卖水果的广告语（通用14篇）
2) 品味鲜果滋味，让畅享淋漓尽致。
3) 美味想不到，果品买得到。
4) 美味果品，品悦人生。
5) 美味之果，琳琅满目。
6) 新鲜水果，样样领鲜。
7) 好吃的水果，美味之选。
8) 美味的水果，“果”然“购”新鲜。
9) 美味的果品，健康的选择。
10) 我们批发健康。——水果批发公司广告
11) 名牌不能在树梢上生长。——美国桔子
12) 广告一天一个，健康快乐。——西德苹果广告
13) 来自哥伦比亚的风味。——哥伦比亚香蕉广告
14) 新鲜得令你馋涎欲滴。——迈克法伦果品公司广告
“健康沙龙”引人气
翟选钢认为,普通的水果销售方式已经不能满足现代人的需求。因此,他开的店与传统果品销售店不同,他引入了“健康沙龙”这一新概念,互动、交流和休闲是新店特有的销售方式。
他把店面装修成复式的,一楼摆放货品,全都是来自新疆的特色水果和干果,主要注重种类的丰富和店面的整洁。走上二楼,会看到摆了沙发和茶几,茶几上堆满工艺品,大多是木制的,而铺上羊皮的沙发显得雍容华贵。翟选钢经常跟人开玩笑说,店里除了家具、灯和人不要考虑之外,其他的东西顾客都可以买走。“羊皮500多元一张,在深圳大概要卖到1000多元。工艺品大多是木制的,比较符合我们的健康理念。”他解释之所以卖这类东西,是因为他们公司除了卖干果,还销售一些从土耳其、巴基斯坦等地引进的工艺品。而这些工艺品摆设不但可以起到装饰店面、营造气氛的作用,还能无形之中增加盈利点。
至于为什么要在二楼装修成这样的效果,营造出这种氛围呢?翟选钢有另外一个目的,就是举办健康沙龙。“我们卖的干果、花茶、葡萄酒等,都是健康食品,所以我想到了通过举办健康沙龙,来提倡健康的生活方式,理想的效果是达到每月举办一次,包括美容讲座、营养讲座等,请来的都是各行业里的资深人士。”
“其实有这个想法跟我的性格分不开,我本身是一个好吃好玩之人,经常泡吧,经常和朋友聚会,我敢说,我店里的每种水果我都吃过,每种酒我都喝过。”翟选钢觉得自己这种性格特别喜欢把人聚在一起,二楼除了举办健康沙龙外,就是用来聚会的,顾客累了可以上去休息聊天,新疆的同乡会可以在上面举办活动。
选址定位高档社区
翟选钢第一家店的店址位于广州的高档社区,店外的人流量并不大。关于这一点,他有自己的考虑。高档社区的居住人群,有较强的消费能力和充足的时间,正符合他的果品店目标顾客相对高端的定位。
而这个社区还有一个明显的特征,美容店、化妆品店和服装店很多。一般,在一个家庭里,男人对吃的喝的关心不多,决定权掌握在女人手里,而那些美容店、化妆品店可以吸引很多女人过来逛街,无形中也把翟选钢的目标群体吸引了过来。
不断创新的互动形式
除了利用“健康沙龙”这一方式来培养固定顾客,翟选钢还有更大的动作,他计划将经销商、顾客、朋友或者三种身份兼有的人聚在一起,组成一支旅游队伍到新疆旅游。“这只是初步统计的数字,也许随着新店的开张,会有更多的人加入进来。对于新疆,我不但热爱,而且非常熟悉,每個城市我都去过,几乎每个景点我都踏足过,完全可以充当一个称职的导游。”而旅游时人之间容易拉近距离,翟选钢认为通过这种方式也可以迅速拉近和客户之间的距离。
每次当我放学回家的时候，我都会看到一个年龄大概六十多岁的老奶奶，她推着一个手板车在路边卖着水果，不过是刮风下雨，我都能够在路上看到她的身影，我觉得这个老奶奶非常的不容易非常的辛苦。
这个老奶奶脸上都是皱纹，看起来非常的苍老，而且她的脸色也不是非常的红润，可能是因为长期的工作劳累所导致的积劳成疾吧。她满头白发，头上还顶着一个草色的斗笠，看起来就像是钓鱼的`渔夫一样。这么久了我始终不知道这个老奶奶叫什么名字，我也不知道她的家到底住在哪里。
今天，我和妈妈一起去家门口的水果店里买水果，这家店生意可好了，里面有许多果。有红里透青的苹果、金灿灿的梨、玲珑的草莓、小灯笼似的桔子……
这些水果把我眼给看花了，我都不知道买什么好了。过了一会儿，我决定买桔子。妈妈问：“桔子怎么买？甜不甜？”“二元伍一斤，包甜，你尝一个吧。”老板说。妈妈拿了一个桔子递给我。我接过桔子，剥开皮，顺手掰了一片放入口中一咬。酸酸的、甜甜的、凉冰冰的，真好吃。妈妈问：“好吃吗？”我说：“好吃！”妈妈又对老板说：“就买这个。”老板递给了我们一个塑料袋。我和妈妈挑出几只皮薄、颜色鲜、有光泽的桔子放在袋子里。然后把这些桔子称一称，有两斤重。最后我们付了钱，开开心心地回家了。
今年26岁的胡智是河南省汝州市郊人,2002年来到深圳打工。2006年下半年，他思谋着自己开个小店，不久，他的“缤纷水果商店”就在南山区开业了。
然而，胡智的水果店开业后并不怎么红火：进店来的顾客也没有几个。他统计了一下，第一个月亏了一千多，第二个月更惨亏了两千多。胡智诚信经营，可生意却做不下去了，他甚至有关了店门再去找一份工作老实打工的念头。
2007年初的一天，两个学生妹走进了“缤纷水果店”。一个女孩只称了两个脐橙，然后在脐橙上画了那么几下，立刻脐橙上有了一个笑意盈盈的笑脸。她用双手捧着一对有笑脸的脐橙向另一个女孩说：“新年的时候忘记了送给你贺卡，现在我把这欢笑的脐橙送给你，代表我迟到的祝福，请笑纳!”那个被祝福的女孩子也才明白同学的用意，高兴地说：“你太有创意了，我好喜欢这份迟到的新年礼物哦!”
水果也可以用来代表祝福，的确太有新意了，胡智就在心里暗暗埋下了“水果贺卡”这几个字。
☆“水果贺卡”终于有人接受了
水果贺卡既环保，又新鲜，肯定能得到人们的欢迎。第二天，胡智就挑了一批水果。用各种彩色笔在脐橙、苹果、雪梨上画上笑脸，他自己越看越喜欢，一心等着顾客上门来挑选他的“水果贺卡”。没想到进店来的老年顾客并不接受他的笑脸水果。
老年人的不屑并没有打消胡智的热情，他知道“水果贺卡”适合销售的对象是学生族和年轻人。由于送贺卡是有季节性的，他就从生日这个概念打开突破口。他每天都在店门口向过往的学生族和年轻人派发宣传单，有人就好奇地进店来，看了看架上的“水果贺卡”，忍不住发出一声惊叹：“真新鲜，我过生日时一定要朋友送这样的水果贺卡。”“水果贺卡”终于有人接受了，胡智欣喜不已，逐渐地“缤纷水果店”的生意有了好转。
2007年春节后，一个女中学生打通了胡智的电话。原来她要随父母迁往其他城市，她打算订购50多份“水果贺卡”送给同学们以作留念。这件事也让胡智明白，“水果贺卡”不仅仅只是生日所需，许多节日都需要这样一份祝福。
紧接着，年轻人最隆重的“情人节”就要来临，胡智用了一个心型果筐，把苹果、提子、樱桃、草莓等组合拼凑成一个心型的“水果贺卡”，果然，这别致、新颖的心型“水果贺卡”得到了拍拖男女的钟爱，仅仅这一个情人节，胡智就赚得了8000多元。
☆挖掘水果文化令生意红火
每种水果都有自己的含义，比如苹果是爱心，柠檬是助人，青提子是自信，火龙果是自强，香蕉是热情……因为“水果贺卡”的消费者多为恋爱中的男女，胡智针对各种水果的含义，特地为一些水果命名了象征意义，如荔枝为承诺，代表“在天愿做比翼鸟，在地愿为连理枝”；如木瓜是暗示，比喻“木头，你还不懂我的心吗？”；如甜瓜是甜蜜，代表“每次见你都甜入我心”……
胡智把水果所代表的含义制作成小卡片，夹杂在每一份“水果贺卡”中，这样就一目了然，使得所有顾客都明白水果的果语。正因为赋予“水果贺卡”特定的象征意义，胡智的生意红火起来，谁都喜欢这种新鲜的、有特别爱语的“水果贺卡”。
经过一年多的发展，“水果贺卡”生意的顾客有年轻人、学生族，也有其他层次的群体：胡智的一份“水果贺卡”有10多元的，也有100多元的；除了节假日、顾客生日等传统的喜庆日子，凡问候、祝贺、升学、分别等都是“水果贺卡”销售的日子,可以说一年四季都有顾客“光顾”。如今他还请了两个专门送“货”的员工，自己开辟“同城快递”，月收入已经突破了五位数，小有成功。
原因是什么?“走过路过不要错过，全场1元，厂家赔本清仓!”东西既便宜又精美，哪个女孩能禁得住这样的诱惑呢?
我也不例外，觉得1元太实惠了(1块钱现在能买到啥?)!他每天坚持骑着不大的三轮车，还习惯性站在车的坐凳上喊卖，太有吸引力了!销售就是要将自己豁出去呀。登高喊卖还有1个目的为了更好提防城管。有时候城管会限制摆地摊，因为下班高峰期影响交通，特别是绿衫哥的位置还靠近站牌。所以大家要是看到绿衫哥收拾东西自然就知道是城管来了。所以绿衫哥也算是给地摊达人们站岗了，站得高看得远嘛!
这个时候正是下班高峰期，天还没黑他早早就来了.......这动作算是登高造极吧!佩服~~~
绿衫哥别看一股憨厚相，做生意可在行了。他三轮车上的饰品都是1块钱，但在地上腾一块地将包装稍精致的卖3块钱，我买了一个手链以为是1块钱的，付钱的时候他说：“美女，你这是3块的。”不是1快吗?他巧妙的说：“你看戴在你手上谁能看出是3块钱的30都便宜了。”冲他这句话我也就买下来了。他利用自己和1块钱饰品将客人吸引过来，客人选到自己喜欢的饰品了，1块钱也不会影响购买的冲动。
内容与要求：
1、通过买水果的游戏，巩固4以内的数数，并尝试4以内的点物对应。
2、在摸摸、看看、说说的过程中，继续了解常见水果的特征，体验游戏的快乐。
材料及环境创设：
各种水果若干，布置成超市样子，手机接听小猴电话，大象伯伯的.信，水果切面图片人手一份，人手一个小篮子、一个小垫子。幼儿了解过水果，知道一些常见水果的名称特征等。
活动流程：
导入激趣――游戏探索――活动延伸
活动过程：
一、导入激趣
1、大卖场里有好多的水果，你都见过什么水果？
2、带领幼儿进“超市”，幼儿自由摸摸、看看有什么水果
3、你看到了什么水果宝宝？他长得怎么样的？
4、教师小结：超市里的水果真多呀，水果真好吃！
二、游戏探索
1、给小候买水果
电话铃响，教师接到小猴电话：请小朋友们买两个黄黄的弯弯的水果。
（1）布置要求：每个人买两个黄黄的弯弯的水果，是什么？为什么是香蕉？买几个？
（2）幼儿探索买两个香蕉
（3）交流：你买了什么？买了几个？
（4）教师小结：原来帮别人的忙是很快乐的事情！
2、帮动物朋友们买水果
收到大象伯伯的一封信，森林里开生日聚会要水果，请小朋友帮忙买水果，但是要照着卡片里的要求买。
（1）观察水果横切面，区分不同水果
A、出示图片：这是什么？跟我们平时看到的有什么不一样？
B、出示苹果和生梨图片，引导幼儿正确区分。
（2）感知了解点物对应
A、出示猕猴桃横切面，这是什么水果？这里有圆点，有几个圆点？这个圆点有什么用的？
B、进一步提出要求，了解要看好买什么，看好买几个。
（3）幼儿每人一张卡片，进行买水果，教师指导。
提醒幼儿看清楚买什么，买几个。
（4）集体交流
A、你买了什么水果？买了几个呢？
B、引导幼儿一起帮忙验证。
三、活动延伸
风云突变，昔日健力宝副总跌下神坛
今年46岁的张明达是湖南省怀化市洪江区人，1983年高中毕业后，进入市百货公司当营业员。由于做事勤快、虚心好学，很快成为公司的青年能手。1988年5月，他和市医院一个漂亮的护士结婚，生下活泼可爱的儿子。1990年春节过后，他不顾全家人反对，辞职来到广东省顺德市，应聘到生产收音机的宝峰电子厂当业务员。进厂半年，他的销售业绩就飙升到公司前三强。
1992年2月，张明达在顺德市企业家联谊会上，认识了时任健力宝集团总经理的李经纬，两人大有相见恨晚之感。在李经纬的邀请下，他加盟健力宝集团。当时，健力宝集团经过前几年的高速发展，增速放缓。张明达反复调研后，精心做了一套500万大奖的营销方案。在公司高管大会上，这套大奖营销方案遭到不少人的反对，但张明达力排众议，力证自己的观点，最后得到李经纬的支持。
500万大奖的营销，不仅开创了中国营销先河，更加剧了饮料市场的重新洗盘，令健力宝饮料销量节节攀升。之后，张明达相继推出体育营销、名人代言等一系列营销活动，成功使健力宝坐上中国饮料企业的头把交椅，年销售额达54亿元，被誉为“中国魔水”。张明达的能力得到了同事的肯定，公司领导一致通过提拔他为主管销售的副总，配置了奥迪专车，出门都有司机和随从。
当时，公司门口每天都停满了提货的车辆，许多经销商为了尽早提货，绞尽脑汁找张明达批条子。他每次去地方考察市场，经销商都把他当财神供着，惟恐招待不周。1996年2月，张明达回老家过春节，湖南片区的一个经销商得知后，竟开了两天一夜的车，前来给他拜年！
随着身份的改变，张明达学会了打高尔夫球，常常和朋友开车去深圳观澜湖高尔夫球场打球，私下里，他们一场球的输赢就是几万元。1998年7月，他在佛山市买了180平米的大房子，将妻儿接过来，并将儿子转学到贵族学校，仅赞助费就交了12万元，每年学费还要2万元。那时候，张明达就像上帝的宠儿，风光无限。
然而，令他没想到的是，公司的超常规发展，让领导层不惜一切盲目扩张，最终导致资金链断裂。2001年7月，健力宝陷入停产困境。2002年初，在政府的主持下，公司进行改制，最终张海以3.38亿元收购公司75%的股权，成功入主健力宝集团，开始了对公司管理层的重新洗牌。4月5日，张明达办好离职手续，正准备驾车离去，保安竟将他拦下来。以前，自己每次出入，保安都会敬礼，如今竟敢拦自己，张明达正要发火，不料保安走过来说：“张总，你已经不是公司的人了，请把车子留下！”无奈，张明达只好强忍着怒火，将车开回停车场，在保安的注视下，步行走出了公司。
这一幕深深烙印在张明达的心里，令他羞愧不已。他回到家，把自己关在房里，一个星期没出门。妻子担心他闷出病来，劝他出去走走。那天，他在妻子的念叨下，到小区门口转悠，不巧碰到两个旧部下，便请他们到以前常去的茶楼喝茶。结账时，张明达让老板拿单子过来签字，老板笑着说：“张总，你签字，我去找谁结账？”他这才猛然想起自己早已不是健力宝集团的副总了，可翻遍口袋，才发现自己没带钱，最后还是两个旧部下结了账。张明达感觉脸上火辣辣的。
此后，张明达更不愿意出门了。6月一个星期一的早晨，他还在睡觉，儿子却吵着叫他起床送自己上学，他不耐烦地说：“别闹了，叫司机开车送你去。”儿子从没见他如此凶过，吓哭了，妻子终于忍不住说：“你在做梦吧，哪里有司机？”张明达这才醒过来，他连忙起床，出门拦了辆的士，送儿子去学校。
学校门口停满了奔驰、宝马等名贵轿车，的士司机怕碰坏别人的车，停在一旁不敢动，张明达只好带着儿子下车。儿子重重关上车门，一个人背着书包，低头走进了校门……张明达远远看着，心里像打翻了五味瓶，百感交集：如今，自己只是个普通外来工，如果还沉浸在昔日的光环中，不肯直面现实，不仅儿子看不起自己，这个家也完了啊！痛定思痛，他决定为了妻儿重新振作起来！
勇做小贩，落魄副总为生活出征
经过考虑，张明达决定创业。2003年4月，他得知佛山市有利服装厂转让，便拿出全部55万元的积蓄，盘下了服装厂。那段时间，他每天早出晚归，工作十分敬业，但由于对服装行业不熟悉，生产出来的服装款式陈旧，在市场上根本打不开销路。偏偏他又错误地认为，生产的服装之所以卖不出去，是因为营销做得不够。2004年6月，他孤注一掷地将房子作抵押，向银行贷款20万元，大搞各种营销活动。借来的钱很快花光了，销量还是没有起色，工厂只能停产。工人见恢复生产无望，纷纷围着他讨要工资，被逼无奈，张明达只好低价变卖了工厂，补发了拖欠的员工工资。
2006年7月，张明达处理完工厂的事情，垂头丧气地回到家，谁知还没坐下，银行工作人员就上门催款来了，身无分文的他只好在拍卖授权书上签字。顷刻间，工厂没了，住房也没了，他晕倒在地。第二天，妻子一个人到附近城中村租了套便宜民房，然后找搬家公司将家里值钱的东西都搬了过去。租住的民房黑乎乎的，张明达摸着搬来的意大利进口的真皮沙发和南非红木家具，忍不住失声痛哭……
生活还得继续，万般无奈之下，张明达只好给过去那些求过自己的老板打电话，希望去帮他们管理工厂，谁知老板们听后，都推说生意不好拒绝了。
10月16日，张明达坐车来到顺德市大良镇，找到一个转行生产空调的朋友，不料刚说明来历，对方的脸色立即由晴转阴，拒绝说：“我的工厂太小，你还是另谋高就吧。”张明达苦苦哀求，对方都不肯答应，只好悻悻告辞。刚走出办公室，就听到门缝里传来朋友的声音：“那么大的企业都被搞砸了，还有脸来我这里做事！”张明达感觉像被人重重扇了一耳光，脸上火辣辣的……他精神恍惚地回到家，忍不住大哭：难道自己真的什么也做不了吗？
焦虑中，2007年春节到了，在父母的催促下，已经4年没有回家的张明达只好带着妻儿回家过年。他们刚到家，邻居就围过来，着急地问：“明达，能不能介绍我们的小孩去你公司上班？”原来邻居们还不知道自己已经离开健力宝集团，他想了想，决定隐瞒自己的窘状，答应邻居的请求。不料，随后的几天里，前来求他介绍工作的人越来越多，他不好拒绝，只好硬着头皮答应了。
晚上，妻子生气地说：“我们连住的地方都没有，怎么帮他们？”张明达长长叹了口气，说：“如果爸妈知道我工作丢了，房子也卖了，他们不气死啊！”张明达的话刚落音，门外就传来一声闷响，他赶紧拉开门，只见母亲晕倒在地上，口吐白沫。原来母亲无意中听到他们的谈话，血压骤然升高，突发脑溢血……经过医院紧急抢救，母亲虽然脱离了生命危险，但落下了严重的后遗症，家里的积蓄花光了，父亲也明显衰老了。
4月16日，张明达路过一个水果摊，与小贩交谈中，他了解到，卖水果不仅投资小，而且销路广，利润也高，心想：现在母亲治病需要钱，儿子读书需要钱，全家生活也需要钱，自己作为家中顶梁柱，一定要挑起这个担子。去卖水果，也许是目前惟一的办法！
妻子听说他的决定后，惊诧不已，哭着说：“明达，这事要是传出去，你不怕丢脸吗？不如让我去卖吧。”张明达痛心地说：“我现在不仅是丈夫、父亲，更是儿子，如果连父母都照顾不好，我活着还有什么意思？”见他主意已定，妻子只好含泪答应了。
第二天，张明达将身边惟一值钱的一块劳力士手表，去当铺抵押换了8000元钱，买来电子秤和三轮车，出门进货去了。他担心被熟人看到，从中午站到下午4点多，最后看市场快关门了才跑过去，动作迅速地选了些香蕉、苹果、雪梨和甘蔗等。
为了不让邻居看见，张明达来到离家较远的红星电影院，将水果摊摆好。周围小贩都在不停地吆喝，他却远远地站着。一个小时后，见一个中年妇女在摊前停留，张明达咬了咬牙，红着脸走过去，结结巴巴和对方交谈，终于做成了第一笔生意——5元钱的香蕉。接过钱，他百感交集：以前，自己每次给服务员的小费都比这多，可现在……唉！
第一次交易成功，令张明达紧张的心情平静不少，可他还是不敢吆喝，结果一直到晚上11点多钟，才卖了70多元钱。回到家，他想起这晚的经历，既喜又忧，喜的是自己终于放下面子，敢去卖水果了；忧的是自己怕这怕那，怎么能挑起家里的重担！
重拾自信，街头卖水果一样精彩
第二天，张明达早早来到电影院前摆摊，由于没有勇气叫卖，生意并不好。中午，他发现香蕉上出现黑斑，原来他在选香蕉时，选了些较熟的，很快就变坏了。这可是自己最后的本钱了！无奈，他鼓起勇气吆喝起来，果然生意好些了。
晚上，张明达收摊回到家，清点营业额，发现不仅没赚钱，还亏了20元钱。妻子看出他的变化，安慰说：“明达，要不明天让我去试试。”妻子每天在家忙得像陀螺，怎么还能让她再去赚钱养家？张明达含泪说：“老婆，你放心，我一定会挺过来的！”从此，他好像变了个人似的，每天都卖力吆喝，生意渐渐好起来了。
8月的一天，张明达刚摆好水果摊，一抬头竟发现一群邻居站在面前，脸顿时红了……原来，邻居们见张明达一直不去广东，便问他父亲，才得知实情。起初，邻居们都感觉被愚弄了，但转而想到他这个昔日的大公司副总为了全家竟甘当街头小贩，内心震撼不已，都来照顾他的生意。那一刻，张明达的眼眶湿润了，激动得说不出话来。
这个消息也传到了张明达亲友的耳中。一天，张明达回到家，发现岳母正在大声训斥妻子，父亲在一旁好言相劝，却无济于事。他痛心极了，眼泪不禁夺眶而出。突然，他拿起刀子在食指上划了条大口子，发誓说：“妈，我在这里发血誓，我一定让全家过上好日子。”事已至此，岳母只好走了。
从此，张明达每天早上6点多就出门采购水果，一直忙到晚上11点多才收摊。在顺德读高一的儿子从母亲口中得知家里的一切后，便要求父母将他转学回怀化，帮着照顾家庭。
渐渐地，堂堂健力宝副总卖水果的消息越传越广，每天来看稀奇、买水果的人络绎不绝。2009年5月的一天下午，3个小混混来水果摊捣乱，张明达不想惹事，好言劝他们离开，谁知他们仗着人多，说话越来越难听。前来送饭的儿子见了，操起长木凳，怒吼：“谁再敢侮辱我爸爸！” 3个小混混悻悻地走开了，张明达抱着儿子，喜极而泣……
2010年4月17日，一对中年夫妇突然找到张明达，请他帮忙。原来，丈夫曾是怀化市一家大型国企厂长，两年前下岗后，一直放不下面子外出打工赚钱，结果家里的积蓄花光了，连女儿的学费都只有向亲戚借。妻子无意中听说了张明达的故事，便拉着丈夫来了，希望刺醒丈夫。张明达听后，大方地讲述了自己下岗后的经历。这个男人很是感动，第二天竟推着三轮车来学做生意。就这样，张明达落难自救的经历仿佛成了金字招牌，前来买水果的顾客更多了，每个月能赚3000多元钱。更令人高兴的是，母亲经过3年多的静养，已能下床走路了，生活重新对他们露出了笑脸。
2010年8月，儿子以优异成绩考上长沙市一所重点大学，全家人特意到酒店庆祝。经过商量，张明达决定和儿子一起去长沙，一来照顾儿子，二来将生意做大。9月初，他送儿子到学校报名后，就在长沙市汽车南站旁租了个门面卖水果。每个周末，儿子都会从学校过来看他，有时还会带几个同学，并大声地向同学们介绍自己的父亲。每当此时，张明达都会发出爽朗的笑声。
2011年10月底，张明达来到长沙已经一年多了，靠卖水果，他每个月的收入都在6000元以上，虽然比当副总时少很多，但他十分满足，并计划过段时间将家人都接到长沙，然后开两家水果分店，将生意做得更大。
在美国黄石公园有片茂密的松树林，此树因其最适合做房屋栋梁而得名“屋梁松”。这种松籽的鳞片特别紧密，只有大火的高温才能打开鳞片，释放出里面的种子。每次山火过后，到处一片灰烬，屋梁松就能最早地占领“地盘”，成为黄石公园分布最广的树种。张明达从健力宝集团副总的高位跌落，在经过创业失败、求职受挫的打击后，一直没有放弃，最终重新站立起来，不正如“屋梁松”在期待熊熊烈火、破壳而出吗？其实，人生中最大的敌人是自己，最大的危险是绝望，只要拥有希望的种子，总有一天会在熊熊烈火中迸发，成为废墟中第一棵站起来的“屋梁松”。
（责编/方堃）
2. 浪漫神秘刺激!--来自XX.
3. 时尚休闲方式，让生活变得精彩!
4. 劲酷帝国，梦幻仙境!
5. 单身新贵之家，情侣相约之所。
6. 来到XX,快乐变得很简单!
7. 喝啤酒，吃海鲜，洗海澡，游崂山。
8. 世上本没有啤酒城，喝啤酒的人多了就有了啤酒城。
9. 不想喝啤酒的市民不是好市民。
10. 多喝一点，你看世界的眼光就改变一点。
11. 城外的人想进去，城里的人不想出来。
12. 在这里，只要你能喝就行。
13. 啤酒连真情 品味好人生。豪饮岛城醉看红瓦绿树，香飘五洲情系碧海蓝天。
14. 啤酒的城堡，欢乐的海洋。
15. 喝世界啤酒 品万国风情。
16. 喝有脾气的酒，做有个性的人。
17. 百年老友-青岛啤酒。
18. 举杯邀亲朋，对饮啤酒城!
2. 女人就要出色，东田奇幻色唇膏。
3. 奇幻唇膏，东田智造!
4. 独特双唇，就在东田色奇幻唇膏。
5. 东田奇幻唇膏，你的出场便是秀场。
6. 轻盈水润，以色事人，就在东田奇幻色唇膏。
7. 唇魅之语，东田只为等伱。
8. 东田奇幻唇膏，得飞起来了!咋不上天呢!
9. 想你所想，奇幻唇膏系列，为美而生。
10. 迷唇醉彩，魅惑影踪，东田奇幻唇膏，Fashion vane。
11. 东田奇幻唇膏，百变女人至宝。
12. 东田唇膏，妙在奇幻!
13. 爱上东田奇幻唇膏，变身六色炫彩女王。
风云突变：昔日健力宝副总跌下神坛
今年46岁的张明达是湖南省怀化市洪江区人，1983年高中毕业后，进入市百货公司当营业员。由于做事勤快、虚心好学，他很快成为公司的青年业务能手。1988年5月，他和一个护士结了婚，很快有了活泼可爱的儿子。
可张明达不甘心一辈子守在家乡。1990年春节过后，他不顾全家人的反对，辞职来到广东省顺德市，应聘到一家电子厂当业务员。进厂半年，他的销售业绩就排到了公司前3名，在业界崭露头角。
1992年2月，张明达在顺德市企业家联谊会上认识了时任健力宝集团总经理的李经纬，两人大有相见恨晚之感。在李经纬的邀请下，他加盟健力宝集团。当时，健力宝集团经过几年的高速发展，增速已经开始放缓。反复调研后，张明达精心做了一套500万元大奖的营销方案交给李经纬。在公司高管会议上，这套营销方案遭到不少人的反对，但张明达力排众议，阐述了自己的观点，最后得到了李经纬的支持。
之后，张明达又相继推出体育营销、名人代言等一系列营销活动，使健力宝成功坐上中国饮料企业的头把交椅，年销售额达54亿元，被誉为“中国魔水”。张明达的能力得到了同事的肯定，公司领导一致通过提拔他为主管销售的副总，并给他配置了奥迪轿车，出门都有司机、秘书随从。
随着身份的改变，张明达学会了打高尔夫球，经常和朋友开车去深圳的高尔夫球场打球，私下里，他们赌一场球的输赢就是几万元。1998年7月，张明达在佛山市买了一套180平方米的大房子，将妻儿接过来，并将儿子转学到顺德市碧桂园贵族学校读书，仅赞助费就交了12万元，每年学费还要2万元。那时，张明达就像上帝的宠儿，风光无限。
然而，令张明达没想到的是，灾难正悄悄袭来。健力宝集团的超常规发展，让领导层不惜一切盲目扩张，最终导致资金链断裂。2001年7月，健力宝集团陷入停产困境。2002年初，在三水区政府的主持下，健力宝公司进行了改制。最终，张海以3.38亿元收购公司75%的股权，成功入主健力宝集团，开始对公司重新洗牌。4月5日，张明达办好离职手续，正准备驾车离去，保安将他拦下了。以前，他每次出入，保安都会敬礼，如今竟敢拦自己，张明达正要发火，保安却对他说：“张总，你已经不是公司的人了，请把车子留下！”无奈，张明达只好强忍着怒火将车开回停车场，在保安的注视下步行走出了公司。
这一幕像烙印般刻在张明达的心里，令他羞愧不已。他回到家，把自己关在屋里，一个星期没有出门。妻子担心他闷出病来，就劝他出去走走。那天，他在妻子的催促下来到小区门口转悠，碰到了两个以前的老部下。老部下请他到以前他们常去的茶楼喝茶。结账时，张明达让老板拿单子过来签字，老板笑着说：“张总，你签字我去找谁结账？”他这才猛然想起自己早已不是健力宝集团的副总了，可他翻遍口袋，才发现自己没带钱，最后还是两个以前的老部下结的账。张明达感觉脸上火辣辣的，气呼呼地回到家，指责妻子：“你是不是嫌我不够倒霉，故意害我？”妻子被骂得莫名其妙，但看着愤怒的丈夫，她一句话也没有说。
此后，张明达更不愿意出门了。一天早晨，他还在睡觉，儿子却吵着叫他起床送自己上学。他不耐烦地说：“别闹了，叫司机开车送你去。” 儿子从没见他如此凶过，吓哭了。妻子终于忍不住了，说：“你在做梦吧，车都被公司收回去了，哪里有司机？”张明达这才如梦初醒，他连忙起床，出门拦了辆的士送儿子上学。
儿子的学校门口停满了高档轿车，的士司机怕碰坏别人的车，停在一旁都不敢动，张明达只好带着儿子下车。谁知儿子重重地关上了车门，一个人背着书包低头走进了校门。远远看着儿子，张明达心里像打翻了五味瓶，百感交集：如今，自己只是个普通的外来工，如果还沉浸在昔日的光环中不肯直面现实，不仅儿子看不起自己，这个家也会完了啊！痛定思痛，他决定为了妻儿也要重新振作起来。
勇做小贩：落魄副总为生活出征
经过考虑，张明达决定自己创业。2003年4月，他得知佛山市有家服装厂转让，便拿出全部积蓄接下了服装厂。那段时间，他每天早出晚归，工作十分卖力。但由于对服装行业不了解，他生产出来的服装款式陈旧，在市场上根本没有销路。偏偏他又错误地认为，自己生产的服装之所以卖不出去，是因为营销没做好。2004年6月，他孤注一掷地将房子作抵押，向银行贷款20万元，大搞各种营销活动。结果，他借来的钱很快就花光了，服装的销量还是没有起色，服装厂只能停产。工人见服装厂恢复生产无望，便纷纷向他讨要工资。无奈，张明达只好低价变卖了服装厂，补发了拖欠的工人工资。
2006年7月，张明达处理完服装厂的事情，垂头丧气地回到家。谁知他还没坐下，银行的工作人员就上门催款了，身无分文的他只好在房屋拍卖授权书上签了字。顷刻间，服装厂没了，房子也没了，他两腿一软，晕倒在地。第二天，他的妻子到附近城中村租了一套民房，一家人搬了过去。
可是生活还得继续，万般无奈之下，张明达只好给过去那些求过他的老板打电话，希望能得到一个工作机会。谁知那些老板们一听是他，竟纷纷以各种理由拒绝了。难道是自己的电话造访不够诚意，他百思不得其解。
10月16日，张明达坐车来到顺德市大良镇，找到一个转行生产空调的朋友，他刚说明来意，对方的脸色就由晴转阴，说：“我的工厂太小，你还是另谋高就吧。”张明达只好悻悻离去。谁知他刚走出办公室，就听到身后传来朋友的声音：“那么大的企业都被他们搞砸了，还有脸来我这里做事！”张明达感觉像被人狠狠扇了一耳光，脸上火辣辣的……他精神恍惚地回到家，失声痛哭：难道自己真的什么也做不了了吗？
2007年春节，在父母的催促下，已经4年没有回家的张明达只好带着妻儿回家过年。他和妻儿刚到家，邻居就围过来，焦急地问：“明达，能不能介绍我们的孩子去你们公司上班？”原来邻居们还不知道他已经离开了健力宝集团。他想了想，决定隐瞒自己的窘状，答应邻居的请求。不料，随后的几天里，前来求他介绍工作的人越来越多，他不好拒绝，只好硬着头皮答应了。晚上，妻子生气地对他说：“我们连住的地方都没有，怎么帮人家？”张明达叹了口气，说：“如果爸妈知道我工作丢了，房子也卖了，他们不气死啊！”张明达话音刚落，门外就传来一声闷响，他赶紧拉开门，只见母亲晕倒在地上。原来，母亲无意中听到他们的谈话，血压骤然升高，突发脑溢血……经过医院紧急抢救，虽然母亲脱离了生命危险，但落下了严重的后遗症，家里的积蓄也花光了。
4月16日，父亲让张明达去买牛奶给母亲补充营养，身无分文的他，出门转了一圈空着手回来了。他看见邻居送的一些水果还放在母亲病床边，便又出门了。他来到附近的一家商店，鼓起勇气向老板提出用水果换些中老年奶粉和核桃粉，老板见有利可图，答应了。交谈中，张明达了解到，卖水果不仅投资小，而且销路广，利润也高，心想，现在母亲治病需要钱，儿子读书也需要钱，自己作为家中的顶梁柱，一定要挑起这个担子，卖水果也许是目前唯一的办法。
妻子听说张明达准备卖水果，惊诧不已，说：“这事要是传出去，你不怕丢脸吗？不如让我去卖吧。”张明达痛心地说：“我现在不仅是丈夫、是父亲，更是儿子，如果连父母都照顾不好，我活着还有什么意思！”见他主意已定，妻子只好同意他卖水果。
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第二天，张明达就将身上唯一值钱的一块名牌手表抵押换了8000元钱，然后买来电子秤和三轮车，出门进货去了。他骑车来到怀化市湖天桥水果批发市场，发现进货的人特别多，担心被熟人看到，一直不敢进去。结果，他从中午站到下午4点多，饿得饥肠辘辘，最后见市场快关门了，才跑过去，动作迅速地选购了一些水果。
为了不让邻居看见，张明达连饭都没回家吃，在路边买了几个包子，便骑车来到离家较远的红星电影院门口，将水果摊摆好。周围的小贩都在不停地吆喝，可他却远远地站着不吭声。结果，20分钟后，才有一对情侣来到他的水果摊前，问：“香蕉怎么卖？”张明达想上前招呼，可双腿像灌了铅似的，怎么也迈不开，那对情侣接连问了几声，见没人理睬，便走开了。眼睁睁看着生意丢了，张明达蹲在地上懊悔不已……
不久，一个中年妇女来到张明达的水果摊前，张明达咬了咬牙，这才红着脸走过去，结结巴巴和对方交谈，终于做成了第一笔生意。接过钱，他百感交集：以前，自己每次给服务员的小费都比这要多，可现在为了生活，竟不得不来卖水果。幸好第一次交易成功，令张明达紧张的心情平复不少，可他还是不敢吆喝，直到晚上11点多，他才卖了30多元钱。
重拾自信：街头卖水果一样精彩
第二天，张明达早早来到红星电影院门前摆摊，由于没有勇气叫卖，他的生意并不好。中午，他发现香蕉上出现了黑斑，原来他在选购香蕉时特意选了比较熟的，不承想香蕉这么快就变色了。为了尽快把香蕉卖掉，他终于鼓起勇气大声吆喝起来。
晚上，张明达收摊回到家，清点当天的收入，发现不仅没赚钱，还亏了20元钱，他痛心极了。妻子却安慰他说：“要不明天让我去试试？”妻子每天在家忙得像陀螺，怎么还能让她再去赚钱养家？张明达对妻子说：“你放心，我一定会挺过来的！”从此，他像变了个人似的，每天都卖力吆喝，生意渐渐好了起来。
2007年8月的一天，张明达刚摆好水果摊，旁边的女摊主就气势汹汹地走过来，说：“你一个人把位置全占了，让我怎么做生意！”他知道女摊主故意找碴儿，但还是大度地将自己的水果摊挪了挪。不料那个女摊主竟挖苦说：“一个大男人卖水果，真不要脸！”张明达气得浑身发抖，正想发作，突然身后传来一个严厉的声音：“人家都让你了，你还想怎样？”他转过身，竟然发现是一群邻居，脸顿时红了。原来，邻居们见张明达一直不去广东，便问他的父亲是怎么回事，这才得知他已经不是健力宝集团的副总了，现在靠卖水果养家。起初，邻居们都感觉被愚弄了，但转念一想，他为了全家，竟甘愿做街头小贩，都十分震撼，便来照顾他的生意。那一刻，张明达的眼眶湿润了，激动得说不出话来。
很快，张明达卖水果的消息传到了亲友的耳中。10月3日，张明达正在招呼客人，他的岳母突然来到他的水果摊前。岳母是中学老师，当初坚决反对他辞职去广东，可张明达就是不听。见岳母沉着脸，他连忙挑了个西瓜切开给岳母吃。谁知岳母接过西瓜，重重地扣在了他脸上，气急败坏地说：“你害得我女儿跟你一起受罪不说，还让我们丢尽了脸面！”张明达不敢争辩，岳母却越骂越起劲，将西瓜摔得稀烂，气呼呼地走了。
回到家，张明达见岳母正在大声训斥妻子，父亲在一旁好言相劝，却无济于事。他痛心极了，眼泪不禁夺眶而出。突然，他拿起刀子在手指上划了一条大口子，说：“妈，我在这里发誓，我一定让全家过上好日子！”事已至此，岳母也不好说什么，只好悻悻离去。从此，张明达每天早上6点多就出门去采购水果，卖水果，一直忙到晚上11点多才回家。在顺德读高一的儿子从母亲口中得知家里的情况后，便哀求父母将他转学回怀化，帮着照顾家庭。慢慢地，健力宝集团副总卖水果的消息越传越广，每天来看稀奇、买水果的人络绎不绝。
2010年4月17日，一对中年夫妇突然找到张明达，想请他帮忙。原来，这对夫妇中的丈夫曾是怀化市一家大型国有企业的厂长，两年前下岗后，一直放不下面子外出打工赚钱，结果家里的积蓄花光了，连女儿的学费都得向亲戚借。妻子无意中听说张明达的经历后，便拉着丈夫来见张明达，希望能激励丈夫振作起来。张明达得知他们的来意后，大方地讲述了自己失业后的经历。那对夫妇很是感动，丈夫第二天就推着三轮车来跟张明达学做生意。就这样，张明达落难自救的经历仿佛成了一块金字招牌，前来买水果的顾客越来越多，他每月能赚3000多元钱。
2010年8月，张明达的儿子以优异的成绩考上了长沙市一所重点大学，全家人特意到酒店庆祝。经过商量，张明达决定和儿子一起去长沙，一边照顾儿子，一边做生意。9月初，张明达送儿子到学校报到后，就在长沙市汽车南站旁租了个门面卖水果。
2011年11月底，记者采访张明达时，他已经在长沙一年多了，靠卖水果每月的收入都在6000元以上，虽然比当副总时少很多，但他很满足，并计划过段时间将家人接到长沙，然后再开两家水果店，将生意做大。
张明达离开健力宝集团后，经历过创业失败、求职受挫的打击，但他一直没有放弃，终于找到了人生的定位。其实，人生中最大的敌人是自己，最大的危险是绝望，只要你拥有希望，总有一天你会重新站起来，成功离你也不再遥远。
〔编辑：刘波〕
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宝洁广告越来越中国
观点陈述：
从1988年8月18日在中国大陆的第一家合资企业诞生到现在，宝洁公司利用其日益中中化的广告策略，在中国大陆日化市场七大业务领域参与市场竞争，并在其中的四大领域取得市场领导地位，在其余三大领导取得市场第二的业绩。不可否认，宝洁是中国日化界的一个王者，宝洁广告的中国化进程正是宝洁魅力的体力。宝洁的全球战略和入乡随俗的务实眼光，是每一个正在发展壮大的中国本土品牌的榜样。
观点支持：
论据一：宝洁广告带来中国市场营销业绩攀升
典型案例：全球董事会年会选址中国
案例分析：近年，宝洁在中国市场的年均销售增长率在30％以上。特别是2004至2005年，宝洁中国市场的销售增长指标为35％，而实际增幅则超过50％。为表示对宝洁中国的嘉许和对中国市场的重视，2004年备受业界瞩目的宝洁全球董事会年会会址选在中国。这一切表明宝洁中国的广告投放策略取得了巨大成功。
论据二：宝洁在中国市场注重广告调研的严谨性
典型案例：宝洁员工农村调研
案例分析；宝洁公司为了深入了解中国消费者，在中国建立了完善的市场调研系统。以飘柔为例，最近一次配方改良之前，宝洁公司消费者市场调研部及专业调查公司对全国共16个大城市及乡镇的近2000位消费者进行了调查。为了获取真实可靠的市场信息，宝洁人从不坐等数据上门。例如在调研农村市场时，宝洁的部门经理化装成农民，到农民家里看其何时起床、怎么刷牙洗脸、看不看电视，从头到尾都去观察和了解。
论据三：宝洁广告创意不断融入中国元素
典型案例：润妍创意水墨画广告
案例分析：1997年，宝洁公司在中国推出一种全新的展示现代东方女性黑发美的润发产品“润妍”。首先是润妍广告把水墨画、神秘女性、头发芭蕾等画面进行组合，营造东方气息。其次是为了方便中国消费者记忆其产品名称，宝洁还为其每一个产品都结合自身特点取了对应的中文名，如飘柔(rejoice)。潘婷(pantene)、海飞丝(head&shoulders)等。再次是在广告中宝洁采用中国模特，如潘婷使用章子怡和萧亚轩分别为不同类型洗发水做代言人等。
论据四：宝洁广告媒体选择日趋中国特色
典型案例：逐步夺取央视广告标王
案例分析：在中国市场，宝洁充分认识到中央电视台作为中国唯一国家级电视媒体强大的传播价值，在媒体合作网络中一直重视与央视建立战略伙伴关系。2001年至2003年，宝洁连续在央视翻番投放广告；2004年开始，宝洁蝉联央视广告标王。此外，宝洁常年保持在央视一套晚间《焦点访谈》前A特段投放2条15秒广告，占据了14条A特段资源中的七分之一。
论据五：宝洁中国公益活动传播良好企业公民形象
典型案例：宝洁的“最佳公益模式”
案例分析：宝洁进入中国17年来，一贯恪守“取诸社会，用诸社会”的原则，做有高度社会责任感的企业公民。上世纪90年代至今，宝洁在中国累计捐款5000多万元人民币，用于支持发展教育、健康、城建、环保、助残及赈灾救济等各项社会公益事业。2005年，“宝洁公益模式”被中国青少年发展基金会评为“最佳公益模式”，同年中华慈善总会授予宝洁公司“捐赠荣誉证书”。
反方观点：
宝洁广告去中国化
观点陈述：
宝洁2004-2005连续两年夺得央视标王，欲将广告目标继续对准英视这块“巨芋”，无疑显示了其妄图通过英视叩开三四级乃至四五级市场之门的决心。我们认为宝洁斥巨资于央视广告开辟农村市场的做法并不可取。相反，其真正出路应当是对中国国情及农村市场加强了解，促进多方资源的有效整合。
观点支持：
论据一：中国消费者开始不买宝洁广告的账
典型案例：失败的润妍和激爽
案例分析：润妍和激爽虽然广告独特且又有杀伤力，但最终还是黯然退出中国市场。类似激爽“振奋精神、舒缓精神”的沐浴概念在欧美已经十分普遍，但要想让国内普通消费者普遍接受还需要一段培育过程。宝洁这种企图通过强势广告来迅速改变消费习惯的做法损失，惨重。这从侧面说明宝洁广告对消费者的价值期望和产品定位的迷失。
论据二：宝洁广告与地面营销动作的配合越来越差
典型案例：宝洁与经销商的美国式离婚
案例分析：长期以来，宝洁公司与其分销商的关系由于各种原因一直十分紧张。2005年宝洁公司对其分销商痛下杀手，实施美国式离婚。宝洁一味坚持的“专营专注”的分销模式再次脱离中国国情。因为所有分销模式在中国没有最好，只有最合适。由此可见，宝洁公司虽然广告制作精美，投放量大，但其与地面营销生疏地配合必定会严重阻滞发展。
论据三：宝洁选择的广告媒体高处不胜寒
典型案例：2005-2006年宝洁的央视广告标王路线
案例分析：宝洁选择央视作为其广告主要的传播平台存在着一系列问题。首先，央视作为广告信息发布的平台是否能够代表商业信息方面的权威值得商榷。其次，网络、手机等非传统媒体已经逐步蚕食电视媒介受众。宝洁选择的央视广告平台已经受到分众媒体的强势挑战。
论据四：宝洁广告理念诉求仍然是“美国芯”
典型案例：广告中欧美文化的强加
案例分析：宝洁产品的广告中虽然通常采用东方女性的形象，然而其广告诉求的理念却一直在宣扬美国生活方式与个性。定位为“东方女性的黑发美” 的润妍，其所推崇的先洗发后润发的理念正是欧美生活方式的写照。因为在欧美、日本等发达市场，80％左右的消费者都会在使用洗发水后单独使用专门的润发产品，而在中国，这个比例即使在北京、上海等大城市也只有14％。除此之外，宝洁公司对中国区其他产品的广告也脱离不了其地道的美国牛仔风味。
论据五：宝洁广告存在欺骗和误导中国消费者的现
典型案例：SK-Ⅱ烧碱风波
案例分析：2005年江西消费者以使用SK-Ⅱ产品导致皮肤灼伤为由将宝洁告上法庭，导致了著名的宝洁SK-Ⅱ的烧碱风波。除去这场官司，宝洁广告里面出现的“使用4周后，肌肤年轻12年，细纹减少47％”、“防止分叉，使毛燥的头发比以前顺滑70％”等这样看似科学的数字，也遭到了许多消费者的质疑，使其信任危机进一步加重，并引起有关部门的注意。
擂台对抗：
双方观点PK
反方批驳
批驳一：宝洁销售虽然增长但广告边际效益在递减
分析：虽然宝洁在2004年销售再次达到高峰，但其利润水平已经大不如前。同时，宝洁日化产品在中国一、二线市场大幅提高的空间也不是很大，虽然更低级的市场还有空间，但这并不是宝洁的强项。宝洁公司在“激爽”上损失了10个亿的广告费用后，仍然选择以低价；中出重围，将汰渍、舒肤佳、玉兰油沐浴液等产品卷
入降价大战。宝洁公司即使有成功的成本控制和规模效应，其利润也已经所剩无几。在这种情况下，宝洁公司第三次选择央视为其摇旗呐喊，无异于进一步将广告的边际效益推向深渊。
结论；宝洁的广告效果在本土市场不断打折
批驳二：宝洁市场调研的严谨，背后是不熟悉中国国情的巨大失误
分析：非常注重广告理性投放的宝洁公司，近年不仅在激爽等产品上连连败退，还在进攻低端农村市场严重受挫，这正说明宝洁公司过于依赖数据，忽略了对中国国情及消费市场特征的基本把握。轻视六神的激爽，忽略习惯的润妍，挑战农村消费文化的低端策略，都暗示着宝洁公司看似严谨科学的市场调研实则漏洞百出。如果宝洁公司能把钻研数据的精力转移一部分到较简单的宏观政治环境、市场环境、传统习俗的分析与理解上，就不会屡屡将自己埋葬在数据的坟墓中了。
结论；宝洁的严谨数据帮助宝洁广告远离中国百姓
批驳三：宝洁的创意内容本质上沿袭了美国广告的一贯风格
分析：美国广告一般比较直接地表现商品信息，并擅长使用比较的方法来宣传自己产品与其他产品的不同之处，其广告语言多力求简练、准确，乐于堆积数字。宝洁的广告也继承了这一美式风格，比如佳洁士牙膏喜欢与同类产品比较效果从而导致“不正当竞争”官司缠身，SK—Ⅱ“连续使用28天细纹及皱纹明显减少47％”却被消费者抓住漏洞从而招来极其严重的信任危机……这说明美国广告雷厉风行，数据至上的风格并不适合中国以情动人的文化氛围。
结论；宝洁广告创意实际是远离了中国百姓生活
批驳四：宝洁广告媒体选择的贵族化招致四五级市场销售的败退
分析：宝洁虽然夺得了央视第一个国际标王的称号，似乎在与广告贵族媒体联姻的路上越走越风光，但是其在中国四五级市场的失败却预示着企业广告战略的重大失误。宝洁采取央视黄金媒体的广告轰炸，似乎对其在四五级市场的酣战没有起到多大作用。缺乏深度覆盖的渠道，不清楚农村消费者的消费能力，广告媒体的选择没有跟上市场转移的步伐，仅仅凭几个老外来理解复杂的中国农村，是宝洁公司进攻农村市场的重要败笔。
结论：宝洁广告媒体选择正在远离中国最大的农村消费群
批驳五：宝洁广告并没有把中国消费者放在眼里
分析：2005年间，潘婷、海飞丝、佳洁士、舒肤佳四大品牌被浙江宁波鼓楼工商所以涉嫌虚假广告名义立案调查。目前中国消费者理性程度和维权意识虽然在觉醒，但与发达国家消费者判断和维权能力相比差距仍然不小。宝洁公司抓住我国公民法律意识比较薄弱的弱点，屡次设计不实广告、虚假广告，给中国日化品市场带来了不和谐的音符。
结论；宝洁广告对于中国消费者的关心是虚伪的
正方回应
回应一：宝洁广告提升了中国消费者对其品牌认知度
分析：激爽等某几个品牌的失败不等于宝洁广告失败，宝洁的市场占有率和中国消费者对于宝洁品牌的认知度说明了这一点。宝洁在中国日化市场的七大业务上参与竞争，在其中的四大领域已经取得市场领导地位。另外三大领域也取得了第二的位置。
结论：宝洁广告的本土化策略取得良好效果
回应二：宝洁有严格的渠道管理工作来配合广告投放
分析：宝洁的广告投放不是像反方所说没有地面配合，而是首先做好渠道工作。例如宝洁有一句话经典的话：“经销商即办事处。”这句话意味着宝洁公司的一切市场销售、管理工作均以经销商为中心，一切终端铺货、陈列等工作，也必须借助经销商的力量。它更意味着在管控了经销商之后，宝洁才大规模投放电视广告。
结论：宝洁的地面营销工作比这中广告更优秀
回应三：宝洁选择央视投放广告符合中国媒体规律
分析：通过对央视与地方台的CPM等指标计算对比可以发现，中央电视台一套、二套是全国覆盖范围最广、收视率高。权威性强的两个频道，入户率在93％以上。在城市市场的收视占有率居全国榜首。因此宝洁广告首选中央电视台是符合中国媒体规律的。
结论：宝洁的广告媒体选择是贴近中国媒体实际的
回应四：宝洁广告诉求帮助中国人提高生活品质
分析：几乎每一个中国人都知道“头屑去无踪，秀发更出众”这句经典广告语，正是这句广告语，宝洁第一个教会了中国人真正认识并开始使用洗发水。此后宝洁的其他品牌在进入中国时均不遗余力地向中国消费者传授一个个高品质生活的概念。舒肤佳强调“促进健康为全家”，玉兰油告诉中国消费者要“惊喜你自己”，潘婷说“拥有健康，当然亮泽”，佳洁士则呼吁“健康自信，笑容传中国”。
结论：宝洁广告帮助中国百姓提高了生活质量。
回应五：中国本土企业广告违法的事件比宝洁多得多
分析：与2005年部分宝洁广告违例事件相比，国内企业的广告违例事件比比皆是，虚假广告更是屡禁不止。例如，2005年9月1日，山东省卫生厅卫生监督所通报了报刊发布医疗广告最新监测结果，此次共监测医疗广告895条次，仅2条次符合有关规定，合格率为0．22％。
结论：相比之下，宝洁广告遵纪守法情况尚好。
中国广告评估研究中心（CCAE）专家点评：
正反方缘于视角差异有警示有启示
双方立论基础：
造成双方看待宝洁广告本土化与去中国化的根本原因有两个：第一是正方的传播视角与反方的营销视角的差异；第二是正方的战术视角与反方的战略视角的差异。另外，正方谈宝洁公司的广告本土化策略，实际是从战术角度进行的判断；而反方则从战略高度指出宝洁的上述策略实际是其全球化扩张战略的一个重要组成部分。
辩论启示：
启示一：本土化的广告策略不过是跨国公司全球广告战略的一个组成部分
以宝洁为代表的跨国公司在中国市场的广告策略是：重视广告的中国本土化，将洋品牌做“土”；另外重视与中国政府的关系、重视高层公关等，从而适应中国的转型市场环境。他们在中国有一个共同的口号：“我们是中国公司。”这一点在跨国公司的广告创意、表现形式、内容和媒体投放上得到充分体现。然而，任何广告都是带有商业目的的，抢占中国市场，获取高额利润才是老外们的真正企图。因此，我们在称道其尊重中华文化的同时，切不可忽视这批国际狼的野心。
启示二：学习宝洁的品牌广告与促销广告的和谐投放策略
促销广告与品牌广告作为企业营销的“双刃剑”，要统一而为。促销广告需要采取与品牌同步的单一诉求效应，充分结合品牌定位与目标消费者的特点，提高产品在主要消费人群中的知名度与美誉度，扫除终端消费与识别的障碍。这点是值得我们向宝洁等国际企业学习的。当然我们不否认宝洁也有为促销而促销的时候，宝洁与消费者之间的沟通也绝非真正的真诚，但比起本土企业的稚嫩和短视则要强许多。
启示三：借鉴宝洁广告管理的营销导向观点
宝洁的广告管理完全遵循了“营销公理”，就是要让消费者站到货架前的时候，立即想起其广告，而且立即明白广告中的内容并做出购买决定。由此我们就不难理解，为什么宝洁的广告那么“程式化”，甚至广告公司的艺术总监都不爱跟宝洁合作，认为宝洁“抹杀”了他们的很多“新奇思想”，做出的广告根本不是“艺术品”。同理，我们也就明白了宝洁2005和2006年为什么会成为央视的标王。
启示四：学习宝洁广告媒体选择的有为与无为原则
究竟该选择怎样的媒体，该如何进行有效的媒体组合?没有深入严谨的市场调研，是不能轻易而为的。更为重要的是，本土企业的相对弱小，在广告投放上更应理智，量力而为，毕竟宝洁是财大气粗的，偶尔犯一两个错误，也没什么大不了的，因为其有浪费的资本；而本土企业则应在学习模仿别人大气的同时，应用巧办法，少花钱低成本运作，在广告媒体选择上应有所为有所不为。
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