国美电器盈利模式

国美电器盈利模式（共8篇）

国美电器盈利模式 篇1

开题报告

1.毕业论文题目背景、研究意义及国内外相关研究情况

（1）研究背景

八十年代以利润和产值为主要的盈利分析，评价分析的方法比较简单单一，考虑的因素较少；九十年代以后综合性的盈利能力评价体系开始应用，它对复杂的市场分析更加客观和真实。伴随着市场经济的不断发展完善，特别是股份制企业的建立，越来越多的公司需要良好的盈利能力来吸引股东投资，很多公司每年都会进行盈利能力的分析。随着世界经济的全球化，企业间面对的竞争不仅来自国内，而且国外的企业的产品也进入到中国国内，因此企业要想生存壮大，在竞争中立于不败之地，就必须保证企业能够盈利，持续为企业的发展提供发展的动力。盈利能力，是企业各个层面都十分重视的一个问题。对公司盈利能力进行分析，实际上就是对公司的营业利润率、成本费用利润率、资本收益率等各项指标进行分析，企业的盈利能力的强弱是通过企业利润率来体现的。不管对经营者还是投资者来讲，进行盈利能力分析，能够及时发现管理经营和投资环节中出现的问题，并及时改进对策，促进利润率的提高，从而获得高额利润。不管是企业的债权人还是股东，进行盈利能力分析，能够防止投资失败的出现，从而实现投资资本的回收及增值。因此，对盈利能力进行分析是对企业进行客观评价的一个重要指标。

通过对企业盈利能力的分析，帮助企业对财务数据上的企业收入和利润分析，量化企业短期内的盈利能力的高低，并且通过发展趋势，重点关注企业长期的盈利质量，对企业盈利能力的稳定性、成长性以及持续性进行重点描述，从而得出企业在长期的盈利能力的情况，对企业以及社会的稳定产生了绝大的帮助。另一方面，盈利能力是企业外部和内部利益关注的方面，通过对其的分析对公司的保证具有重要的意义。因此研究本选题具有重要的实践意义：首先，本文首先对我国格力电器的盈利能力进行整体分析，得出了格力电器的发展现状、发展趋势、盈利现状以及可能的影响因素。并且根据这些信息发现格力电器经营中的问题，进而制定出更可行的格力电器运营政策。可以为其他企业盈利能力管理提供参考与借鉴。

（2）研究意义

通过对企业盈利能力的分析，帮助企业对财务数据上的企业收入和利润分析，量化企业短期内的盈利能力的高低，并且通过发展趋势，重点关注企业长期的盈利质量，对企业盈利能力的稳定性、成长性以及持续性进行重点描述，从而得出企业在长期的盈利能力的情况，对企业以及社会的稳定产生了绝大的帮助。另一方面，盈利能力是企业外部和内部利益关注的方面，通过对其的分析对公司的保证具有重要的意义。因此研究本选题具有重要的实践意义：首先，本文首先对我国格力电器的盈利能力进行整体分析，得出了格力电器的发展现状、发展趋势、盈利现状以及可能的影响因素。并且根据这些信息发现格力电器经营中的问题，进而制定出更可行的格力电器运营政策。可以为其他企业盈利能力管理提供参考与借鉴。

（3）国内外相关研究情况

盈利能力问题是一个企业管理重要核心之一。这一问题在西方国家较早受到各方面的高度关注。国外学者对于盈利能力基于不同的角度和立场对盈利能力进行了研究。

K.Krausa（2017）在《跨国公司财务控制系统一实证调查》中出现了评价企业经营状况的指标，即投资报酬率。他通过分析美国30多家跨国大型公司的业绩状况，总结出了企业绩效分析中的一个重要指标就是投资报酬率[1]。

Jun

Ye（2017）提出了企业可持续增长的观点，即给可持续增长率下的定义为“公司销售在不耗尽财务资源情况下能够增长的最大比率”，该观点的出发点是基于财务管理的角度[2]。

相对于西方国家，我国不少学者在吸收和学习国外盈利能力理论成果的基础上，结合我国的现状，有自己独特的见解。

孙语诺（2018）提出了“超额利润增长率”绩效评价体系。该体系对企业的财务状况、市场实力、内部经营管理机制、创新与发展能力进行评价[3]。每一个评价内容由若干个指标构成。这些指标最终反映的经营成果体现在“超额利润增长率”上。

李明明（2018）选出4个影响企业盈利能力的指标：销售净利率、销售毛利率、资产净利率和净资产收益率，利用主成分法对其进行综合得分评价[4]。

王海林（2018）中提出：将企业周期与盈利能力结合起来，以中小企业(奇瑞)、房地产行业、资产重组作为研究对象，选取与研究对象盈利能力及生命周期判断有关的不同指标，建立模型并进行实证分析[5]。通过财务、非财务指标最终能够判断企业处于哪个阶段——萌芽期、发展期、成熟期、老化期。

俞旭芬（2018）从电力上市公司的市场背景和盈利现状出发，依据盈利能力分析基础理论，设计了一套适合电力上市公司的盈利能力分析指标体系，包括利润水平、现金流量和成长性三方面[6]。

王玉伦（2018）认为，“在企业的财务评价体系中，盈利能力是核心。盈利分析是衡量企业是否具有活力和发展前途的重要内容[7]。”由此可见，盈利能力分析在企业财务分析体系中具有关键重要的地位。

易文学（2018）认为盈利能力分析主要目的有三:从企业的角度看，经理人员可以利用盈利能力的相关指标衡量企业的经营业绩并发现其中存在的问题;从债权人的角度看，投资者可以通过盈利能力分析判断企业偿债能力的强弱;从股东的角度看，股息与企业的盈利能力密切相关，盈利能力提升使股东们获得更多的资本回报[8]。

李慧玲（2018）阐述企业盈利能力的重要性:“不论是所有者、债权人，还是企业的经营者，都非常重视和关心企业的盈利能力，因为利润是所有者取得投资收益，债权人收取本息的资金来源，是经营管理者经营管理业绩的集中体现，也是职工集体福利设施不断完善的重要来源[9]。

苏欣（2018）运用主成分分析和多元回归分析相结合的方法研究发现公司的盈利能力与其资产负债率和短期负债率均表现出极显著的负相关关系[10]。

田宇（2018）采用净利润与主营业务收入的比值为公司业绩的指标进行实证检验，发现企业盈利能力越强，负债水平越高，但其与行业并无明显的关系

[11]。

以上国内外学者对盈利能力的研究，有助于我们了解国内中小型公司的财务状况，通过分析盈利能力的形成原因，从而制定有利于改善这一现象的制度，有利于公司对盈利能力这一环节的科学管理，从而持续不断地提高自身的实际经营利润，以此来稳定甚至扩大公司自身的市场份额。

２.本课题研究的主要内容和拟采用的研究方案、研究方法或措施、步骤及进度安排

（1）研究的主要内容

本文以杜邦分析体系理论和盈利能力理论为指导，本文的研究思路，首先对盈利能力相关概念进行界定，在研究国内外文献的基础上，深入分析格力电器盈利能力管理现状及问题，进而对格力电器盈利能力存在问题的原因进行深入剖析，最后提出改善格力电器盈利能力管理的主要对策。

（2）拟采用的研究方案、研究方法或措施、步骤

文献资料法：查阅的文献资料，收集有关资料格力电器盈利能力的现状。

分析法：对收集的资料进行整合分析格力电器盈利能力存在的问题。

总结归纳法：根据论文的整体资料，提出格力电器盈利能力存在问题对应的对策。

（3）进度安排

2018年11月25日前：师生见面、确定论文选题；

2018年11月26日—2018年12月05日：下达毕业论文任务书；

2018年12月06日—2018年12月25日：文献资料查阅，提交开题报告；

2018年12月26日—2019年03月31日：毕业论文初稿撰写，毕业论文中期检查；

2019年04月01日—2016年09月10日：毕业论文修改、定稿；

2019年05月11日—2016年09月01日：毕业论文重复率检测，毕业生答辩资格审核；

20196年06月04日：毕业论文答辩；

2019年06月05日—2016年06月10日：成绩评定及优秀论文评选，根据答辩意见修改毕业论文，形成终稿，完善相关资料、存档。

3.本课题的重点、难点，预期成果和成果形式

课题的重点：

1.基于杜邦分析体系的盈利能力的相关理论基础；

2.格力电器盈利能力的现状；

3.格力电器盈利能力中存在的问题；

4.完善格力电器盈利能力对策建议。

研究难点：对格力电器的数据收集和分析以及完善格力电器盈利能力对策建议

预期成果和成果形式：形成“杜邦分析体系下的盈利能力分析-以格力电器为例”的论文。

4.指导教师意见（对课题的深度、广度及工作量的意见）

指导教师：

****年**月**日

5.所在院（系部）审查意见

院（系部）主管领导：

国美电器盈利模式 篇2

一、广播电视类传媒

(一) 电视。

电视包括模拟电视和数字电视, 盈利模式也相应有所区别。据统计, 目前国内各电视台95%左右的收入来自广告。例如, 中央电视台2000年总收入为5, 714亿元, 其中广告收入为5, 316亿元, 占总收入的93%以上。广告收入基本上是与收视率呈正向互动的, 而收视率又与大众化密切相关。这就是说, 广告商投放广告要看收视率, 收视率要提高必须使节目大众化, 而大众化与专业化背道而驰。这种单一的盈利模式导致提高频道专业化就可能影响收视率并降低广告收入, 而要增加广告收入就必须使节目大众化, 进而提高收视率。大众化的结果致使各频道都追求综合化或准综合化, 频道由此而雷同。单一的广告盈利模式对大众化电视频道是适位的, 而对专业化电视频道却是错位的。

数字电视作为大众传媒, 要满足不同收入群体观众的不同需求, 其担负着两大任务:一是普遍服务, 为大多数人提供电视节目服务, 其中包括为部分低收入受众免费提供基本收视服务;二是为较高收入群体提供增值服务。

在定价策略上, 数字电视网络运营商主要采用的是非线性定价策略和搭配销售的方法, 无论何种方法都是为了赚取更多的消费者剩余。非线性定价策略的主要形式为两部定价, 比如基本维护费加上数字电视节目收视费, 安装费加使用费等。搭配销售主要体现在数字电视节目收视费上, 运营商一般提供不同的节目套餐。观众对不同节目的评价不同, 通过打包销售可以减少消费者评价的异质性, 从而可以赚取更多的消费者剩余。此外, 数字电视运营商无一例外地都采用了预付费用的付款方式。消费者需要预先缴纳年度或月度的收视费, 少罚多不退, 通过这些有违《消费者权益法》和《合同法》的价格策略, 运营商可以节省大量流动资金。

(二) 广播。

经营广播的过程是市场营销的一个完整过程。从现状来看, 我国的广播市场与国际发达国家相比还有差距。广播产品就是节目, 价格就是广告的定价。定价原则考虑三个指标, 即收听率:价格=每收听点成本×收听率。广告主会根据不同频率的听众结构有针对性投放。广播广告是三次转卖过程, 首先把节目转卖给听众, 再将听众转卖给广告客户, 然后将广告时段转卖给广告公司及客户。近年来, 广播电台一直进行着经营模式探索, 经历了“独家代理—多家代理—联合承包代理—单频率行业代理—总台行业代理”的几个阶段。总台行业代理就是统一管理、分散经营、集中操作、分别核算的经营管理办法。具体办法是将广告市场划分为若干个行业, 按上一年度广告完成额作为标底, 对广告公司实行招标, 价高者得到该行业的代理资格。取得代理资格的广告公司将任务额的5%~10%风险抵押金交给电台, 完成任务给予返还, 超出部分, 按照奖励制度进行奖励。

(三) 电影。

电影的盈利模式包括票房收入以及后电影市场。目前, 我国电影在生产、发行、放映上的脱节, 相互不能及时反馈市场需求信息, 电影企业对放映的影片内容、质量, 事先所知甚少。中国电影人更多地重视电影产品的开发和制作, 对后电影产品开发则相对弱视。随着电影产业的日益规模化、集约化和精细化, 这种电影理念将严重制约电影市场的巩固和发展。要实现电影产业链条的良性循环, 需要注重培养后电影市场, 实现利益的最大化。美国电影的营销策略是成功的, 特别是电影后产品营销的成功。一般而言, 美国电影总收入只有20%是票房收入, 其余80%是影片后产品营销。从中给予我们启示:电影后产品开发的关键在于观念的转变, 要把后产品开发当作电影运作的重要部分。近年来, 中国电影的后产品营销已迈出了关键一步。如, 冯小刚的贺岁片《手机》的上映, 摩托罗拉通过海报, 将产品信息融入电影的前期宣传;宝马公司赞助首映式与国美电器合作, 其片花广告在国美100多家连锁店的电视屏幕上反复放映, 最终影片还未上映便收回全部投资。

二、新传媒类传媒

目前, 我国网络广告的总量还与报纸相去甚远, 但其发展势头却十分迅猛, 已经连续数年保持高比例增长。中国互联网协会日前发布的《2007年中国互联网调查报告》显示, 2006年我国网络广告 (不含搜索引擎在内) 收入达到49.8亿元, 比2005年增长了50.91%。《报告》预计, 2007年、2008年中国网络广告市场规模将依然分别保持51.8%和55.6%的增长, 到2008年市场规模将达117.63亿元。

(一) 互联网新传媒。

根据对网络营销活动盈利模式的解释, 以及国内开展网络营销的实际情况, 可以将现阶段网络营销盈利模式分为:

1、整合的网络营销盈利模式。此模式是将传统营销活动与在线营销活动结合以实现价值的一种网络营销盈利模式。它经历了非中间化和再中间化的过程, 与网络的兴起——泡沫破灭——重新发展的历程相一致, 体现了人们对网络运用和影响的认识由非理性到理性, 以及认识的逐步成熟。整合的网络营销盈利模式主要表现为:企业网站+在线销售或订购产品或服务。

2、综合门户网站的跨平台多元业务盈利模式。现阶段, 网络的应用大致可以分成三种平台:交互平台, 主要包括通信、交友和娱乐三个方面;媒体平台, 主要是信息发布;商务平台, 支持在线交易, 既有B2B, 也有C2C。

(二) 移动互联网新传媒。以手机媒体

为例, 手机报纸主要通过三种手段实现盈利:一是向彩信订制用户收取包月订阅费;二是对WAP网站浏览用户采取按时间计费的手段;三是借鉴传统媒体的盈利方式, 通过吸引用户来获取广告。前两种方式是现阶段最主要的盈利渠道, 但这些收入极其有限, 并且目前的手机报纸用户多为免费赠阅, 收费用户较少。对于另一种“融合媒介”手机电视而言, 主要有两种商业模式:一种是通过卫星广播传输电视信号、移动通信网络参与互动的商业模式;另一种是只通过移动通信网络传输电视信号的商业模式。前者主要收入来源于用户的手机电视月租费、电视广告费、电视点播费等;后者的盈利方式与现在各种数据业务的盈利方式类似。在推广手机电视业务进程中, 现在不能对终端用户收费, 推广手机电视的各个链条只能依靠广告收入。

三、出版类传媒

(一) 报纸与杂志。

我国传媒市场仍是半垄断性的, 业外资本难以进入, 专业化分工不够, 传媒产业价值链尚未完全形成;传媒严重依赖广告, 经营模式单一。国泰君安的一份报告指出, 绝大多数报纸的收入结构比较单一, 广告收入占主营收入比重超过70%, 发行收入占比例小。

《2006年中国传媒产业发展报告》表明, 包括报纸和期刊在内的平面媒体广告在2005年年初开始出现了惊人的下滑, 平均跌幅达15%以上;其中尤以报纸的下滑最为惨重。虽然从2005年全年看, 报业广告还是有所增长, 但有研究者认为, 与当年网络广告75.9%的增幅相比, 报业广告的增长显然是明显放缓了。2006年全国报业增长幅度在2005年大幅降低的基础上进一步放缓。

(二) 图书出版。

图书出版的主要盈利模式来自于销售图书本身的收入。我国的书价自1993年4月的图书价格改革, 扩大了出版社定价自主权, 除中小学课本、大中专教材以及党的文献外, 其余书籍一律由出版社自主定价、自负盈亏。出版社推行企业化经营的改革, 客观上造成了图书成本的上扬, 从而推动图书价格上涨。以前, 出版社享受国家的种种优惠政策, 如今, 绝大多数出版社都要自负盈亏。

四、盈利模式探讨

总结以上分析可见, 传媒产业的主要盈利模式及收入来源见表1。 (表1)

2006年《传媒蓝皮书》显示, “2005年传媒产业比2004年增长了11.9%, 仍然保持高增长的势头, 但和往年相比, 速度已经开始降低了。前几年传媒产业的发展高于国民经济增长率的一倍, 都保持在14%以上。这说明, 传媒产业的增长势头开始变缓了, 但仍然很强劲。”2005年中国传媒结构的改变比较明显, 在传媒市场继续扩大的情况下, 市场内部各种媒介形态的市场份额此消彼长。蓝皮书指出, 报业在2005年遭遇了“拐点”, 进入抛物线般的下滑轨道, 广告增长率从持续20年的高位跌落下来, 广告收入大都下跌10%~30%, 不少跌幅甚至在40%以上, 平均跌幅在15%以上;同时, 报纸的年轻读者流失, 发行市场萎缩。与报业的处境恰成对照的是, 互联网广告和广播影视增长强劲, 2005年中国网络广告市场已达19亿元, 比2003年增长75.9%;而2005年广播电视的收入也增长强劲, 前三个季度全国广播电视广告收入已达324.41亿元。电视在国内的人口覆盖率已接近发达国家水平, 达到95.59%, 全国电视观众达12.38亿人。我国广播影视已初步形成了电影产业、电视剧产业、网络产业和广播电视广告产业蓬勃发展的格局。

电影产值的增长速度也大大高于GDP增长速度, 国产电影产量再创新高, 故事片产量达260部, 年增长幅度22.6%;电影票房持续上升, 达到20亿元, 年增长33%;电影投融资市场空前活跃, 多主体投资、多元化融资、多样化经营已经开始成为电影产业的基本模式;由民营资本、海外资本参与制作的影片超过国产电影总量的75%, 合拍片数量达37部, 占电影生产总数的14%;全年电影总投资额超过16亿元。另外, 2005年底中国博客规模已经达到1, 600万人, 全球博客总规模突破1亿人。这标志着博客正式从精英走向大众, 互联网发展到个人化时代, 并从商业化进入社会化阶段。

国美电器盈利模式 篇3

近日，国美内部开始了一场“店态调整”。本刊记者几经辗转才获得的一份国美内部文件《关于执行提升门店绩效的相关配套制度及改进方案的通知》显示，国美将把所有门店按照销售规模分为旗舰店（年营业额8000万元以上）、中型门店（3600万元）及小型门店（2400万元以下），并根据具体门店的客流量配比营业人员，原先以地区分部为单位的考核模式转为核算到门店。

同时，有国美内部人士私下向本刊记者透露，此次重在重整门店架构，要求品牌厂商外派的销售人员撤离小型门店，改由国美自营人员负责，销售人员的工资则由厂商支付。据悉，许多家电厂商已经接到国美方面的通知。

此前，国美副总裁史明曾公开表示，为了使原先陷入亏损的门店扭亏，公司必须采取精细化管理，根据门店的面积和销售额来配备销售人员、样机数量等。

公开资料显示，2011年，国美上市公司部分新开门店282家、关闭低效门店29家，门店数由2010年年底的826家增至1079家，加上非上市门店及大中电器门店，国美集团运营的门店数量合计达到1737家；截至2011年年底，国美员工人数为59624人。

但由于当前综合运营成本的不断攀升、单店盈利的不断下滑，已使得大规模开店越来越不合时宜。在今年3月的国美年会上，“老板娘”杜鹃就直言，2012年第一季度公司业绩下滑至历史最低水平，并表示在这样的形势下企业能做的“唯有主动求变”。

不过，国美这一次的“求变”方式很让业界疑惑，甚至有观点认为它是“病急乱投医，下错了药”。与此同时，国内家电厂商对于这一扭亏新政亦不太买账，在他们看来，国美这一做法的目的除了可节省人工成本，更大的意图则在于控制终端。

提升单店盈利

房地产低迷直接影响着人们对家电的需求，加上店租、人工、物流成本的水涨船高，零售渠道和家电厂商都深感寒意。

国美2012年第一季度财报显示，公司第一季度总营收97.62亿元，较去年同期下滑28.62%；经营利润为5300万元，比去年同期的6.85亿元大幅下滑92.26%。

然而，门店数量快速扩张的背后，单店的业绩增长不容乐观。2011年，国美电器的可比门店收入下滑至3.06%。而今年第一季度可比门店收入的下滑幅度超过20%。在单店平均销售上，国美自2010年起连年下滑。2010年单店平均销售为0.61亿元，去年这一数字则为0.55亿元，相比前一年下滑了9.83%。分析人士认为，家电市场的不景气正深深地影响着家电连锁门店的终端销售。

还令国美高层苦恼的是，市场表现不佳的同时，运营成本和人工成本在持续攀高。财报显示，去年集团资本性开支高达86.1亿元，同比2010年出现了55.14%的增幅，费用主要用于报告期内新开门店、店面升级和ERP项目投入。在人工成本方面，截至2011年年底，公司员工人数从2010年的49470人上升到59624人，根据财报，2011年国美电器员工费用总额为23.14亿元，2010年则为17.28亿元，同比上升了33.91%，

单店盈利下滑和成本的上升，直接导致了国美净利润的缩水。2011年国美净利润为18.4亿元，同比变动率为-6.22%。对手苏宁的净利润为48.19亿元，同比变动率为21.13%。

不过，虽然苏宁整体上表现出坚挺的盈利能力，但它同样遭遇了单店盈利下滑的问题。苏宁2012年第一季度财报显示，其单店销售收入同比下降7.24%，这是它2004年上市以来少有的现象。

业绩的惨淡，让目前作为国美掌舵人的杜鹃意识到改革已迫在眉睫。为此，她在3月的年会上抛出了公司求变之路的计划。她当时表示，2012年公司重新优化了五年战略规划，并依据战略规划对公司结构进行了配套性的调整，并强调电商、售后公司、物流公司将成为未来业务增长的新引擎。

据熟悉国美内部情况的人士透露，为了此次调整，公司聘请了专业的管理咨询公司制定改革方案，预算人员编制，在保护员工积极性的前提下提高单位绩效。而改革的第一步，就是改变小型门店的销售人员配比，撤厂方促销员改由国美自营人员负责销售，费用由厂家按销售额的一定比例提成。

对此，国美副总裁史明解释说，这一改良是借鉴了中国香港、日本连锁卖场的经验。“一般而言，在中国香港、日本也只有大型的电器连锁店内才有品牌销售人员。”而据史明的介绍，以后国美的小型店将不再需要品牌方派人，以节约大量人工。

据测算，该方案实施后，整个家电的四大品类就只有6个人。而在原先，光是每个彩电品牌国美就至少配6个人。

业内普遍不看好

杜娟倡导的“店态改革”行动尚未完全铺开实施，其改革方案就已令业内人士有些“摸不着头脑”。

对于撤厂商外派销售员的措施，有家电专家就直言：“国美想以此改善其经营状况，显然是下错了药。过去两年的实践已经证明，连锁门店自行负责销售在中国行不通，百思买退出中国就是证明。”

百思买采用买断经营和自聘销售员的模式，通过规模采购低价买入供应商的产品，然后利用自有员工加价销售，赚取其中的差价。这一模式曾为它在美国市场带来不小的成功。但这一模式在中国却成为阻碍其扩张步伐的负累。

在百思买于去年宣布退出中国市场之时，国内即有观点对其运营模式大加挞伐。因为自聘销售员使其人力成本持续攀高的同时，终端销售的灵活性也大打折扣。同时，对供应商而言，百思买自聘销售人员的模式切断了他们的“终端渠道”，使家电厂商不能及时获得消费者对产品的反馈，对自己的产品失去把控。

所以，不仅个别专家表示不理解，国美此举也被一些合作厂商不看好。有已经接到国美方面改革通知的厂商向本刊记者表示，这样实则加重了厂商们的负担。按照新规，厂商外派销售员撤出门店而改由国美自营销售人员负责后，将被加收一定的返利费。

厂商们的担忧得到了国美方面的证实。据史明称，为了保证双方利益，国美将与厂商协商一定的比例作为一线营业人员的激励，而“这个比例可能是3%”。

但令厂商更为忧虑的是，换成国美的销售人员后，国美对销售聚首的控制力就更强了。“肯定是哪个厂商给返点高，就更积极地推销哪个产品。”有厂商表示。

中国家电营销委员会副理事长洪仕斌也指出，厂商派出的促销员是销售链上最后的临门一脚，他们可以决定其在市场的终端销量。“如果门店统一委派，还加收厂商费用，就不如不派。因为主动权掌握在门店手上，对于厂家没有一点刺激作用。”

业内人士进一步指出，这一新政策不利于连锁渠道商与供货商之间的关系发展，或将掀起新一轮的国美与厂家的进退大战，是“自杀式”的行为。

中国电子商会副秘书长陆刃波也提醒国美要谨慎对待此次改革，他认为国美急于盈利的心态已经超越了苏宁，但“这样的动作有较大难度”，很有可能得不偿失。

在国美为提升单店盈利“纠结”之时，苏宁也放慢了实体门店的扩张步伐，并表示在租金、人工成本的压力下，关闭效益较差的门店、优化门店结构显得尤为重要。但就其目前的线下策略看，苏宁更注重在产品结构上作调整，提升内在管理精细度。

婚庆盈利模式 篇4

新手入行的弯路

当曹婉清的亮点婚庆公司在重庆南坪地区的商业中心最好的写字楼里开业时，她满怀着希望。在此之前，曹婉清对婚庆行业还一无所知。开婚庆公司源于一次偶然的发现——她和丈夫到广州旅游，偶然从当地的报纸上看见了广州一家婚庆公司生意火爆得需提早预约的信息。她眼睛一亮：当时重庆还很少见到这种专门为新人提供婚礼整体筹划服务的婚庆公司，曹婉清觉得这一行一定有很大的市场潜力;而开一家婚庆公司，只需租一个办公场所，购买简单的办公设备，以及支付几个员工的工资，几万元就足够;同时这个行业也不需要什么高科技或太多的专业知识，市场上有大量的兼职主持人、摄像师、化妆师、布景师以及租车公司、花店等可以利用。

然而，半年下来，虽然她在公司内部装修上追加了投资，也尝试过登广告、发传单等广告宣传，但上门来的客户却寥寥无几。同时一个严峻的问题也摆在她面前，婚庆公司淡季旺季的业务悬殊较大。一般四五月份，8—10月都是生意很好的阶段，春节也会有一个小高潮。而在剩下的淡季期间，公司就要出现赤字，一个月顶多两三场生意，所以一年的收入就靠旺季支撑。

曹婉清意识到了问题所在：自己对婚庆公司的理解有误，婚庆公司属于服务行业，只有更直接贴近市场，才能够吸引消费者上门。于是，曹婉清走出了解决难题的第一步，主动“从天上跳到地面”，她不顾家人的反对，毅然放弃花了3万元精美装修的办公室，把公司从写字楼搬到南坪步行街上的一间上下两层共70平米的临街门面。

结果在步行街上来来往往逛商店的女人们，果然被各种时尚的婚庆用品和墙上的主题婚礼照片所吸引。那些产生了更多兴趣的人，则被两位漂亮的礼仪小姐引上楼，或在化妆室中尝试做新娘子的感觉，或在办公室里观看各种主题婚礼的DVD。而亮点婚庆的经理会选择恰当的时机，向这些潜在的客户宣传亮点婚庆公司会使他们的婚礼时尚完美，同时更省力省钱。

点评

婚庆服务公司的位置很重要。一般情况下，公司开在闹市区比僻静之地要强得多。

然而，更重要的是广告运用，想方设法扩大公司的知名度，这是开业筹备中十分紧要的事，这样，才会有生意上门，财源广进。

婚庆服务包括很多项目：婚庆咨询热线电话，新婚购物咨询服务，蜜月旅游服务，周年结婚纪念，生日祝寿活动，婚纱礼服出租，新婚美容美发，新婚摄影摄像，礼仪小姐送货上门，婚庆吉日咨询等。

办好各个项目，必须全盘考虑，又要具体做好每一个项目。还要注意，开办这样一家公司投入很大，要量力而行。

没有市场开拓市场

紧接着，曹婉清走出了解决难题的第二步，放弃了无的放矢的广告宣传，开展直接面向新人的特定市场营销推广——她和公司的公关部经理分别到新人领结婚证的民政局、预订婚宴的大酒店、拍婚纱照的婚纱影楼等开展公关活动，向新人散发亮点婚庆公司的宣传资料。与此同时，公司也积极举办公益性的集体婚礼，这样就吸引了更多的潜在客户。

“而更重要和最好的宣传广告是我们办好每一次婚庆。这绝不是一句空洞的口号。”曹婉清解释了其中的秘密：“来参加婚庆的每一位宾客都是我们潜在的客户，因为在他的家人中总有将来要结婚的。虽然这种效果一般较长时间才看得到，但是随着他对一场高质量婚庆的长久记忆，他对我们公司的印象也会比较深远。”而为了做好每一次婚庆，曹婉清不但聘请了较高素质的员工，并且与数以百计的兼职人员保持定期沟通。

半年后，曹婉清创业主初满怀希望的情况出现了：在结婚的旺季，她公司仅有的日名员工同一天要分赴8个婚礼现场，一天下来大家都瘫在办公室的沙发里站不起来。

点评

婚庆公司运营中要赚钱，就必须扩大公司的美誉度，赢得对方的信任，获得顾客的好感。具体操作上则要划分层次，拉开档次。

婚庆市场所需要的红红火火，乐队伴奏，汽车接送，实况录像，鞭炮红花。选择饭店、宾馆的档次要讲究些，新婚一日旅游，也是必不可少的，婚庆服务的档次要拉开，可以分七八个档次，对于双方的学历、文化修养、素质、心理、家庭要有个面的分析和了解，对每一对新婚夫妇都力求安排一个新花样，这样可以吸引更多的顾客。

没有特色发掘特色

然而，红火的生意没有做多久，曹婉清恍然发现，似乎是一夜间重庆一下子冒出了20多个婚庆公司，并且开始做婚庆服务的中介公司和酒店更是不计其数，结果居然出现了有业务时他们却找不到主持人、摄像师的情况。

而旧历年刚过，民间即流行“2005年无春，在这一年结婚夫妻过不到头”的迷信说法，一下子又导致重庆婚庆行业普遍市场疲软，价格大战成了争抢有限客源的法宝。曹婉清发现除去支付给主持人、摄像等兼职人员的钱，虽然自己和公司的员工累死累活，但已基本上没有盈余。

看来低价竞争不行，曹婉清转向了“用个性化引导消费”的策略，相继开发和推出了具有特色且时尚的婚庆项目，吸引新人们主动选择亮点婚庆和高价位的消费。

经过精心思考，他们引进了教堂婚礼、水上婚礼等时尚形式，并且推出了重庆地区第一个花轿婚礼项目。为了让第一对采用花轿婚礼的新人婚庆时打响公司的这个品牌，他们还从广州紧急空运回两套高品质的仿古婚礼服。现在，花轿婚礼已成为亮点的一个特色项目。

而经曹婉清之手改造后的烛光婚礼，成了新人们追捧的婚庆形式。她在北京见到的烛光婚礼原型，是宾客手持红烛，在通道上迎接新娘的到来。然后在主持人宣布新人成为夫妻时，双方相互点亮对方手中的红烛。然而，在亮点婚庆筹办的烛光婚礼上，新娘会惊喜地发现;迎接她的首先是一个绚丽温馨的鲜花通道——鲜艳的玫瑰花布满两旁，支支红烛在花丛间脉脉发着柔光，而当新娘在音乐声中慢慢走向婚姻殿堂时，全场的灯光熄灭，惟有粉红色的一束追光灯轻轻照亮着她：新娘走上了施仪台，另一支追光灯慢慢出现，照出新郎双手捧着一支玫瑰花、单膝跪在红地毯上的虔诚身影，随后是来宾们祝福的掌声响起……层出不穷的个性化服务创新，不但使新人们享受到完美的婚礼，同时使亮点婚庆在残酷市场竞争和整个市场低迷之中，创造了新的佳绩。

点评

拍婚纱照、新婚典礼、办喜宴尽管是绝大多数新人的结婚历程，但这其中却是各有各的高招。新人们的个性化要求也迫使婚庆公司的业务不断出新。

据了解，为迎合年轻人追求浪漫的心理，这两年婚庆仪式被策划出了不少新形式。比如北京一家婚庆公司就曾推出了“锁定今生”的仪式：一对新人下车步入婚礼殿堂之前，共结同心锁，并在红绸缎上共同书写新婚誓言，然后把拴有钥匙和红绸缎的氦气球放飞，让蓝天作证，大地为凭。锁定姻缘，这个寓意十分美好。以前北京有订婚的老礼儿，现在这个锁定今生的仪式既不繁琐又有意义，新人们愿意接受。据调查，现在有20%

办婚礼的年轻人表示接受这个项目。

这两年婚庆典礼场地的布置也呈现出多样化的格局。一位“老婚庆”说，以前也就是搭个喜字，做个富贵牡丹花、龙凤呈祥等喜庆的装饰，如今年轻人的要求越来越多。用男、女娃娃组成喜娃娃，做丘比特塑像，扎气球柱，不一而足。在婚礼样式上也是中西合璧。

没有未来谋划未来

走过艰辛的曹婉清，觉得自己对婚庆行业有了更多的信心，她准备在重庆最繁华的路段再开一家店。同时，她觉得自己对婚庆行业的未来发展趋势也有了更好的把握。

“婚庆行业要达到真正的跳跃式发展，首先普及消费，开发出低价位高品质的婚庆项目，这样才能被大众普遍认同。”她说。目前，她正在筹划和一家公园合作，举办每人只收30元的草坪自助餐婚礼。而以前在高级酒店的草坪上举行的草坪自助餐婚礼，新人需要支付高达每人300元左右的费用。

“其次，婚庆公司还应充分利用已取得的市场资源，向婚纱摄影及出租、婚礼摄像及DVD制作、礼仪公司等相关行业延伸。”这是曹婉清的另一认识。用怎样的市场思路来完成这些资源整合和行业延伸，以寻找到更多的盈利点，已成为她现在热衷思考的事。

点评

如今的婚庆市场，不少商家更崇尚“伞式经营”，即一改以往的各自为战而变为合纵连横：婚庆公司、大饭店、婚纱影楼、租车公司越来越多地联手，共同把这个市场做大。

现在已经不是以前的小作坊经营时代，再搞“小而全”肯定要失败。人们对婚庆服务的需求越来越高，任何一家都不可能做到面面俱到。

在饭店与婚庆公司的联手中，还经历了一个细微变化。以前主要是婚庆公司找大饭店，很长一段时间下来，能和一家婚庆公司建立起关系的不过20几家。但目前，这一情况发生了变化，许多大饭店开始主动找到婚庆公司。如今一家好的婚庆公司合作伙伴已经近80家，其中还不乏五星级的饭店。转变的原因不难理解，对于饭店来说，办婚宴还是个“甜活儿”。在星级饭店办一场婚宴，平均每人消费在100元左右，还不包括服务费，其中的丰厚利润可想而知。

Google盈利模式 篇5

转载

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盈利模式

互联网

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富媒体

作为互联网时代的一个创新者，正在开启她的“Google”时代。微软比尔.盖茨在近日接受《商业周刊》记者访问时公开表示微软过去在搜索领域作出了相当愚蠢的决策，这应该被理解为：Google开创了搜索领域的利润模式，等到比尔.盖茨恍然大悟的时候，时机稍晚了一点。

Google的创新正在开创互联网盈利模式新纪元。2月1日，Google宣布：在2004年的最后三个月里，公司的在线广告收入达到一个新的里程碑，突破10亿美元。

对那些在互联网搜索网站Google投放广告的广告商而言，用户随时去点击google所做的链接到广告商网站的广告关键字，点击一次就得支付1.5美元，这也是一笔不菲的投入。根据CNET提供的资料，在Google网站上，每一小时都有成百上千的人输入诸如“printer paper(打印纸)”这样的字，这些字都链接到Staples.com。广告商则根据潜在用户实际对广告的点击进行收费。

Google并没有发明关键字搜索广告。在1998年Google公司成立之前，关键字搜索广告就已经出现。而Google也不是独家提供点击付费的公司。雅虎在这方面颇有斩获，微软也在这领域攻城掠池，其它较小的企业，如Ask Jeeves也开始蠢蠢欲动、展露头角。但到目前为止，Google在融合计算机科学、用户行为以及商业动机方面做得最成功，至少目前关键字搜索付费仍是Google的印钞机。

据美林的统计，去年美国关键字搜索市场达38亿美元，占美国整个87亿美元的在线广告市场的40%。而且关键字搜索市场的份额仍在扩大。去年美国各类媒体的广告达2640亿美元。Google要迅速取代美国其它形式的广告还需时日。

本地的广播、电视以及报纸等媒体能用统一的信息覆盖本地的大多数爱众。互联网广告已经让传统的本地分类广告以及黄页目录分流。随着互联网逐渐受现代消费者青睐，其它形式的媒体广告需要进行相应的调整。

根据Google的模式，对广告商而言，互联网是一个机会均等的媒介。所有的销售商都可购买Google的搜索结果的网站链接。每次点击的费用是5美分到100美元不等。任何进行广告投标的广告商都有机会把链接放到页面上，只是位置不一样。

Google同雅虎的广告模式不同。雅虎公司根据广告商的付费排列广告。而Google广告的回报率来安排广告的顺序。即如果广告商中标的是每点击一次付费1美元，而每千人有100人点击，则就能看到搜索结果广告。换言之，如果广告商中标的是每点击一次10美元，但每千人只有次点击，仍然不能在搜索结果中显示广告。为此，广告商为了控制成本，就设立一个支出上限，一旦达到，就停止广告。

关键字广告，特别是Google的模式，是吸引任何规模的广告商随时随地投放广告的方式。芝加哥一家出售装饰品和舞台道具的小公司 Barnard，自从2002年开始就购买了Google关键字广告中的“fake food(伪装食物)” 和 “Styrofoam balls(泡沫聚笨乙烯球)”，并取得了良好的效果。

该公司又持续购买了其它的常用关键字，如“装饰品”，在第一年其销售额就增长了70%。公司还实现了全球和全美国的销售。互联网广告还让公司停止了几乎没有什么效果的直邮目录。

2004年夏天Google的IPO证明了Google模式的成功。公司对第四季度的营收也感到吃惊。其股价在公布业绩后上涨了7%，周四又上涨了2.3%，达到210.86%，比GoogleIPO时的价格上涨了148%。

因Google的搜索结果关联度最高，一跃成为最爱欢迎的搜索引擎。据Nielsen/NetRatings统计，在去年12月时，Google就吸引了美国6710万用户，这些用户平均在Google上停留30分钟，而雅虎则吸引了4790万美国用户，这些用户平均在雅虎网站上停留 12分钟。

不过Google的搜索引擎广告服务已经开始出现官司，起因均与企业商标有关，比如其中的一起是欧洲的连锁饭店Le Meridien起诉Google。因为Google让连锁饭店企业Le Meridien的竞争对手购买了“Le Meridien”关键字搜索，并在搜索结果内明显显示出来。企业认为此举侵犯了Le Meridien的商标。在欧洲的案例已经败诉，但美国的类似案例则是胜诉。

华侨城盈利模式 篇6

近日，随着华侨城的整体上市，其旅游+地产的商业模式得以在资本市场完整呈现。业内人士认为由于注入资产估值合理，可增厚华侨城A每股净利润及每股RNAV估值。且华侨城的独特模式使其净资产收益率连续几年高于行业平均水平，应给予它一定的估值溢价。特别是在地产业前景不明朗、销售量下降的时点，市场热点由看好高周转公司转变为看好优质土地储备公司，华侨城的注资恰逢其时。

1997年，华侨城A作为旅游公司IPO上市，后通过参股经营、资产置换等方式，逐渐渗透集团的房地产业务，形成了旅游+地产的核心经营模式，并在由深圳向北京、上海等一线城市的异地复制中取得成功。上市公司总资产154亿，股本扩张52倍。

目前，天津、武汉项目的签署标志着华侨城第二轮全国布局已经启动。华侨城能否再接再励，续写辉煌？

细考这种国内独一无二的商业模式，可发现三道天然的天花板需要突破，并已经在异地复制的过程中显现端倪，如不能妥善解决，使模式逐渐成熟完善，其复制过程中的边际效应或将递减，甚至搁浅。

旅游容量

华侨城模式的主要特点是人造旅游+地产。通过打造知名的主题公园，将荒滩野岭变成旅游胜地，带动周边地价抬升，开发旅游主题的高端房地产。旅游为先导，旅游“带靓”环境，环境带旺地产。

有点类似于李嘉诚 “物业出租+地产开发”模式。现金流稳定的物业出租，和利润高但具有周期性的地产开发相得益彰，完美的太极模式实现了金融资源的均衡配置，也有效地控制住了行业周期。

华侨城模式初期互补性更强。

主题公园可看作特种商业地产，其鲜明特点是一次性投入数额很大，营运成本较高，收益比较平稳，但成长性不高。像峨眉山等旅游公司以及高速公路股都有这样的特点，更适合做固定收益的Reits。

国内很多旅游地产没有做起来，主要因为缺乏成功的旅游品牌，皮之不存，毛之焉附？而华侨城做到了。世界之窗、锦绣中华、中华民俗村、欢乐谷四个颇具特色和影响力的主题公园，成为模式存在的核心。有知名旅游品牌开道，才能带来地产的热销。

地产业务虽为配套，但确是这种模式盈利的核心。地产业务每年为华侨城贡献大约80%的利润，旅游业务仅占不到20%。秘密在于，大规模拿地成本极低，旅游项目改善环境，带来人气，拉动周边地价房价上升，从而使地产业务实现较高的利润，为公司带来丰沛现金流。华侨城向来是以高利润著称的地产公司代表，毛利率高达56%，部分产品的毛利润率达到80%以上，而行业均值为43%。

这种模式的天花板之一在于旅游市场容量有限。在较长的经营周期中，主题公园的市场半径和游客人数变化不大。

以2009年8月8日新开业的上海欢乐谷为例：目前深圳欢乐谷、北京欢乐谷两个公园的年运营总成本大致分别为1.9 亿元、2.1 亿元（世界之窗、锦绣中华及民俗村分别为1.7 亿元、9000 万元），考虑上海欢乐谷投资规模更大、面积更大，以及财务费用低（无贷款）等因素，预计上海欢乐谷年运营总成本约在2.5-3.0 亿元。如果按有效票价150元计算，则上海欢乐谷游客规模必须达到

167-200万人次才能基本实现盈亏平衡。对于上海而言，这个游客规模，应该问题不大。

然而，在消费低迷的今后若干年，全国可支持单项目150万以上旅游人次（日均4110人次）的城市能有多少呢？

另一方面，每个旅游项目都有一定的市场半径，需要大量的消费人群支持，在此半径内继续开店，势必互相抢生意，边际效应递减。例如，北京欢乐谷2007年接待的202万游客中，虽没有统计数字，但可以想象，其中必然有相当一部分来自于近在咫尺的天津。如果天津类似项目开业，势必会影响北京的客流量。

况且，旅游题材也需要因地制宜和不断创新。在同一品牌的地产可以异地简单复制的情况下（如万科在国内多个城市建设有产品定位、形式和格调基本一致的四季花城或城市花园等项目），要在“旅游地产”的模式中不断创新，将是一个巨大的挑战。

对于华侨城来说，每开展一个项目，选址都是最困难的，由于所要求的面积非常大，合适的城市也不一定有合适的地块。从这种角度看，简单地复制模式也是不太可能的。

以前，华侨城集团很少参与土地公开交易的竞争，拿地多为协议转让方式。1999年华侨城集团将建设管理权限移交深圳政府，通过协议方式为城区的部分建筑面积补交了17.7亿地价。随后，华侨城集团于2004年先后在北京和上海获得了大片开发建设用地，也是借助“旅游地产”的开发理念和华侨城区的品牌效应，通过协议方式以零地价获取土地的。

2004年8月31日后，国土资源部终止了协议出让土地，规定所有土地出让均需通过公开招拍挂。从此，华侨城以低成本获得土地的可能性大大降低。一方

面使得成片开发缺乏必需的土地资源供给，另一方面，也使得已经形成的集策划、规划、建设、管理于一体的运作方式难以实现。

目前，上海欢乐谷便遭遇拿地尴尬。项目总用地面积约2500 亩，规划旅游项目占地约1650 亩，地产项目占地约850 亩。旅游项目总体工程早在2006 年便开始动工，并于日前对外营业。而做地产的地块需要通过招拍挂形式取得，受目前松江区用地规划指标的限制，迟迟没有拿下。

申银万国地产分析师指出：“公司原计划以别墅住宅用地的名义拿到位于度假区核心区东侧约250 亩地块，受佘山国家旅游度假区因素的影响，现在这种可能性几乎为零，只有以公建配套等名义去拿，而另外600亩的地块也存在较大变数，成本也无法确定，因而目前不能为地产项目估值。

通常，从拿到土地使用证到开发竣工上市销售尚有1-2年的过程，华侨城开发高端住宅恐怕要更长时间。拿地环节的不畅，直接拖延了地产开发进程，导致周转率下降。

该项目旅游已投资15亿元，地产预计投资28亿，按旅游每年净利润1000万计算（深圳、北京、成都欢乐谷年利润在1000万左右），如没有地产尽快贡献利润，单靠旅游几百年也收不回成本。

诚然现在有其他地产项目进入结算期，亦可贡献利润。但在土地市场竞争日益激烈的未来，上海的问题恐怕将不会是个案。

拿地的困难，碧桂园已经感受到了。其“大规模+低成本”的造城模式，正在遭受严峻挑战。毫无疑问，土地市场竞争白热化对这类公司的冲击更大。

资金链压力

华侨城A定位于打造地产行业的“奢侈品”，强调单位土地上的高利润率，但2007年、2008年的存量资产周转率只有0.28倍（所谓存量资产周转率，就是当期总收入与上年末总资产之比，反映了企业对存量资产的开发力度），低于上市地产公司平均的0.47倍。

高端地产和旅游一样都具有开发周期长，占有资金多的特点，必然要求华侨城A要在短期内解决资金调配和成本控制的问题。

在行业高峰期，高利润低周转有可能在高价囤地中享受更丰厚的回报，但低谷期会比较难过。上一个地产寒冬，华侨城就明显感觉到了资金压力。

当时华侨城A的高端别墅销售情况并不理想，只得大幅降价促销。其中，波托菲诺纯水岸四期别墅均价11万元/平米，被迫将五期别墅均价下调至8万-10万元/平米。而东部华侨城天麓一区别墅均价12万元/平米，二区和七区价格被迫下调至7万元/平米。

在高利润率难以保证的同时，资金压力也进一步显现，净负债率达到81.1%。而且，华侨城A负债结构与资产结构并不匹配。与开发周期长，占有资金多的资产相对，负债结构却以短期借款为主。短期借款占有息负债的93%，达到总资产的30%，一年内的到期负债达到总资产的32%。而货币资金仅占总资产的6.7%。意味着周转率低的资产随时面临着短期偿债压力，这样一来极易产生资金缺口。

视频网站盈利模式探究 篇7

一、视频网站的发展

2005年开始, 视频网站在海内外掀起了空前的巨浪, 各大媒体集团、风投、创投和科技公司开始关注视频网站领域。2006年底, 谷歌斥资16.5亿美元并购YouTube, 见证了全球最大的视频分享网站的一步步成长。YouTube通过建立视频分享平台, 个人和媒体机构上传, 观看, 标记, 订阅, 分享和评论视频, 形成社交平台, 2015年以来, 每月独立用户数量超过10亿。

二、视频网站运营指标

视频网站通常以用户数量而非当前的财务状况为运营指标。这是因为在互联网时代, 用户流量所能带来的盈利机会往往是长期而非当下的。

活跃用户是视频网站中最重要的指标。活跃用户的定义一般是指在一定时间范围内登陆或通过其他方式接触使用内容的用户数量。根据易库智观发布的2015年中国网络视频盘点数据, 2015年独立移动端平均每月活跃用户数量的前三名是腾讯视频, 优酷视频, 爱奇艺视频, 其中腾讯视频为1.08亿, 优酷视频1.06亿, 爱奇艺视频0.96亿, 前三名呈胶着状态, 并占据了70%以上的总体市场份额。大基数的活跃用户数量, 能够带来更多的广告流量收入, 并且分摊了版权费用, 基础设备费用等固定或者准固定费用。

除此之外, 订阅用户数量, 付费用户数量, 核心用户数量等也是衡量视频网站营运的重要指标。Netflix采用了传统的订阅方式, 通过推送高品质的视频内容拥有每月4000多万的订阅用户数量, 带来巨大的业务市场。

三、视频网站盈利模式

截止到2015年, 国内仅有乐视网实现了盈利, 而其他视频网站则依旧处于亏损运营状态。任何一家营业目的的公司终究都是为了创造利润的, 长期亏损必然会导致无法生存。下文将从视频网站的成本支出与营业收入角度切入, 探讨视频网站如何达成盈利的目标, 发展趋势与热点方向。

1. 视频网站成本支出。

视频网站的成本支出主要分为三大类, 技术设备费用, 版权费用和推广运营费用。从视频的原始素材到最后可供观看需要有经过许多过程。建设高清直播信号源需要录制费用。存储这些素材需要存储服务器成本, 对于高清素材, 需要更大容量的存储设备, 其成本也就越大。对原始素材的压缩, 不同比例和标准有着不同的成本。为了保证网络用户点击观看时的流畅, 清晰的体验, 网络宽带需要支付大量费用。一般的视频网站, 存储和网络宽带费用占到技术设备费用的80%左右。对于新兴的视频网站而言, 要想在短时间内进入公众的视野, 需要通过各方渠道进行市场推广。大量投放广告或吸引客户的抽奖, 注册送礼等活动, 吸引用户数量, 在竞争激烈的市场中占据一席之地。

2. 视频网站营业收入。

从目前来看, 视频网站的营业收入主要来源于广告收入, 占据收入的70%以上。在广告收入方面, 主要有主页投放广告, 即只要进入网站, 无论用户是否点击都会出现在网站页面布局中的广告;贴片广告, 即播放视频前, 暂停时或视频播放到特殊节点时播出的广告及商业推广类广告, 一般出现在搜索出的视频的醒目位置, 吸引眼球。付费会员模式在近几年被大力推广, 在付费会员收入方面, 2015年中国在线视频用户付费市场规模为51.3亿元, 同比增长率为270.3%。爱奇艺是视频网站会员付费方面的领先者, 2015年底, 爱奇艺VIP付费用户超过千万, 在国内视频付费用户收入份额方面占32.9%。

3. 视频网站未来发展重点。

视频网站未来发展应着重于培养用户的付费习惯;结合移动端技术对客户进行精确定位, 提供差异化及个性化的视频服务和广告投放;与教育等产业结合实现跨产业融合。 (1) 精确定位。通过对用户行为模式和浏览数据的收集与分析, 精确定位用户的需求并投放与之相应的视频内容和广告。由于智能手机和3G, 4G技术的发展和普及, 移动端将很好地成为用户信息数据的来源。GPS技术很好地将用户的地理信息, 位置信息和浏览信息结合, 利用大数据分析后进行精确定位, 将大大提升广告投放的精确性。精确定位对于广告投放商来说可以省去对于非目标客户群体的无谓广告投放成本, 又能加强对于目标客户群体的推广;对于视频网站而言, 可以给予用户更好地观看体验, 提供用户在5秒后跳过不感兴趣广告的权利。 (2) 跨产业融合。“互联网+”概念对于视频网站同样适用。视频网站可以在形式上进行创新并于其他产业进行结合, 为用户提供增值服务。 (3) 区域化视频网站。现在的一些视频网站通过专注于某一些领域上的视频来吸引对这一方面有兴趣的人群。这样可以提高客户的粘性。比如在类似于美剧, 动漫, 英剧这些方面。使用此视频网站的人们大多为这一领域的爱好者, 使用次数较多, 且具有不可被其他视频网站代替的特性。这或许有可能会成为日后视频网站的一个发展趋势。

摘要：随着互联网产业的不断发展, 各种视频网站应运而生并不断发展与成熟。当今视频网站大多以流量, 点击率和活跃用户数量为运营指标。与鲜亮的用户数量形成对比的是财务数据, 视频网站在版权购买、运营维护和市场推广中有着巨大的成本投入, 而收入来源主要依靠广告收入与付费观看, 尚停留在融资烧钱阶段。未来视频网站的盈利模式, 应当需要拥有更强大的技术支撑, 培养用户的付费习惯, 利用移动端实现视频精确定位目标群体即差异化内容与个性化服务, 并能够供增值服务, 实现跨产业融合。

关键词：运营指标,盈利模式,付费习惯,精确定位,跨产业融合

参考文献

[1]赵子忠.国际视频网站的指标[J].电视技术, 2014, 38, (16) .

商业精髓:盈利模式 篇8

谁是我的客户?客户的需求是什么?这是创建和运营公司的首要问题。

我以何种方式为哪些客户提供什么样的价值?对于公

、司，一个为某种目的而成立的组织，这是一个必须时时反省的本源问题。“卖给谁(Who)”、“卖什么(What)”、“怎么卖(How)”，对于营利性公司，一个以提供产品或服务展开运营获取收益的存在，这更是一个必须时时直面的生存前提。

“谁是客户”不是盈利模式，锁定目标客户就会形成盈利模式——

[模式第1招]

走高端——“因为不凡，所以无法谦虚”

意大利经济学家帕累托早在1897年就发现了所谓的“二八法则”：投入和产出、努力和回报，并非是想象中的对等线性关系，其间存在着普遍的不均衡：任何一组同类事物，最重要的其实只占约20％的一小部分，其余约80％尽管是绝大多数，却是次要的。

“二八法则”有诸多的活学活用，最流行的一个说法是：80％的收-人来源于20％的客户。这一条对渴望“先做对的事，然后才能把事做对”的公司而言十分受用，为资源本来就很有限的团队指明了突破的方向，延伸出了杀人市场的“大客户准则”——聚焦能带来80％收益的那20％的消费主力，岂不就能事半功倍!

最容易想至4的一种盈利模式就是走高端路线——瞄准那批有钱而且肯花钱的高端人群，聚焦他们的需求，提供精品产品。他们注重品质讲究品味，相对地对价格不是那么敏感；他们强调档次追逐品牌，满溢着体现尊贵彰显成就的欲望；他们享受生活游戏人生，愿意尝试新鲜超前消费容易成为意见领袖；他们思维非凡，看重投资收益……当然还有一个潜在的好处：据说这高端的需求十分“刚性”——北京燕莎商城的销售额是根本不会受至怪济景气指数影响的……

贺岁片《大腕》中有段“名言”：“什么叫成功人士你知道吗?成功人士就是，买什么东西都买最贵的，所以，我们做房地产的口号就是，不求最好，只求最贵”。那是“疯人院”里的诳语。但是，你要走高端路线，确实就一定要给出一个卖贵理由——要么新奇鹤立，要么奢华名贵，要么资源稀缺…”

一辆价值1亿英镑的劳斯菜斯银魅，可以抵得上2－3万辆奥拓的销售，当然必须给出物有所值甚至物超所值的理由：全手工打造的概念，全部采用航空材料，通体一层闪亮的釉银——当然决非普通的镀金工艺……，还有最为关键的一条——全世界就只有这么一辆!难隆一经面世，它就是一件“能够开动的艺术品”；

为了营造金碧辉煌的用餐环境，彰显“来这里吃饭是一种身份的象征”，定位为“典型宴请的地方”的北京潮皇食府，据说消耗了10吨砂岩外贴24K金箔，精雕出一幅金光闪闪的巨幅《清明上河图》来装点门厅，整个餐厅造价就高达1亿元；而客单价200美元起价另需外加2万元人民币包园费的北京后海小王府，自有其“物以稀为贵”的道理——“每天只接待一家，晚饭和消磨夜晚时光的各个项目，全都是为您量身定制的”，难怪王菲李亚鹏会选择这里举行私家婚礼……

紧紧抓住独特的品质需求，正是高端精品模式的制胜关键。曾经有家楼盘的广告语叫做“因为不凡，所以无法谦虚”，一谱道出了“走高端”的真谛。

[模式第2招]

平民化——便宜就是硬道理

江湖传言：劳斯莱斯总裁自己的座驾是大众，而大众汽车总裁开的却是劳斯莱斯。一句调侃，道出了以“贵族化”享誉全球“走高端”的劳斯莱斯，与以“平民汽车”为理念的“平民化”的大众汽车，两种不同模式常见的不同命运。

“二八法则”另一个关注的焦点就是产品——80％的大多数消费者购买的，其实只是20％的热门产品。这就引申出对应于服务精英的另一种“平民化”路线的盈利模式——为人民服务，让那些原本看上去高不可及的产品或服务落下地来，进人寻常平民百姓的生活。

这里隐含了两个难点，正是“平民化”模式的制胜关键：第一，如何能让80％的大多数消费得起?第二，如何能让你的产品成为热门的20％?——

“我要制造一辆适合大众的汽车，价格低廉，谁都买得起”的亨利·福特开发出了人类历史上的第一条流水线，生产出了世界上第一辆属于普通百姓的“T型车”，创造了一款车仅在美国一地销量就超过1500万辆的奇迹；

怀揣着“帮顾客节省每一分钱”的服务宗旨，沃尔玛从严谨的采购方式、完善的发货系统、先进的存货管理、高效的信息网络、便捷的购物方式等各个细节入手，实现“天天平价”的承诺，成为全球最大的连锁零售企业……“走高端”模式实际是在“做加法”——不断地添加服务内容提升服务品质竭尽能事地去锁定客户，“平民化”模式其实是在“做减法”——简化繁冗虚华强化实用功能返璞归真地来号召客户。

富丽的前厅大堂、华贵的餐厅酒吧、高档的中央空调、完备的泳池舞厅，还有健身房、桑拿室、KTV，乃至客房内部的浴缸、吧台、衣橱等等，一切的奢华和铺张统统被取消，代之以中层白领商务人士和自助出行游客最直接的需求：干净舒适、网络通畅、交通便利、价格经济。凭借“适度生活，自然自在”的简约生活理念，凭借“标准化、干净、温馨、舒适、贴心”这关键性的几点，“如家”以覆盖超过中国150座主要城市超过900家的连锁经济酒店数量，跻身全球酒店业界的前列，成为“大众住宿业的卓越领导者”；