让梦想照亮现实高中作文

让梦想照亮现实高中作文

让梦想照亮现实高中作文 篇1

我的梦想是什么，我想过法官，和妈妈她们一样伸张正义，但是事情已经发生了挽救早就迟了，对人们的伤害早已刻在人们的心里。我想过特种兵，保家卫国，多威武，可我又不是超人，而且不打仗的时候就废物一个。我还想过科学家、发明家、医生，甚至想过钢铁侠，但是，现在我有一个终极目标——企业家，有人说：“企业家只是一群视钱如命的变态投机者。”有人说：“他们是一毛不拔的铁公鸡。”一个真正的企业家不爱钱，爱的是一个目标，为了自己的梦想去努力、去拼搏。台塑集团总裁王永庆说过：“不赚钱的公司是不道德的”。

洛克菲勒是我的梦想偶像。他年轻时只读过三个月的财务学校，16岁当记账员，1870年创办标准石油，任CEO时当年他才30岁。1880年，标准石油占美国市场百分之九十，19，洛克菲勒成为美国第一个十亿富翁，晚年创办了洛克菲勒基金会，芝加哥大学和洛克菲勒大学是美国历史上捐赠私人财产的最大楷模，1936年去世，享年98岁。

我的梦想是企业家，但是我不全是为了赚大钱，钱财乃身外之物，生带不来，死带不去，但是我一个人却可以管成千上万人的饭碗，为社会做出贡献，才能体现我的人生价值。尽管史蒂夫·乔布斯在对待那些全身心为他工作的人时有点不顾情面，苛刻至极，但他仍是我们这个时代企业家的领袖，他深具远见，鼓舞人心，才华横溢，却又反复无常。

比尔·盖茨是极少数能有机会在一生中两次改变世界的企业家：第一次，作为全球最具影响力的技术怪才，他帮助了个人电脑革命。如今，他作为全球最慷慨的慈善家正在积极应对全球医疗卫生和公共教育两大长期挑战。

史密斯是在耶鲁大学论文中提出联邦快递。1967-1969他两次被驻派海外服役，一次是美国海军陆战队步枪排长，一次是航空管制官。他的回答往往让人吃惊，就是他在越南服役期间从海军陆战队学到的管理原则。

我为了我的梦想读了许多类似的书，有洛克菲勒给儿子的38封信、摩根给儿子的32封信，查斯特菲尔……我读这类书堆起来有半面墙。

梦想照亮现实作文初二 篇2

让梦想照亮现实 自从《中国梦想秀》这档节目开始后，越来越多的人开始关注“梦想”这两个字，中国梦想秀里有这么一句话——“让梦想照亮现实”这句话我并不理解，我想借这份作业，来解答我心中的困惑。

我带着困惑，采访了我的姐姐，姐姐想了一伙儿，说：“我嘛，想做动画、传媒这种工作。”我问：“那你就不想做别的工作吗?”我姐姐笑笑说：“还有什么好做的`，我一直学画画，就是为了这个梦想，这就是我的画。”姐姐把一张画给我看，[font=楷体,又说：“现在我学出了成就，有了能力，我为什么不去做呢?”我再去采访我的哥哥，我哥哥说：“我呢，现在在大学里学金融专业，我想好好赚钱，报答我的父母。”我看见了哥哥的脸上露出了难得笑容。

我比较哥哥姐姐的回答，我在想：“为什么他们这些梦想，对他们来说并不难实现呢?”就在这时，我想起了“让梦想照亮现实”这句话，我细细琢磨了一下，我突然茅塞顿开，“梦想要基于现实的基础上，不能好高骛远，要有一定能力，再制定自己说不定能完成的梦想，不然就如同一个晚年的乞丐，想成为百万富翁一样，就是纸上谈兵。”我感慨万分，我也想向大家呼吁：“不要盲目的制定梦想，要在“现实”这一块基石上去成就梦想，让梦想照亮现实!”

让梦想走进现实作文 篇3

我是个爱做梦的小姑娘，没上学前，我就梦想着自已是一位画家，常常拿起画笔。画画自已喜欢的东西。等上了学，学了知识，读了课文，我的梦想又变了，音乐家，冒险家，科学家……我都想做。直到有一天，我放学回家，因为刮风，垃圾满天飞，中午太阳一晒家旁边的小沟里一阵臭味扑鼻，我的梦想改变了，我要做一位环境保护志愿者，用行为感动人们，呼吁人们保护地球妈妈。

记得去年我在家看电视，看到一些大山里的孩子们，因为贫穷，父母出去打工，他们成了留守儿童，生活没有人照顾，上学都不上全。我又有了新的梦想。我要建一所学校，做校长，请许多生活老师，把那些儿童都招进来，让他们度过快乐的童年。

前两个月，我又想做一名建筑师了。因为4月20号的雅安地震，让我改变了想法。看到灾后那么多人无家可归，我想让每一个人都有一个幸福的家。

这几天，我在新闻上看到有的国家欺负人，我又想当外交官了。或许我长大以后，我还会有新的梦想，怎想才能让这些梦想都实现呢?我在苦恼着。

让梦想照进现实作文 篇4

我出生那年，老李26岁。正是血气方刚的年纪，辞去了工厂安稳的工作，拉着妈妈下海了，害我不出满月就得喝奶粉。 为此，家里人都劝他“苦海无边，回头是岸”可他硬是抱着不撞南墙不死心的想法，开了一家餐馆。

我10岁那年，老李36岁。餐馆经营得很红火，而且在不断的扩大规模，其间有不少人来拉他入股，什么开旅行社啦，投资房地产啦，他都一一回绝。那时，我就用很稚嫩的声音说：“老爸，你胸无大志。”他笑着敲一敲我的头：“丫头，这叫用心专一。”

我16岁那年，老李42岁。他依旧守着自己的餐馆过着乐哼哼的小日子。期间，他为家里置办了房产，也实现了以车代步，但我却以为他应该更加出色。那时的我，正处于叛逆的年纪，好像全世界都是我的，狂妄得不可一世。我问他：“老爹，你年轻时候的梦想是什么?”他说：“开一家餐馆。

”“切”，我问“难道你没有更高的志向吗?”他说：“怎么没有?我年轻时还想当一个流浪艺人，像披头士乐队一样，用一把吉他，走遍世界。不过，后来我的梦想改变了，我发现我贪恋上了美食，我就想开一家餐馆，让人人都可以感受到食物的美妙。”我又问：“那你已经拥有一家餐馆了，为什么不去试着向其它领域进军呢?”

他说：“有一句话是‘蚓无爪牙之利，筋骨之强，上食埃土，下饮黄泉，用心一也。’生命是有限的，我可以接触许多事物，但我没有精力去做好每件事。丫头，你呢?你的梦想是什么?”“我?我将来要开一间大公司，还要当一个自由作家，我还想做一名服装设计师!”老李只是微笑不语。或许他年轻时也有我这样征服世界的梦想吧!”

今年我十八岁，老李44岁，他依旧是过着平凡却不乏乐趣的生活，我也渐渐地长大了，在他潜移默化的影响下，我也隐去了那些不现实的冲动，放弃了一些不该投入精力的事情，让梦想照进现实。我说：“老爹，过去真累，我想好了，我要当一名作家，因为我喜欢写字，所以现在要专心学习，为将来作基础。”他笑着说：“可不要做语言的巨人，行动的矮子啊!”“那是，谁让我是您老李的女儿呢?”爸爸呵呵地笑了。

让梦想照进现实作文 篇5

人生是没有重来的机会，就算你哭得肝肠寸断也没有用，没有理想的人生是不完整的人生，但理想太高的人生则是一个悲剧，国外有太多的人，不懂得路是一步步走出来，总是想着如何一步登天。

俗话说：“罗马不是一天造成的。”与其整日想着如何一步成功，还不如静下心来，学着如何将目标分解，如何一小步一小步地走下去。有一位叫乔治·杰尼森的美国人，从小就梦想成为一个大公司的老板，于是他读商贸学，可是从商贸学毕业后，他并没有立即开公司，而是先到一艘船上当海员，了解世界各地的风土人情，并趁机锻炼身体，当了海员之后，他又跑去当推销员，练习口才，结人缘，接着又去其它公司当职员，学习管理技术，到他四十五岁那年，他运用了这十多年所学到的，开了一家大公司，大获成功。

乔治·杰尼森的成功，在于他懂得分解，一小步一小步地实现梦想，在于是怎样的梦想都会成功。

还有徐静蕾，这个才气逼人的女子，从小就想当一个导演，只是一个女子要成为一个导演，不知要经过怎样的困难，但她并没有放弃，她采取了先拍戏，慢慢地有了名气，便开始接一些小成线电影，慢慢地，她现在已成为了中国著名女导演。

古代兵法中有一种迁回战术，是指攻走敌人时，并不是直接发起攻击，而是把敌人引诱到计谋中去。再一举消灭，田忌赛马就是一个最好的例子，孙膑先用下等马对上等马，输了一局，再用上等马对中等马，中等马对别人的下等马，一举扳回两局，成功地赢得比赛。

我想不仅仅是兵法，在人生中，我们也可以采取这种办法，不管梦想离你有多遥远，都可以照进现实。

作文(一)让梦想照进现实 篇6

校园里又一次挂满了印着“全力以赴，争取考上重点高中”之类口号的横幅，提示着我们这些在青春的旅途上奔波的孩子要为梦想而努力，不要做“思想的巨人，行动的矮子”。那些令人振奋的口号，让我突然想起即将离开初中校园，我突然茫然不堪：我的梦想是考上重点高中，可是，我的梦想能实现吗?

一个午后，班主任敲着我那颗因为中考模拟失败而沮丧低下的脑袋说：“虽然失败，但是总要有梦想，有梦想才有前进的动力。”

我恍然大悟。是的，有梦想，是我们这个年纪最美好的事，无论我们如何活着，都不可能背叛自己的梦想。青春来过，努力过，奋斗过，也许最后会伤痕累累，以失败收场，可是我依然在辛勤坚持。有梦想，总是好的；有梦想，才有奋斗的目标。虽然梦想不切合实际会失败，可是至少有为梦想努力后的知识的积淀。没有梦想，只会连失败的资格都没有，就会被命运像拂一片落叶一样淘汰。

但是，老师又说：“梦想要切合现实，才能得以实现，才能实现人生价值。”于是，我又暂时放下为实现梦想一往无前的热情，细细盘点自己的条件：成绩在班级中等，在全校末等。而重点高中只招收成绩在班级上等、在全校上等的同学。

我能行吗?我的心一点点下沉，内心充满了“不必奋斗，一眼看得到失败”的失落。最后，老师说：“只要努力追逐梦想，命运总会给你一些惊喜。”

我的心平静下来。我明白了。我决定拿出考上重点高中的劲头去学习，不去想命运会给我什么惊喜。

现在，我学会了设定梦想，学会了追逐梦想，而不想梦想能否一定实现。因为我知道，梦想的实现要受现实条件的制约，但是，假如没有梦想，生命也就失去了意义。让梦想照进现实，让我们实在的生命永远拥有梦想!

点评：本文语言亲切优美。作者如话家常一般述说着自己心理变化的过程，如诗如歌，给

人舒缓、宁静、耐读、耐品之感。文章写了作者对梦想和现实关系的思考，让我们感受到作者的三个心理历程，先是迷惘，然后顿悟，再到坚定，读来给人很多启迪。

（七）让梦想照进现实

校园里又一次了印着“全力以赴，争取考上重点高中”之类口号的横幅，提示着我们这些，不要做“”。那些令人振奋的口号，让我突然想起即将离开初中校园，我突然：我的梦想是考上重点高中，可是，我的梦想能实现吗?

一个午后，班主任：“。”

我的事，无论我们如何活着，都不可能。青春来过，，也许最后会，以失败收场，可是我依然在辛勤坚持。有梦想，；有梦想。

虽然梦想不切合实际会失败，可是至少有。没有梦想，就会被命运像。但是，老师又说：“现。”于是，我又暂时放下为实现梦想一往无前的热情，细细盘点自己的条件：成绩在班级中等，在全校末等。而重点高中只招收成绩在班级上等、在全校上等的同学。

我能行吗?我的心，内心充满了“不必奋斗，一眼看得到失败”的失落。最后，老师说：“。”我的下来。我明白了。我决定拿出考上重点高中的劲头去学习。

梦想照亮人生作文 篇7

你有梦想吗?我想再问一遍。在你的内心深处，是否曾经或者就是现在，有过那么一个简单却让你怦然心动的梦想，你敢不敢像马丁·路德·金一样大声说出来!

当年明月在他的书中说过，人这一生有两样东西不能丢，一个是良知，一个是梦想。有的人好像生来就是为梦想而活，当梦破，他就为梦想殉情。刚刚读完《殉梦书香》这篇文章的时候，眼泪就忍不住要溢出来。这个为梦而殉的人，将其所有的力量都沁入了他的奋斗，在他的心里，振兴青文书屋是他的信念，是他心中不可放弃的梦!最终他的梦想重新点燃了众多沉沦在时代黑暗中读书人的热情，他的梦是划破天际的星，在那样的夜空中绽开炫亮的色彩!

而你呢，是否也有梦想?我们都应有个梦想，都应该在梦想的天空下宣言：有梦，明天才有可能更美。

1952年一个叫查克·贝瑞的美国青年做了这么一个梦：超越贝多芬!并把这个梦想告诉了柴可夫斯基。多年以后，他成功了，成为摇滚音乐的奠基人之一。梦赋予他豪迈的宣言，梦引领他走向光明的大道。梦启发了他的初心，他则用成功证明了梦的真实与壮美——因为有了梦才有梦想，有了梦想，才有了理想，有了理想才有了为理想而奋斗的人生历程。

没有泪水的人，他的眼睛是干涸的;没有梦的人，他的夜晚是黑暗的。

太阳总在有梦的地方升起;月亮也总在有梦的地方朦胧。梦是永恒的微笑，使你的心灵充满激情，使你的双眼永远澄澈明亮。

既然如此，我想我们就应在当下确立人生的梦想目标，无需太过远大，但也绝非是草草了事，只是不应把人生的美好目光浪费在漫无目的前进中。这就好比一艘船失去了舵手，在海上打转，很快就会耗尽燃料，无论如何也达不了岸边。

其实并不是每一个人生来就注定是泛泛之辈，相反，每一个人其实都是不平凡的个体，只是大多数人疏于确立人生梦想导致自己的努力奋斗不能用梦想来表明他的成功。或者许多人没有梦想而导致没有前进的动力。所以带着梦飞翔它会让你进入到一个澄明的境地，它是会让你拥有羽化登仙的感觉，那是有梦人生迈向成功的快愉，那是认识以真实优秀自我时的惊喜，那亦是照亮整个人生的璀璨光芒的真实!

让梦想照进现实 篇8

有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦关终归楚 苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴 恩似海，志四方，责任如山，五光十色六合春---题记 生活仍在继续，未来的路就在脚下。成功与否，前提在于你是否拥有一颗志向远大、胸系天下的心；关键在于能否坚定不移的朝着梦想之路昂首阔步，在仰望星空之时，不曾忘脚踏实地，负责任的托起人生旅途中的种种不易；保障在于无论如何，仍否怀有一颗感恩的心回馈社会、恩泽四海，做到达者兼济天下，穷者独善其身。若做到以上三点，成功的大门必将为你开启，迎来属于你的春天。

仰望星空 脚踏实地

温总理2010年五四青年节在北大演讲时，对莘莘学子们提到：我们既要仰望星空、也要脚踏实地。这番话当时是对青年学子们的勉励，其实仔细想想，对于一名将要创业的我们来说，这又何尝不是对我们的勉励：既要抬头仰望星空，又要脚踏实地的走路。

创业路上充满了迷茫与诱惑，我们就好像是行走在漆黑的夜晚，如果不抬头仰望星空，我们随时都可能会迷失方向。创业道路坎坷而崎岖，我们如果不脚踏实地、一步一个脚印，随时都可能会跌倒，并且会失去对人生的追求，从而自弃自馁，停滞不前。

创业是美好的，创业的路是艰苦的，创业的过程是艰难的，坚持下来，便成功了，即便没有获得很大的利润，积累了经验这

也是成功的一种，给下次的创业打下坚实的基础。创业最重要的是选择方面，走对路。再苦，再累也是值得，创业最重要的是坚持，坚持心中的信念，没有不成功的。为什么很多人失败了，大多数是因为路没有选好，方向不对！因而在我们选择创业之时，一定要寻着自己的梦想，沿着自己的兴趣，坚实的迈出强有力的步伐。

在未来的道路上，我们披荆斩棘，展翅翱翔，路就在脚下，相信只要我们敢走敢争，在仰望星空之时不忘脚踏实地，那么未来就是我们的，创业的艰辛只会让我们更加坚强。毛泽东同志曾说：“世界是你们的，也是我们的，但是归根结底是你们的。你们青年人朝气蓬勃，正在兴旺时期，好像早晨八九点钟的太阳，希望寄托在你们身上。”故而作为青年一代的我们，要有顽强拼搏、奋发向上、知难而进的奋斗精神。在创业的路上，我们一路过关斩将，相信那时的我们一定仁者无敌，不畏任何艰难，只会朝着梦想越走越近，我们的人生才会愈加亮丽！

仰望星空，脚踏实地，相信梦想我们一起去努力，一起去追梦，让未来不在迷茫，让我们活的潇潇洒洒.自强不息 励志成材

“命不可争，运可以造，弱者认命，强者抗命，能者救命，智者造命。”

纵观古往成功之士，例如越王勾践、曾国藩、李嘉诚等无不志向远大、自强不息、坚定不移的朝着梦想驶去，他们的相同点就是能够把复杂的事情简单做，简单的事情认真做，认真的事情重复做，重复的事情创造性的去做。故，作为青年一代的我们应当秉承中华民族自强不息的战斗精神，以顽强的意志、远大的抱负、务实的行动书写绚丽的青春答卷。

周恩来在少年时便立下为中华之崛起而努力读书的志向，作为承载未来面向明天的我们更应以天下为己任，用科学的知识武装头脑，着重培养“两个能力、一个素质”，以过硬的军人素养来充实自己，用实际行动来践行当代青年人的铮铮誓言---报效祖国，实现自我价值！

“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行弗乱其所为，所以动心忍性，增益其所不能。”古之成大事者，必有坚韧不拔之志。自强不息、厚德载物乃清华之办学理念，现今的学子们应以此为激励，做一个奋发向上、年轻有为的勇于攀登创业顶峰之人。拥有鸿鹄之志是走往辉煌之路的必然途径，因此要想成为社会之栋梁，必先确立目标---定位人生，当实现目标时---升华人生，而为目标奋斗拼搏时---充实你人生，这样的人生才会离奇多彩，五光十色，耀眼夺目！

创业的路就在脚下，无论怎样我们都应勇敢的去面对，遇事不躲避，迎难而上，用我们的行动去证明我们的实力，去向强者发出挑战，这才是我们的个性，90后的风格，别让社会认为我们只会耍酷，沉迷网络。

曾经年少爱追梦，一路走来不容易，在年老之时你定会因年少志在四方而欢喜泣下，定会为你的脚踏实地而欣慰，在创业之路中相信辉煌灿烂的明天正在向你挥手致意。

创业之路多艰难，曾记否，到中流击水，浪遏飞舟；数风流人物，还看今朝！

被梦想照亮人生初三作文 篇9

在我们平凡的日常里，大家都有写作文的经历，对作文很是熟悉吧，作文是人们把记忆中所存储的有关知识、经验和思想用书面形式表达出来的记叙方式。那么问题来了，到底应如何写一篇优秀的作文呢？下面是小编为大家收集的被梦想照亮人生初三作文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

被梦想照亮人生初三作文1

昙花为了自己的梦想，甘愿承受往日无人的理睬;流星为了自己瞬间美好的梦想，宁可放弃灿烂闪耀的生命;彩虹为了自己绚丽多彩的梦想，忍受了暴风雨的洗礼;雄鹰为了自己翱翔蓝天的梦想，哪怕是接受生死的挑战。

而我的梦想，却是想成为一名人民老师。

我想做一名认真负责的老师，让学生学到许多知识。课前，我会认真备课，考虑学生的年龄和接受能力，做好充分的课堂预设。课上，我会循循善诱，当好学生的领导者。课后，我还要做好个别辅导检查工作。这些都是一个个非常繁琐而复杂的任务，可每当看到学生获得一点进步，我的心里就会感到欣慰，一种幸福感和自豪感油然而生。

我还要做一个有爱心的老师，让学生喜欢我。我要用我的爱心，善待每一个学生，了解他们的兴趣爱好，了解他们的个性思想，了解他们的内心世界，引导他们成为有个性、有志向、有智慧的人。特别要以博大的爱心包容差生。那些成绩好的.尖子生，每天可能都收获着学习的成功和喜悦。而那些差生往往容易遭受老师或同学的冷嘲热讽，这会使他们变得自卑冷漠、郁郁寡欢，失去志向。作为一名好的老师，我会让他们感受到学校生活的幸福和人生的美好，让他们重新精神饱满的站起来，找到人生的方向。

人生因梦想而五彩斑斓;泡泡因太阳而五彩缤纷。同样，梦想只有在坚持不懈下，才能收获成功。让我们从现在起，为了自己的梦想扬帆起航。不管它多么遥远，多么困难，只要心中有梦想，并坚持自己的梦想，相信我们可以达到成功的彼岸，让我们的生命之花开得更加灿烂!

被梦想照亮人生初三作文2

天空因白云而更加蔚蓝，春天因花朵而更加美丽，世界因梦想而更加精彩。每个人都会有一个梦想，这个梦想就如夜空中最璀璨的星星，让人魂牵梦萦，却又望而止步。

我的梦想就是清华北大，甚至牛津剑桥。它们是那么的遥远又捉摸不定，多少天纵奇才在这高不可攀的门槛前抱憾终生。我，一个普普通通的农村子女，能行吗?我有时会不自信地问自己。但是，人生哪得几回搏，我正处于生命中最富活力、最有拼劲的黄金时期，一切困难只要迎难而上，都会变成纸老虎。遇见高山，能将之开凿成平地;遇见沙漠，能将之绿化成绿洲，这正是我这青春的力量，我有什么理由质疑自己呢?

于是，我毅然决然地走上这条布满荆棘与危机的寻梦之路，我在这条路上无所畏惧地前行着，一路披荆斩棘越过重重艰难险阻。但我发现：梦想之路上不仅仅只有苦与泪，还有乐与笑。春天，这条路上也会展现出勃勃生机，会有“几处早莺争暖树，谁家新燕啄春泥。乱花渐欲迷人眼，浅草才能没马路蹄。”的春景。夏天，生机与活力更加的浓郁，有“接天莲叶无穷碧，映日荷花别样红。”的夏景。秋天，秋高气爽，硕果累累，有“停车坐爱枫林晚”，“千嶂里，长烟落日孤城闭”的壮景。冬天，千里冰封，万里雪飘，有“忽如一夜春风来，千树万树梨花开。”的冬景。这苦中带甜的甘醇，更是让人难以自拔，深陷其中。

寻梦之路自然是不可能一帆风顺，也会有阴风怒号、浊浪排空的时候。在这樯倾楫摧的危难关头，无数双温暖的手将我轻轻托起—这是我的父母、我的老师、还有我的同学们。他们帮我度过了次次危机，我回过头，对着他们鞠了一个深深的躬，继续踏上这条路……

让梦想照进现实－－渠道管理 篇10

身处现今市场环境，面对买方主导地位已经无可厚非的营销阶段，企业已经普遍将满足需求作为营销活动的核心。从产品的研发、生产、宣传到销售……都在把和消费者直接接触的相应活动作为首要的工作内容。于是便逐渐的，又似乎是不经意的出现了一些环节的“真空”，所以越来越多的企业开始审视自身，但遗憾的是大部分出现问题企业还是没能将目光从和顾客”亲密接触”的狭义思维中解放出来，客观、冷静且全面的诊断自身的“病症”。

作为营销人，还是将范围限定在营销活动内，跳出这种狭义思维，揭示关键的真空环节――品牌传播与渠道管理的同步性。

记得一次运动过后口渴难耐，冲到便利店的冷柜前很想拿一瓶冰冻的果汁类饮料，可却发现这个冷柜早已成为某茶饮料今年新品的“独家秀场”于是也只能渴不择饮了。

相信有很多顾客也和我一样并不“感冒”甚至有些厌烦这个茶饮料商在各种媒介中所做的广告，但是面对如此强大的渠道宣传，恐怕太多的顾客不得不“常在河边走，偶尔要湿鞋”吧。众多“偶尔”的积累不就是该企业当年销售目标的实现吗！更何况味道可以，品质也有保证，所以即便品牌传播设计有显拙劣还是会有很多不“感冒”之顾客在产品体验过后会从此“感冒”茶饮甚至是这家企业品牌哦。因此，渠道的管理对于“完美”的品牌传播是对有效性的一种保证；而对于创意不足的品牌传播则是一种有力的补救措施。

另一方面，品牌的高空宣传，随着企业认识的普遍增强和各种营销服务中介专业水平的日益成熟，同层次各企业的差距正在加速缩短，甚至在宣传形式上也显现出越来越多的“同质化”趋势，所以就其对顾客的吸引力而言，竞争优势也正日益退去。在整个市场营销活动中这种高空宣传（包括活动）正在向一种必备而非决胜因素的角色转变，因此与品牌传播同步的渠道管理，其价值正日趋显现。

众所周知，市场目标的实现不论我们在宏观环境做再多的努力，花再大的心思，踏实的渠道工作始终是目标达成的最后一环。纵观目前的市场环境，将渠道作为品牌传播的新战场，进行无任何态度差别的品牌宣传的企业屈指可数，

高成本投入、耗时、耗力、收效缓慢等各种惯性思维，以及市场竞争环境的激烈程度影响着企业对待品牌渠道传播的态度。

接下来我就和大家一起探讨一下在成本、精力投入上切合“实际”的渠道管理的具体战术内容。

首先，从时间的角度将渠道管理分成如下的三个阶段：招商；得商；养商。

招商：一个新的企业或者新的产品迈进市场的第一步就是建立自己的渠道网络。在这一阶段其工作的核心就是展示产品,企业的最具竞争力的价值优势和一系列科学缜密的营销计划，得到渠道商的高度认同，进而打通渠道。

从形式上说，主要就是企业在各类招商会展和发布会上所做的展台布置，软文资料（产品、传播、服务、价格利润和人员讲解、礼仪等方面）的准备。而在这些方面当中软文准备是核心。因为所有的展台布置的效果标准，人员讲解、礼仪等的规范要求都要围绕软文当中有关营销目标、产品定位（FFAB)、品牌管理、渠道规划、服务管理、价格利润管理等战略基础问题展开相应的工作。

产品的价值优势主要来自于两方面：一、目前需求满足的重要不足；二、需求潜力巨大的市场空白。如果是前者，产品部分的软文撰写适当运用对比的说明方法，一般会取得事半功倍的效果。也就是说在对目前需求满足的不足之处系统描述的同时阐述这种不足给顾客带来不便的重要性，进而与产品功能优势描述相呼应，使所表达的产品竞争价值更具说服力。如果是后者，则有关产品价值的表述的说服力则主要取决于对这种需求空白所产生的原因和所产生的结果的解释，塑造成让每一个消费都会因选择这种产品而成为“未来的预见者”，并且因为预见而首先受益。接下来就是面向渠道商和目标市场的“服务方案”，包括培训方案、产品售后服务方式、产品终端展示支持，再有就是关于品牌运作和各种活动的计划及政策，最后是价格和利益分配方案。其实软文对于渠道商最核心的意义就在于让渠道商充分相信产品的市场价值，认为制造商的市场运作方案切实可行，认为价格和利益分配方式充满吸引力，因而愿意与制造商成为合作伙伴。

在各种形式的招商洽谈会、产品发布会、新技术展示会等各种招商活动中，制造商通过恰当的展示布置，利用完善的软文资料，与渠道商展开充分的沟通、洽谈来获得渠道资源。