党代表年度述职报告

党代表年度述职报告（精选10篇）

党代表年度述职报告 篇1

在局工会、段领导的信任关怀下，我非常荣幸，成为2012年铁路局的职工代表，作为一名基层的职工代表，深感这是一种荣誉，是一种动力，更是一种责任，要用宽阔的胸怀，真心、爱心和热心关心人、爱护人、帮助人，才能真正履行一名职工代表应尽的职责，才能凝聚职工的向心力，才能调动职工的积极性，才能不辜负职工的期望，在此，我就一年来的工作向各位领导汇报，请予审议：

一、尽职尽责做好本职工作，发挥职工代表的职能作用。

一年来，我按照岗位要求和工作目标，认真履行自己的职责，积极探索新形势下的工作方法和工作规律，努力完成上级领导交给我们的各项工作任务。竭力使自己的工作令党满意，令人民满意，令组织满意。工作中，首先对自己的工作认真负责，积极带领班组全体职工保质保量的完成上级安排的生产任务，坚持每天工作在生产第一线，在班组中起到模范带头作用。作为班长，又是技师。在班组的日常工作中，能坚持标准，严把质量关，合理安排劳力，充分调动职工的生产积极性。全年全体班组成员在生产中无任何违章违纪现象，确保了行车和人身安全。对日常工作中出现的问题，经常组织课题讨论，进行技术攻关，并能将自己所掌握的各项技能无保留的传授给班组职工，提升班组的整体素质。

职工队伍是否稳定直接影响到班组各项安全生产任务的完成，所以我经常与职工聊天，了解职工的思想状态，倾听他们的心声，加强安全教育、法律知识教育、职工道德教育，特别是针对我所在班组周边环境的情况，管好自己的人，看好自己的门，对个别思想活跃的职工进行重点监护，坚持后进职工的帮教、转化活动，积极化解各种不稳定因素，关心职工生活。

二、切实履行代表的各项职责，密切联系职工，反应职工的心声，力争做合格的职工代表。

职工代表是段领导与广大职工之间联系的桥梁，是广大职工心声的反映者，起着一种承上启下的纽带作用。我不仅把代表当作一种荣誉，更时刻感受到肩上那份沉甸甸的责任。作为职工代表要真正关心和代表广大一线职工的根本利益，真正相信和依靠广大职工，全心全意为职工服务。在参加段职代会期间，我认真听取报告，仔细领会文件精神，不遗余力的反映广大职工的心声。回到工作地点后，我会迅速向其他职工传达段职代会的精神，将新的政策、新的形势带到一线，让广大职工都能够及时了解各项新动态。大会期间，积极提出议案和建议；闭会期间，长期工作在施工一线，了解反映职工们的心声和诉求。

加强对工程施工和综合管理等方面工作的监督，以保障广大职工的合法权益，防止腐败的滋生，促进段领导廉政意识的提高。职工代表监督是代表工务段全体职工对段领导班子、执行机构的监督，是直接的监督，这种监督不可缺少。

职工们选举我们做代表，是对我们的信任，并寄托了很大的期望。希望职工代表真实反映他们的意见和要求，切实维护和代表基层职工的利益和愿望。作为一名职工代表，在思想上有着坚定的群众观念，相信和依靠群众，不断保持和一线职工们的密切联系，虚心、认真地听取和反映他们的意见和要求，关心他们的切身利益，主动地保护他们的合法权益。有一些职工在日常工作中、生活上遇到了困难和问题，但是又不知道向谁去表达自己的诉求。作为职工代表，就更重视听取他们的意见，依照工务段的政策和规定，努力去维护他们的正当权益和合法要求。而这本身也是职工代表进行调查研究，了解基层民意的好机会、好方法之一，有利自己行使职权、履行义务，真正反映民意。平时密切联系群众，听取基层职工的真实意见和要求，作为职工代表，十分注意自己的形象，努力做到平易近人，放下架子，言行一致，不怕接触群众，不怕听群众意见，以实际行动履行着一名职工代表的神圣职责。

作为一名职工代表，依照代表法的规定履行职责，牢固树立接受广大职工监督的观念，自觉、主动地接受广大职工的监督。这样，对密切与群众的联系有很大好处。我们理解，主动要求并得到职工的监督，可以帮助自己防止发生违法违纪错误，也可及时改正自己的缺点错误。

三、存在的缺点与不足

作为职工代表的时间还不长，经验不足，在工作中，在行使代表的职责时都存在很多的不足。首先是业务水平的不高，平时由于放松的对自己的要求，忙于工作，疏于学习。其次是自身素质有待进一步提高，没能充分发挥一名职工代表的作用，传达精神多，反映职工意见少；学习文件多，对工务段发展献言献策少。

四、今后努力方向

1、加强专业知识的学习，提高本职工作的能力，在工作中不断积累经验教训，提高自己处理和解决问题的能力。

2、作为职工代表，要不断提高自己的法律意识，增强法制观念，增长法律知识，在行动上自觉地、模范地遵守法律的各项管理规定。要多学习管理、法律等方面的知识，拓宽自己的知识面，提高自己的综合素质。

党代表年度述职报告 篇2

首先,企业对2014年评选的109个先进集体和1097名先进个人进行了通报表彰,并为受表彰的单位和个人颁发了锦旗、证书。

职工代表大会,一致通过了总公司《2014年度工作报告》、《2014年度财务决算、2015年度财务预算的报告》、《集体合同》、《2015年度工资专项集体合同》、《2015年度劳动安全卫生专项集体合同》和《女职工权益保护专项集体合同》;总经理张玉锁代表企业方、工会主席杨惠君代表职工方分别签订相关集体合同。

央视经济年度人物代表性何在? 篇3

相关媒体对央视这次活动的评论和推介曾给予了极高的溢美之词。比如，中国经济的“奥斯卡”和“风向标”、从它身上看到中国经济的生动表情、照亮中国经济、发现中国价值、中国认知度最高、最受社会各界推崇的一个品牌等等。无论是你想得到、甚至是想不到的华丽赞美与顶级褒奖语汇，统统都可以在这里找到。而股市作为实体经济的“晴雨表”，央视经济年度人物评选结果还应该与A股的年度涨幅排名多少有一些关联，或者是息息相关。

我们如果真的要这样去想，却又会不断的失望与懊悔。如果将央视的最新评选结果与A股去年涨幅最靠前的10只个股与行业对比来看，结果就会令我们大失所望。

首先来看央视十大经济年度人物及所在单位与行业：陈元（国家开发银行）、谭旭光（山东重工）、李稻葵（清华大学）、常小兵（中国联通）、孔栋（国航）、刘永好（新希望）、张传卫（明阳风电）、陈伍胜（通领科技）、徐和谊（北汽集团）、李福成（燕京啤酒）。

再来看Ａ股在去年的涨幅前十大分类指数：建筑、农林、中证信息、上证医药、深证B指、小康、深证科技、中小板综、中证新兴和成分B指。如果不考虑期间的停牌因素，则出“全勤”的前十大涨幅个股分别是：*ST光华、广晟有色、东方园林、莱宝高科、金螳螂、领先科技、精功科技、成飞集成、中航精机和中环股份。即使考虑了其间的长期停牌因素，则前八大涨幅个股分别是：广发证券、ST昌河、*ST威达、ST三农、*ST中华、金德发展、天山纺织和ST厦华。

这两个结果之间，无论是上市公司的个股本身、还是其所代表的行业板块，几乎看不到这两者之间有蛛丝马迹般的任何关连，哪怕是稍微勉强一点的瓜葛也难以寻觅。

我们其实并不要求两个榜单的公司完全能够逐一对应，但至少两种结果所代表的行业应该有“交集”。从央视和A股的这两份榜单来看，我们几乎完全就找不到任何“交集”。A股年度牛股所在的公司，根本就进入不了央视评委的“法眼”，甚至可能完全不屑一顾；而央视所谓十大经济年度人物所在的上市公司，在股市中根本不受大资金青睐。要么就是默默无闻般的平庸、要么就是大熊股。这只能有唯一的一种解释：两个舞台的价值及评判标准完全就不搭架。

在完全市场化的股市当中，投资人是在用真金白银来对众多好公司来投票，而央视的评委却是在用他们的口水和在行业的影响力来投票；股市资金看重的是股票所具有向上暴涨的“差价”空间，我们当然亦可将其诠释为股票的“价值实现”，而央视评委们看重的是当选公司对所在行业、及对中国经济的影响力和推动力，这就是两者的根本差异所在。

但两者投票之最基本的“标的”和最终的基础都是指向并根植于实体经济。相对于实体经济而言，股市的映射与央视的评选，其实就是形式与风格迥异、场合与表现手法绝然不同的两种投票与评价机制。既然如此，我们在选择行业、甚至选择股票之时，究竟应该相信市场用资金投票所评选出来的好公司，还是应该尊重央视那些所谓评委专家的意见？因为结果是大相径庭的。

党代表年度述职报告 篇4

报告

分公司2014年度职工代表大会工作报告，分公司工会在中长燃公司工会和分公司党委的正确领导下，在分公司行政的大力支持下，认真履行工作职能，围绕中心服务大局，服务职工构建和谐，充分调动和发挥广大职工积极性和创造性，为推动分公司扭亏为盈发挥了积极的作用。现将工会工作汇报如下：

一、创新载体服务大局，发挥职工主力军作用

1、开展职工思想大调研。形势越是困难，人心越需要稳定。在企业扭亏为盈的关键时期，我们始终坚持依靠方针，充分发挥工会组织的优势，急企业之所急，尽工会之所能。利用座谈调研、交流谈心、发放调查问卷等形式，与基层职工面对面，问情况，谈想法、讲措施、鼓干劲。共发放调查问卷122份，从员工收入、理想、生活质量、所关心企业的内容等25个方面进行了问卷调查。进一步统一了思想，增强了克难信心，凝聚了攻坚智慧，团结了一切奋进力量。工会还积极主动配合分公司“管理提升年”活动，发动广大员工主动思考和参与企业经营管理，进一步增强了“企业兴衰、人人有责”的大局意识、责任意识、忧患意识。

2、抓好建功立业劳动竞赛。一年来，我们紧紧围绕年初分公司“两会”上确定的各项任务目标，以劳动竞赛为实，以提效为本，深入开展了“五比五赛”劳动竞赛，将职工的思想和行动、智慧和力量凝聚到企业扭亏为盈主战场上来，有效促进了企业经营管理，一股比销量、赛效益、保安全、控成本的良好风尚全

面形成。我们还以“安康杯”竞赛为龙头，以船舶、班组安全竞赛为关键。通过向职工征集安全警句和安全家书，组织观看安全警示教育片，发放“安全提示牌”，组织安全应急演习，开展职工代表安全巡查，举办“贯标知识趣味抢答赛”等一系列群众性安全文化活动，广大员工安全生产意识进一步提高，安全操作技能、自我防护能力、应急处理能力进一步提高。我们依靠职工，发动职工，围绕企业“奋战下半年，经营创效益”的工作主线，凝聚力量，群策群力，深入开展了“金点子”合理化建议竞赛活动，收到合理化建议10条，择优上报3条。在中长燃公司评选出的5条优秀合理化建议中，我们有2条建议获奖。通过一系列竞赛活动开展，涌现出一批岗位建功模范典型，大白茆沙加油站被评为“全国水运系统安全竞赛优秀班组”。

3、开展岗位练兵、岗位学习活动。我们在总结首届活动经验的基础上，不断创新方式方法，搭建舞台，造就精兵。

在反复斟酌酝酿的基础上，举行了第二届“名师带高徒”启动仪式，不断将活动推向深入，签订师徒合同14份，发放学习教材24本。工作中，我们不忘加强督导，不断加强业务技能培训，通过采取集中学、结对学，激发出了青工学习技术、苦练技能的热情，促进了广大青工业务素质提高。我们以“创建学习型企业、争做知识型员工”为契机，引导和激励广大职工立足岗位，学习、奉献、成才。通过组织开展“学习提升素质，奉献实现梦想”读书征文系列活动，牢固树立了岗位学习、终身学习的理念。

二、开展“优质服务长燃行”活动，提升品牌美誉度

如何吸引客户，提高客户进站率？，分公司工会广泛开展以“一查、二评、三访、四整改”为主要内容的“优质服务长燃行”竞赛活动，为分公司走出困境，发挥了积极作用。一是抓好宣传，营造氛围。多渠道向职工和来加油的客户宣传活动精神，有意识地提高广大员工对开展优

质服务重要性和紧迫性的认识。同时利用网站、《长燃之友》等宣传工具，加强宣传报道，编发稿件18篇，图片10张。二是上下联动，跟踪指导。为使优质服务理念入脑入心，成为员工自觉习惯。我们通过走访、查看台账，现场座谈等形式深入一线检查活动开展情况，共召开专题会议14场次，达成优质服务共识。三是抓住关键，落实制度。我们以“如何提升服务质量，创建客户满意的加油站”、“怎样提高服务水平和扩大销量”为主题，开展了大讨论、大教育、大整改活动，召开座谈会16场次，参加人员162人次。我们变被动服务为主动服务，真诚征询客户对服务品质、油品价格、油品质量、油品计量等方面的意见和建议，共发放“船舶加油客户评价卡”8775份，对客户提出的3条合理化建议我们都及时落实整改，受到客户一致好评。在现场我们设置了客户意见箱，公布了三级服务投诉电话，严格落实三级回访的硬性指标，回访客户1597人次，深入掌握

了服务客户的基本状况。“月度服务明星”有效评比，极大地提高了员工优质服务意识，促进了服务水平提档升级，推动了整体经营业绩稳步上升。

三、加强企业文化建设，增强企业凝聚力和战斗力

一年来，工会坚持以人为本，用“筑家”文化凝聚人心，共筑和谐精神家园。一是认真做好职工书画摄影作品和企业歌征集活动。在广大书画摄影爱好者的积极参与下，我们收到职工书法作品8幅，摄影作品8幅，企业歌词4首，这些作品充分展现了分公司广大干部职工昂扬向上、求实拼搏、创新进取的精神风貌。正是由于我们组织得力，其中6幅书法作品和2张摄影作品上稿企业文化丛书，2人分别获得书法作品二等奖和摄影作品三等奖。二是为提振“决战四季度，打一场扭亏为盈的攻坚仗”的信心和决心，再造企业辉煌。我们积极引导青年立足岗位、奉献企业，充分发挥青年员工的生力军和突击队作用，通过组织开展“中

国梦、长燃梦、我的梦”青年演讲比赛，将广大团员青年个人的前途与企业的前途结合起来，营造了扩销上量，降本压费，提升效益的积极氛围。

四、维护职工合法利益，服务职工送温暖

忠诚的员工永远是企业最大的财富。一年来，工会重视基层、关心基层、支持基层，始终把工作着力点放在基层，全心全意为职工服务。一是加强企业民主管理，维护职工合法权益。坚持职代会制度，厂务公开不断规范，对待职工提案做到有回音，有落实。主动参与薪酬福利、劳动安全、社会保险等与员工切身利益密切相关的问题的讨论和决策，建立健全员工权益保障机制，构建了和谐劳动关系。二是始终把送温暖、帮扶困难职工作为维护职工权益的一项重要工作来抓，努力为职工办实事，办好事。以来，工会看望生病住院职工18人次，发放慰问金9600元；看望职工家属25人次，发放慰问金20480元。在中长燃

公司工会关爱下，为每个职工购买了安康团体大病保险。认真做好困难职工摸底建档，为2户困难家庭争取到市总工会困难补助。持续开展了“秋季爱心助学”活动，对符合条件的7名职工子女进行了资助，金额达7600元。加强职工书屋建设，在中长燃公司工会的大力支持下，为基层单位配置了学习电脑2台。为便于职工能够读到更多好书，对基层职工书屋的图书进行了调剂互换，职工电子书屋、网上阅读为职工拓宽了学习空间。注重劳动保护，关爱职工身心健康。组织职工健康体检，落实女职工劳动保护特别规定，做好夏季送清凉慰问，加强高温季节职工劳动保护工作，开展“两节”慰问，进一步凝聚了人心，汇聚了力量，增强了干劲。以来，工会还成功举办了“迎新春”趣味运动会、开展了“三八妇女节”联欢活动、“青年营销创意ppt大赛”、主题团日活动等一系列形式多样的职工文体竞赛活动。在一系列服务职工、服务基层、服

务企业中较好地履行了工作职能，为企业稳定发展、风清气正作出了积极的贡献。

一年来，我们切实履行自身的职责，为分公司的改革发展和谐稳定做了一些工作，取得了一定的成绩。但在工作中也还存在一些问题和不足。一是工作力度还有待进一步加大。二是工作方式还有待进一步创新。三是工会自身建设还有待进一步加强。在今后的工作中，我们将积极发扬成绩，努力改正不足，为企业的发展做出更大的贡献。三届四次职代会主要工作 本次职代会的主要任务是：全面贯彻落实中长燃公司三届四次职代会会议精神，统一思想，凝聚力量；深入开展劳动竞赛，发挥职工在生产中的主力军作用；推进“名师带高徒”活动，提升职工素质；践行企业文化，加强民主管理，维护企业和谐稳定，团结动员全体职工为实现全年各项任务目标顽强拼搏！

一、宣贯中国工会十六大精神，汇聚正

力量。

各单位工会要按照上级要求，组织职工深入学习宣传中国工会十六大精神，重点要抓好“三个教育”：

1、抓好践行社会主义核心价值观的教育。各单位工会要组织职工深入开展中国特色社会主义和“中国梦?劳动美”教育，引导职工立足工作岗位，坚定信念，自觉把个人梦与中国梦、长燃梦紧密联系在一起，以劳动者的佳绩共创中国梦、以创新者的姿态拥抱中国梦。

2、抓好职工思想教育。各单位工会要加强职工思想教育，抓住职工关心的热点、难点和急需解决的困难问题，把创新职工思想工作与解决实际困难紧密结合起来，加强对职工的人文关怀和心理疏导，不断赢得职工群众的信任，汇聚科学发展的正能量。

3、抓好企业形势任务宣传教育。各级工会要突出重点，把握关键，有针对性地抓好职工企业形势任务宣传教育，做好释疑解惑工作，统一思想，化解矛盾。

要让职工既认识到公司经营面临的困难，又看到希望，从而坚定地与企业同呼吸、共命运、心连心，引导职工主动作为，积极投身到企业改革发展的洪流中，为推动企业走出困境勤奋工作，贡献智慧和力量。

二、深入开展劳动竞赛，充分发挥主力军作用。

各单位工会要以开展劳动竞赛为载体，团结动员广大职工争当主力军，唱响劳动美，为分公司和谐发展贡献力量。

1、认真开展扩销增效劳动竞赛。各单位工会要团结职工，围绕扭亏为盈这个中心任务，以“劳模先进示范点”、“优质服务月”、“工人先锋号”等活动为载体，大力开展群众性劳动竞赛，引导职工在扩销增效、降本压费上建功立业。要在大力开展“比经营销量、比服务质量、比效益效率、比改革创新、比科学管理、创和谐团队”为主要内容的“五比一创”劳动竞赛，激励职工立足岗位创先争优。要充分发挥先进典型的示范作用，广泛

宣传劳模先进的事迹，用劳模先进的高尚情操带动全体职工，树立新风正气。

2、认真开展好群众性安全竞赛活动。各单位要以“安康杯”、“安全生产月”等安全竞赛活动为载体，深入开展船舶、加油站安全宣传和教育，增强职工安全意识和责任；深入开展职工家属安全恳谈会、安全家书、安全警句亲情活动，将安全教育向职工家庭延伸；积极开展职工安全业务技能培训，组织消防技能竞赛、救生演练等，不断提高职工安全防范技能。

3、认真开展职工合理化建议竞赛活动。要围绕分公司年度任务目标，深入开展群众性的“金点子”合理化建议活动，采取多种方式方法，引导职工群众立足工作岗位，为企业科学发展献计献策；要学习借鉴中石化系统“微改造、微维护”为主要内容的“两微工程”先进经验，大力推进加油站营销方式改造、设备技术改造以及品牌形象维护、客户关系维护、服务体系维护等工程，大力弘扬“两微精

神”，推动管理创新、服务创新、营销模式创新，从而最终推动分公司经营创效。

三、持续推进“名师带高徒”活动，提升员工技能。

严格落实公司的有关要求，进一步深入开展“名师带高徒”活动，不断提升分公司广大员工的素质和技能。进一步强化和明确师傅、徒弟的职责，进一步做好详细的学习计划并加强学习计划的落实，随时跟踪学习的整个过程，及时发现并解决活动中出现的各种问题。要在学徒到机动船上进行轮训的基础上，多组织学徒进行集中培训。在教学过程中不仅师傅对徒弟要严格要求，同时各单位也要积极配合，督促本单位学徒加强学习，要利用各种机会加强对学徒以及本单位其他员工的技能培训和岗位练兵，在学徒的工作技能得到提高的同时全面促进分公司全体员工素质和工作技能的提升。在加大培训的基础上，我们也将认真开展各种技术比武和综合技能大赛活动，为优秀员工展现自我脱颖而

出提供舞台。

四、践行企业文化，服务职工，维护企业和谐稳定。

1、要进一步加大《企业文化手册》的宣传学习力度，将企业文化建设与品牌建设、服务文化相结合，不断提升服务质量，充实服务内涵，进一步塑造“中长燃”品牌，不断提升品牌的影响力，将企业文化建设与文化塑企提升管理相结合，充分发挥企业文化在企业管理上的作用，将推行企业内控制度与加油站贯标工作真正融入到企业文化中，通过企业文化的熏陶，让每一位员工的工作都由被动管理成为真正的自觉行动，不断提升企业的管理水平和工作效率。让筑家文化真正走入到每一名员工的心中，也让广大的客户朋友们能够真正感受并认同我们的企业文化。真正发挥企业文化对分公司发展壮大的引领作用。

2、真诚服务职工，构筑和谐稳定。要进一步推进工会帮扶体系建设，为职工办实事、做好事、解难事。一是继续开

展扶贫帮困，关心生病职工、生活困难职工等弱势群体的工作生活，进一步完善大病职工救助机制；二是继续开展“爱心助学”等主题活动，将组织的温暖向职工家庭延伸；三是加强职工之家建设，积极开展为基层送图书、送健身器材活动，增加职工之家的图书量和硬件设施水平；四是关心基层一线职工，开展节日慰问、冬送温暖夏送清凉等关爱活动，切实为基层服务好。

医药代表年度工作计划 篇5

医药代表年度工作计划

1一、指导思想

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻党的xx大和xx届三中、四中全会精神，紧紧围绕加强党的执政能力建设，坚持标本兼治、综合治理、惩防并举、注重预防的方针。

二、基本任务和考核标准

(一)、坚决执行党的路线、方针、政策，自觉同党中央保持高度一致，坚持立党为公、执政为民，带头遵纪守法，遵守各项规章制度，正确行使人民赋予的权利。

(二)、牢记“两个务必”，树立科学的发展观，求真务实，真抓实干，不断增强为人民服务的观念和遵纪守法意识，对上级或本单位安排的工作任务要认真完成。

(三)、全面加强党的执政能力建设，把基层组织建设成为“三个代表”重要思想的组织者、推动者、实践者。

(四)、认真履行党风廉政建设，执行廉洁自律各项规定，廉洁奉公，严于律己。出发期间不准饮酒，不接受任何影响公务活动的宴请，决不接受任何名目的馈赠、礼金、有价证券。八小时内外都要严格自律，表里如一，自觉接受来自各个方面的监督。

(五)、根据签定的20xx年各科室目标管理责任书，严格落实职责。

(七)、不准直接或间接参与药品生产、经营和推销活动;不准私自处理依法查扣、没收的药品、医疗器械等。

(八)、不许违背原则，滥用自由裁量权或擅自行使减、免、缓等权力。不许在执法期间消极怠工、推诿扯皮、互相攻击、泄露案情和自行其事。

(九)、加强对党员干部的党风党纪教育，全年上廉政课不少于2次，并每季度向纪委党风廉政办公室报送宣传稿件至少1篇。

(十)、认真制定年初计划，搞好半年和全年总结。

(十一)、对已发现的违法违纪问题隐瞒不报，压案不查或故意拖延不处理的，或防碍对违法违纪案件的查处、包庇、纵容违法违纪人员的，一经查处，要严肃处理。

(十二)、对在党风廉政建设过程中，做出显著成绩的同志给予表彰和奖励，奖励以精神奖励为主，物质奖励为辅的原则。

医药代表年度工作计划

220xx年已经过去了，我将借用这次机会给个人过去一年的工作来做个总结，和新的一年计划。首先我非常感谢几位领导对我们工作的支持与帮助，我想借各位同任热烈的掌声来表示对领导感谢！谢谢大家！

新旧交替的这一段，是一年的尾声、还是新一年的序曲？是结束，还是开始？这不重要。重要的是：旧的一年，我经历了那么多，失去过、遗憾过；收获过、充实过……而对于新的一年，我的心中仍然有梦。

我举个例子，像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长了，他们说小陶你下次来不要这么客气了，但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿来了你们弄好了我就吃点，我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了，后来我去就帮他们带去，其实也不是很贵的东西，但他给我带了什么？从此以后我就成了他们那里的常客了，也不用每次买吃的了，自己到还有的吃。一举两得啊，虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊！，第四嘴勤就是想到了看到了，就要说最后就要做，人吗总喜欢听好听的话，你多说几句也没什么，但他心理感觉舒服啊，在这里我又要罗嗦了，比如我们经常到外地去了，就买买当地的特产带回去 给重要的客户，那至于怎么说我想我不说大家也都知道了。

记的我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的，哪怕一瓶饮料我都要带去的，因为那采购啊很喜欢这些小东西了，我基本上是一个星期去一次，但每次了那个主任在，她都不要，也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说不要但最后还是收上了。前几天我又去，想来想去不知道买什么东西了，听一个朋友说宁波有一家买黄岩的橘子很好的，我就跑过去买了两箱过去，那主任也在我就进去了他看见我又拿东西了，他就说你再这样，下次你不要来了，我接过来说主任这是我一点的心意我到台州去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的，你带回去赏赏，她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了，你的药最近销的还好，你只要有正常的销量没什么事的。不用经常来，有事我会给你打电话，或者你给我打电话来。这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多，我下次就敢大胆的和他沟通了，上次从萧山回去又给她带了两盒萝卜干回去。有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言。没办法啊，为工作！在就是手勤，平时没事的时候就多给客户发发信息，有些话用语言表达不出来的，用文字表达会更好些，什么节日啊问候下，信息一毛钱也许也会起到你所意想不到的结果，在圣诞节我给所有的客户都发出了一条信息，虽然只有百分之三十的客户给我回信息，但我已经很满足了。最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我们再接再厉，失败了并不可怕，我记得我看了一个成功人士的一句话；坚强，用心的力量来为自己打气；人的一生不可能是一帆风顺的，所以打从你有自我意识的那一刻开始，你就要有一个明确的认识，那就是人的一辈子必定有风有浪，绝对不可能日日是好日，年年是好年，所以当我们在遇到挫折时，不要觉得惊讶和沮丧，反而应该试为当然，然后冷静的看待它解决它。

虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大成功，但这就是我总结了出一些技巧，也是我在领导的带领下所学习到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一点技巧，希望在各位领导支持下，和各位同任的帮助下，我给自己指定了一个计划，在完成目前我们主大产品的销量同时来开发出一些新的产品，目前我做的医院有可弗的有可由的我会保持一定的销量，尽量的再提高点销量，在所属于我所做的医院里没有开发出来的，我会尽量尽快的开发，在就是新品种的开发，具体的计划我会像我的直属上司领导汇报的。

希望在新的一年里领导的支持下让我们更上一层楼，为了个人，为了公司我们一起努力吧，各位奋战在医药一线的同任朋友们，不要为了目前所面临的困难所感到茫然失措，相信自己的努力，创造出一个辉煌的明天，今天小才露尖尖角，明天定是荷花香气飞满塘！一年的工作已经结束了，在即将迎来的一年中，我们会继续不断的努力的，这是一直无法拒绝的问题，这是一直以来我们在年终时候的总结。每一年都有自己的进步，每一年都会有自己的成长！相信大家在来年中一定会取得最圆满的成功的！

医药代表年度工作计划

3本人20xx年x月x日接到市场业绩不太理想，当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方，今年我将一如既往的按照公司的要求，在去年的基础上，本着“多沟通、多动脑、多请教、多学习积极主动的开展工作，确立目标全面开展20xx年的工作，现制定工作计划如下：

一、对于老客户要经常保持联系，沟通，有时间和条件的情况下送些小礼物或宴请客户（根据个人喜好因人而异），二、在维护老客户的同时要不断从开发新客户（尽一切努力找到统方）。

三、不断学习丰富自己，加强业务能力。

四、今年对自己有以下要求：

1、每周要拜访6个以上的客户，科主任每周两次。

2、一周一小结，每月一大结，一季度再一大结，一年一总结，一年一计划。找出工作中的失误和不足，及时纠正并记录避免下次再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作。

4、严于律己，学习亮剑精神，不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网多查阅相关资料，与同行们交流向他们学习更好的方式方法。

5、加强对客户的服务意识，为公司树立良好的形象。

公司年度优秀员工代表获奖感言 篇6

今天我非常荣幸能获得公司年度优秀员工荣誉称号，并代表年度优秀员工做获奖发言，

在这里我们首先向各位领导、同事表示忠心的感谢。

同时，感谢X总、X总及各位领导的关心以及各相关部门的配合，感谢公司所有员工的认可。谢谢你们!

在这一年里，我们与所有员工一道，为了公司的发展和壮大，奋斗在不同的工作岗位上。无论是运营部门，还是厨务部门;无论是物流配送，还是财务审计;无论是公司门店，还是公司总部;都留下了全体员工辛勤的汗水。

进入公司的这段时间里，我们并没有为公司做出惊天动地的大贡献，更没取得特别值得炫耀可喜的成绩，我们只是努力做好自己的本职工作，尽自己最大的能力尽快的.去完成每一次任务，总结自己的经验，从经验中学习，在失败中成长，

当选为优秀员工让我们觉得很自豪与光荣，它印证了我们工作的进步和成绩。同时它也是一种动力，促使我们更加勤奋与努力，去更好地完成每一件事情，为公司创造更大的效益。

美国2008年度风能产业报告 篇7

2008年, 美国风能行业新增了8 500 MW风电装机容量的目标, 使全国累计装机容量增长了50%, 达到25 300 MW, 使得美国超越德国, 跃居世界第一风电大国。

2008年, 美国投资170×108美元用于风电装机量的增长, 由此风电成为美国排在天然气之后重要的发电新能源。2008年内完成的风电项目占到全美新增发电量的42%, 减少碳排放4.4×107 t, 相当于7×107辆汽车行驶的排放量。

该行业2008年第四季度装机容量达4 313 MW, 超过了过去每年的总量。如今, 美国风力发电能力达到了25 369 MW, 相当于700×104个家庭的用电量, 使美国利用清洁的、取之不尽的并且不依赖进口能源的供电能力得到加强。截止到2008年底, 美国风能项目发电量已经超过2008年全国用电量的1.25%。

另外, 2008年还有近4 000 MW的新项目达成协议, 将于2009年前期开工。美国风能协会 (AWEA) 预期, 2009年美国新增风电装机容量可达5 000 MW。

2008年, 美国小型风机 (即装机容量小于100 kW) 市场, 装机容量增长了78%, 累计新增装机容量达到17.3 MW。这一增长主要取决于私人制造企业的增加。该市场的工业项目在近5 年内增长了30倍, 总装机容量累积达到1 700 MW。这些主要受益于国会2008年10月通过, 2009年2月实施的《联邦投资收税抵免法案》。

1 政策

稳定的政策环境, 有力地鼓励了风能设备生产设施方面的投资。风力涡轮机整机与部件的生厂商家们表示, 在过去的2年内中新增扩大了70家设备供应商, 其中仅2008年就超过55家。可再生能源激励方案有助于市场保持这一势头, 并将进一步鼓励更多的投资投向清洁能源, 创造更多的就业机会。

2009年2月17日, 美国总统奥巴马签署了《2009年美国经济恢复和再投资法案 (ARRA) 》。该项立法包括延长3年生产税收优惠 (PTC) 政策以及一项新扶持计划, 即新能源开发商可放弃PTC, 获得由财政部提供的、相当于投资减税额 (ITC) 30%的补助金。该项计划更有利于可再生能源税收抵免货币化, 对于风能行业在经济下滑的形势下保持增长起到关键性的作用。

为了帮助消费者购买小型风力发电系统, 该项法案还批准投资4 000×104美元用于小型风电的ITC。如今, 允许小型风电投资者们为生产小型风能设备, 申请30%的ITC。

新法案授权向地方政府、公共权力机构以及投资可再生能源发电设备的电力合作商发放16×108美元的清洁可再生能源债券。另外, 还向“符合要求的先进能源制造项目”中的合格设备提供30%的新的税收优惠。

在新输变电线路的规划和建设方面, 法案分别授权向包括Bonneville电力公司和西部电力公司发放贷款32.5×108美元, 用于2009年2月17日之后建设的、专门用于输送可再生能源电力的输电线路。此外, 还向能源部 (DOE) 的电力输送和能源可靠性项目办公室 (OE) 提供45×108美元, 用于加强岗位招聘工作、工人培训、输电优化等的后续立法、提供未来需求及保障输电条件的资源评估。OE将协同美国联邦能源协调委员会 (Federal Energy Regulatory Commission FERC) 就直接向东西部输电网互联发展提供技术支持。

随着该法案的通过, 美国风能协会 (AWEA) 将把注意力转向下一个重要的立法事项, 即制定国家可再生能源发电标准, 并通过立法程序扶持绿色能源高速公路 (输电网) 的建设, 以利于可再生能源的进一步发展。

2 风电项目增长情况

随着石油输出国组织 (OPEC) 的石油禁运, 20世纪70年代美国现代风能产业开始起步。1974年, 联邦可再生能源研究计划启动, 1年后, 美国风能协会加入了这一计划。从1981年至2008年美国风能发电量增长的情况见表1。

20世纪80年代初, 由于联邦和各州对投资的税收优惠政策掀起了一股风电热潮, 10年后由于政府削, 减资金投入, 热潮随之消失。20世纪80年代, 涡轮机平均装机容量仅为100 kW。由于技术落后、设备效率低, 当时风力发电成本超过30美分/kW·h。

第一次联邦生产税收优惠 (PTC) 于1992年随着《能源政策法案 (EPAct) 》的通过和实施, 于1999年中期第一次期满。进入2000年后的最初几年, PTC犹如过山车般时断时续。

如今, 风能行业在相对稳定的政策支持下, 保持了4年的增长势头。2009年的增长速度预期没有2008年迅猛, 但是随着近期联邦政策的执行, 行业仍将完成至少新增装机容量5 000 MW。

图1显示了风电在大型发电行业中的地位越来越重要, 风电从2004年占所有新能源发电容量的不到2%, 已经提高至2007年的35%和2008年的42%。

大量的风能项目在全国各风力资源丰富的地区计划建造 (见图2) 。近30×104 MW并网发电的计划项目正排队等待。然而, 其中大部分风能场目前无法建设, 因为目前电网无法承受如此大容量的电量。最终不是所有的风能项目都能够建造, 必须明确的是风能发展已经超越了国家电网的扩容速度。

近年来, 风力发电正以史无前例的速度发展着, 使得美国的电力更加多样化。2008年, 风力发电5.2×107 MW·h, 相当于所有发电量的1.26%。相比2007年的3.45×107 MW·h, 占全国发电总量0.83%, 其提升了51%。所有非水力可再生能源发电由2007年2.5%增长到2008年的3.0%。风电占了超过42%的非水力可再生能源发电量, 较2007年的33%有所提高。

3 “20%风电目标”实施情况

美国能源部的“20%风能目标”指的是在2030年之前, 美国电力供应20%要来自风电。美国风能行业年度报告中分析了当前美国风电技术和制造能力、未来能源的成本以及美国风能资源和风电发展对于环境和经济的影响。规划的20%风电目标, 到2018年新增风能装机容量将提高至1.6×104 MW/a, 并将这一速度保持到2030年。为达到这一发展水平, 计划共建设30×104 MW的陆上和海上风能装机总容量。

从现在起到2030年实施20%风电目标的发展规划见图3、图4、表2、图5。

2008年实际装机水平达到计划水平的2倍。按这一发展趋势, 到2020年便可超越“20%风能目标”。

2007年装机容量为5 249 MW, 2008年装机容量达8 500 MW, 2009年, 由于金融危机预计装机容量将低于2008年, 但仍高于2030年20%目标的要求。图3中阴影代表预计累积装机容量高于20%计划的部分。图4中代表陆上风能, 图5代表海上风能。

公司年度职工代表大会主持词范文 篇8

公司年度职工代表大会主持词 各位代表、同志们：

值我公司胜利实现全年方针目标，即将迎来崭新的之际，遵照《设备制造公司职工代表大会暂行条例实施细则》“公司职代会每届任期四年“的规定，公司七届职工代表大会于12月至1012月任期届满，需按时改选换届。今天下午，我们欢聚一堂，召开公司八届一次职工代表大会。出席今天会议的应到正式代表，因病有事请假的，实到代表。应到列席代表，实到，符合法定开会人数，会议有效，大会如期举行。

本次职代会分为两个阶段，先开大会预备会，然后举行正式会议，时间紧，任务重，内容多，希望各位代表集中精力，共同完成本次会议的任务。下面召开预备会。预备会第一项议程，请党委副书记志作《届一次职代会筹备工作和代表资格审查情况报告》，大家欢迎。预备会第二项议程，通过大会主席团名单。

为保证大会成功，设立主席团领导大会工作。大会主席团由组成，名单如下： 以上名单请代表们酝酿，对本次大会主席团名单持有不同意见的代表请举手发言。

没有，我们就以热烈的掌声通过。请主席团成员上台就座。预备会第三项议程，通过八届一次职代会主要议程；

八届一次职代会主要议程如下：

1、听取总经理---作《行政工作报告》。

2、听取副总经理---同志作《财务工作报告》。

3、听取企划科副科长---同志作《经济承包责任制考核结果和经济责任制制

定》的说明“。

4、选举产生八届职代会评议监督工作委员和提案审查委员。

5、通过有关决议。

以上主要议程请代表们酝酿，对本次大会议程持有不同意见的代表请举手发言。

没有，我们就以热烈的掌声通过。各位代表，八届一次职代会预备会圆满结束。请各位代表佩带好代表证。下面我宣布，设备制造公司第八届职工代表大会正式开幕，大会第一项议程，请全体起立，鸣炮，奏《国歌》。请坐下。

大会第二项议程：

请总经理---同志作《行政工作报告》。大会第三项议程，请副总经理---同志作《财务工作报告》。大会第四项议程，听取企划科副科长---同志作《经济承包责任制考核结果和经济责任制制定》的说明“。

今天上午的全体会议到这里结束。

下面是分组讨论，分组情况如下： 第一组是制造一车间、制造二车间、财务科支部和保卫科支部，召集人是---，参加领导是---，联络人是---，讨论地点是财务科会议室。

第二组是制造三车间、制造四车间、劳保支部和后勤服务公司，召集人是--，参加领导是---，联络人是---四，讨论地点是大会议室。

党代表年度述职报告 篇9

尊敬的各位领导、亲爱的同事们：

大家上午好!我是来自客运站场的员工，石伟奇。今天非常荣幸能够得到公司领导和同事们的认可并给予了我这次展现自我、突破自我的机会。在此，真诚的感谢!

我发言的主题是：懂感恩，知上进，当践行!其实，站在这里我是有些心虚的。因为，我只是做了自己力所能及而且与对公司的贡献值相比可能利己性更强的事情而已。

我参加了 初级房地产开发经济师 职称考试并顺利通过。

由于工作年限原因，未能参加考试。

10月连续参加了 注册安全工程师、中级建筑经济师以及中级审计师的考试。其中，注册安全工程师、中级建筑经济师均顺利通过。自10月1日通过购房政策才来到宇通至今的3年零123天，毫无疑问是我个人成长进步、能力提升最快的一段时光，在这里再次感谢工作上、生活上给予我关心、照顾、指引和支持的领导和同事们!

请大家相信，我并非热爱学习，更绝非在本职工作与学习的鱼和熊掌之间做了任何取舍，而是连续三年参加集团员工总结大会的我，在心里深深的烙印着集团领导反复强调过的一句话：只要你有能力，宇通的平台愿意为你提供，给你空间尽情发挥。早在20初我便关注到了集团公司薪酬方案中对职称、注册证书的激励政策， 20集团公司更是大幅上调了薪酬方案中职称、注册证书的加薪幅度。

这让我充分认识到集团公司领导对员工队伍整体素质提升的重视程度和对通过学习考取相关证书 积极鼓励的包容态度。文科生出身的我确实没有能够独当一面的专业技术能力，我力所能及的唯有在做好本职工作之余脚踏实地，凭借高度的自律意识投入到学习考证中去。通过努力的结果证明，这对个人而言也确实不失为一种快速提高薪资待遇的途径。

在这里，我将自己对工作和学习的一点点感悟和大家共同分享，若有不当之处，诚恳地接受大家的批评指正。

首先，关于工作和学习的关系以及协调问题。相信大家一定和我一样认同这样一个观点，“做企业不是做慈善，任何岗位不养闲人。”公司支付合理报酬，需要的是员工付出劳动完成工作任务而不是闷头学习。明确了这一点，工作和学习的关系不言而喻!工作永远是第一位的，学习次之，这里的次之是在学习的目的是与公司利益相关的前提下，若没有这一前提利用工作时间进行无关学习是站不住脚的。在明确了工作和学习的关系之后，其实也就不存在工作与学习的协调问题，你真正需要协调的是如何高效率的完成工作和如何高效率的利用碎片化时间学习的问题。我个人认为，人在面对和处理不同事情的态度和方法上是具有一贯性的。若你在工作中出现了低效、等靠的现象，你说你在学习上能够高效、主动，我不敢苟同;若你在学习上出现了畏难情绪、缺乏自律意识，你说你在工作中能够迎难而上、坚决执行，自然也缺少说服力。所以，工作和学习本就不是矛盾冲突的。这一点我在广饶政通城市公交“双体系”建设工作中更是深有体会。年12月我和同事参加了东营市公共交通运输系统“风险分级管控和隐患排查治理”双体系建设观摩会，而在这之前通过注册安全工程师的学习我对安全生产法律、法规和安全生产工作的方法和理论有了基本的掌握，使得我能够快速的理解“双体系”建设的目的和流程，尤其对风险辨识、风险评价的理论和方法更是得心应手，在政通公交的双体系建设中将所学应用到工作中去，使得双体系工作能够顺利开展、高效完成。

于我而言，通过学习提升个人工作能力进而对工作产生助力，同时大幅提高了个人薪资待遇进而使生活进一步改善，并且得到领导、同事的认可，使我更加有动力和信心去投入到一级建造师的备考中去，形成了持续学习的良性循环。所以，工作和学习非但不冲突而且能够实现协调统一，相互促进。

当我们真正认识到这一点的时候，也就能够摆脱工作任务繁重和学习时间紧迫共同造成的焦躁感。实现在高效完成工作之余利用碎片化时间进入学习状态，而在临时性工作任务下达后立刻脱离学习状态进入工作状态的自然切换。

其次，关于学习动力的问题。为什么没有学习动力?又为什么有动力了却又没有坚持下去的毅力?因为人们往往高估了短期学习的价值，却低估了持续学习的回报。对于我们踏上工作岗位的成年人而言，大部分学习的直接目的是为了提升自己的绩效，根本目的是提升个人能力。绩效是当前的，个人能力是长久的。

但学习本身确实不是一件立竿见影的事情，当别人工作之余进行娱乐、放松而你自己在闷头学习时并不能够带来周一的绩效提升，也不会立刻给你加工资。它的作用需要时间维度的积累和发酵，只有当量变达到足够的程度后质变才会发生，例如考证至少需要半年到一年的时间来备考，但多数人等不急这个时间，然后看到自己的学习没有直接带来效果的时候，就放弃了。大部分刚毕业上班的同志还可能经常学习，但等他们结婚生子后琐事渐多，同时在单位从新手到差不多能够胜任工作的.时候，也就很少去下功夫持续学习了。

深究一下就是：持续性学习的动力有赖于当事人的自主自发自觉，然而仅仅靠个人的自觉性，大部分人是无法持续学习下去的。因为学习的效果很难及时反馈，没有办法做到学了就有好处、就升职加薪，而且学习本身是一个艰苦的过程，是跟自己较劲的“非人性化”的行为，所以大部分人学习的动力其实是慢慢弱化下来的。

常见的在学习上能够下大功夫并有所得的人是两类：

第一类是内心足够强大且目标明确的人，这种人不管有没有人督促和要求，他们只追求自己心里的目标，一往无前、义无反顾。

第二类是在竞争压力特别大的岗位和公司的人，如果不去持续的学习和长进，就没法混下去，就完不成任务和要求，所以在外力“逼迫”下学习。

而真正内心足够强大且目标明确的人是少数，大部分人都做不到。所以为了能够增强自我持续学习的动力，在公司和外力没有给你压力的时候，你不妨自己给自己创造“压力”.

说实话，我也更愿意工作之余随便看看听听，放松放松，而不愿意去深入的学习枯燥的建设工程法规等知识，因为那个过程的确很费劲、很麻烦、很绞尽脑汁。

但我还是去学了，为啥呢?自己逼自己!其实，考证也并没有我们想象中那么艰难!为什么这么说?只要你稍加留意一定会发现我们踏上工作岗位后参加的各类职称考试也好，注册证书考试也好，它们都有一个共性。那就是它们全部都是过关型考试而非竞争型考试。所有考试科目无论满分是100分还是满分150分，它的合格标准均为总分的60%,通俗点讲这类考试60分万岁，多一分浪费，少一分白费。你要做的仅仅是记住尽可能多的考点而已!

相信大家对《士兵突击》中许三多的形象一定不陌生，而我印象最深刻是新兵蛋子许三多在那个被“遗忘”的五班自己默默地，一筐一筐把捡来的石子背回来，用了半年的时间，铺成了一条长长的路。最终因这条路和自己的行动，感染了五班的战友和部队领导。学习考证也正如许三多修路，它并没那么难，仅仅需要你一颗石头一颗石头的去捡，一个考点一个考点的去记，相信当我们不再为自己享受安逸找各种借口，而是为达成目标努力找方法的时候，你就已经走在自己铺就的成功之路上了。当然，开始的斗志和干劲很重要，但更重要的是要有像许三多一样埋头坚持下去的勇气。

最后，就把许三多最经典的台词，那句不是废话的废话送给大家也送给自己――“有意义就是要好好活，好好活着就是做有意义的事。”愿我们都能在奋斗的路上遇见更好的自己!

党代表年度述职报告 篇10

一、总体特征

高邑县位于河北省中南部, 面积222平方公里, 县城距省会城市石家庄50公里, 距北京300公里。近几年, 高邑县空调容量增长显著。这得益于当地经销商促销活动到位和空调售后服务的完善, 2008年度高邑县市场容量为1 800万元, 同比增长15%左右, 整体容量的递增使得各个品牌在高邑县也取得了很大的提升。

高邑县的工程机占空调市场总容量的1/3, 主要集中在格力、美的、海尔等品牌上, 工程项目主要是大型企业单位。

二、品牌格局

高邑县受石家庄经济圈以及北京、天津等发达地区的辐射, 经济发展、消费观念以及层次都有相应的提高, 消费者对空调品牌的认识和选购都很谨慎。健康、节能、环保、时尚又美观的高中档消费机型相对畅销。国产品牌在高邑县市场一直处于优势地位, 占总销量的90%以上。2008年度在高邑县空调市场中格力、海尔、美的占据了70%以上的市场份额。而志高、奥克斯、海信等在当地的份额比较小, 合资品牌在高邑县几乎没有销量。

海尔在高邑县市场主要依靠专卖店体系操作, 2008年度销售额近150万元。格力经过多年渠道的精耕细作和过硬的品牌质量, 在当地已经拥有了一定的消费群体。加上广告效应深入人心, 2008年度的销售额为800万元。采取区域代理为主的销售模式, 高邑曙光电器是其代理商。美的在高邑县表现良好, 其分销商队伍较为完善, 由高邑金海电器代理高邑区域。2008年度销售额为300万元。

春兰是高邑县市场非主流品牌中, 销售最为突出的品牌, 由于促销资源灵活多变, 2008年度销售额为100万元。志高2008年度在高邑县销售额为70万元, 采取代理为主的销售模式。除了自身良好的产品质量和品牌积淀, 2008年度志高还结合当地的市场特点有意识地调整营销思路和发展战略, 高邑新世纪家电城是其总代理商。TCL在高邑县采取代理制的操作模式, 2008年度实现销售额40多万元, 由石家庄天王冷气做郊县的代理。科龙在高邑县采取代理制为主的销售模式, 石家庄盛乾是科龙一级代理商, 其下设的二级加盟代理商仍用盛乾挂名操作, 2008年度销售额为10万元。

三、渠道格局

高邑县本土经销商比较强势, 自身渠道维护较好, 且主要以综合性卖场为主, 高邑县市场目前没有全国连锁卖场的进驻。

高邑百货大楼作为高邑县知名的专业空调经销商, 主要销售海尔。高邑家电二部经营的品牌也比较多, 几乎市面上销售的品牌都能够见到, 但主推春兰、新飞等品牌。

高邑曙光电器2008年度完成销售额850万元, 代理格力和奥克斯。高邑金海电器代理美的, 2008年度实现销售额300万元。石家庄天王冷气代理TCL, 年度销量为40万元。石家庄盛乾电器代理科龙, 2008年度销售10万元。

江苏盐城市滨海县市场

一、市场特征

盐城市滨海县, 因东濒黄海而得名。全县总面积达1 880平方公里, 人口108万, 下辖10个镇5个乡。

近年来, 滨海县的经济发展迅速, 经济以及城市建设方面都得到了很大的改观, 但是从整个江苏而言, 滨海县的农业人口偏多, 第三产业不够发达, 大部分劳动人口外流, 导致了整体经济实力处于整个江苏的后列, 这也是影响滨海县整体空调市场容量的一个重要因素。

2008年度, 滨海县的整体市场容量达到了5 000万元, 在2007年度和2006年度的基础上均有所下滑。

品牌方面, 两极分化现象严重。其中国产主流品牌是消费者最大的选择, 格力、美的、海尔3大品牌最畅销。此外, 除奥克斯外, 志高、格兰仕、长虹等品牌销量很少。合资品牌所占份额较少。

渠道方面, 滨海市场的经销商队伍正在逐年萎缩, 大户空调经营商并不多, 2008年度很多分销商也撤出市场。连锁卖场方面, 只有五星电器已经进驻滨海, 销售情况一般, 2008年12月20日, 苏宁进驻滨海市场。县城品牌专卖店有3家, 分别为格力、海尔、美的专卖店。

2008年度, 格力和美的在全国均抢占三四级市场的工程机份额, 在滨海市场也不例外, 竞争比较激烈。其中, 格力占据工程机较大份额。

二、品牌格局

品牌格局上, 消费者的消费倾向还是国产三大品牌海尔、格力、美的, 它们占据整个市场份额的70%, 二线品牌除奥克斯外, 其他品牌基本没有市场, 而合资品牌方面, 三菱重工、三菱电机、松下、三星等也有小部分市场, 但是市场份额很小。

格力在滨海县的年销售额达2 500万元, 营销模式为代理加直营。由盐城恒信电器负责整个滨海县下面乡镇的批发, 以及供货给县城的本地卖场紫燕五交化、连锁卖场五星电器和1家格力专卖店, 此外, 恒信电器还负责格力在滨海市场的工程机销售。

美的在滨海市场的年度销售额达1 200万元, 隶属于美的南通销售公司管辖, 主要采取代理加直营的模式。滨海县金地交家电广场为美的在滨海的大户代理商, 年度销售达1 000万元。此外在紫燕五交化、五星卖场和美的专卖店零售。

海尔在滨海市场的年度销售额400万元, 由海尔徐州工贸管辖。海尔在滨海没有较大的经销商, 主要是五星卖场和1家海尔专卖店零售。

奥克斯在滨海市场的年度销售额为250万元, 属奥克斯南通销售公司管辖, 是滨海市场表现比较好的国产品牌, 由滨海县金地交家电广场从奥克斯南通销售公司直接提货, 分销给乡镇。

除了这4个品牌之外, 三菱电机表现也较好, 也有近百万的市场份额, 三菱重工、松下、三星市场份额较小。

三、渠道格局

渠道格局上, 滨海市场的空调经销商数量并不多, 尤其是2008年度以来, 受经济大环境影响, 原来市场上的空调经销商纷纷转行或者撤出市场, 网络更加简单。

连锁卖场, 2007年只有五星进驻, 但2008年12月20日, 苏宁进驻滨海市场后, 增加了零售市场的竞争程度。专卖店只有3家, 格力、美的、海尔各1家。而本土的空调经销商也不多, 表现比较好的有滨海紫燕五交化、滨海县金地交家电广场等。

滨海县紫燕五交化商场创建于2000年9月, 前身为滨海县五金公司, 改制后为私营企业。商场位于滨海县城阜东中路繁华闹市区, 是本县规模较大的家用电器零售和批发中心。2008年主要零售的空调品牌有格力、美的、TCL, 年度销售额达700万元。

滨海县金地交家电广场也位于滨海县城阜东中路繁华闹市区是美的和奥克斯在滨海的代理商, 2008年度销售额达1 500万元, 其中美的年度销售额近1 000万元。

滨海县宏兴电器有限责任公司为三菱电机空调滨海总代理, 是集空调销售、安装、维修于一体的综合型服务企业。年度销售额近百万元。

五星电器于2007年12月8日进驻滨海市场, 2008年年度销售额为500万元, 主要经营格力、美的、海尔、奥克斯、志高、三菱电机、大金, 其中格力、美的、海尔3大品牌占据65%的份额。