大学实习信（通用10篇）
关键词：实习基地,实践教学,信息管理与信息系统
0 引言
信息管理与信息系统专业, 是培养适应社会主义市场经济和现代化建设需要, 具有较坚实的现代经济管理理论基础、计算机科学技术知识及应用能力, 掌握经济信息管理、信息系统、数量分析方法等方面的基本理论和基本知识, 掌握信息系统的分析与设计方法和实现技术, 具有创新精神和实践能力, 能在政府部门、科研院所及企事业单位的管理部门从事信息管理和信息系统分析、设计、开发、实施管理和评价等方面的复合型应用型人才。鉴于该专业的综合性、交叉型学科特点, 以及较短的专业发展历史, 在教学内容、课程体系以及人才培养等方面都存在一些重要问题尚待研究。现就理工类院校的信管专业实践教学问题分析如下:
1 信管专业实践教学存在的普遍问题
1.1“产学研”脱节, 联合教学能力弱
多数学校的实践教学环节, 仍然主要是在校内实验室进行, 这就导致了该专业教学培养中的一个恶性循环:一方面, 由于学校不能提供实习基地, 致使学生的专业实践能力不能有效增强, 因此在其就业时面临困境;另一方面, 学生弱化的实际操作能力, 在企业面前只留下专业实践能力很差的形象, 导致企业对信管专业学生的整体素质和实践能力的不信任, 因此更加不愿提供实习基地给相关院系并与其建立长期合作协议。
1.2 知识传授与信息技术发展不协调, 课程设置相对滞后
目前, 信管专业的专业课程设置不能紧跟上信息技术的发展, 比如, 在微软SQL Server2008已为企业所普遍应用的今天, 大多数理工类院校中的数据库课程的实践环节中却仍然使用SQL Server2000或者SQL Server2005;“大数据”如此热门, 却还有很多学校并未开设数据仓库及数据挖掘技术;还有如ERP的原理与实施、SCM的原理与实施等与信息技术发展密切相关, 并且深刻体现着现代管理思想的课程, 很多学校也并未安排与此类课程配套的实践课程, 而正是这些课程的设立及相应的社会认知, 对于培养和提高学生的实践能力、促进信管专业学生的就业起着至关重要的作用。
1.3 教与学严重分离, 授课方式单一
目前, 信管专业教师的教学经常出现专而不通和学而不专的情况。对于老教师来说, 虽然有丰富的教学经验, 可对于新的信息技术缺乏了解;对于从学校毕业直接成为高校教师的大多数年青教师, 一方面没有信息技术实际工作经历, 另一方面虽然具有较新的知识结构, 但在专业方面教学经验不足, 在教学过程中的专业教学方向把握不准, 不能有效地指导学生的实践, 因此, 才造成目前学生实践能力不强、所学不能及时融合到实践中去的现象。教与学的严重分离非常不利于学生实践能力的培养。
2 造成目前现状问题的原因分析
2.1 专业特性和地域条件限制, 校企沟通交流不足
从学校方面来说, 很多学校对于校外实习基地的建设均有严格的建设标准要求和建设项目审批程序, 而信管专业综合性、交叉型专业特性使得该专业方向本身具有多样性。以大多数理工类院校的信管专业为例, 目前主要有信息系统开发、信息管理、定性或定量的分析决策三大方向, 在有限的建设经费资助条件下, 想要建设实习基地满足整个信管专业各方向的实践教学, 难度实在太大。还有, 某些院校由于所在地域的限制, 无法就近寻找到合适的企业, 或实习基地与校区相距较远, 也都会影响学校与相关企业进行充分的交流和沟通, 进而为学生提供实习基地来提升其专业实践能力。
2.2 资金设施和政策条件限制, 学校的知识传授滞后于信息技术发展
在信息技术领域, 新的软件技术一定要有硬件条件的升级为支撑才能得以应用。学校不同于企业, 在资金条件和设施配备方面均有严格的规定和限制, 而且学生使用者人数较多, 实践环节的多样性和实验设施的使用率也给实验条件的升级更新造成了困难。还有, 一种新技术的应用并不能等同于学校里的知识传授, 前者是受技术发展速度的影响, 而后者是要考虑知识体系建设, 还有教材建设、师资团队建设等多方面共同制约, 时间要求上本身就是不一致的, 且学校的知识传授必然滞后于信息技术发展。
2.3 实践教学师资力量不足, 实践环节未被足够重视
目前, 部分高校并不具备开展实践教学的师资结构。首先, 在很多院校, 相当多的信管专业的教师并不是来自于信息技术及其相关专业, 因此可以想象在学生实践教学环节中, 教师进行很好的指导是不可能的;其次, 部分老教授知识严重老化, 而现代信息技术的更新换代速度日益加快, 致使在实践教学环节上对学生指导不足;第三, 有些专业教师基本上没有进入过社会, 没有参加过社会实践, 根本难以对学生的实践学习进行有效指导;最后, 有些学院并未对实验室工作引起足够的重视, 所有这些导致了目前多数高校实践教学师资薄弱的状况。
3 实习基地拉动信管专业实践教学的改革措施
3.1 加强校企联合, 建设稳定高质量的实践实习基地
在培养学生的动手能力方面, 校内实验室模式发挥了一定的积极作用, 但实验内容只是模拟, 并不能代表真实的企业生产, 具有很大的局限性。所以就要求学校积极地联系企业, 建设一批稳定、多元化的实习基地, 尽可能与其建立长期的合作关系。这样不仅可以加强学校实践教学环节, 使学生真正地走出学校, 响应社会需求, 掌握解决实际问题的能力。另一方面, 还可以为企业服务, 充分利用高校的人才和科研优势。第三, 大学生进企事业单位实习, 既节约了单位招聘成本, 又便于单位进行人才储备, 并为单位企业文化的构建增添了新鲜“血液”。将学校与企业双方资源有效整合, 达到真正的校企合作, 优势互补, 实现双赢。
3.2 根据实习基地的要求, 合理设置调整实践课程体系
在信管专业的课程体系中, 信息系统开发和信息系统应用管理的知识技能对于实践能力的培养显得尤为重要。因此除了设置一些体现现代化管理思想的课程外, 还要加强计算机和信息管理类课程设置。但信息技术领域中开发语言工具、开发过程和开发方法众多, 在人才培养计划的学时有限的情况下, 设置合适的课程体系, 才能使学生有效掌握技能, 而不至于变成“什么都知道, 但什么都没掌握”的专业方向迷茫局面。高校在根据专业人才培养目标要求设置课程体系的同时, 可以根据本专业实习基地建设情况, 合理调整实践课程的学时、内容以及开课时间等。实践证明, 在不影响课堂教学质量的前提下较早较多地开展实习, 是提高毕业生就业竞争力的有效途径。通过校内实践与校外实习相结合, 便于学生形成更为理性的职业规划, 及时调整学习重点和弥补不足, 能更清晰地找准定位。除此之外, 通过实习基地的反馈, 学校还能加强就业培训和职业指导的针对性。
3.3 建设实习基地, 打造“双师型”师资
在大多数理工类院校中, 专职教师多数是从学校直接走上教师岗位, 虽然具备扎实的理论知识, 但是社会经历严重缺乏。实习基地不仅仅是提高学生实践能力, 拓展实践教学的基地, 也应该成为教师的提升再造平台。在更新专业知识体系的同时, 增强其动手能力, 利用实习基地的企业项目背景, 吸取信息技术行业的先进实践经验和新兴技术讯息, 在与企业同行合作交流的过程中不断提高教学和科研水平, 使自己成为一名复合型人才。校内实践与校外实习基地实践相结合, 打破传统实践教学只能固定在实验室中的封闭教学方式, 在校内条件有限的实验室开展基础性实践教学, 满足大多数学生教学要求, 利用校外先进的实习基地软硬件环境开展专业方向的拓展和专业技能的提高。
4 结论
面对迅速发展的信息化进程, 信息管理与信息系统专业的人才培养是一个全新的课题。建设稳定高质量实习基地, 拉动本专业实践教学, 使人才培养与社会需求相适应, 才能充分利用实践教学提高学生的动手能力, 明确专业方向, 使信管专业得到用人单位乃至社会认可, 这将会成为一条可取的最优途径。但是, 关于实习基地的选择和资质判定、实习基地建设质量、实习过程管理和对实践教学的教学效果的保障方面, 还将是一个长期的课题有待进一步的研究。
参考文献
[1]陈延寿.关于信息管理与信息系统专业建设若干问题的思考[J].情报杂志, 2006 (8) .
[2]何永刚, 黄丽华.信息管理与信息系统专业课程体系研究综述[J].情报杂志, 2007 (8) .
[3]赵峰, 许琦.信息管理与信息系统专业课程体系创新[J].安徽工业大学学报 (社会科学版) , 2009 (4) .
关键词：微信公众平台 实习生 管理 医疗仪器维修技术专业
中图分类号：G647 文献标识码：A 文章编号：1672-3791（2014）09（a）-0152-01
医疗仪器维修技术专业是一门实践性很强的学科，毕业实习是培养学生专业技术能力的重要教学环节和提高实际操作技能的重要手段，同时也是使学生从课堂走向工作岗位，从学校走向社会的起点，对提高学生综合素质，培养良好的职业道德观念和工作态度等起着非常重要作用[1]。因此，毕业实习是教学过程中最重要的阶段和关键环节，加强对实习的组织管理，有利于提高实习效果，保证实习任务圆满完成。
1 当前实习生管理存在的问题
我校对医疗仪器维修技术专业的实习组织管理存在一定的难度。由于实习途径较广泛，有学生自己联系实习单位，或学校与用人单位直接联系，或通过中介机构，或学生自主创业，导致实习生实习单位多、地域分布广、实习人员分布较散。同时，学生在企业综合实习为一年，实习时间较长，这也给学校的实习生管理带来了一定的困难。部分职校实习生思想不够成熟，不能很好地面对就业的艰苦性，难以适应复杂的人际关系，导致自我定位不准确，“跳槽”现象比较严重。学生进入了实习阶段，踏上了社会，一些不良的社会现象，如赌博等也影响着学生，给他们带来了一定的负面影响。尽管学校非常重视实习生管理工作，也制定了相应的管理制度，但仅靠教师巡视、学校召回重塑等机制，很难做到全程有效监控。
虽然在实习期间要培养学生的独立性和自觉性，但是部分专业老师很难拿捏培养独立性和加强管理的尺度。在实习期间，由于师资力量有限，学校很难派出大量的专业老师进行跟踪指导，使得学生在实习期间很迷茫，大大影响了实习的效果。与此同时，由于学生脱离学校的管理，并且学校的管理很难做到面面俱到，使得学生像脱缰的野马，一方面不能按照实习单位的要求认真完成实习；另一方面，由于学生自觉性的缺乏，在实习单位造成了很差的影响，对下一届学生的实习产生负面影响。由于上述众多的困难，因此在外派实习生时，一般不特别安排指导教师对实习生进行指导，更多的是在出问题时的应急指导，而且受到时空和经济上的限制，外地实习的学生基本上受制于实习单位，由此引发了许多问题。比如实习生不适应实习单位的工作而产生的心理问题无法及时排解，也不能和实习单位及学校进行有效的沟通，由此对学校和实习单位产生误解，甚至有些学生擅自做主提前结束实习，造成学校和实习基地的关系紧张以及学生管理工作上的混乱。
由于我校医疗仪器维修技术专业实习生皆为“90”后，新媒体，如手机、网络平台等，对于他们来说，已成为他们生活中不可或缺的一部分，而微信更是他们每个人都会使用的手机软件。鉴于这点，本人认为可以从微信公众平台着手，通过微信公众平台实现对实习生的管理，减少由于师资力量、经费不足带来的烦恼，还可以对实习生实行实时管理，准确的了解实习生动态，对实习过程中的问题做到防微杜渐。
2 微信公众平台及其特征
2.1 微信公众平台
2011年1月，讯公司开发出手机聊天软件—— 微信，该软件不仅可以通过网络快速发送语音短信、视频、图片和文字，而且支持单人、多人语音对讲。2012年8月，在微信的基础上腾讯公司新开发出微信公众平台模块。个人和企业可以通过这一平台打造一个微信的公众号，实现和特定群体的文字、图片、语音的及时全面的沟通与互动。
2.2 微信公众平台的特征
（1）操作的便捷性及人际交流的高时效性。
加入微信公众平台是无门槛的，通过QQ账号就可以登录，并且可以绑定自有的微信账号。微信不受时间和空间的限制，有网络的地方就可以实现信息即时互动。消息一旦发送，就会在终端通过微信平台通知用户，具有同步性。
（2）内容推送的丰富性及广泛性。
微信公众账号具有群发文字、图片、语音、视频、图文信息等功能，使发送信息具有丰富性，符合大学生对信息的认知需求。微信操作简便，只要用户下载微信客户端即可注册使用，使得信息传播更广泛。
3 微信公众平台的优势
3.1 畅通学生管理渠道
高校辅导员在实习生管理工作中，为吸引学生关注而开设公共的微信账号。首先，若需要把学校和学院通知、学生工作快速告知学生，就可以利用微信发送信息给学生。其次，设立微信公众账号，借助微信这个平台，也可以随时被搜集，一些学校和学院学生工作的问题的真实反馈可以畅通学生管理的渠道。
3.2 信息推送新模式
网站、博客等形式的单方面信息已经不能满足大学生的信息需求，高校辅导员也应与时俱进，利用微信公众平台这个特有的信息推送功能向学生发送学校和学院的通知，以提高学生阅读信息的可能。
3.3 节省工作时间，提高管理效率
同样的日常问题有时会被学生咨询十几次，不仅令辅导员烦躁，也耽误了工作时间。而微信公众平台的应用就可避免此類问题的出现，学生只需打开手机按照相关指令输入关键词，就可以找到问题的答案。
3.4 点名签到
在实习过程中，学生究竟在哪儿是每个学校最为关心的问题，也是后续管理的基础，否则管理无从谈起。在“微信课堂”平台中，学生只需每天在上班的时刻，通过微信对平台发送一条位置信息，后台就可以通过GPS或者电信基站自动定位，将学生的地理位置发送至学院服务器进行统计汇总，自动形成班级的位置信息表，并通过百度地图直观展示出来，让实习指导教师及时掌握学生的位置动态。
参考文献
个人生产实习报告
（现代大学生网购调查分析）
实习时间2014年12月22日至2014年12月26日 专 业: 班 级: 个人实习报告
经过为期一周的认识实习，给我收获最大的是我觉得很多工作需要我去摸索和探讨，因为有过前一次的认识实习的经验，所以对这次的实习我充满了信心。通过实习我们可以认识到自己的不足，这样可以很好的磨练我们自己，尽管这只是一次认识实习，我们也要认真的对待。作为学生，我们更多的是课本的知识的理解，理论的优势是我们的特色，但是怎样将理论结合实际却是摆在我们面前的难题。所以认识实习带给我们的收获是巨大的。下面具体里来说说我在实习中所做的任务以及自己的一些看法： 由于我是本组的组长，所以这次的实习报告的内容我基本都参与了进来，对于我们的选题“大学生网购情况的调查分析”，由于我们的实习都是在学校内部进行的，所以所有的数据来源都是通过对本校的在校大学生进行调查得来的，因为随着经济和网络的飞速发展，网络购物越来越成为人们重要的购物方式。跟实体店购物相比，网络购物以其新颖，便捷，便宜，多样性等等优势吸引着消费者。网络购物的购物群体主要是中青年群体，大学生作为青年群体的一部分，网络购物正日益成为他们喜爱的购物方式。所以我们想通过分析大学生网络购物情况，来调查网购在当今社会所占有的地位和网购所存在的一些问 题以及解决方案。通过调查我们得到了为什么会出现这种问题的原因，从相关的大学生网购调查问卷现实指出，很多的大学生之所以会选择网络购物的方式，其中一个最为主要的原因在于这种购物的方式是非常方便的，相对而言会比普通的购物模式方便很多，所以才会有那么多的大学生会选择网络购物。此外，还因为网上卖的东西相对而言会便宜一些，网络购物的大学生才会如此之多。所以，一直以来，网络购物在学生中间都是非常富有人气的，毕竟大学生没有经济来源，网络购物实惠。如图是我们总结得到的为什么喜欢选择网上购物的原因：
图1网购的原因
由于大部分的大学生都喜欢选择网购这一方式，所以我们小组就针对网购这一方面展开了调查，调查发现网购还是存在很多隐患的，例如 1.诚信问题
诚信问题是网上购物中最突出的问题。(1)虚假信息。如网上订贷并付了款，却收不到货品，查询又被 推搪或干脆找不到商家；利用巨额奖金或奖品诱惑消费者；攒积分换取奖品，但其奖品最终还需要钱买；使用和著名网站接近的域名来迷惑消费者等等。(2)商品质量难以保证。网上的商品图片看起来都很漂亮，消费者实际得到的商品往往质量低劣或者二手货或者根本就是假货。(3)交货延迟。一周内应该到的货，一个月后才能收到。(4)商家不兑现自己承诺过的商品售后服务。(5)发票上做文章。如发票上不填品名而以一些字母或代码代替；在发票上加盖降价、打折商品、售出一律不退等字样，试图混淆与处理商品的界限；发票上不注明退货日期等等。2.网络安全问题
在网络购物中，网民对网络安全也有很大担忧，诸如用户的个人信息、交易过程中银行账户密码、转账过程中资金的安全等问题。有些网站的建立不够完善，存在很多的漏洞，不仅能看到会员详细资料、订单产品，甚至能轻松更改会员的密码和资料，获取账户余额。如图是我们调查时得出网购安全问题的一个扇形图：
所以针对这些问题我们提供了几个备选方案，希望通过这些方案能够很好的解决这些安全隐患，通过对网购商家资料的整理（对商家的信誉，商品的质量以及商家的售后服务）再通过实施方案的推广，更好的帮助网购者快速、安全的购物。
参照老师给的报告模板，分别对三个方案进行了详细的描述。对于论坛的创建我们进行了下面的设计：
实验报告
报告题目：
专业年级：
姓 名：
指导老师: 学 院： 2012级国际商务 郑少鹏 翁柏硕 张 唯 谢智超
赵睿老师 曹兰芳老师 高芳老师
目 录
一、调查背景、目的、方案设计及实施„„„„„„„„„„3 1.调查背景...............................................................................3 2.调查目的...............................................................................3 3.调查内容...............................................................................3 4.调查时间及对象...................................................................3 5.调查方法...............................................................................3
二、调查的主要结果及分析
三、调查结论与建议 1.调查结论..............................................................................7 2.调查建议..............................................................................8
四、附录
附一：消费者调查问卷
一、调查背景：
二、调查目的： 2.通过市场调查，了解目前大学生对化妆品的品牌认知度、看法及此项花费在生活费中所占的比例； 3.通过市场调查，了解大学生对化妆品的消费习惯和偏好； 4.通过市场调查，了解部分大学生对微店购买化妆品的担忧以及希望得到的权益保障； 5.通过市场调查，预测微店化妆品营销未来的发展状况。
三、调查内容
（2）大学生对微店的认知情况
2、对化妆品的调查：
（1）关注的化妆品
（2）每月用于化妆品的支出及占生活费用的比重
（3）使用化妆品的目的
（4）以及感兴趣的卖家促销手段
四、调查时间和对象
调查时间：2015年4月21至4月22日
调查对象：林科大在校学生
五、调查方法
调查问卷：我们采用了抽样调查的方法调查，采用了定量研究的方法研究。我们一共打印了50份调查问卷。在教学楼进行随机抽样调查，主要针对大三年级。
六、调查结果分析
七、结论及建议：
（一）结论：
微营销存在的问题
1、被动的关注方式，营销渠道较为单一
2、信息过载，推送信息阅读率低
3、信息单向沟通，粉丝互动感知度低 5.用户隐私安全无保障
针对以上问题，提出以下解决对策。
1、主动引起消费者的关注
2、提供有价值的信息
3、注重与消费者的互动
4、与实体店同步营销
5.多方合作，完善监管体系
参考文献：
【1．】21世纪经济报道，2012 3篇四：顶岗实习报告
一、实习目的或研究目的本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。
一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。
实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。
20xx年新生军训时我认识了一个引人注目的队列旗手，这个学生不顾手上磨出的血泡用毅力展示旗手的风采，她就是我要推荐给贵校的***。
in the freshman military training in 20xx, i got to know a notable queue flag holder, a student who, regardless of bloody bulla on hands, demonstrated a vexillary’s demeanor with determination. she was the right student, ***, who i intended to recommend to your school.
我担任过她思想道德修养课程，并多次指导她的社会实践研究，她给我的印象是：有明确的人生目标、懂礼貌、学习勤奋、成绩优秀;她对教育和公益事业的热爱，使我感受到她的在社会科学方面的开发培养价值。
i taught her the ideological and moral education course, and had, for many times, instructed her social practice research. she impressed me by setting out specific goals, her politeness, diligence in study, and excellent achievements; moreover, her passion on education and public utility enabled me to perceive values in her for development and cultivation of social sciences.
我担任过主管学生工作的副院长。***是我的充满热情、认真、能干的好帮手，已经可以独立承担一些老师的工作。她把为同学服务当作一种快乐，这也使她的综合素质和组织能力得到极大的提高。例如她所负责的`***********人文讲座，开始我们很担心她请不来学生们喜欢的演讲人。因为著名的专家学者时间是非常宝贵的，学生出面有时很难请到。但她负责组建了一个专门的团队，为了把讲座办好，主动根据学生们的意见安排讲座，这增加了很大难度。她为了安排学生们感兴趣的社会热点问题讲座，为了请到学生们喜欢的著名学者，她不厌其烦地一次次预约，有时要登门拜访十几次。据我所知，著名学者都为她的执着和诚恳感动，纷纷调整计划，挤出时间前来演讲。她领导的团队所承办的15场人文讲座，没有一场让学生们失望。
i also served as subdecanal in charge of student affairs. with passion, carefulness and competency, *** was a right hand of me, and could
independently undertake some teachers’ work. she took serving schoolmates as a pleasure, which greatly promoted her comprehensive quality and
organizing capacity. take the *********** cultural lecture she presided over for example, we worried at the beginning that she might not invite the lecturer favored by students, since the time was extremely precious for famous experts and scholars, and it was sometimes very difficult for a student to invite them out. however, she took charge to organize a professional team. in order to succeed in holding the lecture, she also arranged the lecture actively by soliciting opinions of students, which added great difficulties to the lecture. moreover, for arranging lectures on social hotspot issues in which students were interested, and for inviting famous scholars favored by students, she made the reservation one after another with patience, and even paid a dozen visits to them. as far as i knew, famous scholars were moved by her
persistence and sincerity and adjusted their plans to squeeze time to give lectures. as a result, none of all the 15 lectures held by the teal led by her brought disappointment to students.
她还积极参加奥运会志愿者、社区英语辅导、乡村法规宣讲等多种大型公益活动;她通过多种学生社团为学生服务;她参加了广泛的社会实践活动。这些使她的综合素质得到极大的提高，她在学校多次获得各种奖励。
she also took initiative to participate in several large-sized public benefit
activities, such as olympic volunteers, community english tutors, and rural law popularization, etc. besides, she served students through student societies, and took part in extensive social practice activities. all these had greatly enhanced her comprehensive quality. thus, she obtained multitudinous rewards in school.
我极力推荐***到贵校学习。
各民航企事业单位：
兹向贵单位郑重推荐我系xx级航空服务班优秀学生xxx同学来贵单位顶岗实习。
xxx同学在校期间表现卓越，思想上积极进取，主动参与学校政治学习，并积极向党组织靠拢，是我校重点发展的入党积极分子之一，于xxxx年xx月光荣加入中国共产党。该同学政治立场坚定，行为作风正派，为人直率豁达，具有良好的人际关系和师生情缘，在学校领导、老师和同学们当中具有较高知名度和威望，深得大家喜欢。
xxx同学自入学以来学习勤奋努力，具有良好的学习习惯并勤于思考，善于把握正确的学习方法，在校就读期间曾涉猎大量的课外读物，经常与专业老师交流学习心得。具备较为扎实的专业理论和操作技能，业务水平较高。
该生生活勤俭节约，生活上善于打理自己的`每一个细节，经常利用寒暑假或大假投身社会实践，一方面展开社会尝试，另一方面也为父母减轻经济负担，应该说是一个相当懂事的孩子。
该生行为习惯较好，在校期间尊敬师长，团结同学，举止文雅大方，谈吐风趣诙谐。在校学习生活过程中，该生所在寝室多次被评为学校文明寝室。
尤其需要特别指出的是，该生具有非常强烈的集体荣誉感和效率意识，在担任系学生干部和班委干部期间，任劳任怨，从不考虑个人得失，深得辅导员赏识。善于发挥主观能动性，帮助和带领其他同学树立正确的思想观念，增强班级的吸引力、战斗力和凝聚力，多次被评为优秀学生干部，在群众民主评议中也有极高的评价。
该生时间观念强，敬业精神较强，懂得采用统筹方法，花费最少的时间、最低的时间、精力成本，创造最大的效益。具有强烈的打拼意识，能独当一面地开展创造性工作，行事卓有分寸，是个具有培养和考察潜力的好苗子。
旅游交通是服务性行业，需要我们的学生静心学习、潜心学习，也是需要用勤恳、塌实、真诚和微笑换取领导、乘客认同的行业，面对激烈的人才流动和人才竞争，我相信xxx同学一定能不断提高，也相信她能虚心向领导和优秀员工学习，汲取别人之所长，为自己的从业道路铺展夯实的基础，同时我也相信她更加懂得如何为自己的前程描绘色彩斑斓的画卷。愿贵单位对我个人也为xxx增添一份信心，也赐予她一次展示自己的机会，为贵单位的发展注入一丝青春的活力。
2011年1月, 腾讯公司推出“微信”, 作为一款即时通讯应用软件, 它可以语音、视频、文字和图片等方式进行传播, 并且具备朋友圈、公众号和消息推送等功能, 摇一摇、扫一扫等多种方式让用户可以随时关注自己感兴趣的朋友或者平台。作为新媒体时代的通讯软件, 其便利和快速的传播方式越来越受到用户的喜爱, 朋友圈或者公众号的微信营销也随之出现。微信营销就是随着微信技术的发展而产生的一种创新型点对点的创新营销方式。
当前微信营销集中方式主要包括:1.通过“二维码扫描”的O2O模式, O2O, 即online to offline, 意思是线上线下的电子商务, 不同于其他几种电子商务模式, O2O可以直接把线下商店或者商品的信息传递给用户。2.通过“朋友圈”的口碑式营销, 微信用户可以在“朋友圈”关注、评论、点赞他人的发布的信息, 也可以将自己想要分享内容发送至“朋友圈”, 处于同一朋友圈的用户, 大多是熟人或者在生活中有交集的人, 因此朋友圈里发送的营销信息, 可信度较一般的营销方式更高, 好的反馈和口碑能进一步促进该产品的营销。3.通过“微信公众平台”的宣传模式, 当前微信公众平台分为订阅号和服务号, 不少商家会选择与一些关注度高的微信公众平台进行合作, 对自己的产品进行宣传和推广, 也可对消费者的疑问进行解答, 做到互动, 进而促进产品营销。
微信营销的优点包括:1.时效性高。高速网络的时代, 手机用户对手机的依赖度高, 每天在手机终端花费的时间占据工作之外的大部分时间, 而“微信”作为一种热门的社交软件, 通过微信这一传输过程, 仅仅通过一部智能手机就能完成营销信息的传送, 降低了时间成本。2.准确度高。微信拥有“摇一摇”、“查看附近的人”等方式, 更加精准定位用户信息, 进而能更精确为目标人群发送相关营销信息。3.方式多样化。基于微信的强大功能依托, 微信营销模式丰富, 不同的模式有不同的特点, 商家可以通过不同模式的组合, 通过更多途径和不同的方式的对产品的信息进行营销。
二、大学生微信营销面临的问题
虽然, 微信营销的优势突出, 当下大学生从事微信营销蔚然成风, 但具体的实际情况中也存在不少问题。
1. 产品质量无法保障
大学生在进行微信营销的过程中, 日趋成熟的网络技术让产品的宣传图片变得更加精美诱人, 往往几张配图外加一些文字介绍, 即可进行产品的营销。在这种情况下, 产品真实的品质无法得到有效保障。
2. 信息传递过于粗暴
大学生的微信营销, 为了提高产品的关注度以及影响力, 往往是每天不间断进行转发大量冗余的促销广告, 但是过高的曝光频率和不筛查对象的发布, 不仅让客户产生厌烦情绪, 并且大量各类信息的推送, 反而会降低有效信息的推送, 致使流失一部分潜在客户。
3. 客户权益难以维护
大学生营销, 因其便利、快捷等方式被越来越多的大学生商家采用, 不用实体店铺便可以进行产品营销, 营销门褴低。但是越来越繁杂的微信市场上, 不同商家的诚信度不一而同, 不同的微信促销方式是否能做到透明、公正有待考量, 如何维护用户的权益也成为亟待解决的一个问题。
4. 资金投入有限
大学生微信营销, 由于其投入资本有限, 无法准确掌握市场信息, 真正在微信营销中实现品牌推广比较困难, 大部分大学生的微信营销更多处于初步入门阶段, 通过“朋友圈”等低端重复推送产品信息, 其失效和影响力也有限。
5. 行业监管力度不够
目前, 微信账号的注册不需要实名验证, 这导致部分微信用户利用这个漏洞, 在微信上面发布不实信息等方式实施网络诈骗, 鱼龙混杂的微信市场也让大学生微信营销造成一定的安全隐患。当前我国也并未出台相关的法律, 对此类新媒体营销的监管还存在一部分的漏洞和空白。
三、大学生微信营销发展对策
综合目前的微信营销的特点, 微信营销市场存在的问题, 大学生微信营销应当从实际出发, 结合自身的情况, 利用微信的资源, 发挥微信营销的优势, 制定适合自己的营销策略。
1. 健全相关法律法规
国家应出台并完善相关的法律法规, 让电子商务行业有法可依, 为其提供行业自律的标准。同时相关职能部门要加大对电子商务领域的监管力度, 不给不法分子以可乘之机, 为大学生微信营销提供公平、合理的发展环境。再次, 加强合理引导, 加强人才培养。在当前全国高等教育转型, 推进创新创业的大环境下, 相关教育主管部门及高校要对大学生创业就业进行合理引导。对于想要通过微营销手段进行自主创业的学生, 要加大资金支持与政策支持, 聘请创业成功者、企业家、投资人、专家学者等担任兼职导师, 对该类学生进行一对一指导, 并针对具体的营销环节开设相应的创新创业教育专门课程, 使学生们具备从事微信营销的相关知识与技能, 加快培养微营销相关人才, 为大学生微信营销提供强大的智力支持与人才保障, 让创造微信营销财富的源泉充分涌流。
2. 政府层面加强支持和监管
首先, 政府加大对电商行业的扶持力度。全国两会后, 国务院出台《关于大力发展电子商务, 加快培育经济新动力的意见》中指出, 规范电子商务市场竞争行为, 促进建立开放、公平、健康的电子商务市场竞争秩序。就当前的电商发展情况而言, 在电子商务发展的大背景下, 政府可加大对该行业的政策支持和倾斜, 鼓励电子商务行业的发展。
同时, 政府各个相关部门要依法加强和重视对电子商务行业的监管, 加强对互联网的建设, 预防和打击电子商务领域的违法犯罪情况, 构筑电子商务网络安全, 为大学生微信营销提供良好的发展环境。
3. 大学生完善自身微信营销
首先, 提高产品的品质和服务, 夯实微信营销的基础。商家销售产品, 无论是通过线下还是线上, 产品的品质是营销的基础, 大学生微信营销同样如此, 良好的品质或者优质的服务是关键, 大学生微信营销不能单纯地将其视为获取利益的一种手段, 而是在微信营销的过程中, 锻炼自己创业能力, 提升个人的综合素质, 诚信经营, 才是微信营销长期发展的立足点。
其次, 深化对微信营销的认识, 加强微信营销的时效性。微信营销的模式多种多样, 大学生应当加大对电子商务等相关行业的认识和了解, 研究微信营销的深层次特点, 结合自身产品的特点, 找到适合产品推销的营销模式或者营销组合, 最大限度发挥微信营销的优势和作用, 进一步推广自身产品的营销力度。
再次, 敢于不断创新和探索, 提高微信营销的竞争力。创新是发展的灵魂, 是进步的不竭动力。在网络发展日新月异的大背景下, 在已有基础上的创新, 摸索全新的营销模式, 才能做到与时俱进, 成为微信营销的核心竞争力。
四、结语
新媒体时代下, 大学生微信要对自身有合理认知, 对“微信”平台要研究透彻, “知己知彼”, 合理选择营销模式, 勇于创新, 结合自身实际情况, 充分发挥微信营销的优势, 才能真正发挥“微信营销”的作用。诚然, 在这样一个网络发展快速的时代, 诸如“微信”等社交软件越来越多被开发出来, 大学生在创业过程中, 更要学会合理利用这些新媒体资源进行营销宣传, 提高自己的竞争力, 并在此种锻炼自己的能力, 提升个人的综合素质。
参考文献
[1]李丽娜.浅析微信营销[J].吉林广播电视大学学报, 2014 (07) .
[2]崔学良.无微不至:5分钟玩转微信营销[M].北京:国际文化出版公司, 2013.
[3]廖卫红.移动互联网环境下互动营销策略对消费者行为影响实证研究[J].企业经济, 2013年03期.
司机运走21吨废铁“蒸发”
万州区双河口有家货运公司，专门发一些大件物品，生意红火。去年12月底，货运公司承接到了一单业务，替万州一家公司运送21吨废铁到四川都江堰。很快，货运公司找到了一名跑长途的货车司机，身份证显示，该司机是重庆人张均涛。货运公司跟他签了运输合同，查验了他的驾驶证、行驶证等，并留下了他的手机号码。随后，张均涛装着这21吨废铁上路了。
但司机出发一周后，四川都江堰的接货方仍没收到这车废铁。货运公司随即拨打司机张均涛的电话，但一直关机。
货运公司通过张均涛提供的身份证地址，终于与张均涛联系上了，结果却让公司大吃一惊：此张均涛确有其人，但他并不是一名司机，更别说是长途货运司机。
民警扮女大学生和他聊天
万州区公安局刑警支队接到报警后，立即展开调查。民警发现，该货车司机不但使用了别人的身份证，且其提供的驾驶证、行驶证和车牌都是假的，他使用的手机号也是到万州后才买的一张新卡，案发后就停用了。
经过半年多摸排走访，7月下旬，犯罪嫌疑人蒋某某进入警方视线。蒋某某是四川南充人，民警侦查发现，蒋某某喜欢上网聊QQ。民警决定假扮成女大学生，试图通过聊天找到嫌犯的踪迹。
但蒋某某对民警的聊天邀请不予理会，同时，网上显示，蒋某某登录QQ时，并没在同一个城市，而是几天就换一个城市。
“QQ聊天他不回应，使用微信如何？”由于蒋某某的QQ绑定了微信，民警立即加了他的微信号。“你好，我叫晓晓，是重庆师范大学大二的学生。”民警试着用微信向对方发了一个聊天信息。“你好，我经常到重庆来送货，刚回四川。”对方回复了。就这样，“晓晓”和蒋某某在微信上畅聊甚欢。原来，蒋某某有辆长途货车，经常在不同的城市跑货运，所以，上网的地址也在不停变换。
聊了10多天后，蒋某某提出要看照片，同时提出语音聊天。民警立即从网上找了几张美女照片传过去。为了不露破绽，办案民警邀请女同事接着与蒋某某聊。这时，民警得知，蒋某某来到了四川广安一在建电站开工程车。
嫌犯来赴“约会”被抓获
在取得蒋某某信任后，民警以刚好要到广安旅游为名，约他在广安长途汽车站见面，蒋某某答应了。8月7日，万州区公安局刑警支队五大队大队长刘韬带领抓捕组，赶赴四川广安长途汽车站。8月8日上午10时许，当蒋某某如约来到广安长途汽车站“约会”时，被早已埋伏的民警抓获。经审查，蒋某某供述了诈骗的事实，称21吨废铁被他拉到成都，卖了4.8万元。日前，办案民警已赶赴成都调查21吨废铁的去向。
（重庆商报22）
兹有我院xxx专业的XXX学生去贵单位进行**专业实习，实习期为**年**月**日至**年**月**日。
实习是我院教学工作的重要环节，是学生获得实践经验，适应社会的有效途径，学院高度重视学生实习工作。为此，诚恳地希望贵单位给予大力支持和协助，使学生切实圆满完成实习任务。同时，在实习过程中，请按照贵单位规章制度的要求，对学生严格教育管理，并在实习结束时对学生的实习情况给予鉴定。
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关键词：微信营销；大学生；购买意愿
中图分类号： F019 文献标识码： A 文章编号： 1673-1069（2016）32-81-2
0 引言
随着经济的高速发展和信息技术的日新月异，微信是目前应用较多社交通信工具，微信有诸多功能，用户的数量也不断地增加，微信营销基于微信这个平台，通过这个平台向用户推广企业产品及公司品牌的一种现代营销模式。①
1 微信营销的现状
1.1 我国微信营销概况
2015年微信公众号数量已超过1000万，公众号以其平台的开放性成为企业和用户的重要连接，数据显示19%的用户关注了企业商家的公众号，而已有53%的中小企业，开始在微信公众平台上进行资金投入，以进行渠道维护。②微信平台的功能提升我国企业的内容价值和服务价值，用户通过手机、网页登录微信客户端可以实现语音、视频、图文，购物等诸多功能。微信将虚拟与现实进行了有效的连接，现在无时无刻影响着人们的生活，使人们的传播与交流变得更加便捷，其影响力广泛，扩散速度快。微信相较于传统媒体，交互性、快捷性、开放性等特征，使其强烈地影响着人们的生活。
随着微信得到巨大发展，使得商圈中的人看到了许多的商机，更多的用户。微信营销是各企业通过微信平台向大学生发送消息来推销产品。微信发布公共平台中，有包括京东商城、肯德基、麦当劳、微商等。以微信会员卡推广方式为主，辅之优惠券的方式，通过和朋友们共享优惠券，微信用户可以凭此享受众多优惠特权。微信营销有效了解顾客最真实的购买意愿与消费需求，进一步拉进与顾客的距离；较少的成本，经营效果佳。但是，微信营销也存在劣势，如信息量大，怎样得到用户的关注与青睐是比较难的；营销环境具有很大的不确定性，难以及时发现和解决问题。总的来说，微信强大的、潜在的用户群为微信营销提供巨大的发展空间。
1.2 微信营销方式及其存在的问题
1.2.1 微信朋友圈广告
微信朋友圈广告是微信营销的一种方式，通过分析因素，如顾客偏好调查、顾客关注度等。有人说“为什么她收到了法国娇兰，感受到了百变的自己，我却收到了上海迪士尼度假区推送，感受到了童心与年龄无关”、有人这样说，“给我并不喜欢也不想看到这些广告，或是买不起的东西”、也有这样说“我的朋友圈广告都没有？”这得益于广告主的决策以及对当下大数据的精准投放，但是他们往往却是被动的触觉微信广告，一味地抱怨着那些来自负面的情绪。
各类微信平台广告推送的消息内容极多，大多数用户无心浏览，而且缺乏沟通，不能及时向网友和朋友去分享自己的观点，只有互相都是好友才可以看到和企业账号可以单项看到微信用户互动的情况，而大多数企业账号是迟缓和生硬的回复，微信的粉丝活跃度明显低于微博。微信平台推送信息打开率低，各类广告垃圾信息频繁，即使有那么些有价值的信息，也被淹没在成千上万的垃圾信息，学生也无心浏览，使得推送消息打开率低。
1.2.2 二维码促销方式
商家一般在推广的文章的下面添加微信号码以及微信二维码，这样传播效果会更便利，这样可以更快实现营销。如大学生向同学分享天猫、淘宝相关的促销信息，一般通过微信平台互相分享并扫码来获取优惠，或用智能手机扫下二维码就可以成为会员，用折扣和优惠来吸引大学生微信用户关注，只需一键扫码就可以查看相关的信息。
扫码促销成本高且回报不确定。利用扫描二维码确实可以得到客观的营销，但是需要相关的人员去运营，增加成本；二维码促销效果不确定，顾客不一定立刻关注、下单，而且二维码分享朋友圈的影响有限，一旦用户取消关注，商家获取的回报便有点差强人意。
1.2.3 病毒式推广
微信病毒式推广会使营销传播失控。随着大学生微信用户数量大幅度增加，病毒式營销的作用影响极大，使得各类媒体、自媒体进驻微信，使得微信的系统性风险越大，对大学生用户来说风险越大，在微信平台上各类媒体、自媒体疯狂地传播商业信息，使得大学生产生了视觉厌恶感，易使他们产生抵制心理，对宣传的信息的购买愿意下降，会让微信的媒体属性和社交属性脱离平衡。
2 大学生消费现状及特点
进入线上线下的时代后，大学生消费现状展现新特色，朋友圈分享互动、微信红包、微信支付等功能为商家和消费者提供平台，特别是近些年微信平台的功能进一步得到挖掘，大学生微信的使用频率增加会使用户在平台上消费也增多。司伟宏等的研究结果表明愿意接受微信营销的大学生比例较小，微信营销的接受程度不高，对于广大的学生来说，面对面的直接购物和网银、支付宝等早已熟悉的购物方式对于他们而言比较放心也更容易接受。
2.1 大学生炫耀性的消费
大学生喜欢追新求异，时尚与潮流是他们标签，最突出的消费就是使用手机，相关消费也是大学生的一种追求，借用微信平台向他人展示自己。大学生炫耀性消费的目的一般是通过消费向他人显示自己的地位、身份等，个人消费中有小一部分用于炫耀的目的，它们等同于“炫耀性消费”，但绝大部分用于自己享受。现行大学生消费在一定程度上受炫耀性的行为。
2.2 大学生消费的不理性
大学生经济上还没独立，消费经验少，消费观念、自我控制能力不强，还不能较理性的面对消费，觉得“别人有我也要有”的观念不能自拔，易形成冲动消费，大学生进行网上消费更容易受当前微信营销信息的影响。
2.3 大学生消费的约束性
大学生的生活费大部分来源于父母，没有很好的消费度量，也没有消费计划；一部分大学生在家庭经济条件允许的情况下进行合理消费，不会选择肆意消费，经常货比三家，比较产品的价格和质量，更关注产品的性价比，性价比高的产品更受大学生的青睐，最近，校园微信代购、海淘的火热正是如此。
3 微信营销影响大学生的购买意愿
微信在互联网应用的地位已经不可代替，微信越来越离不开大学生的生活。信息传播技术便捷灵活，影响着大学生购买方式，如大学生现在用订餐和点菜、打车、微信购物等，微信的介入多多少少刺激了大学生潜在的消费需求。
3.1 对大学生购买前的影响
若消费者对产品和服务的需求增强，消费者就会产生购买决策。
3.2 对大学生进行决策及购买的影响
在这一过程中，大学生对微信营销的信息鉴别很谨慎，浏览的时间久了，会产生厌恶的情绪，可能放弃商品的消费，既耽误时间，又影响学习；微信营销影响消费者的情绪，影响消费者的消费心理，对商品和服务的满意的不确定性。
3.3 对大学生购买后的影响
微信营销过程中同大学生之间的沟通交流。双方的有效及时的沟通影响大学生购买行动，消费者主动的表达自己的购买意愿、观点大学生的购买体验以及后续的售后服务会影响他们重复购买，有利于增加或保持顾客忠诚度重要。
4 改善微信营销的策略与建议
为改变大学生从有需求到强烈的购买意愿的进一步过渡，了解和运用微信营销的各种技巧必不可少，提出的建议如下：①营销要化被动为主动。②树立核心形象与威信。③营销要化被动为主动。
5 总结
大学生的购买意愿受诸多方面的影响，比如平台、产品、商家等。企业应重视和开展微信营销，大学生群体特殊性，需要的多样化和个性化，用户的购买体验和售后服务会决定他们重复购买的可能性，用户的感知与信任度直接影响其购买意愿。微信平台的用户是商家的目标人群，所以商家在发布微信信息、图片、语音等，都要围绕这些人群的特點，让大学生用户感到有用，这还需要商家自身更多的探索。
注 释
①王惊雷：《企业微信营销研究及策略分析》，载《价格月刊》，2014年第09期，第68-71页。
②王正飞：《2015中国微信营销研究报告》，载《中国广告》，2016年第02期，第53-56页。
参 考 文 献
[1]李翩翩.网络新媒体对于大学生消费行为的影响[J].商场现代化，2015，02：29.
[2]司伟宏，王翔宇，郭聪颖，彭治钢.大学生对微信营销接受程度的调查研究[J].现代商业，2015，05：279-280.
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