新形势下如何招商引资

新形势下如何招商引资（精选8篇）

新形势下如何招商引资 篇1

一、用精细化操作提高招商活动的实效性

招商活动的开展是项目引进的首要环节，也是当前制约我市引进外资规模和质量的主要矛盾。目前招商活动开展的形式主要有三类，即以会展推文秘杂烩网介、组团考察和政策发布等传统形式的自主式招商；以借助商会、客商、顾问和亲友等中介力量牵线的委托式招商；以专业小分队、产业链对接和网上主题宣传等形式的专业化招商。经过多年的招商实践，我市各地的招商方式已开始由以自主式招商为主向以委托式招商和专业化招商为主转变。要进一步提高招商效果，关键在提升委托式和专业化招商的精细操作水平。

一是在专业化招商上要大力提高专业小分队的招商能力。从外地和我市部分县区的经验看，专业招商小分队在对接大企业、大项目上具有较强的优势，应当成为产业招商的主力军。但从近几年我市各地开展小分队招商的总体情况看，还存在大化地发挥现有中介资源的招商潜力。建议通过整合市县各类驻外机构的职能，以市县驻外机构为骨干网，有针对性地向各地的商会、协会、同乡会和热心我市招商的各界人士延伸，构建一个统一高效、服务共享、宽领域多层次的招商信息网络。各级招商部门要有专人负责招商信息网络的管理和服务，定期向网络中的重要机构和人士提供招商宣传资料，组织互动式活动，让他们及时了解我市的发展动态和招商重点，以便开展有针对性的牵线搭桥。为了提高各县区的招商信息共享水平，市里应进一步完善招商信息共享、项目税收分享的操作办法，更好地调动各县区交流和调剂信息的积极性，最大程度地减少外商投资信息的局部沉淀和浪费，提高信息的利用率。

二、用精细化操作提高项目推进的及时性

项目从意向到签约、再到开工投产的整个过程能否环环相扣、及时推进，反映了项目推进的水平，最终体现在项目的履约率、进资率和开工投产率等“三率”指标上。要切实提高“三率”，就必须在项目的推进过程中精心操作，抓住项目责任制、项目履约和项目调度这三个关键环节，建立良好的推进机制。首先要落实项目推进的责任制，明确项目推进的责任主体。通过定责任单位、责任人，定目标，定时间节点，定相关措施，保证项目最终按时开工、按时投产。对重大项目还应实行领导挂点、高位推进，协调解决项目推进中的重大问题，及时破除项目运行中的关键障碍。其次要重点抓紧签约项目的履约，这是整个项目推进的关键节点，也是提高“三率”的基础。过去我们签约项目履约率偏低，或是因盲目签约，对客商的咨信情况不知底；或是因草率签约，为完成一时的工作任务；或是因跟进不及时，市场环境发生变化，丧失了上项目的关键期；还有的是因盯得不牢，客商见异思迁；再有就是我们在审批、办证等环节的服务不到位，水电、用地迟迟得不到解决，影响了客商的投资信心。因此，作为一个项目的责任人，必须有高度的责任心、实事求是的工作态度和踏实的工作作风，才能及时把握项目签约的时机，趁热打铁，趁势而上，把项目落到实处。三是要把好项目调度督查关，这是前面两点能否落实的保证。要围绕项目推进责任制所明确的目标任务和时间节点，定时调度，定时督查，定时通报，及时发现问题、解决问题，及时找出差距、缩短差距，保证项目不偏离正确的运行轨道。

三、用精细化操作提高绩效考核的公正性

招商引资绩效考核是反映一个地区、部门招商成果的重要手段，公正的考核会起到鼓励先进、鞭

策后进的能动作用。应该看到，我市过去市县不同层面的招商引资考核或多或少地存在着以小报大、以少报多、重奖轻罚、照顾人情等不良现象，这些问题的出现削弱了绩效考核的实际效果，有时甚至产生错误的导向，不利于调动考核对象真抓实干的工作热情。因此，对待绩效考核工作要严肃认真、精心操作、慎之又慎，在具体考核中至少应把握以下几方面：一是要科学地设

新形势下如何招商引资 篇2

1. 要增强全民经济意识, 激活经济发展内在动力

加强全民动员, 把招商引资作为促进地方产业快速发展的主要抓手, 要充分认清招商引资的重要性, 招商引资是全面深化改革的重要方面, 也就是我们所坚信的唯有改革才有出路, 唯有开往才有后劲。

2. 要充分借用外力, 加快区域经济发展

作为当前加快区域经济发展的短期目的、直接目的, 就是更好更多地引进外地和国外的人才、技术、企业, 与本地区经经济发展优势相结合, 更好地促进加快区域经济发展。

3. 要促进政府职能转变, 改进工作作风

在目前市场经济的发展浪潮中, 要正确处理好市场与政府的关系, 该市场做的全交给市, 该政府做的, 政府要做好, 政府要完全从市场中走出来, 进一步改进机关作风、转变政府职能, 为市场的高效运转服好务。

二、从政府的角度, 要高度重视, 强化保障, 始终保持招商引资高开高走的发展态势

1. 切实转变政府职能, 加强法制建设

新形势下的招商引资工作要求政府应把主要精力放在对市场经济的调节、引导和服务上来。政府要消除地方保护主义的壁垒, 努力在营造优化招商引资机制、优化投资环境上下工夫。要全面清理、精简各部门、各环节行政审批事项, 开通“重点项目绿色通道”, 实施“容缺受理”、“并联审批”制度, 大力加强电子政务建设, 提高政府办事效率和决策的透明度。

2. 要明确招商目标

通过本地区的区位、资源、人力等优势, 吸引外部资金注入, 最终实现一二三次产业的不断壮大, 产业集群的不断繁荣, 地区经济发展的持续增长, 社会事业的全面振兴。要紧紧抓住促进地区经济社会发展这个核心问题来进行, 在选取企业和投资对象上, 要考虑自身的环境, 做好产为布局规划, 理清招商需求, 有针对性的开展招商工作, 做好“招商选资”。

3. 营造国内一流的投资环境

良好的环境是吸引外商投资的基础。要加强软环境建设, 要坚决按照国际惯例和法规办理各项事务。要按照国际惯例去管理外资企业, 而不能人为地设置障碍。要进一步梳理收费和罚款项目, 要坚决制止对企业的乱收费、乱罚款、乱摊派。要加强城市运行成本控制。应将精力主要放在金融、物流、交通等软环境成本的改善方面。采取有力措施建立必要的监督机制, 着实降低外商投资的诚信风险和道德风险, 从而吸引更多的外资企业来到本地来投资建设。

4. 强化区域形象设计

明确的区域形象定位和设计, 是能够给投资者留下一个新颖、独特的个人印象, 利于提高投资者对地区的吸引力。同时也要注意做好统一区域标识, 做好艺术化的处理;安排统一的区域口号, 可以直接反映出地方特点、叫起来也能够突显朗朗上口的特点, 通过编印画册、制作光盘、媒体立体宣传、定期召开招商引资新闻发布会、招商说明会或者投资座谈会等宣传形式, 进行有针对性、有目的地宣传推广。

5. 规范选择优秀的招商方式

一是产业项目招商, 按照本区域的优势, 根据产业项目的定位特点, 有针对性有效的做好招商宣传, 进行招商引资工作;二是人脉招商工作, 主要是以形成人脉信息资源库为主, 通过本区域一些有名望有影响力的上层人士的相互介绍和推广来聚集人脉, 做好招商引资工作;三是网络招商工作, 主要是把一些有意向的投资者汇总起来, 根据已经掌握到的信息有针对性的通过网络展示, 对外进行宣传, 从而提高区域的招商工作的关注度;四是以商引商工作, 主要是对于一些确定好招商的企业做好服务, 拿出诚意, 培养政府与投资商之间的感情, 增加交流, 利用这些投资商的人际关系或者声势进行招商引资, 从而提高招商工作的效率。

三、从创新的角度, 加大培育新投资热点和投资形式, 在利用外资领域实现新突破

1. 要注重培育新的投资热点

要结合本地区经济发展实际, 加强利用外资研究。比如, 笔者工作的所在地区目前面临着石化区搬迁改造、散货码头和钢铁行业的西迁等新情况, 要在产业结构调整和升级上下力气, 加大发展港口、钢铁、海工和石化等基础产业, 把各产业领域的龙头企业率先发展, 加大其在产业链中配套的上下游企业的招商引资, 实现产业链延长, 真正形成一个庞大的产业群聚集区。

2. 积极吸引跨国公司投资

作为本区域的对外招商工作, 要把吸引跨国公司投资重点尤其是是世界500强企业作为利用外资工作的重点, 要加强对做好国际性的产业研究和与一流企业的“对标”工作, 要以重点发展的先进产业和清洁能源项目为载体, 重点组织好优秀企业、优质产品与具有先进技术和管理、能够带动产业发展的世界一流的跨国企业、集团进行行战略性的合作, 切实提升引商引资的广度、精度和深度。

3. 加大工作力度, 采取多种类型招商方式

要结合地区实际情况, 要着力在完善各工业园区规划的基础上, 按各工业园的区域功能特点和产业布局优势, 积极开展主题招商、规划招商、功能招商, 真正形成具有专业特色的商业园区。要根据新形势发展需要, 加大创新力度。不断拓宽对外招商方式, 应探索收购兼并、中外合资风险投资基金、以商招商、以外引资等多种方式。

综上, 本文认清当前形势下, 大力开展招商引资的重要性, 从政府的角度、从创新的角度对开展招商工作提出了很好的对策。

摘要：目前, 全球经济增长处于低迷状态, 我国的经济发展也处于两难之间, 经济下行压力仍然存在。如何提升地区经济发展水平, 可以说是奇招多出。但无论什么策略, 总也是三驾马车 (投资、消费、出口) 中的一种形式, 就看谁能走的快, 走的好, 走的有效益。扩大开放、招商引资已不再是一种工作要求, 而是生死决择。如何做好新形势下的招商引资工作需要我们深入研究探讨, 拿出切实可行的策略, 促进经济发展。

关键词：招商引资,经济全球化,策略

参考文献

[1]王书明, 刘宏凯.新形势下地方政府招商引资策略初探[J].大庆社会科学, 2002, (5) :29-30.

[2]何可造.区域经济发展与招商引资[J].探索与争鸣, 2004, (2) :33-34.

[3]董绍辉.全方位推进招商引资努力实现县域经济跨越式发展[J].山东经济战略研究, 2004, (7) :27-28.

新形势下如何招商引资 篇3

【关键词】新形势；招商引资；策略思考

一直以来国家和地方政府就奉行利用招商引资来拉动区域经济发展的经济策略，并且摸索出一套行之有效的招商引资策略。但是时代是在不断发展的，随着时代的发展传统的招商引资策略已经无法适应社会经济发展的新要求，因此在新形势下国家和地方政府亟需改进已有的招商引资策略。

一、当前世界各国与我国经济发展形势

目前，某一国家的经济已经不单单只受到自己国家生产力、生产要素的影响，同时还受到世界经济发展的影响。目前，我国对外招商引资活动面临着一系列的挑战。

第一，随着我国改革开放的领域在不断加宽，范围在不断扩大，所面对的国家也在不断增加，国际之间的交流合作在不断加深；第二，以往对外开放更多的是考虑到我国的实际国情，根据我国的特殊性实行开放，但是现在我们更多的是按照世界经济发展的共同准则实行对外开放，且我国对外贸易要按照世界贸易的相关法律法规进行；第三，过去我国是由国内改革带动国外开放，而现在已经转变成了由国外开放带动国内改革。

因此，我国在对外招商引资时要注重分析世界经济的发展形势，采取适当的招商引资策略，使招商引资产生最大的社会和经济效益。同时，国内地方政府的招商引资也需要注意国内的经济发展形势。

二、我国的对外招商引资策略

目前，我国的对外招商引资取得了很大的成就，但是随着世界经济的飞速发展，我国的招商引资工作也暴露出许多的问题。因此，我国在对外招商引资时要做到以下几点。

1.大力发展我国的优势产业

虽然我国的经济发展取得巨大的成就，并且各产业均有着不错的发展势头，但是由于一直以来的错误认识，国际上对中国的印象仍停留在自然资源和人力资源十分丰富的印象上。因此，国外财团在我国进行投资时更多的是对第一产业进行投资，这使得我国产业发展不平衡。

因此我国在招商引资时，除了保持第一产业对国外投资的吸引力度，还要注重发展第二、第三产业中的优势产业，鼓励各民营企业大力开发新技术，在某一方面取得专利，从而给国外投资者更多的投资信心，让国外投资者愿意在第三产业中投资。

2.转变观念，大力吸引招商投资

这里所说的转变观念是指转变国内对招商引资的错误观念以及转变国际社会对我国的错误观念。在国内，我们首先要转变各地方政府以及相关部门的观念，只有认识到招商引资对我国经济发展的重要作用，地方政府和相关部门才能积极的改善国内的投资环境，从而主动的吸引国外投资。在国际上，国家要鼓励相关企业积极的参加国际博览会、国际经济论坛等国际经济交流活动，在交流中向国际社会展示中国，使国际社会更加了解中国，进而推动国外投资者主动来中国投资。

3.健全招商引资机制，优化国内投资环境

随着时代的发展，我们要转变吸引招商投资的主体，鼓励企业主动进入国际市场，接受国际市场的竞争与考验，从而为企业吸引更多的投资。另外，我们还要注重打造龙头企业，使我们的招商引资更加的专业化，并且我们要优化国内的投资环境，做好硬环境与软环境的管理，消除国外投资者在投资时的后顾之忧。

三、地方政府的招商引资策略

地方政府要想促进区域内经济的发展，通过招商引资推动区域内产业的发展是必经之路，因此地方政府在吸引招商引资时要考虑到以下策略。

1.地方政府要在社会中营造一个良好的招商引资气氛

地方政府要鼓励全社会参与到招商引资工作中来，并且要把招商引资工作放到利国利民的战略高度来对待。地方政府要充分发挥政府在招商引资中的主导作用，通过制定相关的法律条文来规范投资市场，清除地方保护主义，平等的对待本土企业与外来企业，营造一个公平、合理的招商投资氛围。

2.地方政府要用合理的制度来吸引投资

过去地方政府为吸引外来投资，往往给投资企业一系列的优惠，虽然这种策略取得了一定的成效，但是从长远来看，这种优惠策略不利于本土企业的发展。因此，政府要制定合理的市场机制，让投资企业与本土企业在一个公平的平台上展开竞争，为投资企业带来更多的发展机会，而且公平的市场竞争机制还可以对本土企业进行“大浪淘沙”式的考验，从而推动本土企业的发展。

四、结语

招商引资是我国和地方政府为发展区域内的经济而采取的有效手段，但是我们在招商引资时不要盲目，要结合外界的经济发展情况，结合自身的发展特点，采取合适的招商引资策略，只有这样才能有效的带动区域内经济的发展。本文中，我们对世界经济形势以及国内经济发展现状进行了简单的探讨，指出了我国在对外招商引资时以及地方政府在招商引资时应该采取的策略，为我国和地方政府招商引资的实际操作提供了理论参考。

参考文献：

[1]迪丽拜尔.新形势下做好招商引资工作的思考[J].商情，2012（32）

[2]岑海群.新形势下的中国对外招商引资策略[J].投资与合作（学术版）2012（1）

新形势下如何招商引资 篇4

近年来,海门市围绕“崛起苏中、跨江争雄”的总体要求，全力打造“四大增长极”载体建设，完善园区功能，形成了以机械制造、精细化工、能源装备、临港产业等特色的沿江沿海支柱产业体系。通过招商引资，相继招引了宝钢、中远、中建材、中船、韩国乐天、美国泰森、法国欧尚等一大批央企、世界500强企业，提升了海门的产业层次，为海门的未来发展提供了巨大空间，为“十二五”海门经济的腾飞奠定了一定基础。

但是随着当前经济形势呈现新的变化，发展环境出现新的情况以及交通区位形成新的格局，区域经济的格局也在进行新的调整，招商引资的竞争更趋白热化。因此，要实现海门经济社会发展的新发展、新跨越，必须进一步解放思想，以科学发展观指导招商引资工作，以转型升级理念推进招商引资工作，实现招商引资工作的新突破，推进海门经济社会更好更快发展。

认清形势，准确定位，突破招商引资瓶颈制约。

自国际金融危机爆发以来，跨国公司的投资和经营受到较大的冲击。自2008年10月至今，利用外资出现了大幅下降。但伴随着一系列经济刺激措施的实施，危机最尖锐的阶段已经过去，世界经济正处于复苏过程中，我国经济持续较快增长已成为世界经济中的亮点，其中我市独特的区位优势、生产要素成本低廉等比较优势也得以显现，据此，我们可以判断，未来几年，我市还将成为外企和央企纷纷抢滩的宝地，但快速发展所面临的制约因素也相对明显。

（一）从当前全球趋势看，外商的投资布局、结构、业态等已发生变化。一是市场格局不断调整。在世界几轮国际资本转移大潮中，我国引进了相当多的劳动密集型企业。而随着土地、劳动力等资源紧缺和能源、环境容量等硬指标的紧约束，在国际上出现了在华投资的外企向综合商务成本相对较低的越南、印度等其他国家转移的趋势，在国内跨国公司投资区域也逐步由珠三角、长三角、渤海湾、中西部地区转移。例如广达电子、富士康分别将部分项目迁入重庆、河南等地，即是一个典型。

二是投资结构发生变化。目前跨国公司对外投资的80%都是通过并购方式实现，并购业已成为跨国投资的趋势和主流。跨国公司向高端制造业和现代服务业投资转变的步伐不断加快，电子信息产业和以服务外包、软件开发、金融保险等为主要内容的现代服务业，都将成为新一轮外商投资的重点和热点。

三是配套跟进要求更高。外商投资越来越具有系统性和关联性，产业整体转移并牵动关联产业协同转移的趋势越发明显。

（二）从国内相关情况看，国家相关政策的调整对招商引资造成一定影响。据初步统计，近年来共有近十项政策直接或间接影响了企业的投资和发展：如新企业所得税法的实施、房地产项目审批政策的调整、出口退税政策的调整、外商投资目录的修订、新劳动法的颁布、新全国工业用地最低出让标准的出台、关于节能减排的相关规定、加工贸易政策的调整等，这些都给企业增加了综合投资成本，致使一部分企业陷入了艰难的境地，有些甚至不得不关门歇业。

（三）从我市目前状况看，潜在的比较优势有待继续放大。

近年来，我市通过“四面出击向集中攻坚转变、各自为战向资源整合转变、招商引资向招商选资转变”后，重点引进了“投资强度高、技术含量高、市场份额高、贡献水平高、产业带动高”的五高项目，促进了经济增长方式转变。尤其是依靠海门独具的靠江靠海靠上海的宝贵资源、苏通大桥的建成通车、深水大港的项目启动，海门将成为吸纳国内外资本的强磁场，实现跨越发展的“强引擎”。从我市的招商引资现状来看，沿江沿海现代装备项目的引进，改变了我市过去主要依靠纺织类项目的单一结构，增加了项目投入总量和产出规模。但是在电子信息产业尤其是在引进对我市产生重大影响的龙头型电子信息企业上还未取得重大突破；旗舰型现代服务业、服务外包企业发展不快；投资商来源地不广；受家族制管理模式制约，企业缺乏现代管理、科技创新和集聚人才的能力；区域产业特色虽然明显，但产业链较短；服务业特别是生产性服务业发展相对滞后等。这些不足都影响着我市经济的又好又快发展，也迫切要求我们加大招商引资力度，通过招商引资解决结构性、素质性问题，加快产业转型、管理提升。

转变方略，规范管理，提升招商引资发展层次。

当前，在产业梯度转移的大背景下，我们必须克服过去在引进、利用外资上，普遍存在的全面开花、平均用力现象。因此，招商引资的总体战略应既着眼当前经济发展需要，又面向未来发展趋势；既着眼我市的产业、资源优势与国际国内产业对接，又考虑如何寻找互补优势，转化和提升我市劣势的传统产业、企业；既着眼接受国际和长三角地区产业辐射，又考虑同周边经济区域的分工协作。根据以上战略定位，确定“市外即外”的战略，我市招商引资的重点地区应是，内资以央企、国企和江、浙、沪、粤为主，外资以港、澳、台、日、韩、欧美等国家和地区为主；产业上应形成高新技术产业和现代服务业项目比翼齐飞的格局。同时，切实注意把引资与引进人才、引进先进技术和现代管理经验结合起来。同时，我们在招商引资方略上必须实现“五大转变”，即：从一般性的项目招商向以大公司、高新技术项目为主的招商转变；从重数量的数据考核式招商向重质量、重内涵的项目招商转变；从零打碎敲式的招商向系统化、规模化招商转变；从地区倾斜式招商向产业倾斜式招商转变；从以引进产业资本为主的招商向

引进产业和金融资本并重招商转变。按照发展家纺服装，新材料、精细化工、电子通讯器材、钢铁加工等支柱产业，培育“电子信息、船舶配套、生物医药、新能源、现代服务业、服务外包”等新兴产业的规划要求，围绕经济国际化、新型工业化、产业集聚化、城乡一体化的四大发展战略招商。在先进制造业方面，着眼于产业链的延伸和孵化，在现代服务业方面，重点推进生产型、研发型、服务外包型项目的建设，努力使我市招商项目向规范化、多元化方向发展。

打造载体、创新方式，优化招商引资服务平台。

（一）转变观念，创新招商引资理念

一是要侧重招引大项目，由大招商转变为招大商；二是要强化精招商，由粗放招商转变为精细招商；三是要明确侧重点，充分考虑结构调整和产业发展方向；四是要攻克难题，坚持集约化发展。

要立足资源、环境优势，珍惜和合理利用土地，在项目选择上探索实行评估准入制，要特别注重招商引资过程中引进项目的质量，高度重视土地等资源的综合利用率，将有限的土地资源向质量优、效益好、科技含量高的项目倾斜，并坚持宁缺毋滥的原则，建立满足未来好项目、大项目用地的土地储备制度，尽可能地让稀有的土地资源发挥最大效益。

（二）优化载体、创新招商引资平台。

一是“四大增长极”是招商的重要载体。“四大增长极”是我市经济快速发展的重要载体与平台，在加快基础设施建设同时，继续完善全市招商引资政策，要把招商重点放在世界500强和“国字头”、“中字头”企业上，拿出比别人优的策略，率先在招引大项目上实现重大突破。力争把“四大增长极”打造成布局科学、特色鲜明、效益显著、环境优美的科技文明新区，使“四大增长极”真正成为我市发展后劲的孵化器、经济建设的主战场，充分发挥其载体作用。

二是整合资源优势，利用资源优势招商。充分发挥江海深水岸线、存量土地丰富的资源优势，加大整合现有产业资源力度，紧扣产业链的前后延伸，放大产业特色优势。

三是强化民营经济招商载体，利用优惠政策招商。要以全民创业活动为契机，大力发展原创型民营经济，积极鼓励民营经济吸引外来资本融资。

（三）扩大领域，创新招商引资方式。

创新方式抓招商，就是要积极转变招商引资过程中政府、部门、企业三者之间的关系。政府应着重在制定投资发展规划，搭建发展平台，优化投资环境，培

育市场主体发挥作用。有关部门应按各自的职能以增强服务意识，为企业创造宽松和谐环境，主动牵线搭桥，帮助企业招商引资，扶持企业尽快转变职能，提高服务质量，勤政廉洁服务。同时鼓励企业在做大做强的同时发动企业一起寻找合作伙伴，采取联系线索，推进载体招商、依托主导产业招商。创新利用主题招商、项目招商、专业招商、以商招商、上门招商、代理招商、小分队招商和网上招商等多种形式，有目标、有选择、有针对性的实行请进来与走出去的互动，切实提高招商引资成功率。

健全机制，强化保障，推进招商引资队伍建设。

首先，建立双层推进服务体系。

在决策层面，建议建立重大项目评估、协调、决策机制。建立由相关部门参加的预评估机构，在项目审批前，对项目的产业状况、投资密度、土地利用率、节能减排、地方贡献值等方面进行综合评估。对好项目、大项目由市主要领导或分管领导牵头，继续实行“一事一议”的协调机制和“一项一策”的决策机制。在操作层面，完善项目信息共享机制。建立每两月一次，相关部门与招商主体就招商、项目审批及项目推进工作的联席会议；建立项目推进各个环节上的责任制和过程跟踪考核制度。

其次，提升要素保障水平。

着重抓好资源、政策、服务三大要素的保障工作。在资源上，重点抓好挖潜节地，抓紧做好土地规划调整的准备工作，按照 “节约、集约、高效，挖潜”的原则，一方面通过调整产业结构、退低进高等途径，提高土地资源利用率，另一方面通过大项目向“四大增长极”集中，一般项目向镇工业园区集中，小项目向标准厂房和创业孵化中心集中来节约集约用地。在政策上，进一步完善有关鼓励产业转型升级、招商引资等方面的政策措施，并落实好上级出台的各类优惠政策，专项资金向重大项目、龙头企业、带动型项目倾斜，向公共平台、基础设计建设倾斜。服务上，进一步增强各级各部门服务招商引资的意识，完善工作制度，改进服务模式，提高服务水平，切实优化招商引资环境。

再次，健全完善队伍培育机制。

一要充实调整招商队伍。要通过多种渠道选配好招商人员，保持队伍的稳定和活力。专业招商人员可以面向社会公开招聘，实行动态管理，优胜劣汰。要从年轻的后备干部中选调人员充实驻外招商队伍。要建立招商队伍建设资金补助制度，每年从外经贸发展专项资金中安排一定额度，用于招商队伍建设。要倡导“人人都是招商员”的理念，充分发挥机关干部、企业家和热心市民在招商引资中的桥梁纽带作用。二要完善管理考核，实行分层管理。要按照公开公平、绩效挂钩的原则，采取定性与定量相结合、平时督查与集中考核相结合的方法，实施专

新环境下，如何成功招商？ 篇5

消费者的消费意识和消费观念更趋于成熟，消费者从饿狼变成了懒猫，市场竞争的残酷性致使经销商面对应接不暇的产品也是挑剔再三，无从下手。

实践告诉我们，企业仅靠业务员掂着几种样品，凭着三寸不烂之舌就能让经销商掏腰包进货的年代已经一去不复返了，现实中，依然沿用传统招商的观念和手段的企业，其招商工作陷入了困局，尤其是对于面临市场扩张和突围的企业，因为新市场开发的招商工作陷入困境，影响了企业的整体发展战略。

经过对诸多企业的市场开发的招商工作研究，这里，我们从传统招商的误区和如何在新环境下成功招商两方面解读新市场开发的招商工作，以期对大家有更多的启发。

一、新市场环境下的招商误区

误区一、招商就是向客户推销产品

企业的营销人员，拿着宣传画册、产品样品，向经销商直接介绍自己的产品如何价格低？经销商可以获得多么大的利润空间；产品的包装如何新颖？可以吸引消费者的眼球；产品品质如何的好？可以获得消费者的长期消费等。可是尽管营销人员这样的“苦口婆心”，还是被经销商拒绝。

招商到底向经销商推销的是什么？传统的观念认为招商就是推销产品，片面的围绕推销自己的产品卖点、产品的诉求。这种招商思路会让经销商认为你是“王婆卖瓜”。新环境下招商，必须走出单纯推销产品的误区，向经销商推销围绕需求机会。

什么是需求机会？产品的发展是消费需求和科技推动的，消费机会是市场的最大机会，消费需求逐步个性化、多元化、理性化。新市场环境下，我们必须改变传统的市场认识，发现以下四个市场消费的特征，即：

1、消费者的购买力在提高。传统的观念认为是产品升级推动了消费升级，通过产品引导提升了消费购买力，事实上是消费者的潜在需求引导了产品升级，推动了企业的产品升级。

2、消费者的潜在消费需求转化速度加快。受地域、经济水平和社会观念的影响，消费者的消费需求周期缩短，潜在需求的转化速度加快，消费者的消费个性化和消费流行性突出。企业的产品生命周期缩短，这个新环境下的市场特征，让企业的产品更新换代速度加快，同时新产品招商也成为企业综合能力的体现。

消费需求机会在哪里？结合消费具有的周期性、时代性及消费者的个性化、理性化。我们可以发现新市场环境下，消费需求机会的蓝海所在，一是领袖人群，将会是未来消费的方向和主流。二是品类占位，给消费者一个购买的理由。传统的消费观念首先考虑的是价格，新消费观念首先考虑的是理由，即凭（为）什么购买你的产品。

什么是品类？具有独特、唯一主张的产品诉求（产品卖点）就是品类。就像:“农夫山泉，有点甜”、“农夫果园，喝前摇一摇”、“乐百氏，27层净化”、“娃哈哈，我的眼里只有你”、“怕上火，喝王老吉”、“营养快线，早上喝一瓶，精神一上午”、“洋河蓝色经典，男人的情怀”等。对于消费者而言，另类的东西就是自己所追求的。

什么是产品机会？对于经销商而言，新产品，基于新品类、新工艺的新产品是产品机会，

创新与差异化的机会，铸就概念产品时代，模仿、跟进、追随及“叶公好龙化”的创新和差异化，是企业营销的最大悲哀。根据企业的经营理念、自身的优势，来创新自身的营销模式和渠道是企业的市场动力，适合企业的营销模式决定了市场成功招商和后期市场运作的成败。

就白酒行业而言，白酒香型消费的周期性：85年之前，清香型白酒占总体消费的80%，95年之后，浓香型白酒快速成长，浓香型白酒成为中国白酒的消费主流，占比超过80%，之后，中国白酒消费香型的多元化，口感多元化，以洋河的绵柔型、古井的淡雅型、宋河的平和型、稻花香的活力型、孔府家的儒雅香型为代表，印证了中国白酒消费的新趋势。

误区二：招商就是向客户推销促销政策，就是卖促销费。

促销政策即是厂家使产品快速占领市场的一种手段，过度的促销政策，将会使经销商产生依赖性，政策的不可回撤性，造成企业进入微利，缩短产品的生命线，甚至企业亏损，政策不能兑现。所谓“机会是皮，政策是毛，皮之不存毛将焉附”？如果产品没有机会，促销政策再大也将苍白无力。

传统的招商就是向经销商推销企业的促销政策，强调企业市场支持。新市场环境招商，向经销商推销的是企业的营销理念、营销模式。没有能够让经销商信服的营销理念和营销模式，心不动就不会有行动。

误区三：招商就是推销价格。

价格可以成为企业的一种市场竞争策略，但绝对不会成为企业的招商优势，而恰恰传统的观念认为价低好招商。

深究一下我们不难发现，一个新品牌进入一个新市场招商，以低价为市场策略，这种低价给经销商的第一印象就是你介绍的市场低端品牌或者质量质疑。反过来想，即使高价招商失败，高价的产品也给经销商更多正向的想象空间，赢得经销商的尊敬。同时，价格优势只能是比较优势，不是核心优势，不具备帮助市场的持续成长性。

我们认为，新市场环境下招商，营销人员应具备以下的价格观念：

1、市场上卖得最差的产品就是价格最低的，好也是昙花一现，只是一种刮风产品风后水过地皮干，不能持续成长。

2、消费者愿意买的、乐得买的是占便宜的产品，决不是最便宜的产品。

3、价格问题是个心理感觉和消费水平的综合体―值不值（什么尺度）、好不好（什么标准、期望值、检测的手段难度）

4、高价的一定要能拉回第一批领袖消费者，然后逐步推进向低走。

5、产品不是越便宜越好卖而是让消费者觉得占了便宜才能好卖。

6、价格问题首先是心理问题，是个排斥和贪占的心理问题。

7、市场售卖的最好的往往是产品表现最活跃的，不是价格最低的产品，也不是品牌最好的产品。

误区四：招商就是单纯的语言说服，认为招商就是卖嘴皮子。

语言只是表面上的沟通，没有专业的事实工具，说的再好，也没有说服力，甚至显得苍白无力。

新环境下招商不能光靠说，靠的是《市场调研报告》、《市场运作分析报告》，方案就是专业度：一是要对市场环境、市场特性、消费习惯、消费容量、竞争态势等做一详细的调研，做出市场研究方案。

新形势下如何做好代表工作 篇6

梁世义

人大代表肩负着代表人民行使国家权力、管理国家事务的重大使命。人大代表在贯彻落实依法治国方略，推进社会主义民主和法制建设，密切党和政府同人民群众的关系，在构建深入了解民情、充分反映民意、广泛集中民智的决策机制中，发挥着越来越重要的作用。只有认真做好代表工作，充分发挥代表作用，人大及其常委会才能更好地履行宪法和法律赋予的职权，人大工作才能充满生机和活力。那么，如何做好新形势下的代表工作，需要我们作认真的研究。

一、提高代表履职能力是做好代表工作的基础

人大代表是国家权力机关的组成人员，自身的思想素质和业务素质如何，决定其能否履行好代表职务。因此，应该始终把提高代表履行职务的水平作为一项基础工作来抓，通过采取办代表培训班、法律讲座、以会代训、知识竞赛等方式，促进代表提高执行职务的水平。

一是通过培训，使代表了解和掌握在新形势下当好代表的基本知识，提高业务素质。从代表的人员构成上，由于存在文 1 化程度、思想素质、生活条件、工作环境等方面的差异，必然出现代表素质的参差不齐，许多代表对我国的人民代表大会制度知之甚少。针对这种状况，常委会应该通过举办培训班，对代表进行人大知识、代表知识的教育，使代表明确人民代表大会的性质、地位和作用，了解人大代表的权利、义务和责任，懂得履行代表职务的途径和方法。

二是通过培训，使代表明确宗旨，不断增强民主意识，提高思想素质。“人民选我当代表，我当代表为人民”，非常简单明了地概括了代表与人民之间的关系。但怎样做到“为人民”，却不是一件简单的事情。因此，我们必须按照“三个代表”重要思想的要求，在代表中开展全心全意为人民服务的宗旨教育，了解人民群众在想什么、盼什么，需要我们做什么，增强与人民群众的感情，使代表的思想感情和实践行为与人民群众的意愿融为一体，切实为民排忧解难。

三是通过法律讲座，使代表知法、懂法，自觉依法履职，提高法制观念和依法办事水平。人大代表必须依法履行职务，而要依法履职，首先必须自己知法、懂法。因此，必须加强对人大代表的法律知识教育，经常举办宪法、地方组织法、选举法、代表法等法律法规的专题法律讲座，使广大代表明确宪法和法律赋予人民的基本权利和义务，熟悉依法履行职务的内容、2 程序和方法，懂得依法维护人民利益和代表权益，同时，增强代表自觉学法、用法、守法，护法的自觉性，不断提高依法办事水平。

二、认真办理代表建议是做好代表工作的重要环节

人大代表在代表大会期间提出的议案、建议、批评和意见是履行代表职务的重要形式，办理好人大代表建议、议案是保障代表民主权利和充分发挥代表作用的有效途径，也是做好代表工作的重要环节。代表的建议、意见办理的质量如何，直接影响到代表职权的行使，影响代表履行职务的积极性和主动性，也影响人大常委会“一府两院”在人民群众中的形象。近年来，人大常委会能够重视人大代表建议、意见的办理，制定了关于办理代表建议、意见的暂行规定，每年坚持审议区政府关于办理代表建议、意见的工作报告，“一府两院”也采取了政府领导参与办理，各主管部门牵头负责，大力推行二次办案制度，认真搞好回访工作等措施，使代表建议办理工作实现了规范化和制度化，办理质量也有了明显提高。我们应该进一步完善代表建议办理工作的交办、督办、查办制度，切实保证代表建议的办理工作落到实处，使代表参与管理国家事务的作用得到应有的发挥。

三、完善机制是做好代表工作的保障

做好代表工作必须不断健全和完善科学、规范、系统的工作机制，以保障代表能够充分按照人民的利益和意志管理国家和社会事务，增强代表工作的生机和活力。

一是建立和完善联系机制，畅通民主渠道。加强代表联系，充分发挥代表作用，是人大常委会的一项重要的基础性工作。要逐步建立多层次、全方位的代表联系网络，形成人大常委会组成人员联系代表小组、联系代表，代表联系选民的网络。要逐步形成制度，并且实行责任制，把联系的范围和数量落实到人。只有这样，才能加强国家机关与代表、代表与选民的联系，形成一条畅通的“上情下达、下情上达”的民主渠道，保证代表的桥梁纽带作用的发挥。

二是建立和完善代表履职监督机制，促进代表履职尽责。人大代表不仅是一种荣誉，更是国家职务。作为一名人大代表依法履行职务，既是权利的行使，又是义务的履行。人大代表要自觉依法履行职务，但同时也必须接受人大常委会和选民的监督。人大常委会要完善代表履职考核制度，建立健全代表履职档案，每年对代表履职情况进行考核，不断完善代表履职监督管理机制。通过考核，对履职好的代表进行表彰，对不能履行职务的提出批评，这样才能促进代表履职尽责。

三是落实保障机制，保证代表依法履职。保障人大代表执行职务，是发挥代表作用的必要条件。代表法专门用一章对代表执行职务的保障作了规定，内容包括司法保障、时间保障、物资待遇保障、活动经费保障。同时，要求县级以上的各级人民代表大会常务委员会，应当为本行政区域内的代表执行职务提供必要的条件和服务。所有这些，都需要我们在今后的工作中，按照法律要求，落实各项规定，切实为代表执行职务提供司法保障、物资保障、时间保障和经费保障，多形式、多途径为代表履职提供服务，从而保证代表依法履行职务。

四是实行激励机制，调动积极因素。建立和实行健康的激励机制，是调动代表履职积极性充分发挥代表作用的有效方法，在代表中开展评选先进代表小组和优秀代表活动，就是一种激励先进，鞭策后进的好形式。各代表团(组)应该积极开展评先创优活动，并且广泛宣传优秀代表的先进事迹，充分调动人大代表的积极性，增强他们执行职务的责任感和使命感。

四、组织好代表闭会期间的活动是做好代表工作的关键

组织好人大代表在闭会期间的活动是县级以上人大常委会的重要职责，这是代表法明确规定了的。那么，为什么说组织好代表闭会期间的活动是做好代表工作的关键呢？这个问题可以从以下两个方面来理解：

第一，人大代表履行法定的义务和职责，大多是需要在代表大会闭会期间完成的。地方各级人民代表大会每年召开一次，每次会议的时间不过几天，大部分时间处于闭会期间。宪法和法律明确规定了人大代表应与原选举单位或者原选区选民保持密切联系，了解和反映选民的意见和要求，协助本级人民政府推行工作，向人民代表大会及其常委会提出建议、批评和意见等项义务和职责。这些法定的职责和义务，大多是需要在代表大会闭会期间完成的。所以，代表既要出席代表大会，依法做好大会期间的工作，又要积极开展和参加闭会期间的代表活动，才能完成宪法和法律赋予人大代表的各项职责。

第二，代表在闭会期间的活动是人民代表大会会内工作的继续和延伸。代表在闭会期间联系选民，参加视察、调查和执法检查等活动，就能了解到许多实际情况，一方面为开好代表大会、提出议案、审议报告作好准备，另一方面可以了解代表大会通过的决议、决定的贯彻落实情况，了解到新的意见和要求，从而为下一次代表大会审议各项议案和报告作好准备。也就是说，代表从代表大会期间的工作到闭会期间的活动，是一个不可分割的整体，缺少哪一方面，代表都不可能发挥作用。

新形势下如何招商引资 篇7

近年来, 温州市重视吸收外资的质量和水平, 按照“招大、引强、选优”的工作思路, 着力招引世界500强和行业龙头企业来我市投资, 温州利用外资呈现出较好的发展态势。

截至2010年年底, 全市累计共批准外商投资企业2708家, 投资总额136.27亿美元, 合同外资金额58.4亿美元, 实际使用外资31.1亿美元。外资大项目是引资主力, 新批项目产业涉及新兴产业、先进制造业、现代服务业和现代农业, 对我市产业转型升级、加快企业国际化步伐有积极示范作用。

二、制约因素

当前温州吸收外资数额与过去相比有较大幅度回落, 分析原因, 制约温州招商选资工作的主、客观方面的因素主要是:

1、宏观环境影响

一是当前国际经济形势的影响。由美国次贷危机引发的全球金融动荡, 对境外企业的影响之大是历年没有的, 这对在华外资企业的经营发展造成了非常大的影响。二、近年来, 随着税制改革的加速以及相关文件的出台, 外资企业一直以来所享有的超国民待遇逐步取消, 两税合并标志着内外资企业今后将处于相同的税负环境之下。这势必会对外资企业的发展增添不确定性的因素。三、我市对工业项目用地实行“招拍挂”政策后, 土地征用中与农户的谈判难度加大, 我市招商选资项目的落地面临更大的挑战。

2、思想认识问题

自我市实施了以政府推动为主导的招商引资“一号工程”时, 利用外资掀起高潮。但在民资发达的温州, 引进外资工作一直以来颇受争议和质疑。全市招商引资的工作氛围淡化, 对今后我市招商选资工作产生了较大的负面影响。

3、产业带动较弱, 吸引外资凝聚力欠缺

长期以来我市的工业产业层次较低, 企业单体规模小, 引资主体实力不强, 能与跨国大公司进行对接的企业很少, 温州的产业基础承接国际资本流动和产业转移的能力不够强, 产业集聚水平不高。外资对促进本土企业技术进步和产业升级的作用有待提高, 对区域创新能力的带动作用有待增强。

4、招商选资的运行机制存在矛盾

地方政府为了加快招商引资步伐, 设置了较多具有招商引资管理权力的部门和机构。地方政府希望通过这种运行机制充分动员政府、企业和社会各方面的力量与关系, 形成覆盖范围广、涉及层面多的招商引资网络, 增强、提升招商引资的能力和水平。但是, 这种职能交叉、多头管理的运行机制影响了本地区招商引资工作的系统性, 容易出现部门之间各自为战, 既不能及时发现问题的存在, 又不能有效掌握全面情况, 阻碍招商引资工作的效率和成效。

5、招商选资工作电子化存在问题

在实践中, 笔者发现招商选资电子化工作仅仅停留在对外发布信息和办公自动级阶段, 政府招商网站没能够充分考虑到招商引资的特点, 存在着“重建设、轻应用;重进度、轻架构”等问题。点击“招商引资项目”一般只是项目简介和中方概况等, 内容过于简单化和形式化, 有些项目介绍没能及时更新, 并且缺乏创意。同时招商引资政务管理信息系统、政府门户网站建设、招商数据库建设, 如招商项目数据库、政策法规数据库、数据统计数据库和外资企业数据库等, 远远还未形成合力的氛围。

6、投资环境欠佳, 商务成本过高

我市基础设施建设总体上落后于区域经济发展, 港口条件、港区设施、国际班轮干线、集装箱和货物吞吐能力及口岸服务能力等方面, 与其他沿海开放城市差距较大;人才引进和培养尚未形成科学合理的机制, 外商及子女就学、就医等条件尚不完备。随着温州经济的发展, 特别是温州地产价格和生活成本的高涨, 温州外商投资商务成本过高问题显得日益突出。

三、总体思路和工作措施

在利用外资的内外部条件发生变化的条件下, 按照国家致力于优化外商投资结构、提升外资质量的政策导向, 我们要进一步强化招商选资理念, 创新利用外资方式, 优化利用外资结构, 更注重利用外资对于转变我市经济发展方式和调整产业结构。

主要做好以下几个方面工作:

1、从新的高度进一步认识招商选资

要进一步扩大我市投资规模, 充分发挥利用外资对扩大我市投资的带动作用, 把招商选资作为扩大内需的重要手段。通过招商选资所形成的有效资本和技术创新能力, 所带来的市场和就业机会, 对有效扩大投资, 积极拉动消费, 促进我市产业结构调整, 转变经济增长方式起到非常重要的作用。

2、切实改善和优化投资环境, 加快服务型政府建设

温州在投资环境方面还有较大差距, 应将改善投资环境作为提升区域核心竞争力的重要工作来抓, 逐步建立投资环境评议评价制度, 形成改善投资环境的促进机制。进一步改革行政审批办法, 减少审批层次、环节和前置条件。通过整合政务流程, 实施电子政务, 提高办事效率, 营造与国际接轨的政务服务环境;进一步建立和完善办事公开制度, 拓宽为外商投资企业服务的领域。只有提供优质高效的政务环境、地方政府才能真正做好招商选资工作。

3、加大高新技术产业和现代服务业引资力度

一是重点选择在若干技术含量高, 附加值大的产业领域, 如电子信息产业、现代医药产业、先进装备产业、新能源和新材料等, 着力引进发达国家跨国公司投资高附加值、高技术含量、高产业关联度的项目, 鼓励其在我市设立研发机构, 以更好地发挥外资项目的先导和带动作用。二是积极承接国际服务业转移。近年来, 跨国公司开始了新一轮全球产业布局调整, 服务业向新兴市场国家转移的趋势日趋明显, 为我们扩大服务业吸引外资提供了机遇。温州可进一步挖掘商贸流通、物流会展、中介服务以及文化、教育、卫生等领域的招商选资潜力。

4、全力推进重点园区建设, 构筑集聚发展大平台

对国家级、省级重点园区进行体制和机制创新。经济技术开发区滨海开发区以引进规模大、技术水平高的项目为重点, 成为外资大项目的集聚区;温州高新区以定位为国家级激光产业集群发展核心区为契机, 重点吸引国内外大企业和科研院所、研发机构落户, 成为全市高新技术利用外资集聚区;对省级经济开发区和其他开放园区, 科学地确立不同园区的功能定位。

对能够真正提升温州产业结构、科技含量高的项目, 引导外商投资企业向瓯江口区域、滨江商务区、高新园区等产业优势区域和重点开发区集聚, 加快形成产业集群新格局, 这是温州今后经济社会发展和产业升级的亮点所在。依托产业发展规划, 推动产业集群招商, 不断提升招商引资的层次和水平。

5、创优投资促进体系, 做好投促工作

一是坚持引资与引智结合、引资和引制结合、引进外资与促进产业结构升级结合, 坚持“引进来”和“走出去”相结合;二是坚持产业招商的思路, 立足于我市现有35个国家级生产基地的优势, 组织相关行业商、协会, 如汽摩配、船舶制造等, 与相应的国际商会、协会对接、洽谈, 向世界级生产基地发展。三是创新招商引资方式, 开展委托招商、代理招商、会展招商等社会化、市场化招商。如, 今年在德国设立温州驻欧洲招商平台, 帮助并促成温州市汽摩配行业协会、激光与光电产业和先进装备制造业等与德国对应的行业协会建立长效联络机制;四是组建和培养一支熟悉国际商务规则、精通科技和产业的招商引资队伍。同时, 聘请一批国内外知名企业家、专家学者及社会名流建立高层次、宽领域、有实效招商代理机制。在欧洲、香港、台湾和日本等国家 (地区) 设立办事处, 建立全方位、多层次的招商网络。从而真正形成政府引导、中心助力、开发区 (园区) 推动、企业主动的招商运行机制。

摘要：招商选资不仅带来雄厚的资金和先进的技术, 更带来了先进的经营体制和管理理念, 形成了本地区的核心产业和产业集群, 并积极参与到国际竞争和经济全球化中。当前, 在世界经济增幅放缓、国内宏观调控政策措施显现的情况下, 认真分析内外部环境变化对我市利用外资工作的影响, 剖析工作中存在的制约因素, 研究提出新形势下我市招商选资工作的总体思路和应对措施, 具有重大意义。

关键词：招商选资,环境,制约,对策

参考文献

[1]向哲.我国地方政府招商引资职能完善研究[D].湖南大学, 2009

[2]陈丹.新形势下吉林市招商引资工作探析[D].吉林大学, 2004

[3]贾慧萍.青岛市招商引资的问题及对策研究[D].中国海洋大学, 2008

新形势下如何抓好班组建设 篇8

摘要：在企业里，班组建设的经营与管理是一项复杂而艰巨的系统工程，它离不开企业各种文化养分的浇灌。以正确的思想引导人，以先进的文化塑造人，以和谐的氛围影响人，以优秀的制度激励人，浇灌企业各种文化养分进行经营和管理班组，继而形成企业班组文化，打造适合我们企业发展需要的优秀班组，从而推进企业又好又快发展。

关键词：班组建设经营与管理；企业文化

中图分类号：F426.61 文献标识码：A 文章编号：1671-864X（2016）11-0089-01

班组作为企业生产第一线的基层组织，是控制各类事故的前沿阵地，是实现安全生产的基础。企业安全生产的好坏，离不开班组建设与管理，学习推广“白国周班组管理法”以来，虽然企业安全生产工作起好了步，但还要靠企业浇灌各种文化养分进行班组经营与管理，只有全力彻底激活整个班组的“细胞”， 焕发出班组旺盛的战斗力，班组建设才能持续发展，这样企业才能切实抓出成效来，安全生产工作才能发生质的变化。下面是我对如何经营管理班组建设方面的几点认识，与大家一起共勉。

一、班组建设经营与管理，离不开企业核心文化养分的浇灌

班组是企业的基本单位，也是企业安全生产的第一道关口，企业的各项决策最终要靠各基层生产队班组去实施完成。企业核心文化是思想、业务文化的联合载体，企业要经常开展核心价值观和业务文化的学习教育活动，使企业的核心价值观转化为基层班组的核心价值观、继而转化为每个员工个人的价值观，从而实现班组核心价值观与员工个人的价值观的统一，实质上就是员工核心价值观的培育过程，从而树立班组长的主人翁意识，增强班组员工的使命感、动力、激情和凝聚力，这样，班组上下就会紧紧拧成一股劲，紧跟自己企业的发展形势，明确自己的工作任务，从而增强工作信心，掌握必要的业务知识，树立正确的人生观、价值观，保证班组做正确的事，使班组自动自发的在企业安全生产建设中起到灵魂和统帅作用，并进一步形成班组文化，凝聚班组建设的核心，从而班组人心思齐，人心思进，全力推进企业大发展。

二、班组建设经营与管理，离不开企业和谐文化养分的浇灌

班组是企业的缩影，信息来源广，人员思想活跃，各种思想观念交叉，碰撞不断出现，是非矛盾时有发生，从而妨碍团结，影响生产。因而企业要不断浇灌和谐文化养分，党政工团齐抓共管，从而加强班组思想政治工作，推进班组建设。疏通班组思想，增进班组员工感情，从而逐步形成班组关系和谐、工作协调、互相帮助、奋发向上的良好精神面貌。班组建设是一项有一定难度的系统工程，仅仅依靠哪一级哪几个领导，哪一个部门抓是远远不够也是难以胜任的。企业班组中职工思想政治工作较为放松，不重视思想政治工作的说法时有出现，为此，企业要针对这种现象进行认真分析，经常召开班组建设和班组思想政治工作座谈会，从理论和实践相结合阐明班组建设和管理及班组思想政治工作的重要性，从思想上高度重视班组建设与管理的地位和作用。例如，望云矿党委在井下地质条件复杂、搬家倒面频繁等特殊情况下，注重企业班组思想政治工作在企业发展中的重要作用，在充分体现“说真话、办实事、解难事、做好事”的基础上，在班组建设中创新了“正面教育引导法、评先创优激励法、家访体察亲情法、排忧解困帮扶法、尊重职工赞赏法、和谐家园吸引法”思想政治工作方法，從而提高了班组队伍的凝聚力和向心力。

三、班组建设经营与管理，需浇灌企业廉政文化养分

在班组中，要做到公正、公平、公道，基层下属最怕不公，不公会导致整个班组消极、离心。管理者要公平、公正地对待诸如分配、奖惩等问题，切忌亲我者近之，疏我者远之，拉小圈子，为促使班组内部和谐，企业应从四方面在班组中推行廉政文化，从而打造班组建设。一是公开班组工资分配过程，二是公开工资核算方法，三是公开班组考核结果，四是公开班组周、月、季度工作目标。企业还应重视班组中思想道德、矿规矿纪的教育和廉洁文化的教育，强化廉洁意识，规范职工行为，做到关口前移，及时防范各种违规违纪问题发生。

四、班组建设经营与管理，离不开企业执行文化养分的浇灌

班组是企业工作中的执行层，只有班组的执行力提高了，各项工作任务才能圆满完成，培养班组长、职工的雷厉风行，令行禁止的工作作风，做到来之能战，战之能胜，切实提高执行力。（1）企业应充分利用生产职工安全例会，采取多种方式，对班组长进行学习培训，培训内容以安全知识和岗位技能为主，鼓励班组长自学成才，树立主人翁意识，不断提高班组长队伍素质，从而提升班组长的执行力。2、企业应注重班组长现场管理能力的培养，有意识地给班组长压担子，放手让他们抓工作，让班组长在安全生产工作中勇于“唱主角”、“挑大梁”，这样班组长的管理能力就会得到进一步提高，从而提升班组长的执行力。（3）企业应在班组员工中制定精神激励和物质奖励考核制度，激励和约束双管齐下，增强班组员工工作活力，从而使企业产生明显的效益。

五、班组建设经营与管理，离不开企业制度文化养分的浇灌

“没有规矩，不成方圆”。企业完善班组管理制度是班组建设的基础工作。只有用制度来规范班组的行为，才能最大限度地发挥作用。把安全生产摆在一切工作的首位，不断强化安全生产责任制，加大现场管理、动态管理，隐患排查力度，使企业安全防护体系不断完善。

望云矿从四方面强化工作机制，进而完善班组管理。1、严格推行交流沟通制度，充分发挥班组长在基层管理中的核心作用。 2、严格落实班前会制度。严格把关采煤队班组现场管理的第一道程序。3、严格执行交接班制度，全面推行“手指口述”操作法。从根本上提高企业安全生产防范能力，达到安全高效生产。