实习期满工作收获
尊敬的公司领导：
本人于2009年八月有幸来到贵司，工作岗位是生产制造部，主要从事安装DVR硬盘录像机为主，通过同事，师傅的耐心指教我不但学会了DVR机器的安装，而且也学会了机器调试以及配合师傅们做产品检验，在这半年的工作中，我也深刻的感受到同事们团结奋发的干劲和认真务实的工作作风，使我受益匪浅同时也为我迈向正确的人生道路打下了良好的基础，现在我将这半年的工作情况作一简单总结。新环境、新领导、新同事、新岗位，对我来说是一个良好的发展机遇，也是一个很好的锻炼和提升自己各方面能力的机会。在工作初期，我认真了解了公司的发展概况和在这一行业的知名度，学习了公司的规章制度，熟悉了本公司产品的重要性，同时，也从多方面努力摸索工作的方式、方法，积极锻炼自己的工作能力，力求尽快完成自身角色的转变，以崭新的姿态迎接新工作的挑战。
在工作上，我主要从事安装DVR硬盘录像机。这对我来说是一个全新的工作领域。作为生产制造部的一员，我认识到工作的每个环节都是缺一不可的，需要耐心，细致的来完成每个细小的环节，面对新的工作岗位，我强化了工作意识，注意加快了工作的节奏，同时也提高了工作效率，力求周全，准确，适度，避免疏漏和差错，这与领导和师傅们的耐心教导是分不开的。
这半年来，我基本上能独立安装机器，调试以及产品的检验，但是仍然存在不少问题：1.初到公司，无论业务能力还是思想上都存在许
一、工作中的收获
1、认真学习，努力提高
由于刚刚从学校毕业，从学生到员工的思想意识还没有彻底地转变，对于工作的一些基本认识还不到位，所以工作初期遇到了一些困难。但这并不是理由，我只有不断地学习，才能逐渐的融入到工作中去，才能适应这个高速发展的时代。
2、注重团队意识
在这半年的工作中，我参与了一些集体完成的工作，比如特级资质申报材料的准备工作，这是一个需要全公司各部门齐心协力共同来完成的工作，在这个过程中强化了我的团队意识，这是我从中学到的最珍贵也是最重要的东西。在相互信任的基础上，思想统一，行动一致，这样的团队才会攻无不克、战无不胜。
3、工作要精准细致，力求精细化
工作中的每一步都要精准细致，力求精细化，在这一点上我做的还非常欠缺，经常因为不够认真而做错事情。现在的我经常冷静的分析自己，时刻提醒自己工作中要精准细致，经过这半年来的培养和锻炼虽然有所改善，但要真正做到“精准细致”我仍需不断的向部门的各位领导学习。
4、注重沟通和交流
工作中要注重沟通和交流，这样既可以提高工作效率又可以提高工作质量，对于这一点我深有体会，并会在今后的工作中更加重视。
5、虚心请教和学习
多向同事和领导请教和学习，毕竟我来公司的时间比较短，对专业技术知识和公司的情况了解很浅，要想学得更多更快，向领导和同事虚心请教是很好的途径。让我感到庆幸的是，每当我工作中出现了问题，部门的领导和同事都会主动给我指正，让我有很大的收获。
6、脚踏实地，努力工作
我深知质量技术部是一个工作很繁杂，任务比较重的部门。作为部门的一员，我感到光荣而有压力。我工作的时间不长，首先要熟悉本职任务，进入角色。对公司和部门各方面还缺乏应有的了解，而质量技术部所做的工作又涉及的方面稍多，所以我要有针对性的加强对公司的了解和认识。其次，是认真对待本职工作和领导交代的每一件事。对领导交代的事项，认真对待，及时办理，不拖延，不误事，不敷衍。
7、端正作风，摆正位置
在工作中，我要坚持勤奋、务实、高效的工作风，认真做好每项工作。服从领导分工，不计得失，不挑轻重。对工作上的事，不注重轻重大小，不分彼此厚薄，任何工作都力求用最少的时间，做到最好。在生活中，要坚持正直、谦虚、朴实的生活作风，摆正自己的位置，尊重领导，团结同志，以城待人，正确处理好与领导、同事的融洽关系。
二、工作中出现的问题
由于我刚到公司，对部门的工作内容和程序还不太了解，所以在这段时间里，我主要从事一些材料的整理工作和领导的交代的一些力所能及的事情。对于任何事情我都没有当成小事看待过，都是很认真地去完成，但由于对工作性质和公司架构等一些基本的东西还没有深刻的认识和了解，给工作带来了诸多不便，同时，不可避免的在工作中也出现了很多的失误和问题。
列举一个比较简单的例子，在一次整理公司先进企业的`申报材料时，需要根据文件要求在里面添加有很多证明性的材料，由于我对这些材料的归口和内容不了解，所以整理的时候不知道工作的方向和侧重点，走了很多弯路，最终事倍功半。
另外，我还发现自己的许多不足之处，主要体现在工作技能、工作习惯和工作思维的不成熟，这些也是在我以后的工作中不断磨练和提高的地方，仔细总结如下下：
1、工作条理不是很清晰，主次和轻重缓急分不太清事情多了，就一定要有详实而主次分明的计划，列出哪些需要立即完成，哪些可以缓缓再完成，今年在这方面自己有一定的改进，但仍然有待提高。
2、工作不够精准、细致平时的工作距离精细化工作的要求还差很多，缺乏及时反省随时更新的思想意识，虽然工作中也经常回头看、做总结，但效果不佳，一些常规性的问题还会经常出现。以后个人工作中要专门留一定的时间去总结和反思，这样在工作中才能更容易实现精准、细致。
3、工作方式不够灵活
一些工作，领导给我交代之后我总是用比较老的、陈旧的方式方法去做，影响工作效率，增大工作量，在今后的工作中有待改进。
4、平时缺少对工作的总结
这半年在方面有了进步，但仍不够，如果每天、每周、每月都回过头来思考一下自己工作的是与非、得与失，我相信会成长的更快，在以后的工作中，需将此项作为重点目标来提高自己。
5、思想汇报专题做事不够果断，过于拘泥于细节
做事过于拘泥于细节是我一个很大的缺点，如果工作更雷厉风行一些，会避免工作上的很多不必要的麻烦。其实有时候，不一定要把工作做到细腻才是最好的。进度、质量、成本综合考虑，抓主要矛盾，解决主要问题，随时修正，才是做事的最好选择。事事做细往往会把自己拘泥于细枝末节中，从细枝末节中走出来也是工作中的一个进步，也是对精细化工作的一个要求。
三、今后的工作计划
回顾这一年里的工作,我在各位领导及各位同事的支持与帮助下,严格要求自己,按照公司上级下达的要求和任务,积极地完成了自己的本职工作,通过这一年来的学习和工作,使我在工作模式上有了新的突破,技术和经验得到进一步提升,而且在工作方式上也有了较大的改变。具体有以下给几点:
一、具有良好的工作业绩
在这一年里本人开通移动大小基站传输设备1XX端,优化网络环路XX个,大小网络割接XX多次,全年工作安全无事故发生,而且多次得到监理公司和移动公司的好评和表扬,今年还被移动公司评为优秀先进个人。
二、具有正确的工作态度
在思想上,我坚持自我的反省且努力地完善自己的人格,无论什么情况下,我都以品德至上来要求自己,而遵守职业道德是能胜任这项工作的基本前提,无论何时何地我都奉行严于律已的信条,并切实地遵守它。另外,爱岗敬业是能做好工作的关键,爱岗敬业就是要做好本职工作,把一点一滴的小事做好,把一分一秒的时间抓牢,不积跬步,无以至千里,不善小事,何以成大器,从我做起,从小事做起,从现在做起。
三、具有良好地工作作风及娴熟的技术技能
在工作和学习上,我作风扎实,关心下属,团结同志,注重细节,追求完善,不找任何借口,认真履行岗位职责。作为一名专业的通信技术人员除了要有专业的知识和技能外,细心和细节的注重都是非常重要的,细节差之毫厘,结果谬之千里,无论是做事还是做人都要明白细节决定成败,精益求精才能争创佳绩。
四、具有较强的工作能力及积极主动的工作意识
由于感到自己身上的担子很重,而自己的学识、能力还是有限的,所以总是不敢掉以轻心,总在学习,向书本学习,向周围领导学习,向同事学习,这样下来感觉自己还是有一定的进步。经过不断学习,不断积累,我能够从容处理日常工作中出现的各类
问题,保证了本岗位工作的正常进行,我能够以正确态度对待工作任务,热爱本职工作,认真努力贯彻到实际工作中去,积极提高自身素质,争取工作的主动性,从而具备了较强的专业心,责任心,努力提高工作效率和工作质量。
五、具有良好的团队合作精神
有效的团队工作可以提高工作效率。为此,在工作中我不光自己努力工作,同时也和同事之间处理的非常好。在工作中除了互相学习外,生活中我也经常和同事谈心,了解各自内心的想法,相互出主意、想办法。有一些同事,因为工作技术经验不足,不但影响了他本身的工作效率,同时也影响了整个部门的工作效率。然而我主
动教导他们,和他们讲解工作中的各方面技术知识,让他们对日常的工作有新的认识和理解,能够很好地独立完成各个工作任务,不断提高工作效率。
这一年的生活是充实的。入厂之初，单位就对我们进行了三级安全教育，让我们首先建立起了工作中安全第一的理念。接着又到倒闸班、发电一厂各进行为期一个月的实习，在那里熟悉油田电网状况，学习基本的知识和技能，为我们以后的工作打下坚实的基础。
在这一年中，我们还参与了很多次大大小小的检修改造任务。让我们熟练掌握了双臂电桥、直流高压发生器、交流耐压仪等工作中常用仪器的接线和使用方法。去年年末的八区升压改造工程，更是让我们对变电站中的很多一、二次设备有了进一步的了解。
这一年的工作也让我有以下几点感受：
安全第一———这是我在工作中体会最深的一点。我们经常和10KV以上的高压设备打交道，所以必须时刻保持头脑清醒。一时的麻痹大意，就可能造成无法挽回的后果。每次工作前，虽然由倒闸班落实安全措施，但是我在触碰高压设备之前，会检查一遍该设备两侧是否装设了接地线，确认安全后，再进行工作。
学会合作———我们大部分的工作，不是某一个英雄似的人物可以单独完成的，而必须要几个人互相协作。因此我在慢慢改掉学生时代单打独斗的作风，努力和同事一起做好每一项工作。
学会思考———在工作中不断思考，才会取得进步。在十二区东更换蓄电池时，我发现师傅们测量电池某一极对地竟然有电压，这让我感到很奇怪。因为我认为蓄电池并没有像变压器中性点那样接地，与地无电气联系，怎么会有电压呢?后来经过观察和查找资料，发现原来直流屏中的绝缘监察装置是由一个电桥构成的，而电桥的一端接地，而蓄电池由是与电桥相连的，因此能测出电压。经过这一番努力，我不仅明白了蓄电池一端和地之间存在电压的原因，也初步了解了绝缘监察装置的原理和作用。这次经历让我明白，只有不断思考，才会取得进步。
事无巨细———工作中，每个大的工程也是由一件件小的工作组成的，所以应该脚踏实地，做好每一件小事，而不是好高骛远，手高眼低。而做好每件小事，也为规划和实施大的工程打下坚实的基础。
搞好人际关系———工作不仅是为了赚钱养家，也是为了从中收获快乐的。良好的人际关系，能促使我们同事间互相关心，互相帮助，亲如家人。而且良好的人际关系也能促进事业的发展。
2021实习生转正申请书1
尊敬的领导：
我于__年5月9日成为公司的试用员工，到今天6个月试用期已满，根据公司的规章制度，现申请转为公司正式员工。
作为一个应届毕业生，初来公司，曾经很担心不知该怎么与人共处，该如何做好工作;但是公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快完成了从学生到职员的转变。
在实习过程中，我一直严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务，同时主动为领导分忧;专业和非专业上不懂的问题虚心向同事学习请教，不断提高充实自己，希望能尽早独当一面，为公司做出更大的贡献。当然，初入职场，难免出现一些小差小错需领导指正;但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要特地感谢部门的领导和同事对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。
总之，在这一个月的工作中，我深深体会到有一个和谐、共进的团队是非常重要的，有一个积极向上、大气磅礴的公司和领导是员工前进的动力。__公司给了我这样一个发挥的舞台，我就要珍惜这次机会，为公司的发展竭尽全力。
在此我提出转正申请，希望自己能成为公司的正式员工，恳请领导予以批准。
申请人：
时间：
2021实习生转正申请书2
尊敬的各位领导、同事：
大家好!
自2月18日进入公司至今已有四个月，这四个月的时间对于我来说有着不同寻常的意义。从学校到社会，从学生到职员，从学习到工作，环境有改变，身份有改变，职责有改变。四个月的时间，我努力适应并不断成长;我学以致用并积极学习积累新知识、新经验。四个月的时间，不管是工作还是生活，我都已经融入进__这个大家庭。因此，我特提出转正申请——员工转正申请。现在，我就这段时间的工作情况向各位领导认真汇报。
按照公司的安排，首先，我在生产部和品管部分别实习了一个星期。生产部的实习，让我了解了产品的整个生产流程和要求，明白产品生产是一个精密、严谨的过程，工作人员需要具备高度的责任心和极其细致认真的工作态度。在品管部实习期间，我明确了品管部的职责范围，学习了药品生产质量管理等方面的知识，并针对自己在药品行业方面知识的缺乏，在同事的指导下查看了大量的书籍和网站，并做了相关笔记。通过实习，我看到了我们公司产品的优良品质是建立在“以科技为本，以科学管理为核心”的基础上，这让我对我们公司的发展充满信心;同时我也慢慢熟悉了公司的环境，并积极调整心态，认清自己的优势与不足，为接下来的工作做准备。
在学术部工作期间，不管工作任务大小、难易，我都积极、认真对待。并在工作过程中，灵活运用自己掌握的知识，虚心学习同事的经验，这样通常能让我取得事半功倍的效果。
第一：__通讯的编辑。因为知道这将是我以后工作的重点，所以刚进公司就对它特别关注，从1998年略显稚嫩的新生儿到现在已基本成熟、定型的内部交流刊物，我读懂了它成长的艰难，也体会到了公司对它的重视与关注。作为公司内部交流的平台，它已经起到了学术指导、经验交流、信息传递、文化传播的作用。但为了适应公司的快速发展，如何让它更贴切、更到位的为大家服务，给大家带来新鲜感和实用性，仍是所有__人所共同关注并期待的。通过__年第3、4期通讯的约稿、组稿、排版、校对、印发工作，我从__及其他各位领导和同事那学到了很多。比如稿件的选择，比如工作时的细心等。亲身体验也更让我感觉到肩上的任务艰巨。
第二：肿瘤相关知识及公司产品知识的学习。由于肿瘤领域的专业性，而我们公司是专业生产厂家，掌握一定的专业知识及产品知识是非常必要的，对于无任何基础的我来说，更需要加强学习。虽有一定的难度，但通过同事的帮助和自己的努力，在培训测试中成绩良好，获得好评。
第三：协助部门领导及同事办理相关事务。比如复印资料、发传真、电话联络、收发邮件、打印文稿、校对文稿、调整幻灯片、整理文献资料等。事情虽小而杂，但我始终是一丝不苟的对待，因为我看到了这部分工作的重要性，有助于提高整个部门的工作效率。通过这些工作，我也熟练了现代办公设备以及相关办公软件的操作。
第四：会议的前期准备工作，包括请柬、海报、展架等的制作。在__的指导下，从请柬的挑选、购买到请柬内页邀请函的拟写、排版;还有海报的设计、修改、出小样、修改、定稿、验货等，这一系列繁杂的过程要求我们必须非常的细致、负责。
在工作计划过程当中，我的理解能力、接受能力获得同事的好评，但我也发现了我的不足之处，比如不够沉稳、细心，工作缺少主动性等，在今后的工作中我一定会积极改进。
工作的熟悉是一方面，在工作、生活过程中与同事的交流沟通也是重要的一方面。同事的热情与宽容让我受到感染，同时我也明白良好的人际关系能改变人的心情，创造良好的工作环境，提高工作效率。所以，不管是工作还是生活，我都主动和同事交流，比如请教问题、串门聊天，一起做饭、健身运动等，这些活动不仅让我得到他们很多帮助，解决了很多困难，也拉近了我和同事之间的距离，消除了我人生地不熟的陌生感，更加强了我的团队意识。
最后，衷心感谢各位领导和同事对我的指导和帮助，给我锻炼和成长的机会;我一定会珍惜这来之不易的机会，努力工作，严格要求自己，争取不断进步。
申请人：
2021实习生转正申请书3
尊重的领导：
你好!
首先，十分感激您给我工作的机遇，对此，我觉得无比的幸运。六个月的试用期将满。依据我司规章轨制，现申请转为公司正式员工。
本人工作认真热忱、仔细且有较强的责任心和进取心，勤恳不懈;性情豁达，乐于与别人沟通和交流，存在良好的团队意识;义务感强，确保完本钱职工作，与同事相处融洽，配合同事与领导完成各项工作;积极学习新知识、技巧，自动向同事学习，并应用放工时间充电，提高自身综合素质。近六个月来，我曾在以下部门和岗位实习和学习，并一直成长：
(一)客户服务部——基础客服岗(一周)
协助同事做好场内客户的保护工作：
(1)尽己所能解决客户所提出的请求，如交易软件问题、室内空调、报纸派发等;
(2)不懂或才能之外的记载下来，如饮水机、抽风机问题、客户申请座位等，向同事讨教;
(3)在实习停止时，将自己察看到的问题构成文档交给主管。
(二)交易部——柜员(两周)
懂得交易部工作流程：
1)协同事做开户筹备工作，如发放资料、领导客户填写材料等;
2)客户资料归档和核查;
3)向同事求教和学习客户可能碰到的问题。
(三)客户服务部——投资顾问团队
1.帮助共事做好短佩服务：按行业跟主题进行客户分组、每日编辑上市公司异动信息、编纂研讨所个股和行业研究讲演，负责逐日推举短信的追踪等;
2.接听客户电话，为场外客户提供服务和支持;
3.配售股、增发、可转债强迫收回权证到期等的短信和电话提示;
4.协助部分做好刊物质料的收集和编辑工作，为其余投资参谋做好支撑工作;
5.现场客户的领导和服务。
总之在以后工作中我会更加地严格要求自我，我提出转正申请希望能公司正式员工恳请领导予以批准
申请人：___
_年_月_日
2021实习生转正申请书4
尊敬的各位领导：
距__年_月_日来到公司担任出纳一职，已经有一个多月了，在这段时间里，我工作努力，表现良好，较好地完成了本职工作，根据公司的规章制度，现申请成为公司的正式一员。
作为一名出纳，我的主要工作是：
1、按照财务制度的规定，对报销的凭证做到手续齐全，内容真实、数字准确、账目清楚。
2、严格按照公司的财务制度报销结算公司各项费用并编制相关凭。
3、与银行定期对账，编制银行余额调节表。
4、配合会计人员做好每月的报税和工资的发放工作。
5、管理公司银行账户、现金支票、转账支票、发票和设计合同。
6、做好员工日常考勤、月计划上报工作等。
通过这一个多月的锻炼，我已熟悉了公司出纳的业务流程，在工作中，我一直严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务，遇到不懂不明白的问题，虚心地向主任学习请教，不断提高自己充实自己，希望自己能尽快上手、独当一面，为公司做出更大的贡献。
初到公司，因为对公司不是很了解，难免会出现一些小差小错需要领导指正，但前车之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要特地感谢公司领导和同事对我的入职指引和帮助，感谢大家对我工作中出现的失误给予提醒和指正。公司宽松融洽的工作氛围，团结向上的企业文化，使我在较短的时间内适应了这里的工作坏境，同时让我很快与同事们成为很好的工作伙伴。
经过这一个多月，我现在已经能够独立处理本职工作，当然我还有很多不足的地方，需要不断继续学习来提高自己的能力。我很喜欢我的工作，这一个月来我学到了很多，感悟了很多，看到公司的发展迅速，我深深地感觉骄傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和公司一起成长。
在此我提出转正申请，恳请各位领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会，我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来!
申请人：___
__年__月__日
2021实习生转正申请书5
尊敬的__学校__系领导：
短短的实习生活结束了，这次的实习经历使我学到了很多很多，它不但开拓了我的眼界，进一步丰富了自己知识结构，还让我在书本理论和实践操作的结合中得到了深刻的体会,让我在未来的人生道路上更加自信。还有这次宝贵的实习对临床经验上十分欠缺的我来说就是雪中送炭,同时对从医者整体素质也有比较深刻的了解，为我以后的学习道路指明了方向。
我在工作中秉承着踏实肯干、吃苦耐劳的精神和保持谦虚、认真的学习,积极主动的学习的态度。在工作中能够服从上级指挥，敬业工作，坚决在保证效率的情况下加时加班、保质保量完成工作任务
在工作之余的生活中，我也贯彻待人诚恳的作风，严格遵守规章制度，实习期间从未无故缺勤、迟到早退，能与同事和睦相处，交流融洽并善于取长补短，对于上级的指点虚心好学，注重团队合作。
实习生活虽然结束了，在今后工作中我将会更加努力的拼搏，开拓进取，争取为自己、为学校、也为医院交上一份满意的答卷。
鉴于以上条件，我郑重的向领导提出申请优秀实习生，请领导考查，希望得到批准为盼!
此致
敬礼
申请人：
招标业务部实习工作内容:
一、工作环境实习期间，我分配在招标业务部的土建项目部！土建项目部主要工作是负责与通信建设相关以及配套的项目的招投标！项目部有项目主办2名，项目经理3名，项目业务员2名。实习内容主要采用边培训边实际操作的方式，培训一般在公司主会议室进行，而培训空余则在公司专门培训办公室进行实际操作。
二、实习工作过程(1)培训过程作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面情况的了解都是甚少陌生的。加之对于招投标，可谓是一点都不了解。进入公司心中的紧张感以及不安油然而生。好在不久，招标业务部经理找我聊天并给我安排了座位！此次谈话确实很大程度上鼓舞了我，也加强了我对这份工作的信心并为我以后的职业规划指引了方向！我心情慢慢变得有点期待接下来的实习生活！实习的前期工作就是培训，内容包括有：与招投标相关的法律法规、招标工作的总体流程、开标前的前期资料准备、评标过程的表格制作、发中标后的项目后期归档以及对之前做过一些项目的案例分析。这里的每一个培训都是对之后从事招标工作的一个铺垫！我在之后的工作中深深得体会到这一点，特别是法律法规这一项。
在从事3年多的区域营销工作之后，感谢领导给予我机会到渠道经理岗位中得以锻炼，在6个月的试用期中让我对自己和公司有了一个全面而深刻的认识，同时让我自己的工作能力和个人价值观有了很大的提升。
一、主要工作
（一）渠道巡检要合理灵活运用渠道巡检“七步法”。
2、对渠道进行全方位支撑（物料、系统维护、投诉处理、新业务培训等）。
3、指标的合理分解并督促渠道健康快速完成。
4、定期周一和周五对渠道完成情况进行通报并分析，找出原因对落后渠道进行沟通并帮助提升。
5、针对竞争对手活动的频繁，督促、协助、指导渠道配合片区中心开展各项促销活动，起到一定作用。
6、利用渠道经理平台，认真分析渠道健康度违规行为，及时制止和引导渠道健康发展，并且要关注渠道积极性。
7、根据当地市场需求，合理优化和新增联网、直销渠道，并提供可行性报告。
8、收集竞争对手营销政策和酬金政策，及时上报市场部。
二、收获与不足
（一）工作需要我们以真诚的态度对待每一个渠道，只有真诚对待他们，才能更好的合作共赢。---以诚为本
（二）和上级领导、同事的关系很重要，团结就是力量，在服务这个大团体中，只有自己有良好的团队协作精神才能学习的更多、成长的更快，在和同事相处的过程中，我可以学到很多与渠道交流的技
巧，在和同事相处的时候，我们可以一起切磋一起商量一起学习一起进步。---团结就是力量
（三）渠道与我们之间的交流，也就是一个小型社会的缩影，无论成功与失败，我们决不可以轻言放弃。---贵在坚持
（四）在这段时间里，我虽然在学习上和工作上有了新的进步，但是还有很多的不足，A、渠道指标的分解，由于区域和渠道双重考核，容易引起渠道反感。这点我还应加强沟通能力提升。B、礼品分配和健康度考核与处理，有些方面是由客户造成健康度预警，而有些确实是渠道违规，在与渠道探讨考核扣罚时候，我的协调能力有待提升。
三、改进提升的方向及三个行动计划
针对在日常工作中，由于沟通能力和协调能力而造成工作滞后，我从以下几点着手提升。
（一）学习：通过阅读关于沟通技巧的课外书刊、通过网上学院注册关于渠道沟通与管理方面的课程，并且上报市公司关于此类方面的培训需求。认真分析在现实当中处理问题的欠缺点。
（二）现场处理方法：首先是倾听，态度要认真并给渠道肯定答复，我记录下来一定帮你沟通处理。自己要知道渠道完成的数据和区域给渠道分配的物品数量是否合理，倘若合理我可以和渠道当场解释。倘若不合理，要弄清楚区域礼品是否充足，不能在渠道面前说区域分配不均，既要考虑公司层面，也要考虑区域层面，因为我们是个
团队。一定在了解整个问题之后及时与区域沟通好了再回复渠道，这样渠道感知度会好点，也有利于积累和提升协调能力
（三）团队合作协调：区域经理、渠道经理、公司领导，本着全局考虑的思想，团队合作确实有效的协调渠道反映的问题。A、及时与区域沟通；B、适当向上级领导寻求帮助；C、协商处理；D、快速反馈到渠道与区域。
2011，是我志愿者生涯的第二个年头。两年来，在上级组织部门、乡党委、政府的关心、指导下，我努力做一名坐下来能写，站起来能说，跑出去能干的志愿者，争做干部的助手，群众的帮手，切实发挥大学生在农村的作用。现就两年来的工作总结如下，敬请批评指正。
一、加强学习，提高开拓创新能力
俗话说“活到老，学到老，”学习是一个永恒的课题，更是当前面临的主要任务。要做好各项工作，就必须主动加强学习，提高自身素质，不断适应新形势、新任务下的新要求。一是将学习与调查研究相结合，全面系统的把握科学发展观的精神实质、深刻内涵和基本要求，力求真正把科学发展观落实到工作中去。二是注重个人道德修养，增强团队意识，加强团队协作，积极配合办公室同志更好的为群众服务，全心全意为群众办好事、办实事。
二、求真务实，不断提高工作能力
两年的志愿者工作中我不断学习、不断积累，具备了较丰富的基层工作经验，能够较从容地处理日常工作中出现的各类问题。勇于实践，在实践中提高处理问题的能力，积极思考，认真实施，使之得到较好的解决，确保群众的安居乐业。在工作中我做到思想领先，讲到做到，处理突发案件迅
1速，立志将为发展新农村奉献力量的生力军和排头兵作为不断努力和追求的目标。
三、爱岗敬业，认真做好每一份工作
勤勉敬业是对一名党员领导干部的起码要求。工作态度端正，积极进取，具有较强的事业心和责任感，对待工作有高度负责精神，有干劲和冲劲，有脚踏实地的工作作，能够热情接待群众的来访，并做耐心细致的解释工作。我始终认为，一个人苦点累点没有关系，人生的价值在于奋斗、在于创造、在于奉献。我必须以勤奋的理念去实现人生的价值，促进新农村建设。
四、尽职尽责，工作成绩喜人
1、流动人口工作
流动人口工作是计生工作中的重点和难点，富和乡是一个农业乡，经济比较落后，很多青壮年选择了外出打工。由于长期外出人员逐年增加，流动人口工作难度也不断增大。面对此种情况，我一方面利用流动人口信息平台及时和流入地联系，掌握本乡流出人员婚育情况；另一方面在办理流动人口生育服务证的同时，详细了解情况，记录流动人员的联系方式、流入地的详细地址；三是进配合各村计生宣传员，进村入户张贴宣传单，进行流动人口政策宣传。通过不断的努力，我乡的流动人口工作质量得到了进一步的提高。
2、PIP全员人口信息系统
PIP系统是日常工作的重要参考依据。由于人口不断变动，PIP系统也处于随便变动状态，系统的完整，准确也清楚地体现了本乡计生工作的质量。为了提高我乡PIP系统的覆盖率和信息的准确率，我一方面积极配合办公室同志，深入到各村各户进行走访、清理漏统；另一方面和派出所、卫生院联系，及时掌握新增上户人员和婴儿出生情况。现我乡PIP系统覆盖率和信息准确率均达到95%以上。
3、为民办实事、办好事
认真执行惠民政策。一是做好奖励扶助对象初报录入工作。奖励扶助政策是国家针农村无子女户、独生子女户、未违反计划生育政策的双女户的一项惠民政策。由于初报需要带本人及配偶二代身份证通过奖励扶助系统申报，一部分达到年龄的对象由于没有办理二代身份证而无法申报。而对此种情况，我详细给他们进行解释，并联系派出所及时为他们办理了二代身份证，让他们能够及时申报。二是
(二)积极进取，展现自我五、无私奉献，廉洁自律
在工作、生活中，我能严格自己，认真执行和严格遵守党纪国法和廉洁从政的各项规定，自觉抵制各种不正之风。严格约束自己，自觉接受群众监督，树立良好的志愿者形象。
我始终认为“平静的湖面练不出精悍的水手，光荣的花环从来都是由荆棘编成的”。回首往昔，倍感欣慰，展望未来，知任重道远。在工作中还存在不足，比如：学习还欠深入，知识不够全面；有时工作标准不够高，要求不够严，缺创新意识发挥不够等。这些问题和不足，我决心在今后的工作中认真克服，努力改进。真正发挥好扎根基层，建设社会主义新农村的作用。
我于2013年7月至今，试任XX街道宣传委员已有一年。按照分工我负责宣传、党史、公众信息网、信息、舆情、精神文明建设、文化、体育工作，分管文化服务中心。镇街工作纷繁复杂，涉及面广，直接为老百姓服务，是落实政策、解决矛盾纠纷的第一线。方方面面的历练，使我的党性修养、宗旨意识、学习能力和工作经验得到了进一步提升，自身综合素质不断增强，现将试用期间的思想工作情况总结如下。
一、思想上更加成熟、政治上更加坚定
坚持用中国特色社会主义理论武装头脑，认真学习党的十八大、十八届三中全会精神，具有一定的政策理论水平。大局意识较强，坚决贯彻执行党的路线方针政策和区委、区政府决策部署。政治敏锐性较强，在大是大非问题上头脑清醒，旗臶鲜明，自觉与党中央保持一致。党性观念、组织观念较强。能够摆正位臵，当好参谋，积极为主要领导排难分忧；顾全大局，注重团结协作，虚心听取各方面的意见，善于与人合作共事。
二、学习上更加自觉、廉政上更加过硬
打铁还需自身硬，作为宣传文化战线的新兵，我深知只有不断加强学习，才能尽快地熟悉业务，提升工作能力。为此，我积极参加了区委组织部举办的处级领导干部培训，区发改委举办的新兴产业人才培训，以及区委宣传部举办的舆 情处臵信息工作业务培训。坚持参加区委中心组（扩大）报告会等学习活动，不断拓宽视野，增长见识。认真学习领会贯彻落实党中央、国务院、市委、市政府和区委、区政府方针、政策精神；不断加强学习，增强执行力。坚持理论联系实际的作风，自觉参加第二批群众路线教育实践活动，利用周末周日参与专题学习10余期，积极撰写学习笔记和心得体会，进一步增强了群众意识和服务群众的能力。
认真落实领导干部廉洁从政的有关规定，从不吃拿卡要，始终保持共产党人的清廉本色，始终牢记廉洁自律的要求，始终保持“面对诱惑，心存恐惧”的意识，以“平和”之心对待名利。在交友方面，始终严格要求自己，对正派的人、有品行的人、真心想做实事、好事的人见贤思齐、以诚相待，对品行不良、谄媚奉承、别有用心的人则避而远之、绝不结交。
三、思路上更加开阔，工作上更加成熟
一年来，我始终坚持“爱岗敬业、恪尽职守”的理念，紧紧围绕街道“234”经济发展思路，开展对外对内宣传，组织举办文化体育活动，为XX经济社会发展发出声音、凝聚人心。
一是抓好理论宣教工作。进一步建立完善了党委中心组学习制度，年初制定了中心组学习篇目印发辖区各级党组织，明确每月星期一为中心组学习时间，采取邀请讲座、学习座谈等形式开展中心组学习12期，中心组成员撰写调研报告12篇，向区委中心组学习办公室推荐优秀理论文章5 篇，通过学习使中心组成员拓展了知识，更新了观念，提升了素质。积极组织机关干部、大学生村官、辖区志愿者深入16个村居，开展十八届三中全会精神、市民生22件实事宣传20余次。认真组织好全区民生实事宣讲、联系服务群众先进典型巡回宣讲入XX活动2次，组织机关干部、村居干部、企事业单位群众代表400余人聆听报告会。制作民生宣传标语40余幅，张贴宣传画120套。协助做好群众路线教育实践活动，结合工作实际，精心选择主题，组织开展专题学习讨论7期，取得了良好的效果。
二是抓好网上舆论宣传，做好舆论引导。进一步加强XX街道政务网站管理，建立了XX街道官方政务微博，坚持每日发布微博2篇以上，自去年8月以来，共发布微博367篇，被区委宣传部转发8篇。及时完成宣传部下发的跟帖、评论等舆情引导任务，上报舆情信息72篇，撰写网评文章187篇，加精73篇。建立完善了网络监看队伍，积极报送有价值的涉区舆情信息，及时处臵属地网站有害信息，建立互联网管理引导和网络热点事件应急管理机制，积极配合并处理好涉及辖区内的重大网络舆情123条，回复率100%，未发生舆情回复超时、后续连锁反应等情况。
三是抓好对外宣传工作。坚持正面宣传为主的方针，锁定重点党报和网站等媒体，争头题，上要闻，先后被《重庆卫视》、《重庆日报》、《华龙网》、《重庆发展》等主流媒体，宣传报道80余次，在《巴南快讯》、《昨日简况》、《巴南日报》、巴南网等区内媒体发表内宣稿件173篇为XX发展鼓吹 号角、营造了良好的氛围。为了加大对XX的宣传推介力度，投入资金7万余元，收集整理XX历史文化、乡村旅游景点、工农业发展、物流基地建设等图片500余张，制做了图文并茂的宣传画册《XX新都》3000多册，免费发放给辖区旅游景点农家乐和游客。
四是积极开展精神文明创建活动。深入推进“乡村文明行动”，开展好镇街文明村（居）、文明户评选。推荐刘传芳家庭获评全区最美家庭，并推荐上报全市参加市级最美家庭评比。强化社会主义核心价值观宣传，在高速公路XX出口制作核心价值观24字内容巨型宣传标语一幅。组织举办街道“践行社会主义核心价值观”演讲比赛，邀请区文明办副主任涂宏兵开展核心价值观演讲专题辅导一期，活动中收到征文16篇，机关和各村居选手纷纷结合自身工作实际，畅谈如何践行社会主义核心价值观，使富强、民主、文明、和谐，自由、平等、公正、法治，爱国、敬业、诚信、友善的理念更加深入人心。
五是积极推进文化惠民工程。完成了街道文化中心改造建设任务，并通过区级验收检查。投入资金10万元，帮助xx社区完成社区文化活动室建设，指导推进XX社区建设社区文化活动室，为12个村农家书屋续配图书册828册，音像制品204张。指导建立文化中心户14户，投入资金7万多元，为示范文化中心户配备文体设施，向群众免费开放。积极向上级争取支持，为XX社区、XX村等村社争取农体健设施和健身路径3套。按时完成辖区内直播卫星电视需求 调查摸底，积极解决边远村社群众看电视难问题。安排专人，做好广播村村通的维护和管理，确保广播村村响，为群众宣传惠民政策，输送时政信息。
六是抓活动载体，不断丰富群众的精神文化生活。建立文化志愿者队伍14支，引导群众参与健康向上的文体健身活动。利用元旦、春节、全民健身月等节日开展文艺汇演、广场坝坝舞、舞龙狮等群众喜闻乐见的文化活动，配合区文广新局做好“文化大篷车”下乡村、惠民电影放映等活动，受到老百姓的广泛欢迎。积极组织街道干部群众参与全区梆鼓舞大赛获二等奖，参加全区农民运动会获得好成绩。
七是抓文化精品，打造XX文化名片。以打造“小品之乡”为载体，成功举办了XX街道首届小品大赛，吸引群众参赛队伍17支，从中挖掘小品艺术表演传播人才20人，建立了一支小品艺术传承骨干队伍，邀请市区专家开展小品表演专题培训四期，小品比赛得到了区委宣传部、区文广新局领导的高度肯定，在重庆晨报、晚报等媒体进行了广泛宣传报。组织编排小品《简单与复杂》获全市第四届戏剧曲艺大赛一等奖，由街道群众自编自演的小品《成长》获区第三届乡村文艺汇演二等奖。
作为一名副职领导干部，我坚持做到摆正位臵，处理好与正职的关系，做到主动而不越位，在努力做好分管的工作基础上，积极主动配合做好其它相关工作，联系结对了四名困难群众，对他们进行帮扶慰问。积极参与做好物流基地、武警八支队征地拆迁工作。努力维护班子整体形象，工作中 坚持率先垂范、集思广益，充分调动下属的工作积极性，始终保持谦虚谨慎的态度，与同志们团结共事，顾大局、识大体，坚决服从组织的安排，从不计较个人得失，做到大事讲原则、小事讲风格。在日常生活中，注意勤俭节约、严于律已，不享受任何规定以外的特权，家庭成员也没有出现违纪违法行为，保持了一个领导干部应有的良好形象。
首先简单谈一谈这三年来的工作历程。
我是于20xx年7月23日正式来到宁海，承蒙乡党委、政府的重视和爱护，在生活上给予了各种保障，包括安排宿舍，购置床单、被套、衣柜、水瓶水壶、脸巾、电风扇等，为了工作需要，还专门给我配了一辆电动车，对我的关心和爱护无微不至;在工作上，为了让我更深入的了解基层，接触农村事务，尽快地促进我成长，直接任命我为魏湾村党支部副书记。魏湾村是海宁工贸园的主要所在地，平时工作中由于涉及到征地、修路等事项比较多，村民之间的利益诉求、矛盾纠纷可能会相对多一点，因而，按照当时乡党委书记殷少卿同志的说法：“在这样的工作环境中，是最能锻炼人、最能体现能力、最能成才的地方”。
20xx年9月，经历了全区统一开展的村党组织换届选举工作，按照乡党委、政府的需要，结合自身的工作能力和专业特长，我参选了清河村党支部副书记一职。在乡、村两级领导的关心和支持下，经过自己的深入调研和精心准备，终于在清河村党支部“公推直选”中，如愿以高票当选清河村党支部副书记一职。当时之所以选择清河村，是因为它在全乡中村集体经济底子算是相对薄弱的，而且历史遗留问题也比较多。我想，换一个完全不一样的工作环境，让自己去适应它，逐步改变它，那就要按照另外的一种工作思路来开展工作。这对于我以后面对各种工作环境，处理各种纷繁复杂的问题，都能得心应手，从容自如。在清河村一直任职到现在，感觉思路变宽了，方法变灵活了，作风也更务实了。
三年来，结交了一批农民朋友。老百姓都很善良，每次到他们家里坐坐、聊聊，他们都很热情、很好客，也愿意和我说说家里的事，谈谈村里的事。总之，很享受“被需要”的那种感觉，那是他们对我的认可和信任，也算是个人社会价值的一种体现吧。
当然，在村任职期间，由于工作的需要，以及领导对我的信任和肯定，党委、政府会安排我到乡有关职能部门锻炼，这也应该算是培养大学生村官的一种方法。曾先后到过综治办、武装部、党政办等部门锻炼，从20xx年3月开始，又决定把我抽调到组织部门跟随组委从事组织工作。这样的工作历程对我也是相当重要的，对我的人际沟通、应急应变和计划组织管理等方面的能力提高都起到了很大的作用，使我的理论结合实际的能力也得到大大提升。
接下来谈一谈三年来我的工作感悟和体会。
第一是“学”。
人，都是需要学习的。学习是本，唯有学习才能不断的发展壮大自己，立足社会。学习无处不在，处处留心皆学问。三年前，刚从大学校门走出来，对于我来说，自己就是一张“白纸”，一切都是新的，一切从头开始。怎么学，说说简单、做做很难，我始终给自己加压，向领导同事学习，在实践中求真知，在思考中总结提升。
三年来，始终关心了解国家时事政策，比如惠民政策、计划生育政策、婚姻家庭法规、村民委员会组织法、选举法，等等。这些政策法规，农民群众可能不了解，也可能了解得不全面，作为一名大学生村官，我想就应该起到“宣传员”的作用，有义务去宣传、解说。
同时，充分利用农村党员现代远程教育平台，勇于承担起农业科技引进、推广、普及工作，当好农村科学技术“传播员”，广泛宣传蔬菜大棚种植、农作物病虫害防治等先进农业科学技术，让农民懂科技、用科技，依靠科技致富，努力提高农产品的质量和农业生产的效益。还主动与新圩村一梅花鹿养殖户结对，从梅花鹿的生活习性、圈舍的建设、饲料的搭配、疫病的防治到销售方面都为他提供了大量信息，帮助他发展梅花鹿养殖。
第二是“干”。
在三年的工作中，我首先很注重的就是与“村两委”干部搞好关系，因为我认为，一个好的人际关系是干好各项工作的前提条件。同时，更要注重维护班子成员的团结，一切事情从大局出发，为创造一个和谐、团结、有序的班子而贡献自己的力量。
所谓“有为才有位”。仍记得，工作是从端茶倒水、打扫办公室、做会议记录开始的，随着“村两委”领导和同事对我逐步的了解认可，他们开始让我接触一些村务工作，我也给自己加压，主动向村领导干部承担工作和任务，比如走访登记残疾人低保户、计划生育政策宣传、村内的党务建设、协助村干部进行新型农村合作医疗的统计和输入、农村养老保险费缴纳、村庄环境整治、20xx年的经济普查、20xx年得人口普查等。当然，这些只是三年工作的一个缩影，还有信访维稳、安全生产、经济发展、村务公开民主管理等等，每一项工作我都尽量去了解去参与。
在乡职能部门锻炼的时候，也还是做了一些事情的。就谈谈近一年的情况吧。由于是跟着组委，所以大多数工作都是涉及组织工作，主要是协助组委开展基层党组织建设工作。包括:党员的发展和培养，对发展对象开展教育培训;做好辖区内党员的接受和转移手续的登记办理工作;组织开展党务活动;年度性的党员年报数据统计工作;准备年终党建台账资料;及时维修现代远程教育站点的网络电脑，以保证能正常接收信号;第三批学习实践科学发展观活动以及正在进行中的创先争优活动。现在我是宁海乡创建全国文明城市办公室的成员，负责相关台账资料的收集和整理。
在三年的工作中，本人一直保持脚踏实地、不怕辛苦、虚心学习、用心做事、真诚做人，得到了领导同事的认可，在20xx年被宁海乡党委、政府评为“先进个人”;20xx年被海州区党委评为“信息工作先进个人二等奖”;20xx年底被宁海乡党委、政府评为“优秀党员”。
当然，成绩都是过去的，在实际工作中，与领导和广大群众的要求还有一段距离，工作中还存在不足，如与群众联系不够密切，工作中不能独当一面，实践能力不够等。在今后的工作中我将更加严格要求自己，踏实工作，开拓进取，为新农村建设作出自己更大的贡献。
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