汽车行业竞争对手分析

汽车行业竞争对手分析（通用9篇）

汽车行业竞争对手分析 篇1

1）竞争对手基本资料：

① 名称：地点：联系电话：② 营业面积和分布：③ 成立背景和发展史：④ 营业额（2003—2004）：⑤ 雇员人数（2003－2004）：⑥ 员工平均年龄：

2）定位及政策：

① 商品布局及重点：②购买客户群体及行为：③品牌分类和分布：⑦ 广告策略和竞争性活动：⑧ 竞争优势：⑨ 经销商政策：⑩ 内部刊物：

3）企业文化：

①精神文化：②制度文化：③行为文化：

4）管理机制：

汽车行业竞争对手分析 篇2

1永城无烟煤竞争对手分析

1.1国内无烟煤生产概况及对华东市场的影响

我国无烟煤产量居世界第一位, 2009年生产无烟煤5.03亿t, 占当年全国煤炭总产量的18%。目前全国无烟煤可采储量1 121亿t, 占全国煤炭可采储量的11.3%, 其中山西无烟煤储量占全国无烟煤储量的45.3%, 贵州占36%, 河南占5%。

(1) 山西省。

山西省的无烟煤主要分布在阳泉、晋城、寿阳、平昔、高平、阳城等矿区。山西省无烟煤煤质属低灰、高发热量煤种, 适用于冶金、化工、电力、建材等行业。2009年产量1.5亿t, 占全国无烟煤总产量的30%左右。山西无烟煤, 特别是晋城地区无烟煤对华东无烟煤市场影响巨大。

(2) 河南省。

河南省无烟煤主要分布在永夏煤田、焦作煤田、鹤壁煤田、新密煤田北部等地区。2008年, 全省生产无烟煤8 012万t, 其中主要集中在永煤、焦作、神火三集团公司。由于交通十分方便, 河南无烟煤对华东无烟煤市场影响很大。

(3) 贵州省。

贵州省是以生产无烟煤为主的省份, 无烟煤储量占全省煤炭储量的2/3以上, 2008年生产无烟煤5 773万t。贵州省地处中国西南山区, 交通极为不便。由于交通原因, 贵州无烟煤2/3以上在本省内销售, 对华东无烟煤市场影响不大。但随着贵州省无烟煤产量的迅速增长和长江上游通航能力的增强, 其对华东市场的影响会有所增强。

(4) 四川省、重庆市。

该地区除四川的芙蓉矿务局和重庆的松藻矿务局外大多为小煤矿, 2008年无烟煤产量3 771万t。该地区煤质较差, 地方小煤矿都没有洗煤厂。该地区无烟煤一部分通过长江水运至华东地区, 因其煤价较低, 对华东、特别是江西无烟煤市场有一定的影响。

(5) 福建省。

福建所产煤炭几乎全为无烟煤, 2008年无烟煤产量2 024万t, 煤质较好。主要在省内销售, 一小部分销往浙江南部, 并有小量出口。福建无烟煤对本省影响较大, 永城无烟煤产品进入福建较难, 目前仅有洗小块打入该省。

(6) 北京市。

北京市无烟煤主要集中在京西煤田, 煤质优良, 年产量600万t左右。北京无烟煤主要北京周边地区销售, 200万t左右出口, 对华东无烟煤市场直接影响不大。

1.2无烟煤生产企业与永城无烟煤竞争关系分析

永城市地处河南最东部, 毗邻华东, 铁路出口为上海铁路局, 交通极为方便, 煤炭运到苏南、上海等地比晋城运费少40～50元/t, 地缘优势十分明显。所产煤炭全部为特低硫、特低磷、低灰、高发热量优质无烟煤, 主打产品为市场前景广阔的高炉喷吹用洗精煤。永城已成为中国第三大无烟煤供应基地, 目前已步入稳产高产期, 今后几年内产量不会有较大幅度增长。产品除部分洗精煤销往武钢和出口, 其余全部销往华东地区。

(1) 阳泉煤业集团。

阳泉煤业集团公司是中国无烟煤年产量最高的企业, 煤质优良, 2009年生产无烟煤4 408万t, 近几年内产量将有较大幅度增长。阳泉煤广泛用于冶金、化工、电力、建材等行业, 主要销往华北地区, 部分销往东北、华东和中南地区, 对华东无烟煤市场有一定影响。

(2) 晋城煤业集团。

晋城煤业集团公司2009年生产无烟煤4 270万t。晋城煤业集团生产的固定碳高、灰熔点高和产气量高的“三高”无烟块煤, 最受化肥企业欢迎, 块煤销量占其总产量的30%, 是晋城煤业集团的主打产品。晋城煤业集团产品主要销往华东地区, 对华东无烟煤市场影响很大, 是永城无烟煤最大的竞争对手。

(3) 焦作煤业集团。

焦作矿区是著名的优质无烟煤矿区, 由于赵固一矿投产, 产量提升较快, 2009年产量已突破1 000万t。焦煤集团交通方便, 洗精煤主要销往华东大钢厂及武钢。焦煤集团和永煤集团同属河南煤业化工集团, 与永城无烟煤不存在市场竞争。

(4) 北京京煤集团。

京煤集团年产无烟煤600万t左右, 受资源和环境制约, 已经没有增产能力。国内市场主要在华北地区和辽宁省, 与永城无烟煤直接竞争不大。

(5) 宁夏煤业集团。

宁夏煤业集团中的太西集团主要生产无烟煤, 煤质特别优良, 2008年生产无烟煤600多万t。因运到华东运费太高, 与永城无烟煤竞争不大。

上述五大企业所在地区与永城被称为中国六大无烟煤生产基地。除此外, 湖南及河北邯郸、峰峰无烟煤产量也较大, 与永城无烟煤有一定竞争关系。晋东南地方煤矿年产无烟煤近5 000万t, 对华东市场影响巨大, 与晋城煤业集团一起能够调控华东市场, 是永城无烟煤最主要的竞争对手。随着长江上游通航能力的增强, 川、贵低价无烟煤将成为永城无烟煤不可忽视的竞争对手。

从生产来看, 今后无烟煤生产将维持低增长。近年来, 中国无烟煤的生产总量呈现逐年增加的态势, 2005年以来的4 a时间增长了30%, 但是多年来无烟煤只占全国煤炭总量的17%～18%, 相对生产总量比例不高。从增长速度来看, 近七八年增长的幅度基本稳定在8%, 接近或有时略低于煤炭产量的整体增幅, 年均增加约2 000万t。无烟煤产需基本平衡, 价格持续走高。

2无烟煤华东市场细分及永城的目标市场

2.1按用途细分

(1) 冶金。

冶金用无烟煤一是用于炼铁高炉喷吹, 二是用于铁矿粉烧结, 永城无烟煤洗精煤全部用于高炉喷吹。高炉喷吹是被世界钢铁生产厂家普遍采用的一项技术, 其主要作用是降低焦比, 从而降低生产成本。目前华东各大钢铁企业都配备了喷煤设备, 喷吹煤量呈逐年上升趋势, 其中喷吹煤量最大、喷吹比最高的都是宝钢。2009年, 冶金行业消耗无烟煤喷吹煤近3 000万t。

(2) 发电。

电煤市场将是无烟末煤销售的主力市场。大量用无烟煤发电是在20世纪90年代以后, 随着无烟煤从民用煤中退出和电厂锅炉燃烧技术的进步, 用于发电的无烟煤量逐步增长。目前, 以无烟煤为燃料的大型循环流化床锅炉技术已成熟, 其在节能、环保、经济等方面均有优势。随着全国用电量的快速增长和无烟煤大电厂的建设, 用于发电的无烟煤量将稳步增长。

(3) 化工。

化工用无烟煤主要是用无烟块煤造气。永城洗块煤主要销往化肥厂、陶瓷厂及其他化工厂家。中国化工工业经过了3个阶段:煤化工、石油化工和目前开始的煤炭与化工依靠现代化学技术重新结合的新煤化工时代, 以甲醇和二甲醚为主的洁净能源是新煤化工的领军产品。新煤化工时代不仅为无烟煤提供了更大的市场, 而且为煤炭企业向下游产业进军提供了新的发展机遇。

(4) 建材。

建材用无烟煤主要是末煤, 其中水泥厂家是最主要的用户。

(5) 民用。

随着人民生活质量的提高和环保的要求, 无烟煤逐渐退出民用煤市场, 但目前, 在城镇的洗浴、饭店和农村居民中仍有部分市场。

永城无烟煤的产品优势在洗精煤, 其煤质指标及先进的洗选设备决定了其在高炉喷吹煤市场的“霸主”地位, 在无烟煤五大消费行业中, 冶金煤市场是永城无烟煤最主要的目标市场。

2.2按地区细分

(1) 江苏省。

江苏经济发达, 京杭大运河纵贯全境, 苏南水运成网。在华东市场上, 江苏既是最大的煤炭消费省, 又是最大的煤炭集散地, 所需无烟煤来自全国各无烟煤输出地。永城的区位优势在江苏体现最为明显, 其煤炭50%以上销往江苏, 特别集中在苏南。

(2) 安徽省。

安徽经济欠发达, 煤炭产量较大, 皖北百善矿生产无烟煤, 所需无烟煤主要从山西运入。永城无烟煤在2002年以前曾大量进入安徽市场, 随后逐渐下降。

(3) 浙江省、上海市。

浙江、上海无烟煤需求量很大, 部分进口, 一般海运或经京杭运河到达。永城煤炭铁路直达该区较少。

(4) 山东省、江西省、福建省。

永城无烟煤在此三省区位优势不十分明显, 目前靠强力开发、优质服务和产品差异占领了一定的市场。

在华东各省市中, 江苏是永城无烟煤最大的目标市场。但对市场占有率不断上升的永城无烟煤来说, 市场过于集中不利于分散风险, 应积极开发其他省区市场。

2.3按用户与山西关系细分

(1) 与山西关系密切。

山西煤火车发运较困难, 票外费用名目繁多, 与山西关系密切的用户可以及时发运并节省费用, 因山西煤利润较高, 这部分用户一般不会转向永城。

(2) 与山西关系不密切。

与山西关系不密切的用户, 短时间内很难理顺关系, 他们更乐意选择发运高效而简单的永城无烟煤企业。与山西关系不密切的用户不一定是小用户, 他们是永城无烟煤企业重点开发、服务的对象, 对永城无烟煤忠诚度较高。

3永城无烟煤市场定位

3.1产品定位

(1) 继续把洗精煤作为主打产品。

洗精煤和末煤、块煤相比有时效益并不显著, 但从长远来看高炉喷吹用无烟洗精煤有广阔的发展前景。永城无烟煤煤质偏软、可磨系数高, 特别适合高炉喷吹, 晋城地区无烟煤煤质硬度大、可磨系数低, 冶金行业使用不积极。永城无烟煤企业已把宝钢、武钢、马钢、沙钢、莱钢等周边大钢铁企业纳入战略发展轨道, 洗精煤市场稳定, 销售费用低。永城无烟煤企业各洗煤厂应在市场的引导下, 恰到好处地处理洗精煤和末煤的比例关系。

(2) 千方百计提高块煤率。

无烟洗块煤市场一直看好, 价位较高, 需求量稳步上升。然而永城无烟煤煤质偏软、块煤率略低且易破碎。为此, 必须从采煤、洗选、装车等环节进行持续改进, 从而提高块煤率、减低限下率。

(3) 进一步丰富产品线。

永城无烟煤企业外销煤炭产品现有洗精煤、洗块煤 (中块、小块、小粒煤) 、末煤 (二级、一级、特级) 3大系列, 7大品种。为提高经济效益, 应根据用户的要求生产灰分稍高的二级洗精煤, 丰富洗精煤系列。

3.2地区定位

(1) 细化核心销售区。

永城无烟煤的核心销售区包括江苏、安徽、上海、浙江四省市, 主要集中在苏南。对该区的主要用户应强化“一对一营销”, 对新用户进行技术指导, 对安徽加大开发力度。

(2) 积极开发边缘销售区。

永城无烟煤的边缘销售区包括山东、湖北、江西、福建等省。永城无烟煤的核心销售区在苏南, 市场过于集中不利于分散运输风险, 每遇到苏南地区铁路停、限装, 为了保证装车数量, 不得不超发江西、裕溪口港等地低价电煤。

(3) 用户结构定位。

永城无烟煤运销部门实施的“在80/20原理指导下实现用户结构持续动态优化”的客户管理策略和“随行就市、适度从高”的价格管理策略, 都要求对用户结构合理定位。80/20原理要求存在一定比例的中小用户, 由于永城无烟煤运输便捷, 大中小用户应保持适当的比例。中小用户具有投机性, 是市场的温度计, 是价格上涨的催化剂, 保留一定比例有利于了解市场行情, 有助于实现效益最大化。

4结语

全国无烟煤的产量处于小幅稳步增长阶段, 无烟煤的消费量也在稳步增长, 无烟煤市场长期持续看好。永城无烟煤因其得天独厚的区位优势和质量优势, 在可以预见到的未来, 其竞争优势会更加明显。永城地区无烟煤企业应牢牢把握市场脉搏, 持续调整产品结构和用户结构, 掌控在华东无烟煤市场上的话语权。

摘要：介绍了全国无烟煤的生产情况和无烟煤的主要消费行业及消费量, 分析了永城无烟煤的主要竞争对手和永城无烟煤的竞争优势, 指出永城无烟煤的竞争优势在冶金喷吹煤。按不同的标准对华东无烟煤市场进行了细分, 提出了永城煤炭产品应怎样进行市场定位和调整产品、用户结构, 以便取得最佳经济效益。

汽车行业竞争对手分析 篇3

1800年代，当时世界上最盈利的企业是那些经营帆船的公司，它们成为全球性企业。随后蒸汽船被发明了，没有帆，靠蒸汽轮机发动。蒸汽船出现伊始，是一种体验很糟的交通工具——跟大帆船相比，又小又短，制造价格非常昂贵，可靠性也很差。

然而，尽管种种的不靠谱，最后蒸汽船的技术成熟了，不但消灭了大帆船，也消灭了那些依赖大帆船做航运的海运公司。

总结起来，破坏性创新的技术有一个模式：最初，破坏性创新技术远比客户的要求差，甚至是一个笑话。然而，当它以更快的速度发展，突然有一天碰到了消费者的需求点，就会产生很快的发展势头，成为市场上的统治者。

对于具有破坏性技术的创业企业来说，他们曾经非常挣扎，工作质量非常低、风险极高、利润极低、市场极小、商业模式也没有被重视过，理性的商人都不会去做这种生意。为什么只有创业企业和小企业会去做这些创新呢？因为他们别无选择。一个非常恐怖的事实是，大多数创业企业最后都完蛋了！

另外，不管你们是做哪个行业的，真正对你们构成最大威胁的对手，一定不是现在行业内的对手，而是那些行业之外你看不到竞争者。接下来，我想给大家说一说那些我认为有可能产生颠覆的领域。

我想说的第一事实就是：这个世界上增长最快的是信息。它比我们所有的生物产能，人类的生产力都要快。世界上的信息量大到需要用16乘以276次方去描述。人类每秒钟创造的网线长度已经超过了声速。这些就叫信息爆炸，信息膨胀的速度和原子弹爆炸的速度是一样的。而这是一个持久的爆炸，远远不是一瞬间。

到2050年，数据量将达非常恐怖的100万ZB。一个ZB是1万亿G。接下来时代就叫Zeta时代，而在Zeta时代之后，更大量级的信息用什么来描述？英语已经词穷了。面对如此大的信息量，我们甚至没有一个好的数学算法去实时处理数据。怎样利用这些数据，把数据变为有价值的东西？这里面就有很多商机。

不同的商业时代使用不同介质传递信息。早期是铜，然后进入硅的时代。我认为下一个时代是氧气的时代。在不久的将来，我们通过无线网络来传输的信息总量就会超过通过有线网络来传输的信息总量。

未来数据还有一个趋势：很多数据会留在本地进行处理，甚至以每个家庭为单位处理的信息总量可能会比留在本地的数据总量还要大。再扩大一个层面来说，我们每个人每天都会产生很多数据。未来就是每一个人传递自己信息的时代。

亚马逊那样的大网站有一个节点去控制很多用户，我们称之为“云”；低一层次的就是一些本地的发送站，我们称之为“雾”；而最底层的称为网格，就是我们每一个人作为接收端。我预言，接下来数据会更多地在每个人的智能设备之间传输，不会回到发射塔、交换机或者“云”里面。我们自己就形成了一个小的局域网。到2020年，超过2/3的信息传送距离不会超过1公里。那么，像WiFi、蓝牙技术等目前虽然不是电信级别的技术，不是很严肃，利润很低，市场很小，问题很多，但是不是有可能颠覆未来呢？

分析——剖析竞争对手 篇4

如何深刻剖析你的竞争对手——价格策略分析

现在我们来分析竞争对手的价格策略。相对来说，价格策略对于我们而言是更加重要的，因为现在各个品牌之间，无论是品牌形象、规模实力、还是产品质量，基本上没有多大差异，而价格策略则直接决定了企业赢利与否、赢利多少的问题。

我们分析竞争对手的价格策略，主要需要研究竞争对手的总体价格水平、各个细分产品的不同价格标准、价格定位、价格调整频率与力度、进货价、零售价与结算价、返利之间的相互关系等等。

研究竞争对手的价格策略，我们主要通过以下4种途径:

首先是动用自己的业务员，让他们将竞争对手在一个阶段内的所有产品价格记录下来，然后详细分析，综合比较，确定竞争对手的整体价格水平，评估竞争对手的价格定位;在这其中，还需要将不同型号的产品进行相应的比较、评估，虽然从整体而言，竞争对手价格可能略高于自己品牌，但是从每个品种来看，有些型号的产品价格对方定价可能还稍低，这就更需要我们仔细分析，研究竞争对手此举是为了单纯的“宣传造势”获得“低价”的形象呢，还是打击自己，或是抢占细分市场?一旦明了之后，我们将可以从容决策。

其次，利用好自己的促销员。到市场一线去，实地考察，看对方的促销员如何介绍他们产品的价格，从另外一个侧面研究竞争对手价格策略;此外，让自己的促销员不间断的汇报对手的动态，并分析对手的价格定位。

第三，直接找到商家，询问不同价格定位的优劣势，看看对方价格定位是否正确，反过来分析自己的价格定位是否合理。

第四，通过对公众进行非正式的“调研”，结合当地居民的生活水平和消费习惯，评估竞争对手的价格策略是否到位。（世界经营者）

剖析竞争对手：渠道策略分析

如何深刻剖析你的竞争对手——渠道策略分析

近年来，“渠道为王、决胜终端”的理论在营销界颇为盛行，笔者在这里所指的“渠道”指的是狭义的“渠道”，非概括一切的“渠道”。从这个意义出发，这里研究的竞争对手的渠道策略主要包括:

竞争对手的渠道政策。对手是自建营销网络，还是主要依托传统的代理、经销体系，或者是直销、建专卖店，甚至还包括电话营销、网络营销等等，当然更多的是企业同时采用多种营销渠道模式，不过在这其中，肯定有个占主流的。一些小的品牌甚至可能单纯借助国美、苏宁等连锁巨头过日子。

竞争对手渠道政策调整的频率和力度。绝大多数企业都在不间断的对自己的渠道政策进行相应的调整，有时是全面调整，有时则是修缮、小打小闹，在不同时期企业有不同的渠道模式。

竞争对手新建渠道、维护渠道的举措。这其中就包括投入一定的人力、物力、财力对相应的经销商进行不同的支持，等等。

研究竞争对手的渠道策略，主要借助于以下五种途径:

首先是用好自己的业务员。好的业务员不会每天都关在房间里面睡觉，而应该经常到市场走动，时刻关注市场变动状况。业务员应该对竞争对手的渠道策略有比较深刻的认识，并能对竞争对手的渠道策略进行优劣评估，这是非常重要的一个途径。其次，多在市场走动，与商家多沟通、交流，从他们口中获悉竞争对手的渠道策略是否真正做到了家，市场竞争力有多强。

第三，从促销员那里得到补充的回答。促销员对整个渠道策略并不是很了解，但是他们有深刻的感性认识，而且他们处于市场一线，可以将渠道策略与消费者习性结合在一起看待问题，这也不失为一个好的途径。

第四，从总部获得更详细的资料，但是那些资料可能更多的是一种补充，毕竟各地市场状况不一样。

第五，上专业的营销类网站、家电类网站，搜寻有关竞争对手渠道策略的文章、新闻，从而更全面的理解竞争对手的渠道策略。当然，如果有关系，也可以直接与竞争对手的同仁、外地的战友一道交流，获得更直接的信息。（世界经营者）

剖析竞争对手：促销策略分析

如何深刻剖析你的竞争对手——促销策略分析

“终端为王”其实更多的就是指终端促销，企业只有将产品销售给终端消费者才算是真正完成了销售的第一步(毕竟还有后期的维护保养)，从这个角度来看，促销就是销售完成的“临门一脚”，重要性不言而喻。

分析竞争对手的促销策略，其实质内容不外乎:

1.促销的频率，即促销活动是否经常开展，长期坚持下来;

2.促销的力度，即投入的各项成本有多大;

3.促销的形式，是否丰富多样;

4.促销的内容，是否能很强的吸引消费者的眼球;

5.促销的成效，即促销究竟帮助企业赢得了多少销量，对整个市场份额提高多少比例;

6.促销对品牌提升的好处;

7.促销对企业员工、商家信心的提高;

分析竞争对手的促销策略，主要借助的渠道包括:

1.业务员。我们自己的业务员都是要靠打市场来吃饭的，因此他们对于竞争对手的促销活动不可能不强烈关注。

2.商家。无论是我们的商家还是竞争对手的商家，他们都会强烈关注促销活动的，因为能够创造实际的利润，他们对促销有更深刻的体会。

3.促销员。自己的促销员看着竞争对手在疯狂销售，内心总不是个滋味，总会有些感受的。

4.公众(含消费者)。谁的促销活动搞得多，谁的名声好象就大，这是一个必然的趋势。所以，在区域市场内，许多小品牌可以占据垄断、主流位置，而全国性大品牌反倒位居中游。

5.上网多查找相关资料，或者是与同行多交流，总要找到更多、更有用的资料。（世界经营者）

剖析竞争对手：品牌传播分析

如何深刻剖析你的竞争对手——品牌传播分析

其实涉及到品牌，我有些不想写它，因为总感觉有些“虚”，品牌传播的效果总不如终端促销那么来得直接。话又说回来，品牌传播总是重要的，海尔之所以如此出名，品牌传播出了不少力。这里笔者将“品牌”与“传播”结合在一起，应该算得上是比较实在的了。

品牌传播研究的主要是:

竞争对手在当地的广告宣传投入。这就包括在当地的电视、报纸上做的广告(含软性宣传文章和硬广告)、户外广告(墙体广告、车身广告)、电台(包括一些交通台)、广播、邮报、夹报，等等。

竞争对手在终端卖场的陈列、展示。这里有商场门口的大型广告牌、门栏、商场内的灯箱、POP、宣传单页、易拉宝、挂页、展台整洁程度、产品陈列……这些形象在一定程度上会影响到消费者的购物欲望，并决定消费者最终选择购买哪个品牌的产品。

竞争对手在当地曝光率和在当地居民心目中的品牌形象。一些全国扬名的大品牌在区域市场往往遭遇“无人识”的尴尬境地。

研究竞争对手的品牌传播，主要的途径有以下几种:

1.商家。虽然大多数家电经销商素质不是很高，但是他们往往是我们研究竞争对手品牌传播的最佳渠道(甚至超过我们自身)。经销商都有自己独特的渠道来源和观点，如果一个品牌长期在中央台、地方台亮相，或者是在中央级媒体上面刊登出来，他们就认为这个品牌真有实力;另外就是当地媒体登载的一些活动广告、包括竞争对手赞助当地举行一次演出，等等，这些事情都能很强烈的震撼当地经销商，也是最受他们关注的话题。

2.业务员自身。业务员虽然也关心竞争对手的品牌传播，但是往往不是很全面，而且缺少连贯性，他们只能提出一些简单的看法。不过，各种促销活动的广告他们是比较在意的。

3.促销员。促销员可能还会在意商场内竞争对手的一些细节动作，比如，竞争对手将刊登有他们企业宣传的中央级媒体报纸裁剪下来，然后张贴在商场内，诸如此类的举措。

4.到市场走动，或者是与邻居闲谈，获悉他们对竞争对手品牌传播的印象。（世界经营者）

剖析竞争对手：服务策略分析

如何深刻剖析你的竞争对手——服务策略分析

海尔能在短短10多年时间内迅速崛起，成长为中国家电业第一品牌，其中很重要的一个依托就是它的海尔。笔者在市场工作多年，日益感觉服务的重要性;事实上，不仅是笔者这么想，其他无论哪个厂商、无论哪个员工，可能现在都不敢对服务抱以轻心了。

研究竞争对手的服务策略非常重要，我们研究竞争对手，需要了解的情况包括:

1.竞争对手的服务政策，这里最重要的就是售后服务费用结算方面的问题。比如，空调的安装费每台是多少，什么时候兑现;维修空调，更换零部件，如何计算维修费用，等等。这是企业服务策略的核心，因为维修人员是靠这个吃饭的，所以你给的钱少，或者是不给，维修人员肯定就不干了。

2.竞争对手的服务承诺。比如，整机保修几年，主要部件保修几年，上门服务多长时间能到，有没有24小时免费咨询电话，等等。

3.服务兑现情况如何，换个说法就是服务质量如何。这里包括维修人员是否有非常完善的维修规章制度，下面的员工是否真正执行，衣着是否统一，服务态度是否端正，服务质量是否确实到位，消费者是否完全满意，遭到投诉的几率有多大，等等。

研究竞争对手的服务策略，我们主要的途径就是找售后服务人员。一般而言，售后服务人员对于这些情况是非常了解的，问题是太多的企业名义上说是去研究竞争对手，但是从来就不肯到一线，不肯到维修部门去实地考察，结果往往将那些最关键的要素抛弃了。维修人员如果没有得到相应的好处，他们会有很大的抱怨，他们对待企业的消费者也是极端不礼貌、或者最起码是非常不认真、不负责任的。

促销员也是一个途径，因为有许多消费者遭受到质量问题时，总会投诉到商场去，找到直接的当事人埋怨，因此促销员对企业的服务策略是有一个初步的印象的。

其他如业务员、或者是上网寻找资料、或者是找总部求助，都是一种比较好的可以选择的道路。（世界经营者）

剖析竞争对手：人力资源分析

如何深刻剖析你的竞争对手——人力资源分析

在市场营销中，“人”是最关键的要素。做过市场的人都知道，“做市场就是做人”，说得就是这个道理。所以，一个企业只要有大批优秀的员工，即便企业优势不是很大，产品竞争力不强，他们同样能取得令人诧异的成绩。

研究竞争对手的人力资源情况极其重要，我们真正需要研究的内容就包括:

企业的培训、教育是否到位。原则上，企业的业务员和促销员、维修人员都应该对产品非常熟悉，不但能熟知产品的各项功能性能，而且能针对不同的消费者，很快说出产品的最大卖点。此外，业务员和促销员还必须尽快掌握消费者的心，这些知识都应该在销售工作开始前进行培训和教育的。

厂商关系是否融洽。一些业务员能够迅速和当地商家打成一片，双方称兄道弟，合作愉快;而另外一些业务员可能一辈子也没有法子和商家打交道，这既是考核企业人力营销的标准，更在很大程度上决定了企业能否屹立在当地市场中。

企业的各种规章制度是否完善，这里有两点需要特别提出:一是业务员放货额度的控制，许多企业都存在铺货(有时称放货)的定额，超出这个额度，其实就是企业经营存在较大风险的时候，所以企业应该在财务方面严格控制;二是业务员是否每天都确实在干事，有些人天天睡觉，既不跑市场，也不打电话给商家，如果企业存在这方面的漏洞较大，那么说明这个企业的人力资源状况较差，企业竞争力是比较缺乏的。

企业员工信心是否十足。“态度决定一切”，企业员工充满激情，必定能给企业创造更大价格;反之，一个企业士气低落，人心涣散，那么，企业存在很大隐患了。

经销商的感官认识。许多时候，经销商直觉反映了企业的人力资源状况，非常灵验。

从上面我们也可以看出，企业人力营销的重要性。这里谈我们的正事:如何深刻剖析你的竞争对手的人力资源状况?

首要的途径当然是实地考察。走访市场一线，扮演“间谍”角色询问商场促销员，看他们对产品是否了解，能否迅速抓住消费者的心，说出一番合情合理的话来。这从另外一个侧面直接反映了员工的能力，同时也验证了企业是否真正进行了专门的培训，培训是否到位。

其次，从经销商口中得到相关信息。比如，下面的人是否得到了专业的培训，培训的频率如何，培训效果如何，这些都是轻易得到的结果。此外，还可以从经销商那里得到他对于企业员工的看法。

Seo如何分析竞争对手 篇5

Seo如何分析竞争对手

1，rp值

有一天只是谷歌取消PR值，我们将永远不会采取公关的最重要的参考根据PR值可以反映网站的权重，并因此PR 4或以上，说明对手的网站，较高的公关更强的对手。如果PR达到8个，那么你就选择退出。

2，快照的情况

杭州SEO提醒，网站快照反映的搜索引擎的频率抓取的网站，这有到一定程度，反映了该网站的重要性，往往可以得到蜘蛛访问的网站，其页面新颖的水平是显而易见的。

3，网站的历史

域更大的信任积累越高，搜索引擎重量越高，要战胜它，需要付出很多。笔者前一段时间不小心在2004年的域名注册后查看网站的历史，是电子企业使用的域名就行了，在较短的时间内被包括在内。同时，许多历史查询网站，可以看到在过去的域名的网站已经完成，哪些网站可以看到该网站的进化过程，这将是一个参考。

4，该网站包含数

在现场指挥的使用，很容易找到的网站数量也包括在内。同类型的网站，显然包括数字越大表明更大的竞争力。要超越它，需求更多的精力花费上建立网站内容。

5，外部链接

雅虎查询竞争对手的网站的外部链接的数量和质量状况。杭州网站建设外部链接多，质量越高，表明你需要超越职权实施。

6，网站的流量

我们知道，当然，流量不能被直接看到，但手腕后停止措施，如：Alexa排名，谷歌倾向于竞争数据。看看在交通动摇的地位后，还可以了解对手，在该网站的建立和实施高效，稳定和有效的。

搜索引擎优化之竞争对手分析 篇6

一、SEO为什么要对竞争对手进行分析实施SEO项目时，正确地分析竞争对手是非常重要的一个环节。

首先，分析和研究竞争对手站点的链接策略和内容策略，有利于提升自己的SEO技术水平。举个例子，当别人利用新的技术进行SEO的时候，经过观察确认后，你同样可以将此技术进行应用。

其次，分析竞争对手，找出竞争对手站点的强势和薄弱环节，不仅可以看到双方之间的差距，找到超越竞争对手的突破口，同时可以有效拓宽自己的思路，提升自己的SEO策略水平，进而在优化自己操作的网站上扬长避短，超越竞争对手，并且深入了解搜索引擎和SEO。

知己知彼，方能百战不殆。经过长期这样的训练，SEOer才能在日趋激烈的竞争中立于不败之地。

二、SEO如何分析竞争对手手网站的排名进行全面分析。当然，这只是大概的方向，具体细节还要根据个人经验而定：

1、关键词分析。搜索引擎排名，首先要确定的就是关键词，这是排名的内容基础，一切优化都要围绕着这个核心关键词和拓展出来的一系列长尾关键词，然后根据所要优化的关键词对网站做出相应的调整。

2、网站历史。 查阅域名whois信息、通过www.51dress.cn 查看竞争对手网站域名的年龄和历史、网站运营年龄等。

3、网站指标数据。PageRank、SogouRank、Alexa排名、IP流量等。

4、网站收录数量。竞争对手在Google、百度、雅虎等三大搜索引擎的收录数量等。

5、网站整体分析，

比如网站的整体架构、内部链接结构、目录结构、导航条的设计是否清晰、网站地图、栏目页的设计、PR传递是否顺畅、页面代码是否规范、网页URL是否静态化以及层次等。

6、文案内容页的撰写。内容是否原创优质，Title标签以及Keywords、Description标签是否运用合理，关键词在网站中的布局情况，网站内容是否围绕关键词来组织，内容相关词组的应用， Tags标签的应用，网站的更新频率如何等。

7、外部链接。通过雅虎反链工具siteexplorer.search.yahoo查询竞争对手网站反向链接情况，分析这些外链的数量和质量，细分这些链接，看哪些是高质量的链接、目录链接、友情链接、单向链接、软文链接、论坛博客链接、有无留言板链接、博客群发等，来自.edu和.gov的链接有多少，来自自己站内的内容页链接有多少;分析这些链接的锚文本等，然后根据自己网站的现有链接结构做出相应调整。

三、分析竞争对手的常用SEO工具在进行SEO项目之前，一般需要对竞争对手的一些指标数据进行分析，SEO竞争对手分析时，经常会用到的一些软件：

1、siteexplorer.search.yahoo。Yahoo站长工具，可查网站被Yahoo收录数目及较为详细的内外链数据，外链数据最为详细。

2、使用“SEO伴侣”进行关键词排名查询和关键词竞争程度分析。有了这些竞争程度的分析、对比结果，就容易找到自己网站和竞争对手的差距，以及网站优化过程中的不足。

3、使用Linkdust工具来查询页面的外链详细情况，这个SEO工具会调用Yahoo的外链查询并表格化所有数据，可以直观来观察一个网页的外链数量、来源网站、入口网页的链接数量、外链的PR值，不同PR外链的数量等。

用替代超越竞争对手 篇7

有市场就有竞争,有竞争就是你死我活,这种营销思维已经落伍了。

如果你跳出行业看行业,跳出产品看产品就会发现,其实竞争分两种。一种是完全同类产品之间的竞争,是死磕,是你死我活,是把竞争对手打压下去,以使自己生存下来,就像当年双汇把春都干了下去。这种竞争充满了血腥;另一种显得比较温和,它是不同类产品间的替代,一切似乎静悄悄,等到替代者成势成功后,被替代下来的竞争对手眼看着品牌已经长大,束手无策。就像可口可乐看着王老吉成长为中国第一罐也无可奈何一样。相反,如果加多宝出一款可乐产品试试,结果可想而知。

事实上,可口可乐也是用替代思维才把市场充分放大的。20世纪80年代初,可口可乐以35%的市场占有率控制着美国的软饮料市场,所有的人认为市场已经足够成熟,游戏围绕着争夺其余10%的市场份额展开。此时百事可乐风头正健,证券分析专家几乎要为可口可乐唱挽歌了,在大家束手无策时罗伯特·格祖塔(RobertoGoizueta)来了,他的见解振聋发聩:“在‘人们的肚子里’,我们的份额是多少?”他问大家,“我不是说可口可乐在美国的可乐市场占有的份额,也不是说在全球的软饮料市场占有的份额,而是在世界上每个人都需要消费的液体饮料市场所占的份额!”他的话让大家恍然大悟,在这个市场,可口可乐的市场份额少到可以忽略不计。

罗伯特·格祖塔给可口可乐带来了观念的革新:他们的敌人不是百事可乐,而是咖啡、牛奶、茶、水。可乐行业巨大的市场空间超出任何人的想象,可口可乐拥有无可限量的市场前景,至此,可口可乐迎来了它历史上新的发展高峰。

传统营销思维认为,相同的产品构成了同一的市场,于是,消费者是固定的,你得到的就一定是我失去的,竞争时一定会贬斥、阻止竞争对手。而由于产品同质、渠道终端相同,竞争手段同质,对手的信息反馈、模仿跟进或者反抗拆招都极为迅速,这样的竞争就成为一场地盘和实力的较量,结果常常是伤敌一千,自损八百。

现代营销思维认为,相同的需求构成共同的市场,也就是同一种消费者需求是通过不同的产品来满足的,其产品可能是同种、同类,也可能是完全不同的产品。方便的直板电脑不停地替代台式机和笔记本,不发光的电纸书又部分地替代了直板电脑和笔记本。市场需求是一样或者相似的,但是产品和满足消费者的方式可能不同,你发起是的一场不同类产品的竞争,致使竞争对手没办法接招。于是各家企业将工作的重点集中在满足消费者价值的需求上,在竞争过程中会将注意力集中在消费者的满意度和忠诚度上,这样就形成了一个个健康的行业和产业。在当今市场上,消费者每一种显而易见的需求都被大大地满足了,每个品类中都拥挤着无数的不同品牌的产品,怎么办?用替代思维开展营销!

南方黑芝麻糊是经典老品牌,冲调类食品老大,原来的市场已经做到极限,现在他跳出冲调品类市场,开发出方便时尚的杯装糊、罐装露新品,与奶茶、植物饮料同台竞技,市场边界被突破和放大。对此,香飘飘有什么办法呢,香飘飘能改口说自己也代表黑芝麻吗?显然不行。南方食品迎来了发展的第二春。

从市场广阔性的意义上,看一个新品潜力大不大,要看它的替代性强不强。这也给我们一个启示,所谓的创新产品到底在创新什么,不是创新需求,而是在创新满足需求的形式!

当代市场营销,不仅要学会同类产品间的竞争,更要学会不同产品间的替代,这是一种把市场做到极致的思维方法。

在竞争时代如何重新定位竞争对手 篇8

每次重新定位都要以心智中的竞争为起点。重要的不是你想做什么，而是你的竞争对手允许你做什么。除非你拥有一项绝妙的新发明或无意间进入垄断行业，否则，一些强悍的竞争对手会想方设法地抢走你的业务。

竞争时代

如果你不了解近些年的情况，那就看看市场上可供选择的产品数量吧。最近几十年来，几乎每个品类的产品的选择数量都有了惊人的增长。据估计，美国市场上有100万个标准存货单位(SKU)。一家普通的超市有40000个标准存货单位。令人吃惊的是：一个普通家庭80％～85％的生活所需只来自150个标准存货单位。这意味着超市里的其他39850个标准存货单位很可能被忽视了。

最大的不同是，以前本土公司在国内市场相互竞争，如今市场已全球化，所有公司在全球各地相互竞争。

竞争正在扩张

我们刚刚描述的是美国市场已经发生的情况，看看中国那样的新兴国家的情况。中国消费者在经历了几十年购买国有企业生产的无商标食品后，现在每次购物时的选择正不断增加，既可以选国内品牌，也可以选国外品牌。最近的一项调查显示，一个由品牌食品构成的国内市场正开始成形。中国已经有135个“全国性”食品品牌可供选择。

推动选择的是细分法则，我们在《22条商规》中论述了这一点。好比变形虫在培养皿里分裂，营销战场可被视为一个不断扩展的品类汪洋。一个品类起步时是单一形态，比如电脑。随着时间的推移，这个品类分裂成很多细分品类：主机电脑、小型机、工作站、个人电脑、膝上便携式电脑、笔记本和笔输入电脑。太多的选择

所有这些促成了一个致力于帮助人们作选择的完整行业。无论你到哪里，都有人就各种事情为你提供建议。互联网上到处是网络公司，他们能帮你寻找和挑选你能想到的任何东西，并且都承诺提供最低的价格。

典型的观点认为，更多的选择能吸引人。事实上更多选择是种阻力，会抑制人们的购买动机。巴里-施瓦兹(Barry Schwartz)在《选择悖论》(The Paradox of Choice)中讲：人们被选择压垮，以至于有失去行动能力的倾向。太多的选择使得人们更可能延缓决策。它提高了人们的期望，让人对作出糟糕的选择而自责。如果只有两条牛仔裤可以选的话，你不会期望太高。但如果有几百条牛仔裤的话，你会期望找到一条完美的。

容易消失的独特性

如果你忽视自己的独特性，而想满足所有人的所有需求，就会很快破坏你的差异化。雪佛兰就是例子。如果你忽视市场的各种变化，你的差异化的重要性就会减弱。看看数字设备公司(DEC)的例子。DEC曾经是美国第一的小型电脑生产商，但它忽视了技术的变化使得桌面电脑成为办公室的推动力量。DEC公司的差异化变得不那么重要了，如今已从市场上消失。

如果你处于强大对手的阴影之下，并且从不建立自己的差异化，那么你永远都是软弱无力的。看看西屋电气(Westinghouse)，它从未跳出通用电气的阴影，如今已不复存在。

这是一个毫无怜悯之心的世界，而且这种情况只会愈演愈烈。因此，你必须学习重新定位，应对竞争对手。

重新定位竞争对手

重新定位的最初定义是为你的竞争对手贴上负面标签，从而为自己建立正面定位。最近，由于经济萧条，消费支出减少，很多公司运用这种竞争方法抢占顾客。回避没有赢家的攻击

有时，品类中没有赢家。沃顿商学院教授约翰·张(John Zhang)发现，“充满敌意的广告——啤酒制造商，特别是安海斯一布希公司(Anheuser-Busch)和米勒(Miller)公司以这种贬人抬己的广告而闻名——可能适得其反。这种广告不仅不会吸引消费者，反而可能让人们对该品类的所有产品都失去兴趣。这又会使企业降价来吸引顾客，进而导致整个业界的低利润。”

当你准备对你的竞争对手发起攻击时，小心会被反攻。例如，金宝汤公司为其新产品线进行的广告宣传中宣称，它的竞争对手浦氏公司使用谷氨酸单钠(MSG)。浦氏公司回击，称金宝汤公司也使用MSG，结果两败俱伤。

强势中寻找弱点

重新定位竞争对手往往是在领导者的强势中找弱点，并攻击此弱点。有时领导者会有一些弱点，但那仅仅是弱点而已，并不是其强势中的固有部分。还有一种弱点是由强势造成的，如安飞士(Avis)曾经的广告语，“选择安飞士租车吧，我们柜台前的队伍更短。”赫兹(Herz)公司无法对这一战略作出反击，作为最大的租车公司，这是赫兹公司的固有缺点，也是多数领导者的缺点。

类似的思想可以用来对付无处不在的强大对手。你该怎样对付金宝汤公司的汤食呢?不要打味道和价格的主意。实际上，你应该忘了罐头盒里的所有东西，而把注意力集中在罐头盒本身，这才是金宝汤公司的薄弱之处。

铁质的罐头盒易生锈。然而金宝汤公司生产铁质罐头盒的设备价值上亿美元，它绝不会轻易放弃这些设备。可是竞争者不会受到这种限制，它们可以尝试塑料、玻璃或防腐包装，然后就可以和金宝汤公司玩“踢罐头”了。

俄罗斯的山泉水之战

有时，一个公司的营销是其薄弱之处。俄罗斯排名第一的矿泉水品牌是Aqua Minerale，该品牌为百事可乐公司所有。通过掩饰水源，百事可乐公司实现了对该品牌的有效定位，在名字中加入了“矿物质”一词，在商标上印上了山脉图案，借此让消费者相信水是来自山区。

俄罗斯市场上最初的矿泉水品牌是名为Boriomi的本土品牌。由于它是老品牌，很多老顾客把它当做矿泉水的领导者。但是，该品牌并没有好好利用这一点，而是进行了品牌延伸，推出了“清爽Borjomi”和“Borjomi泉水”，削弱了品牌。

显而易见的战略是对Aqua Minerale进行重新定位，很简单，把两种水的商标并排摆在一起，加上如下大标题：你无法通过商标辨识真正的山泉水。在Aqua Minerale商标的下面，你可以说：“这种水并非产自山区。”在Borjomi的商标下面，你可以说：“这种水源自山上，天然的水是最好的。”

正如在柔道中你应该利用对手的力量来反击一样，这是运用对手的强势营销进行反击的经典案例。攻击必须引起共鸣

每一次你为竞争对手贴上负面标签时，这种负面标签必须很快得到消费者的认同。当公猪王(Boar’s Head)熟食宣称自己的肉和芝士不含人造色素、人造味精和转换脂肪的时候，它是在对竞争对手进行重新定位，让人们觉得竞争对手的产品不好。这种做法可以引起共鸣。

当你陈述你的概念时，顾客应该很快赞同，而不需要进一步解释或论证。如果一个概念没有“爆炸效应”

或是需要更多的解释，那就不是一个很好的重新定位竞争对手的概念。头脑中的“爆炸效应”意味着瞬间接受，完全同意，没有任何疑问。

试图将竞争对手重新定位为“价格贵”通常不是好战略。价格通常是差异化的敌人。当价格成为传播信息的焦点或者成为企业营销活动的焦点时，你就是在开始破坏被顾客视为独一无二的机会。

攻击的关键是建立正面形象

为竞争对手贴上负面标签的目的就是为自己树立正面的形象。多年前，红牌伏特加(Stolichnaya)为美国的竞争对手贴上了“美国制造”的负面标签，称其竞争对手是“假冒的俄国伏特加”。它为自己建立起“正宗俄国伏特加”的定位。

许多年前，宝马在美国市场上推出其产品时，把奔驰重新定位成“终极乘坐机器”，为自己建立起“终极驾驶机器”的定位。将奔驰重新定位成“带轮子的起居室”确实可以引起人们的共鸣，当时奔驰确实在生产大型豪华轿车。这也是我不喜欢大型宝马车的原因，它不是驾驶机器而是高科技乘坐机器，因此，很少看到这种车在路上行驶。

将竞争对手归位

有时候，重新定位战略不是为竞争对手贴上负面标签，而是将处于领导地位的竞争者归位。我们曾为西班牙橄榄油制造商提供了这样的咨询建议。

极少人知道西班牙是真正的橄榄油首要生产国。西班牙橄榄油的产量通常占世界总产量的1／2以上，而意大利作为第二生产国，产量只有西班牙的一半。虽然西班牙的橄榄油产量处于明显的领先地位，但是很多人视意大利为橄榄油之王。因此，西班牙生产大部分的橄榄油，但意大利人却靠他们的橄榄油品牌赚走了大部分的钱。西班牙该怎么做?我们的答案包括三步。

第一步是明确“定位”西班牙为“世界第一的橄榄油生产国”。这个鲜为人知的事实必须放进橄榄油顾客和潜在顾客的心智中。产量超过所有竞争者的总和是个很棒的故事。但是意大利已经占据了心智，所以必须找到一种途径把意大利重新定位为使用西班牙橄榄油的生产国。

第二步是通过借用历史事实将这一信息戏剧化。我们建议西班牙通过广告表述如下信息：“两千年前，罗马人就是我们最好的顾客，现在，他们还是。”这个方案表述的要点是，意大利人在品尝橄榄油时，总能辨认出高质量的橄榄油。因为意大利的烹饪很出名，这一概念意义重大。但是还有另外一个问题。

第三步是关于身份识别的。如果人们要找西班牙橄榄油，怎样才能找到?我们设计出一个标签，使顾客能识别西班牙橄榄油。每个装有纯西班牙橄榄油的罐子和瓶子上都要有这个标志。

这其实与安飞士第二的广告恰巧相反，我们为意大利重新定位，使其回到它本来的位置——第二位。重新定位货品

我们讨论了橄榄油，让我们看看其他商品。甚至肉类和农产品也能找到差异化的方法，进而开创出独特销售主张。它们的成功战略可以归纳为5方面：

1识别。普通香蕉贴上金吉达(Chiquita)的小标签就变成了更好的香蕉。都乐(Dole)也是这么做的，它在菠萝上贴上都乐的标签。当然，你接下来要告诉人们为何要认准这些标签。

2找化身。在多种形式上，绿巨人(Gteen Giant)人物实现了在蔬菜家族中的差异化。弗兰克·柏杜(Frank Perdue)成为鲜嫩鸡肉背后的强硬人物。

3开创新品类名。香瓜的生产者想为一种特别的大个香瓜建立差异化，他们并没有简单地把它叫“个大”，而是提出了一个新品类，叫可丽香瓜(Crenshaw melon)。泰森公司(Tyson)想推销一种迷你鸡，可听起来不那么好吃，于是推出了考尼司游乐鸡(Cornish game hens)。

4换个名字。有时候，产品的原名听起来不像是人们愿意吃的东西，比如中国的醋栗。把它改名为奇异果后，世界上突然多了一种最受人们喜爱的水果。

汽车行业竞争对手分析 篇9

一、对手的外链锚文本的使用

外链能使用超链接自然是最好的，而一般站长在做外链时，都偏向于能发超链接的外链。所以，咱们要知道自己怎么做超链接，首先就要了解清楚对手怎么做的超链接、使用的锚文本是哪些词。这样一来不但可以让自己也使用同样的词做外链锚文本，而且还可以知道对手正在优化哪些关键词，再结合自身网站的情况看看能不能把这些词作为自己网站的关键词来优化。比如对手使用的是幽默笑话大全、笑话大全 爆笑这样的外链锚文本，则咱们通过分析其竞争度、看对手网站的排名、这些词于对手网站的相关性。让自己清楚的知道，对手使用这些词作锚文本的目的，进而自己也可以根据自身网站的情况分析要不要也做这些词，可不可以把之作为网站的关键词优化。所以，对于学习对手如何发外链，分析对手的外链锚文本使用是非常关键的。

二、分析对手的外链增加频率

搜索引挚的最喜欢的自然是稳定增加外链的网站了。因为这样可以给予搜索引挚一种认为网站呈正常发展的方向迈进。而站长做外链时，自然对于分析对手网站的外链增加频率是值得注意的。一般情况下，如果对手的网站外链数量庞大，即使每次更新都没增加多少，这样要想超越是非常困难的。因为外链需要的是长期的积累，所以，一时半会就不要想着超越对手，而是通过历史的外链增加频率来学习对手发外链的增加频率，增加多少、怎么增加、频率如何等方面来总结自己也应该按着这方向发外链。毕竟如果自己的网站外链增加频率不稳定、增加的数量或多或少，很容易使网站陷入困境的。所以，跟着对手的增加频率来发外链是非常安全的一大方法。

三、分析对手的外链来源

跟对手学习如何发外链首先就需要知道对手网站的外链的来源是哪些，论坛、博客、百度产品亦或者是其他的源头。当知道对手网站外链的来源时，则自己也可以根据对手留外链的平台同样自己也一样在其平台上做上外链。比如在查看对手网站时，发现对手的大部分外链是来源于某博客的，那么咱们可以在这类的博客上注册个号，首先不要急着发，等博客被收录了养上一段时间，可以一个星期以上再做外链，这样就不会影响自己的博客还没被收录就发外链，而使得发得再多的外链也没有效果。所以，仔细分析对手的外链来源，通过查看对手的外链发布平台，进而自己也在上面发布。

四、分析对手的外链质量

外链的质量是非常重要的因素，如果发现对手的网站外链并不比自己的多，但是排名却是比自己的好，那么原因就出现在外链的质量上面了。毕竟只有具有质量的外链才能帮助网站获得好排名。所以，学习对手发外链，分析其外链的质量非常的重要。对于外链的质量如何分析，首先看对手的外链发布平台与自身的网站相关性如何、外链的稳定性如何、外链的自然性如何，通过这三方面的分析，自然就很容易的知道对手的外链质量如何了。因为搜索引挚对于判断外链的质量也是根据这三点的。所以，通过分析对手的外链质量轻而易举的让自己知道对手外链的质量牛不牛，这样一来就可以给自己在短时间超越对手增加一些把握。