红酒品鉴会执行方案

红酒品鉴会执行方案

红酒品鉴会执行方案 篇1

目 录

一、品鉴会主题创意

二、品鉴会活动内容及流程设计

三、品鉴会会场布置设计

四、品鉴会平面物料设计

五、品鉴会文字资料设计

六、VIP客户追踪及管理

七、品鉴会预算标准及投入方式

一、品鉴会主题创意

1、作为针对目标消费群体的红酒品鉴会，在宣传三德江品牌价值的同时，更需要宣传的是三德江红酒的品质。

2、“红酒周末风、相约星期六”一语双关，同时也表明参加品鉴会的目标消费群是具有天生的高贵品味。

3、品鉴会主要目的是针对目标消费群体进行初步公关，为下一步的目标群体团购公关进行平台搭建，同时借势进行三德江红酒的品质宣传。

4、三德江红酒品鉴会是以产品为主导，以目标群体感情联络为前提的宣传，主推产品品质、礼仪品鉴及公关传播。

5、从消费者角度来看，是初步建立和界定区域市场的营销范围和基础。

2、品鉴会主要元素整合：关于主题红酒周末风，相约星期六——三德江·进口红酒品鉴会。

时间要求: 大型品鉴会选择周六（日）的上午、下午。上午：10：30－－12：30 下午：5：00——7：00

小型品鉴会选择晚上时间； 晚上：8：30－－10： 00。地点要求：

大型品鉴会：选择酒店宴会厅； 小型品鉴会：选择公司宴会厅。主要针对对象：

大型品鉴会：政府官员、企事业机关领导、当地企业中高层领导、艺术知名人士、重点客户主管人员等；

小型品鉴会：单一行业或单一系统人士，即是宣传产品，同时也是提供一个交流的平台；

品鉴会规模：

大型品鉴会：30人以上，最多不超过200人； 小型品鉴会：

30人以下，不少于15人；

二、品鉴会活动内容及流程设计

品鉴会内容中应有1－2个能有效体现三德江红酒价值的创意性活动内容；品鉴会总体时间不应超过两个小时，现场品鉴时间1小时，餐饮时间1小时；晚上举行的品鉴会以1小时——1.5小时为准； 鉴于红酒品鉴会的用途性和文化品味，应慎重考虑嘉宾的参与性；品鉴会应以主导产品品鉴宣传为主，品牌宣传为附，主导推荐中高档主导产品。

大型品鉴会活动内容： 红酒知识讲解 红酒的鉴别知识

正宗的红酒文化及礼仪知识（结合现场用餐）

三德江主推产品的品质介绍

广告片播放 –企业专题片 –主推产品广告片

所有参与本次品鉴会的嘉宾都享受三德江会员待遇：每月免费获赠一瓶高品质的三德江公司系列产品；每月有机会参与红酒小型品鉴会；每年有机会参加“三德江公司主题年会”活动；定期获赠《红酒文化鉴赏手册》；在指定终端购买长城海岸庄园系列红酒享受9折优惠。

操作方式：

印制有编号的VIP会员卡；在嘉宾签到时现场登记嘉宾资料并派发VIP会员卡； VIP会员卡分为贵宾卡和普通卡，在消费达到一定积分后可升为贵宾会员。

大型品鉴会活动内容： 红酒趣味游戏大型品鉴会 活动内容：抽奖活动

抽奖方式：利用到会嘉宾的名片或座位号进行抽奖。奖项设置：

一等奖：2名，高品质红酒一瓶； 二等奖：3名，茶叶一盒； 三等将：5名，浴资卡一张； 四等奖：8名，精美礼品一份；

具体操作方式：可分为2次抽奖，邀请现场主要贵宾和企业主要领导进行抽奖。

小型品鉴会活动内容：

1、红酒知识讲解； 红酒文化及礼仪知识；

红酒鉴别知识； 主推产品知识讲解。

2、广告片播放 企业专题片 主推产品广告片

3、现场游戏抽奖活动

4、礼品赠送

大型品鉴会活动流程（以下午为例）时间：16：00－17：00主要事项 备注迎宾、领路、签到、题词、胸花 聘请一名小提琴手酒水品鉴区现场演奏红酒自助品鉴，培训师交流红酒文化 17：02 司仪宣布品鉴会及俱乐部成立仪式开始并介绍现场贵宾介绍主要政府官员和知名企业家以及艺术名人 17：05－17：10 主要嘉宾致词 由经销商确定 17：10－17：15 长城领导致词 17：15－17：20 培训师介绍长城海岸价值文化 3S法则深度解读 17：20－17：30 企业宣传片播放 17：30－17：35 俱乐部揭牌仪式 主要贵宾与长城领导以及区域经销商共同揭牌 17：35－17：45 第一次抽奖 海岸风情奖、浪漫海岸奖 17：45—17：50 上菜、斟酒 侍应生按指定程序倒酒 17：50—18：05 培训师介绍红酒知识及长城主要产品配合广告片介绍（色、香、味）礼仪小姐穿插展示主要产品 18：05—18：15 培训师现场介绍红酒文化和红酒礼仪如何佐餐搭配等 18：25—18：35 游戏活动及艺术名人表演 设计1－2个游戏，赠送奖品 18：45—18：55 经销商、区域经理敬酒 19：00－19：05 第二次抽奖、播放蓬莱海岸风光片 蓬莱海岸奖、尊贵海岸奖 19：15—— 品鉴会结束、领取礼品手提袋小型品鉴会活动流程时间 主要事项 备注 20：00—20：30 侍应生/专卖店员迎宾 VIP会员刷卡记录、非会员填表

登记 20：30－ 培训师/主持人介绍本次品鉴会的主要内容 20：32—20：40 现场播放七大红海岸的介绍片、配以培训师的讲解说明 20：40—21：00 培训师讲解红酒知识和红酒文化 21：00—21:30 公关人员进行海岸文化讲解并联络感情 为公关人员提供联络感情的机会 21：30－21：45 趣味小游戏 22：00－ 品鉴会结束并赠送礼品 赠礼品为主，不赠酒活动执行与管理 ?? 人员配置与管理（大型品鉴会）–礼仪小姐8名； ?? 迎宾6人；2人负责指引嘉宾到登记台；2人负责指引嘉宾至宴会厅外签名墙签字或题词；2人负责在宴会厅门口迎宾； ?? 接待2人；负责为嘉宾佩戴胸花和发放资料。–现场司仪1名；品鉴会主持工作，可邀请当地电台主持人或电视台主持人担任。–工作人员10名； ?? 登记台接待3人：1人负责名片管理；1人负责嘉宾资料的登记与管理；1人负责VIP会员卡的发放工作； ?? 酒店协调1人；负责与酒店方沟通以及声光电设备协调工作； ?? 礼品和赠品管理2人；负责礼品运输、管理和品鉴会后礼品发放工作； ?? 现场工作人员4人：负责品鉴会现场的嘉宾座位指引、沟通和协调工作。–培训讲师1－2名； ?? 讲解蓬莱海岸文化、红酒品鉴知识和礼仪以及主推产品的介绍工作。–保安人员2名；负责场内和场外的秩序维持工作，由酒店方提供； –品鉴会活动统筹1名；全面负责整个品鉴会的事务性管理和监督工作，由区域经理担任。活动执行与管理 ?? 嘉宾邀请标准 –大型品鉴会 ?? 当地政府主要领导（副市级/县级别以上）1-2人； ?? 当地政府其他领导3-5名； ?? 人大/政协领导3-5名； ?? 事业机关中高层领导：10-20名； ?? 当地知名企业中、高层精英人士：5-10人； ?? 当地文化知名人士：3-5人； ?? 重点分销商20-30人； ?? 重点终端（含酒店、商超、夜场）老板30-50人； –小型品鉴会 ?? 小型品鉴会已核心目标群体为对象，主要针对各部门、行业核心权利人员进行公关； ?? 根据经销商的社会资源，可每次邀请一个部门/行业或2-3个部门/行业进行小范围实质性的点对点品鉴交流。每次人数不超过30人，最适宜人数10-15人。活动执行与管理 ?? 嘉宾邀请与信息收集 –大型品鉴会 ?? 利用经销商的社会资源，以经销商和长城的名义或经销商的个人名义进行共同邀请； ?? 活动举办前期，对经销商的现有社会资源进行梳理，根据行业、部门和级别（权利）进行分类排序。?? 寻找其中关键性人物（在行业/系统内有相当影响力），先进行试探性公关（请客、点对点品鉴）； ?? 通过关键性人物邀请相关领导和其他人士； ?? 注意追踪关键性人物邀请的进度。–小型品鉴会 ?? 通过区域市场核心消费者公关人员进行邀请； ?? 通过大型品鉴会，获得了该区域主要关键性目标人群的客户资料，建立起初步的公关联络； ?? 在会后进行点对点的关键性人物邀请，为其提供一个与朋友间、同事间沟通的良好平台。活动执行与管理 ?? 礼品的选择与标准 –大型品鉴会 ?? 特邀贵宾礼品：5份；金色庄园2瓶、特制迷你小吧台一套（4个红酒杯、特制瓶塞、特制开瓶器）；总价值：236+100=336元； ?? 特邀嘉宾礼品：20份；银色庄园2瓶、特制迷你小吧台一套（4个红酒杯、特制瓶塞、特制开瓶器），总价值：126+100=226元； ?? 普通嘉宾礼品：庄园解百纳2瓶；特制迷你小吧台一套（4个红酒杯、特制瓶塞、特制开瓶器）；总价值：78+100=178元。–小型品鉴会： ?? 以当地主推产品为主要赠送礼品。2瓶/次/人； ?? 初次接触消费者：赠送特制迷你小吧台；活动执行与管理 ?? 品鉴会物料配备宣传类 用途类 文字资料序号 配置物料 数量 序号 配置物料 数量 序号 内容 1 背景板 1个 1 邀请函 200份 1 主持人串词 2 易拉宝 8个 2 签名墙 1个 2 俱乐部章程 3 组合堆头 3组 3 胸花 200

个 3 红酒知识PPT 4 异型吊旗 —— 4 装饰鲜花 若干 4 贵宾发言稿 5 品鉴手册 200本 5 名片盒 2个 5 6 产品手册 200本 6 VIP会员卡 若干 7 节目单 200份 7 俱乐部牌匾 1个 8 海螺吊坠 250个 8 礼花炮 2筒 9 台卡 20个 9 演讲台 1个 10 瓶型气模 4个 10 培训演示台 1个 11 空飘 2组 11 演示样品酒 若干 12 红酒柜 2组 12 礼品酒 若干 13 红酒架 2组 13 礼品套装 200个 14 企业宣传片 1张 14 礼品手提袋 200个 15 产品广告片 1张 15 抽奖箱 1个 16 蓬莱风光片 1张活动执行与管理 ?? 菜单及酒水搭配同《中粮长城西北文化沙龙》菜单搭配活动执行与管理 ?? 主要注意事项 –前期迎宾时间 ?? 嘉宾凭邀请函签到，佩戴胸花同时佩戴海螺挂饰，嘉宾凭佩戴的海螺挂饰进入品鉴会场； ?? 酒店提供物品或衣物存放柜，根据嘉宾需要由礼仪小姐带领存放衣物后进入品鉴会场； ?? 签到后，嘉宾领取物品有：胸花、海螺挂饰、座位牌号。–品鉴会期间 ?? 揭牌仪式时，两名工作人员负责礼花放礼花筒； ?? 游戏活动可与艺术名人献艺同时进行； ?? 培训师红酒知识讲解通过投影仪投影文字内容和图片，现场演示时应与嘉宾户动交流。–品鉴会结束 ?? 礼品袋组合：长城红酒2瓶、迷你小吧台组合1套、长城红酒品鉴手册1本；产品手册1本，手提袋1个活动执行与管理 ?? 时间推进表工作阶段 主要工作事项 推进时间 负责人前期准备 经销商社会资源整合梳理关键人物公关、邀请派发邀请函公司统一物料配置运输现场物料采购制作 VIP卡制作礼仪小姐聘请、培训工作人员培训品鉴会场选择与谈判现场布置 主品鉴会场布置自助品鉴区布置酒店大堂布置酒店协调工作撤场工作后期追踪 筹建公关部，招聘公关人员核心关键人物筛选公关人员点对点公关目 录

一、品鉴会主题创意

二、品鉴会活动内容及流程设计

三、品鉴会会场布置设计 – 品鉴会

会场布置具体要求 – 品鉴会会场布置效果图

四、品鉴会平面物料设计

五、品鉴会文字资料设计

六、VIP客户追踪及管理

七、品鉴会预算标准及投入方式现场布置具体要求 ?? 酒店大门及酒店门口 –空飘：在酒店门外广场布置2组空飘：“长城·海岸庄园品鉴会”、“长城·海岸庄园×××俱乐部揭牌仪式”； –酒店正门左右各摆放一个2m高的区域主导产品气模； –酒店停车场入口处摆放停车指引牌：“长城·海岸庄园品鉴会专用停车场”； ?? 酒店大堂 –摆放两张签到台：签名簿2本、名片收集盒2个、嘉宾资料登记表等； –大堂电梯/楼梯入口处摆放品鉴会场指引牌：“长城·海岸庄园品鉴会由此至×楼××厅”；现场布置具体要求 ?? 品鉴会会场入口处 –入口正门定悬挂塑料红藤蔓； –入口左侧放置品鉴会指引牌：“长城·海岸庄园品鉴会17：00－19：30”。?? 品鉴会场： –设置三个区：嘉宾题词区、自助品鉴区、主宴会品鉴区； ?? 嘉宾题词区： –由酒店提供嘉宾签名板（2m*4m）一块，上面张贴一张印有七大红海岸地图的喷绘画，签名板四边用塑料红藤蔓装饰； –签名板两边各放置一个区域主导产品2米高瓶型气模。–签名墙/板前方铺设一块2米×4米的红地毯一块。?? 自助品鉴区： –设置一组自助品鉴台，放置配有冰桶的区域主推产品若干，为先到嘉宾提供一个可以交流的品鉴场所 –在自助品鉴台的左侧放置红酒架1组，按档次放置多款区域市场产品； –自助品鉴区中间位置设置“2m*2m*1m”组合堆头一个，–自助品鉴台左右两侧墙各放置易拉宝3个，分别介绍：长城酒业企业简介、品牌文化、海岸价值（3S法则）、蓬莱海岸庄园图片介绍及主要种植红品种、主品牌形象画面、主推产品形象画面。–自助品鉴区顶部拉8组吊旗装饰。现场布置具体要求 ?? 主宴会品鉴区 –前方舞台正墙面张贴主形象背景板（或用拉网式展

架），喷画四周用绿色红藤蔓装饰，地面放置鲜花若干盆； –舞台左侧放置主持致词演讲台1个；配鲜花； –舞台前两侧各放置1个2*2*1组合堆头； –主宴会品鉴区两侧各放置4个易拉宝； –主宴会品鉴区顶部悬挂吊旗； –舞台右侧靠前部悬挂投影幕墙； –各台位前放置节目单一张，各台放置自备台卡1各；自备抽拉式纸巾盒2个； –宴会品鉴开始后礼仪站于舞台前两侧；工作人员站在宴会品鉴区入口处两侧。具体现场布置效果图 ?? 题词区现场布置效果图 ?? 自助品鉴区现场布置效果图 ?? 主宴会品鉴区目 录

一、品鉴会主题创意

二、品鉴会活动内容及流程设计

三、品鉴会会场布置设计

四、品鉴会平面物料设计 – 品鉴会物料配置标准 – 具体物料设计

五、品鉴会文字资料设计

六、VIP客户追踪及管理

七、品鉴会预算标准及投入方式品鉴会宣传物料配置 ?? 大型品鉴会：品鉴会类型 具体配置物料大型品鉴会背景板、易拉宝、组合堆头、异型吊旗、品鉴手册、产品手册、节目单、海螺吊坠、台卡、瓶型气模、空飘、红酒柜、红酒架、企业宣传片、产品广告片、蓬莱风光片、邀请函、礼品手提袋小型品鉴会易拉宝、异型吊旗、品鉴手册、产品手册、海螺吊坠、红酒柜、红酒架、产品广告片、礼品手提袋具体物料设计目 录

一、品鉴会主题创意

二、品鉴会活动内容及流程设计

三、品鉴会会场布置设计

四、品鉴会平面物料设计

五、品鉴会文字资料设计 – 邀请函文案及设计 – 红酒文化及品鉴手册文案及设计 – 主持人串词

六、VIP客户追踪及管理

七、品鉴会预算标准及投入方式邀请函文案邀请函设计效果品鉴手册文案及设计 ?? 另见《品鉴手册设计稿》主持人串词文案目 录

一、品鉴会主题创意

二、品鉴会活动内容及流程设计

三、品鉴会会场布置设计

四、品鉴会平面物料设计

五、品鉴会文字资料设计

六、VIP客户追踪及管理 – VIP客户开拓与管理的目的 – VIP

客户选择标准 – VIP客户追踪具体方式与要求 – VIP客户经理素质要求及配置标准 – VIP客户经理管理及考核办法

七、品鉴会预算标准及投入方式 VIP客户开发与管理目的 ?? 在目前红酒市场竞争日益激烈，终端自带酒水现象日益严重的大环境下，在区域市场已无法依靠传统的渠道终端拦截来实现销售的切实提升。?? VIP客户是目标市场最核心的意见领袖，通过其可以最大限度的在目标群体中传播品牌影响力，从而带动整个市场的大众消费潮流和流行趋势。?? 执行后续的“消费者盘中盘”是召开品鉴会乃至成立区域市场红酒俱乐部是实现品牌、产品落地的唯一目标。消费者盘中盘模型公关部企事业企事业企事业企事业 “消费者盘中盘”市场条件 1.“盘中盘”的真正小盘是核心消费者，而核心消费者是政务/商务招待消费的主体。进一步研究发现，商务消费是政务消费的驱动力量；这为核心消费者定位提供了前提； 2.酒店和商超巨大价差的出现、企业降低成本动机、消费者主权意识的抬头，这3种共同力量使得基于消费者营销成为可能； 3.自带酒水率日益增高为消费者盘中盘运作提供切实可行的前提环境。

4、核心酒店、核心消费者、面上传播同时共振使得市场启动效率加速； VIP客户的选择标准

1、VIP客户必须是单位系统/行业的权威。这类VIP客户是现任行业/系统的主要领导，通过个人的带头消费可以影响较大范围的制造影响力，产生跟风现象，从而带动目标群体的消费流行。

2、在目标市场名气较大，有一定的社会影响力。这类客户可以最大限度发挥“名人效应”，有效带动慕名者和知其名者，在目标市场能迅速带动一部分目标群体。

3、乐意并且热心推荐。通过这类客户的“口碑传播”能有效产生“点对点”的消费。VIP客户的选择优先性行业/系统权威人士 社会名流 乐意推荐人士 ??政府部门领导 ??人大/政协领导 ??行业协会领导 ??事

业单位领导 ??商界精英 ??艺术名人 ??知名教授、学者 ?? 企业白领 ??基层公务员 ??教师等 VIP客户追踪的具体方式第一步：深度了解VIP客户信息并建立详细档案 –姓名、性别、年龄 –通讯地址(工作地址、居住地址、邮政编码)–联系电话(工作、家庭、手机)–电子邮件地址 –婚姻家庭状况 –经济状况(月收入)–职业类型 –在酒店吃饭的频度以及经常光顾的酒店 –对于酒店服务以及相关点菜费用的接受程度 –对白酒的认知度 –在 酒店消费的目的与人群 VIP客户追踪的具体方式第二步：分析客户资料，进行进一步的深度确认。主要从两方面分析：

1、客户的消费潜力 –红酒消费能力(目前与未来)–职务 –在酒店消费的频繁程度与消费水平

2、客户的服务需求 –要求销售访问的频率(上门服务或电话)–每次访问所要求的时间长短 VIP客户分析模型 ?? ?? – 要求销售访问的频率(上门服务或电话)– 每次访问所要求的时间长短 ?? 应该放弃的客户 ?? 应该努力培养并提升的客户 ?? 优先考虑程度低的客户 ?? 可以速赢的客户，是客户经理工作的重中之重 ?? 低 ?? 高 ?? 高 ?? 低 ?? – 红酒消费能力(目前与未来)– 职务 – 在酒店消费的频繁程度与消费水平?? 客户经理客户关系管理工作的重点 VIP客户追踪的具体方式 ?? – 地址 – 联系方式 – 工作职务/教育情况 – 个人/家庭 – /收入 – 产品使用情况 – 客户细分 ?? – 更好地了解客户需求 – 推荐最适当的产品 – 维护并提升客户关系 – 成为客户首选的消费用酒，增加公司的盈利 – 向客户介绍长城海岸所有可提供给高价值客户的产品及服务 – 倾听客户目前及对未来所品尝红酒的需求 – 根据客户现状及需求做初步分析 – 及时录入客户资料，初步分析客户情况及投资计划 – 将分析结果介绍给客户，再次了解客户需求，并做相应的进一步分析 – 记录

客户提出,但我公司尚无的需求第三步：充分理解客户的需求以维护并提升现有客户关系 VIP客户追踪的具体方式第四步：开发并制定客户公关计划。–利用客户的特殊事件； –利用客户的特殊日期； –利用节假日； –提供品鉴机会； –提供免费品尝用酒； –赞助客户所在单位的特殊用酒。等 VIP客户追踪的具体方式第五步：向客户推荐产品实现销售。?? 对现有客户 – 查看客户的有关信息 – 找出适合的产品 – 与客户讨论产品细节并做适当调整 – 完成销售手续 – 如有必要，通过预约邀请客户参加小型酒会或其他活动 ?? 新客户 – 根据客户需求安排合适的产品 – 与客户讨论该产品的细节并做适当调整 – 完成开户手续 ?? 收集所有文件、资料、表格 ?? 完成所有不需客户亲自完成的手续 ?? 如有必要，安排邀请客户参加小型酒会或其他活动 ?? 安排客户交易(售中服务)VIP客户追踪的具体方式第六步：监测客户表现，管理发展中的客户。?? 基本原则 –制定工作计划与客户保持定期联系并提供服务 –了解你的客户认为哪些方面的服务有价值，并据此将客户管理策略的侧重点放在这些领域 –努力建立起客户的信任，与客户建立长期的关系 ?? 具体工作 –对已有客户根据每人的具体情况，确定联系频率，定期进行联系，了解其满意程度 –当已有客户长期没有采购时，及时与客户联系，了解原因并采取相应措施 –不断收集和更新客户信息 –通过定期问候等方式保持良好关系 ——追踪客户从而产生销售是一个循环过程 ?? – 更有针对性的销售 – 每个客户的客户计划依其特殊需求而制订 – 密切跟踪监测每一客户的表现 – 对销售数量产生明显效果 ??建立客户信息档案 ??客户分类及确定目标客户 ?? 对各类客 户采取相应的营销 ??向客户推荐产品实现销售 ??监测客户发展 1 2 3 4 5 公关（客户）经理的组织管理 ??

成立经销商部门内或厂家直设的公关团购部，与酒店部、品牌推广部共同成为区域市场启动的三架马车。?? 对于长城红酒，基于目前市场推广的现实，以经销商为主导重点操作区域市场，在区域市场可以以专卖店为基础管理部门也是较为可行组织管理办法。?? 在重点区域市场开设终端专卖店，同时也是区域市场长城红酒俱乐部的挂靠地，以专卖店的店员或俱乐部外联部人员身份操作比较可行。公关（客户）经理的工作职责公关经理工作职责 ?? 职务宗旨 –完成团购任务及核心消费群的培养、发展，对团购客户的资料搜集、开发、管理，并检查、指导团购业务员的工作。?? 管理职责 A、受区域经理的直接领导，制定机关、企事业单位的资料搜集、开发、公关与维护计划，完成目标单位的开发与维护任务； B、建立详细的客户资料卡，并对客户进行分级管理； C、制定团购客户的拜访计划及销售任务目标； D、管理、考核、培训团购业务员，确保其士气饱满，素质不断提升，运作有序、高效，达成各项工作目标； E、团购资源及费用的管理、报批及分配。?? 业务职责 A、公平制定各团购业务员的销售目标、拜访目标、公关目标，并确保目标的竞争性和可行性。B、负责设计团购客户的资料搜集方法及拜访、公关的内容、方式、政策，并向团购人员阐述，让团购人员理解、接受并执行； C、客情拜访，确定拜访频率、划分线路。A类客户每星期拜访两次，B类客户每星期拜访一次； D、制定和实施核心单位激励方案； E、准时参加办事处的各项例会，并按要求简明扼要汇报工作； F、认真、客观、真实、及时的填写各项工作报表。公关（客户）经理的工作职责公关主管工作职责： ?? 职务宗旨完成团购任务及核心消费群的培养、发展，对团购客户的资料搜集、开发、公关、维护管理及各项目标的达成。?? 管理职责 A、建立详细的客户资料卡，并对客户进行分级管理；

B、进行重点客户的维护与服务； C、在销售预算范围内最大可能的达到销售目标。?? 业务职责 A、制定区域内的团购开发与维护计划，报批并执行； B、客情拜访，确定拜访频率、划分线路。A类客户每星期拜访两次，B类客户每个星期拜访一次； C、实施核心单位激励方案； D、按时参加办事处的各项例会，并按要求简明扼要汇报工作； E、认真、客观、真实、及时的填写各项工作报表。公关（客户）经理考核办法 ?? 具体另见《公关部门薪资标准及绩效考核制度》目 录

一、品鉴会主题创意

二、品鉴会活动内容及流程设计

三、品鉴会会场布置设计

四、品鉴会平面物料设计

五、品鉴会文字资料设计

六、VIP客户追踪及管理

七、品鉴会预算标准及投入方式 – 区域市场品鉴会操作及申请方式 – 区域市场品鉴会预算标准 – 区域市场品鉴会投入方式区域市场品鉴会操作及申请方式 ?? 区域市场品鉴会操作频率要求 –长城红酒大型品鉴会在区域市场原则上只举行1次，其他均以小型品鉴会操作； –大型品鉴会原则上只在地级以上城市（含地级市场）举办，品牌基础较好的县级市场如浙江玉环经过申请和市场营销中心考察通过也可操作； –小型品鉴会与专卖店同步，为有效减低成本，原则上只允许在专卖店举行；若尚未建立专卖店而市场又急需此类品鉴会推广支持，应另申请报市场营销中心审批； –品牌基础成熟的市场小型品鉴会可每月举行2－3次。区域市场品鉴会的申请流程 ?? 大型品鉴会经销商填写专项申请报告 区域经理背书意见 大区市场部审核市场营销中心审核总部审核备案市场推广部区域考察并填写专项考察报告反馈意见 ??小型品鉴会经销商填写专项申请报告 区域经理背书意见 大区市场部考察及审核市场营销中心审核备案反馈意见 ??备注：体现市场营销中心掌控费用的思想区域市场品鉴会预算标准 ?? 大型品鉴会区域市场品鉴会预

红酒品鉴会执行方案 篇2

此次活动由红酒品鉴、互动抽奖、自助冷餐、中秋博饼多个精彩环节组成，现场高潮迭起，大家在时尚、愉快的氛围中品鉴来自世界各个优质红酒产地的上等佳酿，品鉴场所设在武汉世贸锦绣长江会所内，空气清新干净、环境优雅，能让与会者在优雅的环境中浅斟生活优雅、一品幸福人生。

厦门大学管理学院副院长戴亦一教授致辞时谈到，厦门大学EMBA教育项目的使命是致力于培养具有本土化经验和全球化视野，同时富有企业社会责任的商界精英。在全国64个EMBA项目中，厦门大学是我国首批开展EMBA学位教育的十个一类项目之一，已经在厦门、北京、上海、深圳、重庆、武汉等中心城市设立教学基地，辐射海西、环渤海湾、长三角、珠三角、西南、中原等地区，已经开设了97个班级，培养了3000多名企业家学员，拥有全国最广泛的EMBA校友网络。据某多年从事EMBA教育人士表示，能在高校如云的湖北省成功扎根并成功开班，可见厦门大学EMBA教育的品牌效应辐射度之广。

接着，在活动现场由品酒师现场讲解红酒的文化、红酒的知识、产地等一些品牌红酒的特点。品酒师边讲解边带领客户品尝了一款代表性的红酒，给温馨的品鉴会增添了一抹绯红和热烈的色彩。

红酒品鉴会串词 篇3

暨精装公寓产品推介会

1、开场9:00：

尊敬的各位来宾，亲爱的朋友，女士们、先生们，大家上午好！盛夏时节，热是这个季节的特点，热是这个季节的风景，看那树上的绿叶郁郁葱葱，看那路旁的小花静夜绽放。我是主持人***，很高兴与各位相聚在这个酷热和美丽的日子里，一场精致的红酒品鉴会感谢大家对**集团的一路支持和厚爱。现在大家可以捧起酒杯一起品尝来自西班牙的红酒和美味的冷餐。下面有请主办方****先生/女士致辞：

2、***致辞后9:05：

感谢***的热情洋溢的致辞，很荣幸能邀请到这么多的来宾聚在****，今天我们还有几位艺术家为大家带来了精彩的表演，刚才在门口签到的时候，想必各位已经领略到了小提琴的优雅。接下来还有萨克斯，少儿拉丁舞，魔术和花式调酒表演一一登场。在此之前，让我们有请销售经理****先生（臵业顾问***女士），向大家隆重的介绍本次酒会的明星——中强蓝宝石精装公寓。

3、精装公寓介绍完9:10：

“葡萄美酒夜光杯，欲饮琵琶马上催，醉卧沙场君莫笑，古来征战几人回”，借用古人一首著名的诗表达此刻的心情，忙碌的工作和事业占据了绝大部分生活空间。难得有这么一次放松的机会，一杯美

酒，几位友朋，闲话一晌，说到这里，应该请出本次酒会的承办方，来自郑州*****酒庄的副总经理蔡总，请他与我们分享有关红酒的见解，有请蔡总。

4、蔡总讲完后9:20：

下面请欣赏魔术表演

5、魔术表演完后9:30：

谢谢魔术师精彩的表演，下面我们要进行的是今天上午的第一次抽奖，拿起您手中的邀请函，因为我们此次抽奖将产生20名幸运客户，奖品是市场价值388元的****红酒一瓶，有请礼仪人员把我们的抽奖箱拿上来，不知道哪位朋友愿意上来为我们抽取今天的第一轮幸运客户（有业主踊跃参加更好，没有的话，臵业顾问主动邀请客户参加）……，20名幸运朋友已经产生，您可以持邀请函到我们的礼品领取处去领奖，下面请欣赏一曲萨克斯独奏。

6、萨克斯演奏后9:45：

很美的一首萨克斯，听完了优美的音乐，让我们再次邀请来自郑州****酒庄的副总经理***总先生，为我们带来本次活动的重量级节目，三款***红酒的品鉴环节。有请：

7、红酒品鉴后10:00：

红酒当然要品，节目也不能不看，看着旁边整装待发的演员以及身边道具，相比大家已经猜出来了，对，正是精彩花式调酒表演。有请：

8、花式调酒表演完后10:10

感谢调酒师精彩的演出，下面又到了我们的第二次抽奖环节，有请礼仪人员拿来我们的抽奖箱，还有那位客户原意上来我们抽取今天的第二轮幸运客户。……，又有20名幸运朋友产生，不要着急，下轮就有你。在大家进场的时候，是否留意了旁边一位拉小提琴的美女呢，是的，让我们再次有请这位美女，为大家演奏一曲。

9、小提琴演奏后10:25

优美的旋律还在耳边回荡，醇香的美酒还在口里流淌，酒需要品，更需要合适的场合品合适的酒，也需要躲进酒柜精心臻藏，再次请上****副总经理***先生为大家分享一下红酒的饮用和收藏知识。

10、红酒知识讲完后10:40

正所谓隔行如隔山，真的没有想到，红酒里还有如此多的知识，时下很多朋友对红酒也比较关注，甚至会做一些收藏，那么对精装公寓的了解和发展有多少朋友给予过关注呢？不知道下面哪位朋友现在是****的小户型业主。

请问当初买那套房子的时候投资了多少钱？

现在房租怎么样？

租金较一年前涨了多少呢？

现在二手房市场上咱们****的精装公寓能卖到多少钱一平米？ 当时是什么原因促使您投资*****的精装公寓呢？

真的没想到，昨天的***，现在收益是这么火热呀。看到今天的***，让我们展望一下中强〃御金湾蓝宝石精装公寓的未来，一定会

襄阳名庄红酒品鉴会流程 篇4

一、品鉴会活动背景

你是“好吃”一族吗？你的味蕾足够敏感吗？你对美食有着自己独特的看法吗？或者你原本就属于“死心塌地”、“吃心不改”的那种人，那就赶快加入“消费向导爱吃团”吧！QQ群号码：106178762，沙发、板凳疯抢中，来晚了，只能坐地板喽！

民以食为天，吃可不仅仅是我们填饱肚子的一种途径，它更该是一种生活享受。现在，襄阳广播电视台《消费向导》栏目的“爱吃团”正式开团啦！特别邀请那些 “吃心不改”的食客们加入，以更充分地挖掘襄阳美食天地。我们的活动将包括经常组织试吃活动，新店新菜的品质要经过“爱吃团”团员们的胃口检验；会定期集合团员进行FB活动，交流美食观点并联络大家感情；团员们可在襄阳广电社区上发表精辟的食评，也可以上来亮亮你们的厨艺，为电视观众和网友展示一下你们的私房菜…… 总之，消费向导“爱吃团”的活动多多，工作重心就是要把“吃”文化发扬光大！消费向导，带你尝遍襄阳美食。。“爱吃团”QQ群吧，群号码：106178762，快来抢座吧，地下室还有空位。。。

与此同时，消费向导“爱吃团”招募合作商家

为了让襄阳地区有意推广特色菜的商家有机会参与，消费向导栏目同时招募合作商家。参与商家类别可为各类饭店、酒店、特色小吃店、咖啡厅、茶室等所有餐饮商家。

电话：3930363近期消费向导爱吃团将隆重推出一场浪漫的“红酒品鉴活动”，凯马干白（法国）、波尔德玫瑰红（法国）、艾斯特莱赤霞珠（美国）、萨达添普兰尼洛（西班牙）；世界各地红酒，敬请品鉴！消费向导，全程互动，献给你极致浪漫的享受！

资料显示，目前中国人均葡萄酒年消费0.5升，仅为世界平均水平的1/15，葡萄酒消费总量仅占中国酒类年消费总量的1%，远低于啤酒和烈酒。据预测，到2010年，中国葡萄酒市场的高端酒将占到50%，中端酒占40%，而低端酒只占10%。而目前中国市场葡萄酒每年平均增长速度超过15%，但并未显著高于其他酒的增长速度，这主要是因为葡萄酒文化的缺失。

所以名庄红酒应定位在襄阳中、高端消费群体，在襄阳中、高端消费者心目中确立品牌形象,以红酒特有的小资情调吸引更多电视机前的忠实消费者。

（2）、活动主旨

1、让所有活动者以及电视机前的观众，对本活动记忆深刻，并成为名庄红酒的忠实顾客

2、介绍出公司的基本情况，让每一个活动者都能记得公司的红酒品类和文化

3、借助本活动的执行，完成名庄．红酒品牌的塑造过程，让该品牌在电视观众和消费者心中形成产品的合理的定位。

第二部分

活动详细

一、活动地点

名庄红酒世界

二、活动时间：

2011年12月9日下午15：30

三、活动内容

1、名庄红酒接待人员带领嘉宾参观酒庄，并介绍公司产品

2、红酒品鉴

（1）品尝酒款：凯马干白（法国）、波尔德玫瑰红（法国）、艾斯特莱赤霞珠（美国）、萨达添普兰尼洛（西班牙）；

（2）品酒知识讲座，同时嘉宾品尝美酒及互相交流（背景音乐）

（3）红酒达人 回答葡萄酒爱好者的相关提问

1、喝葡萄酒对身体有什么好处？

2、同样是葡萄酒，为什么价格相差很远？

3、是否葡萄酒陈年的时间越长越好？葡萄酒有保质期吗？

4、如何判断酒的质量是否上乘？

5、怎样将葡萄酒有效储存？

6、新手投资如何收藏？

7、酒类比较多，我们怎么样识别真假红酒？（4）品鉴会可以进行一段时间后开始互动游戏（待定）

蒸馏酒品鉴会方案 篇5

一、活动主题：品世界纯酿，鉴酒中蒸情

二、活动时间：2018.06.01（星期五）

三、活动地点：党群活动中心

四、参与人员：自愿报名，限20人。

五、活动流程： 1.世界蒸馏酒知识讲座。

2.参会人员现场体验、盲品蒸馏酒酒样，并分别写出各杯酒样名称，酒样名称答对数量前三名有精美奖品。3.演示预调酒的调制。4.特邀嘉宾赵博士做点评。5.活动结束，合影留念。

六、活动准备

1.对接工会办，确认场地借用事宜（投影仪等），提前联系物业准备活动用桌椅（条型桌16张，椅子30把）。2.申请拍照服务。

3.联系大数据中心，生成友空间会议签到二维码，打印品酒俱乐部微信二维码，扫码加入。4.蒸馏酒酒样（白兰地、威士忌、朗姆酒、伏特加、橡木桶陈酿白酒），每种各2瓶。

5.高脚杯22套（每套5个，共110个）6.矿泉水2件（24瓶/件）领用

7.精美奖品（一等奖2名、二等奖3名、三等奖5，优秀奖10名）8.预调酒用品：（1）冰块若干（2）无糖苏打水2瓶

（3）可乐 2瓶（4）7喜 2瓶（5）柠檬汁 2瓶 9.调酒器套装2套

CS95品鉴会活动方案 篇6

活动目的：CS95作为长安今年主力打造的一款高端型SUV，必将进一步拓宽长安车型的销售路线。而鉴于3月28日上市之际，趁势开展CS95品鉴会~进一步强化CS95上市的信息告知、深化95的视觉产品体验，提高产品认知，进而转化销量。

活动主题：CS95上市品鉴会

活动时间：4月2日

活动地点：苏州市都市飞扬展厅

活动内容：观赏CS95车型

活动流程：到店扫二维码送精美礼品一份

跑鸡预热（微盟游戏杨慧制作）

领导致辞（销售经理）

价格公布

现场转盘抽奖（现场下订即可参与抽奖）（最好星期天能有辆95交车，举行交车仪式）

现场促单（10 年或20 万公里三包政策）

现场促单说明：

1.免费保养服务

（1）用户限制：仅针对CS95首任车主，过户后不再享受；

（2）享受服务：3个月或5000公里进行首保，后续每10000公里赠送一次免费 基础保养

（3）保养内容：

① 机油更换

② 机油滤清器更换 ③ 汽油滤清器更换 ④ 空调滤芯清洗 ⑤ 空气滤清器芯清洗 ⑥ 冷却液检查 ⑦ 制动液检查

⑧ 火花塞检查

⑨ 制动/驻车系统检查 ⑩ 车轮/底盘螺钉扭矩检查 ⑪ 转向系统检查 ⑫ 发动机舱检查 ⑬ 车内检查 ⑭ 车体检查 ⑮ 车辆外观清洗

备注：免费保养仅限以上保养项目范围，范围外其它项目以及免费保养周期外的 保养检查由客户付费。

准备计划：点心水果，展厅布置，杨慧准备。

香港今世福珠宝品鉴会策划方案 篇7

香港今世福高档珠宝品鉴会

策划方案

一、活动背景

中国首饰业发展迅速，珠宝首饰的消费正成为继住房、汽车之后中国第三大消费热点。洛阳作为中原经济区的重要城市，珠宝的消费速度每年呈几何数字增长，具有很大的市场潜力。纵观洛阳珠宝行业，虽发展较快，但存在千店一面，没有区别，没有特点，品牌之间，企业之间没有太大变化，缺乏定位差异性，同质化趋势严重，消费者对于珠宝首饰的认知有限，对于珠宝品牌文化缺乏认识等瓶颈。这些瓶颈严重制约了珠宝行业的健康、有序、快速的发展。

为了扩大香港今世福珠宝洛阳市场的影响力，树立其良好的企业形象和品牌形象，洛阳广播电视台电视新闻节目部将在即将到来的五一黄金周，与香港今世福强强联合，共同探索洛阳珠宝行业新的营销理念。

二、活动目的1、增加今世福VIP客户的荣誉感以及对今世福品牌的认知

度；

2、扩大品牌影响力，使更多的人知道今世福；

3、传播珠宝文化，展现品牌珠宝，增加附加价值；

三、活动时间

2010年5月2日上午10点10分

（取“我爱”的谐音和“十全十美”的美好祝愿）

四、活动地点

1、香港今世福形象店；

2、市内某高档酒店；

五、活动内容

1、现场专业模特走秀，主持人现场讲解每一款珠宝的设计

理念，展示品牌珠宝的无限魅力；

2、主持人与珠宝品鉴大师一对一式的引领现场嘉宾参观

并试戴各款精美的钻饰，为嘉宾讲解从钻石文化至今世福品牌顶级珠宝设计展品的设计概念、创意来源。

3、专业品鉴大师向嘉宾介绍关于珠宝等奢华饰品的鉴赏、收藏、保养等等相关常识。使现场观众近距离的直观了解今世福珠宝；

4、珠宝鉴定专家免费为现场的VIP鉴定珠宝；

5、趣味游戏，设置与今世福有关的小游戏、有奖问答等，邀请现场嘉宾参与，并派发小奖品；

6、现场音乐、文艺等表演节目穿插其中

六、邀请嘉宾

1、VIP客户；

2、商界精英：男性在40岁以上，大多数是国内大公司或

者是政府机构高层管理，有责任感，对家庭负责，多为妻子购买珠宝。

3、能量新女性：年轻的女性正在逐渐成为奢侈珠宝的购买

者的主要人群，主要包括女商人、社会名流以及富太太。她们对珠宝有着独特的视角。

4、奢侈品新贵：这是一系列人群的组成，包括企业家、商

人、社会名流，属于年轻一代的人群，这代人更注重珠宝的个性和差异化，更注重于设计。

5、媒体记者：电视台、报社、网络论坛、摄影记者等；

七、活动宣传与推广

（1）在日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《“缘定今世，幸福一生”------香港今世福高档珠宝品鉴会》，内容是活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告；

（2）在电视台做活动前期宣传，在黄金时间以字幕的形式在电视台上做《“缘定今世，幸福一生”------香港今世福高档珠宝

品鉴会》活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

（3）在店前做好活动宣传海报或X展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询；

（4）活动当天邀请各级媒体现场采访，邀请摄影记者拍摄照片并发表在洛阳以及省内各大网络论坛，扩大和提高此次活动的影响力；

红酒品鉴会执行方案 篇8

作者：游超（原创）

笔名:Eason

1、选择合适葡萄酒品酒会位置

策划一场成功的葡萄酒品酒会，对于品酒会位置的选择是非常关键的，如果我们的酒庄拥有足够的空间的话，那么位置最好是订在自己的酒庄来开展，这样的好处是让大家首先能知道咱们酒庄的具体位置，来到咱们酒庄也可以看到酒庄里我们所经营的相关美酒。还有一个特点是，一般酒庄装修的风格与葡萄酒是有很好的融合之处的，简单的来说，酒庄举办品酒会会让来参加这次品酒会的朋友感受到酒庄的氛围，更好的融入于咱们的这场品酒会中。如果这次的品酒会与会的人数众多，而咱们的酒庄所容纳的人数有限的话，那么我们就要另选有足够空间，环境优雅的位置来举办这场规模盛大的品酒会。比如说在环境比较优雅的酒店，或者是在氛围比较好的西餐厅举办也行，如果是交通便捷，在房地产售楼中心也可以联合房地产公司一起来举办，我想房地产公司是会非常愿意来相互配合的，当然还有很多很多的地方及位置我就不一一列举了。欧可资深葡萄酒品牌顾问总结与会人数的规模影响到品酒会的场地，切忌场地过小而产生拥挤的现象，这样给客户朋友会留下不好的印象。

2、葡萄酒品酒会会场进场的布置

如果在自己的酒庄来举办葡萄酒的品酒会，那么会场的布置相对来说就比较简单了，只需要合适的增加一些宣传画，包括这次红酒品酒会的主题即可。那如果说我们是在酒店，或者是在西餐厅，又或者是在房地产售楼中心联合房地产公司一起举办的话，我们该如何布置红酒品酒会的场地呢？欧可资深葡萄酒品牌顾问游超下面给大家详述一下会场的布置，就拿酒店开展品酒会来说首先，我们要为这场葡萄酒品酒会设立一个主题，这个主题旨在传播红酒文化，品鉴时尚生活。最好的是做一个这样的喷绘画在酒店最显眼醒目的地方来展示，同时突出我们的品酒会的时间、位置以及具体的举办联谊单位，包括酒庄的二维码，可以在二维码下写，扫一扫二维码，欧可精美礼品赠送等相关内容。然后在喷绘画的旁边我们可以放一个资料架，把咱们酒庄的产品信息突出在资料上，这样以便客人来到咱们的展示喷绘画前能够简单了解我们所做的相关产品的信息，也可以制作一些产品的代金券放在资料架上，以便有些客人平常喜欢喝酒拿着代金券可以来欧可当现金来抵扣相应的折扣。然后我们在电梯口可以做个水牌，欧可品酒会请上几楼这样的标语。到达该楼层，我们要做些方向箭头指引客人进场，在进场的楼道或者是大堂我们可以做些产品展示的易拉宝，这样的布局让来参与品酒会的客人会觉得我们的细节做的非常好！