李嘉诚的白手起家的创业故事（共12篇）
他经过仔细研究后，决定采取不动声色、出其不意的战术，派人分散大量暗购九龙仓股票，使九龙仓的股价在短短几个月内有原来的13.4元，狂升至56元。九龙仓集团感到大势不妙，立即部署反收购行动，在市面上大量购入散户持有的九仓股票。无奈资金有限，最后不得不向汇丰银行求助，而汇丰银行与李嘉诚合作多时，双方关系良好，这使李嘉诚有点为难。
其时，资金雄厚的华资财团主席包玉刚，亦正在争夺九龙仓。李嘉诚见好就收，主动将持有的1000万九仓转让给他，从中获利5900万港员。李嘉诚这一仗，可谓一箭双雕，既避免了与关系密切的汇丰银行有正面冲突，又使包玉刚领导的华资财团可顺利取得九仓控制权。
包玉刚识英雄、重英雄，把手中持有的另一老牌英资洋行和记黄埔的股票，转让给李嘉诚，为他后来入主“和黄”伏下一着。
1978年，李嘉诚又再以出其不意的战术，收购另一个老牌英资公司青洲英泥，成为该公司董事局主席。不过，最令李嘉诚难忘的胜利，是成功的控制了老牌英资财团和记黄埔。
李嘉诚这次采用的战术，不单是攻其不备，更是迂回包围。他指挥手下，以极快速度暗中低价收购“和黄”，很快便持有该公司70%的股票。当“和黄”董事局主席祁德豪发觉李嘉诚的举动时，虽然急忙组织英籍大股东进行反攻，但为时已晚，李嘉诚已多得先机，加上汇丰银行的帮助，终在股市上成功大量吸纳“和黄”。至1980年，李嘉诚已拥有超过40%的“和黄”股权。如手到拿来般，顺利登上和记黄埔董事局主席的宝座。
李嘉诚的长江实业，以6.93亿港元的资产，控制了价值超过50亿港元的老牌英资财团和记黄埔，实为“小蛇吞大象”的奇迹;而李嘉诚更因此成为入主英资财团的首位华人。
当时，并没有人追问当中关键性的一役，是汇丰银行为何愿意将手上的和黄股票卖给李嘉诚。此中的原因，直到李嘉诚才说出。原来，当年汇丰极为欣赏李嘉诚的管理方法，认为由他带领和黄，必定会发展得更好，所以愿意相助。结果亦证明，和黄在李嘉诚手上，不出几年，已发展成为一个国际性的公司，晋级世界数一数二的跨国企业。
80年代以后，李嘉诚的版图再进行一系列的扩张。除了房地产外，还经营航运服务、电力供应、货柜码头以及零售等，形成一个坚不可摧，在香港举足轻重的大型综合性财团。
另外，自70年代起，李嘉诚已开展了海外投资，至80年代，他逐步有目的扩大有关的投资比重，进行企业全球性战略。分别在加拿大、美国、英国、新加坡，设立根据地。业绩一年比一年好，还未到90年代，他早已成为香港的首富，并且一直保持着这个领导地位。
1990年后，李嘉诚开始在英国发展电讯业，组建了Orange电讯公司，并在英国上市，总投资84亿港元。到204月，他把持有的Orange四成多股份出售给德国电讯集团，作价1130亿港元，创下香港有史以来获利最高的交易记录。Orange是于在英国上市的，换言之，李嘉诚用了短短3年时间，便获利逾千亿港元，使他的资产暴升一倍。
进入年，李嘉诚更以个人资产126亿美元(即983亿港元)，两度登上世界10大富豪排行榜，也是第一位连续两年榜上有名的华人。李嘉诚并多次荣获世界各地颁发的杰出企业家，还5度获得国际级著名大学颁授的荣誉博士学位。
经过20多年的“开疆辟土”，李嘉诚已拥有4间蓝筹股公司，市值高达7810亿港元，包括长江实业、和记黄埔、香港电灯及长江基建，占恒生指数两成比重。集团旗下员工超过3.1万名，是香港第4大雇主。的集团盈利高达1173亿港元。
1994年，严琦不顾家人的反对，辞去稳定的职业，在重庆郊外的白市驿小镇开了家小饭馆。饭馆小到只能摆5张桌子。不过，馆子虽小，却有个响亮的名字“陶然居”。
“刚开始学做生意，生意一直不温不火。”严琦操着浓重的重庆口音说，她思索着：如何以特色服务吸引顾客？
很快，机会来了。西南农学院一位教授培育出了人工养殖的生态田螺，这种生态田螺以新鲜蔬菜和野生草类为食，个头硕大，肉质饱满鲜嫩又无泥腥味，属生态食品。严琦得到这一信息后，就买了些田螺回来，与厨师反复烹调试验。“我和厨师一起试着把小田螺做成各种味道，泡椒的、过桥的、蘸水的，然后拿去给客人品尝，这样反反复复用了上千斤的田螺哟。”
最后，他们用重庆辣子鸡的炒法，创出了辣子田螺这道有地方特色的菜品。
“当初创业时，每天只能睡两三个小时，所有的事情都必须亲力亲为，有时累得腰都直不起来，都有放弃的念头了。但我不能就这样半途而废，还没餐饮连锁加盟创业就被困难吓倒，那不成。我必须坚持下来，坚持就是胜利。”严琦说。
为了推广创新菜，严琦又亲自将辣子田螺免费送给高速公路上来往的过客吃。顾客的好评一传十，十传百，严琦的小店迅速由5张桌子扩展到了30多张桌子，再往后是60多张，辣子田螺很快走红。
辣子田螺成了陶然居的招牌菜，也为陶然居赢得了美誉。1998年，辣子田螺被有关部门评定为“中国名菜”，以此为主题制作的陶然螺之宴在第三届中国美食节上荣获中国餐饮界最高奖“金鼎奖”。辣子田螺成功之后，芋儿鸡、泡椒童子鱼等创新菜，在陶然居接二连三地被摆上餐桌。
严琦有着女性的细致，也有着不让须眉的宏大构想。
2008年，她带着陶然居进驻京城。
她告诫员工，在向客人介绍酒水时，要坚持从低到高的原则，给客人提供充分的选择空间，要坚持提醒客人不要点菜过多，以免浪费。
三个月后，陶然居在北京扭亏为盈。
回顾陶然居的成功，严琦说很大程度上是员工的成功。从来不去其他餐饮加盟店挖人才，是严琦的一条原则。她从自己饭店的员工开始培养，用心也用很多时间去培养员工对企业的忠诚和感情，并且为他们提供良好的发展空间。陶然居的服务员可以升到点菜员，点菜员可升至领班，甚至还可以升为副经理、经理。
“我们陶然居有自己的餐饮职业培训技工学校，每个新员工都要到陶然居的烹饪学校进行培训。”说到培训员工，严琦语速就快起来，眼里也闪着自豪，“从厨师到服务员都来自我们自己的职业培训学校，而且是清一色的重庆人。为什么呢，因为本地人对本地菜最了解，也最有感情，本地人的性格也能影响本地菜的味道，这正是陶然居保持‘原生态’重庆味的奥妙所在。”
“用手做事谁都会，要学会用心做事。”她通过自己的言传身教，把这个理念灌输给每一位员工。“别人用手做饭，而我们要用心来做。”
陶然居已经走过了原始积累阶段，今后是否会追求多元化发展？严琦回答说，“无论什么时候，餐饮都是陶然居的主业，我喜欢做这行，而且我是把餐饮当一个事业来做。”
“别的事都可以搁一下，但再就业的事情必须天天放心上，不能有一点犹豫。”严琦说。到目前为止，陶然居餐饮集团共为6万多人提供了就业机会，并培训出了2万余名拥有专业技术特长的农民工和下岗职工。
一个餐饮小吃加盟企业的当家人，为什么三句话不离再就业问题？
严琦想了想，才认真地回答记者：“有钱后，想得最多的是回报社会，回报父老乡亲。”怎么回报呢？她觉得让每个家庭都不为就业问题困扰，应该成为企业家的责任，于是，她以捐资助学等方式引导贫困大学生掌握就业技能；每年为重庆市下岗女工提供1000个就业岗位；向贫困农村妇女提供养殖订单……
有一次，在三峡库区，当看到多数农民在家闲着，她当即决定在库区投资1000万元开两个陶然居直营店，此举一下子吸纳了3000名到企业上班；当得知很多人没有技术特长，到外面找工作很困难，她当即出资15万元，为云阳库区免费培训30名厨师；库区的孩子特别是女孩上学难，她捐资20万元，在库区建立一所“陶然居春蕾小学”，让那些失学的女孩能接受正规的学校教育……
“现在的农民工出来找工作难，主要是没有技术特长。陶然居招聘来的工人起初几乎百分之百没有技术，但到陶然居后经过培训、提高，最后都变成了技术能手。”严琦自豪地告诉记者，陶然居办的烹饪培训班是免费的，现在，有一大批从陶然居烹饪培训班出来的技术工，活跃在全国餐饮界各类岗位上。
她打算就这么一直把培训工作做下去吗？
花季离家打拼
1982年，严振华出生在福建莆田的一个贫穷的小山村，贫寒的家境让他从小饱尝了人间的辛酸。小的时候，他穿的都是别人家小孩穿过的旧衣裳。他聪明，思想敏捷，上小学一年级时小心灵里就萌生了帮父母挣钱的想法。于是，一年级念完后，他卖掉了课本收到了一无钱。接着，他每天早早起床去检废品，一个月后共卖了6元钱。总共7元钱就成了他第一笔生意的资本。他用这7元钱去批发冰棒外卖，每天大约有2元钱的收入。虽然香甜的冰棒对他产生许多诱惑，但为了让钱再生，他从不舍得吃一根。
严振华就在边拾废品边卖冰棒中完成了小学的学业，上了初中后，他家里的经济状况仍没有好转。他每天帮助家里做饭，从而练出了一手好厨艺。后来，他的一个亲戚在河南信阳开办加油站正好缺一名厨师，严振华毅然辍学走上了异乡打拼之路。那时，他刚满15岁。加油站共有36个人，厨房工作就他一个人。小小年纪每天必须在早晨5时起床买菜、洗菜、做饭，7时与加油站所有工作人员一起用完餐后，又去买菜做午餐，有时累浑身骨头像散了架似的。人多众口难调，有时还要挨骂，几乎每天都要哭一次。想起这些，他至今仍感到心酸。
通过厨房的采购，天生聪明的严振华发现了卖香烟的商机。于是，他到市场上去批发香烟按市场价卖员工，每月都能多挣一笔钱。后来，他发现许多到加油站加油的司机也经常要买烟，他便干脆摆了个柜子在加油站卖烟，加上工资，每月收入可达到900多元，使他感到非常开心。
从打工仔到老板
后来由于某种原因，严振华离开河南到了石家庄，他仍然在加油站干他的老本行——“大厨”兼清洁工，每天除厨房外，还要洗车、洗厕所，每天工作时间长达近15个小时，但他从不叫声累。这一待就又是将近5年。十年的沉淀与积累，他渐渐从中学到一套对加油站的经营管理经验。
，原来他工作过的河南信阳那家加油站因为经营不善面临倒闭，他便从石家庄掉头回到河南。他分析了这家加油站的有相对客户等优势后，对他的亲戚说，给他一个多月的时间，他会把加油站救活。他的亲戚在无奈之下只好抱着试试看的态度把加油站交给他来管理。没想到仅仅40天的时间，他就让濒临倒闭的加油站起死回生，这让他的亲戚不得不刮目相看，人们无不竖起大拇指称赞他的精明强干。
一年多之后，石家庄的老板也想请他回去挽救即将倒闭的加油站。热心肠的严振华又返回石家庄。两个月后，这家加油站也开始扭亏为盈。于是，他想自己开设一家加油站，但这需要一笔巨额资金。正在发愁之时，早被严振华精明的经营头脑征服的石油供货商陈双应表示愿意出资80万元帮助他建加油站。于是，他的理想成了现实，成了昌福加油站的老板。
经营也带来风险
有了自己的加油站，严振华开始了真正意义上的创业。他非常珍惜这个来之不易的机会，每天除了5个小时睡觉，几乎都在干活。加油站经过一个月的装修，终于开业，并迎来了开门红。他知道，诚信是企业的灵魂，他诚信经营，热情待客，使加油站的生意一天天红火起来，前往昌福加油站加油的车辆每天都要排成长队。第一年，昌福加油站不仅收回了成本，而且还获得了较为丰厚的利润。在掘到了人生第一桶金后，严振华开始规划扩大企业规模，增开了一家加油站。
然而，随着规模的扩大，严振华在管理方面的不足也显露出来了。他的两家加油站一度出现营业额大幅下滑的状况，一连串的问题，给了这位踌躇满志的青年一个不小的打击，但他没有退缩，很快他就找到自己的“软肋”。于是，他花一万多元给自己“充电”，到北京培训，从中受益匪浅。也为他以后的成功做了铺垫。后来他又相继融资几百万元在河北省开办了光大石油、金塔石油等8家加油站，他在河北同行中知名度越来越高。
就在他创业的规模越来越大时，风险来了。一个朋友说有一批油愿意让严振华销售，没想到进了货后才发现这批油竟然全部是化工油，这一下子给他带来了近百万元的亏损，同时还让他的声誉大大受损。在沉重的打击面前，他曾经想到了自杀。不过这次的教训，也让他成熟了许多。
从经商到文化产业
经过不懈的努力，严振华的事业终于又有了新的生机。从上半年开始，几乎每个月都增加一家加油站开张，目前，由他光大石油销售有限公司控股的加油站已达到15家。扩张速度之快，令同行们钦佩。
最引人注目的是9月，在国际原油暴跌至60美元时二大石油巨头石油零售价一直保持不变情况下，光大石油居然还果敢地接管了石家庄市体育大街加油站。同时，严振华率先代表民营石油企业的把石油降价了4元8角钱，这个举动引起了整个河北石油界的轰动，也得到了车友的一致好评。
在加油站经营成功途中，严振华又把创业的触角伸向文化传媒。，他投资成立了大智慧教育集团公司，为回报社会，集团公司联合共青团石家庄市委员会在石家庄组织了 “财富论坛”、“首届创业河北大型学习论坛”、“创业河北校园行公益演讲会”、“创业大讲堂公益演讲会”等，举办公益演讲会近50场，受益人数超过了2万人，他的演讲给许多创业青年指明了方向。
打工挖掘出网店商机
推销员、商品代购、发传单……和很多大学生一样，邱长生也有着兼职的经历。改变邱长生人生轨迹的，是大二暑假在南昌某团购公司的打工经历。
邱长生读的是计算机专业，主攻网站编程。每天挤两个小时的公交车上班，再花两小时返校，让他疲惫不堪，可是，他选择了坚持。因为表现优秀，邱长生得到公司高层的赏识，为他接下一个外包活。揽下任务后，邱长生连夜开工，利用专业知识快速建成一个分销网站，漂亮地完成了任务。为奖励他，公司让他去福建石狮学习。
“很多人都有自己的网店，而且经营得相当成功。”在福建石狮，邱长生发现网店有着巨大的市场潜力。嗅出了商机的他，下定决心在淘宝平台开一家属于自己的网店。
对网络购物，大家一点都不陌生，甚至不少大学生开过网店，但是多数失败了。懂计算机但不懂经营之道的邱长生能行吗?邱长生有着一股倔脾气。他开始对网店店铺装修、推广……2011年下半年，还在读大
二、稚气未脱的他建立起属于自己的网店。
日入万元初尝甜头
邱长生给自己的网店起了名字，叫“不只是男装”。万事开头难，为适应市场需求，开店前期，邱长生几乎每天都会骑着自行车去市区相应店铺调研，挨家挨户逛，挨家挨户问。为了解消费者的需要，他不停地与客户套近乎，在电脑前一呆就是七八个小时。可是，第一次卖出的商品，利润只有几元。
刚开始，网店没有起色，烦恼却接踵而至。邱长生被指不务正业，亲人、同学不断善意地提醒他放弃开网店。同时，还有一家知名大公司向他伸出橄榄枝，但他放弃了去大公司就业的机会。
“开网店不是闹着玩的，要靠自己的本事赚钱，这里面学问大着呢!”面对种.种质疑与不解，邱长生一直坚持着梦想，下决心要在网店经营上创造“神话”。
“其实刚开始很艰难。”邱长生说，最初，他是在批发市场上找货源，货源很不稳定，等量大一点后，便开始去找厂家合作，有的厂家不愿意，就一点一点谈，先找一些小厂家合作。
刚接到生意时，邱长生都是一个人打包、填快递单子。到后来订单量逐渐增多，自己一个人忙不过来。于是，网店有了第一名员工，并配置了仓库。
坚持终于有了回报。2011年12月12日，邱长生的网店迎来了首个销售高峰，一天成交了300多个订单，收入近万元。之后，他的网店被越来越多客户认可，收入也是水涨船高。
年销售额超500万元
网店五花八门，数以万计，如何才能在众多网店中脱颖而出?面对这个让人头疼的问题，经过摸索，邱长生有了自己的独门秘笈。
“专业、低成本、差异化。”这是邱长生网店得以生存的“八字方针”。网店虽然规模小，但采用的是大型商务平台上企业的管理方式。而为了吸引顾客，网店销售的商品还根据消费者的年龄、性别等进行细致的分类和搭配。
由于推广方式得到买家认可，“不只是男装”的销售额快速提升，很快，邱长生的网店频频登上顾客好评榜，第二个、第三个网店也接连开张。2012年9月，有两款衣服月销2000多件，当月纯收入达十几万元。如今，他已拥有四家网店，其中两家是皇冠店，年销售额超500万元。从白手起家到同学眼中的成功人士，他只用了短短不到两年的时间。
当上了老板，邱长生信心满满地说，早在踏进大学校门时，他就为今后创业做了计划。年年扩招，大学毕业生就业形势肯定严峻。可让他没想到的是，在史上最难的就业季中，他不用四处忙碌求职，还为同学们提供了岗位。
现在，邱长生的网店有10多名员工，工作包括销售、售后等方面，均为大学生。他还根据员工的工作时间和年限评估，给每位员工发放年终奖，制定了个人目标奖和特别贡献奖。
※我们的社会中没有大学文凭、白手起家而终成大业的人不计其数,其中的优秀企业家群体更是引人注目。他们通过自己的活动为社会作贡献,社会也回报他们以崇高荣誉和巨额财富。
※精明的商家可以将商业意识渗透到生活的每一件事中去,甚至是一举手一投足。充满商业细胞的商人,赚钱可以是无处不在、无时不在。
※我凡事必有充分的准备然后才去做。一向以来,做生意处理事情都是如此。例如天文台说天气很好,但我常常问我自己,如5分钟后宣布有台风,我会怎样,在香港做生意,亦要保持这种心理准备。
※精明的商人只有嗅觉敏锐才能将商业情报作用发挥到极致,那种感觉迟钝、闭门自锁的公司老板常常会无所作为。
※我从不间断读新科技、新知识的书籍,不至因为不了解新讯息而和时代潮流脱节。
※扩张中不忘谨慎,谨慎中不忘扩张。……我讲求的是在稳健与进取中取得平衡。船要行得快,但面对风浪一定要捱得住。
※好的时候不要看得太好,坏的时候不要看得太坏。最重要的是要有远见,杀鸡取卵的方式是短视的行为。
※不必再有丝毫犹豫,竞争既搏命,更是斗智斗勇。倘若连这点勇气都没有,谈何在商场立脚,超越置地?
※对人诚恳,做事负责,多结善缘,自然多得人的帮助。淡泊明志,随遇而安,不作非分之想,心境安泰,必少许多失意之苦。
※在逆境的时候,你要问自己是否有足够的条件。当我自己逆境的时候,我认为我够!因为我勤奋、节俭、有毅力,我肯求知及肯建立一个信誉。
※做生意一定要同打球一样,若第一杆打得不好的话,在打第二杆时,心更要保持镇定及有计划,这并不是表示这个会输。就好比是做生意一样,有高有低,身处逆境时,你先要镇定考虑如何应付。
※我表面谦虚,其实很骄傲,别人天天保持现状,而自己老想着一直爬上去,所以当我做生意时,就警惕自己,若我继续有这个骄傲的心,迟早有一天是会碰壁的。
※当生意更上一层楼的时候,绝不可有贪心,更不能贪得无厌。
※任何一种行业,如有一窝蜂的趋势,过度发展,就会造成摧残。
※随时留意身边有无生意可做,才会抓住时机把握升浪起点。着手越快越好。遇到不寻常的事发生时立即想到赚钱,这是生意人应该具备的素质。
※人才缺乏,要建国图强,亦徒成虚愿。反之,资源匮乏的国家,若人才鼎盛,善于开源节流,则自可克服各种困难,而使国势蒸蒸日上。从历史上看,资源贫乏之国不一定衰弱,可为明证。
※假如今日,如果没有那么多人替我办事,我就算有三头六臂,也没有办法应付那么多的事情,所以成就事业最关键的是要有人能够帮助你,乐意跟你工作,这就是我的哲学。
※你们不要老提我,我算什么超人,是大家同心协力的结果。我身边有300员虎将,其中100人是外国人,200人是年富力强的香港人。
※在我心目中,不理你是什么样的肤色,不理你是什么样的国籍,只要你对公司有贡献,忠诚、肯做事、有归属感,即有长期的打算,我就会帮他慢慢地经过一个时期而成为核心分子,这是我公司一向的政策。
※一个总司令,是一个集团军的统帅,拿起机关枪总不会胜过机关枪手,走到炮兵队操作大炮也不如炮兵。但作为集团军的总司令不要管这些,只要懂得运用战略便可以,所以整个组织十分重要。
※人才取之不尽,用之不竭。你对人好,人家对你好是自然的,世界上任何人都可以成为你的核心人物。
※知人善任,大多数人都会有部分的长处,部分的短处,各尽所能,各得所需,以量才而用为原则。
※可以毫不夸张地说,一个大企业就像一个大家庭,每一个员工都是家庭的一分子。就凭他们对整个家庭的巨大贡献,他们也实在应该取其所得,只有反过来说,是员工养活了整个公司,公司应该多谢他们。
※不为五斗米折腰的人,在哪里都有。你千万别伤害别人的尊严,尊严是非常脆弱的,经不起任何的伤害。
※在我的企业内,人员的流失及跳槽率很低,并且从没出现过工潮。最主要的是员工有归属感,万众一心。
※有钱大家赚,利润大家分享,这样才有人愿意合作。假如拿10%的股份是公正的,拿11%也可以,但是如果只拿9%的股份,就会财源滚滚来。
※我老是在说一句话,亲人并不一定就是亲信。一个人你要跟他相处,日子久了,你觉得他的思路跟你一样是正面的,那你就应该可以信任他;你交给他的每一项重要工作,他都会做,这个人就可以做你的亲信。
※人要去求生意就比较难,生意跑来找你,你就容易做,那如何才能让生意来找你?那就要靠朋友。如何结交朋友?那就要善待他人,充分考虑到对方的利益。
※有金钱之外的思想,保留一点自己值得自傲的地方,人生活得更加有意义。
※以往我是百分之九十九是教孩子做的道理,现在有时会与他们谈生意……但约三分之一谈生意,三分之二教他们做人的道理。因为世情才是大学问。
※坏人固然要防备,但坏人毕竟是少数,人不能因噎废食,不能为了防备极少数坏人连朋友也拒之门外。更重要的是,为了防备坏人的猜疑,算计别人,必然会使自己成为孤家寡人,,既没有了朋友,也失去了事业上的合作者,最终只能落个失败的下场。
※那些私下忠告我们,指出我们错误的人,才是真正的朋友。
※商业合作必须有三大前提:一是双方必须有可以合作的利益,二是必须有可以合作的意愿,三是双方必须有共享共荣的打算。此三者缺一不可。
※不义而富且贵,于我如浮动。是我的钱,一块钱掉在地上我都会去捡。不是我的,一千万块钱送到我家门口我都不会要。我赚的钱每一毛钱都可以公开,就是说,不是不明白赚来的钱。
※我觉得,顾及对方的利益是最重要的,不能把目光仅仅局限在自己的利上,两者是相辅相成的,自己舍得让利,让对方得利,最终还是会给自己带来较大的利益。占小便宜的不会有朋友,这是我小的时候我母亲就告诉给我的道理,经商也是这样。
※一个人一旦失信于人一次,别人下次再也不愿意和他交往或发生贸易往来了。别人宁愿去找信用可靠的人,也不愿意再找他,因为他的不守信用可能会生出许多麻烦来。
※如果取得别人的信任,你就必须做出承诺,一经承诺之后,便要负责到底,即使中途有困难,也要坚守诺言。
※我生平最高兴的,就是我答应帮助人家去做的事,自己不仅是完成了,而且比他们要求的做得更好,当完成这些信诺时,那种兴奋的感觉是难以形容的……
※世情才是学问。世界上每一个人都精明,要令大家信服并喜欢不容易?
※注重自己的名声,努力工作、与人为善、遵守诺言,这样对你们的事业非常有帮助。
※讲信用,够朋友。这么多年来,差不多到今天为止,任何一个国家的人,任何一个省份的中国人,跟我做伙伴的,合作之后都成为好朋友,从来没有一件事闹过不开心,这一点是我引以为荣的事。
※我个人对生活一无所求,吃住都十分简单,上天给我的恩赐,我并没多要财产的奢求。如果此生能做多点对人类、民族、国家长治久安有益的事,我是乐此不疲的。
※保持低调,才能避免树大招风,才能避免成为别人进攻的靶子。如果你不过分显示自己,就不会招惹别人的敌意,别人也就无法捕捉你的虚实。
※如果单以金钱来算,我在香港第六、七名还排不上,我这样说是有事实根据的。但我认为,富有的人要看他是怎么做。照我现在的做法我为自己内心感到富足,这是肯定的。
※做人最要紧的,是让人由衷地喜欢你,敬佩你本人,而不是你的财力,也不是表面上让人听你的。
※绝不同意为了成功而不择手段,刻薄成家,理无久享。
※一个有使命感的企业家,应该努力坚持走一条正途,这样我相信大家一定可以得到不同程度的成就。
※要成为一位成功的领导者,不单要努力,更要听取别人的意见,要有忍耐力,提出自己意见前,更要考虑别人的意见,最重要的是创出新颖的意念……作为一个领袖,第一最重要的是责已以严,待人以宽;第二,要令他人肯为自己办事,并有归属感。机构大必须依靠组织,在二三十人的企业,领袖走在最前端便最成功。当规模扩大至几百人,领袖还是要去参与工作,但不一定是走在前面的第一人。
※未攻之前一定先要守,每一个政策的实施之前都必须做到这一点。当我着手进攻的时候,我要确信,有超过百分之一百的能力。换句话说,即使本来有一百的力量足以成事,但我要储足二百的力量才去攻,而不是随便去赌一赌。
※与其到头来收拾残局,甚至做成蚀本生意,倒不如当时理智克制一些。
※眼睛仅盯在自己小口袋的是小商人,眼光放在世界大市场的是大商人。同样是商人,眼光不同,境界不同,结果也不同。
※身处在瞬息万变的社会中,应该求创新,加强能力,居安思危,无论你发展得多好,时刻都要做好准备。
※中华民族勤劳勇敢,坚忍不拔,虽然历史上有过受辱挨打的过去,但是现在走正确的道路必然会有着光明的未来。无论哪个民族和人民,都是爱自己国家……
※力争上游,虽然辛苦,但也充满了机会。我们做任何事,都应该有一番雄心壮志,立下远大和目标,用热忱激发自己干事业的动力。
※人,第一要有志,第二要有识,第三要有恒,有志则断不甘为下流。
※知识不仅是指课本的内容,还包括社会经验、文明文化、时代精神等整体要素,才有竞争力,知识是新时代的资本,五六十年代人靠勤劳可以成事;今天的香港要抢知识,要以知识取胜。
※人们赞誉我是超人,其实我并非天生就是优秀的经营者。到现在我只敢说经营得还可以,我是经历了很多挫折和磨难之后,才领会一些经营的要诀的。
※今天在竞争激烈的世界中,你付出多一点,便可赢得多一点。好像奥运会一样,如果跑短赛,虽然是跑第一的那个赢了,但比第二、第三的只胜出少许,只要快一点,便是赢。
※当你做出决定后,便要一心一意地朝着目标走,常常记着名誉是你的最大资产,今天便要建立起来。
※在事业上谋求成功,没有什么绝对的公式,但如果能依赖某些原则的话,能将成功的希望提高许多。
※苦难的生活,是我人生的最好锻炼,尤其是做推销员,使我学会了不少的东西,明白了不少事理。所以这些,是10亿100亿也买不到的。
※我认为勤奋是个人成功的要素,所谓一分耕耘,一分收获,一个人所获得的报酬和成果,与他所付出的努力是有极大的关系。运气只是一个小因素,个人的努力才是创造事业的最基本条件。
※创业的过程,实际上就是恒心和毅力坚持不懈的发展过程,其中并没有什么秘密,但要真正做到中国古老的格言所说的勤和俭也不太容易。而且,从创业之初开始,还要不断学习,把握时机。
※在看苏东坡的故事后,就知道什么叫无故受伤害。苏东坡没有野心,但就是给人陷害,他弟弟说得对:我哥哥错在出名,错在出高调。这个真是很无奈的过失。
※年轻时我表面谦虚,其实我内心很骄傲。为什么骄傲呢?因为同事们去玩的时候,我去求学问;他们每天保持原状,而自己的学问日渐提高。
※我这棵小树是从沙石风雨中长出来的,你们可以去山上试试,由沙石长出来的小树,要拔去是多么的费力啊!但从石缝里长出来的小树,则更富有生命力。
※科技世界深如海,正如曾国藩所说的,必须有智、有识,当你懂得一门技艺,并引以为荣,便愈知道深如海,而我根本未到深如海的境界,我只知道别人走快我们几十年,我们现在才起步追,有很多东西要学习。
※无论何种行业,你越拼搏,失败的可能性越大,但是你有知识,没有资金的话,小小的付出就能够有回报,并且很可能达到成功。
※从前经商,只要有些计谋,敏捷迅速,就可以成功;可现在的企业家,还必须要有相当丰富的知识资产,对于国内外的地理、风俗、人情、市场调查、会计统计等都非常熟悉不可。
※一个人凭自己的经验得出的结论当然是最好,但是时间就浪费得多了,如果能将书本知识和实际工作结合起来,那才是最好的。
※下一个世纪的企业家将和我完全不同,因新世纪企业家的成功取决于科技和知识,而不是钱。
※作为父母,让孩子在十五六岁就远离家乡,远离亲人,只身到外面去求学深造,当然是有些于心不忍,但是为了他们的将来,就是再不忍心也要忍心。
※如果在竞争中,你输了,那么你输在时间;反之,你赢了,也赢在时间。
※世界上并非每一件事情,都是金钱可以解决的,但是确实有很多事情需要金钱才能解决。
※我的钱来自社会,也应该用于社会,我已不再需要更多的钱,我赚钱不是只为了自己。为了公司,为了股东,也为了替社会多做些公益事业,把多余的钱分给那些残疾及贫困的人。
※万一真的失败了,也不必怨恨,慢慢图谋东山再起的机会,只要一息尚存,仍有作最后决战的本钱。
※一个人除了赚钱满足自己的成就感之外,就是为了让自己生活得更好一点,如果只顾赚钱,并赔上自己的健康,那是很不值得的。
※做事投入是十分重要的。你对你的事业有兴趣,你的工作一定会做得好。
※尽量挤出时间使自己得到良好的休息。只有得到良好的休息,才会有充沛、旺盛的精力去面对突如其来发生的各种事情。
※衣服和鞋子是什么牌子,我都不怎么讲究。一套西装穿十年八年是很平常的事。我的皮鞋十双有五双是旧的。皮鞋坏了,扔掉太可惜,补好了照样可以穿。我手上戴的手表,也是普通的,已经用了好多年。
※我觉得一家幸福是最紧要,生意起跌是小事。生意今日起,明日跌,一家人开心最紧要。
※商业的存在除了创造繁荣和就业,最大作用是服务人类的需要。企业是为股东谋取利润的,但应该坚持固定文化,这里经营的其中一项成就,是企业长远发展最好的途径。
※为了适应时代发展变化的需要,也为了企业自身的生存和发展,企业必须以市场为导向、以创新为手段、以效率为核心,重建企业形象。
※我们要生存,就得要竞争;要竞争,就必须有好的质量。只有保证质量,才能保证信誉,才能保证发展与壮大。
※我对自己有一个约束,并非所有赚钱的生意都做。有些生意,给多少钱让我赚,我都不赚……有些生意,已经知道是对人有害,就算社会容许做,我都不做。
※领导全心协力投入热诚,是企业最大的鼓动力。与员工互动沟通,对同事尊重,才可建立团队精神。人才难求,对具备创意、胆识及谨慎态度的同事,应给予良好的报酬和显示明确的前途。
※对一个职工,如果他平时马马虎虎,我会十分生气,一定会批评,但他有时做错事,你应该给他机会去改正。
※大部分的人都有部分长处部分短处,好像大象食量以斗计,蚂蚁一小勺便足够。各尽所能,各得所需,以量才而用为原则;又像一部机器,假如主要的机件需要用五百匹马力去发动,虽然半匹马力与五百匹马力相比是小得多,但也能发挥其一部分作用。
※中国古人讲:万变不离其宗。这个宗就是指合乎实际情况,合乎道理。变是一定要变的,这个世界本来就是丰富多彩的,千变万化的。
※要给员工好的待遇及前途,让他们有受重视的感觉。当然,还要有良好的监督和制衡制度,不然山高皇帝远,一个好人也会变坏。
※虽然老板受到的压力较大,但是做老板所赚的钱,已经多过员工很多,所以我事事总不忘提醒自己,要多为员工考虑,让他们得到应得的利益。
※我认为要像西方那样,有制度且比较进取,用两种方式来做,而不是全盘西化或是全盘儒家。儒家有它的好处,也有它的短处,儒家在进取方面是很不够的。
1、一名杂工一年赚了50万元
他是一个失败者、说谎的人、商场上的逃兵，没有人把他放在眼内，因为他根本没有与人争胜的条件。那么，苏宏达如何出人头地。没有本钱的创业，在成功的大道上遥遥领先，使公司每年赚取的利润超过50万元呢?苏宏达算不上年少有为，他35岁时，仍是工厂的一名杂工，每月收入仅可维持一家三口的生活，还需要妻子替人家做些零散的缝纫工作，帮补家计。35岁，是宏达生命的转折点，一天，他经过住家附近的地产经纪公司，发觉里面的职员在打瞌睡。虽然那时楼宇买卖情况热闹，偏偏就只有那个地产公司一片冷清，门口张贴的楼宇资料也是寥寥可数，还附出公司的顶让消息。宏达突然灵机一动，认为这是不可多得的好机会，虽然他没有足够的金钱搞一些小生意，但岳母颇有积蓄，他决定跟她好好商量。开始经营业务的时候，他把顾客介绍费降至最低，只抽取其半成佣金。
另外，他采取“死缠烂打”的政策，不怕浪费唇舌，不断为上门的客户介绍适合他们的房子，不到最后一刻――对方终于找到自己理想的房子，他决不轻易放弃。很多顾客前来地产公司想购买房屋，其实心中也没有什么主意，如果推销者懂得抓住他们的心理弱点，诚心诚意为他们服务，顾客自然会一切依赖你，不愿再跑到别家地产公司选购的了。
2、采用“排炮战术”轰出一名千万富翁
前，一家取名为“壹加壹”的制衣店在广州悄然诞生，老板是20岁的陈展鸿。
10年后，“壹加壹”由一家庭制衣作坊发展成为时装设计公司，进而组建“壹加壹”实业有限公司，没有本钱的创业，10年间，陈展鸿由一个个体户变成了拥有20多家企业的大老板，资产达几千万元，每年仅出口服装就创汇1500万美元左右。
发展如此迅速显赫，除天时、地利、人和之外，高超的操纵市场的技巧亦不可低估。
“壹加壹”的产业包括服装、电器、鞋类、餐饮等，但服装是大头，服装收入占总收入的80%。而服装款式，面料的更新是以季计、月计，如何在迅捷的交替中把准市场的脉搏是至关重要的。陈展鸿说，他采用的是“排炮战术”，即每设计出一种新颖服装，必是放一排“排头炮”投放到市场检测一下市场的需求情况，再根据第一排炮的轰动效果，决定第二批、第三批的投放量。
“壹加壹”的过人之处还在于有节制地“轰击”市场，每种新产品投放到市场总留有余地，决不“轰”得过火，适可而止。陈展鸿的想法是顾客买东西就跟吃饭一样，某种东西一下子吃得太饱，就会对这种东西腻味，再也提不起它的兴趣。
一种产品是一次性的，但商标则是长期的。没有本钱的创业，如果对“壹加壹”商标”腻味”了，以后的市场则难以打开，所以“壹加壹”在每一种新产品最畅销时，下一个新品种又成熟了，这样，就可以不停地以“快”和“新”轮番轰炸市场。
为保证“壹加壹”产品的“快”和“新”的特色，陈展鸿十分注重信息，并力争在最短的时间内把信息变成产品，抢占服装“新潮头”。目前，“壹加壹”仅西装的款式就有20种之多。没有本钱的创业，靠“快”和“新”还不能在市场稳操胜券。市场的真正主宰是顾客，只有赢得顾客，才能赢得市场，才能保证“轰”得有力。
在福建打了三年工的黄先生，九七年他返回土湖，除了学到一手制作豪华门的手艺外，其他身外之物一无所有，他了解到土湖没有一家豪华门加工厂，知道这冷门行业一定赚钱，才赶回家乡窜冷门的。但他既没有一分钱，也没有带来任何工具，却在两个月内成功的办起了豪华门加工厂。
原来，早在福建打工的他，每次回家并没有放过任何机会，他总是找这人谈谈，那人说说，终于找到一位愿出资与他合作的伙伴，他只以技术入股，在身无分文的情况下办起了豪华门加工厂。俗话说，馈人千金不如授人一技，只要拥有某种技术特长，并积极开发利用，你就可以靠着这个技术发财。
经商关键点：只要善于利用机会，给别人赚钱，自已也赚钱
1989年8月，蓝赞登终于踏上了他的冒险之旅。在飞往贵州的飞机上，48岁的蓝赞登心里并不平静，毕竟自己从来没有去过贵州，那里的画眉鸟到底是不是像大家说得那样好呢？自己的命运到底会不会从此彻底改变呢？
来到贵阳的凯里，蓝赞登正好赶上苗族的火把节，通常这种大型节庆活动之后，都会有一个传统项目，那就是画眉鸟大赛，这下蓝赞登可高兴了，来得早不如来得巧，他到底要看看凯里的画眉鸟有什么与众不同的地方？一段热情洋溢的民间舞蹈结束后，比赛正式开始。
贵阳凯里的画眉鸟可是远近闻名，它不仅毛亮、眼白、腿长，而且叫起来声音清脆悦耳。因此在凯里，几乎家家户户都养画眉鸟，在古代，人们通过画眉鸟大赛，选出最好的画眉鸟，作为向朝廷进献的贡鸟。蓝赞登是第一次看到这样的比赛，经过五个小时的角逐，一只名叫霸王的画眉鸟连续打败十只鸟，最终脱颖而出获得冠军。
凭着自己的感觉，来自台湾的蓝赞登决定，无论多少钱都要把这只鸟买下来，可霸王的主人却怎么也不舍得卖。最后，蓝赞登竟然出到了1600元的高价，霸王的主人才勉强答应了。然而，他的这一举动，却在凯里引起了不小的轰动，这个人是从哪儿来的？会不会是脑子有问题？大家议论纷纷。
蓝赞登在凯里买的第一只画眉鸟，就为他赚了40万元人民币，心里别提多高兴了，他觉得自己翻身的机会来了。于是，从1995年开始，他不断往返于凯里和台湾两地，而且每年都要出资在凯里举办画眉鸟大赛。
然而，让他意想不到的是，除了那只叫霸王的画眉鸟外，他后来运到台湾的二十几只画眉鸟，一只也没卖出去。
这下可急坏了蓝赞登，他立刻意识到买卖画眉鸟，其实跟当初买卖股票一样都大有学问，如果自己再冒失买卖的话，势必会像玩股票一样下场很惨，于是，蓝赞登开始考虑下一步应该往哪儿走？回台湾创业，毕竟40万元人民币在当时的台湾根本算不了什么，房租、员工工资以及各种费用都在上涨，再加上当初已经跟家人承诺过，不成功绝对不回台湾，于是，蓝赞登考虑，贵阳是西部一个重要的省会城市，也许在这里能找到其它商机。
蓝赞登说：“当初这边租一个门面，50个平方，大概在5000块人民币左右。那么如果以台北市来讲，把它换算成50个平方米的这个门面，也是一样这么热闹的地方。那边大概要差不多两万五千块人民币。五千块跟两万五千块，同样的在做生意。你想想看，当然这边的生意好多了。工资来讲，这边的一个服务员的工资，当初大概在400块到500块左右的人民币。那么如果你在台北市来讲的话，差不多6000块到8000块人民币，才能请到一个服务员。”
蓝赞登盘算着，同样卖一件东西，房租、员工工资以及各种费用，在贵阳都要比台北低好多，怎么算都合适，于是，蓝赞登下定决心，在贵阳投资开个专卖台湾服装的小店。然而消息传回台湾，却在家里引起一场轩然大波。毕竟以前只是偶尔来大陆，如果做了服装店的话，可能就要长期呆在贵阳了，一直跟爸爸最亲的女儿佩琦坚决反对。
蓝佩琦说：“在我的脑海里，出现一个画面，我妈妈怎么办。而且我妈妈是一个很脆弱，就是说她其实就是，从结婚到我爸爸说要去大陆的那个时候，她完全是没有工作的，她没有出去，没有办法谋生的一个女人。
所以我那时候想，怎么办，我妈妈承受得住吗。你要抛弃这个家庭，抛弃我们，然后不管我们了。”
面对女儿的质疑，蓝赞登说，“佩琦，你要支持爸爸，爸爸能够打拼的时间真的不多了，爸爸一辈子下来，就是个劳碌命，让我闲着，等着伸手向你们要钱，我心里更难受。你就支持爸爸吧。
听了爸爸的话，女儿也没有什么话好说，只能不断地叮嘱爸爸，一定要多注意身体，她和妈妈还有弟弟等着爸爸早日回来。
带着家人的嘱托，蓝赞登再一次搭上了飞往贵州的航班
1996年，一个叫佩琦的服装店，出现在贵阳繁华的中华路上，小店不大，但装修的却很有特色。店里一件件做工考究的衣服，都是蓝赞登亲自从台湾背来的。看着这些服装，蓝赞登的内心似乎平静了不少，他觉得贵阳不仅人多，而且这里的人也非常喜欢新奇的事物，这么漂亮的衣服，销路一定不错，然而，让他意想不到的是，他那些漂亮的衣服却始终无人问津。
事实上，蓝赞登早期的考虑并没有错，房租和员工工资是要省一些，但他恰恰忽略了一点：1996年的贵阳，人均消费水平还比较低，一件衣服的标价超过300元人民币，就基本上无人问津了。怎么办？打折、促销，各种方法蓝赞登都用尽了，还是解决不了问题。
忙活了半天，蓝赞登并没有赚到钱，为了减少开支，他把自己在贵阳租的房子退掉，搬到一间不足五平方米的地下室里住。地下室阴暗潮湿，他常常感到关节疼痛。极度困苦的生活，让蓝赞登在不到半年的时间里，体重从58公斤减到50公斤。
那时候，蓝赞登在贵阳没有亲人，没有朋友，孤身一人，生意上的不顺根本无处诉说，想给家里打个电话，却又不知该如何说起。可就在这时，台湾的家里也出现了大问题，本来就性格内向的太太，因为蓝赞登长期出门在外，性格更加忧郁，隔三差五就会吃大量的安眠药，这让远在千里之外的蓝赞登十分牵挂。“没办法，我太太经常给我打电话说，她又吃了安眠药，怎么办我也回不去，只好打电话给我女儿。”
刚开始，女儿佩琦还努力安抚母亲，可时间一长，坚强的女儿也受不了了，蓝赞登在大陆经营的服装店生意并不好，根本无法寄钱回家，因此，每月的房贷和家中的日常开支共计18万元新台币，都是由女儿佩琦承担。经济上的巨大压力，再加上母亲的抑郁情绪，使得原本开朗的女儿渐渐变得沉默。突然有一天，女儿爆发了。
蓝佩琦回忆：“我记得我把窗户全都关上，因为我自己知道我哭的很大很大声，然后就是很吼，跟我爸爸吼着说，你赶快回来，你不要在那边，因为我家里不能没有你，我们少了你，我们没有这个重心，我们不知道该怎么办，你赶快回来，我们很需要你。然后我爸爸那一头就讲说，乖小孩。他就讲说，乖小孩，赶快回家，不要在外面，赶快回家去，不要哭了，赶快回去。”
一边是惨淡的服装店生意，一边是家人的召唤，怎么办？就这样回去，蓝赞登不甘心，可他又能怎么办呢？蓝赞登咬了咬牙，心想再坚持一段时间，事情一定会有转机的。
由于服装店的生意不好，蓝赞登已经把它关闭了。无处可去的蓝赞登整天在贵阳街头闲逛。可是，有一天，他在街上遇到了一位名叫杨新的朋友。寒暄之后，朋友的一番话引发了蓝赞登的兴趣。
朋友杨新所指的大楼就是位于贵阳第二闹市区的光华路，是一个已经废弃的家电商场，共三层平均售价在6000元人民币左右，而与大楼仅有一条马路之隔的国贸商场，每平米的售价都超过一万元人民币，同样地段，差价却这么大，这下蓝赞登的心又活了。
实事上，蓝赞登在来大陆之前，做股票已经亏得倾家荡产了，手里根本没有现金，也没有可以用来向银行作抵押的任何房产，然而，买下一个大楼需要1000万人民币，这么大的一笔钱，跟谁借也借不出来，怎么办？就这样放弃，蓝赞登有些不甘心，只要买下这栋大楼，就是什么都不做，等上一年半载，相信房产的价格也能翻一番。万般无奈之下，蓝赞登想到了父亲给他留下的那块祖产。变卖祖产毕竟是一件困难的决定，不到万不得已，谁会这么干呢？全家人都认为蓝赞登疯了。
可是，不论大家怎么劝说，蓝赞登根本听不进去，这次他是铁了心，准备孤注一掷了。无奈之下，弟弟愿意买下这块祖产，希望哥哥有钱后，再把它买回去。
变卖祖产，有了资本，蓝赞登变成这座大楼的真正主人，这次他可是小心再加小心，因为他知道，如果这次再失败的话，他真的就无路可走了。
那时候，蓝赞登已经做好了最坏的准备，拼死一搏。一个连死都不怕的人，还有什么可怕的呢？想到这里，蓝赞登紧张的心情似乎平静了不少。吸取以前的教训，蓝赞登首先进行了详细的市场调查，他认为虽然光华路现在还不是最热闹的商业街，但各个品牌的专卖店都在不断进入，相信过不了多久，光华路也会热闹起来。于是，他决定大楼的一层作为门面房，按每月6000元人民币的价位向外出租，而大楼的二层和三层则装修成西式快餐，这样就可以满足购物者的用餐需要，说干就干。
半年后，一家装修考究的德克士快餐出现在贵阳的光华路上，色彩艳丽，卡通时尚的装修风格，很快吸引了行人的目光，装修好并不等于生意会好。蓝赞登这次可再不敢大意了，因为德克士跟肯德基、麦当劳一样，都是一些汉堡、炸鸡类的西式快餐，如果按照常规制作，可能爱吃辣的贵州人会不感兴趣，因此，蓝赞登考虑怎么样才能让爱吃辣椒的贵州人，吃了还想吃呢？于是，蓝赞登突发奇想，能否利用当地的辣椒制作一种特殊的辣椒包呢？
一流的装修、特色的口味，蓝赞登似乎还不放心，为了扩大影响，2002年4月29日开业当天，他还特别邀请了演唱《新鸳鸯蝴蝶梦》的歌手黄安，到场助兴，这下德克士火了。
一天的营业额竟然超过十万人民币，一个月的营业额就达到300万元人民币，这是蓝赞登始料未及的，他高兴极了，紧接着，他趁热打铁，先后在贵阳、遵义、六盘水等地开了十几家德克士。
杨海军在不停地接打手机，杨少锋则在整理店内的物品。两个小伙子都是芮城县靠近黄河的历山村人，从小一起长大，因为学习成绩好，两人都考上了大学，杨少锋上的是长春金融学院，杨海军则是上了西南交通大学。
现在两人是生意合作伙伴，他们虽然创业仅仅两年多，却已经有了上百万的年收入。
杨海军不太爱说话，杨少锋则弹弹衣襟上沾着的尘土，说起了他们的大学生活、他们毕业后的经历以及现在开网店、卖土特产的生意。
“自讨苦吃”的大学生活
，农家少年杨少锋来到长春金融学院就读。上大学的目的是什么?杨少锋说，自己从一进入大学就在考虑这个问题，后来想通了，大学除了学知识、长见识，就是历练。所以，杨少锋的大学生涯几乎一直在“自讨苦吃”。
从大二时，杨少锋每天凌晨三点起床，骑上将近一个小时的自行车，到广告公司领报纸，然后挨家挨户送报纸，风雨无阻。除此之外，课余时间他也不闲着，一直是学校社团组织的活跃分子。“那时虽然很辛苦，但是感觉到很充实、很快乐。拿送报纸说，那不仅仅是一个体力活儿，最主要的是，我积累了人际交往方面的好多经验。”杨少锋说，年轻是资本，但是年轻时一定要多吃点苦，不然以后会后悔的。
3月，即将毕业的时候，杨少锋开始了一个新尝试。“那时我和同学受到百度搜索引擎的启发，决定研发一个搜索引擎，当时北京奥运会正在筹备，我们的想法是，让外国人通过我们自己研发的网站，快速了解中国的体育和人文。”杨少锋说。
这次创业最后以失败收场，但是，却激发出了学习金融的杨少锋对网络的兴趣，他为此还有幸加入到了被称为“东北大学生创业第一人”董一萌的团队，在那里他学到了真本领和真功夫，而且还结交了网络界的高材生，为他以后的创业之路奠定了基础。
不断寻找合适的职业
207月，杨少锋毕业离校。对于大多数大学生来说，毕业后找一份和本专业对口的工作是一件惬意的事。杨少锋学的是金融专业，他的同学多数选择了在银行或国有企业上班。
杨少锋说他自己当时在长春找一份工作也比较容易，但是他很想看看不同于长春的世界，就一路奔到了江南，去杭州应聘到一家木业公司的工作。凭着踏实能吃苦，杨少锋一开始的业绩就很是不错，很快当上了主管，然而，仅仅几个月后，他选择了跳槽。“那个公司收入不错，给我的岗位也不错，但员工相对老龄化，感觉不到朝气和活力，公司的规定我觉得也有些死板。这不是我想要的工作环境。”杨少锋说。
这时一个着名的电子商务公司正招人，对网络本来就感兴趣的他毅然辞职来到了该公司求职。“那天天气很热，其他求职人员都穿着短袖，而我却一直穿着从长春带来的长袖，因为那时身上的钱已经花得所剩无几，我又不好意思开口向家里要钱。我想既然走出去了就要靠自己，不想再靠家里资助了。”杨少锋说。
在公司里，杨少锋学到了很多知识和技巧，也结识了很多的朋友。还是由于他的踏实肯干能吃苦，很快又被提升为主管，而且他的想法和见解比较独特，很多都被领导采纳。在他当主管期间，他所在部门成绩突出，很多时候其他部门都以他的部门为“样板”“标兵”，杨少锋高兴地说。
，受到金融危机的冲击，杨少锋的业绩也在不停下滑，看到短时间无法改变，无奈之下，杨少锋再次辞职，辗转到北京又在一家着名大型国企当上了客户主管。
有一份体面的工作，刚开始时，杨少锋很自豪，但过了不久，他发现他还是不适应。杨少锋说：“我可能一直渴望自己创业。经过毕业后几年的打拼，我觉得自己的经验和能力到了可以独立创业的时候了。要不我的价值体现不出来，我开始琢磨干点什么好。想来想去，就是开个网店。”
来自贵州的90后农民工关迪创办的“乡乡快运”项目近日获得1000万元天使融资。乡乡快运定位于城乡快运，解决中国3万乡镇及300万乡村不通快递，物流、出行困难的痛点。而这位90后的创业动力，却来自于独特的择偶标准——非白富美不娶! 在乡村，取包裹比寄包裹还要贵
因为最让关迪难以释怀的是，自己和其他同村伙伴往家寄电商等包裹，永远无法送达村里。家人有几种选择，一是偶尔请人带，二是走十几里山路去镇上或县城取，来回一天。当然也可以坐车，来回车费几十块，特别是去县城取包裹的费用更高，比寄包裹还贵。乡乡快运首先要通过共享方式，解决最后一公里，村村通快递。
在乡村，关键时候永远在等车
关迪从小生活在贵州大山里，深受父母从商影响，十五岁就高中辍学经商创业，深刻感受到乡村与城市的巨大差距。记忆最深的是村里有位老人突发疾病，需要紧急送往县医院，那时候还没有急救车，方圆几公里内也找不到一辆车，只能众人一边用担架往镇上抬，一边让人跑镇上找车。耽误了几个小时，往县城赶的途中老人去世。十年过去了，乡村一直没有改变的还是找不到车进城。城里的女朋友，第一次到村里后就提出分手，原因让关迪很受触动，不愿意再在路上等两个小时还等不到车。乡村运营车辆与城市最大的不同在于客货两运，乡乡快运通过共享方式，让乡村人不再在路边等车。
关迪第一次创业做城乡贸易，其实就是从城市拿货到村里卖，物流信息不透明，从城市租用的货车费用很高，高额的成本让关迪血本无归，只能外出打工积累资本。第二次创办养鸡场，遭遇禽流感，本来没事的鸡也不敢留，几块钱一只卖给村里人，每家几十只，天天吃鸡。到现在村里人提起鸡肉就起鸡皮疙瘩。剩下的鸡由于没有找到合适的车运出去，很快染上禽流感，只能成堆活埋处理。
在乡村，用修房积蓄第三次创业 20__年，关迪第三次创业，吸取前两次教训，买了十来辆电动车和面包车，在城乡间做物流客运生意。没有车的时候找不到车，等买了车，才发现又不好找货源和客源。关迪和几个小伙伴从城里学了一招推广，就从村里到县城、市里到处粘贴小广告，整整贴了一个星期，接活多了起来。但很快接到了一个“大活”，被罚把粘贴的广告清掉，干了一个星期。没钱罚，只能负责再冲洗一个星期的小广告。
多次创业的历练，让关迪看到了乡村物流、出行巨大的信息空白。“我们几亿乡村青年，要么打工寄居在城市的屋檐下，要么在通往城市的中学里，他们与乡村之间或相隔千里或山路几十里。他们作为最先接触移动互联的新一代，却与留守乡村的亲人们一起，成为不能享受现代物流、出行的八个亿，更别奢谈他们利用网络走出去”。
关迪带上准备在老家修房的三十万积蓄，只身来到北京。在积蓄即将殆尽之时，寻找到了七个年龄横跨七零八零，来自百度、联想等大公司的合伙人，创办“乡乡快运”。这个项目得到了众多天使投资人的青睐，嘉润天使、嘉腾资本及多名乡村天使投资人联合投资1000万。三个月时间，快递点覆盖2800个县30000多个乡镇;注册快运司机15万，报名司机过百万。乡乡快运已成长为城乡快运第一品牌。乡乡快运将聚合链接乡村1000万辆运营车辆，物流、出行信息透明一网打尽，村村通快递，让乡村与世界同步，乡通天下。
创业动力来源于白富美的择偶条件
谈到创业的最大动力，关迪表示自己创业除了解决乡村用户痛点，最主要还是通过创业达到自己的择偶标准，找个白富美，实现“个人+”。创业十多年的关迪如今还是一个人。很多当年的乡村小伙伴有一半辍学打工，回家早早结婚，孩子已经会打酱油了。还有一部分跃出农门，考上大学在城市工作。
2.更现实的进行预测。大多数创业者喜欢这样预测：“假如美国有1%的汽车用户安装了我们的卫星无线电系统，那就将是1，500，000 套系统。”而更现实的预测是这样的：“我们开放10个安装点，平均每个安装点每天能安装10套系统。”哪一种预测更有可能实现?
3.先发货，再测试。我怎么能建议发送并不完美的货品呢?“完美”是“足够优良”的敌人。当你的产品已“足够优良”时，就放轻松一点，因为当你开始发货时，现金也开始流入了。通过这一过程，你也能了解到客户真正需要你解决什么问题。
4.忘掉所谓“有成功经验的”团队。“有成功经验的”团队要求太高。不妨雇用那些年轻、要价不高、渴望工作且上手快、但并不一定有全面经验的人。
5.从服务业务开始。假如你打算建立一家软件公司，那就可以提供基于正在开发软件的咨询和服务等。这样做有两个好处：立即获得收入，并可以进行真正的客户测试。一旦软件经受住了实地考验，你就可以打造一家产品型公司了。
6.聚焦于功能而不是形式。我喜欢好的产品形式：比如苹果电脑、奥迪汽车等。但是白手起家者应该聚焦于功能而不是形式：电脑用于处理工作;汽车用于交通运输。椅子就是用来让你坐的，并不需要看上去好像是某家现代艺术博物馆的藏品。
7.尽可能少雇用员工。许多创业者都基于最好的预期而储备雇员。白手起家者们则尽可能少雇用员工，因为他们知道任何糟糕的情况都有可能发生。
8.采用直销方式。在白手起家者和他的客户之间最好不要有第三方存在。的确，商店提供了接触消费者的途径，批发商们提供了货品分发的途径。但是现在有了电子商务，你可以直销商品并实现更高的毛利率。
9.拿业界领先者做比。丰田汽车是这样推销Lexus系列产品的：花一半的价钱，就可买到奔驰汽车的品质。丰田用不着解释什么是奔驰的品质。想想看，这能为他们节省多少广告费!其他的像“便宜的iPod”和“属于大众的Bose耳机”，都可达到同样的效果。
10.看看到底能坚持多久。一个简单的计算公式是：现金总数除以每个月烧钱的速度。就像我的朋友所说：“创业起步失败的首要原因是死亡，而死亡就发生在钱花光之时。”
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①确定切实可行的具体目标
② 大目标的分解与大任务的分阶段、分地域完成
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