地产策划转正述职报告

地产策划转正述职报告（精选4篇）

地产策划转正述职报告 篇1

尊敬的领导： 你好！

首先感谢x公司名x，让我可以进入这个团队从事策划工作。我于2014年3月？日成为公司的试用员工，现对试用期间的思想、工作情况作以汇报总结。

自入职以来，我一直本着积极进取、虚心求教的态度尽我所能，要求自己尽快融入到工作团队中去。努力完成工作任务，兼顾团队配合，让个人价值在团队中得到最大化的发挥，为公司也为自己做出最好的成绩。

地产策划这一职务是我以前没有接触过的，虽然之前也有一定的活动策划基础，但是俗话说的好，隔行如隔山，活动策划的特点就是具备灵活的头脑，创意的思维，但是并不具备连贯性，而进入到地产圈之后我发现地产策划最大的特点之一就是要求思维具备连贯性。对于这一新的发现，起初我感觉自信十足，对新的工作充满了探索的热情，坚信自己可以很好的完成，而经过了近期的工作与学习，在领导和同事的影响下，我有了更为深刻的认知，地产策划，并不只是思维具备连贯性这么简单，同时要具有更广泛的知识储备、对市场的敏感度、对客户的群体的认知度、对竞品的敏锐观察……这些都是一个优秀地产策划应具备的。在逐渐熟悉工作流程和范围的同时，我对自己的岗位及工作职责有了新的认识。而在一次又一次的实战过程中，我的策划能力也得到了很大程度的提高。

市场调查、市场环境评估、方案策划撰写、方案实施、广告宣传、活动组织等多个方面，同步推进，让我的思维、写作、逻辑分析能力得到了快速的提升。于此同时，我也发觉到人的能力就像一个圆圈，能力越大，圆周越大，接触的未知环境就越大，都说地产万变不离其宗，但是我觉得学无止境，工作创新更无止境。

因此，在转正之后，我一定会更加严格的要求自己，继续严格要求自己，稳步前进，通过提升自我能力，来更好的为公司，为项目服务，以公司的任务为己任，不断提升自我，完善自我，为公司奉献我的一份力量。

在此我提出转正申请，希望自己能成为公司的正式员工，恳请领导予以批准。

此致

敬礼

房地产策划主管述职报告 篇2

首先感谢大家这一年来对我工作的关心和指导，我知道，在这一年当中，由于自己没有经验，以及对业务工作的不熟悉，给领导和同事们带来了一些不必要的麻烦，再次我深感愧疚，但是我相信，我的不断成长以及对业务工作的不断熟悉，是给你们最大的回报，现在我将本年度的述职报告如下： 一、加强学习，提高思想认识 一年来，我始终把指挥部“两会”精神作为贯穿全年工作的行动指南，结合公司党委开展的“三学一转变”(学政策、学理论、学业务，转变工作作风)主题活动，采取党委中心组集中学、业余时间自己学的方式，主要对十七大报告和十六届四中全会精神进行了系统的学习，并撰写了心得体会，个人述职报告。通过学习我有以下几点体会和认识： 1、发展是硬道理。要坚持把发展作为第一要务，不发展困难就克服不了，矛盾就解决不了，油建只有实现了真正意义上的做优做强安装、发展壮大管道、巩固提升建筑筑路，才能使油建真正走出困境，步入良性发展轨道。 2、工作要有热情，要有创新。对工作有热情才有好的精神状态，才有克服困难的勇气，才能激发灵感，提供创新的动力。 3、团结就是力量。作为企业，必须要有一个团结务实的领导班子，急生存所急、想发展所想，顾大局，识大体，一心一意谋发展，才能形成合力，带出一支战无不胜的队伍。 4、要热爱我们的事业，关心我们的职工。要满腔热忱的关心我们的职工群众，尤其是关心他们的生活，只有关心好职工群众，才能唤起职工同志们关心企业、热爱企业的热情。 二、主要工作完成情况 1、认识明确，把握重点。质量是施工企业的生命线。20_年年初，由于以往年度一些质量问题的暴露和巴喀原稳厂的一起质量事故给我们的质量工作敲响了警钟。为此，及时提出了开展“告别低、老、坏，”追求零缺陷质量管理年活动的建议，得到了公司领导班子成员的一致认可，并制定下发了一系列考核奖惩办法。5月份，针对施工过程中出现焊接一次合格率不足80%的质量问题，当即组织鄯善区域员工召开了质量事故现场分析会，分析原因，吸取教训，提高全员质量意识。6月份又与其他领导一起组织召开了鄯善、哈密区块质量分析总结大会，查找不足，总结经验，制定改进措施，狠抓落实。在公司主管部门及基层领导的共同努力下，公司全体员工质量意识明显提高，至年底，公司焊接一次合格率达到92.8%,较去年有了较大的提高，尤其是20_年的工程质量得到甲方的普遍认可。同时，丘陵污水项目和钻采院办公楼项目被提名参加指挥部20_年优质工程评选。 2、以人为本，安全第一。我们所从事的行业是高危行业，我本着职工的安全、健康是第一要务的思想进行安全生产的管理工作。首先是加大生产、安全、监督部门的管理工作力度，严格动火、动土措施的落实，加大现场检查的力度。其次是注重关心职工的生活问题，在物业管理站的努力下，职工伙食得到改善，驱寒热汤送到了工地，确保职工精力充沛的进行工作，为安全生产提供体力精力保障。 3、文明施工树形象。文明施工形象体现着一个企业的基础管理水平，基础工作水平代表着一个企业的管理水平。因此，新年伊始我就把这一工作作为20_年一项重点工作来抓，从项目前期的策划、临设的建设、基础工作的设立及运行中的标示都努力要求按高起点、高标准、高水平运行，通过全体职工的努力，工作有了一定起色，尤其是建筑一、二、三公司的施工现场得到了指挥部与甲方的高度称赞。 三、展望未来 20_年，是公司加快发展的重要一年。作为公司领导班子成员，自己有责任，也有信心，不断加强学习，提高自身管理水平，围绕公司发展目标，求真务实，积极工作，全力支持配合公司主要领导和班子成员的工作，与公司两级领导班子一道，正视困难，迎接挑战，抓住机遇，使油建真正实现扭亏脱困，步入良性发展的轨道。

房地产项目前期策划报告目录 篇3

第一部分 市场调研

一、城市发展PEST分析

1、城市发展政治环境（P）

(1)国家或城市发展宏观政策；(2)城市规划发展趋向分析。

2、城市发展经济环境（E）

（1）市建设状况；（2）城市产业发展；

（3）城市经济实力（人均GDP）;（4）城市消费实力（恩格尔系数）；（5）城市精神价值。

3、城市发展社会环境（S）;（1）城市人口及结构；（2）城市化水平；（3）基尼系数；（4）人均居住面积；

4、城市发展技术环境（T）

（1）城市智力及研发水平；

（2）新技术产品产值所占比重；（3）社会劳动生产率；（4）科技进步贡献率。

二、城市发展房地产市场总体环境调研

1、城市房地产市场总体特征

（1）城市总体房地产市场近期历史发展轨迹分析；（2）城市房地产市场供求关系和结构分析；（3）城市房地产区域特征分析；（4）城市房地产营销特征分析。

2、城市房地产发展市场主体特征

（1）城市房地产开发主体特征；（2）城市房地产产品特征；

（3）城市房地产服务主体特征；（4）城市房地产消费主体特征。

3、城市房地产发展预测

（1）宏观政策对房地产市场的影响；（2）城市投资环境发展分析；（3）城市房地产服务主体特征；（4）城市房地产发展趋势分析。

三、区域房地产市场调研

1、区域城市发展总体特征

2、区域房地产市场地位及特征

3、区域房地产相关项目调研分析 主要研究本区域及项目周边区域。根据产品的可代替性，项目的竞争产品，按竞争性依次分层次研究内容包括：

（1）规划设计及卖点；

（2）产品组合及特征，包括户型面积，厅、房、厨、厕面积及比例、平面结构特设，主力户型等；

（3）项目定位；

（4）营销综合及策略；（5）价格标准及策略；

（6）媒体广告及效果，包括广告宣传、主打广告语等；（7）促销措施及效果；（8）销售状况；

（9）客户群分类特征；

（10）物业经营管理模式及市场调查：如服务项目、收费、业主反映等。通过对本区域及周边范围内商品住宅供应状况的调查，分析项目与区域市场目前供应状况存在的差异，寻找市场供应空白点及不足点。

4、重点竞争性项目（现状或潜在）调研

（1）区域房地产相关项目调研分析；（2）与本项目竞争关联性调研分析。a项目所处外部环境比较;b项目核心价值点比较； c项目市场机会比较； d项目发展策略比较；

e其他竞争关联性分析比较。

5、消费者群体研究

主要指消费群体对建筑风格、户型、面积、价格、配套等各方面的需求调查。第二部分

项目SWOT分析

一、项目概况

1、项目基本背景；

2、项目规模及用地状况；

3、项目区位分析；

4、项目周边环境。

二、项目SWOT分析（价值点及市场机会）

1、项目优势；

2、项目劣势；

3、项目机会；

4、项目威胁；

5、项目发展战略思路。第三部分 项目定位

一、目标客户定位

1、目标客户定位

（1）市场细分；（2）选择目标市场；（3）目标市场细分定位。

2、目标客户定位基本特征

（1）目标客户区域特征；（2）目标客户家庭结构；（3）目标客户职业；（4）目标客户年龄；（5）目标客户收入；（6）目标客户置业次数。

3、目标客户置业需求特征

（1）目标市场价值取向分析；（2）目标客户产品需求特征。

二、项目总体市场定位

1、定位于地位或品牌形象；

2、定位于产品功能或价值；

3、定位于消费者；

4、定位于上述组合。

三、项目形象定位

1、项目推广形象定位；

2、项目核心概念；

3、市场形象内涵。

四、项目产品定位

1、整体规划策划（理念）

注重空间环境、生态环境、视觉环境、文化环境、人文环境、智能环境、管理环境。

2、小区规划策划

（1）规划布局

综合效益、环境处理、区内环境。（2）群体组合

卫生、安全要求，邻里关系，群体间与地方特色。（3）道路交通

道路选线、道路选线与地形地貌、道路分级、道路宽度、道路断面、健身道。

（4）配套设施、管网

公共建筑（如会所、儿童游戏场、老龄活动场所等）、机动车、竖向设计等。

（5）绿化小品、植物配置

整体空间环境效果、道路沿线景观、公共绿地。

3、环境设计策划

（1）居住环境设计一般原则（2）居住环境设计要素（3）绿地的设计要素 a绿地的植物配置； b绿地的花坛设计； c绿地的草坪设计； d园路设计；

e区内装饰场地设计。（4）环境小品 a建筑小品

如休息亭、小桥、出入口等； b装饰小品

如雕塑、水景、水池、叠石假山、壁画、花坛铺地等 c公用设施小品

如路名牌、标志牌、门栋号、电话厅、灯具等； d游憩设施小品

如戏水池、座椅、桌子等； e工程设施小品

如斜坡、护坡、台阶等。

4、建筑设计策划

（1）建筑风格；

（2）外立面造型、色彩、建筑材料；（3）住宅形式：低层、多层、小高层；

5、户型设计策划

（1）产品组合策略；（2）产品平面组合；（3）户型比重确定；（4）个户型面积定位；（5）户型室内配比；

以上如：平面、复式、跃式、错层等比例；各户型面积、比例，主力户型；厅、房、厨、厕、柜、窗、门、阳台等面积、数量及比例等。

6、配套设施策划

（1）会所位置、面积、功能等；（2）儿童游乐场位置、面积；（3）老龄活动场所位置、面积；

（4）学校、诊所、菜场、商业等位置、面积；

（5）体育中心；网球中心、篮球场、羽毛球馆、壁球台球、健身房、游泳池等。

五、价格定位

1、定价影响因素；

2、价格制定原则；

3、价格制定方法；

4、总体价格定位；

5、起价与均价确定；

6、区位、垂直、平面价差的确定；

7、分期价格定位；

8、每期价格走势。第四部分

项目概念性规划设计

一、项目总体规划布局

1、项目规划功能结构；

2、项目空间尺度安排；

3、项目用地规划布局；

4、项目主体经济指标。

二、项目道路交通规划

1、项目道路网络规划；

2、项目主次出入口；

3、项目静态交通规划。

三、项目绿化景观规划

1、项目园林规划风格；

2、项目绿化景观布局；

3、项目绿化指标建议；

4、项目主要景观及节点；

5、项目鸟瞰、局部表现。

四、建筑设计

1、建筑形式；

2、建筑风格；

3、立面及色彩。

五、项目配套

1、配套商业环境概念

（1）商业配套的位置确定；（2）商业业种选择。

2、社区配套设施及会所功能

（1）生活、教育配套建议；（2）社区服务中心；（3）会所主题确定；（4）会所内部功能安排；（5）会所收费标准确定；（6）社区文化活动建议。

六、建筑工程设计顾问 第五部分

项目经济效益分析

一、项目的建筑规模

1、项目总体开发规模；

2、各期开发规模；

二、项目总投资估算

1、项目总地价；

2、项目总建筑成本：包括建筑成本、专业人士费用、不可预见费用、管理费用、财务费用等。

三、项目建设周期

1、项目总开发周期

2、各期项目建设周期（后期项目以需定产、定销）。

四、项目的盈利预测

项目的盈利预测由两部分组成：分期和总体。

1、项目成本；

2、项目净收入：项目毛收入-项目费用（销售费用、营业税等、所得税等）=项目净收入；

3、项目利润；

4、项目利润率。

五、项目财务评估

六、项目不确定分析和规避市场风险策略

1、主要变量分析；

2、敏感性分析；

3、规避市场风险策略。第六部分

项目开发模式策划

根据项目整体定位、产品定位、配套设施定位、经济效益分析等确定项目的开发模式、为项目的开发提供确实可行性的建议。

一、资金筹措计划

1、项目资金来源及费用；

2、项目资金的合理安排；

3、收入与支出的优化方案。

二、施工组织安排 各开发期的安排、配套设施的施工安排、主题建筑与配套设施的建设顺序。

三、项目进度安排 第七部分 品牌策略

一、项目品牌

二、公司品牌

品牌战略、品牌整合、品牌价值。第八部分

项目营销推广及媒体策略

一、项目形象建立

视觉形象识别系统（VI基础设计及延展设计）。

二、主题概念（宣传）定位

1、定位背景；

2、推广名建议；

3、区域战略定位；

4、开发战略定位；

5、市场战略定位；

6、项目概念定位；

7、项目形象定位；

8、项目产品定位；

9、项目文化定位。

三、项目推广主题

1、产品定位内容及推广主题

2、项目卖点提炼

（1）主卖点确定；

（2）主卖点内涵挖掘；

（3）主卖点及分卖点的表现方式与传播途径。

3、宣传推广原则

4、主打广告语

5、系列宣传及广告语

四、现场包装

1、工地现场（工作形象包装设计及应用）

（1）工地形象围墙；

（2）施工过程中建筑主体的形象包装；（3）主入口形象包装；

（4）物业管理形象包装及导示。

2、销售现场（营销卖场设计）

（1）营销卖场室内功能布局设计；（2）营销卖场形象墙设计；（3）展板设计；

（4）室内装饰设计提示。

3、样板房装修风格概念设计

样板房家具风格的确定、饰物选择提示、样板房施工指导。

4、外卖场

五、宣传物料

各类宣传用印刷品及物料，如楼书、海报、展板等。

六、市场炒作

前期市场预热性软文、新闻炒作，中后期推广炒作。

七、媒体广告

正式推广期报纸、电视、户外、车体等媒体广告。

八、活动推广

各类公关、促销、事件行销活动。

1、活动推广原则；

2、活动推广类型；

3、活动推广步骤；

4、活动推广预算。

九、广告传播策略

1、广告总体策略；

2、广告阶段性划分；

3、广告主题与创意要求；

4、促销主题选择；

5、入市前印刷品的设计提示；

6、广告费用投放计划。

十、媒介组合策略

1、媒介选择；

2、最佳媒体组合方式建议；

3、投放时段、栏目；

4、投放频率；

5、效果监测及策略调整。第九部分 总体营销策略

一、销售准备

1、销售资料；

2、销售现场；

3、销售人员。

二、推广时间

项目分期最佳上市时间，每次上市量。

三、营销时机

各营销时机的策划和把握。

四、项目阶段营销主张

1、项目形象导入期营销主张；

2、项目内部认购期营销主张；

3、项目公开发售期营销主张；

4、项目热销期的持续主张及建议；

5、项目尾盘促销及收尾手段建议。

五、销售形式

1、现场销售；

2、参加和组织大型展销会；

3、其他外展场；

4、境外销售；

5、网络销售。

六、价格策略

1、总体价格策略；

2、各期价格策略；

3、阶段价格策略；

七、促销活动

1、促销组合；

2、促销时机；

3、促销费用；

4、促销评估。

八、销售管理 第十部分

物业管理顾问建议

一、物业管理建议书；

二、物业管理操作规程；

三、社区文化组织与设计提示。第十一部分 项目开发管理

一、项目品牌战略及管理；

二、项目开发中人力资源管理；

三、项目开发组织设计。第十二部分 项目综合评价

一、项目全程策划研究总结；

二、项目开发重点、难点及对策；

旅游房地产项目全程策划报告准 篇4

第一部分 项目基本情况介绍

1.项目名称介绍 2.项目宗地位置介绍 3.项目开发涉及的企业介绍 4.项目经济技术指标介绍

第二部分 项目市场分析

一、项目投资环境分析 1.经济环境分析（内容可选）

1)国内生产总值分析 2)固定资产投资分析 3)进出口贸易分析 4)社会消费分析 5)物价水平分析 6)金融分析 7)财政收入分析

2.政策环境分析

1)土地政策分析 2)金融政策分析

3.产业环境分析（内容可选）1)农业分析 2)工业分析 3)第三产业分析 4)休闲产业分析 5)健康产业分析

4.城市条件分析（内容可选）

1)城市概况分析 2)城市自然条件分析 3)城市交通条件分析 4)城市功能板块分析 5)城市发展规划分析

5.行业分析

1)旅游业分析 2)房地产业分析 3)旅游房地产分析

二、项目自身情况分析

1.项目建址条件分析（内容可选）

1)项目土地状况分析 2)气候气象条件分析 3)环境污染状况分析 4)交通配套条件分析 5)工程配套条件分析 6)生活配置条件分析

2.项目旅游资源分析（内容可选）

1)自然景观资源分析 2)地热资源分析 3)历史人文资源分析 4)资源综合分析

三、项目客户群分析

1.客户群年龄和性别构成分析 2.客户群职业构成分析 3.客户群文化构成分析 4.客户群分布区域分析 5.客户群行为特征分析 6.客户群消费能力分析 7.客户群旅游需求结构分析

四、项目竞争对手分析

1.竞争影响因素分析（内容可选）

1)区位因素分析 2)环境因素分析 3)产品配套因素分析

2.竞争态势分析

1)整体层面上分析 2)旅游业层面上分析 3)房地产业层面上分析

3.竞争个案分析

五、项目SWOT分析 1.项目优势分析

1)企业优势分析 2)地块开发优势分析 3)区位优势分析 4)旅游资源优势分析 5)其他优势分析

2.项目劣势分析

1)企业劣势分析 2)地块开发劣势分析 3)区位劣势分析 4)旅游资源劣势分析 5)其他劣势分析

3.项目机会分析

1)区域经济发展的机会分析 2)城市格局变动的机会分析 3)政府政策支持的机会分析 4)行业发展的机会分析 5)市场需求的机会分析 6)其他机会分析

4.项目威胁分析

1)新增竞争对手的威胁机会分析 2)区际间相似项目的威胁分析 3)外部环境状况的威胁分析 4)其他威胁分析

第三部分 项目定义 1.项目开发主题定义 2.项目功能定位 3.项目名称定义

4.项目客户群的定位（内容可选）

1)客户群分布区域定位 2)客户群性质特征定位

3)客户群家庭生活阶段性特征定位 4)客户群区域性特征定位 5)客户群身份特征分析 6)客户群身份特征地位 5.项目形象定位 6.项目产品定位 7.项目价格定位

第四部分 项目产品规划建议

一、项目总体规划介绍 1.项目的位置及范围介绍 2.项目规划原则介绍 3.项目规划依据介绍 4.项目总体规划布局介绍

二、项目主体功能区规划建议（内容可选）1.观光游乐功能区规划建议 2.保健养生功能区规划建议 3.度假居住功能区规划建议 4.体育运动功能区规划建议

三、项目辅助功能设施规划建议 1.道路交通设施规划建议 2.旅游接待服务设施规划建议 3.智能化设施规划建议 4.风景园林规划建议 第五部分 项目整体推广策划

一、项目广告策划（内容可选）1.项目广告目的分析 2.项目广告卖点分析 3.项目广告语创作 4.项目广告文案创作 5.项目广告设计建议

1)广告元素设计 2)广告风格设计 3)广告投放建议 4)现场广告建议

二、项目媒介选择 1.公共传播媒介选择 2.户外媒介选择 3.印刷媒介选择 4.其他媒介选择

三、项目活动策划 1.活动基本要素分析 2.活动类型策划

1)开业庆典活动策划 2)节假日活动策划 3)比赛活动策划 4)其他活动策划

四、项目推广策划 1.推广阶段划分 2.推广目的确定 3.推广手段选择

第六部分 项目营销执行策划 1.营销执行阶段划分 2.营销执行计划制定 3.营销策略策划

1)营销方式选择 2)优惠促销

3)项目开盘或入市时机制定

4.营销人员组织

1)营销管理组织架构的建立 2)营销职能部门及分工 3)营销控制体系的建立 4)营销队伍的建立

5.项目价格制订

1)定价类型划分 2)定价方法选择

6.营销费用估算 7.营销执行物料准备 第七部分 项目投资分析 1.项目投资分析依据介绍 2.项目建设进度安排 3.项目建设期投资估算 4.项目经营期成本费用估算 5.项目收入估算 6.项目资金筹借 7.项目财务评价 8.项目社会评价 9.项目不确定性分析 10.项目风险分析与对策 11.项目投资经营建议 第八部分 项目经营管理策划 1.项目运营企业组织策划

1)项目运营企业组织构架策划 2)项目运营业人力资源管理策划

2.项目经营模式策划