加盟产品解决方案（共8篇）
近日，突然想要开一家蜂产品专卖店，于是在百度搜索了一下相关蜂产品厂家，以了解其加盟政策。
1.北京农科瑞奇蜂业科技有限公司……………
这家可列入考察范围内！其在深圳目前好象还没有代理商！而且产品线比较全面！但知名度或有不足。首次进货6万元，则前期的所有投入可能要超过10万元！另，也可以开个小店，首次进货1万元就行！
2.北京百花蜂蜜产品有限责任公司 …………………
老字号，老品牌，但可能不在深圳招加盟商
3.江西汪氏蜜蜂园有限公司 http://wsbee.blog.com.cn/archives/2007/2352103.shtml
中国蜂产品最具影响力十大品牌和中国蜂产品消费者满意十佳产品名单
2007-01-25 中国蜂产品协会
为配合国家名牌战略的实施，推进蜂产品行业品牌发展战略，2006年中国蜂产品协会、健康时报社共同主办了“中国蜂产品最具影响力十大品牌”和“中国蜂产品消费者满意十
佳产品”（以下简称“十大品牌”、“十佳产品”）评选活动。通过企业申报、行业组织推
荐、消费者投票和评审委员会综合评审等严格程序，最终评选出“十大品牌”和“十佳产
品”（包括蜂蜜、蜂王浆、蜂花粉、蜂胶、复方类蜂产品各10个）。现决定将“十大品牌”“十
佳产品”名单予以公布。
在蜂产品行业推进品牌战略，引导和支持企业争创名牌，有利于进一步提高企业的科技
和管理水平，推动蜂产品整体质量和行业整体水平的提升；有利于进一步推动行业诚信体系建设，树立良好的行业形象，巩固和提高行业与企业市场竞争力；有利于正确引导消费，保
护消费者的合法权益，促进行业健康有序和科学发展。
希望荣获“十大品牌”和“十佳产品”的生产企业，戒骄戒躁，再接再厉，率先垂范，不断创新，为推动我国蜂产品行业进一步发展做出新贡献。
附：“十大品牌”和“十佳产品”名单
中国蜂产品协会
中国蜂产品最具影响力十大品牌（按行政区划排序）
百花牌北京百花蜂产品科技发展有限公司
颐园牌北京东方颐圆蜂产品有限公司
冠生园牌上海冠生园蜂制品有限公司
老山牌南京老山药业股份有限公司
保灵牌杭州保灵有限公司
蜂之语牌浙江蜂之语蜂业集团
恒丰园牌浙江江山恒亮蜂产品有限公司
百春牌安徽省百春制药有限公司
汪氏牌江西汪氏蜜蜂园有限公司
宝生园牌广州市宝生园有限公司
中国蜂产品消费者满意十佳产品（按行政区划排序）
1、中国蜂产品（蜂蜜）消费者满意十佳产品
百花牌荆花蜂蜜北京百花蜂产品科技发展有限公司
颐园牌洋槐蜜北京东方颐圆蜂产品有限公司
优联牌蜂蜜北京优联格瑞食品有限责任公司
冠生园牌蜂蜜上海冠生园蜂制品有限公司
沁花牌洋槐蜜山西沁花蜂业有限公司
宝利牌椴树蜂蜜延边宝利祥蜂业有限公司
老山牌洋槐蜜南京老山药业股份有限公司
蜂之语牌洋槐蜜浙江蜂之语蜂业集团
百春牌洋槐蜜安徽省百春制药有限公司
汪氏牌蜂蜜江西汪氏蜜蜂园有限公司
2、中国蜂产品（蜂王浆）消费者满意十佳产品
百花牌蜂王浆北京百花蜂产品科技发展有限公司华林牌北京极品蜂王浆北京市蜂业公司
紫竹牌鲜王浆北京紫竹药业有限公司
老山牌蜂王浆冻干粉南京老山药业股份有限公司三邦牌蜂王浆冻干粉含片扬州三邦保健品有限公司
保灵牌蜂王浆胶囊杭州澳医保灵药业有限公司万事吉牌蜂王浆冻干粉杭州天厨蜜源保健品有限公司巢牌汪氏蜂王浆江西汪氏蜜蜂园有限公司
宝生园牌蜂王浆含片广州市宝生园有限公司
融氏王牌鲜蜂王浆陕西老蜂农蜂业有限公司
3、中国蜂产品（蜂花粉）消费者满意十佳产品
颐园牌荷花粉北京东方颐圆蜂产品有限公司神农卉康牌贵妃花粉片北京永安信生物授粉有限公司天兴牌茶花粉沈阳王氏天兴蜂蜜有限公司
黑蜂牌花粉软胶囊黑龙江省东北黑蜂开发有限责任公司保灵牌6＋1破壁花粉片杭州澳医保灵药业有限公司
海山牌蜂花粉山东德州生达医药保健品有限公司高山精宝蜂花粉南海市华神花粉有限公司
精灵康牌灵康纯花粉四川夸克科技发展有限公司
花康牌蜂花粉云南华联蜂业综合开发有限公司西北仙子牌有机蜂花粉新疆西北蜂业有限责任公司
4、中国蜂产品（蜂胶）消费者满意十佳产品
百花牌蜂胶软胶囊北京百花蜂产品科技发展有限公司健侬牌蜂胶软胶囊北京天恩生物工程高新技术研究所中宏蜂胶软胶囊中宏生物工程有限责任公司万事吉牌蜂胶软胶囊杭州天厨蜜源保健品有限公司蜂之语牌蜂胶软胶囊浙江蜂之语蜂业集团
恒丰园牌蜂胶软胶囊浙江江山恒亮蜂产品有限公司百春牌蜂胶含片安徽省百春制药有限公司
巢牌汪氏蜂胶软胶囊江西汪氏蜜蜂园有限公司
小森林牌蜂胶软胶囊湖北随州鸿发蜂产品有限公司宝生园牌蜂胶软胶囊广州市宝生园有限公司
5、中国蜂产品（复方）消费者满意十佳产品
百花牌洋参蜂王浆片北京百花蜂产品科技发展有限公司文正堂牌蜂胶软胶囊北京东方颐圆蜂产品有限公司
健侬牌蜂胶黄芪软胶囊北京天恩生物工程高新技术研究所老山牌蜂宝软胶囊南京老山药业股份有限公司中脉蜂灵胶囊
三乐牌口服蜂乳
万事吉牌天蜜软胶囊
蜂之语牌皇浆蜂胶胶囊
巢牌蜂四宝膏
集蜂堂牌蜂源胶囊
蟾蜍, 拉丁学名t o a d, 别称疥蛤蟆, 癞蛤蟆, 蛤蟆, 具有药用、食用、生态、实验、观赏价值。其全身是宝, 蟾酥、干蟾、蟾衣、蟾头、蟾舌、蟾肝、蟾胆等均为名贵药材。据李时珍《本草纲目》记载:“蟾衣乃其蓄足五脏六腑之精气, 吸纳天地阴阳之华宝, 如若获之一, 一切恶疾, 未有不愈”。用蟾蜍生物毒素治疗临床疑难杂症有着悠久的历史。由于生态环境日趋严峻, 野生资源急剧减少, 随着现代科技的迅猛发展, 蟾蜍的应用正不断深入, 有效保护野生蟾蜍资源, 蟾蜍的人工养殖及品开发利用有着广阔的市场前景。
南方地区气候非常适宜蟾蜍的生长和繁殖, 无论是水库、渠溪、山坪塘、水池、果园, 稻田、耕地和林地, 蟾蜍都能繁衍生息。蟾蜍繁殖能力极强, 适应性广, 抗病力强, 食性杂, 饵料来源广, 养殖户投资少、见效快、效益好。
基地一角
中华蟾蜍
目前, 国内生产的中成药中, 含有蟾蜍成分的已超过100种, 如驰名中外的“六神丸”、“麝香保心丸”、“梅花点舌丸”、“季德胜蛇药”、“蟾酥丸”、“蟾酥镇痛膏”、“蟾酥注射液”、“复方蟾皮胶囊”等均是其中的代表。蟾蜍或其制品的药理作用: (1) 强心; (2) 升高血压及兴奋呼吸; (3) 局部麻醉; (4) 抗炎; (5) 抗癌作用:能不同程度防止化疗和放疗引起的白细胞下降。试验研究与临床治疗均证明, 采用蟾酥、蟾皮、干蟾的复方或成方制剂治疗肺癌、皮肤癌、宫颈癌、白血病等恶性肿瘤效果显著。蟾蜍毒素的介入疗法, 使局部保持有效药物浓度, 提高疗效并减轻化疗副作用。
蟾酥
天然蟾衣
蟾衣超细粉
重庆市涪陵长江科技开发有限公司
电话:023-72211299 18083076582联系人:曾乙
中国“入世”后，市场经济飞速发展，各行各业纷纷吹响商战的号角，掀起一浪赛过一浪的掘金狂潮。硝烟四起、竞争激烈的商场，适者生存、优胜劣汰的商战法则。然而群强林立，英雄谁数？安徽省临泉县东亚科技商贸开发中心正是这个时代造就的成功的商业弄潮儿。该中心与中国网通合作推出的话费超级省级业务牢牢紧扣市场脉搏，从而抢占商机，打造出了一片东亚人广阔的创业天空！
安徽省临泉县东亚科技商贸中心是一家专业的和全方位的科技服务中介机构。其服务项目包括致富信息传播、中介信息发布、销售和转让各类新品、新技术资料及光盘，并专业制作各类网站、发布各类广告，形成了科工贸一体化的经营模式。该中心与客户一贯奉行诚信合作、利益共享的合作原则，所提供的多种商业信息和多元化的服务，曾成功帮助全国各地数百商家掘得第一桶金，走上创富之路，同时也为东亚人赢取了十分良好的企业声誉。
审时度势抢占先机
经济的发展把人们带入了信息时代，各种用手传播信息的工具如手机、电话、传真机、小灵通在人们的日常生活和工作中起到不可或缺的重要作用。但由于其高额的费用，已逐渐成为如同人们衣、食、住、行一样的消费大项，甚至为许多企事业单位、家庭和个人造成沉重负担。国家也一再积极倡导制止浪费、节约节能，而从根本上解决居高不下的话费也应当算作其中的一项重要内容，这一切当然逃不过一向善于洞悉先机的东亚人的法眼。妥善解决这一难题，并开展出完善的相应业务，它所蕴涵的巨大商机和广阔的市场前景必定是无可限量的。基本方向已经确定，通过大量的考察与总结，东亚人把合作目标锁定在中国网通。中国网通成立于1999年8月6日，致力于新一代电信基础设施建设，提供全方位宽带电信业务，是由中央管理的特大型国有通信运营企业集团，是经国务院同意进行国家授权投资的机构和国家控股公司的试点单位。财力雄厚，拥有固定资产2200多亿元，网点遍布全国各地，与中国移动、联通、电信、铁通、卫通并驾齐驱，成为国内六大通讯运营商之一。该公司耗资3亿多元，在宽带网络电话的基础上做成了手机预约系统，“随行预约”业务平台依托于高达40G宽带Cnnet骨干网络及数万里CNC长途光缆，融合了互联网技术和传统电信网的新型增值业务，实现了用手机拨打全国长途价格在六大运营商之中排列最低，而通话质量可完全达到电信级别，这无疑成为通讯行业的一次重大壮举。须知，在各行各业竞争白热化的今天，谁能从消费者的切身利益出发，为其提供优惠、优质的服务，谁就能抓住商机，从而占领市场。于是，东亚人不失时机地采取行动，全力争取针对该业务的合作机会。在经过该公司大量的考核、评估、认证后，东亚人最终凭借自身雄厚的实力，扎实、完善的客户基础，和良好的企业声誉，从众多竟标者当中脱颖而出，当他们从网通公司手中拿到“超级省级业务”的授权书时，东亚人深知创造企业又一个颠峰的时机已经到来。
质优价廉超值服务
该项业务的通讯原理是根据手机的固定电话等前6秒不计费的规则，在前3秒即提取用户号码，然后用网络电话拨回，再使用手机或固定电话三方通话的功能，使用户同被叫号码通话，用户的主叫变成被叫，从而主叫不再产生话费，最适合手机单向收费用户和被叫封项用户，对被叫话费低的地区同样可以使用。该业务具备以下几大优点：1、绝对低廉的价位。现在用手机打网话、区间和市场话是按0.40元/分钟收费，打长途1.10元/分钟，手机打IP卡长途也需要0.70元/分钟；电话和小灵通打长途均是0.70元/分钟收费，打本地手机均是按0.40元/分钟收费，即使用201、301、和IP打需要0.30元/分钟，而且电信还要加收0.10元/分钟的基本市话费。而使用本业务上手机、固定电话、小灵通打长途、网话、区间和市话都只需0.09元/分钟，不追加任何基本话费，随时可查余额，明白消费。2、使用方法简单、不繁琐，会打电话的人就能操作，免去了用户在使用其它业务时连续接好多键的烦恼。3、科技含量高，多元化功能服务。该业务推出的一系列服务卡，经过不断的更新和改进，不仅囊括了当今市面上流通的服务卡的所有功能，同时附加了可显示真实号码，虚拟号码，号码保密、远程充值办理等服务，而且一张卡可同时绑定在三部机子上，真正做到一卡多用，超值服务。4、服务范围广泛，通话质量上乘。该业务网点遍布全国各地，在哪里都可以使用，且通话质量好，完全达到电信级别。5、真实合法，绝对可靠。据不完全统计，中国现在手机、电话、小灵通用户约3亿之多，且每年递增20%，100万人口的城市有手机、电话、小灵通约20万，其中每月长途及区间话费100元以上的占30%，代理商以最保守计算，每部机子使用50元话费，则每年需用600元，按20%的话费盈利计算，普通代理也有120元的纯收入，即使利用业余时间发展1000个用户的话，年收入也可轻松超过12万元，而且以后每年均有如此丰厚的稳定收入。由此可见，该业务拥有无比庞大的市场，和无限广阔的发展前景，谱写出了通讯行业的新篇章，在今天塑造了一个行业发展中的里程碑！
火爆招商共同获利
该业务自推广近一年以来，凭借低廉的价格，完善的服务，在消费者当中引起了非同凡响的轰动，因其低成本的投入，高额的利润回报，全国各地不同级别的代理商已发展到了上百家之多，生意都异常红火。为了使该业务得到大面积和更加良好的推广，东亚科贸现面向全国隆重招商！在这个过程当中，为使代理商先有钱赚，从而达到互利互惠，共同创富之目的。东亚人想其所想，急其所急，尽一切力量为其提供创业致富的方便条件，具体体现为：1、低廉、稳定的代理价格。地区级代理，加盟及技术培训费等共4000元，赠送面值4000元话费，供应价为0.09元/分钟；县市级代理共2000元，赠送面值2000元话费，供应价为0.10元/分钟；乡镇级代理共1000元，赠送面值1000元话费，供应价为0.11元/分钟。此外，不同级别代理商均可获赠一套程控管理平台，培训平台管理系统操作技术，可直接在程控管理平台上为用户开通、续费、监控及跟踪服务，也可把要开通的话机号码发短信至本中心，几秒钟内即可为您开通。另外，代理商固定区域间不得擅自抬价相互充贷，扰乱市场，违者必究。2、强大的技术支持本中心推行的系列服务卡不断升级，代理商可随时享受。在使用过程当中遇到技术问题与本中心及时联系，均能得到良好解决。3、常年广告支持。本中心不惜重金，长期在国内各大强势媒体上大力宣传，您可轻松上阵，事半功倍。
东亚公司另推出一系列高科技产品有：1、电话节能灯——绝对不花一分钱；2、电话交换机——一部电话当作6部用；3、电话留言答录机——商业信息都能保留；4、语音彩铃群发软件——做免费的商业广告；5、全家无漫游手机卡——节省一切漫游费用；6、能狂叫而不咬人的狗——生命和财产的保护神；7、煤气、烟雾报警器——呵护你的全家；8、微型家用卫星接收机——外国电影天天看。你可根据自己的爱好，任选其一，多种经营，共同致富。
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邮编：236400
电话：0558-6511131013965734679
一、家政行业市场分析
1、行业现状
家政服务是我国当前的热门行业，是家务劳动社会化的产物，也就是将原本由家庭成员完成的为满足家庭成员自身生存、维系家庭功能所必须的各项家务劳动逐步转化为由社会组织提供的社会化服务，主要包括家庭生活消费品的商品社会化服务和家庭服务的劳动社会化服务。从服务的内容上，烹调、洗涤、操持家务、照料老人、看护婴儿、看护病人、护理孕妇与产妇、制作家庭餐、家务管理、家庭教育、家庭休闲娱乐等都属于家政服务的内容。近十年来，随着经济的高速发展，家庭服务业迅速崛起，被人们称之为“老行业新发展”，成为一个生机勃勃的朝阳产业。家政服务是改革开放以来，城市经济的繁荣，城市建设高速发展，城市社区的兴起以及居民生活需求内容不断扩大而产生的一个新生行业。根据劳动保障部培训就业司在天津、上海、重庆、沈阳、南京、厦门、南昌、青岛、武汉等就九个城市，对发展家政服务业扩大就业问题进行的系统调查显示，九大城市共有23.96万人分别以全日工、半日工、小时工等形式从事家政服务，其中城镇从业人员占56.1％，农村富余劳动力占43.9％，女性以85.1％的比例在数量上占了绝对优势，有30％的人在上岗前接受过家政服务业务培训。家政服务机构的形式多样，有社会团体开办、企业自办、集体和个人开办等多种形式，其中又分为家政服务中介机构和家政服务公司两种类型。家政服务项目由于不同的服务区域、不同的服务对象而有所区别或有所偏重，但基本上覆盖了家庭清洁、家务管理、家庭看护、家庭教育、家庭娱乐休闲这几个方面。
目前的家政服务公司或涉足家政服务的中介公司中，规模小的只有2～3名员工，规模大的也只是10多名员工。面对巨大的社会需求，这种仍处于“小、散、乱”原始状态的市场管理模式，远远不能满足形势发展的需要。家政市场存在着：企业规模小，经营不规范；家政服务员的整体文化素质偏低，家政服务机构的档次也不高；缺乏有效的法律规范，家庭用工安全隐患大；家政服务员的社会地位低，导致家政服务市场供求关系的失衡等问题。
2、市场规模及发展潜力
根据中国互联网络信息中心（CNNIC）最新发布的《第25次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2009年12月，我国网民规模已达3.84亿，再创历史新高；较2008年底增长8600万人，年增长率为28.9%；互联网普及率进一步提升，达到28.9% ……2008年中国网络广告整体市场规模增长至119.0亿元人民币（不含搜索引擎关键字广告），较2007年增长54.9%。因此，网上招商的收益将是无比巨大的。我国积极发展家庭服务业，使其成为了服务业中一个规模较大并极具发展潜力的重要领域。目前，全国已有家庭服务企业和网点50多万家，从业人员1500多万人，大致有20多个门类200多种服务项目，涉及家务劳动、家庭护理、维修服务、物业管理等人们日常生活的各个方面。据相关部门得知，我国家庭服务业年营业额已达1600亿元，成为扩大内需、增加就业的“主力军”。
正如 , 电视媒体取代了广播 , 从事电视媒体的人员成为一代精英;如今 , 网络媒体正逐步的取代电视媒体 , 或许 , 下一个精英就是你。
一个 100 万人口的城市，跟家政相关的公司约 1000 家公司单位（包括个体工商）。这 1000 家公司有 30% 经常在传统媒体上以广告方式进行自我宣传，20% 隔期的进行宣传，25% 以印刷资料进行小区派送式宣传。每年投放的广告费用 2—3 万。以 100 万人口的小城来计算：
1000 公司--------------------------选择家政网： 200 家（五分之一）
2----3 万的广告投放----------------选择家政网： 2000---3000 元（十分之一）家政网的收入： 200 X 2000—3000 =40---60 万
如果是 200 万人口的城市呢？
如果是 300 万人口的城市呢？
如果是 500 万人口的大城市呢？
万： 1000 公司 =1000 ： 1 这个比例不断的变化中
越来越多的家庭需要家政服务，越来越多的人参与家政经营中。也就等于家政网收费的对象也就呈上升的状态。
网站收入为会员和广告
家政通会员：1500 元 / 年
增值服务：域名绑定300元/年
加盟优势
1、产业优势：互联网信息业作为提供信息服务的载体，在传统行业中正起着越来越重要的地位，作为当今世界经济发展的一大主流产业。在我国已被列为国民经济发展的主导产业之一，在政策、资金上都给予重点扶持；在这个大发展的环境下，好帮家家政网根据市场需求，发挥技术优势，已成功地搭建了一个规模庞大、通联一体的集成商务网站大平台，目的是为了借助互联网服务于传统企业，构架信息联通平台，给所有的企事业提供一个展示形象，发布供求信息，提供信息服务、办公助手服务帮助的舞台。互联网为企业提供的信息服务、办公助手服务发展前景非常广阔。加盟好帮家家政网，将大有作为。
2、网络优势：好帮家家政网搭建的巨大商务平台，分设代理商网站版面，完全能够适应各地企事业单位对网络信息服务的需求。家政公司在本网发布信息，更具有针对性和时效性，家政主打哪个市场，可选择哪个区域的地方代理网站版面作为宣传的阵地，信息在代理商网站与好帮家家政网本部网站信息集成其宣传效果，将事半功倍。家政要把生意搬上网，当然首选好帮家家政网。这为加盟商开展业务提供了一个很好的舞台。
3、模式优势：特许经营模式是 21 世纪经济发展的黄金模式，已为发达国家百年经营发展史所证明，是最成功的商业模式，麦当劳、肯德基就是成功的范例；据美国商业管理机构统计，目前独立创业的成功率不到 20%，而加入特许经营体系的创业者成功率高达 90% 以上。经市场分析，我们认为网络技术的最大需求者是中小企业，网络信息服务的最大市场在基层。为适应市场发展要求，发挥加盟商的地缘优势和在当地的人际关系优势，总部以加盟特许的方式帮助加盟商迅速介入市场。在这个模式中，加盟商无须专业知识和行业经验，可直接利用总部的技术和现成的网络，迅速开始创业！
4、市场优势： 根据市场部对全国城市进行的抽样调查。调查表明有６４％的城市居民家庭表示需要家政服务，34% 的 小康型的家庭表示家政服务的收费不存在压力； 27% 的富裕家庭表示家政服务必不可少。调查表明，家政服务业正迈着前进的步伐，随着家政市场的发展，将为社会提供越来越多的就业岗位，为经济的发展起到不可替代的作用。调查还显示，城市发展程度和家政服务需求成正比例；城市文明程度和家政规范程度成正比例。巨大的市场，是加盟商获得利益的前提保障。
5、品牌优势：品牌是企业的核心竞争力，是开拓、巩固、发展市场的 “ 法宝 ”。好帮家家政网打造的互联网平台品牌，既是本网的品牌，也是加盟商的品牌，更是入驻企业的品牌。用智慧和忠诚铸就的品牌，会让企业的客户自动找上门，同样会让加盟商的客户自动找上加盟商的门。
6、产品和价格优势：好帮家家政网为企业提供的产品是商务信息服务，企业在好帮家家政网成功注册后，可通过自设的密码进入后台，对自己的网站内容随时进行修改，以便及
时发布信息，提供相关办公服务需求。通过我们的平台更可为企业提供各类商务服务，功能强大，使用方便。目前能够提供这种集成化网站服务的商家，尚寥若晨星。好帮家家政网为加盟商提供的产品是一个能够管理众多企业网站的公共管理型网站，加盟商可以通过总部的授权密码，进入公共管理网站的后台，进行管理。好帮家家政网的价格策略是，对企业以免费或低价位方式介入市场。
7、渠道和服务优势：好帮家家政网将以建立一个覆盖全国的服务营销体系为发展目标，每个省、每个城市都将有好帮家家政网的加盟商，加盟商再通过在当地招聘一批社会人员作商务代表，深入家政企事业单位负责人员宣传、讲解网络知识，演示家政网的使用方法、指导家政公司在网上安家，吸收、发展会员，实行 “ 一对
一、面对面、心贴心 ” 的服务，以金子般的真诚，赢得客户。树立诚信形象，产生凝聚力。加盟商在这个大家庭中，共享信息，共享资源，共享成功。
8、资金和政策优势：加盟好帮家家政网，投入小，投资需约万元左右，有一台普通微机、一条电话线上网就能开展业务，有十几个客户即可收回投资。加盟好帮家家政网后，也可以创造条件，积极争取当地政府的政策支持。
9、人才和技术优势：好帮家家政网汇聚了一大批网络、信息、软件、硬件技术人才和富于创新，不断进取的策划、营销、市场开拓人才。这些为网络技术维护、后续业务开发提供了极大的保障，使得加盟商能够长期、持续、稳定地发展好帮家家政网成立于2007年3月1日，是中国大陆最早从事家政互联网行业的网络平台。好帮家投入区额资金为网站高速发展及运营提供了保障，并有一支专业的技术团队和销售团队来运作网站的发展。社区家政网简介
一、好帮家本着“将家政进行到底”的理念，提供广大城市居民生活所需要的家政、个人服务信息，以成为中国大陆的全功能网上生活社区为发展方向，并为全球华人用户提供全面及时的中文生活资讯、多元快捷的网络空间以及轻松自由交流的先进手段，并将为中国创造大量的劳动就业机会和市场前景。
在中国，好帮家家政网网站流量为日IP3万以上，日PV30万。目前已经服务了超过300 万的用户，拥有近100 万注册会员。公司业务覆盖全国31 个省、自治区和直辖市。好帮家家政网将以其优秀的产品质量、富有竞争力的价格、优异的客户服务赢得了良好的声誉，无可争议地成为中国家政互联网行业的领导者。
2010年是好帮家的推广元年，好帮家已陆续在各在城市进行了广告、网络推广。如百度专业推广、厦门地区投入的“厦门晚报”推广等……加盟政策
二、好帮家家政网”由厦门好帮家网络科技有限公司创立开发，我们的目标是成为中国最具
影响力的专业性家政服务网站，网站融入各地、各行业家政特色，全力打造出全新的家政服务品牌。
三、加盟者应是具有工商营业执照和税务登记的企事业单位，或是年满 18 周岁具有完全
民事行为能力的公民；
2、诚实、守信、负责；
3、具备 需具备 3-8 万元以上经济投资能力和良好的信誉 以及经营管理、组织能力；
4、作为网络经营方，需要有对网络事业充分的热情，要敢于尝试新鲜事物，善于发现机会；
5、热情，对工作充满信心；
6、有胆识，在做事认真、行事敏捷果断的基础上，需要有一定的冒险精神；
7、对互联网需要有一定的认识和了解，并能熟悉操作电脑。
8、广告公司，网络公司，文化传播公司优先考虑。
四、1、好帮家家政网依托中国家政市场而建。好帮家家政网推出的浙江站推出短短几月，日访问量已超千人次，好帮家家政网顺势而上，前景灿烂；
2、好帮家家政网能为各地方、各家政服务公司依托好帮家家政网这一家政门户网站进行广泛网络的宣传推广，为您带来更多的潜在访问者，更多的经济利益；
3、好帮家家政网能与加盟站互惠互利，共同完善网站技术，丰富网站内容；
4、好帮家家政网将与各地方、专题网站的经营者共同探讨发展思路，共享经营管理经验，共创在线服务事业；
甲方∶ 乙方：
经双方同意,在平等互利的基础上乙方（加盟）甲方：小可音乐加盟 方案如下: 一.加盟方式一: 一次性付叁年加盟费(甲方赠送乙方价值贰万元的基本硬件设备和1000 张光盘)。
二.加盟方式二: 年付加盟费，每年只增加5000元。(甲方一次性赠送乙方价值伍仟元刻录设备和1000 张光盘)三.加盟方式一的收费标准：县及县级市：36000元/叁年；市：60000元/叁年；省会及直辖市：90000元/叁年
四.加盟方式二的收费标准：县及县级市：17000元/年；市：25000元/年；省会及直辖市：35000元/年
五.乙方加盟店的详细地址:
联系电话: 六.加盟的性质:乙方独立出售小可音乐光盘,自负赢利.使用[小可音乐®]注册商标.七:以下是双方履行的义务和责任: 乙方的义务和责任: 01.乙方一次性付清甲方三年的加盟费或者按年付给甲方加盟费。02.续交的时间：必须在第三年年底或者第一年年底的最后一个月内交清下一年的加盟费，否则甲方有权收回加盟权。
03.加盟店出售的光盘(注:每个月甲方提供的最新舞曲版本)价格和甲方价格一致(在甲方允许情况下，可以按照当地消费水平适当调整)。
04.乙方每个月提供一份营业期间的记录表:(指顾客喜欢舞曲的类型热门的卖点舞曲详细表).05.乙方在甲方提供的光盘里的内容不能做改动否则责任或造成营业的不良与甲方无关.06.乙方门头和室内装潢甲方统一设计后，按要求自行装修。07.因[小可音乐®]和[卡通小孩的商标]以受法律保护并注册,乙方未经甲方允许擅自它用,后果由乙方自负法律责任.08.乙方禁止出售其他品牌及自制的舞曲光盘。
09.乙方不得使用甲方商标或利用甲方资源以任何形式另设加盟店或从事甲方不允许的经营活动，否则甲方将追究乙方的法律责任，并立即收回加盟权。
10.乙方必须在本协议上标明详细的加盟地址，乙方加盟后如没有按照协议上所标明的地址开设加盟店，并且未经甲方同意，甲方则有权自动解除本合同。甲方的义务和责任: 01.甲方每月给乙方所需的最新舞曲光盘.免费吗？（若不能定期提供承担甲方应承担的责任）
02.甲方维护乙方在本市内利益,在本市内不加盟第二家以[小可音乐]命名的音乐工作室（录音棚除外）.（若开了第二家加盟店应承担的责任）如果联系了加盟店或者音乐制作怎么进行？？？西南地区总代理？？？
03.甲方保持给乙方在音频或视频技术上的顾问.04.每月甲方按最早制作成品舞曲提供给乙方最新的舞曲版本指在市面上没有发行的版本.是否收费多少钱？？（每月最早应有个时间在多少号以前提供？）
05.在办理注册营业执照期间，甲方协助乙方办理相关手续，并提供统一门头和室内的装潢效果图。
06.甲方提供给乙方的光盘以加盟最底价格给乙方。
07.甲方赠送乙方价值贰万元的店内基本硬件设备和1000 张光盘(仅限于加盟方式一)。
08.甲方一次性赠送乙方价值伍仟元刻录设备和1000 张光盘(仅限于加盟方式二)。
09.甲方保证与乙方做到音乐和价格的同步管理.10.如果在乙方的经营区内出现第二家（小可音乐）命名的音乐工作室责任由甲方负责。
11.甲方提供流行歌曲数据和歌本一个（甲方现在所使用的一致）12.合同有效日起三个月内乙方没有正式的门头，甲方将自动解除合同。六:违约责任: 以上协议如有一条违约,处罚金定于二万元,并赔偿对方经济损失，甲方有权收回乙方加盟权。（没有甲方的违约责任）
以上协议共两份甲乙双方各持一份经双方签章后产生法律效力，双方在签定协议各附身份证复印件一份。
如发生争执,双方协商解决，协商不成时，双方同意提交甲方所在地人民法院解决。（一般双方有争议时，应向加盟店所在地人民法院诉讼解决）
甲方签章: 乙方签章:
年 月
地址：
被授权方(以下称乙方)： 身份证号：
被授权方地址(店址)：
被授权方店名及编号：
经甲乙双方平等协商一致就乙方在 内经营甲方齐先生风味砂锅居一事，达成如下协议：
一、意向书起止日期及费用
1、甲方自 年 月 日起至 年 月 日止授权乙方，意向书期限为一年，加盟费为_______元整。此款乙方应在意向书签订前一次性交付完毕。
2、管理费为每年，此款乙方应在本意向书签订并履行一年后( 年 月 日前)一次性足额缴纳完毕。
二、甲方乙方的权利与义务
1、甲方特此授权乙方为齐先生风味砂锅居的加盟业主，对外统称《齐先生风味砂锅居》，店名后加乙方自定店址名。
2、乙方自选营业地址独立办理经营手续，对外独立承担民事责任，独立核算自负盈亏。
3、签订本加盟意向书并授权后，甲乙双方不得在其授权的一公里范围内进行该项目的经营和授权经营。
4、在正式营业、试营业之前以及本意向书履行期间，甲方应向乙方传授实质性的本风味砂锅居的制作技术和方法，负责对乙方进行全方面的技术培训，达到甲方标准为止，否则乙方不得营业。
5、甲方提供加盟店内的装修设计图纸、牌匾、餐具、应季服装以及调料，费用由乙方承担。
6、为保证乙方加工、制作和销售的风味砂锅居口味以及服务风格一致，甲方向乙方收取保证金贰仟元整。
7、如乙方转让或出租加盟店须经甲方同意并办理意向书变更事宜，否则意向书自动终止，保证金不退。
8、在意向书履行期间甲方有权对乙方使用本授权的技术和方法进行监督和指导。
9、如意向书期限已经届满，甲方与乙方未以书面形式明确表示解除意向书的，本意向书自动延续。
10、甲方有权按物价指数统一变更管理费和所有调料价格。
三、甲方与乙方其他约定
1、为使乙方加工制作、销售的风味砂锅居口味统一和所使用的调料与甲方所提供的调料一致，甲方按照乙方使用量提供(味素、辣椒、麻椒、鸡精、麻酱和内部调料)，提供调料的费用由乙方承担。禁止乙方自行采购和向他方销售以上调味材料。甲方有权调整调料配方，乙方不得自行调整。
2、应在调料储备量不足提前向甲方申请配送调料，如果甲方没有按时配送调料，甲方承担违约责任(但不可抗力除外)。
3、如出现以下情形之一，甲方有权利单方解除加盟意向书，保证金不予返还：
乙方未使用甲方提供的内部调料和味素、辣椒、麻椒、鸡精、麻酱的; 乙方不使用甲方提供的餐具、服装、牌匾的;
四、乙方如按照约定使用调料的，待本加盟意向书终止时甲方100%返还保证金。
五、乙方应在甲方共同协商的地点进行经营，不得擅自更改地点或扩大地点。
六、如乙方未按加盟意向书约定使用甲方的技术和方法，造成口味和服务不统一，甲方有权单方解除加盟意向书，保证金不返还。
七、本加盟意向书所使用的调料和餐具款项当次结清，不得赊欠。
八、本加盟意向书的付款方式为现金结算，以甲方出具的收款凭证为准，追诉期为两年。
九、本加盟意向书履行过程中，出现的任何争议双方调解不能达成一致的，甲乙双方均应向甲方住所地的人名法院提起诉讼。
十、由于双方任何一方发生自然灾害，火灾、拆迁、交通事故、政府命令等不可抗力和其他无法继续经营的情况发生，双方均免责。
十一、关于加盟费的优惠待遇：
乙方有意再一次在超过一公里的范围得到授权技术和方法，另行开店的，加盟费按1/3收取，其他条款按照本意向书履行。乙方被授权一公里范围内另行开店的，甲方只收取管理费和保证金，不再收取加盟费，其他条款按本意向书履行。
十二、本意向书甲方与乙方单方解除意向书的(未严格按本意向书执行的)后果自负。
十三、本风味砂锅居加盟意向书一式两份，甲方与乙方各执一份，如有未尽事宜，双方可订立补充协议。
十四、本意向书最终解释权归吉林省齐先生管理有限公司所有。
甲方签字(盖章)： 乙方签字(盖章)
尊敬的客户:
您好!
非常感谢您关注铭智科技”七炫”品牌系列墙艺漆,如果您有意加盟合作,我们愿意为您提供详尽的资料与合作方法供您参考。
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三、技术：成为代理后，免费上门对代理商进行技术服务及培训。
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各级代理商的投入需求：
（1）县级代理商：首次产品配置投入（进货量）1.5—2万元（贫困县略减）
（2）地级代理商：首次产品配置投入（进货量）3万左右（根据区域大小略调）
（3）大区代理商：首次产品配置投入（进货量）6万左右（3个地级以下）
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（6）大型工程公司提供设计、投标、监理、技术服务。
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1、如何选择一个好的产品：
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2．所在城市有多少即将施工的楼盘，各类商场超市娱乐酒楼等场所的发展状况。
提示：一个城市经济的繁荣，尤以房产的热度，能从客观上了解装饰市场的巨大潜力，而各种娱乐消费类场所的增多，必将带来二次装修的浪潮，从而提供更多的商机。
3、身边的朋友有多少人意向新装或二次装修？
提示：如果一个全新的装饰产品，全新的施工方法和表现手法，能表达出更多的装饰元素，消费者是否愿意接受？从部分人群能较准确的反映出人们对新事物追求完美时尚的意愿,从而奠定大众群体式的革命。
4、对于墙艺店面的选择
您可以选择新小区、新道路的商店、写字楼、门面来确定经营场所，建材城也可以，但房价太高。
提示：即使一般的商品房，他的居住功能是齐全的，有卧室、客厅、书房等，这正是我公司产品最能体现的一个完美效果。新小区年轻人居多，更符合年轻人个性的时尚需求，房价不高。对店面选址总的原则是：量力而行。
5、资金准备，独资OR 合伙？
提示：任何一种利润都来自资本的运营，如果您是家庭出资，最好是征得全家人的同意和支持，团队的力量是巨大的，而合伙人的心态很重要，您要了解对方仅仅是出资还是共同经营，要学会合作，合作是通向成功的基础，合作双赢才是正道。
友情提示：
建议不要向不了解产品性能、施工工艺、所获利润的业内人士咨询，因为有可能他会比您捷足先登，而且您很难得到真实情况，如成本，利润，市场等，谁愿意多一个竞争对手，同行或同类产品的情况也是如此。只有靠您对产品的深刻了解，及以上几点的调研综合，您才能做出准确的市场判断，从而做到先人一步的成功。好的产品、个人的信心、资金的保证、家人的支持、厂家的全程扶持，剩下的就看您的了，您准备好了吗？如果您做了正确的判断，向我们表达合作的愿望，剩下的我们一起做吧！欢迎加入“七炫”墙艺的团队！
合作成功！
前言
营销是指店面为了实现经营目标而展开的一系列有计划、有组织的专题活动。它是一个完整的的过程，而不是零碎的推销活动，它也不是一个或多个单一的广告宣传或促销活动，而是一个完整的店面经营管理和推广销售的管理活动。
餐饮营销是指为了达到餐饮店的营销目标，使顾客满意度达到理想程度而进行的一系列创造新的市场需求活动。为了使乐品餐饮的加盟商全面了解乐品餐饮店在全年各个时段适合开展的营销方案，现公司营运部特别拟定《乐品餐饮加盟店全年营销方案》，以便在加盟店店面建立起来以后采用不同的营销手段，帮助加盟商在不同时期采取不同的营销策略，达到增加营收的目的。
目录 第一部分 开业策划方案 第二部分 节假日促销方案
1、情人节单促销方案
7、“八一”、“七夕”促销方案
2、“三八”妇女节促销方案
8、“教师节、情人节”促销方案
3、“三一五”促销方案
9、“国庆节”促销方案
4、“五一、五四”促销方案
10、“圣诞、元旦”节促销方案
5、“迎端午、庆六一”促销方案
11、春节促销方案
6、“七一”建党节促销方案
第三部分 其他特殊情况促销活动
1、淡季营销措施
2、公关、文化营销方案
3、抢夺竞争对手市场策略
4、打击新竞争品牌策略
5、做营销应该注意哪些方面
第一部分 开业策划方案
一、实施方案根据：
重庆乐品餐饮管理有限公司到目前为止全国加盟店已达三百余家，通过对这三百余家加盟店的跟踪调查和开业实践，结合不同省、市、地区的消费习惯而总结制定出本开业营销方案。本营销方案的出台同时得到多家加盟店的实践和支持，证明了其可行性和效益性。各加盟店要拓展市场，可以结合当地市场特点，根据加盟店自身情况与周围环境、人文、风俗等方面的特点而制定出适应自身的营销方案。
二、实施方案前提：
实施本开业营销方案的前提必须是店堂完成（具体的装修风格见花心粉和嘿小面装修指南），设施设备到位并能正常运作（定岗、定编），人员到位并能各司其职，当地的消防、卫生、工商、市政、城管、环卫、水、电、气等单位关系已协调到位且协调一致。
三、餐饮消费的原则——就近消费原则。以吸引周围300-800米范围内顾客为最终目的。
四、具体实施方案示例：
1、开业方案具体实施期：xxxx年x月x日— xxxx年x月x日，共计x天，一般建议在试营业期不搞活动，在正式开业后方案实施一个星期左右。
2、开业方案宣传主题：吃中国名小吃“花心粉（嘿小面）”，给您双重惊喜（一重：开业优惠酬宾；二重：好礼送不断）。
3、实施本方案所需物品及经费预算（见附表格式）。
4、方案的主要内容：
（一）开业前的筹划准备工作
A、由公司外派筹备指导人员为核心，各单店加盟商配合协调管理，公司外派筹备指导人员负责指导各加盟单店人员的培训工作，各单店加盟商配合完成物品设施设备的采购、调试、安装等工作，并协调好与当地职能部门的关系，了解当地广告业的情况等一系列涉及后期开业的相关事宜，要求在试营业前完成。
B、公司外派筹备指导人员必须和加盟商共同研究并制定营销方案，确保营销方案能顺利实施与执行。
C、将正式开业的前三天做为试营业期，且此三天不做任何广告与宣传，主要用于检验内部营运情况。
D、正式确定开业日期应尽量避免在周末开业。
（二）店内气氛营造与烘托。
1、VI形象店面部分中的餐巾纸、订餐卡、优惠券（代金券）、宣传单、POP吊旗、气球、X展架（开业易拉宝）、宣传画、相关写真图片等由公司为各加盟店设计制作并督导落实到位；
2、店堂布置：视各店实际场地情况在屋顶的梁上悬挂POP吊旗、气球、彩带，墙面上悬挂宣传画；
3、背景音乐：店面可以适当播放一些喜庆的音乐（民乐、古典音乐、民歌等），忌放现代流行快节奏歌、舞曲（如DISCO音乐等）。
4、店堂内员工整齐站台、统一着装。
5、建议开业期间把店内灯光全部打开，这样可以增加店内的可视度。
（三）店外气氛营造和店铺宣传
1、在门头上方找一个显要位置做一幅横布幅，内容：中华名小吃花心粉（嘿小面）xx店隆重开业！开业大酬宾：吃10元（菜品），送5元（优惠券）,吃中华名吃，好礼送不断。活动时间：xxxx年x月x日－xxxx年x月x日。
2、门口摆放开业花篮不少于8个，且要求真花。
3、门口明显位置摆放X展架（开业易拉宝），总部可赠送一个，可另制作一个把开业优惠政策展示在旁边。
4、稍大型一点的店铺可在门前放置一气拱门，拱门直径根据当地实际情况而定，拱门上内容：“中国名小吃”“重庆花心粉(嘿小面）”全国连锁加盟xx店隆重开业，拱门的旁边各放一气柱，每个气柱上贴两条竖幅，内容：热烈庆祝花心粉（嘿小面）全国连锁加盟xx店开业；消费满x元，送x元优惠券（一正一反）。
5、由于花心粉（嘿小面）是采取低价优质政策占领市场，不宜采取大幅度打折、吃一送一等大面积赠送方式来吸引顾客，建议可以采取满10元送5元优惠券，优惠券一般只能下次消费使用，满10元折2元，满8元折1元，加1-2元送指定饮料，加2元送指定小吃，还可以采用发放VIP贵宾卡的方式，VIP卡使用方式一般为优惠期结束后消费x元折x元，积分会员卡或免费指定饮料等方案，团购不适合在开业期间使用，只适合在开业之后拉人气使用。
6、在开业期间，店铺周边的宣传方式主要有派发宣传DM单，订餐优惠卡，街贴海报，广告气球悬挂、卡通人物派发宣传单、腰鼓队、宣传车、报纸夹带、交通广播台、周边主要通道LED电子显示屏、短信等，可以几种方式结合使用。在散发宣传单的时候，可以适当结合散发一些小礼品，如带品牌logo的纸包、气球、纸扇、笔等等，这样可以增加吸引力，散发的时候要求人员统一着店面工作服，披绶带最好。
（四）广告实施注意事项
1、如果要做媒体广告需要有一定的资金来做宣传，加盟商需要根据自己的资金实力来进行广告投放，媒体广告效果最好，价格也是最贵的，投放广告时可采取软文字幕加广告同时并举。如：电视字幕、报纸等形式。
2、随报夹带，选择当地发行量较大的报纸做随报附送广告，区域为当地店所在区及周边区域，且选择订阅户，时间为开业前第二天和开业当天、开业第二天。
3、宣传DM单的发放，选择当地人流量较大且人口质量较高的区域，如：大型商场门口、小区门口、高档门面、办公写字楼、政府部门门口。发放要求：
（1）发放时段：8：00-9：00；11:00-12:00；17:00-18:00，这时多是上班族上下班时间，且多为政府、行政部门人员上下班时间。
（2）发放人群：年龄18-50岁之间的人，且穿着，看起来较有经济实力者。
（3）发放的姿势及语言，左手托宣传DM单，腰微屈，且面带微笑，并配以礼貌用语，用右手将宣传DM单送到目标对象的手中。
（4）统一着装，披授带，可选用店内员工，也可以临时聘用附近的大中学生。
（5）注意事项：若对方不接DM单不能强行塞到对方手里，且注意将附近散落的DM单捡拾起来，以免造成不好印象，数量每天1000-2000份，三天共计3000-6000份左右。
4、广告气球的发放（赠送）：选择中、高档茶楼、酒吧、咖啡厅，数量视店周围情形定。
5、广告餐巾纸的发放：广告餐巾纸的发放选择踵就餐时段，即11:30到12:30之间，发放的地点为政府、行政机关部门旁的一些高档次店面周围，因为里面的人多为实行朝九晚五改革后的政府机关人员，现代企业的高级打工人员。同时将广告餐巾纸向临街的门面发放，但应注意不要向其它饭馆、面摊发放。注：随报附送的宣传DM单做大约16K的规格铜板纸，而街散发的宣传DM单适当配合广告餐巾纸一起发放。
6、腰鼓队(或其它有当地民众风格的节目)：30人的一个方队，另派两我们的迎宾披授带走在最前面，撑一横幅内容为：“重庆小吃花心粉（嘿小面）店开业酬宾，吃10元(菜品)，送5元（优惠券）”。另一横幅内容：“开业期间好礼不断＋地址＋订座电话”（可走在队尾），腰鼓队暂定为两支，试营业和开业两天各一支，路线选择人口密集区或主街道；时间为早上10:30-13:00（沿途配合发DM单）。
7、短信发送内容：“吃花心粉（嘿小面），给您双重惊喜；热烈庆祝中华名小吃花心粉（嘿小面）店隆重开业，吃10元（菜品），送5元（优惠券）；好礼不断，订座电话。
8、电视字幕：可以参照短信广告内容，广告语内容主要有“春季味道浓，夏季超级爽，秋季沁人心，冬季暖意浓”，“天上人间，此味最人心”，“世间你我，一次品尝，一生都会想念的花心粉（嘿小面）”“花心粉（嘿小面），好吃不太辣！花心粉（嘿小面），这个味霸道！”“火锅粉是一个人的火锅，作为一枚吃货，假如你那天落单了，记得去吃花心粉（嘿小面）的火锅粉喔！”另加入地址信息，欢迎光临等字样。
9、当地交通广播台，可以加入一些煽动性的辞藻去勾起顾客的想象，最好在上下班高峰期循环播放。
（五）开业促销细则
A、优惠券（代金券）
1、优惠券（代金券）促销细则
（1）菜品消费金额满10-19元、送5元优惠券或者扑克1幅；
（2）菜品消费金额位于满20－29元，送10元优惠券和扑克1副，外加指定免费冷（热）饮一杯；
（3）菜品消费金额位于30-39元，送15元优惠券或者丝巾一条，外加指定免费冷（热）饮一杯或者指定小吃一份。
（4）菜品消费金额位于40-49元，送20元优惠券或者指定水杯一个，外加指定免费指定小吃搭配指定冷（热）饮一份。
以此类推，如顾客要求，可适量加赠，其它类推。
注：凡来就餐每人次还可搭送花心粉（嘿小面）纸包1包或其它小礼品（如中国结、笔、小笔记本等）1个，这样的综合赠送比单送优惠券更容易拉拢顾客人心。
2、优惠券（代金券）实施细则：
（1）此券（代金券）使用时，主餐消费满10元抵5元，满20元抵10元，以此类推；
(2）此券使用有效期为xxxx年x月x日-xxxx年x月x日,过期无效；
(3)此券可抵扣种类只包括主餐，不包括凉卤、小吃、饮料；
(4)此券只限下次就餐时使用，当次不可抵扣，此券不设找零，不兑换现金，不出据发票，请在结账前出示使用；
(5)、此券不可与本店其它优惠活动同时享受；(6)、活动解释权归店方。
优惠券实施细则可以打印在优惠券背后，也可以将加送的产品直接打在优惠券上，这样的赠送更直观，执行此促销活动的意义：吃10元（菜品），送5元（优惠券）活动其实相当于打约七五折，但给客人的感觉是吃一次可以免费再吃一次，容易让人接受且更有吸引力，赠送的礼品还可以在当地起到宣传作用。B、VIP贵宾卡
VIP贵宾卡一共有三种功能：充值、积分、打折优惠。
1、充值使用细则：
（1）此卡为购卡者本人使用，请勿转借他人，只作在本店消费使用，不可兑换现金或找零，不可与本店其它优惠活动同时享受；
（2）此卡在指定的花心粉（嘿小面）店面使用，充值XX元抵XX元，以此类推；
（3）此卡请在结账时出示，充值金额用尽后请及时续费；
（4）由于充值金额巨大，请妥善保管好此卡，如遇毁损、遗失时，恕不补发；
（5）本店拥有对此卡的最终解释权。
2、积分使用细则：
（1）结账时出示积分卡可享受本店积分活动，每10元积1分，每1分抵扣1元，当次消费不可使用；
（2）此卡不可兑换现金或找零，不得与本店其它卡同时使用；
（3）此卡仅限本人使用，请在结账时出示本卡，并在账单上签名；
（4）请妥善保管好此卡，如遇毁损、遗失时，恕不补发；
（5）本店拥有对此卡的最终解释权。
3、会员打折使用细则：
（1）此卡是花心粉（嘿小面）贵宾的身份象征，请妥善保管；
（2）持此卡在本店消费可享受主食（面、粉、套饭）9折优惠，不包括套餐、凉卤、小吃、饮料，持此卡消费不可与本店其它优惠活动同时享受；
（3）此卡仅限在本店消费时使用，请在结账前出示，不可兑换现金或找零；
（4）此卡不记名、不挂失，如有遗失请重新申领；
（5）本店拥有对此卡的最终解释权。
说明：VIP贵宾卡三种功能可以分开使用，也可以结合使用。在发放的时候，如果有必要，可以留下顾客的联系方式。开业初期，VIP贵宾卡对吸引大面积来店消费的作用并不大，它的主要目的是为了吸引顾客长期消费，建立老顾客群。VIP贵宾卡在未开业时，就可以在朋友圈中发放，在试营业期，就可以和宣传单，再搭配一些小礼物到街面上散发，这样效果更好。VIP贵宾卡在开业前期和开业前期的发放原则是不一样的，需要前松后紧。前期由于没有老顾客群，需要吸引新顾客，在发放时，可以把门槛订低一点，甚至可以无条件发放，而在开业以后一段时期，在生意量已经可以保证的情况下，就可以把发放的门槛订高一点，不再大面积的发放。在验证的时候一定要严格，如果人人都可以得到，顾客就会觉得VIP贵宾卡得来太容易，就不会珍惜，这样就失去发放贵宾卡的意义了。C、打折优惠
打折优惠一般在开业时使用，是最直接的一种优惠方式。这种优惠方式在开业时可以起到很好聚客作用，但是一定要注意在打折完毕以后，后期需要推出连续性的营销活动。打折活动完了，可稍停三五天，观察一下不搞活动之后顾客的反应，如果出现上客量大幅下滑的现象，必须要有后续的优惠活动马上推出，如优惠券（代金券）、团购等，这样可以适当挽回上客量下滑的颓势。
由于花心粉（嘿小面）大部分店面都是走的低价策略，不适宜走大幅度打折和吃一送一（主餐）的营销策略，而且小吃项目采取低价策略对顾客的吸引力也十分有限。建议花心粉（嘿小面）加盟商在开业阶段可以采取以下打折策略：
（1)全单消费满10元折2元，满8元折1元，以此类推；
（2）超级折扣卡：这种折扣主要针对大单消费的顾客，在发放的时候必须要求顾客消费了一定的金额才可以领取，是拉住回头客的一种方法。顾客持有本店发给的超级折扣卡，下一次来本店消费，就可以获得全单10%的折扣，第二次可以获得20%的折扣，然后依次是30%、40%折扣，一直下去，加盟商根据自己的承受能力，可以制定成最多免50%，或者直到全单免，这样顾客就可以获得一次全免费消费的机会，如果确实承受不了，建议可以改成单人消费折扣卡。在消费一轮完了之后，又可以重新循环打折。
（3）单品折扣：可以每天在推出的菜品里选择一款菜品作为特色菜推广并给予比较大的折扣，比如在其他菜品只打九折，单品推出可以打六折，甚至半价，但就给予一天的折扣，但选出来的单品必须为大众所接受的，顾客喜爱的，如果专挑一些卖得不好，人家都不大喜欢的品种，那样就失去了打折的意义。
（4）吃二送一或吃三送一（主餐）：如果开业期间为了拉人气，可以实行吃两份加送一份或者吃三份送一份，这样可以适当降低初期销量较大的成本压力。吃一送一由于成本压力较大，一般不提倡使用，即使使用建议标明只送同类产品，这样就不会出现吃一份素面，再要一份牛肉面之类的情况出现。吃多少送多少这种形式初期效果较为不错，但一旦活动停止，就会出现上客量大幅下滑的局面，一定要慎用，建议可以采取同品种第二碗半价等形式，这样既可以吸引顾客，又可以控制成本。
（5）生日打折：店面为了吸引老顾客，在顾客出示身份证后，给予顾客本人消费半价的优惠。
注：打折促销活动策略从来都不是单独行动的，单一的打折促销活动不能真正的吸引消费者，所以我们在实际运用打折促销活动策略时，要把它融入到其他的促销活动中去，如节假日促销、美食节促销、开业促销、店面周年店庆等，只有在这些具体的促销活动中，它才会“师出有名”，才会散发出它的升级和活力。此外，在打折促销策划过程中，还应加强价格打折促销广告宣传作品（包括大众传播媒体的宣传广告作品和POP广告等）的设计，以便制造声势，扩大影响范围。D、赠品
店面经营可以采用赠送礼品的方式来达到促销的目的，需注意的是赠送礼品的内容和赠送礼品的方式应该有讲究，要考虑到效益。
1、赠品的形式
（1）礼品性赠品。为鼓励顾客光顾餐饮店，在就餐时可向客人赠送礼品，也可以在节日和客人生日之际向客人和老主顾赠送庆祝的礼品，如在情人节赠送玫瑰花，在客人生日时赠送一碗寿面等。
（2）宣传性赠品。为了起到宣传作用，使更多人了解餐饮店、提高餐饮店知名度，经营者可以选择价格便宜、可大量分送的物品作为宣传性赠品，但是一定要在上面印上餐饮店的推销性介绍，如开业时附带开业宣传单赠送纸巾包、记号笔、气球、纸扇等，这样比光发宣传单起到的效果更好。
（3）奖励性赠品。为了刺激顾客在餐饮店中多购买菜品和再次光临餐饮店，餐饮店可以采用这种发放赠品的方式。这种赠送是有选择的，例如根据顾客光临餐饮店的次数、在餐饮店中的消费额多少分别赠送礼品，可选择实用性大一点赠品，如水杯、丝巾等。
2.赠品促销的要求
赠品促销要符合不同年龄接受者的心理要求，为了使礼品达到最佳效果，就有必要针对不同赠送对象选择不同的礼品和场合。
（1）要注意礼品的档次。一家高级餐饮店绝不能送低档次的礼品，即使经费不足，宁可不送或送一件高档的小纪念品，也不要赠送大量的低价礼品。赠品是沟通餐饮店与顾客关系的重要渠道，餐饮店推销员要注意赠送符合餐饮店形象的独特的礼品来招徕顾客。
（2）要注意礼品的外在包装。包装漂亮能够让顾客觉得礼品比较高档。现代社会则利用包装点缀商品起到推销商品的作用。赠品的包装一定要精致、漂亮、独特。
（3）赠送礼品时气氛要热烈。为达到最佳赠品效果，在赠送时要尽可能创造热烈的气氛。这样赠品能使顾客增加幸运感，并具有感染其他顾客的作用。
E、低价套餐
当经过仔细设计将若干种菜肴组合成一种套餐时，加盟店可以按较低价格出售，以此吸引顾客，增加整体收入。尤其是周末家庭消费和节假日的散客消费，许多加盟店往往推出不同特色、不同档次的家庭套餐，以满足不同家庭的需求，如“周末欢乐家庭套餐”、“除夕团圆套餐”等，还可以根据节假日的不同，推出情人节情侣套餐、六一节儿童套餐等，菜品的搭配上可以灵活组合，按照一主一次一饮料的形式进行搭配，如可以选择一份红烧牛肉面加一份麻辣串，再加一杯冷（热）饮，在面碗里还可以免费搭配一个卤蛋，套餐定价上可以比几个品种加起来的总价适当低一点，应该至少有1/4到1/5的优惠，这样才能吸引顾客。F、免费品尝
加盟店开发出新品和服务时，可将样品送给某些客人品用，以了解他们是否喜欢这种产品，同时欢迎客人再次光顾。当新产品和服务得到客人的认可以后，餐饮店再将其列入菜单。有的加盟店则在店中陈列某些新品的尝试点，消费者在购买之前可先尝后买，这样既能取得客人的认可，又能使客人放心。G、联合促销
联合促销是指两家或两家以上的餐饮店以及餐饮店与其他企业基于相互利益的考虑，以某种能够接受的形式与运作手段共同进行市场沟通和产品推广的促销手段。例如，餐饮店与啤酒生产商合作，举办“啤酒节”，促销期间，餐饮店不但供应优惠的啤酒，而且菜肴价格打折销售，从而提供给客人更多的实惠。这种联合促销策略不但使啤酒商获得了向目标市场有效的推销产品的机会，而且带动了餐饮店的其他相关产品和服务的销售，减少了餐饮店单独进行促销时所要负担的促销费用。花心粉（嘿小面）餐饮店可以和一些小型的商场、便利超市、便利店，售卖其它品种的餐饮店，如甜品店、蛋糕店等等做联合促销，也许可以起到意想不到的作用。
六、如何利用餐饮价格促销刺激顾客的消费欲望
价格引诱是指利用顾客求廉和求实惠的心理，在价格制定等方面所采用的措施。价格引诱策略是餐饮店经营中常用到的定价策略，可以刺激顾客的消费欲望，增加营业额。灵活运用价格引诱策略对增加餐饮店的利润水平有着重要的作用。价格引诱策略常用的方式有：
1.吉祥数字价格策略
这一策略是指利用顾客对不同数字的心理反应来确定产品的价格，对顾客实施引诱。如对一些爱追求经济实惠，对价格较敏感顾客所采取的小数点定价策略或零头标价的策略。例如本是20元的产品实施时定为18元却更利于销售。价格引诱策略还常用吉祥数字标价，以迎合顾客求吉祥的心理。例如“8”代表发财，“6”代表顺利，“9”代表长久等。
2.价格诱饵策略
一些餐饮店为吸引顾客光临，特将个别菜品价格定得较低，甚至低于产品成本。例如某餐饮店推出“一大瓶可乐仅一元”的特价优惠策略，其实质就在于以此为饵，吸引顾客到该餐饮店用餐。而几乎没有顾客会只在餐饮店里喝一瓶可乐，而没有其他的消费。在运用这一方法时，诱饵的选择十分重要，必须注意诱饵做工要简单，以免直接人力成本的提高，造成销售无法支付费用。诱饵菜品必须是顾客比较熟悉，并且比较喜欢的。要控制好诱饵产品的价格幅度及与其他产品价格之间的互补，诱饵产品的价格最好不要低于其原材料成本支出及人力成本支出，同时其他产品的价格应稍微调高一些，以弥补诱饵产品的利润及费用。如果以竞争对手的代表菜品为饵，会取得更好的效果。
3.幸运抽奖策略
这一策略源自于百货业的有奖销售策略，是针对顾客的侥幸心理展开诱惑的策略。在实施时，可对顾客宣称，当消费额达到某一比例时，即可参与餐饮店幸运抽奖，作为餐饮店的幸运嘉宾。奖项可以是就餐免费、赠送优惠卡或纪念品等。不过在实施此法时必须要力求公平，公正合理，做好中奖率的配置，并做好组织实施工作。
第二部分
节假日促销方案
对于任何一种形式的餐饮店来讲，每一个节假日都意味着一个消费高潮的到来，所以花心粉（嘿小面）餐饮店可将节庆假日作为主题卖点，利用节假日进行促销。在节日进行餐饮推销，需要将餐饮店装饰起来，烘托出节日的气氛，并且经营者要结合各地区民族风俗的节日传统组织推销活动，使活动多姿多彩，使顾客感到新鲜和欢愉。
1、情人节促销方案
一、行销思路：
人朦胧，月朦胧，一朵玫瑰，一声祝福，愿天下有情人终成眷属，绵绵细语，情有独钟，心只有你。
二、实施细则：
（1）、凡情人节来我店消费的女士均可获赠玫瑰花一支。
注：预防在操作中引起误会，如女士有男士相伴，则玫瑰花请男士赠女士，或直接由女服务员赠与女士，如是单身女士由店方女服务员代送，请店方灵活操作。
（2）、情人节在单店的老年夫妻均另加赠温馨卡，祝老年夫妻平平安安、健健康康。祝福您：柔情似水、美丽如花。爱情永远不悔、不老。
2、“三·八”妇女节促销方案
一、行销思路
妇女朋友多爱美，“三八”节是妇女的节日，所以我们的想法是倡导绿色健康消费，美容火锅粉及具有美容功能的菜品的推出作为切入点，展开行销活动。妇女权益及价值越来越受到全社会的关注，所以我们必须在这一天要让妇女朋友认识到我们尊重她们，也让她们知道我们的价值。
二、实施细则
为迎接“三八”妇女节，花心粉（嘿小面）xx店对3月8日来我店消费的女士实行以下优惠：
（1）、凡来我店消费的女士均可获赠精美礼品一份，如包装好的丝巾、小胸针等。
（2）、荣获“三八”红旗手或省、市对妇女工作有卓越贡献的女士均可在我店免费就餐，并在店堂请其留言，并赠送精美礼品一份。
（3）、凡单桌菜品消费XX元，送XX美容中心消费券，多消费多赠送，与中高档美容中心联合促销，并赠送就餐女士精美礼品。
特价菜品：加入黄瓜、芦荟、仙人掌元素的菜品。
3、“三·一五”促销方案
一、行销思路
“3.15”是消费者权益日，借此机会开展“产品质量、价格监督”活动，以此提高知名度。
二、实施细则
“3.15”这一天，本店为了顾客吃的明白，吃的放心，同时提高我店的各种不足的地方，特举办以下活动，凡3月15日至3月16日来我店消费的顾客实行以下优惠政策：
（1）、对我们的菜品、服务、价格、环境等提出合理化改进意见的，本店将给予其消费的菜品五折优惠，并注入店方贵宾名单，赠送VIP卡，欢迎监督，欢迎品尝。
（2）、欢迎各位朋友光临监督本店，将本店菜品、店面形象照片和地址发到微信朋友圈并经验证后，本店给予其消费全单9折优惠。
4、“五一”国际劳动节促销方案
一、行销思路
“五一”国际劳动节是一年中四大节中非常重要的一个节日，是春夏过渡阶段，气候温和适中，比较适宜重口味的菜品和火锅粉消费（就餐时按气温需要开空调）。
二、实施细则
（1）、5月1日－5月3日，凡是全国劳模和当地劳模凭有关证件可在当地店享受免费就餐服务及得到店方赠送的水果及精美礼品一份。
(2)、5月1日－5月7日，凡来店消费的顾客均赠送“花心粉不花心”（小面嘿小嘿霸道）系列特色套餐一份（限2人以上的消费团体，2人及2人以下的赠送饮料或小吃一份）。
(3)、5月1日－5月7日凡来店内消费4人以上的顾客均获赠特色水果拼盘一份。
5、六一及端午节促销方案
一、行销思路
迎端午、庆六一单店行销策略方案，佳节期间，推出特色绿豆汤、小粽子。
二、实施细则：
（1）、凡来我店消费的顾客均免费赠送绿豆汤和特色小粽子。
（2）、来我店的小朋友免费赠送苕饼、南瓜饼、金银汤、鸡蛋饼、春卷等特色小吃任选两份。
（3）、本店让您在凉爽的环境中，品味重庆小面（特色米粉），享受冰凉饮料，全力给您轻松就餐，品味享受的感觉。
(4)、消费满xx元，可获得xx游乐园（玩具城）游乐券一张（价值xx元）。
6、“七一”建党节促销方案
一、行销思路
“七一”是党的生日，党员同志多集中于党的相关单位，所以做好此次活动能加大团体消费力度，加强与客户团体的关系，开发新的消费团体，体现店方的爱国精神，所以此次活动以人文活动为主。没有共产党就没有我们今天这种红红火火、国泰民安的好日子，向全区党员同志表示诚挚的问候。
二、实施细则
（1）、凡在“七一”这天来我店用餐的中共党员或党员团体均有享受6.8折优惠。
（2）、赠送店方纪念品一份。
（3）、对党政领导同志，我店将加送小吃和水果拼盘一份，并合影留念。
7、“八一”建军节、“七夕”促销方案
一、行销思路
（1）、“八一”建军节是解放军同志的生日，各部队机关都有各种活动纪念和庆祝这一日子。
（2）、“七夕”被誉为中国的情人节，近年来越来越被国人所重视，成了节日经济的一个增长点，做为此次促销对店方的营业额和知名度、美誉度将有一个很大的提升。
二、实施细则
（1）、凡在此8月1日－8月4日期间在我店用餐的现役军人可享受6.8折优惠，送水果拼盘一份。
（2）、退休老红军餐费全免并赠送本店特制纪念品和水果拼盘一份。
（3）、携带家属的现役军人就餐给予6.8折优惠并在用餐结束后送玫瑰花一支、水果拼盘一份，并赠送温馨祝福卡。
（4）、七夕这天普通情侣消费和女士消费给予7.7折优惠，并赠送玫瑰花和祝福卡。
8、“教师节”、“中秋节”促销方案
一、行销思路
教师节是纪念性节日，目前教师地位空前提高，被视为高尚的职业，所以此次活动我们建议店方应能把教师这一团体纳入店方重要消费团体名单，并争取使其成为稳定客源。
中秋节是中国传统佳节，“饮茶、吃月饼、赏月”，以“亲情、友情、爱情”为打动顾客，渲染一种浓浓情谊的气氛，使客人有“宾至如归”的感受。
二、实施细则
（1）、教师在9月10日凭教师证用餐，全单一律7.8折优惠，并赠送谢师卡。
（2）、9月10日－9月12日在单店消费的顾客每人均可获赠精美月饼小吃一份。
（3）9月10日－9月12日团体消费每份加赠饮料一杯。
9、“国庆节”促销方案
一、营销思路
活动时间定于10月1日-2日就餐高峰时段，此前通过各种行销方式，如单店执行情况良好，相信已有了稳定的客户团体，单店知名度和美誉度也相信有了一个很大的提高，所以我们建议国庆以投资方式给顾客一种全新的感觉，同时回报顾客。
二、实施细则
10月1日晚凡来我店消费的顾客均有一次抽奖机会：
1、一等奖 1名 奖微波炉一台；
2、二等奖 2名 奖高级望远镜一个；
3、三等奖 3名 奖消费代餐券100元；
4、四等奖 10名 奖保健品一套；
5、五等奖 50名 将小礼品一份。
10、圣诞、元旦促销方案
一、行销思路
庆圣诞、贺元旦，花心粉（嘿小面）与您共狂欢。通过此次活动，一是提升花心粉（嘿小面）品牌，二是寻找卖点，增加客源，三是渲染节日气氛，提高花心粉（嘿小面）品味。
二、实施细则
1、装扮
（1）门外：门口摆放圣诞树，不低于1.8米，由店员扮圣诞老人，TOP上定上“庆圣诞、贺元旦”活动公告或悬挂横幅标语，标语内容：“花心粉（嘿小面）xx店祝新老朋友圣诞、元旦快乐！”
（2）店内：
①临街玻璃幕墙上用喷雪写上Merry Clmistmas！Happy new year！②悬挂POP与圣诞和元旦有关的字画或专用标志物。
③吧台、墙面、大门、出品门口需用圣诞柏枝、风铃装扮衬托节日气氛。④前厅服务员戴圣诞帽（迎宾可穿圣诞衣）。
三、活动内容：
（1）圣诞树披金挂银，花心粉（嘿小面）祝您好运连连；
①购置一棵大圣诞树放置在店面门口或店内显眼位置；
②圣诞树上均匀地挂上红包，红包里面写上礼品名称；
③每桌选一名嘉宾上台选择一个红包并根据红包内容赠送相应礼品。
④礼品设置：消费代金券、饮料券、小吃券、菜品券、圣诞吉祥物、新年贺卡等。
（2）幸运抽奖
①准备一个摸奖箱，内置乒乓球，球上标上奖品名称，摸奖箱上定上“节日快乐，祝您好运”字样。
②由店员呈上摸奖箱，每桌或每个时段选一名代表摸奖。
③奖品设置有：菜品、小吃、饮料、消费代餐券等。
（3）划拳擂台赛
①每桌先推荐一名划拳高手参加比赛。
②单循环淘汰。
③记下每桌代表最高赢拳记录。
④最后评出前三名。
⑤奖品设置（58、38、18元）、饮料白喝、菜品白吃，赠送消费代餐券相关纪念品。
11、春节促销方案
一、行销思路
春节之际，祝愿广大顾客春节快乐、万事如意、生意兴隆、财源广进！春节期间我店照常营业希望新老顾客光临惠顾。
二、实施细则
1、广告宣传
（1）横幅：在店门口醒目位置悬挂横幅，内容为花心粉（嘿小面）xx店向广大顾客拜年！新年好！
（2）广告牌：放于门口位置，内容：为感谢广大顾客的大力支持，春节期间我店照常营业，凡来我店用餐者均可获赠春节吉祥物和每桌赠送指定小吃一份。
2、店堂布置装饰
（1）要有生肖饰品吉祥物。
（2）要在大门上贴“福”字，可在大门两边悬挂红门专用冬瓜灯笼或无屑鞭炮。
（3）店堂装饰要突出热闹气氛。
3、春节菜品安排
（1）春节期间不打折，缘由：客人有钱消费、菜品进价高、员工工资高、春节吃的是一种心情；
（2）菜品要好，可安排一些解腻菜（绿色食品、蔬菜）；
（3）小吃品种要多，可到附近超市采购一些半成品；
4、服务质量
（1）、服务水平要高，服务质量要好，上菜速度要快；
（2）、注意服务员的节日祝福语，要简练有又新颖，要因人而异，祝福各有特点（如：您好，羊年快乐！祝您羊开盛世，羊年发“洋”财等）。
5、礼品赠送
（1）、可赠送新年生肖吉祥物（如羊年送羊娃娃）；
（2）、可送喜糖包（喻意甜甜蜜蜜，圆圆满满）；
（3）、可送红包，红包内装消费代餐券，红包和喜糖包可同时赠送。
第三部分 其他特殊情况促销活动
1、淡季营销措施
一、行销思路
1、加强员工素质、技能的培训，品德思想的灌输，增加凝聚力、向心力、亲和力。
2、开展、加强客户关系管理，走访、问候老顾客，可以以办会员卡留底的顾客为依据，邀请老顾客，建立新顾客档案，实行情感营销，让所有消费者通过就餐感受我们品牌魅力，认知我们的经营理念，感受到我们的真情、真诚。
方式：
（1）邀请部分老顾客，亲戚、朋友来店恳谈，免费就餐。
（2）到客户单位进行友情慰问，发邀请卡，一句话：始终从情感上和顾客拉近距离，展开全员行销活动。
（3）加强技术研究，提高菜品质量，增加新菜品，提高服务质量，全面提高单店整体水平和档次。
2、公关、文化营销方案
（1）对大众喜欢的菜品实行“特价”销售，每天推出一个半价特价菜品。
（2）抓住每个节日进行节日内容相关方面的促销，主要促销方式为降低、打折、免费、联销、赠送礼品等。
（3）倡导绿色消费，每周推出几样绿色菜品（特色菜），在顾客就餐时向客人介绍。
（4）凭身份证来本店消费，凡是姓名带了“花”（嘿）字、“心”（小）字的，均给予8.8折的优惠或送优惠券20元和生日吃花心粉（嘿小面）凭身份证免本人菜品费。
3、抢夺竞争对手市场策略
（1）目的
我们已经知道打击竞争对手是非常不容易的，通过打击竞争品牌，使我们新近开业的加盟店可以占有非常好的优势，但对已经成功运营一段时间竞争对手，我们前期的打击并不能直接影响到他们的营业额，所以需要补充方案，以便能抢夺，缩小同类竞争对手的市场，同时达到打击竞争对手的目的。
针对当地竞争对手（同一档次或高、低）的服务空档区，从低价格上进行抢入，对未开发的区域（以店为半径800米范围）的潜在消费者进行攻势宣传促销，主要搞好店址半径500米内的宣传促销。
（2）抢夺前的准备工作
在任何活动开展的前，单店应在商圈内对竞争对手作前期调查，并分出主要竞争对手和次要竞争对手，主要竞争对手的调查包含：装修定位档次、菜品价格定位、竟争对手卖点、服务质量、卫生等，营运流程、营业额、上座率、广告策略、促销策略等。依据此类市场调查结果进行分析，制定我们的抢夺计划。
（3）、因为品牌不同和地区差异，总部仅提供几个典型事例，不拟做详细的执行细则，重在传播一种思路，希望单店在执行中有自己的详细计划和谋略。
a价格定位
价格是最敏感的调节杠杆，我们单店应视自身的情况进行价格定位，我们的定价标准不参考次级竞争对手，主要参考同等档次的主要竞争对手，价格略低于此类竞争对手，绝对不能高于竞争对手或者在主打产品上进行特价销售，（其它差价基本相同）在服务或优惠措施上优胜于对手。
b分析竞争对手的优势、劣势。
商圈内的竞争对手优势、劣势我们从重要因素和非重要因素两个方面来分析，重要因素如：环境、卫生、菜品、服务等。非重要因素主要是指补充、辅助措施，如一些非重大的优惠措施等；在众多的重要因素中我们的竞争对手已经具备（价格上的差异是我们的诉求点），因此我们的细则必须在非重要因素（辅助因素）中找到竟争对手的不足，如竞争对手有贴心服务（如服务员把小面直接送上桌）；小吃品种的多少，是否有儿童、妇女喜欢的食品；店堂内是否有绿色植物；服务的延伸；是否有祝词礼物赠送；小礼物的别出心裁等。
4、打击新竞争品牌策略
适当对部分大众菜品进行降价特销，防御、打击其它店的进攻策略和品牌（战略原则是：降价菜品要在同一品牌档次中，以绝对震撼价进行炒作，大势提高单店知名度“先下手为强”，打击竞争品牌）。
活动开展：
（1）主题一：重庆花心粉（嘿小面）超低利润回报广大消费者，全部菜品挑战底线价“超值消费，享受品牌”，全部菜品降价20％。印刷传单：实行地毯式轰炸宣传 印邀请卡：稳定老顾客，开发新顾客
（2）主题二：热烈祝贺重庆花心粉（嘿小面）餐饮管理有限公司荣获“CCTV推荐品牌 ”称号，优惠大酬宾活动（时间自订活动期间主餐一律8.8折，送小吃一份或水果拼盘一份）。
5、做营销应该注意哪些方面
（1）单店的宣传应该注意持续不断
单店的宣传应该是一项长期的工作，不能是生意不好就做营销，生意好起来了就不管了，营销必须持续不断的做下去。单店宣传的目的是提高知晓度和美誉度，主要通过广告宣传的方式提高知晓度，如报纸、电视、广播、路牌、短信等广告途径来加以实现，通过公益活动，如赞助、捐款、慰问等方式来提高单店的美誉度，另外通过提高顾客的满意度也可以达到提升单店品牌的作用。
（2）寻找卖点
卖点主要是能够吸收顾客的细节，如果竞争对手的某个卖点收效很大，单店应立即进行初步模仿，如果竞争对手不立即创新，那么他的卖点将被我们淡化，同时我们的单店在价格传播途径上下些功夫，反而成了竞争对手头痛的卖点，此方法是消极被动的办法，积极的方法是单店根据周边环境的特点来寻找卖点，如低价促销饮料，创新菜品，创新服务，客服配套措施等方法，此类方法不断更新，以免竞争对手跟风。
（3）经常促销
某些竞争对手在玻璃幕墙上贴“吃XX，送XX”的镂空及时贴，作为常年促销手段和宣传方式，这种促销方式降低了店方优惠措施在顾客心中的含金量，所以我们不建议采用此种方式，而是充分利用各节假日及其他活动日来展开促销活动，打击竞争对手，当然不同民族地区的当地庆祝日和庆祝方式有不同的特色，店方可根据当地实际另外寻找新的促销点。
(4)建立客户档案
总部提供的客户档案表，单店按表格内容详细记录顾客信息，并存档，定期回访，请主要客户参与店方的促销活动，加强公关工作 , 建立老客户群。
总评
无论哪种营销措施，必须作有效的评估，事后便于总结提高，每次营销活动不必面面俱到，但必须有重点、有策略，在行动前如需总部协助或有没参透的地方请致电：（023）023-67865417，公司营运部郭经理联系。
乐品餐饮管理有限公司营运部
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