10月份销售工作总结

10月份销售工作总结

10月份销售工作总结 篇1

我通过不断的学习专业知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在对市场有了一个大概的了解,逐渐的可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题,对市场的认识也有了一定的掌握;同时自己的销售能力,业务水平都比以前有了较大的提高;最重要的是我现在能够与客户很好的沟通，了解客户最需要什么，为客户提供最优质的服务。

我目前还存在一些不足，像对于市场的了解还是不够深入,对专业知识掌握的还是不够充分,对一些大的问题不能快速拿出很好的解决方法等。

10月份菜篮子价格动态 篇2

肉类

猪肉批发均价为每公斤17.96元，环比下降1.8%，同比上涨51.4%。本月全国猪肉均价最高为18.70元,最低为16.79元,与上月相比呈现稳中下降的趋势。在本月中均价在18元以上的天数为19天，17元以下的天数为5天。四川价格最高，为每公斤22.25元。价格最低的两个省市分别为山东和北京，均价分别为16.25元和16.44元。

牛肉批发均价为每公斤22.11元，环比上涨3.8%，同比上涨35.1%。本月全国牛肉均价最高为24.90元，最低为19.00元。在本月中均价在23元以上的天数为3天，均价在22元以下的天数为9天。湖南牛肉价格最高，为每公斤25.14元。价格最低的两个省分别为四川和湖北，均价分别为18.00元和19.85元。

鸡蛋

鸡蛋批发均价为每公斤6.85元，环比下降2.1%，同比上涨17.4%。本月全国鸡蛋均价最高为7.35元,最低为6.55元。在本月中均价在7.0元以上的天数为4天，6.80元以下的天数为10天。福建鸡蛋价格最高，为每公斤8.00元。价格最低的两个省分别为贵州和山西，均价分别为5.99元和6.25元。

水产品

海水鱼批发均价为每公斤14.95元，环比下降2.8%，同比上涨18.0%。本月全国海水鱼均价最高为18.25元,最低为13.01元。在本月中均价在15.0元以上的天数为18天，14.0元以下的天数为6天。湖南海水鱼价格最高，为每公斤28.50元。价格最低的两个省分别为陕西和内蒙，均价分别为10.75元和11.13元。

淡水鱼批发均价为每公斤8.28元，环比下降2.4%，同比上涨7.6%。本月全国淡水鱼均价最高为10.67元,最低为7.35元。在本月中均价在9.0元以上的天数为2天，8.0元以下的天数为6天。福建淡水鱼价格最高，为每公斤11.53元。价格最低的两个省市分别为天津和湖北，均价分别为6.00元和6.27元。

蔬菜

叶类蔬菜批发均价为每公斤1.69元，环比上涨9.5%，同比上涨97.5%。本月全国叶类蔬菜均价最高为1.99元,最低为1.37元。在本月中均价在1.7元以上的天数为6天，1.6元以下的天数为14天。

福建叶类蔬菜均价最高，为每公斤2.88元；排名第二的为广东，每公斤价格为2.84元；与上月相比涨幅最大的是浙江省，上涨了29.7%。与上月相比价格上涨的省市略多于价格下降的省市。价格最低的两个省分别为宁夏和辽宁，均价分别为0.60元和0.91元。

茄果类蔬菜批发均价为每公斤2.36元，环比上涨41.0%，同比上涨81.1%。本月全国茄果类蔬菜均价最高为2.86元,最低为1.86元。在本月中均价在2.4元以上的天数为15天，2.3元以下的天数为14天。

浙江茄果类蔬菜均价最高，为每公斤3.04元；排名第二的为上海，每公斤价格为2.97元；与上月相比涨幅最大的是黑龙江省，上涨了1.11倍。本月所有省市的茄果类蔬菜均价都出现了不同程度的上涨，价格最低的两个省分别为吉林和河北，均价分别为1.93元和2.11元。

水果

水果批发均价为每公斤3.08元，环比上涨10.1%，同比上涨14.9%。本月全国水果均价最高为3.67元,最低为2.61元。在本月中均价在3.1元以上的天数为15天，3.0元以下的天数为10天。

10月份销售工作总结 篇3

1、安全工作情况

1）学习了煤炭局关于三季度安全大检查的通知准旗人民政府关于安全教育培训工作实施方案的通知，并按照文件要求进行了工作部署和安全大检查。

2）上级检查及公司检查：市旗煤炭局检查2次，共查处问题16条。其中机电3条、文明生产0条、通防4条、支护4条、安全设施5条。8月2日夜班煤炭局下雨停产一次。

公司安管部检查各类问题132条，均下五定表逐项进行落实。其中洗煤厂年初总部检查问题个别没有得到解决外，督促洗选部帮助洗煤厂解决，为入冬前正常生产奠定基础，防止冬季上冻影响生产。

3）召开了安全会及碰头会，布置了集体任务和确定工作负责人，对安管部工作进一步做了部署，组织安全大检查1次，专项检查两次，并组织班组长以上人员培训会和全员安全教育，播放事故案例教育片；组织相关单位参观综采队班前会，对五定表、现场会工作要求整改落实不利的进行了考核罚款.。

4）安全培训。9月份，针对我矿安全周期长，干部、职工安全思想容易松懈的情况，对我矿安全、生产现状和职工近期出现的不规范行为和精神状态，以“规范”两字为主题，以“危险预知，防备万一”为主线，重点讲解了一些职工在工作中不安全行为和不规范操作带来的伤害，举例剖析一些工作的操作程序，就如何确认、如何做到排除危险、躲避危险工作放方式方法，分析了一些员工文明生产意识差和工作标准低的原因，会后播放事故案例教育片。

5）加强现场管理方面。根据公司工程情况，针对6205安装工作面放置时间长，切眼顶板破碎、辅运巷坡度大的特点，安管部安排人员专人重点盯岗。同时在进队前召开了6205安装工程完善安全设施和环境治理现场会，和安装队领导交底，介绍工作面从掘进到密闭后的管理情况，指出现场应注意的问题；在现场和班长、职工交谈提示，并对安装中出现的问题及时下五定表整改。

6）安全设施完善和文明生产工作。针对6104工作面进一步完善了转载机拉线急停装置、下出口防护、主运二部皮带机尾段防护网等安全设施，进一步完善了移变列车明亮工程和主运巷皮带机头环境治理工作；组织了安全大检查和洗煤厂入冬前专项检查；规范了班前会并组织洗煤厂管理人员进行了参观学习。

7）职业健康工作.进一步完善了挡尘帘降尘工作，完善改进6104主辅运巷挡尘帘，进一步治理转载机上设备、管线治理工作，进行小革小改项目5件，提出了主运大巷二部皮带卸载点缓冲装置改进方案和皮带机头机尾治理要求，安排了通防队辅运大巷水沟清挖工作及喷雾装置完善工作。并邀请检测中心来矿进行了粉尘监测工作，为职业健康申报奠定基础。

8）九月份考核情况：九月份罚款共计19000元，主要是五定表落实不到位的和工作布置完成不到位问题，其中综采队罚款3000元，洗煤厂8000元；安装队8000元.。9）9月份全矿实现了“零”轻伤目标，实现了安全生产，恢复了“A”类矿井。

2、主要存在问题

⑴电缆吊挂标准低，体现在员工和管理人员标准化意识差； ⑵4104打完密闭，前方护栏不够宽度，体现了责任心差，凑活心里还占据一定地位。

⑶五定表问题落实不及时甚至不落实。

⑷管路泡水，负责泵水的瓦检员视而不见，任由跑水往电气设备上冲（变压器和开关）；

⑸通防队清理不彻底，大巷清理得过且过，主动性差，把工作干好的意识差。

⑹机电工操作水平和安全意识不强，在更换皮带新接绞车电门，线嘴胶圈不合适，地线短，稳绞车打地锚使用风钻戴手套，不扎紧袖口等等；

⑺一些临时工作敲帮问顶、找掉意识差，在处理工作面遗留钻杆时，一煤块在两架子剪掉下，差一点把正在溜子道栓链的班长砸到腰部，危险程度一级。

⑻措施滞后，重视程度不够，再有就是工程没有计划性致使措施滞后。

⑼上级检查问题处理不及时拖拖拉拉。

⑽现场措施落实不到位，特备是烧焊措施，管理人员视而不见。

二、10月份安全生产情况分析 根据10月份公司生产安排及工程进度情况分析，一是6104工作面正常回采，但上部已进入4104采空区，工作面上方水和有害气体要加以注意，二是一些标准化工作要进一步加强，日常管理不能放松。现在我矿安全周期较长，员工的思想教育不能放松；三是6205工作面安装已接近尾声，下一步安装剩余机组支架和移变列车和后期标准化完善工作，特备是顶板和和运输检查作为重点去管理；四是随着6205安装工程的进展，6104工作面二部皮带回撤和4103工作面巷道存留材料的回撤将交替进行。五是随着工程的不断完成，11月份以后全矿只有6104回采一个工作面施工，无人作业区域会大部分增加，巷道巡视和检查工作不能放松，不能留死角。六是通防管理作为日常管理要进一步加强。七是安全培训工作要进一步摸底，力争10月低前全部完成初培和复训工作。八是加强洗煤厂入冬前检查，遏制因天气原因给安全生产带来影响。

二、10月安全工作计划 1、4月安全目标

1）、杜绝了重伤以上人身事故及二级以上非伤事故；轻伤负伤率为零；实现安全生产。

2）、保持了国家级煤矿安全质量标准化矿井和“A”类矿井，进一步加强标准化治理工作，10月份将主运大巷二部皮带机头和头部皮带操控室地面进行专项治理，创造良好的作业环境，打造本质安全型工作空间，3）、完成上级布置的各项安全工作任务。

2、安全重点工作及安排

1）较强员工思想教育，针对安全周期长，职工容易思想麻痹的因素，进一步加强员工教育，计划分上下旬两期进行职工全员教育，开展播放事故案例教育活动，组织班组长人员培训会议并结合全员培训。针对安装队工程情况，组织机电部、调度室、通防队进行一次座谈会，主要针对安全工作和材料回收以及圆满收尾工作进行一次在要求、再提醒，确保安全、全面收尾。

2）组织旬两次专项检查，一是落实9月洗煤厂入冬前检查问题出和结合洗选部、机电部、调度室、后勤队对洗煤厂在进行一次防寒设施检查，不留死角。二是组织通防队、调度室、机电部对无人工作区域和机电硐室进行一次全面排查。

3）、进一步开展安管员听班前会活动，加大管理紧张气氛，让每一名职工从思想上重视安全，遵守规章制度。

4）、井下工作按上面工作面活动情况要盯住重点，特别是安装队收尾工程要重点加强管理。

5）、督促通防队检验粉尘检测仪检验工作，力争10月份完成。6）、进一步对现有人员摸底排查，加强送培工作 7）、完成领导交给的临时任务和处理上级临时文件。

10月份工作总结 篇4

一：工作总结

在将近一个多月的时间中，经过全体员工共同的努力，逐渐使我们的羊毛衫融入到连云港，良好的销售服务加上优质新潮的产品获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些忠实的顾客群。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

本月销售不到13万，离制定的目标相差很远，只完成计划的65%

从上面的销售业绩上看，我们的销售做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在连云港的市场上，羊毛衫产品品牌众多，尤其是我们这边最好的商场又引进了许多知名品牌的羊毛衫，这对于我们是一个有力的阻碍。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在1）服装搭配技巧还不够到位。往往在连卖的时候，搭配出来的服装顾客都不满意，这样就造成连单销售成交率底下。

2）沟通不够深入。销售人员在与顾客沟通的过程中，不能把我们产品的情况十分清晰的传达给顾客，和了解顾客户的真正想法和意思。

3）销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态。

二．分析

10月份工作总结 篇5

金秋十月,是一个多彩的季节,也是一个收获的季节。在这金色的十月，我们大二班的小朋友们沿着自己成长的足迹，也不断地收获了累累硕果。现在我就十月份个人工作总结报告如下：(一)教务教学方面

提前做好教学工作计划，备好教案，准备好教具，尽量多准备一些幼儿感兴趣的教具。在课堂上基本以幼儿游戏来开展活动。注重幼儿的动手操作能力，以发展幼儿教育的扩散性思维为主，让他们自己开动脑筋，鼓励他们说出自己的想法。在这个月中，我简单地小结一个本月所学的内容以及幼儿在课常上一些突出的表现。

这个月的主题是“土中寻宝”，所以我们围绕这个主题展开了丰富活动，小朋友们带着小铲子和小袋子去挖土，探索土中的奥秘。观察小蚂蚁，动手绘制小蚂蚁的家。探索植物根茎的作用，并用毛根模仿制作植物的根茎。幼儿的的探索成果布置了本月的主题墙。

(二)日常生活方面

我和鲁梦老师配合得还很默契，每人轮流值班，主动承担起一日的后勤工作，基本做到教室、寝室、公共卫生区的干净，每天开窗通风换气，给碗、勺子、杯子、毛巾消毒一次。教室里每天都用84拖地，遇到晴好天气让家长将幼儿被子带回家洗晒等。当然有时候太忙，会忽略或忘记有些卫生的打扫，比如墙群上的灰，天花板上的蜘蛛网，空调电视柜上的灰尘，但是在经过蓓蓓老师提醒后我们都及时搞干净了。在经过月末的卫生大检查后我对以前没有注意的地方特别收起注意了。另外关于手足口病，我们也引起了高度重视，每天都坚持对幼儿进行三检，对幼儿进行个人卫生教育，确保幼儿的健康状况。(三)幼儿常规方面：

(1)每天我们对幼儿进行礼貌教育，以前不主动打招呼的小朋友主动打招呼了。

(2)在进餐前我们每天都对幼儿提要求，不能把饭掉在桌子上、地上，吃饭时不能说话，不能玩，不能挑食等。小朋友们都进步了，桌面和地上都没有掉饭了。

(3)为了培养幼儿的主人翁意识以及热爱劳动的品质，我们班特设立了一个“值日生”的挂牌，每天请一个小朋友来当值日生，请他负责一天的卫生，如扫地，擦桌子，拖地，还有请他来维持纪律、给小朋友们发放早中餐、点心等，我发现这么做了之后，我们班的小朋友越来越能干了，每个小朋友都争着要当值日生呢!

(4)为了培养幼儿的自理能力，我们都要求幼儿自己穿脱衣服，把鞋子摆放整齐，把衣物叠放整齐，同时午睡起床后自己叠被。(四)家园联系

本月每天与在微信平台发布消息和作业，以及活动照片。家长们反应热烈，活动配合的也很积极。在家长的反馈意见中，有优点也有不足，当然我们会根据家长所反馈的意见进行改正与统一，争取在教育幼儿的思想和行动保持一致。

10月份各地中小企业扶持政策 篇6

自10月1日起，福建省福州市享受企业所得税减半征收优惠的小微企业范围再次扩大，由今年初的年应纳税所得额20万元扩大到30万元。

据了解，2014年，福州市共有19735户企业享受了小型微利企业所得税优惠政策，减免企业所得税7002.14万元，政策落实面达100%。按2014年度基数测算，福州市小微企业在2014年大幅减税的基础上，今年可再少缴企业所得税3768万元。

安徽：企业合并不征土地增值税

为了支持全省加快调结构转方式促升级，并为其提供资助金支持，省国家税务局、省地方税务局联合下发了“关于支持全省加快调结构转方式促升级政策措施的意见”，列出了安徽省税收的四十二条服务政策，为企业发展、事业单位改制重组等“保驾护航”。

支持企业事业单位改制重组。两个或两个以上企业合并为一个企业，且原企业投资主体存续的，对原企业将国有土地、房屋权属转移、变更到合并后的企业，暂不征土地增值税（房地产开发企业除外）；对合并后企业承受原合并各方土地、房屋权属，免征契税。

鼓励企业从事农业生产。对企业从事蔬菜、谷物、薯类、油料、豆类、棉花、麻类、糖料、水果、坚果的种植所得，免征企业所得税。

鼓励企业对外进行投资。对企业持有的国债利息收入，符合条件的居民企业之间的股息、红利等权益性投资收益，免征企业所得税。等等。

山东：一次性创业补贴不低于1.2万元

10月，山东省出台“16条”扶持政策力促新注册企业发展，扶持政策包括个体工商户允许“一址多照”、一次性创业补贴不低于1.2万元、扩大减半征收企业所得税范围等。

在全面实施“三证合一”登记制度，实行“一照一码”登记模式的基础上，山东省将放宽住所（经营场所）登记条件。允许物理分割地址或集中办公区登记为个体工商户经营场所。允许创意、设计、软件等领域的小微企业和自由职业者，将住宅、公寓登记注册为营业场所。

对首次领取小微企业营业执照、正常经营并在创办企业缴纳社会保险费满12个月的创业者，给予不低于1.2万元的一次性创业补贴；对吸纳就业人员并与其签订1年以上期限劳动合同的，按照申请补贴时创造就业岗位数量给予每个岗位2000元的一次性创业岗位开发补贴；对小微企业新招用毕业年度高校毕业生，签订1年以上期限劳动合同并缴纳社会保险费的，给予1年社会保险补贴。

重庆：未来5年创投规模达1000亿元

为助推“大众创业、万众创新”，重庆将大力扶持各类创投基金发展，加快构建能满足创新型企业从种子期、初创期到成长期融资需求的创业投资体系，到2020年形成创业投资引导基金参股基金规模300亿元、全社会创业投资规模1000亿元以上。

重庆将设立市级创业种子投资引导基金，市财政每年整合专项资金用于引导基金，并与区县、园区、高校院所等合作组建创业种子投资基金，以公益参股和免息信用贷款方式，重点支持众创空间中的创业团队和种子期创新型小微企业。调整设立重庆市天使投资引导基金、市级风险投资引导基金，引导社会资本投资组建天使投资基金、风险投资基金，重点支持初创期创新型小微企业和成长期创新型中小企业快速发展。

为支持创业投资机构发展，重庆市政府规定，创投机构采取股权投资方式投资于未上市中小高新技术企业2年以上，符合国家相关规定的，可按其对中小高新技术企业投资额的70%，在股权持有满2年的当年抵扣该创投机构的应纳税所得额。并且优先支持创投机构投资的企业在主板、中小板、创业板、新三板等国 内资本市场上市或挂牌；建立创业投资与政府专项对接机制，探索创投机构向政府推荐专项资金支持项目。

陕西：确定8个重点知识产权密集产业

根据中央提出的“知识产权密集型产业在国民经济中的比重大幅提升”政策，10月，陕西省首批遴选8个产业，作为知识产权密集型产业开展培育发展。8个产业是：西安光电信息产业、西安工业设计产业、西安高新区能源装备制造产业、咸阳电子材料产业、安康富硒食品产业、陕西3D打印产业、陕西新能源汽车产业、陕西钛产业。

今后一个时期，陕西省将采取一产业一方案、综合施策、因需施策的办法，通过加强产业知识产权发展战略管理，形成知识产权发挥重要作用的产业创新发展模式，加快一批知识产权密集型产业做强做大，推进陕西省产业向高端发展。到2017年，努力使首批确定的这8个产业当年新增专利申请1万件以上，知识产权“贯标”企业100家以上，知识产权优势企业50家以上，实现工业增加值2000亿元以上。

北京：将建南北双创发展带

2020年，北京要打造成为具有全球影响力的创新创业地区。10月19日，《关于大力推进大众创业万众创新的实施意见》以市政府名义发布，明确了北京支持“双创”的节奏和具体措施。接下来，将在人才、金融、市场环境、知识产权、国际合作等重要领域和关键环节进行政策突破。

《意见》指出，在空间布局上，北京将打造南北创新创业发展带。建立围绕研发服务和高新技术产业服务创新的北部创新创业发展带，以海淀区北部、昌平区南部和顺义区部分区域为重点，推进研发服务、信息服务等高端产业创新创业项目。

《意见》强调了“双创”过程中人才的重要性，海归创业将获资金支持。推动建立外籍高层次人才取得永久居留资格程序便利化试点，完善医疗、住房等优惠措施；探索中央在京和市属高等学校、科研院所等事业单位聘用外籍人才的路径等。允许拥有科技成果的教师和科技人员在一定期限内离开原岗位专职创办企业。

在金融服务方面，将支持全国中小企业股份转让系统发展，推动互联网和高新技术企业挂牌；探索建立工商登记部门与区域性股权市场的股权登记对接机制，支持创业企业开展股权质押融资；鼓励机构间私募产品报价与服务系统在京发展，为创业企业拓展融资渠道。同时，探索投贷联动融资模式，打造中关村股权众筹中心，支持中关村股权众筹联盟发展，争取互联网股权众筹平台等方面的优惠政策在中关村国家自主创新示范区先行先试。

创业保障方面，将建立统一共享的小微企业名录，推进统一社会信用代码。鼓励非公有资本以参股、独资、合资、合作、项目融资等方式参与垄断行业经营。

江苏：500个优秀大学生创业项目获补贴

从今年起，江苏省将每年遴选扶持一批科技含量高、潜在经济社会效益和市场前景好的大学生优秀创业项目。此次公布的既有“智能短途代步工具研发生产与销售”、“船舶通信导航系列设备研发生产销售”等高科技项目，也有餐饮、宠物店等传统项目；既有在校大学生创业项目，也有“海归”创业项目。入选的优秀创业项目每个可获省财政10万元一次性补贴，优秀创意项目每个可获1万元一次性补贴。鼓励和支持这些优秀创业项目进入各地大学生创业园等载体进行创业孵化，并在场地租金、税收、小额贷款等方面给予优惠和减免。与此同时，要求各地健全和优化创业项目动态跟踪服务机制，逐一跟踪落地实施情况。

山西：将建立“九位一体”创业服务平台

2016年底前，山西省将建立起集政策支持、创业培训、创业实训、创业孵化、融资服务、导师指导、项目推广、延伸服务、信息发布为一体的公共创业服务平台，为各类创业者提供“一条龙”、“一站式”的精准创业服务。

具体服务内容有：开展创业扶持政策的宣传和咨询，联合工商、税务等部门，采用业务代办、“一站式”集中办理等措施，为企业工商注册提供便利，降低创新创业门槛；扶持发展创业咖啡、创客空间、创新工场等灵活多样的新型小型创业孵化平台，为创业者提供低成本、便利化、全要素、开放式的孵化平台和发展空间；设立创业担保贷款、政策性小额贷款、创业基金等融资服务窗口，壮大创业投资规模；建立由企业家、创业成功人士、天使投资人、专家学者和政府工作人员组成的创业导师（专家）服务队伍，对创业者开展指导服务等。

按照要求，山西省、市、县（市、区）创业服务窗口或“绿色通道”至少配备3名至5名熟悉就业创业工作的专职人员负责日常工作；乡镇（街道、社区）和村创业指导服务站至少配备1名熟悉就业创业工作的专职人员负责日常工作，工作人员不足的，可通过政府购买基层公共服务岗位的方式解决。

二月份销售部销售总结 篇7

2月份正值农历新年，以惯例在春节前后应该是销售的小高潮。农历春节当月在全年中属于旺季，但风行菱智销售出现全年全年销售低谷，仅23台实销，其中包括5台车辆为元月份销售，2月份到账的车辆。销售明细如下：

4S展厅 张磊 毛意珍 唐鹏 蒋泽莹 卢志芳 向文海 菱智 2 1 3 1 6 3

二级网点 周志勇 肖本华 陈兴林

菱智 4 3

总结原因，从主观上讲销售部内部人员不稳定，柳汽全方位开发经销商造成的心理影响导致工作消极，春节长假造成人员自由散漫；而从管理方面来分析，多方的监管不利造成无序经营，导致我们只有十多台的成绩。

2月底公司领导做了全年销售计划战略调整，并制定了全年目标，销售部对此计划在3月份工作中以加强监管、制定各岗位职责、相应的奖惩制度来激励销售人员的业务拓展。针对当前市场情况，稳定现有市场，开发新一级市场，加强客户管理。并通过制定月度目标42台分解到每人每天来将销售工作推向正轨。

6月份销售工作总结 篇8

6月份销售工作总结怎么写？相信这是不少从事销售工作者的困惑，以下提供一则6月份销售工作总结范文，希望各位从中掌握工作总结写作技巧。

半年以来，XX的营销工作取得了一定的成绩，基本上完成了两家公司的既定目标，但也存在不少的问题，为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢，双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系，特对阶段性的工作进行总结。

针对以前的工作，现将六月份个人工作总结报告如下：

一、XX公司XX项目的成员组成：

XX营销部销售人员比较年青，工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力，但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作，销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。

由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合，导致营销部的资源配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流，这一问题已得到了解决。

二、营销部的工作协调和责权明确

由于协调不畅，营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象，这一方面作为XX公司的领导，我有很大的责任。协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致，久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，颇有些积重难返的感觉，好在知道了问题的严重性，我们正在积极着手这方面的工作，力求目标一致、简洁高效，

但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认为营销部的工作要有一定的权限，只履行销售程序，问题无论大小都要请示甲方，势必会造成效率低，对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响，这样营销部工作就会很被动，建立一种责权明确、工作程序清晰的制度，是我们下一步工作的重中之重。

三、关于会议

会议是一项很重要的工作环节和内容，但是无论我们公司内部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很理想，这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的`安排上不明确是有关系的。现在我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式，有针对性的解决这一问题，另外可以不在会上提议的问题，我们会积极与开发公司在下面沟通好，这样会更有利于问题的解决。

四、营销部的管理

前一阶段由于工作集中、紧迫，营销部在管理上也是就事论事，太多靠大家的自觉性来完成的，没有过多的靠规定制度来进行管理，这潜伏了很大的危机，有些人在思想上和行动上都存在了问题。以后我们会通过加强内部管理、完善管理制度和思想上多交流，做好个人工作计划，了解真实想法来避免不利于双方合作和项目运作的事情发生。

以上只是粗略的工作总结，由于时间仓促会有很多不是之处，希望贵公司能给于指正，我们会予以极大的重视，并会及时解决，最后祝双方合作愉快、项目圆满成功。

京东10月份简体书畅销榜及推荐 篇9

作者：东野圭吾

出版社：南海

出版时间：2014年8月

僻静的街道旁有一家杂货店，只要写下烦恼投进店前门卷帘门的投信口，第二天就会在店后的牛奶箱里得到回答：因男友身患绝症，年轻女孩静子在爱情与梦想间徘徊；克郎为了音乐梦想离家漂泊，却在现实中寸步难行……他们将困惑写成信投进杂货店，奇妙的事情随即不断发生。生命中的一次偶然交会，将如何演绎出截然不同的人生？

老生

作者：贾平凹

出版社：人民

出版时间：2014年10月

故事发生在陕西南部的山村里，从二十世纪初一直写到今天，是现代中国的成长缩影。书中的灵魂人物老生，是一个在葬礼上唱丧歌的职业歌者，他身在两界、长生不死，他超越了现世人生的局限，见证、记录了几代人的命运辗转和时代变迁。老生是一个不可或缺的精神主线，把四个不同时间、不同地点发生的故事连缀成一部大作。

笑猫日记：

云朵上的学校

作者：杨红樱

出版社：明天

出版时间：2014年10月

一次离奇的经历，让笑猫和球球老老鼠在高耸入云的山巅意外地发现了一所神奇的学校——云朵上的学校。这所学校里的孩子究竟是怎么来到云朵上的学校的呢？随着笑猫和球球老老鼠的进一步探究，一个更加惊人的秘密渐渐浮出水面……这部童话作品充满缤纷的想象力和富有趣味的悬念，蕴藏着作者对童年教育的深入思考。

云去云来

作者：林青霞

出版社：广西师大

出版时间：2014年10月

林青霞笔下的林青霞——论无常，“确实，我不应该执着于寻找过去的幸福而错失了当下的幸福。人生充满了无常，这也算是无常啊。”论写作，“怀着一篇文章到生出来，这期间经过许多好朋友和女儿们的真情加油打气，我相信这些就是我最珍贵的资产，也是我最珍惜的。”论亲情，“我喜欢这个‘云’字，也喜欢看云，有时候在飞机上看一朵朵的云在大自然的宇宙中，会想到逝去的亲人，想象着他们会不会是其中一片云”。

自由之旅：与剑桥大学心灵导师的精神对话

作者：阿瑟·克里斯多夫·本森

出版社：宝瓶文化

出版时间：2014年1月

《自由之旅》在百年时间考验下，仍不减睿智的光芒。他预言了二十一世纪的诸多人类困境，包括资本主义笼罩之下，财团不合理的财富累积；个人丧失生活目标、对未来感到茫然空虚。对此，他提出了一连串的反思，里面蕴含撼动灵魂的力量，直至今日，仍能激励人心、洗涤心灵，百年来发行达四千万册，已成欧美传奇经典。

文明的故事

作者：潘蜜拉·托勒

出版社：联经

出版时间：2014年3月

《文明的故事》是威尔斯的代表作，被誉为“世界之书”。从地球的形成到第一次世界大战，作者以轻快的笔触将到现今为止人类所具有的历史知识扼要地叙述出来。对人类、世界的一片挚爱，是韦尔斯写作本书的根本态度，而作者所追求、所呼吁的，则是人类的永世和平。

房间

作者：爱玛·唐纳修

出版社：大块

出版时间：2011年1月

莫儿被迫离开她深爱的韦尔斯，离开妖精出没的废墟荒地，到英格兰投靠她未曾谋面的父亲，旋即又被送往寄宿学校。全然孤立的莫儿只能在她最爱的科幻、奇幻小说中寻求慰藉。莫儿试图以魔法找寻同类，不料却因此被她的母亲发现了她的魔法痕迹。这一次，她将再度挺身对抗。

暗夜里的白日梦：酒店男公关与我们的异视界

作者：谢硕元

出版社：时报文化

出版时间：2014年3月

10月份工作总结 啊 篇10

10月是一个忙碌的月份，既进入了全年业务冲刺阶段，又面临着新版基本法上线前的宣导和培训工作，同时，增员工作也成了当务之急。面临着业务发展、增员和新基本法实施三大课题，似乎还来不及去体会深秋的畅爽，10月份30个日日夜夜就在紧张而又充实的工作中匆匆溜走了。

回想过去一个月的工作，觉得自己就像是一个匆匆赶路的行者，每一天都不曾停下忙碌的脚步。这期间，我主要做了以下五项工作：

一、新版基本法的宣导和培训工作。

10月15日，省公司召开了管理层的视频会，揭开了全省新版基本法培训的序幕。16日，按照省公司要求，我到郑州参加了基本法宣讲团讲师培训。在下午两个多小时的简短培训后，我作为第一个吃螃蟹的人，率先通过了新版基本法宣导课件通关，从全省30多位优秀讲师中，被选拔为基本法路演讲师团成员。18-20日，我跟随省公司个险部张晓老师到周口、开封、商丘三个地市进行了基本法路演，虽然一路奔波，很是辛苦，但在授课的过程中，让我对新版的基本法及省公司四季度过渡政策有了更加清晰的认识和深刻的理解。

基本法路演回来后，我又马不停蹄，针对基层管理层，开发了如何做好基本法职级套转一对一辅导工作相关专题，并于22日下午在全市系统的个险视频会议上做了宣导。

为了准确掌握各单位基本法职级套转一对一工作的进展程度和效果，27日，在胡总和个险部其他同志的鼎力支持下，我们召集了全市的主抓城市副经理和组训人员，进行了一对一辅导工作培训和通关。在通关过程中，我们发现，部分单位对新版基本法的重视程度还不够，一对一辅导工作流于形式，个别单位甚至还没做。针对此种情况，在淡总的亲自安排和参与下，10月31日，个险部再次召集了全市主抓城市和农村的副经理，重新进行了一对一辅导工作的通关，并针对各单位的通关内容，逐一进行了总结和点评。在反复的通关和点评中，使与会的经理逐渐加深了印象、理清了思路、提高了认识和重视程度。

二、视频会议的固化和充实工作。

国庆长假期间，为了使各单位能过节不忘展业，尽快步入工作状态，从5号开始，个险部连续召集了3天的全市视频大早会。为了使晨会的内容充实、切实能给营销伙伴带来收益，我在业管部门的支持和配合下，结合假期个险渠道“万名客户大回访”活动，开发了《保护自我 拒绝代签》专题，倡导业务伙伴将客户大回访活动和客户补签名结合起来，多一个拜访客户的借口，并结合省公司业管部门提供的优惠政策，开发了《龙腾虎年 富贵尽显》专题，对国寿鹤卡的类别、作用及龙腾卡的发放和使用做了详细的介绍，使业务伙伴对国寿鹤卡的发放和使用有了一个较为清晰的认识，并尝试利用鹤卡作为发展业务的辅助工具。

此外，为了促进增员，我们固化了每周二的视频大早会，专门围绕增员话题进行宣导。结合新基本法的上线，我开发了《借新法上市 创辉煌前程》、《非常时期话增员》、《准增员开拓》等专题课件，在视频早会上进行宣导，既强调了增员的意义与作用，更结合新版基本法和四季度的利好政策分析了增员给大家带来的短期和长远利益，从而调动了营销伙伴的增员积极性。

三、农村代资考通过人员培训工作。6月和9月，我市农村代理人资格专场考试，新通过了一批人员，为使这些农村代理人能尽快上岗，转化为有效人力，10月12-15日，个险部组织了农村新人专场培训班。为了保证培训班的质量，我和个险部的其他同事一起，承担了培训班的授课任务，并认真备课，将基本法培训融入到新人培训课程中，鼓励新人增员、做主管。

四、鸿富产品的宣导和培训工作。

为了迎接11月份鸿富产品的销售，在银保部有关同志的大力支持下，我开发了《致富路 有鸿富》专题课件，并在10月30日的全市经理会议和31日的副经理、组训会议上进行了课件的宣导。

五、其他日常工作。

如每周二向省公司上报主管日工作模式报表，每月8号前向省公司上报月度行事历报表、新法一对一辅导后向省公司上报全市模拟套装汇总表等。

通过10月份紧张的工作，我对于新版基本法，无论是在理论知识上，还是在团队辅导实践上，都有了很大程度的提高，这些都是在不断的学习和实践过程中积累的。在市公司总经理室的高度关注下、在个险部全体同仁的支持下，基本法前期的宣导培训取得了一定的成效，截至目前，全市已增员300余人，大部分营销伙伴都有了做主管、做大主管的强烈意愿。自11月份开始，对于新人的考证和岗前培训，将成为个险部教育培训的头等大事，在这里，也有一些不成熟的想法，供领导参考：

一、11月份的考证问题至关重要。

按照四季度过渡方案的要求，新人要想在四季度末晋升为组经理，必须任业务主任满一个月，也就是说，新人至迟在11月30日前办理完入司手续、并达到两张单、1620元的FYC，保单回执核销在11月份，才能视同为11月入司，才有可能在四季度末晋升为组经理。因此，11月份的代资考，就十分重要了。拿不到资格证，新人就无法办理入司手续，更不用说转为业务主任、晋升组经理了。鉴于以往代资考通过率低的“老大难”问题，建议市公司经理室拿出特殊政策，鼓励各基层单位多想办法，提高代资考的通过率。

二、利用鸿富产品的销售，及时做好新人的跟踪培训工作。

11月份入司的新人，有一个得天独厚的条件，就是鸿富产品的销售。由于此险种交费时间短，返还迅速，又兼具理财和保障功能，客户群体广，易于销售，再加上现金价值较高，新人在入司之后，可以作为一个储蓄产品，向亲戚朋友销售，或自己购买，3张10000元的鸿富，就超过了FYC1620元的晋升业务主任的标准了，是新人迅速转正并晋升的好帮手，因此，凡通过代理人资格考试的新人，在系统没有生成证书之前，可由所在单位及增员人进行辅导，到市场上销售鸿富产品，然后带单办理入司手续，节约晋升的时间。

三、关于市公司统一举办的新人培训班。

如果11月份增员新人继续增多的话，建议集中精力进行代资考培训和考试，考试通过人员先由所在基层单位进行简单辅导，教会新人做鸿富产品，市公司新人培训班可推迟到12月份鸿富产品销售结束后再举办。

总之，在过去的一个月里，新版基本法的宣导培训，将为我公司四季度队伍和业务的发展，起到助力作用。11月份，更将是一个至关重要的月份，既是全年任务的收关，又是对明年开局工作的力量储备，我将和个险部的全体同仁一起，继续努力工作，为个险队伍建设贡献自己微薄之力。

个险销售部

罗小曼

村官10月份工作总结 篇11

一、积极参加党小组会议，认真思考党员意见

在今年9月7日的支部大会上作出了一项决定，把支部全体党员分为六个党小组，规定今年党小组活动每月必须举办一次。由于各党小组的活动时间基本上不冲突，所以就给了我参加多个党小组会议的机会。除了在10月15日我参加了自己所在的第五党小组的会议之外，我还参加了10月17日第六党小组及10月18日第一党小组会议。由于每个党小组的人数都只在15名左右，所以这样的会议形式与支部大会有很大的不同。这样的党小组会议更像是一个讨论会。而且，支部对今年的第一次党小组会议有一个规定，就是会议必须就“你认为当前社区中存在那些问题,并结合此问题谈谈你的看法。”这样一个议题展开讨论，所以参加了这样三次会议，对我的帮助非常大。我在会上认真的做了会议记录，会后将会议记录又做了仔细的整理。

我觉得这样的会议使我在考虑问题时的思路开阔了很多。就拿我们社区的种植蔬菜问题来说吧，我第一次知道原来社区居民种植蔬菜这样的行为牵涉到的原因原来有如此之多，除了我以前能想到的经济问题、习惯问题之外，还有很多诸如草皮问题、种子问题等等。当然除了种植蔬菜问题之外，还使我对失业、就业问题，社区内居民的娱乐问题等有了新的思考和想法。我想我以后还是会一样积极的去参加各个党小组的会议，以此来增长我社区工作的本领、拓展我考虑问题的思路。

二、积极请教前辈，认真思考团支部工作

在接手了团工作后，我就积极的向我们社区原团支部书记诸慧玲了解了很多情况。在材料的转接过程中，我了解到了我们团支部的一些基本情况，比如镇团委对每个支部的基本要求以及我们支部要完成的一些例行工作;也了解到了我们团支部工作的一些困难，比如社区团员流动性过大，搞活动难度大等等。

在初步了解了这些基本情况后，我对自己今后的工作有了很多思考，并有了一些自己的想法。第一，利用“五四”青年节这样一个活动契机，举办一个社区团员的茶话会。我发现我们社区召开的一些座谈会参加的人员的年龄都普遍较大，比如党小组会议、志愿者会议、居民代表会议。我们现在确实召开了很多会议，听了很多意见，但是我觉得这还不完整，因为这些会议基本上没有青年人员参加，所以青年们的意见我们还没有听到。而且我觉得现在在一个家庭里讲话最有分量的很有可能就是25岁左右的青年。所以我想召开这样一个社区团员的茶话会，听听他们对于社区管理及服务方面的一些意见及想法，也可以向他们传达一些我们社区的规定，督促他们引导家庭成员一起遵守。第二，在暑期对社区内的大学生团员做一个摸底，然后组织这些大学生搞一些类似于志愿者活动、帮困活动等有益于构建和谐社区的活动。金葫芦现在居住的人口越来越多，我想其中的大学生也必然越来越多。如果能把这些社区青年中的佼佼者利用起来，我想对我们社区的管理和建设是很有帮助的。

这些都是我的一些基本想法和思考。我会在今后的团工作中，不断思考、不断的努力，争取把我们社区的团工作搞的有声有色。

三、积极投入绿化整治工作

作为今年我们社区的一项重要工作，在经过多次的讨论和协商后，社区的绿化整治工作在10月28日正式开始了。这项工作给我的感觉就是很能锻炼人的“忍耐力”。在这次蔬菜整治的过程中，让我感到累的不是天天在小区内晒着太阳配合领导指挥整治绿化的员工，而是天天要面对着部分小区居民无情的漫骂还要挺着张笑脸做解释工作。连续几天的整治工作，确实令我感到些许疲惫。但是，我觉得既然自己已经选择了这样一份工作，就应该要有这样的忍耐力去适应这份工作，而且要做好这份工作。

我觉得“农民新村”内居民种植蔬菜，这应该是城市化进程中必然会出现的现象，这种农村文化跟城镇文化的冲撞是不可避免的。我认为要融合这样两种文化，引导是必须的，但是光靠引导是远远不够的。应当要将引导与强有力的措施配合使用，这样才能最快的转变一些社区居民的观念。我们在这次蔬菜整治中，就是运用了引导与强有力的措施双管齐下的工作方法，既然有强有力的措施存在，就免不了会有社区居民的不理解存在，有了不理解存在就免不了会出现漫骂、侮辱。想通了这些之后，再去做这份工作的时候我觉得轻松了很多。

10月份销售工作总结 篇12

我国紫菜养殖区主要分布在福建、浙江和江苏等沿海省市。福建、浙江以养殖坛紫菜为主，而江苏地区主要种植条斑紫菜。每年的10月份是头茬紫菜收割的季节，但是2013年10月台风“菲特”的到来，使得福建、浙江等地即将收割的紫菜一半以上被海水冲走，没有被冲走的紫菜也因台风的影响收成减少、质量下降。其中福建福鼎的坛紫菜价格由每吨5万～6万元上涨到每吨8万～9万元。江苏地区的条斑紫菜受台风的影响较小，但是2014年年初在大风降温等极端天气的影响下，紫菜减产较为严重。此外，2014年年初连云港和赣榆地区在雾霾天气的影响下，紫菜生长缓慢，烂菜现象严重。据估计，江苏地区的紫菜减产约20%。

紫菜的大面积减产加之紫菜的库存量较少使得紫菜自2013年11月份以来价格飞涨，到2014年4月份价格同比上涨了90%左右。预计紫菜的高价格将持续到2014年10月，随着新紫菜的上市，其价格会有所回落。

（资料来源：《中国渔业报》）

10月份总结 篇13

1安全工作。为保证国庆长假期间的人流客流问题，9月底***副总，**副总召开了中层以上人员安全会议，尤其是对日常出现的安全隐患及问题重点指出，同时对于夜间值班进行着重强调，我超市为响应公司要求，同时为确保日常安全工作的无事故，无问题。

⑴召开全体职工大会，对本次的会议内容进行传达，要求职工严格的按照公司要求执行，同时要求现场管理人员注意日常的监督抽查。

⑵要去安保部对卖场内的额安全门报警口进行损坏情况的统计，保障卖场内的防损工作，⑶为保证职工的个人安全，应公司后勤科的要求，每周三次的抽查，职工上班期间骑车下坡情况，发现一例我超市将对其进行沟通教育，并让其能 自己意识到安全的重要性，⑷对节间的招促销员的安全知识的培训，同时并要求只要在职员工必须会使用灭火器及报警方法，应对突发事件的发生

总之，以提高全员安全意识为目标，加大节间的安全考核，落实安全职责，其次配合业务部节间的促销活动，合理安排职工进行加班加点，确保卖场内销售 工作的正常开启；

在节前花大力度将卖场加工间的卫生及蟑螂消杀工作作为工作重点，以保证节间的商品质量无事故；

将卖场内各电梯扶梯，责任到人，一旦发现顾客逆行或其他不规范行为立即制止，保证顾客人身安全 2 现场管理方面

为抓住国庆节的促销时机，彰显超市服务，特在节前对超市服务在人员进行服务培训，因超市服务台是超市的门面，服务台人员服务的好坏也是折射超市 管理好坏的一个窗口，所以要自己的发挥服务台的职能作用。例如语言艺术、微笑服务、顾客投诉处理。发票管理等。

⑵本月8号、9号针对国庆节进行卫生大清理，对节间未做到及时清理的卫生死角进行全面彻底的清理。

10号、11号进行超市卫生大检查，对查出的问题在早班会进行通报，同时12号一天时间进行复查，对于未整改的员工进行相应处罚，① 让广大职工能够在节后不忙的时间进行卫生清理，避免空岗聊天现象； ② 将卖场内的卫生死角彻底清除，达到良好的购物环境和效果

③ 集体召开超外人员会议，由于超外柜台的经营性质所致。部分超外员工上全天班，导致个别员工思想松懈，上下班不受时间控制，经常发现早已营业的 专柜灯光及人员还未到位，以及中间吃饭用餐时间控制及用餐地点的问题，对日常超外职工出现的问题进行有针对性的会议召开。同时保障店面形象的 维护。

④因防损人员的流失，人员匮乏，造成每天早卸菜工作的滞后，经与** 经理商议，将柜组人员进行排班，每天负责绑菜的柜组，由柜组长带队早晨7:50到 后院集合，进行卸菜，以取保日常工作、④ 为给员工们带来温暖。将卖场全体员工们的生日统计下来，每天进行广播祝福，让员工们感受到集体的温暖。

⑤ 通过进行绩效为岗培训，为提升下属工作的积极性以及日常工作做细，做好，特制定《现场部巡查表》，对日常工作进行巡查，一一展现于表格内，并与 周一汇总，以此杜绝管理人员日常盲目工作的特点，提升工作的细致度。3 本月计生工作 1人孕情，3人结婚

十月份工作紧张忙碌而充实，回顾10月份工作中存在以下不足：

1国庆长假期间的无证上岗情况存在，虽然9月份时针对无证上岗已制定出相应制度，但仍有部分供应商打着理货的名头，在卖场内公然向顾客进行销售，究其原因，柜长及个别管理人员放松了管理，日常只注重对组面的观察，却忽略了个别供应商的投机取巧，导致无证上岗情况的存在。

措施：在原有制度上添加一条。供应商在卖场上货期间不可参与商品的销售，一经发现立刻清除出店。2 员工指纹考勤未按标准执行

由于9月份营业期间，未对指纹进行考核汇总，导致10月份的指纹考勤情况非常不好，日常虽然管理人员也查岗，但在时间上总会有出入，指纹考核就能 将员工的上班时间一目了然，但通过这两个月的汇总情况非常不好。

分析原因： 管理人员日常监督，督促的少，汇总考核不及时，导致职工认为指纹考核不过如此。指纹考核未与个人工资、考核挂钩，使员工们认为这不过是一个形式。措施：

1要求每位员工必须按时按指纹，并由各柜长带头，带领本组人员共同遵守，月底也将柜组指纹情况与本柜组考核挂钩。对于月汇总倒数10名的职工进行大会批评通报。若次月再发生同类事情将由本人做出书面检讨并处罚，由此。加强职工的时间观念。3防损员的文明用语使用情况欠佳

由于防损员的岗位职责及工作性质所致，使防损员总是以一种异样的眼光去看待每位顾客，并未将顾客当成朋友，而是以一颗防范的方针对每位顾客，总是 小心的注意顾客是否有偷盗行为？所以由于员工的戒备心理，使员工对顾客的文明用语方面欠佳。

措施

1纠正员工的心态，对防损进行一次培训工作。针对防损员的礼貌用语使用情况以及在发现偷盗问题前后对顾客的态度都应礼貌，使顾客乐于配合我们的工作

形成一种氛围。管理人员日常在巡查时应多指导开解，让防损员放下包袱，尤其是对入口的防损员，应着重要求“欢迎光临”的口号，帮助为主，处罚为辅，只有提高防损

员的工作热情，让他们感到被重视，大家才会用心全力的做好本职工作，超市的大门，做好卖场的卫士，我们的损耗才能降到最低。4 收银员消防知识的欠缺

通知本月的安全通道，知识提问，收银员对消防知识的熟知情况较差。分析原因：

1日常管理人员未做到勤检查，勤提问，导致收银人员对消防知识背诵的不熟悉。

2收银员离出口最近的岗位，都认为若发生火灾往外跑就行，不用背知识，反正我会用灭火器，消防意识淡薄。

措施：

增强收银人员的消防安全意识，经常传授传达一些消防案例，让员工亲身感受，了解消防安全的重要性，以及电源旁边物品的存放隐患的消除。管理人员不定期的对收银人员进行消防知识 考核，尤其是对外调的收银员进行一次岗前摸底，了解情况，使人人成为消防员，安全防护员。下月工作计划

1将丁老师讲座继续进行 2坚持每周的现场人员会议

3制定一份员工奖励制度，取缔只有罚的概念 4将以上工作不足作为下月工作重点来抓 5将绩岗讲程与管理人员共享并制定相关工作标准

6改变以往奖优罚劣的工作方法，引用奖优助劣的工作形式，对首次违纪员工多教育，找问题让其能从自己意义上改正，使领导在不在一个样。