树脂商业计划书

树脂商业计划书（通用10篇）

树脂商业计划书 篇1

1项目概要

树脂花岗岩复合材料是一种新型复合材料。它是以环氧树脂和固化剂为胶料，以花岗岩颗粒为集料，选用科学配方加入增强材料和促进剂，经严格工艺复合而成的新材料。

树脂花岗岩复合材料具有以下良好的性能和优点 1)阻尼减震，在进行设备安装调试过程中减少步骤和时间;在光学感应器检测时能够更快地获得理想的影像;为快速浏览、扫描、检测提供极好的稳定性;提高工件 的加工精度。2)设计制造灵活，模具可以同以下产品完美的结合在一起：螺丝或嵌件;开槽销孔或定位销孔;梯形槽/凹槽;导管、电线、通孔;同花岗石、金属、陶瓷合成曲面或 基准面，用于特殊区域安装线性导轨等。3)降低成本，可省去第二次精加工和机加工成本;尽可能减少昂贵的结构材料的用量;整合复杂的零件，多元化的结构减 少系统零件的数目和装配时间。4)耐热性与金属铸件相比能降低热膨胀系数;耐热梯度最小。

与铸铁和钢相比，树脂花岗岩具有良好的抗震性、耐腐蚀性、热膨胀系数低、电绝缘性好、设计制造灵活、加工周期短、修复性强、加工制造精度高、能与任何材料完美结合等优点。由于具有很高的强度，同时还具有很多钢和铸铁无法比拟的优点，所以，树脂花岗岩复合材料具有广泛的用途。国际上德国、意大利、美国、日本、瑞士等机械制造发达的国家已经率 先应用并取得了显著的效果。树脂花岗岩复合材料被广泛应用于高精密机械构件、高精密量仪、光学仪器、高精密机床等行业，在某种程度上是可替代钢和铸铁的新材料。

在能源方面，随着煤炭，石油等能源的价格的上涨，钢材的价格也大幅上涨，而且，随着能源的进一步紧张和对环境保护的进一步加强，钢铁冶炼会受到抑制，然而其价格却会不断上 扬。我国2007年的钢铁产量是 4.9亿吨，2008年达到5.2亿吨，每吨钢铁冶炼需要400多公斤焦炭，光用在冶炼钢铁方面的焦炭每年就要2亿多吨。巨大的能耗产生了难以想象的环境污染，随着国家对环境污染的加大治 理，任何能代替钢和铸铁，节能减排的新技术、新能源、新材料都将受到国家政策的支持。

2经成树脂花岗岩复合材料项目介绍

经成树脂花岗岩复合材料是由经成公司的海外团队经过多年研发，并在海外得到市场验证的新材料，它具备很好的减振性，热稳定性和耐腐蚀性，且产品一次成型，无需表面处理，表面光亮如镜，并且，经成公司独特的复合材料模具制造工艺能极大的降低了模具成本，提高产量，所以经成树脂花岗岩复合材料可用于制造许多常见的平台，支撑件等结构部件和基础结构。经成树脂花岗岩复合材料的配方主要由树脂，石英和各种添加剂组成。它采用常温铸造方式生产各种复杂形状，任意尺寸的底座，平台并能达到完美的表面精度，并且，经成树脂花岗岩复合材料产品可直接被粉碎而用于建筑行业，无需特殊处理，这使得将来客户产品的更新不产生任何污染。

经成树脂花岗岩复合材料以其出色的设计灵活性，良好的机械性能，较短的生产时间以及经济性可广泛应用于数控机床，医疗设备，印刷设备，半导体加工设备等。经成树脂花岗岩复合材料能在制造底座、平台和其他结构部件场合可取代铸铁，铝和钢等传统材料。

3经成树脂花岗岩复合材料市场分析

3.1 树脂花岗岩复合材料市场的发展现状

树脂花岗岩复合材料是近年来国际上新兴起的用于代替机床基础材料――铸铁的一种新型优良复合材料。目前，欧洲、北美、日本、等发达国家和地区已普遍将其应用于高精度的高速 加工中心、超精加工设备和高速检测影像扫描设备等项目上。树脂花岗岩复合材料以其出色的设计灵活性，良好的机械性能，较短的生产时间以及经济性正广泛应用于数控机床，医疗设备，印刷设备，半导体加工设备等。树脂花岗岩复合材料在制造底座、平台和其他结构部件场合正以惊人的速度取代铸铁，铝和钢等传统材料。据相关资料统计，现在全世界的树脂花岗岩复合材料年产量高达1550余万吨，年产值过千亿。

树脂花岗岩复合材料在北美的应用量最大，最广泛。在欧洲市场上的表现也极为抢眼，市场需求量年年增长。

3.2 经成树脂花岗岩复合材料市场的未来前景

随着中国经济的飞速发展，中国的制造加工业也在突飞猛进，并成为了世界的加工基地和制作中心。近几年中国机床行业发展进入了快速期，不仅数量上增长迅速，而且在品种，质量上提高恨快。各机床生产企业自主研发或引进技术成功生产了大批高速，高精机床。并正在逐渐应用树脂花岗岩复合材料以减噪，减振满足高速高精的要求。因此树脂花岗岩复合材料的应用在中国有广阔的前景。预计未来3到5年，中国的树脂花岗岩复合材料产量将会超过欧美。

伴随工业的发展，原材料的需求日益增加，资源的消耗越来越快。寻找各类替代产品的呼声更加紧迫。作为一种已经被欧美广泛使用的产品--树脂花岗岩复合材料在中国的广泛应用应该 即将来临。

3.3 目标市场开拓与市场份额分析

经成树脂花岗岩复合材料可应用于下列领域：

医疗设备：

典型应用包括：核磁共振仪，X光设备，扫描仪，血液检测及分析仪器平台。

核磁共振仪产生强大的磁场，因而其配套的机械结构必须是非磁性的，所以传统的核磁共振仪使用不锈钢作为框架，但如果使用经成树脂花岗岩复合材料做平台或框架，不但将满足了 核磁共振仪非磁性和其他方面的要求，而且还更具经济性。此 外，基于经成树脂花岗岩复合材料极其优秀的减振性，核磁共振仪的性能得到了显著提高。

印刷设备：

典型应用包括：激光扫描仪，CTP制版机及其他影像图形艺术中所使用的设备的内，外鼓。印前行业从高精度获利。精密铸造可达到25微米的圆柱度。经成树脂花岗岩复合材料铸件确保了减振，刚度和尺寸稳定性，这些是金属内，外鼓无法比拟的。

计量设备：

典型应用包括：桥梁三坐标测量仪，水平臂式三坐标测量机，表面，圆度和轮廓检测仪器。经成树脂花岗岩复合材料机器能承受恶劣的生产环境，并给予即时，准确的结果。经成树脂花岗岩复合材料的热稳定性，设计的灵活性，吸湿率几乎为零将帮助计量设备制造商实现其目标。泵/旋转设备：

典型应用包括：非金属耐腐蚀的底座，一般用于安装泵，发动机和压缩机旋转设备。

经成树脂花岗岩复合材料铸件良好的刚性和平面度使安装更方便，而其良好的减振效果将显著提升设备的可靠性和延长使用寿命。

树脂花岗岩复合材料以其出色的设计灵活性，良好的机械性能，较短的生产时间以及经济性正广泛应用于数控机床，医疗设备，印刷设备，半导体加工设备等，树脂花岗岩复合材料在中国的发展起步晚，目前处于供不应求的状态，市场前景看好，市场空间大，为尽快打开市场，我们将以市场为主导，尽早组建生产工厂，为客户提供设计，生产服务。

制造工厂建成后，计划在2012年内完成400吨的产量，2013年完成1500吨，打开市场并迅速抢占市场，2014年上一个新台阶，完成6000吨，产销量稳步上升，经济效益稳步提高，顺 利实现经营目标。

4经成树脂花岗岩复合材料项目综合分析

同其他生产企业相比，经成具有自身的优势，经成树脂花岗岩已生产多年，配方及生产工艺均很成熟，并得到市场的认可。并且经成加拿大公司具有一定的研发能力，能不断研究新的 配方。只要能够抓住机遇，把握好市场，一定能起得好的业绩。当然，经成公司也有不足的地方，因目前我公司主导产品是印刷设备，复合材料仅供自己产品，不对外销售，所以产量低，如大批量生产，工艺上需作调整。

为克服这一问题，我们可以采取从熟悉的产品着手，小批量开始，不断改进工艺，增加设备，逐步过渡到大批量生产。

5投入估算与资金筹措

6组织管理

公司将以市场为核心，质量第一，顾客至上的经营理念，踏踏实实地服务顾客。

公司业务范围包括模具设计，铸造和装配次级零部件。可提供床身设计、技术支持和咨询。公司将成立5至10人的研发团队，按用户要求不断改进，完善现有产品，同时跟进国际最新技术，开发新产品。

公司由总经理负责，主要组织机构如下：

销售及市场部，财务部，工程部，人力资源及后勤部，采购及物流部，生产部，质管部。7项目投资效益分析

8综述

树脂花岗岩复合材料是近年来国际上新兴的用于代替机床基础材料――铸铁的一种新型优良复合材料。目前，欧洲、北美、日本等发达国家和地区已普遍将其应用于高精度的高速加工中心、超精加工设备和高速检测影像扫描设备等项目上。

树脂花岗岩复合材料机床基础配件在很大程度上能代替钢和铸铁，而且，在某些高精密的加工制造业方面的应用，尤其是在耐腐蚀，保持精度，以及震动阻尼能力方面是钢和铸铁无法代替的。树脂花岗岩复合材料在生产制造中没有任何污染和废物排放。

在国际机床产业和其类似产业的30年历史中，作为新型材料的树脂花岗岩复合材料得到了极大的发展。特别是在高精度机床的床身应用方面，树脂花岗岩复合材料正逐步地替代传统的铸铁。树脂花岗岩复合材料，一种由天然矿石(不同尺寸，不同来源)和环氧树脂(作为粘合剂)为主的混合物，相对于传统的铸铁来说有很大的优势。越来越多规模不等的国际机床制造商和机 器制造商开始设计使用树脂花岗岩复合材料的机器，诸如阿奇夏米尔、德马吉、格里森、百超等机床行业内著名的公司一直使用树脂花岗岩复合材料作为机床床身。

经成有限公司生产的树脂花岗岩复合材料不同于普通人造大理石，两者在应用领域，性能指标等各方面相差甚远。普通人造大理石大都应用于家庭装饰行业，而我公司生产的树脂花岗岩复合材料机床机械产品，主要应用于机床行业、PCB线路板钻机行业、医疗器械行业、精密量仪行业以及化工、造纸等特殊要求的行业。

树脂花岗岩复合材料能在很大程度上能取代钢和铸铁，并且，其产品精度、阻尼特性等性能是钢和铸铁无法比拟的。由于产品性能优越，很大程度上突破了钢和铸铁的应用领域，所以，未来将是一场树脂花岗岩复合材料产品在一定领域逐渐取代传统的钢和铸铁的材料革命。经成有限公司生产的树脂花岗岩复合材料和铸铁相比，树脂花岗岩复合材料在材料和机加工方面优势是显而易见的。机床和产品的精度的提高，开发时间及供应链的缩短，所有这些会给客户增加额外的效益，最终实现价值的增长，树脂花岗岩复合材料将一定能更好服务于社会。身达到较高的层次。北京尊盛官网http://rich-capital.com

树脂商业计划书 篇2

垄上行三农信息服务公司拟建于新乡市延津县小店镇, 依托现代化的信息手段, 以基层农村为市场, 以广大百姓为服务对象, 旨在通过科学技术和信息网络来服务农民、发展农业、促进社会主义新农村建设。

1、服务介绍

公司的业务主要有:

1) 信息服务:提供最新的农业信息;

2) 电脑培训:对农民进行针对性的电脑培训;3) 农技指导:邀请专家为农民进行技术指导;4) 网络交易:以网站的形式建立农产品交易所;5) 在线宣传:在网络上宣传农产品;

6) 电子书馆:创建网上图书馆;

7) 农贸交流:定期举办农产品交易会、经验交流会;8) 其他:扶贫联谊等活动。

公司的服务优势:

1) 针对性:我们公司是专门的农民交流中心, 因专业而出众;

2) 准确性:我们的信息是实地搜集得来, 用诚信树立品牌;3) 时效性:确保信息的时效性, 让时间创造效益;

4) 全面性:提供便捷的一条龙服务, 使农民更放心;

5) 帮扶性:我们会对农民提供部分免费服务, 用实惠作宣传。

2、市场分析

1) 市场巨大。中国是一个农业大国, 拥有9亿农民, 信息闭塞使农民的生产、经营深受影响。我们对河南省29个县的40000名农民进行问卷调查, 可以看出, 农民虽然文化程度不高, 但他们十分渴求现代化的农业信息技术。

2) 政策支持。2007年十七大报告首次将信息化单独写进党代会政治报告, 提出要加大力度推进农村信息化建设, 推进信息服务进农村工作。

3) 前景广阔。虽然政府和社会对农业信息化建设做出很多努力, 但我国9亿农民对信息的需求尚有近90%得不到满足, 缺口相当大, 有很好的市场前景。

4) 人才资源丰富。当前, 大学生到农村就业已成为就业新趋向。

3、竞争分析

劣和对策是:

优势:业务全面;有跟踪服务。

劣势:业务种类繁多, 且关联性较大, 公司管理复杂。

对策:建立完善的公司管理体制, 定期对公司组织结构进行反思总结调整。

(2) 对于农产品交易市场, 垄上行三农信息服务公司的优劣和对策是:

优势:销售品种多样化;价格偏低。

劣势:市场份额有待争取, 农产品交易市场已成为农民习惯性的交易地点。

对策:加大公司宣传力度, 提高知名度。

此外, 我们进行了SWOT分析, 对企业内部和外部条件进行综合和概括, 进而分析现存的优劣势、面临的机会和威胁, 并制定了相应措施。

4、公司战略及营销策略

我们将实行三步走战略, 短期:建立健全专业化的服务体制。目标是占有市场的13%—21%。中期:拓展服务项目, 树立品牌形象。参与农村基础设施建设, 农村精神文明建设, 并为农民提供广告设计等服务。长期:稳固品牌形象, 全面推广发展。目标是占有整个市场的64%左右。

5、团队与管理

我们创业团队在飞图网站上进行了职业测评, 五名成员各有所长, 优势互补, 共同管理公司的七个部门。张晓节负责全面工作和人事管理, 石俊飞负责网络维护, 郑琼负责技术指导, 韩海伟负责财务管理, 但汉愈负责外联和业务销售。

6、融资方案与财务预算

融资方案:包括风险投资、银行贷款、企业合作、政府资助、个人资金等, 资金初期需求量不大, 资金筹集可行。

财务预算:公司运行第一年由于需提供大量免费服务来大力宣传, 故未达到保本点, 以后几年均超过保本点, 公司成本回收期为1.73年。

7、风险控制

1) 部分农民获取信息技术的意识薄弱, 我们的控制措施是加大宣传力度, 提供部分免费服务。

2) 农村网络普及度不高, 在初期我们主要选择有网线的村庄作为试点。

如何制作商业计划书 篇3

摘要

产品及经营理念

市场机会

竞争分析

个人经历和技能

市场导入策略

市场发展措施、所需技术及设备

市场增长计划

市场退出策略

法律法规

资源配备

资金计划

近期规划

前提部分

摘要如非特殊情况，不能超过一页。它的作用是简要阐述产品理念，但要注意，一定要非常简洁。要尽量使用。号来分列观点，而不用名字或段落来展开。越是扼要的观点，就越容易被理解与记住。同时，摘要是商业计划书中最重要的一部分。很多人通常在读完这一页就做出决定．而不费神去读后面更详细的东西。

主体部分

商业计划的这一部分包括一系列可能要回答的问题。首先，你要检查每类问题，看看各类问题之间是否有关联性，是否存在明显的跳跃。很多情况下，一类问题只需稍作思考，用一句话就可表达清楚。检查每类问题时都可以遵循这样的顺序 信息量是否足够一是否需要进一步考虑一是否现实可行。以下将逐一阐述主体的各个部分。

一、产品及经营理念

这部分主要让读者清晰地看到你要进入的领域、所经营的产品，以及在整个商业背景下．该产品的定位。总的说来，它要回答若干个“为什么”。

要点如下

大致描述一下该产品，

指出要进入的领域，

满足顾客的什么需求，

顾客为什么有这些需求。

公司是否有资源对该产品进行研发、推广、销售或物流运用，如果没有，如何才能有效地得到这些资源，

如何把产品及其优势告诉潜在的用户，它有可能被视作珍品或易用的东西吗，

与对手或其他能满足用户需求的东西比，该产品有何竞争优势 是技术优势、还是独特的定位，

如何保持这种竞争优势，是否通过技术专利或排除其他竞争障碍，

至今为止，你在该领域的工作经验 与潜在客户沟通的本质和程度、是否了解他们对产品的看法，

其他可能存在的机会是否能与已有业务共享设备及渠道。

二、市场机会

这部分将回答产品有什么市场机会。即 有什么机会，机会有多大，它的生命周期是什么，

1、如何评估产品(或服务)的市场前景

(a)描绘市场发展趋势，并分析，(b)估计市场增长率，并分析。

2、在既定的竞争态势和用户需求条件下，该产品能占多大的市场份额，

此市场份额能为公司带来多少利润？

3、你有何优势及资源给公司带来较明显的赢利，

4、这个市场是否真有活力，它发展得快吗，前景广泛吗，是否有下降的趋势，

5、该产品的生命周期是多长，

在产品的既定生命周期内，如何有步骤地进行市场运作，如何打开市场缺口？

6、产品(或服务)是否有扩展性，以便扩大市场前景，延长生命周期？

7、能否通过技术、定位或细分市场，来挖掘非同一般的市场机会，

8、进入市场难易程度如何，

9、最关键的是通过与顾客接触、访谈、实验或其他方法，收集销售信息及用户反馈。

三、竞争分析

这部分主要让读者知道，此商业计划建立在现实的基础之上，因为它表明了计划成功的阻碍，并设计了克服它的方法。它实质上要回答这样一些问题 在业已存在的竞争环境中，该计划是否会泡汤，如果它成功地创造了一个市场，能否在这个市场中持久发展。千万要记住，有时候表面上看来没有明显的竞争．实际上，潜在的竞争是非常可J，，S的。

既然存在竞争，就要指出竞争对手有多少，他们在这个领域里的地位。

1、直接竞争对手

他们占有的市场份额，他们的优势与弱势，广告与促销，对新进入者可能采取的阻击措施。

2、间接竞争对手

市场可能出现的追随者，

相关领域的合作者。

3、如何对产品进行差异化定位与竞争对手有何不同、有何特点和优势、卖点是什么，

4、 在提炼竞争性卖点时，能否进一步发展，使用户更明显的感知它的好处，

5、 在满足用户的需求方面，有什么可替代产品，

6、与直接竞争对手或可替代产品相比，在价格上是否有优势，

四．个人经历与技能

这部分主要告诉读者，你是否有能力使该业务获得成功。即 你能给新业务带来什么，

1、 该产品与你的技能、过去的经历有何关系．

2、你的团队对新业务有何助益，

界定新业务与旧业务是否存在竞争关系。如果新计划是为了拓展已有的业务，那么这部分将包括如何利用原有的条件使新业务获得成功。同时．这部分也应该包括新产品可能给旧产品带来的冲击，即 如果新业务取得成功，它会给旧业务带来不利影响吗，

1、描述新产品对旧产品战略及定位的影响

2、新产品与旧产品在几个方面是互补还是产生其他作用如资产、渠道、人力资源、服务、产品、客户资源等，

如果以上几个方面对新业务至关重要，且对旧业务不产生负面影响的话，这部分还应该说清楚你将如何去发这些方面。 五、市场导入策略 这部分将说明如何启动新计划。即 我们如何在市场上吸引首批客户，

1、产品生产出来后，你将如何以最快、最省钱、最小风险同时又能阻击对手的方式把它导入市场，

2、 此阶段如何制定渠道政策、广告及促销方案，

描述产品定位、对此定位实行可行性测试，

让客户在何时何地以何种方式获得产品信息，

向客户传递什么信息，

如何达到传播目标引起受众趣味，刺激受众需求，还是细分受众群，

3、在产品导入阶段使用什么营销手段，这些手段如何实施，广告还是彩页，广播还是电视，区域宣传如何定位，宣传频次？试点计划如何开展?如何开展竞争性宣传，直邮效果如何，如何上广告黄页条目索引，电话营销方式，培训计划，促销活动，商品秀；研讨会，公共关系，媒体沟通，新闻发布会，行业关系建立，细分市场、细分六。市场发展措施、所需技术及其他设施这部分表明落实计划所需要的技术及其他设施，

1、 技术问题描述产品所需要的技术。技术条件是否具备？内部具备还是从供应商或合作伙伴处获得

2、渠道及客户关系渠道有哪些，渠道系统有何创新之处，销售队伍需要什么培训、物质刺激及其他支持

3、招募销售队伍

确定所需人员的资历、技能，薪酬，其他的激励手段，报销政策，队伍管理方法，他们可能扮演的角色 中间人、厂商代表及代理。

4、设施及行政

办公用品清单，如果业务是全新的，基础设施清单，

如何支付这些清单，

采购或与供应商打交道时是否有特殊需求，

5、分销渠道

用户在哪里能买到产品，产品如何才能到达用户手中，每年渠道流失率是多少，产品在途时间是多少，什么运输方式最经济，

七、市场增长计划

这部分；降表现如何使该业务持续发展。即 我们怎么做才可以不断获得增长，在市场中占有一席之地，

1、 一旦进放市场．如何在一定的市场份额内，谋求最大的发展机会及最大的利润，

2、是否有潜在的机遇能给此业务带来新的增长点，如果有，如何将它变成现实，

3、 为了获得持续发展，目标用户在哪里，

4、如何获得地域性扩张，什么时候开始，

5、市场导入期所利用的营销手段中，哪些还会在持续发展阶段使用，这些手段在质与量上会有什么突破，

6、是否有别的方法可助于持续增长，资金还是人力，

八、市场退出策略

这部分是为了表明 一切都在我们的把握之中。它可以回答这样的问题 万一我们的计划失败，出现了我们不愿看到的局面以致于需要退出市场，我们也会尽量减少损失，不至于血本无归或名声扫地。

1、 摆明你如何将损失最小化如何处理积压品、已采购配件、已搭建的基础设施、已雇佣的员工。

2、 如何最大限度地减少对公司形象及声誉的影响

九、法律法规

这部分将关注 新业务是否在法律许可的范围内开展，

我们的产品是否合法，在这个领域是否存在相关的规定，如果有，规定上有何限制，我们能否绕过这些限制，即使能，这个努力是否值得，

政府对此类产品有何倾向？

十、资源(人力及技术)配备

这部分回答开展新业务所需要的资源。即 我们在资源配备上要有多大的投入，如何得到这些资源。

近期需要哪些人力资源，最终需求又怎样，

谁将参与到新业务中来，他们的背景及资历如何，

在市场导入及发展期各需要什么资源，

需要什么技术资源，什么时候需要，

开展此业务需要用到什么具体的技能，

十一、资金计划

这部分将清晰说明新业务所需要的资金投入。它要回答这些问题 我们什么时候筹资，到底需要多少钱，钱不够怎么办，什么时候还贷款．以什么方式，

1、定价

竞争对手如何定价，你如何定价，价格多长时间变更一次，竞争对手可能的反应(是否有可能导致价格战，是否能忍受价格战，)

2、销售预测

你打算卖多少，

增长速度，

最坏的情况，

类似的竞争故事，

市场份额定位。

3、 资金

需要多少资金，什么时候需要，

计划开展所需费用的详细情况，利润预算，现金流。

十二、近期规划

这部分关注 贷款获批后，接下来的几个月：降做什么。

1、如果计划通过，贷款获得批准，未来90天内你将做什么，

网上订餐商业计划书-商业计划书 篇4

一、摘要

速食主义网上订餐系统是为了解决城市人从每天忙碌的工作中解脱出来，不再为早餐、中餐和晚餐去哪吃、没时间吃和吃什么的问题。根据我们调查，该项目市场前景广阔，竞争对手少，属于蓝海市场。

二、公司概况

1.公司简介

Quick Meal是一家专业性的餐饮快递服务公司，擅长以标准化的管理方式来运营公司，从而提高公司的工作效率，降低成本，高素质的服务和诚信至上服务理念会从根本上提升公司的品牌度。

2.公司目标

我们的目标，获得利润，在与合作商合作共赢的同时，建立起以品牌为基础的竞争优势、获得市场领导者的竞争地位为整个餐饮速递业树立标准，逐步垄断学校餐饮速递市场，这完全符合公司资本拥有者的意志、完全符合市场发展的客观要求、完全符合员工和消费群体的利益。

3.产品及服务描述

目前公司主要为学生和教师等学校工作人员提供中餐、晚餐的配送，同时也配送其他食品和领料，比如咖啡和其他零食等。同时计划即将推出餐饮行业提供原材料采购和配送的服务。

4.产品优势

目前公司产品在同类行业中主要有以下几点优势：

(1)配送服务好，配送承诺到达时间有保障;

(2)合作伙伴的餐饮种类、档次、在北京市的地理位置分布都比较齐全，基本能满足各区用户对不同层次的餐饮配送服务需要;

(3)产品的展现有特色、吸引眼球，同时餐饮产品的搜索定位和订单处理方便;

三、市场分析

1.市场组成

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商业计划书 篇6

一． 企业简介

1.名称：i创

2.法律模式：有限责任公司

3.地址：大学校园附近10公里

4.商业计划简述：

（1）产品：花样饰品，创造平台

（2）顾客：上至金婚夫妻，下至满月娃娃

（3）所有者：The One

二． 商业构想描述和市场分析

1.商业构想描述

（1）确定需求：满足在压力较大的现今社会的一种创造力的宣泄

（2）谁是顾客：有创造欲望的人

（3）产品或服务：成品饰品以及提供一个创造平台

（4）如何接近顾客：从大中小学的课堂渗透；用社团作为突破口；优惠活动；

创作表演。

2.市场分析：

（1）地域：

（2）市场规模：

（3）顾客情况：

（4）竞争对手情况：

（5）新企业的市场份额：

三． 主营项目：

产品或服务的详细描述

（1）各种成品饰品：女性饰品（耳环，戒指，耳钉，发卡等），学习用品（本子，笔，书签，台灯，笔筒等），居家装饰（雕刻品，艺术品等）；

（2）由顾客自己设计加工的作品：本店提供简易的加工平台，若是加工的作品好，本店可以收购并在收后给予一定的回报；

（3）根据每一个节日，每一个月份的风格不同，店内装潢的布置都会改变。

四． 定价计划：

1.顾客愿意支付的价格（主要是自己自由创作的价格）：

2.竞争对手的价格：

3.我方服务的价格：

4.价格制定原因：

5.折扣空间：薄礼多销即可。

五． 选址计划：

1.企业位置：大学校园附近10公里

2.选择此地的原因：

（1）主要的消费人群在此，成对的恋人多；

（2）大学生拥有较好的电脑使用能力与动手能力；

（3）宣传渠道广：大学生来自五湖四海，宣传力大，而且存在社团和各种活动

3.通过何种渠道接近顾客：

（1）从大中小学的课堂渗透；

（2）用社团作为突破口；

（3）优惠活动；

（4）创作表演。

六． 促销计划

1.广告：

2.人员推广：

3.营业推广：

4.公共关系：

七． 法律形式：

1.何种法律形式：有限责任公司

2.原因：

（1）承担的风险较小

（2）注册资金较少

（3）人员限制

八． 启动资金：

1.投资

（1）店面：不小于100平米

（2）设备：陶艺平台，木雕平台，货架，店内的装潢材料

（3）其他：宣传的费用，聘请老师的费用，和社团合作的费用

2.营运资本：至少需要3万元的流动资金

九． 启动资金的来源：

1.资金来源：合伙人出资

2.贷款：具体的数额

十． 组织机构与员工

1.企业组织：

2.职员要求：

3.组织机构图：

4.人工成本：

5.经营场所构成：

（1）办公室

（2）店铺

十一.企业运营与成本测算

1.月度销售计划：

2.销售额：

3.月度经营成本计划：

十二.现金预算

1.月度现今预算

（1）收入

（2）支出

十三.一年情况盈利预测

树脂商业计划书 篇7

关键词：商业银行,资源配置,研究

1 计划和资源配置现状及存在的问题

1.1 历史沿革及现状2005年及以前年度, 建设银行计划下达和资源配置的主体主要是层级。

年初, 省分行根据总行下达计划, 结合建行实际情况, 研究确定各行全年计划任务, 通过计财部将计划任务及相匹配的资源一并下达各二级分行。二级分行再以类似方式分解到基层网点。2006年, 为充分支持市场营销和业务拓展, 促进战略性业务的发展, 许多省级分行改变了传统以层级配置为主的分配方法, 实行层级配置和条线配置相结合的方法, 赋予各业务条线一定的计划资源调度权。这种配置方式在一定程度上收到了预期效果, 促进了战略性业务的较快发展, 但同时也暴露出一些问题, 由于部门条线间缺乏协调沟通, 导致二级分行经营重心出现偏颇, 二级分行的主体责任有所弱化。

1.2 存在的问题

1.2.1 部门计划不准确, 考核不到位。

目前, 省分行对业务部门的考核主要靠下达部门KPI, 指标的选取主要以总行下达的分行KPI和条线KPI为依据, 按产品分解到牵头部门。实际操作中总行的计划指标有时并未完全与省分行党委的意图吻合, 省分行党委结合建行实际提出的更高要求, 只有通过下达发展目标的形式来推进, 对部门责任约束力不足, 数字提供缺乏支撑。

1.2.2 部门权责不对等。

随着网点转型和对公业务上移等经营体制改革的推进, 条线的经营责任越来越大, 但掌握的资源却相对很少, 组织、督促业务开展缺乏手段, 长此以往, 势必影响到建行的发展势头。2009年, 外部经济环境趋紧, 为发挥好各经营责任体的作用, 适应更为严峻的市场形势和内部体制改革的要求, 笔者认为有必要对现行的计划和资源配置政策进行调整, 加大对部门的考核力度, 强化部门的责任, 并及时跟进配套资源, 为下一步的事业部制改革奠定基础。

2 改革思路、原则和做法

2.1 总体思路在坚持二级分行经营主责任的同时, 加强对省

分行业务部门的责任考核, 使部门行为更能体现省分行党委的意图。同时赋予部门 (条线) 相应的计划和资源配置权, 在省分行计财部统筹平衡后, 统一下达各二级分行。各二级分行可根据自身实际, 自主进行调配。

2.2 原则这样的思路虽然主要在强调条线的责任和权利, 但不是2006年简单的回归, 改革要遵循以下的原则:

(1) 不削弱二级分行经营主责任地位的原则。在加大部门责任, 调动部门积极性的同时, 并不削减二级分行的责任。凡是省分行下达的计划、资源, 二级分行有权统筹分配使用。 (2) 统一协调原则。无论是计财还是业务条线, 计划和资源的下达针对的都是二级分行, 而不是各自的条线, 都是对二级分行买单, 而不是对某个条线买单。所有的经营计划和费用计划都汇总到计财部, 由计财部统筹平衡后统一下达, 既发挥条线积极性, 又做到统筹平衡。 (3) 资源与任务相匹配原则。各二级分行、各业务条线的浮动绩效费用和业务增量计划是相适应的, 任务重, 资源多, 任务轻, 资源少, 避免现实中存在的计划尽量少背、资源尽量多要的倾向。同时尽可能在考核时既考虑计划完成情况, 还要考核增长速度和市场占比, 使考核更加科学合理。 (4) 动态监控和考核原则。计财部门对各行和各业务条线的计划执行进行动态监控, 适时调整资源配置;各业务条线对各行本体条线产品计划执行情况进行动态监控与考核, 实现全行条线间、行际间、产品间费用与计划的动态匹配。

2.3 具体做法 (以员工费用为例) (1) 基本工资、岗位工资和基

本绩效属保底费用, 用于存量维护, 由省行计财部分解至各二级分行。 (2) 计财部组织制定平衡各业务条线增量计划, 依据各条线增量计划对全行绩效的贡献度, 分配各条线可分配的浮动绩效工资, 使条线业务发展计划与预分配资源相一致。 (3) 各业务条线根据计财部下达的财务资源和各行本条线产品业务增长计划, 提出本条线对二级分行具体分配考核方案, 原则上是按增量进行买单, 并提出具体的买单价格。 (4) 各业务条线将具体分配方案提交给计财部, 计财部在条线间、产品间进行计划和资源的综合平衡, 审核后报行长办公会审议。 (5) 行长办公会审议通过后, 与二级分行进行谈判。省分行成立谈判小组, 计财部和各业务部门是谈判的主体, 负责对各级的沟通和解释工作。 (6) 权衡谈判结果, 报行长同意后下发各行执行。对省行下达的存量和增量挂钩费用, 各二级分行结合自身实际, 自主制定具体的再分配方案。建议在二级分行内实行事业部制, 把资源全部分配到业务条线, 由业务条线分解到基层。 (7) 行长统筹基金是省行预留机动费用, 用于省分行行长从战略发展角度对重要经营项目、全行战略性业务和阶段性营销活动的奖励, 直接由省分行拨付给需要奖励的单位 (条线、层级) 。

3 目的和意义

以上思考和建议主要是基于对外部经营环境变化和建行内部体制变革的适应, 拟对现行的计划和资源配置办法进行优化, 新办法致力于解决以下几个问题:

3.1 解决部门任务和党委目标相脱节的问题。

将党委提出的目标任务直接分解到各部门, 明确部门责任和义务, 并配以相应的资源分配权, 充分调动起部门积极性, 使部门的任务更加明确, 经营行为更能体现省行党委的意图。

3.2 进一步深化经营体制改革。

目前, 建行网点转型和对公业务转型工作已走在系统前列, 二级分行已初步具备了实行事业部制的基础, 在建行二级分行尝试推行事业部制可能是继网点转型、对公经营重心上移后, 建行下一步经营体制改革的逻辑要求。新办法正是通过不断优化计划和资源配置机制, 来督导二级分行推行事业部制, 促进体制结构的整合优化。

3.3 强化计财部的综合管理职能。

商业计划书写作秘要 篇8

我是贵刊在苏南的一名读者，阅读贵刊使我受益匪浅。今日写信是有一事向我信任的贵刊相求。我是一名高级工程师，今年52岁。几年前，我发明了一种便携式金属疲劳探测仪，通过这种仪器可以很方便地发现金属结构中所潜藏的隐患，包括机器、桥梁、工程等，只要涉及金属结构的部分，都可以用我这种仪器进行探测，经有关部门检测，准确率可以达到98％以上。我一直想将这种仪器投入规模化的生产，为此一直在全国各地寻找融资和合作伙伴，但是结果很不理想。上个月，通过朋友的介绍，我认识了一家英国投资公司的两名工作人员。他们听了我的介绍，说可以帮助我进行融资，为此需要一份商业计划书。他们还说，这个商业计划书最好是由他们或由他们委托专业公司来撰写，要我支付10万元的商业计划书撰写费。我认为这个价钱太高，经过讨价还价，他们同意我可以只支付一半的费用，即5万元，其余5万元由他们来补齐，但是我仍旧感到没有把握，心里很不踏实。我想问一问你们，这个事情可靠不可靠？我能不能信任他们7另外，我有一个想法，就是由自己撰写商业计划书，因为我觉得对这个项目，我比任何人都了解得更清楚。如果由自己撰写商业计划书，我该怎么写？该注意些什么？给你们添麻烦了，不好意思!

无锡况晟城

2006年6月17日

况晟城：

谢谢你对《科学投资》的信任。看了你的信，我们感到很担心，因为目前国内以“我们能够帮助你融资，但是需要先由我们来帮你撰写商业计划书，或由我们委托专业机构来撰写商业计划书，为此你需要支付商业计划书撰写费若干元”为借口来蒙事的机构和人员太多了，我们经常会接到这方面的投诉，我们希望况先生在这个问题上保持慎重态度。据我们了解，正规的投资公司和融资中介一般都会要求项目方提供详细的商业计划书，但是同时会要求商业计划书由项目方来撰写，然后由投资公司和融资中介提供专业指导。通常情况下，不会要求收取商业计划书的撰写费，即使有些需要收费的，一般也都是在融资成功后收取，或连同中介费一起从融资总额中按比例扣除。

关于商业计划书的撰写，多数无良融资中介会将其说得神乎其神，其实商业计划书的撰写并不困难。撰写商业计划书的难点在于针对项目的目标市场和目标受众所进行的前期市场调查和行业分析，这是工作量最大的部分，有时会需要耗费一部分调查费，不少无良中介也就是借着这个由头，来向融资方索要所谓的劳务费或商业计划书的撰写费，但是正如况先生所说，投资公司或融资中介并不会比融资方对项目目标市场的情况更清楚，所以，正规的投资公司或融资中介也不会要求越俎代庖。他们比较愿意做也比较擅长做的事是，在由其遴选出来的项目方撰写商业计划书的过程中，提供全程性的专业指导。

另一方面，作为项目所有人或融资方，首先要明确写作商业计划书的第一目的，并不是为打动投资方，从而实现融资，而是为供项目所有人或创业者用科学的方法检讨自己的项目和创业计划是不是有真实的可实性？存不存在什么漏洞？事实上，我们发现有很多创业者和项目方就是在撰写商业计划书的过程中，发现自己的创业计划或项目存在问题行不通，毅然放弃了自己的创业计划或项目运作，从而避免了损失，这是商业计划书的第一个作用，也是最重要的作用。

商业计划书基本上是一个行动纲领，商业计划书一旦通过、确立，就意味着创业者在今后很长一段时间，必须严格按照商业计划书上所描述的步骤采取行动。如果你不愿意这么做，那么，投资方会强迫你这么做，所以，有些朋友认为商业计划书只是在融资过程中起到一些临时性和过渡性的作用，这完全是一个误会。创业者必须破除这个误会，在商业计划书的写作过程中慎之又慎。

总体来说，商业计划书的写作要求清晰明了。有些朋友认为商业计划书写得越厚越好，洋洋洒洒，下笔千言，搞成厚厚的一本书，其实这样的商业计划书只会引起投资方的反感，使你辛苦撰写的商业计划书只能落个人家看都不看一眼就抛入废纸篓的命运。有消息说，美国沙岭的风险投资商，平均每人每天都会接到数百份寻求融资的商业计划书，他们平均翻阅时间超过10分钟的不到5份，真正认真阅读的只有1—2份。所以商业计划书撰写一定要简洁明了，主题鲜明，开宗明义。

商业计划书撰写的第二个要求是实事求是，这个要求逆融资方心理惯性而行。一般情况，人们为了成功寻求融资，总是会不由自主地夸大项目的吸引力，对除风险以外的各个方面的吸引力都夸大其词，但是这样的做法有害无益。通常来说，敢于组织公司在市场寻找项目积极进行投资的人，都是一些经验丰富的人。他们可能对你所描述的领域不如你熟悉，但他们并不缺少常识，要想用一些夸大其词的句子打动他们不太容易，反而可能引起他们对你的人品、你的诚实性的怀疑，令你得不偿失。

第三，在涉及到技术性项目的描述的时候，请尽量用通俗易懂的句子。搞技术出身的朋友很容易在这方面犯错误，总是在商业计划书中不自觉地应用大量技术术语，令作为技术外行的投资人看得头痛欲裂。在这种情况下，他很可能将你的商业计划书一扔了之。所以，涉及到技术性项目成功融资的前提是，让投资人不费劲地就能读懂你的商业计划书，在这个问题上，可能况先生也需要格外注意。投资人所关心的是技术的应用前景、市场价值，能够在多长时间给他带来多大的收益，对于技术本身，大多数投资者都缺乏兴趣。

第四，数据严谨。商业计划书难免涉及到大量的数据，要做到数据前后一致。投资人对数字都特别敏感。如果你提供的数据前后不一致，就会引起投资人的怀疑，在这种情况下，自然很难成功融资。要注意的是，这里所指的数据，不仅是表面的数据，还包括那些潜藏在计划书中、需要经过繁复计算或推导才能明白的数据，对这部分数据尤其要加以小心。

在商业计划书的具体写作上，主要包括这样几部分：1、实施概要：描述你所要从事的项目和所希望建立的公司，以及它们的前景，是做什么的，能够为投资者带来什么，这一部分一定要写得直截了当，突出诱惑性因素，目的是对投资者产生吸引力，引起对方的阅读兴趣；2、对准备建立的公司和准备从事的项目，包括拟开发的产品和服务进行详细描述；3、行业分析，对所处行业的当前状况作出分析，并对其发展趋势作出预测；4、目标市场分析，对所预定的目标市场进行分析，包括竞争对手的实力、市场分布、市场措施、市场占有率、竞争策略，行业趋势预测等情况的分析，客户分布、客户偏好等客户情况的分析等；5、行动方案，包括产品研发、供应商选择、市场进入措施及竞争措施等：6、经济性，投入、产出、收益等方面情况的分析；7、团队描述，管理团队成员历史的详细介绍、团队成员的长处、短处、团队组合的优势与不足，未来的企业架构及组织方式；8、财务计划，包括盈亏平衡分析、预编资产负债表、预编损益表、预编利润分配表等；9、风险分析，这一部分尤其要实事求是，不夸大，不缩小。有些朋友倾向于在商业计划书写作过程中，极力淡化风险，甚至对风险提示避而不提，这样做很容易让投资者产生融资者不可靠、不诚实的印象；10、融资方案，包括资金需求总量，分阶段的资金需求量、融资计划、分步骤的融资安排、股东组成和股东结构等。

商业计划书 篇9

项目名称关于高校推进马克思主义大众化的研究项目单位北方民族大学地址银川市西夏区文昌北街204号学院商学院编 制 人苏继鸿学号20101350

[北方民族大学]

[2012.12.1]

目录 摘要„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3 第一部分 背景„„„„„„„„„„„„3 第二部分目的„„„„„„„„„„„„„„3 第三部分前期基础„„„„„„„„„„„„„„„4 第四部分 可行性分析„„„„„„„„„„„„„„4 第五部分 分析结果总结„„„„„„„„„„„„5 第六部分结果评价„„„„„„„„„„„„„„„5第七部分实施方案简述„„„„„„„„„„„„„5 第八部分意义„„„„„„„„„„„„„„„„„6 第十三部分 其它„„„„„„„„„„„„„„„„„6

摘要

高校在推进马克思主义大众化进程中具有举足轻重的责任和独特优势。在新的起点上，高校 推进马克思主义大众化要做好“三个紧密结合”：把马克思主义的科学性与通俗性紧密结合起来，不断增强马 克思主义大众化的实效性；把显性教育与隐性教育紧密结合起来，不断提升马克思主义大众化的系统性；把马 克思主义理论队伍建设与推进大众化的制度建设紧密结合起来，不断构建马克思主义大众化的长效机制。马克思主义大众化是马克思主义的本质属性和内在要求，是推进我国主流意识形态建设的重要基础。高校作为培养德智体美全面发展高素质的社会主义建设者和接班人的重要阵地，在推进马克思主义大众化进程中具有举足轻重的责任和独特优势。因此，积极探索高校推进马克思主义大众化的对策，有着重要的理论和现实意义。

一、背景

新年伊始，又是一个全新的开始。在过去的一学期里，我们从无到有，由一个小团体不断壮大。在校各方领导支持下，本着开拓创新、与时俱进的精神，虽无硕果，但亦是颇有收获。在新的学期里，我们将继续坚持以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻落实科学发展观，以实际行动落实党的精神，不断充实提高自己。提高部门工作效率，加强部门内部建设，为学校发展做出应有的贡献。

二、目的（一）、强化思想建设提高理论素养

接触经典、品位经典、感悟经典，凭借对经典书目的阅读中的领悟，提高广大会员学习能力。从经典中品味，在领悟中成长。不断用经典充实自己，用经典改造自己，提高会员的理论素养，培养全新的世界观、人生观和价值观。在经典的熏陶下，培育适合中国特色社会主义事业的合格建设者。

（二）、打造思想者的大本营

通过“思想者论坛”这个平台，引导会员关注当前国内外时政热点，感受时代变迁。从而更进一步的配合校团委、校学生会工作，进一步宣传青年马克思主义研究会，树立青年马克思主义研究会的招牌，引召更多人认识了解青年马克思主义研究会。同时结合各种创新形式，多方面宣传青年马克思主义研究会。

（三）、加强部门建设打造高效团体

注重部门内部建设，提高成员能力水平，打造高效率的部门形象。并在活动中注意加强会员间相互了解，打造团结有力的团队。

（四）、加强院校部门合作促进共同学习进步

加强与各院青年马克思主义研究会的交流与沟通，积极发起、号召开展各种活动，促进部门间交流与了解，增强院校协作，取长补短，共同进步。

总之，在新学期里，将继续贯彻落实科学发展观，认真开展各项活动，加强理论素养培养，扎实工作，及时总结，全面发展自身同时，推进马克思主义大众化。

三、前期基础

（一）场地设施

会议举办方：北方民族大学

场所：北方民族大学图书馆报告厅

时间：2013年九月23日-2013年9月24日

（二）主要与会人

人员：

范围：

人数：

食宿：校接待所、校外餐厅

（三）议程安排

1.开幕式、上司和来宾致辞

2.主题报告

3.讨论

4.发言

5.会议总结、宣读决议

6.闭幕式

7.其他

（四）宣传

四、可行性分析

马克思主义大众化，就是把马克思主义的基本原理、基本观点通俗化、具体化、生活化，使之更好地为人民大众所理解、所接受、所运用。推进马克思主义大众化，关键在于突出时代性、人民性、通俗性，关注大众需求，回应大众关切，解答大众困惑，不断彰显马克思主义的生命力、亲和力、感召力。马克思关于研究方式与叙述方式的思想，给高校推进马克思主义大众化提供了方法论上的启示，即把马克思主义的科学性与通俗性紧密结合起来。

高校开展此类会议占以下优势：

一、师资队伍的理论研究优势和学术影响力，通过理论化推动大众化。

二、会议基础设施俱全，花费成本不会很高。

三、高校的青年学生有其独到的见解，促使我们在理论论证的科学性和严密性，增强马克思主义理论的说服性。

四、可以充分利用校园文化的教育功能。隐性教育的主阵地就是环境，在高校体现为充满生活气息的校园文化。优良的校园文化不仅能不断满足学生H益增长的精神文化需求，还是推进马克思主义大众化的重要基地、示范区和辐射源。

五、可以通过举办各种主题鲜明、形式活泼的校园文化活动，精心组织各种理论沙龙、专题讲座、学术报告、课题研讨等活动，积极发挥校园广播、图书馆、宣传橱窗、墙报、展览室等媒介的作用，以及在校园中设置马克思主义经典作家的名言警句、名著经典等标牌或雕塑，设置科学家、革命家等名人名家肖像等途径，努力塑造马克思主义意识形态在校园舆论中的强势地位。

六、可以以学生党章学习小组、业余团校、学生干部培训班、学科学发展观等理论学习小组为载体，形成浓郁的理论学习和探索氛围，使马克思主义理论教育覆盖更广的层次和群体。

七、学校正是将马克思主义推向大众化的平台。为马克思主义大众化提供环境氛围。

五、分析结果总结

面对新的形势和任务，要进一步用马克思主义武装全党、教育人民，发挥马克思主义对改革和建设的现实指导作用，就必须坚持不断地推进实践基础上的理论创新，用发展着的马克思主义指导发展着的实践。从这个意义上说，推进马克思主义大众化的过程就是不断推进马克思主义理论创新的过程。所以说，推进马克思主义大众化是趋势所推。而且，学校具备优势以促进会议及各类活动的顺利展开。

六、结果评价

时代精神是一个时代特有的精神品质，它集中体现着一个国家和社会精神生活的本质和发展趋势。对于当代中国来说，改革创新是时代精神的核心，体现了我国各族人民的共同愿望、意志和追求。推进马克思主义大众化，必须牢牢把握以改革创新为核心的时代精神的内涵和要求，把马克思主义基本原理同时代特征有机结合起来，使之充分吸收时代精华，有效应对时代挑战，始终走在时代前沿，更好引领时代发展。我们所处的时代已经发生和正在发生深刻的变化，党和国家面临的形势和任务已经发生和正在发生深刻的变化。推进马克思主义大众化是时代的发展趋势所需，更会使广大学生在科学文化素质、思想政治素质和身心健康素质全面协调发展中选择马克思主义、信仰马克思主义，成为坚定的青年马克思主义者。

七、实施方案简述

邀请社会资深人士参与会议研究，做好一切会前准备，包括会场布置、宣传工作及人员接待等工作。（具体实施方案在策划中详细说明）

八、经费预算

（一）会场布置

茶水：

会议条幅：32

5指示牌：210

桌签：165

其他：300

（二）会议资料打印：120

（三）接待费用：3000

（四）其他：880

商业计划书 篇10

第二章：公司介绍.............................................................................. 6

一、宗旨(任务).................................................................................. 6

二、公司简介..................................................................................... 6

三、公司战略..................................................................................... 7

1.产品及服务A：................................................................................ 7

2.产品及服务B，等等：...................................................................... 8

3.客户合同的开发、培训及咨询等业务：............................................ 8

四、技术............................................................................................ 8

1、专利技术：................................................................................... 8

2、相关技术的使用情况(技术间的关系)：.......................................... 8

五、价值评估..................................................................................... 9

六、公司管理..................................................................................... 9

1.管理队伍状况.................................................................................. 9

2.外部支持：..................................................................................... 10

3.董事会：........................................................................................ 10

七、组织、协作及对外关系：........................................................... 10

八、知识产权策略............................................................................. 11

九、场地与设施................................................................................ 12

十、风险.......................................................................................... 12

第三章：市场分析............................................................................ 13

一、市场介绍.................................................................................... 13

二、目标市场.................................................................................... 14

三、顾客的购买准则.......................................................................... 15

四、销售策略..................................................................................... 17

五、市场渗透和销售量....................................................................... 17

第四章，竞争性分析........................................................................... 17

一、竞争者......................................................................................... 17

二、竞争策略或消除壁垒.................................................................... 18

1.竞争者[A，B等]............................................................................... 18

第五章;产品与服务............................................................................. 19

一、产品品种规划.............................................................................. 19

二、研究与开发.................................................................................. 20

三、未来产品和服务规划.................................................................... 20

四、生产与储运.................................................................................. 20

五、包装............................................................................................. 21

六、实施阶段...................................................................................... 21

七、服务与支持................................................................................... 21

第六章 市场与销售............................................................................. 22

一、市场计划...................................................................................... 22

二、销售策略...................................................................................... 23

1、实时销售方法................................................................................ 23

2、产品定位....................................................................................... 23

三、销售渠道与伙伴........................................................................... 23

四、销售周期：.................................................................................. 25

五、定价策略..................................................................................... 26

1、产品、服务：................................................................................ 26

2、产品/服务B.................................................................................... 27

六、市场联络;.................................................................................... 27

1、贸易展销会................................................................................... 27

2、广告宣传...................................................................................... 28

3、新闻发布会.................................................................................. 28

4、年度会议/学术讨论会................................................................... 28

5、国际互联网促销........................................................................... 28

6、其它促销因素............................................................................... 28

7、贸易刊物、文章报导.................................................................... 29

8、直接邮寄...................................................................................... 29

七、社会认证.................................................................................... 29

第七章 财务计划............................................................................... 29

一、财务汇总..................................................................................... 29

二、财务年度报表.............................................................................. 30

三、资金需求..................................................................................... 30

四、预计收入报表.............................................................................. 31

五、资产负债预计表：....................................................................... 32

六、现金流量表：.............................................................................. 32

第八章 附录....................................................................................... 32

一、[你公司或项目]的背景与机构设置：............................................ 33

二、市场背景：................................................................................. 33

三、管理层人员简历.......................................................................... 34

五、行业关系..................................................................................... 34

六、竞争对手的文件资料：................................................................ 34

七、公司现状..................................................................................... 34

八、顾客名单..................................................................................... 35

九、新闻剪报与发行物：................................................................... 35

十、市场营销..................................................................................... 35

十一、专门术语................................................................................ 35