销售管理毕业论文

销售管理毕业论文（精选9篇）

销售管理毕业论文 篇1

行政管理毕业自我鉴定 行政管理毕业鉴定

这四年来。在校期间，本人在学校的指导、老师的教诲、同学的帮助下，通过不断地学习理论知识和参与社会实践，本人综合素质在很大程度上得到了提高，我一直努力将自己塑造成为一个专业功底扎实、知识结构完善、适应能力强、具有团体协作精神的青年。

在思想方面，通过大学四年系统全面地学习了马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，学会用正确先进的理论武装自己的头脑，树立了正确的世界观、人生观、价值观。在日常的学习生活中，热爱祖国，遵纪守法，尊敬师长，团结同学;关注时政，通过了解和学习党的有关动态和精神，使自己在思想上和行动上与党中央保持一致，积极向党组织靠拢，顺利通过党校考核，获得了党校结业证书。

在学习方面，本人认真学习每一门功课，基本掌握了从事行政管理，特别是信息管理方面的理论知识及与此相关工作的能力，在校期间，我非常注重英语和计算机方面能力的培养，通过了国家计算机专业二级考试和英语四六级考试;同时我还利用课余时间自学了现代办公所需要的各种软件工具，并自主学习吸收一些国内外现代企事业的管理知识理念，以进一步完善与本专业相关的知识体系。

通过四年的努力学习，我的学习成绩整体上了一个台阶，获得了院三等奖学金。四年的大学学习生活虽然即将结束，但这并不意味着我的学习从此终止，在今后的工作中我将更加重视学习，将学习到的理论知识与实际工作相结合，从而达到学习与实践融为一体。

在工作方面，自入校以来，我一直担任寝室的寝室长，在担任宿舍舍长期间，积极主动地为同学服务，有意识地协调好舍友之间的关系，通过舍友的协作，搞好宿舍内务工作，为同学营造了良好的休息、娱乐、学习氛围，在舍友的共同努力下，曾在学校的宿舍评比中取得优异成绩，这也为所在班荣获“校优秀班级” 和“xx 大学五四红旗团支部”的光荣称号做出了有力的后勤保证，本人也因此获得了“xx 大学优秀学生干部”的荣誉称号。

此外，我还注重自己能力的培养，积极参加了多次社团活动和社会实践，多次在“五四”期间参加青年自愿者活动，看望并帮助孤寡老人等。在大学放暑假期间，参加社会实践活动，为今后的工作积累了一定的经验，最大程度上提升自己各方面素质。

行政管理毕业自我鉴定 行政管理毕业鉴定

本人自 20XX 年就读行政管理(大专)专业以来，一直以严谨的态度和积极的热情投入到学习、工作中，经过两年多来老师的精心指导和自己的刻苦努力，顺利完成了学业。

行政管理是一门务实性、可操作性很强的学科。作为一名在岗的企业生产管理人员，我十分珍惜这次学习的机会。通过两年的学习，使自己无论是在思想、还是学习等方面都取得

了质的飞跃。

在政治思想方面本人积极要求进步、拥护党的路线、方针、政策，遵纪守法、廉洁自律。具有良好的社会公共道德和职业道德，有较强的集体荣誉感及团队合作精神。在此同时，学习了劳动合同法、社会保障法、安全生产法等等法律、法规，提高了自己的政策水平和明确是非能力。

在业务知识和能力方面热爱本专业并投入了积极的.热情，通过扎实学习管理学原理、组织行为学、公共人力资源管理等各门课程，我系统的掌握了本专业所需要的基本理论、基本知识、技能和方法，在此基础上，结合专业特点及工作实际，增强了公共关系和人力资源应用能力的锻炼，能灵活把所学知识运用到实际工作中，为提高工作效率和工作质量打下了坚实基础。

通过两年的学习，我不仅在思想境界、知识结构和业务水平方面得到了极大的提高，而且培养了我一定的自学能力、创新能力和团队合作精神。在将和老师、同学们握手道别的时候，我将以饱满的热情和坚定的信心、信念，更好地把所学知识运用到工作中，把行政管理的思维观念转化到企业日常生产管理中，为企业健康、快速发展作一份绵薄贡献。

行政管理毕业自我鉴定 行政管理毕业鉴定

在思想上，我从一个普通学生到一个以为人民服务为己任的共产党员，思想觉悟有了很大的提高。我热爱祖国，热爱人民，拥护共产党和社会主义。我认识到一个人的价值是由他对社会对别人所做的贡献来衡量的，我加入中国共产党的原因也是要努力实现自我价值。我认真学习党的各种理论，并努力把他们付之于实践，对党有了更加清晰的认识。

在学习上，我认真学习各种专业知识，发挥自己的特长;挖掘自身的潜力，从而逐步提高了自己的学习能力和分析处理问题的能力以及一定的协调组织和管理能力。

在生活和工作中，当然我也有自己的缺点，就是性情太直率了，需要处事冷静稳重才好。我对班级和学生会工作热情，任劳任怨，责任心强，对人友善，注重配合其他学生干部出色的完成各项工作，得到了大家的一致肯定。

在技能上，以培养自己从专才向全才转化为目的，系统的学习计算机操作，比较熟练的掌握了 windows，officeXX，wps 等软件;能运用 dreamweaver、front 制作网页，并利用课余时间熟悉电脑硬件。同时，利用课余时间训练自己的写作能力，论文写作《“四度”统一的公共管理新视野》获“黔南民族师范学院 XX 年大学生课外学术科技竞赛二等奖”。我的小说《激情岁月》在第七届“小天鹅”杯全国青少年写作大赛中获“二等奖”。

总之，大学让我的知识得到丰富，能力得到提高，价值观得到矫正!作为一名即将毕业的XX 年应届行政管理专业的大学生，我所拥有的是年轻和知识，使我不畏困难，善于思考，但年轻也意味着阅历浅、欠缺经验，更需要虚心向学。将来的工作是对我知识的检验，也是对我人生的挑战。

我会在工作中不断地完善自己，提高自己，适应工作的需要。所以我希望找一份与自身

销售管理毕业论文 篇2

关键词：毕业实习,管理,效果

毕业实习是大学教学体系中一个不可缺少的组成部分和不可替代的重要环节。是校内教学的延续和就业的衔接, 学生在实习过程中将完成由学习到就业的过渡。毕业实习集基础理论、基本知识和基本技能融会贯通为一体、以生产现场最佳实景实效为基础, 是眼 (看) 、嘴 (问) 、手 (动) 、脑 (想) 并用和师生互动相长的最好训练模式。

1 强化标准化管理, 明确毕业实习目标

如果对毕业实习管理工作没有统一的基本规范、基本要求、基本模式, 那必然各行其是, 杂乱无章, 实习效果难以实现。制定各专业统一要求的实习大纲、实习计划、实习指导书, 明确学生在实习期间应达到的实习目标要求, 使学生获得真实体验, 感受实际责任, 受到全面训练, 通过实习使学生将理论与实践相结合, 巩固和提高学生所学的专业知识, 懂得学以致用, 充实和拓宽知识面, 培养学生吃苦耐劳和爱岗敬业的精神。

制定毕业实习目标标准时应考虑:培养思维和技能结合为主要模式, 以问题为主导, 以学生为中心, 重点提高实习现场的思维能力;培养实习现场勤于思考, 积极提问, 综合分析, 深入理解, 认真领会和消化吸收, 问题归纳分析能力;培养以结合实际问题为重点, 补充理论课的不足, 加强与人沟通和表达能力;要求学生完成实习报告和实习日记的撰写, 文字简练, 语句通顺, 条理清晰, 格式规范, 以培养总结和撰写能力。

2 强化标准化管理, 制订毕业实习计划

为了在现有的条件下, 最大程度上达到实习效果, 在制订实习计划上一定要实现务实性, 必须抓重点、抓基础、抓过程、抓细节, 健全建设毕业实习体系和完善管理标准和规章制度。选择最佳的实习单位, 落实外出实习前的准备、校外实习以及返校后实习工作总结3个阶段的计划, 从实习时间、实习单位、实习分组、实习指导教师、实习内容等安排上, 均应制定规范的计划标准。

3 强化标准化管理, 落实毕业实习要求

毕业实习计划制订后, 系统化落实是关键。首先在实习前认真组织实习动员, 由实习带队教师, 向学生讲清楚实习主要内容、实习方式、实习纪律要求及实习考核办法等, 使学生端正实习态度, 明确实习的目的和重要性, 从思想上对实习高度重视, 调动学生实习的积极性, 同时教育学生要吃苦、进取、遵纪、守法、文明、礼貌;其次应根据实习的内容和实习的方式, 总结往届实习中的一些实践经验, 针对到实习的生产现场, 将可能看到什么, 怎么观察, 如何将观察的直观东西归类, 上升到管理、设计、制造、检验等方面, 进行实习知识讲座, 让学生实习前对实习的内容就有所了解, 尽快进入实习的状态。同时, 给学生提出一些可以去实习现场找到答案的问题, 以达到促进学生实习的积极性和独立思考问题、解决问题的能力, 教学生如何到实习生产现场发现和学习有用知识, 了解生产现场看到而在课堂上没学过的某些知识;另外, 安全问题是实习中的重要问题, 学校和实习单位必须本着对实习学生高度负责的精神认真作好安全教育, 提高他们的安全素质、提高自我防护能力, 使学生做到实习中不伤害别人、不伤害自己、同时自己不被别人伤害的“三不伤害”;最后, 实习学生应完成实习日记和实习报告的撰写, 包括实习目的、实习内容、实习过程、实习结果、实习总结或体会等, 作为填写毕业实习评定表和考核实习成绩的标准依据。

4 强化标准化管理, 细化毕业实习管理

随着高等院校和企业的合作越来越深入, 毕业实习的管理模式需要更加贴近企业生产实际的需求。首先实习师生应严格遵守工厂有关制度和技术保密规定, 虚心向工人师傅学习, 讲文明懂礼貌;其次纪律是完成实习任务的基本保证, 外出实习期间必须严格遵守学校有关毕业实习的规章制度, 按毕业实习大纲和计划要求进行实习。

毕业实习的管理, 需要正确引导, 不用空洞的说教和命令, 而是引导和启发, 用指导教师自己的一言一行和认真负责、严谨的工作作风, 以及一丝不苟的工作态度去潜移默化地影响学生对实习的认识和对实习的兴趣;相信学生, 通过仔细观察, 发现实习过程中的一些典型事例, 以此来作为教育学生的素材;全面评价, 打破传统的只考核生产现场实习情况的作法, 将从实习的准备开始, 到实习总结工作完成的全过程, 均作为考核范围, 从“实习的态度、文明礼貌、组织纪律性、乐于助人精神、积极主动承担义务、生产现场的表现、观察和提问情况、理论联系实际后的思考和理解、座谈会表现、实习日记的详实、实习报告的条理和格式”等方面综合考核。

5 强化标准化管理, 完善毕业实习指导

实习指导教师担负着学生实习的组织、指导、管理, 其工作贯穿于学生实习的整个过程, 发挥实习指导教师的作用, 是提高学生毕业实习收获的必要条件。

毕业班的后期管理 篇3

关键词：学情分析；纪律教育；心理疏导；协调工作

中图分类号：G632 文献标识码：B 文章编号：1002-7661（2014）16-172-02

初中时代被心理学家誉为“狂风暴雨”的时代，通过三年的学习，学生的生理、心理已发生很大变化，刚进校时的胆怯小姑娘到毕业时已人人是自信有主见的靓女，当初哭泣的小男孩已长成了帅小伙。同时，初三又是他们人生的第一个转折点，面临着毕业升学的双重压力，作为班主任帮助学生顺利走好这一步是应尽的工作职责。

一、分析学生情况，制定目标

目标是灯塔，指引着前进的方向。每个学生的实际情况不一样，奋斗目标也不一样。

1、学习成绩优异者。学习习惯应该都比较好。同时压力也大，生怕别人超过自己。指导他们对自己有一个正确的定位，分析优势和弱项，制定出奋斗目标，向着目标努力。同时也要注意处理好学习与休息娱乐的关系，提高学习效率，做到事半功倍，

2、学习成绩中等的踩线省，多数人情绪波动大、成绩忽上忽下，这部分人需重点关注，召开成绩分析会时，将踩线生落实到各科任教师辅导。以鼓励为主，分析有成绩拉升空间的科目，齐抓共管，提高几分十几分成绩是有希望的。

3、学困生，他们明知升学无望，上课有的科目听天书，作业老师催得紧找一本抄上就交，摧得不紧，干脆不交，失去的了斗志。这类学生决不能放弃不管，而是鼓励他们在记忆性较强的政治、历史、语文上多下工夫，多考一分十一分，以减少他们不遵守纪律的机会。

二、充分利用班会、自习课，加强纪律教育

纪律是学习的保证，平时发生违纪事件及时进行批评教育，并做好记录。周末的班会课对一周的学习、生活、纪律进行总结，表扬做得好的学生，对犯错学生初犯不点名批评，只罗列现象，分析错误所在，希望大家引以为戒。多次犯同一错误者，不仅点名批评，而且要写出五百字以上的反思，通知家长。寝室违纪中玩手机最严重，学校三令五申不准带手机到学校，但根本不听。尤其是女生中有手机并再休息时间（一般是深夜）上网、打电话的很多，严重影响了自己和他人的休息，在班会课上批评不起作用，课后谈心矢口否认有手机。采取措施：

1、合理地使用手机不算违纪。那就是有手机的学生星期天晚自习前，将手机关机交考试处，并作登记。周末离校前班主任将手机归还，中途若需打电话到班主任处取来使用，用后又归还，这样大部分学生自觉将手机交班主任处。

2、不交手机者上课或休息时间一经查到，手机收缴，并做好登记，中考完后归还。有学生心存侥幸心理，带手机到学校不交或带两个手机交一个给老师，上课或休息时间突然检查，人证物证俱在，让违纪学生无话可说，手机当然等到中考结束才归还，家长说情也不行。

3、对屡教不改的学生，不仅手机收缴，并将具体情况通报家长，协助教育，有两个女生光手机就被收了三个，最后知道带手机进学校是违纪行为，不用手机了，教育的目的也就达到了。总之，学生违纪很正常，只要正确地采取措施让学生在犯错误中汲取教训，在犯错误中成长。

三、对女生进行特别教育

我班女生有36人之多，成绩优秀者有，但普遍在学习数、理、化上吃力，相当一部分成绩差，心思不在学习上，周末到处玩耍，甚至与社会青年交朋友，家长管不了，老师教育一个月，不如男朋友一句话，居然有人为了家长不准去参加男朋友的生日晚会而大吵大闹并离家出走，尽管是个例，因此对女生进行特别教育。

1、女性健康教育。女生爱漂亮，禁不住诱惑，很容易听信男生的话。利用生物学知识，让学生懂得（1）月经的原理，月经期的卫生及注意事项（2）什么叫怀孕及怀孕的显著特征（3）一旦怀孕应该采取什么措施，让学生懂得如何热爱生命，保护自己。

2、爱情观教育。早恋现象并不是现在才有，上个世纪八十年代就出现了。爱情是人类最美好最纯洁的情感，是甜蜜、浪漫的，但爱情又应该是理智的成熟的，有结果的感情，初中生分不清友情还是爱情，十四五岁的女生对某男生很喜欢，那不是爱，只是对异性的好奇，因此，千方百计打听、写纸条、打电话、网上聊，影响了学习，耽误了大好青春，那是多么遗憾的事啊。作为班主任，一旦发现苗头，一定要对女生进行疏导，经常谈话。至于社会青年的引诱，一方面教育学生不要与其交往，甚至可以通过家长拿起法律武器，保护自己的孩子。

3、学习教育。一个人不论读多少年的书，最终都要回归社会，都要成家立业，生儿育女，为人父母。现在不努力学习知识，以后又怎么教育自己的子女呢？自己没学好，孩子的作业都检查不了，又怎么辅导呢？所以，现在努力学习，哪怕多识一个字，多记一个单词，今后或许有用处。

4、心理疏导。现在孩子少了，家长也溺爱，学生受挫折后不会采取正确态度看问题，而是走极端。一次偶然事件，发现有个女生手臂上划了几十条伤口，于是对全班女生进行检查，结果有十人之多在手臂上划口或刻字。针对这种情况，对学生进行个别谈话，了解划伤手的原因，主要是因为与男友分手痛苦，用割手来减缓，也有是因为学习压力大，以伤手来提醒自己上课专心，不管什么原因，自残都是心理不健康的表现，人生之路还很漫长，遇到的困难还有很多，解决的方法也很多，帮助他们分析造成的不良后果，补救措施。通过教育，每个人都写出了自己的真实想法，表示今后遇到再大的困难也决不干这样的傻事。

四、协调各科教师，努力提高成绩（下接第174页）

（上接第172页）临近毕业，学生思想混乱，有些科目已经到了听天书的地步，或多或少会有影响课堂纪律的行为出现。各科作业很多，时间又只有那么点，班主任首先要协调好各科的作业时间，随时与科任教师联系，成绩分析会上讨论办法有针对性地辅导学生，齐抓共管，提高综合成绩。班主任还要不定时地巡查上课情况，一旦发现学习不专心者，及时谈话，保证上课纪律，倡导能学多少学多少，只要尽力，初三无悔，青春无悔。

五、联系家长，共同教育

面临毕业，家长比老师更关心学生成绩，学生能顺利升入高一级学校学习是最好，如不能升学，将面临步入社会。十四五岁的孩子，大型企业不可能招收童工，到私人企业去打工，工资低，工作时间长，根本没有保障，孩子也不愿意。所以要求家长周末加强管理，督促学习，即使考不上高中，送去学一门技术也不失为良策，调动家长，配合教育。

销售管理毕业论文 篇4

为加强对我院学生实习方面的管理，提高实习的质量，减少实践教学环节中的随意性与盲目性，学院本着对学生认真负责的原则，为培养学生创新和创业能力，同时通过接触社会，关注市场变化，适应市场需求，提高学生的实践能力，特制订本办法。

1)实习学生要认真学习专业实习的有关文件和各项规定，明确实习目的，端正实习态度，服从学院和指导教师的统一指导和管理。

2)学生在实习期间，要不断提高自己得思想政治觉悟，要自觉遵守大学生日常行为规范，严格要求自己，加强理论知识与实践相结合，展现大学生应有的素质和能力。

3)实习学生在实习期间，要注意自身的学生形象，穿着朴素大方，遵守社会公德，团结同学，互帮互助，自尊自爱。严禁酗酒、赌博、打架斗殴；不看不健康的书刊、音像；不进入娱乐场所和网吧。

4)在实习期间，要遵守实习单位的各种规章制度，注意生产现场的人身安全，防止安全事故。按时上、下班，保守国家和实习单位机密。要尊重实习单位工人师傅和指导教师，自觉接受他们的指导。团结友爱，关心集体，积极参加各项业务实习活动，主动承担实习单位力所能及的工作。

5)实习学生在思想和行动上要自觉与指导老师和班集体保持一致，不经指导老师和工厂实习单位同意的地方坚决不触及。另外实习期间，实习学生要做好实习日记，按时完成实习思考题或作业，实习学生要定期向指导教师汇报实习情况，共同研究和分析问题。在实习期结束后，完成一篇不少于1000字的实习报告，学生必须在规定的时间上交实习日记和实习报告，以便进行实习环节的成绩评定。

6)实习期间一般不准请假，特殊原因必须请假时，三天之内需经实习指导教师批准，五天之内须报学院领导批准。学生请假超过实习时间1/3以上，实习成绩作不及格处理。不经请假擅自外出按旷课论处，视情节给予相应的纪律处分。

7)申请单独实习的学生，必须提供校外实习单位接受其实习的协议或证明，经其家长签字认可，学院审核批准，并备案方可。

8)学生在外实习期间，由学院和指导老师统一安排食宿，未经许可在外留宿或违反有关管理规定，导致的安全事故均由本人负责。

生物工程学院

行政管理毕业鉴定 篇5

行政管理毕业鉴定篇一

光阴似箭，转眼间四年的大学生活即将结束，如今站在临毕业的门槛上，回首四年以来在福州大学校园学习和社会实践的点点滴滴，感触颇多。

在校期间，在学校的指导、老师的教诲、同学的帮助下，通过不断地学习理论知识和参与社会实践，自觉自己的综合素质在很大程度上得到了提升，将自己塑造成为一个专业功底扎实、知识结构完善、适应能力强、具有团体协作精神的青年。

在学习方面，我努力认真地学好每一门功课，基本掌握了从事行政管理，特别是信息管理方面的理论知识及与此相关工作的能力，在校期间，我非常注重英语和计算机方面能力的培养，通过了国家非计算机专业二级和英语四级;同时我还利用课余时间自学了现代办公所需要的各种软件工具，并自主学习吸收一些国内外现代企事业的管理知识理念，以进一步完善与本专业相关的知识体系。通过四年的努力学习，我的学习成绩整体上了一个台阶，从大一在班上排名靠后一直进步到如今的前十，获得了院三等奖学金。虽然成绩还不是很优秀，但这一切却都是我四年来通过不断改变学习态度、方法，经过一步一个脚印的不断努力而来的结果。四年的大学学习生活虽然即将结束，但这并不意味着我的学习从此终止，在今后的工作中我将更加重视学习，将学习到的理论知识与实际工作相结合，从而达到学习与实践融为一体。

在工作方面，自入校以来，我一直担任寝室的寝室长，在担任宿舍舍长期间，积极主动地为同学服务，有意识地协调好舍友之间的关系，通过舍友的协作，搞好宿舍内务工作，为同学营造了良好的休息、娱乐、学习氛围，在舍友的共同努力下，曾在学校的宿舍评比中取得优异成绩，这也为所在班荣获“校优秀班级” 和“福州大学五四红旗团支部”的光荣称号做出了有力的后勤保证，本人也因此获得了“福州大学优秀学生干部”的荣誉称号。此外，我还注重自己能力的培养，积极参加了多次社团活动和社会实践，多次在“五四”期间参加青年自愿者活动，看望并帮助孤寡老人等。在大学放暑假期间，参加社会实践活动，为今后的工作积累了一定的经验，最大程度上提升自己各方面素质。

在思想方面，通过大学四年系统全面地学习了马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，学会用正确先进的理论武装自己的头脑，树立了正确的世界观、人生观、价值观。在日常的学习生活中，热爱祖国，遵纪守法，尊敬师长，团结同学;关注时政，通过了解和学习党的有关动态和精神，使自己在思想上和行动上与党中央保持一致，积极向党组织靠拢，经过在福州大学党校第100期的学习培训班的学习后，顺利通过党校考核，获得了党校结业证书，并于2007年5月31日光荣地成为中共预备党员。但是，由于种种主客观条件的限制，我的思想理论学习和实践还相差得比较大，如何正确地运用马列主义的世界观和人生观去指导现实生活将是我将来努力的方向。

在身体和心理方面，大学四年里，我掌握了科学锻炼身体的基本技能，养成了良好的卫生习惯，积极参加学校、系和班级组织的各项体育活动，身体健康，体育合格标准达标。在心理方面，锻炼自己坚强的意志品质，塑造健康人格，克服心理障碍，以适应社会发展要求。

行政管理毕业鉴定篇二

在大学四年紧张而有序的学习生活，我本着学好本专业，尽量扩大知识面，并加强能力锻炼的原则，大量汲取知识财富，锻炼了自己的各种能力。我努力的学习基础课，深研专业知识，并取得了优异的成绩，多次名列前茅，连年获得奖学金。本人在几年中系统学习了公共管理、管理学原理、管理心理学、人力资源开发与管理、管理经济学、公共关系、公共财务、管理定量分析、应用统计、管理信息系统、管理文秘等课程。

通过学习，我系统掌握了现代管理理论、技术与方法等方面的知识以及应用这些知识的能力，谙透现代管理科学等方面的基本理论和基本知识，受到一般管理方法、管理人员基本素质和基本能力的培养和训练，掌握现代管理理论、技术与方法，能从事公共事业单位的管理工作，具有规划、协调、组织和决策方面的基本能力。能成为在文教、体育、卫生、环保、社会保险等公共事业单位行政管理部门及各企业从事管理工作的高级专门人才。

此外，我也很注重提高自身的综合素质，有较强的计算机网络以及操作能力，能非常熟练地运用各种基本的应用软件如：wordexcelphotoshop等。这些开阔了我的视野和思维，使我具备更为多元的知识体系，学习能力和对环境的适应性有所提高。

我为人真诚坦率，乐于主人，具有良好的人际关系和团队协作精神;工作和学习态度严谨，踏实负责善于解决复杂问题;富有创新意识;身体素质健康，长期坚持锻炼，培养了坚忍不拔的品质，积极参加社会活动。

行政管理毕业鉴定篇三

大学是我迄今为止成长最快的时期，我受益匪浅。

在学业上，首先是知识和技能方面的，除了学习行政管理专业应修的课程外，我还修了“劳动法”和“基础摄影”方面的知识。虽然我并不打算从事法律专业方面的工作，但我掌握了很多必要的工作技能，如从事招聘工作的相关法规和条例，使用相机和基本摄影技巧。另外，我还自学了会计方面的知识，自我增值。接着，在逐渐增加知识的厚度的同时，通过参加一些比赛活动把学到的知识真正运用起来。例如，在2011年参加文法系举办的实用文写作大赛荣获“优秀奖”，把学到的知识综合运用起来，那也是一种锻炼。

在思惟品德上，本人有良好道德涵养，并有坚定的政治方向，我积极地向党组织靠拢，学习党的基本理论和方针政策，使我对中国共产党有了更为深刻的熟悉。本人遵纪遵法。

在生活上，我积极参加集体活动，锻炼了团队的组织协调和沟通能力，增强了团队意识;主动参加志愿者活动，在帮助群众的同时锻炼了我的服务意识。此外，与同学和睦相处、适量运动是生活中的重要环节，如打篮球、打羽毛球、爬山等。我一直都坚信，拥有一个健康的身体才能更好地投入到学习和工作中去。

相信今后的要面临的人生，会有荆棘，或许伴有辛酸的伤痛，但有了大学这样一段满满的经历，我们的羽翼会更加饱满，蓝色蛹向金色蝶的奔腾，终会迎来辉煌的霞光，相信：我的未来不是梦!

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彩电销售毕业论文 篇6

专科毕业论文（设计）

长虹彩电品牌策划方案

系 名：＿＿＿＿＿＿＿＿ 专 业：＿＿＿＿＿＿＿＿ 班 级：＿＿＿＿＿＿＿＿ 学 号：＿＿＿＿＿＿＿＿ 学生姓名：＿＿＿＿＿＿＿＿ 指导教师：＿＿＿＿＿＿＿＿

****年**月**日

贵州亚泰职业学院经济贸易系毕业论文

目录

一、品牌释名

（一）品牌定位„„„„„„„„„„„„„„„„„„6

（二）品牌消费群体定位„„„„„„„„„„„„„„7

（三）品牌主要竞争对手定位„„„„„„„„„„„„7

（四）品牌发展策略 „„„„„„„„„„„„„„„9

二、企业背景

（一）长虹彩电的由来„„„„„„„„„„„„„„10

（二）一般彩电的构成„„„„„„„„„„„„„„10

（三）长虹彩电资源条件„„„„„„„„„„„„„10

三、市场分析

（一）全国市场现状分析„„„„„„„„„„„„„11

（二）全国市场发展趋势分析„„„„„„„„„„„11

（三）目标市场总体分析„„„„„„„„„„„„„11

（四）目标市场主要构与细分„„„„„„„„„„„11

（五）主要品牌市场占有率„„„„„„„„„„„„12

四、SWOT分析

（一）长虹产品优势„„„„„„„„„„„„„„„12

（二）长虹产品劣势„„„„„„„„„„„„„„„12

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（三）长虹产品机会„„„„„„„„„„„„„„„13

（四）长虹产品威胁„„„„„„„„„„„„„„„13

五、长虹营销策略分析

（一）策略对象„„„„„„„„„„„„„„„„„13

（二）有针对的市场调查„„„„„„„„„„„„„14

（三）产品策略„„„„„„„„„„„„„„„„„14

（四）价格策略„„„„„„„„„„„„„„„„„14

（五）渠道策略„„„„„„„„„„„„„„„„„14

（六）促销策略„„„„„„„„„„„„„„„„„14

六、结论„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„15

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摘 要

“传统家电市场已经饱和，但是固定网络和移动领域消费品这个市场的发展速度不一样。”在长虹信息技术有限公司总经理吴盛刚看来，新公司需要从具体的产品做起，因为这个领域“不缺模式、想法和概念，只缺少启动的路径”。

在熟悉家电业的人士看来，长虹正对每一个新进入的行业，推行着一种新的运营模式：长虹提供品牌、资金、运作平台，让那些术业有专攻的能人们去运作。而这一种模式，TCL集团自手机业务起，已在多个产品领域运营多年。

关键词：现状 发展 对比营销 决策失误 意见

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引 言

面对全球产业结构调整的加快和中国逐步成为全球加工制造基地的步伐加快，面对中国加入WTO的大好机遇，面对严峻的国际经济形势和竞争异常激烈的市场环境，长虹在九十年代末期适时提出全球经营的发展战略，以技术创新提升竞争力，以海外市场为突破口，打造中国的世界级企业。

六年多来，长虹成功实现了产品进入欧洲、美洲、东南亚、中东、非洲、俄罗斯和澳洲等 100多个国家和地区销售；成功实现了长虹品牌进入海外市场，成功实现了在部分国家和地区以中国知名家电品牌的身份同日韩品牌和其他世界知名品牌同台竞技；成功实现了海外营业额保持稳定增长，海外销售收入占到长虹集团总销售收入的30％左右；成功实现了国内、国际两个市场同步发展。长虹产品因由国内市场走向国际市场,已开始使用changhong为英文名走向国际市场。

以技术为先导，以产品提升国际竞争力。

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长虹彩电品牌策划方案

一、品牌释名

（一）品牌定位

1价格定位

长虹的低中高消费定位

长虹是定位在中高端消费者的产品。其最昂贵的电视价格达到26000RMB。一般拥有这种价格的电视的人群，多半是富有人群。

贵州亚泰职业学院经济贸易系毕业论文

2长虹的功能定位(举例说明)功能定位就是通过对自己产品各种功能的表现、强调，给顾客提供比竞争对手多的收益和满足，借此使顾客留下印象，实现产品某类功能的定位。

长虹LT24610--主要有影像功能（量子芯精微显像）：音效环绕（音效模式：高低音平衡）：其他功能（智能低功耗，智能一键通，VGA在线升级）。

长虹HP5190（暂无图片）—主要有控制调节（全能遥控器）：预选频道（236个）：电源性能（AC150-260V，50HZ/60/）：输入端子（1组DVD分量信 号输入接口，2组S端子，3组AV输入接口，一组计算机SVGA输入）：输出端子（1组AV输出接口）：信号（720P;1080I）

当产品的生产技术比较成熟，各企业在产品的主要功能上都达到某种水平，企业在主要功能方面难以和竞争对手拉开较大的距离时，则往往要依靠产品的一些次要功能或服务来定位。

3长虹的外型定位

高校毕业生管理问题初探 篇7

毕业, 不仅是大学生人生道路上的重大转折, 也是他们步入社会开始新的生活的起点。他们面对人生的挑战, 既有兴奋与激动, 也有困惑与不安。帮助毕业生客观地认识自己, 认识社会, 在学习过程中加强自我管理, 消除不良情绪, 做好步入社会的心理准备, 对于他们走向社会和进入即将担任的社会角色具有十分重要的意义。

1 高校毕业生现状

高校毕业生作为即将走上工作岗位的特殊群体, 对于未来的职业和生活普遍有一定的盲目性。尤其是家庭的城乡背景对毕业生也有着非常明显的影响。而且就目前的就业形势来看, 农村毕业生在就业上面临的难题, 不论是工作待遇, 还是失业率, 一定程度上是积弊已久的城乡二元结构在就业和教育领域的反映。鉴于此, 高校教育者非常有必要对于今天的大学毕业生的自身特点和思想活动进行考察, 并对其影响因素进行分析。

2 高校毕业生特点及原因分析

2.1 高校毕业生特点

2.1.1 焦虑与恐慌

当毕业生产生心理冲突或遭遇挫折时便会表现出焦虑和恐慌。焦虑与恐慌是紧张、不能静息、神经过敏以及由此产生类似震颤的躯体征象。当毕业生遇到挫折时, 容易产生烦躁不安的情绪和走入社会的恐慌感, 甚至恐惧。过度的焦虑或恐慌会使毕业生心浮气躁, 注意力分散, 判断力下降。如果这种焦虑是无法快速化解的心理问题, 就可能对其日常行为表现产生负面影响, 严重时会使其产生心理障碍, 并衍生为心理疾病。

2.1.2 抑郁

抑郁苦闷的感情和心境是代表性症状, 它还以对生活的兴趣减退, 缺乏活动的愿望、丧失活动力等为特征。有的毕业生即将离校, 本来思想情绪不稳定, 这时如果因挂科不能顺利毕业, 加之求职未果屡屡受挫, 就会产生负面情绪, 整日抑郁, 缺少即将步入社会的新鲜感和起码的斗志, 以致其消极择业, 疲于应付繁重的学业, 时间长了便有可能发展成心理疾病。有的毕业生心理承受能力差, 长期的抑郁状态会使其产生轻生的年头, 为了逃避而放弃生命。

2.1.3 自卑与自负

自卑与自负是两种是截然相反的两种心理状态。自卑是一种轻视自己或低估自己能力的一种心理倾向。自负则是一种自我评价过高的心理倾向。产生自卑心理的大多是在校期间表现不突出甚至表现较差的学生, 他们这些不良认知心理的影响下容易产生自卑心理。产生自负心理的通常是在校期间表现较好的学生, 他们对自己评价过高, 盲目乐观。

2.1.4 其他特点

毕业生中还有诸如虚荣、依赖、嫉妒、攀比等心理状态。这些问题都会导致毕业生不良情绪的产生, 影响毕业生正常的学习生活。会使毕业生受到挫折后就会感到无能为力, 失去信心, 无法正视失败。

2.2 原因分析

2.2.1 主观因素方面

高校学生正处于由青年到成年过渡时期。埃里克森认为, 青年期的发展课题是自我同一性的确立。在大学, 他们开始真正地考虑自我、探索自我和确立自我。大学毕业生出现的心理障碍, 大多数都是来源于自身性格上的种种弱点、对社会认识的偏差及对社会环境的不适应。高校毕业生的心理和行为问题与毕业这一特殊时期是联系在一起的。毕业后, 将从熟悉的学校走向陌生的社会, 随之而来的不确定、不自信使得毕业生非常迷茫, 如果再有不正确的就业理念, 就会使许多毕业生难以快速适应, 继而产生各种心理困惑, 以致心理亚健康, 继而造成行为失常。

2.2.2 客观因素方面

客观因素对毕业生的影响巨大的也是多方面的。毕业生数量激增带来的就业压力激增;就业歧视使得部分学生就业困难;家庭成员的影响使得毕业生就业过程中形成较强的依赖性, 对困难和挫折的耐受力降低;大学学习过程中职业发展方面教育的缺失、仅仅到了大四才对有关就业政策、方针、择业技能和心理准备等问题有所了解, 使得他们准备不足。这些因素都会导致毕业生心理问题的出现。

3 高校毕业生管理问题解决策略

3.1 重视毕业生性格特征

政府、教育主管部门以及高校必须高度重视毕业生的性格特征, 应对毕业生岗前教育的重要性、毕业生心理问题工作的地位、大学生心理健康教育的工作要求都有所涉及, 要形成一个系统政策体系, 使得毕业生心理健康教育工作开展政策先行, 有策可依, 切实保障和规范毕业生心理问题的干预。

3.2 加强毕业生的行为干预

毕业生职业教育问题的普遍存在性要求高校必须组织科研、教学力量进行深入研究。这需要有校级和院领导的重视, 职业教育经验丰富的教师共同参与, 在综合职业教育基本知识的基础上, 结合就业指导中心反馈的来访者日常咨询率较高的问题, 建设系统、有针对性、前沿、实效的研究。

3.3 针对毕业生开展调研活动

目前, 高校更多的是注重新生的理论知识教育, 对毕业生没有特殊的关注。而毕业生在临近毕业的一年时间里, 又确确实实处于选择、竞争之中, 很容易出现问题。高校应充分利用学校专业特色优势, 全力打造“网站+微博+微信+短信平台+手机报”的立体式毕业生调研活动, 构建信息服务体系, 为毕业生提供一个倾诉和交流的平台, 实现信息服务体系的全面性、个性化、交互式推送, 使新媒体信息服务体系成为新时期学校毕业生管理工作高效开展的重要助推器。

3.4 加强毕业生人格和行为规范的教育

毕业生人格和行为规范的教育, 首先要确立一个研究课题, 编写一本特色教材, 上好一堂健康人格教育课, 每天布置一道特殊的作业, 建立一套有效的评价机制, 开展一系列德育活动, 以期传播行为规范正能量, 促进其健康人格的养成, 为其日后参与社会活动打下良好的人格基础。

3.5 构建毕业生人格和行为方式干预体系

高校应该密切关注毕业生健康人格和行为方式的养成, 须构建人格及行为方式干预体系, 针对毕业生群体打造“三级网络”管理模式。一级网络由院系同学和辅导员组成, 如遇难以解决问题须逐级上报。寻求解决之道。为高校毕业生健康教育的良好运行机制, 能将健康教育有机地融入到学生思想教育与管理过程之中, 并在危机干预、知识普及、素质提升等方面发挥重要作用。

3.6 开展丰富多彩的毕业生活动

高校应当适当利用大学生强烈的求知欲采取多种活动载体和多元化的教育活动方式。根据实际性与应用性的要求, 有目的、有计划的把毕业生健康教育内容渗透于健康向上、丰富多彩的校园文化活动。给毕业生充分的舞台抒发情感, 陶冶大学生的身心情操, 提高大学生的自助和互助能力。

4 结束语

总之, 在当前中国社会迅速发展的特殊时期, 高校毕业生管理工作面临重重考验。高校应该针对毕业生特点, 在学生教育过程中, 强化教育培训, 提升综合素质;同时强化实践锻炼, 提高操作指挥能力;加大培养选拔力度, 提高成才率;发挥专业优势, 打造人才集群, 从而为我国未来的发展储备合格的建设人才。

摘要：高校如何针对毕业生特点, 采取适当的措施缓解毕业生心理压力, 是一个重点问题。文章就这一课题分别从心理教育、日常管理等方面探寻解决之道。

关键词：高校毕业生,管理,干预对策

参考文献

[1]杨贵香.高校毕业生的择业心理问题及其对策[J].辽宁教育研究, 2004 (1) .

[2]李志英, 曹明芹, 孙玉萍.当代大学生心理问题的产生原因及对策[J].卫生职业教育, 2004.

毕业班的后期教学管理 篇8

一、 打开一张“网”

这里所指的“网”，是管理网。要想提高教学质量，我认为离不开科学的管理，这是在毕业班教学管理中实施目标管理、促进教学质量提高的有效手段。要积极构建由上至下的“三位一体”的管理网络（即：学校→教研→班主任），建立一套行之有效的教学质量奖励制度。要根据本校的实际，制订毕业班教学管理工作的总目标，并层层分解，落实到了教师和学生个人身上，从而形成了一个由“毕业班教学管理总体目标——班集体教学管理工作目标——个人教学工作目标”组成的环环相扣、融为一体的教学目标管理体系。

二、 兴起一股“风”

一所学校的教学质量能否提升，我认为完全取决于学校的领导、教师有没有问题意识，有没有兴起“研究之风”。在毕业班的平时教学管理中，特别是后期的管理，新的问题、新的矛盾逐渐增多，尤其要加强研究，及时掌握新的教学管理动态。近来，我校一直坚持就毕业班的学科教学、班风学风、学情调研等情况及时组织教师进行研究、论证，让每一位老师都能感到身上的那份责任，从而更有效的进行教学管理。

三、 筑起两座“桥”

第一座桥——心理健康。现代教育科学的发展告诉我们，学生能否成功，除了智力因素之外，还有非智力因素在起作用，甚至某些时候非智力因素起到的作用最大。而在各种非智力因素中，心理因素又显得尤为重要。

我校现行的德育管理模式是以班主任为主、科任教师协助的“齐抓共管”的德育管理。班主任根据学校、年级段的管理要求，结合本班学生的情况，广泛听取任课老师的建议，制定好管理目标和计划，并对不同情况的学生进行耐心细致的思想教育、心理教育，减轻学生的压力，帮助学生克服焦虑和恐惧的心理，增强自信心。特别是小学毕业考试，它不仅是对学生成绩和能力的考试，也是对学生整体心理素质水平和竞争能力的一种检测。为了使学生能以积极的心态参与复习、迎考，我们应该在学生中大力开展心理素质教育和心理辅导工作。

第二座桥——家校联系。毕业班后期教学管理，是一个较为复杂的管理系统，它受多种因素的制约。如何谋求各种因素的协调和谐，其中家校的协调管理是毕业班后期教学管理中不可忽视的方面。我们着重抓了三点：（1）适时召开家长会，听取意见和建议，宣传学校教育目标、育人目的，通报有关情况，帮助家长正确对待学生升学问题；（2）采用个别家访、校信通的形式及时与家长进行沟通，督促家长重视学生的学业任务完成，掌握教育学生的方法，从而达到防微杜渐、形成教育合力的目的。

四、 行好两篇“文”

文章一：科学的复习计划。为了使毕业班工作的开展有序而富有实效，本学期初，我校教研组认真组织毕业班教师召开毕业工作意见分析会，在认真进行学情分析的基础上，制定了毕业班整体规划及每个阶段的具体要求和做法。我们把毕业班教学管理分成三个阶段：第一阶段（2~4月份），以抓好教学进度和课堂效率为主，着重加强基础知识、基本原理和基本技能的训练。第二阶段（5月份），以全面训练为主，帮助学生梳理已学知识点，在基础知识和基本技能之间形成一个有效的知识网络结构。第三阶段（6月份），在综合训练中发现问题，采取针对性复习，巩固强化，训练学生的综合分析能力，并指导学生进行有效的复习，对知识查漏补缺，并适应小升初考试。

文章二：合理的分层辅导计划。在教学管理中，我们发现，由于学生学习基础参差不齐，给整体提升毕业班的教学质量带来了很大的困难。为此，我们提出了分层辅导计划，并逐步实施。首先，对于学习成绩较好的学生，有针对性地布置一些课外辅导材料，引导他们自学，解答他们的疑难问题，让他们向更高的层次发展。其次，对成绩较差的学生，采取低起点、小步子、快反馈、勤纠正的训练方法，及时肯定他们的每一点进步，鼓励他们战胜学习上的困难，指导他们改进学习方法。再次，集中精力抓好中等生，对他们进行因材施教，采取“四优先、五跟踪”措施。“四优先”即课堂提问优先、作业批改优先、课外辅导优先、家庭访问优先；“五跟踪”即思想跟踪、课堂跟踪、作业跟踪、测试跟踪、学法跟踪。

五、 抓好三个“管理”

作为学校的管理者，要经常深入毕业班，对复习课、评讲课、作业批改等方面进行细致的调研，及时帮助毕业班教师调整复习思路。

1．抓好复习时间管理。要鼓励教师把课堂时间还给学生，要缩短讲授时间，突出讲方法、讲典型，多练习、多反馈。要把自主权交给学生，养成查缺补漏的习惯，促进各科平衡，提高总体成绩。同时，我们积极开展文体活动，让学生在紧张的复习中身心得到放松。

2．抓好作业练习管理。作业要少而精，试卷要批而评。课外资料要有选择，不能盲目增加，或用加量来促进质的提升。在复习的练习环节上，要做到有布置、有检查、有批改、有讲评。

管理类毕业论文 篇9

管理类毕业论文

摘 要：针对经济管理类本科毕业论文指导模式的现状。本文提出在高等教育大众化的前提下。必须在指导教师和学生之间进行双向选择，对学生采用习惯培养的方式及多渠道的指导模式。

关键词：经济管理类本科;毕业论文指导模式;存在问题;重构

近年来，高校大规模扩招及本科学生就业形势严峻。学生为了能在限定的时间内找到一份满意的工作，就把毕业论文放在了从属地位，加上用人单位很少关注毕业论文，更造成了学生对毕业论文的怠慢心理，致使本科毕业论文质量日趋下降。其中。经济管理类本科毕业论文的质量更足令人担忧。

一、经济管理类毕业论文指导模式中存在的问题

目前，在高校毕业论文指导环节中普遍存在一些问题，主要集中在如下方面：

1.指导时间偏少。

本科生的毕业论文指导工作。基本上都是从大四第一个学期开始，有些院校可能提前一点，也是从大三第二个学期才启动，而这个学期本科生的上课压力比较大。当他们刚刚对毕业论文有一些想法时，考试又将他们的想法打断。到了大四，各种求职、考试等压力扑面而来。到他们真正安心写作毕业论文时。距离毕业时间已经不多了。因此，从大三第二个学期开始毕业论文的指导，已经是比较晚了，表面看起来还有一年时间，可实际有效时间不到两个月;这时.指导教师指导基础较弱的学生。他们被提升的空间已经很小了。

2.整体指导的策略。

现行毕业论文的指导模式从指导策略上来看。属于一种整体指导。这种模式是指导教师从多方面指导本科生的毕业论文，包括论文的主题、结构、表达和学术创新等。这种指导模式的结果是，学生自己不努力收集资料进行论文写作，大部分甚至全部依靠指导教师。这样的指导策略，使指导教师非常辛苦，而本科生毕业论文的质最却呈逐年下滑的趋势，期望学生通过写作毕业论文培养其独立分析与解决问题的能力的目标没有达到。

3.缺乏奖惩措施。

指导教师指导完本科毕业论文，答辩委员会打过分之后。本科生的毕业论文就被束之高阁。某个学生的毕业论文是否真的应得某个分数，毕业论文有没有抄袭的成分。也就没有人去关注了。由于没有明确具体的监督和奖惩制度。指导教师、本科生和有关的管理部门对毕业论文实质上都是不太重视的。在这种情况下，指导教师对本科生毕业论文的重视程度必然会有所下降。

二、经济管理类毕业论文指导模式的重构

针对上述经济管理类毕业论文指导模式中存在的问题，笔者认为，应该对经济管理类毕业论文指导模式进行重构。主要表现在以下方面：

1.指导教师和学生之间进行双向选择。

目前。大多数高校对毕业论文采用的都是配给制，即由学院将学生平均分给每个教师指导。很容易出现学生的选题方向不是指导教师的研究范围，给指导教师带来困难。如：无法把握选题的意义。无法判断使用材料的准确度，无法判断论文有没有新见解。无法判断论文是否具有实用价值。等等。这样，指导教师只能从形式上予以指导，论文的质量很难把握。因此，要提高本科毕业论文的质量，必须打破这种配给制，实行师生互选的制度，优化指导工作。笔者认为。具体操作可以这样：首先。征集学生的选题或选题方向。然后按学科方向将学生划分到不同的学科，由教师来选择学生;教师选定以后将结果反馈给学生，学生如果对教师不满意，可以提出来换指导教师。在经济管理类本科的毕业论文调查问卷中，有这样一个问题：你希望毕业论文课题分组应采取的方式?78%的学生反映，希望教师和学生能够进行双向选择。因为，无论是教师还是学生都已经对对方有所了解，尤其是教师，他在选学生的时候就考虑到了自己能不能指导学生提交的选题。所以，双向选择是一种优化毕业论文指导工作的方式。也是提高本科毕业论文质量的`一种切实的制度保证。

2.时学生采用习惯培养的方式。

前已述及，本科毕业论文的写作一般都安排在第四学年集中进行。这种突击战必须以学生训练有素为前提。因此。笔者认为，要提高本科毕业论文的质量与水平，必须科学安排、强化平时训练、循序渐进、变突击式为习惯性培养式。当我们取消了年度论文的教学方式后。必须找到一种替代的方式。平时训练这一环不能少。笔者认为，可以落实到学科课程的教学中去。通过加强学科课程平时作业的学术性训练.既可以在平时的练习中作要求。也可以撰写学术述评或学科课程论文的形式予以强化。在一门学科课程结束时，或要求学生就学科课程中的某一问题研究现状进行梳理，加以评价，或提交有自己一定见解、符合学术规范的学科论文。这样不仅可以培养学生刻苦钻研、发现和解决问题的能力，而且可以形成良好的学风。

3.采取多渠道的指导模式。

所谓多渠道指导模式.就是以网络指导为主体，辅之以传统的课堂教学指导和学生课外学术活动引导。具体实施如下：第一，在正式写作毕业论文之前，充分利用计算机网络。实行见面与不见面相结合的指导方式，使师生间的交流渠道变得畅通。通过网络，可以实现师生适时异地交流。同时也可通过电子邮件实现异地不同步的及时交流。第二。将本科生的毕业论文与传统的课堂教学有机联系起来。通过调查我们发现，现在的本科生毕业论文写不好。是冈为期刊论文读得少。理论基础薄弱，因此，教师在课堂上应多讲期刊论文的前沿动态。同时，教师要结合自己的课程和自己的论文写作经验，向本科生谈论文该如何选题、如何查找资料、如何选用相关理论等。第三。利用各种学术活动激发本科生的学术兴趣和论文写作能力。如，院系进行教工的学术论文或教研论文研讨会，邀请本科生参加。