大学生创业成功率-如何提高大学生创业成功率（精选14篇）
一、凭空创业，无经验
很多大学生创业失败因为一点经验没有，只又一个空的想法。而且也不愿意去学习，不愿意去积累，着急忙慌的就加入创业大军。
建议：学习知识积累经验是创业最好的准备。创业有风险，决定需谨慎，对于同学而言，充分利用大学期间学习相关知识，掌握必要经验，才有可能在未来创业过程中应对激烈的竞争。
二、项目选择盲目
目前，大学生创业的项目选择多集中在高科技领域和智力服务领域，如软件开发、网络服务、网页制作、家教中介等。但大学生并不了解市场，只是凭自己的兴趣和想象，甚至仅凭一时心血来潮就决定干哪一行，一定会碰得头破血流。
建议：大学生创业者在创业初期一定要做好市场调研。另外，大学生创业者资金实力较弱，选择启动资金不多、人手配备要求不高的项目，从小本经营做起比较适宜。
三、缺乏创业技能
很多大学生创业者既不了解相关政策法规，也没有在相关企业的工作、实践经历，缺乏能力和经验，却对创业的期望值非常高。当创业计划转变为实际操作时，才发现自己根本不具备解决问题的能力，这样的创业无异于纸上谈兵。
建议：一方面，去企业打工或实习，积累相关的管理和营销经验;另一方面，积极参加创业培训，接受专业指导，提高创业成功率。
具体应该怎么做呢?
1.有一份完整的创业计划书：大学生创业必须制订一个完整的、可执行的创业计划书，即可行性报告，主要回答你所选的项目能否赚钱、赚多少钱、何时赚钱、如何赚钱以及所需条件等。回答这些问题必须建立在现实、有效的市场调查基础上，不能凭空想象，主观判断。根据计划书的分析，我们再要制定出企业目标并将目标分解成各阶段的分目标，同时订出详细的工作步骤。
2.要有周密的资金运作计划：资金如同企业的粮食，要保证企业每天有饭吃，不能饿肚子，就要制定周密的资金运作计划。在企业刚启动时，一定要做好3个月以上或到预测盈利期之前的资金准备。但开业后由于各种情况会发生变化，比如销售不畅、人员增加、费用增加等等，因此要随时调整资金运作计划。而且，由于企业资金运作中有收入和支出，始终处于动态之中，创业者还要懂得一些必要的财务知识。
3.为自己营造一个好的氛围：大学生创业由于缺少社会经验和商业经验，如果把自己独立放到整体商业社会，往往会难以把握。这时可以先给自己营造一个小的商业氛围，进入行业协会是比较有效的一条途径。创业者可以借助行业协会了解行业信息，结识行业伙伴，建立广泛合作，促成自己在行业中的地位和影响。
一、温州大学生电子商务创业存在的问题
1. 由于应试教育的影响, 创新能力有限, 创业项目质量较低
很大一部分大学生因为电子商务热潮走向创业之路, 然而由于项目质量低, 得不到好的发展, 导致这些刚从学校课堂出来的大学生很快放弃创业, 从而选择更加稳定的工作, 使得电子商务创业之路停滞不前。
2. 创业技能落后, 离开课堂便无法适应社会
大学生的电子商务知识普遍是从课堂中学习到的, 然而现在的大学电子商务课程在课程设置和实践环节存在一定的缺陷, 使得这些大学生在离开了课堂学习而又不得不为创业过程的各项技能和种种琐事所纠缠时, 他们的创新能力和市场拓展能力也逐渐萎靡, 使得创业成功率大大降低。
3. 创业的高级阶段陷入瓶颈期, 创业脚步停滞不前
电子商务创业分为初级阶段和高级阶段, 由于电子商务自身的特点, 利用电子商务创业比传统的创业要容易得多, 所以初级创业阶段相对容易成功, 但是取得一定成绩后, 如何发展也就是电子商务创业的高级阶段相对来说难度要打的多。电子商务创业的高级阶段需要更多的电子商务营销知识、策划知识和管理知识的支持, 然而在此时很多的大学生以前所学的知识都已经力不从心, 导致最后创业停滞不前。
二、影响大学生电子商务创业成功率的因素
1. 敏锐的商业触觉
创业项目成功与否很多时候跟创业者是否具有敏锐的商业触觉有很大的关系, 有些人的商业触觉是天生的, 有些人的商业触觉是后天培养的。商业触觉敏锐的人大都能很快地感觉到市场的变化, 了解市场和消费者的需求是什么, 发生了什么变化, 从而能快递地对变化的市场和消费者需求做出反应。电子商务创业的核心是消费者的需求和这个市场的需求, 市场和消费者的需求是否得到满足是成功的关键, 因此敏锐的商业触觉可以说是电子商务创业能否成功的重要因素。
2. 电子商务创业项目的选择
创业项目源自对市场和消费者的了解和对商业的灵敏触觉。一个好的创业项目是成功的一半, 电子商务飞速发展, 电子商务的创业项目也层出不穷, 但是不是所有的项目都能够创业成功。对于很多大型或好的创业项目, 虽然机会和成功的几率都比较高, 但是由于大学生的经验和资金等限制, 难以选择这些项目。因此大学生对创业项目的选择本身就具有局限性。目前对大学生来说选择的创业项目一般具有以下三个特点:
(1) 创新性较强。大学生普遍是具有创新意识的, 他们选择的项目通常都具有一定的创新性, 所以在可行性方便会相对较弱, 通常在项目实施的过程中需要改变项目的定位和方向, 提高可行性。
(2) 资金需求不高。由于大学生是属于无资金无经验的创业人群, 因此资金条件会比较限制, 而且也很少能融到大笔的资金, 除非本身项目非常有优势和潜力。因此大学生所选择的项目普遍对资金不会也不能有太高的要求。
(3) 规模较小。大学生的电子商务创业团队队员通常来自自己的同学或朋友, 本身团队就没有经验, 而且加上资金的限制创业的规模通常较小, 难以承受大型的电子商务创业项目。
3. 团队的管理
电子商务的创业绝不是一个人能够完成的, 而是来自于团队的相互配合和合作。而创业团队和综合素质和实力也决定了创业是否能够成功的关键。电子商务创业不同于创业行商务的创业, 一个电子商务公司要正常运行需要网站运营部、采购部、市场销售部、客户部、物流部和财务部组成, 而一个团队的成员需要分工合作完成这些部门的运作。在这些部门的运作中, 创业团队的领导者需要领导团队一起完成公司的日常运作。因此对于创业团队的要求通常包括:
(1) 优秀的领导者, 优秀的领导者是创业团队的核心, 一个团队是否具有凝聚力, 是否有共同的创业理念和志同道合很大程度上取决于领导者的领导。因此优秀的创业团队领导者最终会决定创业的成败。
(2) 创业团队成员的综合实力和综合素质。创业团队成员是创业团队的基本组成, 创业团队成员是否具备创业的基本素质, 以及是否能够相互合作进行创业是决定团队能够共同创业的基础。
4. 专业的电子商务创业知识和技能
电子商务创业不仅需要敏锐的商业触觉和市场洞察力, 还需要支持创业的电子商务创业知识和技能。电子商务创业通常需要运营网店或APP, 因此一个好的电子商务网站或APP有利于大学生的电子商务创业, 而如何运营好网店或APP更是大学生电子商务创业的重要内容。电子商务网站或APP的运营需要理论知识和专业技能的支持, 并且随着创业的进行, 知识和技能需要不断更新和提高, 以助于创业的继续进行。因此专业的电子商务创业知识和技能是电子商务创业成功及创业持续进行和上升的重要因素。
5. 充足的资金
虽然大学生电子商务创业普遍会碰到资金不足的情况, 但是充足的资金直接关系的到创业项目是否能够顺利进行以及团队成员的积极性, 这是创业是否能够成功的重要因素。
三、提高温州大学生电子商务创业成功率的策略
1. 提高市场分析和市场定位能力, 增强商业触觉
建议在大学期间加强对市场营销类课程知识的学习, 提高大学生的市场分析和市场定位能力, 增强商业触觉, 能够对变化的市场和消费者需求迅速做出反应, 选择优质的创业项目。
2. 建议政府和高校对大学生电子商务创业给予更多的支持
目前我市对大学生电子商务创业提供了一定的优惠条件, 但是对于很多大学生来说诱惑不大, 建议政府和高校能够在政策、资金等方面给予更多的支持, 让大学生的电子商务创业项目能够顺利进行。
3. 引导大学生选择优质的创业项目
随着互联网的发展, 电子商务的创业项目如雨后春笋般冒出来, 但优质的创业项目是成功的一般, 引导大学生选择优质的创业项目, 可以让项目进行地更加顺利, 避免走很多弯路, 有效提高大学生电子商务创业的积极性和成功率。
4. 在校期间积累一定的经验
电子商务的创业过程中会碰到很多的问题, 如果之前一点都没有电子商务实习或工作的经验, 容易被这些问题阻扰而放弃创业, 因此在进行电子商务创业前, 大学期间最后能够尽心一定的电子商务行业实习经历, 积累一定的经验。
5. 将电子商务创业融入课堂
电子商务创业需要不断地学习和提高电子商务的知识技能, 因此在大学期间就将电子商务创业融入课堂, 既可以为创业提供知识基础, 又能够在创业过程中对课堂知识进行实践和总结, 提高创业成功率。
四、结束语
本文对提高温州大学生电子商务创业成功率的策略进行研究, 总结了目前电子商务创业过程中存在的问题, 分析了影响大学生创业成功率的因素, 并提出提高温州大学生电子商务创业成功率的相关策略, 希望能给政府和高校促进电子商务大学生创业提供一定的参考。
参考文献
[1]姚明海, 王娜.聚类分析技术在人才选拔中的应用.南京理工大学学报, 2012.
[2]孙根寿, 肖付平.大学生就业能力认知聚类分析[J].持续发展研, 2012.
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[4]陈海涛.大学生电子商务创业园可持续发展资源支撑体系构建研[J].科技视角, 2011.
关键词：创业；成功率；建议
据调查，创业活跃度高的国家，经济增长率和就业率也较高，所以，鼓励大学生创业有利于帮助大学生就业，更能推进创新型国家建设，促进经济发展。当前各级政府及高校接连出台的鼓励政策也为大学生创业营造了良好的环境，很多的大学生产生了创业意愿。但是由于创业信息不畅、融资难、管理经验缺乏等原因，导致我国大学生创业成功率偏低，极大打击学生的创业积极性，因此，如何提高创业成功率成为进一步促进创业的当务之急。
一、大学生创业成功率低的原因分析
1.创业项目选择不当，创业方向迷茫
创业的首要任务就是创业项目的选择，选择项目就是选择创业方向，这是创业中最关键的第一步，也是大学生创业伊始面临的第一道难关。很大一部分创业失败就是项目选择不当所致。大学生创业者之所以遇到项目选择难题，一是不少大学生的活动空间狭窄，仅限于家庭和学校，信息渠道单一，二是缺乏社会实践，往往对市场不了解，也不知道如何开展市场调查来寻找创业方向，在创业项目、创业方向的选择上普遍感到迷茫。据调查，大学生创业项目多集中在餐饮、营销、代理等科技含量不高、门槛低、前期投入少的领域。
2.对创业扶持政策知之甚少
近年来，各级政府出台一系列管理大学生创业的政策，但存在政出多门现象，加上信息宣传不到位，相当多的大学生对政府鼓励大学生创业的优惠政策不是很了解，对扶助创业的具体内容不清楚，另外，大学生创业可以享受的各种优惠，在办理过程中各种手续比较烦琐，对于很多初次创业的学生来说是个不小的考验，往往也不知哪一项有优惠，不知从何下手。
3.经验不足、管理不善导致失败
创业对创业者全面的素质有较高的要求，需要具备相应的知识、技能、执行力等。中国不少大学生接触社会相对较少，缺乏处理社会事务的经验，对创业过程中可能遇到的困难准备不充分，根本就没思考过应对措施；加上理财、营销、沟通、管理等实践方面的能力普遍不足，不熟悉经营“游戏规则”，遇到管理等方面的问题就无所适从，大学生创业很容易就陷入“眼高手低、纸上谈兵”的误区。创业伊始便遇到各种各样的困难，使创业活动还没走多远就以失败告终。
4.缺乏创业资金尤其是持续资金支持
创业并不是仅凭热情就能完成的社会实践活动，需要必要的物质要素作为基础，资金匮乏是当前大学生创业者遇到的瓶颈之一。大学生创业者在初始创业阶段几乎完全依靠自筹资金，主要是由创业团队成员及家庭提供的，而银行、其他金融机构融资所占的比重很小。而且往往事业兴办起来后，各项开支导致资金基本消耗殆尽，而同时由于事业刚刚起步，经营尚未稳定，收入可能无法维持业务正常运转，需要后续资金投入发展生产、开拓市场。然而初始资金已难如登天，后续资金更是奢望，事业难以为继。
5.政府创业帮扶机制持续性有待加强
大学生创业是一项利国利民的好事，上上下下都形成了共识，各级政府陆续出台很多扶持政策，包括创业教育、创业培训、资金支持、工商登记、创业孵化服务、创业中介服务、税费减免或补贴等政策。但我们知道，创业难，创业成功更难，目前相当部分的部门在创业工作中，存在重“扶上马”轻“带一程”现象，政策措施多体现在鼓励创业，对创业后遇到的资金、管理、市场等方面的困难缺乏跟进支持，导致学生辛辛苦苦创办事业，稍遇风险就面临夭折难以成功。
6.对失败的心理承受能力较弱
创业作为一项探索性的活动，失败往往是不可避免的。对于年轻的大学生而言，心智尚未完全成熟，加之很多人是独生子女，从小到大没吃过苦，很少经受挫折的考验，心理承受力较弱。创业初期热情高涨，信心满满，创业过程中一旦遇到的问题，要么缺乏客服困难的勇气，要么产生自卑心理认为自己能力不足，轻易放弃。
二、提高大学生创业成功率的几点建议
1.充分利用创业项目库对学生创业的指导作用
创业成功的首要因素就是选好创业项目。好的创业项目具有成本利润率高，市场需求旺盛等特点。目前，各級政府及高校、相关机构建立了很多创业项目库，旨在通过各种渠道收集信息，搭建创业项目展示平台，为创业者提供指导和服务，帮助创业者了解市场，获取创业信息。但不少项目库建设仍有待完善，作用尚未有效发挥，很多大学生面对各类项目库中繁多的创业项目感觉到无所适从，不知道如何选择。因此要充分发挥创业项目库的作用，一是完善项目征集、开发、论证，对项目库中每一个项目的市场前景进行分析论证，保证项目的可操作性，及时给创业者提供最新的创业项目；二是加强项目推荐工作，指导学生根据自身条件、市场状况合理选择项目；三是加强对规范的创业项目库的宣传.当前社会上各类项目库众多，推出的项目也鱼龙混杂，这样的创业项目无法把控，风险也是很高。因此，要加强信息沟通，让大学生能从规范、权威的渠道获得帮助，真正选择到可行性高、市场前景好的项目，降低创业风险。畅通的项目信息，有助于降低创业成本，提高创业成功率。
2.发挥高校对大学生创业引导作用
对于缺乏经验的创业大学生来说，学校提供正确的引导和专业的帮助显得尤为重要。学校要改革高校人才培养模式，加大实践教学力度，着重培养学生实践动手能力；组织大学生创业实践活动，锻炼创业能力；联合企业广泛调动社会资源创建大学生创业实习基地，为大学生营造良好创业环境；开展大学生的创业教育，培养学生的创业精神；组织创业政策宣讲，让学生能全面了解政府部门、相关机构扶持创业的优惠政策及措施；建立专职队伍，为学生提供项目推荐、项目融资、法律、工商、税务、管理咨询等方面的咨询和服务。而且，高校对大学生创业的帮助不应停留在学生在校期间，学校要建立跟踪指导机制，组建大学生创业者信息管理服务系统，在学生毕业离校后，继续及时有效地提供后续服务和跟踪指导，并关注创业失败者，帮助他们重树信心、继续创业。
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3.强化政府对大学生创业的政策扶持
政府层面对大学生创业的引导与帮助也是必不可少。应当将大学生创业纳入社会创业的体系中，在工商登记、小额担保贷款、税费减免等方面出台优惠政策，让大学生在创业方面享受更优惠的待遇。在创业资金方面，可由政府牵头，设立专门的扶助基金或联合高校和企业出资设立创业担保基金，为大学生创业贷款提供担保，对科技含量高、市场前进广阔的项目进行投资，以解决创业资金瓶颈问题；同时，调整资金扶助模式，改变资金一次性投入方式，可采取分阶段、分环节注资，既考虑创业初始资金投入，又兼顾后续创业发展资金需要；此外，有关部门还应积极构建创业服务的长效机制，加强创业后续指导，建设中介服务、信息交流的平台，持续为大学生提供创业咨询。
4.提高创业者自身创业素质
创业对创业者的素质有很高的要求，不仅要具备强烈的创业意识，而且要掌握相应的专业知识，以及全面综合素质和能力要求包括管理能力、创新能力、人际交往能力和合作精神等。大学生创业者应认真分析自己的综合素质是否满足创业要求，创业前要做好准备，可利用课余时间到企业工作或者实习，积累管理和营销经验，验证自己所学的专业知识；还要积极参加各种创业培训，积累创业知识，接受专业指导，以提高自己的创业综合素质。此外保持学习的习惯，在创业过程中认真探索市场规律、运营机制，不断提高自己的知识储备和商业技能。
5.增强创业者心理承受能力
大学生想成功，必须首先从心理上摒弃“一夜致富”的幼稚想法，对创业的艰难以及可能面临的失败和挫折做好思想上、心理上的准备。万事开头难，即使创业前已做了非常充分的准备，但也不能保证在企业的运作一定成功，市场环境、资金、管理等任何一个方面出现问题都有可能导致失败，关键是要分析查找原因，根据实际情况作出调整，重新经营发展的计划，耐心等待机遇。大学生创业者应树立一种观念，即失败并不可怕，它是企业迈向成功的阶梯。
总之，在现今大学生、高校、政府应该“三管齐下”，共同营造鼓励创业、积极创业的良好氛围，引导大学生理性创业，同时要三方用力，尽可能帮助大学生提高创业成功率，否则创业风险会给创业者、社会、政府带来巨大的损失。
参考文献：
[1]王曉政.试析大学生创业成功率低的原因及对策[J].中国大学生就业，2012（18）
[2]张曼琳，王瑾，张瑜.对我国大学生创业环境优化的研究[J].中国成人教育，2010（10）
我始终认为，要获得投资的最关键一点，就是需要一个好的团队。“投资投的不是点子，而是团队”，这句话是非常有道理的，没有好的团队，不管多么美好的想法最终都只会是幻想。那么，怎样的团队才算是一个出色的团队呢？
每位成员都有一颗创业的心，非常喜欢他们目前所做的事情，即使没有经费，也愿意自己掏钱继续创业。如果团队中的成员感觉自己做的事情比其他成员多，就觉得不舒服，像吃亏了似的，这样的团队迟早会死掉。一个好的团队，每位成员应该以做得多而感到自豪，因为团队是在为自己创造，让自己的创造被千千万万的用户使用，对程序员来说，这是多么美妙的一件事情啊！与此同时，团队成员之间一定要相互信任，相信对方也是在全身心的创业，也会把自己的工作做好，不能因为每个人做的不同，就感觉其他成员在偷懒。
专注，既然选择了创业，对待其他事情，就应该抱着“能放则放，能缓则缓”的态度，这不仅是对投资者负责任，更是对自己负责任。同样，业精于专，团队的想法，最好也专注于一点，例如现在团购非常火爆，也日趋成熟，但是我们的团队只专注在旅游上，其他方面我们不涉足，别人挣钱我们高兴，但我们只把有限的精力放在在线旅游电子商务上。
执行力强，有了好的点子，需要立即实现，不能拖拖拉拉，发现了问题，需要立即更正，不能互相推卸。当然，在决定上，最好是创业团队所有的成员一起进行，这样才更具有凝聚力。除了好的团队，剩下的就是一个好的点子了。好的点子不一定是最新的，例如在Facebook出现之前，已经有过类似的社交网络；但是做出来的产品一定要注重用户体验，并且持之以恒地坚持下来，“故不积跬步，无以至千里”，只要积累够了，自然能“厚积薄发”，投资者自然会找上门来。
当然，我们也有一些做得不足的地方，例如，我们三位创始人都是在校学生，需要处理好创业与课程学习在时间方面的冲突，虽然暂时把课程学习的重要性放在创业后面，但毕竟也占用了不少的时间，这一点曾成为投资者最大的担心。
科技成果
大学是科研成果和科技人才聚集的地方，在这一领域创业有着近水楼台先得月的优势。作为大学生，如果自己在某一领域有自己的科技成果，则可以利用自己的成果走科技创业的道路。但并非所有的大学生都适合在高科技领域创业，在进行科技创业时，要将科技成果转化成商品，这是用科技成果创业能否成功的一个重要因素。
智力服务
服务业随社会经济的发展，在我们的生活中已占有越来越重要的地位。智力是大学生创业的资本，在智力服务领域创办公司，大学生游刃有余。大学生创业应发扬自己的知识优势，选择一些需要知识和专业的智力服务，如翻译、电脑维修维护、家教培训等，另一方面，大学生能够充分利用高校资源，更容易赚到第一桶金。
电子商务
日益发展的电子商务正为中国大学生开辟就业新天地。据中国电子商务研究中心监测数据，截至2010年12月，中
国电子商务服务企业直接从业人员超过160万人，其中一半以上年龄在20至32岁之间；大学生网络创业成为潮流，网上开店或成为其创业的开端，或者为其累积实践经验。在这方面大学生不应停留在网上开店，买卖传统商品上，而应该结合自己的特点提供一些网上智力服务。
大学生年轻朝气、思维活跃、喜欢接受新鲜变化时尚的东西，网店的经营相对简单，对社会经验、管理、营销、财务要求不高。因此，大学生可以发挥自己的特点开一些有创意的网店。这里不一定把眼光放在能改变社会生活的大项目上，只要能找到与人们日常生活相结合的一个点，小商品就可能做成大市场。比如我们把普通生活食品创新成休闲食品；把种植、养殖方面的产品用于家庭种花、养宠物；把材料产品用于工艺品、饰品等等。
连锁加盟
张钦娇小时候父亲是个生意人，开了一家国内外劳务输出公司，起初生意红火，身家过千万。从小，张钦娇就过着小公主般的生活，家里一直都有保姆，我从来都没做过家务。张钦娇说，读书和享受生活的美好，伴随她走过了18个年头。
2008年，父亲在生意上跌了一个大跟头，公司亏损严重。如同电视剧里落难公主般的剧情，张钦娇离开了家里的大房子，过起了最普通的生活。家道中落，但大学四年张钦娇依然乐观向上，和许多女孩子一样，她讲究、追求时尚。
2012年6月，张钦娇大学毕业。我最差的高数和力学挂了科。张钦娇不好意思地说，自己没拿到毕业证，找工作成了最头痛的事情。
不如回老家种田算了。没想到，这句跟男友埋怨的话，成了张钦娇选择创业的契机。这是个好主意啊!今年27岁的陈双涛正为女友的工作发愁，听到这句抱怨的话，让他想到了许多政策正在大力支持农业发展。他说，自己就是农村出来的，父母对种田也有一定技术，发展一块菜地，确实是个不错的提议。
2012年底，张钦娇同父母谈了自己的想法。父亲给她支了一招：在老家石龙镇大连村有块30来亩的田地，可以租下来进行种植，但此时家里已没有经济能力支助她创业。
有地就很好了!其余的我自己想办法。张钦娇第二天就来到了大连村。她站在田地旁的楼房顶上眺望，她看到的却不是一片荒地。我想，这里要是全部种上蔬菜，一定美极了!张钦娇最初的梦想，就从这30亩的荒凉地开始了。
张钦娇和男友左借右凑，终于凑齐了10万元，作为最初的创业基金。她开始购买蔬菜秧苗、肥料、机器设备等。2013年春节过后，喷除草剂、犁田、挖土沟、杀菌、施底肥，张钦娇开始跟着男友的父母下田劳动。正值数九寒天，张钦娇每天4:30就起床钟秧苗，一直工作到下午6点。
我也很奇怪，自己居然没有一点抱怨。张钦娇回忆着当时的情景，抓了抓脑袋。她说，也许是因为每天都很忙，几乎没有时间思考，只感觉时间过得很快。
来到张钦娇30亩的菜园里，菜园边有一栋3层小楼房，张钦娇的男朋友陈双涛正坐在院坝里整理豇豆。她送菜去了，还没回来。陈双涛说，这个月开始，钦娇只是给一些酒楼和学校送菜，不用每天晚上去农贸市场批发蔬菜了。因为她的菜园已小有名气，许多菜贩都会直接来菜园进货。
原来，创业初期的张钦娇，每天早上5点不到就要起床摘菜，摘到下午5点。工人下班后，张钦娇还要开着面包车到南川农贸市场批发卖蔬菜。一直要忙到10点过才回家吃晚饭。陈双涛说。
我们在屋里等着张钦娇归来。中间的房间放着几个板凳和一个电子秤，旁边堆着一大堆豇豆。不过，楼梯和门后摆放着两双漂亮的坡跟凉鞋。隔壁房间是张钦娇的卧室，简单的一张床上摆着一个卡通风扇，旁边的柜子上放着可爱的储物盒，都是女孩子喜欢的东西。房间里没有衣柜，只放着四个彩色卡通编织袋。这房子钦娇只租了一层，一年2500元。陈双涛说，现在这个地方条件很艰苦，起初还以为钦娇住不惯，没想到她适应得相当快。
下午2点多钟，张钦娇的银灰色面包车出现在菜园旁的乡间公路上，远远望去，驾驶座上一个身影黑黑瘦瘦的。
乡间小路坑坑洼洼，仅够一辆车通过，张钦娇却开得非常稳当。她娴熟地换挡倒车，平稳地将车停在院坝前的草地上。
车门打开，下来一个穿着朴素的长发女孩，她就是张钦娇。灰色条纹上衣，米色短裤加一双蓝色塑料凉鞋。微微发黄的卷发随意地绑在脑后。她皮肤很黑，两个脸颊上满是痘痘。不过仔细打量，她是位清秀的小美女。
回来的路上又接了一个订单!张钦娇开心地向陈双涛喊到，然后大步来到男友身边，帮着他一起整理豇豆。张钦娇说，豇豆每天都要捆3个多小时。
其实看着她我很心痛。陈双涛伸手整理着张钦娇额前凌乱的刘海说，原本漂亮白净的女孩，现在不讲究，不打扮，晒得黢黑，喷农药还过敏，满脸长痘痘。看着男友怜惜的目光，张钦娇笑了起来，她说，明年能开个养猪场，然后再开个农家乐，最后发展观光农业，让老家的村民一起致富。这个梦想要是实现了，现在这一切都是值得的。
今天把最后这个订单送完。张钦娇和陈双涛合力把整理好的一筐豇豆抬上了面包车。其实我一个人也抬得动!说着，张钦娇淘气地展示了自己手臂上的肌肉。
除了豇豆，他们还订了50斤丝瓜。张钦娇查看了一下本上的订单，拿上草帽，背着箩筐往菜园走去。她蹲在丝瓜架下，把箩筐放在身旁，看见个头较大的丝瓜便剪下放进箩筐里。她动作熟练，没多久，便有了一箩筐丝瓜。
张钦娇开着面包车往酒楼驶去，老板，你要的蔬菜送来了!她把车停在酒楼大门口，接着又将车里的两筐蔬菜搬下。这个妹子特别能干，吃得苦，又踏实!女老板不断称赞张钦娇，她说，钦娇送来的菜，现在都不用称，因为绝对不会短斤少两。
听见客户的称赞，张钦娇有些不好意思，声音一下子轻了许多：一共153块。把钱装进口袋后，张钦娇向女老板挥挥手，开着面包车离开了。
2014年12月,教育部公布了《关于做好2015年全国普通高等学校毕业生就业创业工作的通知》,要求高校建立弹性学制,允许在校学生休学创业,再度掀起了大学生创业热。国内关于大学生创业意愿调查的调查研究相对较多,但是以成功创业的大学生为对象,对其创业历程进行调查研究的相对匮乏。
成功创业的标准是什么?说法很多,成功上市标准?销售额标准?市场占有率标准?不同的研究选择的标准皆有不同,本课题主要着眼于对准备创业的大学生提供成功创业经验借鉴,在广泛征求拟创业大学生意见的基础上,将创立公司并能够持续经营,逐渐回收投入资金界定为成功创业。
本课题组于2013年完成了《河南省大学生创业意愿调查》项目,所撰写的调查报告被河南青年报、河南商报等多家媒体转载,相关调查数据被大量被引用。2014年,本课题组通过调查问卷和访谈的形式,对河南省近200名大学生成功创业者的创业历程进行了调查,分析他们怎样走上创业之路的?他们为什么能够成功?他们又是怎样成功的?通过调查结果的分析,探寻大学生成功创业的可循规律,为大学生成功创业提供借鉴和参考。
二、成功创业者概况
本次调查有效问卷192份,共调查了192个大学生成功创业的企业业主,其中男性创业者为120人,占62.5%,女性创业者72人,占37.5%。
经管与理工类专业成功创业者居多:从专业分布看,被调查者中经济管理类专业的学生占40%,理工类学生占32%,其他人文类专业学生占10%,其他专业学生占18%。
本科成功创业者居多:从学历分布看,被调查者中74%的创业者为本科毕业,专科生比例为22%,硕士及以上比例仅为4%。
家庭条件与创业是否成功没有显著关系:被调查者中家庭经济条件一般的占54.7%,家庭条件中等的占23.8%,家庭条件不太好的占16.3%,而家庭条件富裕的仅占5.2%。
创业企业基本盈利:在对创业者创办的企业进行调查中发现,盈利较为丰厚的企业占15.7%,开始盈利的企业比例为56.4%,保持盈亏持平的占19.2%,亏损企业比例为5.2%。创业企业运行良好,创业者们在企业管理机制和企业文化建设方面都积极开展,但企业在对员工的激励机制的建设上和对信息反应灵敏度上所得到的评分离散度较大。
三、创业者创业之路的选择
(一)实现自身价值是成功创业者选择创业之路的最主要原因
创业活动的主体是创业者,创业活动首先取决于个人是否希望成为创业者。调查结果显示,为了施展自身才华,实现自我价值的创业动机排在首位,比例为52.3%,其他几个主要动机主要有就业困难,自己创业找出路;成功创业者的启发和鼓舞;具有吸引力的创业项目可供选择;朋友鼓动等。
(二)创业者成功创业与个人特质关系密切
本次调查选取了包括冒险性、独立性、革新性、创新性、领导特质、风险承担力等8个指标。调查结果显示,成功创业的大学生具有喜欢冒险、多角度思考问题、经常有新的想法和建议、具有较强的组织与管理能力以及能够承担决策的风险等特质。从表1可以看出,丰富的创业知识、出色的沟通能力和具有领导精神三个创业特质的因素离散程度较高,意味着成功创业大学生在这种特质上并没有相似性。
(三)家庭环境对创业者创业道路的选择影响最大
创业环境是在创业者创立企业的整个过程中,围绕着创业企业生存和发展变化,对其产生影响或制约创业企业发展的一系列外部因素及其所组成的有机整体。本课题在研究大学生创业意愿时将创业环境分为创业教育情况、政府政策环境以及家庭环境。从表2可看出,家庭环境对创业者创业道路的选择影响最大,其次是政府的扶持政策,最后才是学校的创业教育环境,但这些环境对创业者的正向影响力较为有限。
四、创业者成功创业路上的经验总结
创业过程是创业机会识别、创业团队组建和创业企业经营的过程,本次调查围绕创业机会识别,创业团队建设和创业企业运营这三个要素进行调查研究。
(一)创业机会识别
1.选择合适的地方。调查发现,创业者在选择创业地点时更愿意选择自己熟悉的地方,特别集中在创业者上大学的城市或自己的家乡,这两个地方选择的比例分别为47.6%和44.3%,然后才是选择东部沿海等经济发达地区,选择西部地区创业的较少。这种选择体现了创业者在选择创业地点时,更多考虑的是对创业地所处的创业环境、创业优惠政策及经济发展的熟悉度。
2.选择合适的时间。走在创业路上的大学生很多在大学期间已经开始了创业的积累,他们在校园里一边学习专业知识,一边积极投身创业实践。调查显示,43.9%的创业者在校期间以开始从事创业活动,在毕业当年才开始创业的占21.1%,毕业三年内开始创业的占25.1%,毕业三年后才开始创业的约占10%。
3.创业项目调研。创业者们在选择创业项目前,有65%的成功创业者都有初步计划,27%的有具体详细的规划,且74%的成功创业者在创业前都进行了市场调查,其调查关注的前三项分别为行业发展前景和市场竞争状况、项目的经济可行性与项目的投资回报率。此外,他们还对项目的创业政策、产业政策、技术可行性等进行详细调研分析。
4.创业项目选择。创业大学生在由学生转变为创业者的过程中,他们有想法、有干劲,但资金和人脉等资源缺略显匮乏,进而影响他们对创业项目的选择。调查显示,创业者在选择创业项目时更多考虑自己的兴趣爱好,其次是资金和风险,然后是市场需求。这三个因素的比例分别为47.1%、42.4%和41.9%。根据所学专业来选择创业项目的比例仅占19.2%,另外,亲戚朋友推荐和媒体宣传也是创业者们选择创业项目的影响因素。
5.创业企业的类型和行业。成功创业的大学生59%是和合伙人一起创业,26%是独自创业,11%是与家庭成员一起创业。而在创业初始阶段,47.6%的创业者是以个体工商户的形式开始的,31.1%的创业者是以自由职业者开始的,注册成立公司的占16.5%,挂靠在其他企业下面的有4.9%。这些创业者们66.2%选择了实体创业,33.8%选择了网络创业。他们获取创业项目的渠道主要集中在报刊、电视及网络媒体及实习或工作经验,亲戚朋友推荐也占了很大比例。创业者们的创业企业相对集中在流通业与服务业领域,其中批发零售业占36.1%,餐饮业占19.1%,IT与互联网方面占17.6%,文化创意类占10.3%,从事教育培训的也占6.2%。
(二)创业团队建设
1.团队的构成。从创业团队人数的统计可以看出,一个人创业的情况是比较少的,仅占5%,基本上都是团队创业,因此,一个好的团队是成功创业的基础。调查显示,创业企业的创业团队人数不等,3~5人最为常见,占54%,2人团队的比例也较高,达到14.5%。从团队成员的学历看,本科以上学历的成员占团队人数的比例在76%左右,并且超过55%的创业团队的所有成员学历都在本科以上。
2.团队的组建。一个好的创业团队是成功创业的核心,调查显示,创业团队的组建有71.5%是基于志同道合,52.9%是基于能力互补,42.4%是基于资源互补。显然,共同的价值观念让成员的个体价值观与团队价值观保持一致,能够使他们为着共同的目标而努力奋斗。在创业伙伴的选择上,76%的创业大学生都选择自己所熟悉的同学作为自己的创业伙伴,其中又以大学同学为主;43.6%的创业大学生是从以前参加的社会实践活动或其他活动时积累下的人脉中选择的创业伙伴。还有一部分创业大学生会通过朋友的介绍或自己去寻找等途径来选择符合自己创业要求的伙伴。而在员工的选择上,多达45.9%的创业大学生的首选是从社会招募,聘请大学同学作为自己的员工减少到39%,把亲人或朋友当做首选所占的比例则更少了,分别为12.8%和13.4%。
3.团队的管理。在调查创业大学生对其创业团队进行管理时,主要从管理机制、团队合作、团队氛围和团队沟通这四方面来进行。管理机制包括稳定的团队组织结构、清晰的岗位职责和权限的划分、完善的团队绩效管理;团队合作包括成员间的信任、团队协作互助、成员优势互补;团队氛围包括学习积极性、对学习的认识;团队沟通包括知识与信息共享、畅通的沟通交流渠道。
从表3可看出,在管理机制层面上没那么完善,团队合作和团队沟通这两方面的情况都比较好,团队之间能够彼此信任,及时交流。但团队合作和团队氛围的离散程度较高,主要是因为并不是所有的创业团队都能够做到成员优势互补,也不是所有的团队成员都能认识到学习的重要性。
4.团队的合作。团队的效果取决于团队的合作,团队中最容易出现的问题就是团队人员的执行力不高和意见不一致导致的决策障碍,分别有42.4%和39.5%的团队都会遇到这样的问题;在积极性不高、沟通不畅和成员能力不足这三方面遇到问题的团队也都占到了25%以上;相对而言,在团队缺乏核心领导者方面遇到问题的团队较少,但也有22.1%。这些团队问题与冲突都严重影响到团队的绩效与发展。在面对这些时,创业大学生第一反应都是冷静地与团队成员进行沟通,只不过方式不同。有的是大家一块各抒己见,找到产生分歧的原因;有的是私下交流,逐一化解。然后再具体情况具体分析。最好的结果就是求同存异,每一次的冲突都促进团队的进步与发展。
(三)创业企业运营
1.资金来源管理。从调查数据来看,成功创业大学生的创业起步资金差别较大,从1 000元至上百万元不等,中位数为5万元。创业资金1万 ~10万的占一半左右,为48%;10万~30万的占三分之一左右,为33%;1万以下的占7%,100万以上的占5%。创业初始资金的渠道来源虽然很多,但却高度集中,家庭支持、个人积蓄与朋友帮助等是创业者资金来源的最主要渠道,银行贷款,政府支持与风险投资比例都较小,随着创业企业的不断发展,创业者们正在积极拓展资金渠道。
2.资金运用管理。60%左右的创业大学生存在资金不足的情况,有43%左右的创业者们已经开始计划引入股权投资或风险投资,24%左右的创业者正在和合作企业洽谈,关于如何寻找合作者或风险投资人,从调查来看,50%左右是靠朋友介绍,16%是有相关投资人直接找到创业企业,25%则是自己主动寻找的。78%的创业者面临资金管理问题。创业者们经营创业企业过程中,资金管理问题主要集中在资金筹集、企业流动资金管理,企业正常运营的资金储备,工资发放与利润分配等,企业利润较为丰厚的,创业者们开始思考新的投资计划,也开始关注利润分配和纳税筹划问题。
3.过程运营管理。创业者们对自己的创业过程不断总结,寻找优势,可持续发展。超过一半以的创业者认为资金、人才、技术是他们成功创业的核心,人才排在第一位,资金排在技术前。其次依次是产品的销售、企业的管理、人际关系的拓展、产品的价格与成本等,能够抓住国家政策,或者有自己的核心技术也是他们创业成功的关键因素。在这诸多因素中,85%以上的创业者认为,人才、资金和技术(或服务)是企业成功经营的三大法宝,也是企业可持续经营的关键。
4.经营困难与需求。从调查问卷可看出,缺乏创业管理经验与资金不足是两个最大的问题。85.6%的创业者表示,在经营企业过程中对企业经营管理和市场营销、人力资源管理、资金与财务管理等都需要再学习。45.6%创业者认为,提升管理能力需要结合企业实际,通过个人的再学习来解决企业出现的新问题。37.2%创业者认为,通过企业间的交流和学习也是提升管理能力的有效方法。企业经营过程中面临的问题还包括信息资源不足,人际关系积累不够,国家与地方政策了解不透等。
5.企业发展前景。创业企业经营虽面临诸多困难,但创业者们却对企业未来充满信心。调查显示,11%的创业者给自己企业打了满分10分,50.3%的创业者对自己企业的生存与发展能力是比较看好的,打分在7分以上,也有2.6%的创业者给自己企业打分不足5分,从整体上来说,对自身企业的评分均值为7.01分。在创业的过程中,创业者们逐渐认识到自身企业的优势与不足,努力创造有利于企业持续长久发展的条件,为企业以后的发展做好规划,在产品与技术创新、人才的引进与稳定、融资、企业的管理机制、市场的开拓等方面,他们也都有着进一步的打算。
成功创业者们情况各有差异,企业经营管理理念也不尽相同,但是他们都有一个成功创业的决心和信心,都在开展充分调研和详细规划的基础上,筹集资金,组建团队,科学管理,走出了一条自己的创业之路,这条路还很长。
摘要：成功创业的大学生是怎样走上创业之路的?他们为什么能够成功,又是怎样成功的?这些问题的答案可以为准备创业的大学生提供有意义的借鉴。在对近200名大学生成功创业者采用问卷调查和访谈相结合的方式后,了解到他们的创业历程。创业者们在自身素质、机会识别、资源整合和团队建设等方面表现突出,这些创业要素成为大学生走上成功创业之路的关键。
关键词：大学生创业,创业调查,成功创业
参考文献
[1]郝月.吉林省大学生创业途径调查研究[J].经济研究导刊,2014,(26):99-100.
[2]曹洪滔,郑文范.要素投入对企业创业绩效的影响——基于创业板上市公司面板数据的实证分析[J].科技进步与对策,2015,(3):1-5.
[3]张爽,林婷婷,刘宁,潘琰.江苏大学生创业意向、团队价值观对团队绩效的影响研究[J].科技与经济,2015,(2):86-90.
究竟是什么，让他当年放弃了已在大上海找到的好工作，回到苏北小县城涟水创业？记者连线正在淮安开“两会”的鲍瑞。这位淮安最年轻的政协委员向记者坦言：这条路走得一点也不惊心动魄，因为自始至终他都认定做阀门有“前途”！
2004年6月毕业于复旦大学计算机科学与技术专业的鲍瑞，凭着名校和热门专业这两张“王牌”，顺利地在上海一家知名的外资企业找到工作。但工作不到半年，鲍瑞毅然辞职，回家乡涟水创业。“当时很多亲戚朋友都反对我辞职，觉得我草率。他们觉得创业有很多风险，不如挣点工资来的踏实。但他们不知道，阀门产业真的大有前途。”
计算机专业出身的鲍瑞对阀门并不陌生，他说国家上了很多工程，进行技术改造，要扩大造纸、石油等化工产业的产能，这些产业离不开各种介质的管道，而控制管道开关的就是阀门，阀门制造顺应社会发展形势，必定有很大的市场需求。创业的念头终于在2005年“发芽”了。
，李正森从安徽建筑工业学院毕业，在县城找到了一份建筑工作。由于所学专业对口，加之吃苦耐劳，工作有魄力，很受公司经理喜欢。一天，李正森回老家瓦房口镇看望父母，和同村一个15岁的少年同坐一车，这孩子的学习成绩非常优秀，可由于父亲残疾家里贫困，考上重点高中就没有上。这再次刺激了李正森的那个童年梦想：创业办厂，带领乡亲们一起走上致富路!
20秋，当地政府鼓励大学生回乡创业，村里引进了肉鸡养殖企业。在建筑公司上班仅两个月的李正森辞去工作，信心百倍地搞起了肉鸡养殖，租地、贷款、建棚，他把周边一些留守老人和残疾朋友请来打工，连自己的父母也拉进来帮助管理。令他没有想到的是，第一次购买的4000只鸡苗在路上就热死了一半，等到卖成品鸡时，收购经理说2000只的养殖规模太小，相应的人工成本就会过高，赚不了钱还肯定要亏本。第二次购回的6000只鸡苗总算养大，可市场肉鸡价格大跌，当他拿到卖鸡款看着空荡荡的鸡棚时，眼泪唰唰直流，赔了20多万元，他三天三夜没睡着觉。第四天强撑着给村民付工资时，乡亲们都知道他赔了，让他先还银行贷款再说，但他执意先给村民付了工资。李正森回乡首次创业的一腔热情就这样被浇灭了。
李正森引种香菇纯属偶然。夏季，李正森为了弥补养鸡的亏损，就跟着一个朋友搞起了猪苓购销。有一次，他到安康宁陕县收购猪苓，看到当地的食用菌产业很红火，就动了栽培食用菌的心思。他发现柞水以前都是用椴木栽培香菇木耳，随着人们对生态环保的重视，当地椴木食用菌产量必然会越来越少，而袋料生产香菇在柞水还很有限，这应该是一个致富商机，李正森瞅准了这一项目。宁陕的一位经理了解到他的创业经历后，被李正森憨厚耿直、富有同情的心所打动，就同意和李正森合作。
底，在小岭镇政府的扶持下，李正森在金米村租地40多亩，注册资金300万元成立了陕西正森农业生态有限责任公司，他还注册了“正森”绿色食品商标。李正森投资建设玻璃丝骨架大棚150个，购买高效灭菌炉、自动装袋机、电动翻料机等食用菌生产配套设备50余台，同时配套建设了装袋车间、菌种室、接种室、锅炉房、仓库、冷库和加工包装车间。
现代快报报道 1988年出生的何东，为了养家休学回家养鸭子，经过4年的拼搏，现在成了无锡地区最大的鸭子养殖个体户，赚下了百万资产。和同龄人比起来，何东略显“沧桑”，每天与鸭子打交道，这个“85后”小伙子连找对象的时间都没有。在何东看来，和当初的大学同学比起来，自己这几年在社会这所大学的历练，更是一笔难得的财富。
为养家休学回家养鸭子
何东每天早上五六点起床，先来到位于江阴临港新城申港街道申南村4000多平方米的鸭棚里，从四五万只鸭子里把健康出状况的鸭子挑出来治病，然后开始喂食。中午简单吃点午饭，下午再去鸭棚巡视，然后又是一阵忙碌地给鸭子们准备“晚餐”。
，何东的父亲因患胃癌入院治疗，当年底，手术后的何父开始自己创业，学起了养鸭子。从下半年到，何家靠养鸭赚了二三十万元。
20，何东考取了徐州师范大学。全家人没想到的是，在何东考上大学的第二年，因为鸭子价格回落、疫病的增加等不利因素，何家不但把此前所赚的几十万元都赔光了，还亏了不少钱，何父的身体再次出现状况。大一结束后，何东决定回家帮父亲撑起这个家。“大二新学期报到时，我向学校申请休学。”当听到儿子不念大学要回家养鸭子，何父立即赶到徐州阻止，令他没有想到的是，平时很听话的儿子这次却铁了心。知道拗不过儿子，何父突然一下子坦然了，只对儿子说了一句：既然决定了，就要好好干。
上手快85后成养鸭能手
让人欣慰的是，何东回家没几天就“赚了”自己养鸭生涯的第一桶金。“我从网上查到，从徐州买鸭饲料，即使加上运输费，每吨的价格也能便宜400多元。”何东告诉记者，这样每天降低饲料成本三四千元。现在，常州的一些养鸭大户也都陆续开始换用徐州的鸭饲料了。
回家后，何东潜心研究起养殖鸭子的方法。何东发现，父亲的传统养鸭方式只能让鸭子长大，遇到鸭子生病就一筹莫展。于是，何东自建一个养鸭群，拉了不少资深养鸭专业户进群讨论。平时也会在网上搜集各种和鸭子有关的病例，他还是一个全国鸭子养殖网的常客。现在，鸭子的常见病，何东都能自己帮它们医治。“去年，有2万多只鸭得了胰腺病，多亏儿子天天在鸭棚里照顾吃药，才将损失降到最低。”何父说。
现在，何家的养鸭场已经有60多亩地，鸭棚4000多平方米，这些硬件的投入就有两三百万。
“鸭司令”还想返校学习
养了4年的鸭，何东不无忧虑地告诉记者，目前养鸭子的创收风险也越来越大。何东说，他已经在考虑做别的创业项目。“养鸭，是为了挑起养家的担子，可以为以后的发展积累第一桶金。”
对于儿子当初的选择和如今的成就，何父告诉记者，一开始他对儿子的选择和未来一直很纠结，现在实践证明儿子当初的选择并不是一时冲动，而是踏踏实实地在干，这几年也让他对儿子有了更深的认识。
何东说，今年他的那些大学同学就要毕业了，和他们相比，自己并不为当初的选择感到可惜，因为在社会这所大学里，这几年他所学到的“财富”是同学们体会不到的。
喜欢看书，
课外读物竟然比课堂书本多
韩佳朋生于陕西渭南，小学时便迷上了课外书籍，父母给的零花钱，妹妹拿去买了零食吃，而他基本上都用来买书看。小学语文老师为激发同学们的写作兴趣，专门在周五下午让大家轮流上台讲故事;许多人不敢上台，或躲避或推脱，韩佳朋却每次都自告奋勇上台，一讲就是一个下午，成了班上的最会讲故事的人。那时，他从未想到过，未来他将与讲台结下不解之缘！
作为农民的父母读书不多，看儿子买回家的书竟比从学校发的教科书都多时，生怕他耽误了学习，专门跑到学校跟班主任反应情况，征求老师的意见。来到韩佳朋家里，班主任不由感叹起来，书多得出乎他的意料，几大箱书籍里有：连环画，故事会，武侠小说，各类名著等。班主任表扬和肯定了韩佳朋，并叮嘱他应在不影响成绩的前提下读课外书。
高中时，学校开始有了微机课程，那时的电脑还是比较古老的486，装的是liunx操作系统。尽管每周只有半天的上机时间，韩佳朋还是迷恋上了电脑这个神奇的东西。规定的上机时间不够用，他每月又从生活费中拿钱买点卡上机摸索。
学以致用，
电子商务课程备受学生青睐
99年韩佳朋以优异成绩考入西安交通大学电子商务专业，该校是全国第一批开设该专业的学校。韩佳朋大学的4年也是中国电子商务重要的萌芽时期，他深知电子商务是一门发展迅速，实操性极强的学科，仅靠学校所学是远远不够的。
03年韩佳朋从多家递来橄榄枝的单位中选择了广州一所职业大学的工作;他觉得：大学老师自由时间多，学习空间大，教书育人有成就感，符合自己的期望。
06年妻子怀孕在家，韩佳朋为她开了一个淘宝店，目的有二：一是为了让妻子不会太无聊;二是验证自己知识的实用性。未曾想，这个淘宝店第一年就创造了50多万元的利润，第二年利润更是破百万;他已悄然成为老师中极少数的百万富翁。
学校里，韩佳朋的电子商务课程深受学生喜爱，很多非电子商务专业的学生都会跑来听课;原因在于他的课不是教条主义，更多的是结合自己的实践经验来讲，学生学到就能用。
许多学生因在校期间上了他的课，后来选择电商作为创业方向，取得了不俗的成绩，其中佼佼者不乏上市公司股东，都对他满怀感激之情;他说：这是其他职业无法体会到的一种满足感，属于精神层面的！
网络突变，
成功研发苹果微信赚钱手机
13年天猫再次提高门槛，要求注册资金50万起，直接将绝大多数初创业者拒之门外。微信渐火，微店开始兴起，与传统淘宝店相比，开微店成本低，没资金压力，没库存风险，用碎片时间和个人社交圈就可进行推广。不少大学生从中发现商机，纷纷开起微店。
韩佳朋运营的2个微店，前期因开淘宝店累积的客户较多，加上学生捧场，上线一月销量就超天猫店。在运营微店的过程中，韩佳朋注意到一个困扰所有微商的问题：销售没有可持续性！微店前期主要靠自己的朋友圈产生销售，一旦朋友圈消费潜力用尽，生意随之下滑，很多学生陷入困境。
如何低成本解决微店持续的流量，成为微店发展的关键！韩佳朋开始四处查找资料，购买各种微信营销软件逐一测试，发现绝大多数以忽悠为主，始终没有令他感到满意的产品;既然市面上没有，可否自己研发一个呢？他泡到软件技术高手出没的QQ群及论坛里寻解决之道，大量购买各类专业书籍进行研究。
功夫不负苦心人，历经13个月无数次反复修正测试，一款让自己满意的应用软件终于研发成功！该软件可实现在一部苹果手机上安装50-100个微信，瞬间把一部手机变成100部！还能在手机上智能化自动完成过去手动操作的所有工作，更不可思议的是：可任意虚拟定位自己的微信到全世界任何一个地方！
用自己的微店进行测试，一月后成交量在过去的基础之上呈爆炸性增长。一个改变无数微店命运的手机终于诞生了！韩佳朋把它命名为苹果微信赚钱手机。
小试牛刀，
市场火爆程度远超预期结果
韩佳朋随后让10个开微店的学生开始使用苹果微信赚钱手机，20天后捷报频传！10个学生欣喜若狂，每个人都感受到了这部手机带来的惊人效果;其中有3个学生本打算放弃的微店竟然奇迹般起死回生，由亏损到日赚五六百元，业绩还在稳步上涨。
消息不胫而走，本校开微店的学生开始纷纷向韩佳朋请求购买手机。一部手机正常安装软件约需2-3小时，有些学生为尽早拿到手机，竟排队苦等一个昼夜。一些外校学生也慕名前来，3个月里超过200名学生在韩佳朋处升级了自己的手机。为减少学生等待时间，韩佳朋不得不提前批量购买苹果手机安装升级。消息灵通的创业微商也找来购买，火爆程度远超预期。
一些投机者很快发现这个商机，开始大量模仿。事实证明，模仿者只能模仿其型，无法模仿其神，一些人不明就里而上当受骗。要知微信发展飞快，版本不断升级，常致模仿者的机器失效，而韩佳朋的软件却能随之不断升级换代。
“你必须不断学习进步，才能跟上微信的脚步。”韩佳朋说：“你的软件还必须遵守微信的规则，不能出格，否则微信也容不得你存在！模仿者不懂这些规律。”
造福社会，
帮更多有梦人实现创业梦想
半年时间里，韩佳朋的苹果微信赚钱手机已帮助上百名大学生成功创业;这些学生中盈利差的每月也有1万元左右收入，优秀者月利已突破10万元大关！上月初，韩佳朋从学生中选出5名志愿者成立项目工作室，着手帮助更多有梦想的人用这部手机实现创业梦！
记者：来你这里之前，我在网上查过，发现有很多公司在模仿抄袭你的苹果微信赚钱手机，他们的产品能实现相应功能吗？
韩老师：14年9月份我们的苹果微信赚钱手机已升级到第3代，共27个功能;模仿者基本还停留在1代的16个功能和2代的23个功能。在经营微店的过程中，运营思路更为重要，我们的核心竞争力在这里，这个无法模仿！只有功能不懂思路，一样做不好！
记者：您的苹果微信赚钱手机目前主要还是面对学生创业人群，有考虑放大吗？让更多中小创业者也能受益。
韩老师：手机从诞生之日起，我根本就没有时间去做推广，一直被市场推着走。因职业的关系，学生成了第一批产品的使用者和受益者。很多人跟我反应过，仿冒模仿我产品的非常多，受害者也很多，确实因为太忙，没有时间去理会。现在有几个助理，能够有些时间出来帮助更多初创业者了;我想学生能成功，他们应该更容易成功！
记者：用苹果微信赚钱手机创业门槛高吗？前期需要投入多少钱？容易操作吗？
韩老师：门槛非常低，基本上就是购买一部苹果手机的钱，加上软件也就三千多元。自己有产品马上使用就见效;没有的话，直接卖我们的产品就行;没有微店的，在朋友圈拍拍照发发文字就行，非常简单！
记者：非常感谢韩老师接受我的采访，祝工作室越办越好！能否在这里公布你的微信号或工作室电话？
韩老师：谢谢你，
我个人微信号：hezhonghui999，
工作室电话：4006-003-951
官方网站：www.hezhonghui.com
根据我国相关部门的统计来看, 我国大学生的就业情况不容乐观, 整体就业率呈现下降的趋势。一方面大学生找不到工作, 另一方面是一些职位无人应征, 这主要是我国大学生的整体素质不高, 不能够适应社会经济的发展和相关职位的要求。所以说造成我国大学生就业率低的原因主要是我国高校的培养方案与社会需求之间的差别。从此可以看出, 我国高职院校传统的培养方案已经不能够适应社会发挥社会发展的需要, 因此, 对于大学生创新和创业能力的培养也就变得尤为重要。
(一) 创新创业与大学生就业的关系
大学生的创新和创业能够较大得缓解大学生的就业压力, 通过创新和创业能力的培养能够提升大学生的综合素质和能力, 能够促进大学生的就业和创业能力的提升促进大学生的就业, 提升整体就业率。创业在实质上来说, 是大学生就业的一种重要手段, 同时, 创业更是就业的高级形式。因此大学生要不断提升自身的综合素质, 当时机成熟时, 一举而发进行创业。这样, 不但自己能就业, 还可以帮助更多的人就业。
(二) 创新创业能力培养的低水平性
我国针对于大学身创新和创业能力的培养起步较晚且整体的培养水平较为低下, 还不能够真正实现创新创业能力培养的目的。学校对于创新和创业能力的培养不够重视, 学校和学生对于创新创业认识不足, 同时在学校和社会上并没有形成良好的创新和创业的气氛和环境。我国大学偏学术轻能力, 教育模式比较封闭, 大学生和社会接触不多, 安于现状, 普遍缺乏培养创业创新能力所需要的冒险精神, 而且我国大学生进行的创新和创业项目层次较低, 发展前景不好。
(三) 我国创新创业师资的缺乏
我国大学的创新创业工作起步整体较晚, 因此我国大学进行创新创业的师资缺乏, 而且老师的创业能力不高, 有的老师进行的只是理论的讲解, 并没有进行实践性的工作, 大部分从事创新创业教育工作的老师甚至都没有进行过创新和创业项目。师资的不足和老师综合素质和能力的不足会极大影响大学生能力的提升。
(一) 注重创新创业思维的训练和培养
创新是创业的源动力。创新思维应建立在广博的知识和较强的实践应用能力的基础之上, 否则创新思维只是不切合实际的空想。大学生只有进行认真细致的学习, 拥有扎实的理论基础知识和较为熟练的实践能力才能够进行相关的创新和创业活动, 否则就只能是之上谈兵, 不能够在创新和创业的路上走下去。同时还需要高校的教师在教学的过程中注重对于学生创新思维的培养, 要摒弃传统的以教科书为主以考试为主要考察方式的教学模式, 要留给学生足够的自由思考和发展的空间, 只有这样才能真正提升大学生的创新和创业能力。
(二) 扩大师资队伍提升整体素质
我国进行创新创业的老师较少、创新创业能力不足。因此, 学校应当转变思想观念, 应当注重老师自身的实践能力的提升, 学高为师, 身正为范, 只有老师的整体创新和创业素质替身了才能够促进学生能力的提升。学校应为教师创造条件, 使教师走向社会, 通过安排教师到有关部门进行挂职锻炼、到创业一线去兼职、外出学习考察、参与企业的科研以及进行社会调查研究等活动。同时, 可以外聘企业的相关人员来学校担任老师, 身体力行地为大学生讲解创新创业的相关知识和注意事项, 让学生在创新和创业的过程中少走弯路。同时, 应当在教师队伍中建立相应的淘汰和激励机制, 只有这样才能够真正提升教师的积极性, 让教师重视自身能力的提升。
(三) 注重营造良好的创新创业环境和氛围
我国高职院校的创新创业的氛围不够浓厚, 学生依然把大量的时间花费在理论学习上面, 仅仅是理论学习, 不能够提升学生的创新创业意识和实际能力, 因此, 只有通过一些创业和创业讲座、创新和创业比赛来营造高职院校良好的创新创业环境。学校要为学生的创新创业活动提供必要的支持, 还可以设置相应的资金支持和物质支持, 并对学生的创业的创新行为进行理论和实践上的指导工作。同时制定相对灵活的学籍管理制度, 允许学生中途休学进行创业, 并对他们提供再次学习的机会, 给予特殊的指导与帮助, 解除这些学生的后顾之忧。
结语:我国大学在进行创新、创业培训工作时存在着诸多问题, 这些问题不利于大学生创新创业能力的提升和发展, 也不利于大学生就业率的提升。这就需要政府、社会、高校、学生等各方面转变思想观念。要借鉴西方发达国家的相关创新创业政策, 对我国高职院校的创新创业制度进行修正, 给予大学生相关的支持和优惠政策。同时要注重在学校营造良好的创新创业氛围, 让大学生积极参与到创新和创业中来, 提升大学生的综合素质和能力, 让大学生成为主动的就业者, 提升大学生的就业率。
参考文献
[1]段美.大学生创业能力培养问题研究[D].河北农业大学, 2011.
贾冉的成功，让一些年轻人眼红。他们都想效仿贾冉，并纷纷做出了辞职的决定。有个网名叫“大刀阔斧”的年轻人，甚至找上门来，要求贾冉传授创业的“真经”。
“大刀阔斧”是一个酒店的领班，有一定的管理能力和经验，总想离开老板，大刀阔斧地开辟出一片属于自己的新天地。
“创业是每个人都想做但又不是每个人都能做得到的事。”贾冉了解“大刀阔斧”的情况后，笑着说，“有了翅膀才能飞!”
“翅膀?”“大刀阔斧”疑惑地看着贾冉，反问道：“我多年的工作经验，难道不是一双振翅腾飞的翅膀吗?”
“当然，算不上翅膀!”贾冉接过“大刀阔斧”的话，很肯定地回答。紧接着，贾冉讲了小鸟和小猪的故事。
有个好事者，带了一只小鸟和一只小猪上飞机。当飞机飞向空中时，小鸟跟主人说：我要出去，主人答应了小鸟。看到小鸟在云层中穿来穿去地翻飞着，小猪十分羡慕，也要求主人放它出去。主人拍了一下小猪的头，没好气地说：“你个死猪头，有了翅膀才能飞。没翅膀，放你出去，不摔个粉碎才怪!”
不服气的小猪从主人的身上腾地蹿了起来，足有两尺高，然后重重地摔在了地下。看到小猪这个意想不到的表现，主人更是没好气地说：“死猪头!逞什么能，你这不是飞，你这叫跳!”
故事说到这里就结束了，想必“大刀阔斧”也该听懂了。哪知，“大刀阔斧”还是有点不服气地责问贾冉：“凭什么隐喻我，看轻我这个领班的!难道说我这个领班就属于跳的级别，而你一个软件工程师却是飞的排位吗?”
“市场有风险，投资须谨慎!”贾冉还是心平气和地说，“我不是看轻你，更不能打击你，你出来闯荡有可能获得成功，而我只是提醒你--我的“鲜果切”生意如果失败了的话，我还可以重回IT行业，用高薪偿还债务。而你，能经得起这样的折腾吗?”
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大学生成功创业案例分析
（文章出处：114城市中国 http://）
大学毕业以后怎么办?近几年竞争激烈，大学生就业一直很紧张，不少学生因为没有合适的工作待业，那么大学毕业以后怎么办?其实满可以自主创业，选择一些好的创业项目，做出属于自己的一番成就，大学毕业以后怎么办?大学生成功创业案例分析!
大学毕业以后怎么办?大学生成功创业案例一：景区流动快照
景区流动快照投入成本：3000元
大学毕业以后怎么办?不管在是北京的国家体育馆还是天安门等等景区，我们都会看到有不少专业为别人照相的人，由于不是所有游客都有相机，所以催生出了快照行业。大学生是否适合创业?根据考察，这个行业虽然不是新兴的，但投入少，产出快。
通常创业者只需要准备一部数码相机和一台热升华打印机就可以。由于拍摄到此一游照对相机像素和功能要求并不高，所以从节省成本考虑，去二手市场淘一个旧的，千元以内就可以搞定。至于打印机，考虑到没有固定的营业场所，属于流动式经营，所以体积小、便携带的热升华打印机是最佳的选择。
大学毕业以后怎么办?大学生成功创业案例二：微型文印社
微型文印社投入成本：1500元
大学生是否适合创业?进入大学之后，什么东西都要标准化、规范化，手写的报告老师不收，申请表必须打印，实在搞不懂。虽然学校里面也有文印社，但离宿舍都比较远，而且垄断经营，价格太黑。
为什么自己不能搞个微型文印社，造福同学，自己也赚点零用钱呢?有这样想法的同学相信很多，但正真动手操作的就不多了。其实搭建完全没有难度，成本可以控制在1500元以内，需要准备几包A4打印纸，一个订书机，再配备一台多功能一体机就算完成了。
大学毕业以后怎么办?大学生成功创业案例三：临时论文打印点
投入成本：1000元
大四学生都忙着写论文、改论文、交论文，每次打印都是几十页，而且从初稿到定稿肯定要折腾好几回。排队也就认了，可有些黑心的老板还在这个时候涨价。难道自己就不能搞个临时的论文打印点?其实设备很简单，只需要电脑和打印机各一台。
电脑现成的，不需要购置，零成本，打印机的话，考虑到打印负荷会比较大，激光打印机必须的，耗材还要便宜，稳定性要高，别动不动就罢工，那真要哭了。大学生是否适合创114城市中国建立全国地方性门户网站--诚邀全国区县独家代理。你可以不懂技术、可以不要门面、低投资，零风险，高回报。
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业?以满负荷运行，每张打印收费0.4元计算，一个月的利润至少可以达到1500元，不仅把购买打印机的钱赚了回来，还能余下500元。
而在如今竞争激励的当下，网络已成为人们生活的重要组成部分，从老百姓的日常生活上网到企业建立自己的网上平台，网络已渗透到社会的每一个角落，全国的网站数量数以万计，网民数量数以亿计，并且在飞速增长。建立网络平台，发挥网络优势，通过网络武装宣传自己，已成为现代企业发展的必由之路。由此产生的网络经济更是成为当今经济社会的一道靓丽风景，搜狐，新浪，网易等大型门户网站因持续的赢利能力和诱人的发展前景，已成为资本市场的宠儿；许多中型地方门户网站，通过服务当地行业单位得以迅猛发展，整合网络资源，发展网络经济，已成为当今有识之士之共识。
一、跟随互联网的发展趋势：本地化，信息化，区域化
那么为什么说这三大趋势将占据互联网的重心？ 人们上网无非有几大需求
(1)、沟通（聊天、发邮件）。
(2)、娱乐（玩游戏、听歌、看电影）。(3)、查找信息（看新闻、找资料）。
人们越来越希望获取更多的本地信息
如：招聘、求职、家政、家教、搬家、培训、运输、中介、房产、二手、看当天热门新闻、等等。
您可以试想一下，如果您想在您所在的地区租套房子，你登陆网易能找到吗？您想在当地招聘一个员工，新浪让您刊登吗？再试想一下，如果您要搬家，想找一个搬家公司，在搜狐能找到合适的吗？这一切的试想都是很多人的心声，而这也正是互联网下一代的发展趋势！
二、114城市中国项目前景分析
114城市中国建立全国地方性门户网站可以说是当地的互联网发展的一面旗帜、三大媒体之一，其商业价值、实用价值和重要地位不言而喻!目前全国地方门户网站的发展都还处在起步阶段，可以说这块巨大的蛋糕还没开始切，所以这个时候是最佳的时机，在不久的将来地方门户网站注定是互联网发展的主流。
三、最好的创业项目
互联网是赚钱最快的行业，互联网络在中国乃至全世界创造了绝无仅有的经济神话，就中国范围内，通过网络短短几年时间，聚集其他行业需要奋斗一生财富的神话的例子，都不胜枚举，区域市场刚刚开始，赢利空间大，赢利可累计，只要通过一段时间的努力，在很轻松的情况下都可以保持不断增长的收益水平。
四、最低的入门条件
当技术、服务、制作、美工、程序都由我们来做的时候，你只需选择合适自己的渠道方式，专心做市场，无须其他投入，收入将近等于利润。
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