商业计划书ppt（精选6篇）
垄上行三农信息服务公司拟建于新乡市延津县小店镇, 依托现代化的信息手段, 以基层农村为市场, 以广大百姓为服务对象, 旨在通过科学技术和信息网络来服务农民、发展农业、促进社会主义新农村建设。
1、服务介绍
公司的业务主要有:
1) 信息服务:提供最新的农业信息;
2) 电脑培训:对农民进行针对性的电脑培训;3) 农技指导:邀请专家为农民进行技术指导;4) 网络交易:以网站的形式建立农产品交易所;5) 在线宣传:在网络上宣传农产品;
6) 电子书馆:创建网上图书馆;
7) 农贸交流:定期举办农产品交易会、经验交流会;8) 其他:扶贫联谊等活动。
公司的服务优势:
1) 针对性:我们公司是专门的农民交流中心, 因专业而出众;
2) 准确性:我们的信息是实地搜集得来, 用诚信树立品牌;3) 时效性:确保信息的时效性, 让时间创造效益;
4) 全面性:提供便捷的一条龙服务, 使农民更放心;
5) 帮扶性:我们会对农民提供部分免费服务, 用实惠作宣传。
2、市场分析
1) 市场巨大。中国是一个农业大国, 拥有9亿农民, 信息闭塞使农民的生产、经营深受影响。我们对河南省29个县的40000名农民进行问卷调查, 可以看出, 农民虽然文化程度不高, 但他们十分渴求现代化的农业信息技术。
2) 政策支持。2007年十七大报告首次将信息化单独写进党代会政治报告, 提出要加大力度推进农村信息化建设, 推进信息服务进农村工作。
3) 前景广阔。虽然政府和社会对农业信息化建设做出很多努力, 但我国9亿农民对信息的需求尚有近90%得不到满足, 缺口相当大, 有很好的市场前景。
4) 人才资源丰富。当前, 大学生到农村就业已成为就业新趋向。
3、竞争分析
劣和对策是:
优势:业务全面;有跟踪服务。
劣势:业务种类繁多, 且关联性较大, 公司管理复杂。
对策:建立完善的公司管理体制, 定期对公司组织结构进行反思总结调整。
(2) 对于农产品交易市场, 垄上行三农信息服务公司的优劣和对策是:
优势:销售品种多样化;价格偏低。
劣势:市场份额有待争取, 农产品交易市场已成为农民习惯性的交易地点。
对策:加大公司宣传力度, 提高知名度。
此外, 我们进行了SWOT分析, 对企业内部和外部条件进行综合和概括, 进而分析现存的优劣势、面临的机会和威胁, 并制定了相应措施。
4、公司战略及营销策略
我们将实行三步走战略, 短期:建立健全专业化的服务体制。目标是占有市场的13%—21%。中期:拓展服务项目, 树立品牌形象。参与农村基础设施建设, 农村精神文明建设, 并为农民提供广告设计等服务。长期:稳固品牌形象, 全面推广发展。目标是占有整个市场的64%左右。
5、团队与管理
我们创业团队在飞图网站上进行了职业测评, 五名成员各有所长, 优势互补, 共同管理公司的七个部门。张晓节负责全面工作和人事管理, 石俊飞负责网络维护, 郑琼负责技术指导, 韩海伟负责财务管理, 但汉愈负责外联和业务销售。
6、融资方案与财务预算
融资方案:包括风险投资、银行贷款、企业合作、政府资助、个人资金等, 资金初期需求量不大, 资金筹集可行。
财务预算:公司运行第一年由于需提供大量免费服务来大力宣传, 故未达到保本点, 以后几年均超过保本点, 公司成本回收期为1.73年。
7、风险控制
1) 部分农民获取信息技术的意识薄弱, 我们的控制措施是加大宣传力度, 提供部分免费服务。
2) 农村网络普及度不高, 在初期我们主要选择有网线的村庄作为试点。
摘要
产品及经营理念
市场机会
竞争分析
个人经历和技能
市场导入策略
市场发展措施、所需技术及设备
市场增长计划
市场退出策略
法律法规
资源配备
资金计划
近期规划
前提部分
摘要如非特殊情况，不能超过一页。它的作用是简要阐述产品理念，但要注意，一定要非常简洁。要尽量使用。号来分列观点，而不用名字或段落来展开。越是扼要的观点，就越容易被理解与记住。同时，摘要是商业计划书中最重要的一部分。很多人通常在读完这一页就做出决定．而不费神去读后面更详细的东西。
主体部分
商业计划的这一部分包括一系列可能要回答的问题。首先，你要检查每类问题，看看各类问题之间是否有关联性，是否存在明显的跳跃。很多情况下，一类问题只需稍作思考，用一句话就可表达清楚。检查每类问题时都可以遵循这样的顺序 信息量是否足够一是否需要进一步考虑一是否现实可行。以下将逐一阐述主体的各个部分。
一、产品及经营理念
这部分主要让读者清晰地看到你要进入的领域、所经营的产品，以及在整个商业背景下．该产品的定位。总的说来，它要回答若干个“为什么”。
要点如下
大致描述一下该产品，
指出要进入的领域，
满足顾客的什么需求，
顾客为什么有这些需求。
公司是否有资源对该产品进行研发、推广、销售或物流运用，如果没有，如何才能有效地得到这些资源，
如何把产品及其优势告诉潜在的用户，它有可能被视作珍品或易用的东西吗，
与对手或其他能满足用户需求的东西比，该产品有何竞争优势 是技术优势、还是独特的定位，
如何保持这种竞争优势，是否通过技术专利或排除其他竞争障碍，
至今为止，你在该领域的工作经验 与潜在客户沟通的本质和程度、是否了解他们对产品的看法，
其他可能存在的机会是否能与已有业务共享设备及渠道。
二、市场机会
这部分将回答产品有什么市场机会。即 有什么机会，机会有多大，它的生命周期是什么，
1、如何评估产品(或服务)的市场前景
(a)描绘市场发展趋势，并分析，(b)估计市场增长率，并分析。
2、在既定的竞争态势和用户需求条件下，该产品能占多大的市场份额，
此市场份额能为公司带来多少利润？
3、你有何优势及资源给公司带来较明显的赢利，
4、这个市场是否真有活力，它发展得快吗，前景广泛吗，是否有下降的趋势，
5、该产品的生命周期是多长，
在产品的既定生命周期内，如何有步骤地进行市场运作，如何打开市场缺口？
6、产品(或服务)是否有扩展性，以便扩大市场前景，延长生命周期？
7、能否通过技术、定位或细分市场，来挖掘非同一般的市场机会，
8、进入市场难易程度如何，
9、最关键的是通过与顾客接触、访谈、实验或其他方法，收集销售信息及用户反馈。
三、竞争分析
这部分主要让读者知道，此商业计划建立在现实的基础之上，因为它表明了计划成功的阻碍，并设计了克服它的方法。它实质上要回答这样一些问题 在业已存在的竞争环境中，该计划是否会泡汤，如果它成功地创造了一个市场，能否在这个市场中持久发展。千万要记住，有时候表面上看来没有明显的竞争．实际上，潜在的竞争是非常可J，，S的。
既然存在竞争，就要指出竞争对手有多少，他们在这个领域里的地位。
1、直接竞争对手
他们占有的市场份额，他们的优势与弱势，广告与促销，对新进入者可能采取的阻击措施。
2、间接竞争对手
市场可能出现的追随者，
相关领域的合作者。
3、如何对产品进行差异化定位与竞争对手有何不同、有何特点和优势、卖点是什么，
4、 在提炼竞争性卖点时，能否进一步发展，使用户更明显的感知它的好处，
5、 在满足用户的需求方面，有什么可替代产品，
6、与直接竞争对手或可替代产品相比，在价格上是否有优势，
四．个人经历与技能
这部分主要告诉读者，你是否有能力使该业务获得成功。即 你能给新业务带来什么，
1、 该产品与你的技能、过去的经历有何关系．
2、你的团队对新业务有何助益，
界定新业务与旧业务是否存在竞争关系。如果新计划是为了拓展已有的业务，那么这部分将包括如何利用原有的条件使新业务获得成功。同时．这部分也应该包括新产品可能给旧产品带来的冲击，即 如果新业务取得成功，它会给旧业务带来不利影响吗，
1、描述新产品对旧产品战略及定位的影响
2、新产品与旧产品在几个方面是互补还是产生其他作用如资产、渠道、人力资源、服务、产品、客户资源等，
如果以上几个方面对新业务至关重要，且对旧业务不产生负面影响的话，这部分还应该说清楚你将如何去发这些方面。 五、市场导入策略 这部分将说明如何启动新计划。即 我们如何在市场上吸引首批客户，
1、产品生产出来后，你将如何以最快、最省钱、最小风险同时又能阻击对手的方式把它导入市场，
2、 此阶段如何制定渠道政策、广告及促销方案，
描述产品定位、对此定位实行可行性测试，
让客户在何时何地以何种方式获得产品信息，
向客户传递什么信息，
如何达到传播目标引起受众趣味，刺激受众需求，还是细分受众群，
3、在产品导入阶段使用什么营销手段，这些手段如何实施，广告还是彩页，广播还是电视，区域宣传如何定位，宣传频次？试点计划如何开展?如何开展竞争性宣传，直邮效果如何，如何上广告黄页条目索引，电话营销方式，培训计划，促销活动，商品秀；研讨会，公共关系，媒体沟通，新闻发布会，行业关系建立，细分市场、细分六。市场发展措施、所需技术及其他设施这部分表明落实计划所需要的技术及其他设施，
1、 技术问题描述产品所需要的技术。技术条件是否具备？内部具备还是从供应商或合作伙伴处获得
2、渠道及客户关系渠道有哪些，渠道系统有何创新之处，销售队伍需要什么培训、物质刺激及其他支持
3、招募销售队伍
确定所需人员的资历、技能，薪酬，其他的激励手段，报销政策，队伍管理方法，他们可能扮演的角色 中间人、厂商代表及代理。
4、设施及行政
办公用品清单，如果业务是全新的，基础设施清单，
如何支付这些清单，
采购或与供应商打交道时是否有特殊需求，
5、分销渠道
用户在哪里能买到产品，产品如何才能到达用户手中，每年渠道流失率是多少，产品在途时间是多少，什么运输方式最经济，
七、市场增长计划
这部分；降表现如何使该业务持续发展。即 我们怎么做才可以不断获得增长，在市场中占有一席之地，
1、 一旦进放市场．如何在一定的市场份额内，谋求最大的发展机会及最大的利润，
2、是否有潜在的机遇能给此业务带来新的增长点，如果有，如何将它变成现实，
3、 为了获得持续发展，目标用户在哪里，
4、如何获得地域性扩张，什么时候开始，
5、市场导入期所利用的营销手段中，哪些还会在持续发展阶段使用，这些手段在质与量上会有什么突破，
6、是否有别的方法可助于持续增长，资金还是人力，
八、市场退出策略
这部分是为了表明 一切都在我们的把握之中。它可以回答这样的问题 万一我们的计划失败，出现了我们不愿看到的局面以致于需要退出市场，我们也会尽量减少损失，不至于血本无归或名声扫地。
1、 摆明你如何将损失最小化如何处理积压品、已采购配件、已搭建的基础设施、已雇佣的员工。
2、 如何最大限度地减少对公司形象及声誉的影响
九、法律法规
这部分将关注 新业务是否在法律许可的范围内开展，
我们的产品是否合法，在这个领域是否存在相关的规定，如果有，规定上有何限制，我们能否绕过这些限制，即使能，这个努力是否值得，
政府对此类产品有何倾向？
十、资源(人力及技术)配备
这部分回答开展新业务所需要的资源。即 我们在资源配备上要有多大的投入，如何得到这些资源。
近期需要哪些人力资源，最终需求又怎样，
谁将参与到新业务中来，他们的背景及资历如何，
在市场导入及发展期各需要什么资源，
需要什么技术资源，什么时候需要，
开展此业务需要用到什么具体的技能，
十一、资金计划
这部分将清晰说明新业务所需要的资金投入。它要回答这些问题 我们什么时候筹资，到底需要多少钱，钱不够怎么办，什么时候还贷款．以什么方式，
1、定价
竞争对手如何定价，你如何定价，价格多长时间变更一次，竞争对手可能的反应(是否有可能导致价格战，是否能忍受价格战，)
2、销售预测
你打算卖多少，
增长速度，
最坏的情况，
类似的竞争故事，
市场份额定位。
3、 资金
需要多少资金，什么时候需要，
计划开展所需费用的详细情况，利润预算，现金流。
十二、近期规划
这部分关注 贷款获批后，接下来的几个月：降做什么。
1、如果计划通过，贷款获得批准，未来90天内你将做什么，
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在20xx年新的一年里,我们坚持把“以“病人为中心”的人文护理理念融入更多实际具体的工作细节。在管理形式上追求“以病人需求为服务导向”，在业务上注重知识更新积极吸纳多学科知识，在队伍建设上强调知法、守法、文明规范服务和为病人营造良好的修养环境，逐步把护理人员培训成为病人健康的管理者、教育者、照料者和研究者角色。特制订20xx年护理工作计划：
一、加强护士在职教育，提高护理人员的专业素质
1.强化相关知识的学习掌握，定期组织护士授课，实行轮流主讲，进行规章制度及专业的培训。如遇特殊疑难情况，可通过请医生授课等形式更新知识和技能。互相学习促进，并作记录。
2.重点加强对护士的考核，强化学习意识，护理部计划以强化“三基”护理知识，50项护理操作及专科技能训练为主，由高年资的护士轮流出题，增加考核力度，讲究实效，不流于形式，作为个人考评的客观依据。
3.做好低年资护士的传，帮，带工作，使年轻护理人员理论与实践相结合，掌握多学科知识和能力。
4.随着护理水平与医疗技术发展不平衡的现状，有计划的选送部分护士外出学习，提高护理人员的素质，优化护理队伍。不断的更新护理知识。
二、护理安全是护理管理的重点，安全工作长抓不懈
1.护理人员的环节监控：对新调入护士以及有思想情绪的护士加强管理，做到重点交待、重点跟班。切实做好护理安全管理工作，减少医疗纠纷和医疗事故隐患，保障病人就医安全。
2.病人的环节监控：新入院、新转入、急危重病人、有发生医疗纠纷潜在危险的病人要重点督促检查和监控。
3.时间的环节监控：节假日、双休日、工作繁忙、易疲劳时间、交接班时均要加强监督和管理。
4.护理操作的环节监控：输液、输血、注射、各种过敏试验等。虽然是日常工作，但如果一旦发生问题，都是人命关天的大事，作为护理管理中监控的重点之重点。
5.护理部不定期的进行护理安全隐患检查，发现问题，解决问题，从自身及科室的角度进行分析，分析发生的原因，吸取的教训，提出防范与改进措施。对同样问题反复出现的科室及个人，追究相关责任，杜绝严重差错及事故的发生。
三、转变护理观念，提高服务质量
1.培养护理人员树立“以病人为中心”的观念，把病人的呼声作为第一信号，把病人的需要作为第一需要，把病人的利益作为第一考虑，把病人的满意作为第一标准。加强主动服务意识，质量意识，安全意识，在进一步规范护理操作的基础上，提高护患沟通技能，从而促使护理质量提高，确保护理工作安全、有效。
2.注重收集护理服务需求信息，护理部通过了解回访意见、与门诊和住院病人的交谈，发放满意度调查表等，获取病人的需求及反馈信息，经常听取医生 的意见及时的提出改进措施，同时对护士工作给予激励，调动她们的工作积极性，从思想上，行动上作到真正的主动服务。把“用心服务,创造感动”的服务理念运用到实际工作中。
3、严格执行查对制度，强调二次核对的执行到位，加强安全管理的责任，杜绝严重差错及事故的发生，坚持每周进行两次护理大查对。在安全的基础上提高我们的护理质量。.4深化亲情服务，提高服务质量。在培养护士日常礼仪的基础上，进一步规范护理操作用语，护患沟通技能。培养护士树立良好的职业形象。
四、合理利用人力资源，避免人浮于事的局面
我科的护士比例搭配未达到要求，护士的人员少。工作繁重，护士长应根据科室病人情况和护理工作量合理分配人力资源，弹性排班，增加高峰期上班人数，全科护理人员做到工作需要时，随叫随到，以达到保质保量为病人提供满意的护理服务。
五、树立法律意识，规范护理文件书写
随着人们法律意识的提高，医疗事故处理条例的颁布，如何在护理服务中加强法制建设，提高护理人员法制意识，已成为护理管理的一个重要环节。严格按照省卫生厅护理文件书写规范要求，护理记录完整、客观。明确护理文件书写的意义，规范护理文件书写，并向上级医院的同行请教，明确怎样才能书写好护理文件，以达标准要求。结合我院书写护理文件的实际情况，进行总结和分析，提出相应对策，为举证提供法律依据，保护护患的合法权益。
六、加强院感知识培训，严格执行医院感染制度，预防和控制院内感染的发生
一、财务工作计划要顾全大局，服从领导，坚定目标不动摇。
年初财务预算，是通过公司职代会集体意见表决制订的，它反映了公司新的一年总体经营目标和任务。财务科全体人员要端正态度，积极发挥主观能动性，时刻坚持以公司大局为重，不折不扣的完成公司安排的各项工作任务。
1、按财务预算科学合理安排调度资金，充分发挥资金利用效率。平时要积极提供全面、准确的经济分析和建议，为公司领导决策当好参谋，2、积极争取政策。积极利用行业政策，动脑筋、想办法、争取银行等相关部门优惠政策，为公司谋取最大经济利益。
3、搞好固定资产管理。凡是资产都应该为企业带来效益。xx年，我们应加强闲置资产、报废资产处置工作，努力提高资产利润率。
二、财务工作计划要加强管理，挖潜增效，为生产经营目标的实现和效益的增长服务。管理是生产力，是企业正常运行的保证，管理是提高企业核心竞争力的关键环节，建立创新的机制，必须靠管理来保证，管理对企业来说是永恒的。为此，财务科将加强内部管理列入工作重点，即进一步加强财务管理，降低财务费用，控制生产成本，实行全面预算管理，合理安排，压缩不必要的或不急需的开支，做到全年生产、开支有预算，有计划，使企业资金得到有效合理的发挥效益。同时财务工作计划中对于机关科室和各站所的费用，实行科学预算，包干使用，并纳入年底对各单位的考核，有效控制各项费用的不合理开支。
1、业务招待费管理。xx年我们对业务招待费的管理办法依然采取行政负责、工会参与、纪委监督、包干使用、超支不补、节约归公的原则管好用好业务招待费。严格执行“就餐代金券制”。
2、差旅费管理。严格规范差旅费报销程序和职工借款的还款时限，坚持按照公司《关于加强差旅费和职工借款管理的通知》制度执行。做到坚持原则，一事同人，杜绝虚报冒领，借款长期不还，占有公司资金挪作它用的现象发生。
4、办公费管理。办公费管理要按照年初各科室列出计划，经领导审批后，公司统一采购、保管，各单位按计划领用的原则执行。
5、车辆费用管理。严格执行公司制订的相关车辆费用管理办法，从严从细加强管理。车辆维修必须先有计划，经分管领导审核批准后进行维修;车辆用油由财务科负责采购、结算，车辆服务中心负责保管、登记、领用，杜绝乱购、无计划领用。
三、财务工作计划要明确责任，从严要求，积极抓好会计从业人员职业道德素质培训，提高服务水平。
财务科作为公司的一个对外窗口科室，我们将认真落实国网公司供电服务“十项承诺”，提高服务水平，让“优质、方便、规范、真诚”的服务方针在财务科得到充分体现，做到内让公司全体干群称心，外让社会各相关人员及部门满意。财务科倡导“会计为生产经营一线服务、上一流程为下一流程服务、全员为客户服务，每个岗位相互服务”的意识，切实抓好财务行风建设。
四、财务工作计划要稳定财务队伍，继续加强会计从业人员业务培训，规范供电所财务管理，使全公司财务会计工作再上新台阶。xx我们财务工作将继续以稳定增强财务队伍为主，通过集中培训与岗位培训相结合的会计业务培训和规范供电所财务管理为主要内容，扎扎实实的把全公司的财务工作推上一个新台阶。我们具体从以下几方面入手：
1、稳定增强财务队伍。对现有财务从业人员进行业务考核，同时选拔引纳相对优秀、有会计基础的人员加入财务队伍，实行优胜劣汰，增强公司财务队伍的实力，为全公司的经营稳定打牢基础。
2、加强理论培训，增强财务的宏观经济管理意识。使财务人员从仅仅应付日常业务的工作状态得到改变，充分认识财务工作的连续性、复杂性，培养超前意识。
3、加强企业经营财务分析培训。以推行全面预算管理为目标，培养会计从业人员企业经营管理的事前预测、事中分析和站所基础财务分析工作。
4、加强会计实务培训。注重工作效率，以推行财务会计电算化核算为目标，全面提高财务人员素质。
总之，我们将以现在拟定的财务工作计划范文为宗旨，在今后的财务工作中，我们财务
科的奋斗目标是：在省市公司财务部门和公司领导的大力关心领导下，在各相关部门和科室的积极配合支持下，逐渐培养出一支以规范化流程、精细化核算、数据化考核为基础的科学管理型财务队伍;在今后的经营管理中，紧紧围绕公司“四型一流”发展规划，时刻坚持科学性预测、过程化控制、准确性核算的工作方法和态度，为全面完成新一的财务预算目标任务而努力奋斗。搞好会计核算是做好学校财务工作的基础,因此,必须在巩固会计核算改革的基础上,进一步规范会计基础工作,提高会计核算的水平。
会计核算 对财务本质/实质认知的培训，建立会计核算手册，2 信息提供 erp系统、管理报表、财务分析、单据收集，3 沟通渠道 定期例会、谈话交流、建立顺畅的沟通汇报机制，4 培训体系 财务内部、销售人员、全员财
务意识等内容培训，5 纳税申报 国税、地税按时申报，审计申报，帐套分配，6 软件退税 建立退税跟踪表，单证收集、发票跟进、申报，7 成本控制 销购价格审核，人力成本分析，财务费用控制，8 费用控制 拟制适合公司的各项费用标准，严格审核单据，9 资金管理平衡收支，建立应收/应付账款跟
踪表，提供日报，10 贷款管理 建立贷款信息跟踪表，保证及时还贷，维护信誉，11 库存管理 加强人员管理，信息沟通-例会； 12 往来管理 追踪应收款，严格审核应付款，定期清理往来款，13 内外服务 对内积极配合，维护好银行、税局等关系，14 档案管理 原始单据、凭证、报表、合同等资料建档管理；
财务部工作计划 2014新的一年已开始，财务部要对过去工作中存在不足的地方进行完善管理，对做得好的方面需要把工作做得更好，加强财务管理，做到财务工作长计划，短安排。使财务工作在规范化、制度化的良好环境中更好地发挥作用。
1、响应公司会议精神，围绕公司发展目标，开源节流，增收节支，强化成本控制，从每一件小事做起，为公司真正的开源节流；
2、财务部作为公司的核心部门之一，肩负着对成本的计划控制、各部门的费用支出、以及对销售工作的配合与总结等工作任务，在领导的监督下财务部的工作人员应合理的调节各项费用的支出，保证财务物资的安全；服务于公司、服务于员工、服务于客户,以促进公司开拓市场、增收节支，从而谋取利润最大化,以最优的人力配置谋取最大的经济效益；
3、在新的一年里，财务部的人员应在领导的正确领导下制定对全公司其他部门的考核制度或者相关办法；
4、对财务部内部明确考核制度：财务人员的分工及各职能部门的协作，要分工明确并带有互相协作补充性，相互配合的工作中不断学习，对各项费用的合理支出起到监督作用；
5、做好日常会计核算工作。按照会计制度，分清资金渠道，认真审核每笔原始凭证，正确运用会计科目，编制会计凭证，进行记账。做到“三及时”：即及时编制有关会计报表，及时报送税务等部门；及时装订会计凭证；及时清理往来款项。出纳要严格按照现金管理办法和银行结算制度，办理现金收付和银行结算业务；及时准确登记银行、现金日记账，做到日清月结； 对前工作期间应进行有阶段性的总结，从月度小结到季度、半年、全年总结；做好资金预算工作，其中包括对应付款项、应收款项等等；做好财务报表的编制工作，要求帐务清晰、任务明确；
加强素质养成、推进队伍建设。随着公司业务不断壮大，面对日趋复杂的市场，提高财务人员素质日显重要。a、努力学习会计法、企业财务管理制度、工业企业会计制度和有关的财务制度,提高会计人员的法制观念,加强会计人员的职业道德,树立牢固地依法理财的观念,做到有法必依,执法必严,违法必究,贯彻执行党的方针政策,自觉遵守法律、法规,维护财经纪律,抵制不正之风。b、加强业务学习,提高业务水平。定期进行业务培训,更新业务知识,扩大知识面。在掌握基础知识的同时,加强计算机知识的学习,以适应现阶段财务管理的要求。与此同时,认真学些税务、金融、等相关性知识,以拓展知识面,提高理论和实际操作水平。
一、加强规范管理、做好日常核算
1、根据公司核算要求和各部门的实际情况，按照会计法和企业会计制度的要求，做好财务软件的初始化工作。
2、配合会计师事务所对公司第六的年终会计报表进行审计，并按有关部门的要求，完成会计报表的汇总和上报工作。
3、配合外部审计机构对总公司上一财务收支情况进行审计，提高资金使用效益。
4、配合公司领导完成各责任中心经济责任指标的预算及制订工作，并做好公司有关财务管理制度的拟稿工作，加强财务制度建设。
5、做好日常会计核算工作。按照会计制度，分清资金渠道，认真审核每笔原始凭证，正确运用会计科目，编制会计凭证，进行记账。做到“三及时”：即及时编制有关会计报表，及时报送税务等部门；及时装订会计凭证；及时清理往来款项。出纳要严格按照现金管理办法和银行结算制度，办理现金收付和银行结算业务；及时准确登记银行、现金日记账，做到日清月结；严格支票领用手续，按规定签发现金支票和转帐支票。
6、配合销售部了解货款回收情况，做好货款回收工作。
7、积极筹措资金，从多方面保证公司资金运营的流畅。
8、努力加大新业务开拓力度，实现跨越式发展。企业未来的发展空间将重点集中在新业务领域，务必在认识、机制、措施和组织推动等方面下真功夫，花大力气，力争使在较短时间内投资、发展新业务，走在同业前面，占领市场。
9、完成公司领导临时交办的其他工作。
二、加强基础防范、做好安全工作
1、货币资金安全。定期检查现金提取、送存过程中的安全问题，检查现金是否超库存存放；对有关设备的完好性进行检查，若有隐患，及时处理并向上反映；及时加以整改。
2、票证管理安全。做好现金、收据、发票、各种有价票证的管理工作以及安全防范工作，确保不漏不遗不缺。
3、负责防火安全。严格执行用电管理规定并保证每日下班时切断主电源；对办公室吸烟进行严格管理，采取有效措施保证地上无乱扔烟头。
4、负责防盗安全。定期检查安全措施的完好性，发现问题及时处理并向上汇报。
三、加强考核考评、提高工作质量
1、严格遵守《会计人员职业道德》和有关规定，对违反规定的人员提出处理意见。
2、严格进行考勤工作。严格执行上下班制度，保证每日工作的正常进行。
3、要建立和健全各项管理基础工作制度，促进企业管理整体水平提高。企业内部各项管理基础工作制度，包括：财务管理制度、财产物资管理及清查盘点制度、行政管理制度，根据各项管理制度的基础工作的要求，实行岗位责任制，规定每个员工必须做什么、什么时候做、在什么情况下应怎么做，以及什么不能做，做错了怎么办等细则。这样，每个岗位的每个责任者对各自承担的财务管理基础工作都清楚，要求人人遵守。通过实施这些制度，进一步提高企业管理整体水平。
4、建立和健全自我约束的企业机制，确保企业持续、稳定、协调发展，严格审核费用开支，控制预算，加强资金日常调度与控制，落实内部各层次、各部门的资金管理责任制。尽量避免无计划、无定额使用资金。
四、加强素质养成、推进队伍建设
随着后勤集团的不断壮大，面对日趋复杂的市场和日益加大的竞争，提高财务人员素质日显重要。
1、认真学习会计法、企业财务管理制度、工业企业会计制度和有关的财务制度,提高会计人员的法制观念,加强会计人员的职业道德,树立牢固地依法理财的观念,做到有法必依,执法必严,违法必究,贯彻执行党的方针政策,自觉遵守法律、法规,维护财经纪律,抵制不正之风。
2、加强业务学习,提高业务水平。定期进行业务培训,更新业务知识,扩大知识面。在掌握基础知识的同时,加强计算机知识的学习,以适应现阶段财务管理的要求。与此同时,认真学些税务、金融、等相关性知识,以拓展知识面,提高理论和实际操作水平。
3、加强学术交流。学术交流是提高会计人员素质的重要方面。通过撰写论文,可促进理论知识,有利于总结工作中的经验,提高业务水平,还能提高写作能力和口述能力。通过对会计人员素质的培养，全面提高公司的财务管理水平,以适应新形势下对会计信息的快速的、准确的、真实的要求,确保公司和各部门各项工作有序运转和各项事业的发展。篇二：财务部工作计划
财务部工作计划、目标策划流程图 1财务部工作计划的制定 1.1工作计划的组织和编写 1.1.1财务部工作计划，由公司财务部部长组织副部长、各职能科室科长及相关人员进行讨论研究后，确定初步工作计划。1.1.2由副部长和财务科长根据初步方案进行编写。1.2工作计划的制定依据。1.2.1上的工作计划的完成情况。1.2.2本公司总的工作重点。1.2.3上级财政部门及公司相关部门的工作安排。1.3工作计划包括的内容 1.3.1编制财务预算方案。1.3.2规范会计核算及内部控制制度。1.3.3加强应收往来及职工借款的管理。1.3.4加强电算化管理。1.3.5资金的筹集、调配、使用。1.3.6加强资产的审批、核算、管理。1.3.7加强数理统计的及时准确。1.3.8加强公司票证管理。1.3.9财务决算方案。1.4工作计划的审核、修改及批准 1.4.1审核、修改
工作计划初稿完成后，由财务部副部长进行审核并提出修改意见，具体由财务科长进行修改完善。
1.4.2修改后的工作计划，报财务部部长审核，由财务科长进行第二次修改。1.4.3进一步完善后，由财务部部长同财务总监研究审批，报经理办公会议备案实施。
1.5工作计划的调整 1.5.1调整依据 根据公司总体的生产、经营目标的变动及相关部门的工作的调整。1.5.2计划调整的编写、审核、批准同计划的履行程序。2工作计划的执行 2.1执行依据
2.1.1上各项工作计划的实际完成情况。2.1.2本制订的工作计划。2.2计划的分解执行
2.2.1经济考核指标由各职能科室负责人提出初步执行方案。2.2.2财务部副部长具体负责监督实施。2.3分解执行的内容 2.3.1编制财务预决算方案。2.3.2会计核算及费用执行情况。2.3.3资产的管理使用情况。2.3.4资金的统一调配及合理使用情况。2.3.5微机及票证的管理情况。2.3.6数理统计的及时、准确性等情况。2.3.7 往来款项及个人借款的清理情况。2.3.7其他经济责任考核指标的执行情况。2.3.7.1本财务收支计划。2.3.7.2本财务信贷计划。
2.3.7.3本资产购臵、处臵计划。2.3.7.4上财务报告。2.3.7.5上利润分配或弥补亏损方案。2.4审核及修改
分解方案完成后，由财务部部长主持召开各职能科室负责人及相关工作人员进行总结评审。财务部副部长根据评审结果提出修改意见进行修改。2.5审批
修改后的分解方案，由财务部部长进行审批。2.6分解方案的调整的提出、审核及批准执行初次分解程序。2.7具体方案由各职能科室执行。篇三：财务科2012年工作计划
财务科2012年工作计划 3月15日国土资源系统召开了全体工作人员大会，李局长代表局党委总结了2011年的工作成绩，安排部署了2012年的工作任务和发展战略，会后财务科全体人员认真讨论和学习了李局长的讲话和市局各种文件精神，通过学习我科决定以此次会议为契机，以新的风貌全面完成2012年的各项工作任务。现将2012年我科工作计划安排如下：
一、搞好全系统经费预算，确保支出科学合理
二、抓好全系统收入上介、财政结算工作，及时返馈资金
结算信息，确保全系统人员工资经费及日常运转。
确保资产不流失。
四、搞好专项资金的预算及拨付工作，确保专项资金及时
足额拨付到位。
五、抓好资金监管，切实加强系统内部财务治理和监督，搞好全系统审计工作。
六、搞好财政、物价、审计、财政监督等部门的关系协调
及配合工作，确保我局财务管理工作更上新的台阶。
七、搞好系统财务人员的业务培训，促进财务人员业务素
质的进一步提高。篇四：2013财务工作总结ppt 2013财务工作总结ppt 来源：（bosiedu.cn）发布时间：2013年11月1日星期五 2013年终总结-财务ppt 2013年上半年工作总结
上海财务部：*** 前言
时间如梭，转眼间2013年就过去了一半，在这 刚过去的半年里上海财务部在领导的支持帮助下，在各部门的积极配合下，全体财务人员任劳任怨、齐心协力，围绕公司中心工作和财务重点工作，圆满地完成了部门职责和领导交办的各项任务，为总结经验更好的完成以后的工作，现主要从以 下几方面总结一下这半年来的工作，及对下半年 的计划与展望
一.财务核算和财务管理方面
上海财务部门担当着上海各财务公司及科技公司的会计核算,管理，控制 等工作。我们将紧紧围绕公司的发展方向与经营动态,在遵守国家相关法 律法规的前提下，在为公司提供优质服务的同时,认真组织会计核算,规范 各项财务基础工作，加强财务管理。在日常工作中，我们将在财务收支、账务处理、费用的结报上都执行相 关规定，绝不应个人情面而放松管理。资金的结算与安排，费用的稽核 与报销，会计核算与结转，会计报表的编制，税务申报等各项 工 作开展都应当有序进行，按时完成。正确反映资产负债、经营 成果和 经济运行状况。我们通过不断的摸索和总结，加强公司财务管 理，主要体现在以下方面：
财务报表数 据的分析 每月编制资产负债表、损益表，根据财务报表数据对收入、成 本、费用、税金的配比进行分析,为领导及时掌握公司财务信息 提供依据。每月针对各公司项目完成情况，统计<项目回款情况>，并做好 催收记录。在内部公司往来核算方面，将对每笔往来都记录在案，对往来 情况及银行转账情况的分析，以便随时掌握关联关系，及时有 效的控制可能存在的风险及资金流动性的把握。项目借款情况的分析，及时核销及做好会计处理。税费计缴情况，进项与销项的配比与筹划，税费对企业的影响，税收政策对企业的影响。
项目完成情况 及回款情况的 分析 内部公司往 来的分析
内部项目借 款的分析
税赋的分析
根据分析结合具体情况，对企业经营管理 提出合理化建议 通过以上分 析对所存在 的问题，提 出解决措施 和途径
对现行财务管理制度及流程提出建议，并 初步拟定了适合上海的制度
总结前期工作中的成功经验
1、在货币资金的管理上，我 们认真做到现金日清月结，银行存款结算准确，保证账 账相符，帐实相符。我们部 门人员本着―认真、仔细、严谨‖的工作作风，保证各 项资金收付安全、准确、及 时。
2、在应收账款的管理上，我 们会与业务部门做到及时沟 通、对帐，并定时（每月 结 账之后统计）提供<项目收款 情况表>，便于业务员掌握项 目情况；每周例会统计回款 情况不断跟进，保证公司合 同款的及时收回和正常运转。
3、在资料备案方面，因为上海涉及8家财务 公司和科技公司，除去本身公司内部的财务 核实之外，还涉及对外的一些沟通和备案，检查等资料的准备，具体明细如下：软件企 业备案，社保检查，企业所得税的免税备案，技术开发合同备案，协会常规检查及报备，公司工商年检，公司增资、补资，税务所查 账等，需要我们做的准备工作都如期完成，并做好这些备案资料的管理。篇五：财务部2011工作总结与计划 2011年财务工作总结及计划
转眼间2011年已经走过，回顾走过去的2011年，心中有很多的感受，在不断的前进中，我得到了更大的进步。作为xxxxxxx的财务工作者，参加工作半年多以来，我时刻的告诫自己，一定要认真的对待工作，2011年，是在xxxxxxx工作的第一年。在领导的关心和支持下，在各部门同事的协作和帮下，在分公司财务中心各位同事紧密配合下，财务部的各项工作得以有序的开展，我也坚决做到了遵纪守法、认真学习、努力钻研、扎实工作，以勤勤恳恳、兢兢业业的态度对待本职工作，在财务岗位上发挥了应有的作用，下面将2011年各项工作加以回顾总结。
一、努力学习，增强业务知识，提高工作能力。2011年5月进入xxxxxxx，根据工作的需要，充分利用业余时间，加强对财务业务知识的学习和培训。通过学习会计电算化知识和财务软件的运用，把握了电算化技能，提高了实际动手操作能力；通过会计人员继续教育培训，学习了会计基础工作规范化要求，使自身的会计业务知识和水平得到了更新和提高，适应了现在的工作要求，并为将来的工作做好预备。
二、爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担，热情服务，在本职岗位上发挥出应有的作用。
1、爱岗敬业、提高效率、热情服务。在财务战线上，我始终以敬
业、热情、耐心的态度投入到本职工作中。对待来报账的同事，能够做到一视同仁，热情服务、耐心讲解，做好会计法律法规的宣传工作，完全按照法定和公司规定两套程序来严格进行。在工作过程中，不刁难同事、不拖延报账时间：对真实、合法的凭证，及时给予报销；对不合规的凭证，指明原因，要求改正。努力提高工作效率和服务质量。
2、顾全大局、服从安排、团结协作。今年，根据公司的工作安排，我能顾全大局、服从安排，虚心向有经验的同事学习，认真探索，总结方法，增强业务知识，把握业务技能，并能团结同志，加强协作，与同事一起做好财务审核和监督工作。
3、坚持原则、客观公正、依法办事。一年以来，我主要负责财务中心审核和管理以及现金支付管理、账户管理等总财务工作，在实际工作中，本着客观、严谨、细致的原则，在办理会计事务时做到实事求是、细心审核、加强监督，严格执行财务纪律，按照财务报账制度和会计基础工作规范化的要求进行财务报账工作。在审核原始凭证时，对不真实、不合规、不合法的原始凭证敢于指出，果断不予报销；对记载不准确、不完整的原始凭证，予以退回，要求经办人员更正、补充。通过认真的审核和监督，保证了会计凭证手续齐备、规范合法，确保了我公司会计信息的真实、合法、准确、完整，切实发挥了财务核算和监督的作用。
4、任劳任怨、乐于吃苦、甘于奉献。随着财经法律法规的不断健全，我公司对未来发展的财务核算要求不断的严格，财务工作的力度和难度都有所加大。为了能按质按量完成各项任务，我不计较个人得
失，不讲报酬，牺牲个人利益，维护公司整体利益。在工作中发扬乐于吃苦、甘于奉献的精神，对待各项工作始终能够做到任劳任怨、尽职尽责。在完成本职工作的同时，帮助其他同事共同完成各项工作各任务，做到了财务中心与各部门之间的有好协作关系。
三、遵纪守法、廉洁自律，树立财务工作者的良好形象
作为一名财务工作者，始终以较高的标准来要求自己，学习和掌握相关的法律法规知识，做到知法依法、知章偱章。加强会计人员职业道德教育和建设，熟悉财经法律、法规、规章和国家统一会计制度，做到秉公执法、清正廉洁。2012年，为配合更好实现我公司明年的收入盈利数的全面管理和总体发展目标，财务部的工作任重而道远。为此，我们需要在以下几个方面继续做好工作：
1、配合审计事务所进行决算和经济责任审计，完成好全年财务工作，为下一年的工作打好基础，为2012的公司运营开一个好头。
2、做好2011决算报表编报工作和2011年各期报表工作，2011所得税汇算清缴工作，合理地降低各项税务风险。
3、加强资金管理，加强生产成本，非生产费用和可控费用的控制和执行力度，进一步降低成本费用。更加细化财务成本核算项目，保证全面预算管理工作顺利实施。
4、继续建立，健全和完善各项财务管理制度和内部控制制度，对单位财务管理制度和内部控制制度的执行加大监督和管理力度。
5、不断加强财务业务知识、企业会计制度和国家有关财经法律、法规的培训，丰富和进一步提高作为一个财务人员的知识水平、专业知识、技能和职业判断能力。
关键词：商业银行,资源配置,研究
1 计划和资源配置现状及存在的问题
1.1 历史沿革及现状2005年及以前年度, 建设银行计划下达和资源配置的主体主要是层级。
年初, 省分行根据总行下达计划, 结合建行实际情况, 研究确定各行全年计划任务, 通过计财部将计划任务及相匹配的资源一并下达各二级分行。二级分行再以类似方式分解到基层网点。2006年, 为充分支持市场营销和业务拓展, 促进战略性业务的发展, 许多省级分行改变了传统以层级配置为主的分配方法, 实行层级配置和条线配置相结合的方法, 赋予各业务条线一定的计划资源调度权。这种配置方式在一定程度上收到了预期效果, 促进了战略性业务的较快发展, 但同时也暴露出一些问题, 由于部门条线间缺乏协调沟通, 导致二级分行经营重心出现偏颇, 二级分行的主体责任有所弱化。
1.2 存在的问题
1.2.1 部门计划不准确, 考核不到位。
目前, 省分行对业务部门的考核主要靠下达部门KPI, 指标的选取主要以总行下达的分行KPI和条线KPI为依据, 按产品分解到牵头部门。实际操作中总行的计划指标有时并未完全与省分行党委的意图吻合, 省分行党委结合建行实际提出的更高要求, 只有通过下达发展目标的形式来推进, 对部门责任约束力不足, 数字提供缺乏支撑。
1.2.2 部门权责不对等。
随着网点转型和对公业务上移等经营体制改革的推进, 条线的经营责任越来越大, 但掌握的资源却相对很少, 组织、督促业务开展缺乏手段, 长此以往, 势必影响到建行的发展势头。2009年, 外部经济环境趋紧, 为发挥好各经营责任体的作用, 适应更为严峻的市场形势和内部体制改革的要求, 笔者认为有必要对现行的计划和资源配置政策进行调整, 加大对部门的考核力度, 强化部门的责任, 并及时跟进配套资源, 为下一步的事业部制改革奠定基础。
2 改革思路、原则和做法
2.1 总体思路在坚持二级分行经营主责任的同时, 加强对省
分行业务部门的责任考核, 使部门行为更能体现省分行党委的意图。同时赋予部门 (条线) 相应的计划和资源配置权, 在省分行计财部统筹平衡后, 统一下达各二级分行。各二级分行可根据自身实际, 自主进行调配。
2.2 原则这样的思路虽然主要在强调条线的责任和权利, 但不是2006年简单的回归, 改革要遵循以下的原则:
(1) 不削弱二级分行经营主责任地位的原则。在加大部门责任, 调动部门积极性的同时, 并不削减二级分行的责任。凡是省分行下达的计划、资源, 二级分行有权统筹分配使用。 (2) 统一协调原则。无论是计财还是业务条线, 计划和资源的下达针对的都是二级分行, 而不是各自的条线, 都是对二级分行买单, 而不是对某个条线买单。所有的经营计划和费用计划都汇总到计财部, 由计财部统筹平衡后统一下达, 既发挥条线积极性, 又做到统筹平衡。 (3) 资源与任务相匹配原则。各二级分行、各业务条线的浮动绩效费用和业务增量计划是相适应的, 任务重, 资源多, 任务轻, 资源少, 避免现实中存在的计划尽量少背、资源尽量多要的倾向。同时尽可能在考核时既考虑计划完成情况, 还要考核增长速度和市场占比, 使考核更加科学合理。 (4) 动态监控和考核原则。计财部门对各行和各业务条线的计划执行进行动态监控, 适时调整资源配置;各业务条线对各行本体条线产品计划执行情况进行动态监控与考核, 实现全行条线间、行际间、产品间费用与计划的动态匹配。
2.3 具体做法 (以员工费用为例) (1) 基本工资、岗位工资和基
本绩效属保底费用, 用于存量维护, 由省行计财部分解至各二级分行。 (2) 计财部组织制定平衡各业务条线增量计划, 依据各条线增量计划对全行绩效的贡献度, 分配各条线可分配的浮动绩效工资, 使条线业务发展计划与预分配资源相一致。 (3) 各业务条线根据计财部下达的财务资源和各行本条线产品业务增长计划, 提出本条线对二级分行具体分配考核方案, 原则上是按增量进行买单, 并提出具体的买单价格。 (4) 各业务条线将具体分配方案提交给计财部, 计财部在条线间、产品间进行计划和资源的综合平衡, 审核后报行长办公会审议。 (5) 行长办公会审议通过后, 与二级分行进行谈判。省分行成立谈判小组, 计财部和各业务部门是谈判的主体, 负责对各级的沟通和解释工作。 (6) 权衡谈判结果, 报行长同意后下发各行执行。对省行下达的存量和增量挂钩费用, 各二级分行结合自身实际, 自主制定具体的再分配方案。建议在二级分行内实行事业部制, 把资源全部分配到业务条线, 由业务条线分解到基层。 (7) 行长统筹基金是省行预留机动费用, 用于省分行行长从战略发展角度对重要经营项目、全行战略性业务和阶段性营销活动的奖励, 直接由省分行拨付给需要奖励的单位 (条线、层级) 。
3 目的和意义
以上思考和建议主要是基于对外部经营环境变化和建行内部体制变革的适应, 拟对现行的计划和资源配置办法进行优化, 新办法致力于解决以下几个问题:
3.1 解决部门任务和党委目标相脱节的问题。
将党委提出的目标任务直接分解到各部门, 明确部门责任和义务, 并配以相应的资源分配权, 充分调动起部门积极性, 使部门的任务更加明确, 经营行为更能体现省行党委的意图。
3.2 进一步深化经营体制改革。
目前, 建行网点转型和对公业务转型工作已走在系统前列, 二级分行已初步具备了实行事业部制的基础, 在建行二级分行尝试推行事业部制可能是继网点转型、对公经营重心上移后, 建行下一步经营体制改革的逻辑要求。新办法正是通过不断优化计划和资源配置机制, 来督导二级分行推行事业部制, 促进体制结构的整合优化。
3.3 强化计财部的综合管理职能。
我是贵刊在苏南的一名读者，阅读贵刊使我受益匪浅。今日写信是有一事向我信任的贵刊相求。我是一名高级工程师，今年52岁。几年前，我发明了一种便携式金属疲劳探测仪，通过这种仪器可以很方便地发现金属结构中所潜藏的隐患，包括机器、桥梁、工程等，只要涉及金属结构的部分，都可以用我这种仪器进行探测，经有关部门检测，准确率可以达到98％以上。我一直想将这种仪器投入规模化的生产，为此一直在全国各地寻找融资和合作伙伴，但是结果很不理想。上个月，通过朋友的介绍，我认识了一家英国投资公司的两名工作人员。他们听了我的介绍，说可以帮助我进行融资，为此需要一份商业计划书。他们还说，这个商业计划书最好是由他们或由他们委托专业公司来撰写，要我支付10万元的商业计划书撰写费。我认为这个价钱太高，经过讨价还价，他们同意我可以只支付一半的费用，即5万元，其余5万元由他们来补齐，但是我仍旧感到没有把握，心里很不踏实。我想问一问你们，这个事情可靠不可靠？我能不能信任他们7另外，我有一个想法，就是由自己撰写商业计划书，因为我觉得对这个项目，我比任何人都了解得更清楚。如果由自己撰写商业计划书，我该怎么写？该注意些什么？给你们添麻烦了，不好意思!
无锡况晟城
2006年6月17日
况晟城：
谢谢你对《科学投资》的信任。看了你的信，我们感到很担心，因为目前国内以“我们能够帮助你融资，但是需要先由我们来帮你撰写商业计划书，或由我们委托专业机构来撰写商业计划书，为此你需要支付商业计划书撰写费若干元”为借口来蒙事的机构和人员太多了，我们经常会接到这方面的投诉，我们希望况先生在这个问题上保持慎重态度。据我们了解，正规的投资公司和融资中介一般都会要求项目方提供详细的商业计划书，但是同时会要求商业计划书由项目方来撰写，然后由投资公司和融资中介提供专业指导。通常情况下，不会要求收取商业计划书的撰写费，即使有些需要收费的，一般也都是在融资成功后收取，或连同中介费一起从融资总额中按比例扣除。
关于商业计划书的撰写，多数无良融资中介会将其说得神乎其神，其实商业计划书的撰写并不困难。撰写商业计划书的难点在于针对项目的目标市场和目标受众所进行的前期市场调查和行业分析，这是工作量最大的部分，有时会需要耗费一部分调查费，不少无良中介也就是借着这个由头，来向融资方索要所谓的劳务费或商业计划书的撰写费，但是正如况先生所说，投资公司或融资中介并不会比融资方对项目目标市场的情况更清楚，所以，正规的投资公司或融资中介也不会要求越俎代庖。他们比较愿意做也比较擅长做的事是，在由其遴选出来的项目方撰写商业计划书的过程中，提供全程性的专业指导。
另一方面，作为项目所有人或融资方，首先要明确写作商业计划书的第一目的，并不是为打动投资方，从而实现融资，而是为供项目所有人或创业者用科学的方法检讨自己的项目和创业计划是不是有真实的可实性？存不存在什么漏洞？事实上，我们发现有很多创业者和项目方就是在撰写商业计划书的过程中，发现自己的创业计划或项目存在问题行不通，毅然放弃了自己的创业计划或项目运作，从而避免了损失，这是商业计划书的第一个作用，也是最重要的作用。
商业计划书基本上是一个行动纲领，商业计划书一旦通过、确立，就意味着创业者在今后很长一段时间，必须严格按照商业计划书上所描述的步骤采取行动。如果你不愿意这么做，那么，投资方会强迫你这么做，所以，有些朋友认为商业计划书只是在融资过程中起到一些临时性和过渡性的作用，这完全是一个误会。创业者必须破除这个误会，在商业计划书的写作过程中慎之又慎。
总体来说，商业计划书的写作要求清晰明了。有些朋友认为商业计划书写得越厚越好，洋洋洒洒，下笔千言，搞成厚厚的一本书，其实这样的商业计划书只会引起投资方的反感，使你辛苦撰写的商业计划书只能落个人家看都不看一眼就抛入废纸篓的命运。有消息说，美国沙岭的风险投资商，平均每人每天都会接到数百份寻求融资的商业计划书，他们平均翻阅时间超过10分钟的不到5份，真正认真阅读的只有1—2份。所以商业计划书撰写一定要简洁明了，主题鲜明，开宗明义。
商业计划书撰写的第二个要求是实事求是，这个要求逆融资方心理惯性而行。一般情况，人们为了成功寻求融资，总是会不由自主地夸大项目的吸引力，对除风险以外的各个方面的吸引力都夸大其词，但是这样的做法有害无益。通常来说，敢于组织公司在市场寻找项目积极进行投资的人，都是一些经验丰富的人。他们可能对你所描述的领域不如你熟悉，但他们并不缺少常识，要想用一些夸大其词的句子打动他们不太容易，反而可能引起他们对你的人品、你的诚实性的怀疑，令你得不偿失。
第三，在涉及到技术性项目的描述的时候，请尽量用通俗易懂的句子。搞技术出身的朋友很容易在这方面犯错误，总是在商业计划书中不自觉地应用大量技术术语，令作为技术外行的投资人看得头痛欲裂。在这种情况下，他很可能将你的商业计划书一扔了之。所以，涉及到技术性项目成功融资的前提是，让投资人不费劲地就能读懂你的商业计划书，在这个问题上，可能况先生也需要格外注意。投资人所关心的是技术的应用前景、市场价值，能够在多长时间给他带来多大的收益，对于技术本身，大多数投资者都缺乏兴趣。
第四，数据严谨。商业计划书难免涉及到大量的数据，要做到数据前后一致。投资人对数字都特别敏感。如果你提供的数据前后不一致，就会引起投资人的怀疑，在这种情况下，自然很难成功融资。要注意的是，这里所指的数据，不仅是表面的数据，还包括那些潜藏在计划书中、需要经过繁复计算或推导才能明白的数据，对这部分数据尤其要加以小心。
在商业计划书的具体写作上，主要包括这样几部分：1、实施概要：描述你所要从事的项目和所希望建立的公司，以及它们的前景，是做什么的，能够为投资者带来什么，这一部分一定要写得直截了当，突出诱惑性因素，目的是对投资者产生吸引力，引起对方的阅读兴趣；2、对准备建立的公司和准备从事的项目，包括拟开发的产品和服务进行详细描述；3、行业分析，对所处行业的当前状况作出分析，并对其发展趋势作出预测；4、目标市场分析，对所预定的目标市场进行分析，包括竞争对手的实力、市场分布、市场措施、市场占有率、竞争策略，行业趋势预测等情况的分析，客户分布、客户偏好等客户情况的分析等；5、行动方案，包括产品研发、供应商选择、市场进入措施及竞争措施等：6、经济性，投入、产出、收益等方面情况的分析；7、团队描述，管理团队成员历史的详细介绍、团队成员的长处、短处、团队组合的优势与不足，未来的企业架构及组织方式；8、财务计划，包括盈亏平衡分析、预编资产负债表、预编损益表、预编利润分配表等；9、风险分析，这一部分尤其要实事求是，不夸大，不缩小。有些朋友倾向于在商业计划书写作过程中，极力淡化风险，甚至对风险提示避而不提，这样做很容易让投资者产生融资者不可靠、不诚实的印象；10、融资方案，包括资金需求总量，分阶段的资金需求量、融资计划、分步骤的融资安排、股东组成和股东结构等。
