请给我结果 观后感
你相信吗？如果你相信的话，那就请每天早晨醒来的时候，面对镜子大声对自己喊：“请给我结果！我要改变任人摆布的人生。”毕竟黎明之前思想挣扎的你，处于徘徊茫然之际，清晨的那一瞬间，《请给我结果》一书会为你指点迷津，看着镜子里的自己你会变的更加自
一、责任：商人心态
2011年2月份是如此的短暂，还有二十天的时间三个月的时间就结束了，到目前为止，自己却没有拿出任何业绩来和公司交换，心里愧疚万分。但是正是这样的心态让我认识到了自己各方面不足，意识到自己已经是一个“商人”，要对自己的公司负责，要对自己负责。平时在工作过程中，似乎为了拿到回传而在打电话，为了登陆而在拿回传，为了做巡讲而去拜访，为了签单在做巡讲，为了最终的成交而签单！归根到底还是实现自己的底线——业绩。这就是我们每一个人想要的结果。整个过程是对任务负责，是对工作程序的负责，而对结果负责，是对我们工作的价值负责。《请给我结果》一书彻底改变了自己做任务和做结果的不同与意义。
二、秘诀：时间管理
之前看到时间管理象限图的时候，第一时间总会想到去做“重要紧急”的事，但是看到姜博士的书中提到：“永远做重要不紧急的事”。看到提出新的观点令我匪夷所思：不知道博士为什么会这样说呢？大家的一致观点不都是做重要紧急的事吗？但是将此象限图上回归到时间管理这个问题上，真是不得不深思。回顾一下自己这周的生活与工作，大部分的时间都用在重要紧急的事情，最终每一件紧急的事情都成为了重要的事情，导致于自己整天忙忙碌碌，最终却没有任何结果。想想自己是否将客户的联系时间划分为：重要紧急的课程、重要不紧急的客户、紧急不重要的客户、不紧急不重要的客户，我想这样以后再联系客户的时候，自己心里也会有明确的区分。在客户中心一直都有一种紧迫感，如果少来一天，第二天在来公司好像是一周没有来一样，客户中心的节奏很快，必须要有很强的时间管理。例如：日常的晨曦会、春雷活动、早操、午间操、分享会、crm杯等等都是公司规定的一些活动，同时又是一些非常好的活动，不容错过的活动。对于客户中心的成员来说，必须要很强的时间管理，否则自己都没有打电话的时间，竟然忘了自己的本分职责！整天在忙，最终会没有任何结果，通过学习《请给我结果》一个价值2、5万美元的建议，给予我很多的启发，如果想要达到自己的结果，时间管理的分配，永远都做：重要不紧急的事。
三、信念：决不放弃
每当看到“决不放弃”这四个字的时候都会情不自禁的想到1984年在牛津举办讲座的丘吉尔，他讲到自己成功秘诀的时候说有三个：第一是，决不放弃；第二是，决不、决不放弃；第三是，决不、决不、决不放弃！演讲结束后，爆发出雷鸣般掌声。那么处在黎明之前的自己，思想一直在和自己作斗争，目前自己仅仅还有二十几天就三个月了，思想在徘徊，犹豫、纠结„„我都在自己是否坚持下去，坚持下去是对公司不负责的一种体现，不坚持是对自己不负责的体现。每天辗转反侧，但是想想一两岁的孩子，每当摔倒的了，毫不犹豫的站起来继续前进，他并没有认为摔跤是一种惩罚。所以想想自己每当面对失败的时候，我们就要想小孩子一样对失败充满热情，拥抱失败，毕竟失败是成功的妈妈，那么我们更要努力，更要坚韧不拔，坚持到底，因为在我们心中有一种信念，那就是锡恩精神——决不放弃！
毕竟什么使我痛苦，什么使我强大！结果使我痛苦，结果就使我强大！
《请给我结果》使我真正体会到自己的责任，一定要有商人的心态，这样才会从幼稚走向成熟；《请给我结果》使我从心底认识到自己时间分配的欠缺，从中找到了管理时间的秘诀，这样才会从繁重走向轻松；《请给我结果》使我找到了心中的信念，一定要有决不放弃的精神，这样我才会从优秀走向卓越。
黎明之前的挣扎向未来阳光灿烂的时刻敞开心扉„„
读完了《请给我结果》这本书，该书主要阐述了关于如何做一个有执行力、有结果的人和领导，它颠覆了传统意义上的执行力，把执行力与完成任务完全区分开来，把工作的结果置于一个很高的高度，使我脑中豁然开朗，本来在工作中遇到许多混淆不清的问题，在这本书中找到了答案。书中的文字非常犀利，对于我这个懒散惯了的在应届毕业生来说每一句话都是振聋发聩，发人深省。读完真的是受益匪浅。
书中的第一章这样写到：完成任务≠结果，任务是一个执行假象，是因为我们绝大多数的人在实际工作中，当你以为你自己是在执行的时候，其实是在完成任务，而不是执行，因为你没有结果!我们要懂得一个基本道理：对结果负责；是对我们工作的价值负责；而对任务负责，是对工作的程序负责，完成任务 ≠ 结果！员工与公司的关系是简单的商业交换关系。企业的生存底线是结果，员工的生存底线是为公司提供结果。只有员工为企业创造价值才能从企业得到交换价值。基于这样的关系，任何一名员工都要做一名对结果负责的人。倘若员工每天都是“当一天和尚，撞一天钟”的工作态度，为工作而工作，那么他就不是一个对企业负责的人，更不是一个对自己负责的人。作为一个基层员工须得明白：进入公司，就意味着在我们的人生中，每天都要用结果交换来证明自己的价值。结果怎样，与其他人无关，只在于你是不是一名合格的员工或是合格的管理者，在于你是不是真正地对企业，对自己有价值！我们每天工作，为公司创造价值不仅仅是为了获取交换价值而是证明我们的存在的价值。
心态创造行动，行动创造结果。结果心态是一种积极主动的心态。结果心态要我们要把眼光放在创造结果上，要把心态放在如何为公司创造更多价值上。有了这种心态命运就从此掌握在自己手中。结果心态不是想要，而是一定要。因为在面对结果时，我们需要一个“一定要实现”的决心。为了结果我们要坚持信念，勇敢面对，永不放弃。我们一定要见到风雨过后的彩虹。公司的发展目前是遇到了一定的困难，但我们不能自我放弃，而是应该抱着一定要成功、必定成功的心态去工作。态度决定一切。在工作中我们要有一个认认真真的态度，不能因为自己有了点学历、有了点经验，就对一些平常的事不屑一顾了。世界上的事情只有认认真真、踏踏实实地做，才可能换来成功。每一个人其实都想过更好的生活，但却不希望改变自己，然而天下没有白吃的午餐，一分耕耘就会有一分收获，如果你希望拥有大成就，你就必须具备一个像赢家的思考态度或行为规范。知道自己要改善的地方，并且致力去完成它，才是真正有勇气的人，而成功总是属于那些坚持到底的人。
而行动才能出结果！如果有一个好的想法，就赶快去实施，不能畏首畏尾，思前想后。一千个想法也抵不上一个运动，不能总做思想上的巨人，行动上的矮子。在接到一个看上去很困难的任务。简单分析之后就赶快去做，莫管他人如何形容困难的艰巨。梨子的滋味如何只有尝了才知道。也许我们的行动不会达到预期的效果，但是有了结果总比没有结果强，一个差的结果总比没有结果强。0.1>0,有了结果就有了信心，有了信心就能继续做下去，能继续做下去就会有0.2,0.3。如此下去何愁没有更好的结果。行动时，不要给自己找太多的借口。借口就是推托责任。美国成功学家格兰特纳说过这样一段话：如果你有系鞋带的能力，你就有上天摘星的机会！一个对待生活的态度是决定他能否做好事情的关键
追求结果要有知难而进，永不言弃的精神。凡人往往在艳羡成功者头上的花环时总会因为自己的碌碌无为而自惭形秽。很多人艳羡成功者头上的光环，为自己碌碌无为为而自惭形秽。可他们可曾想过在他们成功的背后又遇到多少不为人知的失败与挫折。成功对每个人来说都是一件幸运的事，但不是每一个人都能获得成功。成功不是路边的小石子随处可捡，也不是田间的小草随意可觅。要成功，需要有一段漫长的路要走，在这期间是要经过许多失败和挫折的。鲁迅先生曾说过：“真正的勇士是敢于直面惨淡的人生的。”而对失败最好的办法是拥抱他。我们可以将失败看作是上帝送给我们的礼物，须知使我们痛苦的，必使我们强大。每次失败换来的是能力的提升，是适应能力的增强。当面对痛苦和失败的时候，不妨向更高的困难和失败迈进，体验失败在自己身上慢慢建立起的免疫能力。有时候，短暂的失败是自然规律起作用的结果。因而消灭了失败就意味着消除了成功的可能性。所以，为了成功让失败来的更猛烈些吧。
归根结底，所有的事情都要去执行。执行的精髓就是那48字：“认真第一，聪明第二”、“结果提前，自我退后”、“锁定目标，专注重复”、“决心第一，成败第二”、“速度第一，完美第二”、“结果第一，理由第二”。
“认真第一，聪明第二”。人总是喜欢动点“聪明”的小脑筋，以为因此可以什么事都搞定，然而却常常在关键时刻出现失误。而有执行力的人，在内心却是建立一个信念，世界上的事只有认认真真、踏踏实实地做，才可能换来成功。
“结果提前，自我退后”。在市场竞争意义上，以人为本指的是以别（消费者）为本，而不是以自己为本。要获得客户价值，就要“结果提前，自我退后”，或者说“必须抛弃以自我为中心，而以结果为中心
“锁定目标，专注重复” 的意思是说，我们一遍遍地做，我们才能够做得更好。我们之所以做得更好；不是因为我们比别人聪明，而是比别人更用功，比别人更专注于一点。
“决心第一，成败第二”。执行前的“决心原理”——如果不想做事的话，任何人都可以找一百个、十万个理由出来不做它，这个时候只有一件事可以发生作厨，就是我想做。
“速度第一，完美第二”。一旦开始执行，速度是第一位的，完美是第二位的。战场上兵刃相见，商场上斗智斗勇；谁先出手，就可能决定胜负。
这48字执行真经的内涵我将永远铭记于心，它将成为我以后行动的座右铭。我将以这48字作为行动指导方针。
看完《请给我结果》一书后，我最强烈地感谢集团董事长推荐我们看了这本书。让我对“结果”有了全新的认识。也让我深刻地体会，有结果，才有未来。曾经一直以为，只要努力和尽力去做一件事情，最终的结果纵使不能达到我们的预期，最起码我们努力去做了，最起码我们有值得肯定的过程。而《请给我结果》一书中用一个个独到的见解彻底颠覆了我的想法。
曾经在网上看到过学者们一致认为未来世界管理有十大变化趋势，其中一项就是：管理的最高境界——没有管理的管理。“尽责、合力”要求齐心协力，尽最大可能做好本人、本部门的工作，得到工作结果；“没有管理的管理”并非管理缺失，而是要求每个人自己管理自己，对自己负责，对结果负责。这些观点跟《请给我结果》一书的理念相符合。
对于“如何才能做好管理”这一管理学的核心问题，现在有各种各样的观点，有注重规划的，有注重战略的，有注重执行的，有注重沟通的，等等。《请给我结果》从员工和企业关系的本质出发，指出人们日常一些错误观念；同时通过一些小故事和企业案例的讲解，对处理事情的心态、行动、责任、执行给予了深度表述，告诉我们一个道理：不要只完成任务，重要的是要结果。管理学中讨论的各种理论，最终都是以“达到结果”为目的的。所以没有结果，一切免谈。读完这本书，我想会给所有部门经理们带来全新的思想冲击和一种完全颠覆的思想风暴。
工作中，我们几乎天天接受领导的新任务，通常认为完成任务就是我们的工作。于是平常工作中，经常存在“任务”与“结果”的误解。很多人总是认为只要我去做了，我就没有责任了；我完成了任务也就完成了工作；自己至少是没有功劳，也有苦劳。这实际上是按照计划执行任务，并不追究目标的实现。
企业是需要员工提供结果，从而获得生存和发展的。“任务”的完成并不能与“结果”画上等号。对企业来说，工作的价值最终也是唯一的体现在于结果，任何没有结果的“苦劳”对企业来说毫无价值，甚至更是资源的浪费。
深刻理解“结果”，有效区分与“完成任务”的实质不同，从而真正明白企业需要什么，我们应该做什么，这是《请给我结果》核心的论点。
结果来自行动。虽然行动不一定有结果，但不行动一定是没结果的。计划和思考得再缜密，再有条理，但如果不付诸行动都不能获得结果。结果永远只能从行动中获得，不可能是通过思考获得。想要结果，先要行动。我想“千里之行始于足下”，说的就是这个道理，不管是用什么样的“足”，都要开始行动，才能有完成“千里之行”的结果。
我们经常碰到“想了不做，是因为计划还不周全”的情况。这实际上是做和不做的实质差别。结果来源于行动，只有动起来，才有可能出结果。
朋友总说我是一个追求完美的人，为了能将工作做得尽善尽美，会在质量与效率之间我可能会毫不犹豫地选择质量。但《请给我结果》告诉我，不要盲目的追求完美，先要行动，用行动来修正我们的结果。不要犹豫，立即行动，速度制胜！我觉得，人在很多时候总想把事情做得完美些，再完美些，精益求精，这都不能算错。但一味追求完美而影响了事情的进程，就得不偿失了。
正如惠普所说“先开枪，后瞄准”，看似荒唐，但事出有因。在当今快节奏、竞争激烈的时代，更多时候时间不允许我们片面地追求完美。这就需要我们舍完美而求速度，或许做得不是那么尽如人意，但总比没有人去做好些，毕竟是有进步有提升的。这看似“退而求其次”的做法，其实是追其结果的极致，因为结果就是价值。
坚持，是一个老生常谈的问题，本就浅显，但知易行难。常说失败乃成功之母，要有成功的结果，我们就要有失败的准备，学会面对失败。但我们真正面对失败的时候，却又常常被负面情绪干扰，甚至逃避和放弃。
成功是我们每个人的目标，但是事实上，没有永远的成功，人不可能不失败，失败是所有人都无法回避的。只有能看到失败中的成功因素，并善于利用永不放弃的人，才能最终取得成功。
所以，从《请给我结果》的书中，我受益颇多，结合自己的工作经验，我想在以后的工作中我需要更加提升和提炼自己。
一、要自己给自己结果，工作更加主动。不论是在求学过程中，还是长大以后走上工作岗位，那些给自己结果、严格要求自己、主动性强的人往往会获得好的成果，能够为自己、为别人、为企业提供结果。而那些对自己要求宽松、得过且过、对自己负不了责的人往往不会有大的成就。“机会往往光顾那些有结果的人”，自己不给自己结果，总是意想靠外界因素，机会怎会降临到你的头上呢？上帝只帮助那些自救的人，我只相信自己才能拯救自己。
二、勇于承担责任，认识自己错误，对结果负责。人们往往会无意识的推卸责任，而在争取利益时积极向前，有错误时会更多地把原因归为外部客观因素，有功劳时更多地把原因归结为内部主观因素，这是人在进化过程中形成的自我保护的本能。这种本能导致我们不能清楚认识自己。知道古希腊名言“认识你自己”的人很多，但真正做到得有几个人呢？推卸责任会让你永远不清楚自己的缺点，推卸责任让你没有责任感，这样的你还能给出结果吗？“没有功劳有苦劳”，这是很多人经常的一句话，是推卸责任、争取利益的好工具。这时我们要明确：苦劳不能抵偿功劳。功劳，劳而有功，苦劳，劳而无功。劳而无功就是没有达到目的，没有结果，甚至是无用功。这对依靠结果而生存的企业，没有太大的意义。
三、树立结果心态，开始行动。心态创造行动，行动创造结果。近代研究表明，情商和智商对一个人的成功一样重要，有时候前者甚至更重要。情商主要是指人在情绪、情感、意志、耐受挫折等心态方面的品质。古代的仲永、江郎才华横溢，但他们在暂时的成功面
前飘飘所以，最后黯然消退；现在很多同学读书时成绩优异，工作后却不能融入社会，默默无闻。可见良好的心态在人的一生中多么重要。磨蹭、放弃、优柔寡断„„这些不良心态是阻碍我们前进的石头。背着这些沉重的石头只会导致我们在成功的海洋里下沉。
四、企业和员工共同努力，互相给出结果。企业主要由员工组成，企业最重要的资源是人，员工生活在企业里，给出结果才能推动企业发展。前段时间中组部长李源潮提出“要重视关心老实人、正派人”，引发热烈讨论。为什么要重视关心老实人、正派人，因为这些人才是真正以结果为导向的人，才是真正给出结果的人。员工也需要企业树立好的工作氛围，只有这样，员工才会愿意给出结果。
五、要让自己和教育员工有更强执行力。执行力缺失是导致许多企业产生危机甚至消失的关键因素。企业的成功20%靠战略，80%靠执行。有战略没执行，员工有方向却没有力量；有执行没战略，员工是有力量却没有方向。执行，就是在战略方向的引导下不折不扣的拿到成果。没有错误的执行只有错误的战略。战略错了，也可透过强大的执行力拿到想要的成果，还可以培养团队成员在执行中不折不扣的秉性！
很多企业的员工不能正确理解执行的定义，认为执行就是完成工作任务，或者执行就是一种工作行为，殊不知，这是执行认知的巨大偏差。企业只有有了利润才能维持下去，一个不能盈利的企业最终只能倒闭。但是，如何才能创造利润？有的人会说要有好的项目，好的战略决策。事实却是，有了好的项目好的战略决策还远远不够，还要靠有效执行。在正确的战略决策下，有效执行，才能创造出成果，企业才能生存。
完成任务≠结果，我们现实生活中很多人都被导入只要我尽力就ok了误区，还有没有功劳有苦劳等等，这是一些企业的通病，并不太关注结果，这种不负责任的心态是非常可怕的。其实完成任务只是过程，关注的是结果，没有结果公司就不能生存，没有结果就不能发展，没有结果我们和公司就不可能形成商业交换关系，这是天经地义的道理。结果是靠我们每位员工来提供的，只有我们无数员工创造了结果才能构成企业结果。所以说我们的命运和公司是捆在一起的，我们和公司是血脉相连的。我们必须把完成任务和结果的关系划分清楚，上级所分配的任务，不管你怎样去完成，只要你没结果，你就没有任何理由和借口为自己辩解。请记住不要理由，只认结果，我们是靠结果生存，我们不可能靠理由生存。如果我们每一位员工都追求结果，那么我们的公司一定会日益强大。
“对结果负责人的人，就是对自己负责任的人”，美国西点军校培养出那么多的企业精英，他们成功的共同点是一种强烈的责任感。对自己负责，对他人负责，对工作负责，对企业的生存发展负责。我们工作时要找准自己的位置，制定目标，锁定责任，做到信守承诺，做到勇于承担责任。我们不要沉迷于现状，安逸于现状，这是不求上进消极的一种表现，是一种不负责任的表现，我们要明确结果导向。我们更不能因为我们的工作没有结果就逃避责任，甚至推卸责任。无论遇到什么困难我们决不放弃，决不放弃是对自己负责的一种人生态度。其实承担责任也是一种磨练，积累创造人生。我们每个人只要想要权、要利就要必须承担责任，因为权、利、责是对等的。不要热衷形式主义，提倡行政问责制，学会较真。企业兴衰，匹夫有责。企业的发展是靠我们这些有责任感的员工们的。只要我们每个人勇敢地承担责任，并没有因为“这是不可能完成的任务”而放弃努力，那么我们就能给公司描绘出美好的蓝图。
在车间经常出现返修现象，这种品质问题不仅造成员工加班的的主要原因，同时也造成了成本的浪费。无论从管理者还是普通员工思维方式如果改变一下，要从商业化去考虑结果。把自己工段，班组设定公司外包的情况，你是客户，你要求外包公司怎样做，他的产品怎样才能使你满意，如果产品的品质或做工令你不满意，那么你肯定要求赔付或退单。那么我们的产品出现问题了又有谁来给我们买单呢?大家要按着客户这种心态和要求水准去工作，去要求下属，结果就不言而喻了。所以我们平时工作不要敷衍了事，抱着没有结果的心态去工作，试想在这竞争激烈的时代你会给公司提供什么结果?会给客户提供什么结果?我想大家一定知道优胜劣汰的生存法则吧!公司要发展，我们不仅要提供最好的结果而且还要用积极的心态创造行动，用我们的行动创造结果，我们要时刻感觉自己有一种被淘汰压力，树立一种能够激发行动的“商业心态”，才会产生一种新的的动力，公司的产品才会能够顺应市场的不断变化，我们才能够顺应时代的潮流。无论是我们公司大刀阔斧的改革，还是制定一系列的制度和各种流程，结果全都是围绕着客户服务，因为决定价值的是客户，而不是我们自己，如果客户没有了那么我们所做的一切都是徒劳。客户和公司没有构成“商业交换”的关系，我们和公司就无从谈起“商业交换“的结果了。所以只有我们用心态创造行动，用行动创造结果，不断改进自己的工作方法，提高自己的技能，实现自己的人生价值，才能和公司实现共赢。
在实际工作中，很多时候，我们就不能针对一个问题追查到底，坚持一半就不再坚持了，我们每天都重复开班前会，但在会上提到的问题在实际工作中能够解决多少呢，最终我们面对的还不是我们从头到尾一直都在喊的问题出现?这是说明我们没有立即行动，缺乏监督检查力度，缺乏决心，缺乏执行力。既然我们锁定了工作的重点，就要认真执行下去，不能“坐而言”要“起而行”只要我们“决不放弃”坚持行动下去，肯定会有一个好的结果。
我们每天都在公司每个角落做一些你认为是微不足道的工作，其实，我们是在为公司创造结果，为自己创造结果，每一项工作都决定着我们的命运。我们每天都在重复简单的工作，不要认为无所谓，自认为已经熟练，其实正像海尔老总所说的“什么是不简单，能够把简单的事干千百遍做对，这就是不简单;什么是不容易，大家公认的非常容易的事认认真真的做好，就是不容易”。我们都来自五湖四海的农村，都想摆脱面朝黄土的农村生活，想到这里改变自己的人生。那就让我们做一个有责任心的人，做一个永不放弃的人，做一个敢于面对失败的人，做一个有执行力的人，去体现我们的人生价值。
一、工作中要有计划和目标
在我们日常工作中，每天有很多事情需要处理，这些事情中有大有小，有轻有重。
有时工作中没有目标，看起来整天都忙忙碌碌，害怕落下什么工作。但细细反思一周来的工作，发现自己大部分时间都在做紧迫而不重要的事情上，计划性、目标性不强。所以我也要给自己设定一个工作计划和目标，每天做好工作计划，一周结束时做好下周工作计划，先做重要的事，让自己的工作更有实效，也让紧张的工作节奏得以控制。
目标是前进的灯塔，计划是行动的方案。没有目标，所谓的计划就没有明确的方向；没有计划目标也就只是一句口号。所以我们要学会拟定好优先顺序，拟定一个适合自己的每日、每周和每月工作详细计划，并将其作为一个目标来行动。
二、目标在于行动
“坐而言，不如起而行”。结果来自行动，虽然行动不一定有结果，但不行动一定是没结果的。人都有激情的时候也都有懒惰的时候，激情的时候大脑思路清晰，动力实足，懒惰的时候激情荡然无存，先前的计划和目标早就忘在脑后，到头来依然是每天都有事情做，但是每件事都没有做好。
比如我制定了一周工作计划：拜访7家客户，争取3家客户取得订单。这是我的工作计划也是一周的工作目标，制定这个目标后我就要行动起来，根据拜访先后顺序，拜访客户人员重要程度来来执行。不能因为路途遥远，不能因为天气炎热，不能因为种种困难而懒于落实。
行动起来，看看自己的预期目标有没有达成，行动起来，不要让自己的计划埋没起来。
三、工作要有创新
《请给我结果》中有很多例子讲了创新。三星复印机的例子便很明显，一个创新可以让一个企业迅速崛起；一个创新可以让一个公司迅速占领市场；一个创新可以让一个公司达到绝对的市场竞争力。因此工作中要积极进取开拓创新，创造性的开展工作，使各项工作取得新进展。对于个人工作中我对创新的理解在于如何将工作顺利开展，更加捷径的完成工作。
俗话说条条大道通罗马，一个目的地走A线可以到达，走B线也可以到达，但是能不能创造一条C路线更加快捷的到达目的地呢。一个客户要争取到订单，可以有几种方法，1、等着客户下单，2、直接到客户要订单。但是这两种方法效果如何，显而易见。因此日常中我们可以采用各种有效方法拜访客户，了解竞争对手信息，掌握客户真正需求，更好的为客户解决问题，这样在和客户交流时才迎刃有余，才能更好的争取订单。
四、工作中要不怕失败
世界上的事情只有认认真真、踏踏实实地做，才可能换来成功。成功是我们每个人的目标，但是事实上，没有永远的成功，人不可能不失败，失败是所有人都无法回避的。不能因为客户的一次拒绝而失去这个客户，不能害怕和客户再接触，不能害怕再次失败。有人说：“失败多了，就不怕了”，所以，敢于面对失败才能成功。
我觉得一个对自己负责的人，他身上一定会有三个特点：信守承诺、结果导向、永不言败。
结果导向就是我们做任何事情都要有明确的目标。做事没有目标那就像是一只无头苍蝇到处乱飞，其结果就是处处撞墙，一事无成。结合我自己所从事的团购经理的工作来讲，目标就是用我们最扎实但也是最枯燥并不断重复的基础工作为企业在流通，餐饮领域乃至郑州当地消费者眼里引进最合适的方法使公司的品牌成长成为消费者心目中的品牌，为公司创造效益，为消费者送上健康的好油。如果在工作中没有了目标也就没有了动力和压力，所以公司才会有绩效考核。如果做为业务人员只想着把产品卖出去就完事了，而不关心能否卖好，能否服务好，能否打响这个品牌，不去想办法努力促成最大销量，那么这种员工也就只能在基层岗位与新进人员从事最简单的工作，公司是不会用这种对工作没有目标和动力的最“普通”员工，对企业没有任何价值，他最终被企业淘汰。
永不言败，我们做任何事情都要有这种精神。多数时候，在工作中往往会碰到一些看似不可能完成的任务，当你被要求完成这项任务，并提供结果时，这就意味着你正在承担一种责任，永不言败就是这种责任的体现。郑州犀牛橄榄油的销售工作刚开始可能会遇到很多内在、外在的困难，要是在这些困难面前就低头，那我们就不会有以后良好的工作进度和销售局面，读后感《请给我结果一书读后感》。困难甚至失败并不可怕，可怕的是没有正确面对困难甚至失败的勇气，通过失败看出问题所在，并且想尽一切办法，开拓思路，行动起来，积极应对困难和挑战。而决不能抱着怨天尤人，自我放逐的消极思想去逃避责任。
记得英国首相丘吉尔曾做过一个非常精彩的演讲，就三句话，他说：“我成功的秘诀有三个：第一是，决不放弃;第二是：决不、决不放弃;第三是，决不、决不、决不能放弃!我的演讲完了。”我们在工作也一定要培养这个决不放弃、永不言败的工作作风，世上无难事，只怕有心人!
——读《请给我结果》有感
企业靠员工提供的结果生存，所以如果你要造就一个强大的公司，那么请你先学会打造强大的员工，这是姜汝祥博士在《请给我结果》一书中，提出的一个旗帜鲜明的口号。掩卷静思，如果依靠结果，摆正心态，可能拥有强大技术后盾的美国施乐公司就不会走向衰败；如果结果提前，自我退后，可能就不会有摩托罗拉“铱星”的陨落。有许多人把成败归咎于命运的安排，其实，具有积极心态的人才明白，思路决定出路，行动决定结果，而结果终将改变命运。
一、不要任务——从敬业到职业
中国几千年来的官本位和集权制度，造成了我们循规蹈矩和唯命适从的行事风格，我们很多人缺乏对职业道路的探索和激情，把工作当成不得不完成的任务去做，永远看重领导吩咐的任务，不去想公司真正想要的结果，我们常常被“完成任务”这类完美的执行假象所迷惑，满足于“我尽力了，结果做不到，我也没有办法”，满足于领导欲言又止的一句“你辛苦了„„”。
在工作中常常有这样的例子，比如部门有一件重要事情需要通知各业种经理，我们通常会打电话到办公室找各业种经理，然后对其发布通知。如果遇到经理不在，或者手机不通的情况，我们通常会转告其他值班人员，最后等于完成任务，可又没能做到把事情通知给业种经理的结果。假设值班人员因为需要执行其他工作，而错过转告业种经理的时间，由此产生的后果，有可能是引起顾客非议，有可能是导致公司利益受损，这个责任又由谁来付？我们可能会找出一万个理由来说明，没有完成结果不是自己的责任。
如果我们要致力于打造一个具有强大执行力的团队，如果我们要成为一个优秀的执行型人才，那么请记住，执行永远都只有一个主题：执行是要做结果，而不是完成任务。
什么叫职业化？少一点狭隘的主人翁意识，多一点雇佣感，就是职业化。如果你
说爱企业，就请你为企业创造价值。我们通常严格遵守八小时工作制，但有些员工一下班马上就跑得无影无踪，关掉手机，不接电话，让管理者叫天天不灵，叫地地不应，而且第二天，他会找出一大堆的理由来证明自己很敬业，可惜敬业不等于职业。敬业意味着你有端正的工作态度，而职业意味着你有专业精神，敬业说明你工作很卖力，而职业说明你懂得工作方法。有时我们的思想就是把工作当成养家糊口的饭碗，缺乏对自己所从事的职业，发自内心的热爱和尊重，正所谓“千里来做官，为了吃和穿”。
正如书中所说，职业化员工就像职业化球员一样，他们知道每一分钱都来自客户或观众，所以他们每拿一分报酬，都懂得要加倍回报。否则，没有人看球，企业不赚钱，等待他们的就是失业！
我们学历不是问题，我们头脑不是问题，人际关系更不是问题，我们欠缺的就是“职业精神”，如何运用职业精神去服务于顾客？如何用自度、自助、自救去赢得上司的赏识？如何用行动思维为公司创造价值？获得结果需要百折不挠的心，成功者，永远是那些为自己负责任的人。
二、找准位置——从乘客到司机
当你是乘客的时候，你可以打瞌睡，你可以看外面的风景。但是，当你是司机的时候，你会发现你的心境完全变了，你的眼睛会一直盯着前方，你不能打瞌睡，也不能随便看风景。
古人云：“己身不正，虽令不行”。作为部门管理人员，我们的问题在于，大的方面是对公司政策的执行不能始终如一地坚持，常常虎头蛇尾；小的方面是工作有布置、没检查，检查工作时前紧后松，监督中宽以待己、严于律人，自己没有做好表率等。
大家在看解放战争时的电影总会发现这样的一幕：遇到难攻克的山头时，共产党的指挥官总是这么喊：“同志们，跟我来。”国民党的领导就这么喊：“兄弟们，给我冲啊。”这就是区别，导致最后的执行结果就是共产党最终赢得了胜利，国民党只好败退到台湾。
大多数管理人员在执行上犯的问题是，人是司机了，可眼光与心境还是乘客。如果你是司机，但你还停留在乘客的思维上，那么无论你水平有多高，你都不是一个好司机。
三、心态归零——从失败到成功
任何员工进入工作岗位都应该有这种“心态归零”的精神，不能因为自己有了高等学历、有了工作经验，就对上司布置的一些平常小事不屑一顾。摆正心态，无论做什么工作，哪怕是复印文件这么简单，我们也要有一个认认真真、踏踏实实的工作态度，喜欢动小脑筋的“聪明人”，往往都在关健时刻出现失误。海尔集团首席执行官张瑞敏曾说过“什么是不简单？能够把简单的事情千百遍做对，就是不简单；什么是不容易？大家公认的非常容易的事情认真地做好，就是不容易。”
每个人的一生都有从失败走向成功的过程，当我们面对全新的工作环境，手足无措时；当我们接到第一单工作任务，摸不着头脑时；当我们以为胜券在握，却换来当头一棒时；我们要学会接受失败，痛并快乐着前行。我们要有把失败转化为成功的坚强意志。爱迪生为了寻找灯丝，实验了数千种材料都失败了，但他还是满怀信心的说：“我知道了，有数千种材料不适合做灯丝。”
其实，失败并不可怕，可怕的是我们没有勇气善待失败。
四、卓越执行——从第二到第一
有无数的人拥有卓越的智慧，但只有那些懂得如何执行的人才能获得结果；有无数企业拥有伟大的构想，但只有那些懂得如何执行的公司才能获得成功。
在执行时要把消费者的利益和公司的利益放在第一位，在开始执行前需要把握的要点是决心第一，成败第二。
事前，我们首先要学会做出科学决策，比如出台管理制度要严谨，没有经过认真的论证就仓促出台，经常性的朝令夕改，让员工无所适从。最后导致真有好的制度或规定出台时也得不到有效的执行。而一旦决策之后，信心是第一位的，这样才能更好的保证执行效果。
事中，需要把握速度第一，完美第二。成功者都能理解这句格言：“拖延等于死亡。”计划已经定制好，却仍然畏首畏尾、瞻前顾后，不敢采取行动，那终将以惨败收场。
事后，需要把握结果第一，理由第二。如果没有借口，只有结果，我们的行为将会怎样？真做到了这一点，执行力一定会有非常大的变化。因为我们很快就发现，其实真正要对目前执行问题负首要责任的，不是别人，正是我们自己。
最后我们重温一下48字执行真经：认真第一，聪明第二；结果提前，自我退后；锁定目标，专注重复；决心第一，成败第二；速度第一，完美第二；结果第一，理由
第二。
从这一刻起，我们要做一个拥有职业精神的人，我们要做一个敢于承担责任的人，我们要做一个勇于善待失败的人，我们要做一个为企业创造价值的人。通过“结果心态”，做主宰自己命运的船长。
李艾
《请给我结果》看到这个书名的时候，闪现在脑海中一个傻傻的念头，结果有什么好给的，结果不就是结果吗，读完之后，脑子又闪现刚打开时自己呆呆的想法，明白我赚到了。原来结果是这么回事。如果说要评价这本书的话，感觉是柳暗花明，你懵懂的，会解开;你想要的，会清楚，你该做的，会明了。
问我读完这本书，我学会了什么?我感受到了啥?我想说它传授的事一种思维，一种做事方法，一个长远的目标。最终教会你的是在这个竞争力很强的二十一世纪里生存。从校园走出社会多少都是迷茫的，我就是如此。被公司辞职之后，自己还是不明白，我为什么被辞职，我那么努力的工作，每天加班加点的，怎么还这样。原来道理很简单，我就陷入了一些错误的思维，带着错误的心态，拿出了错误的结果。
要生存在二十一世纪，很多人或多或少都会踏入一个迷茫，焦急，压抑的状态中，不知道自己哪里做的不好，不知道自己该如何做。往往我们不知道的，其实就摆在你的面前，就是这两个字：结果。就像数学证明题，你可以利用反证法，来推翻一些东西。然后知道一些对的方向。
在没读这本书的时候，认为结果没什么。看完之后真真了解，结果直接跟你的生活息息相关，你的工作结果决定你的工作方向，你的工作成果决定你的薪资水平。给老板一个结果，直接影响你的生存。而哪个人不是为了各种结果在干着各种事情呢。想要好的结果，就要有好解决方案;想要好的解决方案;就要有好的想法;想要好的想法，就要有好的心态。
给我一个结果让我明白一些值得分享的道理：
第一，思维。思路决定出路，(结果改变人生)结果完全掌握在自己的手中。只要努力去做，树立了目标，不要考虑其他，努力去学，坚持就一定有成绩。万事开头难，有个好的思维，在起步的时候就指引着。
第二，心态。不是要，而是一定要。决不，决不，决不放弃。我们想要的更多回报，就要提供更多的结果，这样就能够得到更多的价值。
第三，做事。执行力，坚持，拿出有价值的成果。
说白了，其实当你做一件事情，当你工作的时候，表面上你是给公司做，实际上你是给自己做。
看清了事情，理清了思路，你就会明白。你做的结果，你做出的成绩，就是你的薪水。如果你的能力够，自己也会去追求进阶更高的薪水领域。
当迷茫的时候，有幸结识这样的书，你会豁然开朗。
书中讲的一些道理是很简单的，甚至也是你每天都会看到的，或者是你每天都挂在嘴边说的，但是就这样几百个字，简单的呈现，简单的组合，简单的剖析，简单的生活事例展现，让认识到，此时此刻我该做什么，我该怎么做，我要做出什么样的成绩，我能够交出什么样的结果。“结果”是老板看的也是员工做的，所以推荐给所有的人一个值得看的书。
在残酷的事实面前任何理由都是借口，借口会让我们迈向死亡!这番话让我感受非常深刻、提高认识，不由地深思，想到自己两年前所在商业公司，在激烈残酷的商战中，缺乏新思想、新理念，怡误商机，由山上第一家也是规模最大的国营大厂商店，被街头巷尾的大小商店挤得经营惨淡，连年亏损。理由太多，借口太多!任务远远没能完成，员工上班领生活费，以致改体。
复读《请给我结果》有句话说得好，思想决定出路，员工有什么样的思想，就决定企业有什么样的出路。咀嚼品味着这些话犹如服了一剂猛药，催人奋起。虽然公司领导了解我单位的起点及面临的困难，但丝毫不能成为我们每个员工不提结果的理由，企业要在竞争中谋求发展就得披荆斩棘!勇往直前。
既然对手在拼杀，我们又有何理由的半点懈怠?不问耕耘、但问收获。知不足则知进取，公司今后的工作更加细化每个环节，工作内容及考核标准、让制度流程去管理，锁定责任，落实到人，猴子各就各位，员工敢于承担责任，决不允许“销售不好是因为俄罗斯的矿业爆炸了”的荒.唐的故事发生在我们身边。
初读《请给我结果》是心灵的震憾，给人耳目一新的感觉，再读《请给我结果》是心潮的澎湃，我能感受到内心深处涌出勇气与力量。两年前，来自美国华尔街的金融风暴给我们华锡人造成有伤害是极其严重的，为了摆脱困境，华锡集团争取上市。
身为华锡员工我们责无旁贷，让我们立足本职工作岗位，无畏艰辛、排除万难、争取结果，争取结果，少上点狭隘的主人翁意识，多一点雇佣感做职业化员工，认真第一，聪明第二。反复读着《请给我结果》我读懂了李总对公司未来发展的期盼。既然要造就和强大公司，就要打造强大的职业化员工。
片区： 浙江 区域/品牌： 二曲拓展事业部
姓名： 岗位： 二曲业代
一、单选题
1、美国施乐公司的案例我们可以看出（）（6分）A、只有依靠创新、公司才能生存 B、只有依靠结果，公司才能生存 C、只有依靠管理，公司才能生存 D、只有依靠领导，公司才能生存
2、在执行的意义上，学问不是第一位，（）才是第一位（6分）
A、学习B、负责 C、实践 D、思考
3、摩托罗拉与惠普的案例说明了（）（6分）A、决心第一，成败第二 B、速度第一，完美第二 C、结果第一，理由第二 D、计划第一，行动第二
4、三国争霸中，刘备的故事告诉我们（）（6分）A、信守承诺，结果导向永不言败 B、信守承诺，贯彻落实结果导向 C、信守承诺，辛勤付出结果导向 D、信守承诺，一丝不苟永不言败
5、猴子永远都是从（）那儿来的（6分）
A、上级 B、下级 C、自己 D、同事
6、执行原则是（）（6分）
A、1＞0 B、100 ＞0 C、100＞1 D、0.1＞0
7、推销大师的案例说明了（）（6分）A、认真第一，聪明第二 B、结果提前，自我退后 C、锁定目标，专注重复 D、积极进取，全力以赴
8、消灭了失败，也就消灭了成功（）（6分）A、蝴蝶效应 B、蝴蝶定律 C、库柏定律 D、不干胶定律
二、多选题
9、管理者应该让员工采用什么工作方式（）（8分）A、等着做 B、问着做
C、提出建议，等着结果再做 D、主动做，边做边汇报 E、主动做，然后按程序汇报
10、行动时，应该（）（8分）
A、注意重点只有一个 B、不要给自己太多借口 C、要全面开花 D、要多找原因
三、填空题
11、（）才能为公司实际创造价值（9分）
13、授权不存在你授多少权的问题，只存在你（）多少的问题（9分）
12、鸡和鹰的唯一差别是什么？就是鹰在（）可以飞起来（9分）
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