健身房促销活动策划（共13篇）
一、活动主题：
店庆狂欢 冰点价格
二、活动时间：
一个月
三、活动优惠：
1、进店有礼：可免费进行一次专业体检（当天来，人多留下电话预约明天，名额满了往后拖，重点是进店留下联系方式，主要针对未定过单的）
2、转发有礼：转发朋友圈，积赞 30个，或者朋友圈帮忙转发 10次，截图证明，可以拿 10张体验券（未办卡者可以重复用 3次）（利用这个机会业务员加客人微信，为后续交流养客做好准备，做好客人备注）
转发说辞参考：
今天在 XX健身房参加店庆活动，想减肥健身的亲们，给我点赞或者转发就能和我一起来运动啦！
3、订单有礼：年卡，享 8折优惠或者减免一定钱，半年卡 8.折5，其他 9折
一、研究对象与方法
(一)研究对象
健身俱乐部会员参与健身活动的基本情况。
(二)研究方法
1. 文献资料法
查阅与健身俱乐部相关的资料文献及书籍。
2. 调查问卷法
共发放300份调查问卷,回收问卷283份,回收率94.3%;其中有效问卷234份有效问卷,有效率82.7%。
3. 数理统计法
对某地区健身俱乐部的会员进行问卷调查,将其中相关数据采用spss13.0进行处理。
二、研究结果
(一)健身俱乐部会员人口统计学因素
本研究就俱乐部会员性别、婚姻状况、年龄、学历、收入、及职业结构方面进行了调查。
本研究有男性123名(52.6%),女性111名(47.4%);已婚会员占54.7%,未婚会员占44.8%;其中年龄阶段20岁(含)及以下占5.6%,21-30岁占32.9%,31-40岁占22.2%,41-50岁占20.9%,51-60岁16.2%,60岁以上占2.1%;在学历上,小学及以下占9.4%,初中占15.4%,高中占15.4%,专科占34.2%,本科占20.9%,其他文化水平的会员占4.7%;在个人月收入上,3000元以下占18.4%,3001-5000元占25.6%,5001-8000元占21.4%,8001-10000元占15.0%,10001-15000元15.4%,15001元以上占4.3%;健身会员来自不同的行业,其中商业人士占29.5%,自由职业者25.2%,服务业占13.7%,学生占10.3%,教育类行业的占11.1%,工人占9.0%,来自其它行业的占1.3%。
(二)俱乐部会员参与健身的基本情况
从表2可知,会员每周两到三次到健身俱乐部锻炼的人数最多,且锻炼的时间在1-2小时左右的占了一半多,达50.4%。假日是一个健身俱乐部的很好销售时间,顾客到顾客主要利用假日休息的时间来锻炼。会员比较喜欢用器械锻炼,如使用动感单车和器械的会员分别占了38.1%和44.1%,会员也喜欢集体项目,喜欢到操房参与瑜伽、健身操等项目的会员占37.2%。更多的会员喜欢与朋友一起到俱乐部锻炼。
(三)健身俱乐部会员参与锻炼目的
对健身俱乐部会员参与健身目的的研究是个多项选择,可最多选三个目的。从表2可以看出,“强身健体”是会员参加健身的主要目的,占71.4%。非常出乎意外额是“提升气质”排在第二位;51.7%的会员把健身作为自已的兴趣爱好。
三、研究结果分析
(一)从人口统计学因素发掘健身俱乐部会员
从研究结果看,会员年龄呈现出“中间多、两端少”,这个结果和社会体育学上研究体育锻炼人口不尽相同。社会体育研究的体育锻炼人口时结果是“中间少、两头多”的哑铃型。其实这两个结果并不矛盾。在本研究的过程中,参与健身房锻炼会员的研究人群中没有中小学生,高龄老人到健身房锻炼也是有所限制的。所研究的这一年龄段人群追求时尚美,同时拥有足够的时间和稳定收入。消费者的学历结构主要分布在大学,高学历人群比较容易接受现代健身观和消费观。商人和自由职业者这二个职业参加锻炼的人较多,符合“有钱、有闲”的特点。
(二)健身俱乐部会员参与健身情况有益于健身房格局的调整
不同地区,不同布局,包括不同价格档次的健身房会决定会员的结构,会员参与健身活动的情况会直接影响健身房的经营。从研究结果看,会员每周参与2-3次的健身的有33.3%,一般锻炼的时间在1-2小时,假日的下午更喜欢去健身。根据这个信息,健身房可以适当的调整营业时段。会员喜欢参与集体项目,如动感单车,在调查的时候发现多家健身房下午晚上单车房爆满,时尚操类也是人满为患。人们去健身房的时候都会约上自已的伙伴。由此,健身房可设当调整课程内容,合理划分健身项目。
(三)俱乐部会员健身目的也是健身房发展的目标
会员去健身房锻炼都是有目的的,根据这个目的,教练在带会员的时候不仅给出训练处方,也需给出饮食建议,更好的促进会员健康。在俱乐部树立健身榜样,普及健身知识,营造良好的健身气氛。同时设立休闲交流区域,供会员之间交流、洽谈业务、积累人脉资源。
参考文献
[1]李小芬,钟秉枢.基于顾客体验价值的商业健身俱乐部顾客满意度评价与研究—以青鸟商业建身俱乐部为例[J].北京体育大学,2008.
随着信息时代的到来，电子通信，网上购物基于便捷、快速、省时等优点，已经成为一种时代潮流和发展趋势。而随着经济的不断发展，人们生活水平的不断提高，人们在不断追求生活质量和生活品味。所以体育锻炼和体育休闲的新观念不断深入人心。运动联盟健身服务电子商务平台正是一个即能满足人们追求电子信息的潮流，还能为人们体育锻炼搭建平台的服务。运动联盟健身服务电子商务平台是通过互联网将杭州市的各种有关健身的俱乐部、养身会所及各大高校的体育场馆等联系在一起，让各位想健身的市民，足不出户就能轻松预约健身场所、预订锻炼项目、预约私人健身教练或陪练等。给大家节省了很多去场地排队锻炼的时间。
二、营销环境分析
（一） 目标市场
随着经济的不断发展，人们生活水平的不断提高，大家体育意识的不断加强，现阶段的人们“不仅有钱，而且有闲”，能有更多的时间参与体育活动。但比如受大众所喜爱的羽毛球、乒乓球等很多场馆，消费者经常在场馆需要等很久才有空闲场地，而一些高校的场地却经常处于在闲置中，不能得到充分利用。通过健身服务电子商务平台，消费者可以在家动动鼠标就轻松了解各场馆的场地使用情况，减少了很多排队等待的时间，而且使一些小区和高校的场馆得到充分利用。同时可以在网上轻松预约俱乐部课程、陪练、私教等服务。我们以杭州市作为目标市场，主要市场范围是杭州市六大城区的各种中抵档健身俱乐部、各高校场馆、各小区体育场馆、游泳馆等。
（二）目标群众分析
1.重点目标群众：青年，中年消费者。根据杭州市居民体育消费情况的调查，在体育消费中青年和中年实物消费、参与型消费所占比例较大，首先因为他们的体育锻炼意识比较强，由于生活工作压力比较大，可以通过运动缓解疲劳，放松心情，一些女性消费者通过体育锻炼达到减肥、塑性等效果，男性消费者通过体育锻炼保持体形，增加肌肉，让自己更MAN一些；其次他们有一定的收入可以支付体育运动所带来的费用，再次他们对网络的运用也比较熟悉和了解。
2.一般目标群众：公司群体、老年群体。将一般目标群众选定为公司群体是因为很多公司基于关爱员工，定时会给员工组织一些趣味运动会、篮球比赛、足球比赛等活动，通过运动缓解工作压力和疲劳。将选部分老年群体为一般目标是因为，一般的老年人很少会花钱进行体育锻炼，他们一般会在一些公共场所进行锻炼，如跳广场舞、练太极拳等，但部分老年人由于习惯在俱乐部的锻炼环境和氛围，也可能选择通过我们的服务平台锻炼身体。
（三）健身服务电子商务平台的SWOT分析：
1.优势
（1）方便、快捷、享受健康
（2）价格优惠，服务贴心
（3）场馆的种类多，消费者选择的余地大
（4）市场上还未有类似的机构、竞争压力小
2.劣势
（1）进入市场晚较晚，知名度有待提高
（2）宣传渠道较少，宣传力度有待提高
（3）入市较晚，没有很多固定的消费群体
3.机会
（1）现代中青年人对体育锻炼重视程度较高，市场潜力较大
（2）竞争对象不明显
（3）淘宝、京东、亚马逊等电子商务网站的成功运营，让人们相信能够通过这种渠道进行健身消费。
（4）国家对体育公共健身服务行业的重视为网站的运行提供了良好的大背景运行环境。
4.威胁
（1）目前还是完全成熟的网络维护系统
三、营销策略
（一）导入期营销策略
由于导入期，我们的宣传有一定的局限性，消费者对我们的品牌及服务认识和了解较少，所以在导入期我们的宗旨是，打响我们的品牌，做好品牌宣传，让更多的体育爱好者了解并认可我们的品牌。我们向健身会所以及体育场馆免费提供消费者需求信息，快速打响品牌；对消费者采取快速渗透策略，采用低价高促销的方式扩大市场规模。
1.产品策略
为了体现我们的服务平台的特色和优势，在导入期阶段我们主要有以下服务为体育爱好者提供：预订健身会所、预订锻炼项目、预订锻炼场地、预订私教、预订陪练等。
2.价格策略
在导入期的价格定位，我们主要采用成本导向定价法，目的是让更多的消费者了解我们这个服务平台，在这个阶段我们会将俱乐部、各高校给我们的折扣都回馈给消费者，不从中赚取差价，使更多的消费者感受到通过我们的服务平台，不仅能快速、便捷、省事、省力的预订运动场馆，而且还能获得比直接去运动场馆更优惠的价格。
3.渠道策略
为了打响我们的品牌，使我们的品牌在杭州有一定的知名度，前期我们会投入很多形式多样的宣传，比如通过网络渠道、运动场馆海报宣传、户外广告投放（如公交车身、公交站牌的广告宣传）、发放宣传单、通过微信朋友圈等方法做宣传。通过各种方式让大家认可我们的服务平台，因为口碑才是最好的宣传，通过已经体验过的消费者宣传，让更多的运动爱好者了解我们的服务平台。
4.促销策略
由于导入期我们还没有开始盈利，所以促销的幅度不会很大，我们为通过我们服务平台参加运动锻炼的消费者提供九折优惠。我们还采用当前在青年人中较为流行且宣传范围广的威信朋友圈点赞的方式进行宣传，同时给出一定的优惠策略。
（二）成长期营销策略
进入成长期我们的服务已经被一些消费者所了解和认可，所以我们要继续拓宽我们的服务范围和服务质量，进一步提升我们的品牌形象，让更多的人了解我们的品牌。
1.产品策略
在成长期，我们在维持导入期现有的一些服务的基础上，根据消费者的信息反馈，我们将对产品进行整合和规划，明确核心产品、期望产品和潜在产品。通过我们对产品的分析，我们的核心产品是：通过锻炼保持健康、缓解压力；期望产品是：交友、娱乐；潜在产品是：服务、以及运动后的成就感。
2.价格策略
在成长期我们将缓慢提升核心产品的价格，达到一个市场价格。同时我们还将不断对我们的核心产品进行提高，如对我们的网络维护系统的不同升级更新，以满足更多消费者的需求，其次是完善因消费者临时有事，而不能参加运动锻炼的退款等问题。
3.渠道策略
进入成长期将会继续进行产品的宣传，于此同时与更多的体育场馆及健身俱乐部合作，以满足不同区域消费者的消费需求。
4.促销策略
在成长期我们还将继续为长期支持我们的消费者提供一定的优惠策略，如：一次性购买多种产品的打折促销（一次购买两种产品享受9.5折优惠价、一次购买三种产品享受9折优惠价、一次购买四种以上产品享受8.5折优惠价）等活动，以此刺激消费者消费行为。
（三）成熟期营销策略
成熟期是一个企业效益最优的时期，在这个时期我们也将追求利益的最大化，同时为了延长成熟期的寿命，我们还将继续开发有形产品。
1.产品策略
在成熟期我们在主打核心产品的、期望产品与潜在产品的同时，我们将继续开发有形产品，如：网上出售由于体育锻炼的运动服装、运动器械等。
2.价格策略
在成熟期我们将全面提升产品的价格，以获得最大利润为目的。
3.渠道策略
成熟期我们有了一定的资本积累，销售渠道商上，我们可以增加人力宣传，让网站推销人员进入各个区的健身场馆和会所，向有健身需要，而没有使用该服务网站的顾客进行产品的介绍和推销。
4.促销策略
对长期使用该服务的顾客进行月卡、季卡或者年卡的打折优惠活动，另外对长期消费的顾客实行年终消费排名兑换有形产品的优惠。
（四）衰退期营销策略
进入衰退期时，主要的策略就是减少产品的种类与投入成本，以企业不亏损为主要目标。
1.产品策略
在衰退期我们将减少服务的范围，逐渐减少成本较大的产品，以核心产品为主，保存原有实力的同时，开发新的服务和产品，以便于不破产的同时尽快的恢复原有的实力，做好未来复苏的准备。
2.价格策略
在这个阶段我们将继续采取一定的促销手段，也吸引一定的消费者，尽可能的用办季卡和年卡的优惠策略来快速的吸引资金，以用来开发新的产品和服务，还有用资金来保障更好的宣传。高成本的产品实行限量销售，低成本的产品实行折扣销售，以便保证良好的运行。
3.渠道策略
在衰退期，有可能是客源不足引起的。在这种情况下我们可以采取加大宣传力度，吸引更多的人来网站购买服务。主要可以通过以下两个渠道来宣传：第一，线上宣传：在各个网站注册微博通过发表高质量的微博来吸引博友的注意，让粉丝量不断的增加，一般热爱运动的很多都是体育爱好者，我们可以在一些网站的体育板块通过微博添加我们平台的链接。第二，线下宣传：我们将进一步赞助一些小型的体育赛事，例如：企业职工运动会、事业单位、政府机构的运动会。为他们提供运动服装、遮阳伞等物品，在上面进行我们网站和服务的宣传，吸引更多的客源。
4.促销策略
对部分低成本的产品实行低折扣的的促销，高成本的产品实行附加产品优惠形式的促销。在保证维持正常运行的情况下能有低额的利润获得，用来开发网站新的功能和服务。
5.其它策略
身
中
心
促
销
策
划
书
1.活动主题：运动三人行
2.活动时间：*月*日
3.活动地点：健身中心
4.活动对象：全校范围内大一，大二的学生为主体，大三和老师为辅
5.活动目的：1）、通过会员活动参与，增进会员与俱乐部的感情，增强会员对俱乐部的凝聚力。
2）、增加会员在学生人数中比例和加大会员续费率
6.活动内容：
1）.根据“他们叛逆，他们渴望与众不同，他们讲求自我 勇于挑战自我，他们喜欢呼朋唤友，他们习惯分享,他们喜欢自我展示 我行我SHOW”所以就有“运动三人行”连环促销活动策划。
2）.所谓“运动三人行”，指的是一个在健身中心报名的消费者，在促销期间除了立即获得常规的促销品之外，还可以推荐两位死党组成“三人小组”（当然推荐人可以得到报名费用的一些优惠）参与健身中心的“运动极限挑战营”活动的门票，当然，要被抽中了才有机会真正参与活动；但始终都有“一拖二”的机会；„„又是别具特色的礼品，又是机会可以和死党分享，又是激动人心的“运动极限挑战营”，你还不赶快来参加吗？
3）.为了扩大“运动极限挑战营”的影响力，我们又建议健身中心与足球社或者篮球社合作，借助他们的力量与性质进传播，4）.运动极限挑战营的内容：（其实就是在体育馆二楼的场地举行一次
大的运动表演，比如：散打等武术类，健美操等 舞蹈类，还有就是健身器材的运用表演，但一定要造势，把活动炒出来。）
6.具体参与方式：
专业的人员表演，提高学生的激情
会员——集体操课表演（拉丁、踏板、健美操、搏击操、哑铃操）
会员/朋友（学生）—特长演示（例如：唱歌、跳舞、小品、手风琴等等，但都要与运动相关联的）
1)、有表演意向的会员可向登记报名。（报名截止日期*月*日）
2)、由报名表根据报名情况安排教练加强排练。
3)、工作人员根据报名及训练情况，制作节目单；
7.宣传配合方式 1）.海报（写真）
运动三人行，给你意想不到的健身大礼 活动时间：*月*日 活动地点：体育馆二楼
动。基本上的人力资源要靠他们的调配。（一定要造势，造成西城轰动。）
8.活动流程：略
9.后期延续：略
10.费用预算：略
11.意外防范：略
12.效果预估：略
一、主办单位：__街道办
二、承办单位：__街道文体服务中心
三、比赛日期和地点
比赛时间：20_年8月5日—6日晚7点(如遇天气等原因致使比赛不能进行，比赛顺延，另行通知)
地 点：__街道办停车场
四、参赛单位：__街道各村各社区
五、参加方法
(一)各单位可报领队1人，教练员1人，运动员10人，领队由村社区书记或主任担任。
(二)运动员资格
1、原则上是本村本社区扬中籍居民，企事业单位职工，20_年12月31日前已取得《__省居住证》的外来人员，视同为当地居民，以《居住证》上的居住地址为准。20_年12月31日前已取得《营业执照》的个体工商业主视同为当地职工，以《营业执照》上的注册地址为准。
2、运动员年龄必须小于50周岁大于18周岁。
3、报名单位应确定运动员身体健康方可参赛。
六、竞赛办法
1、参照常规拔河比赛规则执行
2、采取淘汰，单循环的方式决取名次
3、比赛采用三局两胜制
七、录取名次和奖励办法
本次比赛录取前八名，并予以奖励。
八、报名与报到
1、各队报名单于7月28日前报送街道文体中心。联系人：
2、报名单上运动员资格及健康状况需经单位领导审查签字，并加盖公章。
3、各队于8月5日晚6：30前在__街道办停车场集中报到。
追求健康和美丽是每个人不可剥夺的权利，“星洲国际健身会所 无为精英会所”是由新加坡星洲国际健身集团投资成立， 是一家集健身、美容、商务、休闲、娱乐为一体的大型健身会所，它会用专业的指导，优良健全的器材,带你开始健康和美丽的旅途。
一、活动背景：
为庆贺“星洲国际健身会所 无为精英会所”的开业，也为了通过此次活动加大“星洲国际健身会 无为精英会所”在无为的知名度与影响力，特举办此次开幕活动。
二、活动目的：
①扩大“星洲国际健身会 无为精英会所”在无为的影响力与知名度 ②庆祝“星洲国际健身会 无为精英会所”的开业 ③吸引目标受众的注意，达到最终的销售目的
三、目标对象：
①高收入而且高消费的白领、商务人士等 ②热爱运动和好奇心比较强的学生和居家女人
四、整体策略
五、活动主题--------健康美丽
婀娜身材已不是女士的专利，越来越多的新时代“型男”开始关注起自己的肌肉工程，对锻炼的要求也越来越多，锻炼不仅是塑造迷人身材的重要途径，而且是成就魅力容颜的重要方法，把健康美丽与健身完美结合，让健身的人们健康添活力，美丽有魅力。
六、活动细节
(一)、开业典礼
1.时间：9:18-11:00
2.场地：星洲国际健身会无为会所广场
3.主持人：安徽卫视娱乐频道主持人 大 向唐婧舞蹈艺术学校校长 唐 婧
4.活动内容：开业剪彩，领导致辞，投资商致辞，集团总部致辞，演出表演
5.邀请嘉宾：
①市体育局领导 ②无为县相关领导 ③某娱乐明星
6.邀请媒体
① 巢湖电视台 ② 无为县电视台 ③ 新安晚报
7. 人员配置
项目总监：负责整个活动的安排以及贵宾的接待 礼仪小姐：负责迎宾及全场的茶水服务
摄影师：负责开幕式的全场录制，以及事后的制作 现场执行：负责会场的布置，以及设备的调试等
交通接待：主要负责接待贵宾、领导以及媒体到达会场
8. 群众参与
为扩大知名度影响力，可以让更多的感兴趣的流动人群观看节目
注：所有邀请的媒体、嘉宾等均要使用邀请卡，以表现星洲国际健身会 无为精英会所的诚意和正式。
(二)答谢酒宴
1.时间：11：18-----待定
2活动场地：无为宾馆宴会厅
3.主持人：安徽卫视娱乐频道大向 唐婧舞蹈艺术学校校长 唐婧
4.活动内容：投资商致答谢词 ，歌手演唱 ，小提琴或萨克斯演奏
5.邀请嘉宾：
①省宣传员
②无为县相关领导
③道贺来宾
④同行嘉宾及表演嘉宾
6. 邀请媒体
①巢湖电视台 ②无为县电视台 ③新安晚报
7.人员配置
项目总监：负责接待以及安排坐席
主持人：主要负责酒会的开场白以及酒会过程中的节目主持 礼仪小姐：主要负责咨询以及拿合同
摄影师：负责全场录制、拍摄，以及事后的制作
交通接待：主要负责接待贵宾、领导以及相关媒体到达答谢酒会会场
六.活动人员编排注：
①以上工作人员的具体人数根据公司情况及会场情形而定
②摄影主要由媒体记者来完成，但是也要公司内部人员记录，以便以后公司内部交流
③嘉宾接待包括领导层亲自接待和礼仪小姐接待，礼仪小姐在活动前要进行系统培训
④所有物料有专人进行负责
⑤所有工作人员佩戴统一格式的工作牌
七.活动日程安排
1.整体活动规划
注：①所有工作人员着装风格统一，并佩戴格式统一的.工作证
②上述的日期仅作参考，可根据公司的人员情况以及工作的便利性作适时的调整。
③所有宣传物料设计风格相似或统一
八.所需物料及预算
为确保活动的顺利进行，活动进程的紧凑有序，资金的合理化运作，特制定本次活动所需要的物料及有关的预算。具体物料及预算如下：
(一)主题活动物料及预算：
注：①此活动策划规定的具体的数量及相关的预算，有广告主和广告代理商具体商议而定可做合理变更
②活动前准备期的人员培训主要指整个活动的全面培训，面向全体工作人员，旨在树立良好的企业形象
③演出表演人员培训面向参与演出及有关的工作人员的特殊培训，旨在保证演出的有序进行
④其他应急费用均包含在第(三)条的机动费用中
(二)答谢酒宴具体物料及预算
注：在答谢酒会中由于有很多物料与主题活动的物料相同，在此不做具体解释，此酒会所用到的与主题活动相同的物料，均含在主题活动中。这些物料具体如下： ①活动前准备相关物料 ②媒体邀请、主持人邀请 ③摄影、礼仪小姐 ④接待车辆
(三)机动费用：
元(建议机动费用占总费用的8%-10%)
(四)此次预算总花费：元
九.总结
全运会圣火缓缓熄灭, 全民健身潮涌秦皇岛, 日前, 中国登山队携手康姿百德2013“全民健身·快乐同行”大型公益活动总结表彰大会暨康姿百德第二套健身操大型展演活动在这里举行。本次活动由秦皇岛康姿百德高新技术开发有限公司主办, 共有来自20多个省市自治区的近200个代表队的8000多名健身操爱好者参与表演。
“本次活动既是对2013‘全民健身·快乐同行’活动成果的一次大检验、大展示, 也是向更多的人传递一股精气神、传递一种正能量。大家不但是康姿百德健身操的爱好者, 也是健康和快乐的使者。相信在大家的参与支持下, 在康姿百德人的不懈努力下, 一定会有越来越多的人加入到全民健身的行列中。我们有信心、有决心, 继续在倡导立体健康、推广全民健身的道路上一步一个脚印地走下去, 为实现‘让中国成为世界上第一个人均寿命超百岁的国家’的目标作出应有的贡献。”康姿百德高新技术开发有限公司董事长、总经理李银祥的讲话把活动推向高潮。中国奥委会副主席段世杰、总局群体司司长刘国永、总局登山运动管理中心主任李致新, 秦皇岛市体育局局长吕国新, 康姿百德高新技术开发有限公司董事长、总经理李银祥, 副总经理张淑华出席并为1380名2013年康姿百德健康大使和健身操表演获奖代表队颁发了纪念品和奖品。
“苏州将重点普及参与性强的大众体育项目，不断推动公共体育场馆、学校体育场馆以免费或优惠的形式开放，提高公共体育服务水平。”苏州市体育局局长鲍东东介绍。目前，该市正在加快健身步道建设，除了已建成的石湖、尹山湖、东太湖等地的健身步道，全长17.8公里的环古城健身步道也将于今年年底全部贯通。
环石湖健步走吸引近2000人参加
今年2月，石湖公园南石湖路段健身步道建成，步道沿范堤、石堤、南湖路再回到南门，全长4146米。刚刚举行的首届环石湖健步走活动吸引近2000人参加。本次活动设计4.3公里、6.3公里两条线路，不计成绩和名次。本次活动有200多名选手来自于苏州苏马长跑健身俱乐部。目前，该俱乐部已有300多名队员，汇聚了苏州绝大多数马拉松爱好者。
3000户外爱好者“灵白线”大扫除
身穿运动鞋，带着登山杖，边徒步边捡拾路边的垃圾……不久前，在灵岩山经大焦山至白马涧的“灵白線”，出现了一支3000多人的健身环保大军。这次“净山行动”，是苏州市登山运动协会组织的规模最大的一次。参与的人群来自苏城数十个户外健身俱乐部，有白发苍苍的老人，也有刚几岁的儿童。
本次活动设置了耐力、体验两条线路。活动除了宣传“文明登山”的理念，还在“灵白线”沿途，增设了多个自制垃圾回收箱。
随着户外运动流行，苏州形成了“灵白”“灵树”等很多热门线路，周末每天登山的人数有好几万。据悉，市登协接下来将专门招募一批环保健身志愿者，每个周末和节假日均会出动，将“净山行动”常态化。
全市轮滑赛628名选手一决高下
6月6日，苏州第十二届轮滑比赛在运河公园轮滑场举行。全市共有35支队伍、628名选手参加，是历届比赛中报名人数最多的一次。比赛共设男女成年组、青年组、少年组、儿童组等10个组别，设置了个人计时赛、亲子趣味赛等项目，参赛选手大多是中、小学生和幼儿园的儿童。
赛前，苏州市轮滑协会还专门向工业园区博爱学校赠送了价值1万元的轮滑器材。
市民健身中心童车、羽毛球赛重燃战火
在位于五卅路的苏州市民健身中心体育场，6月6日，苏州市第十五届幼儿童车赛顺利举行。本项比赛的参赛选手全是学龄前儿童，分为30米直线赛、30米×5接力赛等项目，包含4岁以下、4至6岁两个组别，年龄最小的选手不满3岁。今年，比赛还设置了海选环节，初赛报名选手达到1000多名。
一、活动背景：
以深入贯彻落实中央7号文件、广泛开展阳光体育运动为宗旨，以宣传实施《全民健身条例》为契机，通过开展冬季长跑活动，培养青少年热爱体育、崇尚运动的健康观念和良好习惯，逐步形成强身健体、阳光运动的校园长跑活动氛围和文化，不断提高学生身体素质和意志品质的指导思想下，在上级教育部门的号召和学院领导的支特下，我部决定在本月下旬开展“阳光体育与全民健身同行”的活动。
二、活动主题：
阳光体育与全民健身同行
三、活动目的：
通过此次活动开展，促进学院组织、指导并带动广大学生积极参加冬季长跑活动，让长跑活动覆盖到每一个班级、每一个学生，形成强身健体、阳光运动的校园冬季长跑活动氛围和文化,使冬季长跑运动“人人踊跃参加、班班积极组织、校校形成特色”。
四、活动意义：
1、在校园中形成了青少年学生热爱体育、崇尚运动的良好风气，不仅培养了学生体育锻炼的习惯和健康的生活方式，而且较好地促进了青少年学生的体质健康素质、特别是耐力素质的提高。
2、开展“冬季长跑与全民健身同行”的主题教育，积极动员青少年学生主动参与冬季长跑活动，在活动中树立健康第一的思想，培养顽强的意志品质。
五、参与对相：
机电工程分院全体在校生
六、活动时间：
2009年12月21日——2009年12月27日
活动地点：机电工程分院各班班级
七、主办单位：江西工职院团委
承办单位：机电分院团总支学生会
八、活动内容：
1、各班组织开展一次以“阳光体育与全民健身同行”为主题的活动，具体形式不定；
说明：本项活动将纳入活动开展评审，活动当天据该班级上交的申请表
学生会将派发人员到班考评，考评首先以打分制进行，终将评出四个活动组织“优秀班级”奖，并张榜公布。
2、机电工程分院团总支学生会学习部开展“阳光体育与全民健身同行”为主题的征文活动。
稿件要求：1）学生自身撰写，严禁抄习、套作，文笔流畅；
2）题材和篇幅不限，每班至少2篇；
3）作品内容真实、健康，感情真挚，突出此次活动的特色；
4）作品中请注明姓名、年级、班级、专业，参赛作品信息不
完整的，则视为弃权作品，不参与评选。
投稿方式：稿件直接交于机电分院团总支学生会办公室（南楼509对面）投稿时间：2009、12、21—2009、12、27
评审说明：投搞时间一旦截止，承办部门开始统稿将不再接纳来稿，并
上交主办单位评审。
九、活动安排：
1）提前一星期进行海报、通知、板报等形式宣传并派人到班进行通知；
2）承办部门将组织各班学习委员或班长召开一次告知大会；
3）各班上交活动申请表；
4）各班委组织开展本次主题活动并上交征文稿；
5）活动承办部门将活动（包括班级开展的活动和征文活动）开展情况纳入统稿评审；
6）将活动开展结果进行张贴公布。
十、注意事项：
1）机电分院各班班级应积极配合活动开展，响应活动号召；
2）承办部门积极有序开展此活动，把活动落实到位。如有特殊情况将作出适当调整；
3）承办部门派发到班考评的人员应禀承“公平、公正”原则打分。承办部门活动开展完及时把征文上交主办单位。
十一、经费预算：
优胜班级奖金：20元*4=80元
总计：捌拾圆整
——机电分院团总支学生会
之全民健身活动计划
【背景】
全民健身计划纲要，是为了更广泛地开展群众性体育活动，增强人民体质，推动我国社会主义现代化建设事业发展，特制定的纲要。1995年6月20日由国务院发布。
为了响应党中央的号召，将志愿者精神深入贯彻到青年学生群体中，以激励和引导青年学生积极向上，乐于助人，为奔向小康生活，为建设现代化国家贡献自己的青春和力量。湖州师范体育学院勤工部“志愿者在行动”小组将在各个社区举行全民健身活动。
这支志愿者队伍是由一位位激情四射，活泼开朗，具有一定专业技能的就读于湖州师范学院体育学院的在校大学生组成的。
我们的服务口号是“体育民众，你我同行”
【对象和重点】
全民健身计划以全国人民为实施对象，以青少年和儿童为重点。青少年和儿童的健康成长关系到国家的富强和民族的昌盛，要发动全社会关心他们的体质和健康。各级各类学校要全面贯彻党的教育方针，努力做好学校体育工作。要对学生进行终身体育的教育，培养学生体育锻炼的意识、技能与习惯。因此我们这支志愿者队伍将在每个周末时间，向社区青少年和儿童开展趣味体育活动。
诚然，妇女和老年人的体质与健康也是事实存在的一个重点问题，所以要求我们告知他们体育锻炼的重要性，需要我们积极支持他们参加体育健身活动。加强对妇女及老年人体育健身活动的科学指导。
（一）活动时间、地点
时间： 2012年03月—06月
地点：东白鱼潭---潜庄公寓
（二）活动形式及安排
系列一青少年体育活动
本学期我们将在东白鱼潭和潜庄公寓两个社区继续我们的志愿者服务，然而，这次我们的主要活动是将我们上一学年经过健美操培训人员引入社区，向社区居民教授各类健美操，为社区居民带去方便，使他们再也不用愁没有人教操，而盲目的乱跳一气。
除此之外，我们还将针对一些适龄青少年的喜好，举行一些趣味体育活动，以解平时学习枯燥乏味，对学期起到一定的促进作用。
在开学初，我们将与社区负责人取得联系，并且协商好教操时间和地点，不仅如此，我们还将提前去社区做宣传活动，为活动的顺利开展做铺垫。
同时，我们的活动将根据天气情况，以及一些特殊情况及时的做一些调整。系列二心理服务及调研
我勤工部还将与心理部及学研部联谊一起进社区，为广大社区居民提供不仅是身体上的锻炼，还有包括对社区居民的心理健康解答及对社区居民进行各方面的问卷调研。
此项活动将为我们的全民健身活动增添色彩，使活动内容丰富多彩，同时也给广大社区居民提供不少的帮助。
（三）活动的前期准备
（1）提前走访一下社区，了解社区情况
（2）为活动拉赞助；
（3）提前一星期以海报行式在社区做宣传；
（4）以表格的形式统计志愿者报名的人数；
（5）音响、活动器材、志愿者服装、奖品等；
（6）准备横幅；
（7）准备一个留言本；
（8）做一个表格统计社区参与活动的人数。
（四）注意事项：
1.团队成员要坚决服从集体安排，不能在支教期间擅自行动、离队。
2.团队成员的通讯工具（手机）要处于开机状态（电池带足），出现突发情况，及时与团队成员联系；如遇手机无法联系情况迅速与其他干部人员进行说明，则不允许脱离团队单独活动。
3.将所带物品放在规定摆放的地方，减少不必要的损失。贵重物品随身携带。
4.礼貌、不说粗话、热情大方。注意自己的言语与行为。
5.在活动过程中，一切听从组织上的活动安排。
2012年11月22至24日，内蒙古自治区健身气功一级社会指导员培训班在呼和浩特市开班。培训班历时两天，学习气氛紧张而活跃，老师教学严谨，学员积极勤奋，师生交流频繁。培训班在实践活动的同时穿插健身气功理论的学习，通过对功法动作的解读，加深了学员对我国优秀传统文化的认识和理解，对今后科学推广、普及健身气功起到积极作用。（刘贵生）
2012年12月2日，四川省健身气功志愿巡回教学服务活动在江安县圆满结束。据悉，四川省健身气功管理中心组织社会体育指导员，深入12个县、区健身气功活动站点，与站点练功群众面对面，宣传健身气功政策，倡导科学习练健身气功，传授健身气功理论知识和功法技术。活动涉及42个健身气功站点，总学时超过180个，参加习练人数超过3000人次。（曹科润）
2012年12月10日，重庆健身气功管理中心召开会议学习党的十八大精神。会议将学习贯彻党的十八大精神与工作实际紧密结合起来，就进一步加快健身气功推广普及，主动送温暖、送技术到区县，更好地满足广大群众多元化的健身需求等事项进行了探讨和部署。会上还修订和完善了2013年重庆市健身气功志愿巡回教学服务活动工作方案。（赵兰）
2013年1月6日至12日，河南省荥阳市健身气功·导引养生功十二法培训班在市委老干部活动中心开班。市委老干部局、市教体局、市体育中心、市老年体协等部门领导在结业典礼上为学员们颁发了社会体育指导员证书。一位与会领导还送给大家四句话：“全民健身习练十二法，节节连贯缓慢柔有刚，肢体有序舞动增体质，众如松柏山顶微微笑。”（王金箱梅金平李东泉）
关键词：健身活动,身体素质,影响,科学性,心理健康
随着科技的发展, 各种机械设备方便了人们的生活, 把人们从体力劳动中解放出来。但由于缺乏锻炼, 人们的身体素质却也面临着严峻考验。健身运动应运而生, 健身运动使人们在繁忙的工作之余能进行身体锻炼, 放松身心, 但不合理的健身活动也会对人体造成损伤, 下面从健身运动的正、负影响两方面来阐述这个问题。
1健身运动的正面影响
1.1健身运动对身体形态的积极影响
(1) 健身运动对人体骨骼的发育会产生有利影响, 且不同项目的健身运动会产生不同的效果。人们进行健身运动时, 会促进骨的新陈代谢, 使骨进一步发育, 增强抗压能力, 不易弯折。进行跑跳等下肢健身项目锻炼时, 对下肢的影响明显, 进行举重类的上肢健身项目时, 对上肢的影响明显。
(2) 健身有助于减脂减肥。大家知道, 肥胖产生的原因是摄入的能量与消耗掉的能量不平衡产生的。成年之后, 造成肥胖的主要因素是体内脂肪的堆积。肥胖给人体带来的不利影响有很多。如心血管机能下降, 人体各主要器官类似肝脏、肾脏的运转受到影响, 还会增加骨骼的负担, 造成骨质疏松和肌肉损伤等问题。肥胖人群通过科学的健身运动, 配合合理膳食, 可以有效消耗体内多余的热量, 燃烧多余的脂肪, 从而达到减脂减肥的目的。
(3) 健身运动可以塑造优美的体型。科学的健身运动可以锻炼身体各部位的肌肉, 增加肌肉的体积、力量和弹性, 使人的体型更加匀称, 身体线条更加优美有力。
1.2健身运动对身体素质的积极影响
人的身体素质受到两方面因素的影响, 一个是遗传因素, 一个是后天的锻炼因素。遗传因素是与生俱来的, 人们无法改变的, 要想增强体质, 提高身体的运动能力和对周围环境的适应能力, 可以通过积极地体育健身活动来实现。
经常性地参加体育健身活动可以有效增加肌肉的力量, 提高身体的力量素质, 通过科学地有氧健身锻炼可以提高身体对抗疲劳的能力和疲劳后的恢复能力, 提高身体的耐力素质, 此外还可以通过健身提高人体的速度素质、灵敏素质、柔韧素质和协调力、平衡力等身体素质。各方面身体素质提高后, 身体对外界的适应能力也会相应提高, 身体的适应能力主要表现为人体对各种内外环境变化的调整适应能力和对各种社会性心理的调节作用。健身时不一定拘泥于健身房内, 可以充分与自然接触, 比如, 在户外进行日光浴可以刺激人体的中枢神经系统, 提高免疫力。
1.3健身运动在防治疾病方面的积极影响
健身运动可以改善人体的呼吸系统和消化系统。人体消化系统的工作原理类似食品加工流水线, 主要由以下几个部分组成, 口腔、咽、食道、胃、小肠、大肠和肛门等构成的消化道以及唾液腺、肝脏、胰脏等。人们摄入的食物首先要经过口腔的咀嚼, 再经咽喉、食道到达胃部得到更加充分地消化, 还要经过胰的复杂加工才能转化成可以被人体吸收的营养成分。在进行体育健身运动时, 由于新陈代谢速度增快, 体内储存的营养功能物质也会快速消耗, 因此, 运动结束后需要及时补充大量的营养物质, 这样消化系统的工作量就会增加, 时间长了以后, 消化系统的机能也就得到稳步提升。需要注意的是, 健身运动之后不要急于进餐, 应当有适当的休息时间, 否则不利于身体的健康。
1.4健身对心理健康的积极影响
(1) 健身运动可以促进人的智力发育。人在健身运动的过程重需要集中自己的注意力去主动地调动身体各个部分。因此, 长期稳定地参与健身运动能够有效完善中枢系统, 提高大脑的反应速度。
(2) 健身运动能提高自信心, 改善人际关系
在进行健身运动时, 一般都会去健身房, 在群体活动中, 人们会不自觉地注意自己的形象, 通过健身活动, 可以帮助人们塑造优美的体型, 有利于增强人们的自信心和自尊心, 并能在健身活动中寻求到安慰和满足。此外, 健身活动可以消除生活和工作带来的精神压力, 在健身房与其他人进行交流还可以改善人际关系。
(3) 健身运动可以在一定程度上治疗心理疾病。
相关研究表明, 有氧练习运动可以帮助人们降低焦虑和抑郁, 对长期性的轻微到中度的焦虑症和抑郁症有治疗作用。另外, 相关资料表明, 参加锻炼前焦虑、抑郁程度越高, 受益于健身运动的程度也越大;健身运动后, 即使心血管功能没有提高, 焦虑、抑郁程度也会有一定程度的减轻。
健身运动与心理健康练习密切相关, 二者相互影响, 相互制约。大家在进行健身活动时, 要把握好二者之间的规律, 使两者相互促进, 从而达到提高身体素质和保持心理健康的目的。
2不合理健身运动产生的负面影响
健康的体质需要健身运动来保证, 但是盲目的、不科学的、不合理的健身活动不仅不会提高身体素质还会对身体产生诸多的消极影响。不合理的健身有以下几种。
(1) 健身时不注重全面性, 导致身体形态发展不协调。例如, 锻炼时之注重上身的锻炼, 忽视腿部的锻炼, 就会导致身体畸形, 违背健身健美的初衷。
(2) 健身前准备活动不充分, 导致运动性伤病的发生。如果在运动前没有充分的准备活动, 血液流动缓慢, 肌肉比较僵硬, 突然增加的运动量会使血管和心脏受到冲击, 给心脏带来负担, 危害身体健康。在运动前进行一些适当的热身运动, 可以使身体各部位得到放松, 对即将进行的剧烈运动有了适应。需要注意的是, 高海拔地区的健身人群, 在运动前一定要进行热身运动, 可以有效规避运动伤害。
(3) 健身时对运动负荷不够重视也会对身体产生或多或少的不良影响。当运动量超出身体承受能力时, 人体的储存的能量已经被过度消耗, 能量进一步消耗导致出现机体抑制, 此时人体会感到疲劳无力, 大脑的灵活力和灵敏度都有所下降, 反应减慢。长此以往, 机体的“保护性抑制”机能敏感性下降, 使大脑的各种机能受损, 具体表现为:工作或学习时难以集中注意力, 记忆力减退, 焦躁失眠等, 因此, 不注重运动负荷, 长期过量运动会对人体造成极大的伤害。
进行健身运动的目的是提高身体素质, 拥有强健体魄。因此, 在健身活动中一定要遵循运动规律, 科学地安排运动量和运动负荷。具体的运动量和运动强度应该根据个人不同的体质状况进行合理安排, 并且在健身过程中也要根据身体素质的变化不断调整健身计划, 使之与身体相适应。健身运动是一项需要长期坚持的运动, 不可急功近利, 要秉持循序渐进的原则, 由易到难, 由简到繁。
综上所述, 科学合理的健身运动能有帮助人们完善身体形态, 提高身体素质, 舒缓筋骨, 防治一些生活中常见的慢性疾病, 促进锻炼者的心理健康, 是人们缓解学习、生活和工作中的压力。而不科学的健身运动会不同程度的造成身体损伤。只有科学的、积极的健身运动才能给身体健康带来益处, 反之会对身体造成伤害, 身体健康只有通过长期的科学健身才能实现。
参考文献
[1]苗旭峰.我国大众健身科学素养的现状与对策分析[J].中国校外教育, 2013 (33) :182.
[2]苗元江, 海柳娟.健身运动的幸福指数效应研究[J].医学研究与教育, 2012 (6) :55-59.
[3]蒋宁.浅谈大众健身常见运动损伤的处理及预防措施[J].经济研究导刊, 2012 (34) :336-337.
——可行性分析报告
报告人：XXXXXX学院经贸系
XX级市场营销 X班
XX 报告期：2015年 3 月 1日
目录
一、健身房介绍
（一）健身房概述
（二）健身房业务方面
（三）健身房发展规划
二、产品分析
（一）产品介绍
（二）产品竞争能力
三、市场分析
（一）行业分析
（二）目标市场
（三）竞争者分析
四、生产经营计划
（一）健身房生产介绍
（二）门店选址
五、营销计划
（一）营销策略
（二）宣传推广阶段安排和策略
六、健身房研发计划（一)健身项目研发
（二）健身产品研发
（三）门店装修
七、融资计划
（一）健身房融资方式
（二）健身房未来的资本安排
八、财务分析
（一）经营成本分析
（二）投资预算
（三）盈利分析
九、风险控制
（一）存在风险：
（二）资金退出策略
（三）门店缩小策略：
前言
由于人们健康意识的逐渐提高，一般的散步、打球等健身方式已不能满足人们的需要。另外，随着现代都市人工作压力的增大，对身心、身体健康的要求，身材形象美的要求会越来越高，在这些人群中，不可能每一个人都有条件购买室内健身器材。越来越多的人会走进健身俱乐部，人们对健身的意识日趋强烈促使健身行业的迅速发展。于是，到健身馆也越来越成为很多人的选择。身体健康很重要，选择一个合适的健身馆也很重要。
阳光健身房主要是由东方器材，时尚塑身器材投资开设，主要针对温江市民开设的健身中心，面向广大具有锻炼需求的人群：全职太太，成长期的青少年，大学生，有空闲时间上班族等
一、健身房介绍
（一）健身房概述
我们阳光健身房是以经营时尚运动概念馆为核心，向大众广泛传播清新、自然、积极地，倡导全面健康的wellness理念。公司于2012 年成立于成都，致力于客户的健康和美丽。以打造成都时尚运动健身第一品牌为目标，以推广运动理念，倡导快乐生活为愿景，为实现成都市民的全面健康而奋斗终生！阳光健身房作为成都市内首家融合传统有氧和无氧器械区、乒乓球馆，室内篮球馆，室内攀岩馆、室内高尔夫馆等运动馆以及商务休闲区的时尚运动概念馆，首推一对一的私人健身教练服务，开设塑形瘦身、产后恢复、养心修身、抗衰老、减压、中招达标、赛前指导等精品课程。我们广纳贤才，精益求精，以实现全民健身为己任；我们崇尚完美、追求卓越，但不刻意追求名利，只是一直遵循“客户为本、服务至上”的方针，尽心尽力地服务客户和服务社会。
阳光势必在wellness全面健康领域带领潮流，将全球先进时尚科技之硬件设备，融合东方身心平衡之道，开发成都市场，开创全面健康的人生之旅！
（二）健身房业务方面
主营业务是：为人们提供一个运动健身的体验馆，开设塑形瘦身、产后恢复养心修身、抗衰老、减压、中招达标、赛前指导等精品课程
（三）健身房发展规划
健身行业在随着时代的发展而变化。在现今的社会，健身行业呈现多元化，为人们提供了一个休闲及娱乐的场所。而健身业的的发展却得到很多实际性质的阻碍，因为市场现状及环境的改变，让健身房的市场格局发生变化。在健身业竞争是不可避免的，因为市场越大，投资者越多，而现今的人们追随时尚、追求美丽，去健身房的次数也越来越多，然而健身业的发展奠定了一定的资金基础。
二、产品分析
（一）产品介绍
有氧系列：
跑步机、脚踏车、椭圆机、划船机、登山机。无氧系列：
单站位训练器、多站位训练器（综合训练器）、卧推床、腹肌板等板椅类专业训练器材；保健系列，带式按摩机、机械式按摩椅、电动按摩椅等器材；形体室设备，体操把杆、有氧舞踏板、体操垫、瑜珈垫等器材等等健身器械设备。
（二）产品竞争能力
1、成本优势：健身房在成本方面拥有自身优势。因为健身器材耐用，2、技术优势：阳光健身房拥有专业的健身团队，健身团队中的人员都有着丰富地健身及养生知识经验。
3、自身优劣势：阳光健身房的健身团队专业，有着丰富的健身经验，人员协作能力和团队精神强，产品类型多、丰富的养生之手、全方位的优质服务。唯一的不足是没有固定的投资方。
（三）产品定价：健身房将对成都市场进行问卷调查。然后根据问卷调查的结果及消费观、设备价来制定产品价格，使其产品价格既能吸引消费者，也能使企业产生足够的利润。
三、市场分析
（一）行业分析：
1．专业健身机构供不应求：
随着近年来国民生活水平的提高，人们享受式消费逐年增长，城市中白领阶层的大量涌现，带着各种需求的人们纷纷加入健身俱乐部，感受着新鲜时尚的健身方式。城市居民用于个人健身的消费每年以30%的速度递增，明显高于全球20%的平均速度。
目前人们已经不满足于简单的、直观的、分散的室外健身，他们需要有专业的场地、专业的器械、行之有效的锻炼效果以及有组织的、有专业教练指导的健身，渴望得到更多的健身知识、健身指导，专业健身机构的需求量随之增多。据初步统计，我国现有大小健身机构八千余家，按全国人口13亿计，人均健身机构拥有量为每15000人才拥有一家健身机构，与澳大利亚等发达国家每30人拥有一个健身机构相比，还存在很大距离。因此，即使在健身俱乐部呈几何级数增长的情况下，仍不能满足人们对专业健身机构的需求。2．健身市场规模：
随着健身热潮的持续升温，特别是2008年北京奥运会的成功举办，健身风暴将更进一步席卷全国，在2000年年底和2010年初，全国健身俱乐部会达到2万家左右，每65000人拥有一家健身俱乐部的。而正常的应该是每1000人就应该拥有一家健身俱乐部，全国俱乐部就应该有130万家，由此我们可以看出市场需要有多大，2009年10月1日《全民健身条例》颁布和实施将有力的促进和保护健身行业的健康和有序的发展，我们有理由健身市场规模的急剧扩张，会给健身行业带来更大的商机。3．健身市场的效益分析：
在前述各种原因的影响下，健身这个日益庞大的市场将会产生巨大效益，同时给成功的投资者带来巨额回报。健身俱乐部的前期投资一般包括房屋租赁、装修、设备配置、人员招募、广告宣传等费用，后期经营过程中相对支出较少，以每年健身人群在中国的比例千分之八计算，每年即有所在城市人口的千分之八有可能成为您的潜在会员，用年卡价格乘以潜在会员人数即可得到年收入的大致预估。按中国健身人群每年30%的增长速度，俱乐部在经营的第二、三年，经济收益会有更大幅度增长。
（二）目标市场：
温江处于成长期很快的城市，有国色天香乐园，世界最大的泰迪熊馆，非物质遗产馆等文化和娱乐的城市，另一方面温江房地产迅速崛起，有大量外地居民入住，并且温江有众多的大学校园。所以将目标市场定为温江。目标人群为上班族，闲赋在家的太太群，学生群体等。
（三）竞争者分析：
1．竞争对手分析
温江目前主要的商业健身俱乐部有15 家。这其中不包括一些小型社区健身俱乐部和高
校健身俱乐部。虽然，温江有众多的商业健身俱乐部，但是真正对阳光健身房有竞争力、构成威胁的并不多。目前能与其竞争的主要有威尔尼斯健身俱乐部，圣力凯健身俱乐部，康林健身俱乐部。
2．潜在加入者分析
健身房的经营，不管是从人力、物力还是财力上都是一笔很大的开支，这就决定了健身房的准入门槛较高。但随着资本的流动性加强，大批拥有外资背景的健身俱乐部对中国健身市场的不断培育，以及人们消费观念、生活观念的改变，愈来愈多的人会加入健身大军，也就意味着更多的外资将加入竞争，可以预计今后成都地区商业健身市场的竞争将更加激烈。
3．替代者分析
去网球场、游泳馆、高尔夫球场、保龄球馆以及爬山、骑车、公园散步、家用健身器上锻炼都是对健身俱乐部健身一定程度的替代。但是，所有这些替代品都不能像健身俱乐部一样提供全面的、多功能的健身服务。而且，健身俱乐部动感的音乐、热闹的健身场面、良好的社交氛围也是其优势所在。因此，替代品目前对阳光健身房的威胁并不大。
4．购买者分析
消费者的讨价还价能力在规范运作的健身房面前是无法发挥出来的，像很多健身房的统一定价，消费者没有还价余地。但是，消费者有选择权，他们在权衡之中自然会选择性价比高，适合自己口味、生活习惯和居住地的健身房。处在密集和高档住宅小区附近的健身房一般来说面临的生存危机不是很大，只要价位不是定得太离谱，一般总会有消费者图方便来此健身。而像阳光健身房所处位置处于经济适中、人流量大的大学城中，房租合适，远离商业圈，大部分锻炼的人都会选择这种环境。
5．供应商分析
对于供应商的分析，重点在四个方面：器械提供商、房地产商、健身教练以及一些清洁公司，如洗衣房、保洁公司等。其中，器材提供商和健身教练两方面又是重中之重。健身器材的国际知名品牌较多，健身房经营者选择余地比较大。选择国际品牌有利于健身房形象的树立。同时，健身房也可借国际品牌的影响力和知名度来销售健身服务。之所以把健身教练看作供应商，是因为健身教练这个软投资的好坏在很大程度上决定了俱乐部的盈利水平。引进知名的、高水平的健身教练是保证健身房经营质量和对外声誉的重要环节，也必须规范、认真地进行管理。
6．新力量分析
健身房在市场主要面临来自以上五种力量的挑战，在新的形势下，信息化、全球化和服务的个性化正在成为整个服务业面临的最大挑战。优秀的健身房不再仅仅是与竞争者竞争，更是与以前的自我竞争。只有超越自我、不断变革，才能赢取主动权。信息化是一个大趋势，是参与全球竞争、降低成本、提供个性化服务和保证供应链各方合作方盈利最大化的基础。
四、生产经营计划
（一）健身房生产介绍
1．阳光健身房是引进器材，有专业的健身教练为其顾客服务。由于我们专业教练的分配，大部分消费人员会选择自由健身，而我们是根据顾客的需求及自身条件来进行健身计划，积极地为顾客服务，与顾客进行零差距的沟通。对于自由选择健身的消费者，我们健身房的教练还是会随时观察消费者的情况，若有不对时，教练会前去指导并帮助顾客完成健身计划。2．公司现有的生产技术能力：专业的健身和塑身能力
3．劳动力和雇员的情况：公司已雇佣职工近30名，全是有自身独特能力的人，服务理念也特别强的职工。
4．生产经营会员卡形式：年卡、半年卡、月卡、季卡、次卡
5．卡制费用：包年1500元，包季420元，包月卡180元，以上三种形式在规定时间范围内均无次数限制。而次卡有10次卡和20次卡两种，价格也分别为100元和200元。
（二）门店选址：通过长期的考察，我们将门店选址在温江大学城，健身需要选择一个相对较为安静并且环境好的地方，人流量也大，学生平时没课的时候可以前来健身，上班族可以远离平时的喧嚣，一边健身的时候还可以回味学生时代的快乐时光。
（三）门店装修：门店的装修以暖色调为主从而体现我们健身锻炼、健康生活的主题，店面的四周以透明的玻璃墙为主，让消费者可以从外面直接被我们的健身项目所吸引入健身房。
五、营销计划
（一）转变健身房经营管理人员的观念
健身房的工作并不只是片面地追求市场份额和利润最大化，而是要通过有效的营销手段和品牌宣传达到健身房的健康、持续发展。经营理念是健身房经营管理的指导方向，是健身房在市场竞争中实现经济效益和社会效益最大化的行动指南。健身房必须主动适应市场环境等因素的变化，树立以市场为主导、以客户为中心的经营理念。只有管理人员的经营理念得到根本转变，服务营销策略才能有效实施。
（二）适时改善健身房硬件设施，整合内部资源，营建良好健身环境
健身房要充分利用场地规模优势，优化内部资源，提升硬件设施的经营管理水平，营造清新的消费环境，增强核心竞争力。良好的健身环境是吸引会员的一个重要因素，健身房要为健身者提供良好的服务环境，营造良好的消费氛围，才能吸引更多的消费者，并逐步使他们转变为固定消费健身房群。
（三）提高健身指导员综合素质，丰富经营项目，建立科学健身服务体系
健身指导员是健身房的核心和灵魂，健身房可以组织一些健身专家或消费者，不定时地对健身指导员的自身素质和指导能力进行检验，实行一定的奖惩制度来激励指导员不断提高自己的业务水平。此外，健身房还可考虑适当组织有关人员到条件比较先进、健身市场搞得比较活跃、运营情况比较好的地区或俱乐部参观学习，以利于提高指导水平与管理水平。健身俱乐部除了提供各健身项目技术指导外，可建立消费者的健康档案、体质追踪监测表、运动处方等。健身房应当兼顾男女顾客的健身需求，开设既有利于柔韧、协调素质，又有利于力量素质练习的健身项目，注意男女教练的搭配，鼓励男女顾客积极参与，丰富顾客在俱乐部中的多种健身体验。加强俱乐部自主创新能力，提高俱乐部的课程研发力量，根据顾客需要，开设有针对性的个性化健身操，如康复健身操、孕妇健身操等，使健身操内容更加丰富。并且鼓励教练在音乐选择、动作创编上改革创新，形成自己的教授风格。
（四）加强与外界联系，充分利用网络平台
健身房要充分利用各种媒体资源宣传品牌，多推行公益健身活动。媒体作为现代信息传播主要手段之一，是健身房向消费者展示、推广服务产品的主要窗口。健身房可通过举办公益活动或赞助赛事，宣传健康理念和健身房文化，利用周末开展会员与家庭成员共同参与的活动，举办如怀孕期妇女的健身及营养须知、糖尿病患者如何制定健身计划和饮食搭配等专题讲座，丰富会员健身及营养知识，吸引新顾客参与俱乐部活动，挖掘潜在顾客。俱乐部经营管理人员应该注重网络技术与健身房经营之间的结合与应用，实现网络化的管理，主要包括网络宣传、网络咨询洽谈、网上消费、网络服务传递、网络信息反馈、网络会员管理等。要建立有效的会员信息系统，帮助实现对顾客群的细分，进一步了解顾客的行为模式和对服务的需求，实现服务任务的管理和服务作业的调度。另外，还可以利用网络，开设会员零距离交流平台，以低成本建立和会员长期的、紧密的关系。
（五）开业阶段的具体实施： 初步营销阶段：
1．将健身房三公里范围内人流量最大的繁华地段陈列出来，招收发卡员并分为若干组别、由每个组的主管带领到各相应地段发放免费一次健身卡。发卡员对感兴趣的潜在顾客可以立即带至俱乐部交于健身顾问进行咨询讲解，促使顾客当时办卡。
2．组织教练、顾问、发卡员到全市高档写字楼和住宅小区发放宣传单推广,发掘潜在客户群。
3．由全职顾问联系政府相关部门、医院、外资企业等收入高、效益好的单位到俱乐部开展活动，并进行跟踪回访尽力签下团体单。团体单的个人健身卡价格可以灵活制定，500—600元都可以。因为真正到俱乐部健身的人可能不到总人数的10%，而且很难坚持下去。所以，团体卡的价格优势是最能够吸引企业或单位集体购买的原因。
4．利用本市各大报纸投递站做夹报广告，省力又省钱，达到的宣传效果奇佳。在夹报的过程中必须要求俱乐部员工监督报纸投递员，防止弄虚作假，避免付了投递费而没有将宣传单投出去，造成浪费。正常经营阶段：
1．逐步减小发卡的力度，只保留一部分优秀的发卡员在最好地段继续发卡；全职顾问的队伍逐步扩大，并象保险公司营销队伍一样形成一种庞大的气势，使俱乐部销售人员无处不在。
2．媒体方面：电视、杂志依然坚持做品牌宣传广告，并继续以抵卡或合作的形式进行，做到少花钱多办事。报纸则发布大量的硬广告（以价格为主的宣传广告），告诉受众俱乐部的价格优势。
（二）宣传推广阶段安排和策略
第一阶段：健身房处于初期，应锁定消费人群，分清消费层次，实地宣传健身房的健身策略。
第二阶段；健身房已经发展到了中期。可以在成都市场进一步地塑造健身房的阳光的形象及健身房的发展目标，招募更多的会员，实行会员一体制。
第三阶段：健身房已经发展为成熟期，有固定的消费群体。
六、健身房研发计划
（一）健身项目研发
1．月度健身项目研发：在每个月的月末推出新健身项目，根据顾客需求来制定不同的健身需求，对新健身项目进行强力宣传，达到月度的新项目研发。
2．季度健身项目研发：在每一个季度的末期，对健身房的项目进行测算。看那些项目的受热程度高。然后在季度推出这个季度的新健身计划，为顾客提供专业的健身项目，改善顾客体质。
（二）健身产品研发：随着健身房的消费者的增多，阳光健身房将研发新的健身产品来满足顾客的需求，同时增加健身房的经济效益。
七、融资计划
（一）健身房融资方式
1．融资方式：注入资金，持有股份。
2．融资者：东方器材公司、南家健身器材、时尚塑身器材 3．融资数额： 50万元
（二）健身房未来的资本安排
未来的资本将从国外引进更多好的健身器材，纳入国外的健身专业教练。健全国内的健身体质。
八、财务分析
（一）经营成本分析
健身房正常运营成本主要包括： 1．销售及管理人员工资 2．健身教练工资 3．房租、水电费
4．办公用品、健身器材保养 5．广告营销支出
（二）投资预算
在当地投资一个面积1000平米健身房估计在60万左右。1．健身房工商注册和公关费用：1万 2．健身器材采购费用：30万元
3．营销管理人员和教练培训费用：6万元 4．健身房设计及装修：15万元 5．流动周转资金：8万元 合计：60万元
（三）盈利分析
年卡价格*销售数量=年卡营业额 1500（元）*600人/年=90万元 季卡价格*销售数量=季卡营业额 420（元）*400人/年=16.8万元 月卡价格*销售数量=月卡营业额 180（元）*300人/年=5.4万元
10次卡价格*销售数量=10次卡营业额 100（元）*400人/年=4万元
20次卡价格*销售数量=20次卡营业额 200（元）*300人/年=6万元
总营业额：90+16.8+5.4+4+6=122.2万元
（具体销售模式详见健身房相关人员培训策略）
九、风险控制
企业要想有很好的发展前景，风险是存在的。而自身方面限制也会影响风险的出现，当我们现有的器材设备不足够，私人教练人员缺乏时，企业存在一定的投资风险。而我们在发展中期时候还未见到一定的实际效益时，说明我们缺乏专业行业的管理经验和生产条件的限制，更或者是我们的自身的不足，引发了风险的出现。当市场风险出现时，那么可能是我们在发展时没有确定好市场的需求性，也没有找到产品开发的确定性。对于企业面临的各种风险，我们都应该采取实事求是的态度，认真分析自身原因，对每一种可能的风险制定具体措施解决。
（一）存在风险：
资源限制：现有的器材设备不够，私人教练人员缺乏，装修设计风格过时 管理经验：缺乏专业行业的管理经验，健身俱乐部中的受伤事件
（二）资金退出策略：当健身房出现危机状况时，我们将采用资金退出策略，将健身房的一部分资金退出来，然后隐形化，用小部分资金继续维持公司的发展。
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