2008年渠道销售工作计划

2008年渠道销售工作计划（通用14篇）

2008年渠道销售工作计划篇1

根据公司2007年四川地区的市场开拓总结，在现有市场状况下，为确保市场开拓的顺利进行，完成网络渠道的建设工作，现将公司2008的渠道策略做出以下工作计划：

一、重点目标简介：

建立起以18地级总经销商，100个县级经销商组成的经销网络，每个经销商组织起忠实水工，维护水工对促进销量起到推动作用，大力做小区推广，宣传直接面向终端，协助经销商对分销网络的完善和**形象的树立，实现品牌效应。

二、市场现状分析：

四川PPR市场规模庞大，在市场不断拓展过程中，品牌竞争已经出现，就家装客户而言，在对产品质量没有客观认知的情况下首选名牌、免检产品，其次比价格，国内的金德、日丰、金牛；川内的川路、多联等品牌都有很好的市场口碑，对产品品牌的认可度比较高，因此在产品质量有所保证的情况下，还要有品牌保障，促进品牌的快速成长便成为我们市场开发过程的重要组成部分。

价格方面，竞争十分严重。四川本地的管材厂家很多，多数定位在低价位上，采取价格竞争方式，有些管材市场零售价格（以规格20*2.8的管材每根为例）不到十元，大多数厂家的产品市场零售价格在十到二十元之间，其中包括多个取得国家免检资格的产品。市场零售价格在二十元以上的产品市场反馈为中高档产品，质量好，一般为家装客户选用。下表是市场上主要PPR管材产品的经销商进货价格。

金德日丰金牛伟星川路多联

5.82 5.28 3.85 3.64 3.75 3.36

规格：20*2.8单位：元/m。以上价格统计排除价格调整因素，部分价格有所偏差，总体与市场情况保持一致。上述品牌都是国家免检产品，金德、日丰、金牛、伟星、川路为中国名牌产品，在市场上口碑较好。

部分厂家尽量不参与市场价格的恶性竞争，但在制定价格体系时却不得不参考市场价格现状，尽量稳定自身在市场中的价格体系，维护经销商和自身的利益，采取不同的策略稳定市场，制定统一的市场价格表，在市场上严格执行。

三、产品定位：

1、市场定位：零售中高档家装市场；

2、目标消费群体：终端家装用户；

3、价格定位：中档价格；

4、品牌形象定位：高品质重服务品牌形象。

四、销售模式的确定：

确定渠道销售，模式如下：

生产厂家

销售部

地级零售商地级总经销商县级经销商县级零售商

（水工）

终端消费（工程）

选择此渠道的原因：

1、与公司目前现状相符合，降低销售公司管理运作费用；

2、基于目前管材市场的基本结构特征，在厂商合作的情况下，借助当地的客户关系，推广**产品；

3、产品在销售过程中将市场风险化整为零，降低各个环节的经营风险；

4、众多的零售商，容易形成一张销售网络，有利于市场基础的建立和产品的品牌树立。该渠道上各相关因素的基本特征：

1、地县级总经销的主要特征：地级市场中实力较强，抗市场风险能力较强，在该市场内，有影响力，甚至有自己的分销网络，有资金实力；与厂家谈判的基本心理特征为：产品要可靠，要有特色，能够吸引市场购买力，厂家实力信誉要好，有做市场的思路，并且希望厂家对其支持，能够从产品上感受到利益，对厂家的选择上也较理性，对市场消费倾向把握比较清楚，注重利润空间；

2、零售经销商的主要特征：跟着市场大方向走，不敢轻易尝试新产品，对新产品报观望态度，在选择经营产品的时候主要参考市场上主流产品的基本情况，非常关注产品的销售情况，对产品的销路非常注重，资金实力相对较弱，因此一般不会大批量进货，注重产品的利润空间。

3、终端消费用户，就家装终端消费而言，他们对产品质量的直观认知不太清晰，但总体上偏向于知名品牌和口碑产品，多受经销商和安装工人的影响，希望物美价廉。

4、水工的基本心理特征：水工是产品运用安装的直接接触者，对产品质量的优劣有着直观的感受，因此在产品质量方面能够影响终端消费的购买，与经销商合作，能够达到促进产品销售，同时，水工又处于社会的较低层，从心理上希望受到人们的尊敬和重视，因此，维护水工也是许多厂商销售的一种方式。

由此可以看出，渠道客户看中的利润，因此我们在渠道建设时是否能给他们创造利益，深刻影响着市场开拓。

五、渠道销售实施计划：

（一）、区域市场划分和人员配置

依据四川的行政区域、交通线路，按照“先易后难，先重点后一般”的原则，由近及远，将整个四川划分为4到6个区域市场，以区域为单位，确定区域内重点地级市场，重点市场必须是区域内经济实力，地理位置，市场状况都良好的市，根据区域内的市场具体情况、客户情况进行有针对性的市场政策，逐步开发区域内其他市场，具体划分如下：

1、川南区域：包括眉山市（仁寿县、彭山县、洪雅县、丹棱县）、乐山市（峨眉山、犍为县、井研县、夹江县、沐川县）、雅安市（名山县、荥经县、天全县、汉源县、石棉县、芦山县、宝兴县）；

2、川东南区域：包括资阳市（简阳市、安岳县、乐至县）、自贡市（荣县、富顺县）、宜宾市（宜宾县、南溪县、安江县、长宁县、高县、珙县、筠连县、兴文县、屏山县）、内江市（威远县、资中县、隆昌县）、泸州市（泸县、合江县、叙永县、古蔺县）；

3、川中区域：包括广安市（华蓥市、岳池县、邻水县、武胜县）、遂宁市（射洪县、蓬溪县、大英县）、南充市（阆中市、营山县、蓬安县、仪陇县、南部县、西充县）、达州市（万源市、达县、渠县、宣汉县、开江县、大竹县）；

4、川北区域：包括德阳市（广汉市、什邡市、绵竹市、罗江县、中江县）、绵阳市（江油市、盐亭县、三台县、平武县、安县、梓潼县）、广元市（青川县、旺苍县、剑阁县、苍溪县）

5、未划分区域：除上述四大区域之外的成都市以及周边县市，巴中市、攀枝花市、西昌市以及甘孜阿坝凉山三州内有市场潜力的县。

开发步骤根据“先易后难”的原则，从川中、南、北、东南四个区域同时进行，每个区域由专人负责，确定区域内重点地级市，先开发重点地级市场，再开发县级市场，同时开发零售分销商，从而行成一张以地级市为中心、县级市场为网点、零售分销商组成的销售网络。

每个区域内，除了市场开发人员以外，还需要配置一名市场维护人员，行成“开发—维护—开发”同时进行，这样既能保证给客户良好的售后服务，树立良好的品牌形象，又能对市场进行深入拓展，维持市场稳定，及时的解决市场问题，并能够随时掌握市场信息，发挥着市场服务人员和市场督导人员的作用，有利于形成公司系统的统一的市场管理体制。

（二）、产品价格策略

渗透价格策略，其目的在渗透市场，以提高市场销量与市场占有率，并能快速而有效地占据市场空间，达到在市场开拓初期抢占市场分额的目的。具体如下：

1、采取中档市场的价格策略，从市场开拓的现状出发调整价格体系，以致能够达到市场开拓初期的“高档品质，中档价位”优势；

2、价格体系的适当调整为，在现有价格表基础之上，总经销价为4—4.5折，市场零售价控制在6折左右，避免同市场上主流品牌在价位上的劣势竞争；

3、制定统一的市场零售价格表，保证经销商利润的同时稳定价格体系。

（三）、经销商的选择和维护

经销商选择遵循以下原则：

要有事业心，对市场开发有信心，信誉良好，对新品牌产品前景抱乐观态度，不为暂时的市场现状疑惑，能够配合公司的市场开发策略，不得有扰乱市场秩序行为。在此原则之下，对经销商市场拓展能力、分销销路建立、资金实力、店面地理位置等情况择优开发引导，使其向对公司市场开发有利方面发展。

经销商维护，能够有效建立稳固的合作关系，坚实市场基础，保障市场开拓有序进行，具体的维护办法如下：

1、建立经销商档案

在市场开发过程中，将经销商的信息整理成档案，包括经销商的个人信息、销量情况、经营情况、库存情况、问题记录、主要销售产品、维护办法等信息，在市场中更好的掌握经销商的各方面需求，才能有针对性的提供服务；

2、客情沟通

将经销商进行分类，根据经销商的重要程度有计划的进行拜访沟通工作，定期对合作经销商回访沟通，了解经销商在经营过程中存在的问题和对公司产品、服务、政策、广告等方面的意见和建议；

3、协助经销上进行市场开拓，分销渠道的建立，解决销路问题

在市场开拓初期，在没有市场基础的情况下，要加大市场占有率，在经销商现有的分销渠道以外，帮助客户进行新渠道开发建立，从而从销路上给予经销上支持，解决销路问题；

4、经销商利益的保障

按照市场开拓渠道模式，本着和经销商在区域市场内的真诚合作，达到双赢的目的，在市场开发过程中，公司对经销商的利益要有绝对的保证，遵守承诺，在同一市场中，总经销只能有一家，零售经销商的数量有着严格规定，同一街道，同一建材市场不能存在多家经销商；对市场零售价格统一规定，并一定要严格执行；公司工作人员在区域市场内所接受的定单或谈判的业务，其销量归属总经销商，或者根据实际情况给予经销利润分成；

5、市场问题的处理

在市场上出现的诸如经销商和公司之间的矛盾问题、产品质量、经销商串货、货款、广告、人员配置等现实有可能面对的问题，公司应该制定一系列有针对性的解决办法，最重要的是公司业务人员在市场出现问题的情况下要第一时间出现在市场上，给经销商对公司留下负责任的印象，并且以沟通为主，充分了解问题的真实原因，按照原则处理；

6、经销商员工培训及经销商管理

公司提供对经销商员工的培训，使其对公司产品的充分了解，对公司市场开发的给与人员的上支持。定期召开经销商会议，增强经销商的忠实度。制定统一的经销商管理办法，引导经销商符合公司的各项制度要求和市场机制有效运做，建立公司和经销之间的有效联络办法，确保经销商在区域市场做的经销活动不扰乱公司的市场秩序。

（四）、水工队伍的建设和维护

水工在市场开发过程中的作用为目前许多厂家所重视，包括目前国内主要的塑料管材厂家，对水工的开发作为市场开发的一项重要策略，公司应该在水工队伍的建设和维护方面作为市场开拓的重点来做，具体如下：

1、帮助经销商建立水工队伍

目前的零售经销商多数是从水电安装工人起家的，因此在业内有许多同行，根据自身的人际关系建立自己的销售渠道，水工的帮助很大，但是没有形成有效的管理，忠实度很低。公司可以从产品方面，帮助经销商建立水工队伍，帮助经销商制定水工维护办法，增强水工对经销商的忠实度；

2、帮助经销商建立水工档案，吸纳水工为公司技术人员

以经销商为中介，建立起公司和水工之间的联系，以经销商名义建立起水工档案，并吸纳水工为公司的技术人员，在针对终端客户的管材安装和技术服务方面，以当事经销商的水工为主，最终将水工向推广公司产品方面发展；

3、给与水工以物质、利益上的吸引

水工服、水工包，是联系公司和水工之间的主要物品，也是公司形象宣传的一种载体，对于比较忠实的水工，公司可以配置水工服、水工包，从而也增强公司和水工之间的关系。在利益上，可以根据水工对销量的贡献给予经济上的报酬，从而吸引更多的水工为公司产品销售服务；

4、组织水工会议

以水工专业技术培训的方式组织水工会议，可以进行技术交流，意见交流和技术建议等内容，目的是增强水工队伍和公司之间的感情，给水工从心理上给予满足，增强水工对公司的忠诚度。

六、广告宣传和品牌形象的建立

（一）广告宣传

广告宣传立足于面向消费者，其目的在于拉动销量和树立品牌形象，因此，广告以小区宣传为主，各个市场上，以各种形式将**管材的相关信息传递到消费者，具体实施如下：

1、新建小区墙体广告：在新建成的小区内的显要位置做上**管业的喷绘广告，广告内容体现高品质、绿色环保、安全卫生等，着重给消费者留下深刻的第一印象；

2、楼层广告：以楼层贴等方式标注**管业；

3、宣传单发送：组织市场人员不定期到小区内发放宣传单，以平面形式传递有关**管业的相关信息；

为提升**品牌形象的影响力，根据各市场情况和销量情况进行以下广告方式：电视媒体广告、报刊媒体广告、公交车身广告、户外大型广告牌、路灯广告等。

广告形式是多样的，可根据市场情况和费用预算合理执行。

（二）、品牌形象树立

**管材根据自身实际情况和市场情况，应该树立起“高品质重服务”的品牌形象，由经销商组成的销售网络体系是该品牌产品的载体，因此品牌形象的树立应该从经销商着手，在良好的市场服务和经销商维护工作中体现出**品牌的“服务”形象，产品在实际消费者使用过程中体现**品牌的“高品质”，在市场中形成良好的口碑，从而达到在消费者心中树立起“安装水管就选择**管业”的品牌效应。

七、销售任务

在市场开拓期，按计划实施，有序进行市场拓展，建立起坚实的市场基础，在这个基础上形成销量，根据目前市场其他产品是销售情况，制定以下销售任务：

1、渠道建设进展：一个月开发3家经销商，2008年实现18个地级总经销商，100个县级经销商和零售商；

2、根据一个地级市场月销量10万的基本目标，实现全年销售渠道总销售额达到1000万；

2008年渠道销售工作计划篇2

2008年, 在国家宏观经济调控和自然灾害的影响下, 汽车市场出现了下行趋势, 公司的销售目标受到较为严重的影响和阻碍。面对汽车市场的变化, 公司经管会在不断优化整体组织结构、产品项目管理和体系流程的同时, 加大了新项目建设、质量成本控制、产品项目研发、新产品投放、企业文化工程建设等工作的力度, 现已取得可喜成果。

历时3年零8个月, 依托中国市场研发生产的新宝来轿车, 以月销售近7000辆的业绩, 成为目前A级车市场中最热销的车型之一。新奥迪A6L轿车与德国仅相差3周进行SOP, 并实现垂直转产, 进一步巩固了奥迪A6L国产高档C级轿车的良好口碑;全新奥迪A4L轿车的投放, 使一汽-大众奥迪品牌车型更加丰富, 品牌系列也更具市场竞争力。

与此同时, 公司众多新项目通过合理的规划布局, 进展顺利。“全数字化”奥迪新总装车间的建设, 为产能的提升奠定了基础;二厂冲压车间的新压机线项目顺利进行;新建EA111发动机项目, 年产可达到30万台的水平;等离子钎焊技术、蝶式激光焊接技术等先进设备的引进, 大幅度提高了工艺水平。成都三厂的签约, 对开拓西部市场、提高企业竞争力, 具有极其重要的意义。公司在人力资源规划、采购、材料降成本、国产化、经销商与供应商的管理与发展等各方面的工作取得了显著成效, 推动了公司和谐快速发展。

作为北京2008年奥运会合作伙伴, 一汽-大众共有510辆护航车和1486辆奥运官方用车投入到奥运工作。147名一汽-大众火炬手, 行程4万公里, 在113个城市的传递过程中, 将奥运的火种播撒到了每一个角落。整个奥运期间, 约有10000人参与了公司的内部激励活动。由100人组成的奥运款待团队, 500个日日夜夜的精心筹备, 历时456小时为2000名嘉宾提供了周到细致的服务, 在体现自身社会价值、社会责任感的同时, 提高了公司的社会形象。

2008年, 公司积极展开南方冰冻雪灾捐款、5.12汶川地震捐助, 参与地震灾区儿童救助专项基金设立、湿地保护等公益事业活动, 使得一汽-大众获得年度“最具社会责任汽车企业”称号。5.12大地震发生以后, 公司累计向灾区捐款、捐物价值2380余万元。此外, “一汽-大众奥迪童梦圆”和“中国新未来行动”等活动获得社会的一致好评。

2008年, 公司和员工获得的众多荣誉, 提升了公司的知名度。公司连续三年获得“最佳企业公众形象奖”;公司开创了子品牌 (捷达、高尔夫、宝来、速腾) “全车系参赛”纪录, 获得惟一“风云汽车制造商”奖;公司还荣获“2008中国工业行业排头兵企业”、“2008年度最具社会责任汽车企业”、“2008年度第一汽车卓越绩效奖”和“2008中国汽车工业最佳合资企业”等多项大奖。

公司奥迪品牌在2008中国汽车服务金扳手奖、金手指奖评选中荣获“年度最佳服务品牌”奖项, 大众品牌获“优秀服务品牌-价值体现奖”;公司大众品牌速腾和迈腾荣获2007～2008年的3.15年度“消费者喜爱车型”大奖和“消费者满意的服务品牌”称号。公司员工王洪军当选为全国人大代表和第19届“中国十大杰出青年”。

2008年渠道销售工作计划篇3

随着宠物数量的不断增加，美国宠物消费也由1998年的230亿美元增长到2007年的412亿美元，2008年美国宠物消费总额达434亿美元，其中除宠物食品外，宠物医疗相关消费所占比例最大。另外，宠物美容和寄宿也在美国形成了一定的产业规模，每年创造的价值约30亿美元。而未来美国宠物产业的发展趋势将主要朝着高端升级宠物用品消费、宠物日常美容、洗护、体能锻炼、宠物寄养、宠物健康、宠物保险等方向发展。

美国某宠物网站从2000份对独立的宠物零售商发出的调查问卷中，抽取400份进行统计，超过40％的商家销量在2008年与2007年相比增加19％以上。在美国市场上，销售量最大的还是犬用产品，占商家日常销售的55.25％。

在金融风暴的影响下，美国各行各业的经济都有衰退的迹象，但是宠物主人还是在尽最大的可能照顾好自己的宠物。与此同时，小型宠物更是受到人们的欢迎，销售比例较此前有了大幅上涨。观赏鱼及相关产品占宠物商品13.25％的市场份额，猫产品占宠物商品10.48％的市场份额，其他上升较快的还有小型哺乳类动物、鸟类等。

另外，在宠物产品中，套装商品和自然环保的商品近些年尤为受到消费者的青睐，销售额较此前相比上升44%。有升亦有降，报告中28%的商家销售额有所下降，其主要原因是服务水平下降导致。

情感经济中的黏着力

2008年渠道销售工作计划篇4

2008年，尚佳时尚购物经过全体员工一年的努力，取得了傲人的成绩，超额完成了8000万的指标，总销售额达到9000多万。这样傲人的成绩，除了全体员工的努力外，还有本企业实施的正确销售方案和计划。在这一年的奋战中，我们从中总结了一些好的经验，看到了我企业的发展前景。

08年，对尚佳而言，是一个充满机遇与挑战并存的一年，更是收获的一年。在服饰方面，其销售额提升了15%。我们原有的服饰品牌有金利来、JACK&JONES、ELLE、me&city和only等中高档服饰。随着人们收入的不断增加，对服装的品牌需求意识也不断在增大，为满足这一消费群体，我们增加了valentino、zara、哥弟、etam等国际知名品牌。增大了服装这一块的销售额；在化妆品这一块，我们也增设了高档的彩妆和护肤品，有植秀村、M.A.C、安娜苏、Dior、纪梵希等国际著名品牌，吸引了成功女士的眼球。同时我们为了增加产品的种类让顾客有更多的选择空间，我们引进了各种牌子的配饰，有帽子、丝巾、太阳眼镜、项链耳环，以及各种珠宝首饰；鞋子的品牌也有更多的选择，在原有的安踏、耐克、特步、奥康、百丽、天美意的基础上，增加了卓诗尼、瑞贝卡、JEFANO、圣帝罗澜和ST&AT等品牌，丰富了商务鞋的种类。

在这一年中，为了提升企业的形象和知名度，我们企业进行了主题促销、服装展览（T台秀）、限时抢购和彩妆大赛等一系列促销手段。其中最有特色的是“彩妆创意大赛”，我们企业采用公开报名的方式，召集对彩妆有研究并且富有创意的人，让他们进行公开的比赛。这样，不但提升了产品的知名度，也提升了企业的形象。其次，我们公司每个季度都要进行服装T台秀，邀请平时在我们公司消费占据一定比例的消费者、企业成功人士、时尚爱好者，以及时尚杂志等新闻媒体，这样不但能为服装做宣传，增加产品知名度，而且能让消费者理解到当季的潮流服饰。另外，针对父亲节、母亲节这一特色节日，我们也以不同的方式进行促销。例如

父亲节，我们公司就对中年人的东西进行促销，买东西就送公司特制的拖鞋；母亲节就送康乃馨。上面的种种，在08年得实践中，取得了良好的反应与成绩，也赢得了大量的客户，这一成功的销售经验是我们应该继续保持和延续的。

08年销售计划中，各部门的所分的指标为：女装30%，男装15%，鞋包20%，化妆品及护肤品25%，配饰10%。在年终总结中，除了鞋子没有完成指标外，其他部门都超额完成指标。原因是因为鞋子的品牌少，种类少，运动鞋就占据看整个鞋子卖场的60%,因此流失了部分以商务鞋为主的白领阶层。另外，我公司在同种领域存在的强大的竞争对手，例如：百盛、星天地、荔星等有实力的连锁店。因此，为了避免这些企业给我们公司造成巨大的冲击力，在09年，我们一定要力求创新，拿出具有创意性的方案，在消费者心中站住脚跟，这也是影响我们公司今后发展的主要问题。

如何提高渠道销售工作效率篇5

这里说的是要确定好每周统一的拜访路线，也就是说每周一拜访的路线都一样，让你的客户知道你什么时候要去他那里，让他对你产生依赖，你不去他就不自在。长期这样的话你可以总结一条最优的公交路线，节省路上的时间。

二、提前做好工作计划

今天晚上制定好明天要拜访的客户的具体工作内容，如需要准备哪些市场物料、促销明细表、价格表、合同、客户的税票、对账单、新品样品、退货清单、本次拜访主推产品的卖点等等，同时告知客户明天几点钟到，避免扑空。

三、充分利用QQ工具

我看到身边很多人喜欢打电话用笔记订单或者直接传真到公司，其实这两种方式都不好，用笔记订单速度慢而且易出错，业务员在外面传真到公司看不到客户订单产品，对订单情况不了解，现在都是智能手机，通过QQ邮箱收发邮件很方便。

四、统一订单、退单格式

因为文具行业产品种类繁多，所以一定要让客户养成良好习惯，下单按照业务员提供的统一下单表格下单，型号、颜色、数量全部按格式标注清楚。退货的时候也是如此，清晰明了。

五、琐碎事情集中处理

比如每个月的业务报销、客户的退单申请、对账的差异、每天的工作报表、客户没有配到的货、需要帮客户调拨的产品、销售数据、产品库存等等，这些琐碎的事情可以用小本子单独记下来，利用每天快下班的时间去处理。

六、记住畅销产品价格及包装数量

渠道销售总监工作的主要职责篇6

职责：

1、依据公司整体战略，制定全国经销商策略，落实与月度工作计划，寻找意向经销商;

2、根据业务特点开拓经销商、代理商、大客户方向的销售渠道，完成的销售任务;

3、在经销商拓展或大客户签约谈判等方面指导并支持销售团队，达到销售突破;

4、深入了解经销商客户决策并协助其制定相应策略以建立长期合作关系;

5、完成全国相关重点行业客户需求的挖掘、市场拓展，寻找合作机会;

6、支持全国经销商推介工作的组织和执行;

7、支持全国经销商开发下游渠道;

8、完成领导安排的其他工作。

任职要求：

1、全日制本科及以上学历，机械设计、自动化、物流，市场营销及相关专业;

2、十年以上工作，五年以上的经销商管理经验，三年以上的销售管理经验;

3、具有工业自动化、机器人、机械制造、智能制造等相关行业背景，有丰富的经销商资源;

4、从无搭建过经销商管理体系，在集成商、物流圈、皮带及厂商、智能工业设备有工作经验或资源者优先;

5、了解国内外自动化行业相关设备的先进技术，有工程类非标项目或产品销售的成功案例;

6、具有较强的的市场业务感知能力，敏锐的把握市场动态、市场方向的能力;

7、具有优秀的商务谈判能力，较强的规划能力及团队管理模式。

渠道销售总监工作的主要职责2

职责：

1、负责房地产销售渠道(中介、代理商)拓展管理，并对渠道服务业务进行日常维护、检查及监督指导;

2、负责联动分销渠道的拓展与管理，通过与各中介经纪门店建立战略合作伙伴关系，达成联销渠道任务;

3、根据项目运营计划，制定渠道分销方案，通过分销数据管理分析，针对项目及时调整渠道服务方案，提高业务销售。

任职要求：

1、熟悉房产方面相关知识，有一二手联动经验，有一定的房地产、中介等人脉关系;

2、熟悉房地产分销流程，熟悉一、二手房操作流程;

3、有优秀的业务能力、战略思考能力及整合统筹能力，善于组织管理、协调沟通。

4、较强的抗压性，为人正直，忠诚守信，工作严谨。

渠道销售总监工作的主要职责31、销售渠道的开发和建设工作，建立与企业客户的良好合作关系

2、对企业文化的提炼与传播和公共关系的建立与维护有深刻的理解

3、对行业渠道的建设、管理和关系维护

4、能准确的讲解公司的产品

5、能根据市场行情分析产品需求

6、能准确的把握市场客户的需求，及时抓住商机

7、针对组员的客户信息能做到一个准确的判断

8、能管理好部门内部职员，对部门各个职员能有一定的了解

9、能有一定的号召力，实施的规章制度能快速见到成果

10、能定期举办一些市场相关的分享会或总结会陪伴组员成长

11、公司内部各部门之间工作的衔接、反馈、配合，以保证销售工作的顺利进行

12、人力财力资源的合理分配

13、后续长期维护客户的关系

渠道销售总监工作的主要职责4

职责：

1.负责产品全国渠道合作体系的搭建，发展和开发渠道合作伙伴。

2.根据公司产品市场营销计划，完成销售指标;

3.开拓新市场,发展新客户,提高产品市场份额，组建渠道营销团队;

4.负责市场信息的收集分析，制定有针对性的市场开发计划;

5.维护客户关系以及客户间的长期合作。

任职要求：

1.全日制市场营销类或工科类本科以上学历;

2.五年以上相关行业销售工作经验;

3.有强烈的事业心和责任感，具备良好的人际交往、社会活动能力及公关谈判能力;

___对工作有激情、执着、敬业;思维敏锐，谈吐较好，形象气质佳。

渠道销售总监工作的主要职责5

职责：

1、协助总经理工作计划的制定及各阶段工作目标的分解。

2、跟踪公司经营目标达成情况，了解公司管理情况，提供分析意见及改进建议。

3、组织和实施营销活动中的各种公关客情何活动营销，并对实施情况进行评估、效果反馈与调整。

4、协助总经理处理对外对内事务，配合总经理处理外部公共关系。

5、完成渠道部部门销售目标。

6、撰写相关工作报告、文件，及分类呈送。

7、有制作标书、投标的工作经验。

任职要求

1、本科及以上学历，计算机、通信、电子、信息工程类专业及___年以上相关销售工作经验，能适应经常出差。性格平和，刚柔并济;为人诚实可靠，品行端正。

2、具有较高的综合素质，能够迅速掌握与公司业务有关的各种知识。

3、具有极强的执行了，较好的判断和决策能力。

4、思路清晰，极强的文字表达和公文写作能力。

5、较强的组织、协调、沟通，领导能力及较强的人际交往和活动能力以及敏锐的洞察力。

2008年渠道销售工作计划篇7

1 资料与方法

1.1 资料来源

成都市第五人民医院已全部实行电脑管理,活血祛瘀药饮片的销售情况随时可以通过电脑统计。本文统计时间为2007年1月1日至2008年12月31日,项目包括:活血祛瘀药饮片每年的销售总数量;年销售总金额;单一品种的年销售数量,金额以及年平均单价。

1.2 方法

(1)统计活血祛瘀药饮片年销售总数量,年销售总金额;(2)对活血祛瘀药饮片各个品种逐一统计年销售量,销售金额及年平均单价。

2 结果

统计结果见表1～表3。

3 讨论

2008年成都市第五人民医院中药饮片共计销售量为27935.75kg,比2007年中药饮片销售量24584.41kg多3351.34kg,增长13.63%,2008年中药饮片销售金额为1071811.32元,比2007年的902737.27多169074.05元,增长9.03%。同样,2008年的活血祛瘀药饮片的销售量和销售金额同2007年相比较也呈增长的趋势,而且增长幅度大于整个中药饮片增长的幅度。

3.1 从总体指标上看,从表1可看出,2008年与2007年相比较,成都市第五人民医院活血祛瘀药饮片的销售量呈上升趋势,2008年比2007年多销售393.7kg,增长17.02%。2008年的销售金额比2007年多23297.26元,增长28.81%。究其原因,我们分析有三:(1)2008年来成都市第五人民医院就诊患者人数,不管是门诊还是住院部的人数都大幅增加;(2)随着中西医结合的深入研究,活血祛瘀药已广泛用于中医临床中,已不仅仅局限于跌打损伤等疾病的治疗,冠状动脉粥样硬化性心脏病、心肌梗死、血栓闭塞性脑血管病、慢性肝炎等疾病已广泛使用活血祛瘀类药物;(3)野生药材大面积减少,人工栽培药材的药用成分不及野生药材,因此,不得不加大用药量。

3.2 从活血祛瘀药饮片自身销售量和药物固有特性上分析,从表2和表3可看出,除了西红花2007年和2008年销售量相等外,其余的活血祛瘀药饮片销售量都在增长。当然,各个活血祛瘀药饮片销售量增长的幅度是不一样的。其中,没药的增长幅度最大,2008年比2007年多销售10kg,增长了333.33%,究其原因,是因为没药除了能治跌打损伤、经闭、痛经、消肌、生肌外,近来临床还把没药用于冠状动脉粥样硬化性心脏病、心绞痛病的治疗。其次是五灵脂2008年比2007年多销售68.5kg,增长104.58%,大家知道,五灵脂具有活血止痛、化瘀止血的作用,主要用于治疗经闭、痛经、产后淤阻、胸腹疼痛、崩漏、月经过多等症。随着中西医结合的深入研究证明:五灵脂有抗凝血和增加冠状流量的作用,现在临床常将五灵脂和蒲黄二药合用,用于治疗冠状动脉粥样硬化性心脏病和心绞痛。因此,2008年五灵脂的销售量大大高于2007年。通过表2和表3我们还可看到,2007年苏木销售了2kg,而2008年则没有出库量,这除了和苏木本身就是不常用药物外,还和医师用药习惯有关。可能也与其在常规剂量内水煎服可能有胃不适反应,剂量稍大水煎服有恶心反应等不良反应有关。通过表2和表3我们可见2008年销售了2kg血竭,而2007年则没有销售量,这和血竭除了专治血瘀,为伤科、外科之主药有关外,现代研究证明,血竭研末,还有抗栓增流,扩管止痛作用,加在复方中可治冠状动脉粥样硬化性心脏病有关。

3.3 从活血祛瘀药饮片年平均单价而言,从表2和表3可见,2007年和2008年比较,除了红花的年平均单价略有下降,桃仁、郁金、莪术、姜黄、土鳖虫、西红花年销售价格不变外,其余药物饮片价格皆上涨,这说明了活血祛瘀药饮片价格呈上涨的趋势,这也从另一个侧面解释了活血祛瘀药饮片销售额2008年大大高于2007年的原因。

4 结论

活血祛瘀药饮片价格总体在上涨,销售数量也在增长。活血祛瘀药已不仅仅局限于跌打损伤等疾病的治疗,已广泛用于冠状动脉粥样硬化性心脏病、心绞痛、慢性肝炎、血栓闭塞性脑血管病的治疗。以上统计和分析,有助于医院把握此类药的需求,价格变化趋势,精打细算,合理进药,做到既保证药物供应,又避免造成积压、变质[1,2,3]。

摘要：目的分析成都市第五人民医院2007至2008年活血祛瘀药饮片的销售及变化情况。方法通过医院电脑管理系统统计成都市第五人民医院2年中每年活血祛瘀药饮片销售的相关数据。并对活血祛瘀药饮片逐一进行分析。结果成都市第五人民医院活血祛瘀药饮片销售量在增长,销售金额也在快速增长。结论活血祛瘀药饮片价格总体在上涨,饮片的销售量也在快速增长。活血祛瘀药不仅仅局限于跌打损伤等疾病的治疗,已广泛用于相关病症的治疗。做好年度活血祛瘀药饮片分析工作对中药房管理有其积极意义。

关键词：活血祛瘀药饮片,销售,分析

参考文献

[1]张小平.我院2005年度中药饮片使用情况[J].海峡药学,2006,17(5):168.

[2]闵华琳,吴开琼.关于医院中药饮片的管理探讨[J].中国医学卫生,2007,8(2):80.

销售渠道：哪个更便捷篇8

4种渠道各有利弊

每个渠道都有自己的特色，可以根据需要来选择。

代理人是主流

他们隶属于各自的保险公司，只代理一个保险公司的产品，提供一对一的上门服务。而且队伍规模是各个渠道中最大的，也是目前最主要的购买渠道。除了销售保险，还可为投保人提供售后服务，目前有从保险推销员向综合理财顾问转向的趋势。

兼业销售重投资

以银行为主，近年来邮政、理财顾问公司也在逐渐发展。产品设计简单，而且多具理财投资功能，保障功能弱于代理人渠道的产品，投保很多产品时不需要健康告知环节，可当场签单，但趸缴保费压力大。销售员是具备代理人资格的机构工作人员，一般只提供销售，不提供售后服务，需要投保人自己联系保险公司。

经代中介像超市

在国外，经代中介是保险销售的重要渠道，但在国内还没有发展起来，规模较小，而且每年退市的公司数量与新成立公司的数量相仿，留存率不高。从性质来说，代理公司是与保险公司签订代理协议后，代售几家公司产品，向保险公司收取佣金；经纪公司站在投保人角度，为投保人推荐最适合的产品，并帮投保人与保险公司议价，提供其他服务，向投保人收取咨询费。但实际上，目前二者并无太大区别。

多元行销待发展

方式有电话营销、电视营销、网络销售，由于购买方式便捷，销售成本低而受到欢迎，目前正在培育阶段。电话营销，是通过保险公司设立call center，电话销售员通过打电话与投保人联系，在电话中介绍产品、形成购买。电视营销则多了在电视上做广告、介绍产品的步骤。网络营销是保险公司在网上介绍产品，投保人通过网络下单、利用电子支付或单到付款的方式支付。

渠道选择考量多

选渠道的时候，要对比一下。

保险超市未必最好

银行、保险代理公司、保险经纪公司等，因为可代销多家保险公司的产品，被称为保险超市。在这些地方买保险，可选择的类型也更多。但是，不管是兼业代理还是经代渠道，销售的都是保险公司的产品，都不可能销售所有保险产品。比如，在银行，产品主要以储蓄型，投资型产品为主，如投连险、万能险、分红险等。缴费方式大多也只能趸缴。在经代渠道，销售的产品虽然不拘泥于简单的储蓄型，投资型产品，但也仅限于经代公司与保险公司签订代销协议的产品，最多的也只能达到几百款。

说到专业程度，与渠道、可选择产品的数量没有太大关系。比如，有人说在银行买保险，可以借助银行理财顾问的专业才智。得到更好的服务。但是，对一般投保人来说，不进入银行贵宾客户的行列，就没办法享受一对一的体贴服务。保险代理公司产品丰富，但具体操作时，可能会出现代理人以佣金高低为导向，推荐提佣高的产品，或者只推荐自己比较熟悉的产品。保险经纪公司虽然从理论上讲，是站在投保人角度与保险公司协商，为投保人争取最大利益的机构。但从国内目前的发展情况来看，保险经纪公司仍以从保险公司收取佣金为经济来源，与代理公司实际无差别。

渠道不同险种异

每个渠道的特点决定了销售产品的性质是不同的。

销售产品时，如果销售人员可以与投保人多次、面对面比较深入地沟通，才可销售复杂的产品。比如，重大疾病保险，涉及到多种重大疾病的定义，为了准确起见，台同都以医学术语表述，有些保单还有保费豁免、提前给付功能，销售员阐述起来比较麻烦，投保人接受时也会有比较多的问题。因此，投保人在选择这类产品时，最好选择代理人、经纪人渠道。

而为了迎合兼业代理、多元营销渠道的特点，保险公司一般会专门设计条款简明易懂、不容易引起歧义、缴费方式简单的产品，投保人可以比较购买。比如，某保险公司推出的万能险产品就分为A、B两款，A款专供银保渠道，缴费方式为趸缴-B款在代理人渠道销售，用分期缴费的方式，允许投保人根据需要增加、减少保费。另外，在费率上，由于保险公司管理，销售成本的降低，也会相对优惠一些，比如在有些保险公司网站上投保意外险会给出8折优惠。

销售责任由谁来承担

渠道销售经理工作的职责简述篇9

1、参与制定公司季度和月度目标，提供行业相关信息，定期回顾调整;

2、校区周边宣传渠道的挖掘及合作谈判，并维护好;

3、市场资源开发和利用，挖掘潜在客户群体(在校学生、留学机构的学生等);

4、根据既定目标完成市场或渠道拓展业务;

5、收集市场信息，保持教育类信息的敏感度;

6、及时回复客户的问题，并做好记录;

7、领导交办的其他工作

任职要求：

1、大专及以上学历，有2-3年市场或渠道推广经验，有教育行业推广经验者优先;

2、口齿清晰，普通话流利，对推广类工作有较高的热情;

3、具备较强的学习能力和优秀的沟通能力;

4、性格坚韧，思维敏捷，具备良好的应变能力和承压能力;

渠道销售主管工作的职责篇10

1. 负责KA及大型商超渠道的客户的开发与维护;

2. 管理促销员，并对业绩和能力进行考察评估，定期上交各项报表和数据;

3. 对辖区内门店经营情况和产品陈列进行综合分析，协助调整销售策略和人员安排;达成促销活动和促销队伍的销售指标;

4. 根据公司要求管理、规范促销员日常工作;

5. 拟定实施促销方案，并监督实施各项促销活动，进行促销活动效果评估。

职位要求：

1. 高中及以上学历，性别不限，28-38岁;

2. 诚实可靠及富有团队合作精神;

3. 熟悉区域内KA及商超渠道，有化妆品快消、日化类、食品类、保健品类实际操作经验者优先;

4. 具备一定的销售谈判技巧及人际沟通能力;

5. 具有独立工作和处理问题的能力;

★ 房产销售主管工作职责

★ 渠道总监工作职责

★ 渠道内勤工作职责

★ 渠道运营主管的职责

★ 财务人员基本工作职责

渠道销售总监工作的基本职责描述篇11

1、结合公司战略要求，提升销售价值，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率

2、销售团队建设，建立售前、销售及项目落地的配合流程，规范销售规则;

3、结合公司要求，制定团队销售目标、销售模式、销售战略;

4、指导销售完成重点客户的开发、维护以及服务;

任职要求：

1、大专及以上学历，财经、金融、法律相关专业;

2、了解甩挂运输行业，对甩挂运输装备租赁业务有极大的热情;

3、8年以上销售工作经验，其中5年以上销售管理工作经验，对销售团队激励及管理具有丰富经验;

渠道销售总监工作的岗位职责篇12

负责智能家居项目在各行业的市场开拓、项目跟踪，定期开展市场推广等活动，并做好对市场的评估分析工作;

开展资源置换、渠道共享、产品销售等各种创新合作项目;

了解区域内的市场信息，把握市场动态，及时向公司反映情况和提出积极意见;

建立健全客户档案，负责对现有客户及潜在客户的拜访、接待、跟踪及后期服务工作，发现并引导客户需求，充分调动客户资源;

完成上级交派的其他工作。

任职要求

本科学历及以上

形象气质良好，沟通能力、亲和力强，外向型性格;

2008年渠道销售工作计划篇13

结

2002个人工作总结s0100

秋去冬来，寒冷的季节已不知不觉的来临了，随着时间的推移，我到商用事业部已快十个月了。此刻的我对于回忆这些令人即兴奋又紧张的日子，真实思绪万千。这其中有对过去十个月的回忆，忙碌了十个月，虽耗费了许多的精力和时间，但却未近人意；也有对新一年的希望，希望能有机会重新开始。回首走过的路，无论成功还是失败都将成为我工作的基石。只有总结经验，分析过失，才能坚定信心，努力细致的工

作，直到成功！

我作为渠道的首席业务代表，肩负着公司与六个城市的十四家经销商之间友好合作的桥梁。归结起来主要包含在以下几个方面：

（一）2002年渠道工作内容回顾及概述

2002年3月5日正式调入渠道部，在基本了解了渠道日常工作流程后，和前任业务代表***开始下地州了解渠道并进行工作交接。4月1日正式接手渠道工作，刚开始的日子，对于从技术转业务的我压力非常的大，这其中包括了领导对我的信任、经销商对我的考验、以及业务流程的不熟悉。在部门经理和其他同事的帮助下，我很快的找到了做业务代表的“感觉”，顺利的完成的渠道的交接工作，使工作走上了正轨。

回顾工作内容大致分为以下以下七点：

1．信息传递：主要是用电子邮件和传真的方式及时传递产品报价和公

司库存情况，日常接听业务电话，以及新产品的产品性能介绍，促销政策的及时下发，彩页和宣传资料的发放等。

2．员工培训：在出差过程中，抽时间给经销商员工做产品性能培训和销售技巧培训。十个月内分别给***公司做培训共计14次。

3．投标支持：及时响应渠道上报的招标信息，认真填写询价表，根据实际情况和特殊情况针对每一单做出相应的支持。

4．签约大会：在公司的组织协调下，圆满完成公司2002财年的经销商大会。通过此次会议，不但再次加深了对经销商的了解，同时也提升了自己在会务方面的能力。更有利的是坚定了各经销商对其分销商实力、财力等全方位的肯定，对长期的合作起了很大的促进作用，并为以后的友好业务合作奠定了基矗

5．财年签约：在公司领导的安排下，我提前进入地州，使六个城市的

十四家电脑公司进行较为详细的了解。结合去年已签约公司的销售情况和市场职能等因素，合理地概括过去一批在各地享有一定的知名度或资金，市场能力较强公司进行签约，对我公司在渠道的销售市场稳定和开拓奠定了基础，从而顺利完成了新财年商用产品的签约，同时，通过此行对于我的涉外能力也有很大的提高。

6．地州投标：今年共参加地州投标八次，**地区二次、**地区一次、**地区五次，共中标三次，中标总金额为近二百八十万。

7．内部配合：配合市场推广部做**活动共计十四站，**七站、**站、**一站。以及**电脑的大型新品发布活动。“**”**新品在渠道区共进行四站，为期近一个月。“**”为主的**系列新品发布**站活动。

（二）一年来自身工作的评定

在近一年渠道工作中，从大的方面来讲，相对来说较满意的是能从售后

到销售角色的快速转换，迅速接手渠道工作，顺利完成新财年渠道签约。从小的方面来讲，能够有持之以恒的心态去对待每一件事情，凡事都当自己的事情去做，做到了无愧我心。总结起来有两个方面：

1．凭借公司的优势去帮助经销商，大方面坚持公司的制度，在政策方面严守公司的原则不变，出现问题都以积极的态度去对待，尽公司所能为经销商解决问题。凡是遇到特殊情况，此时都是经销商非常着急的事情，每次都能主动去做好细节工作和一些实际的工作，如星期天不能发货、公司的相关接口人不在、公司有集体活动等等，我就在不违反公司制度的条件下想尽一切办法去帮助他们，如果礼拜天没有人发货，我自己去发，不论是公事还是经销商的私事，只要他们找到我，我都努力去办好，最终经销商认可了我，起到了“桥梁”的作用。

2．观察市场，了解其变化，结

合本公司的情况，对经销商进行耐心的分析，帮助其排除杂念，树立信心。我从公司的长远发展的角度去做工作。如从公司的忠诚度---》**厂家的资源的支持（宣传、市场活动、设立专卖店的条件等）；从**的角度—》我公司对经销商的信用金的评定、其它产品的价格支持等。另外，通过大量细致的工作，使得从公司实行新的信用金制度以来，除**之外（因我们维修方面的原因），渠道十三家经销商五个月无逾期，这一点是值得欣慰的。