采购员的面试题

采购员的面试题（精选8篇）

采购员的面试题 篇1

一 ：大家认为采购员是一个很敏感的职业，你怎么看呢？ 采购部门确实敏感，但凡企业的经营无非四个字：“开源节流”，而采购部门担负的正是“节流”的环节，是成本控制的主要部门，因此除了要制定严格谨慎的管理制度和工作流程以外，还需要采购部门的人员拥有较高的职业操守。因为任何流程知道都会存在一定的漏洞。同事在实际工作中不断总结问题，不断优化规程，采购部门的效能才能持续提升。

二：如何控制供应商晚交货

供应商的控制最有效的方式就是缴纳投标保证金，如果供应商交货时间晚了，则扣除相应比例或全部扣除，这是属于弥补的方法。而防患于未然的方法则是企业可以在招标过程中进行风险防范，比如签订预备供应商合同，即如果中标供应商无法按照合同开展各做。那么预备供应商就可以马上顶上去。

三：作为一个采购，你对拿回扣事宜如何看待？

这是一个比较敏感的话题，中国有句古话：吃人家嘴软，拿人家手短，你收了人家的回扣，如果他的产品质量有问题你也不好处理，到头来赔了夫人有折兵，连工作都有可能丢掉，再换一家公司如果有认识的人，人家肯定知道你被辞退的原因，可能连工作都没有希望，所以拒绝收回扣。如果供应商可以给回扣，那么证明物品可是有利益空间，还可以降低价格来做这笔生意。那么就选择让对方降价。四：如果在采购过程中发生欠料满足不了生产或影响了出货，你会怎么处理？

欠料分为供应商原因和自我原因两种，如果是工厂的原因，在满足不了生产的情况下，分两步走，第一 马上把供应商教导生产现场，让他们知道确实是停产，让厂家拿出解决方案，提出补料到位时间，然后把这个时间跟公司的业务或是客户沟通，询问客户最晚可以等待时间，这段时间就是要解决因缺料造成停产影响出货的问题，如果厂家可以及时补货到位，那最好，如果不能及时补货到位，影响出货，那就必须跟客户如实反映，我们做业务的都知道客户生气归生气，当然再补货后满足了出货奇偶一定要对厂家惊醒处罚。有力的避免以后的合作，杜绝类似的事情不再发生。

五：你会用什么方法不断降低采购成本为企业创造利润呢？ 同一种产品要2-3家工厂同时供货，在质量相同的情况下，给价格低的配额高一点。当然在价格一样的情况下，谁的质量好配额就高一点，这样从价格上节省生产，如果质量上去了，客户满意了，无形的采购成本也是替公司盈利的主要手段。时刻注意原材料的涨幅，涨价的时候适当的给供应商按照百分比的价格上涨，当材料下降时，可以很大幅度的降低采购成本。

六：有一批物料你已经下订单通知供应商生产，但接到通知说因

为客户以已取消订单，但公司其他的产品又不能用到。请问你该如何解决，而且要有3个解决方案？

这个问题太笼统，不过遇到这种问题。首先得了解供应商对你所下订单的完成状况，若供应商还未进行订单的正式生产，可与供应商协调取消此单，请其帮忙京所订原材料用于其他产品的生产。若供应商已进行生产，要求供应商提供准确的生产数量，再与市场部协调此种物料是否会在今后的生产中使用？若将来有用，只需与供应商协调将送货期推后即可。若不能再用，应向客户索取已生产物料的赔偿金。若客户以毁约日期在合同准许之内唯有，不做任何赔偿时，应尽快与供应商协调以成本价将物料金额算清，并考虑物料报废后是否有利用价值？尽可能将损失降到最低。同时要求供应商停止订单的生产。根据供应商的反馈来决定处理。

七：为什么选择做采购？可以熟悉商品市场，增长见识。2 可以接触不同的人，提高语言交流能力，增加个人魅力。3其次要做好采购是不容易的，个人发挥空间比较大，对个人发展很有帮助。

八：采购员的价值体现在哪里？谈谈你对采购的认识？

采购为公司节省一元就相当于销售卖出11元的活，这就是采购员的价值，作为采购就是按照公司的需求，生产产品的需要，从公司利益出发买到所需的物品。即符合产品要求，又是公司可以接受的价钱，那么就算一个合格的采购。九：采购员应道怎样去开发新的供应商？

开发供应商每个公司都有自己的流程，大体是先收集供应商信息。进行供应商问卷调查 实施调查、评估 供应商送样 合格 列入合格供应商：不合格则重新找。十：公司产品的成本呢？

原材料费用+制造费用（水电、人工、维修、包装）管理费用+税收+利润+运输 十一：如何让公司同供应商共同发展？谈谈你对采购战略的看法？

这个问题比较大，但无非是在技术进步、成本降低、供货周期的缩短，质量控制水平的提高、发展规模和速度等几方面考虑，共同进步。采购需要的是最好有专业知识，有一定的谈判经验与技巧并且对市场有一定的了解，实行买卖双方高层及经办人一季度一会唔，解决前期存在的不良现象，提出往后发展目标及战略目标，让供货商有一个明确思想，全力配合我。

如何维持旧供应商的关系？

供应商关系的维护：应为供应商不是客户，没有必要经常主动打电话去联络感情，有必要时才进行联络，一般供应商都会主动打电话给采购，公事公办，如果是私事就像对待普通朋友一样就可以了！

十二：介绍一下你的工作经历。说说以前的采购部门日常工作、部门组织结构、直接上司是谁？部门人员分工情况介绍？开发合格供应商及与现有合格供应商保持紧密联系。2 询价，比价，议价，且适事，适量，适质，适价购进公司所需材料。3 供应商日常评鉴及考核管理 4 依据用料需求发出订单及交期跟催。5与供应商协商如何来料异常。6 配合采购经理达成部门目标。7提供快速准确的报价给客户。8 提供最新的市场行情并参与采购决策。9提供物料代用品并分析替代的可行性以降低采购成本。十三:如何判定供应商报价的真实？通过多家比价 2 通过成本分析 3通过该产品的功能定位来自行与同等产品比较进行确定依据SQ下达PO单。

十四;你以前的公司有采购计划或降价目标吗？谈谈你们是如何实现或达到的？

每个正规的公司都有这样的计划，在市场没有大的变化下，是按原计划进行的对于最后比原计划还要低的成本下，公司高层给予了差价的10%的奖励。降价一就是多寻找厂商报价，在就是找可替代的新材料降价，货源最好从生产商拿货减少中间商的差价，还有付款方面可以缩短或加长，再就是做好计划对常用物料统购，量大单价可以再优惠，找几每月货款较多的供应商商量谈价。告知公司明年的计划与大概的订单量去与供应商谈，让供应商看到以后的希望。自然他就同意降价了。

十五：如果你被本公司录取，你将如何开展你的工作？

首先听取领导的指示和要求，然后就有关情况进行了解和熟悉工作环境，接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准，最后根据计划开展工作。十六：如果供应商交期无法达成，采购应该怎么办？

如果供应商的交期无法达成。先发改善通知书，强烈要求对方改善，可根据交期未达成而影响公司生产情况的程度，给予扣款或延迟付款，以督导并强制对方改善，若对方无法改善，建议更换新的供应商！毕竟，品质和交期对一个公司的正常运作来说，非常的重要！

十七：采购的定义

运用公司的资金来换取有用的物品与服务，也就是说以资金来建立资源，此资源通过管理的运用产生最大附加价值的资产，从而为公司创造利润。

十八：对于一款新的产品，你如何评估供应商的报价是否合理？顺便谈谈你通常是如何估算产品成？

对于一款新产品，如果你要评估供应商的报价是否合理，在新产品评估价格前首先你要知道新产品的零件BOM表，这样，你可以通过对各款零件的认识，去大概做一个市场的调查，各款零件的调查结果统筹做成表格，在根据零件的加工精算要求去寻求一些相关的资料，可以适当的去了解这些零件行业的相关的质量标准，而后根据当时当地的加工成本和加工费用做一些大概的统筹，这样，当供应商报价给你的时候，你就可以大概的酸楚供应商的报价是否合理；而我估算成本的方式也会通过这一系列的调查来评估我产品的成本：如果涉及到的工艺超过采购的专业范畴，一般公司的工程技术人员从旁协助，以达到最好的谈判效果。十九：如何管理供应商

供应商的管理：将所有的供应商李在一张表上，定期对供应商的品质，交期，配合度进行评审，并列入评审资料中，根据评审结果可对供应商进行淘汰或更换，如果表现特别好的供应商，可视其情况，多下订单！

二十：你有什么问题吗？

贵公司是怎样的一个上班制度

二十一：采购人员日常工作的重点？

开发、维护并评价供应商：采购合同谈判：价格评估：制定并不断改进采购流程：采购物质的质量要求和规格书、管理等很多方面。采购工作重点适时适质适价购买公司所需物品。

二十二：采购中你怎样维护你的数据库？

供应商和商品的相关信息要及时更新。如采购单价，最小订货批量,交货方式，供应商的账号、地址等要及时更改，另修改数据前一定要经过领导确认。二十三：采购的流程及相关的单据名称?

接受采购计划—询比议价—下订单—审核—跟催—收货—退货。相关的单据：请购单、采购单、询价单、进货单等。

二十四：评价一个供应商应该具有的素质？

提供合适的品质、充分的数量及准时交货，合理的价格以及热情的服务。二十五：你做采购时的困惑？

产品的价格，供应商到底还有多少利润空间？

二十六：采购的5R管理

合适的供应商、合理的品质、合适的时间、合适的价格、合适的数量 二十七：供应商经常会延迟交货，你是怎么处理的？

我会给供应商施加压力，首先我会问为什么会经常延迟交货，他肯定会说出一大堆的理由，其实这些理由我并不在乎，我只想提醒他这个事情严重了。让他记住这个延迟交货的事情。另外找一个新供应商。让我要购买的物料在两个供应商之间分摊，这样也就等于告诉老供应商，如果还有延迟交货的现象，就有可能被新供应商所替代

二十八：你是如何砍价的？

一道终身受用的面试题 篇2

这是一家公司招聘时的一道面试题目：

“你开着一辆车，在一个暴风雨的晚上经过一个车站。 有三个人正在等公共汽车，一个是快要死的老人，很可怜；一个是医生，他曾救过你的命，你做梦都想报答他；还有一个女人/男人，她/他是那种你做梦都想嫁/娶的人，也许错过就没有了。但你的车只能坐一个人，你将如何选择？请解释一下你的理由。”

在你看下面的话之前请仔细考虑一下，因为每一个回答都有自己的原因。老人快要死了，你应该先救他。然而，每个老人最后都只能把死作为他的终点站。或许应该先让医生上车，因为他救过你，这是个报答他的好机会。同时有些人认为首先要帮助的是自己钟爱的人，因为一旦错过了这个机会，可能就永远不能再遇到一个让你这么心动的人了。

在200个应征者中，只有一个人被雇佣了，他并没有解释理由，而只是说了以下的话“给医生车钥匙，让他带着老人去医院，而我则留下来陪我的梦中情人一起等公车。”

拯救老人

◇ 我是第一次看到这个题目，我选择快要死的老人，这是第一直觉，看完答案后，我想我会把钥匙给医生然后去医院，那个他/她的选择如果和我合拍是最理想，如不是那……

◇ 选快要死的老人，是因为我们都很善良，在道义上，我们都背不起灵魂的十字架，但是在现实生活中又有多少人真的能做到。其实也不是我们不想去做，而是我们这样做了又是怎样的结果。企业选人时，不仅仅要看我们善良，还要有能力啊。

医生与汽车

◇ 如果医生不会开车呢？这个问题是有争议的。

◇ 但是题目本身又不可能说医生会开车，不然题目过于简单。是有一点缺陷，不过整体上来说还是一道不错的题目。

◇ 为什么不说服医生救治老人，自己带着梦中情人离开？

◇ 医生没有工具就像战士没有枪一样啊。

◇ 你认为在那种地方有救助这个老人的条件吗？我觉得这是一个很好的题目，开拓了我们的思维，也考验了一个人的品质。

◇ 这道题很受用，但在美国汽车只是一个代步的普及工具，远没有其他来得重要，比如梦中情人。

◇ 在美国人的角度，可能较容易回答。中国国情不同，我上班7年了，才考驾照，驾驶还不能完全说是一项技能，更多的是职业。

学会放弃

◇ 每个我认识的人都认为以上的回答是最好的，但没有一个人（包括我在内）一开始就想到。是否是因为我们从未想过要放弃我们手中已经拥有的优势（车钥匙）?有时，如果我们能放弃一些固执、狭隘和优势的话，我们可能会得到更多。

◇ 我是第一次看到这个题目，也许跟大多数人一样，始终站在自我的角度上思考问题，希望事情由自己来安排。看了答案以后，才了解到有的时候放弃才会得到更多。

◇ 看到这个测试题，我感慨万分。我深深体会到要懂得放弃，要舍得放弃。

◇ 舍我的精神，有时是处理问题的最佳方法。

打破常规

◇ 很多问题之所以让我们难以取舍，是因为自己身在其中，“不识庐山真面目，只缘身在此山中”，有时跳出问题来思考会有意想不到的结果。

◇ 让人耳目一新，是的，我们要打破常规思维枷锁，跳出问题来寻求答案。

◇ 这个问题在很多地方都刊登过，但是每次看都还会有启发。我们的思维往往是局限在一个前提下，我们所有的答案都是在这个前提下产生的。有些时候我们的确应该推翻这个前提，把整个事件拆开来看。

◇ 这个题目让我受到很大的启发，我真的没有想到可以有这么好的答案。有时候事情的解决往往是让人无法估计的，但如果你认真思考的话，结果将是意想不到的。

◇ 深受启发。在现实生活中要善待每一个人，每一件事都要往两全其美的方向去想。

◇ 好像很多事都能两全齐美，只是要深入地思考。

为什么要出这样一道题？

◇ 为什么没有人讨论一下，公司面试为什么要出这样一道题，是想考考应征者的性格、心地、思维方式还是其他什么？

◇ 其实，这道题是考察我们的创新思维能力，也就是是否善于超常规思维，是否善于跳出思维定式，也许公司所看重的是个人的创新能力吧。当然，放弃可以更好地获得也是一种解释，但更重要的是考察在复杂环境中正确应对的能力。

◇ 同意上面的看法，这个题的考察点和放弃等似乎无关，是关于创新思考的。

◇ 思考方式比题目本身更有意义。

（帖子来源：www. hroot. com）

主持人评帖：

给你一个选择的权力——车钥匙，在这个面对生命（拯救老人）、报恩（报答医生）和爱情（令人心动的情人）的三维模型中，你将如何选择？

在模型中选择的人，往往看重生命的价值。毕竟生命无价，并且每人只能拥有一次。

跳出模型，质疑假设：为什么只能三者择一呢？放弃优势——车钥匙，你将会看到另一种可能性。正如赫伯特·西蒙质疑经济学经典的理性人假设，提出意味深远的有限理性说，得以荣获诺贝尔经济学奖的桂冠一样。

加入限制条件——讨论医生与汽车的问题，则可以进行更为细致、深入的分析。真实的生活远比世上最精妙的模型更复杂，这时也许你还要考虑风险、代价……现实往往比小说更离奇。

采购员面试问题 篇3

2、你觉得做一位采购人员应具有什么样的素质?(责任心强，职业道德良好，沟通协调抗压能力强，敏锐的数字感等)

3、你是怎么开发供应商的(开发供应商基本流程再加上自己的解见)

4、供应商经常会延迟交货，你是怎么处理的(主观题，看自己理解)

5、谈谈你在上几家公司的运作，你为什么要离开?

6、你是怎么管理供应商的?

7、怎么降低成本?(COST,这个太多了，但不难)

8、你的同事有一位是非常难相处的，但和某位领导关系比较密切，你在这里工作怎么处理之间的关系?(考沟通协调能力。灵活点就行)。

9、你了不了解物控部门和仓储部门运作?(一定要了解、熟悉)

10、经常会有“该来的没来，不该来的材料都来了”这种问题发生你是怎么理解和处理的?

11、经常会出现客户插急单，一位良好的采购人员怎样处理(这种问题常见，全力配合)

12、会有某些厂商不仅交货延迟，还态度极差，你是怎么看待和处理的呢?(这种不是上面BOSS的新朋好友的厂子，就是某些黑心采购搞的鬼，垄断所造成的后果，立即开发新供应商，事可为时立即切换)

如何干好采购、以及平时在采购中的困惑?

什么是采购：是指通过交换获取物料和服务的购买行为，为企业经营在合适的时间、地点、价格获取质量、数量合适的资源。

采购员必备能力：成本意识与价值分析能力、预测能力、表达能力、良好的人际沟通与协调能力、专业知识。

什么样才是好的采购员：采购员必备能力外，要有合理的采购计划，遵守5R原则，选择合适的供应商，并加于管理，不断提高。在不影响企业正常生产下，降低采购成本。

采购员须承担的责任：采购计划与需求确认、供应商选择与管理、采购数量控制、采购品质控制、采购价格控制、交货期控制、采购成本控制、采购合同管理、采购记录管理。

采购流程：收集信息，询价，比价、议价，评估，索样，决定，请购，订购，协调与沟通，催交，进货检收，整理付款。

采购数量计算：本期应采购数量=本期生产需用量+本期末预定库存量-前期预估库存量-前期已购未入库数量

怎样合理降低采购成本：事先制定合理的采购计划，查询当前市场行情，掌握影响成本的因素和事件。事中寻找多家合格厂商的报价，制作底价或预算，运用议价技巧。事后选择价格适当的厂商签订合约，利用数量或现金折扣。

采购价格构成：供应商成本的高低，规格与品质，采购物料的供需关系，生产季节和采购时机，交货条件，付款条件。

采购商品成本构成：工程或制造的方法，所需的特殊工具、设备，直接及间接材料成本，直接及间接人工成本，制造费用或外包费用，营销费及税捐、利润。

什么是合适的价格：采购价格应以达到适当价格为最高目标，采购员必须以采购要求，根据市场行情，分析物料的质量状况和价格变动情况，选择物美价廉的物料进行购买。

怎么样判断采购价格是否合理：进行成本分析，价格分析，市场调研，多家厂商报价。

怎样找供应商：利用现有的资料，公开征求的方式，通过同业介绍，阅读专业刊物，协会或采购专业顾问公司，参加产品展示会。

供应商分类：原材料供应商，小额服务性供应商，临时性供应商。

合格供应商的标准：优秀的企业领导人，高素质的管理人员，稳定的员工群体，良好的机器设备，良好的技术，良好的管理制度。

怎样对供应商进行分析：价格，品质，服务，位置，存货政策，柔性。

什么是好的供应商?在保证5R的前提下。能提供技术支持，能提供市场行情。能共同承担风险。

什么是采购供应链?专业分工深入，交易成本减少的发展过程。供需间各环节，需求导向增值的整合方式。

采购员面试用得上 篇4

采购员资料

以尽可能低的价格和合适的量来购买最高质量的商品。准备购货订单，征求出价建议并且审查货物和服务的要求。

根据价格、质量、选择、服务、支持、可获得性、可靠性、生产和分配能力以及供应者的名声和历史来研究和评价供应者。

分析报价，财务报告和其他数据及信息来确定合理的价格。

监控和遵循适用的法律法规。

协商，或者重新商议，并管理与供应者、卖主和其他代表的合同。

监控装载的货物保证货物按时到达，万一装载货物出现问题要追踪未送到的货物。

与员工、用户和卖主进行商谈来讨论有缺陷或不可接受的货物或者服务，以确定相应的行动。评价并监控合同的执行以确保与合同合约一致并确定变化的需要。

安排交税和运费。

Buyer的工作任务

Buyer在中文中称为采购员，是对所有采购人员的总称。一个采购人员无论级别多高，归根到底都是采购员，一个Buyer。Buyer的工作任务有三个方面：物料供应、库存水平控制和成本控制。一个优秀的Buyer就是能够以市面上最低的价格保质保量并准时的将物料交付到公司，主要考核的指标就是交期leadtime、最小定量MOQ和价格price。这三个指标的控制水平直接反映了一个Buyer的职业水平，一个采购员往往需要几年或者更长的时间才能够成为一个合格的采购人员；其中比较优秀和全面的采购人员将有机会得到提升，担任采购经理，甚至采购总监。随着技术飞快进步和商业环境快速变化，企业和供应商的关系在不断调整，传统的供应关系迅速发生改变，采购人员被要求了解更多的技术信息和市场行情的变化，其对公司的影响也越来越大。在欧美和台湾的大部分企业中，采购人员被分为两种：Buyer和Sourcer。前者主要从事传统的工作，包括需求与订单的处理、交货期的控制，称为purchasing；后者更多侧重于市场上技术和成本的变化，负责供应商控制、评估和开发，称为sourcing。在实际的工作当中，Buyer和Sourcer的工作常常无法完全区分开来，部分中小规模的企业常常按照采购物料的种类，把近似物料的purchasing和sourcing划归同一人管理。从职业发展的角度来看，从事sourcing工作是每一个想晋升为采购经理的采购人员必须要做的；可以说，sourcing是采购的核心，是Buyer必须练就和提高的能力，也是商业和技术的发展对采购人员提出的要求和挑战。优秀的采购人员必须要同时熟悉商业规则和工程技术的发展现状，是合格的工程师，更是优秀的商人。从这个标准来看，目前很多采购人员都需要更多的提高。同时，企业也需要花费更多的精力培养合格和优秀的采购人员，而不是把时间花在在人才市场上招募合适的人上。

采购员二

1．服从分配，听从指挥，并严格遵守公司的各项规章制度和有关规定；

2．负责公司的物资、设备的采购工作；

3．负责对所采购材料质量、数量核对工作；

4．有权拒绝末经领导同意批准的采购定单；

5．负责办理交验、报账手续；

6．负责保存采购工作的必要原始记录，做好统计，定期上报；

7．对所承担的工作全面负责；

8．对所采购的物资、设备要有申购单并上报采购主管；

9．协助做好有关物资采购工作的事项；

10.负责卖场本大类商品结构的制定与调整。

11.完成公司各项指标：营业额、毛利、周转率等。

12.负责对本大类商品的分类编码。

13.负责制定商品毛利计划和商品价格，对商品价格进行统一管理。

14.负责供应商的开发和与供应商的谈判，引进具有竞争力同时能带来公司赢利的商品。

15.负责对营业外收入的管理与交费的追踪。

16.负责促销商品的选择和与厂家的谈判，并协助卖场和企划部门开展相关促销活动。

17.负责新品试销分配与各门店商品销售统一调拨管理。

确定是哪儿都能找到采购员岗位职责，原因是采购员岗位职责很容易找的，而且采购员岗位职责现在也不是太难找。关于找具体的采购员岗位职责，我建议你到这里看看采购员岗位职责，之所以这里的采购员岗位职责比较全，其他地方的采购员岗位职责网，可能不如这里的采购员岗位职责全面，确定是哪儿都能找到采购员岗位职责，原因是采购员岗位职责很容易找的，而且采购员岗位职责现在也不是太难找。关于找具体的采购员岗位职责，我建议你到这里看看采购员岗位职责，之所以这里的采购员岗位职责比较全，其他地方的采购员岗位职责网，可能不如这里的采购员岗位职责全面

面试题目

问题一:大家认为采购员是一个很敏感的职门，你怎么看

采购部门确实敏感，但凡企业的经营无非四个字“开源节流”，而采购部门担负的正是“节流”的环节，是成本控制的主要部门，因此除了要制定严格谨慎的管理制度和工作流程以外，还需要采购部门的人员拥有较高的职业操守。因为任何流程制度都会存在一定的漏洞。同时在实际工作中不断总结问题，不断优化规程，采购部门的效能才能够持续提升。

问题二：如何控制供应商晚交货

供应商的控制最有效的方式就是缴纳投标保证金，如果供应商交货时间晚了，则扣除相应比例或全部扣除，这是属于弥补的方法。而防患于未然的方法则是企业可以在招标过程中进行风险防范，比如签订预备供应商合同，即如果中标供应商无法按照合同开展合作，那么预备供应商就可以马上顶上去。

问题三：做为一个采购，你对拿回扣事宜如何看待？

答：这是一个比较敏感的话题,中国有句古话叫:吃人家嘴软，拿人家手段，你收了人家的回扣，如果他的产品品质有问题你也不好处理,到头来赔了夫人又折兵,连工作都可能丢失,再换一家公司,如果有认识的人,人家肯定知道你被辞的原因,可能连工作都没希望,所以拒绝收回扣

如果供应商可以给回扣，那么证明这件物品还有利益空间，还可以降低价格来做这笔生意。那么就选择让对方降价

问题四：如果在采购过程中发生欠料满足不了生产或影响了出货，你会怎么处理？

答：

欠料分为供应商原因和自我原因两种，如果是工厂的原因，在满足不了生产的情况下，分两步走，第一 马上把供应商叫到生产现场，让他们知道确实是停产，让厂家拿出解决方案，提出补料到位时间，然后把这个时间跟公司的业务或者是客户沟通，询问客户最晚可以等待时间，这段时间就是要解决因缺料造成停产影响出货的问题，如果厂家可以及时补货到位，那最好，如果不能及时补货到位，影响出货，就必须跟客户如实反应，我们做业务的都知道客户生气归生气，毕竟我们不是经常因缺料影响出货，客户肯定可以理解，也许会给予一定的延期时间，当然在补货后满足了出货后一定要对厂家进行处罚。有力的避免以后的合作，杜绝类似的事情不再发生。

问题五：你会用什么方法不断降低采购成本为企业创造利润？

同一种产品 要2-3家工厂同时供货，在质量相同的情况下，给价格低的配额高一点。当然在价格一样的情况下，谁的质量好配额就高一点，这样从不尽从直接价格上节省生产，如果质量上去了，客户满意了，无形的采购成本也是替公司盈利的主要手段。c、时刻注意原材料的涨幅，涨价的时候适当的给供应商按照百分比的价格上涨，当材料下降时，可以很大幅度的降低采购成本。

问题六：有一批物料你已经下订单通知供应商生产，但接到通知说因为客户已取消此订单，但公司其它的产品又不可能用到。请问你该如何解决，而且要有3个解决方案？答：这个问题太笼统，不过碰到这种情况时，首先得了解供应商对你所下订单的完成状况A若供应商还未进行订单的正式生产，可与供应商协调取消此单，请其帮忙将所订原材料用于其它产品的生产。若供应商已进行了生产，要求供应商提供准确的生产数量，再与市场部协调看此种物料是否会在今后的生产中使用？若将来有用，只需与供应商协调将送货期推后即可。若不可能再用，应该向客户索取已生产物料的赔偿金。若客户以毁约日期在合同准许之内为由，不做任何赔偿时，应尽快与供应商协调以成本价将物料金额算清，并考虑物料报废后是否有利用价值？尽可能将损失降到最低。，同时要求供应商停止订单的生产。根据供应商的反馈来决定处理。

问题七：为什么选择做采购？答：A可以熟悉商品市场，增长见识。B、可以接触不同的人，提高语言交流能力，增强个人魅力。C、其次要做好采购是不容易的，个人发挥空间比较大，对个人发展很有帮助

问题八:采购员的价值体现在哪里？谈谈你对采购的认识？答：采购为公司节省1元相当于销售卖出11元的货，这就是采购员的价值，作为采购就是按照公司的需求，生产产品的需要，从公司利益出发买到所需的物品，即符合产品要求，又是公司可以接受的价钱，那么你算一个合格的采购。

问题九：采购员应该怎样去开发新的供应商？答：开发供应商每个公司都有自己的流程，大体是先收集供应商信息（网上，展览会，朋友介绍，供应商自荐等）-进行供应商问卷调查 实施调查供应商送样-合格-列入合格供应商；不合格则重新找

问题十：公司产品的成本呢？答：原材料费用+制造费用(水电、人工、维修、包装、检验、机器折旧、报等)管理费用+税收+利润+运输

问题十一：如何让公司同供应商共同发展？谈谈你对采购战略的看法？答：这个问题比较大，但无非是在技术进步、成本的降低、供货周期的缩短、质量控制水平的提高、发展规模和速度等几方面考虑，共同进步。采购需要的是最好有专业知识，有一定的谈判经验

与技巧并且对市场有一定的了解，实行买卖双方高层及经办人一季度一会晤，解决前期存在的不良现象，提出往后的发展目标及战略目标，让供货商有一个明确思想，全力配合我 如何维持旧供应商关系系？答：供应商关系的维护：因为供应商不是客户，没有必要经常主动打电话去联络感情，有必要时才进行联络，一般供应商都会主动打电话给采购，公事公办，如果是私事就像对待普通朋友一样就可以了!

问题十二：介绍一下工作经历，说说以前的采购部门日常工作、部门组织结构、直接上司是谁？部门人员分工情况介绍？答： <1>开发合格供应商及与现有合格供应商保持紧密联系 <2>询价，比价，议价，且适时，适量，适质。适价购进公司所需材料<3>供应商日常评鉴及考核管理 <4>依据用料需求发出订单及交期跟催<5>与供应商协商如何处理来料异常 <6>配合采购经理达成部门目标<7>提供快速准确的报价给客户 <8>提供最新的市场行情并参与采购决策<9>提供物料代用品并分析替代的可行性以降低采购成本 <2>以最快速度处理品质异常<3>每日订货追踪日报表之制定 <4>跟催当日及明后两日物料状况 问题十三：如何判定供应商报价的真实？答：<1>通过多家比价<2>通过成本分析<3>通过该产品的功能定位来自行与同等产品比较进行确定>依据SQ下达PO单

问题十四：你以前的公司有年度采购计划或降价目标吗？谈谈你们是如何实现或达到的；答：每一个正规公司都有这样的计划，在市场没有大的变化下，是按原计划进行的，对于最后比原计划还要低的成本下，公司高层给予了差价的10%的奖励。降价一就是多寻厂商报价，再就是找可替代的新材料替代来降价，货源最好从生产商拿货减少中间商的差价，还有付款方面可以缩短或加长，再就是做好计划对常用物料统购，量大单价可以再优惠，找几每月货款较多的供应商商量谈价，告知公司明年的计划与大概的订单量去与供应商谈，让供应商看到以后的希望，自然他就同意降了。

问题十五：如果你被本公司录取，你将如何开展你的工作？答：“首先听取领导的指示和要求，然后就有关情况进行了解和熟悉工作环境，接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准，最后根据计划开展工作。

问题十六:如果供应商交期无法达成，采购应怎么办？答：如果供应商的交期无法达成，先发改善通知书，强烈要求对方改善，可根据交期未达成而影响公司生产情况的程度，给予扣款或延迟付款，以督导并强制对方改善，若对方无法改善，建议更换新的供应商!毕竟，品质和交期对一个公司的正常运作来说，非常的重要!

问题十七：采购的定义答：运用公司的资金来换取公司有用的物品与服务，也就是说以资金来建立资源（物品+服务），此资源通过管理的运用产生最大附加价值的资产，从而为公司创造利润

问题十八：对于一款新产品，你如何评估供应商的报价是否合理？顺便谈谈你通常是如何估算产品成本！答：对于一款新产品，如果你要评估供应商的报价是否合理，在新产品评估价格前，首先你要知道新产品的零件BOM表，这样，你可以通过对各款零件的认识，去大概做一个市场的调查，各款零件的调查结果统筹做成表格，再根据零件的加工精细要求去寻求一些相关的资料，可以适当的去了解这些零件行业的一些相关的质量标准，而后根据当时当地的加工成本和加工费用作一些大概的统筹，这样，当供应商报价给你的时候，你就可

以大概的算出供应商的报价是否合理；而我估算成本的方式也会通过这一系列的调查来评估我产品的成本；如果涉及到的工艺超过采购的专业范畴，一般就需要公司的工程技术人员从旁协助，以其达到最好的谈判效果。

问题十九：如何管理供应商答：供应商的管理：将所有的供应商列在一张表上，定期对供应商的品质，交期，配合度进行评审，并列入评审

资料中，根据评审结果可对供应商进行汰淘或更换，如果表现特别好的供应商，可视其情况，多下订单！

问题二十：你最大的弱点是什么？

答：有时我会过于敏感，太在意别人的想法。

问题二十一：你有什么问题吗？？？

答：你们公司是怎样的一个上班制？

问题二十二：采购人员日常工作的重点？答：开发、维护并评价供应商；采购合同谈判；价格评估；制定并不断改进采购流程；采购物质的质量要求和规格书 管理等很多方面。采购工作重点？适时适质适价购买公司所需物品.问题二十三采购中怎样维护你的数据库？答：供应商和商品的相关信息要及时更新。如采购单价，最小订货批量，交货方式，供应商的帐号、地址电话联系 人等信息变更要及时更改，另修改数据前一定要经过领导确认

问题二十四：采购的流程及相关的单据名称？答：接收采购计划－询比议价－下订单－审核－跟催－收货－付款－退货。相关的单据有：请购单、采购单、询价单，进货单等等。

问题二十五：评价一个供应商应该具备的素质?答：提供合适的品质、充分的数量及准时交货，合理的价格以及热情的服务。

问题二十六：对于供应商的评估有哪些项目？答：A、一般经营状况 B、制造能力 C、技术能力 D、管理能力之绩效 E、品质能力。

问题二十七：你在做采购时的困惑？答：产品的价格,供应商到底还有多少利润?

问题二十八：什么是采购5R管理？答：合适的供应商、合适的品质、合适的时间、合适的价格、合适的数量

问题二十九：采购成本降低的方法？答：

1、设计优化法

2、成本核算法

3、类比降价法

4、招标竞价法

5、规模效应法

6、国产化降价法

问题三十：采购员与供应商的关系是什么?答：互助互利互信的合作与交流关系，增加互相的利益减少相互的损失。

问题三十一：你觉得做一位采购人员应具有什么样的素质?

答：我觉得作为采购员首先一定要具有职业道德和较高的职业操守，要有廉洁，自律的思想，不能因自己的私心而损失公司的利益问题三十二：供应商经常会延迟交货,你是怎么处理的 ？答：我会给供应商施加压力，首先我会问老供应商为什么会老实延迟交货原因，他肯定说出一大堆的理由，其实这些理由我并不在乎，我的只想提醒他这个事情严重了，让他记住这个延迟交货的事情，另外找一个新供应商，让我要购买的物料在两个供应商之间分摊，这样也就等于告诉老供应商，如果还有延迟交货现象，就有可能被新供应商所替代

问题三十三：请你用一分钟来阐述你自己

答：我是一个很懂得感恩的人，我觉得做人就应该懂得感恩，如果公司录用我的话，那就公司对我已个恩情，我会铭记在心，我会用心工作来回报公司

问题三十四：你如何砍价？

IC集成电路国际采购员面试 篇5

。面试过程：财务给我做了张翻译的卷子，就进了一间颇为简陋的房间面试了。因为也是电子公司，所以问的问题基本与第二家一致，我都摸清套路了，自然对答如流。后来谈到我比较不能接受的一点，那就是上夜班，From pm 21:00 to am 5:00。接着就去和总经理谈了几分钟（总经理室内个乱丫），后来就说回来等周三通知。工资底薪：3000面试收获：基本没有，就是发现现在这种IC集成电路的.代理商还真是多，还有现在国际采购都是这些公司发展的方向，因为他们想开拓国外市场。面试感想：从进这个公司的第一秒起。它就已经OUT了。首先公司环境和气氛都不好，其次财务和老板说话都不够有魄力，对我说话还不够底气似的。对于上夜班这一点也不能接受，所以……

暴风雪就是最好的面试题 篇6

有一次美国缅因州刑事化验室主任一职空缺，这可是一个美差，不仅工作稳定，而且收入颇高，当时有很多人报名，有曾经在警局干过的，有在医院干过化验的，还有大学里的副教授，真是人才济济.挑花眼了，不知选谁。最后州长只好请神探李昌钰来担任主考官。李欣然答应了。

在这批面试者中，有一位可以说是各方面都很出色的杰克，他曾在警局干这项工作，在几个大案中立下了头功。因为他妻子在那个州，他一直想调过去，他认为这是一个好机会，非他莫属了。

而另外一个小伙子迈克，与那些有经验、有背景、有资历的人才相比，是比较薄弱的。只是抱着试试看的心情递交了申请，他也接到了面试通知。

其他一些人，都在做认真的准备工作，有的人准备了一个月，资料有几大本，就等着这一天展示了。可是不知是上帝与他们开什么玩笑，在面试前一天，美国东部地区发生大风暴，地面最深处积雪达到五英尺，大部分道路都被封闭了。李昌钰的妻子劝他不要去，可能应征者不会出席。但他说，答应过的事情就一定要办到。

那位最有希望的杰克一看到这个天气，感觉不太妙。当他准备出门时，铁路因为大雪，停开了。他又赶到客运，也因为大雪封路，取消了。他想到自己开车去，可是自己的小车，雪一厚就会被陷下去，走不了。于是他给面试单位打电话，可是怎么也打不通。他又给在缅因州的妻子打电话，让她去州警察局了解一下，是不是面试推迟了。虽然妻子寸步难行，但还是打听到了消息，面试没有取消。可是当她再想给丈夫打电话时，已经打不通了。在那边的丈夫接不到消息，他从电视上看到，已經是大雪红色警报了，学校停课，单位停工，他认为面试肯定会取消的。再说自己是最优秀的，自己没有到场，竞争失去意义了。于是他便没有起程，而是准备等待路通后再起程。其他几位很优秀的竞争对手，也因为种种原因，没有起程，而是等待着新的面试通知。

而感觉到没有什么希望的迈克面对这样的情况，大呼：“真是天助我也。”家人不解了，下大雪还有什么高兴的呢？原来迈克决定冒雪前行，而且为了保险起见，还提前了一天出发。当时，为了他的安全，家人不准他去，因为此次一去，可能会有生命危险。可是他却说：“如果和大家一起面对面竞争，我没有一点优势，而现在很有可能一些人不会去，这是老天爷给了我一个机会，我必须抓住。”就这样，他启程了，虽然他做了很多思想准备和物质准备，可是出发不久，火车就走不动了。他又改汽车。可是所有的小车都走不动。高速路又封了。他最后看到有铲雪车前往缅因州去救援，于是他假装说自己是志愿者，搭上了车。可是由于道路实在不好走，本来这车开得就慢，再加上有的路段走不了，就要边铲边走。就这样，当他赶到缅因州府时，已经是第二天上午九点了。接下来几公路里，铲雪车要停下来投入抢险，他必须走着去了。

再说考官李昌钰，本来平时只需要五六个小时的车程，由于在大风雪中阻塞严重，他花了十几个小时才赶到缅因州，在面试的9点前赶到。州长和其他主管都大吃一惊，他们原来以为他一定不会到场。

虽然面试时间已经到了，可是迈克还是不放弃，决心就是爬也要爬到现场。离面试地点已经不足五公里了，就是这五公里，他没有想到他居然走了整整六个小时。

正式面试时间到了，没有一个人赶到。于是州长想取消面试。但李昌钰却说：“再等一等吧，看有没有谁今天能够赶到的。”

上午过去了，没有人赶来。下午时，迈克深一脚、浅一脚地走着，他的脚都冻麻了，手也冻伤了，可是他还是不敢停，他只想早一点赶到面试地点，心想最好要第一个赶到。就这样，当他爬到警察局时，他成了雪人。但他成了这次第一个，也是唯一一个赶到面试地点的人。

虽然他的资历与其他人相比不是最好的，但是，李昌钰认为他能冒着大风雪赶来应征，答应过的事情不管有多困难都去努力完成，精神十分可嘉。李昌钰说：“暴风雪就是最好的面试题。”建议州长录用他。州长同意了李昌钰的建议。就这样，迈克成了“最幸运”的人。

采购员的面试题 篇7

面试，首先也是一个人与人交流沟通的过程。有些时候，面试官还没说完问题，面试者就会打断说「这个问题我知道...」。打断不利于沟通，同时，这样其实导致面试题没听清。比如面试题是「如何理解Java 的 JMM,...」后面还没说的时候，面试者打断说「你说的这个我会。。。，包括方法区，堆，栈 balabala」这就答的都跑偏了。

2从全局到具体

如果问题是「 Spring 是什么，怎样理解的」。很多人就会直接回答「Ioc 和 Aop嘛」这样说不能算错，但我个人认为从一个更宏观的方式先入手，再具体介绍对于 Spring 你深入了解的一个或者多个方面，这样感觉更好一些。

发展到今天，Spring 并不仅仅只有Ioc 和Aop，而是一个包含一系列功能的大集合了,像快速开发的Spring Boot， 像微服务支持的 Spring Cloud， 像支持认证和鉴权的 Spring Security, 支持各种抽象的Spring data 提供的 xxxTemplate，Testing, 以及现在使用众多的 Spring MVC。当然 Denpendency Injection 和 AOP 依然是核心。

再比如回答如何理解Java的垃圾回收机制，比起直接回答 「将无用的对象清除出内存」这类概括，如果描述垃圾回收，什么时候会发生垃圾回收，具体的回收方式，了解哪些回收算法。出现OOM时如何调整，以及 JVM 的内存划分等，我感觉效果会好很多。

3不要骄傲自负，也不妄自菲薄

面试官在提问之后，有的候选人问题还没听完，一是抢答，二是不屑。心想为啥问这么简单的问题。其实面试大家都理解为一个不断沟通，发现面试者长项的「交流」。比如有的面试者一听「请写一个单例模式」时，会略有不爽，仿佛才华被埋没了，却在「双重锁检查」时，大意失手，忽略了CPU 指令重排序的影响。

还有的面试者，在面试官刚说出「接下来我们写一个算法题...」还没说完时，会抛出选项，「要不我写个快排，二分查找?balabala」,如果你是面试官，你会怎么做?

也有一些面试者，在被问到简历中所写项目时，「眼神黯淡」，说道「我们没做什么有技术含量的，和你们没法比」，又或者在面试官说到项目中的某个实现时，会说「你们也用了啊」，然后有的不敢向下说，仿佛简历包装过度，也有的则是感觉有更多的共同话题，开始探讨实现，选型等等。所以大胆展现自己，至少有一次机会。

4简历切勿太夸张，更不要全是产品描述

看过不少简历，有些整个简历里的项目，全是业务和产品介绍，通篇没提到几个技术点，不讲实现，不写用了什么技术，全是大段的文字描述。做为一个技术面试，没有什么技术性。

也有不少，简历里写着精通XX技术与YY框架，是ZZ专家。其实实际交流时，真的是只限使用，都没配置过。

5广度与深度

一般的面试，都会根据面试者的实际工作经验时长，对应到该有的广度与深度。但广与深两者间，我认为先深入一个领域，一个概念，再拓展开来，这样效果更好。

而且面试过程中，如果每问到一个话题，都是平常，或者是简单了解过，会给人一种浅尝辄止的感觉。如果某个方面深入，在回答相应的问题时得心应手，甚至可以回答「你最擅长什么?」时，可以更有底气。比如聊 Java 的并发 。除了能描述 sync 之外，先按从全局到具体，可以描述「内存模型」，以及Happens Before， Lock 与 sync 的区别。Lock 与 sync 分别对应的实现，以及JVM 的 monitor 指令, AQS ...

去年电话面试一个实习生，对于开发框架还在自学阶段，问到一些未学习到的部分，会实话说「目前还没学到」，甚至精确到说XX技术「今天就要学了」，有计划，有学习能力。但其描述的这种学习方法，态度 以及对已经学习部分的掌握程度与理解，对应表现出来的水平，都让人印象深刻。后来到公司实习时并没使用框架，而是根据需求使用了新技术，果然也没让人失望。

6积极主动

在回答问题时可以将自己擅长的展示出来。比如简历里有写到「项目使用过 RPC」，那在回答项目中如何使用RPC的时候，可以描述一些 RPC框架的设计实现思路，例如「我大致了解过 Dubbo 是这样设计的」，和 「Thrift 有这些区别」,当然，这个时候面试官可能会问，有了解过 gRPC么? 你会怎么办?

此外，在讲述项目使用技术时，可以顺便将自己为什么这样做，为了什么选择使用这个技术，这样简历之外的丰富信息，才会让面试官更立体的了解，从而为「交流」打开局面。

7有证明更佳

采购面试问题 篇8

通常我们在面试采购员时，会遇到各种各样的问题。现在我们把采购面试所要遇到的问题做了一个总结与归纳，希望这些分析能够帮到更多的朋友！

1、有一批物料你已经下订单通知供应商生产，但接到通知说因为客户已取消此订单，但公司其它的产品又不可能用到。请问你该如何解决，而且要有3个解决方案？

答：这个问题太笼统，不过碰到这种情况时，首先得了解供应商对你所下订单的完成状况，同时要求供应商停止订单的生产。根据供应商的反馈来决定处理。A.若供应商还未进行订单的正式生产，可与供应商协调取消此单，请其帮忙将所订原材料用于其它产品的生产。B.若供应商已进行了生产，要求供应商提供准确的生产数量，再与市场部协调看此种物料是否会在今后的生产中使用？若将来有用，只需与供应商协调将送货期推后即可。若不可能再用，应该向客户索取已生产物料的赔偿金。若客户以毁约日期在合同准许之内为由，不做任何赔偿时，应尽快与供应商协调以成本价将物料金额算清，并考虑物料报废后是否有利用价值？尽可能将损失降到最低。

2、为什么选择做采购？

答：A可以熟悉商品市场，增长见识。B、可以接触不同的人，提高语言交流能力，增强个人魅力。C、其次要做好采购是不容易的，个人发挥空间比较大，对个人发展很有帮助。采购的压力－如何以成本结构为导向，保证商品采购为最低成本。

3、采购员的价值体现在哪里？谈谈你对采购的认识？

答：采购为公司节省1元相当于销售卖出11元的货，这就是采购员的价值，作为采购就是按照公司的需求，生产产品的需要，从公司利益出发买到所需的物品，即符合产品要求，又是公司可以接受的价钱，那么你算一个合格的采购。

4、采购员应该怎样去开发新的供应商？

答：开发供应商每个公司都有自己的流程，大体是先收集供应商信息（网上，展览会，朋友介绍，供应商自荐等）-进行供应商问卷调查 实施调查供应商送样-合格-列入合格供应商；不合格则重新找。

5、IC/电容/电阻/晶振有哪些封装？

答：IC，电容，电阻大多是盘状的料带封装，IC也有盒装的，晶振要经过无尘车间封装，成品是用盒装的每层之间都隔有海绵

6、电子料的市场价格怎样？

答：这个不好说，变动很大，自己查查最近的价格。

7、客户突然取消定单，而物料又回到工厂了，供应商不同意退货(不能向客户索赔)？

答：通常这种情况，在采购行业中比较少发生，因为你跟客户有签定一系列的合同，跟你的供应商也有签定一系列的合同，当客户突然取消订单的时候，并不是说客户只是说把订单取消，而不给予任何处理方式，一般来讲，客户肯定会给予你一些处理的方式，例如说：为这批货找新的买家，需要一定的时间，所以，这时候，一般来讲，口头上客户是说要找新买家，可是时间不等，你只能去想办法通过各种渠道去帮助客户，同时适当的跟供应商沟通，如果此款产品是行业中通用了，也就是说是标准件，可以适当的跟供应商沟通看供应商能否把此款产品销售出去，用双方合作的诚信关系，试着去说服供应商，如果供应商不帮忙，不同意退货的话，只能跟老板或是跟客户商量，把这批货收下来，然后试着找这个产品的同行，或是寻找一些相关信息，看能否把这批货卖出去！因为采购商都有跟供应商签定合同，不是供应商问题的时候，采购商不可以轻易的作退货处理；

8、公司产品的成本呢

答：原材料费用+制造费用(水电、人工、维修、包装、检验、机器折旧、报废等)+管理费用+税收+利润+运输

9、如何让公司同供应商共同发展？谈谈你对采购战略的看法？

答：这个问题比较大，但无非是在技术进步、成本的降低、供货周期的缩短、质量控制水平的提高、发展规模和速度等几方面考虑，共同进步。

采购需要的是最好有专业知识，有一定的谈判经验与技巧并且对市场有一定的了解，实行买卖双方高层及经办人一季度一会晤，解决前期存在的不良现象，提出往后的发展目标及战略目标，让供货商有一个明确思想，全力配合我司的一个开发过程。

10、如何维持旧供应商关系？

答：供应商关系的维护：因为供应商不是客户，没有必要经常主动打电话去联络感情，有必要时才进行联络，一般供应商都会主动打电话给采购，公事公办，如果是私事就像对待普通朋友一样就可以了!

11、介绍一下工作经历，说说以前的采购部门日常工作、部门组织结构、直接上司是谁？部门人员分工情况介绍？

答： <1>开发合格供应商及与现有合格供应商保持紧密联系

<2>询价，比价，议价，且适时，适量，适质。适价购进公司所需材料

<3>供应商日常评鉴及考核管理

<4>依据用料需求发出订单及交期跟催

<5>与供应商协商如何处理来料异常

<6>配合采购经理达成部门目标

<7>提供快速准确的报价给客户

<8>提供最新的市场行情并参与采购决策

<9>提供物料代用品并分析替代的可行性以降低采购成本

<10>以最快速度处理品质异常

<11>每日订货追踪日报表之制定

<12>跟催当日及明后两日物料状况

<13>依据SQ下达PO单

<14>新供应商开发及新机种物料的询价，议价，比价

12、如何判定供应商报价的真实？

<1>通过多家比价

<2>通过成本分析

<3>通过该产品的功能定位来自行与同等产品比较进行确定

13、老供应商每次报价都略高于新供应商，但沟通后又同意适当降低，应如何处理对这种情况

答：分开走货，从新供应商小批量购进。当然此批如果还是从老供应商走大部分。因为一个产品不仅仅是价格问题，还有规格，外形，使用寿命、交期等等一些方面，我必须小批量试样后才能做出最后决定。

另外一般来说公司一样产品的分额应该是37开，谁的有优势谁占大头。实际生产中会有各种状况出现，有两家供应商才能有效的去解决这些问题。如果最后老供应商价格比新的高，那么我会从新的买大头，但是仍然会维持与老供应商的供求关系，一个长期往来的供应商是一笔财富。价格一致我会从老供应商那买大头，保留新供应商的供货资格。

14、供应商请吃喝时怎么处理？

答：我说原则上都拒绝，无法拒绝的就邀上其它同事赴约。老板不怎么满意他说应邀请上司去就可以了，不能叫其他人去！这点以后要注意了

15、供应商物料有问题时如何处理？

答：如果货款还没有全额付完的话，扣部分货款，以此要求供应商提供退货补货或折扣的要求。如果是客户指定要求用那家厂商的话，提供检验报告以及有问题的样本给客户，向客户告状，另外考虑开发同类产品的供应商，避免守制于该供应商！

16、有款物料采购额约30W/月，要选多少家供应商较合理？

答：个人认为还是要视情况而定。如果供应商有实力，有品质，服务好，一个厂家供应也未尝不可。30万的货款数目也不是很大。(当然后备厂家也是必须要有的)。两家厂供应，我认为是最好不过的。相互之间有个比较，而且还能相互制约。厂商太多，效果可能反而不好。货款相应少了，厂商的积极性也不会太高。相应的后遗症可能还比较多。如退货，到底是那家厂的，可能到时还会令你头痛。

17、你以前的公司有采购计划或降价目标吗？谈谈你们是如何实现或达到的；

答：每一个正规公司都有这样的计划，在市场没有大的变化下，是按原计划进行的，对于最后比原计划还要低的成本下，公司高层给予了差价的10%的奖励。降价一就是多寻厂商报价，再就是找可替代的新材料替代来降价，货源最好从生产商拿货减少中间商的差价，还有付款方面可以缩短或加长，再就是做好计划对常用物料统购，量大单价可以再优惠，找几每月货款较多的供应商商量谈价，告知公司明年的计划与大概的订单量去与供应商谈，让供应商看到以后的希望，自然他就同意降了。

18、如果你被本公司录取，你将如何开展你的工作？

答：“首先听取领导的指示和要求，然后就有关情况进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准，最后根据计划开展工作。”

19、如果有一家供应商的货，品管说是供应商的来料不良，而供应商说是他只能做出这种程度，身为采购会怎么办？

答：有两种可能：

1、如果公司还可以用这种料，就申请特采，同时修改进料检验标准，在可用范围内，修改一个上下限，如果以后再来料，品质按照新修改的检验标准验货，这种货就可以用了。

2、如果这种料确实有品质问题，公司根本没办法用，在对方无法改善的情况下，建议更换新的供应商。

20、如果供应商交期无法达成，采购应怎么办？

答：如果供应商的交期无法达成，先发改善通知书，强烈要求对方改善，可根据交期未达成而影响公司生产情况的程度，给予扣款或延迟付款，以督导并强制对方改善，若对方无法改善，建议更换新的供应商!毕竟，品质和交期对一个公司的正常运作来说，非常的重要!

21、采购的定义

答：运用公司的资金来换取公司有用的物品与服务，也就是说以资金来建立资源（物品+服务），此资源透过管理的运用产生最大附加价值的资产，从而为公司创造利润。

22、对于一款新产品，你如何评估供应商的报价是否合理？顺便谈谈你通常是如何估算产品成本！

答：对于一款新产品，如果你要评估供应商的报价是否合理，在新产品评估价格前，首先你要知道新产品的零件BOM表，这样，你可以通过对各款零件的认识，去大概做一个市场的调查，各款零件的调查结果统筹做成表格，再根据零件的加工精细要求去寻求一些相关的资料，可以适当的去了解这些零件行业的一些相关的质量标准，而后根据当时当地的加工成本和加工费用作一些大概的统筹，这样，当供应商报价给你的时候，你就可以大概的算出供应商的报价是否合理；而我估算成本的方式也会通过这一系列的调查来评估我产品的成本；如果涉及到的工艺超过采购的专业范畴，一般就需要公司的工程技术人员从旁协助，以其达到最好的谈判效果。

23、如何管理供应商

答：供应商的管理：将所有的供应商列在一张表上，定期对供应商的品质，交期，配合度进行评审，并列入评审资料中，根据评审结果可对供应商进行汰淘或更换，如果表现特别好的供应商，可视其情况，多下订单！

24、我们为什么要雇请你呢？

答：回答“因为我一直想在这里工作”很糟糕，“我真的很需要一份工作”就更糟。雇主希望听到你能为公司付出什么，而不是他们如何帮你解决生计问题。适当地谈谈自己如何解决了一个难题、缩减了公司开支，可以在回答中提到先前的成功事例、你掌握的知识或技能。

25、你认为自己最大的弱点是什么？

答：现在他们是在鸡蛋里面挑骨头，这是面试中自我保护的一招。要利用这个机会，让对方找不到任何理由淘汰你，太多诚实的求职者就是因为过于坦白而犯下大错。我们不是要你说谎，但一定要小心说话！比如说，即使你真的非常拖沓，或做事条理性很差，千万别承认。如果你面试的职位要求团队精神，那就不要承认自己总不合群。

以下保险的回答会让你顺利过关：

（1）有时候对那些水平不如自己的人，我会缺乏耐性。

（2）有时我会过于敏感，太在意别人的想法。

（3）有时候我找不到时间放松自己。

（4）有时为了做成一桩交易，我会有些激进。

按照以上的说法，其实你是暗示自己不赞成偷懒、并不冷漠、自己是一个工作狂，或是一名顽强的销售人员。作为员工来说那其实不是缺点！

26、最能概括你自己的三个词是什么？

答：适应能力强，有责任心和做事有始终，结合具体例子向主考官解释，使他们觉得你具有发展潜力。

27、你对我们公司有什么认识？

答：要向对方摆明自己通过调查掌握了不少公司资料，当然只谈公司的正面消息很重要。

28、你是怎么知道我们招聘这个职位呢？

答：如果你是从公司内部某人处打听回来的消息，记得提及他的名字，公司不说偏袒内部关系不代表它不存在。

29、不错的发展和有利的发展你会选择哪一项呢？除了工资，还有什么福利最吸引你？

答：有利的发展吧，因为人生在世，本来就要有自己的理想，和自己的抱负，一个好的发展空间有利于实现自己的理想和抱负，趁年轻的时候可以多学点东西，赚钱并不是最重要的。定期培训以及好的发展空间就是给我最好的福利了。（尽可能诚实，如果你做足了功课，你就知道他们会提供什么，回答尽可能和他们提供的相配。如果你觉得自己该得到更多，也可以多要一点。）

30、你参加过什么业余活动？

答：既然最好是让人觉得你处事不乏手腕，那么最好强调一下那些需要群体合作和领导才能的活动。

31、你参加过义务活动吗？

答：现在就着手做一些义务活动，不仅仅是那些对社会有贡献的，还要是你的雇主会在意的，如果他们还没有一个这样的员工，那么你会成为很好的公关资源。

32、你心目中的英雄是谁？

答：最好的答案是你的朋友或者家人，尽量避免说及名人。

33、你有什么问题吗？

答：一定要提问。

34、你过去的上级是个怎么样的人？

答：正确的回答只有一种：说好话。即使你很想借此机会，好好痛骂一顿那个让你无法忍受的人，可千万别这么做。不要攻击以前的老板，那会让你前功尽弃。即使他是一个笨蛋或一无是处，你也不应该过分批评。如果实在说不出好话，就给一些中肯的评价。

35、你为什么还没找到合适的职位呢？

答：别怕告诉他们你可能会有的聘请，千万不要说“我上一次面试弄得一塌糊涂„„”。指出这是你第一次面试。

36、你的业余爱好是什么？

答：找一些富于团体合作精神的，这里有一个真实的故事：有人被否决掉，因为他的爱好是深海潜水。主考官说：因为这是一项单人活动，我不敢肯定他能否适应团体工作。

37、你怎么看待要向比你年轻的人/女性汇报呢？

答：“我从不根据年龄性别划分别人,只要他们是凭借自己能力到达该职务的，那绝对没有问题。”

38、有想过创业吗？

答：这个问题可以显示你的冲劲，但如果你的回答是“有”的话，千万小心，下一个问题可能就是“那么为什么你不这样做呢？”

39、你为什么辞去原来采购的工作.答：我离职是因为这家公司倒闭；我在公司工作了三年多，有较深的感情；从去年始，由于市场形势突变，公司的局面急转直下；到眼下这一步我觉得很遗憾，但还要面对现实，重新寻找能发挥我能力的舞台。

40、你为什么要应聘采购职位.觉得这个职位与其它职位有什么区别.答：“我花费了很多时间考虑各种职业的可能性，我认为这方面的工作最适合我，原因是这项工作要求的许多技能都是我擅长的。举例来说，41、你要求的薪金是多少.答：回答样板1：如果你尚未彻底表现自我价值，面试者就提此问题考你，你不妨参考以下答案：

“钱不是我唯一关心的事。我想先谈谈我对贵公司所能做的贡献，如果您允许的话。” “我对工资没有硬性要求。我相信贵公司在处理我的问题上会友善合理。我注重的是找对工作机会，所以只要条件公平，我则不会计较太多。”

回答样板2：如果你已经阐明该职位的重要性，可是对方仍旧告诉你给你的报酬已是最好的。您不妨指出它的工作性质实际上值得你获得更高的报酬；阐明你将如何通过努力缩减公司的开支；说明在工作中你得自我承担哪些费用等，以证明你对公司的价值，和表明你要求更高报酬是以你的工作表现为前提的。但是如果对方不愿妥协，在你未得到肯定的工作答复之前，不要使雇主排除对你的考虑。你可以问：‘你们决定雇用我了吗？”如果答案是肯定的，报酬却使你不愿接受，你可以这样拒绝：

“谢谢你给我提供工作机会。这个职位我很想得到，但是，工资比我想要的低，这是我无法接受这份工作的原因之一。也许你会重新考虑，或者以后能有使我对你们更有价值的工作时再考虑我。”

42、某供应商对其所供应的某一物料价格提出上涨,而且上涨的幅度符合市场行情,做为采购员应从哪些方面进行价格分析?采购员应该怎么处理？

答：做一个完整的市场调查，核实价格，了解行情，原料上涨浮度，请厂商重新列出成本分析表，合理商议，作出相应的价格调整；并约定价格回落时要调整回原来的或与市价相应的价，另从长远角度看是否在涨价期间少定量，如果一直处于上涨趋式，要多寻找可替代的新材料降低成本，请工程协助

43、假如你们公司需要一种海外采购的物料，但交期太长，为了保证生产，在国内能买到代理的同种物料，可价格很高，请问在这种情况下，你如何应对？

答：首先我会试着去跟供理商去谈，取得代理商的最低价格，然后把这类物料的海外价格，及国内供应商代理价格（与供理商谈定好的价格），作成一份正式的表格提供给销售部，让销售部去和客人沟通，如果是要价格低的话，我们会让客人考虑是否可以延迟交期，以达到满足的物料采购，及生产交货日期，如果客人选择价格高，交期准的话，我们就可以按客人的方式去做，这样一来可以保障自己的利益，而且还可能通过这样的方式，可以让公司不受亏损！

44、采购人员日常工作的重点？

答：开发、维护并评价供应商；采购合同谈判；价格评估；制定并不断改进采购流程；采购物质的质量要求和规格书 管理等很多方面。采购工作重点？适时适质适价购买公司所需物品.45、采购中怎样维护你的数据库？

答：供应商和商品的相关信息要及时更新。如采购单价，最小订货批量，交货方式，供应商的帐号、地址电话联系 人等信息变更要及时更改，另修改数据前一定要经过领导确认

46、采购的流程及相关的单据名称？

答：接收采购计划－询比议价－下PO－审核－跟催－收货－付款－退货。相关的单据有：请购单、采购单、询价单，进货单等等。

47、采购合同的主要因素是什么?

答：数量、单价、付款方式(包括税金点数)、交货地点和运输方式、交货期、验货标准、签章审核

48、评价一个供应商应该具备的素质?

答：提供合适的品质、充分的数量及准时交货，合理的价格以及热情的服务。

49、对于供应商的评估有哪些项目？

答：A、一般经营状况 B、制造能力 C、技术能力 D、管理能力之绩效 E、品质能力。

50、你在做采购时的困惑？

答：产品的价格,供应商到底还有多少利润?

51、什么是采购5R管理？

答：合适的供应商、合适的品质、合适的时间、合适的价格、合适的数量

52、如一个批次的货很急，上面要3天交货，但是供应商那里却要7天，该怎么做？

答：A、如果真的是很紧急而且很重要的定单，以前我的上司是这样做的，他直接跟进供应商生产工厂审核并协助厂商在纳期内完成生产。

B、跟供应商协调长期合作的关系，尽量让其满足公司。同时对相对应的物料进行成本分析，如果是因为市场行情变更，那是没有办法，必须向客户提出涨价要求，因为不管哪个公司都不会赔本做生意。如果是非原材料长涨，那么供应商肯定有协商余地，在协商不了的情况下，先满足生产，同时寻找新供应商。一般供应商不会这样做。另外，最好这种情况不要发生，一个部品尽量保持在两个供应商以上，一个主要一个次要。

C、首先要避免，在纳期的前两天就要跟催物料。如果因为外界因素已经发生了这种情况，马上联络PMC,确认客户纳期，在不影响客户纳期的情况是跟生产部门协商能否调整生产线，推迟生产。如果客户纳期紧急，确认代用物料并向相关部门提出申请，造成损失供应商承担。如果没有代用物料，采购第二个，到生产工厂现场长跟踪。

D、首先，联络确认供应商库存。确认能否换货。

其次，确认是全部NG,还是部分NG，如果是部分，马上安排选别，产生人工费用，报给供应商。

再次，向相关部门申请特采，在不影响品质的，客户同意的情况，特别采用。

如果以上办法都不行，联络供应商马上生产。