楼盘广告语

楼盘广告语（精选8篇）

楼盘广告语 篇1

定位是营销实战专家特劳特提出的广告根基性理论。百事可乐的“百事新一代”的定位，成功的占领了年轻人市场。（我也总是喝百事）。可口可乐最近有翻牌的迹象。但是，百事的地位很难撼动。定位大师有本书叫做《二十二条商规》，有个"第一法则”。因此大师断言，百事在这个市场的统治地位，也算自圆其说。定位的重要性，是塑造产品差异性的要素(产品核心价值体现)。相传有一款食品“辣味汉堡包”。原来大卖。后来为了迎合更多客户需求，生长了微辣，中辣，大辣，不辣系列产品。因而倒闭。因此定位的重要性可见一斑。

广告语又称广告口号、广告标语，是广告中令人记忆深刻、具有特殊位置、特别重要的一句话或一个短语（是产品卖点的诉求或诠释）。好的广告语，不仅可以向消费者传达产品的独特卖点，展现品牌的个性魅力，激发消费者的购买欲望，而且往往还能引起社会大众的共鸣和认同，成为跨越时空的广告语言经典，深刻影响社会价值与行为规范！例如，“山叶钢琴——学琴的孩子不会变坏。”这是台湾地区最有名的广告语之一，它以购买行为的决策者——孩子的父母为诉求对象，采用攻心策略叙述学钢琴有利于孩子身心健康成长，从而使山叶品牌钢琴在心理层面引起了广大孩子父母的认

同和肯定。

打比方说：

常州：“新城公馆－－常州名流私人官邸”，“金陵大公馆－－百年的公馆生活”，太原“御公馆”－－城市公馆 私人收藏”。

定位：高尚的名流生活

文案表现：私人的收藏的可以流传的（所以有公馆的感觉）

再举个做青年人项目的楼盘：

扬州：“品阁－－微观主义生活馆”，“南京：香堤丽舍－－精英主义生活观念”，“铂领－凭大学文凭可购房”。定位：高级白领

文案表现：精英的注重享受的关注细节的

——《文案的底稿》

定位语是在现在信息传播过度的社会中，通过强调自己产品的差异化，从而在消费都心目中产生不可替代的地位和形象，占领消费都的心智座标，实现成功销售的目的，推广语就是楼盘卖点的诠释，一般情况下，定位语只有一条，主广告语也只有一条。

其实定位就是在消费者心目中找到自己的位置

定位主要分物业定位和形象定位（都可以作为主题广告语）物业定位是物质的（我是什么）——城市中心低密度***，形象定位是精神上的（我希望在你心里树立什么样形象）——城市中心，领袖生活

物业定位是不可以变的（原则上）；形象定位可以变，但一般广告宣传时也是一直贯穿始终的，在每次宣传时作为项目的宣传口号，记住是项目的，而不是此次宣传的主题！为了便于理解，希望下面的东西有助：

一般平面广告主要包含以下内容

一、记忆点——案名、logo、项目主题广告语（定位语）、此次广告的主标题、开发商（如果口碑很好）等（此次活动希望客户记住的咚咚）

二、利益点——项目能给客户带来什么利益（不是简单卖点的罗列）

三、支持点——对卖点的解释

楼盘广告语 篇2

关键词：楼盘广告语,生态语言学,生态

随着我国市场经济的迅猛发展和住房制度的改革, 房地产这一新兴行业日益蒸蒸日上。 楼盘广告语作为房地产企业最有力的宣传手段之一, 不仅能够塑造企业形象, 传达企业理念, 更能为房地产企业实现利润目标。 近年来, 国内对楼盘广告语的研究大多从修辞角度探讨其语言策略 ( 李爱民, 2006) , 或从文化视角分析其社会消费文化特色 (宋芙晖, 2007) , 或从规范角度提出其存在的问题及应对策略 (辛亚宁, 2011) 。 本文尝试从借助生态语言学的基本理论来解读楼盘广告语, 并对其在语言生态性和规范性层面引发的争议进行探讨, 期待能为楼盘广告语提供新鲜的解读视角。

一.生态语言学

生态语言学作为语言研究的一种新范式, 又称语言生态学, 是由生态科学和语言学结合而成的新兴学科, 它运用生态学的理论来研究语言现象及语言与其所处环境之间相互关系。 早在1863 年, 德国历史语言学家施莱歇尔就在《达尔文理论与语言学》一文中强调达尔文的生物进化观也适用历史语言的研究。 之后, 在1970 年的一次语言学会议上美国斯坦福大学学者豪根首次提出并使用 “语言生态”这一概念, 他在 《语言生态学 》一文中把语言生态学定义为“研究任何特定语言与环境之间的相互作用关系” (王晋军:2007) 。 生态语言学在欧洲更是备受学者关注, 其中奥地利格拉茨大学教授费尔出版的《生态语言学引论》, 对生态语言学的理论、方法和问题作了系统的阐述。 费尔对生态语言学的研究方法做出了明确的界定:一是研究语言在影响和改善全球生态环境危机中所起的作用;二是把“生态”作为一个隐喻来理解, 即语言所处的环境, 以此来描述语言世界系统 (范俊军:2005) 。

二.楼盘广告语的语言本体特征

广告语言是广告生命的支点和灵魂。 好的楼盘广告之所以能够触动人的心弦, 进而实现促销目的, 关键一点是楼盘广告能够根据楼盘特色, 市场行情和消费者的心理需求精心设计广告语言 (岑泽丽:2012) 。 从语言本体角度看, 语言包括语音、语义和句法。 楼盘广告语的语言本体特征表现如下:

2.1 楼盘广告与的语音特征

楼盘广告语在语音上体现为“音节整齐对称、声调平仄相间、 韵脚和谐统一” 正是因为这些特点, 使得楼盘广告语言在听觉上给人以音乐般美感和享受, 同时便于传诵和记忆, 从而取得好的宣传效果 (孙艳丽:2009) 。 这样的楼盘广告语比比皆是, 例如:花前树下———春来花前鸟语, 福入树下人家;剑桥春天———引领街区生活, 静享都市繁华。

2.2 楼盘广告语的词汇特征

楼盘广告语用词雅致考究, 词汇感情色彩积极向上。 楼盘广告语常常选用极具渲染效果和书卷气息的词语, 为楼盘营造气势恢宏、独具一格的氛围 (赵雅茹:2009) 。比如: 巴黎豪庭———生活大师, 大众豪庭; 南湖山庄———魅力聚焦, 尊耀南湖。

2.3 楼盘广告语的句式特征

陈曦 (2012) 通过对大量楼盘广告语的考察, 发现多用短句、整句是楼盘广告在句式选择上的一大特色, 并认为在当今生活快节奏和市场经济的双重影响下, 只有简洁的句式才能使繁忙的人们对楼盘一目了然。 具有这种特征的楼盘广告语更是不胜枚举, 从上文所列例子便可窥见一斑, 在这里就不再赘述。

三.生态语言学对楼盘广告语的解读

基于生态语言学理论, 从生态语言学的视角看楼盘广告语, 可以从这几个方面入手:

3.1 楼盘广告语是语言和语言环境相互作用的产物

语言环境涉及语言与现实世界之间的相互关系。 楼盘广告语就是语言反映时代特征以及不断适应环境变化的结果之一。 下面我们结合实际例子, 分析楼盘广告语与语言环境的关系。

乐活小镇———20 万平方米乐活风尚新城。 “乐活族”是一个由西方传来的新兴生活型态族群, 由音译LOHAS (Lifestyles of Health and Sustainability) 而来, 强调健康、可持续的生活方式。 房地产开发商紧跟时代步伐, 把此概念注入房产项目, 眼球效应可见一斑。

海尚国际———打造具有地标意义的绿色低碳建筑群。 “低碳”是继生态、绿色、环保等单一元素之后的又一热门用语。 如今, 低碳生活既是现代人的一种责任也是一种时尚。 引入“低碳”理念以吸引消费者, 既是在为环境保护做贡献, 又是企业与时尚同步的表现。

哥特公寓———丈母娘说了, 婚房要三房。 现代社会年轻人购房压力大, 而身为女方的母亲既不愿自己的女儿承受购房压力, 又希望女儿居有定所。 有人戏称, 丈母娘是跨过婚姻门槛的最大阻碍。 把“丈母娘”写入楼盘广告语, 开发放商无疑想引起众多年轻人的共鸣, 同时也反映了社会现实。

3.2 楼盘广告语的生态运动性

纵观楼盘广告语的发展变化过程, 可以发现楼盘广告语已经从最直接的销售为主导发展为如今的以生活方式、 情感诉求为主导。上个世纪90 年代, 楼盘广告语表达直接, 语言直白, 毫无掩饰。 广州“金虹花苑的眼神”直奔主题:交通便捷、价格便宜、物业便民。 进入21 世纪以来, 楼盘广告语竞相引进国外的园林风格, 用异域风情来包装自己。 2008 年房地产市场遭遇了前所未有的衰退, 带动销售成了楼盘广告最直接的目的。 这时的楼盘广告特征一改昔日的单纯简单, 取而代之的是急功近利。 “给不起名分, 给她一套房”以及某楼盘“80 后供小三” 的广告语, 挑战人们传统的道德伦理底线。 经历了浮躁不安的青春期, 楼盘广告近两三年显得更加成熟稳重, 如今广告语更关注现代人内心渴望。 典型的例子有, 名为 “幸福里”的楼盘, 其广告语为 “幸福就在心里, 就在幸福里”, 名为“海虹景”的楼盘广告语“放手生活是享受的开始”。

3.3 楼盘广告语的健康和可持续发展

楼盘广告语在丰富语言系统和人们生活的同时, 在某种程度上也存在着的种种不规范现象破坏了语言的生态系统。 有些楼盘广告语恶意中伤大众, 比如:价格都不能承受, 还谈什么生活享受;有的楼盘广告语低级恶俗, 比如:这次, 真的搞大了。 辛亚宁 (2011) 提出楼盘广告语言失范现象主要有两个原因导致:一是少数人员语言水平低下, 趣味庸俗;二是楼盘广告受利益驱使, 楼盘广告以致良莠不齐。 为此, 楼盘广告语言应走健康和可持续发展之路。 除了尊重语言生态系统自身的生长规律和净化系统, 还需要国家相关部门进行合理引导和积极干预。 只有这样, 才能使楼盘广告语在语言系统中闪烁着智慧的光芒, 在我们的生活中呈现出亮丽的色彩。

四.结语

自上个世纪90 年代以来, 生态语言学逐步发展一门新兴边缘学科, 其发展和成熟为我们进行语言研究提供了新的视角 (刘国兵:2009) 。 作为同一时期出现的楼盘广告语, 其产生和发展是特定语言生态环境作用下的产物。 本文利用生态语言学这一理论解读楼盘广告语, 揭示了楼盘广告语与语言环境的关系, 描述了楼盘广告语的动态发展过程, 探讨了楼盘广告语的生态发展之路, 以期待为楼盘广告语研究提供更加崭新和宽阔的视角。

参考文献

[1]岑泽丽.房地产广告语语言及其文化内涵分析[J].湖北第二师范学院学报, 2012 (10) :24-26.

[2]陈曦.广告语言的生态化研究.信阳师范学院硕士论文[D], 2012.

[3]范俊军.生态语言学研究述评[J].外语教学与研究, 2005 (2) :110-115

[4]李爱民.房地产广告的语言修辞艺术[J].山东商业职业技术学院学报, 2006 (2) :64-66.

[5]刘国兵.中国英语研究的生态语言学视角[J].西安外国语大学学报, 2009 (3) :6-10.

[6]宋芙晖.儒家文化对房产广告的影响[J].广告探微, 2007 (2) :41-42.

[7]孙艳丽.中文房地产广告语研究.黑龙江大学硕士论文[D], 2009.

[8]王晋军.生态语言学:语言学研究的新视域[J].天津外国语学院学报, 2007 (1) :53-56

[9]辛亚宁.房地产广告语失范现象的心理分析[J].现代语文, 2011 (8) :79-80.

看楼盘广告 篇3

我自有居归陋巷，一灯一桌也和谐。

【谢良坤荐评】前二句点题，言所见楼盘之奢华。后二句言看楼盘广告之后所感，婉而有讽之外，不怒不慕，更见作者立身有自。末句“和谐”二字下得极佳，令人遥想作者风神高致。

题湖石

胡中华

沧桑百感与谁同，风雨年年肆意攻。

且喜我心棱角在，翻怜君已太玲珑。

【谢良坤荐评】咏物诗词，要在不即不离，此作得之。然咏物诗词要入高妙之境，还当翻新出奇，不落前人窠臼，此作亦得之。余曾和作者商量试将此作略改数字为“沧桑万感与谁同，风雨年年肆意攻。自喜我心棱角在，怜君百窍太玲珑。”这样命意或稍有不同？

无闷·雪意依中仙体

段晓华

寒湿轻裘，风折乱葭，跳瓦零星霰子。更竹炭新添，自倾芳蚁。梦压年根、要巨擘、提将乾坤洗。白榆已种，银涛待翦，肯成飘坠。 龙蜕。九阴底。举照夜烛光，舞烟仙袂。破小案灯愁，野梅花睡。遥想遮山掩壑，问走毂、天涯人归未。算几日、踏碎琼瑶，称得灞桥清思。

【谢良坤荐评】雪意，重在意而不在雪。“寒湿轻裘，风折乱葭，跳瓦零星霰子”，是写实雪前。“算几日、踏碎琼瑶，称得灞桥清思”，是遥想雪后，中融“一年将近夜，万里未归人”的深情。笔力清健，韵味深永。

挽彭德怀元帅

杨启宇

铁马金戈百战余，苍凉晚节月同孤。

冢上已深三宿草，人间始重万言书。

【谢良坤荐评】这是诗，还是史？为共和国？为彭将军？是感慨，呐喊，还是控诉？是悲鸣、欣慰，或者是悲悯、讽刺、愤怒……所谓“不评之评”，杨先生此诗得之。至于“冢上已深三宿草，人间始重万言书”两句技巧之高妙尚其次也。

雪山避暑

李 达

鹿城初入夏，避暑意如何？

岛树江心出，山风洞口多。

卜居须散地，藏拙但狂歌。

自把吟筇稳，追风绕涧阿。

【谢良坤荐评】此首既好在古拙，也好在立意谋篇。首联扣题平起，颔联点明避暑佳处，原是避暑应有之义。颈联最耐咀嚼，“卜居散地，藏拙狂歌”，则所避者不是“暑”，而是“世”，较颔联意思又推进一层。尾联作者现身，自是高蹈出尘的山林隐士形象。

补送老袁之京

刘 雄

清秋好景正宜行，我向西湖君向京。

莫问长安柴米价，如今最贱是书生。

【谢良坤荐评】简而有法，清畅有味。末二句虽是用“长安米贵，居大不易”之旧典，但“莫问”一词意思已经翻进一层，尾句直接道出“莫问”之缘由，感慨便觉沉深，下语便觉生新。

南歌子·周末网上算命

孟依依

抱枕人迟起，居家发懒梳。蓬头且作小妖巫，卜卜将来哪个是儿夫。 已自心中有，如何命里无？刷新之后再重输，不信这台电脑总欺奴。

【谢良坤荐评】人称孟依依诗词以情胜，信然。然为诗为词，莫不及情，何以孟依依独胜？以此词而言，窃以为妙在下阕：以极无理之言状极痴之情。词中女主人公，为算命结果不合己意而耍赖，甚至迁怒于电脑，其“无理而妙”的形象似已不输唐诗中那位“打起黄莺儿”的闺中少妇了。

西站送人

殊 同

满天星斗向西流，一站华光入夜浮。

说好不为儿女态，我回头见你回头。

【谢良坤荐评】优秀的绝句诗人往往能在极小的篇幅里讲出曲折的故事，或者抓住常人抓不住的细节。此诗里朋友二人已经“说好不为儿女态”，可偏偏“我回头见你回头”，就是抓住了细节，讲出了故事，定格了画面。所以，作者才能翻出前人掌心，在送别诗词这一极为常见的领域写下了属于自己的璀璨诗行。

贱降自题

李广法

欲挽长车力已疲，人间又转一轮时。

生非乱世应留憾，死值华年不敢期。

用舍凭他闲落子，风尘老我似凌迟。

庾郎终逊英雄气，病到无名几句诗。

【谢良坤荐评】全诗一气贯注，悲凉苍劲，中间二联尤为出彩。人言“乱世出英雄”，作者则为“非乱世”而憾恨，真可谓怀抱别具。颈联出句狠辣，对句凌厉，化用小杜“骨是风尘”之句，而似在小杜句之上。

公园闲坐

普通人也

高柳如悬瀑，疏灯拟散星。

微风摇竹叶，闲客坐湖亭。

宿鸟轰然起，喧声蓦地听。

华筵行馆罢，宾主出前庭。

【谢良坤荐评】当代诗坛刺世讽时之诗不少，而耐人咀嚼的佳作并不多，大多用笔过于直露，甚至叫嚣，已经沦为另一种性质的“老干体”。此诗蹊径独辟，妙在讽与不讽之间，抓住特殊人群公园置酒，宾主喧哗，旁若无人之“中国一特色”，令人顿觉耳目一新。

杂 诗

薛岩汲

两望苍山残照里，东南行迹由此始。

何时踏雪笑归来，吾与吾父皆老矣。

作者注：又一年来，近日昼或夜，常记山海关。他日再归，与父同老矣。

【谢良坤荐评】作者东北人，谋食江南，思归之心烈烈。化而为诗，则沉郁如扣石，神完气足，辞韵皆佳。

忆游庐山五老峰

杨 杰

鄱阳五老君，来此濯红尘。

叠瀑三春锦，欺天六段云。

品山花碍眼，迷竹鹤疑人。

岂是沾天露，芒鞋自不勤。

【谢良坤荐评】写景细腻传神，语言洗练精到，尤喜“品山花碍眼，迷竹鹤疑人”一联。花本可爱之物，而作者意独在山，以致连山花都觉得碍眼，可见作者人品之洁，情性之幽，眼光之独。此联直入唐境而有言外之意，味外之旨，着实精彩。

松 涛

萧 檀

野水松巅泻，迢遥自海陬。

层云封不住，乱章阻还流。

喧雨晴边涌，飞星浪里浮。

何当支一榻，浩渺试扁舟。

【谢良坤荐评】松涛，难摹其形，难拟其声。首联天马行空，野水是形，迢遥是势，泻中隐声，万顷松涛，扑面而来。尾联异想天开，飘摇浩荡，上下其间，宇宙浩瀚，直欲临风归去。

祝英台近

花径三三

藕香分，莺梦老，帘底暑风静。望去遥山，一点黛痕暝。因循倦了枯怀，又教愁看，篆烟息、残灰犹炯。 恨如井，苦他辘短轳长，朝夕汲难竟。百种前尘，都作断肠冷。奈何更怯清眠，深帷梦里，怕还是、飞来鸿影。

【谢良坤荐评】愁是什么？不可究。恨是什么？未可明。然，“恨如井，苦他辘短轳长，朝夕汲难竟”，如丝如缕，绵延无绝，却是痴到极处。一声叹罢。

楼盘广告语 篇4

2. 青城之恋

3. 青青小城

4. 自然的颜色，城市的本色

5. 青山・清水・亲城

6. 径山・双溪・小城

7. 领略水文化，倡导住潮流

8. 珍稀水景已惯见，非凡生活视等闲

9. 超前的生活家园

10. 都市人的家园

11. 打造都市一族

12. 实现住在城里的梦想

13. 开启城市生活之门

14. 与城市零距离

15. 向往都市，不如入住青城

16. 打造径山中央居住区

17. 居住，与都市同步

18. 别人住径山，我住青城

19. 住进城里，何须远离径山

20. 与城市共呼吸

21. 魅力聚焦，尊耀一湖

22. 豪情千万里，水景明窗前

23. 绿色风景，都市生活

24. 绿洲中的小城

25. 坐拥千年古城，环抱青山绿水

26. 珍藏自然，享受生活

27. 城外的风景，城内的生活

28. 拥有山水美景，拥有城市生活

29. 径山下，双溪边――高尚住宅的典范

30. 居住在风景中，生活在城市里

31. 风景里的居所，都市中的生活

楼盘开盘广告语 篇5

2、美的开始，家的福祉。

3、一湖一境界，一城一传奇。

4、湖之园，绿之地，美的家，美的城。

5、丁香湖畔，最美的家。

6、二环旁，丁香湖畔，美的家。

7、美的城，美的家，美的你。

8、最美的城，给最美的你。

9、最美的人生，最美丽的城。

10、湖居森活，美的城。

11、一湖一城，大美天成。

12、醉美天下，浑然天成。天地之城，美的城。

13、梦想天城，大爱美的。

14、繁花嫩叶簇锦处，湖波尽头美的城。

15、最美的城，美的造。最美的家，在美的。

16、问：你还记得大明湖的夏雨荷吗?答：我只记得丁香湖畔的美的城。

17、意外怀孕怎么办?那赶紧买美的城结婚吧!

楼盘亮相期广告语 篇6

方案一：

潜心雕琢，家人幸福时光 ——华置西锦城二期载誉登场

（园林实景+现房+大人孩子玩耍图片）

方案二：

任时光匆匆，不变的是对家人的诺言

——华置西锦城二期载誉登场

（西锦城实景+成功男人的图片）

方案三：

时光流转，风韵更浓

——华置西锦城二期载誉登场

（实景现房背景+美女照）

方案四：

时光匆匆，为知己驻足 ——华置西锦城二期载誉登场

（繁华城市中形色匆匆的脚步，回望西锦城）

方案五：

550个日子的等待，不能再擦肩而过 ——华置西锦城二期载誉登场

（翘首期盼美女照，背景是西锦城）

方案六：

记忆未改，这次相守一生 ——华置西锦城二期载誉登场

（两人再度相遇，背景是迎宾大道、西锦城）

方案七：

不容错过，也不再错过！——华置西锦城二期载誉登场

【雕琢沟通方向】

方案一A：

为每个家庭，潜心雕琢47174400秒！

——华置西锦城二期载誉登场

方案一B：

潜心雕琢47174400秒！——华置西锦城二期载誉登场

（注：47174400秒，即，约一年半的时间）

方案二：

姗姗来迟，只为再筑优尚舒居传奇！——华置西锦城二期载誉登场

方案三A：

雕琢时光，完美品质！——华置西锦城二期载誉登场

方案三B：

雕琢时光，优品自成！——华置西锦城二期载誉登场

方案三B：

雕琢时光，升活品质！——华置西锦城二期载誉登场

方案四A：

“国宾”与“登山者”的对话！——华置西锦城二期载誉登场

方案四B：

“国宾”与国宾的对话！——华置西锦城二期载誉登场

（注：“国宾”指享受国宾级生活待遇的购房者，国宾则指产品所在的区位）

方案四C：

杰出与杰出者的对话！——华置西锦城二期载誉登场

（注：杰出者指购买房子的登山者，也指制造杰出的华人置业）

案五A：

完美品质，1226个家庭亲历鉴证！——华置西锦城二期载誉登场

方案五B：

完美品质，1226户业主亲历鉴证！——华置西锦城二期载誉登场

方案五C：

1226户业主亲历鉴证的完美品质！——华置西锦城二期载誉登场

【以我主方向】

方案一：

建筑完美细节，再筑优尚舒居！——华置西锦城二期载誉登场

方案二A：

“国宾”有我更乐活！——华置西锦城二期载誉登场

（注：一语双关，“国宾”既指区位，又指享受国宾级待遇的购房者）

方案三B：

国宾有我更“国宾”！——华置西锦城二期载誉登场

土地/楼盘 篇7

11月20日,中共中央办公厅、国务院办公厅印发《关于引导农村土地经营权有序流转发展农业适度规模经营的意见》(以下简称“《意见》”),指出要用5年左右时间基本完成土地承包经营权确权登记颁证工作,重点支持发展粮食规模化生产,支持基层先行先试,靠改革破解发展难题。

值得注意的是,在全国3.8亿亩耕地进入流转的大势下,政策再次强化风险管控。《意见》中对“加强土地流转用途管制、加强对工商企业租赁农户承包地的监管和风险防范、重点扶持适度规模经营”等环节均做出了明确规定。

此次《意见》指出,按照中央统一部署、地方全面负责的要求,在稳步扩大试点的基础上,用5年左右时间基本完成土地承包经营权确权登记颁证工作,妥善解决农户承包地块面积不准、四至不清等问题。在工作中,各地要保持承包关系稳定,以现有承包台账、合同、证书为依据确认承包地归属。

北上广深宅地收入2755亿今年楼面单价涨近五成

中原地产市场研究部统计数据显示,截至11月11日,“北上广深”四个一线城市今年的住宅土地成交额高达2755亿元,超过2013年全年的2728.9亿元,创造了新的宅地收入纪录。中原地产首席分析师张大伟预计,2014年全年一线城市住宅用地成交额将首次突破3000亿元。

值得一提的是,从成交楼面价来看,截至11月11日,2014年年内成交的185宗住宅土地平均楼面价为11190元/m2,与2013年7571元/m2相比,上涨幅度高达47.8%。

此外,从所有土地出让纪录来看,截至目前,一线城市总土地成交金额已高达4235亿元,预计全年将突破2013年创造的5245亿元的历史纪录。

对此,张大伟表示,一线城市仍是开发商争相抢夺土地的重点区域,9月份以来,万科、保利、首开、远洋等标杆房企已经连续多次出手拿地,虽然目前土地市场依然低位运行,但房企抄底意愿有所抬头,部分热点地块的竞争比三季度更加激烈。

北上广等率先划定城郊永久基本农田城建需绕道

国土资源部、农业部日前联合下发《关于进一步做好永久基本农田划定工作的通知》(以下简称“《通知》”),要求在已有划定永久基本农田工作的基础上,将城镇周边、交通沿线现有易被占用的优质耕地优先划为永久基本农田。

根据安排,北京、沈阳、上海、南京、苏州、杭州、厦门、郑州、武汉、广州、深圳、成都、贵阳、西安14个城市周边永久基本农田划定工作将先行展开,全国永久基本农田划定和成果完善工作将于2016年底前全面完成。

《通知》要求,划定工作要遵循耕地保护优先、数量质量并重的原则,按照布局基本稳定、数量不减少、质量有提高的要求,严格划定永久基本农田保护红线。划定工作要与城市开发边界和生态保护红线划定等工作协同,与经济社会发展规划、土地利用总体规划、城乡规划等多规合一工作衔接。

广州:国有土地房屋征收补偿标准将提高

10月28日,广州市政府常务会议审议通过了《广州市国有土地上房屋征收与补偿实施办法》(以下简称“《办法》”),其中规定在补偿总额达到所处区位新建普通商品住宅市场价格外,原搬迁奖励还可额外获取。

此次《办法》调整了补偿标准,规定征收奖励与被征收房屋类似房地产的市场价格两部分相加,不高于被拆迁住房所处区位的新建普通商品住宅市场价格。将原搬迁奖励单列,奖励标准控制在被征收房屋类似房地产市场评估价值的15%以内。

同时,房屋征收部门在摸底、调查阶段,应当向文物行政部门、规划部门确认该地块文物、历史建筑、历史风貌区的普查情况;尚未进行文物、历史建筑、历史风貌区普查的,文物行政部门、规划部门应当会同房屋征收等部门在征收房屋前完成调查工作。未完成调查的,不得征收房屋。

楼盘“花蝴蝶” 篇8

这是一部分都市时尚女性的专属，她们通常都能够游刃有余，在楼盘、效益和客户之间从容地盘旋，她们必须让客户相信：我们卖的是一种生活方式，如何选择，等同于你对生活的理解。

炼就炉火纯青的功夫

文：潘宇凌摄影：刘来超

个人卡片：

况嘉

血型：B

星座：山羊座

个人喜好：看书、上网、时尚

幸运色：黑色

广州合生创展集团华景新城项目副经理

况嘉现在是广州房地产业内不多的管理大项目的女经理人。她担当这个角色的时间并不很长，用她的话来说现在她的工作正处于一个质变的阶段，从操作者到管理者的转变。在此之前她在房地产一线做了七年的销售。

况嘉是重庆人，1996年从同济大学测量系毕业时面临几个选择，一是回家乡，到政府国土管理部门工作，这也是父母和老师为她设计的人生道路；第二是留在上海，最后成为一个上海媳妇。还有就是走出去。况嘉丝毫没有考虑第一个选择。对于上海她也没有留恋，她说她不喜欢当时上海的生活氛围，而且第一次去高新科技开发区找工作，那里冷冷清清的场面让她心里没有归依感。她当时的想法是去一家有发展前途的房地产公司，最后在一些前辈的帮助下，她来到了广州，进入了当时正在开发华景新城的珠江地产，即后来被王石称为中国地产航母的合生创展。

从做租赁开始，做一线销售，做公司管理，做策划，直至今天全面负责华景新城的工作，况嘉对自己的总结就是善于总结工作。华景新城的租赁业务是从她开始的。在一线销售时她不断琢磨“销售速成法”，并终于练就了一身炉火纯青的功夫。但她觉得最让她感到压力的还是做策划的时候。“特别是当你做的策划被同事和领导否定以后，你还要在最后规定的时间里做出令大伙满意的策划方案来。”那种压力让况嘉屡屡有要放弃的想法。

其实这种压力是对人的一种锻造。如今已经做了领导的况嘉完全能够理解她手下做策划的员工的压力，还时常言传身教地为他们减压。而在当时给予她莫大帮助的是她丈夫。对于婚姻，况嘉说合得来是最重要的。在现代社会两个人的工作压力都很大的时候，是否能够互相扶持是婚姻持久的关键。

·况嘉个人经验

其实做任何事都有压力，如果在已经有了很好的基础上却因为困难而放弃，容易养成这种糟糕的习惯；自己应该想一想为什么被别人否掉，是不是自己的惯性思维陷入了一个死角。

现在的况嘉又站在一个新的舞台上，她希望自己有一个新的突破。她很自信，因为她说现在的自己很善于吸取别人的工作经验，听取别人的建议，这让她在工作中少走了很多弯路，相信也将有益于今后的发展。

我“销售”一种生活方式

文：削香

摄影：石添友

个人卡片：

董咏梅

血型：O

星座：摩羯座

个人喜好：游泳，旅行

幸运色：黄，红

北京某楼盘客服部经理

印象中多数售楼先生大多飞扬凌厉以权威自居，售楼小姐精明干练艳色逼人，而她只是一个柔和的小女子，很难相信她能把一个小镇别墅式的大房子托在手里，像送礼一样兜售给越来越挑剔的客户。

“卖的是一种生活方式。”董咏梅娓娓道来，“售楼，绝不是把房子卖出去那么简单，更本质的是经由你的手传递了一种更高级的生活方式，任何一个买主购得一所住宅，购买的就是他/她即将开始的生活。”她随手递给我一本楼书，“你最好去我们的小镇坐坐，那样你就会有更直接的印象。看看这楼书，也许能激发你的灵感。”楼书扉页上的一句广告语给了我非常深的印象——“内心的宁静才是真正的休闲”，原来如此。把一片德国式的别墅铺陈在京城绿色的乡间，那些无法忍受都市繁杂的人的心灵得到了润泽，很高明的动机。“来之前我刚跟中央音乐学院的作曲家聊过，都想把我们的新新小镇变成音乐小镇。”她笑了笑，“古典的宁静与美好始终是人们追慕的，现代人一方面渴求现代文明的便利，另一方面无法忍受现代生活的粗鄙与浅薄，回归纯正的自然与文化是非常自然的现象。”

小镇一期，董咏梅在售楼部。回首那时的岁月，她讲起一件有趣的事。“有个客户非常有意思，儿子出国留学经多见广，父亲也是高级知识分子，与我们约好星期六上午10点来签协议。那位老先生拿出头天晚上家人共同研究的咨询方案，里面竟然罗列了上百条需要咨询的问题，有的问题专业到连具体设计的人都不是十分清楚。我们从上午10点一直谈到下午5点，一个接着一个问题解释说明，他们一家人带了饼干一类的食品，老先生自己还带了参茶，我们却不得不空着肚子奉陪，开始是兴奋，后来是疲惫，整个流程下来等同于上了一堂培训课，原来该先生自己就是从事建筑业的。他说不是故意刁难我们，只是希望我们能做得更出色。最后结果不但是签了，而且是全额付款。”说起这件事，董咏梅显得非常有成就感，“你付出了，别人看见了，感动了，生意就成了。”

内心宁静，心态平和，才能做好生意。我忽然发现自己面对的是一个柔和的磁场，她的气质与她的楼盘非常接近，宁静而富于律动，有点像古典音乐，在控制中慢慢释放。假如人生也是一单大生意的话，她赢了。

·董咏梅个人经验

真诚是根本，会赢得对方的尊重；丰富的阅历是个人魅力，很容易吸引别人；好心态像最好的鞋子，它决定你到底能走多远。售楼人最怕被闲置，忙起来却要命。我的办法是把心态放平和，感觉蛮愉快。一期售楼结束后，我从售楼部转到服务部，有一段时间也是焦头烂额，每天面对的都是棘手的问题。假如这个世界有天使的话，我就是那个天天听抱怨的“受气包”天使。可是一路走下来，心态也就平和了，这是工作也是生活，一个人的内心深处越是宁静，就越能把问题处理得妥当。我时常会问自己：“你要的到底是什么？”答案是——做一个会享受的富人。为自己积累财富——物质的精神的，然后静静地享受它。”

我的工作就是找出产品的个性

文：清闲

摄影：沈煜

个人卡片：

杨咏诗

星座：巨蟹

血型：B

爱好：喜欢漫画，热爱小叮当、加菲猫、史奴比

幸运色：各种喜欢的颜色

上海某港资房地产咨询公司销售策划部经理

毕业于市场营销专业的杨咏诗，第一份工作是作为日本“养乐多”驻香港公司的负责人的助理。一方面负责秘书工作，更多地则负责“养乐多”产品每年的市场推广、包装。慢慢地，她不再满足于待在办公室里做简单的秘书工作，又开始负责起接待参观工厂流水线的客户。从那时起，她发现了自己在人际交往和管理方面的特长。

一个偶然机会，杨小姐看到某公司招聘销售策划部负责人的广告。这是一家打算进入大陆市场发展的公司，而杨咏诗除了广州，没有到过大陆任何城市，甚至连普通话也不会说。然而，这仍旧是个好机会。

杨小姐至今还记得那次面试。

招聘方问了一个至关重要的问题：“你以前做的是食品饮料方面的推广策划，而对房地产业的了解几乎一片空白，你如何能让我们相信，你有能力做好这份工作？

“无论二者有何不同，对我来说，它们都是‘产品’。而我的工作就是找出产品的个性，将它们包装，然后推荐给合适的客户群。”

就是这个信念，就是这份自信，支撑她一路走来，从广州到深圳，从深圳到上海。

幸运的是，杨小姐生在香港，一个更重视能力而非性别的城市，更幸运的是，她来到了本身就带着女性意味的城市——上海。在工作中，她倒是因为女性身份的关系，深受上司、同事甚至客户的照顾。

当然，年轻时尚的杨咏诗也会给人一惊，“啊，公司的负责人竟然是你”；时常，她也头痛于无法陪同客户进行健康的夜间娱乐活动，但总的来说，能力、开朗和自信永远能带给她更大的成功。

·杨咏诗个人经验

从食品饮料的销售转向做房地产，我并不觉得太困难。还是那句话：无论大还是小，它们都是某种产品而已。做任何产品的销售策划之前，我一般都会先问自己几个问题：1、我的房产是什么样的？有什么特点？2、我的房产要卖给谁？3、我的房产有吸引这些客户的特长吗？4、我的客户会喜欢什么？他们愿意看什么样的广告？想听到什么样的介绍？想获得什么样的服务？