电子商务招商计划书

电子商务招商计划书（精选7篇）

电子商务招商计划书 篇1

牢树“大开放才能大招商、大招商才能大发展”的意识，创新完善招商引资体制，进一步健全招商引资的组织领导体系。一是建立招商引资工作联席办公制度，定期召开联席办公会，安排部署全县招商引资工作。二是县政府明确一名副县长把主要精力用于抓招商引资工作。三是组建县政府大项目办公室、招商局，核定职能、职责，对招商引资工作全程负责和服务。四是县财政每年至少拿出100万元，作为招商引资工作专项经费，确保工作顺利进行。

二、创新思路，大力加强招商引资制度建设

一是建立严格的目标管理责任制。对有招商任务的单位，实行部门首长负责制，落实“专人、专车、专经费”的“三专”措施，纳入全县目标管理；结合深化“双百工程”，细化考核办法，明确奖惩措施，推动全民招商氛围的形成。

二是建立严历的督查机制。县委、县政府“两办”督查室和县纪委效能监察室，把招商引资工作和项目建设作为全年督查工作的重点，采取重点督办、分段督办、定期督办和不定期抽查的办法，严督实查，跟踪问效。

三是建立严明的奖惩机制。严格按照“双百工程”奖惩规定，对项目建设和招商工作有功的单位和个人给予重奖，对完不成任务的单位和个人给予惩戒。

四是建立高效的项目建设机制。继续推行县处级领导联系重点项目制度，明确牵头领导，成立一套班子，指定责任部门，确定业主单位，把任务捆绑在一起，把责任捆绑在一起，实行同奖同罚。

三、激发潜能，大力开展多渠道招商引资方式

一是实行商会招商。选派干部进驻*、*等商会，参与商会工作、完善运行体系，加强对外联络、提高运行效率，把商会打造成为宣传潢川、联系潢川、招商引资的平台。

二是实行小分队招商。围绕首批服装、纺织等9个招商项目，由县处级领导牵头，抽调相关部门人员组成3-5的人招商小分队，有计划、有目的、有针对性的招商。

三是实行以商招商。鼓励企业积极与外界企业、财团搞好嫁接，以产权换资金，以市场换技术，以存量换增量，在招商引资中膨胀发展。

四是实行挂职招商。以潢川籍在外成功人士所办企业为依托，选派优秀干部30人，到北京、上海、广州等经济发达地区挂职锻炼，通过招商引资活动，拓宽视野，增长才干。

五是实行自荐招商。具有一定招商能力和外界关系的人员提出自荐申请，报经县委派招商干部管理办公室批准，脱离原工作岗位，赴经济发达进行专职招商。

四、完善基础，大力加强投资环境建设

一是不断完善招商引资政策体系。在原有招商引资政策基础上，今年，相继出台了《关于强力推进招商引资的实施意见》、《关于送派干部到经济发达地区招商引资的实施意见》等一系列文件，基本形成了较为完善的政策体系。

二是不断创造优质高效的服务环境。落实“三项制度”，强化“一个保障”。即：坚决落实首问负责制、全程代办制、限制办结制，对重大工程、重大项目实行办理事项、办事程序、收费标准一次性告知、一个窗口收费、一站式办公、全程式服务；坚决落实企业25天宁静工作日制度，在企业25天工作日内，除安全生产、消防和环保检查外，任何部门和单位不准到县域企业进行各种名目的检查；依法保障良好的项目建设环境。

三是精心打造特色园区平台。紧紧围绕鳖、鸭、花、猪、羽毛、粮油加工等6大特色经济板块，谋划重点项目，明确发展定位，积极推进省级潢川经济技术开发区、106沿线综合工业小区、华英工业园、民营工业园建设；围绕产业发展规划，针对*、福建、浙江等重点地区和服装、纺织、食品加工等重点产业，积极谋划定向招商活动，提高招商引资项目对接成功率。

四是积极抓好招商项目土地储备。采取综合措施，一方面加强土地重组和“空心村”治理；另一方面加强土地清查，集约节约用地，为投资客商提供适宜项目发展的土地。

五、力抓关键，大力加强产业规划和项目建设

一是谋划项目。突出“三个围绕”，即：围绕潢河沿岸三期治理，京九大道建设、县乡公路建设等一批城乡基础设施项目，提高发展基础能力；围绕樱桃谷鸭、生猪、花木、羽毛、粮油和水产加工等特色产业，着力谋划一批能够拉长链条、提高附加值、提升龙头企业发展质量的项目；围绕工业经济谋划项目，重点支持华英集团上市，实施资本经营，加快老企业重组，焕发新活力，整和新兴企业资源，大上“强筋壮骨”项目，打造行业旗舰。

二是做好项目。做好项目储备，紧盯国家产业政策，积极储备一批推动经济发展，促进产业升级的大项目、好项目；做好项目论证，扎实做好项目建设书、可研性报告、初步设计、评估分析等要件，努力提升项目的规划性、科学性、针对性和可操作性；做好项目包装，站在投资者的角度，突出客商需求，对项目的名称、内容、回报、前景及市场预测等进行详细论证，精雕细琢，吸引客商的眼球。做好项目推介，广泛运用各种渠道，多媒体发布、多节会推介，提高项目招商的命中率。

电子商务招商计划书 篇2

1.1缙云县招商引资现状

一直以来, 在县委、县政府的正确领导下, 在各部门、各乡镇 (街道) 的密切配合和支持下, 缙云的招商引资工作坚持以科学发展观为指导, 坚持“绿水青山就是金山银山”理念, 围绕建设“富民强县、幸福家园”、“产城融合、城乡一体”战略目标, 紧紧围绕“抓发展、保增长、调结构、促转型、推跨越”的工作中心, 紧紧抓住产业转型升级的机遇, 始终把招商引资作为经济发展的总抓手, 深入实施招商引资“一号工程”、“一把手工程”建设, 着力在理顺体制机制、优化招商模式、拓宽招商渠道、加强合作交流、推进机关建设上下功夫, 突出抓好战略性新兴产业和生态产业的培育, 着力打造支柱产业, 凝心聚力, 克难攻坚, 招商引资工作在全市一直处于领先地位。

2014年, 引进新项目45个, 合同利用市外内资93.13亿元, 实际利用市外内资35.69亿元, 合同利用外资4400万美元, 实际利用外资4900万美元, 浙商回归到位资金15.98亿元, 进大项目23个, 入选“绿谷精英”对象2名, 成功申报省“千人计划”1名。

1.2缙云县主要招商方式

总的来说, 缙云县招商引资工作是在党和政府的领导下有序推进, 通过设立机构、建立机制、制定政策、搭建平台、提供服务等途径, 凝聚全县上下的合力, 来推进招商引资工作, 影响县域社会经济的发展。那么, 在这种招引模式中, 各招商引资责任单位, 通常会根据自身实际, 采取多样的招商方式, 成功招引一批好项目、大项目, 实现招大引强。所涉及的招商方式归纳起来, 主要有以下几种:

1.2.1驻点招商

主要是通过一些驻外办事处进行招商引资宣传。缙云在县外组建了江苏 (昆山) 、杭州 (萧山) 、北京、上海、广东、宁波、义乌等驻外招商联络处, 并对招商联络处负责人予以任命, 专门负责既定区域的招商引资工作。

1.2.2展会招商

展会招商是通过举办大型招商项目洽谈会、招商推介会等形式, 宣传推介缙云的资源、区位、人文、产业等优势, 提升县域知名度与影响力;邀请国内外知名企业代表参会, 加强交流与沟通, 促成一批合作项目, 为区域间的相互合作搭建有效的投资平台。

1.2.3组团招商

组团招商是相对常见的招商方式。通常是现主要领导或分管领导带队, 由招商部门牵头组织相关单位和企业, 一同到既定区域开展有针对性的项目推介、洽谈和签约活动, 一般规模较大。

1.2.4以商招商 (以企引企)

一方面, 通过异地商会、本地知名企业联系、介绍或组织有投资意向的企业前来考察。

另一方面, 主要依托乡情, 借助侨商、港商和台商等资源平台, 以及一些县域知名企业与企业家, 扩大缙云对外招商引资宣传。

1.2.5网上招商

目前, 缙云的网上招商比较单一, 主要是通过招商引资门户网站, 宣传投资环境与招商政策, 发布招商动态、项目信息及其他一些相关信息等。

1.3缙云县招商引资模式分析

近年来, 缙云招商引资工作取得了较好成绩, 在全市名列前茅, 但具体分析还是存在一些问题。针对缙云当前以政府为主导的招商引资模式, 现就其积极方面和不足作具体分析与阐述。

1.3.1积极作用

缙云县每年都会研究制定招商引资目标责任考核办法, 并根据年度指标完成情况和贡献度兑现相应的奖励或予以一定的惩罚, 有效激发了全员参与招商引资的积极性与主动性, 在一定程度上助推了全县招商引资工作的有序开展。可见, 政府对招商引资的主导作用和促动力是明显的, 是其他中介组织和企业无法比拟的, 其在全县招商引资中的地位具有一定的不可替代性。那么, 在将来宏观形势没有大变化的一段时期内, 缙云政府部门还将继续发挥其对招商引资的主导和推动作用。

1.3.2存在不足

尽管缙云县政府在招商引资中发挥的积极作用是明显的, 但这种以政府为主导的招商引资模式尚有不足。

一是招商主管部门与招商责任部门间、各招商责任部门间存在信息互通不及时、沟通渠道不通畅等现象, 导致招商引资部门对于招商项目的进展掌握不及时, 对一些产业发展现状与趋势了解不全面, 对相关政策的把握不到位, 从而致使投资机会的流失。

二是招商引资工作效率较低。招商部门属于服务型的部门, 并没有行政审批职能与权力, 招商要素无法得到有效控制, 在较大程度上阻碍了工作的有序开展。

三是招商引资过程及投资服务流程还有待完善。

四是政府主导的招商模式宣传面不广且招商成本较高。政府通过各种方式进行招商宣传, 虽然引来了大量投资者来缙考察投资项目, 促使了一批项目的签约、落地与建成, 成效突出, 但是也同样消耗了大量的人力、物力、财力以及时间成本。

2电子政务在缙云县招商引资的发展及应用状况

缙云县的电子政务建设有较好的基础, 在很多领域发挥了较好的作用, 但是在招商引资领域的运用还未得到很好的挖掘。

一方面, 该县电子政务较好的发展水平为招商引资电子政务开发、运用与升级奠定了一定的基础。

另一方面, 招商引资与电子政务的有机融合, 将对招商引资工作的转型升级开辟新的发展空间。

就目前来看, 电子政务在缙云招商引资中的应用仅限于招商引资门户网站, 通过网站宣传缙云投资环境、项目信息及招商动态, 形式过意单一, 作用发挥不明显。可见, 利用电子政务助推招商引资工作发展的机遇与挑战并存。

缙云招商引资部门的门户网站即“缙云招商网” (http://zsj.jinyun.gov.cn/index.html) 。创建于2013年, 原属于缙云县经济贸易局。缙云招商网 (如图1) 现有1个主页, 下设8个2级页面, 包括走进缙云、新闻中心、政务公开、投资环境、招商项目、园区风采、山海协作以及联系我们等版块, 有问政直通车、腾讯微博、2014两会专题、缙云县群众路线教育活动、缙云县“五水共治”专题、党代会专题、2013两会专题等7个主页主题栏目, 整理发布招商项目70余个, 设有县 (市、区) 政府门户网站、政府部门网站、友情链接等30余个相关链接, 以及推介缙云的招商宣传视频。

从站内信息更新上看, 对招商动态信息、招商引资项目库等进行实时更新;对缙云投资环境、宣传视频等具一定延续性、变动小的内容采取阶段性更新。从服务类型上看, 缙云招商网尚未针对特殊群体的特殊需求开放诸如会员服务等功能, 服务类型不够多元。从合作推广上, 缙云招商网上建立的反向链接有20余个网站, 也没有与一些合作密切的网站建立制度化的合作推广关系。从互动方式上看, 缙云招商网虽然开设了县级问政直通车专题版块, 但这与用户的互动存在很大的局限性, 在线咨询、留言信箱等功能还有待进一步挖掘。从运用语言上看, 网站仅有中文介绍, 没有英文等其他多个通用语种的配套翻译, 不便于国外投资者获取相关信息。

综上所述, 缙云招商网作为一个招商引资的门户网站, 其实际的运行效果和作用并不明显, 在宣传招商引资项目、吸引客商来缙投资、促进招大引强上的作用发挥还是微乎其微的。

3电子政务对缙云县招商引资的积极影响

随着“互联网+”时代的到来, 信息技术在经济社会发展中的推动作用越来越明显, 不断地被政府、企业和个人所接受、采纳, 并很好地运用于工作生活当中, 招商引资也不例外。当前, 招商引资工作已成为区域经济发展的总抓手, 各地都在积极的探索创新适合本地发展的招商引资新模式, 以吸引更多的外来投资, 实现更快更好的发展。显然, 电子政务与招商引资两者不谋而合, 以电子政务为切入点, 积极探索电子政务在招商引资中的有效运作, 将为招商引资模式开辟新的发展空间。

3.1有利于加强交流合作

缙云县招商引资工作是由招商局来牵头抓总, 但项目的审批职能则在各个职能部门, 如项目立项审批在发改局, 规划与建设在建设局, 企业登记注册在市场监督管理局, 部分项目还需要国土、环保、卫生等部门的专项审批。而电子政务恰好可以解决这种政府不同部门之间、部门内部互通交流不畅的弊端, 提供有效的技术支撑, 优化重组办事流程, 从而实现管理服务的一体化, 提高工作效率, 提升服务能力。

3.2有利于降低招商成本

一方面, 采用网络信息系统和办公自动化方式等来处理政务、信息咨询、办理业务, 不仅简化了工作流程, 提升了工作效率, 也在一定程度上减少了政府部门办公用品、通讯、会务、差旅等方面的开支, 降低了社会公众通过网络办理业务所需要的时间成本和费用, 节省了外来投资者业务办理、往返考察等所产生不必要的投资成本。

另一方面, 电子政务可以通过现代信息技术, 实现招商引资手段多元化发展, 仅仅以招商门户网站为平台, 就可开展诸如网上招商推介会、网上招商会展等虚拟化的招商活动, 减少了传统招商方式产生的不必要开支, 加大了招商引资宣传效果。

3.3有利于壮大招商力量

任何地方的招商引资仅靠政府部门的力量是远远不够的, 尽可能的动员发挥全社会的力量才能更好地招大引强, 例如各大商会、行业协会等社会组织, 他们不仅具备更加专业的知识、先进的思维与理念, 也掌握了更加丰富的商业信息与客户资源, 通过与这些组织及其成员密切的交流互动, 能够有效壮大招商力量, 形成招商合力。那么, 电子政务又可以借助其灵活多样的互动模式, 为政府、企业、社会组织、投资者等招商参与方之间搭建更为科学、广泛的交流平台, 让这些招商引资力量得以充分整合, 作用得以充分发挥。

4依托电子政务完善缙云县招商引资模式的意见与建议

根据本文对缙云县招商引资模式, 以及该县电子政务在招商引资中的应用和影响的综合分析, 可见, 依托电子政务对当前的招商引资模式进行完善是有必要的。可以信息化方式, 通过电子政务手段, 对原有的政府主导招商引资模式进行优化和完善, 从而进一步加强各招商参与方之间的有效互动, 更好地发挥信息化对招商引资工作的推动作用。

4.1建设信息数据库系统

要以电子政务手段完善当前的招商引资模式, 当务之急要完善电子政务运行的硬件。招商引资是一项综合性强、涉及面广的工作, 借助电子政务推进招商引资工作, 不仅要有一个涵盖各个职能部门共同参与的电子政务大环境, 也要有一个招商部门独有的专业性较强的小环境。然而, 从上文分析来看, 缙云招商引资门户网站目前的运行效果还有待提升, 要依托电子政府来促进全县招商引资工作的高效运行与管理, 就要进一步优化招商网的整体效能, 建立全县招商引资公共信息数据库系统。数据库系统基本建设规模应包括所有招商责任单位、政府内部有信息数据交换的部门等招商引资参与方, 所涉及的部门可通过网络连接到系统平台进行同步操作, 包括对信息数据的添加、删除、统计、审核、分析、更新、查询等。数据库系统的主体内容应包括网络基础设施、信息储存系统、应用系统、维护系统等。其中, 应用系统可在原有基础上增设企业、商会、行业协会信息管理和法律法规信息管理、招商引资业务应用系统以及招商引资公共信息共享管理等内容。那么, 所涉及的部门通过系统平台, 将分散的数据信息采集整理后, 汇集到信息资源库, 确保信息的实时更新, 实现数据信息的统一集中管理。

4.2强化政府部门联动

缙云县招商引资部门在招商引资工作中发挥着组织、牵头与引导的作用, 同时还需要其他政府部门的参与配合, 政府其他部门也掌握着大量的信息资源, 在招商引资工作中不可或缺, 因此, 加强各部门间的联络与互动就显得尤为重要。

一是要完善信息交流机制。招商责任部门要指定专门的联络员, 将所掌握的在谈、在建、续建、建成的项目信息等录入到县招商引资信息数据库系统, 并及时进行信息的核实与更新。同时, 各责任单位的招商联络员还可就录入信息的情况进行汇总分析, 为招商引资决策提供相应的参考依据。

二是优化招商办事流程。可尝试设立网上招商服务中心虚拟机构, 合理整合、优化招商引资服务流程, 直接在互联网上完成对投资项目的引导、注册、审批等相关后续服务, 既节省了相应的行政成本, 也在很大程度上提高了招商引资工作效能。在缙云, 应该说外来投资规模总量相对发达县市区较小, 政府往往会把精力和注意力集中在大项目、好项目上, 而容易忽略小的投资项目。

因此, 通过电子政务优化的招商引资流程的优势就能更为充分地体现出来。

4.3加强与其他参与方的互动

商会、外企协会、行业协会等招商相关组织机构在行业内部都有着重要的地位, 有着丰富的人脉资源, 较全面的掌握着行业的信息动态, 并且有着敏锐的判断能力和反应敏感性, 这些都是招商引资工作的宝贵资源。那么, 在电子政务参与的招商新模式下, 招商部门可以通过公共信息数据库系统平台与这些组织、机构自设的网站进行对接, 实现相互间的信息交换和互动。

一来能及时获取相关企业和行业有价值的信息, 发掘商机, 抓住商机, 避免因信息不对称造成的决策失误。

二来能及时让这些组织、机构知晓本地招商引资的政策导向、产业发展等信息, 继而调动他们参与招商引资的热情与积极性, 实现招商引资与企业、商会、协会相互促进、协调发展、共同进步的良性循环。

4.4加大宣传推介力度

政府部门可依托电子政务特有的技术和优势, 用相对低的行政成本开展更为有效的招商宣传工作。比如, 可与一些新闻机构、具较大访问量的商业网站建立合作机制, 利用它们的知名度来宣传宣传推介缙云。可在其网站上开设缙云招商引资宣传专栏, 让更多的人了解缙云, 吸引更多优质投资商前来考察投资;也可与它们定期或不定期合作开展虚拟化的招商引资宣传推介活动, 积极探索网上项目推介会、网上项目洽谈会、投资论坛BBS、电话视频会议、邮件等多种招商方式, 开展优质高效、方便快捷、低廉环保的宣传推介, 不断提升缙云的知名度和美誉度以及投资的吸引力。

摘要：本文以浙江省丽水市缙云县为例, 深入研究分析了当地招商引资模式, 并结合当前政府信息化发展趋势, 分析了电子政务在促进招商引资工作方面发挥的积极作用。由此提出了电子政务招商引资新模式的构想, 即在政府主导下, 以电子政务为载体, 运用信息化手段, 完善招商引资工作格局, 加强各招商主体、客体、参与方的有效参与和互动, 推动招商引资工作实现新的突破。

关键词：电子政务,缙云,招商引资模式

参考文献

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电子商务招商计划书 篇3

关键词：电子政务；缙云；招商引资模式

中图分类号： F81 文献标识码： A 文章编号： 1673-1069（2016）31-94-3

1 缙云县招商引资模式现状及分析

1.1 缙云县招商引资现状

一直以来，在县委、县政府的正确领导下，在各部门、各乡镇（街道）的密切配合和支持下，缙云的招商引资工作坚持以科学发展观为指导，坚持“绿水青山就是金山银山”理念，围绕建设“富民强县、幸福家园”、“产城融合、城乡一体”战略目标，紧紧围绕“抓发展、保增长、调结构、促转型、推跨越”的工作中心，紧紧抓住产业转型升级的机遇，始终把招商引资作为经济发展的总抓手，深入实施招商引资“一号工程”、“一把手工程”建设，着力在理顺体制机制、优化招商模式、拓宽招商渠道、加强合作交流、推进机关建设上下功夫，突出抓好战略性新兴产业和生态产业的培育，着力打造支柱产业，凝心聚力，克难攻坚，招商引资工作在全市一直处于领先地位。

2014年，引进新项目45个，合同利用市外内资93.13亿元，实际利用市外内资35.69亿元，合同利用外资4400万美元，实际利用外资4900万美元，浙商回归到位资金15.98亿元，进大项目23个，入选“绿谷精英”对象2名，成功申报省“千人计划”1名。

1.2 缙云县主要招商方式

总的来说，缙云县招商引资工作是在党和政府的领导下有序推进，通过设立机构、建立机制、制定政策、搭建平台、提供服务等途径，凝聚全县上下的合力，来推进招商引资工作，影响县域社会经济的发展。那么，在这种招引模式中，各招商引资责任单位，通常会根据自身实际，采取多样的招商方式，成功招引一批好项目、大项目，实现招大引强。所涉及的招商方式归纳起来，主要有以下几种：

1.2.1 驻点招商

主要是通过一些驻外办事处进行招商引资宣传。缙云在县外组建了江苏（昆山）、杭州（萧山）、北京、上海、广东、宁波、义乌等驻外招商联络处，并对招商联络处负责人予以任命，专门负责既定区域的招商引资工作。

1.2.2 展会招商

展会招商是通过举办大型招商项目洽谈会、招商推介会等形式，宣传推介缙云的资源、区位、人文、产业等优势，提升县域知名度与影响力；邀请国内外知名企业代表参会，加强交流与沟通，促成一批合作项目，为区域间的相互合作搭建有效的投资平台。

1.2.3 组团招商

组团招商是相对常见的招商方式。通常是现主要领导或分管领导带队，由招商部门牵头组织相关单位和企业，一同到既定区域开展有针对性的项目推介、洽谈和签约活动，一般规模较大。

1.2.4 以商招商（以企引企）

一方面，通过异地商会、本地知名企业联系、介绍或组织有投资意向的企业前来考察。

另一方面，主要依托乡情，借助侨商、港商和台商等资源平台，以及一些县域知名企业与企业家，扩大缙云对外招商引资宣传。

1.2.5 网上招商

目前，缙云的网上招商比较单一，主要是通过招商引资门户网站，宣传投资环境与招商政策，发布招商动态、项目信息及其他一些相关信息等。

1.3 缙云县招商引资模式分析

近年来，缙云招商引资工作取得了较好成绩，在全市名列前茅，但具体分析还是存在一些问题。针对缙云当前以政府为主导的招商引资模式，现就其积极方面和不足作具体分析与阐述。

1.3.1 积极作用

缙云县每年都会研究制定招商引资目标责任考核办法，并根据年度指标完成情况和贡献度兑现相应的奖励或予以一定的惩罚，有效激发了全员参与招商引资的积极性与主动性，在一定程度上助推了全县招商引资工作的有序开展。可见，政府对招商引资的主导作用和促动力是明显的，是其他中介组织和企业无法比拟的，其在全县招商引资中的地位具有一定的不可替代性。那么，在将来宏观形势没有大变化的一段时期内，缙云政府部门还将继续发挥其对招商引资的主导和推动作用。

1.3.2 存在不足

尽管缙云县政府在招商引资中发挥的积极作用是明显的，但这种以政府为主导的招商引资模式尚有不足。

一是招商主管部门与招商责任部门间、各招商责任部门间存在信息互通不及时、沟通渠道不通畅等现象，导致招商引资部门对于招商项目的进展掌握不及时，对一些产业发展现状与趋势了解不全面，对相关政策的把握不到位，从而致使投资机会的流失。

二是招商引资工作效率较低。招商部门属于服务型的部门，并没有行政审批职能与权力，招商要素无法得到有效控制，在较大程度上阻碍了工作的有序开展。

三是招商引资过程及投资服务流程还有待完善。

四是政府主导的招商模式宣传面不广且招商成本较高。政府通过各种方式进行招商宣传，虽然引来了大量投资者来缙考察投资项目，促使了一批项目的签约、落地与建成，成效突出，但是也同样消耗了大量的人力、物力、财力以及时间成本。

2 电子政务在缙云县招商引资的发展及应用状况

缙云县的电子政务建设有较好的基础，在很多领域发挥了较好的作用，但是在招商引资领域的运用还未得到很好的挖掘。

一方面，该县电子政务较好的发展水平为招商引资电子政务开发、运用与升级奠定了一定的基础。

另一方面，招商引资与电子政务的有机融合，将对招商引资工作的转型升级开辟新的发展空间。

就目前来看，电子政务在缙云招商引资中的应用仅限于招商引资门户网站，通过网站宣传缙云投资环境、项目信息及招商动态，形式过意单一，作用发挥不明显。可见，利用电子政务助推招商引资工作发展的机遇与挑战并存。

缙云招商引资部门的门户网站即“缙云招商网”（http：//zsj.jinyun.gov.cn/index.html）。创建于2013年，原属于缙云县经济贸易局。缙云招商网（如图1）现有1个主页，下设8个2级页面，包括走进缙云、新闻中心、政务公开、投资环境、招商项目、园区风采、山海协作以及联系我们等版块，有问政直通车、腾讯微博、2014两会专题、缙云县群众路线教育活动、缙云县“五水共治”专题、党代会专题、2013两会专题等7个主页主题栏目，整理发布招商项目70余个，设有县（市、区）政府门户网站、政府部门网站、友情链接等30余个相关链接，以及推介缙云的招商宣传视频。

从站内信息更新上看，对招商动态信息、招商引资项目库等进行实时更新；对缙云投资环境、宣传视频等具一定延续性、变动小的内容采取阶段性更新。从服务类型上看，缙云招商网尚未针对特殊群体的特殊需求开放诸如会员服务等功能，服务类型不够多元。从合作推广上，缙云招商网上建立的反向链接有20余个网站，也没有与一些合作密切的网站建立制度化的合作推广关系。从互动方式上看，缙云招商网虽然开设了县级问政直通车专题版块，但这与用户的互动存在很大的局限性，在线咨询、留言信箱等功能还有待进一步挖掘。从运用语言上看，网站仅有中文介绍，没有英文等其他多个通用语种的配套翻译，不便于国外投资者获取相关信息。

综上所述，缙云招商网作为一个招商引资的门户网站，其实际的运行效果和作用并不明显，在宣传招商引资项目、吸引客商来缙投资、促进招大引强上的作用发挥还是微乎其微的。

3 电子政务对缙云县招商引资的积极影响

随着“互联网+”时代的到来，信息技术在经济社会发展中的推动作用越来越明显，不断地被政府、企业和个人所接受、采纳，并很好地运用于工作生活当中，招商引资也不例外。当前，招商引资工作已成为区域经济发展的总抓手，各地都在积极的探索创新适合本地发展的招商引资新模式，以吸引更多的外来投资，实现更快更好的发展。显然，电子政务与招商引资两者不谋而合，以电子政务为切入点，积极探索电子政务在招商引资中的有效运作，将为招商引资模式开辟新的发展空间。

3.1 有利于加强交流合作

缙云县招商引资工作是由招商局来牵头抓总，但项目的审批职能则在各个职能部门，如项目立项审批在发改局，规划与建设在建设局，企业登记注册在市场监督管理局，部分项目还需要国土、环保、卫生等部门的专项审批。而电子政务恰好可以解决这种政府不同部门之间、部门内部互通交流不畅的弊端，提供有效的技术支撑，优化重组办事流程，从而实现管理服务的一体化，提高工作效率，提升服务能力。

3.2 有利于降低招商成本

一方面，采用网络信息系统和办公自动化方式等来处理政务、信息咨询、办理业务，不仅简化了工作流程，提升了工作效率，也在一定程度上减少了政府部门办公用品、通讯、会务、差旅等方面的开支，降低了社会公众通过网络办理业务所需要的时间成本和费用，节省了外来投资者业务办理、往返考察等所产生不必要的投资成本。

另一方面，电子政务可以通过现代信息技术，实现招商引资手段多元化发展，仅仅以招商门户网站为平台，就可开展诸如网上招商推介会、网上招商会展等虚拟化的招商活动，减少了传统招商方式产生的不必要开支，加大了招商引资宣传效果。

3.3 有利于壮大招商力量

任何地方的招商引资仅靠政府部门的力量是远远不够的，尽可能的动员发挥全社会的力量才能更好地招大引强，例如各大商会、行业协会等社会组织，他们不仅具备更加专业的知识、先进的思维与理念，也掌握了更加丰富的商业信息与客户资源，通过与这些组织及其成员密切的交流互动，能够有效壮大招商力量，形成招商合力。那么，电子政务又可以借助其灵活多样的互动模式，为政府、企业、社会组织、投资者等招商参与方之间搭建更为科学、广泛的交流平台，让这些招商引资力量得以充分整合，作用得以充分发挥。

4 依托电子政务完善缙云县招商引资模式的意见与建议

根据本文对缙云县招商引资模式，以及该县电子政务在招商引资中的应用和影响的综合分析，可见，依托电子政务对当前的招商引资模式进行完善是有必要的。可以信息化方式，通过电子政务手段，对原有的政府主导招商引资模式进行优化和完善，从而进一步加强各招商参与方之间的有效互动，更好地发挥信息化对招商引资工作的推动作用。

4.1 建设信息数据库系统

要以电子政务手段完善当前的招商引资模式，当务之急要完善电子政务运行的硬件。招商引资是一项综合性强、涉及面广的工作，借助电子政务推进招商引资工作，不仅要有一个涵盖各个职能部门共同参与的电子政务大环境，也要有一个招商部门独有的专业性较强的小环境。然而，从上文分析来看，缙云招商引资门户网站目前的运行效果还有待提升，要依托电子政府来促进全县招商引资工作的高效运行与管理，就要进一步优化招商网的整体效能，建立全县招商引资公共信息数据库系统。数据库系统基本建设规模应包括所有招商责任单位、政府内部有信息数据交换的部门等招商引资参与方，所涉及的部门可通过网络连接到系统平台进行同步操作，包括对信息数据的添加、删除、统计、审核、分析、更新、查询等。数据库系统的主体内容应包括网络基础设施、信息储存系统、应用系统、维护系统等。其中，应用系统可在原有基础上增设企业、商会、行业协会信息管理和法律法规信息管理、招商引资业务应用系统以及招商引资公共信息共享管理等内容。那么，所涉及的部门通过系统平台，将分散的数据信息采集整理后，汇集到信息资源库，确保信息的实时更新，实现数据信息的统一集中管理。

4.2 强化政府部门联动

缙云县招商引资部门在招商引资工作中发挥着组织、牵头与引导的作用，同时还需要其他政府部门的参与配合，政府其他部门也掌握着大量的信息资源，在招商引资工作中不可或缺，因此，加强各部门间的联络与互动就显得尤为重要。

一是要完善信息交流机制。招商责任部门要指定专门的联络员，将所掌握的在谈、在建、续建、建成的项目信息等录入到县招商引资信息数据库系统，并及时进行信息的核实与更新。同时，各责任单位的招商联络员还可就录入信息的情况进行汇总分析，为招商引资决策提供相应的参考依据。

二是优化招商办事流程。可尝试设立网上招商服务中心虚拟机构，合理整合、优化招商引资服务流程，直接在互联网上完成对投资项目的引导、注册、审批等相关后续服务，既节省了相应的行政成本，也在很大程度上提高了招商引资工作效能。在缙云，应该说外来投资规模总量相对发达县市区较小，政府往往会把精力和注意力集中在大项目、好项目上，而容易忽略小的投资项目。

因此，通过电子政务优化的招商引资流程的优势就能更为充分地体现出来。

4.3 加强与其他参与方的互动

商会、外企协会、行业协会等招商相关组织机构在行业内部都有着重要的地位，有着丰富的人脉资源，较全面的掌握着行业的信息动态，并且有着敏锐的判断能力和反应敏感性，这些都是招商引资工作的宝贵资源。那么，在电子政务参与的招商新模式下，招商部门可以通过公共信息数据库系统平台与这些组织、机构自设的网站进行对接，实现相互间的信息交换和互动。

一来能及时获取相关企业和行业有价值的信息，发掘商机，抓住商机，避免因信息不对称造成的决策失误。

二来能及时让这些组织、机构知晓本地招商引资的政策导向、产业发展等信息，继而调动他们参与招商引资的热情与积极性，实现招商引资与企业、商会、协会相互促进、协调发展、共同进步的良性循环。

4.4 加大宣传推介力度

政府部门可依托电子政务特有的技术和优势，用相对低的行政成本开展更为有效的招商宣传工作。比如，可与一些新闻机构、具较大访问量的商业网站建立合作机制，利用它们的知名度来宣传宣传推介缙云。可在其网站上开设缙云招商引资宣传专栏，让更多的人了解缙云，吸引更多优质投资商前来考察投资；也可与它们定期或不定期合作开展虚拟化的招商引资宣传推介活动，积极探索网上项目推介会、网上项目洽谈会、投资论坛BBS、电话视频会议、邮件等多种招商方式，开展优质高效、方便快捷、低廉环保的宣传推介，不断提升缙云的知名度和美誉度以及投资的吸引力。

参 考 文 献

[1] 孔令文.招商引资300问[M].上海：上海人民出版社，2003.

[2] 张久琴.它山之石系列二：新加坡的招商引资[J].中国外资，2007（2）：46-47.

[3] 黎民，刘玉娟.政府招商引资合理性评析[J].江淮论坛，2004（6）：35-39.

[4] 徐贤春.招商引资与地方政府职能[J].经济体制改革，2004（l）：49-51.

[5] 刘可，高梦滔.论中国招商引资过程中政府决策的合理性[J].财贸经济，2005（12）：70-75.

[6] 仲鹭勃.政府主导型招商引资模式的兴起、弊端及改革[J].中共云南省委党校学报，2006（1）：117-120.

[7] 方芳.地方政府招商引资对策研究[J].今日科技，2007（5）：43-44.

[8] 樊博.电子政务[M].上海：上海交通大学出版社，2006.

[9] 陈庆辉.关于在欠发达地区开展网上招商引资服务工作的思考[J].电子政务，2009（4）：111-117.

[10] 陈丽娜.电子政务系统在网络招商中的应用研究[D].山东二中国海洋大学，2010.

[11] 徐晶.政府信息化推动招商引资工作浅议[J].中国信息界，201l（1）：39-40.

招商计划书 篇4

招商策划简纲

■项目经营的基本目标及原则

■项目招商初期租金设定策略

■项目招商定位

■主要优惠标准及操作策略

■项目招商的主要方式

■招商工作计划

一、项目经营的基本目标及原则

1、基于本项目为20年经营权买断，其基础投资回报和未来增值回报最大化都应建立在长远意义的良性经营基础之上，在前期建设成为项目经营的基本目标的同时，项目建筑设计及配套的前瞻性原则将直接影响项目未来20年内市场竞争及增值回报。

2、本项目规模在重庆商业地产中虽为雀小，但谁又能描述10年后的南坪8公里将是怎样的繁盛景象？事实证明，如成都的春熙路，其商业当家价值并非以规模见强，亦并非以当家口岸见长，集优良经营环境及口岸的商业当能成为强中强，因为有了好的平台才可能有好的商家。

3、量身定做的同时，其建筑设计都必须立足三大重要经营层面：

第一，项目经营成本。实现前期建设投入成本与未来物业实现增值回报的优化考虑；

第二，项目经营范围。体现建筑形态对于不同经营行业的共同使用性； 第三，项目经营难度。实现多个商家对商业口岸价值利用的均好性，当规避一、二层好用，三层以上难租赁的情况。

4、本项目将实现基础目标的计划将预期为3年，即2006年8月—2009年8月。而招商实施阶段将预计为6个月至1年。

二、项目招商初期租金设定策略

1、为什么要将租金设定提到招商定位之前？

第一，因为本项目5000平方米左右的规模条件决定了商家数量为1-2个主力店或小规模同类商业群，其租金总价又决定了这一范畴内能承受其经营成本的商家档次和类别；其二，不同行业都有特定于自身特点的经营环境风格，而量身定做将存在成本与租金之间的矛盾，如何取舍？仅此已足以影响项目招商定位的成立，研究租金背后的商家在哪里，这才是我们真正招商定位的准确所在。

2、初步基础租金的设定

A、凯恩广场中等租金（普通商位）= 本项目最高租金（最好口岸）

B、凯恩广场中等租金为60元/平方米，本项目初步基础租金可设定为：

一、二楼整租均价：60元/平方米；

三、四楼整租均价：50元/平方米；

整楼租赁基础租金均价：50元/平方米。

3、前期建设成本回报反算租金法（以3年为回报周期）

A、前期建设成本 = 500万元

B、租金年回报（不计息）= 500万元/3年 = 170万元/年 = 15万元/月

C、按5000平方米建筑面积算，租金均价最低可做到：30元/平方米

4、多种租金设定决定不同招商策略——竞争优势

A、对于凯恩广场现有大型品牌商家，入主本项目，其租金成本（经营成本）将至少节省一半以上。

B、对于整楼租赁商家，在保持基础租金设定时，相当于可将三、四楼免费赠送

给商家使用。

5、一、二楼以基础租金招租成功 = 项目招商成功

相当于成功锁定一个商家；

相当于成功锁定一个可承受15万元/月租金的商家；

相当于成功锁定一个有5000平方米需求而又仅花一半钱的商家；

三、项目招商定位

在此，首先要区别招商经营定位与招商定位。

所谓招商经营定位，是指商业物业已经成事实方案后，发展商自己定位业态与功能，再找符合项目条件的商家。

而招商定位，是指项目规划设计还未完成前，发展商先提供开发基础数据，设计出不同商家类别，再以项目来满足商家要求。

本项目将属于后者。因此，本项目只能定位经营商家，不能定位项目经营。

通过租金承受尺度线索，本项目存在以下招商对象：

1、三大重点类商家定位

A、汽车4S店；

B、家居精品中心或品牌主力店；

C、企业总部大楼。

2、小规模同类商业群定位

A、五金经营卖场；

B、燃具餐具卫浴洁具卖场；

C、灯饰照明及配件产品卖场。

3、潜在商家定位

A、金融；

B、电信；

4、量身定做的标准化商家定位

四、主要优惠标准及操作策略

优惠形式主要为减免物业管理费，根据租赁合同期限及付款方式设置三年期和一年期两种优惠标准。

1、量身定做商家3年合同期：免三年物管费；

2、量身定做商家1年半合同期：免一年物管费；

3、租金一次性支付（至少1年期）：免三年物管费。

4、凡进场商家均享受1个月的免租装修期的优惠。

5、租金支付方式：半年租金 + 三个月维修押金（期满后一次性退还，不计息）；

五、项目招商的主要方式

1、广告推广：

邮递、电邮、展会、版块广告。

2、一对一定点洽谈：

上层关系、专业品牌。

3、资源整合对接：

商会、商业机构。

六、招商工作计划

1、工作内容

·办公场地的选定；

·工作人员的配置；

·负责团队的确定；

·现场氛围的营造；

·招商资料的设计、制作；

·招商工作开展的计划书。

2、时间安排（预期2006年9月底动土开工）

按时间计划倒推工作安排

·9月30日，建筑设计完毕。

招商成功，确定主力商家；或招商工作初见成效，建筑设计考虑较强的使用共性，以利后期的持续租赁经营。

·9月15日，招商工作阶段性结束。

确定性或意向性商家最终敲定。

·8月30日，招商工作阶段性汇总。

部分意向性商家重点谈判，须发展商共同完成。

·7月15日，现场包装、招商资料制作完毕。

招商工作正式启动。

·7月10日，商业包装设计完毕。

招商人员培训（一周）。

·7月7日，办公场地、人员安排完毕。

招商计划书 篇5

第一章 摘要

第二章 公司概况

2.1 公司基本信息

2.2 公司的宗旨、愿景、使命、服务标准

2.2.1 公司宗旨

2.2.2 公司愿景

2.2.3 公司使命

2.2.4 服务标准

2.3 组织架构

2.4 协作与公共关系

2.5 历史经营状况

第三章 项目描述

3.1 项目背景

3.2 产品或服务介绍

3.3 商业模式解析

3.4 服务与支持

第四章 行情及市场分析

4.1 行情分析

4.2 市场分析

4.3 市场定位

第五章：竞争分析

5.1 我们的优势

5.2 竞争对手分析

第六章 市场营销与销售

6.1 市场营销分析

6.2 市场营销策略

6.3 客户定位

6.4 营销管理

6.4.1 概述营销计划

6.4.2 销售渠道、方式、行销环节和售后服务

6.4.3 销售队伍情况及销售福利分配政策

第七章 公司管理

7.1 核心团队介绍

7.2 员工管理制度、激励机制与劳动合同

7.3 人员招聘与培训计划

7.3.1 人员招聘

7.3.2 人员培训

7.4 薪酬、福利方案

7.5 员工关系管理

7.6 成本控制管理

第八章 投资说明

8.1 资金需求说明

8.2 资金使用计划

8.2.1 公司正常运营

8.2.2平台维护、推广、升级及广告宣传

8.2.3 业务公关费用

8.2.4 其他费用

8.3 投资方的监管和管理权利

8.4 投资回报与退出

8.4.1 投资回报

8.4.2 退出机制

第九章 风险分析

9.1 资源(合作商/供应商)风险

9.2 市场不确定性风险

9.3 政策风险

9.4 财务风险

9.5 管理风险

9.6 破产风险

招商计划书 篇6

一、区域营销

目前，提高区域在国内外知名度和信誉，已成为招商引资高度重视的关键问题。招商引资的形象问题，归根结底是区域形象问题。随着招商引资难度增大，做好招商引资的形象设计、宣传和推介，树立良好的区域形象和品牌，已成为人们招商引资高度重视的关键问题。

在招商引资区域形象设计中，要有准确的区域形象定位，在认真对区域形象实际的调整研究基础上，确定区域形象理念和行为基准等因素，以视觉识别系统开发的方式表现出来，经过设计的区域形象必须能确实地表现出区域的内在精神，真正体现区域的特点。

对于这项工作，我认为各地的政府领导对打造区域形象应该高度重视。通过专业的策划机构进行区域品牌包装是明智之举。

区域形象设计完成之后，关键还是要在各种实践中进行宣传推介，对内可营造招商引资氛围，形成招商共识，提高区域内部对招商引资工作的重要性的认识，调动一切力量参加招商，实现招商工作的社会化，也就是所谓的全民招商。因此，要创新手段、广辟途径、善用媒体、把握重点、实事求是做好招商引资宣传，促使招商引资工作达到事半功倍的效果。目前宣传推介的主要形式有编印画册、制作光盘、资料汇编、媒体立体推进、举办招商新闻发布会、招商说明会或投资座谈会等，同时，还要突出对重大决策、重大活动、重大项目以及重要成果等内容的宣传。对于这项工作，我认为媒体宣传力度需要进一步的加强。仅仅是通过宣传画册、光盘来推动这项工作的开展是不够的，更应该注重媒体的力量，尤其注重网络的推广。

二、招商引资方法

目前各地在招商引资过程中，招商方法呈现出多样化。有专业化招商、系统化招商、产业倾斜式招商、环境高地招商、科学招商、高质量项目招商、园区集聚招商推进等。

招商引资的一个重要步骤就是要利用一切可能的方法和手段取得招商的成功。经实践证明行之有效广泛运用的方法有：组团招商、主题招商、借助中介机构招商、网上招商、以商招商、代理招商、小分队招商等，同时，要结合亲情招商、人格招商、政策招商、成本招商、资源招商、市场招商、人才招商、环境招商、配套招商等途径做好招商引资。以上介绍的招商引资方法和途径，可以相互配合、交叉和综合使用，招商人员只要坚持以客为主的原则，根据新的形势，研究新情况，探索新的路子，就能不断地发掘出新的招商思路和方法。

现阶段，我认为各地应该在委托招商和以商招商方面有所侧重。实践证明，许多地区自行招商，结果总是浪费了大量的人财物力，而收效甚微，而委托招商和以商招商是行之有效的方法。

三、项目管理

招商引资项目的管理是指为使招商项目顺利实施，促使项目的全部经济技术活动按计划协调执行的一门综合性管理科学，其内容主要包括项目的经济管理、项目的技术管理和项目的行政管理。招商项目的管理必须要有与管理任务相结合的专职机构，规范操作行为，努力营造一种促进项目实施的软硬环境，使项目向“洼地”主动集聚;要真心实意为投资者服务的正确态度，为项目直接提供全方位的服务，切实保护投资者的利益;要完善项目管理运行机制，做到工作有章可循，有计划目标，有检查评比，考核奖惩等配套措施;从实际出发，因地制宜，采取现代管理手段，不断探索和完善招商引资项目管理的新办法。对招商项目进行经济、社会与环境的综合评价是衡量招商引资成效的重要内容，是招商引资项目管理的一个重要组织部分，工作计划《招商引资计划书》。招商项目评析必须制定和掌握好原则方法，步骤和评价指标体系，并进行正反经验总结，充分认识招商形势，正确评价招商成果，进一步坚定招商信心，促进思想和理念的变革和创新，不断拓宽招商引资思路。加强招商引资项目的管理和评析，利于促进招商引资实现预定目标。

四、突出优势载体推进园区建设

近些年来，我国高度重视发挥各类园区的主阵地作用，以园区为载体扩大招商引资，形成集聚效应，带动相关产业的发展，集中培植招商引资的亮点和新的经济增长点，一直是招商引资追求的目标和方向。加大基础建设，加大园区招商力度，坚持建设与招商同步，在园区规划上，将产业规划和园区的发展布局进行通盘考虑、上下衔接，从而站在更高的层次上对现有园区从基础设施建设、信息平台打造、服务环境的优化、优质项目的引进等方面高起点规划，从而形成各具特色，注重可持续发展的园区功能定位。针对目前园区规划水平不高的问题，一要更加注重规划，坚持高起点，拿出大手笔，做到与本地产业优势相结合，与经济结构调整相结合，与城镇规划建设相结合，与生态环境相结合;二要更加注重特色，坚持走特色发展之路、差别化发展之路，打造鲜明的特色品牌。

五、优化软环境打造投资“洼地”

招商会议计划书 篇7

招商会议主题：

招商会议宗旨：

招商会议程序及细节：

一、招商会议时间及地点

1、时间：（招商会议最好选择非节假日，以便客户参加）

2、地点 ①酒店（会议、住宿、餐饮、交通方便）

②度假村（会议、住宿、餐饮、休闲娱乐）

二、招商人员及参会工作人员培训

培训是团队了解企业现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是团队进行磨合的过程。针对招商培训主要有以下几个方面：

1、企业文化及产品知识，以使团队成员对企业的现状有清楚的认

识

2、沟通技巧（如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等），以培养团队的职业感

3、招商专业知识（招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等）

4、招商要旨（招商策略说明及合同解读等）

①招商人员必须对产品的各种优势如实掌握

②招商人员必须对自己的客户做事前了解，包括客户的经济实力、销售网络、个人爱好等

③招商人员必须对目前市场具有充分的了解，特别是自己的目标客户所在地区市场要进一步了解

④招商人员必须具有一定的谈判策略和能力

三、会议邀约的对象确定

四、确定招商的宣传渠道（网络、电话）

五、合同的策划

六、招商会的细节安排，招商人员对具有针对性的重点客户整个会议期间全程跟踪服务

1、做好与会客户的接待、住宿、饮食、返程等方面的工作

2、营造一个轻松愉快的招商会氛围，同时让前来参加招商的客户从侧面知道他们本地区有相同实力经销商也要参与招商，激起经销商的竞争心理

3、招商会上要有营销策划人员、产品经理对当前市场和产品做详细的分析讲解。可以由经销商现场提问关于自己的市场前景和营销策略，营销策划人员做现场解答，帮助经销商树立经销信心

4、公司设计的产品手册、招商手册必须有招商人员亲自发到与会经销商手中，并做登记

5、现场悬挂、摆放大量产品平面广告（横幅、易拉宝、宣传单等）

6、邀请已经加盟的经销商，竞争其他地区的经销权，这样就对这个地区想经销而没有经销的准客户产生强大的震撼和压力，使他们看到这个市场的可操作性和利润空间，为了自己的市场不被别人占领，他们可能会在现场签单

7、对现场签单的经销商予以更大幅度的价格优惠和政策支持，此信息由讲师现场对与会经销商说明，具体优惠政策由招商人员单独对签单客户说明

8、会议结束后赠送礼品

七、会后跟单流程

1、电话跟踪回访

2、上门拜访

八、会议结束后做好善后工作

1、安排客户返程

2、总结会议得失

3、对招商会获取的其他信息整理存档

九、其他

1、会议流程

2、行程安排