电子工艺专业大学生实习报告

电子工艺专业大学生实习报告（共9篇）

电子工艺专业大学生实习报告 篇1

一、电阻

电阻在电路中用“r”加数字表示，如：r1表示编号为1的电阻。电阻在电路中的主要作用为分流、限流、分压、偏置等。

1、参数识别：电阻的单位为欧姆（ω），倍率单位有：千欧（kω），兆欧（mω）等。换算方法是：1兆欧=1000千欧=1000000欧

电阻的参数标注方法有3种，即直标法、色标法和数标法。

a、数标法主要用于贴片等小体积的电路，如：472 表示 47×100ω（即4.7k）； 104则表示100k

b、色环标注法使用最多，现举例如下：四色环电阻 五色环电阻（精密电阻）

2、电阻的色标位置和倍率关系如下表所示：

颜色 有效数字 倍率 允许偏差（%）

银色 / x0.01 ±10

金色 / x0.1 ±5

黑色 0 +0 /

棕色 1 x10 ±1

红色 2 x100 ±2

橙色 3 x1000 /

黄色 4 x10000 /

绿色 5 x100000 ±0.5

蓝色 6 x1000000 ±0.2

紫色 7 x10000000 ±0.1

灰色 8 x100000000 /

白色 9 x1000000000 /

二、电容

1、电容在电路中一般用“c”加数字表示（如c13表示编号为13的电容）。电容是由两片金属膜紧靠，中间用绝缘材料隔开而组成的元件。电容的特性主要是隔直流通交流。电容容量的大小就是表示能贮存电能的大小，电容对交流信号的阻碍作用称为容抗，它与交

流信号的频率和电容量有关。容抗xc=1/2πf c(f表示交流信号的频率，c表示电容容量)电话机中常用电容的种类有电解电容、瓷片电容、贴片电容、独石电容、钽电容和涤纶电容等。

2、识别方法：电容的识别方法与电阻的识别方法基本相同，分直标法、色标法和数标法3种。电容的基本单位用法拉（f）表示，其它单位还有：毫法（mf）、微法（uf）、纳法（nf）、皮法（pf）。其中：1法拉=103毫法=106微法=109纳法=1012皮法

容量大的电容其容量值在电容上直接标明，如10 uf/16v

容量小的电容其容量值在电容上用字母表示或数字表示

字母表示法：1m=1000 uf 1p2=1.2pf 1n=1000pf

数字表示法：一般用三位数字表示容量大小，前两位表示有效数字，第三位数字是倍率。

如：102表示10×102pf=1000pf 224表示22×104pf=0.22 uf3、电容容量误差表

符 号 f g j k l m

允许误差 ±1% ±2% ±5% ±10% ±15% ±20%.如：一瓷片电容为104j表示容量为0.1 uf、误差为±5%。

三、晶体二极管

晶体二极管在电路中常用“d”加数字表示，如： d5表示编号为5的二极管。

1、作用：二极管的主要特性是单向导电性，也就是在正向电压的作用下，导通电阻很小；而在反向电压作用下导通电阻极大或无穷大。正因为二极管具有上述特性，无绳电话机中常把它用在整流、隔离、稳压、极性保护、编码控制、调频调制和静噪等电路中。

电话机里使用的晶体二极管按作用可分为：整流二极管（如1n4004）、隔离二极管（如1n4148）、肖特基二极管（如bat85）、发光二极管、稳压二极管等。

2、识别方法：二极管的识别很简单，小功率二极管的n极（负极），在二极管外表大多采用一种色圈标出来，有些二极管也用二极管专用符号来表示p极（正极）或n极（负极），也有采用符号标志为“p”、“n”来确定二极管极性的。发光二极管的正负极可从引脚长短来识

别，长脚为正，短脚为负。

3、测试注意事项：用数字式万用表去测二极管时，红表笔接二极管的正极，黑表笔接二极管的负极，此时测得的阻值才是二极管的正向导通阻值，这与指针式万用表的表笔接法刚好相反。

4、常用的1n4000系列二极管耐压比较如下：

型号 1n4001 1n4002 1n4003 1n4004 1n4005 1n4006 1n4007

耐压（v）50 100 200 400 600 800 1000

电流（a）均为

1四、稳压二极管

稳压二极管在电路中常用“zd”加数字表示，如：zd5表示编号为5的稳压管。

1、稳压二极管的稳压原理：稳压二极管的特点就是击穿后，其两端的电压基本保持不变。这样，当把稳压管接入电路以后，若由于电源电压发生波动，或其它原因造成电路中各点电

压变动时，负载两端的电压将基本保持不变。

2、故障特点：稳压二极管的故障主要表现在开路、短路和稳压值不稳定。在这3种故障中，前一种故障表现出电源电压升高；后2种故障表现为电源电压变低到零伏或输出不稳定。

常用稳压二极管的型号及稳压值如下表：

型 号 1n4728 1n4729 1n4730 1n4732 1n4733 1n4734 1n4735 1n4744 1n4750 1n4751 1n4761

稳压值 3.3v 3.6v 3.9v 4.7v 5.1v 5.6v 6.2v 15v 27v 30v 75v

五、电感

电感在电路中常用“l”加数字表示，如：l6表示编号为6的电感。电感线圈是将绝缘的导线在绝缘的骨架上绕一定的圈数制成。直流可通过线圈，直流电阻就是导线本身的电阻，压降很小；当交流信号通过线圈时，线圈两端将会产生自感电动势，自感电动势的方向与外加电压的方向相反，阻碍交流的通过，所以电感的特性是通直流阻交流，频率越高，线圈阻抗越大。电感在电路中可与电容组成振荡

电路。

电感一般有直标法和色标法，色标法与电阻类似。如：棕、黑、金、金表示1uh（误差5%）的电感。

电感的基本单位为：亨（h）换算单位有：1h=103mh=106uh。

六、变容二极管

变容二极管是根据普通二极管内部 “pn结” 的结电容能随外加反向电压的变化而变化这一原理专门设计出来的一种特殊二极管。变容二极管在无绳电话机中主要用在手机或座机的高频调制电路上，实现低频信号调制到高频信号上，并发射出去。在工作状态，变容二极管调制电压一般加到负极上，使变容二极管的内部结电容容量随调制电压的变化而变化。

变容二极管发生故障，主要表现为漏电或性能变差：

（1）发生漏电现象时，高频调制电路将不工作或调制性能变差。

（2）变容性能变差时，高频调制电路的工作不稳定，使调制后的高频信号发送到对方被对方接收后产生失真。出现上述情况之一时，就应该更换同型号的变容二极管。

七、晶体三极管

晶体三极管在电路中常用“q”加数字表示，如：q17表示编号为17的三极管。

1、特点：晶体三极管（简称三极管）是内部含有2个pn结，并且具有放大能力的特殊器件。它分

npn型和pnp型两种类型，这两种类型的三极管从工作特性上可互相弥补，所谓otl电路中的对管就是由pnp型和npn型配对使用。电话机中常用的pnp型三极管有：a92、9015等型号；npn型三极管有：a42、9014、9018、9013、9012等型号。

2、晶体三极管主要用于放大电路中起放大作用，在常见电路中有三种接法。为了便于比较，将晶体管三种接法电路所具有的特点列于下表，供大家参考。

?/p>

名称 共发射极电路 共集电极电路（射极输出器）共基极电路

输入阻抗 中（几百欧～几千欧)大（几十千欧以上）小（几欧～几十欧）

输出阻抗 中（几千欧～几十千欧）小（几欧～几十欧）大（几十千欧～几百千欧）

电压放大倍数 大 小（小于1并接近于1）大

电流放大倍数 大（几十）大（几十）小（小于1并接近于1）

功率放大倍数 大（约30～40分贝）小（约10分贝）中（约15～20分贝）

频率特性 高频差 好 好

电子工艺专业大学生实习报告 篇2

关键词：校企合作,电子商务,顶岗实习,模式

顶岗实习是高校培养学生实践技能, 促进岗位适应能力, 保证学生顺利就业的重要方法。我国高校经多年探索在顶岗实习方面积累了丰富的经验, 取得的成绩值得肯定, 但部分专业顶岗实习存在一些问题, 有必要结合专业特点及社会发展需求, 探索新的顶岗实习模式, 培养社会所需的实用性人才。

一、电子商务专业学生顶岗实习问题分析

电子商务实习岗位受货物供求关系影响较大, 部分货物的销售呈现季节性特点, 给学生提供的实习岗位有限, 仅有部分学生能获得顶岗实习的机会, 而且学生顶岗实习存在一些问题, 主要体现在:

1. 顶岗实习时间短

高校安排的电子商务专业学生实习时间一般在6个月左右, 但高校计划的顶岗实习时间并不一定满足企业的需求, 即, 学生顶岗实习期可能是企业订单较少的阶段, 无法接收顶岗实习的学生。部分学生虽有幸获得了顶岗实习机会, 但并未得到企业同事或师傅的指导, 表现出一定的不适应性, 导致顶岗实习效果不佳。另外, 校企之间的文化差异, 使得学生对企业的认同感较低, 而且企业不可能为了配合学生实习制定专门的制度, 导致学生很难接受岗位考核、工资发放等相关规定, 结果提前结束顶岗实习。

2. 实习内容单一

电子商务企业分工较为明确, 强调不同岗位间的密切配合, 显然学生进入实习岗位负责的工作内容较为单一, 掌握的技能多于与本质岗位相关, 其他岗位则很少了解。同时, 电子商务企业为了高效运转, 不可能让学生顶岗每个岗位的工作, 使得学生在有限的实习时间段内, 不可能运用所有所学内容, 因此, 一些技能仍不能通过顶岗实习加以掌握。

3. 校企配合度低

尽管高校与企业签订顶岗实习合作协议, 但学生在实际实习中会遇到各种问题, 而企业为保证自身经济效益, 在管理机制上很难照顾到每位实习的学生。另外, 尤其顶岗实习学生在各种技能的掌握较为缺乏, 给企业创造的利润有限, 很难给学生提供培训的机会, 考虑到实习结束后学生可能另有想法, 因此, 企业也不愿意花费大量精力培养实习学生, 即便实习中学生遇到问题, 企业不可能都和高校进行沟通, 校企配合度不高, 一定程度上影响电子商务专业学生技能的锻炼与提升。

4. 学生签约率低

学生顶岗实习结束时学生可考虑与企业签约, 而且高校也希望学生能在实习单位工作, 以促进校企合作关系更好的发展, 然而分析发现, 学生与顶岗实习企业的签约率较低, 究其原因在于:一方面, 部分学生对企业的文化、管理理念不认同, 工资待遇等方面未达到预期等。另一方面, 部分学生想多出去走走, 想在更好的企业就业等。

二、电子商务专业学生顶岗实习模式探究

为切实发挥顶岗实习的作用, 促进校企合作关系更好的发展, 高校应认真分析当前电子商务专业学生顶岗实习存在的问题, 与企业加强合作, 共同探索新的顶岗实习模式。“产业园+分销商式”顶岗实习模式, 不仅适应电子商务发展要求, 而且能很好的实现训练学生职业素养的目标, 因此, 校企合作背景下, 高校应积极采取针对性措施, 为“产业园+分销商式”顶岗实习模式的顺利开展创造良好条件。

1. 校企进行充分协调

经多年的顶岗实习尝试, 高校大都积累了优秀的合作企业, 为保证顶岗实习工作的顺利开展, 高校应做好以下工作:一方面, 对合作企业进行深入分析。为减小电子商务专业学生顶岗实习阻力, 企业应从合作企业中筛选具有良好契机的合作企业, 尤其认真分析企业业务特点、规模等, 并做好与企业的深入沟通。另一方面, 考虑到单一的企业提供的实习岗位较为有限, 因此, 高校应与电子商务产业园相关企业建立良好的合作伙伴关系, 并做好学生顶岗实习前的磋商。众所周知, 产业园分布的企业较多, 而且业务类型较为相近, 能够给学生提供大量实习岗位, 而且实习学生较为集中便于管理, 尤其当学生实习期满后有更多的选择, 更加有助于促进就业, 因此, 高校应将产业园当做电子商务专业学生顶岗实习重点合作对象。

2. 明确模式开展流程

“产业园+分销商式”顶岗实习模式的开展, 需高校与企业的共同努力, 尤其高校应明确模式开展流程, 与企业进行充分的协商。首先, 高校通过沟通争取企业部分项目运营指标, 交给电子商务专业学生团体经营, 使学生团体成为企业的分销商。例如, 帮助企业开展客服、宝贝上传、店铺装修等活动。电子商务专业学生能够在学校中完成企业工作, 不仅解决了学生不适应企业文化的问题, 而且给予学生充分的表现机会, 能够充分调动学生的实践热情。其次, 校企应立足自身实际, 给予学生项目运营的最大支持。一方面, 高校应给学生提供项目运营的场地, 并配备专门的实习指导教师。同时, 还应制定详细的规章制度, 加强学生项目运营的监督与管理, 确保学生顺利完成企业制定的目标。另一方面, 企业应定期派工作人员, 给学生提供项目运营指导, 普及企业文化, 使学生在顶岗实习中最大限度的掌握电子商务项目运营技能。另外, 高校在与企业充分沟通的基础上, 定期安排学生到企业参观、学习, 使学生充分体验企业的真实环境。最后, 顶岗实习期满后, 学生已经掌握大量的经验, 能够胜任一定的工作岗位, 因此, 应在双向选择的基础上, 鼓励学生到实习单位就业。同时, 高校应做好积极的服务工作, 做好就业指导与管理, 结合学生意愿与企业签订就业协议。

3. 做好顶岗实习总结

“产业园+分销商式”顶岗实习模式, 对高校与企业而言相对较为陌生, 尤其高校需做大量的协调工作。首先, 在实施中, 高校应及时收集电子商务专业学生顶岗实习反馈意见, 与企业充分沟通, 了解学生完成项目情况, 加强学生项目运营管理, 明确项目运营内容的基础上, 给实习指导教师做好专业知识培训, 使其给学生提供针对性指导, 提高项目运营质量, 给企业留下好印象。其次, 及时总结“产业园+分销商式”顶岗实习模式实施中存在的问题, 与企业共同商讨应对策略, 明确高校、企业各自的职责, 从而针对性的加以改进, 给该模式的稳步推进创造良好条件。最后, 企业应根据学生项目完成情况以及经济效益增长情况, 适当的将更多的项目提供给学生, 并多加留意项目运营中表现突出的学生, 实习期满将其留在企业中, 为企业的发展注入新鲜血液, 如此不仅降低了企业人才培养成本, 而且又能促进企业的长远稳步发展。

三、结论

基于校企合作背景下的电子商务专业学生顶岗实习, 尽管取得一定成效, 但仍存在一些问题, 要求高校认真分析当前电子商务专业学生顶岗实习存在的问题, 勇于探索, 尤其应注重“产业园+分销商式”顶岗实习模式的实施, 使学生在顶岗实习中得到充分锻炼, 为更好的就业铺平道路。

参考文献

[1]王慧“.顶岗实习”为主线人才培养模式的实践--以高职电子商务专业为例[J].黑龙江高教研究, 2011, 06:136-139.

[2]李平, 金智鹏.对接季节性企业的高职院校顶岗实习模式研究--以电子商务专业为例[J].职业教育研究, 2014, 12:115-117.

[3]张猛, 胡华江.基于就业导向的电子商务专业顶岗实习模式的实践与探索[J].时代教育, 2014, 07:8-9.

电子工艺专业大学生实习报告 篇3

一、廊坊电子信息产业发展现状与前景

廊坊市委四届三次全会以来，廊坊市加速实施“京津冀电子信息走廊”发展战略，电子信息产业保持高速增长。2009年，全市规模以上电子信息产业企业78家，实现销售收入239.9亿元，实现增加值65.6亿元，利税44.8亿元，从业人员2.4万人。2010年，廊坊市电子信息产业工业增加值同比增长超过110%，占规模以上工业增加值比重达到20%，成为全市第一支柱产业。

从产品结构看，廊坊市电子信息产业偏重于通信设备、电子元器件、电子材料、光伏等产品。围绕建设“京津冀电子信息走廊”的产业定位，廊坊先后吸引了华为、富士康、中兴、京东方等国内信息业巨头落户，这些龙头企业又聚集起上下游配套企业近百家，逐渐形成了以华为、富士康为龙头的通信及其配套产业群；以京东方、河北冀雅为龙头的平板显示产业；以新奥光伏、阳光硅谷为龙头的太阳能电池产业群、以中电科四十五所、鑫谷光电、国瑞电子为龙头的半导体照明产业群。

十二五期间，廊坊将参照河北省环京津地区产业发展规划（2010～2015年），优化电子信息产业产业布局。重点建设以固安开发区和廊坊开发区为核心，着力打造新型平板显示产业基地；以廊坊开发区、燕郊开发区为重点，推进以太阳能光伏为核心的光电产业基地；以廊坊开发区、燕郊开发区为重点，打造半导体照明产业基地；以廊坊开发区和龙河工业园为重点，打造通信设备产业基地；以永清开发区和廊坊开发区为重点，继续做强电子元器件产业基地。

二、电子工艺与管理专业建设现状

1.电子工艺与管理专业建设规范。教育部高职高专电子信息类专业教学指导委员会在调研与分析2005版和2007版《专业概览》的基础上，对高职高专电子信息类专业设置作出规范。专业建设规范综合考虑了电子信息产业的发展、当前高等职业教育改革的趋势与高职电子信息类专业建设的现状，是专业办学与建设的重要依据和参考。

（1）专业培养目标。掌握电子产品工艺设计的基本理论，具有电子设备的设计、制造、调试、安装、维修和管理能力的高素质技能型专门人才。

（2）专业核心能力。电子设备的工艺设计和管理能力。

（3）专业核心课程与主要实践环节。电工技术、电子技术、集成电路原理与应用、自动控制技术、单片机应用技术、电子组装工艺及设备、电子设计自动化（EDA）、计算机接口技术、电子测量技术、信号处理技术、电子组装实训、电子CAD综合实训、电子组装工艺及设备综合实训等，以及各校的主要特色课程和实践环节。

（4）就业面向。在电子产品生产企业，从事电子产品的工艺设计和电子产品的设计、制作、调试、维修和管理等工作。广义的电子制造工艺包括基础电子制造工艺和产品制造工艺两个部分。基础电子制造工艺包括微电子制造工艺、其他元器件制造工艺和印制电路板（PCB）制造工艺。

其中，微电子制造工艺又可以分为芯片制造工艺和电子封装工艺两个部分。电子产品制造工艺，也称为整机制造工艺或电子组装工艺，包括PCBA（印制电路板组件）制造工艺，其他零部件制造工艺和整机组装工艺。狭义的电子制造工艺主要是指电子产品制造工艺中整机组装工艺。显然，该专业建设规范对电子工艺的理解是狭义的，该规范主要面向电子产品制造工艺，未将基础电子制造包括在内。基础电子制造在廊坊的电子信息产业中占有重要地位，上述专业建设规范对廊坊燕京职业技术学院（以下简称“我院”）电子工艺与管理专业建设并不完全适用。

2.廊坊电子工艺与管理相关专业建设现状。与高速发展的电子信息产业相比，廊坊域内电子工艺与管理专业建设比较落后。2011年廊坊域内开设高职高专层次电子信息类专业的共有北华航天工业学院、廊坊师范学院、河北石油职业技术学院、廊坊职业技术学院和廊坊燕京职业技术学院等5所院校。共开设应用电子技术、电子信息工程技术、电子工艺与管理和电子仪器仪表与维修等4个专业。其中，开设电子工艺与管理专业的只有北华航天工业学院和廊坊燕京职业技术学院2所院校，招生计划分别为120人和100人。

目前，电子技术类专业毕业生在校期间学习的知识内容与实际工作的需求差距很大。这不仅有教学安排与教材相对落后于实际技术发展的原因，还与目前学校电子工艺实训环境和设备条件的限制有关。目前，廊坊域内仅北华航天工业学院拥有高标准电子工艺生产实训基地，该基地装配有全国高校中首条体现了SMT和MAT先进技术的PCB混合装配生产实训示范线，包括SMT—回流工艺生产线和SMT—波峰工艺生产线。而其他院校，基本只能进行低水平的、与业余条件下操作没有什么差别的“电子实训”，尤其针对基础电子制造工艺人才培养基本属于空白。

三、电子工艺与管理专业建设策略

对于电子工艺与管理专业而言，在经济和产业发展方式转型的战略机遇期，必须主动出击，深入密切关注域内电子信息产业发展现状，准确分析产业发展趋势，深入分析电子信息产业人才供需现状，制定适合学院自身特点的人才培养目标。

1.抢位发展。十二五期间，廊坊将参照河北省环京津地区产业发展规划（2010～2015年），优化电子信息产业产业布局，重点建设平板显示、太阳能光伏、LED照明、移动通信、电子元器件产业基地。在电子工艺与管理专业建设过程中要抢先设置与以上产业相对接的专业方向或专业方向，并积极开展与相关企业的深层合作。

2.错位发展。在廊坊域内，北华航天工业学院等办学历史较长的院校在整机装配领域具有较强的实力，与相关企业也有了较长时间的合作。而平板显示、太阳能光伏、LED照明、电子元器件领域生产工艺与管理人才培养还基本属于空白。应在这些领域投入更多的财力、物力和人力，这是我院电子工艺与管理专业发展的重要契机。

3.定位发展。适应现代企业管理和自动化生产过程对电子工艺与管理人才的要求，在課程设置和实训环节安排方面，不仅培养学生掌握电子产品生产操作的基本技能，充分理解工艺工作在产品制造过程中的重要地位，还要使他们能够从更高层面了解现代化电子产品生产的全过程，掌握目前我国电子产品生产中最先进的技术和设备。为电子产品制造业培养一批高层次的、特别是能够在电子产品制造现场从事生产和管理、并解决实际问题的高级工艺技术人员和管理人员。

参考文献：

[1]国家中长期教育改革和发展规划纲要(2010～2020年)[Z].

[2]韩雪,郭淑霞.推进廊坊“京津冀电子信息走廊”建设的对策研究[J].商业文化,2011,(03).

[3]河北省环京津地区产业发展规划(2010～2015年)[Z].

[4]教育部高职高专电子信息类专业教学指导委员会.高职高专电子信息类指导性专业规范(I)[M].北京:高等教育出版社,2009.

[5]王卫平.电子工艺基础[M].北京:电子工业出版社,2011.

[6]赵洁琼.基于同城对接的廊坊“京津冀电子信息走廊”发展模式研究[J].职业时空,2011,(03).

大学生电子工艺实习小结 篇4

在学习理论知识时，我学会了电阻与电感的识别：电阻就是用色环颜色来表示阻值的电阻的，色环标志法为：黑 0 棕 1 红2 橙3 黄4 绿5 蓝6 紫7 灰8 白9 金5% 银10%。 色环电阻又分为四色环和五色环两种。当电阻为四环时，最后一环必为金色或银色，那么前两位为有效数字， 第三位为乘方数，第四位为允差;当电阻为五环时，最後一环与前面四环距离较大，前三位为有效数字， 第四位为乘方数， 第五位为允差。电感一般有直标法和色标法，色标法与电阻类似。

此外，我还学会了辨认二极管与电解电容的极性，对于二极管：灰色为负;对于电解电容：长正短负。知道了这些，为元件的安装带来了许多方便。

在了解了焊接的基础知识后，就是要进行实际操作了。

首先是对贴片元件的焊接，主要步骤是：

1、解冻、搅拌焊锡膏：从冷藏库中取出锡膏解冻至少4小时恢复至室温，然后进行搅拌。

2、焊膏印刷机印制：定位精确，采用合适模版，刮刀角度35-65度涂焊膏，量不能太多也不能太少。

3、贴片：镊子拾取安放，手不能抖，元件轻放致电路板合适处。完成后检查贴片数量及位置。

4、再流焊机焊接：根据锡膏产品要求设置合适温度曲线。

大学生电子专业实习报告 篇5

在人们越来越注重自身素养的今天，越来越多人会去使用报告，写报告的时候要注意内容的完整。我敢肯定，大部分人都对写报告很是头疼的，下面是小编精心整理的大学生电子专业实习报告6篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

大学生电子专业实习报告 篇1

一、实习目的通过在电子制作及相关工厂、企业的参观实习活动，亲身感受电子工厂的生产环境、生产设备、生产过程、技术管理、技术开发、产品研制以及企业经营管理等，对所学的各方面知识进行综合训练和检验，为后续毕业设计的顺利进行增加感性认识，为即将走上工作岗位积累感性认识和初步的实践经验。

接受一次系统而深刻的专业思想教育，增强从事与本专业相关工作的责任心和光荣感，提高综合运用所学专业知识和基本技能的水平，培养从事电子科学相关工作的能力。

理论联系实际，掌握一定的工作能力，积累社会工作经验，了解社会，增长见识，提高与别人和谐相处和协同合作的能力，提高自身的综合素质。

二、实习安排

实习时间：20xx年3月9日至20日

实习地点：日照、东营

20xx年3月9日至13日到山东日照普乐特电子有限公司参观实习

20xx年3月14日到山东旭日集团实习

20xx年3月15日至18日到山东联通东营分公司参观实习

20xx年3月19日至20日回校整理总结实习报告

三、实习内容

3.1山东日照普乐特电子有限公司

(1)实习时间：20xx年3月9日至13日

实习地点：山东省日照市日照南路99号

(2)实习具体内容

1.公司概况：

日照普乐特电子设备有限公司是山东日照尧王集团与韩国gnb automation株式会社共同出资成立的合资公司，是中国唯一一家生产自动插件机的高科技企业。韩国gnb automation株式会社独立研发出的prosert品牌自动插件机，已获得“em”品质认证(韩国国立品质院)，“ce”mark资质(欧洲安全规格)，通过iso-9001/iso-14001国际体系认证。产品性能一流，具有稳定性强，误插率低，维护操作简单等特点。自xx年进入中国以来，至今销售逾百台，包括海信、康佳、创维、tcl等大型家电制造商都采用了prosert插件机。xx年，gnb automation株式会通过整体技术转移的方式，将生产线转移至中国，通过合资公司-日照普乐特电子设备有限公司生产和销售prosert自动插件机。

日照普乐特电子设备有限公司将严格按照韩国工艺生产自动插件机，总工程师及生产、研发骨干人员全部来自韩国本部。产品除秉承了prosert的品牌和卓越性能外，通过国产化后还将具有以下优势：

1、更低廉的价格。国产化后，进一步降低了生产成本，从而使价格更具竞争力，比国外同规格的产品价格低30%-50%;

2、优良的售后服务。作为本土企业，我们能为客户提供快捷、优质的售后服务;

3、完善的技术支持。可以根据客户的要求，为客户提供售前、售中及售后的技术支持，帮助客户制定符合生产需求的解决方案;

4、充足的配件支持。通过在国内建立配件工厂，可以为客户提供充足、优质、价格低廉的原装配件。

大学生电子专业实习报告 篇2

经历两个月的生产实习终于结束了，我和公司的职工甚至领导都相处得很是融洽，大家对我也关怀备至，时常给我鼓励和帮助；我工作的时候也是兢兢业业，不仅顺利完成工作任务，工作之余还经常总结经验教训，不断提高工作效率，虽说工作中我也会犯一些错误，从而受到领导批评，但我认为这些错误和批评是能极大的促进我的工作热情，让我能在以后的工作中谨慎小心，提高工作效率。在和大家工作的这段时间里，他们严谨、认真的工作作风给我留下了很深刻的印象，我也从他们身上学到了很多自己缺少的东西。这次生产实习虽然说时间比较少，但是却让我知道了很多学习期间无法了解的社会经验，这对我来说是很宝贵的。

这次实习我总结了以下几条经验，在以后的生活中如果我能吃透这些经验，将会使我受益匪浅。

第一：在工作岗位上一定要勤于思考，不断改进工作方法，提高工作效率。公司的日常工作都会比较繁琐，而且几天下来也会比较枯燥，就是需要你多动脑筋，不断地想方设法改进自己的工作方法，寻找或是设计简捷的流程，提高工作效率，减少工作所需时间。实际上勤于思考在工作中是很重要的，在思考如何提高工作效率的同时，自己也能够学到更多的知识，掌握更多的技能。当你在较短的时间内就完成了自己的工作，你将留下更多的时间去放松，去学习，去和别人打交道，这对你来说是百利而无一害的。

我个人是一个比较喜欢创新的人，在工作的时候不喜欢单调、枯燥、机械的处理任务，因为本来这类任务的处理是有规律的，完全不需要重复地做，如果动一动脑筋使用批处理或是其他方法就能大大减少处理的过程和步骤，从而减少工作时间，提高工作效率。就比如我在实习的时候，一次要使用电子e管家来进行邮箱账号的激活，本来是项内容重复的任务，就是登陆每个邮箱，编写3条短信然后发送出去，通过使用来激活。刚开始我采用的是单次发送的方式，即每个账号分3次发送激活，可是这样子大大影响了工作效率。在经过一番探索后，我尝试了模版群发和直接群发等方法，对发送流程进行了优化，提高了工作效率。同时我也充分使用快捷健等操作来提高自己的工作效率，使工作进程提高了近一倍。在最后，我选用了一种最快捷又最准确的方法，顺利地完成了任务。

第二：在与别人打交道时一定要主动积极。我自己本身是个相对比较内向的，不擅长主动和别人交流打交道，在此次实习中我也发现了自己的不足。比如在刚开始实习的几天内，我比较怯生，和办公室的几位同事打过招呼后就不敢说什么了。虽说我是怕影响他们工作，也因为不了解工作环境不能顺利交流，但我也认识到了自己的不足，面对沉默不语的尴尬，自己有责任和义务去与别人主动交流。在公司里一个新的职工到来时很平常的，老师傅们也没有必要主动和一个新职工主动打交道，这时候你就应该主动去和别人交流，介绍介绍自己啊，拉拉家常，关心一下工作啊，都会让大家认识你，了解你，对你留下良好的印象。在后来的实习中我已开始能和大家愉快的交流，就是出于自己的积极主动。

大学生电子专业实习报告 篇3

前言

1.1 实习目的 通过教师和工程技术人员的当堂授课以及工人师傅门的现场现身说法全面而详细的了解相关材料工艺过程。实习的过程中，学会从技术人员和工人们那里获得直接的和间接地生产实践经验，积累相关的生产知识。通过实习，学习本专业方面的生产实践知识，为专业课学习打下坚实的基础，同时也能够为毕业后走向工作岗位积累有用的经验。

1.2实习单位基本情况

xx控股股份有限公司 创立于1984年，是拥有近30亿资产和十几家分、子公司的国内首家自然人控股的上市公司。公司以“自信、诚心、创新”为企业精神，“以一流的管理和人力资源追求完美的产品质量和服务质量”为质量方针，实施产业链垂直整合，发展相关多元化产业的战略发展目标。它是集生产、科研、销售为一体，拥有10多个分子公司的国家重点高新技术企业，国家科技兴贸重点出口企业，中国电子元器件百强企业，并被先后命名为省级先进基层党组织、浙江省非公有制企业党建工作示范点、省级文明单位和全国精神文明建设工作先进单位。其主要业务为磁性材料、电子元件、机械设备的生产、销售及技术开发，经营自产产品及相关技术的出口业务，经营本企业生产、科研所需的原辅材料、机械设备、仪器仪表、零配件及相关技术的进口业务。

1.3实习岗位基本情况

xx精电是xx控股股份有限公司的一个部门，主要生产各种pcba。其产线有dip线和 smt.smt产线分为印刷、上料、炉前目检、炉后目检和aoi测试五个岗位，此外，每条产线上还有线长和技术员各一名。我所在的岗位是炉后目检。这个岗位需要目检生产出的pcba，目检出不良现象要及时送往维修区要保证流入下到工序的pcba没有不良现象。

2实习内容

2.1实习过程

(1)了解过程

起初，刚进入车间的时候，车间里的一切对我来说都是陌生的，呈现在眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然，即将在这里工作3个月。第一天进入车间开始工作时，所在产线的线长、技术员给我安排工作任务，分配给我的岗位是炉后目检，我按照技术员教我的方法，拿起电路板开始慢慢学着识别各种不良现象，在是识别的同时注意操作流程及有关注意事项等。毕业实习的第一天，我就在这初次的工作岗位上目检产品，体验首次在社会上工作的感觉。在工作的同时慢慢熟悉车间的工作环境。

作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面情况的了解都是甚少陌生的。一开始我对车间里的各项规章制度，安全生产操作规程及工作中的相关注意事项等都不是很了解，于是我便阅读实习单位下发给我们的员工手册，向产线上的员工同事请教了解工作的相关事项，通过他们的帮助，我对车间的情况及各个岗位等有了一定的了解。车间的工作实行两班制(a、b班)，两班的工作时间段为：

早上8：00至晚上8：00;

晚上8：00 至早上8：00。

车间的所有员工都必须遵守该上、下班制度。

(2)摸索过程

对车间里的环境有所了解熟悉后，开始有些紧张的心开始慢慢平静下来，工作期间每天按时到厂上班，上班工作之前先到指定地点等待产线线长集合员工开会强调工作中的有关事项，同时给我们分配工作任务。明确工作任务后，则要做一下工作前的准备工作，于是我便到我们产线的工具存放区找来一些工作中需要用到的相关用具(比如：

放大灯、镊子、标记笔等)。在指定岗位上根据员工作业指导书上的操作流程进行正常作业，我运用工作所需的用具对机器生产出的产品进行认真的目检，并打好标记将其流入下道工序。另外在工作中，机器生产出的产品有时会出现不良(比如：

错件、偏移、侧立、空焊、少件、多件等)。出现上述情况时，要及时告知产线线长、技术员，让他们帮助解决出现的问题，线长、技术员通过对机器的调节让生产出的产品恢复正常，符合检验的要求。

在工作期间有些产品的不良现象不明显，刚开始目检起来还真棘手，目检效率不高，目检过的产品还会有各种不良流出，很让人苦恼，于是我便向产线上的员工同事交流，向他们请教简单快速的目检方法与技巧。运用他们介绍的操作方法技巧慢慢学着目检各种产品的种种不良现象，从中体会目检产品的技巧并提高自己的目检水平。同时在目检时选择适合的目检角度，也有利于提高工作的效率。在平时工作过程中也要不断摸索出目检产品的有效方法和技巧。有时在目检产品时，对产品是否符合检验标准不清楚，此时，我便向员工同事学习，向他们请教，另外也可以询问品管(质检员)，按品管提供的要求确定产品是否可以过关。

在发生任何异常情况的时候及时向相关人员反馈是我在这里得到的一个很重要的建议。记得有一次炉温突然降低，炉前没有注意到，锡膏板流到了我所在的工位。我当时只感觉到电路板烫得要命，我拿不手中，便低头去看，原件下面全是灰的(我还没见过锡膏板)，出于好奇，我伸手去摸，就在此时，一名有工作经验的同事跟我说那是锡膏板，及时阻止了我。我便向技术员说明了此事，技术员很快调好了炉温，我有把锡膏板拿去过了一次炉。现在想起这件事我还对那位同事充满了感激之情，要不是她，我还不知道我要惹出什么祸。我也因次得到了教训。

(3)实际操作

经过一段时间目检产品的学习，我对车间产品的加工检验的整个流程已有了一个较详细的了解与熟悉。对有些常加工的产品也比较熟悉了，对不良产品的识别力也有所提高了，目检产品的效率也在不断提高。上班期间，听从线长的安排，接受线长分配的工作任务，在自己的工作区认真地进行作业。当出现一些小的问题和困难时，先自己尝试着去分析，而当问题较大自己独自难以分析出原因所在时，则向线长、技术员、品管反映情况，请求他们帮助分析并解决。在他们的帮助下，出现的问题很快就被解决了，我有时也学着运用他们的方法与技巧去分析些稍简单的问题，慢慢提高自己分析问题的能力。在分析、解决处理问题的过程中使自己的自信心不断增强，对工作的积极性也有所提高。

在所开的机器不出现大的故障的情况下，在确保产品质量的基础上尽自己的努力提高工作的效率。尽量让生产出的产品数量达到班产要求的数量，以便完成生产任务。每次下班之前，将自己工作区域内的卫生打扫干净，垃圾放入垃圾袋中并放到相应的位置，把工作桌面和地面上的物品用具收拾摆放好。就这样一天的全部工作内容也就完成了，嘿!这工作任务也较艰巨的啊!

目检经常会出现漏检现象，光靠目检不是个好办法，总会有漏的，要从前工序着手，印刷效果、贴片效果、回流效果等等，还有就是目检人员的检测技能水平培训。稳定优异的贴片质量是非常重要的，质量不是靠后工序的检验来做出来，而是从头开始，存在的问题必须去解决、改善，检验不是增值动作，但它可以监督并督促前面的工序做的更好。所以我经常使用罩板以增强检验效果，统计不良元件分布，在零件位置图重点标示进行检查，我还参加了检验员视觉疲劳的轮调以及培训以尽量减少漏检现象。当然确实机器、印刷只能做那个样子，也可以在炉前加一道工序，先板子上的缺件、多件、移位处理一下，改善回流过来的质量。

2.2实习成果

2.2.1素质提高

实习期间我学会了从多个角度思考问题，运用多种方法解决问题。并提高了对新技术的接受和理解能力。在这里我懂得了认真对待工作的态度、良好的工作习惯和团结协作的团队精神可以起到事半功倍的效果。此外，安全地操作以及保障产品的质量一流是非常重要的。xx具有以下公司理念:

企业精神:自信、诚心、创新。

价值观：

理解、尊重、和谐。

经营理念：

市场导向，一流品质，先进技术，优质服务。

发展理念：

瞄准国际先进目标,立足主业发展,扩大相关产业,加强资本运营，探索多元化发展。

质量理念：

以一流的人才资源和管理追求完美的产品质量和服务质量。

客户理念：

想用户所想，就是公司生存与发展之根本利益所在。

用人观：

xx将诚信负责、敬业爱岗的员工视为公司的财富。尊重知识、广纳贤才、善待员工、注重团队精神，是xx事业持续发展的内在要求。

股东责任：

xx的管理团队通过将规范的治理和不懈的努力，为股东和投资者创造稳定增长的回报。

社会责任：

xx以全球化发展为目标，以振兴中国科技产业为己任，创新图强、报效社会。

愿 景：

通过自强不息的努力，成为机电专用设备与电子元件行业世界级的领先企业。

这些都让我深深懂得了素质提高的重要，也在无形中受到了影响。

2.2.2知识的学习与扩展

xx 坚深信物竞天择的生存之道，每一步的成长都基于对自身的不断挑战与超越。自强不息，敢为人先的xx，坚持发扬自信、诚心、创新的企业精神;培育人企合一、亲情关怀的企业文化;树立创新图强、报效祖国的社会形象。这使我深有感触。在这里，我认识了课本上讲到的电路板的各种不良现象，看到了它们在实践中的表现。课本知识与实践的差别让我更加注重在实践中应用和拓展所学到的专业知识。

2.2.3能力的提高与技能训练效果

为期三个月的实习让我对所学专也课有了更加深刻的认识。我学会了快速有效地获取并利用信息进行独立地分析问题、解决问题。另外，独立指定工作计划并有效地完成、勇于创新、团结协作的精神以及善于沟通的交际能力让我的工作轻松许多。随着各种能力的提高，我按照从左至右，从上至下，翻转pcba从各个角度检验的方法依次对pcba各种不良现象检验的速度和效率也在不断提高。漏检的不良现象越来越少，我也越来开心，三个月的努力付出还是有回报的。

3实习总结

实习期间，我对实习工厂的smt车间(部门)加工检验产品的整个操作流程有了一个较完整的了解和熟悉。虽然实习的工作与所学专业没有很大的关系，但实习中，我拓宽了自己的知识面，学习了很多学校以外的知识，甚至在学校难以学到的东西。

此次毕业实习，我学会了运用所学知识解决处理简单问题的方法与技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径。积累了处理有关人际关系问题的经验方法。同时我体验到了社会工作的艰苦性，通过实习，让我在社会中磨练了下自己，也锻炼了下意志力，训练了自己的动手操作能力，提升了自己的实践技能。积累了社会工作的简单经验，为以后工作也打下了一点基础。

实习还让我早些了解了自己专业方面的知识和专业以外的知识，让我也早些认识到我们将面临的工作问题，让我明白了以后读大学是要很认真的读，要有好的专业知识，才能为好的实际动手能力打下坚实的基础，更让你明白了以后要有一技之长，才能迎接以后的挑战，也让我知道了大学是为我们顺应科学发展的垫脚石和自身发展的机会。

4、致谢

感谢xx控股股份有限公司给了我这样一个实习的机会，能让我到社会上接触学校书本知识外的东西，也让我增长了见识开拓眼界。感谢我所在部门的所有同事，是你们的帮助让我能在这么快的时间内掌握工作技能，感谢我们生产线线长、技术员、品管，你们帮助我解决处理相关问题，包容我的错误，让我不断进步。此外，我还要感谢我的实习指导老师，在实习期间指导我在实习过程中需要注意的相关事项。我感谢在我有困难时给予我帮助的所有人。

大学生电子专业实习报告 篇41 概述1.1 实习目的

通过教师和工程技术人员的当堂授课以及工人师傅门的现场现身说法全面而详细的了解相关材料工艺过程。实习的过程中，学会从技术人员和工人们那里获得直接的和间接地生产实践经验，积累相关的生产知识。通过实习，学习本专业方面的生产实践知识，为专业课学习打下坚实的基础，同时也能够为毕业后走向工作岗位积累有用的经验。

1.2实习单位基本情况

xx控股股份有限公司 创立于1984年，是拥有近30亿资产和十几家分、子公司的国内首家自然人控股的上市公司。公司以“自信、诚心、创新”为企业精神，“以一流的管理和人力资源追求完美的产品质量和服务质量”为质量方针，实施产业链垂直整合，发展相关多元化产业的战略发展目标。它是集生产、科研、销售为一体，拥有10多个分子公司的国家重点高新技术企业，国家科技兴贸重点出口企业，中国电子元器件百强企业，并被先后命名为省级先进基层党组织、浙江省非公有制企业党建工作示范点、省级文明单位和全国精神文明建设工作先进单位。其主要业务为磁性材料、电子元件、机械设备的生产、销售及技术开发，经营自产产品及相关技术的出口业务，经营本企业生产、科研所需的原辅材料、机械设备、仪器仪表、零配件及相关技术的进口业务。

1.2实习岗位基本情况

xx精电是xx控股股份有限公司的一个部门，主要生产各种pcba。其产线有dip线和smt.smt产线分为印刷、上料、炉前目检、炉后目检和aoi测试五个岗位，此外，每条产线上还有线长和技术员各一名。我所在的岗位是炉后目检。这个岗位需要目检生产出的pcba，目检出不良现象要及时送往维修区要保证流入下到工序的pcba没有不良现象。

2实习内容2.1实习过程

(1)了解过程

起初，刚进入车间的时候，车间里的一切对我来说都是陌生的，呈现在眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然，即将在这里工作3个月。第一天进入车间开始工作时，所在产线的线长、技术员给我安排工作任务，分配给我的岗位是炉后目检，我按照技术员教我的方法，拿起电路板开始慢慢学着识别各种不良现象，在是识别的同时注意操作流程及有关注意事项等。毕业实习的第一天，我就在这初次的工作岗位上目检产品，体验首次在社会上工作的感觉。在工作的同时慢慢熟悉车间的工作环境。

作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面情况的了解都是甚少陌生的。一开始我对车间里的各项规章制度，安全生产操作规程及工作中的相关注意事项等都不是很了解，于是我便阅读实习单位下发给我们的员工手册，向产线上的员工同事请教了解工作的相关事项，通过他们的帮助，我对车间的情况及各个岗位等有了一定的了解。车间的工作实行两班制(a、b班)，两班的工作时间段为：早上8：00至晚上8：00;晚上 8：00至早上8：00。车间的所有员工都必须遵守该上、下班制度。

(2)摸索过程

对车间里的环境有所了解熟悉后，开始有些紧张的心开始慢慢平静下来，工作期间每天按时到厂上班，上班工作之前先到指定地点等待产线线长集合员工开会强调工作中的有关事项，同时给我们分配工作任务。明确工作任务后，则要做一下工作前的准备工作，于是我便到我们产线的工具存放区找来一些工作中需要用到的相关用具(比如：放大灯、镊子、标记笔等)。在指定岗位上根据员工作业指导书上的操作流程进行正常作业，我运用工作所需的用具对机器生产出的产品进行认真的目检，并打好标记将其流入下道工序。另外在工作中，机器生产出的产品有时会出现不良(比如：错件、偏移、侧立、空焊、少件、多件等)。出现上述情况时，要及时告知产线线长、技术员，让他们帮助解决出现的问题，线长、技术员通过对机器的调节让生产出的产品恢复正常，符合检验的要求。

大学生电子专业实习报告 篇5

尊敬的xxx老师：

我围绕在学校这三年来所学的知识进行调研，并于XX年x月份来到了xxx化工厂进行实习工作,通过了解电子商务系统建设情况，了解现在如火如荼的阿里巴巴网站中国站的具体情况，了解电子商务在传统企业中如何运作和如何融合。充分进行理论联系实际，将自身所学在工作中充分使用，为自己积累的不少工作经验。

由于xxx化工企业大量产品用于国内销售，且信息宣传主要靠阿里巴巴的网站，我就是主要负责阿里巴巴的后台操作，通过产品信息发送和顾客的咨询来开拓客户。由于该公司已经申请了阿里巴巴的诚信通服务，能通过阿里推广的即诚信通会员形式更好的在其网站上发布信息。网上的联络方式还有msn和email联系顾客，网络之外的还有电话、信件联系等等，从而通过与顾客不断的沟通来获得商机。此外，还负责国内贸易相关的货运和沿海运输的管理，把货物发往全国各地需求者。

我通过操作该网络平台来实现信息的收发，再通过即时通讯软件阿里旺旺贸易通版来实现与顾客的即时通讯，帮助企业打点日常的顾客咨询事宜。这也与电子商务专业紧密的联系了一起，使我们的专业知识更好的发挥在现实工作当中。作为信息化的一种趋势，电子邮箱和网站留言也是通讯的一种不错的选择。

我的主要任务是操作阿里巴巴诚信通，主要步骤有：

1.直接登录阿里巴巴网站，在网站上点击我的商务中心，填写登录名和密码即可。

2.登录阿里旺旺贸易通，选择左边阿里帮帮，点击右上角的产品管理，即可直接进入阿里巴巴的我的商务中心。

3.商务中心为商家提供的发送信息和重复发送信息的服务，由于以前已经有部分商品上架。所以每天的主要是重复发送以前的信息，以来获取较靠前的信息排名。但是一天24小时之内一条信息仅可以重发一次，修改信息不能提高信息排名，且信息通过审核后才能上榜，每天仅可以修改一次。逐一点击产品后的重发按钮，便可以重发信息。

4.通过订阅产品信息或在阿里巴巴站内搜索引擎中搜取需要石油树脂产品的公司，还可在站内搜索引擎中搜取供应有关产品信息的一些贸易公司，都可以找到顾客。

5.点击客户，再输入验证码便可查看该公司的联系方式，需要注意的是必须是诚信通会员才能看到。阿里巴巴也会随机匹配一些客户给会员!

6.如果该公司的阿里旺旺诚信通的人头是彩色的，说明此时电脑或手机在线。如果您已经登录阿里旺旺的话就可以直接通过点击来实现即时通讯了。

7.如果网上洽谈的可以的话，再通过电话就可以商量具体事宜。关键的付款基本都不是是通买卖通来实现的，而是通过传统手段来实现的。

客户在贸易通上咨询的问题很多，首先的是商品的用途问题，有油漆厂、涂料厂、油墨厂等。首先问的是顾客能用什么样的树脂。比如油墨的用户，就有两种选择10号的软化点为120℃和深色120℃的两种，一般的时候顾客是知道自己的需要的。其次是价格问题。真正想购买产品的顾客首先是要考虑价格的，包括运费等其它费用。但是价格总是在不断的变动当中，半个月前碳五的价格是每吨8200元左右，但是现在已经随着石油的价格已经涨到9800元每吨了，可见报价总是滞后的。再次是能否寄样品。这个问题针对不同的顾客是不同的，有诚意的顾客就可以，但是诚意一般都是靠感觉的。另一个考虑的是该商品是否有积压，如果有就可以相应的放宽限度。

该厂由于是生产厂家，所以主要顾客还是贸易公司的中间经销商的。这是由市场决定的，因为很多顾客需求量是较小的，不适合公司直接联系的。公司的主要目标也是培养大量的经销商，这样不仅能够减轻自己的各方面压力，而且能够拥有稳定的货源，对于企业的发展是非常有力的。

但是传统企业在向现代化企业转型的同时，尤其是b2b行业在电子商务领域的发展还远没有像欧美国家那样发达。尤其是在交易的后期，国内的大量厂家在资金投放是通过传统的银行和企业信誉保证来实现的，而在国外除了商品的运输之外其它都已能通过网络来实现。可见国内的电子商务还有很长的一段路要走，还不成熟。

由于专业知识的一些限制和自身知识的匮乏，在日常的.操作过程中暴露出许多的问题，最主要的是以下的两个问题：1.由于对阿里巴巴的了解一些，主要操作问题主要集中在阿里巴巴网站的信息排名上来。他的排名顺序是怎样的?有什么规则?2.对化工产品的了解，主要是对产品的生产生产过程及原理，对竞争对手以及整个行业的了解太少，产品的性能、用途和价格也不太了解。

于是，我针对问题查阅了一些资料，了解到了一些信息，对我帮助很大。1.诚信通网站会员信息排名问题：网站上信息的排序与发布的信息的标题中的产品名称(关键字)、以及搜索者搜索时使用的关键字、信息发布的时间以及和信息是否是一口价的可交易信息有关。目前商业信息的排名优先考虑标有价格、可以直接出价下单且支持支付宝的一口价信息以及标题中的产品名称，尤其是信息标题末尾的产品核心名称的信息。同时，在网上做生意，信息的价格排序与在网上与商友洽谈的活跃度，以及您的诚信通指数都可作为可选的排序条件。如果是诚信通会员，建您将之前的普通供应信息修改为一口价信息且支持使用支付宝，或者新发一条一口价信息，就有机会排列靠前，带来更多的成交机会。

诚信通会员可将以下在有效期内的证书和荣誉证明，发布到诚信通档案中，展示企业实力，获得信用积分，信用积分是衡量一个企业在阿里巴巴网站的诚信的分数，分数越高就是该企业的诚信越高、越可靠，也越得到阿里巴巴的对它的充分保证。加分标准如下：1.税务登记证，如国税证;地税证;最新完税证明等，每张5分，上传数目不限，5分封顶。2.经营许可类证书，注册商标证明;销售代理授权证书;行业资质证书，如卫生许可证、电信入网许可证、药品经营许可证、燃气经营许可证、危险化学品经营许可证、环境保护类证书、医疗器械注册证/生产制造认可表、压力容器制造许可证、制造计量器具许可证、产品生产许可证、酒类产销许可证、排放污染物许可证、燃气燃烧器具安装维修企业资质证书以及其他各种设计、施工、维修资格证，每张2分，10分封顶，上传数目不限。3.产品类证书，国际和国内的产品认证证书，如gs、ce(emc/lvd)、3c、emc、ul、qs、无公害产品证书、绿色产品证书、抗菌标志产品认证证书、产品质量检验报告、产品执行标准证书、国家免检产品证、纺织品生态标签等;发明专利、外观设计专利、实用新型外观设计类证书;国家重点新产品证书;保险公司产品责任保险证书，每张2分，10分封顶，上传数目不限。4.其他证书，企业管理类证书，如iso9000系列、haccp、iso14000、ohsms;驰名商标、行业知名品牌;银行资信类证书;重合同守信用证书;消费者协会荣誉证书、行业协会荣誉证书;公司证明、人事证明等，每张2分，10分封顶，上传数目不限。

大学生电子专业实习报告 篇6

实习起止日期：

实习单位及部门(岗位)：

主要实习内容：

对基础知识和专业理论知识的掌握及运用情况：通过两年半的学习和两个月的紧张培训，让我学会了电路图的分析和工作原理，当看到一份电路图是能自己分析出各个不分电路和工作原理及在电路中的作用，学会了家电的维修思路和故障的排除方法，学会了基本电子元器件的焊接和各种机器拆装方法和技巧。能自己独立的维修机器。

课程设计的背景：

根据以前的经验，生产实习是应用电子技术专业以及其他任何专业十分重要的实践性教学环节，是培养学生实际动手能力和分析问题解决问题能力、理论与实践相结合的基本训练，认真抓好生产实习的教学工作，提高生产实习教学质量，是提高学生业务素质和思想素质的重要环节。现在的大学毕业生非常缺乏实践的动手能力，为了现在的毕业生能更好的接轨，能更快的适应的公司的要求，能更好的适应工作环境，胜任自己的岗位，我校决定行一次有效的毕业生实习。

课程设计的目标：

掌握家用电器的各个部分电路的分析和工作原理，学会家用电器故障的排除方法和维修的思路。

课程设计的内容：

在毕业之前于～年在海信电子有限公司实习过一个月，通过实习对电视机的生产过程和原理有了一定的了解，以及未来趋向等方面有了更加具体的认识。

通过短短的两个月的培训,像一个小小的切口,通过它,我看到了什么是优秀,什么是爱岗敬业,什么是xx客服的好员工。两个月里,从原理到实践,那么多优秀的维修工程师熟练地讲着自己工作中的经验。谈到公司,谈到工作,他(她)们眼睛里闪烁着自信的光芒;谈起未来,谈起我们,他(她)们言语里尽是关照。

作为一个即将毕业的的大学生，我很清楚的知道，眼高手低是我们的通病。所以，在自己动手能力还很弱的情况下，我更乐意从最基本的东西学起、做起，比如元器件的认识与焊接等。每位师傅对我都能尽心尽力地指导和帮助，都尽可能最大程度地容忍我的很多欠妥之处，一点一滴的温暖让我很感激她们。

实习期间，除了浅层次地学习了专业技能外，我还感受和体会到了很多技能之外的东西。首先是xx客服人员的敬业和那种生机蓬勃的工作氛围。走进这样的一个集体中，你的心会不由自主地年轻起来，你的脚步会不由自主地跟着大家快起来，远远的脱离了我们学校以前的那种懒散、自由的作风，而你的工作态度更会变得努力、认真，再认真一些，再努力一点。也许，这就是一个集体的凝聚力，这就是一个企业写在书面之外的“特殊文化”!

要想长久的留住客户，绝对不是靠压低价格，还要靠品牌和实力，服务和硬件才是创造品牌、增强实力的途径啊!竞争如激烈，我们靠什么胜出?最简单的道理就是企业要跟随市场的发展，市场需要什么，企业就要提供什么，我们必须提供给客户n+100个最优的服务!我们必须有熟练的维修技术。

其次，还有几个小问题，我觉得应该注意一下：大家要尽量做到开单时书写字迹清楚，不能太草，应该让录单人员能比较容易辨认。

当然，以上仅仅代表我个人的想法，是“井底之蛙”之见，如有冒犯之处，实属无心，请多包涵。

在和xx客服结缘之后，我一直在为自己“估价”，也一直在想我到底能为公司做些什么。我不敢骄傲、不敢妄言，我只能说，在以后的日子里，我会尽我的最大努力，尽最大的热情去工作，我期盼着自己能够很好的从最低点做起，一步一步扎扎实实地往前走，全心全意为成为一个合格，再到优秀，直至出色的xx售后人而努力!

谢辞

首先，感谢xx售后给我这样的机会，让我为她而工作;同时也为给公司带来的诸多不便，深感不安。

其次，我要深深感谢妥善安排并确保我的实习顺利实施的管理部;我还要感谢海运部的各位工程师。

电子专业学生实习周记 篇6

这周主要通过阿里巴巴网络平台来实现信息的收发，再通过即时通讯软件阿里旺旺贸易通版来实现与顾客的即时通讯，帮助企业打点日常的顾客咨询事宜。在淘宝、斐贝、阿里巴巴上传家电产品，更近网络营销的推广及促销。三个商城的产品上传是分类的。这可是个艰巨的任务。

通过这几周的实习，我熟悉了产品的功能及特性，熟悉了网站的销售及服务功能，对公司也多了些了解。

我这些天早起熟记公司给我的一些相关资料，让我对产品熟悉度，对这些语音电话有很大的帮助，使我越来越得心应手了。每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。工作都是辛苦的，特别是周末，语音特别的多，等到假期的时候也不可以安心的休息。认识的朋友一多就容易乱，幸好有同事在旁边提示，有时候我也帮他们。我对这段时间的工作非常满意。

电子工艺专业大学生实习报告 篇7

作为培养高素质技能型专门人才的“高等职业教育”一度拥有众多制造类专业, 这些专业也常受到用人单位的欢迎。但近年随着高考人数的下降, 高职院面临着严重的招生压力。而90后的学生选择专业时, 更注重毕业后的工作环境, 高薪却高强度的劳动密集型工作会受到抵制。同时, 劳动密集型的企业在不断上涨的用人成本面前, 也在积极寻找替代方案, 比如提高生产自动化水平, 以智能机器人代替部分工人等。2013年12月19日, 德国电气电子和信息技术协会发布了德国“工业4.0”标准化路线图。更是表明世界新一轮科技革命和产业变革正在孕育兴起, 这对技术人才培养的能力、要素、过程、平台和网络提出了全新的要求。

1 研究背景及目的

我校的“电子电路设计与工艺专业”为江苏省特色专业, 在过去数十年的建设中, 已经有了一定的专业积淀和行业知名度。但在近几年的招生就业工作中, 凸显了一些实际问题。比如尽管用人单位对我校学生需求量很大, 但学生就职后的岗位稳定性较低。为数不少的学生因为工作环境、职业属性等原因, 主动离职。经过与一些行业用人单位的沟通, 发现主动离职的学生主要集中在生产制造的一线。而从事工程设计与计算机辅助制造的学生对自己的岗位认同度较高, 较少出现主动离职现象。从电子制造业的发展轨迹来看, 采用高度自动化的生产线是未来的趋势。我国的电子制造业也呈现由东向西, 由发达地区向内陆省份转移的现象。作为高职专业, 必须正视这个问题, 切实做好专业的转型升级。

为了学生在未来就业时更具竞争力, 同时也为了专业在招生时更有竞争力, 必须开展专业转型升级研究。探索电子制造类专业的发展道路, 避免学生毕业后长期从事枯燥的“机器人工作”。

2 调研设计与分析

经过联系行业企业的管理者和近几年的毕业生, 收集了他们毕业后第一岗位和第二岗位的工作状况。通过包括工作年限、工作表现、升职与离职情况等方面进行分析。调查对象的背景情况如下:

学生工作分布于PCB版图设计、PCB制造工艺、半导体/IC封装等电子制造类行业, 以长三角地区为主。工作年限在1年以下者约70%, 1-2年者23%, 3年及以上者约7%。

84%的学生由学校协助推荐找到工作, 5%的学生通过家庭关系找到工作, 1%的学生通过网站、媒体等途径找到工作。

62%的学生一直在1家公司工作, 38%的学生有过离职经历。

针对这些学生的工作岗位、离职原因、升职条件、岗位技能获取途径等方面进行统计, 结果如下:

从统计结果可以看出, 现在电子制造业对自动化设备的依赖度越来越大。高职学生进入公司后, 面对更多的是各种精密设备。学生除了了解工艺流程外, 更需要具备基础的设备维护和现场处理能力, 不要因为一个低级的误操作导致停工整顿甚至更严重后果。

其次, 即使是高职学生, 在生产中也可以有自己的创新想法, 只要有效, 企业同样欢迎优秀的高职生参与技术研发。

从统计数据可看出, 学生选择离开公司, 最大的原因是后期发展受阻。而电子制造类企业员工的实际业绩不容易靠简单统计得到, 目前大部分企业对新员工采用的升迁机制主要还是部门考核和内部竞聘。由于江苏地区90后学生的家庭条件往往比他们的父兄辈要好很多, 年轻学生的工作动机较少来自于生存压力, 更多来自于实现自身价值的冲动。一旦工作一段时间后发现升迁无望, 往往会选择换一份工作, 即使收入大受影响。

从统计结果可以看出, 学生工作中所需要的岗位技能最主要靠企业培训, 其次是在校学习和业余充电。对现在的高职学生而言, 学习能力和自学能力比知识本身更加重要, 这与早期的工作技能导向已有所区别。学校的任务, 更多应该在培养学生找到适合自己的学习方法, 树立学生的学习信心上。“授人以鱼不如授人以渔”。

针对以上几点, 我们尝试举出电子制造类专业转型升级中的一些关键问题:

1) 教学内容:专业转型升级是一个动态过程, 不能等到这个过程结束定型了, 再来确定教学内容。因此教学内容需要与时俱进, 周期性地刷新一定比例。专业教师在授课时, 应该依据一份包含基础知识要点和考核要点的大纲, 但具体章节内容的标准不应死定不变。授课组在进行集体备课等教研活动时, 共同确定需要更新的教学内容。在这点上, 自编的校本教材实用度高于公开出版的教材。

2) 师资水平:教师的转型升级是专业转型的重点和难点。电子制造业作为一个集成了电子、机械、化学、材料、工程管理等多领域的综合性专业学科, 在从劳动密集型向技术密集型转移过程中, 遇到的困难将会是多方面的。针对电子制造业开办的高职专业, 在应对产业转型过程中, 所遇到的问题却主要集中在师资水平上。目前看来, 应对师资问题的策略主要集中在两方面:

第一, 探索专业转型期内的教师培训体制和机制。让教师利用下厂访工机会, 实际学习工程设计和设备维护等方向的知识和经验;与本专业的工程师, 特别是往届毕业生联系, 了解电子制造行业对工程设计和自动化生产方面的软硬件要求。以一定资源和方法, 刺激教师的再学习热情, 并树立专业转型的危机意识, 让教师在企业“待得住, 学得牢”;回校后“定住心, 教得好”。

第二, 探索高级工程人才的入校“传帮带”作用。让一些企业的高级工程师来高职院校中发挥余热, 给高年级学生和青年教师配备“工程导师”。当然这需要政府, 特别是劳动和社保等部门的政策引导。让众多具有资深一线经验的工程技术人员把“高职院校兼职教师”作为欣然的选择和荣誉的象征。打造“混编师资团队”。

3) 教学条件:电子制造类专业在经过几轮评估后, 应该基本都达到了必备的教学实训条件。转型升级中, 一方面需要更新设备;更重要的一方面是用好设备, 活用设备。学生毕业后未必用同样的设备开展工作, 但需要理解基本流程, 以及以此为基础的成本因素、工作效率、管理方式等现代企业运作必须考虑的内容。在“生产实习”等教学环节中, 建议深化“工业工程”的应用, 把提高生产中的良品率, 降低成本, 增加产能等概念印在学生心中。这样即使学生将来不从事非常对专业, 一样也能从生产实习中大获裨益。

3 结论

通过这几年采取以上几种提高毕业生的就业竞争力做法的具体措施, 在毕业生数量逐年攀升, 毕业生就业压力逐年加大的情况下, 电子电路设计与工艺专业的毕业生就业情况保持良好, 这与本专业在学校的支持下, 注重采取多种方法, 提高毕业生的就业竞争力努力是分不开的, 这不仅为今后更好地办好电子电路专业积累了宝贵经验, 也为长三角地区高职院和应用型本科的相关专业提高毕业生的就业竞争力有一定的借鉴作用。

摘要：通过对电子电路设计与工艺专业学生就业现象的分析, 探索电子制造类专业的转型升级办法。在教学内容、师资培养、教学条件等方面进行改革, 积极应对未来制造业升级前景下的新型人力需求。

大学生电子商务专业暑假实践报告 篇8

面对最后一年的校园生活，想着刚刚过去的最后一个署假，紧张沉默之后更多的是感慨，印在脑海里的每一个足迹都是那么的深，真的说不出是什么感觉，伴着时间，就像是在和自己的影子赛跑，不可能从真实的两面去看清它，只是经意不经意的感受着有种东西在过去，也许更适合的只有那句话：时不待我，怎可驻足。

两个月，短短的两个月，说不上是每一份经过都会成为内存，但紧张沉默之后更多的确实是感慨。

署假期间，我在广东东莞的一家电脑公司做教师，主要是教那些比较简单实用的办公软件，本来开初都没想到自己一个学英语专业的竟会去做电脑教师，于是真的觉得老师那句话的实在，在学校，学到的任何一种知识都是一种有用的贮备，虽然在平时看来学的很多东西总感觉与自己的想象很遥远，但说不不定就在某一刻显现出来。这也许就是有些师哥师姐说的在工作过程中总觉那些东西在学校见过，但却己经忘了，擦肩而过。，想起这，真的得感谢在校期间学的那些本专业的那些另外的知识。

以前也想过，学我们英语专业的，也许以后最起码存在那种机会去走向讲台，所以，这短短的两个月的经历，对我来说，无疑是一个很好的煅练，而且，专门机构统计的现在

的毕业生出来后只有极少的一部分会做与自己专业相符的工作，因而。、在工作的过程中，我都在不断的提醒自己，不断的对自己要求，把手上的活，当做是自己的本职工作，而老板常常强调的就是每个员工都必需要有认真负责的态度去做事，我也觉得这是以后无论做任何一份工作都会收到的要求。

因为公司的员工都是即训上岗，所以，一直没有又休，而且在工作期间最大的体会就是，作为一个教师，或者说是一名授课者，最大的考验就是耐心，有的时侯，一个问题还得重复很多遍，这个时侯，就不能只站在自己的角度去想它，而应该站在对方的角度去看，去感受，慢慢的但有了分冷静的习惯，这也是在这很短的工作中得到的很大的体会。

在工作之余，我还经常出到外面去看看，也算是一种见识，东莞是一个新起的城市，但它却己走在了中国城市建设的最前端，在这种地方，看得到更多的机会，更多的挑战，有时会把自己与那些出入写字楼的同样年轻的人比较，心里真的感受到那很明显的差距，当然，这种差距并不是一时一日而起，所以，出到外面，一个正确的心理定位但显得格外重要，不然，常常因为比较把自己看得很不平衡，而迷失自己的方向，那些在我们前头的人们，可以当作是榜样，但不可过多的去计较，自己能做到何种程度，应该有一个很明了很中性的认识，不能过于攀比，更不可自以为是。

因而，结束工作的时侯，心里就有一种很渴望的感觉，明白了自己与社会所需的要求，因为现在毕业求职，特别是对于像自己一般的人，更多的时侯是社会，职业选择自己，面是不是更多的自己去选择职业，这应该就是所谓的先就业再择业吧。

电子工艺专业大学生实习报告 篇9

实践主题:了解电子商务行业当前现状

实践目的：体验电子商务

时间:20**年*月*日-20**年*月*日

地点：**

背景分析

在欧美国家，电子商务业务已经开发得如火如荼。在法、德等欧洲国家，电子商务所产生的营业额已占商务总额的1/4，在美国则已高达1/3以上，而欧美国家电子商务的开展也不过才十几年的时间。在美国，美国在线(AOL)、雅虎、电子港湾等著名的电子商务公司在1995年前后开始赚钱，到2000年创造了7.8亿美元，IBM、亚马逊书城、戴尔电脑、沃尔玛超市等电子商务公司在各自的领域更是取得了令人不可思议的巨额利润。

作为电子商务专业的学生，当别人问起淘宝的问题却只是茫然，于是萌发了要近距离体验淘宝的想法，当然不能跑去淘宝总部要求实践，而是在淘宝上开店体验淘宝为用户提供的服务。因为需要互联网条件和大量有效的时间，我们选择了留在学校进行这个计划，这样也可以安排其他的暑假兼职，所谓工作学_两不误。在进一步讨论后，我们有了具体的想法。这不是一次简单的网上开店，而是投入了我们完全的心血和一定的金钱，也有想进一步发展为大学的一项事业的雄心。从定位到选择和决策，我们都要一步一步走好。现在就以时间顺序来叙述这一次淘宝体验吧。

淘宝初体验

淘宝成功，一个重要的原因是很理解顾客心理，用户都是掌柜、商品都是宝贝、自称小二。感觉全程有一个“小二”在陪着你寻宝、把你想买的东西叫宝贝，无形中能让你觉得自己身份在提高。淘宝发布商品的方式三种，从用户角度出发，符合用户的需要。一口价发布;拍卖和团购。

开店：一开始我们没有着急开店，而是选择到淘宝上熟悉各种业务、了解行情。

7月21号，决定做最容易上手的服装，因为这是个不需要任何信用基础就能在短期内得到回报。动手做起来是在当天，面对如火的烈日，我们选择去阿里巴巴找货源，完全办公室化的操作，及时而有效的对比以及方便快捷的程序，最后我们选择了网络进货，延续网络销售。

1、当晚，下订单。批发十件以上才能以批发价拿下，越多折扣越多，但是我们面对的是一个陌生的领域，可能一件都卖不出去，那么十件也是一个不小的数目，我们摸不准市场，只能凭着自己对服装的了解和敏感去把握。

2、当晚，开店。因为刚开店，才下订单，衣服没来也不敢挂出去，万一买家要买但是货没到就会影响到货时间，那么好评就没有了。没有东西挂，最后我奉献除了我的一本崭新的牛津字典，特价25，原价100。最后可以出手的旧货都摆出来，当然我们也没打算真卖旧货，那样影响店面外观，等衣服到了就撤下。中间我想出来一个办法。9月快到了，一些敏感的卖家会提前清仓，在他们的店里找那种可以转卖出大差价的衣服，在我们这边贴出去，如果有人先在我们这里看上要买，我们马上就在那边买下，然后把买家的地址给卖家，我们只能赚几块钱的差价，也不需要成本，但是可以提高店铺信用。正好可以在衣服来之前撑店面，这是一种什么样的心理呢，就是一个想法出来就特别想把它实现，想看到它成型的样子。十件弄下来，我们终于开店了，后来我们给店铺一个网址，取名伊派時尚淘寶店。

3、第一天，旺旺整天挂着，但是没有反应，甚至没有人可以在茫茫淘宝里发现我们这个小小的店铺，我们没有选择向熟人推销，想完全靠自己去挖掘出市场。最后我们选择去论坛和贴吧宣传自己的店铺，目标贴吧是中南大学湖南大学等一些长沙的大学和高中，通常每一个帖子出来不到一分钟就会被吧主删掉，依然顽强作战，最后吧主把我的IP给封掉了。最后只能锁定在论坛，在这里要推荐淘宝论坛，去那里定时发文章就像在黄页拥有自己的位置，经常去论坛寻经的买家可以很方便地在分门别类中发现你的地址。同时可以认识一批人也吸引一些人去看店铺，尤其是那些刚用淘宝的新手，他们会更信任在论坛里说真话的掌柜。慢慢的，有人来看了，第一个买家的询问、第一个被收藏的宝贝、我们的店铺第一次被收藏，都可以让我们兴奋半天。

电子商务物流

我们都知道沃尔玛成为第一的秘密就是它强大的物流配送，今天，物流业的发展也带动了电子商务的发展。卖家可以作为买家和物流公司中间赚取邮费差价是淘宝上公开的秘密，而且这个差价完全由卖家控制。通过这一次经历我们也知道了这个差价范围，以后上淘宝买东西心里就有数了。第一单生意，一个吉林的大哥看上了我们从另一个店铺转贴过来的宝贝，清仓价15.00，我们定价19.00，所以也没什么赚的，但是我们很高兴，付款的时候才发现我们太粗心，把邮费给忽略了，我们这边用的邮费模板平邮8.00，快递13.00，EMS:20.00，而那边的邮费模式是快递15.00、EMS:23.00，没有平邮(后来想想觉得也很合理人家清仓只能赚邮费差价)，一般的平邮不赚、快递差价可以有5-8块。淘宝网我们是第一次接触物流这一块，打电话咨询才知道在我们这平邮是6.00，快递10.00，EMS:15.00。但是买家要的方式是平邮，想想，坏了要穿帮了，最后我们决定打电话给买家说服他要快递，“我们这平邮很慢，如果您愿意补三块钱可以给您发快递”，买家很高兴地答应了，算下来我们实际是亏了一块钱。快到晚上12:00，淘宝终于搞定，但是很充实。

这一单交易中我们也第一次和电子商务物流打交道，通过我们咨询到到我们这边的邮局有申通的，通过电话，知道每天十点他们会在图书馆下面送货以及取货，因为这边没有办公室，他们有专门的业务员跑这一块地域。而我们这也不是申通垄断，而是申通和圆通在竞争，但是我们并不知道，以为申通是最好的，就和申通的人联系好，第二天准时等他来取，快递他要了15块，可是申通的人刚走，圆通的业务员就来了，就顺口问了一句，他猜到刚刚我们和申通的谈完了，和我们说10块就差不多了。于是打电话和申通的人谈判，我们让他们知道我们是长期客户，要求给我们实价，快递10块。最后谈好，只是感觉物流和菜市场一样，不规范。

网络营销

从一开始的推广途径摸索到进一步的推广方案谈一点体会吧，当我们的店铺推出后，淘宝就会有广告定时地从旺旺里弹出来，像腾讯一样的广告攻势，这些店铺推广当然也是淘宝的增值手段，也有一些专门做淘宝推广策划的人上门来找，就是网址推广全攻略，数不胜数。对于我们这样没有任何广告预算的小网商，也没有那个实力去大打广告战。竞价搜索引擎、淘宝推广专业户都排除，如前面所说，我们只有熟人资源、利用论坛、贴吧，这里还有一个我们发现的方法介绍。利用淘宝的拍卖，把一件比较好的宝贝用拍卖的手段推出，然后淘宝首页上就很有可能出现你的宝贝，即使没有在首页出现，一些专门淘低价宝贝的买家也可以通过淘宝首页的拍卖区直接搜索到，这和淘宝那些名目繁多的搜索条目相比，拍卖品就少了很多，如果你的宝贝够好，很容易就能得到买家的青睐。当然需要一定的胆量，因为拍卖起价是1元，叫价最高的买家最终能拍下宝贝。当然我们也有自己的办法，就是我们自己去抬价，应该不算奸商吧……通过这个办法，在那几天会忙起来，因为买家会一个一个地过来咨询，当然也会有那种几块钱就想买一件4、50的买家，心里会很不爽，就想自己买下穿也不卖给你。这样子下来，我们的其他宝贝也能被发现，然后收藏，成绩也不错，最后我们连续拍卖出两件宝贝，价钱也不比之前的一口价低。

学会利用自己的优势

通过一段时间的摸索，我们发现一些同学没有杀毒软件，在网上分享的那些卡巴斯基序列号很容易就列入黑名单而无法使用，同时瑞星一年也要10块钱，杨希林同学手上有很多这样的资源，一些序列号都是最新的，于是我们也把这一类作为商品出售，同时移动联通卡也是附带着可以经营，因为这些不需要投资，完全零风险。没想到后真的有买家来问，也成功卖出去一个小红伞的杀毒软件。

体验财务管理

因为都是学生，我们也没有十足的把握可以赚钱，定价既要考虑买家对一个新卖家的认可还要考虑全局的盈利，虽然还自我安慰说卖不出去就送给朋友，但是心里是非常想有点成绩，同时也想弄好赚第一笔发展基金的。下面是我们的第一个财务表，通过好几次的定价修改，最后总结如下。

结算：

批发投资276+24=290

销售额:197.5(批发部)+1(市场部净额)+10(小红伞软件)=208.5

邮费:10+10+10+10+15+10=55

收益：208.5-55-290=-136.5(亏损)

总结：我们不应该实行包邮模式，因为我们卖的东西不是奢侈品，售价太不上去，利润就不高，淘宝的买家如果不是利润很高差价很大的话，一部分是通过邮费来平衡成本支出。当初决定要换成包邮是因为看到一个师姐在淘宝做，还是学生的时候月赚就上千。她卖的都是奢侈品牌，几百几百的售价当然不在乎那些邮费，跟她走是个失败的决策。

心得收获

因为对电子商务安全问题比较感兴趣，平时也喜欢上网买东西，可是感觉支付宝用起来还是有点不方便，比如，一个外国朋友看到我们的店想要买一件上衣，可是支付宝不支持国际汇款，必须用国内银行的帐户才能支付，而他在国内的账号已经注销，最后通过一番辗转才解决了问题，好像是要他的一个朋友帮他付的款。一个论坛好友的经历——晚上帮朋友在淘宝上买个东西，从来没在那上买过东西的我，折腾了一个多小时还没折腾好步骤，最后还是以金额大拒绝了网上支付，还要去银行。这就是互联网的瓶颈.毕竟牵涉到银行帐户的问题，系统做得还是相当得严密，所以步骤上要麻烦很多.正是这样，只要和账号有关的步骤都会让整个流程变得行进缓慢，很不方便。我想这将会是以后支付网关要解决的问题，在保证安全的同时简化流程、提高交易速度。

结合我们各自的优点，我们俩各有分工，我管买家关系、发货管理以及售后服务，她管店铺编辑、装饰、货物管理以及财务管理，一个小店分工责任还算明确，这也是我们学经济必备的素质。

应该说我们真正做的也不到一个月时间，最后我们卖出去七件衣服，其中包括两件市场部的，这样批发来的只卖出去五件，单从五件衣服来算的话我们实际是赚了几块钱。剩下的两件送给了喜欢它们的朋友，三件就自己留着穿，也不用再自己去逛街买衣服了，加上一系列的体验和经验，以及对淘宝的进一步了解，实际是收获颇丰。

我们学会了怎么在淘宝开店、怎么推广自己的店铺、怎么推销自己、怎么和客户以及相关行业的人打交道。虽然大家对淘宝不陌生，但是不少人都不会用支付宝甚至没用过，通过这一次我们俩都会了，也对支付宝的一些问题以及支付宝的安全想了不少，正与上课学到的理论可以联系起来。淘宝的一系列附带工具也能熟练使用。

开网店最好有自己的一套制度，不要随意改价格和邮费模式，这样会给那些经常光顾的买家不好的印象。因为我们是第一次弄，一开始编辑和决策都会有不妥，经常改动是难免的，估计也被因此失去一些买家。做生意确实不简单，任何一个小细节都能决定成败，认真工作才能立于不败之地。学过理论的和没有学过理论的人还是有区别的，当理论联系实际可以让它们相得益彰，对我们的事业非常有帮助，所以以后要学好专业的知识，以后工作了肯定用得到。