年会活动方案销售人员

年会活动方案销售人员（通用11篇）

年会活动方案销售人员 篇1

本次活动组委会，下设五个工作组，负责具体工作。

（一）筹备组（组长：

成员：）

1、负责整个年会活动的方案策划；

2、各企业好友的邀请；

3、负责奖品准备，联络客户公司、主持人；

4、负责联络协调各组；

5、组织召开筹备会议和工作人员分工；

（二）节目组（组长：

成员：）

1、负责整个活动的节目编排；

2、负责协助组委会进行人员安排和职能分配；

3、负责配合现场后勤进行人员调动，工作安排，确保活动有序进行；

5、负责活动场地舞台背景的设计，背景音效控制等；

6、负责致辞、主持稿的撰写。

（三）摄影摄像组（组长：

成员：）

1、前期宣传视频摄影摄像

2、前期宣传视频专题片制作

3、负责现场全程摄影摄像

4、制作年会专题片

5、与宣传组相互协助

（四）宣传推广组（组长：

成员：）

1、负责活动的前期宣传造势；

2、负责企业宣传资料的收集；

3、负责制作活动光碟并发放给各参加的企业好友；

4、活动结束后，进行宣传，扩大影响力度！

5、与摄影摄像组相互协助

（五）后勤组（组长：

成员：）

1、负责活动现场布置，包括背景台布置、音响调试、氛围营造（场内活动海报X展架等）、座位编排、道具制作及演员服饰；

2、负责活动现场所有物资准备、使用、回收等事宜；

3、负责活动礼仪工作（迎宾4人、抽奖环节2人）；

4、负责签到及引领（签到2人）配合摄像组

5、配合会务组进行突发状况处理工作；

年会活动方案销售人员 篇2

关键词：职业生涯管理,职业发展通道,方案优化,设计

1 西安森瑞集团销售人员职业生涯管理现状

西安森瑞集团是一个集科研、开发、生产、销售于一体的高科技大型制药集团,集团现有员工500余人,其中销售人员160余人。本文通过问卷调查及访谈,对森瑞集团销售人员职业生涯管理状况进行了调查研究。其中,发放调查问卷137份,回收有效问卷122份。通过问卷调查和访谈结果发现,集团销售人员的职业生涯管理存在以下问题:(1)多数员工没有职业生涯的概念。(2)员工对于兴趣、能力与工作的匹配意识盲目。(3)年轻高学历员工存在职业生涯困惑问题。

2 存在问题的原因分析

2.1 集团对员工职业生涯规划和发展不够重视

集团的员工职业生涯管理仍处于萌芽阶段,未建立起科学规范的职业生涯管理体系。集团并未认识到职业生涯管理对集团所产生的重要作用及自身应承担的责任,而忽视了开展员工职业生涯与管理这一有效方式来吸引、留住、培养员工,因此不能正确地在“人”与“事”之间进行有效的匹配,从而无法将员工个人发展目标与企业发展目标有机结合。

2.2 员工晋升通道明确,但发展空间有限

集团销售人员的晋升通道明确,即从行政通道上晋升,但发展空间有限,造成员工规划盲目,工作积极性不佳,以致出现员工流失率居高不下的现象。

2.3 集团欠缺职业生涯管理的配套措施

集团现有的人力资源管理制度仍集中在招聘、考核、培训、离职管理等日常工作上,而对员工职业生涯管理没有一个明确的政策,开展这项工作的各种配套措施尚未建立起来。

3 西安森瑞销售人员职业生涯管理的方案优化设计

3.1 销售人员职业生涯规划设计的总体思路

职业生涯规划的管理是以组织为主体,结合员工自身兴趣能力以及个人发展计划,根据内外部环境,指导员工在相应的通道上顺利发展,在此期间,为员工提供相应的培训和管理,并及时地进行监督和反馈。员工职业生涯规划设计总体思路如图1所示。

3.2 员工职业生涯规划管理方案优化设计

3.2.1 明确职业生涯管理角色与责任

在职业生涯管理过程中,从组织管理角度看,部门主管是主角,直接负责员工的职业管理工作;从个人发展角度看,员工个人是自身职业发展的主角。在个人与企业相结合共同完成职业发展的过程中,人力资源管理部门的角色是配角,推动员工职业生涯管理工作的开展。

3.2.2 职业发展通道的再设计

本文根据森瑞销售系统现有的职业发展通道和销售员的岗位特征,进一步拓展销售人员的职业发展领域,帮助员工实现其职业目标。职业发展通道的再设计如图2所示。

(1)扩展销售人员销售领域,形成横向发展通道。在销售系统原有的发展通道上拓展横向发展空间,即销售管理人员可同时主管多个省市或地区的药品销售管理,增加员工责任,为员工职业发展创造条件。(2)打造销售核心人员发展绿色通道。核心销售人员的绿色发展通道,应重点体现员工的个人价值,保持和激励销售人员。业务级别发展绿色通道的建立为员工在行政晋升之外打造了另一条发展之路。业务级别的高低意味着在同等销售过程中是否有优先待遇和更高的业务提成以及学习发展的机会。(3)销售人员可适时进行职业转型。销售工作是一项淘汰率高、挑战性强、压力大的工作,但销售也是最有发展前景的工作之一。在经历了最初的职业成长后,销售人员可以发展的方向较多,如可转向咨询师、培训师等岗位。

3.2.3 明确个人兴趣、能力及目标

(1)填写自我评估表。集团应指导员工思考目前他本人正处于职业生涯哪一个位置,帮助员工制定出未来的发展计划,评估个人的职业发展规划与当前所处的环境以及可能获得的资源是否匹配。集团推行自我评价主要采取如下两种方式:1)心理测试;2)自我指导研究。(2)进行目标设定。员工入职后以及在相应的发展通道得到发展或晋升后都应填写《职业发展规划表》,为自己的职业发展设定一个新目标。(3)制定和实施行动规划。根据员工设置的目标,集团应帮助员工制定行动规划,员工也可根据自身现状参加培训课程和研讨会、获得更多的评价、获得新的工作经验等方式。

3.2.4 建立健全企业销售人员任职资格管理制度

销售人员的任职资格以员工两年考核的销售额为主要依据,并结合360°评价法确定其任职资格。行政晋升通道必须以组织管理能力和沟通能力为重要指标,结合员工个人职业生涯发展阶段,确定其在行政通道上是否上行晋升。业务能力发展通道主要以销售管理人员及业务人员在考核期的市场开发能力及回款量为依据,以业绩为业务能力级别的指标,员工可以不以行政晋升为目标,用业绩在集团赢得更多的发展空间。

3.2.5 完善职业生涯开发指导措施

集团在职业开发指导上,应设置职业生涯开发与管理培训、定期的销售总结培训大会、销售精英经验交流会和销售主管面谈等方式。员工在结合自身发展需求和集团发展机会的同时,可适时提出职业生涯指导和培训需求,集团考察其需求必要性及可行性,以掌握员工所需培训或指导的项目,适时安排,为员工职业发展提供机会。

3.2.6 及时监控、反馈和评估

在员工职业生涯管理过程中,应加强沟通,以集团销售系统现有的管理模式为依据,三个月对销售人员进行一次总结培训。总结以书面或面谈的形式汇报个人职业发展现状及下一阶段的目标及行动方案,并由销售系统中高层审核监督,由人力资源管理部门备案管理。

4 员工职业生涯管理实施的保障体系

4.1 成立职业生涯管理委员会

职业生涯管理委员会由集团最高领导、部分高层管理人员、人力资源部负责人和职业指导顾问等组成。委员会的作用在于前期对职业生涯管理的宣传与指导及其持续的引导和管理,并且及时进行指导。

4.2 建立员工职业生涯发展档案

员工职业生涯管理是一个长期性、动态性的活动,建立职业发展档案是为了形成管理链,在员工职业发展过程中适时指导。员工职业生涯发展档案包括《职业生涯发展规划表》,《能力开发需求表》以及考核结果记录,培训情况记录,员工晋升通告,从而形成一个连贯的管理系统,确保员工职业生涯的顺利进行。

4.3 必须要有一定的成本投入

员工职业生涯管理体系的建立与运行离不开资金的投入。职业生涯管理关键有两项工作,一是通过各种方式和手段了解大部分员工的职业发展需求;二是根据员工的需求及企业经营的需要对企业管理体系进行优化,并采取各种措施,使不同的岗位上的员工在企业都能获得更大的发展。因此,成本的投入也是必不可少的。

参考文献

[1]刘记红.中小企业职业员工职业生涯规划的设计.人才资源开发,2008,4.

[2]李伟民.邮政企业员工职业生涯规划研究.西安邮电学院学报,2009,4.

[3]高士亮.对完善企业员工职业生涯规划的思考.经济师,2010,9.

销售人员考核管理方案 篇3

销售人员考核管理方案

一、基本要求与职责：

1、遵守公司制定的各项规章制度，不折不扣地完成好公司下达的销售指标

2、仪容仪表，整洁大方。言谈举止讲究礼貌。面向市场及客户要代表公司形象

3、必须有能力完成公司下达的底线任务，制定完整的销售计划，并接收考核

善于了解市场，主动与经销商进行沟通，提高本公司产品在市场的份额和知名度。

4、在实行销售的同时必须回笼货款。若发生因操作不当至使公司蒙受损失的责任人，受损失金额的30%将划到个人负责；经查实属恶意行为者责任人将负担100%的责任。

二、公司对销售人员的待遇

营销总监

1、月基本工资10000元，每月最低任务底线为200万元，年销售任务为2500万元。

在底线以下时不享受提成，工资则按照完成销售额的百分比进行发放，只有完成底线任务的同时才能够享受底薪加提成，并且完成任务者年终按销售总额的千分之三做为年终奖励。

2、业务经理以销售业绩竟争上岗。总销售额完成2500万元以上者，可以享受营销总

监的待遇。

区域经理

3、月基本工资5000元，每月最低任务底线为30万元，年销售任务为400万元。在底

线以下时不享受提成，工资则按照完成销售额的百分比进行发放，只有完成底线任务的同时才能够享受底薪加提成，并且完成任务者年终按销售总额的千分之三做为年终奖励。

4、业务代表以销售业绩竟争上岗。总销售额完成400万元以上者，可以享受区域经理的待遇。

业务代表：

1、月基本工资3000元/月，每月最低任务底线为15万元，年销售任务为200万元。

在底线以下时不享受提成，工资则按照完成销售额的百分比进行发放，只有完成底线任务的同时才能够享受底薪加提成。

2、新聘业务员试用期为三个月，基本工资为1000元。每月最低任务底线为10万元，在底线以下时不享受提成，工资则按照完成销售额的百分比进行发放，只有完成底线任务的同时才能够享受底薪加提成。

三、提成计算

1、按销售额的1.5%计算,特价机按销售额0.75%计算,OEM按0.5%计算

2、业务提成在次月按回款总额的的60%进行发放，剩余40%在后续六个月内平均进行

发放。

3、超过目标任务的结算：按季节最终决算时超出目标任务部分另外加结0.5个百分点.四、销售费用

按销售额的1%进行考核发放。销售费用包括销售人员的所有差旅费、手机费、日常开支、车辆维护保养、耗油、过桥过路费及需要公司委派人员所有费用。

五、市场管理

销售人员培训方案 篇4

为做好销售人员的春节培训，特对培训具体实施方案作以下安排：

一、培训时间

1月30—2月1日，共计3天。

上课时间：上午8:30-12:00，下午13:30-17:00。

二、培训地点：

集团第一会议室

三、培训方式

1、观看培训碟片。

2、《销售人员专业技能训练教程》教材每人一本，作为书面教材。书面教材：《销售人员专业技能训练教程》，每人一本。

四、课程安排

1、每天7小时，6小时听讲座，1小时讨论、活动穿插及中间休息。

2、一天4节课，上午、下午各两节课，每课时为80分钟。中间休息20分钟。

3、每堂课根据课程内容作相关知识点的强调、解释等；对于教材部分案例做课堂模拟。比如：建立一致性的小游戏、富兰克林介绍法（T字法）的现场举例、有效推销自己的课堂实战等。

4、在观看课堂视频之外，我们将会选择在每堂课中穿插相应的职场、销售人员需要的商务知识和素养。比如：商务礼仪、相关商务书籍、电影等等。

3、活动穿插安排：

①每节课开始前，通过做活动热身活跃现场气氛，然后通过介绍或回顾总结导入课程。

②热身小活动：鼓掌方式、双手十指交叉、防止睡眠的舒展身体深呼吸活动（普拉提训练法）；小游戏：猜字谜游戏、牵手、猜名人游戏；惩罚小活动：浪花

一朵朵舞蹈、循环相克令。

五、培训纪律

1、制定培训签到表，培训前进行签到入场。

2、培训期间，关掉手机或调至静音状态，不得随意走动，不得外出。严禁抽烟或做与培训无关事情。

3、参加培训人员必须准时参加，不迟到、不早退。有事请假或不能准时参加的，向主管部门请假，并由主管部门告知人资部。否则按旷工处理。

六、讨论及实践活动

1、每天下午根据一天所学课程，以组为单位，谈心得、感受。

2、全部培训结束前，自编故事，现场模拟销售几种成交法。

七、作业：

1、填写培训反馈表；

2、现场理论测试；（培训后一周测试）

3、培训结束后写1000字作业（5个收获、3个计划、1个行动）。（培训后三天做）

八、会场布臵：

1、现场布臵4个圆桌，用桌布搭好，以便做活动和讨论用。

年会活动方案销售人员 篇5

1、建立适用于整场年会活动策划的系统

对于大多数管理人员来说，公司的整场年会活动策划和准备既是某一阶段(比如年底)工作的一部分，也是一个长期的准备工作(每年都需要策划年会活动)。因此，管理人员最好具备进行公司年会策划的连贯方法。拥有连贯的方法意味着管理人员、整个公司、供应商、甚至是年会参加者可以从每一次年会活动策划中学习，发现需要改进的地方，从而在未来策划出更好的年会活动。

2、使年会活动策划不带太多个人色彩

对年会活动的认知应该是整个公司的，而不应该是少数特定的人。虽然，年会活动是用一个小团队去策划，所有方法和技巧来源于这个团队，因此年会活动的风格会是他们的反映。但是，我们不要忘了年会活动是为企业文化和远景服务的，不适合有太多的个人风格在里面。所以，年会的策划和实施应该独立于个人喜好之外。

3、统一术语

在年会活动策划过程中始终使用统一的术语，可以让筹备工作更高效、出差几率更低。统一术语很适合不同部门、不同背景的员工之间沟通，年会策划团队经常要和财务部、市场部、供应商等组织沟通，统一的术语能有效减少沟通成本。

4、确保年会活动策划进程的进度

为文件的形式反映年会策划的进度，因为策划团队必须定时向老板进行汇报。有效、详细和重点突出的工作日志可以记录下整个复杂的年会策划过程，让老板掌握最新的进展。而且这些记录还可用于未来的总结和经验提取。

5、增加年会策划的观赏性

通常，年会活动策划团队看起来不像是在工作――因为策划过程最明显的结果就是活动本身。为年会活动所做的各种工作老板通常不容易看见。不管涉及多少工作，只要活动，大家就会认为举办年会活动是一件容易的事情。因此，在策划中不断记录、报告和进行通报大会(可在网络上进行)可以让所有人看到整个年会的策划过程，增加观赏性

6、进行高效的培训

既然年会策划团队拥有了活动管理的系统方法(见第一条)，意味着我们可以高效地培训参与本次年会活动的同事、志愿者和供应商。活动管理系统方法的一个成果就是活动手册，可以用来培训，明确责任，促进效率。

7、能力发展

橱柜销售公司人员工资方案 篇6

为了完成今年的销售目标，本着先舍再得的原则。对薪酬制度改革特提出以下建议，望按照基本思路结合目前的实际情况，尽快形成一套有效的激励体系。

一：关于底薪

建议比平均底薪多200元一个月，这样才比较容易招到优秀人才。二：阶梯性提成

正式上岗的销售人员，按月初制定的销售计划，对应完成程度进行阶梯性提成方案。例如：(起步单量根据淡旺季月，按当月计划确定)单人当月接2单得销售总额的0.3%提成 单人当月接4单得销售总额的0.5%提成 单人当月接6单得销售总额的0.8%提成 单人当月接8单得销售总额的1%提成 单人当月接10单得销售总额的1.5%提成 单人当月接12单得销售总额的1.8%提成 单人当月接15单得销售总额的2%提成 三：团队超额奖金

为鼓励大家同心协力共同完成并且超额完成销售目标，鼓励全员销售。同时不断挑战新高度，凡当月销售总额超过上月销售总额，团队所有成员均得200元团队超额奖金。即使完成销售任务，没有超过上月销售总额不得此奖金。

四：基准价奖金

按展厅标价的88折销售是公司的基准价，高于基准价销售则额外增加提成比例，低于基准价销售则降低提成比例。所有销售人员自己把握，酌情控制销售折扣。

例如：

按标价的95%-98%销售的橱柜，按阶梯性提成方案提成另加2%的提成。按标价的93%-95%销售的橱柜，按阶梯性提成方案提成另加1.5%的提成。按标价的9%-93%销售的橱柜，按阶梯性提成方案提成另加1%的提成。按标价的88%-9%销售的橱柜，按阶梯性提成方案提成另加0.5%的提成。按标价的88%销售的橱柜按阶梯性提成方案执行提成。

按标价的85%-88%销售的橱柜，按阶梯性提成方案减0.1%提成。按标价的8%-85%销售的橱柜，按阶梯性提成方案减0.3%的提成。按标价的75%-8%销售的橱柜，按阶梯性提成方案减0.5%的提成。绝对不可以低于标价的75%销售，否则由销售员自己补足差额。

按上述方法计算出提成比例后，按当月总销售额结算提成。赠品按进价计算折扣。五：配件销售奖金

公司鼓励销售员或设计尽量多销售配件，由店长按公平，公开，公正原则分配配件提成。例如：

销售人员的绩效考核方案 篇7

第一条 为加强销售管理，增加公司经营收入，提高销售人员的积极性，建立健全销售奖惩管理，通过将具体量化的考核指标和措施落实到人，强化员工责任意识，为做精品餐饮店打下良好基础。

第二条 绩效管理的.宗旨与原则

（一）通过考核管理系统实施目标管理，保证公司经营目标的顺利实现；通过考核管理帮助销售部员工提高工作能力。

（三）遵循公平、公正、公开的原则；做到奖惩有依据、分配有监督，以日常工作及业绩状况作为对员工考核的重要依据。

第二章 销售管理考核办法

第三条 销售经理工资考核

（一）薪资构成：根据《XXX餐饮管理有限公司薪酬管理制度》，销售经理的薪资由“工资（底薪）+提成”组成，其中“工资（底薪）”为元，提成包含桌数提成、回款额提成、宴会提成及充值卡提成等各类销售提成。

（二）手机费补助：每月报销手机补助费100.00元。

第四条 考核指标构成：考核内容由经营指标、各类销售提成构成。

（一）经营指标：按照公司经营指标的70%—72%制定销售部任务指标，超额完成经营指标72%的月份，对超出部分按照2%计提；低于经营指标70%的月份，对未完成部分按照1%扣罚，在完成经营指标70%—72%的区间内，不奖不罚，具体内容如下：

（1）销售部经理以销售部任务为考评基数，计算公式：

奖金=（销售部月度业绩 - 销售部月度任务）×2%

（2）销售经理以分解到个人的任务为考评基数，计算公式：

奖金=（销售经理月度业绩 - 销售经理月度任务）×2%

扣罚=（销售经理月度任务 - 销售经理月度业绩）×1%

（3）特殊情况，须报上级公司批准后另行奖励。

（二）各类提成：含包房桌数提成、回款额提成、宴会提成、充值卡提成等，具体提成标准如下：

（1）包房桌数提成：

①午餐：每完成一桌（每桌不少于4人，人均消费不低于150元），按15元/桌提成；

②晚餐：每完成一桌（每桌不少于4人，人均消费不低于150元），按11元/桌提成；

（2）回款额提成：

①销售经理每月基础回款额为5万元，5万元（不含）以上10万元（不含）以下，按0.2%提成；10万元（含）以上15万元（不含）以下按0.3%提成；15万元（含）以上20万元（不含）以下，按0.4%提成；20万元（含）以上25万元（不含）以下，按0.5%提成；25万元以上（含）30万元以下（不含），按0.7%提成；30万元（含）以上40万元（不含）以下按0.8%提成；40万元（含）以上按1%提成。

②对逾期收回的挂账款，实际回款每逾期一个月，计入提成的回款额递减20%；如：逾期一个月收回，按照回款额的80%计算，逾期两个月收回，按照回款额的60%计算，依次类推，逾期五个月收回，将不再计入回款额提成。

（3）宴会提成：

为提高周末及节假日的上座率以及集团单位的大型餐饮消费活动，实行宴会全员销售政策。

①婚宴、会议宴会、生日宴会、同学聚会等，人均菜品消费在150元以上（含）、桌数不低于三桌的宴会计入宴会提成。

②计入提成的宴会消费必须在接待完毕当天结算，结算方式不包括挂账和预充值卡结算。

③符合宴会提成标准的宴会均按结算金额的4％提取给业务介绍的员工。员工介绍的宴会，不能独立完成接待协调任务时（接待协调不能影响本职工作），须交给销售部人员接待，负责接待的销售部员工与介绍业务的员工各从提成额中比例为4:6。

④销售部员工接待的已计入宴会提成的消费额，不计入每月回款额提成，不计入桌数提成。

（4）充值卡提成：

①一次性充值三千至一万元（不含）提成比例为2%；

②一次性充值一万元至三万元（不含）提成比例为2.5%；

③一次性充值三万元至五万元（不含）提成比例为3%；

④一次性充值五万元至十万元（不含）提成比例为3.5%，

⑤一次性充值十万元以上提成比例为4%。

⑥充值卡消费不计回款额提成，可计入当月销售业绩，享有桌数提成，使用充值卡结算的宴会消费不计宴会提成。

第五条 公司每年评选销售状元1名，按优秀员工标准实施奖励。要求遵章守纪，忠诚公司，爱岗敬业、群众基础好，年度销售业绩为公司第一名。

第六条 销售管理

（一）销售经理（不含试用期员工）每月销售业绩低于5万元的，扣发绩效工资，连续两个月达不到基础销售业绩的予以辞退。

（二）试用期内，销售经理工资按照薪资标准的80%发放，并享受公司各类销售提成，回款额低于5万元（含）的，按照0.2%提成。

（三）每天9：00—11:00、14:00-17:00为客户走（回）访时间，销售经理每人每天走（回）访客户不得少于3个（不含节假日），每减少一个扣罚10元。

（四）销售经理必须将当日走访情况做好登记，拜访记录应于每日下午下班前交销售部负责人审阅。

（五）销售人员每日下午下班时，必须当面或用短信的形式告知销售部负责人。

（六）销售人员应主动做好与协议客户的联系和沟通，每周必须进行一次电话或短信回访，公司给销售经理统一配备手机卡，销售人员在与客户联系和沟通时必须使用该卡，电话报销单据以该卡为准，离职时将手机卡一并进行交接。

（七）凡连续二个月未在店内消费的协议客户，自动转为非协议客户，其他销售人员可进行重新开发。

（八）销售人员必须做好客户档案的整理，完善有关内容，并将每月客户走（回）情况和协议签订情况汇总上报。

第七条 店内维护管理

（一）销售经理负责值班区域进店客户的维护和名片的发放，并按要求做好餐前站位，主动协助前厅人员做好进店客人的引领。

（二）当日不值班人员，如有协议或预约客户，必须在前厅迎接并做好引领和跟踪服务。

（三）销售经理负责值班区域房间（零点）的点菜和标准配餐，并将菜单交由客人确认，征求意见，以便将公司的特色和优势向客人进行推荐，拉近与客户的距离，做好沟通和协调，第一次进店客户不作为销售经理的桌数和业绩提成。

第三章 申诉及附则

第八条 员工如对考核结果有异议，可以书面形式向行政人事部提出申诉。

年会活动方案销售人员 篇8

销售人员薪资管理方案

一、目的：

强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。

二、适用范围：

本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

三、销售人员薪资构成：

1、销售人员的薪资由底薪+提成+奖金构成；

四、销售人员底薪设定：

销售人员试用期工资统一为1200元，试用期为2个月，自行离职不算工资。表现出色可提前通过试用期。入职后基本工资1500元。

五、销售任务提成比例：

销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月完成50%计算任务额可以入职。每月完成销售指30%标销售人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。

六、提成制度：

1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；

2、提成计算办法： 销售提成=净销售额×销售提成百分比

3、销售提成比率： 提成等级 销售任务完成比例 销售提成百分比

销售人员 完成销售额

90％以上 百分之十 销售人员 完成销售额

50％以上 百分之七

销售人员 完成销售额

30%以上 百分之五

4、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策。

5、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售总监以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；

6、对于销售助理及前台等其它不能直接产生业绩的岗位，公司将会在年终总体考核后给予一定的年终奖励。

7、公司代理产品提成：

（一）代理产品提成按照以下计算办法实行：

代理产品-（代理产品价格+税点+公司运行操作费用）=净利润 业务人员提成比例：净利润*30﹪=销售人员实际提成

（二）销售招待费报销制度：

销售人员招待费用报销考核比例，原则上是只有销售总监与销售副总监才可以报销招待费，销售人员如遇特殊情况需要招待，可以向销售部总监申请，批复后才可招待，但招待费将计入销售人员个人费用，在提成发放时将扣除。

七、激励制度：

活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：

1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予200元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）

2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予 500元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）

3、销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予 1000 元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）

4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；（如业务员未 工作到年底奖金不予发放）

5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；

6、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。

7、每月有四天公休，没有公休并为请假的，奖励200元满勤奖

八、实施时间：

本制度自2015年6月19日 起开始实施。

九、解释权：

公司年会活动方案 篇9

 活动主题：**顾问2013年年终欢庆会

 活动时间：2013年12月24日

 活动地点：（待定）

 参与人数：14人（家属报名参加，最终确定具体人数）

 活动目的：

1、增强公司员工凝聚力，增进同事之间友谊，为公司的不断发展以及2014年拥有更好的工作状态提供准备；

2、在活动中展现公司日新月异、蓬勃发展的良好风貌，突出企业活泼创新的企业文化；

3、公司特举办2013年年终联欢会以答谢各位员工一年来辛勤的工作与默默付出，体现公司领导对员工的关爱。

 活动流程：（场地可利用就餐饭店或预订KTV包间）

17:00~18:30员工及家属到场；

18:30晚宴开始，由领导引导大家共同举杯，致开场词；

18:30~19:30年会晚宴：公司领导及员工相互敬酒，同事间交流沟通，拉近彼此距离； 19:30~22:00欢乐时光：组织公司所有领导及员工共同参加小游戏；  游戏环节：（2~3个）

游戏1：一人比划一人猜

 游戏内容：描述者手口并用表达要猜的内容，引导猜题人答出正确答案；  游戏目的：增加活动气氛，提升员工的表述能力，及员工间的默契度；  游戏规则：每组2人参加，共设置5轮游戏，每组进行3组词语；  物料准备：生活相关热门话题及词语卡片30组。

游戏2：你是我的眼

 游戏内容：两人一组配合通过障碍；

 游戏目的：缩短员工间的距离感，增强同事间的配合能力；

 游戏规则：参与人员2男2女，男女组合，男生背女生（依实际情况女生也可背男生），男生用眼罩蒙住眼睛，女生为男生指引路，绕过障碍物（路障可设绕过椅子、踩破气球、采花送女生等）到达终点，最早到达者获胜。获胜一方可获得纪念小奖品，输方则需表演节目进行惩罚；

 物料准备：眼罩3个，气球、鲜花、椅子等障碍物若干。

游戏3：开启圣诞结（依场地大小而定）

 游戏目的：培养员工的凝聚力及同事间的组织配合能力；

 游戏规则：七个人一组手拉手围成一圈，然后闭上眼睛，每个人都要伸手去抓住别人的手，左右手要分别抓一只并且不能和别人抓重复了，也就是说一只手对一只手。抓好后睁开眼睛，眼前已经是一个很复杂的结了，参加者要在不松手的情况下以最快的速度自行把结解开，最先完成的一组获胜。获胜一方可获得纪念小奖品，输方则需表演节目进行惩罚； 游戏4：打开心门  游戏内容：筷子运钥匙

 游戏目的：缩减同事间的距离感，锻炼员工的平衡力，增强同事间的配合能力；  游戏规则：6个人一组，分为两组，每个人嘴里叼一只筷子，将钥匙链挂在第一个人的筷子上，第一个人将钥匙链传给第二个人，必须用筷子传，不能用手，哪个组最先将筷子传到最后一个人的筷子上，为赢。获胜一方可获得纪念小奖品，输方则需表演节目进行惩罚；

 准备物料：12支筷子、2个钥匙链；

 人员分配：

年会创意活动方案 篇10

创意2：如果你们入住沙滩度假区，那么尝试一下团队的“动感沙滩”项目-城堡攻防战、D-DAY行动……

创意3：今年，舞台不再是少数人的专利：召集所有员工，举行一场“F4模仿SHOW”、“2019版王子复仇记”，让大家同演一台戏，同唱一首歌……

创意4：如果你们喜欢山野气息浓厚的大自然，那么：来一场跑步的革命——在触手可及的`绿色中，跟踪神秘的足迹，追寻狡猾“狐狸”的身影……

创意5：如果年会中的一个保留节目是员工之间交换礼物，那么：今年就把该经典环节和我们的一个原创游戏“夺宝奇兵”融合，让大家在得到礼物之前先经过一番智力与体力的考验……

创意6：可能，你们的年度团队活动地点定在一个抬头不见低头见的经典名胜……不要紧，平凡中方见创意的可贵——“寻幽觅胜白云间”，让大家共同发现身边白云山上诸多不为人知的秘密：石碑、传奇、古刹……

创意7：晚上的活动，除了一年一度的歌舞晚会，还可以是：一段扑朔迷离的案情、离奇失踪的线人、风中飘扬的一条红绳……今晚，让我们当一回”金田一”……

创意8：如果大家不喜欢这种悬疑的气氛，那么：举行狂欢式的“拉斯维加斯之夜”，华丽的现场布置、新颖而有乐趣的活动、还有现场的鸡尾酒会和丰厚的礼品……

创意9：如果希望举行一个游园式的活动，推荐“真人大富翁”：有巨大的棋盘、创意十足的团队“吉祥物”、两人合抱的大骰子、大量新鲜刺激的游戏关卡……主题式的游园活动能令大家更投入，场面更热烈，既能让大家玩得淋漓尽致，又能痛痛快快地送出年会礼物。

创意10：“你们是第一批到达火星的地球人，必须找到“五种元素”才能在火星上立足……”有没有想过将年会的地点放在“火星”?创意的“火星上的五种元素”主题年会活动，不但包含丰富的户外体育、有趣的团队活动，更重要的是，它把团队精神、企业文化等要素贯穿到整个故事当中，让大家在娱乐中体验，在体验中成长……

协会年会活动方案 篇11

一、时间：

20xx年xx月xx日下午 5点半

二、地点：

根据报名人数定

三、主要内容：

1、签到(下午5点半—6点)红毯秀(6点---7点)

3、文艺演出( 7点— 9点半)

5、表彰优秀义工(文艺演出期间)

6、表彰爱心企业家及爱心人士(文艺演出期间)

7、合影(文艺演出结束后)

8、抽奖(有电器类等大奖期待你的好运，也欢迎有爱心的企业 提供奖品)

9、自由活动

四、费用

每人 100 元(饭菜、活动经费、水果、饮料、酒水等如有剩余资金将转入义工账户);义工孩子高于 1米 5 按成人费用收取，低于 1 米 5 按 30元收取，太小的孩子免费，视情况而定。

五、报名方式

1、在活动通知群报名

负责人：

报名截至1月6日下午5点(要定酒店，望广大义工及时报名)

六、大会会务组

各组总负责人要按照会务组分工执行各项工作。

七、几点说明

1、节目前期已经上报，随后将公布节目单，还有跃跃欲试，一展才技的义工，抓紧跟xxx联系。节目所需伴奏，由表演者自己准备，活动当天交于音响师拷贝。

2、优秀义工的评选：固阳义工理事会及秘书处根据各义工的参与时间及服务来评选。

3、各义工可带广大爱心人士及志愿者来参加大会，每人费用100元，同时切记喝酒不开车，开车不喝酒。

4、所有带相机照片的朋友，请携带数据线去，现场拷贝照片到指定电脑，便于留存资料。