部门员工工作总结（精选9篇）
一、政治思想素质及工作表现
关心国家政治、经济发展，利用报刊网络学习党的政策，方针，积极参加党支部的各项活动。拥护四项基本原则，遵纪守法。热爱本职工作，做到敬岗爱业，教书育人。认真完成本职工作，参加学校、学院各项活动，关心学院发展。与同事和睦相处，与人为善、团结互助。
二、岗位职责履行和工作任务完成情况
1、质管办工作
本人担任质管办副主任工作，按岗位职责能主动与分管领导及质管办主任沟通，积极开展各方面的工作。认真做好质量管理体系中期审核的申请工作以及各项迎审工作。定期与各受控部门联系，布置各项迎审工作。及时做好体系文件的改进工作。本学期主要在管理层调整、外聘老师签约、实验设备管理等方面的事项做了文件的修改工作。同时做好体系运行的日常管理工作，完善网络管理平台。做好质量体系文件的学习宣贯工作，提高全员质量意识。重点对20xx届新生及受控部门新教师进行了宣贯。
本年度重点完成了我校船员教育与培训质量管理体系的内部审核、管理评审以及外部审核―――中间审核工作。内审工作是检查体系符合性、有效性的重要工作。质管办按时制定年度内审计划、实施计划，对各受控部门开展了审核工作。共出审核题127题，通过查阅质量记录，现场访谈等形式，了解了体系运行的有关情况。审核中发现不符合项9项，建议项14项。审核后，撰写审核报告，上报主管机关，并对不符合项的纠正情况进行验证。管理评审是对我校目前的体系是适宜、充分和有效的评判。在邵千钧副校长主持下，今年的管理评审重点落实了外审不符合项整改。今年浙江海事局组成审核组对我校进行了中间审核，本次审核在对我校船员教育和培训工作进行肯定的同时，指出了体系文件与运行中存在的不足，共发现6项不符合项和16项建议项。质管办已对以上不符合项和建议项制定了纠正措施，目前，正在积极落实中。
2、实验室工作
1)固定资产管理员方面的工作。能及时办理学院家具资产方面的入库工作，及时处理报废资产。根据教学和工作需要，积极办理绘图桌椅等资产的采购任务。及时办理一教工离校，资产变更手续。
2)空调维修管理工作。根据用户的需求，及时联系维修人员，满足办公、教学的要求。
3)实验管理员方面的工作。完成学期未各类数据的统计，本年度学院共承担学历教育实验课程18门，实验项目 123 个，实验时数323学时，计15215人时。毕业实习，认识实习等实习课程24门，实习时数1612学时。实训课程10门，实习时数396学时。上机实践课程9门，实习时数170学时。实验报告教学档案的整理、归档工作。完成相关实验室的消耗材料申报、钥匙管理等日常管理工作。协助实验老师做好有关项目申报所需材料的采购申报工作。今年重点完成了吊艇的维修保养工作，办理了新的年检证书，保证使用的安全性。在实验信息员方面的工作，今年主要完成宁波大学20xx―20xx学年实验室信息统计上报工作(基表3、5、6、7)。
3、教学科研等方面的工作
1)完成11轮机《船舶安全与管理》、13航海《轮机概论》二门本科教学课程，以及船员基本安全培训课程、毕业实习论文指导等教学工作、学生导师工作等，共完成386学时教学工作量。参加船员知识更新培训、考前培训等培训工作，完成429学时工作量。
2)完成论文三篇，计100科研工作量。完成结题重点教研项目一项。申报一门学校核心通识课程。
3)上半年担任13级阳明班班主任工作，下半年担任13船海班主任工作，被评为20xx―20xx年度阳明学院优秀班主任。完成学院督导听课10学时。
三、不足与努力方向
1、质管办工作，在体系文件的不断改进、外来文件收集跟踪、各受控部门的质管工作指导等方面还存在不少问题，需花功夫进一步努力。
根据我国服务型政府建设的要求, 应该提高公共服务质量, 公共服务质量的好坏主要是依据公民的看法。为了创造一个服务型政府, 公民眼中满意的政府, 公共部门员工给公民提供服务时, 需要与公民积极互动, 员工需要展示出组织所期望的情绪。比如, 在与公民打交道时, 要表现出热情、关怀等积极的行为。根据组织要求表现出组织所期望的情绪的行为, 称为情绪劳动。情绪劳动是完成服务性工作的重要组成部分, 是提高公共服务不可或缺的技能。
情绪劳动在私人部门的服务行业正快速地发展, 然而由于公共部门制度的正式化固定化, 导致忽视了情绪劳动这种非显性的技能, 其实现实表明公共部门员工日常工作中非常需要情绪劳动。目前有不少学者对公共部门的情绪劳动进行了研究:例如情绪劳动在公共部门的重要性 (Guy, Newman&Mastracci, 2008) 、政府中的情绪劳动的价值 (Mastracci, Newman&Guy, 2006) 、情绪劳动在公共服务中的角色 (Chih-Wei Hsieh, 2009) 等。
由此可见, 随着公共部门越来越多的服务要求, 对员工的服务技能的要求也越来越高, 员工也需要应对更高的情绪管理要求。但现实是公共部门应对情绪劳动要求的资源是匮乏的, 主要原因是公共组织并没有认识到, 资源在提高情绪劳动质量的挑战中的重要性。所以, 面对这样的挑战, 组织应该怎样提供资源去应对, 才能提高情绪劳动的质量, 从而提高公共服务质量, 这是值得深入探讨的问题。
二、情绪劳动的定义
Hochschild情绪劳动研究的第一人, 1983年她所著的The Managed Heart一书中提出了情绪劳动 (emotional labor) 这个概念, 她认为的情绪劳动是“员工为了在顾客面前公开地表现出特定的面部表情或肢体动作而进行情绪管理”。
之后的研究者也对情绪劳动的定义进行了探讨如:Ashforth和Humphrey (1993) 认为情绪劳动是一种“按照组织的情绪表现规则来表现出恰当情绪的行为”。Morris&Feldman (1996) 则认为情绪劳动是“为表现出组织期望的情绪而进行的努力、计划与控制”。
具体而言, 组织对员工情绪管理上的要求主要体现在情绪表现规则上。情绪表现规则说明了员工在服务提供的过程中应该表达什么情绪及如何表达。一些研究者把情绪表现规则区分为展现积极情绪和抑制消极情绪 (Schaubroeck&Jones, 2000) 。展现积极情绪是指员工根据要求表现出热情、喜悦、温暖等积极的情绪;抑制消极情绪是指员工根据要求压制内心的无聊、愤怒、厌恶等消极的情绪。
员工为了达到组织对情绪管理的要求, 通常会采用不同的情绪劳动策略对情绪进行管理, 主要的策略有表层行为和深层行为 (Hochschild, 1983) 。表层行为是指员工在进行工作表现时采用各种各样的戏剧表演形式。表层行为不考虑员工的真实感受, 工作的需要就是要员工像在舞台一样扮演角色, 表达不真实的感受。另一方面, 深层行为需要情感的真实表现, 员工真实地体验到他所期望表达的情感。
三、工作要求-资源模型的理论基础
Demerouti于2001年提出了工作要求-资源模型, 2003年Schaufeli加入了工作投入进行研究, 对该模型进行了扩展。
由工作要求-资源模型可知, 每种职业都有特定的影响倦怠的因素, 可分为工作要求和工作资源两类。工作要求是指员工在工作上所涉及身体、社交或者组织的方面的要求, 过高的要求会产生生理或心理层面的负面影响。工作资源涉及物质的、心理的、社会的或者组织方面的特征, 它们能促进工作目标的实现。工作要求和工作资源之间会存在相互作用, 不同的工作要求需要不同的工作资源的支持, 工作资源可以降低工作要求的负面影响。
四、工作要求-资源模型视角下的情绪劳动
虽然工作要求-资源模型多用于研究工作倦怠、工作投入方面, 但情绪倦怠也是工作倦怠之一, 且情绪劳动是情绪倦怠的重要前因变量, 因此, 本文借鉴工作要求-资源模型的理论视角, 来探讨情绪劳动的影响因素。认为工作要求会影响员工的行为和态度, 即公共部门过高的情绪劳动要求会影响员工的情绪劳动策略选择;而工作资源, 如责任感、组织支持、组织公正、决策自主性等可以缓冲情绪表现要求对情绪劳动的负面作用。
(1) 情绪劳动中的工作要求。情绪表现规则是情绪劳动中重要工作要求, 已有实证研究表明, 组织的情绪表现规则被员工认知理解后, 员工会做出相应的情绪劳动策略选择, 即情绪劳动策略是受情绪表现规则影响的。Grandey (2000) 的研究表明, 情绪表现规则与情绪劳动的深层行为正相关。Brotheridge等人 (2002) 的研究结果显示情绪表现规则与深层行为和表层行为关系都是正向相关。Diefendorff等人 (2005) 的研究表明, 积极展现规则是与深层行为正向相关的;而消极展现规则与表层行为同样是正向相关。
可见, 不同的情绪表现规则可能会导致员工使用不同的情绪劳动策略。情绪劳动的表层行为和深层行为是对员工有不同影响的, 表层行为更有可能引起员工身心健康问题, 使员工感到倦怠或抑郁, 进而会给组织带来负面的影响。因此, 情绪表现规则的工作要求影响到员工情绪劳动付出, 过高的情绪表现要求可能会降低员工的情绪劳动质量。
(2) 情绪劳动中的工作资源。根据工作要求-资源模型可知, 工作要求过高会造成员工消极的影响, 如果生理或心理上的不健康。即在情绪管理上的要求越多, 员工的承载的压力就越大, 就越难完成工作目标。所以对公共部门的员工来说就越难表现出合适的情绪, 公共部门服务质量就很难得到保证。
对于情绪规则带来的消极影响, 工作资源可以起到重要的缓解作用。从已有的研究可以发现:工作资源确实在情绪表现规则与情绪劳动之间有一定的调节作用, 例如, 有学者发现员工对表现规则的承诺 (Gosserand&Diefendorff, 2005) 能够调节情绪表现规则与情绪劳动的关系, 承诺越高的个体表现规则与情绪劳动的关系更强;以客户为导向 (Allen et al., 2010) 、积极主动的个性Randolph (2013) 对表现规则与情绪劳动的关系也有调节作用。
如前所述, 员工需要按照组织的情绪表现规则来管理自己的情绪劳动, 根据工作要求-资源模型理论, 工作资源和工作要求会相互作用, 可以缓冲工作要求带来的负面影响, 因此, 在情绪劳动中, 工作资源可以让员工感觉到组织的帮助和关怀, 可以缓解员工因高情绪劳动要求产生的压力, 从而使员工更努力地完成他们的工作, 提高情绪劳动的投入, 越有可能促进情绪劳动的深层行为策略。
五、结论
公共部门员工的情绪劳动越来越受到重视, 提高员工在情绪劳动的上付出, 从而提高公共服务质量是现实的需求。在重视情绪劳动的背景下, 本文从工作要求-资源模型为理论视角探讨如何有效提升情绪劳动质量, 发现组织提供足够的工作资源是非常重要的, 工作资源可以缓冲过高的情绪劳动要求对员工及组织造成的负面影响。
参考文献
[1]Guy, M.E., Newman, M.A., &Mastracci, S.H. (2008) .Emotional labor:Putting the Service in Public Service.New York:M.E.Sharpe.
[2]Mastracci S H, Newman M A, Guy M E.Appraising emotion work:Determining whether emotional labor is valued in goverment jobs[J].American Review of Public Administration, 2006, 36:págs.123-138.
[3]Hsieh C W.Emotional labor in public service roles:A model of dramaturgical and dispositional approaches[J].Dissertations&ThesesGradworks, 2009.
[4]Hochschild A R.The managed heart.Berkely, CA:University of California Press, 1983:90.
[5]Schaubroeck, J., &Jones, J.R. (2000) .Antecedents of workplace emotional labor dimensions and moderators of their effects on physical symptoms.Journal of Organizational Behavior, 21, 163–183.
[6]Schaufeli, W.B.and Bakker, A.B., “Job Demands, Job Resources, and their Relationship Withbumout and Engagement:A Multi—sample Study”, Journal of Organizational Behavior, Vo1.25, 2004, PP.293—315.
[7]Brotheridge, C.M., &Grandey, A.A. (2002) .Emotional labor and burnout:Comparing two perspectives of“people work”.Journal of Vocational Behavior, 60, 17–39.
一、HR部门员工在企业管理中扮演着重要角色
HR部门与HR工作人员日益成为现代企业中举足轻重的角色，这与其管理的本质有关，也与HR工作的重要性密不可分。HR管理是根据企业发展战略的要求，有计划地对人力资源进行合理配置，通过对企业中员工的招聘、培训、使用、考核、激励、调整等一系列过程，调动员工的积极性，确保企业战略目标的实现。这其中，HR员工应扮演的角色是“主动发声”，而不是目前大多数企业HR所深陷的“被动发声”状态。其表现为对企业HR规划没有预见性计划和方案，人员引进成为其他生产或职能部门需求的传递者；员工的晋升尤其是干部任免，也只是在后期进行简单审核。这显然是不够的。这就需要HR部门员工站在全局和战略高度，从人力资源管理、开发和使用的实际需要出发，对企业管理提出专业化建议，促进企业结构优化、员工能力提升和有效激励机制的建立。如果HR部门员工在工作中能够扮演好这些角色，HR部门就真正成为了企业管理不可或缺的机构。所以HR部门员工只有深入实际调研，掌握基础数据并进行客观分析和判断，提出的建议才能“掷地有声”。
二、HR部门员工在企业发展中扮演着关键角色
HR管理的最终目的是通过制定科学合理的现代企业制度，促进企业的快速发展。为此，HR部门经理要通过各自所承担的职能在企业发展中扮演好关键角色。
要优化组织机构。优化组织机构是HR经理的首要任务。要在企业业务和管理流程、组织管理模式、部门设置和职责权限划分等现状分析的基础上，针对企业组织体系诊断中确认的问题，在明确流程种类、性质、层级的同时，采取清除、合并、分拆、调整和新设等措施改进完善流程，明确各流程的输入、输出端、主要节点以及流程的相互对接关系，为“正确做事”和科学设置组织机构提供依据。并通过合理设置组织机构，界定其责权，编制组织机构图和部门工作说明书及其相关文件，形成组织机构管理规范和管理方式。
要科学确定岗位。科学确定岗位是HR经理的主要职责。要按照科学合理的原则和公司的具体情况科学设岗、合理定员，对所有岗位按劳动要素进行综合测定、评价，明确岗位职责和技能要求，实行一岗一薪、易岗易薪。科学合理的定岗定编要充分体现战略导向原则，精干高效原则，因事设岗，因岗定编原则，常态设置、动态管理原则。
要实行岗位评价。实行岗位评价是HR经理的重要工作。在工作分析的基础上，要从劳动责任的轻重、劳动技能的高低、劳动强度的大小以及复杂程度等因素出发，对岗位价值进行系统评价。以突出核心流程和关键重要岗位度选择评价考核要素，确定评价权重和分数。同时处理好不同类别岗位评价标准的衔接，使评价考核机制真正发挥应有的作用。
要强化薪酬激励。强化薪酬激励是HR经理的主要任务。薪酬制度应以岗位价值度评价结果确定的岗位工资为主，充分体现员工岗位的重要性，适当增加绩效工资“活”的部分的比重，强化激励功能。当前，对于企业发展来说，优化薪酬制度的一个重点仍然是适当拉大岗位工资之间的差距，强化对关键部门、关键岗位和关键人员的激励。同时可考虑采取“一岗多薪”宽带设计，在确定不同岗位等级后，在每个岗位等级内设立多个工资档次，以体现同岗级人员不同能力、资历的区别。要通过开展薪酬测算和市场工资水平调研，逐步实现薪酬水平与不同人力资源市场价位接轨，这也是薪酬分配制度改革的必然选择。各个企业内部的人力资源是分层次的，薪酬调整不是“齐步走、同样有”，而是要按照不同类别人才所处的人力资源市场层级，相应测算薪酬水平，进行薪酬关系调整。对于核心骨干人才，要对其加大激励力度，使其薪酬水平与发达地区劳动力市场价位、与系统内先进水平接轨；对其他人员要与当地劳动力市场价位接轨，逐步建立起与企业利益共享、风险共担的激励机制。
三、HR部门员工在日常工作中扮演着亲和角色
珍惜员工的信任。HR经理作为员工的招聘和管理者，从员工进入公司之后到离开公司之前，是接触员工机会最多的管理者。实际上，HR经理的工作重点的是跟踪了解员工的工作状态；如果招聘后撒手不管不问，出了问题都是员工自己或员工所在部门的责任，那就不是一个合格的HR经理。当然，当一切进入状态之后，员工管理的责任主要在所在部门的经理和员工本人身上。这时，HR经理所做的工作是提供方向性、政策性指导，帮助员工正确规划自己的职业生涯和发展通道。
进行有效的沟通。人与人之间的交流和沟通是一门重要的管理艺术。松下幸之助有句名言：“企业管理过去是沟通，现在是沟通，未来还是沟通。”因此，管理离不开沟通，沟通已渗透于管理的各个方面。在实际工作当中许多很有才能的员工，就是由于沟通环节存在问题而无法充分发挥作用。因此，进行有效沟通，对于提高工作效率非常重要。每个人都希望得到别人的尊重、社会的认可和自我价值的实现。HR经理要通过自己的亲和力，保持与员工的沟通渠道畅通，使员工及时地了解到公司的发展状况并能通过多种渠道发表建议和不满，从而更好地疏通员工关系。还要对员工按不同情况和年龄段划分为不同的群体，采取不同的沟通方式，激发他们的创造性和工作热情。
善于协调关系。在日常工作中，由于HR部门的特殊定位与承担的职能作用，决定了HR经理要善于协调并努力处理好各方面的关系。包括自己与上司的关系、自己与部下的关系、自己与同事的关系、决策与执行的关系、内部与外部的关系、局部与全局的关系、企业与员工的关系、管理与服务的关系、公平与竞争的关系以及效果与效益的关系等等。善于协调处理这些关系，对企业人力资源战略目标的实施、以及HR经理自身价值的实现具有重大推动作用。HR工作者特别是HR经理要更好地发挥组织协调和综合功能，并要付出智慧及艰苦努力方能收到成效。
一、工作汇报
自20xx年7月加入远洋康诺工作以来，我认真完成工作，积极将自己掌握的经验用于工作，同时努力学习，积极思考，工作能力逐步提高。伴随着远洋康诺事业的蓬勃发展，我也在实际工作中，时时严格要求自己，做到谨小慎微。
此外，火车跑的快还靠车头带，由于远洋康诺的文化底蕴极为丰厚，作为我本人刚参加远洋康诺的工作，无论从工作能力，还是从思想上都存在许多的不足。在这些方面我都得到了公司领导的正确引导和帮助，使我工作能力提高，方向明确，态度端正，对自己的发展打下了良好的基础。
二、思想汇报
20xx年是我真真正正感受到工作责任重大的一年，对于工作或者说事业，每个人都有不同的认识和感受，我也一样。
套用米卢的一句话“态度决定一切”。有了正确的态度，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得正确的结果。具体而言，我对工作的态度就是选择自己喜爱的，然后为自己的所爱尽自己最大的努力。我一直认为工作不该是一个任务或者负担，应该是一种乐趣，是一种享受，而只有你对它产生兴趣，彻底的爱上它，你才能充分的体会到其中的快乐。我已经通过我的工作努力探索和发现到工作的乐趣，也只有这样才能毫无保留的为它尽我最大的力量。可以说，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期间来不得半点勉强。
20xx年8月，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作能力。积极响应公司加强管理的措施，遵守公司的规章制度。
三、主要活动及成绩
1、20xx年7月10日~11日，红螺湖鸟岛―怀柔 (划船，看鸟) 住万家和，邀请顾客刘宝书，刘淑贞，未购买
2、20xx年7月14日~15日，碧波园―房山，(划竹排) 住金马台，邀请顾客李桂茹，刘忠祥，未购买，收费100
3、20xx年7月22日，日月星辰花卉市场―大兴，(看花卉)，万盛吉，邀请顾客任玉茹 刘宝书，任玉茹的外孙女，购买紫竹双清两盒 800
4、20xx年7月25日~26日，雾灵西峰―密云，(爬山)住金水屯，邀请顾客李金榜，赵德君 购买紫竹双清六盒 4200
5、20xx年7月30日~31日，门头沟，(采摘桃子)住赵家台，邀请顾客戴可义，李金榜，赵德君 购买水苏冲剂3盒 1000
7月总计参会5场，邀请人数12人，2老，10新，2收费，销售6000，回款6000
总结7月的工作，来到远洋康诺虽然说工作很辛苦但是却很磨练人的意志和耐心，每天接触不同的顾客很有新鲜感，和这些老年人在一起也学到了很多我们年轻人不知道的知识和社会经验，虽然在领导和同事的帮助下我的工作能力和业绩都有所提高和进步，但在一些方面还存在着不足,比如服务顾客和提前渗透工作还做的不够到位，还有待于在今后的工作中加以改进。在8月份，我也将更加努力地通过多方学习，提升自己的能力，提高自己的业绩，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为远洋康诺的发展做出更大更多的贡献。
远洋康诺公司服务二部
2.拓宽人才交流方式。建立海外人才_，开展市留学人员及博士联谊会的各项活动，凝聚人才，以才引才;加强与海外人才联络员的沟通和联系，拓宽人才引进渠道;做好人才专项调查数据汇总工作，建立好高层次人才、籍旅外在外人才信息库，形成调研报告，储备丰富的人才资源。
3.继续加强专技人员队伍建设。做好市专技类拔尖人才考核，和省级以上各类专家选拔和专项申报工作;推进资助项目成果转化，加快培养高层次人才;落实好各类专家的相关待遇，提升高级专家在专技人员中的辐射带动作用和示范引领作用;通过职称培训和职称评价，不断提升专技人员的业务素质，优化专技人才队伍层次结构。重点向高新技术企业、民营企业、外资企业以及建筑业、医药化工等行业延伸、拓展。
4.进一步加大企业博士后工作站建设力度。力争新建省级站2家以上;积极开展博士后招收引进工作，着力推进新建和省级设站单位博士后科研工作，全年新增进站博士后x名以上;优化企业博士后工作管理和服务，开展资助奖励及博士后开题报告、中期考核、出站考评等活动，确保博士后科研顺利进行，为建立完善以企业为主体的技术创新体系、提升企业核心竞争力提供优质服务。
5.提升高技能人才队伍实力。要适应产业结构优化升级的要求，培育和引进一大批能
够满足产业发展需求的高技能人才，形成一支数量充足、门类齐全、结构合理、技艺精湛的高技能人才队伍。开展高技能人才奖励、高级工培训资助和高技能人才培养评价工作，继续发挥职业技能竞赛活动的选拔作用，举办全市规模性的职业技能竞赛活动。力争完成国家职业资格技师以上x人。
一年来，深刻领会其科学内涵。始终坚持运用马克思列宁主义的立场、观点和方法论，坚持正确的世界观、人生观，并用以指导自己的学习、工作和生活实践。热爱祖国、热爱党、热爱社会主义，与党组织保持高度一致。
我热衷于本职工作，严以律己，遵守各项台规制度，严格要求自己，摆正工作位置，时刻保持“谦虚，谨慎，律己”的工作态度，在领导的关心培养和同事们的帮助下，始终勤奋学习，积极进取，努力提高自我，始终勤奋工作，认真完成工作任务，履行好岗位的职责。
工作中，我能带领本部室人员，做好本职工作。技术维护管理方面，我带领部室人员做到了定期维护摄、录、编及三楼演播室设备。我们是日常检查与定期检查相结合，除平时发现隐患及时排除并做好记录外，还坚持周检，月检、季检和年检，工作总结《技术部年度工作总结》。每次检查都要做详细记录，使设备处于良好的工作状态。对制作室的管理我部室制度上墙，并认真执行。在卫生方面，除日常卫生清理，我们还进行每周二卫生全面大扫除，每月机器设备及房间卫生的全面大清理。物品管理方面，各种设备是否正常使用或者闲置何处都会登记在册，常按统计单对设备进行检查核对。在非编管理方面，我们实行了上机实名制，及时清理闲置的用户名，为系统清理出存储空间。能对平时发现的设备故障及时排除，大问题能及时上报，并做好记录。能团结其它部室，完成单位安排的各种大型活动，能不打折扣完成台交办的各项临时任务。全年无人为设备事故。部室人员全年无违法违纪现象。
在技术维护我们我们确保了系统的安全和稳定。我们的节目制作除了要传给播出部进行播出，有时还要传出网外，还有外来素材进入网内，这就存在着素材输入输出的问题。但是我们的编辑网络又不能开放，必须保证它的安全，防止电脑病毒的入侵。我们反复考虑，把各编辑电脑的U盘/口封闭，不安装光驱，就是进入BIOS都设置上密码。外来的素材可以通过我们专门的能播放U盘的DVD采集进去。对于输出素材，我们编辑网专配了一台杀毒电脑，平时这台电脑可以对网上邻居的各盘进行检杀，并在此电脑上安装有刻录机，素材输出时，可以用这台机器给刻成光盘。杜绝了电脑病毒入侵的可能。对于制作网内的电脑，我们能定时进行系统维护，常进行垃圾文件的清理和磁盘碎片的整理。确保了编辑网内的各设备能正常运行，良好运行。全年负责各种开幕式，会议，活动的直播技术保障工作，每次都能圆满完成任务，做到直播零失误，零故障。
我们也深知我们知识不够，我能带领我部室人员积极学习业务知识，能做到理论与实践相结合。能在学习中积累，在实际运用中不断总结。我们部室人员也参与了虚拟演播室的建设工作，为台节约了资金。各大型活动时，我们部室全体人员能够做到不怕苦，不怕累，事前多演练，事中认真操作，多做预案，多准备，成功完成各大直播工作。有时为了一个活动能早上5点钟就来到单位，晚上10点钟还在加班。真正做到了以单位为家，以事业为荣。
当然，我们还有做的不够好的地方，我们还要加快学习的步伐，紧跟设备的更新换代。广电系统是个技术含量很高的单位，我们一定好好学习，为把我们的事业做的更好而奉献自己的力量。
一、员工满意度的概念
员工工作满意度的研究从十九世纪三十年代起就一直是理论家和公司的管理者热衷研究和实践的课题。由于研究者从不同的角度来看待问题, 所以迄今为止并没有一个公认的一致的定义。自Hoppock (1935) 发表了第一篇对员工工作满意度的研究报告至今, 对工作满意度的研究一直比较活跃。Locke认为:“对工作满意是一种愉悦的情感状态, 它来自于当一个人实现了自己的工作价值时对自己工作的评价。”Sheila将此定义分解为四个要素, 即: (1) 一种正面的、肯定的情感; (2) 因为重要需求得到满足而产生; (3) 这些需求不可能在一个其他可比的工作中得到更好或更多的满足; (4) 这种感觉是对工作的整体而言。所以, 根据Locke的定义, 工作满意度是因为自己的重要需求得到满足后对目前工作的一种正面感觉。它指的是对工作的整体满意, 而且员工因此而不会跳槽。国内也有学者对工作满意度在总结前人的基础上进行了重新的分类:
(一) 综合型定义。
这种定义将员工的工作满意度作为一般性解释, 认为员工满意是单一的概念, 是员工对工作本身及工作环境因素所感受到的一种态度, 即员工对其全部工作的整体反应。这种定义法的特征在于将工作满意度视为单一概念, 并不涉及工作满意的各个方面、形成的原因及其过程, 其重点在于员工对工作本身及有关环境所抱有的一种态度或看法, 对其全部工作角色的情感反应。
(二) 期望型定义。
此类定义者认为, 员工满意的程度是其在特定的工作环境中所预期应获得价值与实际获得价值的差距。认为员工工作满意度是相对于个体的生活满意度和总体满意度而言, 特指个体作为职业人的满意程度, 是员工比较薪酬、工作环境等方面组合的期望与实际薪酬、工作环境等方面组合后, 得出的对工作满意度的评价。
(三) 参考型定义。
此类定义认为, 工作满意度是员工根据自己的参考框架对工作的特性加以解释后所得到的结果, 是员工对其工作参考维度的情感反应。认为组织或工作环境中的“客观”特征, 并不是影响员工态度及其行为的最重要因素, 员工对这些客观特征的“主观”感受与解释才是最重要的因素, 而且这种感受与解释受到个人自我参考框架的影响。
(四) 层面型定义。
此类定义者认为, 工作满意度是员工对工作这一特殊层面的情感反应。有关工作满意度层面的种类, 说法不一。史密斯 (Smith, 1969) 等人把工作满意度分为工作本身、升迁、主管监督、薪水及工作伙伴五个方面。而Vroom (1964) 则认为有七个方面, 包括组织本身、升迁、工作内容、直接主管、金钱待遇、工作环境及工作同事。
综合以上观点可以看出, 员工满意与否是通过主观感知的, 跟员工的工作环境与期望相关, 更深层次原因是员工的需求与动机, 有什么样的需求才会有什么样的期望。所以本文认为员工满意度是个人对工作整体采取的一种喜欢或不喜欢的态度, 通过主观感知并与员工的需求是否达到期望相关。
二、与之相关的理论
(一) 马斯洛需要层次论。
马斯洛认为人的需求有5个相关的等级, 从底层的基本生理需求逐渐过渡到安全需求、社会需求和对爱、对自尊的尊重需求, 最后上升到最高层次的对自我实现的需求, 这些层次呈金字塔形排列。如果你想激励某个人, 就必须了解他目前的需求层次, 然后重点放在这种需求以及其以上的更高层次需要。马斯洛原理在职业层次和对工作满意度的关系中已经被很多的实践证明是正确的 (Gruneberg) 。人的需求是直线上升的, 是线型的。
(二) 奥尔德弗的ERG理论。
奥尔德弗认为存在三类核心需求, 存在需求 (EXISTENCE) 、关系需求 (RELATEDNESS) 、成长需求 (GROWTH) 故称为ERG理论。马斯洛的需要层次遵循逐级上升的过程。但ERG理论并不假定其中存在一个严格的层级, 即人们必须在低层次需要满足后才能进入高层次需要。它还包括一个挫折——倒退维度, 即个体的较高层次需要受到挫折未能满足后, 对较低层次的需要强度会增加。例如, 如果一个人社会交往需要得不到满足, 可能会增强他对得到更多金钱或更好的工作条件的愿望。
三、问题分析
笔者通过实地的考察以及大量的访谈发现现有的基层服务部门存在影响员工满意程度的以下问题:
第一, 在铁路大发展的背景下, 大量员工从中介公司招聘, 这些新员工都具有一定的学历, 受教育的时间普遍比老员工较长, 且年富力强, 但是由于体制原因和成本节约的需要, 在工作量和工作强度不变的情况下他们的薪金水平和正式员工相比还有相当大的差距。造成心理的不平衡。而正式员工工作时限较长, 对铁路发展的贡献较大, 对于一些其他行业的“后起之秀”的高工资, 同样也有一种不公平感。由于这两种不同原因引起的不公平感, 会使员工从心理上感到一种不被尊重的体验。因为一直以来铁路运输部门的工资是比较高的, 现在新兴的行业或其他国企、政府机关的待遇已经超过了铁路部门。并且工资的增长幅度远远低于物价的提高。这一点, 我们可将其称为员工在生存需要上存在不满意的因素。
第二, 由于工作性质的要求, 铁路运输部门的工作人员往往是出乘几天, 回来休息几天, 连续工作, 连续休息。休息的时间归自己支配。但是这完全忽视了员工的社交需求。在这休息的期间, 基本没有单位组织的业余活动, 无法从组织的层面上解决员工的交往问题。休息时间大多是在酒桌和牌桌上进行的, 造成大量非正式组织的存在, 且这种非正式组织的目标指向大多与工作无关, 无法提高组织的向心力与凝聚力, 同事之间的交往只限于工作的几天, 满足不了社交的需求。以致于大量的不同线路的员工“虽鸡犬之声相闻, 却老死不相往来”。同在一个单位的各条线路的员工无法享受对各条线路的信息共享, 在列车内补票、餐饮等各项运行中达不到制度中给予的沟通, 每个人仅仅熟悉自己的线路。如果组织内能够建立一种各条线路信息沟通的平台, 这无形中就增大了各个部门的沟通, 实现资源利用最大化。
第三, 在铁路内部大量的考核中存在着过多的“一票否决”制, 这种管理模式制约着创新的服务方法和工作方法。铁路运输部门的收入不论相对于铁路内部, 还是相对于地方的平均标准, 虽然不是最好的但也在中等以上。如果从生存需要上来说, 都不应该产生太大的不满意。但从现实来看, 相当一部分员工对薪水产生了不满意感, 为什么?难道真的是在生存需要上发生问题了吗?答案是否定的。马斯洛的需要层次论告诉我们, 人的需求是逐级上升的, 当一项需要满足或基本满足后, 便不再具有激励作用。这就可以解释员工在基本的衣食住行满足后, 薪水激励的边际效应是递减的, 同样的工资增长额在不同的基数上作用是不同的。但为什么员工对工资还是不满意呢?ERG理论告诉我们, 人的需求并不是固定的按梯形上升, 而是多种需求同时存在。铁路员工在工作单位有多种需要, 包括生存、关系和成长需求。当一种高级需求无法满足时, 便会对低层次的需求有更加强烈的愿望。这就可以解释为什么员工对薪水的需求会如此的强烈, 因为在工作中其他方面的需求更难得到满足, 所以他们会退而求其次。当然, 当员工只对一种需求感兴趣的话, 对这种需求会抱有更高的期望, 也就更加无法提高其满意度。
四、对策分析
(一) 建立更加公平的薪资结构, 使其在社会中更具有竞争力。减少由于体制的原因而产生的差距。同时按照工作量的多少和贡献的多少适当拉开差距。在很多的时候, 对于工资待遇的不满意感, 主要来自了“为什么干同样的工作而不能得到公平的对待”, 打破这种由于身份不同而待遇不同的保守观念。使员工感到公平, 从这一点上也会体现到员工是我们的财富, 不单单是成本, 让员工切实感觉到受到了尊重。
(二) 引导创造一个“创新干事业”的氛围, 鼓励大家提出新的见解, 新的工作方式。拉近和职工的距离, 建立更多的非正式沟通平台。铁路运输企业一直以来是以半军事化的管理方式, 这就要求以下级服务从上级, 上级为唯一的负责方。标准化、程序化、统一化的管理, 千人一面。这种管理体制就造成了一个无法积极创新的心理暗示。只要服从命令就万事大吉, 任何有违于习惯的行为都是得不到支持的, 工作中的理念必将要转为让旅客满意, 而不是让工作的上级满意的轨道上来。在绩效的考核上, 重点放在服务的对象上, 而不是我们所已经制定的规则或规章中。满足员工的自我实现需求, 让大家在“大规则”允许范围内, 自由的、自主的开展工作, 目标只有一个:满足旅客的需求, 提供更为优质的服务。
(三) 在用人的体制上、机制上创新, 为人才的发展提供尽可能多的途径。在一个列车班组内, 列车长是唯一负责人, 而其他员工接触不到管理, 在很大程度上不能和管理者达到最大限度上的心理沟通。所以在执行一些命令时难免会打折扣, 如果所有的员工都能认识到管理者的用意和目的, 想必会更加自觉的工作。在现存的体制中, 如果每一个员工都有机会在一段时间内担任“临时副列车长”, 协助管理者搞好管理, 提供自己的管理方法或策略。其一会群策群力, 在实际工作中更好的发挥聪明才智, 调动大家的积极性。其二也为单位或部门培养更多的后备人才, 因为这种实际的工作经验是无法从书本上学来的, 只有理论联系实际才会使工作更加具有针对性。
(四) 在业余工作时间, 提供更多信息供单位员工共享。运输部门的员工一方面是服务的提供者, 另一方面也是铁路运输服务的需求方。如果能够在单位内部有一个信息供给的平台, 也能减少员工的交易成本。同时对于不同线路或部门来说, 员工也能提供更多的资源, 更加有利于经营。在目前的体制之下, 列车和车站并没有融到一体, 都在争夺旅客资源为我所用, 所以在单位内部推行这种平台, 把这种资源争夺到列车上, 并不违反现有的规章, 且又是合情合理的。
(五) 企业可以在制度上做出一些规定, 如带薪休假、医疗、养老保险、失业保障等制度, 为员工解除后顾之忧。与此同时, 还要重视员工的身心健康, 注意帮助员工排解工作中的压力。可以为员工提供定期的健康体检以及心理咨询服务, 定期举办一些轻松的娱乐活动, 或是设立压力缓解运动场所, 以减轻工作压力。其次, 企业管理者还应不断深入了解员工需求、愿望、态度和所关心的问题, 强化员工对单位的一种寄托和责任感。
参考文献
[1].赛芳.员工工作满意度理论探析[J].改革与战略, 2006, 11
[2].张平, 崔永胜.员工工作满意度影响因素的研究进展[J].企业研究, 2005, 2
[3].[美]罗宾斯.组织行为学[M].北京:中国人民大学出版社, 2005, (第十版) :177
在省农委组织的“千名处长进千村”活动中，省农业环境保护与农村能源管理总站帮扶对象是东丰县那丹伯镇石顶子村。该村位于全镇西侧，共有6个自然屯，农户226户，人口813人，党员20人。整个村所处丘陵地带，幅员面积9平方公里，耕地259公顷，森林121公顷。2010年，农民人均收入5055元，低于全镇人均收入1331元。全村以传统黄牛、生猪养殖和种植粮食为主，产业结构不合理，群眾增收困难。
为把帮扶工作真正抓出成效，站领导班子统一思想，决心举全站之力落实好任务，实施好帮扶项目建设。在选派姜福民副站长到村任职的同时，潘希波站长亲自率领班子成员和全体科长到石顶村进行了对接，并与村、镇领导进行了座谈，就如何开展好“三帮扶”工作进行了专题研究。由于思想观念陈旧，生产技术落后，使村屯环境遭到极大破坏，存在严重的脏、乱、差问题。为改善全村生产生活条件，该站结合工作职能，从农村环境建设入手，引进新能源技术，开展了农村沼气工程示范建设，现已为两个农户安装了沼气罐，引导农民转变用能方式，使该村逐渐达到新农村建设标准。为帮助农民树立现代农业发展理念，转变发展方式，组织了20名村民代表参观了农博会，开阔了眼界，增强了改变村屯落后面貌的意识。同时，组织本地农业专家，围绕种植业、养殖业、沼气工程和蔬菜生产的需要，举办了100名农民技术培训班，增强了重点农户的致富能力和带富能力。下一步，该站计划近期完成编制石顶子村三年发展规划；选派部分青年农民到长春市农业学校学习；积极扶持合作化经营，帮助该村申办成立地瓜种植、养猪合作社，打造石顶村种养业品牌；为村部配备两台电脑，建立信息平台，为了解外面农业技术信息、促进农产品流通奠定基础。（省农委人事处供稿）
【导语】工作总结是做好各项工作的重要环节。通过工作总结，可以明确下一步工作的方向，少走弯路，少犯错误，提高工作效益。下面是东星资源网工作总结频道为你整理的《销售部门员工工作总结》，希望能帮助到您！
【篇一】销售部门员工工作总结
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为XX企业的每一名员工，我们深深感到XX企业之蓬勃发展的热气，XX人之拼搏的精神。
我是XX销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮忙下，很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自我身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自我的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自我。在高素质的基础上更要加强自我的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自我的本职工作。
房地产市场的起伏动荡，公司于20XX年与XX公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，XX同志进取配合XX公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为X月份的销售高潮奠定了基础。最终以5个月完成合同额XX万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，XX同志从中得到了不少专业知识，使自我各方面都所有提高。
20XX年下旬公司与XX公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部，XX同志担任销售内业及会计两种职务。应对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每一天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，XX同志立刻进入主角并且娴熟的完成了自我的本职工作。
由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自我的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，并且一期余房也一并售罄，这其中与XX同志和其他销售部成员的努力是分不开的。
20XX年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。
【篇二】销售部门员工工作总结
开拓市场，对内狠抓生产管理、保证质量，以市场为导向，面对今年全球性金融危机的挑战，抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏，齐心协力完成了本的销售工作任务，现将本工作总结
一、2xx-x年销售情况
2xx-x年我们公司在xx、xx等展览会和惠聪、发现资源等专业杂志推广后，我公司的xx牌产品已有一定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。20**老板给销售部定下****万元的销售额，我们销售部完成了全年累计销售总额****万元，产销率95%，货款回收率98%。
二、加强业务培训，提高综合素质。
产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司销售任务至关重要。“工欲善其事，必先利其器”，本着提高销售人员综合业务素质这一目标，销售部全体人员必须开展职业技能培训，使销售业务知识得以进一步提高。今年公司添用了网络版速达3000财务管理软件，销售和财务管理可以清晰的及时性反映出来。我们销售人员是在xx市xx-xx科技有限公司的培训下学习成长的，所学习的专业知识和公司内部信息都是保密的，大家必须持有职业道德。老板是率领销售部的，希望加强对我们员工的监督、批评和专业指导，让我们销售人员学习的专业知识，提升技术职能和自我增值。20**年我学习了iso内部审核培训和会计专业知识培训，并获得了国家认可的证书。这一年来我们利用学习到的管理知识、方法在我们公司生产管理中充分实践，其显示效果是满意的。
三、构建营销网络，培育销售典型。
麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点，销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。一年来，产品销售部坚持巩固老市尝培育新市尝发展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌度带动产品销售，建成了以xx本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局。
四、关注行业动态，把握市场信息。
随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势；建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集；要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。
五、再接再厉，迎接新的挑战。
回首一年来，我们销售部全体业务人员吃苦耐劳，积极进取，团结协作取得了良好的销售业绩。成绩属于过去，展望未来，摆在销售部面前的路更长，困难更大，任务更艰巨。我们销售部全体业务人员一致表示，一定要在2xx-x年发挥工作的积极性、主动性、创造性，履行好自己的岗位职责，全力以赴做好20XX的销售工作，要深入了解电子行业动态，要进一步开拓和巩固国内市场，为公司创造更高的销售业绩。
【篇三】销售部门员工工作总结
自从走出学校这座象牙塔，犹如温室里的花朵般的我便在双选会上义无反顾的选中了现下我所在的公司：xx珠宝国际玉器城。从7月份报道加入这个行业到现在，不知不觉中半年光景一晃而过。本来是被看好做茶叶销售的我，在我的坚持下最终被分配到珠宝销售部门并开始了人生当中全新的完全与专业无关的“历程”。
认真回顾这六个月的时光，从一无所知到现在的游刃有余，无不载满了我的酸甜苦辣，不过，深深感谢正是因为这一切的历练才指引着我一步步慢慢走向成熟和稳重。
我之所以会选择该新兴企业，得益于在实习开始之前去探访贵公司基地时老总和员工们那热情的接待和回答问话时诚挚的态度，都给我留下了极深刻的印象。作为康辉旗下的子公司，贵公司的企业精神和企业文化都不容置疑。因为我从中看到，这里随时随地标榜的是团队合作精神这样一种凝聚的力量，同时也不乏残酷的竞争意识。所以无论身处何方优胜劣汰是个永恒的主题，更何况我是个坚信自己定能经受得住考验的人。
从试用期到正式上岗这一路走来，无论是我的销售技巧还是专业知识虽然说没有质地的飞跃却在日臻成熟和进步。我生性喜爱交流和谈话，所以不存在面生或不爱说话的难题。却在如何看客和物色“好”客人方面却时常栽了跟斗，也因此吃过不少苦头、走了不少弯路。都说人心最难测，做这行的最能够体会到这点。而且每天来自于业绩方面的压力真的好大。同样的顾客量同样的机会如果自己销售的业绩比其他人低了会很伤心不已。毕竟拿提成吃饭的人能不视业绩如命么?现下还正处在旅游淡季之际，混这口饭吃的我们更是愁云惨淡之极。时光在飞逝生命要继续，我们每天也还是继续拼命的创造自己的价值。
话说回来，真的不得不好好感谢一番三位老总平日里对我们悉心的指导与支持。感谢他们仨培训专业知识时的认真；感谢他们仨在我们销售工作过程中遭遇困难时的解围；更感谢他们仨在我们出错之余时的理解与包容。总之，在这个企业似一个大家庭般的温暖总会环绕着温暖着彼此。更重要的是在很多层面上也相应反映出三位老总处理事务时常以以人为本作为出发点，让大家感受到了人性化的关怀。
虽然在我还没有完全的融入角色之前却经历了公司两次大的工资制度的改革，然而事前负责招聘的管事人也不曾给我们打过此类的预防针，所以老实说当时还觉得贵公司没什么信誉，只会不停的出尔反尔，什么两千的工资都只是说来糊弄像我们这样不谙时世的学生罢了。对于处涉社会的我这事儿算是个不小的打击，我为此还偷偷抹过好几回眼泪呢。左思右虑之下最终还是坚持了我最初的选择坚持直到现在，尽管现在的我还是那么的渺小，那么的默默无闻，可是我就是越挫越勇。我知道理想与现实之间往往会有很大的差别，但是我不怕前路艰难。就像黄总说的“又不是造原子弹，有什么难的。”也像雷总说的“明天，会更好。”眼下最主要的就是做好本职工作。
做好本职工作我概括出三大点：
1、热情服务每一位顾客，我们每天都在接待着形形色色的顾客，不管顾客有多叼难，也不管顾客是不是我们的潜在客户，我们都要热情服务，面带微笑的为他们讲解。
2、对工作随时充满激情，不管我们每天的工作有多么的乏味，我们都应该保持高度的责任心和满腔的热情。
3、控制好自己的情绪，对待每一位顾客我们都要一视同仁，不骄不燥，耐心的对待每一位进店的顾客。
都说兴趣是的老师。任何一个人只有在做自己喜欢的事情的时候才会用心的去做好它，所以作为一名销售人员首先是要热爱销售，然后喜欢与人交流与人沟通，并勇于承受其间的任何压力，总之，胜不骄败不馁，我们才会有好心情、好的工作状态和好的战果。
建议与意见：
1、住宿环境不佳，既不通风又不透光，隔音效果还不好。住处离洗手间远了点，给夜间上卫生间带来不便
2、餐饮卫生不过关，要不豆芽菜里带汽油味儿，要不米饭带馊味儿要不菜里夹带学生胸卡或指甲的情况时有发生。
3、上级不能够对员工一视同仁，在判分单之事存有私心，伤人心呐。
4、希望不要出现主管无辜打骂员工而不给予公正处理还销声匿迹丑事的情形。
5、每个柜台上所挂标牌指示的最低和价位与实际存在不符，有客人发现后为此对我们的服务产生不信赖感。
【篇四】销售部门员工工作总结
非常荣幸能够成为我公司的一名销售人员，在公司领导的正确带领下，我恪尽职守，兢兢业业，不断提高自身的业务素质，个人思想政治素质和综合素质也有了显著提高，圆满的完成了公司下达的各项销售指标。现将本个人工作情况总结汇报如下：
一、作为一名助代，明白自己职责。
1、配合业代完成公司下达的各项销售指标。
2、定期的拜访零店，二批商及校园的客户，维护好客情关系，及时合理订货，以做好产品的生动陈列。
3、开发空白市场，提高市场的占有率。
4、积极推广新品，提高市场铺货率。
5、积极收集竟品信息并及时整理上报
6、做好校园点cp和集兑活动。
二、执行公司的各项促销计划。
在做好订货和排面的同时，我同时也是公司的终端导购员，尽我自己的所能向消费者介绍我华丰公司的终极产品卖点辟如；技术创新，面体酥脆纯净水制面，零食化口味；使他们成为我们华丰面的忠实消费者，在促销方面，执行公司的各项促销计划，及时把我所掌控各项竟品面的促销动态。
三、市场情况反馈及建议。
我由10月份管理山海关；北戴河；二批商；校园点；零店；对这两个市场还不十分熟悉，但我会努力把市场做好，对破损面及时下架，度绝过期或临期面的发生，提升销量。酷玩地带里面放有喜洋洋的卡片以后孩子们放映非常好，再来一代在店里更是一个提升，就是有的店主反应量少，希望公司尽量解决并以改善。我公司的干吃面占有主导地位，现阶段圣战士和福香脆都在试图抢占市场，特别是学校点。但我们在央视投入了相当规模的广告，我们借助这些优势努力拉大和其他竟品的距离，树立干吃面的形象品牌。
四、有待改善的几个方面。
1、进一步加强开发空白市场，提高新品的铺货率。
2、及时与客户沟通，进一步增加客情。
3、加强学习，运用到实际工作中。
4、自己的不足就是工作起来不是很认真，希望领导及时批评与指正，以得在以后工作中加以改正。
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