模拟招聘实训报告（推荐10篇）
实训方案
工商管理系 马炜
一、实训内容
以目标企业为例，以小组为单位模拟为其招聘某一岗位人员，最终形成模拟招聘实训报告。
二、实训目的通过现场模拟招聘实训操作，让学生初步了解招聘流程，熟悉简历制作，初步掌握面试基本方法及技巧。以此强迫他们担负起相应的岗位责任，为他们提供将管理理论同实际情形相结合的平台，培养学生的工作技能。
三、实训形式
根据学习小组（6人）自成目标企业模拟人力资源部，每人有职位及具体分工，通过小组合作，以目标企业招聘需求为背景，模拟招聘的过程，进行招聘方案的设计，运用面试选拔的方法进行选择录用。
四、实训步骤
1、每个组选定目标企业的相关岗位，对拟招聘的岗位进行工作分
析，形成工作说明书并拟写招聘广告，制定招聘计划书。现场进行招聘宣传以吸引学生投简历。
2、根据每组的招聘广告，每个学生从非自己小组广告中选择一个
岗位设计出自己的简历并进行投递。
3、每组从收到的简历中进行筛选并确定面试名单。选择面试方法
并准备面试材料。
4、每组进行面试并记录面试成绩，经合议后最终确定录用人员并
说明理由。
5、实训总结，评选出最具魅力人力资源部、最佳简历及最佳面试
官、最佳应聘者。
6、以小组为单位递交实训报告，其中需明确每个成员分工并附上
所有相关材料。每位学生递交一份实训心得报告。
五、实训要求
1、团结协作，每位学生都有明确分工。每次小组讨论均要有记录。良性竞争，力求展示出自己最佳一面。重在参与！
2、多多参考课内外资料，尽可能将所有知识全部运用出来。
3、至少一次实地考察人才交流会，学习并总结他人经验。要有考察记录及总结。
4、最终的小组实训报告及个人心得要求字数不少于3000字，打印稿，字体为宋体，小四号字，每页都要标明页码。要有封面、封底。封面
内容：实训项目名称，班级，姓名，指导教师姓名，年月日。
六、实训成果及时间安排
班级：10人力资源学号：101302132姓名：姚冰 转眼间两周的实训已经结束了，在这两周的时间里布上课了，取而代之的是在实训室里工作。似乎我们离学校远了一步，离职场更进了一步。这周里的招聘与培训的任务让我感觉好像就真的是已经工作了，心里总有种紧张感。
在这次实训中，我们小组分到了传媒类企业的招聘。通过讨论，最终确定了我们小组将模拟杂志社的校园招聘会。通过模拟我知道了一场招聘并不是想表面看起来的那么简单，在招聘会的前期要做足资料的收集和各类不同的分析报告，包括所招聘岗位的工作分析，需求分析甚至是招聘成本的预估表以及其他各种各样的报告。通过这些报告才能真正的举办一个招聘会，此外招聘会结束并不代表招聘就结束了，招聘后的评估更是至关重要。如若没有实训，光凭书本上的描述，我们根本无法切身的体验到一场招聘会，也无法想象到真正以后在职场上的工作。我在我们小组中的工作主要就是一些报表的收集以及校园招聘会上所展示PPT的制作和解说。因为我本身是比较内向的人，几乎没在众人面前表现过什么，所以此次做一个招聘会主持人对我来说也是一个很大的挑战。虽然下面的都是自己班的同学，可是心里的紧张感还是存在的。为此我在解说的过程中配了一首比较激励的音乐，一方面是为营造招聘会的气氛，另一方面也是为了激励自己。最后我们的招聘会结束了，我自认为我们小组的PPT是几个小组中做得比较好的。
在这两周里让我印象最深刻的应该就是第二周周三的校园招聘会了。去年就因为社团的关系去校园招聘会帮过忙，可是这次300多家的企业还是着实让我很惊愕，场面真的很壮观。我们的工作主要就是分上午和下午，上午主要为下午的招聘会做准便。而下午主要就是引导企业到已经布置好的地方，穿着职业装、带着工作证的我们很骄傲的能够作为一个工作人员参与到校园招聘会中。引导结束后，我也去看了一些企业的招聘，在空余的时候也和一些企业的招聘人员交流了，让我了解到了很多在校园里是不会知道的事。想到一年后的我又将经历这场校园招聘会，只是参加的身份的不同了，心里真的很有感触。穿着高跟鞋本来是抬头挺胸的校园招聘会的，最后到晚上却像个挫败的公鸡似的回去，脚真的很疼现在想来都还是很搞笑。
课程名称
创业模拟实训
实验名称
商业行业创业模拟
班 级
工管1901
姓名
宋佳慧
学号
319205040114
实验日期
2021.7.26—2021.7.29
实验报告要求【含但不限于实验目的、实验内容、实验作业、实验体会等内容】
实验目的：
专业实验教学，使学生进一步加深和巩固管理类专业的各项专业知识，获取所学理论知识在应用中的能力，培养学生初步具有解决实际问题的能力和一定的创新能力，支撑专业学习成果中相应指标点的达成。
实验内容：
1、介绍并布置实验
（1）课程介绍
（2）演示软件，介绍软件的基本操作
（3）创业市
2、商业行业创业
（1）第一季度模拟
（2）第二季度模拟
（3）第三季度模拟
（4）第四季度模拟
实验的详细内容：（实验过程，需要附上截图）
一、创业市
1.进入创业大学，领取毕业证书
2.进入创业大厦，创立公司
3.进入工商管理局，签订相关公司合约
4.进入银行，缴纳相应款项
5.进入会计事务所，进行相关注册
6.进入工商管理局，领取营业执照
7.进入公安局，领取专用章
8.进入技术监督局，获取组织机构代码证书
9.进入国家（地方）税务局，进行税务登记
10.进入社会保障局，进行社会保险登记
二、第一季度
1.进行人力资源招聘，招聘5个部门经理
2.进入人力资源部门，查看组织机构，对空缺的岗位完成招聘
3.招聘以后，根据招聘情况，对已经招聘来的员工进行员工培训，提高员工能力值
4.进入营销部，进行市场扩张与开拓，首先开拓了华东地区，交付管理费用，然后开始建店
建立了2个高档店，1个中档店，1个低档店，接着对相应的店铺进行升级
2.人力资源招聘
招聘相关员工，来参与店的经营
并对相应的员工进行培训，提高能力值
然后开始营业
3.首先设计问卷，然后投放问卷到区域，最后针对调查结果做分析报告。
4.进入营销部门，对区域添加进行促销活动
4.通过采购部进行采购
分别对高档T恤、中档连衣裙、低档短裤进行采购
3.进行市场调查，设计问卷，并投放问卷
4.打开总经理部分，注册商标logo
三．第二季度
进行区域扩张，开拓华南和华中地区
在新扩张的俩个地区分别新建店，对店铺进行升级，并招聘员工，对其进行培训
通过采购部采购物资，进行营业
接着对店铺产品进行促销，然后进行广告投放，增加知名度
四、第三、四季度（同第二季度）
五、结合公司的经济状况，向银行申请贷款
六、分析公司的财务状况
首先分析公司一到四季度的净利润
然后统计每季度营业额
之后查看费用明细以及统计采购额
然后查看产品管理费和现金流
接下来统计投融资并分析投融资收益明细
最后统计所纳税款
实验体会：
1.第一天：在实验伊始，进行了创业市的一系列操作，公司正式开始运营。刚开始进行实验的时候，不知道该怎么下手，感觉所有的都好陌生，从开拓地区到建店招聘人员，都处于半知半解的状态，开始的时候只想着该如何省钱，而并没有想到盈利等一系列问题，也第一次接触到创业，开始跟着实验指导书的步骤发现操作还是很简单的，但是到了后期，公司真正建立起来以后，发现一个公司想要真正运营起来真的好难啊，因为你要考虑很多问题，比如人员的配置与培训，还有商品的采购是否合理，还需要对自己所持有的的资金进行很好的预算，防止亏损，在第一天的实验中，我学习到了如何去创立一家公司，知道了创立一家公司的流程该如何去做，以及在创办公司时的一些细小的细节问题，虽然第一天模拟公司没有盈利很多，但也是一个很大的进步。
2.第二天：实验操作越来越顺手，也明白了一个企业运营的基本步骤，接着就希望对第一季度亏损的钱进行补救，在第二季度的时候，我又开拓了俩个地区，原本看着同学们开拓很多的地区，盈利的也多，但是后来发现，开拓的地区越多，我反而亏损的越多，这时才明白在企业的运营中不能盲目跟风，自己能做多少做多少，然后在第二季度，意料之中的我破产了，不得已向银行贷款了200万，以此来维持公司的正常运营，但是又因为教室的网和电脑都比较卡，在商品采购的时候点了很多次，又花了很大的一笔钱，在第二季度的时候，不论是自身的原因还是外界的原因，我还是没能把亏损的钱给赚回来
3.第三天：像前俩天一样，每天期待的想看一下自家赚了多少钱，是盈利还是亏损，然后对公司的运营状况进行分析，合理的安排，尽量减少亏损，同时我也理解了收益与风险并存这句话，想多赚一点就必须不计成本的投资必要的东西，而不能这个舍不得那个舍不得到最后也赚不了多少钱。由于前期投入的多，最后的营业额达到了一千多万，虽然比不上别的优秀的人，但对我来说已经知足了。以后也一定会牢记风险与收益并存
4.为期四天的创业模拟实训课，让我了解到创业过程中需要思考的方方面面。首先我们需要按照顺序去往不同的地方，正规办理各种手续，开办公司。在公司成立之后，我们便要去招聘员工、开拓市场、建立门店以及采购商品等等。对于整个创业流程我已大致了解，在操作过程中需要不断思考，如何根据市场需求开拓市场，如何在有限的资金下取得利益最大化......在实验中我也遇到了很多的问题，比如费用不足，网络太卡等......在努力之后，最后看到营业额的增长，非常有成就感。这些实践操作都使我对创业有了更加深刻的认识。而现实中的创业还面临着许许多多的困难与挑战，需要我们一步一步脚踏实地去操作，去克服苦难。通过这次实训课，我受益匪浅，也希望今后可以脚踏实地，提升科学文化素质，创造更好的未来
成绩
优
良
中
及格
不及格
我们经济学专业为期一周的模拟实训总算是顺利结束了，我们小组的实训任务也得以顺利完成，学习成果明显。虽然实训的最后我们没有获得非常理想的成绩，但不可否认，在这整个实训过程中，我们每位成员是有所收获，达到了本次实训的目标与要求的。
在第一天的动员大会中，老师尽心将实训的每一个要点及目的告知我们，为我们按组际的方式一对一安排了非常优秀的指导老师，给我们指明方向、方法，悉心教导与鼓励，增加了同学的热情与信心。进入模拟实训的初期，我们主要的任务是按照老师给予的实训题目，研究并撰写问题解决方案的初稿。这一过程中，开始的我们是茫然无措的，并不清楚自己究竟应该做什么，怎么做，怎么做的好。不过有了指导老师的教诲，我们按照分工合作的形式，通过查阅图书、网站、集体讨论、思考、总结、整理等途径，发挥创新精神，最终形成了最初的解决方案。在完善初稿的基础上，我们组组员们热情饱满、认真细心的设计了思路清晰、循序渐进、详略得当、宏观渐进为具体的优秀PPT，并由公平推选出演练比赛的组员以严谨的态度，适当的语言表达形式，生动的肢体语言展示给指导老师及所有参与实训的同学们。整个过程下来我们是紧张而兴奋的。
我们由最初的摸不着头脑，到现在的受益良多，是一个令人兴奋的大转变。最值得欣慰的是，总归我们没有浪费老师们的心血及教导，我们做到了他们所期盼的。以积极认真、热情踏实的态度，正确、多样、高效的协作解决问题的方式，引用、借鉴、创新研究问题的途径，灵活、准确、科学、合理结合经济学相关专业知识、技能、技巧，参与到模拟实训中，获得最终的问题解决方案。并大方而自信、细心的与他组进行交流沟通学习，取精去糙，共同丰富深化研究成果。
对待实训总比赛时，关于我们组的同学们的意见、建议，评委老师的优缺点点评，我们也处理的心平气和，虚心接受了最后的结果。虽然成绩平平，但过程是一个比赛不可忽视的重要过程，实用知识的获得在于对过程的体会，而非结果的拥有。我们付出了，我们学会了，拥有了，便是最棒了！
组长：
组员：
管理学院
初级财务会计实习报告
实习地 点：
专 业（班 级）：
学号 ： 姓名 ：
指 导 教 师 ：
成绩 ：
实验楼606室 工商管理 051040207 刘英杰 关敏 副教授
一、实习目的及时间安排
（一）实习目的为了培养学生的实践操作能力,能够系统、全面地掌握企业会计核算的基本程序和方法,加强对会计基本理论的理解,并能有机的将会计理论知识和会计实务工作结合在一起, 值此期末之际,我院特别为配合学生本学期所学,进行了为期近两周的会计模拟实训。
（二）时间安排
本学期末自12月19日开始,在校实验楼进行为期近两周的会计实践模拟实训。
二、实习内容
（一）建账
好的开始是成功的一半,特别是对于账本一定要有严谨的态度,容不得一点马虎,首先要了解账簿的记法,才能对以后的业务登记帐簿提供方便。本次实训的账簿科目如下:
1、总分类账
2、明细分类账
（1）生产成本明细账
（2）库存商品明细账
（3）材料明细账
（4）应交税金明细账
（5）管理明细分类账
（6）制造费用明细账
3、现金日记账
4、银行存款帐
（二）填制原始凭证
原始凭证,是由经办人员在经济业务中取得或填制的用以明确经济责任,业务完成情况的会计凭证。要求我们填制人员对每项发生的业务内容进行审核,并按规定进行方法进行登记整理。
（三）填制记账凭证
根据已填完的原始凭证再进行业务记录,并将原始凭证附在每张对应的记账凭证后,由会计主管审核签章,然后汇订成册。
（四）登帐
按照记账凭证和做好的T字形账进行登记,作为会计工作中最为繁琐的一步,没有耐心的人或许会很容易在这个数字繁琐的地方出错,所以在此,一定要更加细致耐心的进行每一项登记。
（五）结账与对账
在登记完账簿后,对账簿和凭证、账簿和账簿、账簿和实际进行核对,在确定每笔业务准确无误后,进行结账。
（六）编制报表
我们所要编制的有资产负债表和利润表。
（七）企业财务状况，经营成果分析
1、财务状况
该公司现有资产17,363,821.89元，其负债为3,359,650.53元，此外,应收账款变现速度较快,账龄较短，资产流动性较强，短期偿债能力较强，坏账损失较少。作为一家中型公司总体来讲财务状况
良好。
2、经营成果分析
该公司全年累计获利6,553,038.82元，本月所得净利润553,038.82元，而在其销售两种产品中，相比之下风机—100X获利更为明显，企业可适当加大该产品的生产与销售；对于风机—200X，与风机—100X相比其成本较高，售价较低，且卖出产品量相对少些，建议企业提升风机—200X的生产产品工艺，降低成本，使企业获得的利益最大化。
三、实习体会
（一）细心决定成败
实训已到尾声，在经过这些天的手工记账，使我的基础会计知识在实际工作中得到了验证，并具备了一定的基本实际操作能力。在训的过程中，我在操作过程中同时也发现了自身的许多不足：
1、自己不够心细，经常看错数字或是在汇总的过程中借贷记反，或是少记，导致核算结果出错，尽管事先有打草稿,但仍引起了一些不必要的麻烦；
2、虽然在这几天里，每笔业务的分录老师都与我们进行了核对，但实际编制会计分录工作中，我仍然还存在着一定的不足，特别是对于借贷双方不能明确写出,今后还得加强练习；
3、基本的登记顺序以及登记要求没有询问清楚就进行了登记,导致后期需要大量时间进行核对,甚至还导致有一些本可避免的错误发生。
（二）平和的心态是成功的关键
作为一个会计人员,首先要有的一个心态就是不浮躁,但对于我们这些以前从来没有接触过账本的新手来说,马上拥有个平和的心态去做好每一笔业务还真不是件容易的事,毛躁、马虎致使好多的事情都办的不是那么理想,甚至没有按时完成老师课上的要求,还要花费大量课下时间去完成,效率不算太高。所以,从一个会计人员的角度出发,拥有一个良好的心态,可算是每笔业务计算精准的重要基础。推广开来,在生活中,遇事不慌不忙,沉着冷静的应对,成功自然不会离得太远。
（三）万事要争先
第一个吃苹果的人并不一定就知道苹果是甜的,很多事情都是从无到有,从不经意间的发现开始的。那么，要想体会到发现的喜悦,首先就是该有一股敢于尝试的勇气,就例如我们的会计做账,如果没有犯过错误,怎么知道自己在哪个简单的问题上大意?现在的错误也许就是在为以后奠定基础,不要畏惧犯错,只要是有所收获的就应该勇于争先。
（四）团队合作很重要
在模拟实训过程中,往往老师并不能面面俱到的让每个人都弄清楚,很多不解的问题都需要同学们相互探讨完成,特别的是本次实习是两个专业的结合,良莠不齐的现象更需要专业的同学对其他不熟悉业务流程的同学加以耐心细致的指导及点拨,才能使本次模拟实训达到最好的预期效果。
近十天的实训让我对填制原始凭证,填制记账凭证以及登账等工作有了更进一步的认识，并在实际操作过程中找出自身存在的不足，对今后的会计学习有了一个更为明确的方向和目标。希望在接下来的日子里，学校能给我们更多的实训课，以便让我们对会计核算的认识进一步加强，加深理解了会计核算的基本原则和方法，将所有的所学的知识综合运用，更熟练掌握会计操作的基本技能,增进了我们对企业实践运作情况的认识，为我们毕业走上工作岗位奠定坚实的基础。
四、建议
针对本次模拟实训,同样有一些小小的建议希望对以后的实习工作有所帮助：
1、实习过程的节奏应当时当调整,避免出现头重脚轻的现象,对非本专业的同学需要讲解的内容适当进行提前培训；
2、实习时间进行统一规定,减少一些不必要的时间浪费；
3、实习教室的辅助设施要到位,例如供暖到位；
学 生
姓 名：
黄殷健
学
号：
201438060217
系
别：
管理系
专 业
班 级：
2014市场营销
班
指导教师姓名及职称：
许倩
时间:
2016 年 3 月
— 2016年 月
一、训练目的
工商模拟市场实训目的在于让我们学生全面实践课堂所学知识，学以致用，活学活用；通过实践进一步强化我们对市场经济与市场竞争的意识，培养市场经济与企业管理所需的各种能力，同时培养吃苦耐劳和团队合作的精神。
二、训练内容
我们在这次工模中主要学习了怎么样成立一个微型企业，即在工商模拟市场中的一个摊位，在这么一个微型企业中我们在老师的指导下作出了市场调查通过问卷的形式了解到工模期间我校学生对于各类商品的喜好程度。在此之前我们已经确立了自己的公司成员进行了工作分配，公司的运营资金由我们学生个人合资而成。在工商模拟市场前期准备期间我们学习了如何投标，以及财务运作还有开店期间如何解决采购与存货销售等问题。
三、教师评语
指导老师签名：
日期：
四、考核等级
A、优秀
B、良好
C、及格
D、不及格
五、学生总结
一、企业人员组合
在企业的人员组合方面，由我院的院体育部里对工模感兴趣的男生和女生共15人组成，我们的摊位主要经营自制的冷饮热饮以及熟食，这些产品的配方都由我们15个人平时所得然后在工商模拟市场前期准备期间大家做出成品然后请多人试吃选出。所以在人员工作安排方面，除了我们一起选出来的一位主管财务的女生外，擅长自己菜谱的人员均安排到后厨做自己擅长的产品。然后两位女生在摊位前辅助招揽客人。由于大家平时已经有了充分的时间去了解彼此，形成了比较融洽的关系，大家都能够自觉地意识到自己是整个企业里的一分子，同舟共济地工作下去。大家在职责分工上也做得比较好的。在之前的筹备工作上，企业的分工都落实到每一个成员上，到了工模期间，成员之间都很好地分担彼此的工作，让工作得到了很好的轮流。
二、摊位的招投标
今年的工商模拟市场有近百个学生摊位，比上一年多了许多。受着历届工模“熟食饮料赚得比较多”的影响，筹备熟食和饮料的企业非常的多，形成了一个“认识”—熟食摊位竞争激烈，熟食摊位不够供应给筹备搞熟食的企业，万一筹备搞熟食企业投不到熟食摊位，被迫转型精品销售。在摊位投标之前，我们企业已经有了大概的投标策略：事先确定本企业关于熟食销售的理想摊位位置的范围，再根据上一届摊位投标的价格参考之后，拟定了我们企业投标的价格范围。在投标时，尽量在我们拟定的价格和位置上争取投下来。这个策略看起来比较简单，但我们觉得这是可行的。但是在投标的过程中发现今年的熟食摊的投标费用比往年高了不少，我们想要的摊位位置投标价格太高超出了我们的投标价格预期，只能往比较次等的位置进行竞价，在工模开始后用销售方式扳回一城。
三、采购进货
在工模总体方案拟定下来后，我们针对了企业销售产品开始了对校外的小坑村市场的价格考察。但是由于企业成员的关系，联系到上届产品批发的师兄和学姐，其免费送货到学校的服务让我们眼前一亮。事后，我们比较了学姐的批发价格跟2间市场的价格接近，有的产品还更便宜，大小比较匀称。再者，企业在采购的期间费用和成本有了一定的减少。在我们综合了这些因素之后，决定了从学姐那里进货。所以，我们企业分别在第一天和第三天的时候去进货采购，每次只需1到2个人。总结起来，在采购成本上，我们还是做得不错的。但是即使在这样的条件下在工商模拟市场摆摊的过程中也出了挺多的问题，比如在第二天的时候由于柠檬茶卖的太好了柠檬用完导致在客源旺盛的情况下突然原材料供给断链，柠檬用完了，这也是在我们在销售的过程中没有预想到的。然后我们决定由我去学六单车铺租借了一部自行车赶到北门的市场里的水果店临时买了一箱柠檬回来补货，在这一来一回半个多小时期间我们损失了很多的业绩。还有一个就是由于天气原因冰块损耗速度变快，我们选择到校内的饮品店购买冰块，在这一块地方冰块的成本提升了。
四、摊位的装饰布置及策划
工模后，我们统计了一下，花费在摊位布置上的费用是10多元，这是在我们预定的花费之内因为我们在做宣传用的牌子卡纸这些大部分都是去宣传部“借”的。但摊位布置后，给人的第一感觉还不是很好，向顾客展现出来的效果不及预定的效果。一方面，我们固然在控制摊位布置的成本上做得不错，另一方面，我们没有很好地，及时地弥补地效果展现的不足，没有灵活地去改变，只是一昧地去遵循地预定地方案去做下去，这显然是我们这次在工模上存在的最大的一个问题。很多地筹备工作都能体现了这个问题。其实在进行摊位门面设计之前，首先应全面了解店铺销售的商品种类，规模，他点，使之尽量与店面外部形式想结合。同时还应了解周围环境。在设计构思上，我们企业做得比较欠缺，只顾着控制成本，没有很好地与产品结合起来去展现摊位外观的效果。这也是我们做得不足的一方面。
五、制定营销方案和广告宣传
对比了以往的工模企业的广告宣传和通过市场调查发现，顾客更多地通过亲身去体验工模市场，感受工模的气氛。在校园里，广告宣传离不开几种，派传单，网络宣传，张贴海报，广播宣传，甚至有发现在饿了么中有和商家合作占了一个版面提供外卖服务的。这些体现在顾客的宣传效应有时还比不上同学之间的人际关系宣传。在营销方面我们采取了几种办法：
1、因为我们的摊位是出售熟食和冷饮的所以我们采取两人同行购买两杯饮料送一份小吃。
2、购买多杯饮料每3杯其中一杯免单。
3、我们摊位提供送货服务，打电话下单满25元即可送货上门。送货上门这个方法很有竞争力，但是我们的人手不太充足，到后来我们就求助了部门里面的朋友帮忙店里简单的冷饮制作，空出来的人手去送餐。采用这个促销手段的优势在于我们部门有人有自行车还有电单车，能够借用送货。
六、开业
商品经营和企业管理 每天在中午的时候，大家开始为开业作准备，首先去进货。对于我们企业本身主要销售的产品是熟食，没有冷藏的情况下，产品保存的时间不多，必须保持产品供应的新鲜。所以我们采购的间隔是每天一次，在每天工模销售结束后，向货主预定接下来一天的用货量。根据每天的产品销售情况来控制隔天的购货量。进货后，我们会在宿舍进行产品的加工，例如，解冻，清洗，腌制，调味等程序，通过大家自带的烹调餐具来加工和产品的保存。部分产品带到摊位上烹调，从每天的开业起，组员都会按照事先分配好的岗位去做事。唯一让大家欣慰的是，在岗位轮转和分配的灵活性上，大家做得很不错。
七、总结完善
工模结束后，大家对它的想法各有不同。一件事结束，过程中总有它的好与不足。在工模后，大家逐渐找到了它们的所在。从一开始，我们组的准备不够充分。主要体现在几方面。一，食物的烹调不够到位。在企业经营期间，企业曾经出现顾客反馈给我们产品不熟透和味道不够的意见。这是一个很严重的问题，体现了我们组员在烹调食物的技术和火候掌握得还不够。二，摊位布置的效果不明显。它直接地影响了我们企业的销售量。负责布置地组员没有很好地协调和落实到具体的规划布置，到实际布置时不足的地方还是去参照其他企业的摊位布置方法，完全没有结合产品，展现产品的特点。三，产品需求的预算不够合理。没有过多地参照和深入了解以往的相同产品的销售状况，没有对比和分析现今的人流量和企业竞争。只是单单凭着市场调查的结果和学姐们的经验，导致部分产品需冷藏保存。毕竟市场需求变化大，准确性不高，可预见性低。接着，在工模期间的问题也存在不少。组员投入的积极性随着工模日子的减少而逐渐减少。这是做得令人不够满意的地方。企业组员的积极性不能一直坚持下去，在这方面希望有待提高。还有一点，抗压性不强。具体表现在：工模第4天我们企业的营业额达到了前4天的最低，组员顿时变得有些消极了。做起事来比上前几天也没那么积极。能够在工模上找到大家的一些缺点，不足，另一方面也不是一件坏事，起码大家知道彼此有这不足，慢慢地改掉它们。还有，每天工模结束后，组员针对当天的营业情况讨论得不够深入，如果这种情况能够稍微调整一下，对我们产品的市场需求的定位很有意义。显然，我们也是有几点做得不错。一，在人员分配和轮流上比较有灵活性，不是一昧跟着方案走。二，大家都没有出现过情绪化问题，只是会出现一点点的小矛盾。小矛盾总是会有的，大家为了工模都变得理性起来。大家总体上是比较投入，这是做得比较不错的一方面 当然，工模期间难免出现不可预料的因素。例如，今年的天气一定地影响了各摊位的产品销售，人流量的减少，食物容易变冻；市场上的需求变化大；消费者对产品价格的可接受程度等等。以上的收获与不足，直接影响了我们企业的利润。企业的总结情况：投入的成本不少，销售额不高，导致利润不多。总体上，大家对自己的表现还是觉得比较满意，获益匪浅。
方案设计 调查问卷
你的宿舍是哪栋____________
工模期间，你最愿意为哪类产品进行消费_____ A.美食 B.电子配件 C.生活杂货
你会偏爱哪种美食______ A.甜品类 B.烧烤类 C.饮料类 D.零食类
你对饮料的价位在哪个区间能接受_______ A.5-10元 B.10-15元 C.15-20元
你对饮料有什么要求_______
A.外观好看 B.味道好 C.外观好看和味道好
6.你对熟食的价位在哪个区间能接受______ A.5-10元 B.10-15元 C.15-20元
7.你对熟食有什么要求______ A.外观好看 B.味道好 C.外观好看和味道好
8.你会选择什么时候逛工模______ A.下午下课后 B.晚修后 C.说不准
9.你会选择和谁来一起逛工模______ A.男（女）朋友 B.同学 C.校外朋友
模拟企业经营实训报告
这次的模拟企业经营实训我们主要从手工造车，ERP造车和公司及各部门情况汇报等几个方面来学习并了解熟悉ERP在企业经营方面给我们带来的各种方便与效率。ERP（Enterprise Resource Planning 企业资源计划）是整合企业管理理念、业务流程、基础数据、人力物力、计算机硬件和软件于一体的企业资源管理系统。ERP不仅仅是一个软件，更重要是一种管理思想，它实现了企业内部资源和企业相关的外部资源的整合。它的实质就是如何在资源有限的情况下，让资源配置最优、利润最大、成本最低。
ERP项目的前期准备阶段是非常最要的，因此在我们刚开始进行ERP模拟实训时，首先我们在老师的指导下选择好我们的小组成员，组建好自己的公司团队和选出我们公司各个部门核心人物：CEO，财务总监，采购总监，营销总监，信息主管等，这些为我们进行下面手动造车，ERP造车等都打下良好的基础。首先我们在老师的指导下进行了手工造车，我们小组十个人快速分工，有人负责拼车，有人负责整理我们公司的一些信息资料的完善，而我和两个组员则负责录入手工造车所用到的一些材料，并按照拼车所需材料顺序一一录入存档，最终我们首先完成此项任务。但主要归功于前期我们小组组建完善，各个人员各尽职责的结果。虽然是小小的一项工作，但这让我明白不管是模拟实训也好还是以后在工作岗位上，一个企业的团队精神和它内部的组织结构及人员的分工明确等这些都是一个企业经营良好地一些关键所在，因此一个良好企业资源计划对公司的发展壮大是非常意义重大的，并且很大可能是其企业成功的的关键所在。接下来是ERP造车，我们两个人一组根据老师的讲解和ERP造车的模拟流程视频开始一步步录入相关资料，在录入资料的过程中我最大的感受就是认真细心加小心，这也让深刻体会到作为一个公的或许就是一个小小的录入员或文员之类的岗位，他也必须对自己的岗位认真对待，或许很多人都认为这些都是很简单的事情，但就简单的事情是不是所有人都能做到完美呢？我们在录入资料时就因为一不小心的疏忽数错了价格，导致后来的工作差点无法进行，看似很小的错误都有可能影响全局。不管什么工作我们都要用自己最大的努力去做到最好，不让因为自己的疏忽影响全局，而要用自己做到最好的一面给公司、团队带来利益，这才能体会我们的价值所在。当然ERP造车虽然只有两个人合作，但其中两个人的合作与默契也是很关键的。最后的PPT展示也让我明白一个好的PPT能为大家留下深刻的印象，这样的印象毋庸置疑对公司额宣传工作十分有利。在本次的实训中我担任公司的采购总监，我的主要负责是：制定好部门工作计划；时时关注采购物资的市场行情与规律；设定采购方式对供应商进行等级、品质、价格、服务、信用等级方面的中和评估选出最优的供应商；对进料质量、数量的异常处理，副快汇总、审查；进料进度控制与逾交督促，处理与协调企业与供应商之间的关系；检查、考核、评比采购人员的业务水平和工作能力。在实践采购总监一职存在的问题是：我由于没有合理把握公司原材料的库存量导致采购原料不够，进而影响公司生产进度，这是采购所不应该有的错误，我想这个错误让我在以后的工作岗位上会时时告诫我不再犯同样的错误。采购总监应注意事项：采购总监对原材料进度和质量的把握非常最要，因此要时时注意与生产部进行沟通根据缺料单进行采购；合理编制采购计划，实施采购；选择合理的供应商以确保质量；进料质量、数量的异常处理；进料进度控制与督促，企业与供应商之间关系的协调等。这次模拟企业实训让我获益良多，我想她为我以后真正进入工作岗位打下了一个良好的基础，真的非常感谢学校和老师给我的这个机会。
姓名：张媛媛
学号：
125102
班级：财管B1211
本学期我共交易了支股票，在此实训报告中，选择中国重工(601989)作为分析对象进行分析，以下为分析内容。
（一）证券投资技术分析
技术分析是以证券市场过去和现在的市场行为为分析对象，应用数学和逻辑的技术方法，探索出一些典型变化规律，并据此预测证券市场未来变化趋势的技术方法。由于技术分析运用了广泛的数据资料，并采用了各种不同的数据处理方法，以此收到了投资者的重视和青睐。技术分析法不但用于证券市场，还广泛应用于外汇、期货和其他金融市场。
市场行为最基本的表现就是成交价和成交量。过去和现在的成交价和成交量
涵盖了过去和现在的市场行为。在某一时点上的价和量反映的是买卖双方在这一点上共同的市场行为。是双方的暂时均衡点，随着时间的变化，均衡会发上变化，这就是价量关系的变化。一般说来，买卖双方对价格的认同程度通过成交量的大小得到确认，认同程度大，成交量大；认同程度小，成交量小。时间在进行行情判断时有着很重要的作用，是针对价格波动的时间跨度进行研究的理论。一方面，一个已经形成的趋势在短短时间。内不会发生根本改变。另一方面，一个形成了的趋势又不可能永远不变，经过了一定时间又会有新的趋势出现。空间在某种意义上讲，可以认为是价格的一方面。它指的是价格波动能够达到的从空间上考虑的限度。
（1）平滑异同移动平均线（MACD）
移动平均线是对原始的收盘价进行平滑之后的产物。
这次实训的内容主要是证券投资分析课程的学习，同事由老师带领大家分析股市大概的趋势，然后大家各自分析股市，独立思考，运用基本分析和技术分析的方法对证券市场的主要趋势做出判断，确定证券市场运行的主流方向。接着各自形成自己的投资方案或投资组合。
炒股不等于赌博，炒股主要是“基本面分析技术面分析”。基本面分析是最基本的，主要上市公司的行业及行业地位，产品的供求关系，财务状况等。一个基本面很好的公司的股票价格也有起伏，那么就应该依据技术面分析来决定买入和卖出的价位。技术面分析中我觉得“价量分析”是非常重要的。技术面分析还有诸多方法，如W底、M头、切线法、均线法、黄金分割线、RIS指标、MACD指标等。
炒股最主要的是要懂得规避风险。要懂得仓位控制，趋势向上，顺做一次，趋势向下或横盘，空仓观望。同时，通过不断进行的股票交易，我知道了要紧随国家宏观调控的步伐，要时刻了解国家的一些政策的导向，同时也要时刻关注自己买卖的上市公司的基本情况，了解他们是否是政策导向型的企业，是否是国家发力扶持的企业，关注企业的财务报表，来确定该企业将来的前景。并且要时刻关注大盘的走向，了解大盘各个板块发展趋势。还有一点很重要，就是要有足够的耐心，等待时机。
总之，这次实训，给了我不一般的体验，相信会对我以后的投资理念产生重大的影响。这次实训操作使我迈出了投资第一步，今后我会继续努力，在实践中总结经验，不断地提高自己。通过本次实训更是增加了我对金融业务的感性认识，培养我综合运用专业知识分析、解决实际问题的能力。我坚信通过以后的学习和实践，我会更好的融入这个领域。
销售部实训报告
实习是让学生加强学生对社会的了解，培养和训练学生认识、观察社会以及分析、解决问题的能力，提高学生的专业技能，使之很快地融入到实际工作中去，工商模拟仿真实训报告。加深我们对所学知识的理解和消化,同时也学习到各工厂的许多技术细节,掌握了销售的基本原理和操作流程。这次实习提高了自己培养发现,分析,解决问题的能力,受益非浅,达到了实习的效果。
实践是检验真理的惟一标准。在课堂上，我们学习了很多理论知识，但是如果我们在实际当中不能灵活运用，那就等于没有学。实习就是将我们在课堂上学的理论知识运用到实战中。2009年8月，我在重庆索贝电子工程有限公司进行销售专业方面的实践。在一个月的时间内，要想熟悉和掌握公司销售业务基本操作流程和过程以及相关技巧是不易的。但我通过努力的模仿和学习，最终还是圆满的完成了实习任务。现将此次实践活动的有关情况报告如下：
一、实践的内容与过程
整个实践过程分为四周进行：
1、第一周从2009年8月1日起至8月7日，在此期间主要是通过公司经理及相关负责人员的介绍，认真研读公司的简章，以及在工作人员的带领下亲自参观一下，来对整个公司进行一般的了解，社会实践报告《工商模拟仿真实训报告》。
2、第二周从2009年8月8日起至8月15日，在重庆索贝电子工程有限公司的销售部门，主要学习该部门的日常经营的全部过程。包括了解销售部门的产品销售内容，即该公司主要销售的是什么产品，产品销售有无附带服务和怎样进行产品销售等。
3、第三周是从2009年8月16日起至8月23日，在第三周主要是对公司的规章制度的了解和学习，明白公司的行事规则，处事原则和相关的奖惩制度和公司员工的内部晋升制度，另外还包括具体的工资情况和销售提成比例，以及在年终的个人分红情况等。
4、实习进入第四周时，时间是从2009年8月24日起至8月31日，这段时间主要是在该公司的销售部门亲自去从事销售工作的操作和体会，也是整个实习过程中最为关键的时期。因为在这个时期，每个实习人员都将各自独立的去完成相应的销售任务。
（一）公司概况
（二）实习具体情况
1、首先，在第一周时间里，我对公司的基本情况和业务流程的内容有了一定的了解。在这期间包括了解该公司的基本概况，产品种类，业务范围，发展方向和前景，以及公司的运营模式和工作的操作流程等方面的内容。对公司的各方面情况作一个总体的把握与了解，了解公司的企业文化及领导架构，为日后方便快捷、高效率的工作打下坚实的基础。
2、其次，在第二周的时间里，我认真、仔细学习了该公司日常销售部门操作的全过程。了解公司的生产经营业务，还有就是弄清楚公司主要产品的销售模式和销售流程，掌握一些日常的销售方法和技巧，掌握一些惯常突发事件的处理方式。我具体被分配到销售剃须刀和多功能五彩灯按摩器的小组，主要负责电动剃须刀和按摩器的销售工作，首先在经理和主管的介绍下，明白剃须刀和按摩器的产品特性，价位优势，工作原理，以及与其他同类产品的与众不同之处，再者就是弄清楚产品销售地点的分配和销售的基本流程和方式，找准产品的目标受众，以便销售工作的顺利、高效进行。
学院：物流学院
班级：连锁1109
组长：王秀平 组员：杨胜位
赵守芳
刘 润
目录
一、实训目的...................................3
二、实训内容...................................3
1、物流企业经营订单竞标模拟实训................3
2、货物入库与分拣模拟实训......................4
3、货物运输与配送模拟实训......................5
4、物流企业经营资金管理实训....................6
三、实训效果...................................8
四、评估及建议.................................8
一、实训目的
在分析市场、制定战略、营销策划、财务管理等一系列活动中，参悟了科学的管理规律，培养团队合作精神，全面提升管理能力。同时也对物流企业资源的管理过程有了一个实际的体验。
1、培养严谨周密的思维方式及整体运营的全局观。
2、增强团队合作和协调能力。
3、提高战略分析规划能力与决策能力。
4、培养运输与配送管理能力。
5、培养和提升仓储与库存管理能力。
6、客户服务与订单处理管理能力。7．培养财务管理与成本控制能力。
二、实训内容
1、物流企业经营订单竞标模拟实训
1.1制定投标计划
根据市场预测情况，每个季度企业要决定计划投标的城市，只有设立办事处（购买或租赁办公室）的城市才能选择制定投标计划。每选择投标一个城市，需要支付1M的竞标费用。
（1）用鼠标单击任务清单中的“选择投标城市”按钮，（2）进入选择投标城市窗口，单击“市场预测”进行市场分析 备注：
投标计划范围：只能是已经在该城市设立办事处的城市。投标计划的作用：确定这个季度该公司将参加公开竞标的城市。投标计划的收费：一个城市计划1M。
预测：是对所有开发了的城市本季度的货运预测。操作：再要制定投标计划的城市选择上，提交即完成。限制：一个季度只能制定一个投标计划。
1.2参加订单竞标
企业可以通过两种方式获取订单，一是通过竞标获得，或者直接进行合同续
约。第一年第一次获取订单，只能通过竞标方式获取。
1.2.1合同续签
物流企业与托运公司的前期合作建立了良好的合作关系，可以进行合同续约，不需要公开招标。若一家托运公司与多家物流企业合作，则物流企业与该托运公司关系值(关系值为物流公司为托运公司运输的订单数)最高者获得合同续约。若关系值相同，则看信誉度，若信誉度仍相同，则比较建立合作关系的先后顺序。企业信誉度计算规则为。企业为该托运公司每运输1张订单，信誉度加1，每违约1张订单，信誉度减2。
1.2.2公开招标
根据订单的参考运费价格，各企业进行投标，价格最低者中标。投标运费价格上限不能超过参考运价的30%，相同投标价的，看企业总信誉度，若企业总信誉度也相同，看上个季度营业额，若上个季度营业额也相同，则谁先提交的投标方案，谁优先选单。
（1）单击任务清单中的“参加订单竞标”按钮。（2）首先进行续约订单选择，选择后直接签约。
（3）续约订单签约结束后，可以参加招标大厅的公开竞标，用鼠标点击选择对应的订单，单击“制定计划”所选择的订单会放到投标方案区，进行投标。
（4）投标方案制定好后，选择并提交。
（5）提交以后，投标结果会在右侧的投标结果区显示出来。
2、货物入库与分拣模拟实训
2.1货物入库
派车提回货物后可以先入库，方便货物分拣，进行运输调度。只有在设有仓库的城市，才可以进行入库操作，入库前可以对订单进行拆分，方便货物分拣、装车。
（1）单击任务清单中的“货物入库”按钮。（2）选择要入库的城市。
（3）选择要入库的订单，点击入库。（4）选择要入库的仓库分区，点击选择。
其他功能说明：右击出现菜单，选择操作，添加分区必须选中要添加分区的仓库，删除分区必须满足一个仓库有一个以上的分区，重命名是对选中的仓库或分区进行从命名。
（5）添加分区或重命名时。
2.2货物分拣
为了方便货物管理和装车配货，可以对货物进行分拣。2.2.1调拨
同一个城市不同仓库之间的货物可以相互调拨，同一个仓库不同分区之间的货物也可以相互调拨，只要保证被拨入的仓库库存空间足够使用即可。
2.2.2分拣
同一个仓库不同分区之间的库存订单可以相互调动。2.2.3合并
同一分区内的订单可以进行合并。
（1）单击任务清单中的“货物分拣”按钮。（2）点击左边选择要分拣的城市。
（3）选择要分拣的订单，然后点击“分拣”。
（4）选择要调拨的订单，然后点击“调拨”，调拨是同城仓库之间的订单操作。
（5）右击出现菜单，选择操作，添加分区必须选中要添加分区的仓库，删除分区必须满足一个仓库有一个以上的分区，重命名是对选中的仓库或分区进行从命名。
3、货物运输与配送模拟实训
3.1运输调度
通过对货物进行分拣，可以制定装车计划，根据装车计划进行运输工具调度，进行装车。
只能调度同一城市的运输工具进行装车。根据不同的运输工具确定运输费用。
（1）单击任务清单中的“运输调度”按钮，弹出窗口。（2）在左边选中要调度的城市。
（3）在待调度库存区选择要制定装配的订单，点击“配货计划”。（4）在装车计划配货区选择要装车的订单，点击“制定装车计划”。（5）在货物装载区选择要计划装车的车辆，点击“装车”完成。
3.2选择路线发车
在最左边选择要发车的车辆进行路线选择，在地图上按行驶的顺序进行路线选择，首先选择出发城市周边的路线，然后根据提示顺序选择，直到选到提示目的城市。
操作方式。在地图上选择路线，按Ctr l键增加路线，按Shift键是减少选择的路线。选择完以后，单击保存，保存后发车。注意:所有车辆必须点击发车
按钮才能离开城市，不管是已经有路径了的还是刚增加路径的车辆,没有路线或路径行驶完成的运输工具不能发车。
（1）单击任务清单中的“选路线发车”按钮，弹出窗口
（2）在左边选择车次，注意观察右边的城市
(3)在左边选择车次，注意观察右边的城市
(4)在地图上选择行驶路径，以所在城市为起点，逐个选择行驶路径(5)保存路径(6)发车
4、物流企业经营资金管理实训
4.1经营数据分析
点击“经营分析”下的“经营数据统计”，可以查看所有小组的得分及经营情况。
4.2市场预测分析
点击“经营分析”下的“市场预测分析”，可以查看不同城市、不同时间各市场的需求情况。
4.3市场占有率分析
点击“经营分析”下的“市场占有率分析”，可以查看不同组的市场占有情况。
4.4直接成本分析
点击“经营分析”下的“直接成本分析”，可以查看直接成本效益分析与成本分摊分析。
4.5设备费用分析
点击“经营分析”下的“设备费用分析”，可以查看各组维修租赁费用效益分析与成本分摊分析。
4.6行政管理费用分析
点击“经营分析”下的“行政管理费用分析”，可以查看各组行政管理费用效益分析与成本分摊分析。
4.7利息贴现费用分析
点击“经营分析”下的“利息贴现费用分析”，可以查看各组利息与贴现效益分析与成本分摊分析。
4.8广告效益分析
点击“经营分析”下的“广告效益分析”，可以查看各组按年统计的广告效益
分析。
选择“汇总分析”点击“分析”按钮可以查看汇总后的广告效益分析。
4.9品牌建设分析
点击“经营分析”下的“品牌建设分析”，可以查看各组市场品牌投入效益分析与成本分摊分析。
4.10成长力分析
点击“经营分析”下的“成长力分析”，可以查看各组销售成长率、各组利润成长率分析与各组权益成长率分析。
4.11收益力分析
点击“经营分析”下的“收益力分析”，可以查看各组销售净利率趋势分析、各组资产报酬率（ROA）分析与各组权益报酬（ROE）收益趋势分析。
4.12安定力分析
点击“经营分析”下的“安定力分析”，可以查看各组速动比率趋势分析、流动比率趋势分析、固定资产长期适配率分析与资产负债率分析。
4.13活动力分析
点击“经营分析”下的“活动力分析”，可以查看各组应收帐款周转率分析、总资产周转率分析与固定资产周转率分析。
4.14人均销售及利润分析
点击“经营分析”下的“人均销售及利润分析”，可以查看各组人均利润趋势分析人均销售收入趋势分析。
4.15盈利分析
点击“经营分析”下的“盈利分析”，可以查看各组盈利（税前）分析与各组总成本汇总分析。
4.16杜邦分析
点击“经营分析”下的“杜邦分析”，可以选择小组、年份，点击“分析”按钮进行查看各组杜邦分析情况。
4.17驾驶舱
点击“经营分析”下的“驾驶舱”，点击“分析”按钮可以查看各组各年销售趋势，人均利润趋势及累计销售成本分析。
4.18现金流量表
点击“经营数据”下的“现金流量表”，点击“刷新”可以查看各组的现金流量表。
4.19财务报表汇总
点击“经营数据”下的“财务报表汇总”，选择需要查看的年份，可以查看各
组的损益表与资产负债表。
三、实训效果
刚开始的时候，因为各方面不够熟练，我们配合得不是很好，所以出现了一些错误：（1）入库分仓原则不懂。货物入库时没有按运输线路安排及装车计划分好仓，导致后面装车的时候带来不必要的麻烦；（2）配车时没有充分考虑运输工具的用途。如，有很多的货物，提货时要用大车提才比较划算，但是配车时却较多的配用火车等不可用于提货的运输工具，而只租用小型、中型汽车或又另租提货的大型货车，从而导致装卸费和租赁费增加，以及较大的资源浪费；（3）由于对各类交通工具的各类费不够熟悉，盲目选择运输工具。如，单看租赁价就决定所选运输工具，因为飞机的租赁价比其他的运输工具都低，所以较远的货物我大都选择航空运输，但是航运的燃油费很高，是其他运输工具的10倍，公司的燃油费支出在运输成本上占很大的比例；（4）线路选择不是最优，导致燃油费增加，如果交货时交货期限已过，要交罚金。经过多次操作之后，我对这有了一定的了解和熟练，到后面这些错误基本上都能减少，甚至能做得很好，很快。
入库分仓时，我们会将装在同一辆车或同一条线路上的货物放在同一个仓库内，这样就不会装错车，同时也节省了时间，提高了装车的效率；选择运输工具时，我们会先计算对比哪一种配车及租赁方案较为节约费用，并且可以充分使用所租赁的运输工具，如，将较远且在同一条铁路线上的较大货物装在同一辆火车上；如果货物较多，就要考虑提货时车辆的安排及利用，也就是提完货后，先前用于提货的大卡能够运输较近的或公路运输更划算的货物。这样考虑及选择能为我们的公司节省很多成本，减少不必要的浪费，同时增加公司收入。
四、评估及建议
通过这次实训，收获了多东西。在这个团队中我是首席执行官（总裁），我的工作是主要负责系统的操作、资金的运筹、制定战略、市场的开拓等一系列的工作。物流沙盘模拟实训拓展了我所需物流的知识体系，也提升了我的管理能力技能和智力。成功的物流企业一定有着明确的企业战略管理，包括运输的调度、市场的开拓、竞争管理及资金运作管理等。从最初的战略制定到最后的战略目标达成分析，经过几年的模拟经历迷茫、挫折、竞争、探索，我们学会了用战略的眼光看待物流企业的业务和经营，保证业务与战略目标的一致，在未来的工作中更多的获取战略性的成功而非机会性成功；学会如何分析市场、关注竞争对手、把握市场需求、制定战略、定位目标市场，最终达成物流企业战略目标：学会物流企业的运输调度，掌握资产负债表跟利润表的结构并且能够以最佳的方式筹资，控制运输成本，提高资金的使用率。
这次实训使我体会到团队合作是不容忽视的。虽然仅仅一个4个人的团队，但让我深刻体会到了合作、团结与沟通的重要性。正如管理学中说的，组织机构很重要，我们要每一步都按照制定好的计划进行，整个流程才会有条不素的顺利的进
行，否则就会出现操作的失误和运输调度的错误，影响货物的到达时间和周期时间，导致货物延期到达，造成运输成本的提高。
物流沙盘模拟实训具有很强的参与性、互动性、实战性、竞争性、体验性。针对教学中存在的问题,物流模拟运营沙盘,以直观、形象的教学手段,运用“情景模拟、角色扮演实验教学”方法,调动了我们的学习兴趣,激发参与热情,从以“教”为中心转向以“学”为中心。将运输管理课程核心内容加以提炼,复杂理论高度概括,通过模拟运营活动,帮助我们深刻领会运输管理课程的基本原理,掌握相关技能,有效地解决了运输管理课程教学中的一系列难题。并且让我们明白做物流最重要的是熟悉交通线路，注重各个环节的操作，要有责任心，要有良好的团队合作精神，能够吃苦耐劳，服从管理，能承受较大工作压力。财务状况的分析，市场的调研，总体管理能力的重要性。
这次实训，学习到了很多知识，也明白一些管理理念：
1、重视人才及团队精神。通过ERP沙盘模拟实验的学习，我切身体会到团队协作的重要性。在企业运营这样一艘大船上，每一个角色要各负其责、各尽气力，否则大船将经不起风浪的冲击。
2、市场调研。所谓“知此知彼，百战不殆”，只有在进行了市场调查，对市场信息（市场需求、生产能力、原材料、现金流等）有了充分的了解，并加以分析（利润表、资产负债表等财务报表）和判断后，才能做出适当的战略计划（广告订单、贷款、设备的改造更新、认证资格、市场的开拓、产品的研发等）。
3、工作总结。对于营销人员来说，工作总结是重要的，应加以重视，对市场进行认真的调研与分析，结合各年情况，作出合理的决策。
4、个人能力。建议：
（1）实训时间不是很充足，不能很好地一次性完成；
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