有创意的营销方案

有创意的营销方案（通用10篇）

有创意的营销方案篇1

19.99美元一亩“土地”

经常有一些美国人在开车路过位于美国395号公路旁的内华达州加德诺维尔市时，都会忍不住放慢车速或干脆停下来，对公路旁边的一幢漂亮的建筑好奇地观望，引起他们兴趣的是建筑外面一个大大的招牌：“月球大使馆”。现年55岁的“月球大使馆”总裁、外太空房地产商丹尼斯·霍普接受美国记者采访时道：“那些人经常会下车来询问这儿是不是一个真正的房地产公司，我的回答是当然是的，不过他只做地球以外的房地产生意。”

在霍普的“月球大使馆”公司中，人们只要花上每英亩19.99美元的低价，并加上每英亩1.51美元的“月球土地税”，就能从月球或火星等其他太阳系行星上购买一大块土地。霍普的公司还会颁发一份正儿八经的月球护照、一份月球地产证明书等。

钻了联合国法律空子

霍普称，在1980年“月球大使馆”开张前，他只是一个失业的口技表演者，由于一年多没有工作，老婆也弃他而去。霍普称，那年的11月22日，他驾驶哥哥的汽车在加利福尼亚的康考德行驶时，他一边哀叹自己的不幸遭遇，一边梦想自己若能拥有一大块土地该有多好。霍普回忆道：“这时我从汽车挡风玻璃上看到天上的月亮，心里想：‘那里倒有很多的土地呢。’我灵机一动，突然想起前自己在俄勒冈大学上学时，教授们跟我们讨论起联合国1967年制定的《外层空间条约》的事。在这份外太空条约中，所有联合国成员都签署并同意外太空天体的主权不为任何一个国家所有，但该条约却没规定私人不可以拥有外太空星体。于是我立即发表了一份声明，申明自己对月亮和太阳系另外8颗行星及它们卫星的所有权。”

霍普是在加利福尼亚当地一家法院像申请专利似的宣布他的外太空星体所有权的，随后，他就将这份声明复印了许多份，寄给了美国政府、美国航空航天局、前苏联政府和联合国等。霍普对记者道：“我在信中对他们说，如果有什么法律问题，请尽快告诉我，但没有一个人对我的信件进行答复。”霍普称，事实上没有一个国家有权阻止他倒卖月球土地的行为，因为早在1967年的《外层空间条约》中，所有国家都主动放弃了他们对外太空星体的拥有权。

美国前总统成主顾

霍普“月球大使馆”公司的网站主页上这样写道：“目前公司已经拥有超过1700名大客户，包括两位美国前总统和许多著名的电影明星。”事实上，正如“月球大使馆”的主页广告所称的那样，一些美国名人如约翰尼·卡森、大卫·莱特曼等，的确都成了“月球大使馆”的客户。尤其让人惊讶的是，美国前总统罗纳德·里根和杰米·卡特竟也都各自花了1600美元从该公司手中购买了一整块“月球庄园”!据报道，目前霍普的“月球大使馆”房地产公司拥有6名雇员，每个人的业务都忙得不可开交，甚至有人将业务做到了欧洲、大洋洲。

此案例给我们的启示多多：

1、不入流企业远离市场，三流企业寻找市场，二流企业适应市场，一流企业引导市场，卓越企业创造市场。

2、企业到哪儿去寻找新的经济增长点?又如何在经营中避开他人的锋芒?就看你能不能跳出常规经营思路，去开辟一方任何人都意想不到的全新市场。

3、规则是吓唬笨蛋的，聪明人总会巧妙地利用规则的盲区。

有创意的营销方案篇2

嗅到商机踩准市场

身为80 后的黎泽涛年纪轻轻, 却是一个能“折腾”的人。从大学里卖包子赚到了他人生的第一桶金开始, 黎泽涛踏上了他的茫茫创业路。毕业后, 黎泽涛卖过电器, 开过茶叶店, 做过家装。偶然的一次机会让黎泽涛发现了植物电商行业的巨大前景。“在接手一项家装工程项目时, 客户委托我购买一些植物去除家里的装修味道, 当时我想, 可否打造一条电子渠道, 为这些新装修的家庭提供一条龙花艺服务。”

谈到买花, 我们通常会想到的是逛花卉市场, 虽然实地购买可以自由选择, 但是购买之后出现的种种问题却无法解决:例如无故枯萎、日常保护等, 而且展示成本加上人力让这盆花有些“贵”, 网络已经替代花店成为重要的交易渠道。淘宝上大大小小各类风格的花店, 甚至是现在以卖花为主周边为辅的创意花店都层出不穷。“种种迹象表明, 网络卖花也有他们的互联网玩法。”黎泽涛说。此时, 互联网+ 的浪潮开始兴起, 黎泽涛意识到:植物电商的时代到来了。2014 年8 月, 黎泽涛正式成立绿泽居。

从一株多肉植物开始创业

虽然, 越来越多的年轻人热衷于用盆栽装饰家居, 不过大部分的开花植物对于种植技术要求较高, 非专业人士常常会把花养死。“在各类适合家养的花卉中, 多肉植物容易存活, 适合摆放在办公桌或阳台等室内场所, 更易受到年轻人的追捧, 这也是我们最初选择它成为绿泽居主打单品的原因。”黎泽涛说。

而黎泽涛网站上供应的花卉多达上万种, 来自全国百余户签约合作的花卉种植商。由于网络渠道所需的经营成本远远低于实体花店, 同时能够承受较低的利润, 相对而言也更容易找到“价廉物美”的种植商。自政府开始倡导节俭风以来, 公务用花采购明显减少, 在供大于求的压力下, 导致许多以种植此类花卉为主的农场生意逐渐清淡, 以往被这些花卉占满的土地开始闲置, 许多花农也已无工作可做, 闲在家的花农也愿意以较低的报酬与绿泽居达成新的合作模式。

对于电商来说, 价格毫无疑问是最重要的竞争因素。但是, 对于多肉植物等单价较低的种类, 消费者不会过多的注重价格, 创意包装和产品质量反而成为他们决定是否购买的主要因素。从一株多肉植物起家, 绿泽居的交易量从最开始的一天一单飙升到高峰期的一千单, 以客单价80元计算, 单日最高营业额达到80000 元, 这些数据证明了我们所选择的创意盆景有市场可以挖掘。

黎泽涛说“:盆景虽然看似简单, 但是从采购、包装、策划, 到运输、储存, 每一道程序都是学问。”“绿泽居”直接签约农户, 聘请植物专家负责采购, 在省去了多道经销商环节的同时, 从源头上加强了对植物质量的一手把握, 也降低了成本;除了控制采购源头外“, 绿泽居”在上海、北京、武汉等多个全国重点城市设立同城配送点, 争取做到消费者当日买当日送达;同时, 绿泽居针对各类植物的包装进行了多次改良, 即使运输周期达到10 天以上, 植物也可在保证正常生长的基础上, 依然保持良好的外观。

场景营销成卖点

春节前, 在越来越多的南京人眼里, 浓浓的年味一定要有一盆盆的金桔、发财树、佛手果的装扮。据统计, 约四分之一的南京人会在过年前针对家居需求选购搭配年花, 他们的目光不再聚焦于梅花、水仙等常见花卉, 而是一些更有景观价值的种类。

为此, 绿泽居两个月前开始筹划“绿泽居年花节”, 通过将不同的花卉进行组合栽培, 推出了不同主题的年花套餐, 选择的年花多为蝴蝶兰、马蹄莲、杜鹃花等正值花期的品种, 同时, 也加入了“春联“”红包”等过年必需品, 将过年习俗一网打尽, 让消费者可以一站式购买服务。

类似“年花节”这样的主题定制盆景, 正是绿泽居赖以生存的营销杀手锏。“我们为每一个盆景都打造了一个完整的故事, 并根据季节和国家法定节假日随时更新主题, 同时顾客也可以根据个人喜好自由搭配。”记者在绿泽居的官网上看到, 专门有一栏装饰用品售卖各类植物软装, 消费者可以购买植物和装饰物后自行定制, 也可在套装植物栏目里, 直接购买已经搭配完毕的成品。

“别看这些植物单卖不值钱, 但有了组合、有了创意就身价倍增, 一盆组合植物可以从十几元卖到几十元甚至上百元, 一年的销售额可达上百万。”黎泽涛介绍。

“萌”经济吸引年轻人

奥运营销，光有天才创意是不够的篇3

让我们一一回忆这些尝试。20世纪70年代初期，中国乒乓球队赴香港比赛，国内很多人关心此次赛事，并争先通过无线电收听比赛情况，金利来集团创始人曾宪梓先生在资金还不是很充裕的情况下，通过无线广播在赛事中播出金利来产品的广告：“圆点代表……斜纹代表……金利来领带，男人的世界。”这一广告带给金利来的是飞跃性的发展，金利来由此跻身为国际知名品牌行列。

1984年，中国体育代表团重返奥运，并连获佳绩。广东三水健力宝跟进推出“中国魔水，中国奥运代表团指定饮料”的宣传战略，很快跻身于国内知名大企业行列。在1990年亚运会举办之际，健力宝更是有大手笔。健力宝先是将退役的体操名将李宁招至麾下，推出李宁体育服装产品，并通过成功运作将李宁体育服装作为亚运会上中国选手的领奖服装。此举大获成功，并由此奠定了李宁体育用品国内第一品牌的战略地位。

回顾历史，激动之余又让我们对奥运营销大战中中国军团的表现产生了期待。富于智慧和创造力的中国人，能否在奥运会搭建的这一五彩舞台上有更多出众的表现呢?上面所说的几次体育营销从根本上说足自发的，还没有过渡到自觉阶段。严格说来，这些体育营销距离真正的“体育营销”有很大差距，最多，只能说是一些“天才”的想法。

随着时代的发展，中国公众媒体的力量得到了飞速发展，但个人的影响力却减弱了，我们所面对的具体情况也不尽相同。在这种转变之下，奥运营销的支点转移到了专业的营销机构身上，要借用专业营销机构的力量创造新的经典。

所以，对于奥运体育营销，我仍期待着那些“天才”的创意继续出现，另一方面，我期待着更多专业的体育营销机构能够创造出新的营销神话。

我对整个行业充满期待，对自己也充满期待。我希望当机会距离我很近的时候，我可以有幸成为创造奇迹的一员。我的员工和朋友们曾经对我说：你那次将老虎伍兹聘请来华的创意，也接近于是一次奇迹。我一笑置之。这是远远不够的。中国的体育营销人，视野应该更为开阔一些，在奥运舞台上应该有更亮丽、更出色的表现。这是我由衷的想法，也是对自己、对自己那个团队的期待。为了这样的期待，我们要积攒力量，积攒美铭人的力量、专业的力量。

春节创意营销方案策划篇4

据了解，春节期间大部分企业与经销商都不做任何营销动作，导致这段时间是消费者受到广告、促销活动等营销干扰最少的时段，如果别人不动作，自己动作了就会抓住这个空档期，给消费者留下深刻的印象，投入的费用比平时也要少得多，效果要好得多;

其次春节期间是消费者走亲访友最密集的时候，其实是口碑营销最好的时机，在这个时段的主动营销行为，如产品上门的售后服务活动，更有可能成为消费者茶余饭后的谈资，能做到更大范围的人际传播;

三是消费者春节期间，根据行业的不同，都会有消费的需求，只是大部分店面大都“铁将军把门”，消费者的需求被压制了，如果能提前开门迎宾的，大多数会顾客盈门。

关于元旦最有创意的活动方案篇5

元旦创意活动方案【篇一】

为答谢新老客户一直以来对我酒店的大力支持，利用元旦新年的有利商机来回馈我们的新老客户，以刺激其继续消费，以达到我酒店营业额的稳定性增长，最终达到更好的赢利目的。

活动时间：20__年1月1日

活动地点：中、西餐厅及客房

主题口号：相约20__，相聚__酒店

活动内容：

(一)西餐：

1、凡元旦当天在西餐消费的客户均可获赠__纪念卡一张(自行制作)。

2、元旦当日一次性消费满300元的客户，均可获赠西餐单人早餐券一张。

3、元旦当日一次性消费满600元的客户，可获赠优惠房券(凭此优惠券可获门市价6折优惠)一张。

(二)中餐：

1、凡元旦当天在中餐消费的客户均可获赠奥运纪念卡一张。

2、元旦当天在中餐大厅消费的客户，一次性消费满500元可获赠西餐早餐券一张。

3、包房一次性消费满1000元，获赠面值100元现金券(此现金券可在本酒店任营业区消费)一张。

4、元旦当日一次性消费满__元，即赠送贵宾卡一张。

5、元旦当日在中餐一次性消费满3000元，赠送标准客房一间一晚。

(三)客房：

1.凡元旦当天在客房入住的客户均可获赠__纪念卡一张。

2、元旦当晚个人入住客房，一律按门市价8折优惠，并赠送果篮一个及早餐券一张。

3、元旦当晚一次性开房满8间者，送20__年__博览会门票一张。

一、活动广告宣传方法：

1、广告宣传：

(1)pop广告牌三块：大堂一块，中餐入口一块，西餐入口一块。布标一条，放置酒店大门。内容为：相约20__，相聚___!

(2)设计制作彩色宣传单1000张(具体内容样板另附)。

(3)设计制作西餐早餐券(西餐自带有早餐券)。

(4)设计制作赠房券。

(5)设计制作现金券。

2、口碑宣传：销售部及营业部，以销售部为主，各营业部为辅。

3、短信宣传：销售部及营业部各部门经理利用手机短信形式向客户发送此次活动信息，以达到宣传，吸引客户消费的作用。

二、场地布置：

1、酒店外围：

(1)大门正对面绿色植物区，制作20__年__博览会倒计时。

(2)酒店大门及西餐侧门吊大红灯笼，以衬托节日气氛。

(3)酒店大门正对面，制作“元旦快乐”装饰。

2、大堂：

(1)酒店大堂摆放三个“_”展架(内容20__年世博会时间表，整个活动内容一个。)

(2)在原圣诞屋的基础上，饰“__吉祥物”(20__年博览会吉祥物)及有关饰品。

三、责任分工及完成时间：

1、总指挥：_总经理

2、总执行及总协调：_副总经理

3、布场(20__年__月__日完成)：市场营销部，各部门配合4、策划宣传(20__年__月__日前完成)：市场营销部负责各类广告宣传、票券的设计及制作。

5、采购(20__年__月__日前完成)：财务部负责关于本次活动的物品采购，美工跟进。

注：__博览会会门票需财务部跟进落实，确保当日能顺利把门票送到客人手中。

四、物品采购单：

1、海宝若干;

2、世博会纪念品若干;

3、世博会门票若干(须提前预订);

4、“_”展架三个;

5、布标一条;

6、彩色宣传单

八、费用预算：

1、__博览会吉祥物若干约650元;2、__博览会纪念品若干约1000元;3、__博览会门票若干约3000元;4、“_”展架三个约180元;5、布标一条约70元;6、彩色宣传单约550元。合计：5450元

元旦创意活动方案【篇二】

活动时间：1月1日晚21点(征求意见)活动主题：“欢庆2016年元旦，爱我__”

活动目的：为欢庆20__年元旦，加强酒店员工之间的沟通，增强酒店的凝聚力。丽都假日酒店办公室决定于2016年1月1日晚21点，在酒店员工餐厅举办一台以“欢庆2010年元旦，爱我__”为主题的元旦联欢会，为我__假日酒店员工展示才华提供一个广阔的舞台，也希望通过本次晚会大家一起努力吧我们的工作做得更好，更地为我们这个”家”做点贡献，也为2016年___假日酒店__献上一份厚礼。现对联欢会策划与筹备做如下安排：(注：要求酒店各部门出节目)节目程序单：

1、主持人开场白：首先要感谢个位嘉宾的光临，元旦是新的一年的开始，祝大家在新的一年里。希望大家在元旦晚会玩的愉快，各位领导，各位同事：大家晚上好!光阴荏苒、斗转星移，光辉灿烂的20__年即将过去，充满希望和挑战的20__年悄然来临。我们__假日酒店员工欢聚于此，庆祝即将到来的元旦佳节!

2、介绍到场嘉宾

__假日酒店领导讲话(征求意见)

3、节目开始节目顺序：例如：

(1)独唱《______________》表演者：___道具：麦克风一个

(2)独唱《______________》表演者：____道具：小麦克风一个。

(3)《____________》表演者：_______

4、击鼓传气球

道具：鼓乐、气球6个，节目纸条

5、独唱《__________》表演者：_______

6、托乒乓球跑

道具：12个纸篓、6个气球、120个气球、智力抢答题6道

7、动作模拟道具：书包、8张凳子

8、歌曲接力赛道具：六首歌曲

9、抽奖

道具：抽奖箱、两副扑克牌、34张凳子

注：第一阶段：以趣味游戏为主的联欢活动;活动内容：

56个简单、有趣、观众参与较强的竞技性趣味游戏(如击鼓传气球、模拟动作、托球跑、挑战100秒等)，其中穿插34个火爆的小节目(如霹雳舞、吉他弹唱、歌曲等)，活动进行中每隔半小时相应抽出一等、二等、三等奖。每一位参与游戏的同学根据其竞技结果奖励相应的奖品。场景布置：

1、为了提高游戏的参与性和竞争性，现场将根据桌椅摆放的位置分成六组。

2、晚会进行当中，有服务人员拿着托盘为大家添加水果、饮料和点心。

游戏项目

击鼓传气球。进行6次，具体次数由主持人依照当时到场的人数和气氛定夺。现场以激昂的鼓点音乐开始(可以考虑使用现场背景舞台鼓乐)，在观众中手拍传递气球，音乐突然停止，气球传到谁手中或者气球被谁拍爆了，谁就必须上台表演一个小节目。如果过程进行当中出现气球落入场中，形成死球时，则最后一个接触气球的人也需要表演节目(此处主持人一定要高度注意，否则可能会说不清楚)。最后由这6人单独表演节目。

道具：鼓乐、气球6个，节目纸条

奖品预算：表演节目的人都获得奖品，奖品(毛巾、牙膏、牙刷、香皂、洗发水)，经费预算：气球食品糖、葵花、花生、奖品、横幅、等等经费预算大约在350到400左右。

注：(以上活动策划方案可能有些地方不全或不周的地方，希望根据酒店实际情况决定。)“欢庆2010年元旦，爱我__”元旦晚会!

A、参与活动的贵宾与书画家的合影

B、__酒店的风采(员工、老板、社会活动，如领导参观、捐款收据放大样、荣誉等)

C、接受采访的贵宾照片及感言(采访者同意这样做)

封底：与封面相同，加上地址、电话、网站、邮箱、等联络工具印刷数量：凡参与者必须有。其他可视情况定。

活动的新闻传达可以在活动结束后，委托新闻单位以__大酒店注重文化建设为题进行报道。

元旦创意活动方案【篇三】

一、活动目的1、结合“民族精神代代传”活动，号召少先队员广泛传唱革命传统歌曲和爱国歌曲，让队员们在歌声中体验民族精神，增强民族自豪感。

2、通过歌唱形式，陶冶学生情操，丰富学生课余生活，给学生提供展现才华的舞台。

3、通过活动，在全校范围内渲染节日气氛，在活泼、愉悦的氛围中传递新年的祝福和欢乐。

二、活动对象

__小学全体学生

三、比赛形式

以班级为单位参加合唱比赛。

四、活动时间

2019年12月31日(暂定)

五、活动要求

1、合唱曲分必唱曲和选唱曲两首。必唱曲为革命、爱国歌曲(由学校提供备选歌曲)，选唱曲由班主任自由选择，要求全员参与。

2、活动排练由班主任老师、音乐老师组织，副班主任老师配合。

3、各班自选曲目需自备歌曲伴奏带，也可以自行组织伴奏。参赛班级在比赛前天提前将配乐光碟交到大队部处。(磁带倒好)。

4、各年级利用课余时间自行组织练习，力争以最佳的状态展现本年级的精神风貌。

5、服装统一，编排有特色。

6、指挥需由本年级同学担任。

六、活动评委

合唱评委：全校老师。

七、奖励办法

本次比赛设一等奖(2名)、二等奖(3名)、三等奖(3名)。

八、场地安排

学校操场

附：合唱评分标准：

1、音乐表现及技巧(音准、节奏、歌曲表现、合唱技巧)70分。

2、指挥10分。

3、演员出入场精神面貌10分。

4、演出服装统一整洁5分。

5、伴奏5分。

元旦创意活动方案【篇四】

一、活动目的在新年到来之际，通过丰富多彩的活动，以“收获快乐，祝福2020”为主题，使每一位少先队员都充分享受成长的快乐，体验对他人的感恩之情，感悟做人做事的道理，让每一位少先队员在体验中回味，在快乐中收获，在温情中展望。

二、活动时间

2019年12月31日下午

三、活动地点

本班教室

四、参加人员

本班老师、全体同学

五、活动准备

1、布置教室，体现节日气氛。

2、小主持人做好准备。

3、学生准备节目

歌曲大家唱：全班齐唱《新年好》、《友谊地久天长》。

个人才艺：唱歌、舞蹈、乐器演奏、朗诵、魔术等形式不限，内容健康，富有儿童色彩。

六、活动过程

1、全班齐唱《新年好》《友谊地久天长》。

2、开场白：

男：新年的钟声即将敲响，时光的车轮又留下了一道深深的印痕。伴随着冬日里温暖的阳光，2020年元旦如约而至;

女：在这一刻，我们已经感受到了春的气息，这是我们班级的春天，这是我们学校的春天，这更是我们每个人的春天;

男：今天，我们相约在这里，享受缘分带给我们的欢乐，享受这段美好时光;

女：今天，我们相聚在这里，一起用心来感受真情，用爱来融化冰雪;

男：今天，我们相聚在这里，敞开你的心扉，展示你的特长;

女：今天，我们相聚在这里，这里将成为欢乐的海洋，让快乐响彻云霄!

男：__学校_年级_班2020年元旦联欢会现在开始!

3、班主任致新年贺词。(略)

4、游戏：猜猜猜(每组2人，一人用动作表示成语的意思，一个人猜是个什么成语，一分钟内看哪组猜对得多)。

5、活动一：个人才艺展示(略)。

6、游戏：脑筋急转弯(略)。

7、活动二：互送祝福(将你对同学的祝福写在卡片上，送给对方)。

8、结束语

男：美好的时光总是过得很快，就如同盛开的花朵，刚刚看见她娇媚的笑脸，她就在人们的惋惜声中纷纷凋谢。

女：然而，谁都知道，只有花朵的凋谢才能够孕育丰硕的果实，丰硕的果实才是世界上最美的花。

男：好的开端是成功的一半，就让我们在新的一年里努力耕耘，让从小就播种在心间的理想发芽成活，绽放出世间最美的花朵!

女：如花的岁月离不开老师的精心培育，如歌的青春更少不了园丁的悉心呵护，让我们把我们亲爱的老师永留心间

男：如花的岁月离不开家长的精心培育，如歌的青春更少不了同学的相互关爱，让我们把我们亲爱的父母和同学连同对岁月永恒的记忆永留心间

男女合：__班庆元旦联欢会到此结束，让我们再次衷心地祝福大家新年快乐，万事如意!老师们，同学们，再见!

元旦创意活动方案【篇五】

一、指导思想

为全面贯彻党和国家的教育方针，全面推进素质教育，构建和谐校园，形成师生乐教善学的良好氛围，特举办以“喜迎新年，欢乐校园”为主题的2020年元旦庆祝活动。

二、活动组织

校政教处、团总支

三、活动目的丰富师生课余文化生活，庆祝2020年元旦。

四、活动地点

学校操场

五、活动形式

趣味游戏

六、活动时间

2019年12月31日下午

七、活动要求

1、参加活动队伍：九(1)、九(2)、八(1)、八(2)、七年级、教师队。

2、除拔河外，其它游戏均为接力形式，每队限定参赛人数10人，各队自由组织人员，但须男女生共同参与，不得同为男生或女生。

3、各班班主任、跟班教师、班长负责本班人员安全。

八、奖励办法

除拔河外，各游戏奖励前两名。

九、游戏项目及规则

游戏一：袋鼠跳(人员自定)

1、比赛形式：每组队员以接力方式进行比赛，每位队员必须在前一位队员完成所有路程后才可开始。队伍的最后一名队员最先完成比赛者获胜。

2、比赛规则：

游戏规则：

(1)各参赛队分为两组(起点和终点各一组)接力。

(2)比赛直线距离为三十米。

(3)参赛者用大布袋套住下半身，双手提着袋口向前跳。跳到终点后脱下袋子交由队友接力，最快完成游戏的队伍胜出。

(4)交接袋子须在起点线后进行，不得抛传。

(5)两队之间不得互相干扰。

游戏二：疯狂运球

1、比赛方法：两人为一组，站在起点的学生不能越过起点线。比赛开始时，每队队员扮大象状(一手摸耳朵：左手摸右耳或右手摸左耳，一手指地)，原地顺时针旋转8圈后，两人背夹气球跑向终点。过折返线后返回起点后挤爆气球，下一组接力。

2、比赛规则：

(1)比赛过程中不得用手触球。

(2)比赛过程中如果气球掉落或挤爆，须返回起点重新开始。

(3)各参赛队不得干扰其他队伍。

(4)比赛直线距离为15米，往返30米。

游戏三：开心麻花

1、比赛内容：跳绳、投篮、足球盘带绕杆接力。

2、比赛规则：

(1)每队每次一人参赛，听到哨音后方可开始。

(2)须按照项目顺序完成。

(3)规定动作：

【跳绳】运动员起跳后在落地前完成甩绳动作两次。

【投篮】站在罚球线前投进一次，女生可起跳。(七年级投篮点无限制，投进即可)

【足球盘带绕杆】盘带足球绕杆五次，一次一杆。

(4)完成规定动作后，击掌接力。

游戏四：拔河比赛

比赛规则：

(1)比赛共四场：九(1)vs九(2)，八(1)vs八(2)七年级vs女教师队，八年级vs男教师队。

(2)比赛前，裁判员清点各班参赛人数，参赛队员服从裁判员管理。

(3)各组在听到裁判员的哨音后方可开始比赛。

公司营销创意策划方案大纲篇6

微信公众平台：

大家知道微信公众平台是一个自媒体平台，也就是说企业通过公众平台就可以自已来发广告，而不像以往的要介助于广告、媒体等来发布，然而公众平台能起到一个什么作用哪：

1，广宣文案、软文编辑、发布的网络平台。

2，吸粉工具。

3，客户管理系统。

微营销：

微营销简单的说微及微信、营即经营，管理，策划，销及销售。哪么微营销该怎样作，众所周知现在很多的企业都有了公众平台，然而却没有达到想要的效果，公众平台成了鸡肋，不发消息感觉少了一个渠道，发消息看的人又少，效果不明显，哪么我们的公众平台又是怎样操作的哪，其实很多的公司只做了一步，就是建了一个公众平台然后每天发消息，哪么我们有没有想过我们发的消息什么人来看，而我们的客户又是怎样来。

1.公众平台建设只是微营销的一个基础。

2.消息发送是微营销的一个起步。

3.通过公众平台进行投票，或者促销活动发布等可以为公众平台增加客户，通过一些互动活动可以在公司重大活动时活跃现场气氛，增进与客户的亲密度从而促进销售。

4.通过公众平台可以与别的公司进行互推从而达到一个更为广阔的推广途径。

5.公众平台是一个很好的客户管理系统。

6.微信小号才是微营销的关键。微营销有没有效果关键在这一步，而就是这最关键的一步我们很多公司却没有做，从而导致公众平台效果不理想。

1通过微信小号可以推广公众平台，

2通过微信小号利用营销软件可以定位搜索主动添加客户，

3通过微信小号可以直接和客户勾通，

4通过微信小号可以和客户建立一种信任关系，从而有利于销售。

企业做微信推广的好处：

1.覆盖面广

以往我们在广告投放方面多采用一些常规的方法如：户外大屏，LED屏体，DM单，宣传单页，户外喷绘广告，广告牌等而我们的顾客却不是天天都会从哪个大屏下面走过，不一定天天都要看哪个广告牌，LED屏体播放时间间隔又短而现在我们的QQ群发可以针对所有的小区业主人群推送，微信平台只要分享一下就可以让微信上所有的人看见。假如我们的城市有80万人除去小孩，在校学生和60岁以上的老人余下30万人，哪么如果我们的微信上有10万用户的话哪么我们每发一条消息就等于城市中所有的人都可以看见。而在如果我们每天都会发送一条消息的话也就是说在城市中的每个人每天都能看见我，看见我们的品牌，看见我们的最新活动，特价商品，新品发布等。

2.易操作

QQ群发方面我们利用群发软件就可以自动发送我们编辑好的广告内容及图片等。自动换号无需操作，微信推广方面利用我们的微信营销软件可以自动加人，模拟地理位置登陆，比如说我们的公司在咸阳，哪么我们的客户有在咸阳市内的也有可能是在附近郊县上的，而以往我们要到郊县去做宣传，发传单距离远，不方便，而天阴下雨，天气不好时不能去在加上要派人，派车，吃住等，而现在我们的微信平台可要你把要发送的内容编辑好，然后分享一下瞬间就可以发到每个顾客的手中，不受地方和天气的影响。

3.精确查找

我们的营销软件可以跟据客户的需要精确查找每一个县市的每一条街道，每一个单位，小区，村，镇，从而进行客户信息采集。以及广告，活动发送等。

4.互动交流

在新媒体平台上利用我们的QQ，微信等发送消息的同时可以直接和客户交流，回复，以及客户咨询服务等，而这些在常规的广告投放上很难实现。

5.微信公众平台推广

众所周知随着移动互联的发展，现在很多的公司都有了自已的公众平台，有的花几千元，有的上万元，或者几万元建设了一个公众平台，找了一个工作人员每天在哪发消息。然而关注量却很少，每天发的消息很少有人去看，现在利用我们的微信小号就可以进行公众平台的推广，使我们发的消息阅读量达到几百，上千次，从而使我们的公众平台起到一个实际的作用。

6.低成本

相对于以往我们常规的宣传方式来说，借助新媒体平台做宣传推广是一个成本很低的新兴摸式。以往我们的户外大屏，移动车体，LED屏体，户外广告牌，单立柱，各种报纸，媒体等投放成本较高，而现在的新媒体平台只需要很少的一部分投入即可得到一个很大的投放效果。

引导学生实现有创意的表达篇7

一是教师不够重视激趣启思, 急于入题, 忽视了学生的真情实感

课本中的习作, 存在着时间和空间的问题, 即“写什么内容”与“怎么写”的问题。“写的内容”大多来自广阔的生活空间, 指导“怎么写”多在狭窄的课堂中, “写的内容”在先, “怎么写”在后, 空间的变化和时间的推移无法即时联系, 加上教师没有重视多渠道激发学生兴趣, 拓展思维, 通常是学生才举了几个例子便迫不及待开始指导起来, 生怕浪费了时间。大部分学生根本没有打开记忆的闸门, 没有捕捉到记忆里关于本主题最深刻的回忆, 没有唤起自己深刻的体验和情感, 在脑袋空空的情况下, 只好茫茫然跟着老师转, 听老师怎么讲就怎么写, 看别人怎么写就怎么写, 否则就完成不了任务, 交不了差。这种没有学生自己真情实感投入的习作, 自然难免千篇一律。

二是教师指导过全过细, 先入为主, 抢占了学生的主体地位

小学生一般接受能力教强, 反应较快, 对新事物极感兴趣, 弱点是思维和组织能力差, 词汇贫乏, 认识笼统, 虽有材料, 不会选择运用, 由此习作指导便成了一项复杂而细致的工作。指导过粗, 学生便不知如何动笔;而指导过细, 又容易造成学生的思维定势。在小学中年级习作指导中, 教师担心学生写不好, 习惯先入为主, 指导过全过细的现象屡见不鲜。例如我在指导三年级学生写“一个人的一件事”时, 帮助学生拓展思维和选材用了大量时间, 基本上做到了人人心中都有熟悉的人及典型事例。为了使他们写的具体生动, 我还不厌其烦地写了一篇下水文, 张贴在黑板上, 引导全班学习怎样把事情过程写具体, 怎样把重点写详细, 怎样标点使用正确, 怎样格式合乎规范, 谁知习作一交上来, 竟然有三分之一的习作成为我范文的复制品。我问学生为什么不按事先他们所说的去写, 他们说照范文写更容易, 不会错。难怪新课程标准在三年级习作中要求:“不要有过多的条条框框, 让他们放开手脚去写。”

三是教师过于强调仿写范文, 生搬硬套, 扼杀了学生的创造性

从模仿到创作是学生习作训练的一个重要途径, 但机械的模仿, “学别人的文章说别人的话”会束缚学生的思想, 容易造成鹦鹉学舌的局面。在小学语文课文中不少都是著名作家的作品, 无论从思想内容或语言形式, 都值得我们好好学习, 让学生熟读和仿写典范作品, 受益匪浅。但老师在指导过程中不能要求学生借鉴原文太多, 否则就会收到适得其反的效果。如学完《美丽的小兴安岭》一文后, 一位老师指导学生写《美丽的家乡》, 强调如何把《美丽的小兴安岭》中生动准确的词句放在《美丽的家乡》中, 如何模仿《美丽的小兴安岭》的结构, 这样学生的自主性全被扼制了, 交上来的习作像出自一人之手, 很多文章几乎只是把《美丽的小兴安岭》中小兴安岭改成了家乡的名字, 或稍动了几处词、句而已。这种作文根本没有经过学生自己的观察和思考, 没有学生自己的思想和主见, 完全泯灭了学生的主动创造性, 其结果只能是学生被逼着去千篇一律。

怎样才能避免中年级学生习作千篇一律现象呢?那就要重视对学生进行多方位多角度的创新思维能力训练, 具体做法是:

(一) 取材更广泛

由于学生对生活中原有感知的事物, 随着空间的变化和时间的推移, 除了印象特别深刻的以外, 其他的必会日趋模糊、淡忘、消失。要让学生能够有话可说而不雷同, 重要的是开拓其取材思路。如在指导学生写“我学会了———”这个题目时, 通过引导, 让学生知道家里的事可以写, 学校的事可以写, 劳动方面的事可以写, 学习方面的事也可以写。同一方面的事也可以选不同的内容来写。如:从体育方面想到跳绳、打乒乓球、踢足球等;从节日中想到吹气球、放鞭炮、吃粽子等;从不同的季节中想到游泳、采标本、堆雪人等。这样可以让学生思维的触角伸向不同的方位, 使文章有不同的内容。此外教师在教给学生取材多样化的同时, 还要教给学生思维的方法, 如联想思维、侧向思维、逆向思想、想象思维等, 只有这样才能培养学生的求异思维能力, 写出不同的习作。

(二) 立意更新颖

只有立意新颖的文章, 才是吸引人的文章。要改变作文千篇一律的现象, 教师应有意识地指导学生立意新颖。例如学生开完运动会后, 教师指导习作时要先从确立不同的中心入手, 让学生从多种不同的角度去选材。在教师的指导下, 可确立以下几个中心, 如由长跑比赛想到“坚持才会胜利”;由跳远比赛想到“要勤学苦练”;由拔河比赛想到“团结协作”;由接力比赛想到“结果与过程关系紧密”;由某个同学绊了另一个同学想到“比赛讲成绩更要讲道德”;由失败想到“失败也是另一种财富”。引导学生把运动会这一活动作为思维对象, 根据不同的材料, 不同的事件, 经过分析、推理得出不同的思维结果。古人说:“情动而辞发”, 不同的思想感情也就表达了不同的中心思想, 让学生带着不同的感情奔向不同的方向写作, 写作也就各具特色了。

(三) 句式更丰富

叶圣陶先生主张学生的作文“先求平实, 后求文采”。对于中年级学生来说, 教师不能对他们提出过高的要求, 只能要求学生在语句通顺的基础上尽量用上不同的句式, 或者启发他们改变一下思考的角度, 写出不同的话。例如, “春天到了, 小草发芽了。”可以表达: (1) 因为春天到了, 所以小草探出了头。 (2) 小草最先听见了春天的脚步, 赶紧从地里钻出来迎接它。 (3) 小草展开绿叶, 向人们报告春天到来的消息。 (4) 看见小草发芽, 我们知道, 春天已悄悄的来临。这样, 选用不同类型的句式来表情达意, 虽然意思大致相同, 但由于句式多样, 效果也不同。句子是语言的基本结构单位, 抓好了文章最基础的句子训练, 使之“百花齐放”, 文章自然也会因此而告别“千篇一律”。

(四) 结构更多样

习作教学中可鼓励学生用不同的观察顺序、切入点, 尝试用新的布局去表现不同的结构章法。如考试后挨打一事, 学生可按事情先后顺序叙述, 写“今天第四单元语文考卷发下来了, 我一看, 才打了87分, 心想回家又要挨打了。”可以从事情最高潮处入手, 写“什么?才考了87分?晚上你别想吃饭了。”也可以用倒叙的方式来叙述, “昨天, 我又挨了这学期第三次打。原因还是考试没考好。”还可从对事件的感叹议论入手, “要说我爸的巴掌, 就像铁做的一样, 一巴掌打下来, 能把人疼得半天回不过来神”。……这样对同一件事, 由于不拘一格的谋篇布局, 结构变得丰富多样, 文章的整体面貌也就会因此呈现出不同来。

(五) 视角更独特

教学中要注重引导学生对同一场面、同一事件, 用不同的方式来观察思考, 改变角色进行表达。如写一只受伤的小鸟被几个调皮的男生捉住戏耍导致死亡一事, 教师可以启发学生变换角色从几个不同角度进行叙述。用第三人称叙述:“他刚走到大松树旁, 忽然听见一声鸟叫, 抬头一看, 有只鸟儿嗖的钻进密密的枝叶间, 不见了。”还可用第一人称“我”来讲述这个故事:“我看见王蒙在树下转来转去, 很好奇, 于是跟了过去。”也可用雏鸟、母鸟或雪松的口吻描述此事:“那天早上, 我正焦急地等妈妈回来喂我吃美味的小虫。”……这样用不同的人称, 使文章的视角发生改变, 又给学生找到一个避免千篇一律的突破口。

数字时代的营销与创意篇8

何谓数字营销(Digital Marketing)？所谓数字营销，是指借助于互联网、电脑通信技术和数字交互式媒体实现营销目标的一种营销方式。数字营销将尽可能利用先进的计算机网络技术，以最有效、最省钱的方式谋求新的市场开拓和新的消费者挖掘。

3月21日至22日，由《中国广告》杂志社主办、中国广告协会协办、《新营销》杂志社等多家媒体支持协办的2008年“中国广告与品牌大会”在上海举行。此次大会聚集了国内各大强势媒体和营销界的近450位精英，本土视野与国际观点就数字时代的营销和创意，以及多屏化数字整合传播等问题进行了激烈碰撞，数字手段与传统方法的正面交锋，为营销界人士提供了新颖的发展思路和无穷的回味空间。

体验与参与

随着数字时代的来临，打破时空界限的网络也日益走入广大消费者的视野，这不仅向传统的4P营销理论提出了极大的挑战，也给4E营销模型的实践创造了沃土。对此，WPP中国区总裁、奥美整合传播大中华区董事长宋秩铭认为：“网络时代最重要特征的是去中心化，信息的透明度进一步提高，消费者的自主性也越来越高。”

4E营销模型更多强调的是体验，而产品差异化为企业带来竞争优势的时间越来越短，同时消费者的购买行为也发生了很大变化。宋秩铭强调：“必须深入了解、分析购买过程，影响顾客作出购买决定的过程是什么，然后了解形成消费者体验的关键环节，根据这个了解制定相关的计划。对于营销从业者而言，包括线上线下的消费者行为都必须深入了解。同时，还要丰富品牌的内涵和层次，企业才能在网络时代逐渐激发顾客的参与。”

那么，数字时代的品牌营销重点要放在哪里呢？Isobar公司全球首席执行官Nigel Morris指出，首先要有好感，然后要沟通和对话，这是让消费者参与的两个要素，创造体验首先要创造时间，创造消费者真正愿意花时间参与的体验。“最后胜出的品牌是消费者能够讲出一个非常好的体验故事的品牌，对品牌的推荐最好来自于消费者的口中，不管你是把广告做成营销或者传播，其实最重要的一点是推动消费者传播你的概念。”

香港理工大学管理与市场系教授陆定光所做的研究发现：产品质量对整个品牌体验不是最重要，最重要的是消费者跟店员的互动过程，以及整个店面的环境。陆定光强调：“这充分说明客户是根据体验来确定品牌有没有价值，在整个过程中顾客希望自己能够参与其中，自己要有主动权。如果要把体验做好的话，不能单纯有营销，不能单纯有设计，也不能单纯有技术，要超出我们传统的营销模式。”

由此看来，强调体验和参与将是数字时代营销的主要特征。对此，传立互动全球策略执行官Simon Andrews指出：“以往消费者都是被动接受各种营销和广告信息，这样的情况在未来将出现变化，即消费者从被动接受信息转向互动。与此同时，广告创意也要从以往以交易为目的的传播，转变成为消费者的参与。”

对于数字时代的营销和创意，壹捌零（中国）品牌营销机构总裁雷少东指出：“一是面对变得越来越细分的媒介，我们应该在运用数字媒介方面下工夫，可采用包括博客、话题、口碑营销等在内的各种方法；二是不能用传统的单一思维去检视数字媒体，一定要有互动参与，消费者有兴趣时才会融入到创意和传播效果中，所以，建议使用数字媒体时要有针对性的创意；三是要意识到，数字媒体不仅仅是一个传播的方式，也是一个购买的渠道。”

多屏化带来的整合传播难题

如今技术已经把传播推进到一个新的历史阶段。“我们随处可以看到屏幕，晚上人们的接触点是电视，出了门是海报，进了电梯是LED，晚上休闲场所有很多屏，走在马路上看到灯箱，坐在车里看到手机，一个星期看一场电影会看到电影的屏，打高尔夫会看到高尔夫的媒体……”分众传媒创始人、董事局主席江南春以生动形象的生活场景告诉我们，在数字时代中诞生的“多屏化”现象已经出现。

那么，该如何理解多屏化时代呢？江南春做了进一步的解释：一个屏幕从时间点来说是互相连接的，在空间点上也是由很多空间点组合的，实际上多屏化的过程，从媒体组合角度来说构成了一个立体化的组合和无缝化的传播，也就是时间、空间上的互补关系。

从另外一个角度看，多屏化也是传播进化的必然结果。它不仅让整个传媒广告的时间和空间发生了变化，而且使消费者的接触也发生了变化，最后以至于连广告的文本都发生了变化。平成广告董事长吴晓波举了这样一个例子：“大家可以想象，15年前的电视广告可以拍到60秒，而后是30秒，接着是15秒，到最后每年在中央电视台竞争的就是那个5秒的广告。”

上海师范大学人文与传播学院副院长金定海补充道：“我们接触的已经不是一个单纯的电视和报纸，现在除了多屏概念，还是一个混媒的时代，混媒当中大多数是以屏幕为主，屏幕的特性、屏幕所处的空间、屏幕所处空间的人群接触关系都不一样，怎么制造这些新的传播关系，抓取注意力，制造接触点，这是我们每个人都应该思考的。”

一方面，多屏化使得消费者的注意力被高度分散。奥美广告的统计数据表明：2007年投放广告，若要达到与10年前同样的效果，就需要花费相当于10年前8倍的费用。另一方面，多屏化也给广告制作带来一定的挑战，过去那种以同一个主题、形象以及内容进行统一传播的方式显然不适用了。

对此，长期从事广告业务的吴晓波对于如何应对多屏化有着深刻的体会：“多屏时代带来最大的调整是解放了时间，广告时长不用只是5秒了，可以做很长的版本，只要这个信息是有价值的就可以；而后针对接收的环境噪音和接收的方式不同加以调整，不同片子的长度，不同的剪辑方法，不同的内容运用，需要与不同媒体的接触点相结合，从而与消费者进行深度、互动的沟通。从这个意义上讲，实际上又运用了各媒体之间形态、形式上不同的优势来互补完成一次传播任务。”

“多屏化带来的另一个棘手问题便是空间约束。这是因为，目前最大的屏可能有篮球场这么大，甚至更大，但是最小的屏可能就是手机屏，当最大的屏和最小的屏物理尺寸差得这么大的时候，就需要我们进行聚焦。”吴晓波认为，“这就是你的视觉整合到底怎么办，要让你最小的屏和最大的屏之间有最大的公约数，要有共同项，这是需要内容策划、内容创意的专业人员考虑的问题，它已经不是时长5秒或60秒的问题。”

多屏化表现出的上述种种特征，使得多屏整合传播有了非常重要的意义。然而，目前在多屏整合传播方面缺的并非技术方面的支撑，而是其他方面的协同作战。对此，江南春表示：“这有赖于广告公司在创意策划和媒介整合创造的过程中与不同的媒体进行组合，另一方面也有待于数据研究公司对广告接触指数研究的进一步发展。”

有创意的营销方案篇9

写一个营销策划方案很简单——第一，确定营销策划的类型，根据方案类型选择一个内容框架；第二，为营销策划的内容做一个出色的大创意，就如画龙点睛，以更美的形式、有吸引力的题点统领整个策划；第三，以珠圆玉润的小创意来承接并深化大创意，在策划案的每一个细节实现大创意。但对于很多初涉营销策划工作的同仁来讲，照葫芦画瓢掌握营销策划的框架容易，但发想出优秀的创意却很难找到头绪。

詹姆斯·W·扬格：创意，说穿了不过是，将原本存在的要素加以排列组合而已。那么我们应该把哪些要素排列组合呢？

第一，从自身角度——从产品（需求）、品牌或者企业特性角度思考。这些基础要素的与众不同之处就为我们提供可能的创意来源。如：

（1）产品的外包装，如三精葡萄糖酸钙——蓝瓶时代,特好喝的钙。

（2）产品的特性，如巧克力——只溶在口，不溶在手。

（3）产品的性价比，如**数码相机——千万像素888元，千万普及大风暴。

（4）消费者的需求，如利群——让心灵去旅行。

（5）产品的促销活动或促销赠品，如某家电连锁五一促销主题——巅峰巨惠！又如爱国者奥运期间推出的买赠奥运歌曲大碟活动——听奥运歌曲为中国健儿加油。

（6）品牌诉求，如苏宁促销——“宁”聚力量惠创新高；又如奥运期间爱国者数码相机推出的大型主题活动——自信爱国者自强中国人。

（7）产品的设计理念、企业愿景等等。

源于产品（需求）、品牌或者企业角度发想出的创意一定要有“势”——也就是创意与消费者心理预期要存在巨大落差，否则再自我感觉良好的创意，消费者看了没感觉也白费。如在07年在国内数码相机均价2000元以上的情况下，爱国者“数码相机全民普及风暴 600万像素699元”活动了取得巨大成功。仅仅就创意而言，飞流直下的大瀑布的冲击与潺潺溪流的柔和，如何取舍不言而喻。

第二，从时节角度发想。如面向某一特定节日或季节的营销活动策划，结合节日或季节特点的营销创意既能牢牢抓住“时节”带来的销售机会，有能有效吸引目标顾客关注。消费者千差万别，但消费动机往往不外乎那几个。春天有外出踏青的需求，夏天要暑促更要“清凉一下”，秋季有中秋、国庆送礼，冬季有年底预算采购，还有传统节日——春节。一年四季不同时节往往能给营销策划带来非常切合实际的创意发想点。

08年3、4月份针对春季出游市场——***旅游季没你不（旅）行

08年9月针对奥运后双节礼品市场——***“金牌”豪礼推荐榜

第三，从当下目标顾客的关注点发想：

如果我们抓破脑袋，也没能从产品、品牌或者时节角度找到合适的营销创意，不妨把这些都扔到一边，从凌乱的座位上站起来，走到目标客户群之中，看看他们每天都在关注什么，都再被哪些东西吸引。从当下目标顾客的关注点发想，也即所谓的借势，借其他与我们看似无关的东西，吸引目标顾客注意力。比如利用热播的影视剧节目或者社会焦点关注的问题，找到与自己要宣传的产品或者提供的服务相契合的地方，关联起来。此类创意需要注意一下几点：

1、聚焦目标客户。“借势”之前首先要确定借什么势、关注这个“势”的人是不是核心目标客户，才能下血本投精力去做关联、公关。

2、找到创意与“势”的契合点，如果营销目的和大众关注点联系不紧密，就必须想办法加固联系、强化联系，让客户感觉不那么牵强。且要取得相关合作方认可，防范法律风险。

3、“借势”之后要丰富的落地动作，通过借势式营销创意消费者关注提升了，终端没有体现，创意再好也无助于营销目标实现。

花卉礼品电商的创意营销篇10

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花卉礼品电商的创意营销

2012-03-27 11:31 来源:商业不靠谱被围观(29)| 评论(0)摘要： 1-800-Flowers是美国最大的网上花卉和礼品销售平台，他们是如何发展到今天这个规模，有哪些营销手段值得借鉴呢？

目前，国内的鲜花速递市场还很年轻，大约

2000年就有些花店试水网络，后来一群地方性和全国性的鲜花网站如雨后春笋般地在互联网上涌现。据不完全统计，目前在我国与鲜花预订、鲜花速递相关的网站和网店已有数万家，但经营出色的寥寥无几。

前不久，一个老板向笔者咨询鲜花的营销战略。她在当地市场经营几家不错的鲜花店，竞争对手很多，行业比较粗放。她想走电商路线，但鲜花个性化比较突出，不是标准化产品，配送不方便，所以一直疑虑，走电商靠谱吗？

我的答案：做好了就靠谱。做不好就不靠谱。如果你认为这个行业混乱，竞争激烈，缺乏品牌效应，并把这些作为障碍的话，也许就没有机会。但如果你反向思考，于混乱中率先做出标准，打造可信赖品牌，以创新经营强化用户体验，相信一样可以走上一条璀璨的鲜花电商之路。

我们知道美国人有送花的习惯，每年人均鲜花消费额有三四十美元之多，鲜花市场规模数百亿美元。这为鲜花零售商创造了良好的发展环境。1-800-flowers最初是纽约市区的一家鲜花连锁零售店，1-800-flowers这名称来源于订花的电话号码，最初该企业只是接受顾客的订货和询问电话，并为消费者购买哪种鲜花提供建议，为消费者送货等。后来又成为美国最大的网上花卉和礼品销售平台，1-800-Flowers如何发展到今天这个规模，有哪些营销手段值得借鉴呢？

三步走完成转型

第一步，实体店连锁扩张

1976年，詹姆斯-迈卡恩（James McCann）在纽约建立自己的第一家花店，公司原来的名字是Flora Plenty，花店经营不错，于是自然想到扩张，几年之后，花店门面增加到14家，年销售额达到5万美元。此时，出现了增长瓶颈，迈卡恩明白，以增加店面来扩大规模将受到地理位置、交通、顾客流量和运营成本等因素的限制，不仅速度慢，对资金需求也大，销售额总会有天花板，随着竞争的激烈，微利或无利迟早会到来。于是，他开始筹划转型。

第二步，电话直销转型

当时，美国直销业比较发达，1984年上大学一年级的戴尔就是因为直销卖电脑从此发家。1987年，迈卡恩收购了一家濒临破产的电话直销公司，以电话销售服务和零售店面相结合的方式卖花。后来，其又购买了 800免费电话号码，并在纽约建立公司的呼叫中心，从此电话销售业务迅猛增长，逐渐成长为其收入增长引擎。

其核心关键在于，电话直销突破地理限制，扩大了与客户的接触面，降低了运营成本，同时做到了整个营销过程和结果可控。传统门店来买花，买了就走了，你无法抓住潜在顾客。能否再来成为回头客，一是看你服务好坏，二是看你们有无缘分了。

电话直销则直接与客户建立关系，客户订花，叫什么，送给谁，联系方式是多少，商家知道的一清二楚，然后只需要进行数据累积和档案优化，运用专业技术记录营销过程和结果，就可以对客户进行管理，开展更多有针对性的营销活动、提供多种增值服务，持续与顾客发生关系，便于形成长期业务锁定。

尤其1-800-FLOWERS拥有专业的培训项目，对营销人员进行专业统一的培训，保证服务的质量。此外，及时沟通方式使得 1-800-FLOWERS的管理人员就可以及时得知并汇总消费者对产品的反馈，监控电话直销各个环节以进行多种测试并优化营销。

第三，进军网络时代

1992年，1-800-flowers开始与AOL（美国在线公司）合作，在AOL的网站上开辟了鲜花销售点，在积累了一定的网络经营的经验与技术之后，他们也跃跃欲试。

1997年后，公司大力拓展互联网销售，公司名也改称为拥有互联网标示的1-800-FLOWERS.COM。此外，网络销售的业务范围从鲜花延伸到巧克力、红酒等关联产品，因为事实证明人们往往会伴随鲜花购买这些礼品。

鲜花不同于其他商品，配送问题成为他们最大的困扰。为了解决配送难题，1-800-FLOWERS收购美国西部最大的鲜花连锁销售商Conroy的鲜花特许经营体系，至此，其在全国拥有32家直营店和92家特许加盟店。覆盖广的实体店解决了配送的难题，保证了网络销售产品及时送达，方便快捷的服务很快赢得消费者支持和口碑。

同时，1-800-flowers.com还拥有在线信用卡授权系统，一切都可以轻而易举地通过电子方式实现。更为关键的是，1-800极力突出礼品的差异化特点和创意，希望新奇创意能够随着寄出的商品一道展现在客户面前。以至于，收到订货后的客户往往情不自禁地就萌发了访问网站的念头。

网络营销的创意绝技

好创意一定是很难想到但很容易做到，而且做起来还非常有趣，让人留下深刻印象。1-800-FLOWERS.COM是非常善于出创意奇招的。

（1）让网站平台更有创意

很多互联网电商把自己的网站作为一个网络销售平台，按客户群、产品类别或价格将代售产品分门别类。这是我们最常看到的方式。但是一向以“别出心裁、善解人意”为宗旨的1-800-flowers.com却总有好创意。

今年，母亲节即将来临之际，公司意识到，母亲节是鲜花售卖的最佳时机。有一个调查数据，母亲节礼品140亿美元的销售额有2/3来自鲜花，从这种相关性就可以知道这是一个多么大的商机。1-800意识到，在这个时点，需要做的不仅仅是卖花，更要做好前端——吸引眼球。同时做好后端——产生口碑。从而，完成后端变前端，前端变后端，循环扩散式传播。

为此，1-800-FLOWERS.COM提出了“关注每一位母亲”的营销活动，他们强调“美国有8250万母亲，我们承诺没有一位母亲会被忽略”，既然每一位母亲都不同，因此礼物也要有所区别。活动把母亲大致分成了8类，“初为人母型”、“美食大师型”、“热爱宠物型”、“DIY型”、“热衷环保型”、“红地毯时尚型”、“永远忙碌型”和“妈妈的妈妈型”。1-800-FLOWERS.COM以风趣幽默的方式区分各类妈妈，并对不同类别提供礼品建议。例如，“热爱宠物型妈妈”会精心地打扮宠物，随身带着宠物除毛刷和宠物尿垫，适合她们的礼物是热情的花束；而送给“热衷环保型妈妈”的花束巧妙新颖地装在漂亮的工具包里，还配有小铲等园艺工具。

为了易于消费者参与，此次营销活动还特意建立了一个虚拟平台—— “Spot A Mom”。微型网站以生动活泼、简单操作的界面区分了不同性格的妈妈。访问者可以根据网站上罗列的各项描述来判定是属于哪一类妈妈。选定妈妈分类后，而只要点击网站推荐的礼品，就可以进入1-800-FLOWERS.COM的销售网站，直接在网上一步完成购买。

这种区分方式更为简单化、游戏化、趣味化，极富参与的喜感和话题传播的诱惑力。通过1-800-FLOWERS.COM这个平台，给妈妈送礼有了幽默的参照，收到礼物的妈妈也感受到礼物之外的情感价值和乐趣。一时间，病毒性传播瞬间产生。

毕竟，对于礼品平台来说，只要你有创意，送礼的和收礼的都会变成你的义务宣传员。1-800-FLOWERS.COM深悉此道，为了鼓励网友撰写博客，分享妈妈的故事。他们每天会选出一位明星妈妈，她可以获得奖品。最终还会从所有明星妈妈中票选一位获得大奖，与家人免费入住豪华度假村并享受全年免费鲜花。这种创造机会让顾客参与的奖励活动无疑提高了大家的关注热情，同时为口碑传播注入强劲动力。

（2）放大意见领袖的价值

在营销传播当中，不是人人都具备等同的传播属性，更不是人人具备相等的传播价值。有一种人，他因为社会地位不同，身份差异，自然拥有不一样的影响力，我们把具备极大话语权的称之为意见领袖。这是很多企业热衷于请明星的原因，明星就是意见领袖。

1-800-FLOWERS.COM有一位御用的生活风格专家，她叫Julie Mulligan。她在自己的博客里谈论园艺、插花、特殊场合的花束选择等话题。她的博客并不是那种自吹自擂的小贩广告，而是真诚融入消费者，确实为消费者提供有价值的信息和知识，因此吸引了一大批忠实的追随者。这种方式显然是一种文化或价值观的营销活动，通过意见领袖长期围绕一个与业务相关的主题，帮助关注者了解花卉方面的知识，潜移默化地影响了很多人的生活方式，进而促进了网站的业务。

有了这种明星级人物，1-800-FLOWERS.COM做任何活动时，不忘借助她的力量开展软性传播。比如母亲节妈妈分类的活动中，他们让Julie Mulligan女士来寻找并推荐不同类型的个性妈妈，并在她的博客上介绍这些妈妈的故事，同时向这些选出来的妈妈和博客主发放鲜花购买的优惠代码。这种传播效果就是基于一种关系群的信赖体系中展开的。同时，又有了一定的激励措施，大家自然愿意参与进来，自然就产生了更为广泛的传播。

（3）利用社交平台创意

网络营销究竟该怎么做？也许有的人会告诉你，电子邮件营销、搜索引擎营销、写软文，等等。这些都是传统的网络营销手段，1-800-FLOWERS.COM以前一直在用。后来，社交网站逐渐成为对网络用户粘性极大的平台，1-800-FLOWERS.COM自然不放过这一工具。

1-800-FLOWERS.COM之所以如此看重社交化平台，是因为他们意识到营销活动不仅仅是让消费者购买更多的商品，而是让他们在未来选购的时候只会将目光投向自己的网站。

因此，公司瞄准了人气极高的Facebook和Twitter，以及便捷的Digg和del.icio.us，通过这些社交性平台开展社会化营销。当然，目前社会化营销很多企业都在做，不同的是，1-800-Flowers更加具有创意。同时，为了更好地利用社交化平台，网站致力于把事情简单化，便于消费者加速传播。

他们发现，在朋友过生日的时候，在社交网站上送他一件虚拟的小礼物已经成为今天许多人增进感情的一种方式，1-800-Flowers从中看到了机会。他们就开始思考如何把虚拟和现实中自己的生意结合，如何把人们这种习惯性的行为变得与自己的业务相关，产生有趣的话题，在互动中营销自己的品牌和业务。于是他们想出一个很有创意的活动。

作为facebook第一家入驻的零售店，本身已经吸引了一定的用户，1-800-Flowers制作了一个应用。用户只要在Facebook上安装一个1-800-Flowers的App，就能够花上一美元为朋友送上一枝虚拟鲜花，接着1-800-Flowers会统计“寿星”收到花的种类和数量，最后将这些“虚拟鲜花”变为真的鲜花送到寿星家中，这种方式用户的参与成本最低，群体效应的影响力最强，试想，大家每人花上一美元就可以传递“真情实意”，虚拟之花变成现实之花，完成情感的传递。更有趣的地方是，在包裹鲜花的包装纸上印满了送花朋友们的Facebook头像。

此时这束花就有了个性化的情感价值，迎合社交群体的话题属性。送花的动作会引发基于社交关系的示范效应，收花的成果分享会产生“哇塞”的口碑效应。最后的作用都是形成病毒效应快速传播，短时间内实现宣传效果最大化。而这其中的关键还是在于创意。

从1-800-Flowers.com网站的发展历程和创意营销活动中，我们可以看出，鲜花走电商路线完全可以做得很出色。关键要懂得锁定顾客，以线上线下结合的方式强化购物体验，同时以创新的策略创造出易于口碑传播的话题和活动，然后借助相应的意见领袖，渗入到用户的人际关系网络中开展传播，最终就会借由创意驱动，在社交化人群完成流行的引爆，形成大规模传播态势。

网站：http://ww31.1800flowers.com/

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