国际贸易理论（精选8篇）
1、据世贸组织统计，1995-2007 年上半年，世贸组织成员共启动3097起反倾销调查，涉及中国产品的551 起，位居各成员之首，占比达17.8%。发展中国家一直是对华反倾销调查的主要发起者，而且在1998 年达到最高峰，占比高达83.9%。近年来，发展中国家与发达国家对华反倾销调查的比重差距有进一步拉大的趋势。但2008 年上半年，这一趋势发生明显逆转。在对华启动的37 起反倾销调查中，由发达国家启动的为20 起，占比54.1%，这表明，由于全球经济进一步恶化，发达国家内部贸易保护主义势力进一步抬头。2008 年上半年，中国遭到的37 起反倾销调查涉及9 个行业：纺织、冶金、化工、机械、建材、轻工、造纸、汽车和医药工业。其中，涉及冶金产品的反倾销调查数居首位，为10 起；其次是纺织产品，为7 起；位居第三的化工和机械产品，均为5 起。上述4 个行业的反倾销案件在国外对华反倾销案件总数中的占比达到73.0%。而且这些遭遇反倾销调查的产品都是具有比较优势的，一旦被采取反倾销措施，我国许多企业都将受到严重影响。根据上述材料分析：
（1）反倾销的条件是什么？（2）我国应如何加强反倾销的应诉工作。答：
（1）倾销，是指一个国家或地区的出口经营者以低于国内市场正常或平均价格甚至低于成本价格向另一国市场销售其产品的行为，目的在于击败竞争对手，夺取市场，并因此给进口国相同或类似产品的生产商及产业带来损害。反倾销，是指一国（进口国）针对他国对本国的倾销行为所采取的对抗措施。
反倾销的条件是倾销存在； 损害存在； 倾销与损害之间存在因果关系。在这三个条件都具备的情况下，就会出现国际反倾销。
（2）1.要建立健全产业安全预警、预报机制，加强企业自律。依托各行业协会、主管部门、重点省市，尽快建立重要产品的进口数量、价格监测系统，争取产业保护工作的主动权。对重点敏感出口产品要做好出口价格、出口国家和地区的监测工作，发现有竞价销售，扰乱出口秩序的情况要坚决制止。
2.要充分发挥行业协会等中介组织的作用，建立以企业和行业协会作为反倾销应诉工作主体的应诉工作机制，组织和发动包括企业、协会、会计师和律师事务所等中介组织在内的社会力量，形成产业保护方面的合力，增强企业应诉能力。
各行业协会要建立健全应诉指导机构，建立行业内反倾销反补贴保障措施的信息中心。及时收集信息，掌握动态，指导企业了解反倾销调查的法律规范，提供咨询。加强行业规划，避免重复建设，培育品牌，规范出口市场。发挥行业协会的组织协调功能，加强行业自律，协调本行业产品的出口价格，防止恶性竞争。
3.要针对国内企业不敢应诉的心态，研究建立应诉与受益对称机制。要积极探索多种筹集资金的方式，研究建立行业内应诉基金，对积极应诉企业提供资助。根据“谁应诉谁受益”的原则，通过行业协会的自律、自诉、自组、自享，彻底改变“一家应诉、多家受益”的现象，解决应诉企业担心费用高而犹疑不决导致利益受损的问题。
4.要加强产业安全方面的宣传、培训和国际交流，建立国际反倾销、反补贴的案例库。要在政府和企业里，加速培养一大批精通世贸规则的高级专门人才，特别是培养从事反倾销、反补贴、保障措施调查和应诉的高级人才。
关键词：国际贸易,国际直接投资,融合发展,交叉分歧
一、国际贸易与国际直接投资理论的早期分歧
相对于传统的国际贸易理论而言，国际直接投资理论与其在本质上还存在着一定的差异，因传统国际贸易主要建立在理想的分析框架背景中，使得市场成为了全部的竞争场所，这就导致很多重要的变量和客观的变量不被重视。也正是因为这样，才导致了国际直接投资受到忽视。就传统的国际贸易来讲，人们普遍认为国际贸易与国际直接投资是不同阶段的两种表现形式，而随着全球化、自由化的世界经济发展，两者之间的相互融合却逐渐明显，这其中包括两者的互相影响、互相渗透以及共同发展。
事实上，早期的国际直接投资理论并不是直接由国际贸易中产生，这就需要寻找另一种完全不同的解释。就如国际直接投资理论的创始人海默所说，对于某个企业来讲，要想获得生产要素平等权，就应该与市场中的其他企业一样，生产同类的产品以获得生产要素平等权利，而就单个企业来讲，引起不具备一定的市场影响力，所以对于对外投资仍旧有很大的困难。但就这种说法来讲，企业对外投资不仅不能为企业提供一定的优势，更会因垄断优势而被广泛接受。而正是因这种垄断，使得企业可以实现跨国界，增加额外成本并提高竞争力的优势，这也是国际直接投资理论的出发点。
二、国际贸易理论与直接投资理论在发展中产生的交叉
由上述可知，国际贸易理论和国际直接投资的产生是不同的，因而其实质上也有明显的差别，但其所处的经济环境都是在不断改变和发展的，经历了替代关系，互补关系等阶段，也在其理论发展中有一定的交叉。这种交叉包括替代关系阶段、互补关系阶段以及相互融合阶段，在替代关系阶段，因早期还未流行经济全球化的政策时，各国间的经济往来还是主要通过两国之间的货币交换来进行的，而这种交流的投资行为主要还是以市场导向型企业，在国际贸易行为之后产生的。因此，人们普遍上就认为国际直接贸易可以作为国际贸易的替代。而针对这其中的主体，导向型企业来说，为扩大市场的需求，往往略去从国内生产到国外出口，并逐渐过渡到对外直接贸易的战略上去。
而在互补关系阶段，处于贸易自由化经济环境中的国家，不再是以简单的资本流动性是进行国际直接投资行为了，他们逐渐转变成以包含资本、技术以及经营管理在内的综合性的形式来进行对外直接投资行为。此时，假设投资国和东道国拥有相同水平的经济实力，那么技术就越容易被东道国吸收、普及，这样一来，投资国就能通过国际直接投资行为来挖掘东道国的产业优势，并以此来扩大自己的市场，获得更多的优势。
此外，国际贸易与国际直接投资理论的相互融合阶段，具体来说就是世界经济自由化和全球化的趋势加强，随之而来的便是商品、服务以及生产要素的明显减少，使得企业的这些方面逐渐变得简单，对于推动一体化经济管理有着帮助作用。
三、国际贸易理论与国际直接投资理论的融合发展趋势
由上述可知，国际贸易与国际直接投资理论两者在早期的产生上有着分歧，并在之后的发展中也存在交叉，因此，我们有理由相信，在不是人类自觉行动的条件下，国际贸易了理论与国际直接投资理论具有融合和发展的可能性和趋势。比如：伴随着一体化生产的逐步推进，一些跨国公司逐渐意识到贸易与直接贸易之间存在着很多实际关系，两者都是企业国际化经营方式的选择方式之一。因而我们可以通过某种原则或者理论，将国际贸易理论与国际直接投资理论联系起来，协调两者的关系和解释，为促进企业扩大市场打下基础。
日本教授小岛清认为，将国际直接投资理论建立在国际贸易理论上，在国际分工原则与成本比较原则上两者具有一致性，而此时的国际分工既包含了对外国际贸易，又与国际直接投资行为有关，所以如果将两者的综合理论建立起来，势必对企业更有优势。自20世纪80年代中期以来，很多国家对于国际贸易与国际直接投资理论的融合就有了一定的研究，并采取了一系列的措施使其得到一定的发展，对国际贸易理论发展的一个重要特征就是纵向、横向一体化国际直接投资理论框架分析，为促进国际贸易理论发展提供了依据，虽然至今都没有产生重大影响或是受到理论界对国际贸易理论与国际直接投资理论一体化的认可和接受，但其发展过程是肯定的，也是值得我们进一步研究的。
四、结束语
总的来说，随着经济全球化的发展趋势，国际贸易与国际直接投资之间的不仅仅只存在交叉分歧，两者的关系也逐渐变得密切，再加上一些跨国公司在对于这两者的战略选择上考虑的因素也大致相同，因此，我们有理由相信，未来国际贸易理论与国际直接投资理论会呈现相互融合发展的趋势。
参考文献
[1]杨建荣.国际贸易与国际直接投资理论融合研究路径及其拓展[J].商业研究,2005,15:22-25.
[2]汤金斯.蒙古国对外贸易与国际直接投资的关联效应的实证研究[D].大连海事大学,2013.
[3]朱廷珺.国际贸易与国际直接投资理论的融合轨迹[J].兰州商学院学报,2003,02:5-9.
[4]高薇.国际直接投资理论的演变及其对中国的启示[D].吉林大学,2011.
【关键词】 国际贸易产业内贸易理论克鲁格曼
引言
国际贸易新理论（New Trade Theory）出现于20世纪60年代左右，有广义和狭义之分。从狭义看，仅指保罗·克鲁格曼等人创立的理论；从广义看，还涵盖了战略性国际贸易理论、国际贸易与国际投资相结合的综合理论、制度经济学对国际贸易的变量关系等[1]。
本文拟对产业内贸易理论及代表人物克鲁格曼的思想进行较为全面的综述。目前国内有关克鲁格曼国际贸易新理论、产业内贸易理论的研究资料，基本可分为四类：第一类是对相关著述及作品的一般性介绍[2]；第二类是对现有研究进行深化发展，如从不完全信息静态博弈、完全信息动态博弈方面对布兰德-克鲁格曼模型进行扩展；第三类是结合中国出现的实际情况来应用现有理论；第四类是对现有理论的评述[3]。鉴于产业内贸易理论在学术界的重要性，在此对其进行系统的分析，是十分有意义的。
1. 产业内贸易理论概述
产业内贸易（Intra-industry trade）理论，也称双向贸易（two-way trade）理论。该理论体系突破了传统贸易理论的假定，从规模经济、产品差异等方面来考察贸易形成机制，很好地阐释了战后国际贸易的新格局。产业内贸易理论的发展历程可以分成三大阶段：
1.1研究第一阶段：实证分析
20世纪60年代初，一些学者在实证研究发达国家之间贸易关系时，已经对产业内贸易的现象有所阐述，从而为产业内贸易理论的发展形成奠定了基础。例如，沃道恩（Verdoom，1960）首先系统地提出了产业内专业化以及存在着产业间、产业内两种贸易模式这一观点。巴拉萨（Balassa，1963）对欧共体内部发达成员国之间的制成品贸易情况进行了分析，对产业内贸易现象作过统计研究。
1.2研究第二阶段：理论研究
20世纪70年代中期，产业内贸易理论进入了理论研究阶段。其中，格鲁贝尔和劳埃德于1975年编写的《产业内贸易：差别化产品国际贸易的理论与度量》，成为了最早的一本有关该理论的专著，具有里程碑式的意义。他们首先提出了国际贸易的两大分类：产业间贸易和产业内贸易。另外，Grubel和Loyd还提出了产业内贸易指数测算公式，即“G-L”公式。
1.3研究第三阶段：丰富发展
20世纪70年代末到80年代初，产业内贸易进入了一个发展的高潮阶段。1977年，迪克西特、斯蒂格利茨提出了一个规模经济和多样化消费之间的两难冲突模型（DS模型）。随后，保罗·克鲁格曼创造性地运用了规模报酬递增、垄断竞争和产品差别等范畴构建新型贸易理论模型。此后，布兰德（Brande，J.）与克鲁格曼合作提出了布兰德-克鲁格曼模型。
总之，这一阶段，以克鲁格曼为代表的学者们利用多种理论与模型，对产业内贸易的形成进行了多样化的解释。其中，以企业生产中的规模经济和世界市场的不完全竞争为基础的理论，得到了普遍的认可与赞同。
2. 克鲁格曼思想概述
保罗·克鲁格曼克鲁格曼在国际贸易领域名声显赫。国际贸易新理论的提出与其后续的不断完善，显现出了克鲁格曼的学术创新精神。
2.1国际贸易产生的原因
为什么会产生国际贸易，是国际贸易理论中最基本的问题。克鲁格曼承认国与国之间的比较优势是贸易产生的动因之一，但他认为不完全竞争可以长期存在于许多商品市场中，少数的垄断企业由于规模报酬递增而能增强其在市场中的地位，进而产生国际分工，形成了国际贸易。具体而言，克鲁格曼主要通过建立规模经济模型、布兰德-克鲁格曼模型、相互倾销模型，来解释国际贸易产生的原因。
2.2历史偶然性的影响
克鲁格曼认为，历史偶然性是形成国际贸易分工模式的一个重要因素。某些国际分工模式或许是因为历史上的偶然事件或者这个国家最初的经济特点所形成的，而后随着生产规模的扩大形成的竞争优势的积累，使得这种分工模式得以固定下来。
2.3技術创新的作用力
国际贸易新理论所强调的不完全竞争和报酬递增和技术创新之间存在着密切的联系。克鲁格曼认为，一个没有创新的国家将会失去其领先地位，而且这种速度将是十分迅速的。陈建斌（2004）指出，克鲁格曼的理论从技术这一最新要素的特点出发，寻找到了国际贸易与规模报酬递增之间的又一联系，并给予充分之证明。
3. 评价与总结
3.1国际贸易新理论的积极意义
3.1.1对传统理论的继承和发展
国际贸易新理论从根本上打破了传统贸易理论中完全竞争和规模收益不变的假定，进行了积极的理论创新。其引入产业组织理论，考虑规模报酬递增和不完全竞争的因素，用非比较优势贸易的观点来解释国际贸易，从而更好地揭示了当今国际贸易中的新问题。
3.1.2对战略性国际贸易政策的揭示
在克鲁格曼的理论中，证明了政府贸易保护主义的重要性。其所倡导的战略性国际贸易政策，强调由政府来干预贸易，从而使经济福利最大化。该政策的重点是通过保护进口来促进出口，而其他配套政策同样具有现实意义。
3.1.3对其他组织的借鉴作用
虽然国际贸易新理论的初衷是用于解释发达国家间的产业内贸易，但它在随后的发展中，也合理地展现了当前的国际贸易现状，因而对发展中国家也有重要的借鉴意义。
3.2国际贸易新理论的不足之处
在国际贸易新理论受到褒扬之时，也有一些学者对其提出了质疑。总体来看，包括以下几个方面：其一，理论把报酬递增和不完全竞争放在首位，但对其他因素（包括劳动分工和专业化）没有给予充分的重视。正是因为如此，许多经济现象不能用该理论来解释，如个人层面上的专业化、市场一体化程度，以及作为贸易工具的货币的使用。
其次，克鲁格曼研究中使用的冰山型运输成本的概念过于狭隘，即使使用广义的运输成本，仍然无法充分考虑妨碍各国和地区从贸易中获益的各种因素。而在这个问题上，新制度经济学已经提出了更为合适的交易成本的概念。
3.3总结
国际贸易新理论是在对古典和新古典理论进行不断地借鉴、创新、融合的基础上发展而成的。它无法一蹴而就，既需要天才般的创意，也需要一代又一代人踏踏实实的努力。在对产业内贸易理论及克鲁格曼学术思想进行综述的过程中，笔者对前辈经济学家的智慧和勤奋深感钦佩。无论上述理论是否遭受了质疑，其都为国际贸易新动态的实证与经验研究提供了有力的工具。
参考文献：
[1] 陈建斌.克鲁格曼为代表的国际贸易新理论述评. 上海经济研究，2004（12），68-71.
[2] 张旭.克鲁格曼的国际贸易“新思路”及其启示. 山东大学学报，2004（3）.
[3] 海闻.国际贸易理论的新发展.经济研究，1995（7），67-73.
作者简介：朱怡，女，1991年11月，汉族，浙江省绍兴人，浙江大学经济学院本科生，研究方向：金融市场。
2006——2007学年第一学期
经济系：李佳
本学期我担任了经济系国际商务专业06统招2班《国际贸易理论》的教学任务，现本学期已结束，总结如下：
1、重新编排课本内容
为了加强教学的连贯性与系统性，我按学生的接受程度与理解水平将课本内容重新编排，按照贸易理论与贸易措施两条线索讲解，首先是古典贸易理论、新贸易理论与当代贸易理论；其次是贸易措施，包括关税壁垒与非关税壁垒以及各种贸易促进与限制手段。
2、激发学生学习兴趣，提高专业素养
国际贸易理论是一门专业性很强的学科，在新课改的大背景下，学生自主学习以及创新 能力的培养，已成为教师与学生关注的热点，讨论、交流、探究等学习方式已成为课堂的主流。我在进出口贸易实务的课堂教学中，力求让知识变的鲜活，上课时注意加入许多有趣的案例，例如在讲授知识产权贸易时，我引用了中国著名传统商标“王志和”在德国被抢注的案例，让学生学的兴趣盎然，从而提高学生的专业素质。（1）注入新颖的课堂内容
“兴趣是最好的导师”。在教学中，我十分注重培养和激发学生的学习兴趣，根据每课 的主题内容，设计不同的导入方式，以不同的场景让学生进入情景，开启学生的学习之门。（2）培养积极探究的习惯，发展求异思维能力
课堂教学中，构建专业术语的理解与体会，因势利导，让学生对问题充分思考后，根据 以往的学习经验和知识积累发表不同见解，让学生在学习中体验自我价值。这种开放的课堂教学给了学生更多的自主思考空间，使学生的理解和表达、输出和输入相辅相成，真正为学生的学习提供更广阔的舞台。
3、注重课内课外结合（1）“课堂的外延与课外的外延相等，以课堂学习为核心，能动地向学生的学校生活、社会生活等各个领域自然延伸和拓展，使课堂训练与课外行为训练形成有序、有趣、有力、有效的结合“。我把教学的触角伸向课外，向他们介绍国际贸易发展的最新动向，教会学生将身边的日常生活与国际贸易联系起来，学在生活中，比如针对中国纺织品出口配额取消后，欧美对中国纺织品设限以及新贸易壁垒给中国外贸带来冲击的情况，引发学生对中国外贸如何冲出重围以及国际贸易新趋势的思考。又如针对家乐福在合肥的火暴销售情况，让学生亲临世界五百强给我们带来的冲击并启发他们对于安徽甚至中国零售业的思考。
（2）注意学科间的整合，结合进出口贸易实务等课程，让学生在本课程中将这些知识融会贯通。
4、其他方面
（1）培养学生效益意识。正确的效益观有利于帮助学生接受商品社会现实，并学会运用市场游戏规则处理问题。
（2）用传统美德和现代意识教育学生。让他们懂得竞争存在于各个领域，教育他们公平竞争、文明守信。
（3）指导学生树立正确的价值观，教育他们树立积极的人生态度和人格追求。一个具有专业知识，头脑有理性、有逻辑和对公理有信念的学生，有可能也有必要从科学的层面扩展到社会层面，关心社会，参与社会。
案例 2：国际贸易基本程序－还盘。。。案例 3：国际贸易基本程序－构成接受的条件。案例 4：国际贸易基本程序－逾期接受。。。。。案例 5：国际贸易合同－确认书
案例 6：国际贸易合同条款－ 商品品名。。案例 7：国际贸易合同条款－任对等样品成交。案例 8：国际贸易合同条款－ 商品品质。。。案例 9：国际贸易合同条款－ 商品品牌
案例 10：国际贸易合同条款－商品品质。。案例 11：国际贸易合同条款－商品数量。。案例 12：国际贸易合同条款－商品数量。。。案例 13：国际贸易合同条款－商品包装。。案例 14： 国际贸易术语－FOB。。。。案例 15： 国际贸易术语－CIF。。
案例 16：国际贸易术语－货物所有权转移。。案例 17：国际贸易术语－FCA与FOB。。案例 18：国际贸易术语－CIP。。案例 19：国际贸易术语－CPT。。
案例 20：国际贸易术语－加强成本核算。。。。。案例 21：国际贸易术语－加强成本核算。。。。案例 22：国际贸易术语－价格换算。。案例 23：国际贸易术语－佣金计算。。案例 24：国际贸易术语－利润换算。。。案例 25：国际货物运输－运费计算。。。案例 26：国际货物运输－海运提单。。。案例 27：国际货物运输－海运提单。。。案例 28：国际货物运输－海运提单。。。案例 29：国际货物运输－港口问题。。。案例 30：国际货物运输－货物分批运输问题。案例 31：国际货物运输－滞期费和速遣费。案例 32：货物运输保险－实际全损与推定全损。。。案例 33：货物运输保险－共同海损计算。。。案例 34：货物运输保险－平安险。。。案例 35：货物运输保险－水渍险与一切险。。。案例 36：货物运输保险 －罢工险。。。案例 37：货物运输保险－战争险。。案例 38：货物运输保险实务－保险费计算。。。案例 39：货物运输保险实务－保险公司赔偿金计算。。案例 40：支付工具－汇票。。。案例 41：支付工具－即期与远期汇款交单。。案例 42：支付工具－付款交单。。案例 43：支持工具－信用证。。案例 44：支持工具－信用证条款。。案例 45：支持工具－信用证软条款。。案例 46：支付工具－进口商住用证结算风险。。案例 47：支付工具－备用信用证。。案例 48：支付工具－落实信用证。。。。案例 49：货物运输－安排运输。。案例 50：货物运输保险－索赔。。案例 51：进口贸易合同履行。。
案例 1：国际贸易基本程序－发盘终止
请分析下列情况，试问A与B之间的合同是否成立？为什么？ 11月1日：A邮寄一份实盘给B。11月8日：A邮寄一份撤销通知给B。
11月11日：B收到A的实盘，并立即用电报发出接受通知。
11月15日：B又邮寄一份确认函，确认他与11月11日发出的接受电报。
11月20日：B收到A邮寄的撤回通知。事后双方对该项合同是否成立，发生纠纷。问：合同是否成立？为什么？ 分析指导：
A、B之间的合同已经成立。
理由：首先，11月1日A邮寄的发盘于11月11日送达B处时已生效，B于当天就发出有效接受通知。根据一方发出发盘，经另一方有效接受而合同成立的原则，A与B之间的合同已成立。其次，A在寄出发盘以后，又于11月8日寄出一份撤回通知，但是实盘已于11月11日送达B处而生效，由于撤回通知于11月20日才送达B处，即发盘通知达到在先，撤回通知到达在后，因此该项撤回通知没有撤回的效力。案例 2：国际贸易基本程序－还盘
我出口公司甲向国外乙公司发盘，报价小麦500公吨，每公吨260美元，发盘有效期为6天。乙公司两天后回复电中要求将货物价格降为每公吨240美元。4天后，甲公司将这批小麦卖给了国外丙公司，并在第6天复电乙公司，通知其货已售给其他公司。乙公司认为甲公司违约，要求甲公司赔偿。请问，甲公司是否应该赔偿乙公司？说明理由。分析指导： 甲公司不应赔偿。
理由：乙公司在发盘有效期内复电要求将货物价格降低为每公吨240美元，该行为构成了还盘。还盘一经发出，原发盘即失效，合同因而没有成立。由于合同未成立，所以不存在擅自撤约的问题。案例 3：国际贸易基本程序－构成接受的条件
我某进出口公司向国外某客商询售某商品不久我方接到外商发盘，有效期至7月22日我方与7月24日用电传表示接受对方发盘，对方一直没有音讯。因该商品供求关系发生了变化，市价上涨，8月26日对方突然来电要求我方必须在8月28日前将货发出，否则我方将承担违约的法律责任。问：我方是否应该发货？为什么？ 分析指导： 我方不应发货。
理由：因为我方于7月24日用电传表示接受对方发盘，已超过了发盘规定的有效期，不具有接受的效力。这样双方之间没有合同关系。在市场行情上涨的情况下，我方应继续寻找买家，争取以较高的价格销售。案例 4：国际贸易基本程序－逾期接受
我出口企业根据美商询盘要求，发盘销售某一货物，限对方5日复到有效。美商于4日发电报表示接受。由于电报局投递延误该电报通知于6日上午才送达我公司。此时我方鉴于市场价格已经上涨，当即回电拒绝。但美商认为接受通知迟到不是他的责任，坚持合同还有效成立。问：你是如何看待这件事情的？ 分析指导：
根据《联合国国际货物销售合同公约》第二十一条规定：“如传递正常能及时送达发盘人的情况下，寄发的逾期接受有接受效力，除非发盘人毫不迟疑地用口头或书面通知被发盘人：他认为他发盘已经失效。”据此，我方在接到该项逾期接受，立即回电拒绝，应认为合同未达成。但如果我方在接电后未予拒绝，应认为合同有效成立。
案例 5：国际贸易合同－确认书
我某公司与某外商洽谈一笔进口交易，经来往电传磋商，就合同主要条件全部达成协议，但在最后一次我方所发的表示接受电传中列有“以签订确认书为准”。事后对方拟就列有详细条款的合同草稿，要我方确认，但由于对某些条款的措辞尚待进一步研究，故未及时给予答复。问合同是否已经成立？ 分析指导： 合同没有成立。理由是：
首先我方最后所发电传列有“以签订确认书为准”，这是有条件的接受。
其次，事后外商提交书面合同草稿，我方尚未答复。再次说明合同成立的条件并不具备 案例 6：国际贸易合同条款－ 商品品名
2002年初，我某出口公司对外签订一份合同，合同规定：商品品名为“手工制造书写纸”，买方收到货物后，经检验发现货物部分制造工序为机械操作，而我方提供的所有单据均表示为手工制造对方要求我方赔偿，而我方拒赔，主要理由是：
1、该商品的生产工序基本是手工操作，而且关键工序完全采用手工；
2、该交易是经买方当面先看样品成立的，并且实际货物品质又与样品一致，因此应认为所交货物与商品的品质一致。分析指导：
责任在我方。因为出口合同规定的商品品名为“手工制造书写纸”，而我方实际所交的货物部分制造工序是机械操作，我方显然违反了合同中的规定。虽然交易是经买方当面先看样品成交的，但此交易并非凭样品卖买，只能算参考样品。
案例 7：国际贸易合同条款－任对等样品成交
我某进出口公司与德国某贸易公司订立了一份出口“龙口粉丝”的合同，凭样品买卖，支付方式为货到目的港验收后付款。当货到目的港经买方验收后，发现货物品质与样品不符，德商即决定退货并拒绝提货。问：德商的做法是否正确？ 分析指导：
德商的做法是正确的。
理由：按合同规定的品质条件交货是卖方的基本义务之一，凭样品买卖要求卖方所交的货物必须与样品完全一致，本案卖方应承担交货品质不符的责任。
案例 8：国际贸易合同条款－ 商品品质
烟台某果品出口公司向日本出口一批苹果。合同规定是三级品，但到发货时发现三级苹果库存告急，于是该出口公司以二级品交货并在发票上加注：“二级苹果仍按三级计价”。问：这样做是否妥当？ 分析指导：
这样做是不妥当的。在国际贸易中，卖方所交货物必须与合同规定完全一致，否则买方有权提出拒收或索赔要求。
烟台公司在此交易中虽然以好充次，但因货物与合同不符，在出现价格下跌的情况下买方仍可以拒收或索赔。此时我方应采取主动措施，将情况电告买方，与买方协商寻找解决的办法。在必要时可给与买方一定的经济补偿，尽量减少我方的损失。但无论怎样做，必须发货前征得买方的同意。
案例 9：国际贸易合同条款－ 商品品牌
某出口公司出口“三星牌”床单，在意大利销售多年，但没有在当地办理商标注册。W商人用“三星牌”床单首先在当地办理商标注册，然后提出要求该出口公司停止以“三星牌”′销售床单。W商人认为，如果出口公司想继续使用“三星牌”出售床单W商人可以转让商标，出价15 000美元，否则禁止该公司继续使用“三星牌”。该公司为了保持床单在意大利的销售市场，只好支出15 000美元买进“三星牌”商标使用权。
分析指导：
该公司由于没有及时办理商标注册，花了15 000美元买回本属于自己的商标，其教训是深刻的。
出口货物的商标必须在国外办理注册。如果我方出口商品的商标没有在国外办理注册，国外商人可以利用我方的名牌商标抢先办理注册，以次货、劣货冒充我方的优质产品，以假乱真牟取暴利，破坏我方名牌商品的声誉。
案例 10：国际贸易合同条款－商品品质
A公司与国外买方订立一份CIF合同，合同规定：“番茄酱罐头200箱，每箱24罐×100克”，即每箱装24罐，每罐100克。但卖方在出货时，却装运了200箱，每箱24罐，每罐200克。国外买方见货物的重量比合同多了一倍，拒绝收货并要求撤销合同。请问：买方是否有权这样做？为什么？ 分析指导：
是可以的。因为与合同规定的规格条件明显不符违反了合同中的品质规定。同时还可能会给买方带来一些麻烦：一是此规格的罐头不适销，给买方带来损失；二是如果进口国政府管制较严，就可能遭到行政当局质询，甚至被怀疑有逃避进口管制、偷漏关税等行为而追究责任，其后果是相当严重的。案例 11：国际贸易合同条款－商品数量
某公司从澳大利亚进口羊毛10公吨，合同的数量订明：“10公吨”。结果，澳方所交的羊毛实际回潮率高达33.3％，使我方吃亏不少。
问：本案中导致我方吃亏的原因是什么？ 分析指导：
本案例中，导致我方吃亏的原因是买卖双方在重量的计算上没有事先约定标准回潮率。对于吸潮力强的商品要按公量计算
案例 12：国际贸易合同条款－商品数量
上海某公司向国外出口一批货物，双方在洽谈时说是出口100公吨，每公吨为320美元但在签订合同时只规定为“100吨，每吨320美元”。货到目的港后，外商以短吨（短吨是美制单位，也称美吨。1公吨＝1.1023短吨＝0.9842长吨，也称英吨）为计量单位，认为我方多供应9.3公吨，而提出拒绝收货。问：本案例中为什么会有纠纷？ 分析指导：
这是一起外商利用合同对计量单位的规定不严格而拒收货物的纠纷事件。处理这一纠纷可经双方协商将“吨”改为“公吨”，价格维持原样，或者将“吨”改为“短吨”，同时价格相应的按比例调整。若双方不能达成协议可提交仲裁机构解决。
案例 13：国际贸易合同条款－商品包装
菲律宾某公司与上海自行车厂洽谈业务，打算从我国进口“永久”自行车1000辆，且要求改用“剑”牌商标，且在包装上不得注册“Made in China”字样。
请问：我方可否接受？在处理此项业务时应注意什么问题？ 分析指导：
这是一笔外商要求采用中性包装的交易，我方一般可以接受。但是在处理此项业务中应注意下列问题： 首先，要注意对方所用商标在国内外是否已有第三者注册，如果有则不能接受。如果我方一时无法判明，则在合同中写明与我方无关字样。
其次考虑我品牌在对方市场的销售情况，如果我方产品在对方市场树立了良好的信誉，很畅销，则不要接受中性包装条款，否则会影响我方产品地位或市场混乱。案例 14： 国际贸易术语－FOB 某进口公司与1991年从美国进口特种异型钢材200公吨，每公吨按900美元FOB Vessel Now York成交。按合同规定的支付方式和付款时间，我方通过中国银行向对方开具了一金额为18万美元的信用证，对方接到信用证后称：“信用证已收到，但金额不足，应增加一万美元备用。否则有关出口税捐及各种签证费，由你方另行电汇”。我方接电后认为这是美方无理要求，回电指出：“按FOB Vessel 条件成交，卖方应负责有关的出口税捐和签证费用，这在《通则》中有关规定”。美方回电“成交时并未明确规定按《通则》办，根据我们的商业习惯及《修订本》，出口费用应由买方负担”。分析指导：
本案双方争执的最终结果是：因此时国际市场钢材价格上涨，我方又急需此批钢材投产，只好同意美方将信用证金额增至19万美元。此问题就出在我方业务员对美国的FOB不求甚解，误认为只要在FOB后加上“Vessel”一词就与《通则》中的FOB术语一样了不了解两者在出口清关手续及费用负担上的区别。在实践中，买方如不想承担上述费用，应在签订合同前明确提出，或在合同中明确规定“FOB N.Y.Subject To INCOTERMS”，按《通则》的规定办 理。
案例 15： 国际贸易术语－CIF 我出口某公司与外商按CIF Landed London 条件成交出口一批货物，合同规定，商品的数量为500箱，以信用证方式付款5月份装运。买方按合同规定的开证时间将信用证开抵卖方。货物顺利装运完毕后，卖方在信用证规定的交单期内办好了议付手续并收回货款。不久卖方收到买方寄来的货物在伦敦港的卸货费和进口报关费的收据，要求我方按收据金额将款项支付给买方。问：我方是否需要支付这笔费用，为什么？ 分析指导：
我方应负担卸货费，不需要负担进口报关税。因为本案中我某进出口公司按CIF卸到岸上成交，卖方要负担卸货费；但以这种贸易术语变形成交的情况下进口手续费由买方办理，进口报关费由买方负担。因此，我方应负担卸货费而不负担进口报关费。案例 16：国际贸易术语－货物所有权转移
我方与荷兰某客户以CIF条件成交一笔交易，合同规定，以信用证为付款方式。卖方收到买方开来的信用证后，及时办理了装运手续，并制作好一整套结汇单据。在卖方准备到银行办理议付手续时，收到买方来电，得知载货船只在航海运输途中遭遇意外事故，大部分货物受损。据此买方表示将等到具体货损情况确定以后，才同意银行向卖方支付货款。问：（1）卖方可否及时收回货款，为什么？
（2）买方应如何处理此事？ 分析指导：
对于第一个问题回答是：可以。因为CIF术语是象征性交货，只要卖方备好了信用证要求的全套单据且无误，买方就得无条件支付货款，而不问货物实际情况。
对于第二种情况回答是：买方在货损的情况下，应找保险公司要求赔偿。
案例 17：国际贸易术语－FCA与FOB 我方以FCA贸易术语从意大利进口布料一批，双方约定最迟的装运期为4月12日，由于我方业务员疏忽导致意大利出口商在4月15日才将货物交给我方指定的承运人。当我方收到货物后，发现部分货物有水渍，据查是因为货交承运人前两天大雨淋湿所至。据此，我方向意大利出口商提出索赔，但遭到拒绝
问：我方的索赔是否有理，为什么？ 分析指导：
我方提出索赔是无理的。
因为是我方业务员疏忽，而导致意方交货晚于合同的约定的日期，造成货物被大雨淋湿出现水渍。我方违约在前，所以对方不需要理赔。案例 18：国际贸易术语－CIP 我某公司按CIP条件进口10公吨化肥，先经海洋运输，抵达目的港后转为铁路运输，我方受领货物之后，卖方要求我方支付货款和铁路运费。问：卖方的要求是否合理？ 卖方的要求是不合理的。
理由：按照CIP条件成交，卖方要承担保险费和运费，而且是货物至目的地的运费，而不仅仅是海洋运费，应该是全程运输的费用。案例 19：国际贸易术语－CPT 我某出口公司以CPT条件出口一批服装，公司按期将货物交给指定的承运人，但运输途中由于天气原因延期了一个月，错过了销售的季节，买方由此向该公司提出索赔。问：此项损失由谁负担？ 分析指导：
此项损失应由买方负担。
理由：以CPT条件成交时，风险转移是以货交承运人为界，即卖方将货物交给指定承运人，风险就由卖方转移给买方了。
案例 20：国际贸易术语－加强成本核算
某外贸公司出口一批商品，国内进货价共10 000元人民币，加工费支出1 500元人民币，商品流通费是1 000元人民币，税金支出为100元人民币，该批商品出口销售外汇净收入为2 000美元。试计算：
（1）该批商品的出口总成本是多少？
（2）该批商品的出口销售换汇成本是多少？
（3）该批商品的出口销售盈亏率是多少？（1美元＝8.2736元人民币）参考答案：
（1）出口总成本＝10000＋1500＋1000＋100 ＝12600（元人民币）
（2）出口换汇成本＝出口总成本÷出口销售外汇净收入 ＝12600÷2000＝6.3（元人民币／元美元）（3）出口商品盈亏率＝（出口销售人民币净收入－出口总成本）÷出口总成本×100％
＝（2000×8.2736－12600）÷12600×100＝31.33％
答：该笔业务中，出口总成本为12600元人民币；出口换汇成本为6.3元人民币／元美元；出口商品盈亏率为31.33％。
案例 21：国际贸易术语－加强成本核算
出口麻底鞋36 000双，出口价每双0.60美元CIF格丁尼亚（波兰），CIF总价21 600美元，其中海运费3 400美元，保险费160美元。进货成本每双人民币4元，共计人民币144 000元（含17%增值税），出口退税率14%，费用定额率12%。当时银行美元买入价为1美元=8.27元人民币。试求：麻底鞋换汇成本、出口盈利额及出口盈利率各是多少？ 参考答案：
解：换汇成本=出口总成本/出口销售外汇净收入（美元）
={采购成本-[采购成本÷（1+增值税税率）×退税率] +(采购成本×12%)}/（出口销售外汇收入-运费-保险费）
={144 000-[144 000÷（1+17%）×14%]+（144000×12%）}/（21 600-3 400-160）=[144 000-144 000÷1.17×0.14+17 280]/18 040 =144 049.23/18 040=7.985（元/美元）
麻底鞋换汇成本低于当时的外汇牌价，赢利。
出口赢利额=出口销售外汇净收入×银行买入价-出口总成本 =＄18 040×8.27-144 049.23=￥5 141.57元
麻底鞋出口赢利人民币5 141.57元。
出口盈利率=（赢利额/出口总成本）×100%=5 141.57÷
049.23×100%=3.57%
麻底鞋出口赢利率为3.57%。
案例 22：国际贸易术语－价格换算
我某公司出口货物1000公吨，出口价格为每公吨2000美元CIF纽约，现客户要求改报FOB上海价。已知该种货物每公吨出口运费为150美元，原报CIF价中，投保险别是一切险，保险费率为1％，按CIF价的110％投保。求应报的FOB上海价。参考答案：
解：FOB价＝CIF价×（1－投保加成×保险 费率）－运费
＝2000×（1－110％×1％）－150＝1828（美元）答：应报FOB上海价为每公吨1828美元。
案例 23：国际贸易术语－佣金计算
1.某公司出口单晶糖200公吨，每公吨USD450CIFC2%利物浦，货物装船后，公司财会部门规定将2％的佣金汇给中间商。
试求应汇的佣金是多少？ 2.某笔交易中，我方向外方的报价为每公吨780美元 CFR香港含折扣2％，该笔交易的数量为200公吨。试求我方扣除折扣后的总收入是多少？ 参考答案： 第一道题：
解：应付的总佣金额＝含佣价×佣金率×数量＝450×2％×200＝1800（美元）
答：卖方应付的总佣金额为1800美元。第二道题：
卖方折扣后的总收入＝（含折扣价－单位货物折扣额）×200 ＝（780－780×2％）×200 ＝152 880（港元）
答：卖方扣除折扣后的总收入是152 880港元。
案例 24：国际贸易术语－利润换算
我公司出口某商品2000箱，对外报价为每箱34美元CFRC3％广州，外商要求将价格改报为每箱CIFC5％汉堡，已知运费为每箱1美元，保险费率0.6％，请问要维持出口销售净收入不变，CIFC5％应改报为多少？ 参考答案：
（1）计算CFR的净价
解：净价＝含佣价×（1－佣金率）
CFR＝CFRC3％×（1－3％）＝34×（1－3％）＝32.98（美元）（2）计算CIF净价和CIFC5％的报价。
CIF＝CFR÷（1－投保加成×保险费率）
＝32.98 ÷（1－ 110％×0.6％）＝33.2美元
CIFC5％＝CIF ÷（1－佣金率）＝33.2 ÷（1－5％）＝34.95（美元）
答：该笔业务中，CIFC5％价为34.95美元。
案例 25：国际货物运输－运费计算
例如由天津新港运往莫桑比克首都马普托门锁500箱，每箱体积为0.025m³,毛重为30kg，计收标准为W/M,去东非航线马普托每运费吨为450港元，另收燃油附加费20％，港口附加费10％，问该批门锁的运费为多少？
参考答案：
解：第一步计算运费吨： W＝30×500÷1000＝15运费吨
M＝0.025×500＝12.5运费吨 因为W > M 所以采用W计费
第二步计算运费：
运费＝基本费用×（1＋附加费率）× 运费吨 ＝450×15×（1＋20％＋10％）＝8775港元 答：该批门锁的运费为8775港元。
案例 26：国际货物运输－海运提单
有一批茶叶交船公司装运，货到目的港后，收货人在提货时，发现茶叶 有异味，后经查实船公司将茶叶与生牛皮混装在一个船舱内。
问：该船公司对该批变味茶叶是否应承担责任？为什么？ 分析指导：
该船公司对该批变味茶叶应该承担责任。
理由：本案中提单已写明承运的货物是茶叶，承运人对货物的安装、堆放、保管、卸载、交货等环节，负有谨慎处理的责任，而茶叶这种商品极易变味，这是普通的常识，作为承运人对这一点必须是了解的，既然船公司忽视了这一点，将茶叶与有异味的生牛皮混装在一起，引起茶叶有异味，这是由承运人的过失造成的。因此船方应赔偿损失。
案例 27：国际货物运输－海运提单
船公司在5月18日签发了一张“备运提单”，但到6月3日在该提单又加注6月3日装船，船名为：珍珠号，并签名。假设信用证规定该批货物应于6月10日之前装船，并应提交“已装船提单”，问：上述提单是否符合信用证规定？ 分析指导：
上述提单是符合信用证规定的。
理由：在装船以后，由承运人或其指定的代理人在备运提单上，注明船名及装船日期并签名证实，备运提单也就成为已装船提单。案例 28：国际货物运输－海运提单
有一份CIF合同，买卖一批化工原料。合同规定“6月份装运”，“凭不可撤销信用证支付”。卖方向银行提交的单据中，包括6月30日已装船提单经银行审核，单据表面上与信用证相符，银行接受单据并支付了货款。但买方收到单据后，发现货物是在7月10日装船，提单的日期是倒签的，因此买方拒绝收货，并要求卖方退还货款。
试分析买方有无拒收货物并要求退回货款的权利？为什么？ 分析指导：
买方有权这样做。
理由：倒签提单是伪造单据的违法行为。买方一旦有证据证明提单的装船期是伪造的，就有权拒绝接受单据和货物，并有权要求卖方退回其已支付的货款。
银行审核单据时，以单据表面上与信用证相符为根据付了货款，这也是正当的，尽管买方事后发现提单是伪造的，买方却不能要求银行负责，其只能根据贸易合同和提单的有关规定，依法向卖方或船公司主张权利。
案例 29：国际货物运输－港口问题
有一加拿大商人欲以每公吨800加元CIF魁北克购我某企业的商品，合同规定：12月装船，即期信用证付款。问：“12月装船”这一条是否可以接受？ 分析指导：
“12月装船”这一条不能接受。
理由：魁北克在加拿大的东岸，属于季节封冻港口，因此，12月份装船不可接受。案例 30：国际货物运输－货物分批运输问题
我出口公司A与外商B签约出口货物200公吨装运期3－4月，每月装运100公吨，允许转运。A公司3月30日将第一批货物100公吨装上货轮甲，又于4月2日将第二批100公吨货物装上货轮乙。甲乙两货轮均在新加坡转船A公司发出两批货物经转船后均装上并货轮丙，货轮丙将货物运抵目的港。分析本案例是否属于分批装运。分析指导：
从理论上分析，本案确属分批装运。但是我们应该注意，本案中A公司曲解了“每月装运100公吨”的真正要求，其分批装运虽然跨两个月从表面上满足了合同的规定，但是这两批货的装运时间实际上仅隔为两天，由于两批货间隔的时间短，再加上途中的转船，使得货物从理论上的分批装运变成实质上的一次性全数装运违反了A、B公司签订合同时本来的愿望，给B公司带来了不便，因此分批装运应掌握好各分期的间隔时间。应把其控制在20－40天的范围内。
案例 31：国际货物运输－滞期费和速遣费
某公司出口水泥15 000公吨，用程租船船装运，程租船对装卸条件规定如下：连续24小时晴天工作日节假日除外，既使用了也不算，每天装货1500公吨，自星期六或假日前一天中午12点到星期一或假日后一天早上8点不算工作时间，滞期费每天2000美元，速遣费每天减半，装货时间按船长接到装船通知书后下一个办公时间算起。设该船4月28日下午3点船长接到装船通知书，港务局安排当日18点开始作业，5月6日下雨6小时，5月8日下午6点全部装完，5月3日为星期天。按节省全部时间和节省工作时间两种方式计算滞期费和速遣费。分析指导：
解：（1）4月29日8点－4月30日8点 24小时
（2）4月30日为假日前只计8点－12点 4小时
（3）5月1日法定假日
（4）5月2日假日后一天应从8点算 4小时
（5）5月3日是星期天
（6）5月4日8点至5月5日8点 24小时
（7）5月5日8点至5月6日8点 24小时
（8）5月6日8点至5月7日8点因下雨6小时 18小时
（9）5月7日8点至5月8日8点 24小时（10）5月8日8点至18点 10小时
计：132小时
合同规定时间：15 000 ÷ 1500＝10（天）
实际装船时间：132 ÷ 24＝5.5（天）
如按节省全部时间计算，我方可的速遣费为： 1000美元×（10－5.5）天＝4500（美元）
如按节省工作时间计算，我方可获速遣费为：
1000美元 ×（10－5.5－2）天＝2500（美元）
答：应获速遣费4500美元（All time saved)或2500美元(Working time saved)由此可见,不同的计算方法，所获取的速遣费是不一样的。
案例 32：货物运输保险－实际全损与推定全损
有一被保货物－精密仪器一台，货价1 5000美元，运载该货的海轮，在航行中同另一海轮发生互撞事故，由于船身的剧烈震动，而使该台仪器受到损坏。事后经专家鉴定，认为该台仪器如修复原状，则需修理费1 6000美元，如拆卸为零件出售，尚可收回5000美元。试分析在上述情况下，这台受损仪器应属何种损失？保险公司应应如何处理这一损失案件？ 分析指导：
这台受损仪器应属于推定全损。
理由：因为修理费加上运至目的地的费用，超过该货在目的地的价值。保险公司对于发生推定全损的货物，除按保单的规定给予赔偿外，被保险人应将该货物委付给保险公司即将该批货物的权益转让给保险公司，并由被保险人签署权利转让书作为证据，从而使保险公司在赔付货款之后，能够自行处理该货的残余部分，并享有该货有关其他权益。
案例 33：货物运输保险－共同海损计算
有一载货船舶在航行途中发生共同海损货物共损失50万美元，其中货主甲、乙、丙、丁分别损失10、20、0、20万美元，船体损失25万美元，救助费3万美元，运输损失1万美元。货主甲、乙、丙、丁的货物价值分别为120、140、120、100万美元，该载货船舶价值500万美元，承运人运费总计20万美元。问船货运费三方各应分摊多少共同海损的牺牲和费用？ 分析指导：
第一步求出分摊率：
总损失额＝50＋25＋3＋1＝79（万美元）
分摊价值总额＝（120＋140＋120＋100）＋500＋20＝1000（万 美元）
分摊率＝（79万美元÷1000万美元）× 100％＝7.9％ 第二步求出各方按比例分摊金额：
货方：货主甲应分摊额＝120 × 7.9％＝9.48（万美元）
货主乙应分摊额＝140 × 7.9％＝11.06（万美元）
货主丙应分摊额＝120× 7.9％＝9.48（万美元）货主丁应分摊额＝100× 7.9％＝7.9（万美元）船方：船方应分摊额＝500× 7.9％＝39.5（万美元）运费方：承运人应分摊额＝20× 7.9％＝1.58（万美元）
案例 34：货物运输保险－平安险
有一批货物以按发票总值110％投保了平安险，运载该批货物的海轮于5月3日在海面遇到暴风雨的袭击，使得该批货物受到部分损失，损失货值为1000元；该轮在继续航行中，又于5月8日发生触礁事故，使该批货物发生部分损失，损失价值为2000元。试分析保险公司是否应该负责赔偿？ 分析指导：
关于5月3日的损失，保险公司不用赔偿。理由：暴风雨的袭击属于一种自然灾害，这不在平安险的承保范围内。
关于5月8日的损失，保险公司应该赔偿。理由：触礁事故是一种意外事故，而意外事故造成的全部或部分损失都在平安险的承保范围内，所以，保险公司应该赔偿。案例 35：货物运输保险－水渍险与一切险
1998年某公司出口一批钢材（裸装）到中美洲国家，向保险公司投保“水渍险”。货物到达目的地后，发现短卸5件，收货人即刻联系检验理赔代理人进行检验清点，该检验人出具检验报告证实短卸事实，收货人于是向保险公司索赔。试问保险公司是否赔偿？ 分析指导：
保险公司是不赔的。因为该段运输投保人只投保了“水渍险”。而水渍险的承保范围并不包括“短卸”，所以保险公司也爱莫能助。
案例 36：货物运输保险 －罢工险
我方按CIF纽约出口冷冻羊肉一批，合同规定投保一切险加罢工险，货到纽约后适逢码头工人罢工，货物因港口无法作业不能卸载。第二天货轮因无法补充燃料，以至冷冻设备停机。等到第五天罢工结束，该批冷冻羊肉已变质。问：如进口商向保险公司索赔，保险公司是否应该赔偿？ 分析指导：
进口商向保险公司索赔无理。
理由：因为投保罢工险，保险公司只对因罢工造成的直接损失负责赔偿，对于间接损失不负赔偿责任。冷冻机因无燃料而中断致使货物变质属于间接损失，故保险公司对这类损失不予赔偿。案例 37：货物运输保险－战争险
有一载货轮船，在舱面上载有200辆卡车，航行途中遇到恶劣气候，海浪已将50辆卡车卷入海中，从而海轮在巨浪中出现严重倾斜，如不立即采取措施，海轮随时有翻船沉没的危险。在紧急关头，船长下令将其余150辆卡车全部抛入海中，从而求得船身在风浪中保持平衡。
试分析：以上各种损失的性质？并指出根据协会货物条款须投保何种险别，才能取得保险公司的赔偿？ 分析指导：
50辆汽车卷入海中属于单独海损，150辆汽车危急关头抛入海中属于共同海损。根据英国伦敦“协会货物条款”，投保协会货物条款（B）险即可取得保险公司赔偿。案例 38：货物运输保险实务－保险费计算
A公司对外出售货物一批，合同规定：数量100公吨，单价每公吨1000英镑CIF伦敦，卖方按发票金额加水渍险和短量险，保险费率分别是：0.3%和0.2%。
试计算A公司的投保金额是多少？应向保险公司付多少保费？ 参考答案：
解：保险金额＝CIF价×（1＋投保加成率）＝1000 ×100 ×（1＋10％）
＝110 000（英镑）
保险费＝保险金额×保险费率
＝110 000×（0.2%+0.3%)= 550(英镑）
答：A公司的投保金额是110 000英镑，应向保险公司付550英镑的保险费。案例 39：货物运输保险实务－保险公司赔偿金计算
保险公司按绝对免赔率5％承保某公司出口的瓷器一批，投保金额为72 000美元，货到后经清点有12％的破碎，问保险公司应赔偿多少？ 参考答案：
解：货物损失额＝72 000×12％＝8640（美元）保险公司免赔部分＝72 000×5％＝3600（美元）保险公司应赔偿额＝8640－3600＝5040（美元）答：保险公司应赔偿5 040美元。案例 40：支付工具－汇票
我某公司向美国某客商出口工艺品，第一笔成交，客户坚持要以电汇（T/T）付款，这样可以节省费用。考虑到双方的交情，我某公司同意了客商的要求。第一笔贸易进行得很顺利：出口公司在完成装货收到B/L即给客户发传真，客户很快将货款汇给出口公司。在以后的几笔贸易中也规定以电汇付款，然而客户在提货后，没有付款，而我某公司追款，客户以种种理由应付，到最后客户人去楼空，居然蒸发了。问：我某公司应吸取哪些教训？ 分析指导：
我某公司应吸取以下几点教训：
1、不能轻易接受以电汇付款，因为它属于商业信用，本案中采用该付款方式是导致损失的主要原因。
2、在电汇结算方式下，在没收到货款前，不要轻易寄物权单据。案例 41：支付工具－即期与远期汇款交单
我某公司向国外某客商出口货物一批，合同规定装运期为2006年6月，以D/P60天支付方式付款。我方及时装运出口，并收集好一整套结汇单据及开出以买方为付款人的远期汇票委托银行收取。单据寄达代收行后付款人办理承兑手续时，货物已经到达目的港，且市场行情看好，但付款期限未到，为及时提货销售取得资金周转，买方经代收行同意向代收行借取货运单据提前提货。不巧，在销售的过程中，因保管不善导致货物被火焚烧，付款人又遇其他债务问题破产倒闭。问：在这种情况下，应该由谁来承担责任？ 分析指导：
在这种情况下，应该由代收行承担责任。
理由：因为在D/P60天结算方式下，代收行的交单应以付款人的付款为条件。本案中代收行在付款期限未到，将提货单据借给买方提货，故风险应由代收行承担。
另外，假说出口人在办理托运申请时指示银行允许进口人在承兑汇票之后可以先行向银行借单提货，日后，进口人如到期不能付款则与银行无关，一切风险由出口人自己承担。案例 42：支付工具－付款交单
我某外贸公司予以外商成交一批货物，双方洽谈时，收付方式为D/P at 30 days after sight ,后外商要求改为 D/A at 30 days after sight ,请问我方能否答应？为什么？ 分析指导：
不能答应。D/P 30天是进口人见票后先承兑，等30天到期时付清货款才能取得货权单据。而 D/A 30天是进口人见票承兑后即可取得货权单据。两者都有遭进口人拒付的风险，但前者如遭拒付，货权单据还在出口人手中；而后者起货权单据早已被进口人取走，这是出口人将货款两空。故后者较前者风险更大。
案例 43：支持工具－信用证
上海某出口公司对外出口一批黄豆，合同规定：每公吨180美元共计1 000公吨，并且规定数量可增减10％，从国外开立过来的信用证中规定金额为18万美元。
问：上海公司最多可以装运多少公吨的货物在凭单证向银行议付时才不会遭到拒付？为什么？ 分析指导：
上海公司在凭单证向银行议付时不会遭到拒付的最多可装运的数量为180 000／180＝1 000公吨。
理由是在使用信用证作为支付方式时，银行议付是以信用证规定的金额为限，否则就会遭到拒付。在本案中，虽然合同规定数量可以增减10％，即卖方可以交货900－1000公吨，但由于买方在开立过来的信用证中规定金额为18万美元，没有相应规定10％的机动幅度，所以我方最多可以装运1 000公吨的货物。案例 44：支持工具－信用证条款
我某出口公司在5月4日将全部出口货物装船，并取得5月4日签发的“已装船清洁提单”，因业务较忙，该出口商直到5月30日才到银行议付，结果遭受银行拒付。问：银行拒付有无道理？ 分析指导：
银行拒付是有道理的。
理由：除特殊规定外，银行将拒绝接受迟于运输单据出单日期21天后提交的单据。案例 45：支持工具－信用证软条款
某市中国银行分行收到新加坡某银行电开信用证一份，金额为100万美元，购花岗岩石块，目的港为巴基斯坦卡拉奇，证中有下列条款：检验证书于货物装运前开立并由开证申请人授权的签字人签字，该签字必须由开证行检验。
问：该信用证条款是否可以接受？ 分析指导：
该信用证条款不能接受。
理由：这是“软条款”信用证，“检验证书于货物装运前开立并由开证申请人授权的签字人签字，该签字必须由开证行检验”这一条将使得中国的出口公司处在受制于人的地位，使开证行的第一性付款责任大大削弱，使得进口商可以根据市场供求和自身资金余额情况而随意拒绝付款或强行压价。案例 46：支付工具－进口商住用证结算风险
我某公司从中国香港一家公司进口马口铁一批，价值50万美元，合同规定以信用证方式付款，我某公司按合同规定开出信用证，开证行在信用证有效期内收到通知行寄来的单据，经审查认为单据完全符合信用证，便及时对外付了款。货到后我某公司发现集装箱内装的全是铁桶，而铁桶内全是污水，根本没有马口铁。问：通过此事应该吸收什么教训？ 分析指导：
本案实际上是一个诈骗事件。诈骗之所以得逞，是由于信用证方式是一种纯单据业务，银行只根据卖方所交的全套单据，只要其在表面上与信用证规定相符，银行就得付款，同样买方买的也是单据，买方先买单才能提货。本案例很有可能是卖方伪造了全套单据。因此慎重选择贸易伙伴十分重要。在签订买卖合同之前要了解对方的资信，选择资信良好的伙伴进行贸易往来。案例 47：支付工具－备用信用证
买卖合同规定买方开立以卖方为受益人的全部金额的不可撤销信用证，但以卖方先期提供一份金额为价金10％的备用信用证卖方按合同要求按时开出备用信用证。在履行合同过程中，因市场行情变化，卖方拒绝向买方交货。于是买方根据备用信用证向开证行要求付款。买方是否能获得银行的付款？ 分析指导：
买方能获得银行的付款。
理由：备用信用证下，开证行所承担的付款义务也是第一性的。只要备用信用证的受益人签发并提示申请人的违约申明以及在远期付款情况下签发并提示汇票，开证行先承兑后，到期付款。案例 48：支付工具－落实信用证
我国A公司向外商销售一批服装，双方约定以信用证方式付款。合同订立后，外商开出即期不可撤销的信用证。A公司收到信用证后，便开始准备货源、安排装运及制做单据。此时，因外商的国内用户要求提供原产地证明，外商变向开证行提出修改信用证的申请，要求在信用证的单据栏增加原产地证明书。银行接受外商的的申请，修改了信用证，并通知A公司信用证修改事宜，A公司接到通知后未做出接受或修改的通知，并按原信用证的规定向银行提交了单据。银行审单后，认为单证相符便向A公司支付了信用证项下的货款。但后来，外商以单据中缺少原产地证明书、单证不符为由，拒绝向银行付款赎单。分析指导：
本案涉及信用证修改问题。A公司在收到有关信用证修改的通知后，并为发出接受或拒绝修改的通知，而且在交单时向银行提交了符合原信用证规定的单据，受益人以其行为作出拒绝修改信用证的表示，原信用证的条款对受益人仍然有效，信用证的修改因未获得受益人的同意而无效。因此，银行接受A公司提交的符合原信用证的规定单据并支付款项的行为是正确的。案例 49：货物运输－安排运输
我国某出口公司向日本出口牛肉一批，合同规定：每箱净重16.6千克，共1500箱，但货抵国外后，经日本海关检查，每箱净重并非16.6千克而是20千克，计1500箱。海关认为单货不符，进口商以多报少。问：这将会造成什么后果？ 分析指导：
一国海关对进出口货物的监督都很严格，所以企业在进行报关时应当如实申报。如进口商申报的数量与到货数量不符，轻者认为企图逃漏关税，重则认为走私舞弊。另外，若遇上当地市场疲软和价格趋向跌势，进口商也会拒收，或要求降低价格，或要求多交之货不再补钱。案例 50：货物运输保险－索赔
我某公司与泰国客商达成一项出口皮手套合同，价格条件为CIF条件，投保一切险。生产厂家在生产的最后一道工序将手套的湿度降低限度，然后用牛皮纸包好装入双层瓦楞纸箱，再装入集装箱。货物达到目地港后，检验结果表明全部货物潮、霉、玷污、变色，损失达8万美元。而且已知该批货物在运输途中完全属于正常，无异常。
问：保险公司对该批货物是否负责赔偿？ 分析指导：
保险公司对该批货物不负赔偿责任。
理由：这是因为货物本身的内在缺陷或特性所造成的损失或费用属于除外责任。案例 51：进口贸易合同履行
我国A公司与德国B公司签订一份出口合同，规定八月份交货，因8月份无船，只有7月份有合适的船只，故提前于7月份装运出口，在办理托收时遭拒付，理由是A公司提前交货，违反合同规定，货物到港后又因未获得进口许可证而被德国海关扣留并引起保税仓库的保管费，而且7月份因外汇尚未获得审批，买方无力支付货款。问本案中卖方应吸取什么教训？ 分析指导： 重合同守信用。
国际贸易涉及的环节多，比较复杂，在装运期限的磋商上最好规定的宽松些。
不能随心所欲地认为提前交货就不是违约，本案中，卖方提前交货而买方因为未获得进口许可证没法接货。不管是提前还是延期交货，在法律上都属于“未按规定日期交货”。因此买方遭受的一切由此引起的额外损失均有卖方负责
1、我国某公司向美国某贸易商出口工艺品一批，我方与周一上午10时，以普通电报向美商发盘，公司原定价为500美元CIF纽约，但由于我方工作人员疏忽而误报为每单位500元人民币CIF纽约。
请问：在下述三种情况下应如何处理较为妥当：（1）如果是在当天10点半发现问题，应如何处理？
（2）如果是在第二天上午9点发现，客户尚未接受，应如何处理？（3）如果是在第二天上午9点发现，客户已经接受，应如何处理？ 参考答案：（1）如果是当天10点半发现，外商有可能未收到该电报,我方应尽快撤回发盘，并采用加急电报或传真等方式，使撤回通知早于或同时达到受盘人。让受盘人无法接受该项发盘。（2）如果是第二天9点发现，我方要想撤回发盘已不可能，但客户尚未接受，则可以撤销发盘，并将撤销通知于受盘人发出接受通知以前送达受盘人。该项发盘可以撤销。（参看《公约》规定）（3）如果是第二天9点发现，客户已经接受，则等于交易已经成立，双方都要承担法律责任。但双方在合同正式签署前，我方可与外商协商允许我方更正错误。如对方拒绝我方的请求，则我方只能接受该笔交易或承担违约后果。（参看《公约》规定）
2、某月8日，我方向韩国A公司发盘“可供一级芝麻10公吨，每公吨1500美元CIF纽约，适合海运包装，订约后即装船，不可撤销即期信用证，请速复电”A立即复电：“你方8日电我方接受，用双层新麻袋包装，内加一层塑料袋。”我方收到复电后着手备货，数日后，芝麻的市场价格猛跌，A商来电称：“我方对包装条件作了变更，你方未确认，合同并未成立。”而我方坚持合同已经成立。请按照《公约》的规定对此案进行分析。
参考答案：按照《公约》第19条规定，发价表示接受但载有增加或不同条件的答复，除发价人在不过份迟延的期间内以口头或书面通知反对其间的差异外，仍构成接受。
此案中A 公司在接受函中，将包装条件添加为用双层新麻袋包装，内加一层塑料袋，属于非实质性变化，我方对此项接受，未表示反对，二是着手备货，因此该接受有效，合同成立。所以A上的说法不成立。
3、我国某公司与国外洽谈一笔丝绸产品的交易，经过双方对交易条件的磋商之后，已就价格、数量、交货期等达成协议，我方公司于是在3月8日致电对方：“确认售与你方丝绸产品数量为××，请先电汇5％的货款。”对方于3月11日复电：“确认你方电报，条件按你方电报规定，已汇交你方银行××万美元，该款在交货前由银行代你方保管„”请问这笔合同是否成立？并简述理由。
参考答案：这笔合同不成立。根据《公约》规定，有关合同付款的添加或不同条件，均视为在实质上变更发价条件。对方最后复电改变了付款条件，我方要求对方电汇5%的货款，但外商将该笔货款修改为保证金，即为实质性的变更了发盘条件，应视为还盘。
4、香港某中间商A，就某商品以电传方式邀请我方发盘，我方于6月8日向A方发盘并限6月15日复到有效。12日我方收到美国B商人按我方发盘规定的各项交易条件开来的信用证，同时收到A中间商的来电称：“你8日发盘以转美国B商。”经查该商品的国际市场价格猛涨，于是我将信用证退回开证行，再按新价直接向美商B发盘，而美商B以信用证于发盘有效期内到达为由，拒绝接受新价，并要求我方按原价发货，否则将追究我方的责任。
请问：对方要求是否合理？为什么？
参考答案：对方要求不合理。根据《.公约》规定：构成一项有效的接受应具备的条件是：第一、接受必须由受盘人自愿做出。第二、接受必须在发盘允许的有效期内做出并传达到发盘人。第三、接受的内容必须是发盘的内容，二者必须相一致。第四、接受的意思表示的传递方式必须符合发盘的要求。本案中，我方发盘的特定受盘人是香港某中间商A，其发出的接受通知才具有接受效力。12日我方收到美国B商人按我方发盘规定的各项交易条件开来的信用证可视为一项发盘，该发盘必须经过我方接受，合同才能成立。在合同未成立的情况下，B方就要求我方发货是不合理的。
5、买卖双方订有长期贸易协议，协议规定：“卖方必须在收到买方订单后15天内答复，若未答复则视为已接受订单”。11月1日卖方收到买方订购2000件服装的订单，但直到12月25日卖方才通知买方不能供应2000件服装，买方认为合同已经成立，要求供货。
请问：双方的合同是否成立？为什么？ 参考答案：
双方的合同已经成立。因为在国际货物买卖中，买卖双方之间订立的长期贸易协议对双方具有约束力。本案中双方订立的长期协议规定：“卖方必须在收到买方订单后15天内答复，若未答复则视为已接受订单。”本案中，卖方于11月1日收到了买方订购2000件服装的订单，但直到12月25日卖方才通知买方不能供应20阗件装，其答复已超过了双方长期协议中规定的收到订单后15天，其行为可视作已接受了订单。所以，双方的合同已经成立。
一、计算题：
A公司与B公司签订了一份50公吨羊毛的出口合同，合同规定以公量来计算商品的重量，商品的公定回潮率是10％，货物到达目的港后抽样检测所得的实际回潮率是8％，试计算该批商品的公量是多少？ 解：公量＝商品净重ｘ（1+公定回溯率）/（1+实际回溯率）
＝50ｘ（1+10％）/（1+8％）＝50.93（公吨）答：该批商品的公量为50.93公吨。
二、分析题：
买卖合同中的数量条款规定“100M/T5％ more or less at seller’s option”, 则根据《公约》的规定，卖方最多或最少可交多少公吨货物？多交部分如何作价？若双方未约定多交部分如何作价，当市场价格上涨时，卖方应该多交还是少交？
答： 卖方最多可交105公吨，最少可交95公吨。多交部分的作价方法有： ① 按合同价格作价；② 按市场价格作价；若双方未约定多交部分如何作价，则根据《公约》的规定，应按合同价格作价。因该商品的市场价格上涨，从卖方的利益考虑，卖方应少交，即只交95公吨。
三、案例分析题：
1、我方与越南某客户凭样品成交达成一笔出口镰刀的交易。合同中规定复验有效期为货物到达目的港后60天。货物到达目的港经越商复验后，未提出任何异议。但事隔半年，越商来电称：镰刀全部生锈，只能降价出售，越商因此要求我方按成交价的40％赔偿其损失。我方接电后立即查看我方留存的复样，也发现类似的情况。
问：我方应否同意对方的要求，为什么？
答：我方不应同意对方的要求。因为，货物到达目的港后越商复验及复验有效期内均未提出任何异议，证明交货的镰刀符合合同规定的品质要求。另一方面，镰刀全部生锈的原因不是镰刀本身的内在缺陷，而是镰刀与空气中的氧气发生了氧化作用而引起的，是一种自然现象。故尽管我方留存的复样也存在类似现象，我方也不能同意对方的要求。
2、我某出口公司向外国某客户出口榨油大豆一批，合同中规定大豆的具体规格为含水分14％、含油量18％、含杂质1％。国外客户收到货物不久，我方便收到对方来电称：我方的货物品质与合同规定相差甚远，具体规格为含水分18％、含油量10％、含杂质4％，并要求我方给予合同金额40％的损失赔偿。
问：对方的索赔要求是否合理？合同中就这一类商品的品质条款应如何规定为宜？
答：对方的要求是合理的。因为我方交货的品质不符合合同的规定，理应给予对方一定金额的损害赔偿，但是否为合同金额的40％，应根据具体情况而定。合同中就这一类较难掌握交货品质的出口商品的品质条款，应采用规定品质公差或品质机动幅度的方法，来避免因交货品质难以掌握，给我方交货带来的困难。
3、我某出口公司对美成交出口电冰箱4500台，合同规定：pyw－A、pyw－B和pyw－C型三种型号各1500台，不得分批装运，待我方发货时，发现pyw－B型电冰箱只有1450台，而其他型号的电冰箱存货充足，考虑到pyw－B数量短缺不大，我方于是便以50台pyw－A代替pyw－B装运出口。问：我方这样做是否合适，为什么？
答：我方这样作是不合适的。因为如双方事先无品质机动幅度的规定，卖方在交货时，对于货物的质量（包括规格、花色搭配、型号等）应严格遵守合同的规定。否则，由此而产生的一切后果将由卖方承担。就本案而言，我方在发现pyw-B型冰箱数量短缺，应先征得买方的同意才能发货，而不能擅自以其他型号的电冰箱来代替。因此我方的做法是不合适的。
进口价格报价计算作业题
1、某种货物装箱方式是8台装1纸箱，纸箱的尺码是54×44×40厘米，毛重每箱为53千克，试计算该货物集装箱运输出口时的装箱数量（根据20英尺、40英尺、重量和体积分别计算装箱的最大数量）
2、“黄色戴帽熊”每箱装60只，每箱体积0.164立方米，其采购成本每只6元，供货单位价中均包括17%的增值税，出口毛绒玩具的退税率为15%，内陆运费（每立方米）100元，报检费120元，报关费150元，核销费100元，公司综合费用3 000元。银行费用为报价的1%（L/C银行手续费1%）；海运费：从上海至加拿大蒙特利尔港口一个20英尺集装箱的费用为1350美元；货运保险：CIF成交金额的基础上加10%投保中国人民保险公司海运货物保险条款中的一切险（费率0.8%）和战争险（费率0.08%）；报价利润：报价的10%。（1美元=7.6631人民币，每个20英尺集装箱按照25个立方米计算体积）试计算FOB和CIF报价应是多少？
3、出口麻底鞋36 000双，出口价每双0.60美元CIF格丁尼亚（波兰），CIF总价21 600美元，其中海运费3 400美元，保险费160美元，进货成本每双人民币4元，共计144 000元（含17%增值税），进口退税10%，费用定额率12%，当时银行美元买入价为1美元=8.27元人民币，麻底鞋换汇成本、盈利额及出口赢利率为多少？
1．假定某国规定1995年从中国进口鞋不得超过2000万双，它是（1）（1）国别配额（2）全球配额（3）关税配额（4）总配额
2、（1）适用于原产于世贸组织成员的进口货物，或原产于与我国签订有双边贸易协定的国家和地区的进口货物。
（1）最惠国税率（2）特惠税率（3）普惠制税率（4）普通税率
3、超保护贸易政策的目的是（4）
（1）保护国内的幼稚工业（2）培养自由竞争能力
（3）获得贸易利益（4）巩固和加强对国内外市场的垄断
4、自由贸易理论的创始人是（2）
（1）凯恩斯（2）亚当．斯密（3）李斯特（4）俄林
5、某国对手表的进口征收从价税15％，加征每只15元的从量税。这是（3）（1）从量税（2）从价税（3）混合税（4）选择税
6、在货币贬值的程度大于国内物价上涨的程度，而且其他国家不同时实行同等程度的货币贬值或采用其他报复性措施的条件下（2）
（1）货币贬值不能起到扩大出口的作用（2）货币贬值能起到扩大出口的作用（3）货币贬值不能起到限制进口的作用（4）货币贬值对一国经济发展是不利的
7、我国甲公司欲与加拿大乙公司签订销售合同出口服装到加拿大，拟采用空运方式，甲公司承担将货物运至目的地的运费，但不负担保险，根据《INCOTERMS2000》,应采用的贸易术语是（1）（1）CPT（2）CFR（3）FOB（4）FCA
8、关税税则是海关凭以征收关税的依据，并具体体现一国的关税政策，它是由两部分组成，其中（4）最核心的部分：
（1）海关课以征税的规章制度（2）货物的分类目录（3）税则制度（4）关税税率表
9、南京甲公司从日本东京乙公司进口货物，货物从东京运至南京，单价的正确表示方法应为（3）（1）USD5.00 EACH PIECE FOBC3% NANJING（2）USD5.00 EACH PIECE CIF NANJING（3）USD5.00 EACH PIECE CIP NANJING（4）USD5.00 EACH PIECE FAS NANJING
10、一批出口货物投保了水渍险，在运输过程中由于雨淋致使货物遭受部分损失，这样的损失保险公司将（3）
（1）负责赔偿整批货物（2）负责赔偿被雨淋湿的部分
（3）不给予赔偿（4）在被保险人同意的情况下，保险公司负责赔偿被雨淋湿的部分
11、对于某些品质变化较大而难以规定统一标准的农副产品，其表示品质的方法通常为（2）（1）看货买卖（2）凭样品买卖（3）良好平均品质（4）上好可销品质
1、国际贸易依照货物移动方向分类有（1）
（1）过境贸易（2）现汇贸易（3）易货贸易（4）加工贸易
2、外国商品进入国境后，存入保税仓库属于（4）
（1）出口（2）进口（3）不列为出口（4）不列为进口
3、如果一件东西购买所花费的代价比家庭内生产（1），就永远不会想在家庭内生产。（1）小（2）大（3）多（4）高
4、下面属于间接限制进口的非关税措施是（3）
（1）进口配额制（2）进口许可证制（3）技术标准（4）出口配额制
5、二战后，国际分工向（4）过渡和发展。
（1）垂直型（2）水平型（3）垂直型和水平型（4）水平型和混合型
6、当进口最终产品的名义关税税率高于所用的进口原材料的名义关税税率时，有效关税保护率（1）最终产品的名义关税率。（1）超过（2）等于（3）小于（4）大大低于
7、《2000年通则》C组贸易术语与其他组贸易术语的最主要区别是（3）（1）交货地点不同（2）风险划分地点不同（3）风险划分地点与费用划分地点相分离（4）交货方式不同
8、出口价格条款的正确写法是（4）
（1）每件3.5元CIF香港（2）每件3.5元CIF（3）每件3.5元CIFC伦敦（4）每件3.5元CIFC2％伦敦
9、某公司出口彩电共1 000台，合同信用证都规定不准分批装运，运输时有20台被撞，包装破损，彩电外壳变形，不准出口，根据国际惯例该公司发货时，可以装运（1）台（1）1 000（2）980（3）950（4）1100
10、下列商品中可凭品牌买卖的是（3）（1）轿车（2）小麦（3）衬衫（4）钨砂矿
11、在出口业务中，对信用证的审核单位是（3）
（1）银行（2）出口商（3）出口商和银行（4）保险公司
12、报关时提交的单据主要有（3）
（1）报关单、装货单、发票、保险单（2）报关单、装货单、商检证、保险单
（3）报关单、装货单、发票、商检证（4）报关单、装货单、保险单、出口许可证 1．影响当代国际分工的根本因素是（3）
（1）自然条件（2）生产规模（3）生产力发展（4）国家政策
2、按商品形态，对国际贸易进行分类，可分为（2）（1）出口贸易和进口贸易（2）有形贸易和无形贸易（3）直接贸易和间接贸易（4）双边贸易和多边贸易
3、当进口最终商品的名义关税税率高于所用的进口原材料的名义关税税率时，有效关税保护率（1）最终产品的名义关税率。
（1）超过（2）等于（3）小于（4）大大低于
4、根据产品生命周期理论，产品成熟期应选择(3)（1）海外直接投资战略、（2）商品出口战略（3）.技术转让战略（4）.海外间接投资战略
5、从需求角度解释国际贸易产生原因的理论是(4)（1）产业内贸易说（2）技术差距说（3）人力资本说（4）偏好相似说
6、与从价税相比，从量税(2)（1）在商品价格上涨时保护作用更强（2）在商品价格下降时保护作用更强（3）能够体现公平税负原则（4）目前被大多数国家采用
7、根据《2000年通则》的解释，FOB和FCA的主要区别是（1）。（1）适合的运输方式不同（2）办理出口手续的责任方不同
（3）办理进口手续的责任方不同（4）负责订立运输合同的责任方不同
8、象征性交货意指卖方的交货义务是（3）
（1）不交货（2）既交单又实际性交货（3）凭单交货（4）实际性交货
9、国外开来的可撤销信用证规定，汇票的付款人为开证行，货物装船完毕，开证行没有撤销信用证，但出口人闻悉申请人已经破产倒闭，则（3）（1）由于付款人破产，货款将落空
（2）开证行获悉申请人破产后，即使货已装船，仍可撤回信用证，受益人未能取得货款（3）只要单证相符，受益人仍可从开证行取得货款（4）待付款人财产清算后方可收回货款
10、一批出口货物投保了水渍险，在运输过程中由于雨淋致使货物遭受部分损失，这样的损失保险公司将（）（1）负责赔偿整批货物（2）负责赔偿被雨淋湿的部分
（3）不给予赔偿（4）在被保险人同意的情况下，保险公司负责赔偿被雨淋湿的部分
11、对于某些品质变化较大而难以规定统一标准的农副产品，其表示品质的方法通常为（）（1）看货买卖（2）凭样品买卖（3）良好平均品质（4）上好可销品质
12、对于卸货港的选择，一般行使选择权的人是（4）
（1）船公司（2）货运代理人（3）卖方（4）买方
13、按照《UCP600》的规定，信用证项下汇票的付款人应是（3）
（1）议付行（2）开证申请人（3）开证行（4）代收行
14、下列构成不清洁提单的批注为（）
（1）“发货人装箱、点数并铅封”（2）“旧桶装”（3）“货物状况良好”（4）“铁条松散”
15、报关手续又称通关手续，是指出、进口商向海关申报进出口，接受海关的监督和检查，履行海关规定的手续。其中（2）是最重要的环节。
（1）向海关进行货物申报（2）单证和货物的查验（3）货物的征税和放行（4）办理各种过关的必要手续。
1、我国天津某公司与美商签订进口合同，规定在旧金山的船上交货，应采用（4）
（1）FOB Tianjin（2）FOB San Francisco（3）FOB vessel Tianjin（4）FOB vessel San Francisco
2、在下列托收业务中，进口商可凭信托收据向银行借单提货的是（2）（1）D/P at sight(2)D/P after sight(3)D/A at sight(4)D/A after sight
3、一批货物在海上运输途中受损，修理费用超过货物复修后的价值，这种损失应为（2）
（1）实际全损（2）推定全损（3）共同海损（4）单独海损
4、在信用证业务中，银行的责任是（1）
（1）只看单据，不管货物（2）既看单据，又看货物
（3）只管货物，不管单据（4）看单据仔细而看货物不仔细
5、某公司出口电扇1 000台，纸箱装，合同和信用证上都规定不准分批装运，装船时有40台包装破裂，风罩变形，不能出口。根据《UCP500》的有关规定，只要货物不超过信用证总金额，交货数量允许有5％的增减，据此发货人（3）
（1）可以装960台（2）可以装950台（3）只可以装1 000台（4）可以装1 050台
6、所谓“信用证严格相符”的原则，是指受益人必须做到（3）
（1）信用证与合同相符（2）信用证与货物相符（3）信用证与单据相符
7、我某出口企业以CIF术语与外商签订一份出口合同，买卖双方在合同中未规定保险险别，按照《INCOTERMS2000》的规定，我出口企业只负责投保（3）
（1）CIC的一切险（2）CIC的水渍险（3）CIC的平安险
8、报关手续又称通关手续，是指出、进口商向海关申报进出口，接受海关的监督和检查，履行海关规定的手续。其中（2）是最重要的环节。
（1）向海关进行货物申报（2）单证和货物的查验（3）货物的征税和放行
9、下列非关税壁垒措施中，直接限制进口的措施是（2）
（1）外汇管制（2）进口配额制（3）进口押金制（4）出口信贷
10、根据《90通则》的解释，在下列F组术语中，适用于各种运输方式的是（2）
（1）FOB(2)FCA（3）FAS
11、凭样品买卖时，样品（3）
（1）只能由买方提供（2）只能由卖方提供（3）即可由卖方提供，也可由买方提供
12、提单中注明的装船日期早于实际装船日期的情况有（1）
（1）倒签提单（2）预借提单（3）备运提单（4）已装船提单
13、共同海损属于（2）
（1）全部损失（2）部分损失（3）单独海损（4）有时是全部损失，有时是部分损失
14、指示抬头的汇票（3）
（1）不能通过背书转让（2）不须经过背书转让（3）必须经过背书转让
15、在采用班轮运输的情况下，在买卖合同的运输条款中不规定（3）
（1）装卸港口（2）分批与装船条款（3）滞期速谴条款（4）装运时间
1.在买卖合同的溢短装条款中,如未对溢短装部分规定作价办法,按惯例应按合同价格结算。2.影响国际分工最根本的因素是生产力的发展。
3.在信用证业务中，把信用证中所指定的有权使用该证的人称做开证申请人，一般是指出口人；而将受开证银行委托向出口人传送信用证的银行称做_通知（或议付行）行。
4.普遍优惠制方案最核心的内容是原产地规则_，它包括的内容有原产地标准、原产地证书和直接运输。5.非关税壁垒的特点是灵活性、针对性、有效性和隐蔽性。
6、国际贸易额是世界各国出口额之和。
7、国际结算使用的票据中，属于无条件书面支付命令的是支票和汇票。
8、同一产品，由于品牌、商标、款式和包装等不同会形成实物形态上的差别，而被视为 异质性的产品。
9、有关信用证的国际惯例叫做跟单信用证统一惯例。
10、根据中国人民保险公司海运货物保险条款的规定，水渍险的责任起讫为仓至仓
1、在约定的品质机动幅度或品质公差范围内的品质差异，除非另有规定，一般不另行规 定增减价格。（T）
2、汇票、本票、支票都可以分为即期和远期两种。（F）
3、在对外贸易中，凡由出口商签发的向进口商或银行收取货款的汇票都属于商业汇票（F）
4、保兑行审核单证无误而付款后，若开证行倒闭或无理拒付，则保兑行有权向受益人索回货款（F）
5、出口信贷是出口国政府为了鼓励出口而给予进口方和出口方的全额贷款（F）
6、海运提单、铁路运单和航空运单都是物权凭证，均可以通过背书进行转让(T)
7、FOB、CIF、CFR贸易术语责任、费用、风险划分是不同的。（F）
8、为避免货物中途转船延误时间，增大费用开支，造成货损货差，我方按FOB条件进口时，最好争取在合同中规定“不准转船”。（T）
9、资本主义国家进口许可证中的公开一般许可证是为了限制进口。（F）
10、根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，一项发盘在受益人未表示接受之前可撤销。（F）
11、采用中性包装是为了打破某些进口国家与地区的关税和非关税壁垒以及适应交易的特殊需要。（T）
12、银行汇票的出票人和付款人都是银行。（F）
13、只要在L／C的有效期内，不论受益人何时向银行提交符合L／C所要求的单据，开证行一律不得拒收单据和拒付货款。（F）
14、某外贸公司按CIF术语出口坯布1 000包，根据合同规定投保水渍险，货在途中因船舱内淡水管道滴漏，致使该批坯布中的200包遭水渍，保险公司应对此负责赔偿。（F）
15、在海关监管下并存入保税仓库的商品再出口属于专门贸易。（F）
16、自动出口配额带有明显的强制性。（T）
17、托收方式下，银行只作为受托人替出口人收款，如果出口人出具伪造单据，造成出口人损失，银行则不承担责任。（T）
18、转口贸易是指从出发地到目的的地中间经过第三国，对第三国来说就是转口贸易（F）
19、规模经济是指企业生产规模变化所引起的产量增加与生产成本节约。（T）
20、国际贸易乘数理论说明了国民收入与出口数量、就业之间的内在关系。（T）
21、国外开来信用证规定货物数量为3 000箱，6／7／8月，每月平均装运，我出口公司于6月份装运1 000箱，并收妥款项。7月份由于货未备妥，未能装运，8月份装运2 000箱，根据《UCP500》规定，银行不得拒付。（F）
22、银行保函和信用证同属银行信用，因而银行保函的担保银行与信用证的开证银行 均承担第一性付款责任。（F）
23、还盘是对发盘的拒绝，还盘一经作出，原发盘即失去效力，发盘人不再受其约束（T）
24、汇票一经付款人（承兑人）付款，出票人对汇票的责任即告解除。（F）
25、根据《UCP500》规定，信用证未注明可否撤销，则该证为不可撤销信用证。（T）
1、信用证是银行应进口商的申请，向出口商开出的保证付款的凭证，因此，口商应承担第一付款人的责任。（F）
2、重量吨与尺码吨统称为运费吨。（T）
3、出口信贷是出口国政府为了鼓励出口而给予进口方和出口方的全额贷款（F）
4、当一国贸易条件指数大于100，说明该国的贸易条件改善。（T）
5、FOB、CIF、CFR贸易术语责任、费用、风险划分是不同的。（F）
6、大卫.李嘉图认为，“两优取重，两劣取轻”的比较优势原则只有在保护贸易条件下才能实现。（F）
7、资本主义国家进口许可证中的公开一般许可证是为了限制进口。（F）
8、采用定牌出口商品时，除非买卖双方另有规定，一般都应在商品包装上注明“中国制造”字样。（T）
9、出口商采用D/A30天比采用D/P30天承担的风险更大。（T）
10、投保平安险后，只要是由于自然灾害导致的损失，不论是实际全损还是推 定全损，保险公司都要按保险金额全部赔偿。（F）
11、只要在L／C的有效期内，不论受益人何时向银行提交符合L／C所要求的 单据，开证行一律不得拒收单据和拒付货款。（F）
12、凡装在同一航次、同一条船上的货物，即使装运时间和装运地点不同，也不作分批装运。（T）
13、倒签提单是指货物尚未装船，货主与船方勾结，由船方签发出来的提单（F）
14、在海关监管下并存入保税仓库的商品再出口属于专门贸易。（F）
15、自动出口配额带有明显的强制性。（T）
16、国际贸易惯例已得到各国的公认，因此，它对于买卖合同中当事人都具有普遍的法律约束力。（F）
17、通过班轮运输货物，由承运人负责装卸，承运人和托运人双方不计算装船时间以及速遣费和滞期费。（T）
18、转口贸易是指从出发地到目的的地中间经过第三国，对第三国来说就是转口贸易。（F）
19、规模经济是指企业生产规模变化所引起的产量增加与生产成本节约。（T）
20、国际贸易乘数理论说明了国民收入与出口数量、就业之间的内在关系（T）
21、国际贸易是社会生产发展的必然结果，它自人类社会一出现便存在。（F）
22、托收是通过银行进行的，所以托收是银行信用。（F）
1、在约定的品质机动幅度或品质公差范围内的品质差异，除非另有规定，一般不另行规 定增减价格。（T）
2、在国际贸易中，按FOB条件订立的合同，卖方有时也可接受买方的委托代理保险。（T）
2、询盘、发盘和接受是洽商交易不可缺少的步骤（F）
3、同一类商品在价格、服务、商标、规格、交货条件等方面存在的差异被称之为异质性产品。（t）
4、贸易条件改善的越好说明进口的物品越便宜，节约了外汇和加速了资本周转。（f）
5、在合同中规定溢短装条款对卖方较为有利（t）
5、出口信贷是出口国政府为了鼓励出口而给予进口方和出口方的全额贷款（F）
6、按照《1941年美国对外贸易定义修订本》的解释，FOB纽约的含义，就是在纽约港 船上交货（F）
7、FOB、CIF、CFR贸易术语责任、费用、风险划分是不同的。（F）
8、不论在什么情况下，固定作价都比非固定作价有利（f）
9、当出口换汇成本低于外汇牌价时，出口企业就有人民币盈利（f）
10、根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，一项发盘在受益人未表示接受之前可撤销。（F）
11、采用中性包装是为了打破某些进口国家与地区的关税和非关税壁垒以及适应交易的特殊需要。（T）
12、银行汇票的出票人和付款人都是银行。（F）
13、上海某公司以CIF条件从国外进口一批货物，货物在运输途中遭与飓风全部损失，几天后，对方凭包括正本提单在内的全套合格单证要求我方付款，我方以货物灭失为由拒绝付款，我方的做法是合理的。（f）.14、本票的出票人在任何情况下都是主债务人。（t）
15、某外贸公司按CIF术语出口坯布1 000包，根据合同规定投保水渍险，货在途中因船舱内淡水管道滴漏，致使该批坯布中的200包遭水渍，保险公司应对此负责赔偿。（F）
15、卖方信贷是由出口方银行提供的信贷，买方信贷则是由进口方银行提供的信贷（f）
16、合同规定装运时间为2007年6—7月，允许分批装运。卖方在交货时，应于6月和7月分别各交一批（f）
17、托收方式下，银行只作为受托人替出口人收款，如果出口人出具伪造单据，造成出口人损失，银行则不承担责任。（T）
18、我出口合同中的对外报价应与出口总成本相一致（F）
19、一批货物毛重为30公吨，净重为28公吨，体积为4m*3m*2.4m，计费标准为W/M，则应按照体积计费。（f）
20、国际贸易乘数理论说明了国民收入与出口数量、就业之间的内在关系（T）
21、我某出口公司向国外出口东北大豆2 000公吨，国外开来信用证规定：“禁止分批转运和转船，装运港：新港/青岛，目的港：汉堡”。我出口公司在规定的装运期限内分别在新港、青岛各装1 000公吨，均装在98航次的“顺风”号轮上，海运提单分别表明装运港为新港和青岛，装船日期为5月10日和5月20日，两张提单均注明目的港为汉堡。根据国际商会现行的《跟单信用证统一惯例》的规定，银行对此项交货有权拒付。（f）
22、同一包装、同一票货物和同一提单内出现混装情况时，班轮公司的收费原则是就低不就高。（f）
23、在采用程租船运输货物时，船方不仅要负责船舶的经营管理，而且要承担运输过程中的一切费用开支。（t）
24、买卖合同与信用证的内容有差别时，卖方为了保证按期得到足额货款，应按合同来履行义务。（f）
25、还盘是对发盘的拒绝，还盘一经作出，原发盘即失去效力，发盘人不再受其约束（T）
26、汇票一经付款人（承兑人）付款，出票人对汇票的责任即告解除。（F）
27、所有茶叶被海水浸泡，不能饮用，这种损失属于实际全损。（f）
28、在付款交单凭信托收据借单的方式下，代收行在买方到期不付款时承担向委托人按期支付货款的责任。（t）
1、我某公司出口货物共200箱，对外报价为每箱438美元CFR马尼拉，菲律宾商人要求将价格改报为FOB价，试求每箱货物应付的运费及应改报的FOB价为多少？（已知该批货物每箱的体积为45cm×35cm×25cm,毛重为30千克，商品计费标准为W/M，基本运费为每运费公吨100美元，到马尼拉港需加收燃油附加费20％，货币附加费10％，港口拥挤费20％）
解： 每箱体积：0.45×0.35×0.25＝0.0394（立方米）
每箱重量：0.03公吨 因为：W／M，所以用M计算运费吨
总运费＝0.0394×200×100×（1＋50％）＝1182（美元）
每箱的运费＝11820÷200＝5.91（美元）
FOB价＝CFR价－运费＝438×200－1182＝86418（美元）
每箱应报的FOB价＝86418÷200＝432.09（美元）
答：每箱货物应付的运费为5.91美元，改报的FOB价每箱为432.09美元。
2、某公司与西欧某中间商达成一笔交易，合同规定我方出口某商品25 000千克，每千克15美元，CFRC2%汉堡，海运运费为每千克0.15美元。出口收汇后出口公司向国外中间商汇付佣金。计算：（1）该出口公司向中国银行购买支付佣金的美元共需多少人民币？
（2）该出口公司的外汇净收入为多少美元？（100美元＝800人民币）解：（1）购买支付佣金的美元需要的人民币的计算：
CFRC2％价＝25000×15＋25000×0.15＝25000（15＋0.15）＝378750（美元）
佣金＝378750×0.02＝7575（美元）
需要的人民币＝7575×8＝60600（元）
（2）外汇净收入＝378750－7575－（25000×0.15）＝367425（美元）答：该出口公司向中国银行购买支付佣金7575美元共需要60600元人民币；该出口公司外汇净收入为367425美元。
1、某公司出口产品15公吨。单价为每磅120美元（1公斤＝2.205磅），该批货为纸箱装，每箱净重60磅，总数量有5％的增减幅度。开来的信用证中规定金额也有5％的增减幅度。
请问在此情况下，该批货物卖方最多能装多少箱？最少能装多少箱？收回的货款最多为多少？最少为多少？
解：因为1公斤＝2.205磅，则：15公吨＝15×1000×2.205＝33 075磅 总数量可增减5％，即可交货数量为31 421.25—34 728.75磅，按箱数计算（取整）则为523－578箱。即最多能装578箱，最少能装523箱。
收回的货款最多为34728.75×120＝4 167 450美元；最少为31 421.25×120＝3 770 550美元
答：（省略）
2、上海运往肯尼亚蒙巴萨港口“门锁”一批计100箱，每箱体积为20厘米×30厘米×40厘米，毛重为25公斤。当时燃油附加费为30%，蒙巴萨港口拥挤附加费为10%。门锁属于小五金类，计收标准是W/M，等级为10级，基本运费为每运费吨443.00港元，试计算应付运费多少？
1、M=0.2×0.3×0.4=0.024（立方米）W=25公斤=0.025（公吨）∵W>M 按W/M计收 ∴按W计收运费
运费=443（1＋30%＋10%）×0.025×100=1550.5（美元）答：100箱应付运费1550.5美元。
1、我出口企业收到国外开来的不可撤销信用证1份，由设在我国境内的某外资银行通知并保兑。我出口企业在货物装运后，正拟将有关单据交银行议付时，忽接该外资银行通知，由于开证银行已宣布破产，该行不承担对该信用证的议付或付款责任，但可接受我出口公司委托向买方直接收取货款的业务。对此你认为我方应如何处理为好？简述理由。
参考答案：应该向保兑行索要。因为从本案看到，开证行破产无力支付，但由于事先由设在我国境内的外资银行保兑，既然保兌所以他就要承担在开证行无力付款的前提下，承担第二性付款责任。所以可向保兌行索要。
2.某国公司以CIF鹿特丹出口食品1 000箱，即期信用证付款，货物装运后，凭已装船清洁提单和已投保一切险及战争险的保险单，向银行收妥货款，货到目的港后经进口人复验发现下列情况：（1）该批货物共有10个批号，抽查20箱，发现其中2个批号涉及200箱内含沙门氏细菌超过进口国的标准；（2）收货人之实收998箱，短少2箱。（3）有15箱货物外表情况良好，但箱内货物共短少60公斤。试分析以上情况，进口人分别向谁索赔，并说明理由是什么？
参考答案：经分析（1）可以向出口方（即卖方）提出索赔，因为这属于货物越过船舷前的责任和风险，应由卖方负责；（2）应由船方负责赔偿。因为这属于运输途中的风险，在货物装到船上后，船方给卖方出具了清洁提单，故短少货物应由船方负责。（3）应向保险公司提出索赔。因为卖方已给货物投保了一切险，而其中就包括短量险。
3.西北某市一出口公司曾向日本出口30公吨甘草膏，共1 200箱，FOB新港条件成交，货值54 000美元，装运期为当年12月25日前，货物装集装箱。该出口公司在天津设有办事处，于是在12月上旬就将货物运到天津，由天津办事处负责订箱装船。不料货物在天津存仓的第三天，即因火灾全部被焚。办事处只好通知内地公司赶快补发30公吨货物。试问：此风险是否可以避免？为什么？ 参考答案：此风险是可以避免的。理由是：（1）该出口公司属于内陆城市，为了避免风险，及早转移风险、责任，应选择90年后出现的新的三个贸易术语中相对应的用CIP；
（2）CIP适用于一切运输方式，买卖双方的风险责任以货交第一承运人为界，货交承运人之前的风险由卖方承担，以后的由买方负担。而货交承运人的地点一般会选择到卖方所在地。故用此术语风险可以提前转移。
4.某年某进口公司从美国进口特种异型钢材200吨，每吨按900美元FOB Vessel New York 成交，支付方式为即期信用证并应于2月28日前开达，装船期为3月份，我方于2月20日通过中国银行开出一张18万美元的信用证，2月28日美商来电称：“信用证已收到，但金额不足，应增加1万美元备用，否则有关出口捐税及各种签证费用，由你方另行电汇。”我方接电后认为这是美方的无理要求，立即回电“按FOB Vessel 条件成交，卖方应负责有关的出口捐税和费用，这是在《INCOTERMS 2000》中已有明确规定的。”美方又回电称：“成交时并未规定按《INCOTERMS 2000》办。根据我们的商业习惯相关费用应由你方承担。速复”恰逢这时国外市场此种钢材价格上扬，我方又急需这批钢材投产，只好又追加了1万美元了事。请问：此纠纷发生的原因是什么？我方在同外商做生意时应注意些什么？
分析：此纠纷发生的原因主要有两个：一是对美国有关FOB贸易术语的解释与国际商会《INCOTERMS 2000》解释的区别不甚了解；二是运用该术语时两者在费用上的区别6分
在同外商做生意运用此属于时应注意：8分
（1）我方业务员在对外成交前理应注意两者的区别，如果对美国的FOB术语不甚了解，以为两者的区别仅仅在书写上，那就错了。其实这只是区别的一个方面而已。
（2）对美贸易采用FOB术语时一定要在合同中明确采用哪一种解释，或者在签约时可向对方提出“FOB采用解释以《INCOTERMS 2000》为准。”如对方无异议，事后才能按《INCOTERMS 2000》办理。
2、我某进出口公司（N公司）与希腊某客户A公司就晴纶拉舍尔毯签订一笔合同，付款方式为50％的信用证50％的电汇，第一笔合同顺利执行。N公司及时收回货款。待下一次销售季节来临，A公司发来传真希望与N公司继续合作，得到肯定答复后双方又一次达成一笔合同，成交晴纶拉舍尔毯3 200条，成交金额为USD15.00/条CFR比雷埃夫斯，装船11月底之前，付款方式为1/3电汇作为定金，N公司在收到这部分货款后再安排生产，另1/3货款在N公司投产后通知A公司，再电汇给N公司。最后1/3货款用即期不可撤销信用证支付。在履行过程中，我方为了保证按时交货，N公司与国内某工厂签订了购货合同，在开始生产之前，N公司催促A公司付款，后者称款即付；10月17日N公司发现款还未到账再次传真催问，对方回复款已付，为了取信于我方，并将汇单申请传真过来，10月25日N公司通知客户为了保证按时交货现已投产，催促A公司将第二笔电汇款汇来；10月26日A 公司回复第一笔电汇款正在与银行查询，第二笔已经汇出；11月5日A公司的最后1/3的不可撤销即期信用证开抵N公司。装运期11月底，有效期12月15日，提单后15天交单议付。11月30日在两次电汇款未到的情况下，信用证的装运期日渐临近，为了不造成新的库存，N公司把货装上了驶往目地港的船上，随后多次催促未果。结果N公司只拿到了货款的1/3。请分析：造成此种结果我方失误之处在哪？从此案中我方应吸取哪些教训？
分析： 本案N公司受骗有如下失误：（7分）
（1）成交前没有做好客户的资信调查。A公司要求2/3的货款电汇，3/1的货款不可撤销的即期信用证，就是为了逃避海关进口税，这本身就说明该客户不是一个守法经营的人，期初就应该引起高度警惕。
（2）没有收到定金，就盲目安排生产。
（3）未收到第一、二笔电汇款，轻易安排运输。如果N公司未收到第一和第二笔电汇款，不安排装运，即使这时货已生产出来，造成库存增加，但毕竟有货物在手里。
（4）装运后，未及早联系其他客户把货物转卖出去，称卖“路货”。
从此案中我方应吸取的教训是：（7分）
一是加强对客户的资信调查，并对客户的资信实施动态管理。
二是严格合同管理严格按合同条款行事。
三是采用灵活的支付方式时，要投保出口信用险，以减少不应有的损失。
1、中国某出口公司曾向西欧某外商出售一批农产品。成交前，该出口公司给外商寄送过样品。签约时，在合同品质条款中规定了商品的具体规格。签约后，卖方经办人员又主动电告买方，确认“成交商品与样品相似”。货物装运前，中国商检机构进行了检验并签发了品质规格合格证书。但该批货物运到目的地后，买方认为，所交货物品质比样品低，要求减价。卖方则认为，合同并未规定凭样成交，而且所交货物，经检验符合约定的规格，故不同意减价。于是买方便请当地检验机构检验，出具了交货品质比样品低7％的证明，并据此提出索赔要求，卖方拒赔。
请问：（1）在此案中合同的性质是凭规格买卖还是凭样品买卖？（2）通过本案我们应当从中感悟些什么？ 分析要点：（1）本案中，合同规定的是商品的具体规格，从相关规定可以看出，在这笔交易中，双方以商品的规格作为表示商品品质的方法，并以此作为交检商品的依据，属于凭规格买卖。只要交货符合合同规定的规格，我方即为履约。但是，成交前我方又向对方寄送样品时，未声明时参考样品，签约后有电告对方成交货物与样品相似，这个电报可以理解为：交货与样品相似是合同种品质条款的补充。因此从整个交易过程来判断，这笔交易不是仅仅凭规格买卖，而是既凭规格又凭样品的买卖。
（2）第一、制定合同时应该严谨。尽量避免写进一些与自己签约前的做法相悖的内容。我方在此案中失误就在于已经签约的情况下，却又去电确认交货与样品相似，这完全是多余的。这样做，把一般的凭规格的买卖变成了既凭规格又凭样品的买卖，使自己多承担了责任。第二、应该在合同中写进品质机动条款，以避免日后所交货物与合同约定的品质有较大的出路。第三、应该妥善保留好复样，当买方提出异议时我方可以作为申诉的证据。
2、我某出口企业按FCA Shanghai Airport 条件向印度某进口商出口手表一批，货价5万美元，交货期为8月份，自上海空运至孟买。支付条件为：买方凭航空公司空运到货通知即期全额电汇货款，我出口企业于8月31日将货物运至机场交由航空公司收货并出具了航空运单。我方随即向印度买方发去装运通知。航空公司9月2日将货物空运至孟买，并将到货通知等有关单据送至孟买某银行，该银行立即通知印商前来收取单据并电汇货款。此时，国际市场手表价格下跌，印商以我方交货延迟为由拒绝付款提货。我方则坚持对方必须立即付款。双方争执不下。
［问题］我出口企业交货是否延迟？买方应否付款？为什么？
分析指导：在此案件里，我方并没有违约，即没有交货迟延，因为合同中明文规定交货期为8月份，我方是在8月31日办妥了交付货运手续，并出具了航空运单。也即刻向买方发出了通知。而买方拒绝付款是无道理的。一是FCA是象征性交货，二是卖方没有违背合同，按时交了货。所以买方不能因为手表市价下跌而拒绝付款。
1、会计账户与会计科目有什么联系与区别？
答：会计科目与会计账户之间既有联系，又有区别。它们之间的联系表现为：会计账户是根据会计科目开设的，会计科目的名称就是会计账户的名称，会计科目规定的核算内容就是会计账户所记录和反映的经济内容。因此从这个意义上讲，会计人员往往在实际工作中把会计科目与会计账户不加区别地相互通用。但会计科目与会计账户之间存在着差别。会计科目只是对会计要素按照经济业务的特性所做的进一步分类的账目，而会计账户则是在会计科目分类的基础上进行的连续、全面和系统地核算；会计科目只是名称，本身没有什么结构，而账户除了有与会计科目相同的名称之外，必须要具有一定的格式或结构，一边记录交易或事项金额的增减变动及其结果。
2.什么是借贷记账法？其记账符号和记账规则是什么？ 答：借贷记账法就是以“借”、“贷”二字作为记账符号，利用复式记账的原理，记录会计要素增减变动的复式记账方法。借贷记账法是以“借”、“贷”二字作为记账符号，指明交易或事项发生之后的资金运动应计入账户的方向。记账规则是运用某种记账方法处理经济业务时，确定将经济业务如何记入账户的规律。记账规则为有借必有贷，借贷必相等。3.生产成本的构成项目包括哪些？
答：包括直接材料成本；直接生产工人的工资费用和福利费用、，形成产品的直接人工费用；生产产品时，还会有燃料、动力的耗费；另外，机器设备的使用磨损、维修、为组织和管理产品生产而发生的车间办公费、水电费用等形成间接费用。
4.利润有哪几部分构成？在利润分配方面国家有什么规定？
答：利润总额=营业利润+营业外收入-营业外支出，公式中营业利润是主营业务利润和附营业务利润扣除期间费用后再考虑资产减值损失、公允价值变动损益投资损益净额而形成的。
国家规定有盈利的企业在交纳了所得税之后，实现的净利润首先弥补以前的亏损，然后可按照下列顺序进行利润分配：（1）按10%的比例提取法定的盈余公积金，主要用于企业以后扩大再生产或弥补亏损。（2）按5%-10%的比例提取公益金公益金是指明了特殊用途的盈余公积金，专门用于企业的福利设施的开支。（3）提取任意盈余公积，只有股份制企业可以提取此项公积，任意盈余公积的提取比例不做统一规定。（4）向投资者分配利润或股份，企业实现的净利润在扣除上述项目后，再加上期初末分配的利润，即为可供投资者分配的利润。5》当企业提取的盈余公积累计余额达到注册资本的50%时，企业可不再提取盈余公积，或可按规定转增资本金后再进行提取。。
5.什么账簿任何单位都必须设置？明细账的格式有哪几种？
答：总分类账簿任何单位都必须设置。明细账的格式有三栏式、数量金额式和多栏式三种。6.现金流量表中的“现金等价物”包括哪些内容？ 答：“现金等价物”是指企业持有的期限短、流动性强、易于转换为已知金额现金、价值变动风险很小的短期投资，现金等价物通常包括三个月内到期的债券投资。
1.会计信息系统的功能：1》会计信息生成系统：反应和监督；2》加工利用系统：参与经营管理。2.有序盘存制又称为“账面盘存制”，是根据账面期末余额确定财产物资的实有结存数额的一种盘存制度。3.对应收款项和应付款项清查结果的会计处理，不通过待处理财产损益账户进行，而是应分不同情况进行不同的会计处理。4.会计报表，（会计报表附注）和其他应当在财务会计报告中披露的相关信息构成我国的财务报告体系。5.会计报表附注是对在资产负债表，利润表，现金流量表和（所有者权益变动表）等报表中列示项目的文字描述或详细资料，以及对未能在这些报表中列示项目的说明等。6.按照编制单位或编制主体的不同，会计报表分为个体会计报表，（汇总）会计报表和合并会计报表。7.企业应当以（持续经营）为基础，根据实际发生的交易和事项，按照会计基本准则和各项具体准则的规定进行确认和计量，在此基础上编制会计报表。
8.国际通用的资产负债表格式有两种，一种是账户式，一种是报告式（或称为垂直式），账户式和报告式资产负债表编制的理论依据都是（会计恒等式）9.报告式资产负债表着眼点在于资产与负债比较，突出的是所有者对净资产的要求权，但报告式可能会由于账户使用过多而使报表过长，影响传递和使用。（对）
10.利润表是反映企业一定会计期间经营成果的会计报表，是重要的静态报表（错）
11.由于利润表中的损益是按照权责发生制原则确定的，而现金流量表是以收付实现制为基础编制的，本期经营活动的损益与现金流量表中的经营活动现金净流量可能不相等（对）。
12.表内披露的内容具有一定的固定性和规定性，只能提供定量的财务信息，同时列入会计报表的各项信息都必须符合会计要素的定义和确认标准。因此会计报表表内所能反映的会计信息收到一定的限制（对）13.相关性原则，重要性原则与成本------效益原则是表外会计是否披露的前提条件（对）。
14.“银行存款日记账”的账面余额与银行送来的“银行对账单”上标明的银行存款金额进行核对，往往双方的余额不相符，说明双方账面记录有错误（错）。
15.固定资产的盘亏，毁损的处理，通常是转入管理费用。（错）16.下列（A)是内部会计控制中的纪律控制。A.永续盘存储。17.对盘盈的现金，报经批准后的处理，是转为（A）管理费用
18.对需要由保险公司理赔的财产价值额，在收到保险公司的赔款之前，应借记（C）。C.“其他应收款”账户。
19.下列属于动态会计报表的是（B）B.现金流量表
20.只属于企业年报的会计报表是（D)D.所有者权益变动表
21.正常情况可以根据总分类账户的期末余额直接填列，但特殊情况需要将期末余额运用“--”号，反映项目的不同性质，资产负债表中下列（A)项目可以采用该种方法填列。A.固定资产清理项目。
22.资产负债表中的“货币资金”项目，其填列的金额是(A)A.银行存款，现金和其他货币资金的金额总和。23.资产负债表的资产项目和负债项目都是（A）排列的。A.按其流动性 24.导致各项财产物资的账面数额与实存数额不一致的正常原因有（ACD）。A.收发物资的计量差错，C.过账笔误，D.未达账项。
25.可以作为财产清查会计处理原始凭证的是（BCD）。B.账存实存对比表，C.现金盘点报告表，D.往来账项清查表
26.下列（AB）属于现金流量表中所指的”现金“A.库存现金，B.银行存款 27.我国会计报表的标志基本要求是（ABC）。A.以持续经营为基础，B.重要性要求，C.一致性要求。28.国际上，利润表的格式有（AB）。A.单步式，B多步式，29.下列资产负债表项目可以根据总分类账户的期末余额直接填列（AC）。A.“应收票据”项目，B.“递延所得税资产”项目。
30.在下列账户中，可能影响资产负债表中“应付账款”项目金额的有（BD）。B.应收账款，D.预付账款 31.会计信息质量要求具体包括：可靠性，相关性，明晰性，可比性，实质重于形式，重要性，谨慎性，和及时性。
32.会计假设：会计主体假设，持续经营假设，会计期间假设和货币计量假设； 含义分别为：1》，目的在于明确会计信息系统进行加工，处理的空间范围和界限，划清个人与单位，单位与单位间的经济行为界限；会计主体是根据经济管理和核算的需要事先确定的，可否列为会计主体不是一成不变；还揭示了会计信息系统在进行具体的信息加工，处理时的明确立场。
2》在这个假设下，企业在信息的收集和处理上所使用的会计处理方法可以保持稳定，企业的会计记录和会计报表能够真实可靠；
3》有了会计分期假设，才有了本期与非本期的概念，才形成了本期收入确定，费用分配过程中的一系列规定和相应的会计处理方法；
4》一是会计信息系统在信息的加工，处理和输出时均为以货币作为主要计量单位；二是作为计量单位的货币在可预见的未来其价值是稳定的。
33.会计要素分为静态会计要素（资产要素，负债要素，所有者权益要素），动态会计要素（收入要素，费用要素，利润要素）。
34.会计科目及其分类.会计科目是对会计要素的具体内容进行分类核算的类目；分类：一是按经济内容分：资产类，负债类，共同类，所有者权益类，成本类和损益六大类，二是按隶属关系分：总分类会计科目和明细分类会计科目。
35.利润有哪几部分构成？
利润有营业利润，利润总额和净利润。
35.会计凭证种类：会计凭证按其填制的程序和用途分为原始凭证和记账凭证两大类。
原始凭证按来源的不同，分为外来的原始凭证和资质的原始凭证；按其填制手续和方法的不同，分为一次凭证，累计凭证和汇总原始凭证。
记账凭证可分为专门记账凭证，通用记账凭证和总记账凭证。36.为什么要重视会计凭证的审核和保管工作？怎样做？
原因是为了保证会计信息的客观性，真实性和可稽核性，对发生的每一项经济业务都能准确的记录其发生的金额数量等有关信息，在发生经济业务时，经办人员都必须取得或填制会计凭证，作为复式薄记系统会计信息处理的依据。这么做：
（一）会计凭证的审核，即为会计人员按照会计制度，会计记账规则等对有关凭证的审查复核工作。（1）原始凭证的审核，原始凭证形式上的审核，主要审核原始凭证的填制是否符合填制的要求，尤其是对经济业务是否真实，数据是否准确和签名手续是否履行等方面进行重点审查；原始凭证实质上的审核，主要是审查经济业务是否符合法律，法规和本企业的财务制度，预算和计划。（2）记账凭证的审核：一是凭证中的会计记录是否正确，二是记账凭证格式中有关项目的填列是否完备并和原始凭证相符。
（二）会计凭证的传递：会计凭证传递程序是指凭证传递的环节，凭证的份数和传递的次序。个单位会计凭证的传递程序应当科学，合理，具体办法由各单位根据会计业务需要自行规定。
（三）会计凭证是重要的会计档案，会计机构，会计人员应妥善保管会计凭证，按分类和编号顺序保管，不得散乱丢失，原始凭证不得外借，从外单位取得的原始凭证如有遗失，应取得原开出单位盖有公章的证明并注明号码金额内容，会计电算化下，对打印出的机制记账凭证与磁介质中备份的凭证文件一起，也要存档保管，各种会计凭证的保管期限一般为15年。
38.什么是资产负债表？其对信息使用者可提供的信息有哪些？
资产负债表是反映企业在某一特定日期财务状况的会计报表。紫川负债表只只反映截止到编表日的财务状况，是一个静态报表，时点变了，企业的财务状况，就有可能表现出不同的结果。
提供了：1>,比较详细的提供企业资产总量及其结构分布状况；2>,能够提供企业资源的形成和分布状况，；3>通过资产负债表的资产项目与负债项目的对比。
1．资产、负债和所有者权益三个要素称为静态会计要素，收入、费用和利润三个要素称为（动态）会计要素。
2．账簿按其用途分类，可以分为（序时账）、分类帐和（辅助账）3．发生额试算平衡公式的理论依据是（有借必有贷，借贷必相等）。4．期间费用包括（制造费用）、(管理费用)和财务费用三大类。5．国际上，利润表的格式有（单步）和（多步式）两种。6．资产负债表中的“货币资金”项目，是指（库存现金）、（银行存款）和其他货币资金。
1．平行登记的要点中“登记的方向相同”是指总帐与明细帐对同一笔业务的处理上，所记金额的增减变动方向一致。（错）2．收付记帐法是以（“收”“付”）二字作为记帐符号，指明事项发生之后的资金运动应记入帐户的方向，该记帐方法通常在行政事业单位使用。
3企业通过购买、自造等方式形成的某些材料和半成品等，都是企业的资产。（对）
4．会计电算化下，对打印出的机制记帐凭证、磁介质中备份的凭证文件都无需存档保管。（错）5．期初余额是一个动态指标，反映一定期间内某帐户金额的结余情况。（错）1．会计信息生成系统的基本功能是（C）。C．参与经营管理 2．（D）假设可以说是对持续经营假设的必要补充。D．会计分期 3．下列项目中属于负债类的是(D)。D．应付职工薪酬 4． 账簿中不能采用多栏式账页格式的有（C）。C．总分类账簿 5． 下列报表属于静态会计报表的是（C）。C．所有者权益变动表 6． 下列凭证中可以作为编制记账凭证依据的是（C）。C．材料入库单 7．固定资产明细账一般采用（B）形式。B．卡片式账簿
8．下列经济业务中，不能引起会计恒等式左右两方同时做增加变化的有（A）。A．收到应收款存入银行；
9． 资产负债表中的资产项目是（A）排列的。A．按其流动性 10．所有者权益类帐户结构是（A）。Ａ.借方记减少，贷方记增加，余额在贷方 1．国际上，资产负债表的格式有(C)。C．帐户式 D报告式或者叫垂直式
2．下列项目中属于资产的有(ABCD)。A．预收帐款 B．银行存款C．对外联营投资 D．待摊费用 3．在借贷记帐法下，帐户的贷方可以登记（AC）。A．资产的增加 C．负债的增加 4．对帐的内容包括（帐证、帐帐、帐实、帐表核对）。5． 通常，可以编制的记账凭证形式有（ACD）。A．一借两贷 C．一借一贷D．一贷两借
××公司200×年6月份发生下列业务：
1．生产甲产品领用材料70000元，车间一般耗用材料2000元，企业行政部门领用材料2000元。
2．向瑞达工厂购入材料500吨，每吨1200元，增值税率17%，瑞达工厂代垫运费1000元。款项尚未支付。3．从瑞达工厂购入的材料已验收入库，结转上述材料的实际采购成本。
4．本月共出售甲产品1500件，每件售价1000元，增值税率17%。款项已收存银行。5．本月以银行存款支付广告费60000元。
6．本月工资计算单和工资费用分配单中的有关资料如下：生产甲产品的工人工资48000元，车间人员工资12000元，企业行政管理人员工资28000元。7．月末，（1）从银行里提取现金，（2）并用现金发放工资。8．月末，按工资总额10%计提职工福利费。（列出计算过程）
9．本月计提固定资产折旧120000元，其中：生产车间部门85000元，企业行政部门35000元。
10．月末，摊销应由本月负担的财产保险费10000元，其中：车间财产保险费6700元，厂部财产保险费3300元。
11．月末，预提应由本月负担银行借款利息23000元。12．月末，（1）计算本期制造费用总额，（2）结转本期制造费用。13．月末，本月生产的甲产品全部完工。（1）计算完工产品的实际成本总额（2）结转完工产品的实际成本。14．月末，结转本月销售甲产品的成本670000元。
15．本月应交消费税100000元，城市维护建设税15330元，教育费附加6570元。16．（1）计列各损益类帐户的本期发生额，（2）将损益类帐户金额转至本年利润帐户，（3）计算出东方公司6月份的盈亏额。
总贸易体系与对外贸易体系：总贸易体系又称一般贸易体系，是以货物通过国境作为统计进出口的标准。凡是进入本国国境的货物一律记为进口，凡是离开本国国境的货物一律计为出口；对外贸易体系则是以货物经过结关作为统计进出口的标准。
货物贸易与服务贸易：国际货物贸易是指在国际市场上货物的交换，以获取利润为目的，受国际分工的影响。国际货物贸易分为10大类：食品及主要供食用的活动物(0)；饮料和烟类(1)；燃料以外的非食用粗原料(2)；矿物燃料，润滑油及有关原料(3)；动植物油脂及油脂(4)；未列名化学品及有关产品(5)；主要按原料分类的制成品(6)；机械及运输设备(7)；杂项制品(8)；没有分类的其它商品(9)；服务贸易是指：从一成员境内向任何其他成员境内提供服务；在一成员境内向任何其他成员的服务消费者提供服务；一成员的服务提供者在任何其他成员境内以商业存在提供服务；一成员的服务提供者在任何其他成员境内以自然人的存在提供服务。
对外贸易依存度：以一国对外贸易额同该国GNP或GDP比率来表示，用以反映一国经济发展对外贸易的依赖程度。
国际分工的含义：指世界上各国之间的劳动分工，它是社会分工发展到一定阶段，国民经济内部分工超过国家界限发展的结果。它是国际贸易和世界市场的基础。影响国际分工形成与发展的主要因素？（1）社会生产力是国际分工形成与发展的决定性因素；（2）自然条件是国际分工生产和发展的基础；（3）资本流动，特别是战后跨国公司的兴起和发展成为国际分工向广度、深度、多层次发展的重要力量；（4）上层建筑可以推进或延缓国际分工的形成和发展。
4、绝对成本理论的核心观点 亚当·斯密认为，每个国家或地区都有对自己有利的自然资源和气候条件，如果各国或地区都按照各自有利的生产条件进行生产，然后彼此进行交换，则对所有交换国家都有利。
5、比较成本说核心观点
李嘉图认为，一国不仅可以在本国商品相对于别国同种商品处于绝对优势时出口该商品，在本国商品相对于别国同种商品处于绝对劣势时进口该商品，而且即使一个国家在生产上没有任何绝对优势，只要它与其他国家相比，生产各种商品的相对成本不同，那么，仍可以通过生产相对成本较低的产品并出口，来换取它自己生产中相对成本较高的产品，从而获得利益。
6、如何判断比较成本优势
两利相权取其重，两弊相权取其轻。
7、什么是里昂惕夫之谜
要素禀赋理论认为，一个国家出口的应是密集使用本国丰富的生产要素生产的商品，进口的应是密集使用本国稀缺的生产要素生产的商品。根据这一观点，一般认为，美国是资本相对丰富、劳动相对稀缺的国家，理所当然应出口资本密集型商品，进口劳动密集型商品。但是二战后，美国经济学家里昂惕夫运用投入产出方法，对美国经济统计资料进行验证的结果却与要素禀赋理论预测相悖。西方经济学界将这个不解之谜称为里昂惕夫之谜。
8产品生命周期说 弗农将新产品的生命周期划分为三个阶段：产品创新时期、产品成熟时期和产品标准化时期。在产品生命周期的各个时期，由于要素密集性不同、产品所属类型不同、技术先进程度不同以及产品价格的不同，因而使得各种不同类型的国家在产品处于不同时期具有的比较利益不同，比较利益将从一个拥有大量熟练劳动力的国家转移到一个拥有大量非熟练劳动力的国家。
重商主义的主要论点和贸易政策
重商主义理论的发展经历了两个阶段，早期为重金主义或称货币差额论；晚期为贸易差额论。
早期重商主义的主要观点是：货币-金银是衡量财富的唯一标准。任何商品输入都会使货币流出，减少本国货币拥有量，从而减少本国的财富。因而一国在对外贸易中应尽可能多的多输出或少输入，最好使不输入，一国才能迅速增加货币，即财富的积累，该理论主张禁止货币出口。晚期重商主义的主要观点是：对外贸易必须做到商品的输出总值大于输入总值（即卖给外国人的商品总值应大于购买他们商品的总值），以增加货币流入量。
早期重商主义的贸易政策：（1）禁止货币出口，由国家垄断所有的货币交易；（2）要求外国人来本国进行交易时，必须将其销售货物的全部款项用于购买本国的货物。晚期重商主义的贸易政策：（1）以补贴和出口退税等措施鼓励出口；（2）禁止重要原料的出口，但许可自由输入原料加工后再出口；（3）减低或免除出口税；（4）设立特权公司；（5）与外国签订贸易条约；（6）直接禁止若干外国商品，尤其是奢侈品的输入；（7）课征保护关税，即以高关税来限制国外商品的输入。
什么是保护幼稚工业论
在承认自由贸易利益的前提下，主张以保护贸易为过渡，扶持有前途的幼稚工业，促进社会生产力的发展，最终实现自由贸易。其保护对象是刚刚开始发展且遭遇国外强有力的竞争对手的工业；保护时间：以30年为最高期限。
超保护贸易的观点
超贸易保护主义认为（1）不仅要保护幼稚工业，而且更多的保护国内发达的或出现衰落的工业；（2）不再是培养自由竞争的能力，而是巩固和加强对国内外市场的垄断；（3）不是防御性的限制进口，而是在垄断国内市场的基础上对国外市场进行进攻型扩张；（4）不是保护代表先进势力的一般工业资产阶级，而是保护大垄断资产阶级；（5）保护政策的措施不仅有关税和贸易条约，还有其他各种奖出限入措施。
12、发展中国家的保护贸易的理论依据：发展中国家贸易保护政策的理论依据主要是普雷维什的贸易保护论，主要有两点：中心—外围论和贸易条件恶化论。
13、战略贸易理论的基本观点（1）布朗德—斯潘塞的“以补贴促进出口”论点；（2）克鲁格曼“以进口保护促进出口”论点；（3）“战略支持产业的外部经济效应”。
14、国际市场价格的种类（1）世界“自由市场”价格；（2）世界“封闭市场”价格。此类价格包括：调拨价格、垄断价格、区域性经济集团内的价格、国际商品协定下的协定价格。
15、对外贸易政策的基本类型：自由贸易政策和保护贸易政策。
16、关税的特点（1）关税是一种间接税；（2）它的征收主体和客体是进出口商和进出口货物；（3）它可以起到调节一国进出口贸易的作用；（4）它是一国对外贸易政策的重要手段。
17、关税的主要种类（1）按征收对象或商品流向分，有进口税、出口税和过境税；（2）按征收目的分，有财政关税和保护关税；（3）按差别待遇和特定的实施情况分，有进口附加税、差价税、特惠税和普遍优惠制。
18、普惠制及其主要原则普惠制规定，发达国家承诺对从发展中国家或地区输入的商品，特别是制成品和半制成品，给予普遍的、非歧视的和非互惠的关税优惠待遇。其主要原则是普遍的、非歧视的和非互惠。
19、关税的经济效应（1）价格效应；（2）贸易条件效应；（3）税收效应；（4）保护效应。20、非关税措施的特点（1）非关税壁垒与关税壁垒相比具有更大的灵活性和针对性；（2）非关税壁垒与关税壁垒更能直接达到限制进口的目的；（3）非关税壁垒与关税壁垒更具有隐蔽性和歧视性。
21、非关税措施的主要种类（1）进口配额制；（2）“自动”出口配额制；（3）进口许可证制；（4）外汇 管制；（5）进口和出口国家垄断；（6）歧视性政府采购政策：（7）国内税；（8）进口最低限价制和禁止出口；（9）进口押金制；（10）专断的海关估价制；（11）进口商品征税的归类；（12）技术性贸易壁垒。
22、商品倾销的概念及分类商品倾销，是指一国（地区）的生产商或出口商以低于其国内市场价格或低于成本价格将其商品抛售到另一国（地区）市场的行为。它包括偶然性倾销，间歇性倾销或掠夺性倾销，长期倾销三种。
23、最惠国待遇条款的涵义和种类 最惠国待遇，是指缔约国一方现在和将来给予任何第三方的特权、优惠和豁免，也都同样给予缔约对方。它分为无条件最惠国待遇和有条件最惠国待遇两种。
24、什么是国民待遇条款
缔约国一方保证缔约国另一方的公民、企业和船舶在本国境内享受与本国公民、企业和船舶同等的待遇。
25、国际商品协定的主要条款
主要有经济条款、行政条款和最后条款三种。经济条款主要有缓冲存货的规定，出口限额的规定，多边合同的规定，出口限额和缓冲存货相结合的规定。
26、经济一体化的形式（1）按照贸易壁垒取消的程度，经济一体化可以分为以下几种形式：优惠贸易安排、自由贸易区、关税同盟、共同市场、经济同盟和完全经济一体化；（2）按经济一体化的范围，经济一体化可以分为以下几种形式：部门的一体化和全盘一体化；（3）按参加国的经济发展水平，可分为水平一体化和垂直一体化；（4）按经济体制分，有市场型一体化和计划型一体化。
27、地区经济一体化产生与发展的原因（1）历史的原因；（2）社会生产力的发展；（3）维护民族经济权益和发展的需要；（4）解决国际收支困难；（5）维护自身的经济和政治利益。
28、世界贸易组织何时成立1995年1月1日。
29、乌拉圭回合谈判达成了哪些协议
（1）工业品方面：工业品关税大幅下降；
（2）农产品贸易方面：所有参加方必须将一切非关税壁垒措施转换成关税，实行关税化；对于需要关税化的农产品，必须承诺相当于国内消费量3%-5%的最低市场准入量；对农产品生产影响国内支持措施减少20%，出口补贴削减36%，发展中国家可削减24%；
（3）纺织品和服务贸易方面：逐步取消数量限制、发展中国家开放国内市场等5条；（4）进口许可证程序方面：4条；
（5）与贸易有关的投资措施方面：6条；（6）与贸易有关的知识产权方面：7条；（7）服务贸易方面：3条。
30、世界贸易组织的成员资格、基本原则、组织机构
成员资格有两种：世界贸易组织的创始成员和新加入世界贸易组织的成员。基本原则：（1）贸易自由化原则；（2）非歧视贸易原则；（3）关税保护和取消数量限制原则；（4）可预见性、稳定发展贸易原则；（5）促进公平竞争原则；（6））对发展中国家特殊优惠待遇原则；（7）区域性贸易安排；（8）透明度原则；（9）允许例外和实施保障措施。
组织机构: 世界贸易组织的最高决策权力机构是部长会议，其下设总理事会和秘书处。
31、世界贸易组织的争端解决机制的程序和规则（1）协商；
（2）要求成立专家小组；
（3）专家小组工作（调查，向争端各方和争端解决机构提交最终报告）；
（4）通过决定（争端解决机构应在60日内通过工作组报告，全体成员反对方可阻止专家小组报告的通过；如果争端一方对法律问题或专家小组的法律解释有不同意见，该方可以上诉。）；
（5）执行（如果上诉机构同意专家小组的报告，有关成员必须执行报告所作的建议或支付赔偿；不履行，则赢得争端的成员经相关部门授权可采取报复措施）。
33、国际货物买卖合同交易磋商的一般程序包括哪些环节 邀请发盘、发盘、发盘的失效（或还盘）、接受。在国际贸易中，买卖双方各自的基本义务是什么 卖方：按合同规定交付货物，移交一切与货物有关的单据和转移货物的所有权； 买方：按合同规定支付货款和收取货物。国际贸易的方式有哪些
包销与代理、招标投标与拍卖、寄售、补偿贸易、对外加工装配业务等。包销的含义和包销协议的主要内容
包销指出口人通过协议把某一种商品或某一类商品在某一地区和期限内的经营权单独给予某个客户或公司的贸易做法。
包销协议包括下列主要内容：协议的名称、签约日期与地点；协议双方的关系 ；包销商品的范围；包销地区；包销期限；专营权；包销数量或金额；作价方法。代理的含义和性质
国际贸易中的销售代理是指委托人授权代理人代表他向第 三者招揽生产、签订合同或办理与交易有关的各项事宜，由此产生的权利与义务直接对委托人发生效力。
招标投标的含义与适用领域：招标是指招标人在规定时间、地点，发出招标公告或招标单，提出准备买进商品的品种、数量和有关买卖条件，邀请投标人投标的行为。投标是指投标人应招标人的邀请，根据招标公告或招标单的规定条件，在规定投标的时间内向招标人递盘的行为。适用领域：国际政府机构、国营企业或公用事业单位采购物资、器材或设备的交易中，而更多地用于国际承包工程。拍卖的出价方法有几类：增价拍卖、减价拍卖和密封递价拍卖。补偿贸易是指在信贷基础上进口设备，然后以回销产品或劳务所得价款，分期偿还进口设备的价款及利息。大体上可分为三类：直接产品补偿、其他产品 补偿和劳务补偿。对外贸易政策的演变
（1）资本主义生产方式准备时期：推崇重商主义，在贸易政策上实施强制性的贸易保护政策，通过限制货币出口和扩大贸易顺差的办法扩大货币的积累；
（2）资本主义自由竞争时期：资本主义较发达国家推行自由贸易政策，资本主义较落后的国家执行以保护幼稚工业为目标的保护贸易政策；
（3）19世纪末至二战前：带有垄断性的超保护贸易政策；（4）二战后：贸易自由化；
（5）70年代中期：新的贸易保护主义；
（6）80年代中后期以来：协调管理贸易政策。
二战后，发展中国家大多执行保护贸易政策。但总趋势是多数发展中国家的外贸 逐步从内向型的保护转向外向型的保护。
37、国际贸易术语的作用
不仅用来表示买卖双方各自承担的责任、费用和风险的划分，而且还用来表示商品的价格构成。
38、国际贸易惯例的性质
国际贸易惯例是指国际贸易中经反复实践形成的，并经国际组织加以编纂与解释的习惯性做法。国际贸易惯例本身不是法律，它对交易双方不具强制约束力，因而，买卖双方有权在合同中做出与某项惯例不符的“意识自治”为基础的。
39、有关贸易术语的国际贸易惯例主要有哪三种 《1932年华沙—牛津规则》、《美国对外贸易定义1941年修订版本》、《国际贸易术语解释通则》。40、《2000年通则》中贸易术语的名称及分组
（1）E组：E组仅包括EXW(工厂交货)一种贸易术语；
（2）F组：F组包括FCA(货交承运人)、FAS(装运港船边交货)和FOB(装运港船上交货)三种贸易术语；（3）C组：C组包括CFR(成本加运费)、CIF(成本、保险费加运费)、CPT(运费付至)和CIP(运费保险费付至)四种贸易术语；
（4）D组：D组包括DAF(边境交货)、DES(目的港船上交货)、DEQ(目的港码头交货)、DDU(未完税交货)和DDP(完税后交货)五种贸易术语。
41、FOB、CFR、CIF的含义、风险转移点、使用的运输方式 FOB：装运港船上交货，装运港船舷，水上运输； CFR：成本加运费，装运港船舷，水上运输； CIF：成本、保险费加运费，装运港船舷，水上运输。
42、CIF与DES的区别
（1）DES的交货地点在目的港，CIF的交货地点在装运港；
（2）DES交到目的港有时间的限制，CIF没有必须何时抵达目的港的规定；
（3）DES下卖方的风险在目的港船上交货时结束，CIF下卖方的风险在装运港装上船就结束了。
43、FOB与FCA的区别
交货地点不同：前者装运港口，后者出口国内地、港口；
风险转移界限不同：前者装运港船舷，后者货交承运人处置时起； 适用的运输方式不同：前者水上运输，后者任何方式。
44、规定品名条款的注意事项
（1）内容明确、具体，并能反映标的物的特点，切忌空泛、笼统；（2）尽可能使用国际上通用的名称；
（3）选用合适的品名，以利减低关税，方便进出口和节省运费开支；（4）在交易中，做不到或不必要的描述性的词句，都不应列入品名条款。
45、品质的表示方法凭实物表示品质和凭说明表示品质。
46、国际贸易中一般采用哪些方法来说明商品计量单位
按重量计算、按数量计算、按长度计算、按面积计算、按体积计算和按容积计算。
47、重量的计量方法毛重、净重、公量、理论重量、法定重量和实物净重。
48、商品包装的种类
运输包装、销售包装、中性包装和定牌四种。
49、各类运输包装的标志的概念
运输标志：又称唛头，它通常是由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组成； 指示性标志：指提示人们在装卸、运输和保管货物过程中需要注意的事项的标志；
警告性标志：又称危险品标志，是指在易燃品、爆炸品、有毒品、腐蚀性物品、放射性物品的运输包装上表明其危险性质的文字或图形说明。
50、我国从事进出口商品检验的机构是哪些国家商检局和设在全国各地的商检局。
51、海洋运输的优缺点优点：通过能力大，运量大，运费低；缺点：易受气候影响，风险较大，运输速度慢。
52、海洋运输的分类：班轮运输和租船运输。
53、班轮运输的特点
（1）航行时间固定，航行线路固定，航行港口固定，航行运费固定；（2）由船方负责装卸，装卸费包括在运费中，货方不再另外支付装卸费，船货双方也不计算滞期费和速遣费；（3）船、货双方的权利、义务与责任豁免，以船方签发的提单条款为依据；4）班轮承运货物的品种、数量比较灵活，货运质量较有保证。
54、班轮运费的计收标准（1）按货物实际重量计收运费；（2）按货物的体积计收；（3）按重量或体积计收；（4）按商品价格计收；（5）按货物的件数计收；（6）由货主和船公司临时议定。
55、其他运输方式的特点
铁路运输：受自然条件限制较小，能保证全年运行，运输能力大，速度快，连续性强，运转过程中可能遭受的风险小，办理铁路货运手续也比较简单；
航空运输：运输速度快，货运量大，且不受地面条件的限制等优点； 邮包运输：“门到门”的运输性质，手续简便，费用也不高；
国际多式联运：把海陆空各种传统、单一运输方式有机地联合起来，组成一种国际间的连贯运输；
公路运输：机动灵活，货物损耗少，运送速度快，可以实现门到门运输，但运输能力小，运输能耗很高，运输成本高；
内河运输：在运输和集散进出口货物中起着重要作用。
56、《跟单信用证统一惯例》中关于分批装运和转船的规定
根据《跟单信用证统一惯例》规定，除非信用证有相反规定，可准许分批装运。但买卖合同如对分批装运不作规定，按国外合同法，则不等于可以分批装运。因此，为了避免不必要的争议，防止交货时发生 困难，原则上应明确在出口合同中订入“允许分批装运”为好。
57、提单的性质和作用
（1）提单是承运人或其代理人签发的货物收据，证明已按提单所列内容收到货物；（2）提单是一种货物所有权的凭证；
（3）提单是托运人与承运人之间所订立的运输契约的证明。
58、海运提单的主要种类
（1）按货物是否已装船划分：已装船提单和备运提单；（2）按提单上有无批注划分：清洁提单和不清洁提单；
（3）按提单收货人的抬头划分：记名提单、不记名提单和指示提单；
（4）根据运输方式的不同划分：直达提单、转船提单、联运提单和多式联运提单；（5）其他种类提单：集装箱提单、舱面提单和过期提单。
59、在海上业务保险中，自然灾害、意外事故的概念及范围
自然灾害是指不以人的意志为转移的自然界力量所引起的灾害。在海上保险业务中，自然灾害并不泛指一切自然力量所引起的灾害，而是包括恶劣气候、雷电、海啸、地震以及火山爆发等人力不可抗拒的灾害。意外事故是指由于偶然的非意料中的原因所造成的事故。同样的，在海上保险业务中，意外事故也并不包括所有的海上意外事故，它仅指搁浅，触礁，沉没，碰撞，火灾，爆炸和失踪等。60、一般外来风险和特殊外来风险的范围
一般外来风险，是指货物在运输途中由于偷窃，下雨，短量，渗漏，破碎，受潮，受热，霉变，串味，沾污，钩损，生锈，碰损等原因所导致的风险。
特殊外来风险，是指由于战争，罢工，拒绝交付货物等政治，军事，国家禁令及管制措施所造成的风险与损失。如因政治或战争因素，运送货物的船只被敌对国家扣留而造成交货不到；某些国家颁布的新政策或新的管制措施以及国际组织的某些禁令，都可能造成货物无法出口或进口而造成损失。
61、什么是全部损失和部分损失
全部损失简称全损，指运输中的整批货物或不可分割的一批货物的全部损失；部分损失是指指运输中的整批货物或不可分割的一批货物没有达到全损程度的损失。62、什么是共同海损和单独海损
载货船舶在海运上遇难时，船方为了共同安全，以使同一航程中的船货脱离危险，有意而合理地作出的牺牲或引起的特殊费用，这些损失和费用被称为共同海损。单独海损，是指保险标的物在海上遭受承保范围内的风险所造成的部分灭失或损害，即指除共同海损以外的部分损失。这种损失只能由标的物所有人单独负担。
63、基本险的概念、种类及范围
基本险亦称主险，是可以独立承保的险别。平安险、水渍险和一切险三种。平安险的范围：（1）被保货物在运输过程中，由于自然灾害造成整批货物的全部损失或推定全损。（2）由于运输工具遭受意外事故造成货物全部或部分损失。（3）在运输工具已经发性意外事故下，货物在此前后又在海上遭受自然灾害落海造成的全部损失。（4）在装卸或转运时，由于一件或数件货物落海造成的全部或部分损失。（5）被保人对遭受承保范围内的货物采取抢救、防止或减少货损的措施而支付的合理费用，但以不超过该批被救货物的保险金额为限。（6）运输工具遭难后，在避难港由于卸货所引起的损失以及在中途港、避难港由于卸货、存仓以及运送货物所产生的特别费用。（7）共同海员的牺牲、分摊和救助费用。（8）运输合同订有“船舶互撞责任条款”，根据该条款规定应由货方偿还船方的损失。水渍险的范围：除平安险的各项责任外，还负责被保货物由于自然灾害造成的部分损失。
一切险的责任范围：除平安险和水渍险的各项责任的，还负责被保货物在运输途中由于一般外来原因所造成的全部或部分损失。
64、附加险的概念、种类及范围
附加险别是基本险别责任的扩大和补充，它不能单独投保。附加险别有一般附加险和特别加险。一般附加险有11种，它包括：偷窃，提货不着险，淡水雨淋险，短量险，渗漏险，混杂、沾污险，碰损、破碎险，串味险，受潮受热险，钩损险，包装破裂险，锈损险。特殊附加险包括：交货不到险，进口关税险，舱面险，拒收险，黄曲霉素险，卖方利益险，出口货物到港九或澳门存仓火险责任扩展条款，罢工险，海运战争险等。65、国际贸易中使用的票据主要有哪些汇票、本票和支票。66、汇票的概念及主要种类
汇票是由出票人签发的，委托付款人在见票时或在指定日期无条件支付确定的金额给收款人或持票人的票据。
按照出票人的不同分为银行汇票与商业汇票；按照有无随附单据分为光票和跟单汇票；按照付款时间的不同分为即期汇票和远期汇票。67、本票、支票的概念
本票是银行签发的，承诺自己在见票时无条件支付确定的金额给收款人或持票人的票据；支票是出票人签发的，委托办理支票存款业务的银行或者其他金融机构在见票时无条件支付确定的金额给收款人或者持票人的票据。
68、汇付的含义和种类
汇付又称汇款，指付款人主动通过银行或其它途径将款项汇交收款人。汇付可分为信汇、电汇和票汇。69、汇付在国际贸易中通常适应的情形：预付货款、随订单付款和赊销等业务。70、托收的主要种类1，付款交单〔D/P〕2，承兑交单〔D/A〕
71、信用证：是指开证银行应申请人的要求并按其指示向第三方开立的载有一定金额的，在一定的期限内凭符合规定的单据付款的书面保证文件。
72、信用证方式下的当事人有哪些：开证申请人、开证银行、委托人、受益人、议付银行和付款银行。73、为什么信用证付款会成为国际贸易中普遍采用的主要支付方式
它将进口人履行付款责任转为由银行来履行付款，保证出口人安全迅速的受到货款，买方按时受到货运单据。因此，在一定程度上解决了进出口人之互不信任的矛盾；同时，也为进出口双方提供资金融通的便利。
74、信用证的特点
信用证是一种银行信用；是一种独立文件；是单据的买卖。75、信用证的主要种类
（1）以信用证项下的汇票是否附有货运单据划分为：跟单信用证及光票信用证；（2）以开证行所负的责任为标准可以分为：可撤销信用证和不可撤销信用证；（3）以有无另一银行加以保证兑付，可以分为：保兑信用证和不保兑信用证；（4）根据付款时间不同，可以分为即期信用证和远期信用证；
（5）根据受益人对信用证的权利可否转让，可分为：可转让信用证和不可转让信用证；（6）循环信用证；（7）对开信用证（8）对背信用证；（9）预支信用证；（10）备用信用证。76、各种支付方式如何有效结合使用
（1）信用证与汇付相结合：信用证与汇付相结合是指部分货款用信用证方式支付，余款用汇付方式支付；（2）信用证和托收相结合：信用证与托收相结合又称“部分信用证、部分托收”，即指一笔交易的货款部分用信用证支付，其余部分用托收方式结算；（3）汇付、托收和信用证三者相结合：在采用分期付款和延期付款的方法时。
98、名义保护率、有效保护率、有效关税保护率的计算
名义保护率=（国内市场价格－国际市场价格）/国际市场价格×100% 有效保护率=进口商品的名义关税/进口商品在进口国该行业中的增值比率
有效关税保护率=（进口商品的名义关税－原料价格在最终成品中占有的比率×进口原料名义关税）/（1－原料价格在最终成品中占有的比率）100、含佣价、卖方实际净收入的计算 含佣价=净价/（1－佣金率）
卖方实际净收入=原价－单位货物折扣额 102、FOB、CFR及CIF之间的价格换算（1）FOB价换算为CFR价或CIF价
CFR=FOB+运费
CIF=(FOB+运费)/ [１－投保加成×保险费率）]（2）CFR价换算为FOB价或CIF价
FOB=CFR-运费
CIF=CFR/[１－投保加成×保险费率）]
（3）CIF价换算为FOB价或CFR价
FOB=CIF-保险费-运费= CIF ×[１－投保加成×保险费率）]—运费
CFR=CIF-保险费= CIF ×[１－投保加成×保险费率）]
关键词：项目教学法,“互动-实做式”教学法,角色模拟教学法,现场教学法
高职教育是培养生产、建设、管理、服务第一线的高等技术应用型人才, 要求课程的教学方法从传统的“以教为主”转变为“以学为主”, 从机械地“填鸭式”转变为灵活地“动手学”, 在整个教学过程中, 必须激发起学生的学习积极性和主动性。《国际贸易理论》课程是国际经济与贸易专业、国际商务专业的核心基础理论课程, 它为研究国际贸易现象与问题提供基本的理论和方法支持。那么, 在理论性较强的本课程中, 如何实施能体现具有高职教育特色的教学方法呢?针对我院学情, 本文对该课程的教学方法进行了创新性的探索与研究。
一、项目教学法
项目教学法是学生在教师指导下通过完成一个完整的工作项目而进行学习的新型教学方法, 它将传统的学科体系中的知识内容转化为项目, 教师围绕着项目组织和开展教学。这种方法最显著的特点是“以项目为主线、教师为主导、学生为主体”, 改变了以往“教师讲, 学生听”的被动教学模式。
笔者在该课程教学过程中实施了项目教学法, 以表格形式予以说明。 (表1)
总之, 在教学过程中, 通过项目教学法的运用, 不仅提高了学生的理论水平, 而且又在教师有目的地引导下, 培养了合作、解决问题等综合能力。当然, 教师在此方法的实施过程中, 也开阔了视野, 提高了专业水平。所以, 项目教学法是师生共同完成项目, 共同取得进步的教学方法。
二、“互动-实做式”教学法
鉴于本课程理论性较强的特点, 同时, 也根据我院学生知识基础较差和自学能力较差等情况, 笔者运用了“互动-实做式”教学法。即在教学过程中, 采用多媒体教学、网络教学与双语教学等多种教学手段, 以充分调动学生学习的积极性, 发挥学生的主观能动作用, 使学生由“被动学习”变为“主动学习”, 由单纯“学会”变为“会学”的教学方法。在教学过程中, 教师可通过案例教学法、讨论式教学法、学生讲课等方式, 来具体实施贯彻此方法, 从而达到“互动”学习的目的。
例如, 在学到“反倾销”的相关内容时, 我会提前安排学生上网浏览近两年我国遭遇国外反倾销调查的典型案例, 在上课时, 要求学生对这些典型案例进行分析, 通过真实的案例来探讨反倾销程序、裁定、反倾销的措施等问题, 使学生能够“学着做”和“做中学”。在此基础上, 提出下面讨论的题目, 即我国屡遭反倾销调查的原因及应对措施。教师可将学生分为若干小组, 每一组派代表发言, 在讨论中, 学生能相互取长补短、共同提高。最后, 根据学生讨论的结果, 教师进行归纳总结。这样, 通过案例分析法和以问题为基础的讨论式教学法的应用, 不仅活跃了课堂气氛, 加深了学生对知识的理解, 更为重要的是, 使学生由“被动学习”变为“主动学习”, 学生在学中想、学中做, 增强了学生分析国际贸易实际问题的能力。
另外, 根据教学内容的特点, 我们也可适当安排学生自己制作课件并上台讲课, 比如, 在学到“国际贸易政策的演变”时, 因为这些内容在前面的章节中都涉及到, 难度较小, 所以可以事先给学生布置作业, 即制作“国际贸易政策演变过程”的课件, 由学生在下次上课时, 根据自己制作的课件内容站在讲台上向全班同学讲授, 教师只做个别指导。通过这种“互动—实做式”的教学法, 不仅能够锻炼学生的胆量, 增强学生的语言表达能力, 而且也使学生更好地理解了相关的教学内容, 真正参与到教学中来。
三、角色模拟教学法
角色模拟教学法是将角色扮演、对话练习和情景教学融为一体的仿真模拟演习教学法, 具有仿真性、参与性、互动性等特点, 能够让学生在角色演练中体会到某些角色的地位作用, 产生身临其位、身临其境的感觉, 从而收到较好的教学效果。这种教学方法体现学生是教学的主体, 符合“行为导向”、“能力本位”的教学思想。
比如, 在学到“世界贸易组织”内容时, 我们模仿国际政务进行知识的学习。首先, 由教师来设计角色, 将本班同学分组, 其中一组作为欲加入WTO的国家, 并指定几位同学作为该国家的谈判代表, 进行申请加入WTO的双边谈判, 其余各组同学则分别作为该国家加入WTO谈判小组的不同成员国。通过这种角色模拟, 使学生对世界贸易组织的相关知识有了更深的理解, 也更好地体会到了中国“入世”的历程。
为保证角色模拟教学法更好地应用, 无论是老师还是学生, 事先都应做一定的准备性工作, 比如老师应准备充分的模拟资料, 学生应做好书本知识的预习和对模拟资料的阅读分析等, 这样在课堂上才能广开思路, 学生积极参与, 使角色模拟教学法真正达到效果。
四、现场教学法
现场教学法通常是指教师和学生深入现场, 对现场事实进行调查和分析, 并提出解决问题的办法, 或总结出可供借鉴的经验的一种教学方法。这种教学方法符合人类对世界的认知过程, 能达到理论联系实际和教学相长的目的, 更能体现高职教育的特点。比如, 在讲到“通关手续”时, 教师可带领学生到当地海关参观, 在参观过程中, 讲解进出口货物通关的一般程序, 特别是检验与征税环节, 了解关税征收与通关程序对贸易规模的影响。在学习“产品生命周期理论”时, 教师和学生可调查当地几家进出口公司, 看这些公司进出口的产品处于国际上生命周期的哪个阶段, 当场总结出这个阶段的特点。同时, 要求学生撰写相应的调研或调查报告。通过这种方法的应用, 使现场成为课堂, 事实成为教材, 学生更容易理解和掌握相应的教学内容, 而且印象非常深刻, 进一步增强了学生发现问题、分析问题和解决问题的能力。
当然, 在教学过程中, 教师应综合运用上述多种教学方法, 做到优选结合, 实现进一步提高教学质量的目的。我们坚信, 只要坚持不懈地去探索与实践, 就一定能找到既适合高职教育特色, 又能体现《国际贸易理论》课程特点的教学方法。
参考文献
[1]梁嘉慧.关于高职“国际贸易理论”课程教学模式的探讨.科教文汇, 2009.36.
[2]石宝生.角色模拟教学法初探.运城学院学报, 2007.25.5.
[3]徐智彬.在高职教学中改革教学方法的尝试.重庆工程职业技术学院教务信息网.
自由贸易理论的演变与发展大致可分为三个阶段。第一阶段是在18世纪60年代到19世纪60年代的资本主义自由竞争时期，第一次产业革命使得自由贸易理论开始出现，这一时期的自由贸易理论通常称之为古典学派的自由贸易理论；第二阶段是在19世纪中叶到第二次世界大战结束，资本主义进入垄断时期，第二次产业革命的发生使自由贸易理论的发展出现了重大转折，这一时期的自由贸易理论可称之为现代学派的自由贸易理论；第三阶段的自由贸易理论是指第二次世界大战以后的自由贸易理论，第三次科技革命的出现带来了自由贸易理论的创新和全面发展。
亚当·斯密是自由贸易理论的奠基者，他提出了影响后世几百年的绝对成本说。他认为当两个国家在生产两种商品时，如果成本不同，那两国就应该放弃生产成本高的商品而选择生产成本低的商品，进行专业化生产，并彼此进行交换，那两国都可以从中得利，自由贸易是增加国民财富最佳选择。但他并未解决当一国在所有产品的生产成本上较之另一国均处于绝对优势或绝对劣势时，仍能进行贸易的问题。而大卫·李嘉图的比较成本说则走出了这个困境。他认为只要两国在产品生产上具有相对优势，就可以进行贸易。李嘉图的比较成本说被称为国际贸易理论发展的基石，后世有关自由贸易的学说都以它为依据。当然李嘉图的比较成本说只所以很快被世人接受，也是因为当时英国非常需要欧洲各国实施自由贸易政策，而这个理论正好应运而生。
在古典贸易理论之后的是现代学派的自由贸易理论。以赫克歇尔—俄林的生产要素禀赋理论和里昂惕夫悖论为代表。生产要素禀赋论认为不同国家所拥有的生产要素禀赋是不同的，不同商品生产所需要的生产要素比例也是不同的，一国应该密集使用本国较为充裕的生产要素并将其出口以换取本国缺乏生产要素所生产的产品，各种要素的价格将会因商品和生产要素的移动而趋于均等化。这个原理在最初一直被各国奉为至宝，后来被里昂惕夫推翻。里昂惕夫通过对美国对外贸易商品结构的投入产出分析得出了与之相反的结论。美国应该是资本充裕的国家，那它应该出口资本密集品，它的劳动资源匮乏，应该进口劳动密集品但是事实上它出口的却是劳动密集品，进口的是资本密集品，史上称之为里昂惕夫悖论或里昂惕夫之谜。它引发了西方经济学界大规模的辩论和验证，经济学家们纷纷提出了解释里昂惕之谜的理论和观点，从而带动了二战以后自由贸易理论的创新和发展。
二战以后的自由贸易理论可以分为两大群：第一群是为解释里昂惕夫之谜而诞生的，被称为新要素贸易理论。它的代表理论是人力资本论、人力技能论和技术差距论，主要考虑人力技能和技术创新对于国际贸易的重要作用。而第二群是为了解释新的国际贸易格局而诞生的，被称为国际贸易新理论。代表理论为需求相似理论、规模经济理论、产品生命周期理论和产业内贸易理论。它们是对国际贸易领域所发生的重大变化进行的理论创新。
如果说古典自由贸易理论只是对自由贸易进行的最初的系统研究，现代学派的自由贸易理论则是对自由贸易理论的扩展，那么二战以后的自由贸易理论无论从广度还是深度都进一步创新了自由贸易理论。正是这些自由贸易理论家世世代代的传承，将自由贸易的理念和目标深入人心，才使它成为各国制定贸易政策推崇的目标。
二、贸易保护理论的学说和观点
尽管西方的国际贸易理论一直以自由贸易理论为主线，但是，在西方国际贸易理论发展史上最早的学说——重商主义，却是典型的贸易保护理论，即古典贸易保护主义，其后又经历了新古典贸易保护主义、超保护贸易主义、新贸易保护主义等多个阶段获得了多方面的发展。
古典贸易保护主义分为重商主义和重农主义两个阶段，这两个阶段是资本主义生产方式在欧洲迅速建立发展和欧洲各国进行资本原始积累阶段。当时欧洲各国生产的产品国内市场可以完全吸收消化，所以没有寻找海外市场的要求。国家政策为积累国内财富和奠基现代工业服务。各国分工程度很低，贸易往来非常有限，相互的互补性不强。所以此时，欧洲各国纷纷推行贸易保护主义政策，以保护本国市场，寻求资本财富的国内积累，促进本国产业的发展。
新古典贸易保护主义的两个代表人物是汉密尔顿和李斯特。汉密尔顿是美国的第一任财政部长，他发表了著名的《关于制造业的报告》，阐述了他关于贸易保护的观点。他强调没有适合所有国家的贸易政策，更不能将自由贸易政策做为国家长期的战略政策。一国应该实行保护政策使得国家实现稳定和生存，并在此经济基础上实现可持续发展。继汉密尔顿之后，德国经济学家李斯特针对当时西方经济学家的自由贸易观点进行了批判。他认为当一国工业尚未完全建立时，应该保护本国的幼稚产业免于受到别国工业的猛烈冲击，贸易保护主义是政策的上上之选。在此时期，全世界的关税水平开始上升，各种贸易壁垒也继续出现。
在二次世界大战之间，这一时期世界性的经济危机刚刚发生，西方经济处于大萧条中，这时的垄断资本主义也处于迅速发展中，凯恩斯的超保护贸易主义开始盛行。他认为解决有效需求不足的方法是放弃经济自由主义，代之以国家干预的方针和政策，即通过看得见的手——政府对经济贸易的全面干预，资本主义国家才能摆脱经济萧条和失业问题。凯恩斯的超保护主义延承了他政府干预经济的理论逻辑，具有很强的时代性和明显的国家主体性。
20世纪70年代以后，国际贸易理论中出现了贸易自由化向贸易非自由化发展的倾向，新贸易保护主义开始出现。这一理论的代表人物是克鲁格曼、布兰德等人，他们倡导战略性贸易政策，其理论基础是战略贸易理论。它更加体现了国家的主权性，强调国家利益，贸易政策逐渐系统化。虽然GATT及一些国际贸易组织纷纷建立，给贸易保护主义以极大的冲击，但是各国实行贸易保护的经济活动却从未间断过。
作者简介：
【国际贸易理论】推荐阅读：
国际贸易专业介绍05-27
国际贸易就业方向05-28
国际贸易实务题库06-12
国际贸易单证操作06-23
国际贸易学总结06-25
国际贸易文献综述07-18
国际贸易专业相关论文05-26
国际贸易实务实验总结05-30
