互帮互助 共同成长培训总结

互帮互助 共同成长培训总结（共8篇）

互帮互助 共同成长培训总结 篇1

-----记成长中的民完中青蓝工程 盈江县民族完全中学于2015年8月正是成立，这是一所年轻而富有朝气的学校，在这所年轻的学校里，有一群充满激情的年轻的老师，这一群年轻的老师是我校宝贵的财富，这些老师来毕业于不同的大学，来自不同的中学，教学经验有差异，鉴于此，学校于2015年9月成立了“青蓝工程”，旨在“以老带新，以优促新”，提高我校教师素质，打造一个优秀的教师团队。

孔子曰：“三人行，必有我师”，虽我校大多是年轻的老师，但2015年9月至2016年9月我校青蓝工程已经培养出一批优秀教师，2016年9月至今正在培养着新的一批教师，值得可喜的是前一批的青蓝学员，如今有的已经是第二批的导师。

习总书记说：“一个人遇到好老师是人生的幸运，一个学校拥有好老师是学校的光荣，一个民族源源不断涌现出一批又一批好老师则是民族的希望。”自建校以来我校以“青蓝工程”为依托一直把培养“好老师”，作为工作的重心。经过一年多的时间青蓝工程这个小树苗已经正在茁壮成长。

懂得思考，方能更好的前行。我们期待我校青蓝工程这个小树苗能够长成参天大树，现把青蓝工程自成立以来所做的工作作一个简单的总结：

第一、古人云：“书可以明智”。在我校的青蓝工程中大力开展读书活动，学校给予资金的支持，每个老师每年报销150元购买书籍的费用，每个老师每年都要写一篇读书笔记，读书活动的开展让老师们知道积累的重要性，只有不断的学习，才能更好的展示。

第二、孔子曰“三人行，必有我师，择其善者而从之”。我校青蓝工程中的核心就是实行师徒结对，以老带新，以优促新，每年我校都会评出骨干教师，新老师的导师就在骨干教师中进行选择，虽看似大家一样的年轻，但我们坚信三人行，必有我师。在师徒结对中，首先要举行师徒结对仪式，接着师徒签订协议，协议中规定了导师和徒弟的责任，最后给导师颁发聘书,三年来，我校已经“师徒”制，已经进行了两批，在这个过程中有些老师已经脱颖而出！

第三、读万卷书，行万里路。教育是一个更新较快行业，教师只有不断的更新自己的知识，开拓自己的视野，才能更好在教育行业中做好。青蓝工程培训中一个措施就是让老师“走出去”，至今我校先后派出30多名教师外出学习，有的到南京，有的到山西，还有部分到州名一中，龙川一中、瑞丽一中。外出学习回来的老师，都尝试着把所学运用到自己的教学中，这部分教师已在慢慢成长为我校中坚力量。

第四、俗语说：“打铁还得靠本身”。毕竟外出学习的机会很有限，我校青蓝工程另一项举措就是加大自己的“造血功能”，实施引进来策略，先后请州教所所长杨利红老师，县民中教科室主任张支尧老师，县一初副校长杨爱萍老师及我校张志华书记和钏兴欢老师给新教师开展专题讲座，我校利用“青蓝工程”为教师搭建交流平台，利用周一下午最后一节课，挑选优秀老师进行交流，同时联合学科组的力量给予新老师帮助。

第五、知己知彼，方能百战不殆。为了让新老师们尽快适应高中教学，了解高考，青蓝工程培训中要求新老师做近五年的高考试题，并要求教龄低于6年的教师参加每年高三的州统测和第一、第二次省统测，再这样的训练中新老师们了解了高考怎么考，也清楚了应该怎么教。

第六、教育是一门艺术，只有不断探究，才能知其奥秘。为提高教师的发现问题、分析问题、解决问题的能力，我校提出“人人参与课题研究”，教学中的问题就是课题，以学科组为单位，每个学科组必须申报课题，此项工作正在进行中。

第七、展技能、秀风采。新教师踏入校门，学校会组织以“扬师德、铭责任”为主题的演讲比赛，青蓝工程培训最后学校教科室将组织新教师课赛，让老师们充分展示一年所学。

互帮互助 共同成长培训总结 篇2

一、阶段工作概述

(一)学习领悟,把握内涵

工作启动初始,通过集中通识与学科专题,片网联合和个人自学等多层面、多形式的学习,使参与此项工作的近800名农村英语教师明确了校本研修互助培训网的内涵,把握了实质,保证了工作开展的科学性。

所谓校本研修互助培训网,就是创设一线小学英语教师全员参与、以校际联动为主要方式、以基地校为主要研修基地的互助式培训网络。其特点为“四个强调”、“两个关键”。

1. 四个强调。

(1)强调校本性。

小学英语校本研修互助培训网,“校本”二字,强调的是培训途径。互助网属于校本研修这一途径。校本属性特别强调了研修主体的下移和研修内容的职场性。

(2)强调互助性。小学英语校本研修互助培训网,“互助”二字,强调的是培训方式。在互助培训网中,既重视骨干教师的专业引领作用,同时也特别强调每个教师的交流互动、经验分享和资源建构。

(3)强调规律性。

小学英语校本研修互助培训网,“培训”二字,强调的是内涵属性,是培训性质。培训就要树立科学培训思想,遵循培训规律,建构高效培训模式。

(4)强调系统性。小学英语校本研修互助培训网,网,即网络,强调的是管理体系。在这个体系中,小学英语要建立四级研修系统,即市教育学院、区进修学校、基地辐射区、基层学校。

2. 两个关键。

(1)创建的关键:校际联动,即按照地域因素和师资队伍状况等选择基地校,每个基地校要辐射周边学校,称为基地校辐射区。基地校辐射区的创建是互助网的核心要素。

(2)实施的关键:辐射区英语学科负责人,即在基地校辐射区内按照英语学科选择负责人。学科负责人是互助网中至关重要的专业力量。

(二)加强培训,提高认识

一年来,通过集中讲座与专题研讨、现场观摩与互动交流等培训形式,使广大教师在参与中进一步明确了校本研修互助培训网工作的意义,保障了工作开展的目的性。

1. 为农村小学英语教师因地制宜开展研修提供便捷服务。

小学英语互助培训网建立后,每个教师都可以依托它,突破本校,校际间就近接受培训和交流,就近享受优质培训资源,就近研讨基于职场的各种小学英语教育教学专业问题。

2. 为小学英语骨干教师发挥辐射带动作用提供平台。

小学英语互助培训网的建立,使小学英语骨干教师的辐射作用从所在学校扩展到区域乃至更大范围,使更多教师充分分享骨干教师这一优质资源。

3. 为小学英语骨干教师的专业成长提供助推力。

互助培训网的建立,对小学英语骨干教师提出了更高要求,不但在专业方面要发挥引领作用,而且在小学英语教学活动设计、组织管理等各方面都要全面安排,这给骨干教师提供了更丰富的历练机会,为其专业成长搭建了更为广阔的平台。

(三)强化管理,明确责任

在开展小学英语校本研修互助培训网工作中,我们本着五个层面各尽其职、各负其责、分工合作的原则,通过动态的过程管理,强化工作的责任性。

1. 教育学院小学教师教育中心英语研训教师。

负责宏观指导、评估和示范引领等。

2. 三个区(市)县教师进修学校小教部英语研训教师。

作为责任主体,负责具体工作的策划、组织管理与总结评估等。

3.31所基地校。负责提供小学英语研修场地和研修活动的日常管理。

4. 基地校辐射区英语学科负责人。

负责具体研修活动的策划、组织、管理与评估等。学科负责人是互助网中非常重要的专业力量。学科负责人的专业水平和组织能力直接影响英语互助网研修的质量和效果。

5. 基层学校。

要支持英语教师按时参加研修活动,每位教师每学期至少参加两次基地校辐射区、区级或市级研修活动。

(四)因地制宜,突出实效

一年来,小学英语校本研修互助培训网工作的开展,不仅做到了“两个不能”,即不能影响正常教育教学,不能增加教师时间负担和经济负担,而且突出了以“教师需求为本”的研修原则。研修主题的确定、研修内容的选择,都以教师想什么(需求分析)和研训教师应该给什么(专业支持)两个维度为基础,通过自下而上:问卷→调研→提出问题和困惑、自上而下:预测→分析→提出指导性意见两方面途径,确定基于集体备课、超越集体备课的专题式切入的研修过程。研修的结果以教师满意为追求取向,注重质量和效果,从而达到了研修的实效性。

二、阶段取得的经验

校本研修互助培训网的创建是校本研修的创新模式,是深化大连市教师教育改革和发展的重要举措。一年来,小学英语校本研修互助培训网工作的开展,取得了以下阶段性的成绩。

1.研修目标主题化。

目标是校本研修互助培训网的主线,一以贯之;主题是阶段性的抓手,是农村英语教师修养和教学素养的专业需求。一年来,31所基地校辐射区英语学科负责人根据区域的英语课程推进的要求,结合片网的英语课堂教学实际,沉浸学科、浸润课堂,筛选研修目标。在目标的统领下,以课程标准及教学目的和要求为基本点,以《新标准英语教材》为本,以培养学生的综合语言运用能力为关键点,研究课堂教学中存在的共性问题,从而确立了小而具体的系列研修主题。

从以上两表不难看出,研修的主题既有传统的“上情下达”和“统一教学进度”的常规研修内容,而且也聚焦了教师专业素养的提升、教学的热点、难点问题。具体系列化的主题,关注用教师的智慧解决共性问题,丰富了教师的教学经验,促使教学行为的改进与优化,同时也注重建构行之有效的运行机制,使研修互助培训网长久、持衡地建构,强调了研修工作的可持续性

2.研修形式多样化。

小学英语教师是校本研修互助培训网的主体,教师的主动参与是活动取得较好效果的前提和保证。教师的主体性不仅表现在他们能自主地确定研修主题、选择研修内容,更重要的是多样的研修形式能使每一位教师的教学方式、学习方式和研究方式得到关注。一年里,围绕学科主题,先后采用了自修反思式、“四课”系列化、主题式、案例透析引领式、微格式和诊断式等研修形式。其中常开展的以案例研究为载体的校本研修,不仅实现了校本研修三要素的整合,而且详实的计划,具体的任务驱动,恰当的活动组织,成员间教学体验的分享、主动的反思和经验的共享,能让教师既关注“怎样做更好”之类的操作层面的问题,又关注理论指导教学行为的问题,培养了教师的实际教学能力。这些切合教学实际的、形式多样的校本研修活动是教师最乐意接受、乐意参加的,真正提高了校本研修的有效性。

3.研修机制多元化。

在小学英语校本研修互助培训网稳步推进的过程中,逐渐形成“研究共同体”,建立了校际合作研究机制。“研修互助网”立足于片网学校的实际情况,解决的是片网学校真实的教学问题。由于片网中每所学校的基础不同、师资情况不同、学生状况不同,解决问题的方法也不尽相同。但是教育教学问题通常具有共性,让来自不同学校的教师一起研究共性问题,会有更多的解决思路,找出解决问题的最佳路径,形成最佳方法。所以,建立校际合作研究机制,形成“研究共同体”,无疑丰富了校本研修互助培训网的内涵。同时,校际“研究共同体”的形成,也更好地弥补有些学校缺少骨干引领人物的不足,均衡各校的差别。尤其培养了本地区的骨干教师队伍,让骨干教师不仅在“片、区”发挥辐射作用,而且要在更大范围内展示,从而也形成了教师队伍专业发展的良好机制。

4.研修管理制度化。

小学英语校本研修互助培训网主要是依赖于区、片层面的研究和探索,因而必须建立互助网管理的长效机制,如果没有科学的制度做保障,就容易表面化、形式化,容易在盲从的状态下失去它的生命力。一年来,加强了校本研修管理制度研究,逐步形成片网管理制度、区域推进制度,研修活动的管理制度等,并注意根据推进中出现的新情况不断更新和完善相关的制度。同时将管理的重点放到关注教师自主参与、成功体验、协作能力等方面,引导着教师由被动逐渐走向自觉,在唤醒教师参与研修的主体意识中,激发他们专业成长的内需力。

三、存在的不足与改进建议

1.加大对片网教师的需求调研。

在校本研修互助培训网工作的开展中,研修主题的确定还存在着空、泛的问题,没有基于教师的实际发展需要。

建议:每学期初在做研修计划时首先要进行调研,了解参与教师的需求,摸清教师的认识和行为现状,确定切实可行的研修目标,规划科学合理的研修主题,自下而上地梳理、筛选、征求意见,使所有参与教师都很清楚目标是什么,为什么要研究讨论这个目标、“我”在实现这个目标中可以干些什么,从而才能有的放矢地开展有效的研修互助培训网活动。

2.加大对研修过程的精心设计。

在开展小学英语校本研修互助培训网活动的过程中我们不难发现,还存在着随意、目的性不强、实效性欠缺的现象。

建议:准备充分,尊重生成。充分准备是为了提高研修的质效,促进教师交流的“火花”,“预设”的目的是为“生成”服务的。只有当研修活动能够起到激活“生成”的作用,才是成功的。因而,基地校辐射区的英语负责人要设计有价值的参与点,要注意选择合适的方式,并注意掌握设计的技术性,只有这样,教师的参与度才会高。教师参与方式应该多样化,参与程度要有递进,要让不同层次的老师都有参与的可能。当然,巧妙利用参与教师中的资源,也是参与点设计的要点,要让教师想说话、有话说、说好话。在开展的过程中,要以严肃认真的态度落实每一个环节,既不要“脚踏西瓜皮滑到哪里是哪里”,也不要“死扣预设程序”而不根据实际情况做适度调整。

3.加大对研修后的行为跟进。

校本研修互助培训网活动的收获与成效主要反映在两个方面,一是认识上的进步,二是行为上的改进。共识的形成与延伸是收获的重要方面,然而,有的活动由于缺少专业上的引领,或受基地校辐射区的英语负责人专业水平的限制,导致个别研讨内容未得到彻底解决,或根本没有后续教学行为的改变。

建议:成果启迪。即每次活动,首先要对所讨论的问题有所解决,这倒不是一定要达成完全的共识,而是能够提出解决问题的多种方案,最好能够对解决类似问题有所帮助。并将研究共识转化为进一步的教学建议,转变为改进后的具体教学行为落实在课堂上,从而达到研修的目的。

4.加大对区级与基地校英语负责人的培训力度。

目前,在开展小学英语校本研修互助培训网活动中还存在着地区和片级间实施能力不均衡现象,对区级研训教师和基地校英语负责人的培训是重要的环节。

建议:市教育学院小学教师教育中心要根据不定期的调研与指导中发现的问题,总结、提炼,转化为推进校本研修互助网工作的研训专题进行培训,提升区级对本活动的再认识,解决研修的基本管理问题。同时加强对英语负责人的培训,提升研究问题的能力。并要搭建锻炼平台,促使骨干教师引领校本研修活动。

互帮互助 共同成长培训总结 篇3

青州市何官镇孙板小学

一年来，城乡互助共同体的工作，我们本着“优势互补，互相协作，共同提高”的原则，充分发挥共同体学校的力量，整合优质资源，以弱带强，积极探索资源共享、优势互补、区域协作、共同发展的城乡办学新模式，努力落实“共享、共建、共赢”六字目标。互助学校根据协议精神，积极有效地开展对口支援，并取得了较大成效，达到了双赢目标。

（一）、学年开始拟订共同体活动计划。

我校学年开始和青州市何官镇大王小学、青州市何官镇里双小学结对学校拟定共同体活动计划。我校还将互助共同体的活动计划写入学校工作计划，互助体联席会议讨论制定了互助体活动内容，成员学校严格遵照计划实施互助办学活动。

（二）、共同体联席会议有效进行。

共同体联席会由我校李志荣校长、副校长扈瑞芹，大王小学谢振生校长、副校长朱刚明，里双小学袁世刚校长、副校长谢崇尧组成。2012学年在我校每学期举行两次联席会议，并有共同体发展的讨论记录、工作汇报。这样有效整合共同体内各校办学要素，明确各方权利和义务，形成合作、互动的发展团队。

（三）、高质量的教学联谊活动。

在共同体活动中,我校承担了联谊活动任务，它不仅为我校教师搭建了一个展示自我的平台，也为我校与兄弟学校相互交流，取长补短，提高教育教学质量提供了一个新的契机。

在联谊活动中，我们主要以课堂教学为中心。每次都是精心筹备，对不同年级不同学科的优秀教师层层选拔，努力把最优质的课送到结对学校，无论哪一位教师进行送教，其他老师都积极参与听课，使更多的教师从中受益。

在教学展示活动过程中，我校教师能把先进的教育理念融入到课堂教学中，真正体现学生的主体地位，尽管面对的是一张张陌生的面孔，身处的是一个全新的环境，但他们能够随机应变，有效地结合当地学校及学生的实际情况，充分调动学生的学习积极性，激发和培养学生终身学习的愿望和能力，让学生学会学习，提高课堂效率。

教师教学联谊受益的不仅是教师，学生更是获益匪浅，授课时，我们在同一年级往往选择不同班级进行，这样会使更多的学生领略到外来教师的教学风采，从而激发学生学习的积极性，主动性，满足学生的好奇心和求知欲。

作为共同体核心学校，我们做到了把自己的好东西无私地与成员学校共享。一年来，我校多次组织优秀骨干教师将课送到成员学校去。一学年，我校每学期开展教学开放周的活动，举行各学科优秀课的展示活动，邀请共同体成员学校和其他兄弟学校到我校听课，共同研讨教学。课后我校教师还做了精彩的观点报告。通过上课、评课、研讨，教法讲座不仅传递了教改信息，而且增进了相互间的联系，达到了良好的效果。整个活动在我校的引领与当地教育局，教研室的协助下，取得良好的教育教学和社会效益。

（四）、开展各学科的研讨活动和专题讲座活动。

共同体活动十分注重于交流学习，使得结对双方在教育教学等方面都有所得。基于这样的认识，共同体学校之间十分重视研讨活动和专题活动，如举行了《如何进行集体备课》《有效课堂教学》《怎样进行复习》《学生学法的引导》《如何做好各年级衔接》等主题的研究会。会上会后，大家都非常诚恳地阐述各自的真知灼见，这样的交流与切磋中，双方教师在业务水平及教学理念等方面都会起到促进作用。

此外，我校积极参加市教研室举行的教坛新秀和课堂大赛评选活动。2012年5月，我校的李小娜老师、王新霞老师、孙利云老师、徐海花老师、赵经纬老师在教坛新秀评选活动中获奖；在课堂大赛评选活动中，我校九名教师——李小娜、徐海花、管清霞、孙利云、赵经纬、铁立军、牟洪英、张茂明、王新分获一二等奖，受到了听课老师和专家的好评。

（五）、来校学习，全面融入。

作为中心校，对互助体成员学校的教师培养，我校做出了自己的贡献，2012学年来，共同体其它学校到我校参加教学活动近20人次，到我校进行教育教学方面的学习，期间他们随堂听课，听讲座、参加校本培训等活动，我校为互助学校学校培养了一批年青骨干教师。

（六）、帮扶效果显著

一年来的共同体互助活动活动，增强了教师研究的积极性，形成了浓郁的研究氛围。我校起到了作为核心校的指导作用，使农村学校在办学思想、管理水平、教学质量等各方面加快与城市优质学校接轨，实现城乡学校的共同成长。共同体学校互相促进，互相提高，共同提高，教学质量不断提高。

互帮互助 共同成长培训总结 篇4

3优质的代理商究竟是招出来的还是培养出来的？招商企业在不同的招商阶段会有不同的答案。但是对于已经走过了招商生命周期全过程的招商企业，答案一定是后者，即：优质的代理商是培养出来的。

招商企业与代理商从供应链上是上游和下游的关系，双方合作中的影响却是相互的，招商企业要主动的承担起对代理商的培养重任，通过培训逐渐达到理念的融合、思路的统一、方法的一致，成为一种和谐的一体化关系，药品招商企业与医药代理商只有长期维系这种生态的平衡，才能实现双方的共同成长和发展，这也是“精细化1+1=1招商模式”的精髓所在。如何找到和有效运用招商企业与代理商共同成长的有效机制，是企业招商的战略思考。

“精细化1+1=1招商模式”依赖于训练有素的代理商, 只有训练有素才可以成为优质的代理商。优质的代理商是如何炼成的呢？笔者认为代理商自身的努力是内因，招商企业对代理商多种方式的培训是决定因素。培训是双方交流和信息传递的最好方式。不同招商企业的培训，会取得不同的结果。招商企业招商的目的就是为了快速完成销售的实现，而培训也是一种销售，只是其销售的不是公司的产品，而是企业的理念、思路、想法和政策。这种销售不同于产品销售之处在于可以起到“星星之火，可以燎原”的作用，完成的是销售的裂变。认清代理商

现阶段的医药招商主要有两种方式，一是省级或市级总代，代理商直销和二级分销相结合；二是渠道下移，招商企业不设区域代理，直接面对终端客户医药招商。从目前药品代理商的背景分析，代理商主要包括以下六类人员：

1、以前在医药企业做过销售人员或在医院做过医生、药师和护士，后来出来自己创业的人；

2、在职的医务人员；

3、医药企业从事销售的兼职者；

4、民间游击队；

5、医务人员的亲友团；

6、其他行业的进入者。其中前三类多数拥有医药专业背景，而后三类中多数无医药背景。因此要针对不同类型的人员安排不同的培训内容。代理商人员构成鱼龙混杂，不论其专业、学历、背景如何，每一个成功的代理商都有其成功的道理。对代理商培训前，招商企业一定要认清代理商的状况和问题，代理商的现状通常可以概括为以下几点：

1.专业水平、市场操作水平参差不齐。

2.对新产品和方法有渴求，希望通过培训找到把生意做大的“灵丹妙药”。

3.区域视野，信息相对闭塞，行业动态、产品知识、全局管理经验相对缺少。

4.对政策的判断与把握能力相对较弱，管理中困惑较多。

5.带金销售，对学术推广缺乏全面了解。

6.圈地倾向，自己不做，也不愿意别人来做。

7.对产品的掌握一知半解，利益第一目标，关注度最高的是产品差价。

8.不愿意与医药招商企业共享终端资源。

针对于以上状况，只有通过对代理商的培训和引导才可以达到改变现状的目的。通过培训使代理商的素质有所提高、具备产品的知识和市场销售的技巧、树立起与招商企业合作共赢理念。

培训原则

笔者认为，对代理商的培训不同于企业内部培训，更不同于对终端的培训。代理商培训的核心是引导和规范。因此需要把握如下原则：

1、从实际出发，讲究效果，讲究技巧。

2、培训要有针对性，内容不在多，通俗易懂；尽量少用专业术语。

3、忌为培训而培训，方式选择要因人因地而异。

4、实战为主，切中要害；多引用案例进行剖析。

5、鼓励代理商发表看法和感受，交流中完成培训。

6、忌口头讲解，最好使用幻灯片、多媒体、图表、示意图等手段。

7、培训要注意考虑人员的接受程度，节奏适中，切忌“太快”。

8、解决问题为主，讲解为辅，；在一个问题没有解决前，不要提及第二个问题。

培训内容

通常情况下，招商企业对代理商的培训包括以下内容：

1、企业品牌

该内容的设立主要是加强代理商队招商企业的了解,医药代理，培养代理商的忠诚度，树立将代理产品做大做强的信念。在当前招商产品同质化相对严重的阶段，企业的品牌是区别于竞争者的最重要的方面，招商企业可以恰到好处地运用公司的宣传手册、产品DA、媒介报道、广告、成功的案例、成功的样板市场等坚定代理商与招商企业一同进步的信心。

2、企业产品

代理商对公司产品的认知和了解，决定了其在该产品上的精力、资金、资源的分配，因此招商企业在产品培训中要突出产品给代理商带来的利益，应着重介绍公司产品技术优势、临床疗效、药物的经济性、市场定位、科室定位、医生定位等独到之处，以区别于竞争者及其产品。并客观作好竞争产品的对比分析，使经销商在销售过程中扬长避短，鼓励经销商大胆经销本公司的产品。

3、营销理念

精细化1+1=1招商模式的成功在于招商企业和代理商理念的融合，而理念融合的基础是相互的交流和利益的一致，在日益激烈的市场竞争压力下，医药代理商渴求学习新的方式和方法，而医药招商企业可以总结全国各地的经验，将新的理念传递给代理商。在交流营销理念的过程中，与代理商取得更多的一致与认同。

4、市场方案和销售政策

市场方案、销售政策是代理商运作市场的指南，很多代理商对此的关注程度有时会高于产品本身，代理商利益最大化的追求，要求企业在制定和培训市场方案和销售政策时，立足实际，让代理商直接地感觉到与竞争者的不同和他们可以得到的利益。在市场方案中，要明确产品的推广要点、物料齐全、有促销的规程和手段等，招商企业还要做好充分的市场摸底和对代理商预期的估计，必要时还要制订特殊的奖励政策，如超额奖、等等。

5、营销服务

营销服务分为企业的营销支持和营销人员两部分，营销支持包括学术活动、区域性会议、科室会议、客户拜访、助销、公关运作等，营销人员包括医疗器械招商人员、产品经理的工作经历、专业水平、训练情况、工作业绩。对人员的推介可以用故事的方式来进行，这样更容易树立营销人员在医药代理商心目中的地位。

6、专业化学术推广

当前代理商通常的推广方式都是“带金销售”，随着国家整治商业贿赂的进一步深入，专业化学术推广将成为代理制营销的主要手段，可习惯了原有销售方式的代理商及其业务人员，在实现转变时急需得到指导和支持，招商企业要按照代理商的实际情况，对其队伍进行专业化推广的指导，可以是讲课指导，也可以是协同指导，只有采用专业化学术推广才可以路越走越远。

培训方式

对代理商的培训方式可谓多种多样，招商企业和招商经理要按照每个代理商的实际情况进行设定。培训方式采用的原则是：量力而行，易于接受，鼓励为主，平等相待。可以分为三种类型：一种是讲授式，如专题的讲解、代理商参加企业会议等，一种是商讨式，如：拜访沟通、专题沟通、双方高层会晤、研讨会、列席销售会议、协同拜访等，另一种是影响式，如：培训手册、视听资料、企业刊

物、信函邮件短信等。采用何种方式可以按照双方合作的进程安排。

1、专题讲解：

通常是招商企业需要将信息传递到代理商的每一个人员时采用的方法。在合作初期，此种方法的采用频率较高，进行专题讲解需要得到代理商相关领导的配合，通常情况下效果决定于代理商领导对产品的重视程度，其次才是讲解的好坏，因为代理商的业务人员总会按照领导的重视度来分配自己的精力和时间。在专题讲解中，最好采用互动、问答、小礼品奖励等新颖的形式，便于听者记忆。

2、药品代理商参加企业会议：

招商企业通常每年一次代理商大会，会上招商企业会向代理商介绍当年的销售情况，下一年的打算，政策调整说明，介绍新产品，优秀的代理商经验分享等，这些都是对代理商的培训。近两年来，招商企业也在探索新的代理商大会的组织形式，在代理商大会上邀请国内知名的营销、政策专家进行专题培训成为时尚，招商企业可以通过专家之口传播企业的经营理念，使得代理商对企业理念的信服度更高；还有些招商企业直接邀请专家到代理商公司做讲座，使双方的融合度越来越高。

3、拜访和专题沟通：

招商企业招商经理的日常拜访和就有关专门问题与代理商的讨论都是对代理商培训，招商企业人员要利用一切机会传递公司的理念和信息，同时增加对代理商深入了解。与代理商沟通中的培训被很多招商企业所忽略，这是一种意识，一种习惯。

4、双方高层会晤：

传递理念的最好方式，招商企业高层的出面会使代理商对于有关市场的问题更为重视，定期安排会晤应该形成制度。

5、研讨会：

可以分为与代理商就销售问题的研讨会、与客户的学术研讨会、区域的学术会议、医院的科室会议等，研讨会通常由招商企业和代理商双方共同组织。

6、列席销售会议：

招商企业的医疗器械招商经理列席医药代理商的销售例会，听取业务人员的工作报告，对销售中的问题作出指导。这是双方合作的高层境界，只有双方相互信任，代理商才会允许招商企业人员参与例会。

7、协同拜访：

招商企业的产品经理、招商经理与代理商的业务人员一同进行终端医生的拜访，在拜访中找到业务人员推广产品的缺陷，加以修正，改善产品的销售质量。这一点要求招商企业的人员要有终端的销售经验，要有比代理商业务人员更高的销售技巧。

8、多媒体资料、企业宣传物料：

定时的下发是招商企业对代理商施加影响的重要手段，要力求制作精美。

9、信函、邮件、短信：

多种信息的传递途径可以组合使用，信息的重复传达是增加人员记忆的最好办法，譬如对于产品的宣传要点如果可以让代理商每一个业务人员都刻在脑子里，那在产品的推介中，销售的质量就会提高。

互帮互助 共同成长培训总结 篇5

班主任工作是一门艺术，班主任如何帮扶学困生更是一门艺术，更需要讲究工作方法和策略。俗话说：“山中林木有高矮，十根手指有长短。”虽然是同一个老师教学，但是由于学生的个性差异、统一的教学要求之间的矛盾以及学生个人接受能力高低不一，班级内不可能达到平均每人都相等的水平，总有个别学生较之其他人而言学习效果相对不够牢固，从而影响学习，成为所谓的“学困生”。

作为班主任，要深入了解班级方方面面的情况，才能在班级管理中得心应手。古书云：“知己知彼，百战百胜。”虽然我从教时间不长，但是每当我新接手一个班，我都要对该班总体情况在最短时间内进行摸底排查。今年接手四年级2班后，通过调查了解，我班的学困生可以分为两种：一种是学习态度不够端正，思想不够上进，在低年级养成的不良习惯多，久而久之逐渐失去了学习的自觉性，减低了继续学习的兴趣；例如：谭琦、程振宇、陈旭、李冠纬、刘泽阳等。另外一种是很想学好而又诚实，但是由于学习方法不对路，教师辅导缺乏持久连贯性，家长也不够重视自己子女忙于生意或者农活，或者父母外出打工学生缺乏督促，也有的家长自身学识水平非常低（甚至小学都没有读过）等原因，导致学生学习成绩没有明显成效。例如我们班的阳晓欣、刘心如、秦家成等。看到我们班的这种现状我有些担忧，这么多的“丑小鸭”，我如何帮助他们成长呀。根据学校教育扶贫的安排，刘泽阳成了我的帮扶对象，难道这是注定让我帮助他这只“丑小鸭”吗，于是我踏上了和他共同成长的道路。

学困生，被称为班级的“丑小鸭”，经常受到父母的训斥、怒骂，同学的挖苦、瞧不起，老师的冷落，使他们感到很自卑，刘泽阳也是这样的。这个孩子的家庭和特别，父亲早逝，母亲改嫁，孩子和年迈的祖父母一起生活，而且爷爷奶奶基本不识字，他的学习情况可想而知了。加之一到三年级同学们对他的印象也不好，所以他在班上更不收同学们待见了。而且他的行为习惯也很差，刚开始我也很讨厌他，但是我又马上告诉自己，他是你的学生，就像你的孩子一样，必须改变这种想法，要抛开成见，要把“丑小鸭”变成“美天鹅”，就要动之以情，晓之以理。

对于他的进步成长，我觉得以下做法还是可取得。

一、摘除对他的有色眼镜，和其他孩子一样对待他。

班里的“丑小鸭”们其实很渴望得到别人的重视，他们也想得到同学、老师、家长的关爱，特别是班主任的关爱，于是，我从平时的表现上，消除了对他的特殊对待，其他的同学们看到我对他的重视，也渐渐的改变了对他的态度。起初同学们还谈不上喜欢他，但是也没有原来那么排斥他了，渐渐地，他也融入到了班级之中，开始和同学们交往。

二、勤鼓励，多关心。

心理学家指出，当一个人得到赏识时，他心里就有了一种成就感，就会对未来充满了信心。而一个有信心的人，会更积极地投入到工作和学习中去。表扬就是一种赏识，对学生具有极大的激励作用。我们班主任不仅要学会表扬学生，还要努力创造使学生获得表扬的机会。刘泽阳同学平时也很想表现自己，可是很少有人给他机会，我发现了这一点，于是上课时总是采取“微笑教学”，特别爱让他来回答较简单的问题，当他回答正确时，我就组织全班同学为他鼓掌，表扬他，激励他。答错的话也决不训斥，而是耐心开导和鼓励。虽然有时面对他，我还是会有一种挫败的感觉，但是我劝自己一定要坚持。有怎样的付出就有怎样的收获，大约半个学期后，我发现他回答问题比以前更积极了，而且经常主动举手，有时比较困难的问题经过思考也能独自答对。这样不但树立了他的自信心，而且他上课也不走神了，也会认真的听课，因为他总想抓住一些机会来表现自己，来赢得掌声。看到他学习的信心增强了，胆量也变大了，也更坚定了我要帮助他改变的决心。

三、理解宽容孩子，保护学他的自尊。

发现问题，以理服人，以情感人，才是真正的严。当刘泽阳犯错误时，我特别生气，但我劝自己深呼吸，学会压下心头腾腾的火气，多忍耐，多想想他的闪光点，把自己放回学生的那个年龄、当时的心态中去，揣摩学生当时的心理动向、思想动态，再与自己当年在这个年龄上的表现做一些比较，真正学会“换位思考”，告诉自己对他要宽容，多发现他的闪光点，犯错时尽量不在全班同学面前批评他，找合适的机会支出他的问题，给他留有足够的自尊。

四、要多表扬少批评。

适当的表扬和赞美能够唤起学生的自尊，修正学生的错误，鼓舞其改过的信心。由于学生心理较之大人更为简单，当他做对事情时，往往希求老师给以认可，哪怕是一个小小的鼓励的眼神，一次轻微的点头，他们都会甘之若饴，乐此不彼。这样就可以更加减少学生的犯错事件，老师也就少了一份伤神了，那我们又何乐而不为呢？记得有一次刘泽阳同学值日，他负责拖地，拖的很卖力，很认真，于是我就当着全班同学的面表扬了他，从那之后我发现他每天早晨来校后，总是主动帮助其他同学打扫卫生，而且还总是在我面前表现。我知道，他又是想得到表扬，一句轻轻的表扬，对我们老师来说很容易，可是对孩子们来说，心里就像吃了糖一样甜，所以对于孩子们，我们要多表扬，少批评。一只“丑小鸭”得到了老师的鼓励、关心和帮助，他的心里感受到了温暖得到了鼓舞，便有了人生的美好追求，就会成为一棵参天大树。

不过，“冰冻三尺，非一日之寒”，因此，“丑小鸭”的成长不是一朝一夕的事。只要对他们用爱心、耐心，用浓浓的师爱激励他们成长，多一份爱，少一份斥责，我确信一定会取得好的收效。一学年马上就要结束，刘泽阳这只”丑小鸭”最终也没有变成“白天鹅”，但是他的成长进步，我们是有目共睹的。在改变他的过程中，我也慢慢的积累了一些经验，慢慢的学会了如何改变他们，我和“丑小鸭”共同进步。

与“丑小鸭”共同成长 ——班主任工作总结

互帮互助 共同成长培训总结 篇6

——城关镇西街小学结对互助工作阶段性总结

上学期，我校按照县教育局的要求，与洛阳市涧西区实验小学结对互助。2014年10月我校领导班子到涧西实验小学沟通交流，举行结对互助的启动仪式，共商教育革新计策。随后，我校领导班子召开会议，确立我们的宗旨是：“学习、交流、指导、提高。我们有目标，有计划，有制度，有纪律，形式多样，交流广泛深入。

随后对方邀请我校教师到其学校参与听课，评课活动。对方学校精心准备了多节课，每节课都精彩纷呈，“师生互动，生生互动”的方法，给听课老师留下了深刻的印象。特别是英语教学给了我校教师极大地触动。我们还参观了其校园和大课间活动，了解其办学条件，硬件软件配备，校园精神文化建设等等，受益匪浅。为我校将来的发展提供了可参考的宝贵性经验。

12月5日，涧西区实验小学派人到我校指导工作。我校进行了热情的接待，学校领导向兄弟学校的老师们介绍了我校的发展以及教学教研情况。随后在校长的陪同下对学校的办学条件、设施建设、师生状况、教学质量、校园文化等方面进行了实地地考察和详实地了解，准确地掌握了我校教育教学中的困境与现状。并且给我们提出了宝贵的合理化意见。特别是在星级学校创建中提出的建议，让我们受到了很大的益处。为后来星级学校创建成功起了很大的作用。参观结束后，双方就下一步的互助活动的开展进行了磋商，确定了活动实施的方案，拉开了手拉手互助活动的序幕。

教师培训成长总结 篇7

20xx年7月，滑县青年教师培训拉开了序幕。那一刻我就暗暗下定决心，一定要抓住每一个可以锻炼机会，以自己最大的能力、最大的努力浇灌自己成长。

这是一个“酒香也怕巷子深”的时代，而我不敢于表现，也不善于交流的性格，无疑是个致命的弱点。为了克服它，我开始挑战自己之前不敢做事情。从第一次的班级组建开始，我就毛遂自荐做了小组的信息员，并逼着自己当着八班学员的面上台介绍小组的组徽含义。自此，我的心理也在慢慢发生着微妙的变化，我发现原来当着众人说话也没那么可怕，我不再张口结舌，不再大脑空白，这就是成长吧!

茶叶离开了开水的滚烫就发不出清新的幽香，生活离开了暴风雨的肆虐就尝不到成长的甘甜，我的成长也伴随着濒临崩溃的繁忙。我今年接手了一个67人的新生一年级，教学任务本就繁重。加上每月一次的培训任务、学校大小不断的检查以及自己函授的课程，这学期渡过的几乎每一天都能用一个字来形容——累。这半年做最多的事情就是熬夜：熬夜备课改作业、熬夜写培训总结、熬夜准备微课、熬夜准备比赛……即便是这样，我依然乐于参加每次的培训，并积极争取能够在每次培训中努力表现自己，争取最多的研修任务，因为我知道这样的学习交流机会实属难得。展示的不仅仅是优点，更重要的是暴露出很多自己发现不了的缺点，正是前辈教师和同伴的意见及建议，才让我在自己和他人一次次成功或失败中总结经验，前事不忘后事之师，每次的经验交流碰撞都是我前进的基石。

新教师岗前培训个人成长总结 篇8

培训之中，自己也是收获了很多，特别是一些教学方面的技巧更是如此，对于教学其实自己有很多的理论学习，以及一些经验，但是真的岗位工作确是第一次，也是让我挺忐忑自己是否能做好的，但培训老师却是根据自己的经验和我们说了很多教学方面的东西，让我也是对于教学有了更多的理解，同时也是看到的确很多的方法是可以去运用的，只要自己多去尝试，不断的累积经验也是可以做的更好，而此次培训里面老师的优秀也是让我意识到自己和他们的差距不但是经验上，也是有很多学习之中的，让我知道今后不但是自己要去教学生而已，自己也是要不断的去学习，去提升，来让自己能做得更为出色的。培训这个学习的机会我也是格外的珍惜，做好了笔记，也是看到一些方面自己要多去理解，并且只有做了才知道结果如何的。

对于教学，除了自己的教学能力以及一些方法，其实自己也是要做好，不但是要继续学习，同时也是自身的素质要不断的提高，让自己成为一个品德优良的老师，以身作则，这样才能成为学生们的好榜样。作为新老师，其实自己也是有很多的方面要去进步才行的，不但是教学的方面，自身的进步也是很重要，不仅仅是教好学生，自己也是要成长，这样才能有更多的知识储备，同时自身更为优秀，也是能教出更为出色的学生的。对于新学期自己的工作也是有了更多的期待，要把此次培训里面学到的去用好，同时也是要积极的去面对工作之中出现的难题，去克服，去和同事多沟通，很多的老师都是非常的优秀而有经验，我也是要多向他们去学习才行。