房地产活动策划书范文（通用10篇）
一、背景分析
伊犁是个人口密集，文化多元，民族大融合的城市。在庞大的住房需求面前，既有“80后”，又有“50前”；既有新阶层创富人群的住房诉求，又有农民工进城后迫切需要解决的栖身问题；既有城乡统筹带来的人居格局变化，又有全球化后向国外友人提供住房的任务。在这样一个大跨度的住房需求和人居结构面前，我们除了要有必要重新提出与时代相吻合的住房新理念，还必须遵循多元化社会的价值观。建立起让不同人群都能拥有适当住房并共享安居生活的新体系。房地产企业要努力寻找与其他开发企业的差异，只有开发的房地产产品具有鲜明的特色，才能与其他企业的产品区分开来，吸引消费者的注意力。在消费者心中树立与众不同的美誉度、忠诚度和知名度，进而开拓新市场，创造出客观的利润。这就需要结合消费者需求，发挥公司自身的开发设计优势，寻找良好的切入点，使产品的优势和特色充分体现出来，在目标消费者中树立与众不同的品牌形象与企业形象。
为提高竞争力，最大限度扩大市场占有率，采取独特的、新颖的企业形象期刊，实现媒体和企业的紧密结合，利用企业形象这一期刊平台宣传方式来吸引更多的顾客，争取利益最大化，使企业成为期刊的主角，帮助塑造企业品牌，宣传企业文化理念，介绍企业动态，推广企业特点，特设计一种“房地产公司形象期刊”作为别具一格开创房地产销售的先河。
二、形象期刊内容介绍
我局形象期刊采用杂志是《特别文摘》。《特别文摘》以中青年读者为主要对象的综合性文摘类月刊。杂志坚持“ 以国家天下观为核心，解读世上事，传扬人间情”的办刊宗旨。主要特色：本刊坚持办刊没有最好，只有更好、更快、更多的理念；坚持文章的首摘性原则；坚持可读性强、可用性强的风格。给读者以平和、自信、达观、超越的美感和享受，是人们精神生活的佳肴和美餐，是人们心灵世界的明灯和阳光。每期有100多篇文章，主要栏目有大槐树下、特别视点、九州脉象、异域风采、历史演义、情感故事、开心茶馆、财富智慧、话语快意、寻根探秘、人生玄机、妙文欣赏、信息采集——发生、发现、发噱等。她以精美的内容和独特的视野，用三年的时间单期发行量突破一百万份，在全国九千多种期刊中名列第六。2010伊始，单期发行量已达两百二十多万份，并在全国三十一个城市实行同步印刷发行。
三、形象期刊的作用
1、提升企业文化品位，增强企业品牌实力。国际知名的经济学家西蒙认为“市场竞争归根到底是企业文化的竞争，谁能借助文化力量提升企业的竞争力，谁能在市场博弈中占据制胜的筹码。企业形象期刊使读者接受企业优质产品的同时又享受了快乐的精神产品，即有个性化服务，又有人性化的服务，两者相得益彰。
2、宣传自身形象的首选。企业投入一定的资金制作形象刊物，不仅可以将订阅的报刊赠送给目标客户，还可以在赠阅的期刊上刊登自已的业务广告，宣传自已的企业形象
3、馈赠客户的精神文化礼品。企业文化礼品，产生持续性关怀。企业形象期刊每月出版一期，期期直达用户手中，长流水、不断线、对客户产生一种长期不段的宣传刺激，使其加深印象，有利于企业的长期发展。
4、沟通客户的桥梁。古代战争要求“兵马未动、粮草先行。“市场经济要求“市场未动、宣传先行”。邮政部门将企业形象期刊期期准确投递到企业指定的目标客户手中，企业的宣传信息通过期刊传递给目标读者，宣传效率高，而且期刊能长期保存并可进一步传阅，形成滚雪球效应，广告效果更加明显。
四、形象期刊的制作要求
以《特别文摘》形象期刊最低印数量为500本，赠送封二或封三广告面，售价为发行价每本5元。封面主图为刊社每期固定版面，但可加印“某某赠送字样”。印制本以上赠送封
二、封三广告面。封面加印“某某赠送字样”标志。广告内容可根据各房地产企业宣传内容自定，也可由我们为其制作。
五、赠送人群
1、本公司售楼业务人员在超标完成目标后均可获赠《特别文摘》形象期刊一本，激励其他业务人员下个月更好的完成销售任务。
2、前来购买房子的消费者一次付清货款或分几次付清的消费者均可获赠《特别文摘》形象期刊一本，在帮助企业树立社会形象及扩大产品影响面的同时，也彰显了贵企业的文化品位，提高了贵企业的客户维护水平，增强了客户对贵企业的信任和认可。
3、在公司迎来周年庆时可以发放给业绩较好的员工或赠送给客户《特别文摘》形象期刊一本，加强客户的忠诚度并让企业文化深入人心。
4、为一次性付清房款或购买了较好的地段、楼层的客户给予半年或一年的《特别文摘》形象期刊订阅，每月定期送达的感情联络和特殊纪念日的亲切关怀，巩固您客户资源的同时也形成了扩大放射效应。
近几年，潍坊房产市场逐步升温，特别是近期内海信顺风兰郡、中央丽景、翰林苑等经典名作的相继开盘，更是好戏连台，给潍坊房产业注入了新的活力。如果您想在本市房产业中脱颖而出，不仅要靠楼盘选址、设计、营销理念等方面的优势，更要注重自身形象的设计，通过可靠途径，找准目标市场，做最有效的广告宣传。
因此，我们特向您推荐以下邮政业务，针对房地产行业的特性结合邮政媒体的特点及优势，我们为您制定出“针对目标市场宣传”的宣传策略。
二、宣传方案
（一）借助邮政数据库寄发信函
根据房产行业的市场定位和目标人群划分，可借助邮政特色数据库寄发信函给潜在消费群体。
优势
①用信函与目标消费群沟通，可以起到一步到位的宣传效果。
②在信函中，可以是楼盘宣传品、售楼信息、反馈卡等，以至于邀请卡等个性化宣传品都可以寄递。
③一对一沟通，更富有感情，将不断提升“东方威尼斯”在消费者心目中的形象，促使其成为真正的客户。
④由于信函的针对性强、费用低、到达率高，避免了广告投入的盲点，特别适合针对高端消费群体进行各种宣传活动和服务项目。
宣传方式
可运用广告信函，将“邀请函、宣传材料等”直接寄至目标消费者手中。()目标明确，反馈率高；且隐蔽性强，避免成本浪费和恶性竞争的产生。
资费标准（略）
（二）中邮专送广告（综合刊）
特点
①铜版纸+四色印刷：最适合表现房产色彩艳丽、富有层次的特点。
②发行范围及数量：符合房产购买的准客户构成，直击目标消费群，宣传效果更胜一筹。
规格
4K4版或8K2版（版面规格：第一版255mm×340mm；其余版面255mm×375mm），105g铜版纸四色印刷。
发行时间/数量：每周一期（周三发行）/ 每期4万份
发行方式
1、随主流报纸夹送发行。
2、直投经营业户。
资费标准（略）
（三）随报发行
优势
操作灵活：数量、发行时间、发行范围可按客户要求而定，让客户的宣传需求不再受到束缚。
资费合理：由专人投递到户，价格低于同类宣传媒体；直接进入订户的家中，其实际广告受众也将成倍地增加
宣传方式：随报发行（指定区域、指定人群，将宣传品随所订报刊进行定向宣传）
方式一（指定区域）：选定全市或某个行政区域，进行定向宣传。
例：选定市区、寒亭、坊子进行宣传，可随所选区域内的各类报刊进行宣传。
方式二（指定人群）：根据订报人群的特点，分析其购买力，进行定向宣传。
例：订阅《参考消息》的人一般为单位中层以上领导――属于稳定收入人群，购房可能性大；
资费标准（略）附**年市区报刊数量表一份
三、效果评估
1、宣传直击目标群体，最大限度地开发目标群体的购买潜力。
2、邮政投递信誉以及网络透明化，保证宣传效果。
3、目标群体的反馈信息，为您及时准确制定营销策略提供参考性建议。
真诚的希望我们能助您一臂之力，实现共同发展，获得双赢！
顺祝商琪！
一.前言：
有人说：长沙政府最英明的决策就是在长沙设立了近６０所高校，从此长沙充满生机，欣欣向荣！
二.学院简介：
湖南生物机电职业技术学院是由湖南省农业厅主办主管一所全日制公办普通高等院校。始建于1903，是湖
湘大地唯一一所具有百年办学历史和深厚文化底蕴的高职学院。当前，全院上下正团结一心，创建省级和国家
级示范性高职院校，并牵头积极筹建湖南现代农业职业教育集团，朝着建设一流高职学院的奋斗目标稳步前进。
树达学院是由湖南师范大学举办，2001年8月经湖南省人民政府批准成立、2004年1月获国家教育部审核确
认的一所实行新的办学体制和机制，旨在培养适应国家和湖南省经济社会发展需要的本科应用型人才的独立学
院。学院紧紧依托湖南师范大学雄厚的师资力量，先进的教学仪器设备，丰富的图书资料，优良的校风和办学
传统，独特的自然环境和人文环境以及优秀的校园文化，坚持“以学生为根本，以教学为中心，以质量为生命，以管理为重心”的办学理念，致力于培养综合素质高、专业基础好、实践能力强，具有创新精神的应用型人
才。
三.活动简介：为了加强我院与树达学院之间的交流，增强我院的文化、艺术水平，提高我院学生会的管理经验、工作水平以及工作效率，改进我院学生会的各项管理制度以及工作方法，增进双方院校的友谊，创建一个学
院间的交流活动平台，我院学生会于11月份展开与树达学院学生会的联谊活动。
三.活动宗旨：与树达学院通过联谊建立良好联系，增进友谊，互相学习交流工作经验以及学习成功的工作方法，弥补学院间的不足，促进学生管理工作上一个新台阶，为广大同学的学习和交流提供更广阔的机会和平台。
四.活动口号：团结合作 学习娱乐
五.活动目的：让同学们的大学生活丰富多彩，增添一份阳光，与树达学院建立良好关系，进一步提高我院学生
会的管理能力，把各院的成功管理经验以及良好的工作方法引进我院，使我院的学生管理工作更加协调紧密，院系共管模式进一步规范化。增进学校间了解，促进合作交流。
六.活动时间：2008年11月21日
七.活动地点：湖南生物机电学院马坡岭校区体育活动中心
八.主持人：徐兰英 葛彬
九.活动内容：
１．由主持人宣布“联谊晚会”开始，之后介绍本次联谊的宗旨、目的和特邀嘉宾。
２．由特邀嘉宾做本次活动的开幕讲话。
３．由双方外联部主要负责人介绍本学校的基本情况、发展方向和部门性质等等。
４．学生会主要成员自我介绍。
５．文艺活动开始，主持人按节目单主持活动。
６．由部门负责人做总结发言。
７．主持人宣布晚会结束。
十.参会人员：生物机电学院学生会及树达学院学生会全体成员
十一.活动参加单位:生物机电学院院学生会 树达学院学生会
一、谈判背景、主题.......................1
主题...................................1
背景...................................1
二、谈判人员构成....................1
三、谈判前期准备....................1
四、判现场直击........................1
五、总结..............................4
一、谈判背景、主题
主题
拉赞助是大学校园举办活动必不可少的部分，是商业文化活动与校园文化有机结合的平台
背景
管理学院举办第四届ppt大赛，需要经费赞助，故需要赞助商提供经费支持
二、谈判人员构成甲方：桂林理工大学管理学院外联部（分别为主谈小张、副谈小何、小吴、小李）
乙方:桂林瑞吉信息咨询有限公司微软讲师唐斌
三、谈判前期准备
准备相关材料：活动策划书、赞助策划书
联系方面：谈判前一天晚上，通过电话沟通，了解合作意向，探听对方口气、并约定好谈判时间、地点。
四、判现场直击
甲方小张：老师你好，我是您的上一期学院，不知道老师还有印象没？
乙：有点印象，就是记不住你的名字，我这人记性不太好，人老喽。
甲方小张：看您说，您的学院那么多，记不住是情有可原的，老师今晚还上课吧。
乙：是的，我让刘老师先带下。
甲方小张：为了不耽误老师时间，我就说下今天要和您谈的是吧。（简单寒暄后，适时进入主题）
乙：好的，你说吧。
甲方小张：是这样的，我们管理学院近期要举行一个PPT展示大赛，届时我们将邀请学院领导，管理学院各
辅导员及各大社团代表作为嘉宾莅临活动现场。借此良机，我院期望与您建立友好的合作关系，不
知老师有没有意向跟我们合作？
乙：我之前也对贵校的这个活动有一定了解，能介绍一下这个活动对我公司能起到的宣传作用吗？ 甲方小张：我们将贵公司的宣传分为前期宣传、期间宣传和后期宣传。您可以根据贵公司的需要来对我们进
行独家赞助或者冠名赞助，当然了，为了达到最好的宣传效果和最大的潜在利益，独家赞助会是您最好的选择。
乙：独家赞助的赞助金是多少？冠名赞助呢？
甲方小张：独家赞助为1000，冠名赞助为800。
乙：哈哈，哪里需要这么贵呢？我们公司不是第一次对活动进行赞助了。
甲方小何：独家赞助权所带来的潜在市场是知名度大大提高所带来的潜在效益，这1000块的投资一定会让
你觉得物超所值。（适时将谈判话题从闲置资金投资的定位上转移长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动；）
甲方小张：并且您所投资的赞助费具体用途都很明确，如果您决定对我们进行冠名赞助，我们将采用
1、悬
挂横幅
2、展板宣传
3、海报宣传
4、贵培训公司提供的宣传单、宣传册和问卷调查等前期宣传方式，能最大程度的进行前期宣传。
乙：我还是觉得这个价格有点贵，你所说的这些我们都能请别的人来做。价格方面能在商量一下么？ 甲方小吴：那您觉得多少的赞助费合适呢？
乙：我方希望赞助500块，能获得独家赞助权和及其全部的回报。
甲方小何：我非常理解您的想法，我也希望能达到双赢的效果。但500块不足以支付独家赞助的全部费用。甲方小张：若独家赞助贵培训公司可派嘉宾出席此活动担任评委或纯欣赏比赛，届时将隆重介绍嘉宾。由我院形象好，气质佳的礼仪小姐披着贵培训公司的宣传绶带，或由我方当晚服务现场的工作人员身着贵培训公司提供的宣传文化T恤、帽子或佩戴贵培训公司标志徽章对贵培训公司的形象进行宣传。（步步为营）
乙：……（陷入沉思）
甲方小李：我们一定会尽最大的努力为贵公司做最全方面的宣传。也请您好好考虑。（层层推进）
乙：你们的宣传方案很有吸引力，我也很希望跟你们合作。但是1000的确是有点多。
甲方小张：大学生消费是一块市场大蛋糕，其在学习、教育方面的消费较多，教育培训课程等在高校中有较
好的消费市场。许多学生为争做创新型的高级管理人才而选择在校期间在课外仍积极主动学习计算机等相关知识。若贵培训公司在学校中树立起良好的值得信任的品牌形象，则商机无限。（突出优势）
甲方小何：我们也希望以后能跟贵公司长远合作。要不我们双方各让一步？您看900怎么样？（实行以退为
进策略）
乙：650，这个是我能做出的最大让步。
（双方陷入僵局……）
甲方小吴：不瞒您说，xx公司也有意跟我们合作。但考虑到他们公司性质不太合适我们这次的校园活动主题，因此尚未达成合作。我们对贵公司是非常有诚意的，希望您再考虑一下。（打破僵局，声东击西）乙：好吧。那我还希望能有一场关于微软办公软件的讲座，进一步来提高我们公司在贵校的影响力。甲方小张：当然没问题，可以由我们来为您协调场地与时间问题。（适当时可以答应部分要求来换取其它更大
利益）
乙：成交。那祝我们合作愉快。
甲方小张：谢谢您，希望我们能长远合作。也希望这次活动圆满成功。
（双方握手）
五、总结
我们成功的关键在于
（1）打好了“感情牌”
（2）确定了正确的谈判态度，秉承“双赢”原则
（3）活动内容切合商家的利益
不足之处
（1）缺乏谈判经验、技巧，对方一直处于优势
（2）赞助策划没有吸引眼球的内容
二、活动时间：2014年12月21日
三、活动地点：跑马岭
四、活动目的：
冬季进行登山活动，别有一番韵味。我们不仅可以接触大自然，呼吸到更加清澈凌烈的空气，体验到运动的快乐与充实，增强营员间的凝聚力和友谊，更能增强体质；在冬季，我们不畏惧寒冷，我们不畏惧自己。山最高的不是顶峰，而是我们自己。我们挑战的不仅是自然，也是在挑战自己，求学路上，会有一座座大山向我们压来。压力山大的我们，总需把这些山一座座的征服，变为动力，在即将迎来期末考试的我们，通过一次爬山，减压，通过一次爬山，增强信心！
五、跑马岭简介：
跑马岭地质公园位于南太行东南边，河南省历史文化名城卫辉市狮豹头乡境内。景区总面积132平方公里，是国家AA级风景区，国家水利风景名胜区，省级森林公园，具有优越的自然景观和丰富的人文景观，是河南省地质遗迹重点保护区。
跑马岭地质公园有四大特色：一为全国独有的山顶万亩草原，东西绵延8公里，辽阔无际，一片“天苍苍，野茫茫，风吹草低现牛羊”的北国风光，另外还有待建的风力发电和风车提水景观；二是正在建设中的山洞宾馆和山洞餐厅，可以接待中型会议。其中待建的北山别
墅依山而建，天然氧吧，是企业中高层管理人员商讨战略的幽静场所，更是拓展训练的理想基地；三是孝文化在全国独树一帜，清末“割肉疗亲、至孝通神”的真实故事就发生在景区的白龙湖边，建设中的孝母祠更是青少年孝文化教育基地，为在全社会弘扬孝道提供了良好条件；四是地质景观资源丰富，有白龙湖、老君爷像、狮豹峡、百兽岩、幻象岩、龙盘石等等。景区另有仙女观鱼、京娘洞、极目阁、牛梭树等众多景点，还有索道、攀岩、骑马、射箭等几十种项目供游客参与。
六、活动流程：： 1、6:30 在起航外语集合
各带队老师在各教室点名，发放小红帽，讲注
意事项，并询问营员是否晕车，给晕车同学发放
晕车药2、7:00 准时出发
排队，有序上车，车上看电影3、9:00 到达目的地
各个带队老师点名，集合照相，王巍峰军事训
练，发放水和干吃面，讲解本次活动的意义，开始爬山4、9:30 爬山5、11:00 吃饭
12人一桌，8热，一汤，米，烩菜随便吃，餐厅在海拔500米处6、12:00-13:00爬山7、13:00-14:30山顶玩游戏
指点迷津
八人九足
拔河比赛 7、14：30-14:50 山顶合影留念 8、14:50 下山
下山前清理自己在山顶制造的垃圾 9、16:10
返程
景区门口集合点名，上车返程，分享今天收获 10、18：00到达
七、注意事项
1.活动过程中听从带队老师统一指挥，不要单独行动，遇到问题需向带队老师询问，不要擅做决定。
2.衣着要宽松适合登山运动，运动服和休闲服为好。鞋要合脚，穿厚底防滑好的鞋子登山。
3.营员们可自带些喜欢吃的零食。
4.准备相应药品。创可贴、止痛剂，以备突发情况。5.垃圾装袋，下山后集体处理，不要乱丢乱放。6.负责人应该经常清点人数，防止有人掉队。
7.爬山时身体前倾，不可以打闹；下山时不要跑着下山，以免收不住脚发生危险。
8.爱护一草一木，不践踏草坪，不攀折花果。
9.按指定的路线登山，禁止营员擅自离队，自由登山。
10、爱护公共设施，不在树木和公共设施上涂抹、刻画，写到此一游
12、活动当天，佩戴小红帽。
13、活动当天每人佩戴红领巾
八、物品准备
1.红领巾20条 2.拔河绳一根 3.体验营的条幅一个 4.帽子50顶 5.相机一个 6.矿泉水两箱 7.游戏奖状三个
8.创可贴，酒精，止痛剂，晕车药 9.垃圾袋6个 10.大喇叭一个
附：
登山小常识
衣服准备：冬季山上寒冷。因为寒冷的空气，与其它季节相比，人体大约多消耗10-20%的能量。因此，要穿着轻便且能防风、防水、保温、透气的功能性登山服。棉制品服装不适合冬季登山。因为棉制品服装，排汗和排水的速度慢，汗凉了以后，体温会急剧下降，会使身体处于低温状态。
牛仔裤和灯笼裤也要尽量避免，因为湿后不易干。登山鞋也要选择防水、透湿、保温功能好的到脚腕以上高绑鞋，同时要选择厚底鞋，以便安装防滑鞋钉。为了维持体温，最后多穿几层薄的衣服，以保证活动方便。
物品准备：轻而大的物品放在背包下面，重的放在上面。上山的时候，鞋带要放松，下山的时候，鞋带系紧。
休息时间安排：爬1小时，休息5-10分钟，在陡坡上，每20分钟休息1-2分钟。
1.将参加联欢的人分成三大组，分三个场地。（视情况而定）
2.让每组人手牵手拉在一起，每个人各自记住自己左边右边的人是谁。
3.音乐响起，大家不再牵手，每组人在自己的场地随意走动（不能走得太远了）。
4.大约2分钟后，音乐停止，所有人停止脚步不准动，上半身可以动。
5.每个人找到刚开始牵手的人，刚开始左边是张三，现在也依然要是张三，牵好手之后，不能松手（此时很多人是交叉着的），然后再可以随意走动，解开环（此时手不能松开，松开视为犯规接受处罚，与下面处罚一样），让左边右边的人还是原来的那个人。（这一过程由我们部的人就监督大家，免得他们松手作弊）
6.看三个组哪个组解的最慢，最慢的要受到惩罚，站成一排，音乐响起就开始用屁股写字，我们部负责监督找出做不好的或不做的或完成写字最慢的一半人左右（这个视情况而定），找出后关闭音乐，这部分人样现场走一个妩媚的模特（此时妩媚的音乐响起，就让他们一个一个的走）知道大家满意为止。
投标策划书 ———（活动主题）
[2013--]
XXX投标策划书（一号、宋体、居中）
一、活动背景
二、活动主题
三、活动目的意义
四、活动地点
五、活动时间
六、活动宣传
七、参与人员
八、活动流程
九、注意事项
十、活动经费预算
（备注：大标题：宋体、一号、加粗；二级标题宋体、小三号、加粗；正文四号宋体、不加粗填写；活动宣传要广泛利用学院网站、微博、微信等新媒体，是加分项；投标策划尽量详细、全面，内容积极向上，形式要创新）
20XX级XXX班
一、大赛概要
（一）大赛目的2010年第16届亚运会将在广州举行，中央经济工作会议明确将广州亚运会列为明年全国经济工作重点之一。为深入贯彻落实科学发展观，贯彻省委十届六次全会和共青团十六届三中全会精神，全面落实中共中央政治局委员、广东省委书记汪洋提出“迎接亚运会，创造新生活”的指示精神，引导全校广大师生共同支持亚运、参与亚运、服务亚运、奉献亚运，并在全校倡导丰富精神追求、提高文明素质、提升生活品味、引领生活潮流的文明风尚，学校党委组织部、工会、团委、校学生会决定在全校联合举行开展“激情亚运，和谐仲园”—— 2010年仲园师生插花大赛。
本届插花大赛本着“迎接亚运会•创造新生活”的理念，旨在弘扬绿色亚运精神，紧贴时代脚步，积极将亚运精神贯彻于生活。希望通过本次活动，传承亚运精神，令仲园教职工以及仲园学子体验生活之美，鼓励仲园人携手共创精彩生活。插花体现的是自然之真、人文之善、艺术之美的特质，全体仲园人“以花会友，以花养性”，通过插花艺术表达对生活的热爱，并且适逢“国际三•八”妇女节，传达对女性的歌颂之情，传播广州亚运的激情与活力。并且此活动的另一大特点就是本校一直以来首次的教职工与同学们同台竞技，希望通过本次活动能够更拉近师生的关系，构建和谐校园。
（二）大赛主办单位
主办单位：党委组织部、工会、校团委、校学生会
承办单位：园艺园林学院团总支学生会
协办单位：仲恺广播台、校景观协会、摄影协会、DV协会
合作媒体：校学生新闻中心
（三）大赛口号
激情亚运，和谐仲园，携手共创新生活
（四）参赛内容
1、参赛对象：全体仲园女教职工、全体仲园在校学生
2、比赛时间：2010年3月11日下午12：303、参赛地点：北区篮球场教学楼楼底（后备场地）
4、截止日期：2010年3月8日
5、参赛及报名方式
（1）教职工组：由工会负责。具体报名时间和方式将会下发到各基层工会，由基层工会选派队伍参加；
（2）学 生 组：由校学生会和园艺与园林学院团总支学生会负责。各院系选派团队参赛报名参加，每个院系2—3支队伍，每支队伍2-3人参加，并在截止日期前填写好报名表，由各院系负责人统一将电子版报名表上交到所属院系学生会的办公室，再由各院系学生会办公室将报名表上交到校学生会相关负责人。
注：（报名表将上传到校学生会网站）
6、比赛大概流程：将所有比赛材料带到现场——90分钟的插花时间——评委评鉴打分——公开展览——颁奖——结束——组织展示。
7、参赛注意事项
（1）各组参赛队伍需自己在赛前准备插花比赛的所有材料，包括鲜花、花泥、修剪工具、铁丝等。
（2）比赛当天各组将各自的材料带到比赛现场，严禁在赛前对材料做出修剪或调整。所有的材料必须保持购买时的原样。
（3）主办方将对各组参赛队伍有资金补助，资金上限为30元/组，超出资金上限的部分由该组队员负责。报销时间及地点为赛后三天内带齐发票于校学生会值班室（没有发票者将无法报销）。
（五）大赛亮点
1、喜迎亚运。紧贴时代脚步，积极配合亚运会，将亚运热情传遍仲园，用亚运精神指引同学们创造精彩美好的大学生活。
2、学生与教职工同台竞技。教职工与学生同台竞技是本次大赛的一大亮点。知识渊博、和蔼可亲的老师与努力求学的莘莘学子在插花艺术的造诣上，共同切磋，相互交流，携手进步。比赛形式独特吸引，能够更拉近师生的关系，对构建和谐校园起到积极作用。
3、百花齐放。对于比赛时用的花材及道具将不设限制，由各参赛队伍各自购买准备，而主办方提供适当补贴的方式，留更多的空间给参赛者发挥。
4、作品后期展示。所有的插花作品在比赛结束后将置于教学楼各楼层展示获奖图片作品，在扩大活动宣传的同时更能美化校园。
二、大赛宣传
（一）总体宣传（3月2日-3月11日）
1、广播台
从3月8日开始，每天中午﹑傍晚播音时段播放一段录制好的广告宣传词，配背景音乐，每天至少4次。
2、海报
4张1*1.5米宣传海报，宣传海报均印有活动简介，分别贴在活动场地及南北区宣传栏，具体如下：
（1）活动场地：置于活动场地的出入口处。
（2）南区：贴在宿舍宣传栏，校学生会宣传栏，一楼饭堂门前。
（3）北区：贴在校学生会宣传栏，北区校学生会宣传栏，饭堂对面宣传栏，教学楼下等。
（4）行政楼底
3、横幅
两条横幅分别写有“预祝‘激情亚运，和谐仲园’—— 2010年仲园师生插花大赛”和“2010年3月11日仲园师生同台竞技插花大赛 北区篮球场约定你”，分别挂在北区8栋宿舍前，和南区两边篮球场的树上。
4、摆摊宣传
将在3月4、5日分别于南、北区设摊宣传咨询。
5、网络
传统媒体是二维的，而网络宣传则是多维的，它能将文字、图像和声音有机的组合在一起，传递多种感官的信息。而且网络宣传成本低。
（1）仲恺在线论坛宣传
仲恺在线论坛在本校是十分出名的，现注册用户有一万五千多名，而且网络宣传会收到意想不到的效果。因此我们选择在仲恺在线论坛上宣传本次大赛，作为本次大赛宣传的重要的一部分。具体如下：设立插花大赛置顶专帖，公布比赛时间及地点，公布获奖名单及赛时内容或照片等。
（2）Q群宣传
利用Q群达到连锁反应，通过不断地转发，使本次大赛的信息得到广泛地推广，尽可能地吸引同学们的眼球。
（二）展示阶段
1、实物作品展
每组前三名即每组金、银、铜以及各单项奖的获奖作品将分别放于行政楼大堂、教学楼大堂、英东楼大堂、图书馆大堂向全校师生展示。
2、摄影作品展
邀请摄影协会将获奖作品拍摄成摄影作品，根据摄影作品质量，将照片挂于教学楼各楼层展示。
三、大赛安排
（一）大赛前期准备
1、由主办单位联合发出举办活动的通知
2、学校工会召开基层工会负责人会议安排工作
3、团委和校学生会主持召开参赛负责人会议安排工作
4、大赛评委及嘉宾名单
（1）评委团（人数待定）
本次大赛的评委团将邀请赞助商代表、专业插花老师（暂定3位）及学生参与评审。
（2）嘉宾：学校领导、主办单位代表、赞助商代表、各院系领导。
（3）资料搜集(3月4日前)
1参赛队伍报名表 ○
2联络评委、表演嘉宾、礼仪及主持 ○
3赞助商赞助详细条款 ○
4场地规划图 ○
5工作人员分配表 ○
（4）设备物资准备（3月6日前联系并确定一切物资设备准备就绪）
1布置会场：小刀，彩带，丝带，泡沫胶，剪刀，双面胶，气球，吹气筒，卡纸，油性笔等 ○
2音响：4个以上无线咪 ○
3桌椅：评委席长桌4张、椅子7张 ○
比赛区域60张长桌
嘉宾席50张椅子
休息区50张椅子
DJ台2张台、5张椅子
计票台6张椅子、2张长桌
4水5箱水、3台饮水机、5桶水。○
5帐篷音响设备2个 ○
候场4个
出入口2个
6礼炮8个 ○
7邀请函100个 ○
笔（评委）10支
红布3张
红纸4张
8鲜花(颁奖嘉宾)6束（待定）○
9评委牌（个）10个（待定）○
10○奖杯2个（待定）
奖状8张
11○笔记本电脑2台（自备）
12○计分表格（计分员用表）15份
流程表50份
节目单200份
工作分配表10份
比赛评分表格（评委用表）15份
（二）大赛现场
1、大赛现场布置
（1）场地布置
本次比赛设有舞台及背幕，舞台暂设计为3*8平方的长方形舞台，舞台两旁置音响、调音台及后台，舞台前方为进行插花比赛的比赛区域。由于预计参赛队伍较多（预计参赛队伍为100组左右），将比赛用的长桌摆为行状。整个活动区域内仅设有评委席及嘉宾席，将不设有观众席。
（2）围栏设置
为了降低对参赛队伍的影响，整个活动区域（包括舞台、后台工作区域、比赛区域）的外围将用围场线包围起来，限制一定观众进入。比赛结束后，对观众全面开放，所有的插花作品将展示在比赛区域给予观众欣赏。
（3）前期的准备工作：
布置嘉宾席、评委席、比赛区域的划分、后台，摆放场外围栏、太阳伞，准备游戏道具、医药箱，张贴宣传海报，派宣传单。
（4）所需物资
红布，气球，彩带，礼炮，宣传单，红地毯，帐篷，小舞台。
2、当天工作安排（3月8日）
6:00工作人员集中
7:00开始舞台布置
11:00工作人员集中
12:00-12:30参赛歌手、主持、礼仪签到,嘉宾以及观众进场
12:30-14:00进行比赛
14:00-15：00评委评鉴打分
15：00-16：30公开展览
16：30-17：00颁奖
17：00比赛结束并由主办方统一组织展示
3、比赛流程
12:30-12:35开场。主持开场白，介绍主办、承办单位，介绍赞助商,大会评委和嘉宾。宣布比赛开始
12:35-14:00参赛队伍进行插花比赛
14:00-15:00评委观赏作品并且评鉴打分
15：00-16：30公开展览
16：30-17：00颁奖
17：00-17：10 公布比赛结果并进行颁奖，宣布比赛结束，工作人员放礼炮所有获奖者及嘉宾评委合影留念
17:30-工作人员开始进行善后工作
4、奖项设置及颁奖嘉宾
（1）奖项
教职工组：一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名、优秀奖4名
学 生 组：一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名、优秀奖4名
（2）奖励：奖状及证书共22份，奖品共26份
（3）颁奖嘉宾
优秀奖颁奖嘉宾——
三等奖颁奖嘉宾——
二等奖颁奖嘉宾——
一等奖颁奖嘉宾——
5、比赛评分标准
（1）作品是否很好的表现主题精神，贴近生活，具有时代性。
（2）作品感官可观赏性是否高。
（3）用材是否环保。
阿里郎韩文社&统计应用协会 光棍节联谊策划书
二、活动背景 ：
光棍节成为一个有特殊意义的节日，适合举办娱乐性质的活动，既能让社员团结一致，又能增进社团之间的交流，并且组织的活动能让社员锻炼各方面的能力，认识更多志同道合的朋友，扩大韩文社的影响力。
三、活动目的、意义和目标
四、资源需要
活动的场地定在学校的操场，到时可能需要能布置场地的东西，例如气球彩带之类的东西，还需要两个社团内部人员来布置场地，组织活动的进程，分发食物和玩游戏。
五、活动开展：
在11月11日当天的晚上7点开始，先组织两个社团的社员，接着由两个社长各自介绍一下自己所属的社团，每个社员再简单而又有特色介绍自己，然后进行较重要的游戏环节，活跃节日的气氛，让大家都认识一下，最重要的就是交换礼物的环节，最后愉快的结束这次的联谊活动。
六、经费预算：
最主要的社员需要买一个小礼物来交换，而吃的小零食和布置场地的经费由社团内部出。
七、活动中应注意的问题及细节：
1、天气变化，就将场地改在宽敞的大教室，并及时做好通知。
2、鼓动社员积极参与活动，亮出联谊的特点，吸引社员。
3、多准备几个游戏，提供可能多的活动，让活动变得有意义。
4、八、活动负责人及主要参与者：
组织者：统计应用协会的的社长和阿里郎韩文社的社长
协助者：两个社团的部长协
参与者：统计应用协会和阿里郎韩文社的所有社员
进行一次大学活动的基本步骤：
1、做好活动的宣传工作，保证每个社员都知道并积极的参与活
动。
2、两个社长安排好部长的分工，布置好场地和活动的的流程。
一：市场分析
校园外卖是一个很大的商机因为课程多中午和下午就餐人多的原因，午餐和晚餐的问题成了不容易解决的事。所以我们的快捷订餐系统（校园外卖整合营销）由此而生，我们主要负责的是校园外卖代送、订餐，让每一位同学都能吃到自己想吃的快餐。
我们考虑到了学校外卖就只有一家、味道单一所以我们把学校里餐饮店的外卖整合在一起进行配送。让餐饮店获得更多利润的同时同学们能订到自己喜欢的快餐。
二：市场现状和策略：
学校能送外卖的就只有五味轩，所以等外卖的时间会很长。虽然五味轩的菜品有很多但有的同学还是不喜欢那里的味道。我们把学校的外卖整合起来做这样同学们就可以定不餐店的外卖而且等待外卖的时间也会大大的缩短。
应为中午下午放学时间刚好是就餐时间的高峰期，可能会出现没有位置和有很长一段时间在等待上菜。所以我们还制定了一个提供订餐的平台。
三：竞争对手和优劣式
我们的主要竞争对手是五味轩，他们的优势是有很好和很固定的客户而且有经济实力有自己的餐馆，劣势是他们的味道不是答应能满足所有同学的需求还有他们外卖所需的时间会很长有时候会等上1个小时。我们的优势是我们可以为同学们提供学校里他们喜欢的外卖，而且时间会大大的缩短节约了他们等待外卖的时间。劣势是我们没有经济实力缺少实践经验，没有固定的客户。
四：方案计划
在实施方案前我们要做一个简单的方案计划、9月20日im专员负责联系学校各个餐厅，收集相关菜单菜谱和价格 2、9月21号所收集的材料进行总结整理制定 3、9月21—27号做网站的开发和把收集起来的资料发布到网上去。4、9月28号以后开始分配人数到相关的岗位实行我们的项目。
五：项目实施和安排
我们项目组的人员是5个但是如果以后的外卖安排不过来我们会随时的增加人数，因为上午上课和方便顾客随时联系的原因（可以根据餐厅的要求而定），五：项目盈利
这是一个商家和顾客都很关注的问题，我们采取和五味轩做法我们只是原价从商家那里拿到外卖，而且不会从商家获取工资，我们的利益来源是送外卖时从学生那里每份多收0.5元。
六：项目人员：
组长：王勤
ceo专员：郑春秀
技术专员：李忠波 im专员：陶相贵
竞价专员：郑弃权篇二：快餐外卖策划方案书
快餐外卖策划方案书
一、客户类型 所占比例 客户要因需求 热链 配送 1.散客 散客
2.4—6 元团体（自由餐）— 元团体（自由餐）3.8—12 元团体（自由餐）— 元团体（自由餐）4．公司集体配餐客户 ． 卫生快捷、价格实惠、自主选择 守时很重要、卫生快捷、价格实惠，加餐频繁 卫生快捷、守时、自主选择、风味品相，不定加餐 卫生安全、优质供应商能力、后勤化服务 困难 可操作 可操作 可操作 外卖 加工 可操作 困难 可操作 困难 每日一次 中 配 央 加 工 厂 送 每日一次配送 a:团膳配送 a:团膳配送 5—7 元餐标 人数基数限制 人数基数限制 b： 企业配送分 打。有基数限 制 8 元以上团餐 外卖 8 元以上散客 8 元以上团餐 中心 8 元散客 外卖中心操作间布局 外卖中心操作间布局 蒸煮袋复热+ 蒸煮袋复热 + 净菜焯 水调理预制—— “ 1+1 快速出餐” + 快速出餐 ” 加保温层堡复仓填 补操作 盖饭： 盖饭：8—20 秒即点 即出——连续出餐 即出——连续出餐 —— 汤粉： 40 汤粉： 秒间歇出餐 外卖中心操作模式分析 优点： 快速出餐 快速出餐，优点：1.快速出餐，配合保温层堡的复仓缓 可以做到前后产能和需求的最大化平衡 冲，以达到最快速度。以达到最快速度。2.低计划损耗，依托产品单份操作，同时复 低计划损耗，依托产品单份操作，低计划损耗 热主品可逆性操作，是目前快餐操作模式中 热主品可逆性操作，最低计划损耗的模式。最低计划损耗的模式。
3.封闭式产品设计 产品杀菌保藏 工艺，封闭式产品设计+产品杀菌保藏工艺，封闭式产品设计 产品杀菌保藏工艺 保证 了产品在一个封闭稳定的环境内，杜绝了人 了产品在一个封闭稳定的环境内，为错误操作的食品安全风险，同时也杜绝了 为错误操作的食品安全风险，供应链上管理不稳定造成的食品安全风险。供应链上管理不稳定造成的食品安全风险。4.适用于多种商业模式和经营业态，适用于 适用于多种商业模式和经营业态，适用于多种商业模式和经营业态 大型、中型、小型门店操作、大型、中型、小型门店操作、适用于高餐标 团膳配送，适用于无店面扩张外卖商业模式 团膳配送，5.全程管控简单，全流程可控。全程管控简单，全流程可控。全程管控简单 缺点： 出餐速度和出餐量程抛物线趋势 出餐速度和出餐量程抛物线趋势，缺点：1.出餐速度和出餐量程抛物线趋势，即短时最大出餐量有限，不能应对大量团膳 即短时最大出餐量有限，订餐。订餐。2.可操作品种有限，更适合门店菜牌，对于 可操作品种有限，更适合门店菜牌，可操作品种有限 团膳要求的菜单的高更换频率及大变化量 不能做到。不能做到。3.适用产品范围及原料范围有限，供给出的 适用产品范围及原料范围有限，适用产品范围及原料范围有限 产品限定在一个范围之内。产品限定在一个范围之内。4.有最低成本基数，有最低成本基数，有最低成本基数 对于过低餐标不能适用。对于过低餐标不能适用。盒饭配餐模式 优点： 1.由于是盒饭 优点 分装，分打损耗较小，成本控制较好。2． 运 输快捷，3.半封闭包装，安全性 及避免二次污染都优 与现场分打。适用： 适用 1.可以适用于小型单 量的企业订餐，及临 时性共餐项目 2.适用于学校营养餐，展会餐。缺点：1。客户满意度 缺点 较低 2． 对于长期企业客户 容易造成对盒饭的逆 反心理
3． 经过较长的保温配 送，餐品质量与门店 外卖相比有鲜明的劣 势。4.由于 产品生命周期 只有 4 小时，所以一 代送出卖不掉的只有 报损，计划损耗交大。分餐配餐模式 分餐配餐模式
优点： 现场分餐客户满意率高 现场分餐客户满意率高。
优点：
1.现场分餐客户满意率高。2.熟制后更短分装时间配送出餐时间快。熟制后更短分装时间配送出餐时间快。熟制后更短分装时间配送出餐时间快 3．适用于高餐标，同时有一定人员基数 ．适用于高餐标，的企业。的企业。4.因为是现场分打，通过现场分打管控，因为是现场分打，通过现场分打管控，因为是现场分打 抗人员波动能力强。抗人员波动能力强。5．分打餐品的品相元优于盒饭模式。． 分打餐品的品相元优于盒饭模式。缺点： 分打损耗高于盒饭模式 分打损耗高于盒饭模式。缺点：1.分打损耗高于盒饭模式。2.计划量往往使用实际量 安全量的模 计划量往往使用实际量+ 式，计划损耗管控强度大。计划损耗管控强度大。
投入设备：
1、固定电话 油烟机 煤气灶 冰箱 餐盒，筷子 人员： 厨师一名 送餐人员两名 宣传投入： 菜单 价目表 地方： 公司二楼 宣传方式： 市中心各个门头 各大小区住户 工厂工人 企业单位 写字楼 在校学生 交通工具： 前期电动车 外环汽车（后期）实施方案 1.制定一套物美价廉的菜单，一周七天，周天不做，六天只做中午，晚上的饭菜，六天中每天的饭菜搭配都不同。
2.三菜一饭，一汤，三荤一素，饭可以米饭可以馒头，加量加钱，汤类可以做 活动，团购或者一周内某一天免费送汤。3.饭菜一点要以美味可口，干净卫生为标准。4.超过 10 份的快餐可享受 9.5 折优惠，定期退出一系列的优惠套餐 5.目标就是会移动的吉野家，肯德基 6.宣传方式只需要印些精美的，时尚的菜单价目表，如果长期有收 益，可以做一些报纸宣传，小区广告贴等篇三：快餐外卖策划方案书
快餐外卖策划方案书 投入设备：
固定电话
油烟机
煤气灶
冰箱
餐盒，筷子
人员：
厨师一名
送餐人员两名
宣传投入：
菜单
价目表
地方：(转载于:外卖策划书)公司二楼
宣传方式：
市中心各个门头
各大小区住户
工厂工人
企业单位
写字楼
在校学生
交通工具：
前期电动车
外环汽车（后期）
实施方案 1.制定一套物美价廉的菜单，一周七天，周天不做，六天只做中午，晚上的饭菜，六天中每天的饭菜搭配都不同。2.三菜一饭，一汤，三荤一素，饭可以米饭可以馒头，加量加钱，汤类可以做活动，团购或者一周内某一天免费送汤。3.饭菜一点要以美味可口，干净卫生为标准。4.超过10份的快餐可享受9.5折优惠，定期退出一系列的优惠套餐 5.目标就是会移动的吉野家，肯德基 6.宣传方式只需要印些精美的，时尚的菜单价目表，如果长期有收
益，可以做一些报纸宣传，小区广告贴等
问题所在 1.人员不够
2.市场需要开拓（发送宣传单页）3.交通工具问题篇四：外卖运营策划与方案
策划与方案
该系统如何操作？ 请看下面的两篇文章（策划与方案）
1、(附)外卖通运营策划：
做(web)网络,需要有一个好的项目,一个好的项目更需要一个好的策划.....网上订餐，时有大势盛行之风,抓住机遇,做本地第一个吃螃蟹的人,建立本地特色的生活服务平台,或许你收获的不仅仅是利润, 而是莫大的成就感!但是光有激情, 还不充分,一个周密的平台策划和与之相匹配的平台功能体系,这些硬因素起着关键性的作用,好的策划和一个优秀的网络外卖平台让你经营如虎添翼,让你永远立于不败之地.针对全诚外卖通平台,我们官方提供这份简易的平台运营策划供网友们参考,下面我们就做个简单的介绍,一是让网友们从运营策划中获得提示,再就是让网友们深度了解一下全诚外卖通的主体功能细节和构造。
（以下全诚外卖通平台统称为平台）
平台作为消费者和商家的介质，如何做好对消费者和商家的服务犹为重要，但从轻重上而言，消费者的地位要略强于商家，消费者作为平台的活跃群体，他们的感受程度会直接影响到平台的活跃性，平台活跃了，商家的地位自然呈现，还有,人作为一个传播工具，它自身有着其他营销方式无法比拟的优越性，因为人际传播带有很大的可信性，并且人际传播的流向呈扩散式传播，影响面积广，所以平台拥有大量的稳定消费者才是平台的价值取向；或者说，商家是平台的利润来源，而消费是平台利润来源的保障！所以，平台的运行应该重点放在如何做好对消费者的服务上面。
一、区分消费者并等级化：
1、从消费类型上细分，消费者可分为这样几种类型(1)个人，这种消费者能够长期订餐。并且占的比重较大。个人从消费取向上一般多注重便宜、实惠、好吃。(2)中小公司员工，这属于白领阶层的一个需要，由于工作忙碌或者其他原因，选择网络叫餐，他们的消费取向一般是方便、实惠，口味独特。(3)家庭，生活节奏的加快，总会让家庭选择更快的就餐方式，特别是家里来客人，唯一的选择就是足不出户，选择网络叫餐。这种消费者的消费取向一般是大量、不同采品，不计较消费额，只追求满意。(4)中高档消费者，这种消费者的消费取向一般都比较挑剔，不在乎价格，追求异众口味。-->分析：消费者的层次化，表现在商家上也需要把商家层次化，只有这样才能让消费者精准的选择适合自己消费的商家。-->平台配套功能：基于这一点，平台在商家管理上做了优化，通过后台管理，可以任意自定义商家的属性，比如消费档次、适合人群等，属性的自定义可任意添 加，在添加商家的时候，选择商家是属于哪个属性即可。
2、消费者等级化-->分析：把消费者分为不同的类型，不同类型的消费者需求不一样。需要区别对待。让消费者有一定的归属感。开展活动就可以量级而行，从而让高等级的 消费者有一定的优越感和自豪感，从活动中获得更多的实惠和好处！高等级会员作为一个示范者，其他会员会效仿和攀比，从而增强由于会员之间的竞 争性给平台带来的活跃程度。所以消费者等级化一定意义上是变相的营销，作用积极；
专题活动是个具有凝聚力的阵地，任何消费者都可以积极参与。二者相互独立，又相互牵连，不同的消费者通过相同的专题活动获得了不同的消费实惠。-->平台的配套功能:基于这一点，平台后台管理里面可以任意设置会员的等级和身份，并且可自定义会员所享受的优惠度；在后台可以在线制作各种专题活动页面, 专题活动制作模版化，除了平台已有的专题活动模版，管理员还可以自行制作各种风格的专题活动模版。
二、充分发挥评价的积极作用：
1、完善的评价体系-->分析：评价是一个标尺，对商家和消费者都有借鉴意义，商家可以通过评价看到自己的服务水准，消费者可以通过评价更能发现适合自己的商家。评价是源自消 费者内心的一个真实感受，他们的评价所反馈的内在信息极具价值，它本身所具有的监督作用无形当中会督促商家以更高水准做好自己的服务，因为平台集众多 商家为一体，本身就具有潜在的竞争因素，消费者总是会选择各方面服务好的商家进行外卖交易；做为消费者，可以通过评价去剔除那些不适合自己的商家.-->平台的配套功能：基于这一点，平台在评价体系上做的淋漓尽致，每个商家主页下面都有最新的评价内容，从性质上，评价可分为好评、中评、差评，从来源上，评 价可分为餐后点评、订餐点评、外卖功略，店主回复性点评、管理员点评等诸多形式。
2、建立评价的督促机制-->分析：评价的积极作用不可忽视，但和消费者的懒惰心态之间形成矛盾，消费者如果能不写评论就不会去写，所以平台运行如何激发消费者参与的积极性很 重要。利益是每个人最关心的，这也是最能激发一个人积极性的有效手段，让利益驱使消费者去积极参与，是化解这种矛盾的最佳方式。-->平台的配套功能：基于这一点，平台完善了督促机制，在各种奖励方式上，一应俱全，消费者发表评价不但可以获得积分，还可以获得代餐券，积分可以让消费者兑 换精美礼品，代餐券可以充当现金使用，如果代餐券积累很多，可以享受一顿免费午餐哦！
三、通过菜品细分、价格细分及区域细分，增强用户体验度，培养用户的好感度-->分析：菜品、价格和区域上的细分，主要是为方便消费者准确定位、快速找到适合自己的商家，这点旨在注重用户体验，平台的可持续发展性，用户体验非常重要，是个不可忽视的环节。-->平台的配套功能：基于这一点，平台在添加某个商家的菜品时，都可以自定义菜品的细分类，比如添加的菜品属于热菜、冷菜、糕点等，并且在叫外卖下订单页面按 照这种细分显示商家的菜品列表，给用户一个清晰的选择轮廓；价格细分，前台也有相应的价格筛选机制，方便用户筛选;而区域细分不但包含各个行政区域，而且可 以精确的到各个路段、小区、楼宇等。
四、做好营销，争取在短时间内扩大平台在本地的影响力-->分析：做网络和销售商品一样，营销做的好，影响面积越大，平台的发展速度就越快，所以平台运行，宣传至关重要，常规的宣传方式有宣传单、张贴广告、和网吧 合作、免费给别人提供赠品（赠品上印上您的订餐电话),公交车广告等等方式很多，且投入也不大。-->平台的配套功能：基于这一点，平台设计了诸多的营销功能可助你一臂之力，并且还可以节省费用（适合个人运作平台,当然公司运作也可行，适合个人的原因是一种 节省成本的有效方式),比如，平台会员注册有推荐人的功能，推荐人可获得一定数量的积分和代餐券做为回报；平台还有广告联盟功能，平台方也可以和本地各种站点合 作，让本地的网站置放广告在他们的站点上做宣传，他们也能获得积分和代餐券做为回报;平台还有适合人际推广的营销模式，支持五级网络,每级会员都可以享受他的下线 五级会员的积分和代餐券提成，并且每级会员都可以发展无限个团队分支，这种链条式的营销模式会让你的平台呈爆发式传播迅速来扩大影响力；其他,平台还可以和你本地的 其他站点通过交换友情连接的方式扩大宣传，平台还有会刊功能，可以适时的制作各种会刊页面通过emal批量发送给你站点的所有注册会员，增加站点在已经是平台 会员心中的影响力。这些内置的营销模式和传统的网下推广模式相结合，无疑是推广的一个经典方案。
五，通过平台的信息性、娱乐性、互动性最大限度的让消费者活跃起来，增加平台的粘度-->分析：乏味的事物总是不长久，有磨擦虽然有矛盾产生，但毕竟是事物内在发展的动因，所以消费者作为平台的主体，最大限度的让他们之间进行一种web式的交流和 竞争,是平台保持活力的关键因素。-->平台的配套功能：基于这一点，平台设计了信息版块，在这里消费者可以看到资讯类的信息，还可以看到商家发布的促销信息和供求信息，通过发布人们最关注的信息 可以有效的增加消费者对平台的好感度；消费者还可以通过平台的游戏版块进行游戏娱乐，并能获得游戏币（游戏币可兑换成积分),促销信息和供求信息作为商家的专属版块，同时也为商家提供了更多的展示空间。
六、利润来源
1、广告
-->分析：广告是平台运作主要的创收途径，也是平台生存的基础，但广告效果又直接影响到商家广告投入的积极性。所以效果广告才能保证稳定的广告收入.-->平台的配套功能：基于这一点，平台设计了精准的广告管理模块，可以通过后台将广告准确的添加到任意位置，还可以自定义广告，只要将生成的广告代码放置到模版 里即可展示广告内容。
2、订单提成，商家的销售额提高后可考虑针对商家的订单提成
3、商家加盟费，在平台成熟后可以考虑商家加盟费。
4、专业服务费。-->分析：要想创收，就的多提供一些商家愿意接受的服务内容，这样商家才更愿意投入。-->平台的配套功能：基于这一点，平台设计了flash宣传画报，通过后台可在线制作。因为对商家的宣传，商家更注重质感和画面，而不是文字，flash多画面展示画报这 种类似视频的宣传方式，给您平台增收带来了可能性。同时还可以在线制作商家的专题活动页面。通过给商家做专题活动增加宣传的力度，商家不想给你钱都难！呵！当然专业服务不仅仅包含这两点，还有很多很多。
七、乘胜前进
1、考虑统一配送，增强公司的整体形象，提高效率，降低成本。
2、扩充经营范围，由于是区域化，就可以将该区域的支持外送的产品都纳入平台，比如蛋糕外送、鲜花外送、零食外送(地瓜坊之类)等。
3、加强区域化，社区化，提升价值。
八、其他
1、商家的准入标准的建立以及管理。平台对商家要起到监督作用。
2、平台提供更完善的服务。(1)消费卡。消费者不用每次就餐都带钱。(2)统一电话服务。消费者习惯打电话订餐的话，只要记住一个统一号码。(3)定期举办活动，促进消费。对于新加入平台的商家，可以推荐给资深消费者提供试吃活动，以获得推荐和中肯的点评。
九、结束语
1、平台运行的最终效果,消费者再也不用记周边的商家电话、再也不用开车到处去找吃的、再也不用发愁午餐问题了,点点鼠标或打个电话，一会儿快餐到家。
2、对于全诚外卖通平台，本文还有诸多未介绍的功能细节，请参照演示查看。
2、（附）全诚外卖通运营方案：
此类网站主要面向的服务对象是商家和消费者。如何才能为商家服务？让商家在网站上获得真正的利润。如何才能为消费者服务？让消费者在网站上获得真正的实惠。这两点才是网站的生存之道。为当地商家和消费者服务。利润空间主要是以收取商家的服务费用，相当于广告信息类的服务费用。为消费者提供服务，主要以免费服务为主要内容，可以考虑适当收取一定的服务费用为次要赢利模式。
一、赢利模式分析
1，面对商家，为商家提供什么服务？
做外卖网，能够为商家提供以下服务：
免费的网络宣传推广，利用本平台的优势和自身的推广优势，在本地区扩大商家的知名度和良好的口碑。使商家在原有的销售，利润基础上，有一个提高。提高商家的销售业绩，这是篇五：市场营销 校园外卖策划书
目录 1策划背景 2市场分析 3大学校园快餐外卖经营模式的构想 4营销战略选择—swot分析 5市场营销推广策略
一、策划背景 随着现代商业社会的快速发展，社会竞争日益激烈，生活节奏加快，通过对大学在校大学生进一步调查我们发现，大学生群体有着极大的购买能力和消费欲望，他们在一定程度上带动了学校周边服务业的发展。大学生己成为这个环境中的卞要的消费群体。
然而日前学生就餐状况普遍不容乐观，其卞要原因;
1、样式重复，即每天换来换去都是那么儿道菜，日味也重复时间长了就感觉腻。
2、不卫生，因为人民越来越追求生活品质，对健康和卫生的求也越来越高，而大多的中式快餐店设施简陋，卫生情况不容乐观。
3、日味问题，即对饭菜的日味不习惯，因为来自四面八方，众口难调，很难让所有人满意。
另外，我们发现女大学生特别注重自己的形体形象，有时为减肥而近乎虐待自己，她们淹没在减肥的时尚潮流之中，却忽视了自身的营养健康。与此构成鲜明对比的是学校以及相关部门并没有给大学生以合理的饮食培)i1、宣传和指导，也没有从营养入手提供全面合理的配餐。所以，如果我们能够解决以上问题，提供一种每天都有新菜式和新日味、又营养卫生、学生们都吃的起的大众二餐外卖服务，定将受到在校大学生的青睐。由于大学生群体基本都以住校为卞，在平时的膳食营养方面比起在家由父母照顾必然会欠缺不少。大学生群体普遍存在健康饮食的愿望，然而在实际生活中缺乏相关的知识，呈现
营养知识和态度、行为倒挂的现象。
二、市场分析
通过对项日自身的特点及我们的自身情况的综合分析，我们选定的日标市场为:河南理工大学在校学生群体。当前由于就餐时间比较集中多数同学就餐时饭菜儿乎都凉了，这样使得大多数同学都蛮期待该项日的实施。以下是我们对该项日的可行性进行的一个市场调查
三、大学校园快餐外卖经营模式的构想(一)、策划目标
首先，我们的外卖服务定位于校园外卖。顾名思义，我们的卞要日标群体是校内。他们应该是这样一个群体:年龄18-25岁，生活节奏快，对健康的要求高，追求时尚和新鲜，月支出300-1500元。其次，我们的外卖服务定位于学生二餐解决方案。二餐，己经不仅仅只是吃饭。吃的是健康，吃的是心情，吃的是生活方式(clife style)!我们的外卖，也不仅仅只是外卖，是服务，是健康，是愉悦，是一种生活方式!对我们来说，选择做外卖，并不仅仅只是选择一种赚钱的途径，而是希望创造一份事业，将健康营养意识在学生中推广开来。所以，我们将以高标准来做好这份事业。(二)、经营模式 1.无店铺经营
顾名思义，即不经营开放式的门店，也不运作封闭式的工厂，我们采用的是电话式，即消费者通过电话订餐，我们同时通过电话与商家联系，全部采取基于成本领先战略的考虑。因为无店铺经营可以节
约很多固定成本，同时又可以专注于我们的外卖事业，使得我们能够在外卖行业进行沉淀和积累，不断完善和提升我们的产品品质和服务质量。以我们的高质量特色的服务赢得消费者青睐。为了获得最佳秩序和效益，我们的工作争取做到标准化;首先，饭菜质量有保证，我们会择优选择商家饭菜，保证饭菜质量安全，价格优惠，并目我们的项目通过一体化的敏捷制造和敏捷配送，降低成本，并通过良好的顾客服务获得增值价值。与供应商实现共赢，我们将坚持少而精的供应商选择原则，与供应商建立稳定的合作关系。与供应商共享信息，强化与供应商的合作与竹理。满足消费者的独特要求:在校大学生对餐饮有着独特的要求:便捷、健康、营养、多元化、个性化。我们会满足大家的要求，同时还为大学生提供超值服务，将健康营养意识在学生中推广开来。2.设有固定的服务点
在各服务区域设有固定的服务点，以保证顾客能在没有任何通讯工具的情况下也能在我们固定的服务点找到我们，随时能叫外卖，而服务大家。更能保证顾客的“安全感”事故可能随时与我们保持联系，而随时反映我们在工作当中存在的问题，以及随时解决饭菜的质量问题，而保证顾客的饮食安全。
四、营销战略选择一一swot分析 机会
现在在校大学生注重饮食支出，并有足够的负担能力。调查显示超过60%的被访大学生，日常饮食支出为首要并目最重要的支出项同
时，国家对教育投入加大，高校大学生生活补贴、奖助学金的比例逐年提高，也一定程度上提高了大学生的饮食消费水平。因此，只要提供符合学生群体消费水平的饮食服务，是可以得到可观的效益的。健康日益被人们重视，健康饮食成为一大趋势。越来越多的大学生关注自身的健康，健康饮食观念逐渐被他们所接受。调查显示，超过54%的大学生注重餐饮的营养健康成分，男生对营养健康的注重比起女生来有过之而无不及。但是，目前高校食堂的状况普遍还无法达到大学生对健康营养的要求，因此，这为本项日进驻校园提供了一个很好的条件。
最后，在校大学生越来越依赖网络，这让他们更加减少了走出宿舍、走出校园的次数，为了节省更多的时间，他们会选择方便快捷的外卖，所以这为我们的外卖提供了机会。
威胁
1.校园餐饮关系到众多学生的健康安全，所以学校对进入校园的餐饮限制条件较多，对餐饮卫生有更多要求。
2.由此产生的第二方责任无法合理解决。
最后就是餐饮进入门槛相对较低，短时间内较难形成竞争优势，跟进者容易模仿，导致激烈竞争。优势
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