订货会流程方案

订货会流程方案（精选9篇）

订货会流程方案 篇1

1、确定客户类型。按以下原则区分重点客户、次重点客户、一般客户。

a)该客户所在市场的大小。区域市场的经济水平、消费意识、卖场数量等，都是决定市场大小的重要因素；

b)该客户的综合实力。一般从软件、硬件两方面来考察客户的综合实力。硬件包括资金、仓储、人员、店面等有形物件；软件指客户的管理能力、网络基础、个人意愿（与公司合作意愿）、发展思路等意识形态方面。

2、确定要邀请的客户。评估分析完客户类型之后，我们即可针对性的邀请参会客户。一种情况是一个区域只邀请一家。如果该区域目标客户综合实力较强，又有很强的合作意愿，那么只需邀请一家。另一种情况是一个区域邀请2－3家。如果该区域有多家意向客户，有的综合实力强但是合作意愿处于摇摆之中；有的可能综合实力稍差，但是合作意愿强。这种情况应该都邀请过来参会，以保持相互刺激、良性竞争关系。

3、充分准备好会务工作。会务工作准备充分与否，是一场订货会能否在把握之中、有序进行的关键，一般有以下内容：

a)硬件设施

i.会场选择。为了便于客户的引导、管理及免受干扰，首次订货会一般会选择相对清净的市郊酒店。

ii.展厅准备。首次订货会展厅一般也应安排在酒店，这样更方便客户专心点货。如此，货架装修要提前准备。

iii.货物准备。首次货品样板开发一般较多，需要一个筛选过程。筛选有两个办法，一是组织自己员工挑选；二是邀请2－3个专业客户提前看样。经过这些程序，可以把一致不看好的货物剔除出来，以保证货品出样的亮点。

iv.会场、展厅装修布置所需的音响、图片、投影等物资租赁；会议手册、产品宣传手册的制作等。

b)软件准备

i.会议形式。根据人数的多少、规模大小，可选择研讨会、座谈会及T台走秀等不同形式。

ii.会议政策。订货会奖励政策的制定，包括订货返利、装修支持、抽奖等系列政策。

iii.会议流程。在确定会议形式的前提下，设计会议的流程，比如安排什么人发言、发言内容及发言顺序等，最好以分钟来细分时间段。

iv.费用预算。做好每项开支费用预算，适当放宽，以应对突发需要。

二、订货会进行阶段

业绩良好订单的取得一般遵循 “看、谈、订”这样一个循环过程。

“看”：即安排客户先走马观花看一遍货品样板，让其对货品有一个初步印象，整体感觉。从而我们也可以得知客户对货品的满意程度。

“谈”：根据客户对货品的整体感觉，结合客户所在市场的实际情况，针对性和客户沟通订货数量。

a)事先计算单店铺货所需货量。我们可以从竞争对手的铺货情况、自身货品结构、正常周转库存三方面得出单店铺货所需货量，分别对单个标准专卖店、商场专柜、综合店作合理分析，从而得出每种形式店铺的标准货量；

b)计算客户区域市场所需货量。和客户沟通区域市场网点数量、计划拓展网点等运作思路，了解客户真正的运营能力及投入程度，得出客户的订货需求量。订货需求量=单店标准货量×网点数量；

c)根据上述两点，和客户达成订货目标，让客户真正点货的时候清晰自己的订货目标。

“订”：根据之前和客户谈的情况，安排客户分批次订货。

a)设立领头羊客户。根据此前谈的情况，判断客户订货数量意向，选择2－3个客户作为订货现场的领头羊客户。领头羊客户的标准：一是有影响力的重点客户；二是此前经营类似产品的专业客户；三是愿意配合的客户。领头羊客户的作用在于：带头上量订货；引导其他客户订货；烘托现场订货气氛。

b)客户分组。一般按重点客户、次重点客户、一般客户分组订货，或者重点客户搭配其他客户一组订货。为了不让客户感觉过于厚此薄彼，可以给每组起些浪漫激情的队名，比如激情组、阳光组等，并把领头羊客户设为组长。

c)设时间段。预计一个客户点完货所需时间，设定每一组订货的时间段。为了避免现场人太多失控或人太少冷场，同一时间段内，一般安排一组客户点货。一组人员数量控制在6——10人之间。

d)应对突发事件。订货现场因为客户较多，经常会遇到把货物贬得一文不值的客户，出现这种声音对其他客户的正常订货有极大的负面影响。当出现这种情况时，应坚决、礼貌的把这种客户请出订货现场。

“看、谈、订”，走完这样一个循环后，并不一定能达成既定目标，那么就再重复这个循环。

三、订货会后续工作

订货会结束后，因为涉及到工期的问题，一般应以最快的速度下单生产，同时督促客户把交纳订货保证金。当然，如何根据客户的订单来下单，还有比较多的讲究，就不在本文中讨论了。

来源：中国猎课网()

订货会流程方案 篇2

门诊是医疗工作的第一线,是面向社会的重要窗口[3]。分析门诊拥挤原因,除了门诊量大以外,病人在门诊停留的无效时间长也是一个根本原因,而病人对医疗服务的评价很大程度上取决于被服务对象的心理感受和主观评价,而门诊优化流程在这过程中则有着非常重要的意义。为此,我院在近几年始终坚持以病人为中心的服务宗旨,积极探索门诊流程改革,特别是近期实施门诊“一卡通”(先诊疗,后结算),直接优化了门诊流程,缩短了病人的就诊时间,取得了十分明显的成效。

1 流程优化

在充分利用现有资源的条件下,对现有门诊业务流程进行改造,以减少门诊流程的中间环节为突破口,合理安排病人的就诊,以简化门诊流程,增强主动服务意识,缩短流程时间[4]。我院门诊病人就诊流程全数字改造示意图,见图1。

1.1 一卡通系统

一卡通系统为门诊优化流程设计的核心部分,一般与“预交金模式”结合使用,显著减少病人在院内就诊时的排队次数,大大缩短病人的就诊时间。在医院运用这种新型的预交金刷卡消费模式后[5],削减了医务人员复杂的工作量,大大提高了工作效率。目前,我院门诊挂号收费窗口人员已减少50%以上。

1.2 医疗自助服务站

医疗自助服务设备提供病人自助挂号、预约挂号、一卡通自助充值、自助查询等功能。

1.3 门诊挂号流程的优化

优化挂号流程后,病人可以通过医疗自助服务站自助完成发放就诊卡、预交金充值、挂号等一系列操作。

1.4 就诊流程优化

就诊流程的优化关系到门诊医生站系统、检验/检查系统、门急诊药房管理系统。一卡通系统与电子申请单、电子处方配合使用,显著提高了院内信息流转速度和准确率。

1.5 收费结算环节的优化

对病人收费确认、结算地点可以在病人实际发生费用的科室进行,这些科室可以是检验/检查科室、门诊治疗科室以及门诊药房,病人到这些科室刷卡后确认收费并实时结算。

2 流程优化设计

根据医院对门诊优化流程的要求,设计的门诊优化总体流程,见图2。

2.1 自助挂号及预约挂号

所有门诊自费或医保病人均可通“医疗自助服务站”自助完成挂号。①医保病人可以使用医保卡作为就诊凭证,自费病人统一在服务台领取就诊卡,并在自助设备上刷其二代身份证实现就诊卡与其基本信息的绑定;②通过“医疗自助服务站”,在刚办理好的就诊卡账号中充值200~800元,并打印预交金收据交付给病人;③病人选择需要挂号的科室和医生,确认后完成挂号,同时系统从一卡通账户扣除挂号费与诊疗费;④病人到候诊区候诊,等待分诊系统提示。

复诊病人在就诊卡账户内余额不足的情况下,通过“医疗自助服务站”自助充值后再挂号;就诊卡账户内余额充足的情况下,直接完成自助挂号。病人当天在就诊完成后,还可按照复诊需要通过“医疗自助服务站”选择下一次就诊的时间和地点,完成复诊预约挂号。

2.2 自助充值、付费、退款

门诊自费病人可以持“一卡通”就诊卡使用“医疗自助服务站”自助充值,或到收费处充值。所有发票由病人在就诊完成后到收费处统一打印。打印发票后,收费处根据病人需要退卡、退卡内余额。未执行项目的退费必须由收费处办理,已执行项目的退费由院方批条后方可进行。

2.3 确费、结算

(1)治疗申请可由“医疗自助服务站”确费,或由诊间内医生工作站刷就诊卡完成确费。

(2)检验/检查申请由病人达到相应科室后,通过“医疗自助服务站”刷卡完成登记、分诊进入排队序列,同时确费结算完成。

(3)第一个医技科室或治疗科室或门诊手术科室确费时,确费掉所有除药品以外的未确费项目。

(4)药品处方由病人通过“医疗自助服务站”自助完成刷药确费,在确费完成后取药大屏显示病人排队信息,药房根据刷药信息完成摆药。

(5)考虑到同一项目可能有多个科室可以执行,因此需参考临床项目的执行科室来确费。

3 流程优化的实施

3.1 门诊一卡通系统建设

门诊一卡通系统设计为门诊优化流程的核心设计部分。在该设计思想中,病人持卡到医疗机构就诊,门诊挂号刷卡/自助挂号机刷卡登记后,病人可持卡直接去诊疗室进行多次就诊,并可持卡进行多次检查、检验项目的诊疗活动。单次就诊诊疗活动全部结束后,刷卡结算并领取药物。这样病人排队等候就诊、检查、结算的次数由原来的至少3次减少到仅需1次,从而大大缩短了病人就诊时间。门诊一卡通系统业务流程,见图3。

3.1.1 一卡通系统收费模式

病人在挂号完成后,到医生站就诊,如果挂号费没有收取则先收取挂号费,医生使用医生站系统为病人开具处方,对于有预付款的病人在开具非药品处方时会判断预付款的金额,并在余额不足时给与提示;病人去医技科室(检验,检查等)进行检验或检查项目,预付费病人直接扣除本次检查检验的费用;药品费用均在刷卡取药时确认收费。

3.1.2 一卡通使用效果评估

一卡通系统的应用简化了门诊就诊流程,特别是在挂号流程方面,即可在窗口人工建卡挂号充值,也可在自助机上办理一卡通自助挂号充值,缓解了原来挂号室的压力,缩短了患者挂号排队等候的时间[6]。

门诊一卡通的使用,实现了免费为患者建立完整的门诊电子档案,存储患者个人信息、就诊信息,患者再次就诊时,方便医生直接在计算机上查询既往就诊档案,提高了工作效率。

3.2 门诊电子申请单

实现门诊相关的申请单(治疗单、检查单、检验单)电子化,为自费病人先看病后结算模式奠定了基础,同时也提高了医生开申请单速度,缩短病人就诊等待时间。我院采用了检查、检验、治疗等除药品以外的所有项目的综合申请单,病人拿综合申请单到收费处交费,然后凭综合申请单去做所有开具的项目。这样,不但节省了大量的临床申请单费用,同时也带来了一定的经济效益[7]。电子申请单流程,见图4。

电子申请单功能特点:①HIS与LIS系统的无缝连接,病人就诊医生开出申请单系统即自动传到相关的系统,全程记录申请单状态变化,检查结果录入发布的同时可反馈给医生并自动保存到电子病历中;②门诊就诊医生开出申请单后,医技检验/检查科室、治疗室、手术室均可及时同步收到该申请单,实现预付金模式扣费。

4 结语

实施“先诊疗、后结算”的一卡通自助服务,是深化公立医院改革、缓解“看病难、看病贵”的一项重大民生工程[8]。我院通过实施以门诊“一卡通”为核心的门诊流程优化,彻底解决了群众看病过程中挂号等候时间长、付费排队时间长的的问题,优化了就医流程,提高了整体门诊效率,明显缩短了病人在医院的停留和就医时间,大大方便了病人,切实改善了群众看病就医的感受,提升了医院服务的品位。

“医疗为主线、以病人为中心”的服务理念在整个就诊活动中体现得淋漓尽致,不仅方便患者就医,切实缓解了人民群众看病难的问题,更能影响患者的主观评价和心理感受,减少了医患矛盾[8]。

摘要：我院始终坚持以病人为中心的服务宗旨,积极探索门诊流程改革,设置了门诊预约中心,实施网络、电话、现场、短信、手机APP等多元化的就诊预约方式,特别是近期实施门诊“一卡通”(先诊疗,后结算),直接优化了门诊流程,缩短了病人的就诊时间,取得了十分明显的成效。本文详细介绍了我院门诊流程优化解决方案的实施过程。

海关通关工作流程优化方案 篇3

关键词通关;流程优化;关键路径;排队论

0引言

随着国际贸易和物流的发展,新型贸易方式和物流方式层出不穷,贸易便利化的呼声不断高涨,导致社会对口岸通关效率的要求日益提高。企业要求政府简化进出海关手续、提供优质高效的服务,其中最为突出的就是通关效率问题,传统的审单作业模式已经难以满足贸易便利化的需求。目前,提高通关效率是口岸通关部门必须着力解决的重要问题,而口岸通关过程中最为重要的环节就是报关。报关是国家管理对外贸易的重要手段之一。货物在报关过程中,海关对其施行货运监管、查缉走私、征收关税等行政行为。通关流程的好坏直接影响通关效率。本文通过定量优化的方法来优化通关流程。

1海关通关工作流程简介

我国海关目前的通关工作流程[1]如图1所示:首先企业向海关发送报关单,然后海关对报关单进行初审和复审,接着通关部下达布控指令并完成税费核销方面的工作,之后就可以放行货物。

图1海关通关工作流程

通过图1可以发现整个通关过程中存在的问题:一是各个环节环环相扣,一旦某一环节出现问题,下一步就无法继续,程序过多影响时效性;二是缺乏完善的监督机制。如果对其进行流程优化,需要做好以下工作:

(1)减少流程中各关键节点间的关联,使流程中主要节点间呈现“并联式”的处理关系;

(2)建立贯穿整个进出口周期的全程网络监管平台,便于实时跟踪通关流程中的每个节点;

(3)在全程网络监管系统中,加大网络报、审、批的力度,从而减少往来延时;

(4)建立各节点机关的监督机制,使各个部门之间能够更好地协调,以达到整个通关流程的效率最大化。

2海关通关工作流程优化方案

2.1评测指标

首先将海关通关工作流程抽象化为数学模型[2],然后提炼出与通关效率相关的评测指标:(1)报关单一次性通过审批的比例称为通过率;(2)单位时间内机关部门审查报关单的数量称为海关的服务能力;(3)从货代提交报关单到审批返回的这段时间称为报关审批时延。

2.2优化方案

在不改变现有海关系统机构设置的前提下,通过设置部门内处理报关单的顺序,以求在最短的时间内处理完报关单,从而达到提高整体通关效率的目的。优化过程应用关键路径和排队论的思想。

将海关通关工作流程抽象化为图2所示的模型:圆圈内的字母代表各关键节点(对应海关各职能部门)。为保证报关单在最短的时间内处理完毕,关键路径上的节点必须优先执行,非关键路径上的节点则按最晚开始处理时间进行排序并列队等候。

图2海关通关工作流程抽象化模型

从海关接收报关单开始到部门i需要等待处理的最长时间,为部门i处理报关单的最早开始处理时间[3],记为e(i)。

求e(i)可从最早接收报关单的部门开始计算,按拓扑顺序向汇点递推:

e(0)=0;

e(i)=max;

〈k,i〉∈T,1≤i≤n1;

式中:T为所有以i为接收部门的弧〈k,i〉的集合,M(〈k,i〉)表示从部门k到i需要等待处理的时间的集合。

海关部门i最晚开始处理报关单的时间记为l(i),指在保证与其关联下一级部门的最早开始处理时间的前提下,部门i的最晚开始处理时间。

在求出e(i)的基础上, 从各部门的连接处开始,按逆拓扑顺序向源点递推,求出l(i):

l(n1)=e(n1);

l(i)=min;

〈i,k〉∈S,0≤i≤n2;

式中:S为所有以i为开始部门的弧〈i,k〉的集合,M(〈i,k〉)表示从部门i到k需要等待处理的时间的集合。

如果部门i对应的集合为〈j,k〉,则e(i)等于从开始部门到现处理部门j的最长等待时间,即e(i)=e(j)。

如果部门i对应的集合为〈j,k〉,其持续时间为M(〈j,k〉),则l(i)=v(k)M(〈j,k〉)。

通过以上计算,得出最早开始处理时间与最晚开始处理时间相等的部门,即为整个处理流程的核心节点,该部门必须严格地按照第一时间原则来处理报关单;得出最晚开始处理时间大于最早开始处理时间的部门,可以采用排队论的思想,将部门内所有待处理报关单按其最晚开始处理时间进行排序,从而最大程度地处理报关单,同时减少报关审批时延。

3实例验证

由于海关通关工作流程中所需时间具有保密性和不确定性,为验证以上优化方法能否真正达到优化目标,提高通关效率,本文简单虚拟了处理流程及测试数据。图3是简化的虚拟海关通关工作流程,其中:A代表初审单部门;B代表复审单部门;C代表布控部门;D代表税收单据处理部门;E代表查验记录及放行部门。

图3虚拟海关通关工作流程

在整个通关流程中虚拟5个部门,从A接收报关单开始到E结束,假设从A到B的等待处理时间为tA-B;虚拟6组报关数据进行验证,数据如表1所示。

表1虚拟6组报关数据

按照传统顺序处理报关单,假设每个部门最多允许6组并发的处理能力,则处理这6组报关单所用的时间为13个单位时间。假设每个部门的并发处理量为2组报关单,通过计算,则处理以上6组报关单所需时间为20个单位时间,其报关单处理时间分配如表2所示,其中绿色部分表示各部门的空闲时间,1_4代表组号为1的任务需要4个单位时间来完成。

表2按传统顺序处理报关单的时间分配

如果应用最短路径排队思想,则报关单处理时间分配如表3所示,优化后的流程只需18个单位时间即可完成,且空闲时间由原先的105个单位时间减少为85个单位时间。

表3采用优化方案后的时间分配

4结束语

经实例验证,通关流程优化后通关效率有了提高,而且通过以上计算过程可以看到,数据越多,优化效果越明显。我国各地海关每天处理的报关业务量巨大,工作部门也不止5个,如果将如此庞大的数据代入优化方案,那么通关效率的提高将显著而可观。

参考文献:

[1] 张清. 对我国港口物流的思考[J]. 辽宁省交通高等专科学校学报,2007,9(2):98-100.

[2] 甘蜜. 我国港口物流中货物通关效率的模型研究[J]. 交通运输工程与信息学报,2008,6(4):40-44.

[3]SONG J S,YAO D D.Performance analysis and optimization of assemble-to-order systems with random lead times[J].Operations Research,2002,50(5):889-903.

会议流程 发布会订货会 篇4

会议议程

一、活动主题

****集团湖北省客户答谢会

二、主办单位

主办：武汉***********公司

协办：山东***********公司

三、活动时间

2011年9月3日-9月4日（周六-周日）(待定)

四、会议地点

酒店名称：武汉********酒店

酒店类型：大型4星级涉外酒店

酒店地址：******

五、活动规模

参会人员预计120人

六、活动内容

1.武汉****答谢经销客户致辞

2.介绍****食品集团有限公司的发展前景与规划

3.介绍****产品的过硬品质以及在市场推广、营销团队建设方面的举措

4.大型的让利促销推广

5.现场赠礼和抽奖活动

6.现场客户提问及解答并签约

7.现场产品的展示及品尝

8.答谢客户晚宴

七、活动流程

 9月3日-会议第一日

名礼仪小姐配合总监的介绍展示产品，介绍完之后由5名礼仪小姐

整齐有序的端着盛有****代表食品展示盘给来宾品尝，并采访来宾

PM15：20

 9月4日-会议第二日

会议接待办公室现场办理参加活动登记

八、活动气氛的营造

1.横幅：活动地点及武汉区域的批发市场附近拉横幅。

2.户外广告牌：**********。

3.室内宣传牌：各市场****门店室内宣传牌。

4.免品：武汉区域批发市场免品台，免品活动持续一星期。

5.会议现场音乐、POP展示、X展架、主席台背景布臵、投影滚动播放等。

订货会前节目和流程排练安排 篇5

团对力量可以战胜一切

订货会前节目和流程排练安排

第一，7号终端代理商报到小组负责：以下项目全权负责任，出现任何一个问题按本次会议规定组长失职200元一次，组员50元一次； 负责组长：刘玲 李建兰

1，负责代理商和厂家人员住宿登记 2，负责公司特殊代理商搭配房间安排，3，负责代理商每人交100房卡押金、自己退房 4，负责中途不在会场而住宿在这里的监督，所有问题要及时跟踪和汇报，只要做到这点不算是失职

第二，用餐小组负责： 以下项目全权负责任，出现任何一个问题按本次会议规定组长失职200元一次，组员50元一次； 负责组长：杨黛美 刘莲

1，负责本次会议所有人用餐时间和地点安排和组织；2监督用餐人数有没有多或少，做好记录和及时向上级汇报：3，按照本次会议流程安排，到了用餐时间负责组织用餐，负责会场纪律的人员协助； 所有问题要及时跟踪和汇报，只要做到这点不算是失职

第三，本次会议会场纪律负责：以下项目全权负责任，出现任何一个问题按本次会议规定组长失职200元一次，组员50元一次；

负责组长：郝玉超 沈立文 刘加铭

1，负责本次会场布置： 2，负责代理商按时到会场的组织（客户接待小组协助），3，按会场规定负责本次会议纪律，监督和及时维护会议纪律： 3，负责本次会议人员控制、不得缺席和中途退场：4，负责本公司员工会议

相信自己相信团队 新内衣行有限公司

团对力量可以战胜一切

节目的配合和及时：5，喷绘下单和跟踪及布置； 所有问题要及时跟踪和汇报，只要做到这点不算是失职

第四，订货样品负责小组：出现任何一个问题按本次会议规定组长失职200元一次 ； 组员50元一次；

负责组长：杨小艳 吴正芬 高孝英 粱晓燕 李维梅 小罗

1，负责样品点数和挂货。2，负责订完货样品点数和包装，3，负责订货现场样品的整齐和归位，4，负责订货现场代理商找货品的服务，5，所有公司人员配合。

所有问题要及时跟踪和汇报，只要做到这点不算是失职

本次会议前的排练时间安排：总负责人；郝玉超（协助，章洪闻）6月3号17点30分---18点30分 舞蹈排练和会议流程 6月4号17点30分---18点30分 舞蹈排练和会议流程 6月5号17点30分---18点30分 舞蹈排练和会议流程 6月6号17点30分---18点30分 舞蹈排练和会议流程

6月7号17点30分---22点30分 舞蹈排练和会议流程和样品陈列 本次会议团队评比优秀团队奖励：

第一名：本次会议职责没出现任何问题，圆满完成本团队会议任务的，第二名；本次会议职责没出现任何问题，圆满完成本团队会议任务的倒数第一名；本次会议没有很好的完成本职工作，出现问题没有及时得到解决和汇报，造成影响不好。团队配合不好；

倒数第二名；没有很好的完成本次会议和本职工作，团队配合不好，评比标准：公司评比和团队相互评比相结合：

相信自己相信团队 新内衣行有限公司

团对力量可以战胜一切

本次会议：公司追加500元作为本次会议优秀团队奖励：

新内衣行 2013年6月3号

商业客户向销售商订货常规流程 篇6

第一步，商业客户向销售商订货，首先要发出“用户订单”，该订单应包括产品名称、数量等等一系列有关产品问题；

第二步，销售商收到“用户订单”后，根据“用户订单”的要求向供货商查询产品情况，发出“订单查询”；

第三步，供货商在收到并审核完“订单查询”后，给销售商返回“订单查询”的回答。基本上是有无货物等情况；

第四步，销售商在确认供货商能够满足商业客户“用户订单”要求的情况下，向运输商发出有关货物运输情况的“运输查询”；

第五步，运输商在收到“运输查询”后，给销售商返回运输查询的回答。如：有无能力完成运输，及有关运输的日期、线路、方式等等要求；

第六步，在确认运输无问题后，销售商即刻给商业客户的“用户订单”一个满意的回答，同时要给供货商发出“发货通知”，并通知运输商运输；

第七步，运输商接到“运输通知”后开始发货。接着商业客户向支付网关发出“付款通知”。支付网关和银行结算票据等；

第八步，支付网关向销售商发出交易成功的“转账通知”。

制造业流程

制造业B2B基本流程

第一步，接收客户订单，解析EDI标准数据EDIANSIORDERS，保存订单必需数据，存入数据库（Database，简称DB）。

第二步，将订单（Purchase Order，简称PO）信息上传至ERP系统。ERP系统创建销售订单，然后将相关信息反馈给ERP系统。

第三步，B2B系统返回订单信息给客户。EDIANSIORDRSP.第四步，ERP系统创建生产命令，生产现场管理系统(SFC）下载生产命令，安排生产，产生相关产品数据。

第五步，B2B 获取 ERP 传递的 IDOC 信息，存入B2B DB。依据已经有的ShipID从SFC DB 获取货物数据,包装列表等。

订货会流程方案 篇7

1 航空产品工艺过程改进方法

1.1 过程和过程方法。

1.1.1过程。过程是一种将输入转变为输出的一系列相互或者单向联系活动, 企业全部经营过程, 如设计、制造、检验、交付、售后、客户管理、会议等活动都是过程, 每一个过程都会输出一个最终结果。但是要注意结果不能凭空在过程中产生, 而是要在过程开始时提供一个前提条件和必须资源, 也即输入。在投入一定的输入资源之后, 想要获得某一个期望的输出结果, 就需要对过程进行测量和监测。对于企业来说, 过程应该是增值的, 否则就没有存在的必要, 应该舍弃。1.1.2过程方法。企业中的某一个过程的输出结果往往是下一个过程的输入, 单个过程可能有多个输入和多个输出。在企业生产中准确识别所有过程并进行判定和组织管理, 尤其是对过程之间相互作用的调整就是过程方法。企业产品生产的全部行为构成了一个过程网络, 对过程运行质量有效性的管理和对该过程网络之间相互关系的管理, 尤其是庞杂跨职能业务过程的管理, 很大程度上决定了企业的生产与经营水平。因此企业需要对过程和过程之间的相互关系进行认真研究分析, 制定科学的管理策略, 这样才能够有效减少浪费和多余过程, 提高资源的利用率, 控制生产成本, 保证施工质量。企业在经营活动中将不断进行过程的检测与控制, 同时改进调整过程之间的相互关系, 从而提高过程绩效, 改善顾客满意度。然而在实际经营过程中, 不同的产品类型复杂程度有很大不同, 产品自身的规模和技术难度也有很大的差异, 不同的企业有着各自的特殊情况, 形成了带有企业自身特征的过程网络, 过程质量也参差不齐。为了衡量企业过程质量, 可引入效果、效率、适应性三个指标, 分别描述产品达到目标的程度或者满足顾客需求的程度、过程使用资源和输出之间的关系和面对环境时对效率和效果保持的程度。

1.2 持续改进。

1.2.1基本内涵。持续改进是企业为了实现自身的质量目标和方针, 对自身有效性进行的持续提高、持续表示自身有效性改进工作将持续、逐步进行, 是用户对产品质量要求增长的客观反映, 所以持续改进是一种以满足日益增长的用户需求而进行的循环改进活动, 是一种螺旋向上的优化活动, 持续循环。1.2.2持续改进工作范畴。企业持续改进的工作范围主要有产品质量的提高、过程效率的提高和质量管理体系有效性的提高等方面内容。持续改进不仅仅是对现阶段企业做的不够好的短板的优化提高, 同样也包括了优势方面的更进一步。科学技术不断发展, 经济水平提高, 顾客需求将越来越苛刻, 企业需要通过持续改进来不断提高产品质量、丰富功能, 满足顾客需求。1.2.3纠正与预防功能。企业需要进行产品质量的严密监测, 坚持内部审核, 做好相关数据的采集、记录和分析工作, 并找寻改进方法, 通过严密的监测来判断阶段性持续改进计划是否奏效, 同时针对一些不合格的过程环节及时采取纠正措施, 不断完善产品质量控制体系。

2 基于过程方法的航空产品工艺流程改进方案

2.1 关键过程识别。

2.1.1前机身架下装配。前机身架下装配主要是发动机操纵系统后壁板的安装检查, 该装配工作和发动机操纵系统有关, 是控制系统的关键环节, 技术文件中的关键点Z104、Z106也体现在该工序中, 因此将该装配工序确定为关键工序。2.1.2后调节板装配。后调节板装配中有复合材料的装配操作。虽然复合材料在航空产品中的应用比较普遍, 但是复合材料加工和装配过程中容易因为低能量冲击出现分层损伤, 导致其承载能力下降。复合材料的分层损伤往往出现在层合板内, 难以通过外观检查发现, 成为了复合材料结构的安全隐患, 所以后调节板装配也属于关键过程。2.1.3 2号油箱导管。2号油箱导管装配是燃油系统装配的一部分, 属于航空产品的核心构件。燃油系统还负责空调、液压、雷达散热、发动机散热介质的散热冷却, 2号油箱位于中央翼, 油箱导管对燃油系统的正常工作非常关键, 所以视作关键过程。2.1.4中央翼试验。中央翼试验主要涉及到油箱清洗、检查气密性、安装附件、密封油箱口盖等操作。聚氨酯泡沫塑料装填之后中央翼的清洗和空气-氨气气密性试验属于油箱燃油系统清洗试验的扫尾工作, 其中气密性试验是油箱检验最后一步, 影响中央油箱最终质量, 属于关键过程。2.1.5内环装配。内环装配和雷达罩装配最终质量有关。雷达罩和内环之间有10个闭锁销连接, 将雷达罩连接在2H框上的锁壳分装件上, 从而能够做出雷达罩打开和关闭动作, 并应用锁功能为雷达系统提供后续维护。内环闭锁销装配对雷达罩至关重要, 闭锁销安装和与锁壳分装件之间的配合精度要求很高, 设定为关键件。

2.2 关键工序过程质量改进。

2.2.1在岗人员定期考核。定期组织在岗人员的基础技能培训、特殊岗位技能培训和理论知识考核, 部装生产厂培训员与工艺员组织开展工作人员的理论知识培训, 在分工分部区伦次进行, 确保所有工作人员都能够学习掌握相关理论知识与操作技能。培训结束之后要开展正式的书面考核, 提高员工的基础理论知识水平, 减少因为工人专业技能不足导致的质量缺陷。部装生产部门要成立专项质量控制室, 实施监控生产质量, 并不定期开展现场工艺纪律检查, 监控工艺文件的正确性, 做好产品质量统计分析工作, 找寻产品质量影响因素, 实现生产过程的持续优化。2.2.2工艺规程梳理与优化调整。全面梳理生产工艺流程。首先由工艺员负责现行有效工艺规程的前期梳理, 重点生产工艺规程、图纸、数模等技术性文件对生产依据和相关标准的遵守程度, 检查工艺规程中既定装配顺序的合理性, 并对工艺规程中用到的刀量具、器材、模具等进行规定补充。之后进行工艺规程所有涉及到的零部件、标准件和工艺标准件数量、质量标准要求核对, 检查生产相关产品交接状态表、工艺指示单等相关文件的准确性、有效性和合理性。

前期梳理工作结束之后, 将调整之后的工艺规程下发, 交由工区长、工人开展工艺文件与生产实际符合性检验, 检查实物和工艺规程之间的符合性一级实际装配操作顺序和工艺规程是否一致, 检查工艺文件装配顺序是否可以进行继续优化调整。之后将搜集到的反馈信息集中到工艺室, 制定相应的改进方案, 落实之后再次进行工艺文件和生产实际符合性检验, 实现持续优化。

3 结论

航空产品是复杂的系统工程, 生产过程十分复杂, 工艺流程工序众多, 需要引入持续优化的思想, 在生产工艺的持续优化中逐渐提高产品质量, 满足客户对产品不断提高的质量与性能要求。

参考文献

[1]朱运.六西格玛管理在长航液控公司Z项目质量改进中的应用[D].长春:吉林大学, 2013.

[2]仝伟.旋转叶轮机械工艺决策支持技术与系统研究[D].重庆:重庆大学, 2012.

[3]户海印.中国民用航空制造业目标定位及发展路径研究[D].北京:北京交通大学, 2015.

[4]孙贺伟.基于精益物流分析的航空叶片生产流程优化研究[D].西安:长安大学, 2013.

煤炭订货会取消之后 篇8

在电价未完全放开，煤电联动机制尚未成熟的情况下，煤电双方接下来如何“纠缠”还是未知数

2007年钟声敲响前4天，12月27日下午，传言多时的煤炭产运需衔接会终于在市场的一片“赞誉”声中结束。不同于以往，这次会议奇迹般的只开了90分钟，而且采用了颇为时髦的视频会议。

90分钟与10天

据有关人士介绍，北京的会场“静悄悄”的，神华集团、中煤能源、国投、国家电网、华能、华电、北京铁路局等100余人参加。其余的则通过远程电视领会会议精神。

“今天，我们改变了延续五十多年、由政府集中组织供需双方企业召开订货会的办法，而是采取在国家宏观调控下，企业自主衔接资源、协商定价的新机制。”发改委副主任欧新黔在这个视频会议上说。

欧新黔同时表示，今后，政府部门将全力做好全国产运需预测工作，建立煤电电子交易平台，规范交易双方行为，完善煤炭体系建设。

这已经是主管部门第三次表示要对煤炭订货会进行改革。

从1993年开始，我国煤炭价格已经开始陆续放开。当时，国家为了确保电价稳定，设定了国有大型电厂的电煤价格，从而形成了“计划煤”与“市场煤”之间的价格双轨制。这样纠缠多年的煤电顶牛的局面一直没有得到有效的解决。

从2004年开始，政府即开始宣布将对煤炭订货会进行改革。2005年，国家发改委明确希望将订货会向市场化的方向推进。2006年元旦的会议就冠以“2006年度全国重点煤炭产运需衔接会”这样一个有些绕口的名称。

事与愿违的是，主管部门的这种所谓的市场化探索，当时并未得到企业的认可。在山东济南的10天拉锯战中，煤电双方始终没有松口，以至于国家发改委随后在新年期间还不断为煤电双方进行协调。

此次，全国重点煤炭产运需衔接会最终改为了视频会议，被认为是政府主管部门的市场化改革的方向的贯彻。一些市场人士更是为此举找到了更准确的历史意义——这是中国最后一个计划经济订货会消亡。

此前，我国已陆续取消了计划经济时期延续下来的钢铁、水泥、有色金属、仪器仪表、机电产品、化工产品等十余种物资订货会。

但是，90分钟也好，10天也好，这种时间上的差距并未让煤电双方的关系变得简单起来。在电价未完全放开，煤电联动机制尚未成熟的情况下，煤电双方如何“纠缠”还是未知数。

接下来的将是一场更为艰巨的拉锯战，这不是政府的几句号召，几个动作就可以解决的。中国煤炭工业协会第一副会长濮洪九在视频会议上表达了自己的担忧，他呼吁煤炭企业严格按照衔接方案，顾全大局，平等协商，立足合作，提高衔接效率，在规定的时间内完成2007年的煤炭订货工作。

仍将艰难的煤电谈判

在此次的视频会议举行之前，2006年12月22日，国家发改委下发了《关于做好2007年跨省区煤炭产运需衔接工作的通知》，还附加了“2007年跨省区煤炭运力配置框架方案”的附件。

如人们所预料的，其中很多内容都是沿袭以往，比如被业内人士视为计划“尾巴”的“跨省区煤炭运力配置框架方案”。

正在酝酿的博弈也与以往类似——煤炭企业开始预期煤价将还会有上涨的空间，而电力企业却表示已经不可能再有上涨幅度。

煤炭分析人士认为，2006年7月份以来煤炭交易价格持续上涨，而且目前仍属于较强的卖方市场，这次放开将直接导致电煤在2007年有短期上涨。一位电力企业负责人士也持有类似意见：去年有一部分计划内重点电煤价格与市场煤价差距较大，而这部分电煤价格2007年将进一步上涨。

同时，由于以后煤电企业谈判将集中在省内，虽然政府要求行政力量不得干预企业，但是将在具体的价格上不可避免出现保障本地利益，忽略五大发电集团的局面。这样，地方企业与五大发电集团的矛盾将再次出现。

此外，虽然煤炭订货会变成了视频会议，但是又留下了一个更为怪异的煤炭产运需衔接合同汇总会议，而这被解释为供求双方将签好的合同拿去汇总，最终让铁道部门在上面盖章——从1月10日起，这个汇总会议将在桂林举行7天。

按跨省区煤炭运力配置框架方案安排的运输总量是7.38亿吨，而事实上，2007年全国煤炭流通对铁路煤炭运输的需求将达到14亿吨左右。

因此，在运输上，将像往年那样执行计划经济管理方式，对运输货物实行“重点物资”和“非重点物资”的区别，优先保证“重点物资”的运输。在铁路车皮极为短缺的情况下，煤电双方将在价格之外和铁路等部门再次顶牛运力问题。

目前，长江煤炭航运的一张电煤运输许可证，目前可以卖到5万元。可以预见的是，往年热闹非凡的拉锯式谈判将再次不可避免。

掣肘电改走向

因为众多问题无法在短时期内得到解决，比如铁路煤炭运输综合能力仍然不足、现有的煤炭资源渠道相对集中、煤电双方不对称的价格管理体制、尚未成熟的“煤电价格联动”机制等等，导致电力改革艰难推进。

2005年5月，国家发改委推出煤电联动政策，试图解决煤电顶牛的局面。当时，全国平均电价每千瓦时上涨0.02元，约消化掉7%至8%的电煤价格上涨因素，但同期，电煤价格实际涨幅已达70%以上，电力企业直呼“压力太大”。

2006年的订货会后，在电煤价格上涨的情况下，电力企业促成了第二次煤电价格联动，但是，最终全国销售电价还是未达到此前业界预测的提价幅度。

秦皇岛煤炭交易中心总经理李学刚曾指出，在电力价格仍由政府管理、煤电价格联动政策需要继续磨合、完善的情况下，政府主管部门有必要兼顾各方面利益，对未来煤炭价格进行必要的引导，而通过继续召开重点煤炭产需衔接会来施加政府影响，仍然是一种可供选择的方式方法。

目前，发改委一方面放开电煤价格，一方面在致力于关闭小煤矿。关闭小煤矿会减少煤炭供应总量，放开电煤价格则直接提升煤炭整体价格。

这种矛盾让今年的电力改革充满了变数。显然，如果此轮谈判后电煤价格再次上涨，电力企业将再次上演“逼宫”的局面。

在中国能源网信息总监韩小平看来，国家不会真正放手电煤价格的深层原因在于，即便发电企业同意电煤涨价，但发电企业却没有能力把这些涨上去的成本传导给国家电网公司。

数据显示，2006年6月30日起全国销售电价平均每度电提高2.494分，但真正落到发电企业头上的，只有0.979分，还不到40%。

电价是关乎最大多数人切身利益的一种价格。政府对居民电价、农业电价等的调整也是异常谨慎。比如，调整居民用电价格就必须召开听证会。因此，目前电价由国家管制的现状短期内不会改变，即使电价同煤价一起实现市场化，今后随意调整电价的可能性仍很小。

订货会策划方案 篇9

简策：李羿霖

篇一：订货会策划案例 策划案

活动目的：“三推”，推品牌、推形象、推产品。

活动关键点：统一内部思想——我们办的，不只是一场产品推介订货会；我们卖的，不仅是产品，更是公司的印记；我们要收获的，不仅是产品销售创造的利润，更是品牌效应带来的发展机遇?? 活动原则：尽心、精心、细心，给客户以信心、安心、舒心。

活动作用：通过订货会，除了告知服务商、合作商我们要卖什么，还要告知他们我们要做什么。

活动意义：推广新产品、销售与成本、树立企业及品牌形象、提升企业的行业内声誉、维护增进与代理商、加盟商的合作关系。活动时间： 活动地点： 造势篇

放大公司价值、聚焦品牌元素、增强商家信心，以确保高效精准订货。服务商、合作商对整个订货会的货品和活动，都是通过观看来了解的，所以我们必须通过其观看的地过程，增强他们对品牌的忠诚度，激励他们进一步把市场搞好。而我们以往并不重视与媒体的互动，导致错过了许多宣传与造势的资源。

当服务商、合作商来到品牌所在地家门口，我们没有任何动作表示，什么声音都没有让他们听见，对整个订货会来说，是一种缺陷。而相反，当服务商、合作商参加订货会时，还能看见相关的信息，在出入必经的道路上，还有相关的路牌广告投放，这样无疑能给他们多方面的感观刺激，提高了其对品牌的认可度、增强其对品牌的信心，更先声夺人，打造出订货会的气势来。参考广告媒体：

1、自媒体宣传——将活动投放平台公众号或相关宣传渠道上，便于快速传播。

2、路牌广告——服务商、合作商下榻酒店或活动场地附近，且出入必经之路上，采用简短图文路牌广告加深印象。

3、宣传资料——会场及公司附近设置彩旗、条幅、展架等气氛物。前奏篇

订货会功夫在订货外，会前的筹备工作非常重要，是活动成败的关键。

1、公司主导、各部作客户资料配合

工 作 安 排 ：统计客户人数，以进行酒店食宿预订、会议场地预订、宴会预订、接送

车辆预订等工作安排。

工作完成日期：（各预订工作安排完成后应将具体内容书面通报其它 部门）工 作 细 则 ：

酒店住宿安排，①同性别客户双人房住宿应以客户间的关系作准则次序排列： 客户间亲属关系→客户间相熟→客户间相识→客户间同一区域。切忌将关系紧张或非夫妻关系的异性经销商安排同一房间。若个别经销商提出单间要求，应考虑配合安排。②于活动日当天通知酒店方收起客房内加收费消费物品、关 闭长途电话服务及共同检验各客房设备损坏状况。

会议席位安排，以重点客户、销售额高客户为优先原则作席位次序指定安排。宴会席位安排，以住宿安排之准则作相邻宴会席位安排标准。

2、部门主导作、市场资料配合

工作安排：五日内完成对各产品的定价、公司货号、订货号、产品吊牌等相关工作。

①五日内完成订货单、客户订货会满意度调查表、客户服务意见及市场 信息反馈表等相关表格的制作。

②五日内完成订货会所需产品的编排筹集工作。③五日内完成部门内部人员订货会应急处理培训。

A、客商对产品或服务产生负面情绪，应以场外协商为由，将其迅速、礼 貌地请出会场，并由专人进行沟通安抚工作。B、产品或道具发生损毁时应及时辙出会场。

3、陈列道具物料配合

讨论主打产品的宣讲推介方案及制订主打产品的订货策略。三天完成产品培训会所需内容并制作成PPT文件及制定客户产品 意见表，交予总经办审核。

对内部人员的产品特点介绍讲解推介培训，并确定各人在订货会期间的所属产品分区。

4、企划部主导，设计部、商企部配合 工作安排：①7月14日完成订货会会场产品陈列布局方案并交予总经办审核。②7月14日内完成各宣传物料的设计工作并交予总经办审核，具体包括：报 纸广告版面设计、广告牌版面设计、会场布置效果设计、会场外气氛布置 设计、欢迎牌设计、签到处设计、会场指示牌设计、产品介绍水牌设计、客户席位牌设计、工作人员证、参会证设计等，并于7月24日天内完成制 作。

③7月10日内更新公司网站，发布订货会信息。

④7月24日天内完成模特、陈列台等道具的筹备工作，并与设计部完成布展 前的产品整理打包。

⑤7月17日内完成订货会流程指引册（含28日晚宴莱谱），并以实名打印放 置于客户床头。

⑥7月27日内完成订货会会场陈列工作，设计部配合。⑦7月26日内完成会场布置及公司外气氛布置。⑧会议期间拍照、摄像任务。

5、销售部主导

工作安排：①7月12日内完成网络邀请函发送工作，并电话跟进具体落实与会人员数量 及名单。

②7月24日内跟进客户具体抵达时间及班次，并落实部门内各人分工跟进各 客户参会期间的接待工作。③7月20日内进行销售部人员接待培训及产品培训。

A、接待期间应察言观色，从细节处了解客商的情绪变化，及时沟通跟进。B、充分了解主打产品及其卖点，并主次、轻重结合作全线产品销售推介。C、结合各部门进行两次以上的订货会现场模拟路演。

④7月24日内了解分析所有客户基本状况，筛选出领头羊式重点客户，并根 据其特点制定订货积极性引发方案。⑤7月25日内准备好订货会客户签到本

6、订货会礼品准备（7月24日内完成）真皮文件包（加KARA BEAR 织唛）（采购部）包内放置以下物件：a.董事长亲笔签名欢迎函 b.订货会流程指引册（企划部）c.订货会参会证（企划部）

d.工作人员通信录（商企部、销售部厘定）e.春夏服饰简介、客户产品意见表（设计部）

f.订货单、客户订货会满意度调查表、客户服务意见及市场信息反 馈表（商企部）

g.KARA BEAR 广告投放报纸一份（企划部）h.KARA BEAR 漫画故事书一册（企划部）

i.佛山市旅游地图册、签字笔、小型计算器（采购部）j.餐券（行政部）

7、全体工作人员订货会期间基本要求

① 服装穿着应统一整齐，仪容整洁大方，配戴工作人员证件 ② 精神饱满、面带微笑、谈吐举止礼貌得体 ③ 严禁与客户发生一切冲突 会议流程

年 月 日

时间： 地点： 事宜： 流程：

1、销售部接待人员核实客商身份、收集客户联系电话、安排入住酒店。

2、了解客商返程情况，预计29日的退房及用餐安排。

3、派发真皮礼品文件包，并系统介绍包内文件。时间：

地点：蝴蝶谷酒店威尼斯西餐厅 事宜：客商招待晚宴

西式自助餐，方便客商在不同时间用膳及自由控制用膳时间长短，让其在舟车劳碌后有更充分的时间休整作息。时间： 地点： 事宜：早餐招待

注意事项： 7:30由酒店启动各客房的MORNING CALL服务；8:00—8:30销售部接待人员

跟进早餐出席客商情况，个别电话通知提醒未出席客商。篇二：订货会方案 订货会方案

一、目的

1.提高产品市场的竞争力

2.加强广大代理商的市场拓展、销售及市场管理能力 3.提高各大消费者对品牌的认知度

4.促进客户市场消费额的提升，提高公司经济效益

二、时间：2014年4月15日

三、地点：宁乡金太阳温泉度假村酒店

四、参会人员

1.公司相关部门工作人员

2.全体代理商、经销商及业绩显著的专卖店人员 3.其他相关人员

五、前期工作

1.确定本次订货会的邀请对象 2.确定主推品牌

3.订制最佳订货政策，起到最大的订货效果 4.确定订货会主题，取消客户防范心理 5.摸底发送请帖 6.会场布景 a.会场主持台产品背景设计，主持台正上方悬挂横幅，横幅著名企业和产品名称（如×××订货会）

b.会场门口设置欢迎辞板，最好写上商业客户名称，准备签到本、会场指示牌、工作人员牌、参会人员席位牌 c.会议桌放宣传画册、宣传品

d.准备设备（话筒、扩音设备、投影仪等）e.做好人员分工，人尽其责，根据情况可适当调整 f.准备晕车药、头痛药、肠胃药及外伤药品 7.准备所有参会人员名单及联系方式

六 行程安排、订货会内容及步骤

1.4月14日下午 异地客户安排于长沙华雅国际酒店 2.4月15日上午9：00-11：00客户按区域豪华大巴专车派送至宁乡温泉大酒店签到。签到时需登记客户姓名、电话、安排的房间号。以便方便联系，随即安排客户至客房休息。时间安排：

2.12：00-14：00 中餐 用餐略作简单，便于下午订货会

30元/人标准 3.14：30-17：00 订货会 地点：多功能厅会议室 会前

引领客户入场，由营销部门各区域主管、业务员或销售人员负责该区域经销商客户引领入座 实物展示

⑴ 在展示厅展示实物

⑵ 由营销部人员负责展示工作，客户订单的跟进，客户咨询工作 订货会步骤

⑴ 主持人开场致辞 ⑵ 总经理发表讲话

⑶ 颁发礼品（3000左右，供厂家参考）⑷ 抽奖订货（调动客户订货积极性）订货货款跟奖品等级成正比抽奖 4.会后座谈会

各客户按区域，由各区域主管或重要负责人对该区域对客户进行座谈、讨论 ⑴ 了解产品在该区域的经营情况，经营方式，以及网点建设 ⑵ 了解各品牌代理商在市场拓展、产品销售存在的问题 ⑶ 采集各代理商对品牌未来发展的看法及建议

⑷ 了解客户对公司的意见，并作出满意的答复，同时了解客户销售技巧、方法，并作出可行改正

18：00-20：00 晚宴（60元/人标准）晚上享受免费温泉漂流（泳衣自带）5.返程长沙、送别客户 退房 9：00-9：30 9：30 返回长沙送别客户 本次订货会费用明细 4月14日 XX国际大酒店 餐费 108×240=25920 酒水（每桌酒鬼酒1瓶，花生奶2瓶，槟榔2包，芙蓉王1包）每桌餐费、酒水费 108×10+380+20+20+30=1530（108×10+380+10×2+10×2+30）×24=36720 方案一：宁乡金太阳温泉酒店

4月15日—4月16日宁乡金太阳餐费、住宿费 中餐每桌

30×10+380+20+20=720 晚餐每桌 60×10+380+20+20+30=1050 餐费酒水费（720+1050）×26=46020 住宿费 183×（240+10）=45750 其他费用： 门票费 260×108=28080（元）

豪华大巴专车费用 2500×6=15000（元）会场布置费 篇三：订货会策划方案 订 货 会 策 划 方 案

一、订货会主题：

二、主项产品是什么？应采用什么样额促销政策。

三、做好订货会事前造势和客户摸底，一方面事前造势让客户有正确认识和心理和准 备，同时通过市场情况摸底圈定核心客户，是订货会有的放矢。

四、订货会场地的选择：

五、做好时间安排和订货资料的准备，根据邀请对象发邀请函，注明订货会时间地点，同时也可将产品资料，价格表和促销活动通知送达知客户手中。

2、定货会会场布景：

（1）主席的正方悬挂横幅，横幅标明企业名称与产品品名如“厂订货会”。（2）会场门口设置欢迎词板，最好写上商业客户名称，同时陈列样品，签到本。

（3）会场周围粘贴宣传画，会议桌放置宣传品。

（4）准备好开会所需用品如话筒，扩音设备，如有条件可准备幻灯机，投影仪。

（5）制订会议议程，并落实到人。（6）做好人员分工，确保人尽其责，并可根据情况定。

三、订货会会中要充分沟通、制造气氛

通过在订货会会中制造轻松宽松的气氛，一方面可以让客户积极参与其中，调动客户订

货的积极性，同时可以消除客户的防范心理，感染其它客户，主要可以采取以下方式来做到：

（1）设置游戏，邀请客户参与游戏让客户放松。（2）穿插娱乐节目，调动现场气氛。（3）实行订货摸奖，调动客户订货积极性

（4）开设有奖问答，让客户了解产品，对所出的问题设置不要过于复杂，简单为主，达到宣传和让客户积极参与为目的。

（5）进行小型讲座，告诉客户产品特点及销售方法、技巧。

（6）面对面座谈，进行充分沟通，了解客户所想，并有计划解答，增强互信。

四、订货会会后要及时跟进

订货会开完后，只是订货会成功的一半，如何落实是订货会最终成功与否的重中之重，因而订货会后一方面要将货会及时送达订货客户的手中，另一方面要做好电话的及时跟踪与