珠宝市场调研报告

珠宝市场调研报告（共8篇）

珠宝市场调研报告 篇1

（一）概要 0

（二）调查目的 1

（三）调研方法： 2

（四）市场调查 2

1）十大珠宝品牌 2

2)珠宝市场的容量及发展潜力。3

3)珠宝市场的竞争特点和主要竞争手段。3

4)各阶层消费者的消费状况。4

（五）珠宝消费问卷调查表 4

（六）调查结果与建议 7

（一）概要

近年来中国已成为世界上少数几个珠宝首饰饰品年消费额超过100亿美元的国家之一。中国内地消费群体庞大，世界四大时尚之都以及东京、香港等城市的饰品年贸易总量近1000亿美元，但中国女性饰品人均占有率不足5%，可见市场潜力十分巨大。

珠宝首饰是率先向国际开放的产业之一。过去几年，中国对成品珠宝的进口关税高达50％，在黄金饰品与宝石产品上高昂的进口关税以及消费税，制约了珠宝首饰的销售。随着中国市场的进一步开放，这些壁垒逐步取消，同时中国珠宝业政策调整的信号正越来越强。国家计委宣布中国黄金取消央行定价，实行市场调节价等，已在分步拆除计划经济下“统购统销”的制度壁垒。黄金交易所的设立，标志着又向国际黄金市场的方向上迈出实质性的步伐。上海黄金交易所开市，为中国建设规范化的黄金市场写下了浓重一笔。中国对钻石进出口管理和税收政策进行了重大调整，必将促使中国钻石业走上良性循环发展的轨道。

为了能更好的销售珠宝,提高珠宝的市场占有率,估价行销环境,制定响应的营销策略,我们必须预先进行市场调查。

（二）调查目的通过本次调查，了解以下主要内容，以达到以下目的：

1。通过了解珠宝在消费者心中的需求程度，全面摸清企业品牌在消费者中的知名度、渗透率、美誉度和忠诚度。

2。通过调查，了解珠宝的最大消费人群。

3。通过调查，掌握各个珠宝的常规宣传方式和促销方式，全面了解珠宝在消费者中的销售现状、价格、广告、促销等营销策略。

4。通过调查，掌握消费者对珠宝的宣传活动、促销的认可态度情况，统计资料，预测珠宝市场容量及其潜力。

（三）调研方法：

1、大型珠宝商场的走访和调研；

2、与部分珠宝销售人员的个别访谈调研；

3、与部分珠宝消费者的个别访谈调研；

4、在互联网上查找资料进行补充。

（四）市场调查1）十大珠宝品牌

1六福(十大珠宝品牌,香港名牌,香港上市企业,行业著名品牌,六福集团（国际）有限公司)

2周大福(于1929年,中国驰名商标,十大珠宝品牌,钟爱的珠宝品牌,周大福珠宝金行有限公司)

3周生生(创立于1938年,香港十大名牌珠宝品牌,周生生集团国际有限公司)4周大生(于1966年在香港,中国驰名商标,中国名牌,十大珠宝品牌,周大生珠宝有限公司)

5金至尊(中国驰名商标,十大珠宝品牌,香港名牌,行业著名品牌,金至尊实业发展(深圳)有限公司)

6戴梦得(中国驰名商标,中国名牌,十大珠宝品牌,上海戴梦得钻石有限公司)7谢瑞麟(于1971年,香港著名品牌,公司成立于1971年,谢瑞麟珠宝有限公司)

8老凤祥(于1848年,中国驰名商标,中国名牌,十大珠宝品牌,上海老凤祥有限公司)

9金大福(中国名牌,广东省名牌,中国驰名商标,深圳市金大福珠宝有限公司）10卡地亚(创立于1847法国巴黎, 世界知名品牌,十大珠宝品牌,法国卡地亚公司)

2)珠宝市场的容量及发展潜力。

我国是全球最重要、最活跃的珠宝消费市场之一，许多珠宝产品的消费都居世界前列。尤其是近年来，我国珠宝产业销售总额以年增长率高于15%的速度发展，出口年增长率超过20％。到2010年，我国珠宝市场的销售额有1800亿元，占全球市场的10%以上。中国将取代欧美，成为继日本之后全球最重要的奢侈品消费市场。而中国珠宝首饰消费市场的潜力，也吸引了越来越多商家的注

意力。自我国把钻石进口环节增值税从17％降到4％，令不少珠宝商欢欣鼓舞。不仅是钻石饰品，去年黄金、铂金、钯金和白银饰品，消费市场也都有出彩的表现，翡翠更是炙手可热。珠宝首饰已成为房产、汽车之后的第三大消费热点。

3)珠宝市场的竞争特点和主要竞争手段。

从整个营销过程来看，客户是珠宝品牌维持竞争力和生存的重要因素。越来越多的珠宝企业强烈地感觉到：顾客资源是珠宝业日趋激烈的市场竞争中至关重要的资源，谁拥有顾客谁就拥有市场。现在珠宝品牌的竞争实质已经演变成一场决定珠宝企业生死存亡的顾客争夺战。对于国内诸多珠宝企业来说，客户的大量流失和潜在顾客发掘不足，是目前面临的最严峻的问题之一。

当今一些珠宝品牌的代理商或加盟商年通过酒会，使得代理商或加盟商进一步了解过去一年来该品牌市场盈利、企业发展、广告宣传、新款推广等方面的成绩，从而增强代理商和加盟商对品牌的信心和忠诚度，而且还可以通过酒会宣传品牌实力、盈利保障、新款推广等方面，以酒会或媒体对酒会的宣传吸引新的代理商或加盟商。

4)各阶层消费者的消费状况。

珠宝的消费者层次分别为：22岁以下为9。7％，22－28岁为14。1％，29－40岁的消费者是珠宝产品的主要消费群体。同时，58。1％的受访者未回答问题。这说明珠宝首饰行业产品开发程度，如个性、款式、年龄、层次、工艺、价位等不能满足消费者需求，产品开发、行业技术改造、工艺水平提高的任务还很艰巨。对于产品价位，调查显示，价格2001－4000元的珠宝产品是消费的主流产品。这说明不同消费层次的消费者均对珠宝有所需求。珠宝首饰已从收藏保值的奢侈产品，逐渐过渡到大众需求的消费品。在销售方式上，57。7％的受访者选择商场专柜，49。8％的受访者选择专卖店，28。6％的受访者选择直销，4％的受访者选择网络销售。

珠宝传统意义上的“保值”功能退居次要位置，代之而来的是审美、时尚和享受。在珠宝产品方面，以项链和戒指最受消费者欢迎。质料方面，消费者较钟情白金、钻石和黄金。消费动机方面，女性倾向即兴消费，男性则主要为取悦他人和送礼。在价格方面，受访者倾向低价消费，购买珠宝首饰的消费中位金额为2000元人民币，购买项链、戒指、手链和手镯的消费中位金额介乎600至1200之间。

（五）珠宝消费问卷调查表

此份问卷是为了了解珠宝的消费现状而设计，以便我们能生产出您满意的珠宝饰品。您可以填写相应的选择项或填写您了解的信息。非常感谢您帮助！

第1题： 您的性别

1。男（）2。女（）

第2题： 您的年龄段

1。18以下（）2。18-30（）

3。30-60（）4。60以上（）

第3题： 您的月收入

1。1000以下（）2。1000-3000（）

3。3000-6000（）4。6000-10000（）

5。10000以上（）6。没收入

第4题： 您是否对珠宝首饰感兴趣

1。是（）2。否（）

第5题： 您购买过珠宝首饰

1。没有（）2。很少（）3。经常（）

第6题： 您是通过哪种渠道了解珠宝首饰的1。朋友介绍（）2。书刊、杂志（）

3。电视广告（）4。网络广告（）

5.其他（）

第7题： 您一般会选择在什么地方购买珠宝首饰

1。专卖店（）2。大商场（）

3。小型饰品店（）4。路边摊（）

5。网上（）6。其他（）

第8题： 如果您购买您会选择那种材质的首饰

1。黄金（）2。银（）

3。玉（）4。钻石（）

5。有色宝石（）6。水晶（）

7。铂金（）8。珍珠（）

9.其他

第9题： 您会在什么情况下买珠宝首饰

1。结婚（）2。节日（）

3。送人（）4。升值（）

5。平时佩戴（）6。遇到喜欢的（）

7。收藏（）8。其他（）

第10题： 在购买珠宝首饰时，您最先考虑以下哪个因素

1。款式（）2。品牌（）

3。价格（）4。材质（）

5。质量（）6。服务（）

（六）调查结果与建议

本次调查结果显示，56％的珠宝企业的主打产品是钻石，35％是金饰品，34.5％是翡翠，26.6％是红、蓝宝石，以珍珠、银饰、仿真饰品及其它产品作为公司主打产品的比例分别是19.5％、18.4％、1.4％和3.85％，这说明产品多元化依然是珠宝市场的现状。钻饰品依然是珠宝市场的当家产品，其在市场上的主打产品地位不容动摇。红、蓝宝石的消费有所下降，但市场份额依然不可小视。珍珠产品具有一定的消费需求，但需要市场的引导。具体地说，11－30分钻饰品在市场上最具购买力，金饰品中以3－10克重的金饰品最受消费者欢迎。商场专柜是目前珠宝销售的重要途径；专卖店是今后珠宝首饰销售的必然之路；直销无论是目前，还是今后都是珠宝首饰不可忽视的方式。

珠宝市场调研报告 篇2

1畜牧业生产现状

截止2015年底,海东市牛存栏30.19万头,比“十一五”末同比增长7.93%,羊存栏170.1万只,同比增长16.04%;生猪存栏71.24万头,同比增长0.31%,家禽存栏148.99万只,同比增长19.04%。出栏牛13.68万头,同比增长15.05%;出栏羊86.71万只,同比增长28.6%;出栏生猪104.8万头,同比增长21.58%;出栏家禽192.92万羽,同比增长23.79%;肉类总产量达11.1万t,同比增长21.58%;禽蛋产量达到1.38万t,同比增长14.05%,牛奶产量达6.53万t,同比增长25.33%。海东市通过国家级示范场认定的有15家,其中:互助县3家、平安区3家、乐都区3家、民和县6家;通过省级认定规模养殖场(小区)490家,其中:互助县110家、平安区53家、乐都区76家、民和县83家、循化县96家、化隆县72家;标准化养猪场80家;标准化奶牛场22家;标准化肉牛场102家;标准化养羊场227个;标准化蛋鸡场24个;标准化肉鸡场27个;标准化獭兔场8个。2015年改良牛4.9万头、羊50.8万头、猪9.7万头;引进种牛797头、种公羊3032头、种母羊4686只、种公猪96头、种母猪1048头。

2种畜禽场建设现状

截止2015年底,海东市共有省级颁发《种畜禽生产经营许可证》的种畜禽场14家,按种类分种牛场1家(乐都天露乳业有限公司奶牛一分厂,主要繁育中国荷斯坦奶牛);种羊场5家(民和3家,互助1家,乐都1家,主要生产无角陶赛特和小尾寒羊);种猪场5家,(乐都2家,互助3家);互助县有2家种鸡场家,主要生产海东鸡;种兔场1家,主要繁育推广獭兔。14家养殖场现有从业人数150人,其中专业技术人员32人,基础设施建设均达到种畜禽养殖场标准(详见附表),自从2011年至今,面向社会提供陶赛特种羊3200只,小尾寒羊16350只,八眉猪3210头、二元母猪15000头,致使全省良种化程度明显提升,为广大养殖(场)户提供了优良种畜,增加了效益。这些种畜禽场从有种畜经营的原种场引进种畜,按照原场提供的系谱进行纯种繁育,二元杂交,通过有关部门鉴定供种,这些种畜禽企业构成了海东市现有畜禽良种繁育体系的主体,承担主要品种的育种、供种任务,为海东市畜禽品种良种化提供了有力的保障,也为种畜禽企业带来了良好的经济效益和社会效益。

3采取的主要措施和取得的成效

(1)市、县(区)两级政府高度重视种畜禽场建设,将种子工程作为畜牧业发展的突破口来抓。每年各县区落实种子工程资金不少于30万元,市级落实种子工程资金不少于20万元,积极引进良种畜禽,不断完善良种繁育体系建设,为海东市提供优良种畜禽,进一步扩大良种覆盖面,为畜牧业增效,农牧民增收提供有力保障。

(2)狠抓种畜禽监管队伍建设,种畜禽监管队伍进一步壮大,成立了监管小组,使监督执法能力得到加强,畜牧兽医站、动物卫生监督所等单位的工作职能从过去单纯的技术推广、动物产品监督检查增加到种畜禽监督管理,规范种畜禽市场生产、经营活动,搞好种畜禽质量鉴定工作,打击种畜禽生产经营中的制假售假、坑农害农的不法行为,遏制种畜禽市场恶意炒作和低水平竞争。依据《中华人民共和国畜牧法》和《青海省种畜禽生产经营管理办法》转变服务方式,增强服务功能,改善服务手段,加大执法力度,为促进畜牧业发展和农民增收做出新贡献。

(3)各县(区)畜(农)牧局精心组织、统筹安排,种畜禽场建设成效显著。结合科技承包等各种方式协调解决种畜禽场建设中存在的实际问题,从技术层面指派专业技术人员到场手把手进行技术指导,制定年度计划,建立健全畜禽档案,完善各项规章制度,并积极申报创建种畜禽场,以“成熟一家,申报一家,建成一家”为指导方针,落实好海东市种畜禽场建设工作。种畜禽场由“十一五”期间的两家种猪场发展到如今的14家种畜禽场即5家种猪场(其中4家续审)、2家种鸡场、5家种羊场、1家种兔场、1家种牛场。

(4)市、县(区)畜(农)牧局积极争取项目资金扶持,从不同渠道、以不同方式大力支持种畜禽场建设。14家种畜禽场先后获取中央、省级扶持资金3192.42万元,其中青海省互助八眉猪原种育繁场获取中央、省级扶持资金420万元;青海省互助八眉猪保种场获取中央、省级扶持资金130万元;互助县玉财畜牧养殖专业合作社获取中央、省级扶持资金240万元;海东市海清良种肉羊场获取省级扶持资金65万元;青海宏海养殖有限公司获取省级扶持资金30万元;乐都县容生生态养殖有限公司获取中央、省级扶持资金40万元;青海乐都丰源仔猪繁育有限公司获取中央、省级扶持资金593.71万元;青海天露乳业有限责任公司获取中央、省级扶持资金620万元;海东市佳禾畜产品开发有限公司330万元;民和海顺牧业科技有限公司获取中央、省级扶持资金293.71万元;民和航堃农牧科技发展有限公司获取中央、省级扶持资金80万元;民和金茂养殖科技有限公司获取中央、省级扶持资金350万元。

4存在的问题及建议

(1)种畜禽场缺乏管理人才和专业技术人才。种畜禽场在认定时,有一部分种畜场借用有关专业人员的资质,在实际生产中,这些人员并没有参与到生产过程中,没有给本场的畜禽选育与推广起到应有的作用,导致了生产管理和先进技术的应用和推广滞后。影响了种畜禽的生产与经营,希望在今后的种畜禽场认定和管理过程中将人员是否真正参与生产作为认定发证和取缔的重要内容。

(2)海东市部分种畜禽场建设档次低,标准不高,经营单位及个人没有明确的发展理念,发展方向,规划思路模糊,在种畜禽经营认识上有待提高,在场内种畜禽核心群、育种群建设上存在一些问题。在保种育种、推广良种等方面起不到良种引领、示范、推广的作用。良繁体系内部构成不配套,具有一定规模,上档次的种畜禽企业少,甚至名存实亡,取得《种畜禽生产经营许可证》的海东市佳禾畜产品开发有限公司规模为零。

(3)种畜禽监督管理工作不够规范,少数从事种畜禽生产经营的单位和个人未办领《种畜禽生产经营许可证》,造成底数不清,对不同品种的数量、结构、分布以及供种能力的情况不甚了解。在品种引进、培育、改良及良种体系的规划、布局、建设等工作中缺少详实依据。

(4)资金缺乏影响种畜禽监督管理工作及种畜禽场的建设工作。

5对策和建议

(1)加强种畜禽基础设施建设,建立现代畜禽良种繁育体系建立符合海东市畜牧业生产实际的良种繁育体系,各级政府应不断增加对良种繁育体系建设投入,利用国家在未来几年里向畜禽良种繁育体系建设实行政策倾斜,强化种畜禽生产的基础设施建设,提高优良品种的供种能力,加大优良品种的引进力度,加强种畜禽培育、扩繁、推广、利用及监督管理等方面的工作。从对现有基础的整顿、完善、提高入手,建立起一套监督管理有效的科学、实用的种畜禽良种繁育体系,为不断提高海东市畜牧业综合生产能力创造必要的条件。

(2)摸清底数,建立层次分明的“原种场-扩繁场-商品场”繁育结构按照《青海省种畜禽生产经营管理办法》的要求,对达到一定饲养规模的种畜禽企业办理种畜禽生产经营许可证,各级种畜禽监督管理部门利用办证契机,加强对种畜禽企业实行动态管理,掌握种畜禽企业存栏及变化情况,实行外地引种畜禽申报制度,了解不同品种种畜禽数量、结构、分布以及供种能力等情况。在品种引进、培育、改良及良种体系的规划、布局、建设等项工作中提供依据,指导畜牧业生产。

(3)强化质量监督,规范种畜禽生产、经营行为建立公正、权威的种畜禽质量检验和监督管理体系,促进种畜禽质量的不断提高是今后良繁体系的重要建设内容之一。严格种畜禽生产、经营许可证制度。对名不符实的种畜禽场要予以取缔,以此规范种畜禽生产、经营行为和方向,确保种畜禽生产、经营有序进行。

(4)加强管理,依法治种,促进良种体系建设工作的健康发展,建立依法管理的良好环境,树立依法治种观念,加大国家颁发的《畜牧法》、《种畜禽管理条例》、《种畜禽管理条例实施细则》、《青海省种畜禽生产经营管理办法》等法律法规的执行力度,规范种畜禽生产、经营活动,搞好种畜禽质量监测工作,打击种畜禽生产经营中的违法行为,体现畜牧法的可操作性和法律性,搞好种畜禽专项治理工作和种畜禽疫病监测工作。

珠宝是一场浪漫的演讲 篇3

当我们回顾历史中的繁华世界,追溯珠宝见证爱情的史话,令我们惊讶的是珠宝不仅是今日现代人用来表达爱意的礼物。中世纪时期,皇室贵族们虽然身心备受战争的折磨,但还是把爱情视为当时社会至高无上的精神内涵。

第一个收到钻戒的幸福女人是法国玛丽·勃艮公主。1477年奥地利大公爵马克·西米为了赢得玛丽公主的爱情,特意为她定造了一枚昂贵钻石镶嵌的戒指。这枚戒指一下子打动了美人的芳心,从此也揭开了戒指成就美好恋情的帷幕。

到了14至16世纪,随着欧洲文艺复兴,贵族一直被压抑的爱情得到解放,他们互相为对方撰写热烈的情诗,也用珠宝寄托爱情。那时候的公子哥儿把“爱神丘比特”、代表长相厮守的斑鸠、勿忘我花等图案渗透在珠宝设计上,令冷冰冰的首饰化作一件件温婉示爱的信物。

17世纪的珠宝被暗黑风潮笼罩着,严肃的风格几乎要抹杀掉珠宝的所有甜蜜喜悦。但是还有一些特征可以让你发现那个年代滋生于人们心中不灭的浪漫情怀——比如把心上人的发丝或者微型画像放置在项坠盒中,当你想念你的爱人,你可以随时打开它,诱发你对爱情的美好记忆。这个年代,戒指也开始成为皇室的婚礼标识,1637年,英国詹姆士二世与波兰公主marie de modena成婚时,便送给她一枚红宝石黄金戒指。

18世纪流行洛可可宫廷艺术时代,比起当时女性繁复的长裙和高耸的发髻,珠宝反而变得相对简洁,心形设计俯拾皆是。当爱情成为社会的主题,男士们也开始大胆地追逐自己的女孩,火炬、弓箭、翅膀……一切与丘比特有关的元素从未如此热烈频繁地现身于珠宝上。更有意思的是,那些用小珍珠或者钻石排列成文字的示爱方式开始流行,假如某个女士戴上用珍珠母贝串连出“LACD”的手链时,腕上的珠宝暗语即是“我已名花有主”。

19世纪末20世纪初的欧洲兴旺蓬勃,巴黎“美好年代”的来临,婚姻更是备受重视。在婚嫁系列上,珠宝的设计显得更有针对性。1841年英国诗人白朗宁结婚时送给爱人的便是一枚心形的结婚钻戒。这个世纪里,很多伟大的珠宝品牌相继诞生,Mauboussin、Tiffany&Co.、Cariter、Boucheron、Bulgari等,上流社会的人热衷于请专属的珠宝匠人来根据自己的要求设计珠宝。当年Joshua Chamberlain将军从美国南北战争沙场凯旋,第一件事情就是请Tiffany帮他设计一个手镯送给太太,他叮嘱珠宝匠师在手镯上以24个沙漏象征他24小时不间断地对太太的思念,沙漏上还要镌刻上他每场胜仗的战役名称。爱江山,更爱美人,这样的男人在任何年代都将是女人推崇备至的典范。

20世纪以后的艺术更是朝多元化发展,兴起了新的设计理念,如Art Deco风格等,之前珠宝匠师都是为宫廷贵族创作设计,而今转而面向更多欣赏珠宝艺术的人们,爱情的爆发与变化都源源不断地融入珠宝设计的灵感中。另外,翻新经典也成了珠宝设计的趋势。2008年,卡地亚推出“Love系列”,延续并创新了品牌1969年的经典设计;Chaumet也于同年推出Premier Liens系列,设计灵感来源于1977年的Liens系列。2009年,Tiffany&Co.设计师Paloma Picasso翻新了1983年Tiffany Loving Heart系列,推出Loving Heart新形象;2009年圣诞,Chanel名颂于世的Franges系列也以全新形象,展示其垂直线条简洁华美的独特款式。这套在1932年世界经济萧条之际诞生的高级珠宝,在数十年后的又一个经济低谷,再次激起人们对美好生命的无限期盼。

直到今天,在珠宝与爱情联姻的一千多年中,珠宝见证爱情的浪漫故事还在不停上演,它们永远是人们热衷传颂的经典章节。正如拥有众多传世珠宝的伊丽莎白·泰勒在《我的爱情和珠宝的故事》一书里说道:“这些陪伴着美丽珠宝的故事有种扣人心弦的力量,这些珍藏品,经常唤回我那些正在沉睡的记忆,提醒我那些非比寻常的时刻,这些珠宝深藏着我这一生的欢乐喜悦和爱恨情伤。”

1.比利时伊丽莎白王后(Queen Elisabeth)佩戴着1910年卡地亚创作的铂金镶钻花环风格冠冕。

2.二十世纪20年代,帕蒂亚拉(Patiala)土邦主—布平达尔辛格爵士(Sir Bhupindar Singh)委托卡地亚重新将其珍藏的珠宝镶嵌在铂金上。图为其佩戴着卡地亚1928年重新镶嵌创作的光彩夺目的项链。

3.1939年,埃及公主福兹亚佩戴梵克雅宝头冠以及项链。

4.俄国沙皇尼古拉斯二世(Tsar Nicholas II)。

5.罗马尼亚玛丽王后(Queen Marie)佩戴饰有珍珠和蓝宝石的冠饰。

6.阿迦汗三世(Aga Khan III)的妻子贝格姆·安德烈(Begum Andrée)。

7.阿尔伯特一世(Albert I),路易斯二世(Louis II)的父亲,兰尼埃国王三世(Rainier III)的祖父。

8.1939年,埃及公主福兹亚在她大婚当天佩戴梵克雅宝头冠,耳环以及项链。

珠宝市场调研报告 篇4

【前言】：葫芦岛市1989年建市，原名锦西市。是环渤海经济圈最年轻的城市。东邻锦州，西接山海关，南临辽东湾，与大连、营口、盘锦、锦州、秦皇岛、唐山、天津等城市构成环渤海经济圈，扼关内外之咽喉，是中国东北的西大门，为山海关外第一市。素有“关外第一市”之称。

葫芦岛地区地处沿海，海岸线达261公里，居辽宁省第二位。在新一轮城市规划中葫芦岛市被辽宁省省政府部署建设成为辽宁西部城市群区域性金融中心城市和重要港口城市。迅速推进辽西沿海经济区新的增长点，构建“锦葫都市圈”。建设成“港市联动”的新型城市。近几年来中石油、中冶、中航工业、德国西门子、英国乐购、台湾大润发、美国沃尔玛、日本花王等17家世界500强企业纷纷落户葫芦岛，为地区经济发展做出重要贡献。截至目前投资金额高达500亿元的龙湾海滨中央商务区，后劲十足。

【概况】：葫芦岛市珠宝市场集中在葫芦岛百货及宏运商厦（2个）和乐购百货四个商业城内，四个商业城相距不是太

远，宏运百货与百货大楼相对，另一个

宏运百货与乐购百货之间距离大概300

米。其中周大生3家店和百泰首饰2家

店是同一个老板王立军，前期上货500

多件。中国黄金2家店为同一个老板梁

敬雄，前期上货300件，德诚黄金为新

开店面，12月份拿货300多件，卓尔珠

宝老板与他人有股份在秦皇岛，湖北均

有店，这几个店统一在深圳配货。

【关键词】：周大福（2店），周大生（5店），老凤祥（2店），中国黄金（2店），萃华金店（2店），百泰首饰（2店）六福珠宝（2店）,卓尔珠宝（1店），潮宏基（1店），瑞恩钻饰（1店），德诚黄

金（1店）荟萃楼（没开业，在装修）

【正文】：

（一）周大生 百泰首饰

周大生3个店与百泰首饰都为一个老板王立军，分布在两个宏运商厦里面，周大生与百泰首饰对面，周大生金价298，百泰首饰金价285.百泰首饰全部是黄金，周大生黄金占比50%，铂金钻石与k金、金镶玉占比50%。另外两个周大生分布在葫芦岛百货及乐购。

① 店面面积：周大生宏运店面

30多平米，百泰首饰70多平米，周大生店面有两个环岛，一个环岛做黄金，另一个环岛做铂金钻石、金镶玉。百泰首饰全部做黄金分为两个环岛，一个半外围岛。另一个宏运商厦周大生店面50平米，也分两个环岛，其中一个环岛做黄金，另外一个做钻石，k金、黄金镶嵌。百泰首饰80多平米和另一个店面装修相似。

② 店面形象：

③ 客流量：商场内客流量都一般，人不是很多。

（二）萃华金店、中国黄金

萃华金店在葫芦岛有三家店，其中一家独立门店，另外2家都在宏运商厦内，目前萃华没有上金镶玉产品，下一步进行开发。中国黄金有2家店都是同一老板梁敬雄，其中一个为独立门店2层，另一个店面在乐购，萃华金店金价为289，中国黄金金价为285.①店面面积：中国黄金独立门店店面面积120平米上下两层，其中二楼金镶玉摆放多一点，单独做了一个展柜，另一个在乐购百货，也是做了单独的一个展柜，两个店面前期上货300多件，萃华金店独立门店100平米左右，金镶玉很少，只看到时来运转24个，不是我家产品，其它两个店面也是各有一套时来运转，待开发

②产品摆放：

③客流量：中国黄金乐购店整体销量不错，客流量蛮大的，独立门店销售相对弱点。

萃华金店独立门店客流量较好，商场内一般，分析主要原因是地理位置二楼的缘故。

（三）卓尔珠宝、老凤祥、德诚黄金、潮宏基、六福珠宝、荟萃楼

卓尔珠宝与德诚黄金都是在乐购百货里面，其中卓尔珠宝在中国黄金对面，卓尔珠宝和德诚黄金都属于新开店面，卓尔开业一个月左右，金价要比中国黄金便宜280/g，德诚黄金12月21日试营业前期上货300多件。

老凤祥、潮宏基在葫芦岛百货大楼一层，二者面积都不大，都没有上金镶玉的品类。老凤祥金价285/g，潮宏基289/g.① 店面面积：卓尔珠宝店面面积为70平米左右，金镶玉同样用一个展柜

进行陈列，在哪里顺便把卓尔的营业员培训了。展柜上货

件，库存

50多件。拜访德诚黄金的时候还没有上货，装修接近尾声。整个店面

面积80平米左右，与老板李凤君协商拿出一个展柜专做金镶玉。

老凤祥店面40平米左右，潮宏基店面30平米左右

②

店面形象

③客流量：卓尔的客流量相对较好一些，主要原因是因为金价便宜。

【总结】：葫芦岛市现有周大生、中国黄金、卓尔。德诚都已上我司金镶玉产品，目前值得开发，还没有开发的只有萃华金店，荟萃楼马上开业，开业肯定会从吉

珠宝市场调研报告 篇5

桂林红宝石首饰市场调查报告

时间：2012年11月10日至2012年11月28日

地点：桂林微笑堂商厦、桂林王城商厦珠宝专柜。

方法：此次调查历时18天，分别对每个商厦珠宝专柜进行实地走访调查，并有针对性的对个别商场及商场中的珠宝专店或专柜进行了解并及时记录有用的数据。即市场观察法和市场访问调查。目的：评估桂林商圈状况，评估商场档次规模，了解消费人群的消费水平；了解珠宝零售环节，评估各商圈或商场珠宝专店或专柜销售情况，调查珠宝销售价格。

正文：

商业环境

第一部分，桂林微笑堂商厦

日期：11月10日时间：12：00—18：00 概况：桂林微笑堂商厦位于桂林市中山中路37号，座落市中心最繁华商业中心黄金地段，毗邻中心广场。商场建筑面积5.1万平方米，营业面积3.2万平方米，地下一层至地上八层。店堂装修宽敞豪华，购物环境舒适优雅；公用配套设施齐全，一至七楼有两部观光电梯和24部自动双向扶梯，是现代化综合性大型商厦。万平方米，营业积3万平方米，由地下一层至地上八层。

微笑堂商厦集百货零售、文化娱乐、餐饮服务于一体，主要经营项目有：日用百货、家用电器、服装、鞋包、针棉织品、文化体育用品、钟表照材、搪瓷制品、食品糖酒、金银首饰、珠宝工艺品等10多个业种60多个门类商品；设置了银行自动柜员机、美容美发厅、咖啡厅、餐饮、游戏（艺）机娱乐城、食品超市有日本料理系列等。同时，为解决顾客购物后顾之忧商厦拥有优良的售后服务，设立了服务总台、钟表维修处、鞋子维修处、家电客服中心、家电销售外仓配送网等。

广西桂林，没有人不知道位于中山路的微笑堂百货。经过十几年的发展，微笑堂已经成为桂林人生活的一部分，也成为人们对于这个

1城市的标志性记忆。正如一位桂林市民所说“我们甚至有点迷信微笑堂，只要是买东西就一定会首选那里”，这样的百货似乎与生俱来带有天生的明星气质。与商场的整体气氛相呼应，其珠宝销售也独占鳌头。

微笑堂的珠宝区域在当地有着很旺的人气，一方面因为微笑堂较早开始经营珠宝专柜，目前形成了较完善的珠宝首饰经营格局，积攒了大量人气。另一方面细节的管理也让微笑堂赢得更多人气。

进入微笑堂的正大门，往右便是其珠宝首饰销售区，这个区域集中了10多个品牌。像六福珠宝、金至尊、周大福、钻石世家、百泰、上海老庙、千禧之星等。微笑堂有效利用有限的空间，结合各个品牌的实际情况，科学安排卖场布局，细节中透露出商家的管理能力。

第二部分，桂林王城商厦

日期：11月17日时间：12：00—18：00

概况：桂林王城商厦位于桂林解放路，总建筑七层（含地下层）。其中，地下一层为食品自选、搪瓷五金；地下二层为家具城；一楼经营家用电器、化妆品、医药等；二楼主要经营的是鞋帽、布料；三楼主要经营钟表、照材、文具等；四楼主要经营女士服装、各类精纺；五楼设有儿童乐园，并经营名牌西服、男女服装、休闲装等。商场内设有中央冷暖空调，自动扶梯等设施。咖啡座等设在二楼和三楼，是市民和旅游者的购物中心。

进入王城的正大门，往右便是其珠宝首饰销售区，这个区域集中了金大福珠宝、至尊珠宝、周大生、应大福珠宝、中国黄金等。从整体上看王城购物环境不如微笑堂高档，客流量较少。

调查结果综合分析

通过对桂林市各大商场红宝石的调查，对桂林市的红宝石市场也有了一定的了解，以下是对调查结果的分析。

（一）桂林市各大商场红宝石市场占有率的情况

根据调查，目前桂林市各大珠宝店红宝石市场占有率情况如下:微笑堂和王城百货的珠宝专柜基本都是以钻饰，铂金，千足金，玉器为主，很少有见红宝石饰品。在这么多珠宝店或专柜中只有周大福，千禧和金至尊有为数不多的几件红宝石首饰，且其红宝石饰品都打一定的折扣。其红宝石的颜色，净度级别品种都未在其吊牌上标明。其为红宝石首饰出具的NGTC证书。像周大福的营业员在向我推荐18K金镶红宝石吊坠时，没有与我提及红宝石的优劣评判标准。其中周大福推出的三件套18K金镶红宝石款式比较独特，双心的形状下吊着梨形红宝石。

更多竞争的是自己独有的款式设计与良好服务。例如在千禧之星，在假意看中一件红宝石戒指并会意非常有购买欲望之后，价格还是在8.8折后的1750元左右。与营业员只能谈到送一些公司的赠品之外，价格基本不会变动，之后在她所说的电话申请，也只能是100元左右的降价区间。

（二）桂林市各大商场红宝石质量的分析

对于桂林市的红宝石质量，从调查结果可知，总体质量偏中低级，很少有质量很高的红宝石。琢形有椭圆的，圆形的，馒头状的，梨形的；款式有吊坠，戒指和胸针；颜色有红，紫红的，很少有较正的鸽血红；宝石大多有裂纹。

（三）桂林市各大商场不同质量红宝石的价格（饰品的价格）通过严谨的调查可得桂林市红宝石的市场情况，以下是对不同的质量红宝石的价格的汇总。

影响红宝石首饰价格的因素

在调查中我发现红宝石跟钻石的分级方法很类似，1T和4C：即透明（Transparency）、颜色（Colour）、净度（Clarity）、切工

（Cut）、克拉重量（Carat）来衡量。透明度是指宝石允许可见光透过的程度。选购红宝石，一般将透明度分为：透明、亚透明、半透明、亚半透明、不透明五个级别。毋庸置疑，选购红宝石的透明度越高，其价格就越惊人。

需强调一点，选购红宝石，首先是在天然红宝石的范围里进行，因为宝石一旦是经过加热处理或人工注色，再来评定这颗红宝石作为收藏的价值和价格毫无意义。所以，在投资收藏的过程中，只要有足够的实力，天然未处理的宝石才是您的首选，但如果是买来佩戴，没有考虑过投资升值或保值的问题，当然颜色越动人、造型越美观越好。

说回天然红宝石，颜色首先占50%，净度占30%，然后切割占20%，最后看重量。很多人在选购宝石的时候首先注重的是重量，而忽略了作为有色宝石颜色的重要性，并不可取。颜色始终都是“彩色宝石”中最重要的关注点。鸽血红为什么那么贵，因为它的色美。

净度是指红宝石中瑕疵的大小、数量、位置、对比度等等，俗语说“十宝九裂”，高度概况了红宝石大多都有裂纹和瑕疵的特点，在这种情况下，对红宝石作价值评估，则以裂纹、瑕疵少为佳，瑕疵偏多会影响宝石的透明度及耐久性；同时裂纹瑕疵不能出现在宝石的主要界面上，那样会影响宝石的整体美观，自然也会影响其价格。

切工是指对琢型、比例、对称性、修饰度几个方面的要求，琢型是指宝石要切磨的形状，比例是指琢型的腰宽相对于全身的比，一般切工比例在60%-80%为好。对称性是看宝石腰圆是否对称，底尖是否偏心，台面是否倾斜。修饰度是刻面排列的整齐度。选购红宝石，如果说真伪和是否天然的问题上，肉眼无法判别，那么净度切工这两大方面购买者可以细细观察。

此外，还要注意这颗宝石的其他特点，如星光效应。它是指在光线的照射下，宝石表面会呈现相互交会的六射或十二射星状光带。我们将拥有星光效应的红宝石称为星光红宝石，它主产于斯里兰卡和印度，以六射星光为主。4c相同的两颗红宝石，带有星光效应的价格一定更昂贵。

除此之外，红宝石的价格还受品牌，材质，配石等因素的影响。

调查局限性分析

这次的调查有许多不足的地方，有很多局限性。首先，因未与同学组团，自己一人的时间精力有限且调查时间比较仓促。其次，调查的范围仅限于市中心的各大商场和几家专卖店，对外围的情况没有仔细调查；使得得到的数据不够准确。最后，由于学习珠宝首饰评估课程不够深入，致使掌握的知识很具局限性，很多知识运用得不够恰当，对有的资料没有量化，分析也不够准确。不过从总体上，得出的数据分析还是能够提供一些红宝石市场价格的参考。

桂林红宝石市场结构的不足

1.桂林红宝石的行业集中度较低。

2.桂林红宝石的产品设计能力低下，产品无差异，品牌无特色。

3.桂林红宝石在高档市场弱小无力，在中低档市场竞争激烈。

4.红宝石消费人群少，红宝石占珠宝首饰消费结构的比重小。

5.从业人员大部分文化水平较低，红宝石专业知识缺乏。

6.加工技术粗糙，式样单调。桂林红宝石大都是一样的——不仅颜色相似、大小相似，而且连切工、纯净度和包裹体也惊人地相似，一排排摆在柜台里，跟批发出售的商品非常相似。

发展对策及建议

为了深入发掘红宝石及其饰品潜在市场，在容量巨大且不断增长的珠宝饰品市场中占据应有的地位，中国红宝石产业发展须做好以下四点。

1.挑战其他珠宝饰品，红宝石产业必须推崇红宝石的文化象征。依靠与推崇红宝石热情四溢和高贵典雅的文化象征，红宝石产品才能成功挑战其他珠宝首饰产品。

2.迎合其他地区红宝石的消费复兴，桂林红宝石产业必须积极推进红宝石的品牌建设。

珠宝奢侈品市场调研报告 篇6

近期美国经济疲软及欧债危机的扩散使得不少学者预测全球经济将步入双底衰退阶段，动荡的外围经济环境已令不少行业前景堪忧，然而珠宝奢侈品市场似乎不但受到的影响甚微，更有一番“逆流而上”的气势。

珠宝奢侈品市场“逆流而上”

香港的业内人士认为，珠宝奢侈品市场的发展目前正处于一个加速上升的阶段，而中国内地这个消费群体将成为推动全球珠宝业需求的最大动力之一。香港珠宝玉石厂商会会长刘伟光认为，虽然香港的珠宝出口受到欧美经济危机的轻微冲击，但中国市场起到强大的补给作用。他说，近年来中国经济发展一直很稳健，不似欧美地区过于急促，加上中国百姓普遍有储蓄习惯，庞大的资金源得以支持他们对珠宝首饰等奢侈品日益殷切的需求，相信未来中国内地买家的购买力会越来越旺盛。

全球最大型珠宝展“九月香港珠宝首饰展览会”近日在香港拉开帷幕，这项由亚洲博闻有限公司主办的珠宝业界盛会吸引了来自46个国家及地区的3454家参展商，规模为历届之冠。亚洲博闻主席及行政总裁爱新克介绍说，此次展览注册的买家人数破纪录达到逾45，000人，同比升32%。其中，来自中国内地的买家人数首次超越香港，占整体约21%，位居第一，进一步显示出新兴市场在珠宝业所起的推动作用。

他表示，中国人口增长迅速，中产阶层人数也在攀升，这类群体不断上升的消费能力促使该机构推出更多新措施来吸引中国内地买家，如除了历年在上海、深圳、广州举办展览外，也考虑增加杭州等城市为新的拓展基地。

香港珠石玉器金银首饰业商会监事、周大福董事总经理黄绍基表示，受中国

内地消费者自由行政策的推动，香港上半年珠宝零售业市场收获颇丰，内地买家花费都比较“大宗”。其中，黄金饰品最受青睐，单件消费约8000港元，钻石饰品排其次，人均消费1至2万港元。“内地消费者群体范围很广泛，不单单是所谓的“有钱人”，越来越多普通老百姓都加入进来”，黄绍基对中国内地买家在珠宝业的未来消费趋势持审慎乐观的态度。

法国里昂证券公司日前发布的报告显示，在1997年至2007年间，中国珠宝业的月销售平均增幅为12%，除去08年金融危机，该增幅在2009年达到27%，2010年跃至56%，截至今年8月，月销售增幅也已达52%。数据表示珠宝奢侈品市场的发展在中国已进入高速成长阶段。报告预计，中国百姓可支配的人均收入年增长率在2010至2015年间约为12%，是全世界增长率最高的国家。

珠宝市场调研报告 篇7

在当前经济快速发展中, 各个行业的竞争愈演愈烈, 特别是在受到金融危机冲击后, 市场营销工作更加艰难。对于一个销售部门来说, 信息调研则成为了辨认市场机会, 确立企业核心竞争优势, 扩大和领先市场竞争战略、提高企业经济效益从而顺利“过冬”的重要出发点。哈佛大学有关研究表明, 市场信息将和资金、技术、人才并称为企业的四大竞争力。特别是在煤炭销售领域, 信息调研无疑是实现企业市场竞争能力的重要途径。作为煤炭销售部门, 只有主动意识到系统搜集和汇总分析信息的重要性并实际运用于自己的销售决策中, 才能在市场竞争中实现各品种煤的市场份额的占有与扩大。

1 信息调研的目的意义

1.1 什么是信息调研任何营销活动都需要市场信息的支持, 煤炭销售工作也不例外。

信息调研, 就是市场信息的调查研究, 基础是调查, 即针对客观环境的数据收集和情报汇总;而研究则是在调查基础上对客观数据和汇总情报的分析、判断, 调研为目标服务。煤炭市场信息调研就是为实现销售目标而进行的信息收集和数据分析。信息调研是销售工作中的基础, 具有长期性、动态性的特点。

1.2 信息调研的目的与意义按内容不同, 具有三条显著的作用:

一是通过对竞争对手的调研, 达到了解对手情况, 制定出措施、办法、制度, 达到超越竞争对手的目的;二是通过对现有用户和潜在用户的调查, 通过用户对比竞争对手, 刺激用户形成对本企业的产品需求, 进而优化用户;三是通过对市场环境的调查, 达到快速掌握市场环境、快速开拓新市场的目的。

2 当前信息调研存在的不足

一是调研目标不明确。有些煤炭销售人员出差前没有详细的调研计划, 不知道哪些信息需要去了解, 相当一部分销售人员是为了完成煤炭企业安排的信息考核任务而出差, 为了出差而出差, 针对性不强。

二是信息分析不到位。信息工作仅仅停留在“收”上, 在分析中也只是简单的罗列数据, 缺少可供参考的专家视点。市场信息的收集过程, 也是一个分析和总结的过程, 只有认真分析收集到的信息, 把信息调研的重点放在“搜”上, 寻找和得到别人得不到的第一手资料, 并不断总结经验, 才能把信息化为资源, 为营销决策所用。

三是动态连贯性欠缺。这种不足突出表现在没有建立一整套系统性、长期性、动态连贯性的信息档案, 不能从中寻找区域市场、用户以及竞争对手的经营规律, 从而对市场下一步的发展动向无法做出准确的分析和预测, 销售决策时而滞后。

四是缺少吃苦耐劳精神。在市场信息收集工作中, 不愿下功夫, 有懒惰思想。在走访市场和拜访用户时, 很少认真而细致地去工作, 缺少一股“钻”劲。

3 加强信息调研工作的建议

市场信息调研是一项繁杂的工作, 不能由哪一个员工“包干到底”, 要有策划、组织、指导、控制调研活动, 个人认为搞好搞好信息调研、高效完成煤炭销售任务应从以下几个方面着手。

3.1 理顺调研思路, 增强目的性一是要明确调研目标, 即明白

自己要做什么, 以达到什么样的目的, 不能“大而全、小而全”, 什么都不全;二是要保持长期连贯性, 要建立电子台帐, 通过对用户库存、产品价格等等信息分门别类的加以统计、分析;三是要有专题调研计划, 针对某一特定的时期、某一煤种、某一目标区域有针对性地开展调研活动, 可派人蹲点7-10天, 形成调研报告。

3.2 细分调研内容, 确保完整性就一个煤炭企业集团而言, 信息调研可以分成两块, 集团公司内、外部:

内部信息包括产量、煤质、公司领导决策、各子公司 (多元化经营的煤炭企业集团还应包括子公司生产销售经营信息、非煤业子公司购煤渠道、价格等) 。对外部信息的搜集, 应当从五个方面着手:一是关注国家宏观政策。如环保政策、优惠法规以及进出口贸易政策等;二是用户调查。包括用户背景、购货渠道、价格、库存、数量、人事变动情况、合作伙伴背景相关情况等;三是竞争对手调查。要注意对其市场行为规律的分析, 特别是主要经营者的变动及其它动向, 关注竞争对手的基本信息, 如企业所有者构成、经营决策层构成、竞争对手经营历史和发展目标、机构和职能部门设置、人员规模和专业分布、产品的性能指标、渠道价格体系、营销体制和渠道构成、市场份额和区域、行业分布用户构成、商务模式、人力资源、关联企业状况如重要合作伙伴、上下游企业以及竞争对手在国内的战略地位, 包括社会、媒体、专家学者、行业人员以及用户的总体评价等, 要确立核心竞争对手, 全方位了解;四是对煤炭行业调查, 尽可能收集煤炭行业的发展、现状、趋势, 行业生存条件等方面内容, 密切关注新技术在煤炭行业的运用;五是关注下游产业行业动向, 如冶金、钢材、化工、电力等行业的发展经营动态, 特别是新技术、新工艺的应用, 例如无烟煤替代产品的使用。

3.3 丰富调研手段, 寻找有效途径一是销售人员实地调研, 通过与之交谈、询问, 获取相对可靠的第一手资料;

二是不定期举行用户座谈会, 或用户单独座谈会, 了解用户信息以及间接了解竞争对手信息;三是定期浏览竞争对手和用户的网站, 了解其经营动态以及发生的重大活动;四是阅读报纸, 自行收集阅读行业相关书报 (如《中国煤炭报》等) 、行业出版物, 可做好简 (剪) 报工作;五是鼓励经销商收集、提供信息, 并给予适当奖励, 当经销商认为他能融入到永煤的发展之中, 工作积极性也会提高;六是购买信息。向权威专业情报机构、行业资深人士购买, 只要有用, 就不要怕掏银子。

3.4 强化责任意识, 加强调研组织协调处在煤炭企业价值链终

珠宝实习报告 篇8

回首实习生活，还真是多姿多彩，状况百出，我参与了珠宝销售行业，认识了商场中的珠宝行业的千姿百态、变幻莫测，也学习到了一些珠宝的销售方法，在珠宝销售过程中我更深刻的理解到了各种宝石的特性和让人们所喜爱和选择的理由，例如;翡翠;翡翠一词原来是两只鸟的名字，赤色羽毛的鸟称“翡”，绿色羽毛的鸟“翠”，后来人们把有同样颜色的美玉也称为“翡翠”了。几百年来，文人骚客的溢美之词给吸纳天地之精华的美玉增添了许多灵性。翡翠自从明末清初传输入中国后便一统玉器天下，并随着中华文化的传播影响到海外。从乾隆皇帝到慈禧太后各朝帝皇都喜爱翡翠。因此，翡翠在清代也有皇家玉的美称。国外的流行观点亦认为翡翠是中国的国石，称之为“帝王玉”。

翡翠是一种珍贵的宝石，有玉石的美誉。人们把翡翠和祖母绿宝石一起列为5月份的诞生石，是运气和幸福的象征。在东方，特别是在日本，东南亚各国和港澳地区深受人们的喜爱。

翡翠出产于缅甸，目前世界各国的翡翠用途，部分为艺术雕刻品，大多数还是制成各种款式的饰品，如项链、指环、耳环、胸针等。翡翠首饰形式美丽典雅，深深符合中国传统文化的精华，是古典灵韵的象征，巧妙别致之间给人的是一种难忘的美，是一种来自文化深处的柔和气息，是一种历史的沉淀、美丽的沉积;别有韵味。那么深邃晶莹、含蓄神秘、隽永华贵的翡翠饰品则以其驱邪护身、吉祥富贵之寓意而成为时尚界永不褪色的潮流，成为国人永恒的时尚。源于古典，又颇具现代气息。那些雕刻着吉祥图案的翡翠更是幸运与幸福的象征，成为人们所说的祈福珠宝。一般人常常以为翡翠是绿色的，其实不然，除了常见的深浅不一的绿色，翡翠还有红、黄、白、黑、灰、蓝和紫之分，各色中又有深浅之别，一块同时并存有多种色彩的翡翠，不仅寓意丰富，也更加珍贵。比如红绿并存的被称为“双喜临门”，红、绿、紫并存的则是“福禄寿”，再加上黄色就成了“四大喜”，如果还有白底色的就弥足珍贵了，被尊誉为“五福临门”。如今在一些西方国家的人们都以拥有一二件色泽翠绿、沁入心扉、纯正无瑕的翡翠饰品而感到自豪。中国近年来随着经济快速发展，个人收入增多，佩带翡翠饰品在人群中，也逐渐形成时尚。

在我国，自从有玉石的使用，便产生了玉石文化，玉石文化源远流长。随着时代的发展，玉石所代表一些含义文化渐渐融人了意识形态领域，人们把对生活的向往、追求、祝福、希望、目标都反映在玉石文化内涵中，从中体会到中国玉石文化的底蕴。

翡翠是玉石文化的重要组成部分，在清朝时时期达到鼎盛。佩戴翡翠体现的是;

(1)体现了一种东方文化。通过翡翠的不同造型，让人们品味其中的文化内涵，鼓励自己向往美好的生活，祈祷平安人生，追求和实现自己的奋斗目标。

(2)通过欣赏它的艺术价值，陶冶人们情操。翡翠硬度比较高，因而可以精雕细刻，一块很普通的翡翠，经过工艺大师的精心设计和精湛的雕刻艺术，变成了艺术价值很高的饰品，使人看了心旷神怡，给人以美的享受。

(3)是宗教文化的组成部分。中国的道教、佛教以及其他宗教相信神的力量，相信通过翡翠神灵能给人们避邪、护身、消灾，同时带来平安、福气、好运、财运和幸福。

(4)可以用人赋予的玉的道德来修正人的思想道德。古书云：“玉乃石之美者;有五德。润泽以温，仁也。鲤理自外可以知中，义也。其声舒扬远闻，智也。不折不挠，勇也。锐廉而不悦，洁也。”这正是人们追求的品质和道德。

(5)是财富的象征。物以稀为贵，翡翠资源的稀少性，必然导致其价值越来越高。拥有一只好手镯或一块好的翡翠挂件，已成为身份和财富的象征，且具有很强的投资保值功能。

一件高质量的翡翠，必须具备五个条件：1、种要好，光泽度高，乃至有荧光。

水要长，即透光度要高。

地要幼糯，看不见晶粒结构的为佳。

色不仅要浓度高，而且要正绿色。翡翠的颜色一般分为三种，除了红翡绿翠外，还有一种紫罗兰的颜色。纯绿的翡翠是，很难得，浓、阳、俏、正、均、绿得醉人方为上品，反之，淡、阴、老、邪、花则为下品。

做工要好，正所谓玉不琢不成器。

决定翡翠价值的因素，除了材质、色泽，还要看设计构思。针对玉石原料因材施艺，巧妙而合理地突出主题，能令一件种质、色泽稍逊的原石，尤其是花件类成品价值倍增。此外还看工艺，翡翠的大小厚薄适中，外形长宽比例恰当，雕刻工艺精湛细致，线条流畅，抛光亮度高亦直接提升其价值。

一般说来，一块无裂纹，种、水、地、色俱佳的翡翠材料，总是尽可能不雕或者少雕，这类翡翠件在行内被称为“光身”。但有时为了避开或遮掩翡翠材料上的裂纹或天然缺陷又不得不借助于雕工。从这个意义上说，雕工越少的饰品材料品质也就越好。如果想购买有流传收藏价值的翡翠，选择每件售价在10万元以上的比较好。

市面上的翡翠成品有适合佩戴的，也有适合摆放的。清代至民国时期，常见的翡翠饰品是朝珠、翎管、扳指儿、龙钩、别子、手镯、戒指、耳坠、表杠、烟壶。现在市面上的翡翠饰品多是以手镯和金、钻石镶嵌翡翠珠联璧合制成的戒指、耳环、项链、手链等。

我们经常听到翡翠行业的人提到“花件”，其实就是玉佩，也叫别子。清朝以前称玉佩，清代叫别子，现在则多叫花件或挂件。古代男人在腰上佩带，女人在胸前佩戴。

到了现代，大多数人习惯于挂在脖子上。并且上面通常都雕有花纹图案，行家称之为“花件”。花件是目前市场上销量的货型，常见的品种有观音、佛、生肖、平安扣、路路通、葫芦佩、灵芝如意佩、荷叶佩、竹子佩、龙佩、喜鹊登梅、岁寒三友、福在眼前等。常听到有“男戴观音女戴佛”的说法，但也常见到有很多男士戴佛、女士戴观音，并没有什么局限。购买翡翠也讲究一个“缘分”，古人说“千金难买玉缘”，玉器行业老行尊说：“千万不要错失玉缘”。如一见钟爱，再三比较后仍难舍难弃，玉缘既来，不妨解囊购买心头爱。碧玉丰珠宝总经理钱贵根认为，“佩戴给别人看是低层次，自己戴才是高层次”，其实，也与古人借玉励志传情是一样的意思。

现在，翡翠饰品的款式、造型、纹饰、创意及做工等都有很大改进，更加强调吉祥性、玩赏性和艺术性，主要品种有人物、花卉、雀鸟、走兽、器皿。曾在珠宝店看到的用翡翠制作的“文房四宝”、用翡翠制作的梳妆用具、各种“食品”的图片等都说明传统的翡翠饰品款式单调，局限于佩戴和摆设;未能迎合追求独一无二、与众不同的时尚。所以应该突破传统，应以书画形式表现翡翠的灵秀之美，高贵大方又显得创意新奇。这样题材广泛、设计就别出心裁、雕工匠心独运，蕴含哲理，催人深思。

再例如;珍珠，以其淡雅、柔美自古便受到人们的挚爱。女性佩带珍珠更加体现出其温柔和浪漫情调，可谓一种永不落伍的时尚。如何选择一款令自己心怡的珍珠吊坠呢?除了对款式的喜爱外，可以主要从以下几方面挑选珍珠。

珍珠的选择，首先应该明确，淡水珠和海水珠是属于二个不同档次的商品，就象岫玉与翡翠，不可相提并论。同一类型的珠子，选择时要综合考虑它的颜色、光泽、珠母层厚度，形状瑕疵(斑点)等因素，作出自己的最终选择。

颜色：珍珠可谓五彩缤纷，其颜色由体色和弥漫于整个体色之上，一种隐约可见的浅淡伴色所组成。除金黄色的南洋珠，具孔雀绿伴色的黑珍珠，受物以稀为贵的原则影响其价格较高外，其余颜色的珍珠主要受不同地域文化传统影响。在你购买珍珠的时候，大可不必为考虑什么样的颜色好而烦恼，只需要挑选喜欢的颜色就可以。具有生命力的白色珍珠，带有皇家富贵色彩的金黄色珍珠，富有浪漫色彩的粉红色珍珠等等，相信总会有一种让你满意。颜色有几种成分构成了珍珠的色素。本身的色素(如白色、奶色、粉红色、黑色等等)。一般海水珠的原色均为本白色(带黄味)，若是珠子本身质量很好，厂家尽量保留它的本色，但各民族对颜色的喜好有差异，若是出口欧美的珠子，肯定都是经过漂白的。黑珍珠中以黑中透紫的。(通常是玫瑰红或绿色)好比女士们脸上的胭脂，是固定在本身肤色之上的。不是所有珍珠都会呈现。第三种是最稀有的色素，就是那种晶莹光洁的色泽──即呈现在珍珠表面的那种彩虹色。不是所有珍珠都会呈现出这种晶莹光泽的，事实上，浑圆的养珠很少有这种光泽。它多数呈现在不规则的形状之上。

光泽：珍珠以其柔和典雅的珍珠光泽来吸引世人，没有光泽的珍珠和石子又有什么区别，光泽对珍珠的美观和价格有着明显的影响。高档珍珠给人一种夺目的珠光宝气，但绝不刺眼而又凝重亲和的感觉。它反射出来的光绝不是呆板的，而是丰富、多变的，变换不同的角度，可以见到细碎的变幻的晕彩。光泽光泽是消费者要考虑的最重要因素之一，由珍珠本身的品质，透明度和珠母层的厚度决定。有时在珍珠腰部有一圈显得苍白无光，这与局部结晶体的结构变化有关，应尽量避开这种珠。毫无疑问，光泽越强，质量越佳。

大小：珍珠的尺寸越大，孕育的过程越艰难，价值就越高，古语云“七分珠，八分宝”就是这个道理。总体来说海水珍珠普遍大于淡水珍珠，直径大于9毫米的珍珠就比一般大小的珍珠价格高出很多，并且其价格随尺寸锐增。大的珍珠显得雍荣华贵，中等的珍珠则显得清秀纯洁，应兼顾其它因素选择自己所喜爱的。珠母层厚度越厚越好可从珍珠穿孔处仔细观察珠层厚度，顺便观察珠核是否在穿孔时遭到破损。珠层厚度还可从珠光的强弱间接判断，太薄的珠不耐用，理想的珠应在半mm以上。养珠的地点(水温、养料等)以及养殖时间长短是厚度的最主要决定因素。

形状：珍珠的形状十分丰富，大致可分为圆、对称、异性三种类型。圆形珍珠代表着形态品质的巅峰，越圆越佳，古语就有“珠圆玉润”的说法。由于自然环境形成的珍珠受到很多难以控制因素的影响，形状好的数量很少，因此对称的水滴形、椭圆形、葫芦形的珍珠也是十分不易获得的。异形珍珠虽然价值不高，但经设计师独具匠心的制作后身价倍增，并且再也不会找到相同一款。形状对串珠而言，应力求颗颗圆润光滑、均称、规则。但若你能以较少的代价买到体积较大的珍珠，将使你收藏珍珠的宝库里更添姿彩。

光洁度：由于环境和母贝健康程度等多方面影响，绝大多数珍珠表面有不同程度的瑕疵。只要这些瑕疵不十分明显或藏于镶嵌等较隐蔽的地方，则对美观和价格的影响就较小，没有必要过分追求完美。除了向外突出的瑕点外，瑕疵还可以是裂痕、裂缝、凹状和深色或暗淡的斑点以及环带，应尽量避免。但在放大观察时，总能找到一些毛病。

以上几方面需要你综合考虑，选购珍珠时，还应该根据自己的偏好、年龄、其它服饰等情况来判断。自己的标准是的标准。自己喜欢是最重要的尺度。若能从以上几个方面细心挑选，一定能找到所中意的珍珠饰品。这些是我在珠宝销售时结合所学专业知识所认识到的，对我来说应是一笔永久的财富。

我除了在珠宝行业待过，还在其他的领域有工作过，因为身体原因的影响，我不得不从最爱的行业和专业中离开，我开始尝试其他的行业，比如;我在餐饮行业待过，学习到一点管理方面的知识，我还殡葬也待过，学习到了佛教文化和殡葬政策，我在房地产行业、拍卖、典当等行业也待过，最终在典当业中得已暂时的稳定。就因为我自身的身体原因，我在实习期间体验了不同的工作性质和环境，丛中也经历了不少的艰辛和挫折，同时也学习到了不少的知识，这也增加了我不少的社会经验，这将在我以后的生活中起到极其重要的作用，在我的人生中会是一个珍贵，刻骨铭心的记忆。

回顾实习生活，感触是很深的，收获是丰硕的。对我来说最主要的是工作能力的进步。毕业实习主要的目的就是提高我们应届毕业生社会工作的能力，如何学以至用，给我们一次将自己在大学期间所学习的各种书面以及实际的知识，实际操作、演练的机会。自走开始实习，我本着积极肯干，虚心好学、工作认真负责的态度，积极主动的参与企业的各项工作以及对企业的各种了解，对企业业务的熟悉，让自己以最快的速度融入公司，发挥自己特长。同时认真完成实习日记、撰写实习报告，实习单位的肯定，表明我在实习期间具有较强的适应能力，具备了一定的抗压能力，有一定的组织能力和沟通能力，能很好的完成企业在实习期间给我布置的工作任务。

实习收获主要有3个方面：

通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了专科教学的实践任务。

提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。

在实习单位受到认可并促成就业。并为毕业后的正式工作进行了良好的准备。

在实习期间我体会到很多，不论是事还是物，我认为这个世界上并不存在完美的人，每个人都有自己的优点缺点，但关键是能否正视并利用它们。我开始自我反省且努力的完善自己的人格，无论何时何地我都奉行严于律己的信条，并切实的遵行它。尊师重道，乐于助人。以前只是觉得帮助别人感到很开心，是一种传统美德。现在我理解其中的道理，乐于助人不仅能铸造高尚的品德，而且自身也会得到很多利益，帮助别人的同时也是在帮助自己。大学校园就是一个大家庭。在这个大家庭中，我们扮演着被培养对象的角色。老师是我们的长辈，所以应对他们尊敬有加。同学们就像兄弟姐妹，我们一起学习，一起娱乐，互帮互助，和睦的相处。集体生活使我懂得了要主动去体谅别人和关心别人，也使我变得更加坚强和独立。我觉得自己的事情就应该由自己负责，别人最多只能给你一些建议。遇到事情要冷静地思考，不要急躁。不轻易的承诺，承诺了就要努力去兑现。生活需要自己来勾画，不一样的方式就有不一样的人生。

三年的大学生活是我人生这条线上的一小段，是闪闪发光的一段，它包含了汗水和收获，为我划平人生的线起着至关重要的作用。

大学生活塑造了一个自信、充满勇气的我。自信来自实力，但同时也要认识到，眼下社会变革迅速，对人才的要求也越来越高，社会是在不断变化、发展的，要用发展的眼光看问题，自身还有很多的缺点和不足，要适应社会的发展，得不断提高思想认识，完善自己，改正缺点。

总之，一个大学生，我认为主要的任务是学习，所以，在学校首先必须学好理论知识，结合实际，培养各种综合能力，特别注意提高自己的实干能力。还有一种重要的素质是学习能力，树立终生学习的思想观念。然而，要想在大学把学业搞好，一定还有好的学习方法。首先，除了把功课学好之外，还多阅读大量的课外书籍，扩充自己的知识面。其次，参加实践活动，如果可以的话尽量进一家正规的公司。把自己学到的知识放到实践当中去，在实践当中学习知识，优化知识。养成良好的学习习惯。然后，还要参加集体活动，加强沟通交流能力，培养自己热情、乐观的品质。最后，自己平时还要善于观察，多留意多思考身边的事物，注重细节。