市场营销专业论文写作要求（精选17篇）
一、毕业论文选题
1、毕业论文的选题应从本专业的培养目标出发，尽量结合科研、管理与生产实践，发挥指导教师及学校本学科的优势，更多地接触实际，尽量解决实际问题。
2、选题要有先进性、新颖性和时代特点，要具有一定的理论意义和现实应用价值，符合培养目标的要求，体现专业特色。
3、选题时要把握“一人一题”的原则。
二、论文撰写
1、毕业论文的撰写原则上要按草拟写作提纲、修改提纲、撰写初稿、修改初稿（第二稿）、修改第二稿、定稿打印的顺序有步骤地进行。论文的写作必须贯彻理论联系实际的原则。
2、要求学生在撰写论文时运用所掌握的基础知识、基本理论和基本技能，对所选定的某个理论或实际问题进行调查研究和分析，初步掌握选择科研题目、查阅相关资料、拟定研究方案、运用研究手段、处理数据、撰写论文等方面的方法和本领。学生必须在扎实阅读、调查、分析、研究和专业实习的基础上，将研究成果写成观点明确、论据充分、数据准确、语言流畅、条理清楚、结构严谨、符合一般科研论文规范体式的毕业论文。
三、毕业论文书写格式
㈠格式要求
毕业论文要求统一格式打印，装订（左侧）成册，论文书写格式如下：第一部分：封面：使用学校统一的格式（请参见附件一）
Ⅰ.论文题目：须简明、确切，对论文有高度的概括性，字数应在20字以内。Ⅱ.作者姓名
Ⅲ.年级、专业
Ⅳ.班级、学号
Ⅴ.指导教师
Ⅵ.实习单位
第二部分：本科生毕业论文诚信承诺书（请参见附件二）
第三部分：摘要和关键词（包括中文摘要和关键词及英文摘要和关键词两部分）
Ⅰ.摘要：采用中、英（日）文两种文字书写，一般为150～300字；简要说明论文的内容、结论和主要特色。摘要是全文的缩影，是对论文内容的高度概括，要求语言精练，结论明确。
Ⅱ.关键词：从论文标题或正文中选用3～5个，不超过7个最能表达论文主题的词作为关键词。中英文关键词排列应一致。
第四部分：目录
目录是为了让读者在阅读论文前，对整个文章的内容与结构有一个大概的了解和初步的印象。目录由毕业论文正文内容的顺序号、名称和页码组成，一般只列至三级。目录应该用“„„”联系名称与页码。
第五部分：正文
要符合一般学术论文的写作规范，应文字流畅，语言准确，层次清晰，论点清楚，论据准确，论证完整、严密，有独立的观点和见解，应具备学术性、科学性和一定的创新性。
Ⅰ.引言
Ⅱ.研究（实验）条件
Ⅲ.研究（实验）内容与方法
Ⅳ.研究（实验）结果
Ⅴ.小结与结论
第六部分：致谢
即向对本论文撰写过程中提供指导、帮助的有关人士表示谢忱，对指导教师和协助完成论文的有关人员表示谢意。
第七部分：参考文献
在毕业论文末尾要列出论文中参考过的专著、论文及其他资料（要求列具10篇以上参考资料），所列参考文献应按论文参考或引证的先后顺序排列。文中所引内容后要以相同序号标示出来。
研究设计类不少于5篇，综述类不少于15篇，最好有外文资料，具体格式如下：
[书籍] 作者.书名.版次.出版地：出版社，年起止页.[期刊] 作者.题名.刊名，年，卷(期)：起止页.例如：
[1] 吴蓬.药事管理学[M].第4版.北京：人民卫生出版社，2007：100~101.[2] 安德鲁·克里斯，马丁·费伊.服务共享[M].郭蓓译.北京：中国人民大学出版社，2005：98~101.[3] Sollecito William A., Kaluzny Arnold D..Continuous quality improvement in contract research organizations-the customer focus[J].Quality Management in Health Care, 1999, 7(3): 7~21
㈡字数要求
论文字数在5000～8000字之间。
㈢打印及装订
⑴打印及纸张
一律用Word文档进行编辑，页边距为上2.5cm ；下2.5cm ；左3.0cm ；右
2.5cm。行间距为固定值28磅。页码（从正文标起）为下方居中。编辑存盘时采用普通视图。标准A4纸打印。左侧装订。统一封面。
⑵字体及字号
封面采用统一格式，所填内容使用楷体_GB2312，三号字
论文题目„„„„„„„„„„„黑体三号
“摘要”、“关键词”字样„„„黑体小四号
“摘要”、“关键词”内容„„„宋体小四号
“目录”字样„„„„„„„„„黑体小四号，中间空一格；
目录内容„„„ „„„„„„„ 宋体小四号
论文正文
第一层次的题序和标题„„„„„黑体小四号
第二层次的题序和标题„„„„„宋体加粗小四号
第三层次的题序和标题„„„„„楷体_GB2312加粗小四号
正文内容……………………………宋体小四号，英文用新罗马12号
“参考文献”字样„„„„„„„黑体小四号
参考文献内容„„„„„„„„„宋体五号
“致谢”字样„„„„„„„„„黑体小四号
致谢内容„„„„„„„„„„„宋体小四号
页码„„„„„„„„„„„„„宋体五号
论文中的相关符号书写一定要正规（如pH，ml等）。正文中题号分层格式 1，1.1，1.1.1，1.1.1.1，…… 依次类推。
附件一：封面样稿
长春中医药大学人文管理学院
本 科 生 毕 业 论 文
论文题目
作者姓名
年级、专业
班级、学号
指导教师实习单位
附件二：本科生毕业论文诚信承诺书
承诺与声明
本人所呈交的学位论文是本人在导师的指导下进行研究工作取得的研究成果。据本人所知，除参考文献中列出的内容外，本论文不包含其他个人已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中作了明确说明并表示谢意。本声明的法律责任由本人承担。
作者签名：
随着近年来经济的迅速发展,买方市场的形成,企业间的竞争不断加剧,营销成为企业工作的重中之重,社会对市场营销的重视程度越来越高,对营销人员的需求越来越迫切。市场营销专业成为社会上十大热门专业之首,市场营销人才是社会最急需的人才。2008年以来,在山东省潍坊市人才市场举办的招聘会上,共有4 138家用人单位提供了47 768个岗位,市场营销排在用人单位对人才需求十大专业岗位之首,对市场营销人才的需求占招聘岗位的35%。2008年沈阳市毕业生就业报告也显示,市场营销等专业就业形势较好,用人单位需求量较大[1]。
但是,在现实生活中,却出现了令人感到困惑的局面:第一,一方面是用人单位的营销岗位出现了“用工荒”,另一方面,市场营销专业的毕业生普遍反映找工作难,即存在着“有效需求不足”的现象;第二,在从事营销工作的过程中,部分学生对自己所从事的工作感到不适应,工作积极性和工作热情不高,难以满足企业对营销人才的特定需要。导致上述现象的原因是多方面的,其中与高职院校是通过什么途径培养人才是分不开的。高职市场营销专业的培养目标是培养营销岗位型人才,而营销岗位型人才的培养是建立在对本专业课程的学习的基础上的。课程是学生学习的信息载体,科学的课程体系对于岗位型人才的培养能够起到事半功倍的作用。因此,构建基于岗位群要求的高职市场营销专业课程体系势在必行。
1 高职市场营销专业传统课程体系存在的不足之处
1.1 课程体系陈旧,缺乏针对性
笔者对各人才招聘网站的搜索发现,各网站对于每一个用人岗位都详细地列出了该岗位所需人才的从业要求,即用岗位说明书的形式让求职者预先在心目中用尺子衡量自身是否与该岗位需求相吻合。毋庸置疑,对于各个企业所需的营销人员,各企业都制定了岗位说明书,明确了市场营销从业人员的职责要求和能力要求,并以此为据招聘人才。
虽然,目前各高职院校在培养岗位型人才的目标上达成了共识,皆注重对职业能力的培养,但对培养对象职业定位模糊,由此导致学校开设的课程针对性不强。目前各高职院校市场营销专业的课程体系基本上是围绕着“公共基础课”、“专业基础课”、“专业核心课”的三段式课程体系让学生们逐步展开学习的。三段式的课程体系是按照知识的系统性和完整性来构建课程体系的,致使“公共基础课”、“专业基础课”及“专业核心课”的课时量基本相当,导致对于某些专业核心课未能纵向深入挖掘其精华,使得高职市场营销专业的学生在校三年的学习中始终处于忙于应付的局面,在对待“公共基础课”、“专业基础课”、“专业核心课”的学习上用力相当,难分伯仲,最终出现了学生们经过三年市场营销专业的学习后,哪方面的知识都学得不深不透,只是略知皮毛。因此,高职市场营销专业培养出的毕业生皆是“大量大批生产”的对营销理论有所了解,却在真正从事营销一线工作时对于具体的工作岗位极不适应的同质化人才,使得高职院校把教育办成“以职业定位,面向实际,适应具体岗位群”[2]的这只“靴子”不能真真正正地落地。
1.2 课程体系缺乏特色
高职市场营销专业课程体系的设计,基本上是采取“拿来主义”[3]的方式,即为“本科的压缩饼干,中专的膨胀馒头”。高职院校市场营销专业没能根据培养岗位型人才的目标,为自己量身打造一套课程体系,是促使其传统的课程体系缺乏特色的原因之一。市场营销专业是一个实践性很强的“软科学”专业,易出现培养出的学生“理论有余、实践不足”的现象,学生毕业后,反映学习的知识“太空、太虚”,跟市场的实际情况存在很大的差距[4],造成学生毕业后不能实现“零距离”上岗。这样一来,对于企业来说,必须花费成本采用“二次培训”的方式对所招人才进行培训,也就降低了企业的招聘毕业生的热情。
2 构建基于岗位群要求的高职市场营销专业课程体系的原则
2.1 针对性原则
高职教育的出发点是培养岗位型人才,这个出发点决定了高职市场营销专业的课程体系的设置不能单从理论体系的完整性角度考虑,更不能成为本科的压缩版或中专的膨胀版,而是应当以企业对于各个营销岗位的用人需求为着眼点,专门针对各个营销岗位的用人需求“量体裁衣”,基础课教学把握“必须、够用”为度,核心课教学以各个营销岗位所需人才的知识结构、技能和职业素质为导向,使得学生在学完相应岗位所开设的课程后,真正觉得心中有数,感到学有所用,以实现毕业生“零距离”上岗。
2.2 个性化原则
旧的高职市场营销专业课程体系未能留给高职院校的市场营销专业的学生们一个自由选择修读课程的空间,导致作为主体的学生始终处于被动学习、被动接受知识的环境中,学习动力不足,效果不佳。此外,学生们在有限的时间内把等量的学习时间投入到各门专业课程中去,使学生对于自身感兴趣的岗位的相关课程的学习无法在纵向上得到深入挖掘。而“兴趣是最好的老师”。新建设的课程体系在课程的开设上,应从学生的角度出发,树立“尊重差异、追求个性”[5]的现代教学观念,让各位高职市场营销专业的学生根据个人的性格能力与职业要求的匹配,选择符合个人能力的且感兴趣的岗位,再根据选定的岗位选择课程。选择针对自身感兴趣岗位所开设的课程,是以人为本的教育思想的体现。这样一来,可以达到提高学生学习积极性,扭转被动学习的尴尬局面,还能够使各位市场营销专业的学生充分挖掘自身的潜力,拥有足够的时间在纵深方向上对课程进行学习。
2.3 经济性原则
新构建的课程体系是在进行充分市场调研后,立足岗位群出发的,让学生们在选定了岗位后自由选课。对于各个岗位群所开设的课程出现交叉部分的课程,可采用大班教学的方式。对于各个岗位群所开设的针对性的课程,可能会出现选课人数不多的情况,若在修课人数偏少的情况下开课易使得学校开课的成本膨胀。因此,新课程体系的构建也必须从学校的办学成本角度考虑,重视经济性原则,针对性的课程在选课人数达到20人的前提条件下,可以开课;在人数不足20人的前提下,让学生们二次选课,以保证每门课程的开班人数。
2.4 动态性原则
《面向21 世纪教育振兴行动计划》提出:“高等职业教育必须面向地区经济建设和社会发展,适应就业市场的实际需要,培养生产、服务、管理第一线需要的实用人才,真正办出特色。”高职市场教育是为当地区域经济的发展服务,培养一大批“下得去、留得住、用得上”的岗位型人才。[6] 高职院校处于这个区域经济发展的大系统中,是必须要适应系统的发展变化的。区域经济在不断地发展变化,相应地用人单位对于营销人才的需求也在不断地更新,这就决定了高职院校市场营销专业绝不能“闭门造车”,必须关注市场对于营销人才需求的变化,及时地对课程体系进行调整。
3 构建基于岗位群要求的高职市场营销专业课程体系的步骤
3.1 分析市场营销专业岗位群
要构建基于岗位群要求的课程体系,首先必须对市场营销专业岗位群进行划分。根据各类企业对营销工作岗位职责和能力要求的类似程度,各类型企业中的营销工作岗位按照职位的高低,可分为高层营销人才、中层营销人才和基层营销人才。对于刚走上工作岗位的市场营销专业的毕业生来说,面临的主要工作岗位是基层营销岗位。
根据对中国目前最大的三大招聘网站(中华英才网、前程无忧网、智联招聘网)的营销岗位搜索,笔者将基层营销岗位分为四大类:市场调查类岗位群、公关媒介类岗位群、销售类岗位群和客户服务类岗位群。市场营销专业基层岗位群见表1。
对于市场调查类岗位群来说,主要从事的工作是市场调查、信息处理、调查报告的撰写。它要求的能力是:信息处理能力,即参与市场调研、情报收集、分析与预测等能力;沟通能力,即应具备语言表达、表达交流诉求、与他人协调合作、人际交往、感情融通等能力。营销认知技能,即:对市场动态、市场方向敏感的洞察力;计算机办公软件操作技能;SPSS等常用统计软件操作技能;良好的书面及口头表达技能。
对于公关媒介类岗位群来说,主要从事的工作是策划、公关、广告、促销。它要求的能力是:信息处理能力,即参与市场调研、情报收集、分析与预测等能力;沟通能力,即应具备语言表达、交流诉求、与他人协调合作、人际交往、感情融通等能力。技能是:营销策划技能,即具备设计策划、运作实施、完成业务项目的技能;广告设计常用软件操作技能、计算机办公软件操作技能;良好的书面及口头表达技能。
对于销售类岗位群来说,主要从事的工作是产品销售。它要求的能力是:分析能力,即具备一定的市场分析及判断能力;沟通能力,即应具备语言表达、表达交流诉求、与他人协调合作、人际交往、感情融通等能力。技能是:专业技能,即能够熟练运用办公软件的能力。
对于客户服务类岗位群来说,主要从事的工作是服务客户。它要求的能力是沟通能力,即应具备语言表达、表达交流诉求、与他人协调合作、人际交往、感情融通等能力。技能是:专业技能,即能够熟练运用办公软件的能力。
3.2 确定基于岗位群要求的课程体系
基于岗位群要求的课程体系构建,采用“反工艺顺序”构建高职市场营销课程体系(见图1),打破传统的三段式课程体系框架的束缚,考虑不同岗位群对人才能力的不同需求,寻求课程结构之间的最优化组合,课程内容及教学模式的最优组合,进而保证高职市场营销专业学生整体知识、素质、能力最优化,进而提高高职市场营销专业人才培养方案的针对性、实用性和适应性。
所谓“反工艺顺序”是利用了MRP的基本思想,以满足人才市场需求为立足点,把市场营销专业的毕业生看成是“最终产品”,把要生产出“最终产品”所需要的“材料”准备好。即为,以提高高职市场营销专业学生就业率为导向,明确高职市场营销专业学生就业的基层岗位群及各个岗位群所需的知识、能力和技能,围绕着各个基层岗位群所需的知识、能力和技能构建相关课程的组合,突出“最终产品”的岗位能力和专业综合能力的培养,保证“最终产品”的生产过程保质保量地进行,使得这些“最终产品”能够满足“买方市场”——用人单位的需求,达到提高高职市场营销专业学生就业率的目标。
基础课群包括人文素质课,着重培养学生职业道德、健康的心理、语言及文字表达能力、社会交往能力及人际关系处理能力等[2]。
交叉课群包括市场营销专业的基础知识和培养四个基层岗位群所需能力的公共课程和专业实训课程,是让学生务实基础,在教学内容上不针对具体的职业岗位,是集合了四个相关岗位所需的知识和技能,以提高学生的职业适应能力,为后续的选修课学习打下基础。
选修课群是围绕四个基层岗位群所需的专门知识、能力和技能开设的理论课程和实训课程,目的在于强化学生对于某个岗位的专业应用能力和岗位能力,以实现学生毕业后能“零距离上岗”的目标。
拓展课程是让学生们在学有余力的前提下,为学生开设专业性很强的课程,比如围绕医药、汽车、IT等行业学习专业知识,为学生能力拓展和延伸提供平台,降低学生毕业后从事专业性很强的工作的门槛。
3.3 针对高职市场营销专业基层岗位群教学模块的划分
4 构建基于岗位群要求的高职市场营销专业课程体系的保障措施
4.1 建设高水平的专兼结合的教师队伍
教师是推动理论与实践对接的第一动力,在教学的过程中起到了“传道授业解惑”的作用。教师自身经验缺乏,实践经验和创造能力不足,也就不可能给学生提供相应的推动能力。因此,高职院校不但要重视教师的理论水平,还要重视教师的实践能力。一方面,学校鼓励教师以进修或者攻读硕博士研究生的方式继续深造,提高自身的理论功底;另一方面,学校提倡教师利用课余时间去企业顶岗实习,将自己的专业技能和社会经验运用到企业的实际运营过程中去。在顶岗实习的过程中,不断总结经验,发现问题,及时调整和纠正专业教学计划和实践教学计划中存在的问题,不断调整专业教学改革的思路,使课堂教学和实践教学有机结合,达到理论教学与实践零距离。与此同时,高职院校还应当从企业中聘请资深营销人员来学校担任理论课的兼课教师及实训课程的指导教师,为学校“传经送宝”[3]。这些资深营销人员都掌握着行业较领先的营销知识和技能,能够为学生将来的就业带来很大的帮助。此外,学校还可以把这些营销人员的知识和经验保留下来,为学校今后在该行业的市场营销实训中提供高质量的教材和资料。
4.2 大力推进实训基地的建设
针对市场营销基层岗位群所开设的课程,尤其是针对各个岗位所开设的专门课程的教学不能仅仅停留在理论教学上,应当加大课程实训的力度,让学生们通过某门课程的学习,不仅掌握了“适度、够用”的理论,还学到了对应的动手实践能力。而要加大课程实训的力度,必须借助于实训基地。对于高职院校来说,可以采用学校自建实训基地的形式来建设实训基地,还可以通过学校与企业合作的方式。学校应当与企业加强沟通,根据市场营销基层岗位群的需求所开设的针对性课程安排相应的实训,真正体现出“工学结合”的人才培养模式,为市场营销专业学生的“零距离”上岗铺平道路。
4.3 行政部门和市场营销专业教研室的合作
要落实基于岗位群要求的课程体系,单凭市场营销专业教研室的力量是很难做到的,必须借助于学校行政部门的大力支持。具体合作方式见图2。
对于学校行政部门来说,“双师型”教师的培养工作,必须得到学院层面相关领导的支持才能真正地落到实处;建立校企合作的实训基地,使选择不同岗位群的学生均能够得到现场实践的机会,真正做到“工学结合”;对于新开课程的后勤工作,例如:组织学生做好课程的选课工作,统计每门课程的选课人数,划分班级等工作,也必须由学校的行政部门来完成。
对于市场营销专业教研室来说,要做好任课教师的组织工作。要求每门课程的任课教师必须做好教学内容的准备工作;要求每门课程的任课老师必须根据课程实际教学的需要,采用多种多样的教学方式,如:情景模拟法,改变传统的、单一的“填鸭式”的由老师讲,学生记的教学方式;允许每门课程的任课老师根据每门课程的特点,采取形式多样的考核方式,改变拘泥于闭卷考试的考核手段。
参考文献
[1]佚名.高考填志愿参考:2009年热门专业[EB/OL].(2009-06-11)[2010-08-20].http://blog.sina.com.cn/s/blog_5cc149a20100dicf.ht ml.
[2]刘继平.高职模块化课程体系构建[J].中国高等教育评估,2008(1):46-49.
[3]范江洪.对我国高职院校营销专业核心课程教学设计改革的整体思考[J].江西广播大学学报,2009(3):74-76.
[4]蒋平,戴宗群.高职市场营销人才培养模式改革[J].商情——教育经济研究,2008(6):76.
[5]沈莹.高职市场营销专业“模块化教学模式”的研究[J].辽宁高职学报,2007(12):24-25.
关键词：高校英语；写作能力；就业要求；文体类型
随着社会经济的发展，就业市场对高校毕业生的英语水平提出了更高的要求，这就驱使教师在教学实践中，除了要求学生夯实基础，掌握语法技巧，囊括尽可能多的词汇外，还要提升学生总体写作能力。目前，许多高校英语应用写作教学训练没有跟上社会发展的步伐，未能实现学生的职业发展要求。于是，高校一线英语教师怎样培养学生的写作能力，培养出符合社会需要的有较高英语素养的人才，成为英语写作教学面临的新课题。所以，笔者特借片语之地，对自己在教学实践中对高校英语写作能力的培养进行总结和归纳。
一、课程要求和就业要求
培养高校英语写作能力，从近期分析最起码要满足课程要求和就业要求。这其中，课程要求是夯实基础，就业要求是应用能力提升。
1.课程教学要求
为了顺应时代潮流，规范高校英语教学活动，教育部颁布的《大学英语课程教学要求》（试行）就曾对高校学生英语的写作能
力作出了详尽的要求达标规范：
基础目标：熟练掌握常用记叙、说明、议论等常见应用文体，并能在30分钟内写出内容完整、语言连贯、语句通顺的120单词以上的故事经历、新闻事件、事物说明等。
能力目标：通过有针对的系统训练掌握申请、书信、邀请函等日常生活及职业常见应用文。在专业课程毕业论文中，借助工具书能自己写出专业论文的英文摘要和关键词等。能借助工具书写出内容丰富、结构清晰的自己所学专业的相关内容，能阐发自己的观点和见解。
2.市场就业要求
21世纪是信息化的社会，作为世界语，市场对英语写作能力的要求越来越高。这就从客观上给高校学生带来压力和动力。为了增强自己的竞争力适应市场的要求，同学们就不能再拘泥与一般的课程能力要求，这就要求我们除了全面训练学生基本的记叙文、议论文、读书报告和说明文等校园常见文体外，还要全面拓展社会市场可能遇见的英语应用写作能力训练：如能设计调查问
卷、设计合同、填写注册表等一线职场工作应用；能给个人或单位写生日卡、短信或通知等；此外，应聘时能设计自己的英文简历，有写活泼提示语、产品推广小广告及社团海报等能力。
二、高校英语写作能力提升策略
从上文分析可见，课程和社会市场对高校学生提出越来越高的英语写作能力要求。这就要求我们在一线教学中，注意激发学生对英语的写作兴趣，然后牵引学生了解并掌握不同文体的写作技巧，以期全面提升英语写作能力，适应社会发展。
1.模拟写作情境，牵引学生兴趣
“兴趣是最好的老师。”不可否认，许多同学从小学开始就害怕写作，对熟悉的母语尚且如此，对英语写作更是采用敬而远之、应付交差的态度。教育心理学告诉我们：如果我们无法调动学生在学习过程中的积极态度就会让他们处于消极的被动学习状态，久而久之，对相关知识学习就缺乏最起码的自信心，学习效果也江河日下了。为了防止出现这种情况，笔者一般通过设置写作情境，牵引同学们在特定的情境中产生积极的写作情趣和表达欲望。然后我们再鼓励大家把自己想说的组织恰当的书面语用活泼的语言表达出来，最后大家通过相互观摩、相互指点、相互学习达到优势互补、共同提高的目的。
除此之外，我们还可以让学生通过分角色扮演活动，激发兴趣，模拟写日常生活中常用文体，诸如请假条、书信、简历等，将英语写作能力渗透在活动中，让学生边学边用，潜移默化中掌握技巧、提升能力。
2.了解不同作文类型
由于当今的教育走向在很大程度上还是受应试教育模式的影响。高等院校英语教学往往以通过四、六级为目的而展开，许多英语教师通过训练学生遣用词汇、套用经典句式等教学手段来引导学生考前突击，当然要求学生将每个常用文体都背诵一篇范文待考试套用的集训方式也不乏其例。可见，大家对文体及英语应用文写作抱有投机心理和应付了事的消极态度，长此以往肯定会助长学习惰性。其结果就是考试后，发现自己只能诵记参考书上提供的一些例文，一旦遇到生活或工作实际中的实用性文体则提笔四顾、不知所言。因此，一线教学中，我们务必摒弃应试教育的思想，要引导学生逐步学习和掌握不同类型的作文应用文体的写作特点，让大家掌握写作格式和技巧，便于以后生活和工作中举一反三，宕笔千言。
不同需求和写作目的就需要不同的写作方式和写作文体。应试教育的背诵，往往忽视了对应文体的格式和基本写作技巧。笔者借此对照中文书信给大家简述一下英文书信的写作格式：中文书信通常是这样的结构：敬称、正文、结尾礼貌词、写信者签名、写信日期；如果我们不系统学习，误以中文格式来完成英语信件写作，就会留下笑柄。英语信函通常是这样的格式：信首、信内地址、写信日期、敬称、正文、结尾礼貌词、写信者签名。注意：我们切不可丢掉写信日期，更不能将英文信件的写信日期放在信尾，文体格式是特定语言和地域人们的约定俗成，不可擅自更改。由此可见，教学实践中，我们非常有必要引导同学们熟悉和掌握各种英语作文类型写作技巧和应用文写作格式，使同学们都能熟练写出符合标准规范的英语作文。
3.多方训练文理，注重语篇结构
写作不是简单的单词叠加，更不是语无伦次地表达，英文写作也是有规可循的，这就要求学生多读、勤练，拓展视野，丰富知识。“读书破万卷，下笔如有神”说的就是这样道理。如果我们期望只通过几节英语写作课训练，就能让学生掌握写作技巧，那肯定是天方夜谭。笔者认为，写作课只不过是学生写作能力和技巧契合训练和归纳的过程，是学生知识积累的量变到质变的仪式。比如，平时教学中的英语泛读和精读中我们也可以引导学生学习写作技巧，渗透表达意识。在讲解课文时，我们也可以指导同学们根据文章体裁，认识其文体概念，学习其写作格式、技巧和注意事项，然后分析其文体特征、描摹期语篇结构。
教师通过对语言使用得体性与生动性的分析，可提高学生的语言遣派和运用能力。在英语写作中，许多用词习惯和汉语是相通的，记叙文、小说等体裁常常运用修辞手法来提高文章的感染力和表达效果；而学术作品、实验报告、统计数据、理论著作等最好使用比较严肃的书面语；而文艺作品则借助比较随意的非正式的口语对话来描摹场景和动作，激发想象，使文章生动活泼。实际教学中，引导同学们通过研究某一语体的语言特点和内容结构特点等，能让他们站在语篇全局的高度合理有效组织语言，构建文章，完成优质写作。
以上是笔者在教学实践中对高校英语写作的要求分析其能力提升技巧。当然，教无定法，写作是一个动态的过程，我们没必要拘泥与死板的说教，我们应根据学生的实际认知规律和知识经验，兼顾英语文化背景，研习各种实用文体并设置有针对性的英语写作训练。只有这样才能让学生不断提高英语素养，才能在以后的学习和工作中有运用英语沟通遇到的实际问题的能力。
参考文献：
[1]荆雪莲，李亚平.浅谈高校英语应用写作教学方法改革[J].重庆石油高等专科学校学报，2007（4）.
[2]陈维.影响大学生英语写作的因素分析及对策研究[J].疯狂英语：教师版，2011（3）.
[3]刘东.大学英语写作问题成因分析及教学策略探讨[J].河南教育：中旬，2011（6）.
专业技能实训报告写作要求
一、内容及封面要求 封面见附页。
正文包括:实训简介、实训内容及过程、实训体会与建议等。字数:不少于5000字。
二、排版要求
用A4纸输出，左边距2.5cm，右、上、下边距均为2cm。正文:宋体，小四号字，行间距1.5倍。正文标题:黑体三号字。
三、主要内容提纲
（一）实训简介
实训简介包括实训目的、实训单位及实训岗位介绍等。
（二）实训内容及过程总结
包括专业技能实训的项目与岗位，工艺流程、技术标准、操作规程、企业管理、企业营销等，学生可结合具体实训经历来写。
（三）实训体会与建议
结合专业技能实训过程中所从事的岗位或工作，在专业知识、方法能力、社会能力等方面的体会、收获及实训过程中存在的主要问题。
根据自己实训的切身体会提出对专业教学内容与实践教学改革的意见与建议，为深化专业的教育教学改革提供参考依据。
收缴要求: 实训结束后实训报告由班长统一上交到指导教师处。
材料工程学院 2011.9.18
黑龙江林业职业技术学院材料工程学院
专业技能实训报告
实训项目：橱柜导购、厨房度尺与改造设计、橱柜安装
实训单位：
班
级：
整体橱柜设计10-1班
学
号：
学生姓名： 指导教师：
李丹丹
板块一：自我分析
从两个角度进行
1、个人优势分析；
2、可提升空间（个人不足之处）
板块二：个人发展目标
1、三年总目标：从教育教学、师德、个人学习、预期目标（如校级优秀教师、区学科带头人等）四个角度对近三年做一个总的规划。
2、具体目标： 分别按2013年、2014年、2015年年度进行专业规划设计
三年的具体目标也要求从教育教学、师德修养、个人读书学习、预期目标（如校级优秀教师、区学科带头人等）四个角度进行设计规划。
注：以上规划每三年写一次，因此希望各位老师在进行每年的规划设计时要有针对性、整体性、连贯性、前瞻性、预见性。
板块三：学年、学期规划1、2013年度计划（也是从教育教学、师德修养、个人读书学习、预期目标（如校级优秀教师、区学科带头人等）四个角度进行设计规划。
2、2013年春学期计划
3、具体实施方案
注：
1、板块三的内容单独打印，自成一体。打印时不要和板块一、二连在一起。
2、三板块统一打印标准：纸张：A4 字体：宋体 标题：3号加粗 小标题：4号加粗 正文：4号行距：25
详细模板如下：
教师专业发展规划
自我分析
1、个人优势分析
2、可提升空间
个人发展目标
三年总目标：
年度目标：
1、2013年度专业发展规划2、2014年度专业发展规划3、2015年度专业发展规划
2013年度专业发展规划
2013年年度总目标：
2013年春学期专业发展计划：
会计电算化、会计专业全体毕业生：
我院会计电算化和会计专业学生的毕业论文（设计）有实习报告和实习日志两部分组成。
一、实习报告
实习报告为第五学期会计综合实习的总结和体会，由学生完成实习报告的撰写，并交于实习指导老师处，实习指导老师给予综合评价，并以优秀、良好、合格、不合格给予成绩评定；（具体格式见附表）
二、实习日志
实习日志为毕业实习期间的工作记录，客观、具体的撰写实习中的经历、体会、感悟及所得。要求真实、客观，对于抄袭他人、或内容书写雷同的将以不合格给予成绩评定。实习日志由论文指导老师批阅，给出评价，并以优秀、良好、合格、不合格给予成绩评定；
实习日志的书写要求如下：
（一）日志不少于40篇，每篇不少于300字
（二）日志只许手写，不得打印
（三）日志纸张大小为A4纸。
（四）日志封面须注明毕业生的“班级、学号、姓名、指导老师”。
（五）日志完成后交至各自的辅导员处，指导老师到辅导员处领取。
三、成绩评定
最终由论文指导老师结合上述两部分的成绩进行综合成绩评定，并将成绩记录于实习报告中。
题目、作者姓名与排序、作者工作单位、邮编、摘要、关键词、正文 (包括必要的图表) 和参考文献等。论文题目须中英文对照。在文稿首页脚注处标明基金项目名称及编号、获奖项目或重大课题。第一作者简介:姓名、性别、学位、职称、研究领域和电子信箱。提供联系人详细准确的通讯地址、电话、电子信箱等。
2.摘要
应为独立完整的第三人称的报道性短文, 要求350字左右, 应说明本文的目的、方法、结果与结论。
3.关键词
3～8个, 尽量选取能突出论文的主题, 充分反映论文的创新点, 用词规范的名词术语。
4.正文
文稿书写要工整, 用字规范, 标题层次分明。正文中引自参考文献的部分, 以中括号标注于引用处右上角。
例如:滩面沉积作用受到潮流、波浪和径流等的共同影响[1,2,3]……
5.数学公式、物理量的符号和单位
应符合国家标准GB3100～3102-93《量和单位》要求:量符号、代表变动性数字的符号以及坐标轴的符号均用斜体表示;矢量、张量用黑斜体表示;量符号的下标, 若是变量用斜体表示, 其他情况则用正体表示。量符号尽量用一个字母 (特殊情况除外) 表示, 在文稿中首次出现时, 必须给出量的名称及单位。
6.科技术语和名词
应使用全国科学技术名词审定委员会公布的名词。如系作者自译的新名词, 在文稿中第一次出现时请给出外文原词。计量单位一律采用中华人民共和国法定计量单位, 并以国际符号表示。
7.图
应有自明性, 必要时应有图注解释图中各符号含义、注明实验参数。图题信息要完整。图中若有中国地图, 国界必须与中国地图出版社出版的地图一致, 中国全图上切勿漏绘台湾和南海诸岛。插图尺寸不超过210 mm×290 mm幅面。文稿中应留出插图的位置。
8.表
要求采用三线表, 表中尽量不使用竖线和斜线, 必要时可适当增加线段。表题信息要完整。表自明性要强, 必要时使用注解。表内各栏目中参量符号之后注明单位。
9.参考文献
著录格式采用顺序编码制, 即按其在正文中出现顺序连续编码。参考文献只列确引的、主要的、近期的、国内外公开发行的文献。每条文献要求列出前三位作者, 多者以“等”或“et al.”表示省略。作者之间用逗号间隔。西文人名、西文刊名中, 缩写点一律省略代以空格, 人名按姓前名后排列。每条文献的题名后请注明文献类型:期刊论文[J], 专著和论文集中的论文[A], 专著[M], 论文集[C], 报纸文章[N], 学位论文[D], 报告[R], 标准[S], 专利[P], 类型不明的文献[Z]。公开发行的专著、论文集、报告集等必须注明出版地与出版社。期刊书写格式为:作者.论文题目.期刊名, 年份, 卷号 (期号) :页码;图书书写次序为:作者.书名.出版地:出版单位, 出版年, 页码。例:
[1] 王兴涛, 夏哲任, 石磐, 等.航空重力测量数据向下延拓方法比较[J].地球物理学报, 2004, 37 (6) :1 017-1 022.
[2] 熊光楚.金属矿区磁异常的解释推断:下册[M].北京:地质出版社, 1981.617-627.
[3] 中国力学学会.第3届全国实验流体力学学术会议论文集[C].天津:天津出版社, 1990.
[4] 张志祥.间接动力系统的随机扰动及其在守恒律方程中的应用[D].北京:北京大学数学学院, 1998.
[5] 刘加林.多功能一次性压舌板:中国, 92214985.2[P].1993-04-14.
电子文献格式为:主要责任者.题名:其他题名信息[文献类型标志/文献载体标志].出版地:出版者, 出版年 (更新或修改日期) [引用日期].获取和访问路径.例:
【关键词】论文写作：要求介入；“说”和“写”
【中图分类号】G23 【文献标识码】A
一、如何定义“论文写作的要求”
要探讨本论题，首先要明确本文所定义的“论文写作的要求”，鉴于新课标对于高中生写作能力的目标要求，我把它定义为：论文坚持理论联系实际这一原则不变，对于观点的原创性这点不给学生限定，但是立论要科学（既不容许夹杂个人的偏见，又不能人云亦云，更不能不着边际地凭空臆想），要学会运用材料（数据、史实、观察所得等）来证明观点。论据要翔实，论证要严密（符合逻辑、推断合理），语言要客观、准确。
二、怎样贯彻落实这些要求
在这个定义的要求下，分两步骤进行。
第一步是“说”，课前三分钟的演讲是我校语文教学工作中必有的课堂环节，而课前三分钟演讲稿的撰写就极为关键，所以指导学生的“说”就从指导学生写演讲稿开始。首先涉及到选题问题，也就是演讲的话题，在确定话题时，要做到准确，即选择题目大小适合讨论，不宜过大或过小。以《七嘴八舌》中的《校服，你还敢穿吗》为例，作者李康莲同学选择这个话题——校服是大家非常熟悉的，而问题的提出也是大家所关心的，那么可以肯定的是，我们的学生对此话题是感兴趣且乐于接受的；其次就是运用材料的问题，也就是关于这个话题的相关事实。根据作者所了解到“毒校服”新闻是来源于上海的好几所学校，该新闻是2013年初爆出的一起危害学生健康的生产责任事件，这是事实材料的核心。再次就是搜集相关评论，对此相关的评论有很多，作者选取了较为典型的一种说法，即电视台在学校门口采访学生对毒校服意见的视频资料，一位小学生说：“作为祖国的花朵，我认为，学习一直上不去，就是因为这个校服问题……”这是小孩对这个事件的反应，当然不排除这里有大人观点的影响，但是，就这个观点而言，显然有夸大其词的成分，对此评论，作者要有自己的思考，不能人云亦云，那么在此评论后面，作者就应该表明自己的态度，经过指导之后，李康莲同学补充上一句“诚然，毒校服，不一定让学习上不去，但是听说毒校服后，即使我们在睡眠之中也会有细胞紧绷和尖叫的感觉”。当然，我认为这个态度还是不够深入地分析问题和揭示事情的本质，浅尝辄止；但是，在指导过程中让学生意识到“就事论事”是文章必不可少的环节，这既是融合材料与观点的链接点，同时也是深化议论的开端。而“论事”就是要摆出我们的观点，来体现我们对事实材料的独立思考。这一点至关重要，因为在我们学生写作议论文中总是缺少这一环节，往往出现事例叠加的弊端，不对所列举的现象进行评论或者说不懂得适当的延伸评论，这直接导致文章沦为没有学生个人独立思考的二等作文，这是我们学生写作中普遍存在的亟待解决的问题。
第二步就是学生习作。有了前期的演讲稿撰写的思路引导和实践，过渡到作文的写作指导就显得有章可循。阅读一篇文章，首先要感受课文所表达的思想观点和感情，领会作者观察问题、分析问题的思想方法。因此，作者要思考表达的立场是否准确？倾注其中的感情、思想是否健康？其次是选材的精当，合理组材。作者在搜集材料和组织安排材料时要做到大胆取舍和合理安排。最后是语言措辞客观准确性。这三要素转化为写作要求，实质上是跟我所定义的论文写作的要求是暗合的。在指导学生习作过程中，对应那三点要求，我把一篇文章分段落进行专门训练。做法如下：
立论的科学性——准确审题立意。文章思想是否深刻，观点是否科学，前提取决于能否准确地审题立意。例如在一次习作训练中，原题如下：螃蟹在树林里迷了路，遇到青蛙，问道：“青蛙哥哥，到河边去，怎么走？”青蛙指着前面说：“你一直往前走，一会儿就会到达河边。”螃蟹走了老半天，还是没走到河边，后来，螃蟹遇见了青蛙，责怪道：“你害得我好苦，走了老半天还是没有见到河的影子。”青蛙说：“我没有骗你！叫你一直往前走，你却横着爬，当然到不了河边。”这个故事告诉我们，别让习惯成为绊脚石。
该生在审题时认为螃蟹横着走是习惯问题，才导致最终没有到达河边，因此，从材料中提炼出观点“别让习惯成为绊脚石”。显然，我们发现，学生犯了常识性的错误，审题时得出的结论本身有错，自然推断出论点也是有错的，不科学的。岂不知螃蟹横着走是它的自然属性，这是材料本身隐含的条件，不能用反面立意的方法来标新立异，在立意过程中就不能忽略这个“螃蟹横着走”是不容置疑的隐含条件。从拟题上看，都反映出学生在阅读材料时犯了常识性的错误。这就是部分学生在审题时出现了立论观点本身不科学的情况，针对这种情况，我对此进行专项训练，即要求学生拿到一则材料作文，在5分钟审题后，开始拟标题和进行第一段的写作训练。此项训练反复进行了四次之后，学生在准确分析材料后提出观点的能力就有明显的提高，起码离题的现象几乎为零。
三、取得成效和展望
实践证明，在本课题研究进程中，学生的作文成绩总体有了明显的进步，激发了学生的写作热情，直接促成了学生语文总分的提高。当然，这项工作并不止于研究课题的结题而结束，要巩固和深化此成绩，须师生共同努力和不断改进。本课题属于探究式教学的实施问题，在教学实践过程中，不断地强化这些要求，并严格地贯穿在写作中，同时根据学生主体的接受能力不断地改进和完善一些问题。
工商管理专业毕业论文写作要求与参考题目
一、写作要求
以所学的理论和知识为基础，以邓小平理论和党的路线、方针、政策和十七大精神为指导，结合我国经济建设的实际，进行社会调查和写出有一定新意的专业论文。其具体要求：第一，文章必须有坚实的理论基础，即运用所学的理论知识。第二，文章必须有详实的调查资料，即运用所调查到的实际资料。第三，文章必须有自己的见解，即不能人云亦云，要有新意，要有独到见解。第四，文章必须有合理的结构，即文章的体例正确，结构合理，逻辑性强，语言流畅。文章文字要求在10000字以上。
以下题目仅供学员在社会调查和写毕业论文时参考，可以在大题目下更加具体化，也可以根据所给题类自立题目。
二、参考题目
（一）管理学理论与实践
1.现代西方管理理论对中国管理的启示2.完善国有资产管理体制
3.转换经营机制研究4.现代企业制度建立中存在的问题与对策
5.股份制运作中存在的问题与对策6.企业组织结构调整中存在的问题与对策
7.企业集团化研究8.公司治理研究
9.管理方法的综合运用研究10.企业核心竞争力研究
11.振兴辽宁老工业基地必须加快体制改革
12.振兴辽宁老工业基地必须加快产业结构调整
13.加快推进和完善垄断行业改革，发展新兴战略性产业研究
14.企业制度分析与管理创新研究15.企业战略管理研究
16.企业履行社会责任研究17.提升企业自主创新能力研究
18.企业管理创新研究
（二）市场营销理论与实践
19.加强企业文化建设研究20.经济全球化与全球化营销趋势
21.经济网络化与网络营销22.电子商务与企业营销方式创新
23.关系营销与顾客关系管理24.产品市场定位研究
25.品牌策略研究26.分销渠道的构建及完善
27.整合促销的策划及实施28.市场营销组合策略的运用研究
29.企业营销面临的挑战及对策
（三）金融管理理论与实践
30.人民币可自由兑换与我国金融发展
31.人民币汇率变化趋势及影响32.消费信贷发展中的问题及对策
33.中小企业的金融支持
34.加快资本市场发展与国有企业产权制度改革
35.关于通货膨胀问题及政策建议36.完善商业银行的风险防范机制
37.网络经济与金融创新38.美国金融危机对中国经济的影响
39.金融国际化对我国经济的影响及对策
（四）投资管理理论与实践
40.新投资体制下，如何加强项目投资管理
41.投资项目决策科学化研究42.扩大投资需求促进经济增长
43.加大技术改造投资力度促进产业升级
44.如何实现投资项目的有效管理45.加强投资管理提高投资效益
46.投资项目可行性研究的问题分析47.投融资运行中存在的问题及成因
48.投资管理与经济增长方式转变49.某地区投资项目管理的现状分析及对策
50.产业风险投资机制与高新技术51.辽宁老工业基地改造研究
52.投资经济发展的第一推动力研究
（五）财务管理理论与实践
53.企业财务会计核算原则与方法研究
54.企业会计信息系统设计与应用55.企业融资理论与实践研究
56.财务管理的战略地位与运作机制57.加强企业财务管理的途径
58.论财务管理的理论结构59.企业财务控制的作用与实施条件
60.企业财务管理现状与改革设想61.预算管理研究
62.我国会计制度改革构想
（六）对外贸易理论与实践
63.国有外贸企业的战略性改组
64.多边贸易体制下的中国外贸体制改革
65.世贸规则及其应对措施
66.应对西方国家反倾销的政策与措施
67.中国对外贸易结构分析及其调整对策
68.中国引资的实践与效果
69.跨国公司与我国企业的跨国经营
70.正确认识我国利用外资与保护民族工业的关系
71.中国21世纪面临的国际经济环境
72.APEC与中国对外开放面临的形势
73.台海局势与海峡两岸经贸关系
74.电子商务下的国际贸易创新研究
75.对建国以来中国外贸理论的回顾与思考
（七）人力资源管理理论与实践
76.职工培训与知识经济
77.结合人力资源管理实践谈转变思维方式的重大意义
78.对成功智力理论的评价
79.Z理论对我国管理实践的启示
80.7S模型对我国管理实践的启示
81.人员招聘中存在的问题与对策
82.激励机制研究
83.我国管理干部评估中存在的问题及改进措施
84.辽宁老工业基地振兴的人才政策
湖北省高等教育自学考试本科毕业论文
(二号宋体居中）
论文题目：（2号楷体）
主 考 学 校：武 汉 大 学（四号宋体）专 业：行 政 管 理 准 考 证 号：„„„„„„ 学 生 姓 名：„„„„„„ 指 导 教 师：„„„„„„ 工 作 单 位：„„„„„„
二○一○年十二月（3号黑体）
学术声明示例：
郑 重 声 明（宋体粗体2号居中）
本人呈交的论文，是在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果，所有数据、图片资料真实可靠。尽我所知，除文中已经注明引用的内容外，本论文的研究成果不包含他人享有著作权的内容。对本论文所涉及的研究工作做出贡献的其他个人和集体，均已在文中以明确的方式标明。本论文的知识产权归属于培养单位。
（宋体4号）
本人签名： 日期：
中文摘要示例：
摘□□要
（黑体小2）
目前对于CCD相机捕获的卫星图像的浏览和动态缩放这个比较棘手的问题的解决方案大多是通过对原始图像进行分割，然后分块显示。这些方法实现起来相对比较容易，开发成本也比较低，但是局限性非常之大，使浏览极为不便，移植性也较差。在本项目中为了解决海量图像方面的这个技术瓶颈，提出了大容量缓存加无级缩放算法的方案。(宋体小4)
„„ „„ „„
关键词：关键词1；关键词2；关键词3（黑体小4）（宋体小4）
目录示例:
目□□录（黑体小2）
一、绪论
□□1.□ 研究背景 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1 2.□ 图像处理领域的研究现状„„„„„„„„„„„„„„„„„„1 3.□ 本课题的研究内容 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2
(各段的名称黑体4号，其余宋体小4)
…… …… ……
二、关于海量图像无级缩放
□□1.概述„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 35
2.无级缩放算法原理„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 37
……
结论 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 57 参考文献 ……………………………………………………………………………… 59 附录 ……………„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 72
(结论、参考文献、致谢及附录黑体4号)
论文章节标题示例：
一、绪论（黑体小2）
（章标题段前为0.8行、段后为0.5行）
1.概述（黑体4号）
□□IP（Intellectual Property）就是常说的知识产权，IPCore（知识产权核）则是指用于产品应用的专用集成电路（ASIC）或者可编程逻辑器件（PGA）的逻辑块或数据块。
（宋体小4，正文行间距固定为23磅，字符间距为标准）
.....................（1）DDR IP Core的时序性描述（黑体小4号）（2）对DDR SDRAM的初始化时序（黑体小4号）……
□□通过DDR IPCore 对DDR 和DDR2 SDRAM进行初始化是有分别的，由于在本次项目设计过程中实际采用的是DDR SDRAM，因此本文仅仅对前者的初始化时序进行讨论。
（宋体小4号）
参考文献示例：
参考文献(黑体小2)[1] 戴军，袁惠新.膜技术在含油废水处理中的应用[J].膜科学与技术，2002，22（2）：59-64
[2] 毛侠，孙云.和谐图案的自动生成研究[A].第一届中国情感计算及智能交互学术会议论文集[C].北京：中国科学院自动化研究所，2003：277-279.[3] 王湛.膜分离技术基础[M].北京:化学工业出版社，2000：14-21，30.[4] 张志祥.间断动力系统的随机扰动及其在守恒律方程中的应用[D].北京:北京大学数学学院,1998.[5] World Health Organization.Factors regulating the immune response: report of WHO Scientific Group[R].Geneva: WHO, 1970.[6] 河北绿洲生态环境科技有限公司.一种荒漠化地区生态植被综合培育种植方法:中国,01129210.5[P].2001-10-24.[7] GB/T16159-1996,汉语拼音证词法基本规则[S].北京：中国标准出版社，1996.[8] 毛侠.情感工学破解“舒服之谜”[N].光明日报，2004-04-17（B1）.[9] 陈剑.上博简《民之父母》“而得既塞於四海矣”句解释[EB/OL］.简帛研究网站，http://．2003-01-18
(宋体小4)
„„ „„ „„
1、论文评审表没有电子版，也不能打印，这个是湖北省统一印刷的，如果来不及办公室领取和邮寄的，可以到武汉后找我们工作人员领取，然后及时填写。主要填写：封面、摘要、导师姓名及职称。
2、论文的打印：封面、声明、摘要、目录为单页打印，不需要添加页码（如果个别教授有特殊要求的，以教授为准，没有要求的，以这个为准），从正文起（也就是目录之后）双面打印，同时添加页码，页码从1开始，页面底端居中，与此同时目录中的各章节页码也要与正文中的一一对应。
下面就结合自身的工作体会, 针对新闻稿件的求新、求变、求意三方面进行分别阐述。
一是求新。即为求新意和手法的更新。要求记者要有新闻捕捉能力, 寻找不同的思想角度, 在写作中推陈出新、不落俗套。
记者要以敏锐的观察力找出相似或相同的报道特点, 让稿件对同时代的人有所启发, 给人以震撼式的启悟, 使之更具思想性和艺术魅力。
记者要立足在会议特点的基础上, 运用独特视角来反映所要传递的信息, 运用多层次、多侧面、多视角从不同方位来表现事物, 产生的效果就会大不相同。例如, 在每年的三月份, 政府都要召开农业备春耕会议。我们在报道时, 就要结合具体内容来重新选择角度。可以先不提及会议, 而是另辟蹊径, 从农民角度入手, 如“眼下正是备春耕的好季节, 农民们也开始忙碌起来, 为今年的春耕种植, 准备必要的物资, 但今年农民的菜地里会种什么呢?会不会有新的产品进入百姓的菜篮子呢?近日, 记者在全区备春耕会议上了解到这样一组情况……”这样, 通过对农民种植结构改变的话题, 引入会议主题, 即政府引导农民尝试引进一些新品种、科技含量高的作物, 向农民提供技术指导等内容。避免了生硬和老套, 更加新颖而引人入胜, 达到了“新”的效果。
求新, 是我们新闻工作者所追求的一种境界, 对于我们实际采访具有很强的指导作用。只有新颖、生动, 我们稿件的内容才能给人以思想启迪和艺术感染力。
二是求变。变幻出新闻, 变的价值就在于它创造了一个新的事实。如果一篇稿件总是用同一内容和同一语调来表现的话, 它必然是一篇失败的稿件。因此, 记者必须在变化中寻找新的亮点。比如, 在报道每年夏季由群众自发组织形成的早市一事时, 今年报道用发展变化的眼光来看待西林早市, 找出了今年早市与往年的不同之处, 采取“说新闻”的方式来组稿, 在这里, 推敲词句和语气的运用就显得尤为重要。如“西林区的早市从无到有, 自98年开始不断变化发展, 现已发展成近千平方米的综合性商品集贸市场。今年西林区早市较往年相比有三多, 一是商品品种式样增多了;二是商贩们的收入增多了;三是外区局来西林早市做生意的增多了。”通过这三多, 概括地反映出西林区地方经济的不断繁荣和人民生活水平的提高, 再配以早市熙熙攘攘的人群的风景, 形成了一个在“变”中求效果的新闻。避免了简单化、庸俗化。
通过变化写新闻, 就是要通过背景, 具体过程及事实结果等方面的前后反差进行对比分析, 找出它隐含的深意来。这种隐性的新闻, 不通过大量的归纳、分析和总结是写不出效果来的, 需要记者不断探索和把握。
三是求意。即要使新闻稿件达到一定的深度和意境, 让观众感受到新闻的知识厚重感, 使其产生思想启迪作用, 也就是我们所追求的深度报道。
新闻要写出意境, 就不能只停留于对事物的浅层次了解, 要客观地解释新闻事件的含义并分析展望新闻事件发展趋向, 延伸和拓宽新闻报导领域, 更为祥细、全面、深刻地报道新闻事实。这首先要求记者在采访过程中要掌握较多的细节材料和背景材料, 其次要对材料进行深度挖掘和剖析, 再次要对采访材料进行细致的分析加工, 进行沙里淘金, 即挖掘事物所具有的现实意义。在写作中要既有深度, 又有广度, 要说明现状, 追溯既往, 预测未来。
比如, 我们可以从某个单位学习贯彻落实科学发展观的效果为基点, 着重介绍他们学习贯彻科学发展观过程中获得的独特感受, 以及创新工作带来的新成绩、新面貌, 通过记者的视角, 来反映它特有的深刻内涵。用事实来反映当代火热的时代风貌给人们生活带来的巨大变化, 让群众深刻感受到社会经济、政治、文化、生活等各方面展示的勃勃生机和崭新景象。只有这样, 才能写出有价值、有意义的时代新闻。
思想深意不是信手拈来的, 在我们的新闻实践中, 不难看出一些稿件由于记者疏于挖掘而导致思想财富“流失”的情况。这就给我们提高新闻思想性的努力方面提出一个“深入、深入、再深入”的问题, 即要对材料深入挖掘而钻出思想的“含金量”, 也就是求“意”的过程。
新闻是一门实践性极强的学问, 有许多道理要求上升到理论的高度, 找出有规律性的内容来, 这就对记者提出了新的更高的要求, 记者要有渊博的知识和高超的写作手法, 要有创新意识和创优意识, 不断在实践中求新, 求变, 求意, 正确的理解和运用好新闻写作的三个重要手段, 寻求新闻写作的最佳关系, 使之相互补充, 相得益彰, 才能真正写出优秀的高质量的新闻稿件。记者切忌吃那种什么事热闹就写什么事的“现成饭”, 而是通过对采访现象的综合、揉和、贯通, 走一条新路, 在求新、求变、求意上寻找突破口, 认识得越清醒、越理智、越深刻, 表达得就会越生动、越富感性, 才能对人们产生启发式性的影响, 为思想而学习是无止境的, 记者只有抓住了这个关键, 才能绽放出新闻的优秀之花。■
《市场营销原理》营销规划书
小 组 名 称
小 组 成 员成 员 分 工
正文
一、公司名称
二、公司的主营业务（提供何种产品或者服务，经营的区域范围）
三、公司所处的市场营销环境分析：PEST和SWOT分析
四、公司面对的消费者市场及行为分析
1、消费者市场的规模和特点
2、消费者的行为和类型
五、目标市场营销：市场细分（依据和划分）、市场选择、市场定位
六、4Ps策略
1、产品：名称（为什么取名，有什么含义）、商标（设计成品）、特点（功能、外形，成分等）、产品线
2、价格：价位、定价方法、为什么采取这样的价位
3、渠道：何种渠道、为何、怎样运营管理
4、促销：何种方式，如何促销
七、盈利模式以及预期盈利
八、营销团队人员分工
中期检查：4月17日（同学课下提前集体自评，选择评分最高的三组课堂成果展示:前五项内容+产品策略）
1.××产品分销渠道策略分析--------以本企业产品或服务为例
2.××产品销售管理中存在问题与解决对策---------以本企业为例
3.××产品的目标顾客消费行为研究----------以本企业为例
4.××产品国际营销策略研究-----以本企业为例
5.企业目标市场策略分析----------以本企业为例
6.企业营销流程再造研究---------以本企业为例
7.零售企业营销流程中的问题与对策研究----------以本企业为例
8.服务企业营销流程中的问题与对策研究----------以本企业为例
9.客户关系管理策略研究---------以本企业为例
10.客户忠诚度培养策略研究---------以本企业为例
渠道企业的营销研究
11.国际餐饮企业本土化策略研究
12.零售商自有品牌开发与营销策略研究
13.超市收银处排队问题解决对策研究
14.“老字号”品牌持续发展策略研究
15.电子商务环境下第三方物流发展对策研究
16.零售商线下与线上整合策略研究
17.零售商节日营销策略研究
18.连锁零售企业的扩张战略研究
19.本土零售企业应对外国零售企业的竞争策略研究
20.酒店服务失误与服务补救策略研究
21.等候服务的时间管理策略研究
22.供应链企业合作营销研究
23.中外零售方式比较研究
消费者行为研究
24.都市白领服装消费心理与消费行为研究
25.年轻妈妈网上消费心理与行为研究
26.××产品体验营销策略研究
27.大学生消费心理与行为研究
28.旅游群体消费心理与行为研究
29.男性消费心理与消费行为研究
30.中老年消费心理与行为研究
基于互联网的营销研究
31.网络商店的品牌战略研究
32.零售商线上营销策略研究
33.基于互联网的口碑传播的营销策略研究
34.微博营销策略研究
35.基于媒体的产品营销策略研究----------电视/网络/电话/ 其他
36.我国电影院营销策略研究
37.微利营销时代企业营销策略研究
38.企业危机公关策略研究
39.基于回报的企业赞助策略研究
40.我国食品行业营销道德水平提升研究
41.慈善机构营销策略研究
42.公益机构营销策略研究
43.企业可持续发展营销战略研究
44.人文精神营销研究
45.销售促进方式创新研究
46.品牌持续发展策略研究
47.营销沟通策略研究
48.农产品营销策略研究
49.银行理财产品营销策略研究
1. 文章均应有作者署名, 署名及排序由作者在投稿时确定, 投稿后一般不得改动。通讯作者非第一作者时, 须注明通讯作者;不注明者, 默认第一作者为通讯作者。
2. 作者工作单位的中英文表述均应使用官方名称, 应准确写出全称 (到科室) , 包括所在省、自治区、城市名 (省会城市可以略去省名) 和邮政编码。
3. 不同工作单位的作者, 应在姓名右上角加注不同的阿拉伯数字序号, 并在其工作单位名称之前加与作者姓名序号相同的数字, 各工作单位之间并列排列。
论文是指系统地讨论或研究某个问题的文章。讨论或研究就是论,论者,分析问题、说明道理也。通俗一点讲,你写的文章是对某一个问题的认识,并说明为什么有这样的认识,这就是论文。如果研究的问题在教育教学的范畴内就称为教育论文。
部分教师之所以不敢写论文,无非是把论文看得太神秘,太玄乎,这是认识上的一个误区。其实,现在教育界对论文的要求并不很高,论文的内涵被缩小了,外延被扩大了,报刊上常见的教材分析、教法研究、学法研究、解题研究、课例评点、教学一得、育人一得等等,均看成是教育教学论文。
章程写作基本要求责任编辑：飞雪
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2.作者工作单位的中英文表述均应使用官方名称, 应准确写出全称 (到科室) , 包括所在省、自治区、城市名 (省会城市可以略去省名) 和邮政编码。!!
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