房地产策划几个基本步骤（精选9篇）
[准备阶段]
1、项目资源条件整合及判断
负责部门： 策划部、项目部、销售部、工程部
报告名称： 《**项目策划大纲》
中心内容： 资源条件整合宏观资料：市场整体、片区趋势、基本行情。
地段资料：规划要点、坐标。
周边资料：交通、配套、楼盘的规划、设计、包装、销售。
发展商资料：背景、关系、资金、技术等的实力情况。
判断内容：优势、难点、突破口、把握度。
2、多方案初步规划、设计或调整建议
负责部门： 策划部、项目部、工程部、设计院
报告名称： 《会议纪要汇总》 《**项目概念设计提示》或《项目调整建议》
中心内容： 草图、立意、说明、交流记录
[前期策划阶段]
3、地块内在条件整合及价值分析
负责部门： 策划部、项目部、财务部
报告名称： 《**项目土地价值与分析报告》
中心内容： 适合的规则布局和建筑类型及其投入和产出价值比较
4、资源综合及定位
负责部门： 策划部
报告名称： 《**项目综合定位报告》
中心内容： 上述各内容汇总，初步定位或创意
5、依据定位针对性的市场调查
负责部门： 策划部
报告名称： 《**项目市场调查报告》
中心内容：客户群、消费观念、价格水平、推广渠道和方式、市场缺口等，或根据创意寻找市场依据
6、经济可行性分析
负责部门： 策划部、项目部、财务部
报告名称： 《**项目经济可行性分析报告》
中心内容：静态的综合成本（地价、造价、管理、财务、资金、推广、销售、税金）收益率与销售价格的分析。
7、初步营销框架
负责部门： 策划部、销售部
报告名称： 《**项目初步营销报告》
中心内容：推广主题、通道、销售策略及产品设计立意和要求相互关系
8、规划、设计方案及跟踪
负责部门： 策划部、工程部、销售部
报告名称： 《**项目初步营销报告》 《**项目建筑概念设计》《**项目环艺概念设计》 或《**项目设计修改意见》《**项目设计要点》
中心内容： 草图，设计创意、任务书、设计交底、指导
[营销策划阶段]
9、营销整体规划
负责部门： 策划部、销售部
报告名称： 《**项目营销整体规划》
中心内容： VI，推广的主题。方式、渠道、策略、步骤，包装的类型、风格和销售的入市时机、节奏、付款、策略、附加促销手段，如
装修套餐等与施工进度相结合的创意及其相互协调关系部署。
10、经济敏感性分析
负责部门：财务部
报告名称： 《**项目经济敏感性分析报告》
中心内容： 造价、进度、售价、回报率间的变量关系图表。
11、价格策略执行计划
负责部门： 策划部、销售部
报告名称： 《**项目价格策略报告》
中心内容：依据经济敏感性分析结合对市场走势的判断，进行价格的高低、提升、折率的编排和修整。
12、物业准备工作计划
负责部门： 物业公司
报告名称： 《**项目的物业模型》
中心内容：配合营销推广而设立的新型物业管理概念和“标准”物业管理模式的融合。
13、销售准备工作计划
负责部门：策划部、销售部
报告名称： 《**项目前期工作计划表》
中心内容：文件、合同、票证、礼品、用品等催办、设计和制作计划安排及费用预算
14、项目包装执行计划
负责部门： 策划部、广告公司
报告名称： 《**项目包装概念设计》
中心内容： VI设计、导视系统、销售中心、楼书、展板、模型、示范单位（装修套餐）等的设计和制作计划安排及费用预算。
15、广告宣传炒作计划
负责部门： 策划部、销售部、广告公司
报告名称： 《**项目新闻炒作提纲和广告发布计划》
中心内容：户外广告、报刊广告、新闻炒作、网上广告和炒作的计划安排及费用预算。
16、销售活动规划及策划
负责部门： 策划部、销售部
报告名称：《**项目公关活动计划报告》、《**项目**活动报告策划书》
中心内容：开工、开盘、封顶、竣工、入伙等仪式，新闻发布会，展销会等其他公关活动的计划安排及费用预算。
17、装修套餐
负责部门： 策划部、装修公司
报告名称： 《装修套餐服务计划报告》
中心内容： 售后装修和装修按揭服务。[销售实施阶段]
18、销售培训
负责部门：策划部、销售部
教材名称： 《销售基础知识》《**项目销售相关内容》
中心内容：建筑知识、楼盘背景、项目优胜、对手比较、付款方式、法律手续、销售技巧等方面的系统培训。
19、执行修正
负责部门：策划部、销售部
往来文件： 《**项目销售情况总结》 《**项目策划执行修正安案》
中心内容： 根据销售状况和市场动向的反馈，适时调营整营销计划。
20、置业锦囊
负责部门： 策划部、销售部
报告总称： 《置业锦囊》
中心内容：根据项目优势选编的购楼、选房须知，各阶段项目卖点的序列。
一、项目开发可行性报告
主要研究项目如下：
1．开发及营运成本预算：主要是土建、推广、硬件维护及损耗成本评估，锁定最低维持点和盈利点；
2．前瞻性市场环境评估：本项目会面临何种情况的竞争？这些发展项目的内容为何？本项目需作何种修正才能面对竞争？
3．消费市场研究：在未来几年国内、国外的承租户，不论是来自何种行业的主要承租户会有何种需求？他们所需面积大小及行业营运利润空间，付租能力评估。
4．目标市场(消费者)研究：
-附近覆盖范围内的顾客的概况（年龄、婚姻状况、子女、拥有汽车的情况、住所类型、教育、职业、家庭收入等）
-现时于附近地区的消费习惯和购物频率
-前往购物一般会采用的交通工具
-该中心应设立的个别商店或商店类型及食肆，以吸引顾客前往该中心购物，并令购物及娱乐两者能互相配合-娱乐设施、电影院和餐厅酒楼的现有使用情况
-对贵发展项目内目前拟设娱乐设施的反应
二、项目规划定案
1．业态组合：锁定经营元素、经营档次及组合比例；
2．项目规划设计：
根据已定的业态经营元素、经营档次及组合比例和行业的场地需求进行项目硬件规划。-可视面--
△考虑楼层的间隔和流通；
△考虑走廊的宽度；
△应考虑那些因素方能使购物中心在设计、内部装修、承租户的组合、管理及促销宣传上符合国际标准？
△使本项目的临街的店面、曝光度、通道、出入点、上下及每层平面流动达到最佳状况；-舒适度
△考虑主要承租户的位置与面积大小，以确保在商场内能有流动顺畅及良好的购物人流；△考虑楼层的空气和流通；
△考虑走廊的宽度；
第一，在招聘网站注册简历。由于每个招聘网站的招聘信息都不尽相同，因此在多个招聘网站上同时注册投递简历，效果更好。
注册简历时，如果你并不是只想应聘一个职业，而是想多个职业都试试看，那么，职场专家建议，你最好注册一份通用型简历(适用于大多数岗位)，以及再注册几份专门针对某些特殊职业的简历。例如，应聘“网络游戏策划”这一职位时，就不大适合用通用型简历。你如果能专门设计一份包含了你的网络游戏经验、对电脑和游戏的熟悉程度、以及对网络游戏的一些自己的创意和看法等内容的简历，那绝对能大幅提高你在这一职业上的面试成功率。
第二，是在招聘网站投递简历。你可以先搜索几个你最想面试的公司，看看这些公司招什么职位，如果有合适自己的就投。你还可以按照行业、职位、工作地点、薪资待遇等具体要求在招聘网站上寻找合适的公司。
第三，等待公司的面试电话。最新调查的数据显示，在招聘网站投递简历后接到面试电话的平均机率为十分之一。即投十份简历到十个公司，平均只有一个公司会给你打面试电话。一般来说，如果你的简历符合招聘公司的要求，他们会在一个星期内给你打面试电话，但也有很少数的一些公司会在几个星期甚至几个月后才给你打面试电话。在等待公司面试电话的时候，你可以去把网络上的简历打印出来，建议打印30份，有备无患。
第四，假如你接到了面试电话，你该怎么办?你一定要做好准备，知己知彼，方能百战百胜。首先，你要在网上查询这个公司的具体情况，包括这个公司是做什么行业的、公司知名度、公司规模大小、公司具体地址等等;其次，你还要查清楚你所应聘的职位需要什么能力，具体是做什么的，事先想好有关于这个职位面试官可能会问的问题。
第五，去现场面试。面试官普遍喜欢阳光、开朗、不做作、不怯场的应届生。因此，作为应届生，你可以不必穿得太正式，但一定要整整齐齐，干干净净，不能邋遢。
辞职信
尊敬的领导：
我很抱歉在这个时候向公司提出了辞职。
来到公司也有接近半年的时间了，在这段时间里，公司的领导对我十分照顾，同事们对我也十分友好，对我无论在工作上还是生活上都提供了很大的帮助。虽然工作有时会累一点，但是那微不足道付出跟我在这里得到的相比，如同滴水之于汪洋。
在不久之前我还在庆幸自己被这个集体接受，并认为能在这里发挥自己的才能，实现自己的价值，但是现实是讽刺的，由于家庭种种原因我不得不选择离开。这写话也许显得有些虚伪，但是我写这份辞职报告的时候，充斥在心里的大多是内疚、遗憾而不是对新生活新工作的憧憬和幻想。在这个时候离开，我愧对同事们的帮助与照顾，愧对领导的错爱与关怀。遗憾不能再与同事们同甘共苦，不能见证永兴的辉煌，希望几年后，我不会因为我今天的决定而太过后悔吧……
祝愿公司蓬勃发展，蒸蒸日上。也祝愿领导，同事们身体健康，工作愉快。
辞职信
尊敬的公司领导
您们好：
2011年12月31日我的劳动合同即已届满，经过再三考虑，我怀着非常复杂的心情写了这份辞呈，敬请领导审阅，谢谢！
对公司知遇之恩、培养之恩的感激之情。
我自XX年3月22日进入公司，至今已六年零八个月，在这段时间里，在公司的培养下我渐有所长，从一个刚刚步入社会的学生慢慢蜕变，是公司给了我踏入社会的第一步台阶。
在这段时间里，我一直怀着一颗感恩的心认真工作，一路走来在众多老领导、老前辈的悉心教育下我收获颇丰，专业素养有了一定积累，在此感谢所有帮助过我的领导、前辈。
项目经理这个职位，在**是一个非常锻炼人的职位，蒙*总和*总厚恩，在**和**给了我很好的机会，这对我以后的职业生涯影响至远，也是改变我人生方向的又一里程碑，在此感谢两位领导，我会用一生将您们的恩德惠存，谢谢您们。不得不离职的原因。
1、一个年轻人，一个来自于异乡的年轻人，生活在青岛压力很大，买房前这种压力还不明显，买房后还贷款、还借款的现实情况让我不堪重负，微薄的月薪实难满足正常的生活需求，还款更是难有余富。虽然按照公司规定奖金也算丰厚，但是结算却遥遥无期，远水不解近渴。我的离职也实属无奈，在这里希望公司能够谅解。
2、我对象已有身孕数月，因身体原因不得不在家休养，家庭经济雪上加霜，我须尽快找份月薪制工作就职，所以请公司领导能切实体谅我的难处，对我的离职给予原谅。
最后，敬请公司领导批准我不再续签新的合同而就此离职，谢谢
辞职信
尊敬和亲爱的温总：
首先致以我深深地歉意，怀着及其复杂而愧疚的心情我艰难写下这份辞职信，很遗憾自己在这个时候突然向公司提出辞职，纯粹是出于个人的原因，不能再和公司的一起发展！
其实我已经很幸福，很幸运能在广缆工作了近二十年多的时间，在这近二十年中我们一起工作，一起成长，一起为广缆的发展添砖加瓦。
特别在这六年中，领导给予了我人生中最重要的机会--做部长，并在过往我工作过程中给予的帮助和支持深表感谢。能够得到大家的帮助和认同深感幸福。在这年六年中，一起进步，一起成长，一起把我们的工作做好，汗水终得到回报，我们的广缆越来越壮大，和市场客户的实际越来越紧密的结合，我很高兴六年来时间的付出和努力得到了历史印证。
在这年六年中虽然有这样问题、那样的困难，但和谐愉快的工作是这一生一段很难忘的幸福的经历，我为曾经有过这样的open的思想和心态的工作环境和人际环境感到无比的荣兴和骄傲，我想这一定是我人生历程中的一段很美好很美好的经历和回忆。
感谢领导在这六年中对我的培养和宠爱，感谢大家在这段时间对我工作中的支持和帮助，无言以表，再次感谢！
因个人的原因和身体健康原因，向公司提出辞职，请批复！
辞职信
敬爱的公司领导：
您好！我因为诸多个人原因，经过深刻冷静的思考后，郑重的向公司提出辞职要求。
首先，在贵公司工作的这五个月以来，我收获良多，在领导以及同事的帮助下使我学到了很多在其他地方学不到的知识，开阔了眼界，增长了阅历。
其次，公司的工作气氛很好，同事们工作都很努力，领导也很体谅下属。使我在公司感受到了家的温暖。
无奈之下提出辞职，客观原因是我想发展自己的特长，让我学有所用，我想接下来的时间好好在家看书学习，到年末要参加各种考试，加强我自身的能力。除了客观原因外，主观原因则是我觉得自己的能力有限，有时候顾前就顾不了后，因此给公司造成的诸多不便还请谅解。也许是天资愚钝，我对于公司的工作操作方式很难跟上节奏，因此为了不再给领导添加负担与麻烦、拖同事们的后腿，我特此提出辞职。最后，祝公司生意兴隆，发展越来越好。
一、拟一个漂亮的标题。
1、“题好一半文”。好的标题言简意赅，醒目新颖，引人读兴，能强化主题，适当提高作文的分数。因此，作文的拟题不可小视。
2、给作文拟题时，必须注意做到以下几点：概括内容，观点鲜明，新颖别致，简洁生动。
（1）概括内容。标题必须概括内容，做到“题括文章，文切题旨”。福建中考题：“爱心，与生命相生相伴；爱心，与生活息息相关。有人说，爱心如阳光似春风；有人说，爱心是压力是动力；有人说，爱心是负担是无奈„„有人渴望拥有；有人坦然享用；有人无私奉献；为他人、为社会、为自然„„请以“爱心”为话题，写一篇文章，题目自拟。如：《爱的故事》《温馨的港湾》《爱满校园》
（2）观点鲜明。题目要观点明确，感情色彩浓郁，不令人费解。
一提到家，就会给人亲切、温馨之感。家是我们人生的起点，也是我们成长的避风港和归宿。世界上各种各样的家，小到血亲之家，大到一个集体，一个国家，乃至整个世界，整个地球。我们每个人都以各种不同的身份和角色充当着不同家庭的成员。根据提示，请你围绕“家”这个话题，写一篇800字左右的文章。示例：《家，我们成长的避风港》《我爱我家》《有家的感觉真好》《家，让我说爱你不容易》《家，一首爱的交响曲》《爱家的人》观点鲜明，感情色彩浓郁。
（3）新颖别致。题目要给人耳目一新之感，让人一看就觉得你的文章不同凡响。
“绿”是广受人们青睐的色彩，“绿”被人们赋予众多含义，“绿”还被众多文学家写成脍炙人口的写景美文。时下，也风行“绿色”：绿色食品，绿色材料，绿色奥运„„请以“绿”或“绿色”为话题，自拟题目。示例：《着一袭美丽的绿袍》《绿色的梦》《绿色北京》《绿色的回忆》《绿之歌》等，新颖别致，使文章与众不同。
（4）简洁生动。题目是文章的“眉目”，一定要有高度的概括性，不能罗嗦，要言简意赅，画龙点睛。
希望，是人生奋斗的远大目标，是平凡生活的小小期待。希望是生命之舟的原动力，希望可以将人引向辉煌，也可以将人诱入歧途。希望创造了一个大大小小的故事；希望蕴蓄着振聋发聩的哲理睿思。请以“希望”为话题，自定文体、自拟题目，写一篇文章。示例：《在希望的田野上》、《一个罪犯的希望》、《爸爸的期待》、《我的“加油站”》、《我的奋斗》、《为了那份完美的答卷》、这些题目都拟得简洁生动，有概括性。
3、拟题的方法多种多样，主要有：
（1）扩展法又叫添加因素法—在所给话题前面或后面加上适当的词语。练习：请以“阳光”为话题拟定文题。示例：《阳光明媚》《温暖的阳光》《今天，阳光灿烂》 《一缕阳光》《阳光照耀的日子》„„ 优点：这种方法可使所给的话题由大化小，由概括到具体，避免出现“下笔千言，离题万里”的现象，利于把握文章的中心。
（2）想像法—由所给的话题想像开去，让思维自由翱翔，拟出新颖独特的题目。练习：请以“阳光”为话题，自拟文题。示例：《假如阳光是绿色的》《阳光女孩》《如果生活中没有阳光》《阳光王国》
优点：运用想像法拟题，既可以培养自己的想像力、创新力，同时也能使写出的文章富有新意，读来令人耳目一新。
（3）拟人法—运用拟人的手法，把所给的话题拟人化，拟出人性化的题目。练习：请以“月”为话题，拟文题。示例：《我是月亮》、《月亮的泪》、《月亮也曾是个‘贼’》《月亮小姐为什么偷鸡蛋?》《月亮的新衣》、《月亮天使》„„
优点：这样拟题，能使文章生动、形象，新颖别致，引人入胜。
（4）引用法—引用与所给话题有关的名言、诗句、歌词或进行套装、借用、仿造。练习：请以“我”为话题，拟文题。示例：《真我的风采》《我是一个笨小孩》《我想唱歌又不敢唱》《最近我比较烦，比较烦》《天生我才必有用》
优点：这样拟题，常显得典雅大方，亦庄亦谐，妙趣横生，是考场中拟题的高明之举。
（5）反常设悬法—让文题违背常情，造成悬念，能激起读者阅读兴趣。如《我渴望每天晚上都停电》《张三哥出嫁》《请珍惜你的痛苦》《100分，我恨你》 示例：《这是真情吗？》《真情从这里„„》《“真”，使我困惑„„》《真情永恒吗？》 优点：用悬念、用反常法制作的好标题会令人产生一种非读不可的感觉。
（6）符号法—巧用数字、公式、标点，出奇制胜。
如《给予=快乐》、《我的2005》、《1+1＞2——谈合作的重要性》《W=X+Y+Z》（W表示成功，X表示艰苦劳动，Y表示正确方法，Z表示少说空话）。
优点：给文题加一个恰到好处的符号，能帮助读者理解题意，增强文题的表现力，起到文字难代替的作用。
（7）化用法——对影片名、歌曲名、古诗句以及成语、俗语等适当点化，进行套装、借用、仿造之后作为文章的题目，常常显得典雅大方，亦庄亦谐，妙趣横生，是考场中快速拟题的高明之举。例如：
①以“我”为话题，可活用歌词《真我的风采》《我想唱歌不敢唱》《最近比较烦，比较烦》 ②以“假日”为话题，可引用歌曲名《自从有了你》，《世界变得好美丽》 ③以“同学”为话题，可拟题目《长相忆》《别时容易见时难》 ④写老师晚年坚守教坛的文章，可引用诗句《夕阳无限好》作题
⑤写有关透视中小学生道德观念的文章，可沿用鲁迅的话《救救孩子》作题。
用这种方法拟题，通俗明了，妥帖自然，并为大家所喜闻乐见。看来，平时多背点古诗词名句，平时多留意歌曲、俗语、歇后语等知识，不但可以丰富我们的素养，对作文拟题的好处也是非常明显的。
（8）运用间隔号并列法。如《风景•湖》《黄山•挑夫》《老庄子•老情歌》《汽笛•布鞋•红腰带》《胡杨•古道•飞天梦》《小桥•流水•人家》《那山•那人•那狗》。
（9）以文章观点入题。如《善待生命》《用好网络这把“双刃剑”》《近墨者黑》《我喜欢出发》《浮生若茶》《守住心中的清月》《苦难是一笔财富》《讲点节操》《起心动念，皆应向善》《站直喽，别趴下》。
（10）巧用大标题和副标题。
（11）对比法。《痛苦并快乐着》、《高尚与卑鄙》、《有欲与无欲》。
二、设计一个精彩的题记。
1、题记是指写在书的正文前或文章题目下面的文字，多为说明著作的内容或主旨。题记还具有丰富文章内容，提示文章结构，吸引读者注意，增强文学色彩等多种功能。
2、写题记必须注意以下三个方面：
（1）题记内容必须与文章主题、情调、风格保持一致，能够与文章融为一体。
（2）题记宜短不宜长，文字必须精练，一般控制在百字以内，三言两语就道出文章的精髓。
（3）题记必须是有感而发，有用而为。通过题记，可以生成作者的情感、态度，引发人物故事，奠定文章的基本情调与色彩。
3、题记的写法多种多样，从题记来源的角度看，主要有以下三种：（1）引用名人名言作题记。（2）改写名人名言作题记。（3）作者独立撰写题记。
三、运用精悍简练的小标题。
1、构思时可将文章分成几个部分，然后给每个部分拟一个小标题。通过几个故事或几个生活片断来表现主题。这样会使文章的思路、结构显得更加清晰、醒目，使文章的构思显得更有艺术魅力。
2、考生拟的小标题要求简短、精练，概括性强，并富有一定的文学色彩。如我们经常见到《我的高中生活》这一类题目，有些同学就将文章分为四个部分，分别以“酸”、“甜”、“苦”、“辣”作小标题，这样文章的思路就一目了然。又如2002年高考优秀作文《选择中华魂》一文，作者在大标题下分别以“英雄的选择”、“王者的选择”、“科学家的选择”作小标题，文章结构就显得非常清晰。
四、撰写一个漂亮简洁切题的开头结尾。
应试作文一定要时刻注意点题，在文章的开头、过渡、结尾部分，要用一些精彩的点题的句子来提示阅卷老师：你的文章没有跑题，你是一直在紧扣话题进行写作的。尤其是在文章的开头、结尾处一定要注意点题，写作时最好用议论性、抒情性的语句作为文章的开头、过渡或结尾来点题，这样文章的主题就更加醒目、鲜明。
（一）开头
1.写一个精彩的、引人入胜的开头。“好的开头是成功的一半”。
好的开头处于文章的醒目处，会给阅卷老师一个好的印象，分数无形中就上去了。因此，考生要注重斟酌文章的开头。文章开头语言要漂亮、精练，最好开门见山。
2、开头常用的方法有：
（1）开门见山，直接点题。（2）渲染气氛，先声夺人。（3）制造悬念，引人关注。（4）平中见奇，先抑后扬。（5）借助引用，开启下文。
例一：生命的大屋里，有着千百万道情感之门，开启它们，我们将得到欢乐、忧伤、勇气、沮丧。
这是一种最常见也最适用的方法。开头不加任何修饰，直接进入正题。这种方法干净利落，简洁明快，易为读者接受，适用于记叙文、议论文等文体。
例如优秀作文《对自己微笑》开头：早晨起来，对自己微笑，让自己带着美好的心情出门；夜晚归来，对自己微笑，祝福自己有一个甜甜的美梦。是的，对自己微笑，是我们拥有快乐的重要方式。
归纳：一个开门见山的开头不但会使文章不兜圈子就直奔正题，而且会使阅卷老师省去曲折迂回的语言迷雾而直接进入作者的主题叙述。
采用开门见山的开头应注意的问题：（1）写作前要经过认真的思考，提炼出能够引领全文主题内容的开头；（2）这种开头语言要非常精练，要有一种引人入胜的效果，激起阅卷老师的阅读欲望。
例二：以“生存与生活”为话题，用“正反对比”入题法写个开头。
生存是油盐柴米酱醋茶。生活是琴棋书画歌舞花。生存仅仅为了活着，生活却不仅仅是为了生存。
注意：运用“正反对比”入题法，应重视辩证说理，对比要鲜明。例三：天空没有不逝的彩虹，人生也没有永远灿烂的风景。圆满很美，残缺遗憾有时也是美。
本文所采用的是“比兴开头”法。运用“比兴开头”法，能营造气氛，产生引人入胜的艺术效果。
例四：我决心做一个试验：整整一个月里，一句话也不讲。（刘心武《白牙》）
这种开头是“设置悬念”法。好处在于能激起读者的兴趣。文章一开始就设置疑问，能吸引读者往下看，让读者找出答案或在文章后点出问题的答案。例五：蜜蜂羡慕雄鹰能够搏击蓝天自由翱翔，却没有意识到自己能传播花粉使大自然五彩缤纷，果实累累；沙砾羡慕碧玉青翠欲滴价值可观，却没有意识到自己终能成就平坦大道和万丈高楼；丑小鸭羡慕白天鹅洁白无暇万般美丽，却不知道自己正焕发出独特的风采。（《是金子，总会闪光》）
这种开头是“排比入题”法，能增强气势，令人为之一震，从而获得第一印象。
例六：古语云：索物于暗室者，莫良于火；索道于当世者，莫良于诚。曾子杀猪为一“信”字，孔明接受“托孤”为一“诚”字；因为有了“诚信”二字，百年的老店得以顾客盈门，刘邦的约法三章得以千年传为美谈。
这种开头是“引用入题”法。这样开头简洁明白，易使阅卷老师产生共鸣。引用法开篇引用一二句切合题意的名言警句，一方面可以突出主题，另一方面也能为文章增加文采。注意：引用要准确、得体，切勿张冠李戴。
3、开头三忌：
（1）离题太远，绕圈子。比如写老师怎样无微不至地关心学生的事迹，有的同学这样开头：“一见到老师这两个字，我就会想起园丁。老师是培育祖国花朵的园丁„„”这个开头，讲了一些人所共知的话，离题远，又绕圈子。这些话是没必要讲的话。
（2）不必要的抒情。有的作文一开始就抒情，这不能说不可以，但明显的是属于不必要的，因为文章所要写的事还没眉目，这种开头，让人读来感到莫名其妙，不能感动人。如写发生在校园里的一件小事，有篇作文一开头这样写：“啊，我美丽的校园，您是培养我们成长的摇篮„„”使人感到做作。
（3）照抄原材料或引用复述不简练，中心话题“千呼万唤不出来”。
（二）结尾
1、写一个简练的、富有余韵的结尾。古人常说文章要像“凤头”、“猪肚”、“豹尾”。“豹尾”，就是文章结尾处要干脆、有力度。
2、结尾常用的方法有：（1）自然作结，照应开头。（2）画龙点睛，卒章显志。（3）戛然而止，激发想像。（4）借题发挥，意味深长。（5）激发疑问，引人深思。（6）一语双关，意在言外。（7）诗情画意，富有余韵。
五、写出富有魅力个性化的语言
文章语言要准确生动，富有文采。
1、语言文字要流畅、精练、简洁、有力，富有个性、富有特色。在语言表达上尽可能做到或深沉老到，或犀利泼辣，或清新自然，或激情四溢，尽可能充分展示出自己的个性和才华。
2、句式要灵活，富于变化。如果高考作文中出现比较整齐的语段或句式，就会为你的文章增添色彩。具体地说，灵活使用句式包括假设句、反问句、排比句、对偶句、长句、短句、整句、散句、主动句、被动句、文言句等。
3、要注意运用多种修辞手法来增强文采，让文章更富有表现力。为了达到这一目的，我们在写作时要灵活运用比喻、比拟、借代、夸张、对偶、排比、设问、反问等修辞手法，来装点“门面”，增加文章的亮点，使文章更加生动形象。
4、恰当引用诗文名句和警句。如果把普通的句子比作沙子，诗文名句、警句则是熠熠闪光的珍珠? 考生写作时可直接引用、或借用、或化用诗文名句、警句，把这些诗文名句、警句作为文章的开头，或者作为文章的过渡，或者作为文章的结尾，这样以达到珠联璧合、生动新奇、出奇制胜的效果。
六、练习训练
阅读下面的材料，根据要求写一篇不少于800字的文章。
一位商人发现并买下一块晶莹别透、大如蛋黄的钻石。他请专家检验，专家大加赞赏，但为钻石中有道裂纹表示惋惜，并说：如果沿裂纹切割成两块，能使钻石增值;只是一旦失败，损失就大了。‛怎样切割这块钻石呢?商人咨询了很多切割师，他们都不愿动手，说是风险太大。
后来，一位技艺高超的老切刻师答应试试。他设计了周密的切割方案，然后指导年轻的徒弟动手操作。当着商人的面，徒弟一下子就把钻石切成两块。商人捧起两块钻石，十分感慨。老切割师说:‚要有经验、技术，更要有勇气。不去想价值的事，手就不会发抖。
要求选好角度，确定立意，明确文体，自拟标题；不要脱离材料内容及含意的范围作文，不要套作，不得抄袭。
1、拟一个标题。
2、写一个题记。
3、写好几个小标题。
无论做什么产品的销售，都有六个关键的因素：情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。销售人员首先要建立关系，然后才能挖掘需求，再后有针对性地介绍价值，等客户接受之后进行价格谈判，最后通过服务让客户满意。——基本路数。销售：基本路数、提问技巧、倾听技巧、谈判技巧及销售方式。
销售方式——研讨会
销售步骤：
一、收集情报 最关键的和最重要的方法是从敌人内部得到资料（战场）。
1． 发展内线
内线就是客户内部认可我们的价值，愿意帮助我们的人。因为客户内部的人永远是掌握客户资料最多的人。
2． 收集情报资料
情报资料包括：相关产品的使用情况，客户的组织结构，关键客户的个人资料，竞争对手在这个客户内部的活动情况等等。其中，个人资料是最重要的部分，包括爱好和兴趣、家庭情况、喜欢的运动和饮食习惯、行程，所有的一切都要一清二楚。
对个人资料的悼念和分析往往是制定行动计划的关键。如二战中的诺曼底登陆日期的确定（行动）原因 P86-87
3．对客户的组织结构进行分析，从客户的级别、职能以及在采购中扮演的角色，将与采购相关的客户都挑出来，从中找到入手的线索—>找出客户之间的关系 P87
4．销售机会分析
销售人员的时间和资源有限，因此一定要不见兔子不撒鹰。
销售机会分析是关键的步骤，它决定了销售是否能进入下一个阶段。如果没有销售机会就不要进入下一步，免得将时间和资源花在不会产生订单的客户身上。
那怎么进行销售机会分析呢？
—>你要问自己四个方面的问题，这个客户内部有销售机会吗？我们有产品和方案吗？我们能赢吗？值得赢吗？在每个方面都有二十个左右的判断标准。
二、建立关系
如果发现销售机会之后，就应该立即推进和客户的关系。但是怎样用尽量低的代价迅速地推进客户关系呢？
1． 认识——利用个人资料，在拜访时建立好感
2． 约会——投其所好，开始约会
3． 依赖——无话不谈，例如：和客户的家庭活动，去打高尔夫球，当然包括三板斧的卡拉OK，关键要看客户的兴趣。而且在这个过程中，花的时间和费用越少越好。
4． 同盟者
很多销售人员认为将客户关系推进到依赖就足够了，其实不然。客户依赖你只是表示他本人支持你，在采购中影响采购的往往有好几个人，在大订
单中相关的客户甚至有好几十个人，你还要通过这个依赖你的客户透露资料，帮你穿针引线，这时候他就是你的同盟者了。
这些方法很好掌握，但是最难的在于如何分析客户的性格对每个客户采取不同的方法。
只有对客户了如指掌，你才能找到正确的时机和方法去推进关系。当然你掌握了情报并与客户建立了关系，这时你就完成了排兵部阵，那时敌人进入你的战场，你就可以展开屠杀了。
“三板斧”：第一板斧就是拉客户吃饭，第二板斧就是带着客户卡拉ＯＫ找小姐，第三板斧就是去桑拿按摩。
三板斧是套路单一的下三烂打法，有致命的缺陷，对某些客户适用，对另外一些客户就没有用，尤其是对采购影响最大的决策层客户绝对不会跟他们去这些事儿的。
如果说某销售人员经常与客户去搞三板斧，就证明了他没有做通客户决策层领导的工作。
对于项目，在出击之前仔细研究战场并精心挑选最佳的作战时机。利用渠道全面地收集各种各样的资料，然后将资料分类研究：
首先，研究公司（客户）的全方位的背景资料，包括发展历史、规模、业务范围、收入和盈利情况等等。这是开始销售的背景，就像作战前研究战场四周的地形一样。
其次，开始了解和研究客户公司营销的现状。
三、挖掘需求
当建立依赖的关系之后，就应该立即跳到这一步。需求是客户采购的关键。那什么是需求呢？
需求是一个五层次的树状结构。目标和愿望决定客户遇到的问题和挑战，客户有了问题和挑战就要寻求解决方案，解决方案包括需求采购的产品和服务以及对产品和服务的要求，这几个要素合在一起就是需求。客户要买的产品和采购指标是表面需求，客户遇到的问题才是深层次的潜在需求，如果问题不严重或者不急迫，客户是不会花钱的，因此潜在需求就是客户的燃眉之急，任何采购背后都有客户燃眉之急，这是销售核心的出发点。潜在需求产生并且决定表面需求，而且决策层的客户更关心现在需求，也能够引导客户的采购指标并说服客户采购。
四、竞争策略 —> 呈现价值和竞争分析 客户采购时，绝不是只看某个指标。因此，应该将采购指标引导到对我们有利的方面来。
销售是一个竞争的世界，无论你做得有多好，竞争对手只要比你好一点，你就会惨败。因此销售的时候一定要围绕客户的需求找到优势和劣势；，去巩固优势消除劣势。竞争无非是两种策略，首先是强化和巩固自己的优势，其次就是通过打击竞争对手的劣势消除威胁。（在竞争对手已经签了合同就差收款时，必须先将客户从竞争对手中抢过来，才有机会展示自己的优势，因此，此时的当务之急是找到竞争对手让客户完全不能接受的、致使的劣势。）
机会是不会自动变成定单的，只有销售活动才可以推动订单向下流动。
五、赢取承诺
其实，谈判就是双方妥协和交换并达成一致的过程。谈判过程的第一步了解对方的谈判立场，第二步是进行妥协、交换并让步。在销售谈判中，价格是核心的要素，因此价格是妥协和交换的核心。可是什么决定价格呢？ 决定谈判最终价格的是客户需求。在谈判过程中，无非是谈价格、服务、付款每件和到货日期等等，这些归根结底都是由客户的需求决定的。只要掌握了客户的需求进行妥协和交换，你就可以得到满意的价格了。
六、跟进服务
最近有关搜索引擎流传着一种谣言，说Google的搜索算法又会有一次很大的改动；不过不管怎样，有一条原则是不变的：针对特定受众群体而写作的高质量内容就是好的SEO（搜索引擎优化），它会提高你的内容被看到的机会。使用本信息图表中7个简单易学的步骤来提高你的新闻稿优化，增加你的信息抵达受众的机会，而不是在失意的洪流中丢盔弃甲。
第一、用下面这5个问题来检查和调整你的新闻稿：
谁是目标读者群体？
这篇稿件是关于什么的？
发到哪里能产生最佳效果？
何时是最佳发布时间？
读者为何会感兴趣？
第二、稿件写的差不多了的时候，针对一到两个关键的词组进行优化。在网上可以找到很多关于关键词研究和挑选的技巧，作为入门来说，选择最重要的词组即可。“这篇稿件是关于什么的？”这个问题可以告诉你哪些词组最重要。第三、把最重要的词组放在标题、副标题和第一段尽可能靠前的位置。搜索引擎对标题靠前的词组会给于更高的权重。如果你想在稿件里优化“好运7技巧”这个词组，那么“好运7技巧！优化新闻稿件的7个简单步骤”比“针对搜索引擎优化你的新闻稿件 – 使用我的好运7技巧！”要更好。
第四、在第一段中，把最重要的词组链接到一个相关话题的网页。比如说，如果你的关键词组是“优渡网”，那么在第一段中把这个词组链接到你的网站上关于优渡网的页面。你的稿件内容、你的超链接、你的链接指向的页面，一起在搜索引擎中树立起你关于所谈论话题的可信度。此外这也给感兴趣的读者提供了可以点击进入你的网站的方式。
第五、添加图片并且在图片说明靠前的位置使用关键的词组。图片可以让你的内容更加引人入胜，此外研究表明以这种方式使用图片可以提升搜索引擎排名。第六、在Google+中点击+1来支持你的页面。Google是搜索引擎巨无霸，它会在搜索结果中包括人们在Google+上推荐的内容。如果你的读者使用Google+，那么你的内容也应该出现在Google+中；如果你不知道你的读者是否使用Google+，点+1支持反正也不会错。
第七、使用社交网络来推广你的内容。在Twitter上使用关键词组来链回到你的新闻稿件，在Facebook上分享。所有的主流搜索引擎都很重视真实用户的反向链接，因此在你的行业里有影响的那些人的微博、分享和博文都是非常重要的。这就是我的好运7技巧 – 希望能给你带来好运。当然如何有需要发稿的可以到优渡网发稿平台，（优渡网）目前与国内800家网络新闻媒体形成长期战略伙伴关系，我们将以新闻推广的形式和手法，把企业的相关信息，及时、有效、全面地向社会公众广泛传播，打开企业与客户深度沟通的高速通道，为中国企业的新闻传播做出贡献！
如果你对这些技巧已经了如指掌，想寻找更多更高级的提示、技巧和流行趋势，可查看我们博客上关于搜索引擎优化的文章。
一、上车前：
在上车以前，你得围绕车辆转一周，检查车辆周围和底部有无障碍物，及车辆外部的完好情况，然后，开门上车。
上车后：
上车后，调整座位和三镜，系好安全带，发动车辆，检查仪表，确认发动机工作正常后，就可起步。
二、车起步时的基本步骤（“踩、挂、打、鸣、松、稳、松”。）：
1.一踩：踩下离合器踏板（一脚踩到底）
2.二挂：挂一档
3.三开：开左转向灯
4.四按：按喇叭
5.五松：放松手制动
6.六看：查看洗车周围情况
7.七加：在放松离合器踏板时同时加油
三、停车
1、必须先踏离合器踏板，紧接着踏行车制动器踏板，等车停稳后，将变速杆置于空档位置，拉紧驻车制动器操纵杆，然后将两只脚抬起即可
起步
1、将离合器踏板一次踩到底
2、挂一挡
3、打左转向灯
4、观察内外后视镜并转头察看立柱后的盲区，确认四周有无行人、车辆（尤其幼童和后 方来车）
5、松手制动
6、鸣一下喇叭
7、迅速地踩加速踏板（稍用力）
8、抬离合器踏板，在半联动位置需停一停或稍压一压（发动机声音由清脆变沉闷，车辆 有前行趋势）
9、平稳地踩下加速踏板的同时，缓缓抬起离合器踏板
停车
1、确认停车位置，提前抬起加速踏板，打右转向灯
2、踩制动踏板（由轻逐渐增强）
3、降到较低速度时，踩下离合器踏板
4、控制制动踏板（避免前冲点头），停到预定车位 踩 车速快时轻－重－轻地踩
5、拉手制动
6、转动钥匙让发动机熄火
7、停在上坡挂一挡 停在下坡挂倒档平地挂空挡
8、先抬离合器踏板，后抬制动器踏板
加档
1、踩加速踏板加速至高一级挡位所需的引擎转速（可参车速）
2、踩离合器踏板（一下踩到底），同时松开加速踏板
3、加挡（未完全踩下离合器踏板前，不得摘挂变速杆）
4、抬离合器踏板的同时，踩加速踏板 断档位，禁止看
减档
1、当高挡位行驶动力不足时，抬加速踏板，同时踩离合器踏板
2、减档（未完全踩下离合器踏板前，不得摘挂变速杆）
3、边抬离合器踏板（注意半联动），边踩加速踏板 严禁空挡滑行 若用于减速，必须先踩制动踏板，降至适合某挡转速时，再踩离合器踏板
要点：开始时轻轻踩、慢慢加力、停止前逐渐减轻踩踏，最后一下停稳 车速慢时平稳地
从 1 档→2 档慢慢抬起离合器 越是挂高档，离合器抬得越要快 不可越级加挡 用手感判
减至该挡 特殊情况可越级减挡
基本步骤
启动车时：
1、转动车钥匙
2、踩下离合器挂 1 档
3、放下手刹
4、轻轻给点油松离合器慢行
停车时：
1、踩离合器踩下刹车
2、抬起手刹
3、脚离开离合器离开脚刹
倒杆移库的基本步骤
1、踩离合器挂 1 档前行，直进直出
2、踩离合器挂倒档后倒，直进直出右进左 进 1）、右进：倒后档转身，从后车窗看到中 杆，立即往车库方向打死方向，慢慢倒车箱 角对准车库中间向反方向回 1 把，距中杆 40 距离进库，胶布对准后杆后回平2 把倒到端 点后，直出向左。中杆为点：（靠中杆为收，离中杆为放）2）、左进；和右进一样的道理做法。
场地的基本步骤
1、侧方移位：转身看后窗户对准前杆后，看左倒车镜子迅速向车库方向打死，从倒车镜子看到第 2 个杆以后向回死 方向进库内，车停正后侧边出去。
2、前进上桥前面的镜子对齐杆子停车拉手 刹摘排档。左右脚离开。然后，打左 转向鸣号，挂 1 档连动起来，给点油 放下手刹跑车到坡下面的杆点又侧
方移位。
3、出库后换 2 档进 s 道前行一段左回一小 把然后往右回 3 把继续。
4、百米换加档加速，换 2，换 3 换 4 换 5，减 4，减 3，减 2，减 1 档，连续做完 动作。
5、压饼，车头对准饼后向另一饼打一把，继续这些动作完成。
1．确定会议目的。
2．确定会议形态。
3．决定实质上的需求。
4．考虑与会者的期望。
5．选择何种会议地点与设备。
6．评估选择的正确性。
针对这6个步骤，兹将有关内容说明如下。
确定会议目的 大部分会议的目的是教育、学术交流、商业讨论、专业提高或社交联谊等多重目的；少数活动是单一目的。例如一般社团年会多半集合教育、学术交流、商业及休闲活动。而一般企业界会议的特色是激励性的研讨会结合休闲活动，如高尔夫球赛等。每一种会议有其特定理由、目的与期望，因此在考虑场地前要先了解清楚。
选择会议场地的工作清单(checklist)
先列好工作清单，知道你在选择场地时需要注意哪些事项，如此更能帮助你正确选择适当的开会场地。
地区
1．费用(成本)与便利性。
2．是否邻近机场。
3．轿车或出租车是否足够。
4．充足的停车空间。
5．如果需要，接送交通工具是否充足，费用情况。
环境
1．当地有何观光点。
2．购物。
3．休闲活动。
4．天候状况。
5．环境是否良好。
6．餐厅。
7．当地治安是否良好。
8．社区经济状况。
9．当地给予外界的评价、过去会议举行情况。
10．当地会议局或观光旅游局支持与服务情况。
11．会议周边供应厂商的经验、设备是否足够，如视听器材公司、展览公司、事务机器公司与安全方面。
设备
1．警卫人员与服务人员是否友好、做事效率如何。
2．大厅(lobby)是否整洁，吸引人。
3．报到处是否容易找到：
(1)是否有足够房间供工作人员使用。
(2)是否足以处理check-in/check-out的高峰时段。
(3)接待处的人力是否足够。
4．当人数众多时是否有足够的电梯设备。
5．询问处是否全天候有人值班。
6．立即回复有关电话询问，尽速转送留言。
7．对客人的服务：
(1)药局。
(2)礼品店。
(3)柜台服务。
(4)保险箱。
8．舒适、整洁的饭店住房：
(1)家具是否完好。
(2)现代化冲浴设备。
(3)充足光线。
(4)足够的衣橱空间与衣架。
(5)烟雾警示器。
(6)火灾逃生资料是否清楚。
(7)冰箱和小酒吧。
(8)走道是否整洁，包括清洁人员是否尽速清理通道、烟灰。
(9)是否在每层楼有冰块和饮料。
(10)电梯服务。
(11)标准房与豪华房的大小。
(12)是否有特别楼层提供特殊服务。
(13)豪华套房的数量与形式，客厅、卧室尺寸和睡床类型的简介。
(14)订房的程序和方法。
(15)房间类别，如高楼层或低楼层，面海景或面山景。
(16)每一种类别的房间数。
(17)有多少房间数可以使用，如果需要，对早来晚走的与会者如何处理。
(18)会议房价与一般房价如何。
(19)何时能提供确定的会议房价。
(20)是否需要保证数量与订金。
(21)进房与退房的时间。
(22)什么时间取消已预订的房间。
(23)付款方式。
(24)接受哪几种信用卡。
(25)万一取消订房，退款方式为何。
会场空间(meeringspace)
1．会议室尺寸(面积)。
2．当会议室做不同座位安排时，其容量如何。
3．会议室隔音设备是否良好。
4．电源开关、冷暖气控制是否单独分开。
5．会议室的音响效果，是否有良好音响系统。
6．固定设备如黑板、银幕和家具。
7．障碍物如圆柱。
8．视听设备：
(1)视听效果，是否后座的人可以看到银幕。
(2)会议室天花板高度。
(3)是否有装饰灯架。
(4)装饰的镜子是否会反光。
(5)是否有窗帘遮住窗户光线。
(6)电源控制位置。
9．火灾逃生口。
10．公共区域是否整洁。
11．相同性质的会议室是否在同一层楼或分在不同楼层举行。
12．房间和公用电话是否很方便。
13．洗手间数量、位置，是否干净。
14．衣帽问数量、位置。
15．其他服务：
(1)足够空间放置家具和器材。
(2)良好光线。
(3)很容易让与会者找到。
(4)足够的电源插座。
(5)安全性。
16；设备：
(1)桌子：
①1．83米宽x2．44米长。
②一般教室桌宽38．1~45．7厘米。
(2)椅子：舒适并适合较长会议使用。
(3)舞台：
①不同高度的舞台。
②有地毯和铺裙边的舞台。
(4)讲台：
①站立式讲台。
②有灯光的讲台。
(5)黑板和布告栏。
(6)指示架。
(7)废纸篓与垃圾桶。
(8)照明灯与辅助灯设备。
(9)灯光控制盘。
(10)报到台。
(11)麦克风。
餐饮服务(food＆beverageservice)
1．公共区：
(1)清洁与外观。
(2)备菜区是否干净。
(3)在最忙时段是否有足够人力。
(4)工作人员态度。
(5)有效、快速的服务。
(6)各式菜单。
(7)价格范围。
(8)预订的方式(reservationpolicy)。
(9)是否可能增加食物放置区域(如走廊)作为早餐或简单午餐的场地。
2．大型活动：
(1)费用(成本)。
(2)创意性。
(3)质量与服务。
(4)多样菜单。
(5)税和小费。
(6)在活动前要求涨价。
(7)特别服务。
(8)特制菜单。
(9)提供主题宴会(themeparty)的建议。
(10)独特的茶点。
(11)素食和节食者的食物。
(12)餐桌布置。
(13)舞池。
(14)宴会桌的尺寸。
(15)8人座／10人座。
3．酒的规定：禁止服务时段。
4．现金交易酒吧规定：
(1)调酒师费用和最低计费小时。
(2)出纳人员费用。
(3)点心价格。
(4)保证数量规定。
(5)何时需要提供保证数量。
说课，作为一种教学、教研改革的手段，最早是由河南省新乡市红旗区教研室于1987年提出来的，实践证明，说课活动有效地调动了教师投身教学 改革，学习教育理论，钻研课堂教学的积极性。是提高教师素质，培养造就研究型学者型青年教师的最好途径之一。那么说课稿的基本步骤是什么呢?
一、说教材
1、教材的地位：
从地位上、结构上、内容上、教育意义上等方面论述本节教材在本课、本书中的地位和作用。
2、教学目标：
根据新课程标准的要求、学生年龄特点、生活经验、认识问题的层次、程度、学生发展的需要等方面制定出三维学习目标。
3、教学重点、难点：
从教学内容、课标要求、学生实际、理论层次、对学生的作用等方面找出确立重点难点的依据并确定教学的重点和难点。
二、说教法
依据《纲要》、课标的四性、新理念、新教法等理论具体说明将在课堂设计中运用那些方法。这里可以从大的方面，从宏观上来说一下，具体详细可以放在下一个教学程序里说明。如：
1、参与式
2、讨论式
3、互动式
4、体验式
5、研究性学习
6、谈话、对话、辩论、调查、情景模拟、亲历体验、小活动等
三、说学法
依据新的教学理念、学习方式的转变，说出所倡导自主、合作、探究等方式方法。达到体验中感悟情感、态度、价值观;活动中归纳知识;参与中培养能力;合作中学会学习。
四、说教学程序
主体部分：说出教学的基本环节、知识点的处理、运用的方法、教学手段、开展的活动、运用的教具、设计的练习、学法的指导等。并说出你这样设计的依据是什么。
五、说板书
一般正规的说课如果时间允许的情况下，是要在说教学程序的过程中写出板书提纲的。如果时间很紧张，你可以提前写在一张大纸上，张贴在黑板上也可以。能够配合讲解适时出示，达到调控学生、吸引注意、使师生思路合拍共振的目的
说出这样设计的理由。如：能体现知识结构、突出重点难点、直观形象、利于巩固新知识、有审美价值等，
六、说课中应注意的几个问题
1、要正确认识上课与说课的区别。
上课是教师在特定的环境中,依据自己所编制的教案,实现教学目的,完成教学任务的过程.上课有具体的教学主体对象,有具体的师生配合过程,有一定的教学程序和具体的操作方法,是具体的教学实践活动.说课则不同,是由说课教师给特殊听众(领导,专家或同行)唱“独角戏”,它侧重于理论阐述,属于教研活动的范畴.
2、要正确处理好备课与说课的关系。
备课和说课都是围绕一个具体的教学课题展开的,二者有着并列,相辅相成的关系,但其表现内容不同.备课是教师在吃透教材,掌握大纲和课程标准的基础上精心编写教案的活动.它有明确的教学目标,具体的教学内容,有连贯而清晰的教学步骤,有启发学生积极思维的教学方法,有板书设计和检测试题等.而说课,则是教师在总体把握教材内容的基础上,说出在教学过程中,教师对各个环节具体操作的想法和步骤,以及这些想法和采用这些步骤的理论依据.简单地说,说课主要是回答自己为什么这样备课的问题.因此,说课教师不能只按照自己写好的教案把上课的环节作简单概述.
3、说课应重视新课程标准
重视新课程标准,就是要有新的教育理念.所以课标本身既是说课的内容,又是说课内容的依据,它是教师的执教之纲.它对教学工作提出了具体的安排与要求,为教师掌握教学内容规定了必须达到的标准,具有最高的权威性和指导性.说课重视课标应该说什么呢一是要说所教内容是否是课标要求的.内容,二是要说课标中规定的本部分内容对学生的能力要求.
4、加大学法指导的力度
明天的文盲不是目不识丁的人,而是不会学习的人.今天的我们更应懂得“授人以渔”的道理,所以学法指导是转变教学观念的突破口.所谓学法,即说明在教学过程中,针对所授课内容的难易程度结合学生的实际情况,告诉学生掌握知识的方法或技巧.我们倡导的由模仿性学习到独立性学习再到创造性学习,由被动性学习到主动性学习再到积极性学习,这种学习能力的形成都有赖于教师平时的学法指导.所以说课中学法指导应该作为一个重点.
5、说课应设计有立意高远的课堂教学活动
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