专家咨询会议程

专家咨询会议程（精选9篇）

专家咨询会议程 篇1

会议议程

1、会议主持人进行专家及参会单位人员介绍

2、推举确定专家论证组组长；

3、建设单位介绍工程概况及施工工况；

4、施工单位技术负责人进行方案介绍；

5、专家分别看方案并填写个人建议或意见；

6、到场专家分别提问和讨论并阐述个人观点；

7、专家组组长进行建议或意见的总结归纳并声明专项方案专家论证结论；

8、建设单位对专家论证会进行小结和点评；

专家咨询会议程 篇2

与会专家充分肯定了我省“十三五”科技创新规划编制工作扎实、文本比较成熟, 认为该规划文本贯彻了新时期党和国家关于科技创新的一系列重要精神和部署。《规划》全面分析新常态下培育经济发展新动力、促进经济转型升级对科技提出的新要求, 以深入实施创新驱动发展战略和全面深化科技体制改革为核心, 以全面建成小康社会为出发点, 提出了深入实施创新驱动发展战略、加快建成国家创新驱动发展先行省的战略目标。围绕这个战略目标, 对“十三五”科技创新的指导思想、发展目标、重点领域、重大专项和重点任务进行了总体规划和部署, 制定了有利于创新驱动战略实施的保障措施, 确保规划提出的各项任务和目标的落实, 《规划》文本整体框架设计合理、结构严谨规范、思路清晰、任务明确。《规划》结合四川实际, 按照“有所为有所不为”的原则, 围绕产业链部署创新链, 确定了五大重点领域、十大重大专项和十项重点任务, 充分体现了四川的优势和特色, 《规划》文本重点突出、特色鲜明。为确保各项任务的完成, 提出完善组织实施机制、完善和落实创新政策、加在科技创新投入和加强规划实施考核评价等一系列保障措施, 《规划》文本具有较强的可行性和操作性, 能够确保规划的有效实施。同时, 与会专家也为规划提出了许多积极、中肯的意见和建议, 希望能够进一步修改完善, 使规划成为四川“十三五”创新驱动转型发展的有力指导。

刘东厅长对专家们的建言献策表达了衷心的感谢, 表示将按照专家们的意见和建议, 认真研究修改完善规划文本。

政府决策不能迷信“专家”咨询 篇3

目前，很多政府在项目进行决策时，往往都会听取专家的意见和建议。而专家对此的判断和预测，虽然不直接影响着公民的权利义务，却间接地影响着行政机关最终决断的形成。

专家参与政府决策最主要程序装置，当属政策提议型的咨询委员会，例如职业病诊断鉴定委员会、标准化技术委员会、药品审评委员会、核安全专家委员会、兽药审评委员会等，这些委员会参与技术规则的形成和修改，在行政机关做出许可、处罚决定之前，做出审议决议。

然而，今天太多掺水的博士点硕士点在专家审批后批量上市，太多的豆腐渣工程在专家审评之后成了优质项目，太多的伪劣产品在专家审评之后拿到了优质产品证书。今天专家不一定能如陈寅恪先生所说得那样，“平生固未尝侮食自矜，曲学阿世，似可告慰友朋”。相反他们常常会受大企业以及其他强势集团的俘获。

在中国，绝大多数专家和准专家们都乐于接受政府的邀请。这一方面来自专家对科学的神圣感，对国家对社会的使命感；另一方面，专家们也乐于在名片上注明自己是某某国家部委咨询或评审委员会的成员，这带给他们的不仅是虚荣心和成就感，客观的说，跟政府权力的靠近，尽管使得他们失去了一定的中立性，但是却说明自己在专业同行里面处于相对较高的位置，有着相对较强的话语优势。这给他们提供了巨大的寻租空间。

事实上，专家在获得话语优势的同时也要承担一定的风险。在专家的选择上，负责日常事务的中下层官员发挥了相当大的作用，他们往往会去选择听话的专家，而不愿去选择那些“刺头”。决策一旦遭遇质疑，专家成了监管机构逃避责任的盾牌，面对公众的质疑，官员会说这是经过了专家讨论，科学审议的结果。但是专家们也往往看官员脸色行事，因为他们还是对很多利益患得患失，他们知道，自己如果发出和官员不一致的声音，那么下次大概就不再被邀请，不再能莅临这种风光热闹的场面，更严重一些的，甚至会不再能拿到官方的评奖和课题，在这样一个学术审批制的时代，专家们也往往看着主持官员的“调子”，来作些口不应心的唱和。

随着知识分工的日渐绵密，专家尽管有着自己的专长和领域，但是却会有“见木不见林”的危险。面对问题时，专家们的思考方式也不一定就能适应政府的要求。因为在现代社会，面对着许多不确定性风险，政府的决定有着“决策于未知之中”的特点。政府监管机构要在一定的时间内做出决断，但是专家们的思考方式和志趣，不是要给出一个正确答案，不在于问题的解决，而是要对一切问题存疑，要打破砂锅问到底，而这可能会带来政府监管的时滞，使得难免有“待到草儿青青，直令马儿饿死”之虞。

专家往往在专业学识上具有优势地位，但是他们作为社会中相对超然的精英阶层，不一定能对作为被监管者的企业以及普通公众的感受予以真切地考虑。他们坐而论道的解决方案，往往对相应决策的政治、经济和社会成本殊少考量，难免流于纸上谈兵。

而在我国，度量一个人是否是“专家”，是靠一些形式化的标准，看你是否拿过课题，主持过项目，获过奖，是否是学会的会长、副会长或者常务理事。这样遴选出来的专家，也不一定就是真正的专家。

因此，我们必须要认真对待专家，特别是认真对待政府监管过程中的专家。所以要完善专家遴选机制，确保不同背景的专家能有效地被吸纳于咨询委员会等审议机制之中，让他们拥有更广阔的知识背景，更为广泛的代表性；要建立随机抽取的专家库制度，让每次参与政府决策的专家由专家库随机产生；而且将专家审议的所有讨论都记录在案，除了商业秘密和核心技术以外的会议讨论记录内容都应公开，从而实现对专家决策过程的有效监控。

专家咨询会议程 篇4

为规范XX市环境影响评价技术评估工作，由XX市环境技术评估中心（下称评估中心）具体负责组织召开建设项目环境影响评价文件（以下简称“环评文件”，包括建设项目环境影响报告书（大纲）、环境影响报告表等文件）的技术审查会议，并对会议的组织和安排作如下规定：

参加会议的专家和代表应自觉贯彻执行国家有关法律、法规、规章和政策，坚持公平、公正、客观的科学态度，对建设项目环境影响评价文件进行技术评审。

一、准备工作

（一）技术审查会前评估中心应及时将环评文件及会议通知发放给专家。

（二）专家应在评审会前认真阅读文件。

（三）评估中心应与建设单位确定现场踏勘线路。

二、现场踏勘

（一）由评估中心组织专家、代表对项目现场进行踏勘；

（二）评估中心负责记录现场勘察的情况；

（三）建设单位和环评单位协助做好现场引路、解释等工作。

三、专家技术审查会议

（一）由评估中心主持会议，提请会议通过推荐专家组组长，介绍到会专家和代表，提出本项目技术评审的重点和要求；

（二）有关单位领导讲话；

（三）建设单位简单介绍项目的情况；

（四）环评单位介绍环评文件的主要内容；

（五）专家和代表就环评文件有关问题提问，环评单位或相关单位人员负责答疑；

（六）专家与代表发言，就环评文件编制质量和建设项目环境可行性发表意见，着重就本人专业领域的相关问题提出意见和建议；

（七）由专家组长综合专家和代表的意见编写专家评审意见初稿交专家研究、讨论，最终形成《专家组评估意见》，专家个人意见应全部反映在专家评审意见里；

（八）由专家组组长大会上宣读《专家组评估意见》；

（九）有关单位代表、领导讲话；

（十）主持人对会议进行小结，提出对文件修改和技术评估工作的要求；

健康管理咨询专家 篇5

任职要求

1.年龄65岁以下，临床医学相关专业本科以上学历；

2.二级甲等以上等级医院五年以上临床工作经验，副主任以上优先，内科专业优先，具有体检行业相关工作经验者优先；

3.具有良好的亲和力、沟通协作及服务能力。

岗位职责

1.负责根据健康体检和健康调查资料，分析会员的健康危险度和健康

需求；

2.负责审阅健康咨询师提出的健康维护方案，并提出优化建议；

3.负责会员关系的维护工作；

4.负责工作中发现的技术障碍和问题的专业技术建议及解决方案的制定工作；

专家咨询服务合作框架合同书 篇6

甲方：（项目负责人）单位： 安徽省滁州学院

乙方：XXX 博士(教授、副教授等)（身份证：xxxxxxxxxxxxxxxxxx）单位：XXXX大学（研究所等）联系方式：（手机）

根据《中华人民共和国合同法》及有关法律法规的规定，就乙方向甲方提供专家咨询服务、甲方向乙方支付咨询费用达成框架性一致意见如下：

一、合作框架

1、咨询内容：

（1）XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX（2）XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

2、咨询方式：现场咨询(电话咨询等其他方式)。

3、合作期限：即 年 月 日至 年 月 日,为期 天。

二、甲方权利、义务

1、甲方有权要求乙方提供约定的专家咨询服务。

2、甲方应当按照约定支付乙方的服务费用。

三、乙方权利、义务

1、乙方有权要求甲方按照约定支付服务费用及工作费用。

2、甲方要求乙方专家提供违反国家法律法规、国家政策、侵犯国家利益、社会公共利益、他人合法权益、泄露国家秘密、商业秘密和个人隐私的咨询服务时，乙方及其专家有权拒绝。

四、服务费用

1、项目报酬（咨询经费）：具体金额（大写）。

经费来源：安徽省自然科学基金项目 “XXXXXXXXXXXXXX(项目名称)”（项目经费）到账经费（配套经费、扶持经费）

2、支付方式： 银行转账。

乙方账户信息：开户行：XXXXXXXX银行

户 名：张三（专家姓名）

账 号：XXXXXX（专家账号）

甲方签字（盖章）：

签订日期： 年 月 日

乙方签字（盖章）：

签订日期： 年 月 日

承 诺

专家咨询费不得支付给参与项目（课题）研究及其管理的相关人员，若提供有误，本人承担全部责任。

承诺人：

基于主动推送的专家咨询系统开发 篇7

信息科学技术的进步推动了社会经济的全面发展, 网络技术的普及与应用, 加速了各行各业的信息化, 同时也引发了传统技术思想、观念的变革。特别近几年来, 随着计算机与网络技术的飞速发展, 基于Web的专家系统[1,2,3,4]在机械、计算机、自动控制等领域的研究与应用中显示出新的活力。本文借鉴国内外咨询系统的设计理念, 基于开源WEB框架[5,6], 设计了具有专家主动推送功能的、面向自控工业技术专业领域的专家咨询系统。

1 咨询系统架构

专家咨询系统采用三层分布式体系结构, 包括用户界面层 (UI) 、业务逻辑层和数据访问层, 如图1所示。

由图1可知, 专家咨询系统结构中各层级的实现功能可描述如下:

用户查询层。能实现客户通过浏览器显示用户界面, 具有表示逻辑, 提供了一个可视化的接口, 主要作用包括:读取用户的输入;确保业务逻辑层能够提供所需的业务处理能力, 使用户与应用程序紧密结合起来。领域专家或知识工程师通过该界面输入知识, 更新、完善知识库, 一般用户通过其输入欲求解的问题、已知事实以及向系统提问。在服务器接收到用户请求和所输入的相关数据后, 调用业务逻辑层进行推理分析并把结果传回客户端显示, 即再通过其输出运行结果、回答用户的问题或向用户索取进一步的事实。对于不同类别的用户 (如咨询人员和专家) 提供了不同的用户界面, 由位于同一服务器上的不同HTML文件来实现。出于安全性的考虑还进一步设计了基本的身份校验功能。

业务逻辑层。是系统的功能核心部分, 具体作用是在接收用户界面层的请求后调用数据访问层提供的服务, 从知识数据库读取相关数据, 对用户输入的数据进行分析推理;于推理完成后再将结论传回用户界面层。该层是联系用户和数据服务的“桥梁”。

数据访问层。主要是为业务逻辑层提供服务, 即根据逻辑层的请求直接对知识数据库进行数据提取和修改等底层操作。

2 系统开发工具

2.1 WEB开发语言

系统采用PHP[6,7,8]作为WEB程序开发工具。PHP (即Hy Pertext) 是一种功能强大、简便易用的跨平台的服务器端的嵌入式脚本语言, 具有丰富的数据库操作函数, 可以进行当前几乎所有的数据库操作, 并且能够访问目前接近全部的较为流行的数据库系统。因此, PHP可以与多个外接库集成, 为用户提供更多的实用功能。具体地, PHP是一种源代码开放程序, 拥有很好的跨平台兼容性, 用户可以在Windows系统以及许多版本的Unix和Linux系统上运行, PHP使用APache作为WEB服务器, 而且可以将其作为APache服务器的内置模块运行。另外, PHP还具有基本的面向对象组件功能, 可以极大地方便用户有效组织和封装自己编写的代码。

2.2 数据库开发工具

专家咨询系统数据库[9]采用SQLServer, 这是一个可扩展的、高性能的、为分布式客户机/服务器所设计的数据库管理系统, 实现了与Windows系统的良好结合, 提供了基于事务的企业级信息管理系统方案。其系统管理先进, 支持Windows图形化管理工具, 支持本地和远程的系统管理和配置, 提供强大的事务处理功能, 采用各种方法保证数据的完整性, 同时支持对称多处理器结构、存储过程, 并具有自主的结构化查询语言。

3 咨询系统设计

3.1 咨询系统组成

咨询系统由前台交互模块和后台管理模块组成, 如图2所示。

咨询系统的用户有四类, 一是专家, 通过该系统为企业提供解决方案;二是企业, 通过该系统, 在咨询管理人员的帮助下获得专家的解答;三是咨询管理人员, 在其帮助下迅速完成高端企业和专家建立互动;最后是网站管理人员, 通过后台对系统进行管理。

咨询系统功能模块如图3所示。前台录入负责企业信息收集和分析, 包括企业录入、备份等;专家信息收集模块, 负责专家信息收集和分析, 包括专家信息收集, 专家信息分析等;智能回答推送模块, 负责对简单问题的智能回答和对困难问题的智能推送, 包括根据知识库的智能回答, 基于企业和专家信息分析的智能推送;企业、专家交流模块, 负责用户间的交流问题, 包括线上SNS即时交流和线下短信邮件交流;后台系统管理模块, 负责整体网站的管理, 包括公共管理和数据管理;以及全部模块的前台交互。

3.2 咨询系统功能设计

根据咨询系统需求, 提出了咨询系统组成, 按照前台管理和后台处理要求, 构建了系统功能结构, 定义了系统内信息流, 设计了前台交互模块、专家信息收集模块、企业信息收集模块、专家企业交流模块和后台管理模块的功能。

前台交互模块如图4所示, 包括用户注册、用户登录和界面设计。专家信息收集模块如图5所示, 包括简历录入、简历修改、荣誉信息和成功案例信息。

企业信息收集系统模块如图6所示, 包括企业用户注册、登录、企业用户信息和系统内互动。后台管理功能模块如图7所示, 包括添加用户、查询用户、修改用户、删除用户、修改权限、信息备份与删除等。

3.3 咨询系统数据库设计

企业信息收集模块数据库含有5个表, 分别为:企业用户信息表 (Enterprise_Profile) 、管理员信息表 (Admin_Profile) 、咨询管理人员信息表 (Consultingmanager_Profile) 、企业用户注册信息表 (Enterprise_Register) 、站内信息表 (Message) 。企业信息收集模块中各实体都包含有不同的属性, 并且实体之间相互关联, 对应的ER图如8所示。

企业专家交流数据库的逻辑结构及数据表设计如图9所示。

后台管理模块数据库的逻辑结构及数据表定义如图10所示。

4 结束语

本文建立了咨询系统的业务模型, 定义了系统的前台交互模块、专家信息收集模块、企业专家交互模块以及后台处理模块的功能, 建立了专家咨询系统的用户查询、业务逻辑和数据保存的三层架构;完成了咨询系统各模块详细功能设计, 建立了前台交互模块、专家信息收集模块、企业专家交互模块以及后台处理模块数据库的ER图及其逻辑结构, 定义了各数据库中数据表的详细信息;实现了咨询系统的基本功能。本文开发的咨询系统实现了专家、企业和用户之间的信息和知识共享, 具有主动推送功能。

摘要：在互联网快速发展的局势下, 借助不同领域专家知识可以快速解决工作中遇到的问题。本文在查阅大量资料的基础上, 根据专家咨询系统要求, 构建了咨询系统三层架构及系统结构, 定义了数据表和数据操作流程, 完成了结构设计和功能模块划分, 建立了各数据库实体联系图和逻辑结构。采用PHP脚本语言、My SQL数据库、JSP、HTML和CSS技术, 实现了专家咨询系统基本功能。

关键词：专家咨询系统,数据库,动态推送

参考文献

[1]谢坤武, 程业勤.基于数据库技术专家系统的设计与实现[J].湖北民族学院学报 (自然科学版) , 2005, 23 (2) :193-196.

[2]郑丽敏.人工智能与专家系统原理及其应用[M].北京:中国农业大学出版社, 2006.

[3]THOMSONJ, WILLOUGHBYL.A web-based expert system for advising on herbicide use in Great Britain[J].Computers and Electronics in Agriculture, 2004, 42 (1) :43-49.

[4]Warren, Michael B, Wagner, et al.Expert system development and use in particleboard manufacturing[J].Forest Products Journal, 1993, 43 (1) :47-51.

[5]郑建华, 陈尔晓.基于MVC模式的多层WEB系统架构设计[J].电脑与电信, 2012 (7) :43-45.

[6]滕文.基于MVC模式的PHP程序开发[J].科技视界, 2012, (28) :55-57.

[7]Jarmoowicz J.Presentation of improvements for PHP programmers, based on symfony framework.Creation of example portal and description of used technology[C]//Modern Problems of Radio Engineering, Telecommunications and Computer Science-Proceedings of the International Conference, Lviv-Slavsko:IEEE, 2008.

[8]仲进平.PHP+MyS QL网络开发技术[M].北京:人民邮电出版社, 2000.

专家咨询会议程 篇8

中国工程院院士王梦恕、施仲衡、梁文灏、杜彦良、聂建国，中国城市轨道交通协会专家委员会执行副主任仲建华，山东大学副校长李术才，重庆大学副校长刘汉龙，中国地铁工程咨询有限责任公司资深专家周庆瑞9人作为首批特聘院士专家进站。

中国科协副主席、中国工程院院士、中国铁路总公司总工程师何华武，北京市科协副巡视员陈维成，丰台区人民政府副区长张鑫，中关村科技园区丰台园管委会工委副书记管洪波、副主任孙永文等专家领导出席了揭牌仪式，北京市科协科普部、北京科技咨询中心、丰台园管委会企业服务中心、中国中铁公司、中铁咨询集团等单位相关人员参加活动。揭牌仪式由中铁咨询集团党委书记、董事长张金武主持。

陈维成向中铁咨询集团李寿兵总经理授予院士专家工作站牌匾。王梦恕、杜彦良、聂建国3位院士，与中国工程院院士、中国科协副主席、中国铁路总公司总工程师何华武，中国轨道交通协会副会长、秘书长宋敏华，中国中铁股份有限公司副总裁、总工程师刘辉，中铁咨询集团党委书记、董事长张金武及总经理李寿兵，共同为中国中铁“中国单轨交通发展研究中心”揭牌。李寿兵为进站院士、专家颁发聘书，管洪波为中铁咨询集团颁发了建站及人才引进补贴。何华武、王梦恕、陈维成分别代表中国科协、进站院士专家和北京市科协到会表示祝贺并致辞。

中铁咨询集团院士专家工作站作为中国中铁“中国单轨交通发展研究中心”的核心科技支持力量，将有效提升在铁路、城市轨道交通特别是跨座式单轨方面等领域的技术创新能力和核心竞争力，促进中国单轨交通的战略发展、技术创新和工程应用，不断推动中国轨道交通创新发展。

专家咨询会议程 篇9

第一章、葡萄酒产业是一个朝阳产业，未来空间广阔

第一节: 当前葡萄酒处于快速成长期

从葡萄酒的发展历程来看，葡萄酒的发展伴随着两大层面因素的驱动：一是，宏观上，经济的快速发展和居民收入水平的提高；二是，行业层面，行业标准的推出加速行业整合，关税的下调促进了进口酒的高速增长，拉动行业实现快速发展

1、从宏观层面看

在长期葡萄酒行业的成长伴随着国内经济水平的提高，葡萄酒行业的发展目前属于消费驱动，随着宏观经济形势继续向好，居民的收入水平提高，人消费意愿的增强以及消费结构的提升，对于葡萄酒的消费需求将继续增加，行业发展潜力巨大。

2、阶段性考虑

特别值得注意的是，国内葡萄酒的真正崛起，与白酒崛起的时机接近，是在2005年后，无论从国内葡萄酒生产企业数还是国内葡萄酒产量上都迎来高速增长期，除了2008年受金融危机影响，产量和企业数增速有所下降，主要有两点原因：一是参看同期白酒也迎来一波类似的蓬勃发展的行情，表明行业的发展与宏观经济形式的发展有很强的一致性，随着目前宏观经济形式的触底回升好转，葡萄酒行业将迎来黄金发展期；二是关税下调带来了进口酒的蜂拥而入，进口酒的高利润空间驱动商业力量大举介入进口酒的运作，并推动培育行业市场消费培育。

3、从行业的发展历程来看

每一次行业规范和标准的提出都促进了行业的肃清、整合和发展。但现行的规范标准仍与国际水平存在一定差距，随着更加符合国际标准规范的陆续推出，可以预期行业将会迎来进一步的规范整合从而为未来的高速成长理清道路；关税水平的下降催化了进口酒的大量涌入，一方面，加速了葡萄酒文化的传播和消费者的培育，从而拓宽了市场空间，另一方面，也带来了更好的产品和技术，抬高了行业竞争水平，推动葡萄酒行业更快更好的发展。

第二节： 国内葡萄酒市场规模

横向比较整个酒类市场，市场规模来看，酒类市场2005年后市场容量出现拐点式增长；市场份额来看，2005年后，葡萄酒的市场份额较之前有了稳步增长，但与其他品类的酒种比较，葡萄酒所占市场份额仍较小，未来潜在增长空间巨大。

未来五年行业收入规模有望达到842亿元：我国葡萄酒行业收入和利润都过去经历了快速的增长，尤其是2005年后，在关税下降的刺激推动了我国的葡萄酒行业的发展，2005年以来，行业的复合增速率高达21%。若按照近三年的符合增长率预测，未来五年行业收入规模可达到842亿元。

1、上升空间： 1)从行业内看：2011年的进口葡萄酒金额达到137.25亿元，国产酒的销售收入达到384.6亿元，就收入而言，进口酒占到国内市场份额的26%，从目前的发展增速来看，进口酒尚存进一步提升的空间。2)从需求层面看：葡萄酒未来还有很大的发展空间人均消费量仅为全球平均水平的27%，未来提升空间巨大据the wineinstitute统计，我国2009年的葡萄酒人均消费量为0.93升，仅占到全球平均水平的27%，横向比较全球其他国家，同样拥有传统清酒、烧酒消费习惯的的日本的人均消费量为1.86升，中国相较日本的人均消费量目前仍有62%的增长空间，而且考虑到中国相较拥有发展自身葡萄酒行业的先天资源优势，同时中国酒水的消费文化除西方的自饮文化外，政务和商务的社交消费需求的量更大，3)从数量上看：我国的葡萄酒人均消费量仍有很大的发展空间。中国人口基数大，考虑到我国的葡萄酒消费主要集中在城镇人口，测算我国城镇人口的人均消费量为1.97升，与全球的3.47升相比，人均消费量也偏小。

我国葡萄酒人均消费量增长迅速，最近五年的复合增长率高达24%，按照这个增长率测算，2011年我国人均消费量达到1.43升。2008年受金融危机的影响，人均消费量的增速出现了大幅的下滑，但随着经济触底转暖，未来的增速将持续回升。按照24%的增速计算，中国的人均消费量要达到目前日本的水平，至少还可以保持5年的高速发展。

2、影响行业发展的重要驱动因素 1)区域结构变迁：东部沿海市场已渐成熟，消费力量正逐渐向内陆地区渗透。我国葡萄酒的消费呈现非常显著的区域性差异，几个较大的葡萄酒消费市场分布在广东、福建、浙江、江苏、上海、天津和北京等经济发达、人均收入较高的省份。中部、西部人均消费量不到东部地区的30%。造成这种差异的原因：一是因为东部沿海地区作为葡萄酒最早登陆的地区，海派文化盛行，西式文化侵入，更早的接触葡萄酒消费；二是因为我国东中西部存在较大的经济发展不平衡，收入存在差异，葡萄酒的消费趋向于经济发达地区，导致葡萄酒的消费能力也会呈现明显的地区差异；三是，经销商的覆盖不到位，内陆地区的消费市场规模较小，葡萄酒市场财富效应带动不是很明显，经销商的发展和推动滞后于沿海区域。进口葡萄酒市场已开始出现向中部扩张的趋势。根据海关总署的统计，2011年南京、南宁、重庆、成都、武汉等中部城市的葡萄酒进口量都有大幅度增长，葡萄酒不再集中在东部沿海地区，标志着内陆地区葡萄酒消费的兴起。葡萄酒的消费量与开放程度和经济发展程度有很强的相关性。随着开放的进程逐渐向内陆地区渗透，中西部地区的经济崛起，内陆地区的人均收入和GDP将维持高速增长，这为葡萄酒消费的扩张提供了条件，而随着西式文化渗透率的增加，内陆的葡萄酒市场将逐步打开，中西部地区将成为未来葡萄酒发展的新平台。2)年龄结构的变迁：葡萄酒行业受益于人口红利，消费新势力崛起。未来的5-10 年，80 后的收入开始稳定崛起成为中国新富阶层的主力。据2011 年统计数据，20-34岁人口占到总人口比例的20%，80后的消费人群具有更加时尚的消费理念，相比传统的白酒消费对于葡萄酒文化的接受程度更高。加之，未来老龄化人口中，50-70岁的老人，其子女多为80 后，出于对健康的诉求，老龄人口有较强由传统白酒转向葡萄酒转化的消费倾向。

2、推动葡萄酒消费的新动力。1)葡萄酒在品牌推广中一直强调其健康理念，随着人们对健康的诉求加深，葡萄酒消费将取代部分烈酒：健康饮酒的理念逐渐被消费者重视。葡萄酒具有低度、酿造的特点，富含丰富的对人体有益的成分，可以降血脂、预防癌症，开胃健脾、排毒养颜等功效，被誉为十大保健食品之一，与白酒、啤酒相比，葡萄酒保健作用显著，随着人们生活压力日益加大，对健康的诉求日益加深，葡萄酒将会取代部分烈酒成为酒类消费的新趋势。2)人们的对时尚、高雅和西洋文化的诉求会帮助葡萄酒在未来抢占其他酒种市场份额：葡萄酒具有高文化附加值，作为高雅的象征迎合了新富阶层追求时尚、奢侈消费的需求。加之，近年来随着进口酒的大举涌入国内市场，葡萄酒消费的文化氛围正在快速形成，更加速了葡萄酒文化的传播力度，体验式营销诸如沙龙、品鉴会、会所、窖藏、酒庄体验等活动向人们展示葡萄酒文化，传播葡萄酒知识，渲染葡萄酒的消费氛围。4 从供给层面看，原料、渠道布局 1)优质的原材料资源保障行业发展

葡萄酒行业竞争的基础是原料种植，我国国内有大面积适合酿酒葡萄种植的地区，约有100万亩左右，具备了温带、雨热同季的气候条件和适合酿酒葡萄种植的土壤条件，产区分布较集中，主要在新疆、甘肃、山东、河北等地，处在培育期，产量稳定增长，为将葡萄酒这种舶来品本土化生产提供了基础。

2)葡萄酒的渠道呈现多元化趋势。

最初，葡萄酒作为小众文化，其渠道主要集中在超市和夜场。而现今，专卖店、西餐、会所、俱乐部、电商直销等多元化渠道模式的出现，极大的丰富了葡萄酒的可获得渠道。葡萄酒的渠道呈现多元化的趋势，提高了产品的覆盖率，为葡萄酒的消费传播开通了道路。第二章:长期来看国产品牌的主导地位不会动摇

国内的葡萄酒市场大体可以分为进口酒和国产酒两类，近年来，进口酒来势汹汹发展迅速，冲击国产酒市场份额，关心的是进口酒的大举涌入会否对国产酒形成持续的压制。

1、进口酒发展迅速，2005-2011年间进口量增长20多倍。

进口酒分为散装葡萄酒(2升以上大包装)和瓶装葡萄酒(2升以下小包装)，其中散装葡萄酒多被国内企业进口用来用作原酒进行勾兑生产，因而在计算进口酒市场份额时，选择瓶装酒的进口量来测算，进口酒的市场份额从2005年的2%上升到2011年的17%，按进口额来计算的话，进口酒的市场份额11年已经达到26%。

2、需求增长和关税下降刺激进口酒黄金发展 1)需求层面看:随着宏观经济的发展，国内消费者收入水平大幅提升，生活品质得以改善，人们开始在精神层面追求有品位的生活，再加上对葡萄酒理念认知的加深和葡萄酒品牌传播的影响，对进口酒的需求量增加。1)从供需来看:全球葡萄酒市场呈现供过于求的格局，受到金融危机和欧债危机的接连影响，国际对葡萄酒的消费持续疲软，国外葡萄酒亟待找到新的市场消化过剩产能；随着关税政策的改变和人民币升值，进口酒的进口成本持续下降，价格体系混乱导致国内经销商定价随意，产生了巨大的暴利空间，吸引了外来资本和众多业外资本蜂拥入行.进口葡萄酒来自西方，中国消费者有着严重的崇洋情节 2)3)从国内来看:房地产投资低迷，闲置资本急于找到出口，热钱涌入进口酒市场。各地新成立的进口酒商贸公司中，有超过一半都有地产背景。

长期来看:进口酒积极作用大，加速消费者培育做大市场蛋糕，促进行业竞争消费者培育是开拓潜在市场的重要因素：我国葡萄酒文化短，对葡萄酒消费的认知不足，消费起来并不像白酒那样平易近人，这样的消费盲区亟待更加深入的消费者培育来扫除，从而拓展潜在的消费市场。葡萄酒是舶来品，国内消费者对于进口酒人存在盲目的信仰和追随，有进口酒担任“扫盲”的任务会事半功倍。目前，葡萄酒消费在国内尚在起步阶段，消费者培育尤为重要，是做大市场蛋糕的决定性要素。4)利润驱动:进口酒经销商已主动承担起培育消费者的责任。进口酒由于不透明的价格机制给了经销商巨大的盈利空间，推动进口酒经销商在葡萄酒文化的普及方面做了不遗余力的努力：例如国内富隆通过晚宴、品鉴会、培训课程、刊物等形式，来培养广大消费者对葡萄酒的基本认识。ASC精品酒业每年有800个活动来推广葡萄酒文化，这些活动大多是体验式品尝活动，通过这些品尝活动让消费者能更多地体验进口葡萄酒和了解葡萄酒文化。5)在品质层面：从海关数据可以看出，自09年起瓶装酒的进口量开始超越散装酒，到2011年瓶装量超过散装量的一倍，说明进口酒的品质和产品档次在提升。一个新兴葡萄酒市场的启动，往往始于高端。国内葡萄酒市场较为成熟的地区有广东、福建、浙江、上海和北京，这些地区最早的市场启动都是从以拉菲为代表的名庄酒开始的，靠高端名酒带动葡萄酒的消费风潮，形成风尚，中档酒和低档酒在大举进入，可见，真正启动市场很大程度上要依靠进口酒的这种得天独厚的身份

3、综述

对于进口酒是否对国产酒形成了一定的冲击，市场上很多担心。的观点是目前国内的葡萄酒市场还处在起步阶段，意味着，还处在大家一起培育市场、扩张市场容量的时期，进口酒与国产酒的市场份额竞争时代还未来临。而在做大市场的过程中，进口酒以其先天的文化背景优势，会帮助加速国内的消费者培育，推动葡萄酒底消费氛围，做大市场蛋糕。

第三章、未来一段时期进口酒将与国产酒共享行业增长

在未来几年进口酒与国产酒将共享行业增长：进口酒份额较之当下仍会上升，并逐步趋于稳定；国产酒虽会面临相对市场份额的下降，但将分享绝对市场容量上升带来的发展机遇。葡萄酒消费属于享受型消费，因而葡萄酒特有的产区概念和品牌是消费者在选择产品是重点考量的因素；此外，葡萄酒是快消品，渠道的是决定其消费量的重要因素。因而从影响葡萄酒发展的几个因素：产区概念、成本、产品品牌和销售渠道，来比对进口酒与国产酒的竞争优势，从而判定未来进口酒与国产酒的发展趋势和方向。虽然目前进口酒市场遇到许多问题，例如进口产品鱼龙混杂，质量参差不齐，定价标准缺失，运营商面临洗牌和行业整合，但未来的大趋势是进口酒仍将延续其高速发展，且将出现向产品品牌化和渠道品牌化的趋势，同时其所占市场份额会逐步趋于稳定；国产酒的主要优势在于其多年来精耕细作的深度营销网络，未来决定其能否拥有竞争优势的核心使其产品品质，品质的改善和品牌的打造将是未来国产酒耕作的重点，虽然会面临市场相对份额的下降，但其会享受进口酒为其拓展市场空间带来的绝对市场容量扩张的福利。

1、进口酒的竞争之路：占据先天产区概念、品牌认知优势，成本、渠道相对弱势

1）产区概念：进口酒有先天的产区概念和品质优势，新、旧世界葡萄酒皆受宠。葡萄酒的产区代表着酒的出身。所谓产区指的是酿酒葡萄的产区。全球范围内适合酿酒葡萄种植的产区分布相对集中。在产区概念方面，进口酒具有先天的优势。全球的葡萄酒生产的产区格局被划分为以法国、意大利、西班牙等为代表的旧世界葡萄酒产区和以美国、智利、澳大利亚、南非为代表的新世界。旧世界的其他国家和新世界葡萄酒正在成为进口酒消费新宠儿。由于对葡萄酒的认识有限，法国葡萄酒先入为主，牢牢占据着最大是进口酒份额，但是最新的海关统计和进口酒经销商反映，旧世界的其他国家例如西班牙和意大利的葡萄酒进口量和销量有了明显的上涨；此外与旧世界葡萄酒口感不同的新世界葡萄酒因其果味更重更符合葡萄酒初试者的口味正在成为中国人的消费新宠。2）进口酒的单瓶成本高于国产酒，成本劣势在未来发展中将逐渐显现

由于消费者对进口酒的认知有限和进口酒鱼龙混杂，低质高价的现象让贸易型经销商谋取暴利，但随着葡萄酒推广深入，市场整合，品牌化成为趋势。随着消费者对进口酒的产品认知将更加深入，进口酒的单瓶加价率降低，进口酒由于成本限制，未来运作的重点将是高端价位的产品和品牌，中端以下产品优势不明显。进口葡萄酒的关税下降到14%，刺激进口量大幅攀升，但是进口酒的总体成本还是高于国产酒，目前进口酒的总体税率是：关税14%、增值税17%、消费税10%综合税率约为46%，以进口AOC级别低档产品为例：在原产地出厂价格约为1欧元，进口到岸价加100%左右的运费和其他费用，按照进口税率计算，到岸价合人民币27-28元，而同档次国产酒的出厂价位在20元左右，进口酒成本高出30%以上。

3）品牌塑造—进口酒依靠文化背书，占据先发优势：

列级名庄酒的品牌塑造是历史、文化积淀的产物，不可复制。法国列级名庄酒，尤其是五大名庄、八大名庄酒因其极高的品牌文化背书具有极高的竞争壁垒，无论其产区、酿造方法、独特的历史文化、独一无二的品牌诉求都使得其品牌影响力方面拥有不可复制的绝对优势。

产区品牌强势，产品品牌弱势，渠道品牌先于产品品牌打造。当前进口葡萄酒的品牌概念还比较模糊，人们对于品牌的认知，除了法国的五大名庄外，法国其他品牌还属于国家品牌，单个品牌没有形成强大的品牌吸引力，从而难以在市场形成强有力的品牌忠诚度。国内市场突出的表现有两点：市场上目前流通的进口酒品牌鱼龙混杂，数目之多令得消费者无从选择；而对于许多实际很优秀的品牌，则被淹没在这些品牌大潮中，难以使其优秀的品质得到消费的认可和青睐。究其原因主要是，在品牌建设问题上，国外酒庄既不投入费用支持也不注重产品在中国市场的品牌建设，只是单纯裸价销售，而国内酒商又不愿意投入资金来打造一个原本就不属于自己的品牌，没有品牌就没有忠诚度，企业缺乏可持续发展的动能。

4）进口酒渠道运作多元化发展，品牌化成为未来趋势

进口酒的渠道之前依赖餐饮和商超，随着进口商的增加和新渠道的推广，进口酒庄(终端专卖店)、电商、夜场渠道开始崛起，成为葡萄酒渠道多元化发展的重要载体，但是进口酒目前的发展是贸易型，销售终端比较单一和分散，随着市场竞争走向深入，品牌化连锁终端开始发展。5）进口酒终端呈现微终端和碎片化：

专卖店模式一直是进口酒青睐的运营模式，赋予专卖店团购、零售、品牌打造等一系列职能，单一的进口品牌运作专卖店模式是最优的选择，微终端和碎片化就成了未来进口酒代理的，目前国内进口酒渠道以团购为主，但随着葡萄酒消费的普及，市场的逐渐成熟，零售将逐渐发力，届时微终端和碎片化就会呈现。

6）产品品牌化和渠道品牌化是未来发展的趋势：

贸易商面临洗牌转型压力，品牌运营商和传统渠道商将在竞争中受益。国内的进口酒代理商可以分为，贸易商、渠道运营商和品牌运营商。进口酒进入市场初期，因市场存在严重的信息不对称，存在暴利空间，加上国内进口酒代理进入壁垒低，导致大量经销商涌入市场，贸易商是最初也是最简单的代理模式，但贸易商因其对上游资源和下游终端的把控能力不足，将最先面临行业洗牌的冲击。目前国内进口酒市场呈现的上游资源向优势资本集中和下游资源裂变的趋势都对贸易商的发展极为不利，而运营商的机会来临，拥有渠道优势和品牌渠道优势的代理商将获得竞争优势。

贸易商的劣势开始凸显，目前还是主流，未来将向品牌商转型：产品繁杂没有突出的产品品牌，单纯交易性运作；渠道相对单一区域受限，持续扩张受阻；依靠单品价格空间运作，规模小，在市场品牌和渠道的整合中处于弱势；对上游资源掌控力度不足。

未来进口酒的竞争将由价格、渠道竞争转向品牌的竞争。进口酒的销售回归营销本质就是品牌和渠道，所谓品牌就是强调清晰的品牌辨识度和美誉度，渠道要讲求忠诚度，那么无论做产品还是做渠道，最终归宿点还是品牌化。建立起有排他性的品牌优势，走品牌化运营的路线是未来进口酒上的发展趋势。通过产品品牌的形成和渠道品牌的打造，最终建立起以酒商品牌为核心的品牌矩阵的企业将在竞争中获得优势。

2、国产酒的竞争之路：渠道具有绝对优势，成本具有相对优势，产区建设和品牌塑造是发力重点。1）产区概念：与全球著名的葡萄酒产区相比，国内的产区建设时期短，法律体系、管理规范不健全，最佳树龄的资源尚未培育完成，酿酒师等软实力缺陷，产区概念是国产酒的短板。

国内的葡萄酒生产企业也意识到这一问题，开始在国内适合酿酒葡萄种植的地区着重布局原料基地。我国葡萄种植以鲜食葡萄为主，酿酒葡萄的种植开始的较晚。酿酒葡萄的生产集中分布在西北、华北地区，其中新疆、甘肃、宁夏、河北、山东及北京和天津等7个省、市、自治区，酿酒葡萄面积和产量几乎占到全国的90％以上。

2）品牌塑造：产品品牌化提升品牌形象

在品牌建设方面，国产酒的葡萄酒文化底蕴不足以与新旧世界葡萄酒著名品牌抗衡。但就国内市场而言，国产酒中，张裕的品牌建设是做的最成功的，明确定位中高端品牌为其发展战略。其次，长城、王朝也因其最早涉足葡萄酒行业，在国内着悠久的历史和很高的品牌认知度。国产酒的格局而言，一线品牌以张裕、王朝和长城为代表，进入葡萄酒生产的历史悠久，企业规模和知名度都属全国品牌；二线品牌以新天、莫高、威龙为代表；三线品牌以香格里拉、龙徽、通化为代表。

张裕成功塑造中高端品牌形象。国产酒中张裕的品牌塑造最为成功，定位“现代化的、世界最先进的葡萄酒生产企业”。产品结构方面，主推酒庄酒和张裕解百纳、张裕卡斯特等中高端产品，成功塑造了中高端的品牌形象。品牌宣传方面媒体宣传与体验式营销口碑宣传共同发力。公司通过央视等媒体的广告投放，推广品牌形象，2010年，企业用于广告宣传的费用达到7亿之多。此外，体验式营销锁定高端市场，企业通过葡萄酒博物馆、酒庄旅行、会所等方式进行体验式营销，重点宣传中高档酒庄酒，强化中高端的品牌形象。

中粮酒业品牌形象偏低端，通过产品结构升级有望扭转。长城以“国有大事，必有长城”的品牌宣传语，着力打造“国酒”形象。在产品结构方面，长城葡萄酒的产品一改其定位中低端的，品牌形象低端化的战略，近两年也在发力进行产品结构升级，淘汰大产区酒、佐餐酒生产线，建立“长城全球酒庄群”概念，主推产品聚焦中高端新品“天赋葡园”系列和高端“桑干酒庄酒”系列和君顶酒庄酒以及君顶领袖会所，定位高端精英人士和消费意见领袖，帮助树立了产品的高端形象。在品牌宣传方面，以央视、高端杂志为平台的媒体宣传和“上海世博会”唯一指定葡萄酒、国宴用酒、政协会议和各地人民代表大会指定用酒的事件营销相结合，推广“国酒”形象。

王朝酒业品牌诉求模糊。王朝实行无差别的广告策略，多年来广告词主打“酒的王朝，王朝的酒”，品牌诉求不能突出其产品特点。在产品结构上，主推干红、干白系列，定位中档酒市场，2008年开始进军酒庄酒，成立王朝御马酒庄。

4、销售网络的铺设相对于进口酒，国产葡萄酒的渠道建设有着明显的优势。

由于进口酒很多是酒庄经营，企业规模小，经营分散、资金不充足，不能对国内的进口商形成资金上的支持以着手渠道建设，而国产葡萄酒生产商资金实力雄厚，市场统一，有着充足的资金铺设渠道。国内的渠道分为三类：深度分销模式、大代理商模式以及区域代理模式。其中张裕在全国建立了覆盖几乎全国(除西藏、青海外)的省份的营销网络，采用深度分销的模式，对终端有极强的把控能力。

深度分销是未来营销模式的发展趋势，长城原来实行的是大代理商模式，因过于依赖大经销商，缺乏对终端的直接把控，正在进行扁平化改革。采用区域代理制的王朝、莫高和中葡也在积极发力渠道扁平化，向深度分销靠拢。

5、进口酒与国产酒会呈现比翼齐飞的发展势头。

通过对进口酒在产区、品牌建设和渠道三个维度的分析，发现，进口酒与国产酒都有自身亟待改进的软肋。进口酒渠道和品牌两个方面要面临行业洗牌整合，拥有品牌优势和渠道优势的企业将在竞争中脱颖而出，产品品牌化和渠道品牌化是进口酒未来的发展趋势；同时，国产酒最显著的优势是在其渠道网络的建设上，而目前国内的葡萄酒市场仍处于渠道驱动时期，因而短期内国产葡萄酒依靠渠道可获得快速发展，因而短期内，进口酒还不会对国产酒形成冲击，进口酒与国产酒会呈现齐头并进的发展势头。但仍要意识到产区概念和品牌塑造是自身短板，加快产区布局和品牌塑造的步伐，方能在未来与进口酒的竞争中取胜。

第四章、未来将主要面临与白酒的品类竞争

参看整个酒水市场，葡萄酒的市场份额在稳步增加，白酒的市场份额呈现快速上升态势，而相对啤酒的市场份额有所缩减，由于整个酒水市场的市场容量在快速增长，目前市场的份额挤占效应还不是十分显著。根据白酒与葡萄酒的消费特性，未来葡萄酒未来的消费将会主要面临与白酒的品类竞争。

我国拥有悠久的白酒消费传统和消费习惯。葡萄酒消费相对于中国人而言是新生事物，伴随消费文化和消费理念的渗透，白酒与葡萄酒的消费长期来看存在替代效应：2011年白酒行业的产能已经达到1025万吨，按可饮用的量换算，中国人均22斤白酒，虽然存在统计方面的因素，但也已经表明白酒的量能已经达到一个高点，而高端白酒的提价同样对葡萄酒的消费有着促进作用，葡萄酒在政商务市场开始渗透。从价位影响来看，葡萄酒对白酒的替代还主要集中在高端和中高端层面 1.消费区域分布层面看葡萄酒与白酒的品类竞争。

目前，国内葡萄酒的消费比重远低于白酒消费，一个重要的原因是葡萄酒受产地限制，消费辐射的区域小，而白酒的生产则遍地开花，受众广泛，消费根基深厚。葡萄酒消费在我国还处在起步发展阶段，从产量上亦可看出，白酒的产量和产值都在葡萄酒的12倍左右，产量和市场覆盖成为限制葡萄酒消费普及的一个重要因素；另外一个层面，目前葡萄酒的主流消费区域是上海、浙江、福建、广东等地，这些区域是白酒的弱销区域，而葡萄酒消费正向武汉、成都、南京等白酒消费的强势区域扩张，未来品类竞争不可避免。2.消费文化层面看葡萄酒与啤酒、白酒的品类竞争。

现阶段的葡萄酒消费，比起品类内部的品牌竞争，更多的表现为与白酒品类间的竞争。根据白酒与葡萄酒的消费文化来判断未来两种酒品的竞争趋势 3.聚饮文化与自饮文化：葡萄酒自饮市场被激活。白酒的消费文化是聚饮文化，是人们沟通和交流感情的重要纽带，酒至半酣事情才好谈，这其中尤以政商消费占据主流，白酒消费的严重社交化，导致其自饮占比减小。而葡萄酒的消费特点类似于中国的茶文化，比起酒桌上你来我往的“干杯”，葡萄酒更讲究“品酒”，因而多以自饮需求为主。考虑到白酒和葡萄酒的这种消费特点，随着健康饮酒概念的普及深入，在自饮需求领域，有很高健康价值的葡萄酒较之白酒正在获得更大的青睐，未来葡萄酒有取代白酒从而扩大自饮市场份额的趋势。4.中餐文化与西餐文化：葡萄酒借势西餐与啤酒、白酒竞争

白酒与葡萄酒的消费场合亦有差别。白酒佐中餐，葡萄酒佐西餐，从消费场合上来讲两者之间的替代性较弱。因而，白酒与葡萄酒的品类竞争从一定层面上可反映在中餐文化与西餐文化的竞争上。西餐文化在国内普及较葡萄酒更早、更广，可以预期葡萄酒以西餐作为载体可以抢占部分白酒的市场份额。5.从消费人群结构看葡萄酒与啤酒、白酒的品类竞争

葡萄酒作为舶来品，在年轻人中的流行范围更广，受众比例更高。随着80后成为社会财富的主要集中阶层，葡萄酒的消费比例将有所提升。而目前白酒尤其是中高端白酒的消费人群集中在政商务消费，消费年龄层次是30-50岁之间，虽然白酒消费存在年龄层和刚性消费，随着新一代消费人群的成熟，葡萄酒消费将会逐步渗透，取代部分白酒的消费。

第五章、国产葡萄酒越加成熟

国产葡萄酒一超多强的局面已经形成，一线阵营中张裕遥遥领先，中粮紧随其后，王朝与两者存在一定差距。二线品牌中，威龙的销售额超过10亿元，紧逼王朝。二三线品牌阵营逐渐显现，产业机构逐渐明晰。企业的竞争分为原料导向型和市场导向型，从原料和市场两个角度来看国产品牌未来的发展机遇。

1、原料：国产企业纷纷加快产业布局，加强产业链的质量管理。

葡萄酒酿造工艺讲究“七分原料，三分工艺”，酿酒葡萄的质量将直接决定葡萄酒的品质。国内的葡萄种植主要以鲜食葡萄为主，酿酒葡萄品种是1980年才开始引入种植的，历史较短，产区规模有限。对于葡萄酒企业而言，酿酒葡萄是决定其根本竞争力的战略资源。

1)张裕：加快布局原料基地，提高产品品质。张裕将原有的“4+1”的发展战略拓宽为“7+1”的战略布局，不仅在国内网络优质的产区资源，2010年在西部布局建立三大酒庄，到2015年，张裕所有葡萄基地将全部达到盛产，更着眼在全球范围内布局原料生产基地，成立“张裕国际酒庄联盟”，统一印有该联盟标识，为高端酒庄酒打上了容易识别的身份标签。从数量上来看，张裕酿酒葡萄的种植面积预计达到25万亩。未来原料供给条件改善，产量可期

2)长城：国内国外双管齐下，国内占据了昌黎和新疆两大优质酿酒葡萄产区，享有优势资源。在国内的几大产区中，昌黎、甘肃和新疆的葡萄品质最受推崇，中粮的原料基地扩张不只着眼于国内，同时也注重全球化的布局，在智利、法国波尔多地区分别斥巨资收购酒庄保障自己的原料供应。

3)王朝：王朝恢复活力，加紧弥补资源不足的劣势。王朝作为传统三巨头之一，原料基地的建设相对落后。在天津汉沽玫瑰香产区、宁夏贺兰山产区、新疆和硕产区、津冀燕山南麓产区、蓬莱产区建立了四万余亩葡萄园区，以“订单式”管理模式为主，主要依靠外购葡萄和进口葡萄酒原汁生产葡萄酒。然而，2011年，王朝董事长兼总经理宣布将着手构建自己庞大的国际葡萄基地系统，除了在国内收购酿酒葡萄基地外，还在谋划收购澳大利亚、新西兰、智利、法国的葡萄园。

二线品牌中，中葡、莫高、威龙占据国内最优质的产区资源

4)威龙:在全国知名度高，主打有机概念，销量仅次于三巨头。推出有机葡萄酒（酒田和酒堡）两大支柱产品系列，产品销售额仅次于三巨头，位居第四，全国品牌知名度高，开始主打有机概念，品牌传播通过产品品牌化的模式运作。威龙不断的在新疆、甘肃

烟台等产区投入巨资建设先进的60万亩国内最大有机标准化酒堡和基地为威龙日后的产能扩张提供了后备支持 5)莫高：以高端产品著称，然而品牌诉求与高端定位不符。其旗下的马扎罗、黑比诺、莫高冰酒等产品兼具高质量和典型个性。莫高的甘肃武威产区拥有全国唯一的30年以上树龄酿酒葡萄，优质的资源和严格的管理定位高端精品。其“走万里丝绸路，酿千年葡萄酒”的品牌诉求与其高端的定位不符，未能体现产品特色

2、渠道：张裕的深度分销体系拥有绝对优势，其他厂家积极改革渠道建设。

1）张裕深度分销与直销同发力，具有绝对渠道优势。张裕拥有较完善的三级营销网络体系，公司在在全国各个省市(除西藏、海南、青海外)设立自己的营销公司，在地级市设立销售办事处，拥有经销商队伍5000多只，销售人员多达3000人，渠道设置扁平化，大大缩短渠道长度，减少中间经销商数量，对终端有极强的掌控能力。根据公司2010年年报告公布的数据，公司前五名销售客户销售金额合计只占销售总额2.25%，在推行深度分销的同时，公司也着力发展团购、网络直销等直销渠道。

2）

中粮酒业加快深度分销模式改革，进行扁平化调整。长城过去实行的是总代理制度，将旗下产品交几个大经销商运营，依靠大经销商们强大的网络渠道快速的推广产品，但缺点是对终端的掌控力度不足。2007年起长城开始着手改革营销模式，精简多层式的销售模式，向扁平化发展；2010年，长城对产品结构、经销商布局和渠道布局进行全面扁平化调整，甚至直接引发了某些经销商订单的下跌，导致销量下降。王朝酒业开始渠道改革，加强终端控制，同时发力直销。

3）王朝酒业采用的是区域代理制，公司在全国有200多个经销商。2010年王朝开始进行渠道改革，精简多层销售结构和分销结构，加强对现有渠道的控制力度。受到改革的影响，在其强势市场浙江的订单出现下滑，影响业绩。与此同时，王朝涉足电子商务发力直销，公司通过王朝爱酒网试水电商模式，并在上海成立了窖藏酒公司和零售店直接面向高端市场。

综合上述分析，目前国内葡萄酒市场短期靠渠道驱动，长期靠产品、品牌驱动。三巨头中，张裕的品牌建设和渠道建设已铺设完毕，有着其他国内企业不可比拟的优势，同时加快原料基地布局，提高产品品质是其未来发展的核心；长城的资源优势突出，产品结构的升级改善和渠道运作的改革是其未来发展的看点。在二线产品中莫高、威龙占据优质资源，产品品质较强的竞争力，只是还未建成完善的营销网络制约了企业的发展，二线品牌中威龙相对莫高而言起步相对较，同时与国内知名咨询公司合作已经打出强势渠道、优势产品、品牌突围的组合拳，相信不远的将来威龙的优势会很快的显现出来

3、行业未来的发展趋势和看点 1）消费者培育----行业做强做大的基础

市场的培育是行业做强做大的基础，中国的葡萄酒文化推广进入了快车道。未来各种形式的文化推广活动诸如：葡萄酒品鉴会、葡萄酒品评培训、葡萄酒主题旅游等也将如火如荼的举行，这些活动的目的都是帮助国内消费者对葡萄酒文化形成更多地认知和热爱。随着中国市场的逐渐开放，更多的进口葡萄酒正在瞄准中国市场，进口酒的进一步渗透必将给市场注入更多新的元素。而将纷繁复杂的中国菜式与品类繁多的葡萄酒做出完美的搭配，使美酒与美食相得益彰，将会是中国葡萄酒文化推广的重要任务。

2）品牌塑造—产品差异化和品牌高端化

产品差异化发展将成为趋势。随着消费者对葡萄酒认识的加深，葡萄酒企业对于发展的不断思考与实践，“差异化”将成为未来发展的主题，日趋成熟的中国葡萄酒行业无论在葡萄品种的引进和栽培上，还是在葡萄酒酒种类的差异化发展上都加快了步伐，国内重点企业的特色品种将不断呈现。

高端市场已经成为本土葡萄酒品牌的必争之地。而随着经营者和消费者回归理性，众多的中国葡萄酒企业在做实质量基础上，对其产品进行更深层价值的挖掘，从精神文化层面打动消费者，让高档酒成为名副其实的高端。而只停留在概念阶段的产品，注定是要被市场淘汰。

3）网络构建----渠道建设多元化，国产葡萄酒企业不断成熟

随着中国葡萄酒市场的发展，对葡萄酒经销商的需求量增大，准入门槛也会提高。专业化的葡萄酒运营商将会在竞争中取胜，并越来越多。在地域结构上，葡萄酒品牌店、形象店也将由东南向中西部逐渐铺展开来。

国产葡萄酒与进口葡萄酒的竞争将更加激烈，进口葡萄酒的介入和增长促进了中国葡萄酒行业的发展，但随着中国葡萄酒企业的不断成熟与发展，以及其凭借对地域文化的熟悉与影响，国产酒将始终占据国内葡萄酒市场的主流地位。