净水器出口市场分析(共11篇)
家用净水器是一个直接关系到人们生命健康的环保产品,净水器功效显而易见,加上人们消费水平和健康意识的迅速提高,净水器早就应该步入大众家庭。也正是因为这些美好的前景,才有很多净水器厂家、经销商愿意投身到这一朝阳行业中,希望能抓住这一产业发展的黄金机遇。
但是,目前的调查显示,北京、上海、广东等沿海发达地区家用净水器家庭拥有率还不到5%,理论和现实存在如此大的落差,让身处这个“朝阳行业”的人们郁闷至极。
家用净水器的市场问题会出在哪些地方呢?
一、从消费者层面看
1、当前,净水器在销售上以打击自来水水质安全健康为主。
2、在大多数区域内,饮水改善的问题不具备迫切性。
3、消费习惯的改变并非一朝一夕。从井水、河水,到自来水的普及,用了几十年时间,净水器作为自来水的改善产品,也需要一个过程。
二、从净水器产品层面来看
1、不同地区,不同水样,需要不同产品。
我国地域广阔,经济发展不平衡,环境污染不相同,各地自来水水质(净水器工艺应有针对性,净水器材料应该更优秀)、水压(净水器结构应更实用、安全)千差万别 这一客观事实决定了一款产品无法满足不同地区的需求。
2、消费需求多样化,需要不同产品。
目前市场上的净水器,各有各的优点,作为消费者如果同时喜欢净水器的两个优点,单一净水器功能却无法满足其需要,即使销售成功,对消费者来说也是有遗憾的。对于消费者提出的个性化出水水质要求无法在一套产品上实现,与客户少了许多共鸣之处,也设置了销售的隐蔽难点。
三、从净水器服务层面看
净水器安装
目前市场上净水器产品的安装工作过于复杂,双管路,双龙头,接头多、占地大、漏水风险大,不是专业水电工(或经过培训的人)根本不能操作,致使销售成本增加,利润减少。
净水器维护
更换一根滤芯经销商需要负担服务人员的工资、通讯、交通、餐补等等费用,即使收费二十元钱,售后服务其实还是要赔本。而如果碰到工人操作失误,造成损失,则更是一场噩梦!
对于消费者来说,更换一次滤芯不仅需要提前预约,主人还要在家里等服务人员上门,如此麻烦的过程,让很多家庭不胜厌烦。
不但如此,当服务人员拿着更换出来的PP棉向客户收费的时候,绝大多数客户看到过滤芯内部居然就是这么简单的一个东西,轻者只是觉得滤芯价格太高当了冤大头,严重的甚至开始怀疑整套产品的可信度了。
个人认为以上从消费层面、产品层面和服务层面等各个方面存在的严重落差才是制约净水器行业发展的根本原因!
进入六月份是净水器销售市场的旺季,如何抓住这个时间点将净水器推向一个销售高潮,我们必须要有一个明确的产品定位,做好产品的定位,更有利于净
水器产品招商工作的开展。
近期我们产品需要明确以下几点:
一、明确我们产品最大的卖点。
能量,我们产品最大的卖点在于能量,恰恰最难的卖点也在于能量,能量是一个摸不到也看不到的东西,我们必须要借助于能量的效果才能展示我们能量的存在(演示),同时要明确我们能量的特性,每秒钟299000次的振频,13-15CM的渗透力,作用于水,可以变大分子团水为小分子团水,清洗蔬菜水果可以去除残余农药、保鲜。直接饮用有利于人体的吸收,活化细胞,排除毒素。
二、与竞争对手的差异性。
我们在定位净水器的同时,很自然的将整个净水器市场进行一个切割,分为,混装型净水器,单一型净水器,集成型净水器很自然,就与竞品错位开来,我们的经销商群体与消费者群体也清晰可见了。
没有差异化,会跌落到价格战的陷阱,经销价格低——产品偷工减料——产品质量差——经销商再压价——产品更差——消费者怨声载道。这种恶性循环应该避免,保证利润,才能加大研发力度。
三、对经销商的吸引性
对净水器这种产品,大家都有个感受,雷同现象比较严重,宣传一般会夸大,搞的经销商在选择上有时闹不清。
在产品外观上,一个罐子,你说是4级过滤,我说是10级过滤,各有各的理,但,很难判别,我们就简单了,1个滤芯,1个功能,几级过滤,清清楚楚,这也是在外观上围绕定位的丰满活化,竞争性创新。
对于产品卖点的把握,最好是先提出一个(不要多,尽管产品的优点可能很多),尝试推广一下,看看对经销商有没有吸引力,没有就及时调整,几次三番后,基本就能找到路子了。
四、对消费者的诱惑性
一款产品,应该有自身的独特卖点,产品的品质理念如果无法从竞争中脱颖而出,是无法诱惑消费者的眼球的,没有对消费者的诱惑力,经销商是不会来的,经销商赚的是消费者的钱啊!
对高品质水有需求,对净水器知识懂的比较多的人,这些人比较挑剔,也最容易忠诚,最容易创造口碑,最容易成为转介绍的媒介。
五、使用中的真实性
定位是一种消费者心智的分类,就需要为消费者的消费进行描绘,就需要为消费者的消费回馈承诺。但这种承诺需要与使用中的实际效果无限接近才行。
所以我们在进行水机推广销售的时候一定要切合实际出发,有就是有没有就是没用,千万不能夸大事实,把没有的功能强加到我们现有的产品上,特别是我们现在的产品加入能量的概念在里面,(本身目前中国市场对于能量产品的可信度就比较低所以更加要注意)这样你可以卖掉一台净水器,但是无形中却丢失了更我的客户(其亲人,朋友)。
消费者一旦被欺骗,特别是中国的消费者会怎样?看看奶粉事件就知道了。
双甜
关键词:净水厂,设计,工艺流程,特点
1 工程概况及水质分析
1.1 概况
曹妃甸工业区净水厂工程对5万人居民生活用水及1 200万t矿石、原油码头用水进行净化处理, 净水厂规模一期工程设计水量为2.5万m3/d, 远期为7.5万m3/d, 并且在末端增加了20 m3/h的直饮水处理工艺。
1.2 原水水质及设计出水水质
原水以陡河水库水为水源, 其水质为GB 3838-2002地表水环境质量标准Ⅱ类水体, 符合城镇集中供水水质要求, 是较理想的饮用水水源, 由于曹妃甸工业区建设水平较高, 根据最新的《城市供水水质标准》和《生活饮用水卫生标准》, 结合本厂所选的工艺, 确定出厂水水质年平均浊度不大于0.5 NTU。
2 净水工艺流程
净水工艺流程见图1。
3 净水工艺特点
1) 增加了排泥水和反冲洗水的回收利用。
由于进行排泥水处理需要较高的投资, 在国内给水处理中对这种排泥水一般不进行处理, 而是直接排放, 但是直接排放会给排泄水体造成污染, 容易造成河道的淤积, 因此进行排泥水的回收利用不仅会带来较大的环境效益, 而且增加了水源的利用率, 有利于净水厂的长期运营。
2)
采用了优化的斜管沉淀池, 斜管沉淀池的缺点是由于池体体积小, 沉淀时间较短, 对絮凝池的絮凝效果要求较高, 对原水水质水量变化的适用性较差。优点是雷诺数较低, 水力条件较好, 沉淀效率高。池平面上升流速大, 容积小, 占地面积较省, 结合本工程特点, 在吸取了Dengremont的Densadeg工艺和OTV的Multiflo专利工艺的基础上, 对传统斜管沉淀池的布置进行了改造。配水方式既保证了沿沉淀池宽度方向的均匀配水, 又增加了扫粒混凝过程, 增强了沉淀池的沉淀效果, 排泥设备采用中心驱动刮泥机, 泥水聚集到泥斗中, 通过排泥管由气动刀闸阀控制自动排泥。
3) 采用了气水反冲洗的V形滤池。
过滤系统作为净水处理厂整个工艺过程的关键工序, 对整个系统处理效果起最终的把关保安作用, 其运行工况直接影响水厂产品水的质量。为提高滤池滤层截污能力的恢复效果, 本工程采用的滤池采用气水联合反冲洗的方式, 分为气冲过程、气水同时反洗过程、水洗过程, 同时伴随着表面漂洗过程, 使滤池滤层内的污物能有效的被剥离和冲洗排出滤池, 从而保证后续的正常过滤周期和效果。采用V形滤池较好地消除了滤料表层、内层泥球, 具有截污能力强, 滤池过滤周期长, 反冲洗水量小的特点。可节省反冲洗水量40%~60%, 降低水厂自用水量, 降低生产运行成本。不易产生滤料流失现象, 滤层仅为微膨胀, 提高了滤料使用寿命, 减少了滤池补砂、换砂费用。采用粗粒、均质单层石英砂滤料, 保证滤池冲洗效果和充分利用滤料排污容量, 使滤后水水质好。
4 结语
曹妃甸工业区净水厂工程作为工业区的第一个市政工程项目, 工艺设计构筑物选型科学先进, 技术参数选取符合规范及生产要求, 安全性较高、占地面积小、运行费用低、出水能够达到国家一类水质要求;先进节能技术的采用达到节能降耗的目的, 将会取得良好的社会效益和经济效益。曹妃甸工业区净水厂建设, 为我国21世纪新建现代化水厂提供了极具参考价值的依据。
参考文献
[1]严煦世, 范瑾初.给水工程[M].北京:中国建筑工业出版社, 1999.
很多消费者感叹:净水器是个“新式武器”,原来根本没用过,选购的时候只能听导购介绍,云里雾里搞不清。
品种令人眼花缭乱
刚退休不久的老李想改善一下家里的自来水水质,到一家卖场选购净水器。谁料到,老李进了卖场,好比刘姥姥进了大观园。
老李告诉笔者,卖场里的净水器名称五花八门,有净水机、直饮机、软水机、过滤净水机、营养活水机等,而且还像戏曲那样有各种“流派”:什么“技术派”“水质派”“理疗派”等。后据笔者了解,所谓的“技术派”是把活性炭、微滤、超滤、反渗透等技术名词作为宣传重点,“水质派”是侧重宣传“离子活化水”“矿化水”“小分子团水”等概念,“理疗派”则高调打出“美容”“祛斑”“磁化”等招牌。而且价格高低悬殊,价格低的只有三四百元,而价格高的在2000~4000元,有的甚至高达万元。至于造成价格悬殊的因素,导购员说,主要在于净水器的保健功能。
功能五花八门
张阿姨虽说已经年过古稀,但她属于“新潮派”,生活中爱赶时髦,不甘落后于年轻人。隔壁邻居刚使用净水器,张阿姨就坐不住了,拉着老伴也去购买净水器。
不过,面对净水器,张阿姨犯难了:“活性炭”“超滤膜”“反渗透”……到底哪一种好?为此,她请教了营业员。营业员说,他也搞不懂,这是厂方的宣传广告。但是,营业员却给张阿姨来了个通俗易懂的宣传:这台净水器价格虽然高了一点,但是具有较高的保健作用,能补充人体所需矿物质,尤其是其中的麦饭石又名“长寿石”,是一种天然的药物矿石,能补充一些人体所需要的微量元素。看到张阿姨对麦饭石疑惑不解,营业员又滔滔不绝地继续介绍。
本来,张阿姨想买下这台净水器,但是听了营业员滔滔不绝的介绍,她不买了,心想这样的口头广告吹嘘,莫不是在吹牛?还真给张阿姨猜对了,因为按照国家有关部门的规定,净水器里是不能添加功能性材料的,作为厂家和销售人员,在向消费者宣传的时候,更是不能提及除净水功能以外的任何保健功能。
选购大有讲究
有关专家指出,消费者在选购净水器的时候,应尽量去正规商场或超市购买,并保留好相关票据;应尽量购买大企业、知名品牌的产品。不要一味听信销售人员的介绍。
在选购净水器时,重要的是应主动查看该产品是否具备家用电器3C认证,并配有卫生许可证。因为每批净水器都有卫生许可批件,就像人的身份证一样,没有这个身份证,就意味着有可能是不合格的产品。也可以登录卫生部(现国家卫生和计划生育委员会)卫生监督中心卫生行政许可公众查询平台。查询销售商能否提供卫生许可批件。
小验方 盗汗食疗方
豆豉酒取豆豉250克,米酒1千克,先把豆豉炒香,放入米酒中浸泡3~5天后饮用,每次2汤匙,每天2次。具有和血益气、解烦热等功效。适用于盗汗者饮用。
浮小麦枣煎浮小麦30克,红枣20枚,加水煮汤饮用。每日1次,连服10天。具有益阴除烦、敛汗之功效,可治盗汗伴心烦失眠。
家用净水器市经历了产品导入期、现在正在进入行业成熟期,随之竞争加剧,2012年进入行业“大洗牌”第一年,销售模式已经不再遵循以前的老模式了,而销售模式转变,正是各净水器品牌为了更好的适应市场的变化而作出的改变,可以说这种模式的改变对于净水器厂家、代理商而言是要把握好的。
我们都知道自2008年以来,楼市进行了全面调控,整个家居行业都出现了大的调整,而作为新进入家居行业的净水器自然也不可避免的面临调整,比如之前的净水器单一销售模式正在被逐渐打破,新的营销渠道模式正在展示着它强大的潜力。但新模式还存在一定的问题,还需要进一步完善,需要净水器行业人士的进一步努力。
2012年即将进入尾声,很多经营者期盼年末销售高峰的到来;虽然很多净水器代理商在五
一、国庆、中秋等节日销售中都斩获颇丰,但是大部分代理商都没有满足已经取得了的销售业绩;纷纷开始筹划元旦、春节岁末促销活动,都是鼓足了劲,力争在家居行业遭遇“寒流”的大局下,上演逆势突围。
事实上据笔者了解,虽然净水器对新房或者是以装修好的房子安装时有过高的要求,这样的好处很显而易见就是只要想安装家庭随时都可以安装,而另一方楼市的持续低迷,对于普及“水家装”这一新概念的普及和推广有很大的影响,如果楼市一如既往的火爆,那么整个净水器行业发展等于是搭上了一辆高速发展的列车,顺风顺水,这也是很多行业迅速壮大的根本原因所在,就当前楼市形势来看,净水器行业已经失去了这样一个机会。正是因为在这种环境下,净水器市场销售模式的改变是势在必行。
进驻卖场将不再是终端营销的王道。据泉露净水器宏辅策划团队一组数据显示:以往,净水器行业的销售模式认为进驻卖场是提升终端销售业绩最好的办法,目前,这些渠道模式仍然起着举足轻重的作用,但效果却正在减弱;现在很多大型卖场,如闻名全国的国美、苏宁、红星·美凯龙、居然之家等,在与净水器企业签订战略联盟协议时,附加了一系列“霸王条款”,众所周知这类卖场最大的优势就是地理位置优越、知名度高、品牌云集,可以为消费者提供“一站式”购物,而随着这种卖场的要求不断提高,越来越多的家居行业其他品牌选择自己建立体验中心,这种卖场优势正在减弱。
事实上近几年,许多大型家居卖场开始在全国扩张布局,分卖场甚至已经建立在了三、四线城市。卖场的这种扩张速度使得很多加盟企业“吃不消”。进驻大型家居卖场已经成为家居建材行业的主旋律。随着卖场数量的不断增加,许多原来通过建立直营店进行销售的净水器企业也选择了进驻大型卖场,以期借大卖场之势获得更好的销售业绩。但卖场的销量并不能达到预期效果。卖场中的很多经销商都是在勉强维持,有些确实不能维持生存的经销商只能选择退店或另寻他处经营。大型家居卖场将会出现“撤场”危机。
不论是大型家居卖场,还是普通的建材一条街,销售形势都异常严峻。那么,在这些卖场中经营的净水器加盟商又面临怎样的处境呢?很多经销商,在人工成本、店面租金等成本不断上涨的情况下,不敢轻易抬高价格,害怕失掉仅有的客户。泉露净水器国内最早提出社区实体体验店模式的品牌,打破传统销售模式,把优质的服务和体验送到消费者家门口,其实作为净水器代理商可以选择考虑借鉴这种模式,在自己的区域招社区实体分经销商是一种不错的选择。
净水器行业现状分析
1、净水器厂商现状分析
目前大多数净水器生产厂家都是一些小作坊式经营,没有专业的设计人员和生产设备,没有正规的生产场地和检测方法,没有完善的管理方法和营销体制,以买配件组装为主,质量没有保障,服务没有保障.净水器产品的主要生产厂家集中在上海、江浙及广东地区。
现在厂家对消费者的需求研究不多,对净水器产品的未来走向及行业的认识深度不够,所以虽然目前市场上的净水器产品种类繁多,但都是你抄我,我抄你的做法。不仅是对产品,对净水器的市场营销,大多数厂家也都处在摸索阶段,没有哪个厂家在此方面有成功的经验和模式。而且很多厂家都是短期行为,没有长远的规划和市场竞争策略。目前净水器行业还没有形成所谓的品牌,整个行业还处于初级发展阶段.2、净水器市场分析
净水及净水产品在近年来得到迅速发展,尤其是饮水机、纯净水、瓶装水产品等更是发展迅猛,但净水器的销售市场却始终不尽如人意。虽然市场年年也在增长,但显然还处于初级发展阶段,市场份额不大,也没有一个知名品牌,消费者对此类产品的认知度也偏低。什么原因制约了净水器市场的发展?
目前制约净水器市场发展的因素主要表现在以下几个方面:
A.净水器国家标准不完善,没有通一的标准来规范。
目前,净水器标准除城镇建设行业标准《CJ 3023-93活性炭净水器》、《CJ 3026-94 饮用水一体化净水器标准》之外,几乎没有其他方面的检验衡量标准。由于缺乏标准指导,造成消费者无所适从。
B.产品定位有局限。
目前国内多数厂商将净水器的宣传定位为保健美容。美容给人的感觉总是没有大众化.我们应该将净水器定位在厨房家电类,将产品和厨房家电如电饭锅、电开水壶等放在一起宣传.这样,无形中消费者会将净水器和电饭锅当作同一类产品,从而提高普及率.C.消费者对净水器缺乏认识。
通过对消费者的咨询和商场的调查发现,多数消费者对净水器一无所知,对净水器的净水功能持怀疑、观望态度。这是制约净水器行业发展的一个关键因素。
D.产品质量参差不齐,销售管理不规范
作为提供与人息息相关的饮用水的产品,净水器的卫生要求不可忽视。有很多的杂牌净水器产品,从外观到结构都无法达到起码的卫生要求,甚至有的活性炭净水器动一动就有碳粉掉落,有的净水器外壳及内壁粘满灰尘。作为产品销售终端--商场对净水器产品的管理也不规范,有的商场净水器产品专柜类似杂货铺,甚至有的商场没有净水器产品专柜.E.净水核心技术掌握不足,滤芯制造缺乏统一的标准,滤芯的更换成为净水器发展的瓶颈。国内多数厂商只能制造活性炭滤芯,而对中空纤维、反渗透膜、超滤膜等净化先进技术掌握不足,只能依靠供货商.同时,滤芯的制造也缺乏统一的标准,一旦购买的某个品牌的净水器后,后续的滤芯更换只能购买同一个厂商的产品,消费者失去了自由选择的权力。部分消费者担心生产商不生产时,昂贵的净水器便失去用处;或者可能在滤芯价格上被厂商任意宰割。F.市场缺乏强有力的品牌支持,缺乏权威性的宣传与引导。
净水器是一个新兴行业,国内知名品牌如海尔等均没有涉足净水器的制造,国人熟悉的国外品牌如松下等没有进入中国市场。净水器市场正处在战国时代,各个品牌产品都说自己是国内外
知名品牌或者是采用国际先进技术制造,而市场对此又没有相应的监督机制,行业中也没有让消费者认同的宣传与引导方案,一些厂商在宣传中增加了一些人为的不真实的宣传与欺骗行业,加大了消费者的怀疑态度。
2014年我国净水器行业竞争分析。当下,家用净水器产业快速发展,企业间竞争变得越来越激烈,产品同质化现象也日趋严重;尽管从2013年开始,我国楼市持续低迷,国家下调GDP增长速度,但是随着水污染事件频频发生,人们对于生活饮用水的安全问题越来越关心了,净水需求时人们生活的必要需求,因此对于净水器市场来说具有广阔的发展空间。运用SWOT分析方法可以获得企业的竞争战略,虽然净水器行业已经日益成熟,而且具有千亿市场发展潜力,但是现在的品牌数量已经超过了4000个,这些品牌大致可以分为四大类,第一类是以泉露、安吉尔、泉露、立升等为代表的国产专业品牌;第二类是以格力、美的、海尔、四季沐歌等为代表的跨行业品牌;第三类是以沁园为代表的中外合资品牌;第四类则是以3M、爱惠浦、道尔顿等为代表的进口品牌;“群雄逐鹿”之下,行业竞争可想而知,而处在这样一个时期,以同质化的产品展开竞争可以说是没有任何优势的。
另外企业外部环境影响着企业的发展,企业内部资源对自身的发展也是尤为重要的。我们不仅要对企业的外部环境进行分析,还不许充分考虑自身资源和能力的优势,挖掘核心竞争优势。公司的有形资源、无形资源、财务资源、人力资源等都需要进行相关的分析,挖掘自身优势。通过对企业外部环境和内部资源进行分析,形成公司的核心竞争能力,比如持续的研发能力、稳定的团队、先进的企业文化等的,同时挖掘自身劣势。一般企业竞争战略有成本领先战略、差异化战略和目标集聚战略。成本领先战略就是最大努力降低成本,通过低成本降低商品价格,维持竞争优势。要做到成本领先,就必须在管理方面对成本严格控制,尽可能将降低费用的指标落实在人头上,处于低成本地位的公司可以获得高于产业平均水平的利润;差异化战略是公司提供的产品、服务或运作模式别具一格。产品或功能多,或运用新技术,或更加美观;目标集聚战略是主攻某个特定的客户群、某产品系列的一个细分区段或某一个地区市场。
例如,有专业净水器第一品牌美誉的泉露就坚持集中化的差异战略,突出企业在产品、研发、管理等方面的优势,培养核心竞争能力与集体合作、相互尊重,不断创新的企业文化,使企业成为名副其实的学习型组织,从而保持可持续的发展。而美的热水器通过总成本领先战略,依托广东顺德制造基地优势,加强过程控制,实现总成本最优,凸显了竞争优势。事实上,不管竞争有多激烈,作为净水器厂家只要根据自身情况,采用一种或多种竞争战略,实施方案,并且对竞争产品进行有效评估,赢得市场也就是指日可待的事情了。
平顶山天安煤业股份有限公司六矿(以下简为六矿)2005年6月19日被中国煤科院抚顺分院鉴定为煤与瓦斯突出矿井,煤层瓦斯压力最大为2.1MPa,瓦斯含量最大为7.93m3/t。
煤炭在形成过程中伴随着瓦斯产生,煤层中瓦斯气体主要以吸附状态存在。瓦斯的性质:(1)瓦斯是一种无色、无味、无臭的气体。在标准状态下,瓦斯比空气轻,相对密度为0.554; 矿井瓦斯的扩散性好,比空气大1.6倍。(2)瓦斯本身无毒,但是矿井空气中的瓦斯浓度较高时,便相对降低了空气中氧的含量,易因缺氧而引起人员窒息。当瓦斯浓度达到43%时,氧的浓度降低至12%,人感到呼吸困难;当瓦斯浓度达到57%时, 氧气含量会下降到9%,人若误入其中,短时间就会窒息死亡。 (3)瓦斯难溶于水。(4)瓦斯不助燃,但与空气混合达到一定浓度,遇到高温火焰能够燃烧和爆炸。
煤与瓦斯突出是在一瞬间突然向采掘工作面空间喷出巨量的煤与瓦斯流,它对煤矿井下危害巨大,严重威胁着煤矿的安全生产。煤与瓦斯突出不仅会严重摧毁巷道设施,毁坏通风系统,而且会导致附近区域的井内全部充满瓦斯与煤粉,造成人员窒息或煤 流埋人,甚至会造 成煤尘和 瓦斯爆炸 等恶性后果。
煤与瓦斯突出没有明显征兆,具备突然性。防范措施就是先把瓦斯抽出来释放掉,防止其突然喷出伤人;然后再开 采煤炭。
六矿的防突(防止瓦斯突出)理念:瓦斯不治,矿无宁日;防突不防,矿毁人亡。防突成为六矿工作的重中之重。瓦斯抽放工艺:向煤层内钻深达80m的孔,然后在孔内安装管子,管子连接真 空泵 (瓦斯抽放 泵,型号为2BEC-42,吸气量为150m3/min),开启泵使管内形成一定真空度,把煤层内的瓦斯抽出来,经过管道排放到地面。
1抽出瓦斯时发现问题
使用管路抽出瓦斯时,煤层内的碎煤屑和水分随之抽出, 矿井的巷道是上下起伏的,巷道内敷设的管路也随之起伏,碎煤屑和水易聚 积在管路 低凹处堵 塞管路断 面,使瓦斯无 法抽出。
2煤矿瓦斯抽采达标暂行规定
第十四条:煤与瓦斯突出矿井和高瓦斯矿井必须建立地面固定抽采瓦斯系统,其他应抽采瓦斯的矿井可以建立井下临时抽采瓦斯系统。
第十五条:预抽瓦斯钻孔的孔口负压不得低于13kPa,卸压瓦斯抽采钻孔的孔口负压不得低于5kPa。
第十七条:瓦斯抽采管网中应当安装足够数量的放水器, 确保能及时排除管路中的积水,必要时应设除渣装置,防止煤泥堵塞管路断面。
3理想状态
制作一个封闭容器,抽出的瓦斯与水以及煤屑从容器上端进入容器内;瓦斯不溶于水,与煤、水自动分离,煤屑和水在重力作用下沉淀储存在下部,水储蓄适量会自动放出,放水完毕又自动抽出瓦斯并蓄水;容器内沉淀的煤屑还容易清除。
4放水器结构
放水器结构如图1所示。
1—筒 2—托板 3—顶针 4—上支管 5—管法兰 6—管法兰盖 7、14—螺栓及螺母 8—止回阀 9—夹紧块及螺栓螺母 10—环形磁铁 11—支管 12—法兰盘胶垫 13—橡胶垫 15—浮漂 16—滑杆 17—配重 18—下支管 19—限位垫 20—筒底中心滑道
5工作原理
利用水的浮力、浮漂重力和磁铁吸力三者的巧妙作用,实现无能耗自动蓄放水,并顺利抽出瓦斯。该放水器无需电能、 风能,属于无能耗、低物耗、无排放、无污染的低碳产品。
放水器内部气体为负压时蓄水、正压时放水。负压状态浮漂随水位升高至极点,托板被浮力推高到极点,托板的磁铁与法兰盖下面的磁铁吸合,托板的橡胶垫压住负压吸气孔、放水器内不再流过负压气体,同时托板的顶针顶开闭合的止回阀,空气经阀门进入放水器内,筒内存水在正压空气作用下从筒外下端的止回阀放出。放水时浮漂受到水的浮力和2个磁铁吸力,暂时不动;当水位降到最低点,浮漂重量大于磁铁吸力与水的浮力之和,浮漂在重力作用下落到放水器下部,带动托板下落,随之,上盖顶部的止回阀关闭,放水器内部与外部大气隔绝,负压吸气孔打开,放水器内部流过瓦斯和负压气体;筒外下端的止回阀在空气压力作用下关闭,筒内开始蓄水存煤屑。如此循环返复。
6创新点
(1)放水器外形呈圆柱形,由盖和筒组成,两者用螺栓连接,拆开可修理筒内部件并清除筒底积存的煤屑。
(2)放水器内部分固定和移动2部分。盖与筒是固定部分,浮漂、滑杆及托板是移动部分。
(3)筒由钢管[1]底部焊钢板、顶部焊管法兰制成,公称口径219mm、高400mm、筒壁厚度4mm,管法兰与管法兰盖公称压力0.6MPa[2]。此耐压程度符合“预抽瓦斯钻孔的孔口负压不得低于13kPa”规定,选型合格。
(4)筒底中心垂直焊1根钢管,长120mm,作用是确定滑杆的中心,不得偏斜,钢管内穿滑杆可上下移动,滑杆为薄壁铝管,长320mm,滑杆顶端装配托板,托板顶部中央装1个环形磁铁,该磁铁与法兰盖下面装的磁铁吸合时对齐对正,滑杆外安装1个浮漂(浮漂底部有配重),滑杆下部合适处焊1个限位平垫,浮漂沿滑杆在平垫与托板之间上下移动。浮漂能浮起, 托板和滑杆沿着筒底中心滑道向上移动,直至2块磁铁吸合。
(5)环形磁铁型号:60mm×30mm×10mm(外径×内径× 厚度)。2块磁铁吸 力合计2.1kg,浮漂含配 重合计2.6kg。
(6)筒侧面上下各焊1个支管,上支管连接煤层孔的瓦斯抽放管;下支管安装1″内螺纹止回阀,材质为铜合金,预防生锈,作用是当筒内气体负压时蓄水、正压时放水。
(7)管法兰盖外部垂直焊2个支管,1个安装1″内螺纹止回阀、水阀,当筒内为负压气体时隔绝空气,2块磁铁吸合后,此阀打开,外面的空气进入筒内,排出积水;1个是负压气体吸孔, 连接真空泵,抽出瓦斯。
(8)放水器必须垂直放置,不得歪斜。应爱惜放水器,运输过程中避免撞、砸、摔等现象。
(9)每台重量18kg。
(10)使用薄壁精铝管制作浮漂比重小,对浮力敏感,且不生锈,经久耐用。浮漂内底部焊接配重。
7经验
(1)筒外下部止回阀必须竖直安装,若水平安装,实用中会出现滴水漏气现象,伴随“呲呲”响声,影响蓄水。(2)避免AB胶粘贴方式固定磁铁,因AB胶被水浸泡会脱落,必须采用机械方法固定磁铁。(3)2块磁铁相距3mm才能吸合到一起,所以顶针与止回阀的拍门接触后应有1~2mm超行程,同时托板的橡胶垫压住负压吸气孔后也应有1~2mm超行程。(4)浮漂用精铝管焊成封闭圆柱形,直径170mm、高150mm,浮漂内底部焊配重,轴心焊铝管。采用氩弧焊。(5)滑杆为铝管,直径19mm。浮漂轴心的铝管直径21mm,浮漂装在滑杆外,沿滑杆上下移动。(6)止回阀的拍门带有橡胶垫,保证拍门闭合严密。 (7)托板由胶木板和薄钢板制成,重量轻,刚性好。(8)一件精心制作的产品,涂上油漆,不仅赏心悦目,还可保护放水器免遭锈蚀。规定:煤矿瓦斯抽放管路外表涂红漆。放水器与瓦斯抽放管路装配成一体使用。考虑井下潮湿,放水器表面涂红色防锈漆,易于识别。
8结语
【关键词】低温低浊水;小孔眼格网;小间距斜板
给水处理是净水厂的一项重要的工作,给水处理直接对流经净水厂的水质产生非常显著的影响给水处理一般是要对水中的漂浮物以及水的浑浊度进行有效的控制,同时要采取适当的措施对水中所含有的化学成分进行检测,如果有有害的化学物质要及时对其进行处理,达标后才能供给用户。
1、概述
本文结合某净水厂来对给水工艺设计进行分析和阐述,该水厂的水源来自于水库,在冬季较为寒冷的时期呈现出温度较低,浑浊度也较低的特点,水温一般在0-5摄氏度,浑浊度的数值大致为20-30NTU,但是在夏季,由于受到多种因素的影响,浑浊度大幅度升高,浑浊度已经达到了500NTU,最近几年由于环境污染问题日益严重,所以也出现了水质的富营养化状况,水质也出现了轻微的污染。以往在冬季对水进行处理时,有些人员为了能够达到更好的絮凝效果,会在水处理过程中加入黄泥,这对于水质来说又是一次极大的考验,对这种现象的管理也存在着一定的困难。水厂在净水过程中所使用的传统工艺是将原水经过静态混合器进行一定的处理过后再降水加入到澄清池中,在这一过程中要借助机械,能够更好地对水流起到一定的加速作用,再将处理好的水加入无网滤池中,经过过滤,再放入到清水池当中,经过二级泵送站的相应处理之后最后再输送到配水管网当中。
2、工艺流程及工程设计
微涡旋低脉动沉淀给水处理技术具有如下明显优势:首先在进行正常的工作时不需要占用大量的空间,在建设成本上占据着非常大的优势。其次处理之后的效果非常令人满意,而且抗冲击力也相对较好,无论是在冬季的低浑浊期还是在夏季的高浑浊期都能将浑浊度控制得非常好。最后这种方式能够为管理工作提供诸多的方便,在整个运转过程中花费的费用也相对较少。这种方式的施工流程是将原水放入管式微涡混合器当中进行初步的处理,然后再将处理之后的水小孔眼格网反应池中,使水中的杂质充分与反应池中的物质发生反应。然后再将其放入小间距斜板沉淀池当中进行一定的处理,然后再将水放进无阀滤池当中,过滤之后再将其放入清水池,之后再送到二级泵送站当中最后再将其输送到配水管网当中。具体工艺流程如图1所示。
3、设计要点
3.1流量
水库的供水量为12000m3/d水厂在运行过程中的用水量大约是总水量的10%,设计流量为13200m3/d。
3.2混合
依照相关的要求要安装一个管式微涡混合器,具体的型号和尺寸要根据相应的标准和要求来制定,同时还应该设相关的设备对其进行连接,混合的时间要达到净水的要求,一般时间要控制在3-5秒之间。
3.3反应
反应采用小孔眼格网反应池,也斜板沉淀池合建。水流上下翻腾流动,通过布设不同孔径和距离的格网来控制水的流态,使沉井及过水孔洞动力条件有序。沉井流速分别控制为V1=012m/s,V2=0.09m/s,V3=0.06m/s。反应池平面尺寸为LxB=4100x6000mm,有效水深h=3.8m,水力停留时间t=10min,各沉井底部设泥斗,采用竖管排泥,每根排泥管上安装手动、电动蝶佣各一个,快开排泥。在反应池、沉淀池之间设宽度为2.0m的过渡段,中间设滋流墙,均匀配水。
3.4沉淀池
配水:进水采用穿孔花墙配水,过孔流速取0.08m/s,施工时预埋X100塑料管,竣工后不必取出。沉淀:采用小间距斜板,板材为乙丙共聚复合材料,板长1.0m,间距1.5cm,安装角度5度,设计上升流速V=2.5 mm/s。集水:采用钢板焊制的穿孔集水槽,孔口流速0.5m/s,孔径25,双侧开孔,孔口交错排列。为更好集水,要求集水槽在安装过程中严格控制水平,误差不允许超过1,否则会影响出水水质。各集水槽水流跌落进人出水渠中,沉后水进滤池。
4、给水处理工艺的改进
在这里主要强调生活饮用水给水处理在检测上的发展和完善。改進方法主要如下所示:(1)饮用水的检测项目从以往的35项增加到现在的96项,每一个项目都应该符合相关的标准和规定。(2)检测项目按照其类型进行划分可以分成34项常规检测和62项非常规检测。(3)在给水处理当中,处理之后的水要更加清澈也就是浊度要更低。(4)在对饮用水进行常规检测的过程中增加了耗氧量的检测,在耗氧量上也要达到一定的标准和要求。(5)在对水中含有的无机物和有机物进行检测时既要符合国际制定的标准,又要考虑到我国的具体情况。(6)不断对消毒剂和消毒产物的有害性引起了重视,检测项目也从原来的一项。增加到现在的十三项。(7)在给水处理的检验和监测过程中加入了粪性大肠菌群的检测。(8)针对水源水的污染特性,增设必要的预处理设施。预处理技术包括投加化学氧化剂,如臭氧、高锰酸钾;投加吸附剂,包括粉末活性炭和活化粘土;以及生物氧化技术等。特别是生物氧化预处理技术(如曝气生物滤池),由于本身存在的一些优点,自二十世纪八十年代以来,在许多国家得到重视。我国部分城市水厂也已经开始了这方面的工作。(9)絮凝技术改造。改造的基本原则是创造适宜的水力条件,使絮凝的各段过程中尽量接近最佳GT值。对打碎絮体的部位需扩大断面积,对GT值过小的部位加装网格或阻流装置。如要适当增加絮凝时间则可适当地占用一些沉淀池空间来解决。
5、结语
给水处理环节在水处理所有的过程中非常重要的一个组成部分,给水处理的质量,对整个地区的生活用水质量都会产生非常重大的影响,所以在净水厂进行给水处理的过程中,一定要不断完善技术和设备,工欲善其事,必先利其器,只有在技术和设备上游了保证才能更好地保证给水处理的效果,不断提升生活用水的质量。
参考文献
[1]黄林平,李静,陈立功.微涡旋混凝技术处理低温低浊水[J].东北电力大学学报,2006(06).
净水器固定卖场的特点是购买为主,宣传为辅;小区的特点是宣传为主,购买为辅。净水器小区推广更多是看重影响力与宣传效应。
一、小区推广有如下特点:
A.目标顾客明确:小区内住户;
B.人流量集中,主要集中在三个时段:早上8点-10点、下午4点-6点、晚上7点-9点;
C.一段时间内只有一家推广展商,无人竞争;
D.小区内顾客的口碑传播。
二、小区推广活动成功率=50%楼盘+30%形象+20%现场解说
1、楼盘选择是成功的一半
净水器小区推广成功与否与楼盘的选择是密切不可分。选择一个好的小区,就是成功的一半,小区内住户有购买力,水安全意识高,那么宣传就会比较成功,而且成交几率就高。
2、宣传形象是品牌形成关键
净水器小区推广活动的形象代表了产品品牌形象,因此,必须将现场布置好,使用演示台、演示机的感官效果,吸引大批人气;使人看上去有层次、很高档。
3、顾客分析
小区前来净水机展示摊位前询问的顾客相对于卖场要多很多,卖场一天下来,询问的人不超过10多个而已,但是小区推广轻轻松松可以达到几十个,几百个都正常。
三、小区推广延续性
1、相关行业强强联合促销
在小区推广的时候,单单是净水机产品,还是显得势单力薄,如果能够与其他行业的冠军品牌(比如家用电器、装修材料、母婴用品、厨卫产品等)一起合作,效果将更明显。
2、净水机服务小区内口碑传播
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正文目录
第一章2009-2013年全球净水器发展概述1第一节全球净水器发展背景
1一、经济环境
1二、社会发展需求
2三、技术发展3第二节全球净水器发展特征
5一、技术方面
5二、内容方面6
三、市场方面7 第三节2009-2013年全球净水器发展分析9
一、2009-2013年全球净水器发展规模9
二、2009-2013年全球净水器盈利状况10
三、2009-2013年全球净水器行业供需分析11 第四节2009-2013年全球净水器竞争格局1
3一、美国
二、欧洲
三、日本
四、……13 14 15 16 第二章2009-2013年中国净水器行业发展概述19第一节中国净水器行业发展历程19
一、中国净水器行业发展背景19
二、中国净水器行业发展因素20
三、中国净水器行业发展道路21第二节2009-2013年中国净水器发展分析2
3一、2009-2013年中国净水器行业发展规模2
3二、2009-2013年中国净水器行业经营模式2
4三、2009-2013年中国净水器行业盈利状况25第三节2009-2013年中国净水器行业市场分析27
一、市场规模分析27
二、市场增长速度分析28
三、市场集中度分析29
四、终端市场分析30第四节2009-2013年中国净水器行业价格分析32
二、主要品牌价位分析3
3三、竞争对手的价格策略34
第五节2009-2013年中国净水器竞争格局36
一、传统净水器企业36
二、新型净水器企业37
三、新老净水器企业对比38
第六节2009-2013年中国净水器发展遇到的问题40
一、中国净水器行业发展的优势40
二、中国净水器行业发展中遇到的问题41
三、中国净水器行业建议策略42
第七节2013-2017年中国净水器行业发展趋势分解44
第三章2009-2013年中国各个区域市场净水器行业发展现状及竞争力分析46第一节华北市场46
一、2009-2013年华北地区净水器行业需求分析46
二、2009-2013年华北地区净水器行业发展特征与产业格局分析47
三、2009-2013年华北地区净水器行业竞争格局及主体分析48
四、2009-2013年华北地区净水器行业并购重组趋势与可行性分析49
第二节东北市场51
一、2009-2013年东北地区净水器行业需求分析51
二、2009-2013年东北地区净水器行业发展特征与产业格局分析
52三、2009-2013年东北地区净水器行业竞争格局及主体分析
53四、2009-2013年东北地区净水器行业并购重组趋势与可行性分析 第三节华南市场56
一、2009-2013年华南地区净水器行业需求分析56
二、2009-2013年华南地区净水器行业发展特征与产业格局分析
三、2009-2013年华南地区净水器行业竞争格局及主体分析58
四、2009-2013年华南地区净水器行业并购重组趋势与可行性分析 第四节华中市场61
一、2009-2013年华中地区净水器行业需求分析61
二、2009-2013年华中地区净水器行业发展特征与产业格局分析
三、2009-2013年华中地区净水器行业竞争格局及主体分析6
3四、2009-2013年华中地区净水器行业并购重组趋势与可行性分析 第五节华东市场66
一、2009-2013年华东地区净水器行业需求分析66
二、2009-2013年华东地区净水器行业发展特征与产业格局分析
三、2009-2013年华东地区净水器行业竞争格局及主体分析68
四、2009-2013年华东地区净水器行业并购重组趋势与可行性分析 第六节西部地区71
一、2009-2013年西部地区净水器行业需求分析71
二、2009-2013年西部地区净水器行业发展特征与产业格局分析
三、2009-2013年西部地区净水器行业竞争格局及主体分析7
3四、2009-2013年西部地区净水器行业并购重组趋势与可行性分析
5759
6264
6769
727
4第一节2009-2013年中国净水器厂商投资现状分析77
一、中国净水器市场规模分析77
二、净水器固定资产投资情况分析78
三、净水器行业发展面临的困境79第二节中国净水器盈利情况分析81
第三节中国净水器运行情况分析
一、中国净水器主要业务分析
二、净水器的供给结构分析
三、净水器的需求结构分析
8282 83 84
8787
第五章2009-2013年中国净水器投资环境分析第一节2009-2013年中国净水器投资经济环境
一、宏观经济发展的影响87
二、固定资产投资状况88
第二节2009-2013年中国净水器投资政策环境
一、行业政策90
二、鼓励投资政策91
第三节2009-2013年中国净水器投资利益分析
一、技术发展的效益93
二、净水器 行业利润水平94
第四节2009-2013年中国净水器投资风险分析96
一、财务风险96
二、利率风险97
三、市场风险98
第六章影响净水器发展的主要因素分析101第一节净水器技术10
1一、安全问题10
1二、服务质量10
2三、技术标准103第二节基础设施105
一、基础设施与发达国家的差距10
5二、改正措施106第三节消费者意识108
一、中国净水器需求度分析108
二、中国净水器适用人群分析109第四节产业政策11
1一、政策趋势11
1二、监管体制分析112第五节行业壁垒114第六节信贷政策115
第七章中国净水器行业并购重组现状分析117第一节净水器行业并购重组背景分析117
一、净水器行业规模扩张117
第二节中国净水器并购重组的障碍120
一、政策障碍120
二、技术障碍1
21三、资金障碍12
2四、渠道障碍123
第八章国外净水器企业并购重组案例分析126第一节A企业126
一、并购重组背景与核心价值分析126
二、并购重组过程分析127
三、并购重组方案与成败经验分析
四、并购重组整合后发展战略分析 第二节B 企业131
一、并购重组背景与核心价值分析
二、并购重组过程分析1
32三、并购重组方案与成败经验分析
四、并购重组整合后发展战略分析 第三节C企业136
***
一、并购重组背景与核心价值分析136
二、并购重组过程分析137
三、并购重组方案与成败经验分析138
四、并购重组整合后发展战略分析139
第四节D企业141
一、并购重组背景与核心价值分析1
41二、并购重组过程分析142
三、并购重组方案与成败经验分析1
43四、并购重组整合后发展战略分析144 第九章中国主要净水器企业主体竞争力分析147第一节企业一147
一、信息技术竞争力分析147
二、市场营销网络分析148
三、公司资本运营情况149
四、公司发展战略分析并购重组趋势分析150第二节企业二152
一、信息技术竞争力分析1
52二、市场营销网络分析1
53三、公司资本运营情况154
四、公司发展战略分析并购重组趋势分析155 第三节企业三157
一、信息技术竞争力分析157
二、市场营销网络分析158
三、公司资本运营情况159
四、公司发展战略分析并购重组趋势分析160
一、信息技术竞争力分析16
2二、市场营销网络分析16
3三、公司资本运营情况164
四、公司发展战略分析并购重组趋势分析165 第五节企业五167
一、信息技术竞争力分析167
二、市场营销网络分析168
三、公司资本运营情况169
四、公司发展战略分析并购重组趋势分析170
第六节………172
第十章2013-2017年中国净水器企业规模性并购重组机会分析174第一节中国净水器发展现状17
4一、我国净水器行业发展现状174
二、我国净水器厂商规模性并购重组机会分析175第二节中国净水器行业并购重组机会177第三节净水器企业并购重组机会分析178
第十一章2013-2017年中国净水器行业并购重组风险分析180
第一节企业整合风险分析180
一、战略整合风险分析180
二、业务整合风险分析18
1三、组织人事整合风险分析182
四、企业文化整合风险分析183第二节财务风险分析18
5一、融资方式18
5二、经营机制186
三、投资收益187第三节管理风险分析189第四节文化风险190第五节技术风险191第六节客户流失风险192
第十二章2013-2017年中国净水器行业并购重组建议194第一节中国净水器行业与发达国家的差异194第二节中国净水器行业的不足195第三节中国净水器行业的发展建议196 第十三章结论及建议198 更多图表:见报告正文
【关键词】:桶装饮用纯净水;卫生质量
【中图分类号】R115 【文献标识码】 B 【文章编号】1007-8517(2009)01-0054-01
为了解我市桶装饮用纯净水的卫生质量,我们对我市2005~2007年采样监测的550份桶装饮用纯净水的检测结果进行了分析,现将结果报道如下:
1 材料与方法
1.1 样品来源 卫生监督人员现场抽取或各生产厂家送检,规格19L/桶。
1.2 微生物检验项目 菌落总数、大肠菌群、致病菌。以上项目为每份样品必做,其它有关检验项目根据实际情况决定。
1.3 检测方法与结果判断 按《瓶装饮用纯净水卫生标准》(GB17324-2003)进行菌落总数、大肠菌群、致病菌的检测和判断,3个项目全部合格判定为合格。试剂由北京陆桥技术有限公司生产,均在有效期内使用。
2 结果
检测550份样品,合格320份,合格率为58.2%。感官指标全部合格,不合格项目为菌落总数和大肠菌群。2007年合格率低于2005年和2006年(X2=12.58,P<0.01),结果见表1。
3 讨论
纯净水已成为本市居民饮用水的主流,为缓解水质工业污染起到了重要作用,但其微生物污染却不尽人意,本市纯净水合格率很低,仅为58.2%。纯净水污染微生物受诸多因素的影响:一是生产设备自身消毒能力的大小;二是设备在生产工艺流程中有多个环节能截留微生物并在其中生长繁殖[2];三是外界因素的影响,生产环境的洁净度,工作人员的卫生意识,装水桶的消毒处理,以及水源被微生物污染的程度。以上3条都可以影响产品的质量,特别是温度的影响,温度越高微生物繁殖越快,因此夏、秋季合格率明显低于春、冬季。2007年本市乡镇新增许多纯净水企业,他们大多数规模较小,设备处理能力差,业主和生产工人都是新手,没有工作经验,缺乏卫生知识,因此2007年合格率低于前两年。为了提高桶装饮用纯净水的合格率,我们建议:一是严把卫生许可准入关,对场所环境、生产车间、生产设备、工艺流程、产品质量达不到发证标准的坚决不能发放卫生许可证;二是加强监督检查,对抽检不合格的企业认真查找原因,发出卫生监督意见书,限期整改,对整改不到位的或连续二次抽检不合格的生产单位要停业整顿,对严重违反《食品卫生法》的要加大执法力度,坚决予以取缔;三是加强从业人员卫生知识与卫生法律常识培训,使从业人员严格按程序操作,使企业法人真正把产品质量放在首位;四是加强设施建设,对乡镇水源水不合格的要安装预处理设施,使水源水达到生活饮用水卫生标准后投入使用,生产设备要与销售量相匹配;要有保证工艺合理布局的厂房面积。五是加强舆论引导,每月在新闻媒体上对检测结果进行公告,引导市民健康消费。
参考文献
[1]康家琦.砷对健康危害的研究进展[J].卫生研究,2004,5:33(3):372-376.
[2]周淑玉.水质处理器(净水器)的微生物卫生安全评价[J].中国供水卫生,2001,9(4):38-40.
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