医药招商活动方案

医药招商活动方案（精选10篇）

医药招商活动方案 篇1

网络活动可行性分析

网络活动又称为在线活动，是指以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念实施营销活动，更有效地促成营销目的的实现。娱乐类的线上活动是网民最喜欢的，同时也是参与最多的一类活动，网民希望从中获取精神上的愉悦。体验类的线上活动对网民的吸引力也很高，尤其是以产品为载体，以品牌内涵和企业文化为主题的活动，网民偏爱活动带来的位置价值和体验价值。

效果预期和目标

1、塑造商家产品网络品牌。

本次网络活动可以构建商品的线上品牌，还可以使得线下品牌得到更充分的传播和延展。依托于互联网平台的资源整合，本次活动可以帮助企业实现树立品牌的目的，增强目标客户的忠诚度和归属感。

2、提高商家产品网络销售额

以网络活动为载体的各种网络整合营销的最终目的都是为了促进销售。各种网络活动都具有直接或间接的促进销售的效果。本次活动可以达到网络发布会、网络研讨会、产品推介会、网络有奖销售的效果，所以对于商家产品的销售定能起到一定的促进作用。

3、培养商家客户忠诚度

商家都明白这个道理，维护一个老客户相比于开发一个新客户的成本要低得多。本次活动以网络平台为支撑点，可以为顾客忠诚度的培养提供一个很好途径，老顾客在参与活动的同时对于产品以及商家的品牌都会有重新更深的认识，这比线下活动更快捷、高效、成本低，这是商家愿意看到的结果。

4、为商家产品获取网络调研信息

本次活动的核心环节是借助互联网互动平台与浏览者产生互动，在互动的同时留取浏览者的有效信息，以及对商品的评价等。这与线下的其他调研手段相比调查群体更明确、采集 数据更准确、营销目标性更强。

活动详细介绍

活动的周期

拟定为2-3个月

活动起始时间：

****年**月**日 至

****年**月**日

活动形式：线上抽奖娱乐活动+用户体验 目标人群：广大网民 活动的目的

1.塑造商家商品品牌、2.提高产品知名度、3.获取商家客户信息、4.促进销售。

1.首先利用互联网信息传播速度快、区域广的特点，将活动信息发布出去，为本网站带来大量流量。

图示 2.在本网站建立活动页面，包括活动注册、抽奖互动、积分奖励、论坛互动、产品评价、投票等。目的是引导浏览者注册并参与互动，为商家产品进行宣传并获取有用的客户信息。图解

3.将活动获取的有形信息反馈给商家以及为商家带来无形的产品品牌形象宣传。

医药招商活动方案 篇2

【营销模式及招商纲要】

1、恒天汽车产品以经销商当地资源为平台实现经销销售, 申请者资质符合加盟条件者, 授予为恒天汽车特约经销商。

2、特约经销商将严格按照恒天汽车特约经销商商务管理办法的规定进行区域销售。

3、公司将充分保证经销商的收益, 包括样车支持、促销支持、广告宣传支持、网络销售支持、培训支持和年终奖励等优惠政策。

4、通过申请的特约经销商, 恒天汽车股份有限公司按照2015年商务政策及管理办法执行返利与监督管理权利。

【申请者资质及申请流程】

1、声明

1) 申请单位必须提供申请表所要求的全部资料, 若所提供的资料不完整而导致无权经销, 其责任由申请单位承担。

2) 申请单位声明按本申请书要求所提供的所有资料都是真实的。无论任何原因所呈交的相关申请内容中如有错误资料, 恒天汽车股份有限公司将有权决定不接受申请或者立即终止由恒天汽车股份有限公司与其签署的销售经销协议。

3) 申请单位同意恒天汽车股份有限公司可以对认为有必要核对的资料进行调查, 不能认为这是对其权利的侵犯。

4) 申请单位在申请过程中向恒天汽车股份有限公司所提供的所有文件或是复印件、相片等资料、在今后将作为恒天汽车股份有限公司的自有财产进行妥善保存, 并保证不透露给任何无关的第三方。

2、申请资质

1) 申请公司具有独立法人资格, 拥有汽车销售及一般纳税人资格, 注册资金在100万元以上。

2) 具备从事汽车行业销售工作经验。

3) 具有一定的商业信用, 银行资信等级达到1A级以上, 不能有不良记录或商业欺诈行为。

4) 经销商公司地址应设在交通便利的主干道旁或汽车市场。

5) 具备充足的资金实力、较强的融资能力、良好的企业信誉与社会关系。

6) 具备良好的营销团队和有效的产品策划、推广能力。

7) 具备良好的网上沟通能力, 且有专人定期管理。

3、申请材料

1) 资格文件:营业执照、税务登记证、企业资信证明、人员组成机构、办公室照片及法人代表身份证复印件。

2) 面谈资料:公司简介、销售经历、优势资源介绍、对申请经销区域制定《市场发展规划书》。

4、材料来源

1、下载《经销商申请表》;

2、申请表仔细填写后, 打印申请表并与要求提交的材料一起装订成册﹑并将电子版表格一同发送到恒天汽车股份有限公司;

邮寄地址:湖北省随州市曾都区交通大道789号, 恒天汽车股份有限公司销售公司

座机:0772-3307125传真:0772-3307770

联系人:汪龙联系电话:18226632906

5、申请流程

1、申请者请与上述联系人联系, 按要求填写并提供相应的申请材料;

2、部门经理对上述申请资料审核, 销售公司总经理审批后交由销售公司网络部;

3、销售公司网络部渠道发展人员通过审核并实地考察后, 参照该区域的市场容量、恒天汽车产品的销量、经销网络的实际情况以及公司经销网络的发展计划, 确定其准许加入恒天汽车经销网络。

医药招商活动方案 篇3

各大展厅内容丰富 是学校教育的继续和补充

青海藏医药文化博物馆作为全国科普教育基地，把科普教育作为学校教育的继续和补充，肩负着神圣的使命。青藏高原作为藏医药文化的“富矿区”，藏文化是中华民族优秀传统文化的重要组成部分，凝聚着藏民族自强不息的精神追求和历久弥新的精神财富。博物馆收藏藏族民居、服饰文化、藏文书法、民间工艺、马具文化、卡垫文化、宗教法器和生活用具等文物和实物12000余件，形象而生动地再现了藏民族的辉煌发展历史和创造出的灿烂文化。博物馆馆珍藏的巨型唐卡画作《中国藏族艺术彩绘大观》，长618米，整幅画面达1500平方米，由著名唐卡大师宗者拉杰策划，400名画家历时4年完成，内容囊括藏族对宇宙的认识、青藏高原的形成、天文、地理、历史、宗教、医学、民俗、文化艺术、生活等诸方面，画面精细，色彩绚丽，蔚为大观，堪称藏族文化的百科全书，荣获吉尼斯世界纪录，受国家版权保护。

藏医学有着近4000年的历史，与印度吠陀医学、西方传统医学、汉方医学并称为世界四大传统医学，是中华医学宝库的一颗璀璨明珠。博物馆收藏有藏医药古籍文献6000余部（函）、藏医学唐卡80幅、古代藏医外科手术医疗器械180多件和3000余种动物、植物、矿物藏药标本，从不同角度展现了藏医学悠久的历史、博大精深的理论体系、疗效显著的临床实践和独具特色的炮制技艺。博物馆珍藏的藏医药典籍历经20余年，先后组织100多人次深入10多个国家和地区及我国8个省区州县博物馆、民间、寺院抢救搜集所得，为国内外藏医药古籍收藏数量之最。其中有些古籍为首次发掘，部分古籍为孤本、绝版及历史上高僧大德的手写本，填补了藏医药历史和文献学研究的空白，具有极高的历史价值、文献价值和研究价值，4部古籍入选国家珍贵古籍名录。精选藏医药古籍文献编纂出版的《藏医药大典》全书60卷，6000万字，是迄今国内外规模最大、最为全面系统的藏医药文献整理出版工程，是进行科普教育的极好材料。

积极开拓思路 开展不同形式的科普教育活动

充分利用自身展示平台和宣传优势，努力扩大开展科普活动的接受面。现在，博物馆已被纳入国民教育体系，对未成年人进行科普教育，是博物馆的一项长期任务，责任重大，使命光荣。博物馆除了在广大游客和观众中开展科普教育活动外，在集思广益的基础上，大胆走出去，到学校、广场、车站，积极开展不同内容的科普教育活动。如博物馆与学校及其他社会团体密切合作，深入附近的中小学校，积极探索如何开展博物馆“第二课堂”的思路和方法，组织、开展各种有益的科普活动，为全民思想道德建设和素质教育作出更大贡献。又如紧密结合藏医药文化中有利于开展科普教育活动的内容，印制宣传品和知识小手册，指派专人赴广场和车站人群密集处讲解和散发，实现科普教育与休闲娱乐的统一，扩大教育面，收到了极好的效果。再如在每年11月至次年1月期间，利用旅游淡季，联系武警支队、消防大队、民大藏语系培训的小学校长和部分大中专院校学生参加科普宣讲活动（一般在10场左右），受到了全体官兵及师生的热烈欢迎和高度赞扬。2015年参与人次达2000多人次。宣讲过程中，官兵和同学们听得认真，看得仔细，尤其对展厅中青藏高原远古先民高超的制作技艺和精湛的绘画艺术赞叹不已，对藏药的炮制技艺和藏医治疗效果更是赞不绝口。宣讲活动中，馆领导亲自参与，率先讲解，受到与会学生和部队官兵的赞誉。

【基地简介】

医药活动方案 篇4

经方为汉朝张仲景所著《伤寒杂病论》（后世分为《伤寒论》及《金匮要略》二书）所记载之方剂，乃是相对于宋、元以后出现的时方而言的。经方是“医方之祖”，后世中医学家称《伤寒杂病论》为“活人之书”、“方书之祖”，赞誉张仲景为“医圣”。古今中外的中医学家常以经方作为母方，依辨证论治的原则而化裁出一系列的方剂，其最能体现中医药学价值的精华，近年来经方的研究与应用日益引起国际上的关注与重视。论坛将为深港两地的中医药工作者提供广泛的学术交流平台，促进经方的临床应用，提高经方学术水平，推动两地中医药事业的发展。

现向xx及xx地区全体中医、中西医结合医务人员，活动方案如下：

一、内容：

历代经方家学说的整理和研究；经方在世界的传播与应用研究；经方理论探源；经方验案总结；经方师承经验总结、体会；经方方证研究；经方药证研究；经方合方和加减原则研究；经方疗程与疗效评价标准研究；经方量效关系研究；经方制剂规范研究；经方医学史考证研究；经方相关问题多学科研究、经方教学法研究等。

二、要求：

1.论文具有真实性、科学性、先进性，论点突出，文字准确，语言精练。

2.论文包括全文和中文摘要（300～500字）两部分，原则上全文不超过6000字。摘要包括2～5个关键词；论文要求引文准确，简明扼要，使用规范简化字、标点符号及法定计量单位；

3.会议论文以电子邮件形式发送至电子邮箱(注：凡通过电子邮件投稿者，请在邮箱“主题”一栏以文章名标识，稿件收悉后必有电子邮件回复，如未收到回复，建议重新发送)。论文一律用A4纸打印，字体选用宋体，题目3号字，小标题4号字，内容小4号字，挂号投寄并发送电子邮件。

4.请附作者简介，内容为：姓名、性别、出生年月、职称、职务、研究方向、医疗特长、邮政编码、通讯地址、单位全称、联系电话、电子邮箱等；科研课题及研究生论文亦请注明。

5.凡不符合上述要求的稿件恕不受理。所有来稿均经专家评审，专家有权对论文提出修改意见，符合要求的论文将汇编成册，正式印刷出版。并组织评选优秀论文，对获奖优秀论文给予一定的奖励。

6.请自留底稿，无论录取与否，一律不予退稿。

7.截稿日期：20xx年9月5日（邮寄以邮戳为准，电子稿件以电脑系统时间为准）

乡镇招商月活动方案 篇5

为推进全镇招商引资工作向纵深开展，全面掀起招商引资热潮，为完成全年招商引资工作按照《北湖区2011年集中招商引资活动月工作方案》的要求，经镇党委、政府研究，决定把8份作为集中招商月。为确保活动取得实效，特制订本方案。

一、指导思想

认真贯彻落实科学发展观，坚持项目带动战略不动摇，坚持创新招商方式，结合第七届湘台经贸交流合作会，突出产业招商、项目招商，夯实招商基础，拓宽招商渠道，全面宣传推介张范，积极推介一批重点项目，力争引进一批有利于优化产业结构、延伸产业链条、膨胀产业规模的大项目、好项目，重点突出台资企业的引进。

二、任务目标

（一）在8月底前务必完成1个以上的签约项目。

（二）开展小分队外出招商3次。（小分队成员见附表）

（三）邀请2批以上客商来我镇实地考察。

（四）招商活动月期间，镇主要领导用于招商时间不少于10天，分管领导不少于20天。

三、工作要求

（一）加强组织领导。为加强招商月活动的组织领导，成立了由镇长任组长，相关分管领导为副组长，各部门主要负责人及招商办负责人为成员的集中招商月活动领导小组。领导小组下设办公室，具体负责各项工作的调度、协调、推进，切实把招商引资工作当作头等大事抓紧抓好，抓出成效。镇其他部门负责人要高度重视招商引资工作，服从镇里统一安排，抓好信息搜集，做好招商服务。

（二）加强招商宣传。要充分运用一切可以利用的媒体，抓住各种机会，进一步加大整体宣传力度，大张旗鼓的宣传张范的招商环境、地域优势和产业优势，让更多的外商了解鲁塘，营造全民招商、全力招商的浓厚氛围，形成“发展是硬道理，招商是硬本事，项目是硬政绩”的共识，推动招商引资工作向纵深发展。

（三）突出招商重点。招商领域重点是珠三角、长三角地区和有项目对接的地区。招商项目重点是制衣、矿产品精深加工项目。招商客户重点是已有联系的、有投资意向的客户。

（四）创新招商方式。组建好招商小分队，安排专人、专车、专项经费，开展走出去“点对点”、“面对面”招商。要主动邀请一批新结识的、有转移意向的客商，开展“请进来”招商。要广泛收集同乡会、商会、协会招商信息，积极开展引老乡带项目、带资金、带技术，回故乡、建家乡活动，鼓励外出务工人员回乡创业。要发挥已有的优势产业和优势企业的作用，开展以商招商和产业链招商。

（五）按时通报信息。镇招商小分队要定期向镇党委、政府汇报

招商引资工作开展情况（招商引资信息、项目运作进度和资金到位情况）。镇其他部门和各村要及时向镇招商小分队通报招商信息。

（六）搞好招商服务。活动月结束之后，对需继续跟踪推进的在谈项目和重要客商，制定跟踪推进落实措施，与为外来投资企业服务月活动有机结合，进一步巩固和拓展活动月成果。

（七）严格督导考核。负责招商的同志每次外出前要向领导小组办公室报送外出招商计划，活动结束后报送活动总结。领导小组办公室要对活动期间的洽淡、签约、新开工项目进行汇总登记，建立项目信息台账，跟踪调度。领导小组办公室对集中招商月活动每周一调度一通报，活动结束后，对活动情况进行综合考核。

**镇人民政府

商业招商主题活动方案 篇6

宗旨:展示产品特点及公司实力,树立经销商信心,促成潜在客户签单.

程序及具体细节：

一、招商会议时间策略和地点策略

(1)时间策略：招商会议在星期天举行，以方便客户的参与。

(2)地点策略：选择具有一定实力和条件的酒店会议大厅，会议大厅必须具备音响、音像功能、面积适中，地理位置要在交通繁华地。(例如人民大会堂)

二、招商人员及参会工作人员培训

首先对招商人员作一些必要的培训：

一个球队想取得胜利，仅仅依靠球员的个人能力是远远不够的，必须进行团队的磨合和训练。同样，招商队伍组建之后，也必须进行培训。一方面，通过培训是团队了解企业的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨合的过程。针对招商的培训主要有以下几个方面：

a.企业及产品知识，以使团队成员对企业的现状有清楚的认识。

b.沟通技巧(如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等)，以培养团队成员的职业感。

c.招商专业知识(招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等)

d.招商要旨(招商策略说明及合同解读等)

(1)招商人员必须对产品的各种特点如实掌握。

(2)招商人员必须对自己的客户做事前了解，包括客户的经济实力、销售网络、个人爱好等。

(3)招商人员必须对目前市场具有充分的了解，特别是自己目标客户所在地区市场要进一步了解。

(4)招商人员必须具有一定的谈判策略和能力。

三、会议邀请对象确定

主要分为新客户、老客户、媒体、政要4个部分

通过市场细分界定招商对象：通过市场调查，在各省各个市区选择三到四个具有实力的经销商，发出邀请函，最后在招商会上或以后确定一个具有实力的地市级加盟经销商。(邀请比较突出的老经销商作为代表参加，可以现场发言和带动会场气氛。)

四、确定招商宣传渠道

(一)通过在拟招商地区发行量大的媒体上发出产品招商广告。

(二)通过短信平台向具有一定实力的经销商发出招商信息，并予以跟踪确定。

(三)通过公司营销人员，邀请主要准客户参加会议，设计具有超强杀伤力的邀请函。

五、合同策划：对现场签单的客户我们要单独会见，根据不同实力的经销商对招商合同做一定范围内的修改，提供一定的优惠政策。

六、招商会细节安排，招商人员对具有针对性的重点客户整个会议期间全程跟踪服务。

(1)做好与会客户的接待、住宿、饮食、返城等方面的工作

(2)营造一个轻松愉快的招商会氛围，同时让前来参加招商的客户从侧面知道他们本地区有相同实力的经销商也要参与招商，激起经销商的竞争心理。

(3)招商会上要有营销策划人员、产品经理对当前市场和产品做详细的分析讲解。可以由经销商现场提问关于自己的市场前景和营销策略，营销策划人员做现场解答，帮助经销商树立经销信心。

(4)公司设计的产品手册、招商手册必须有招商人员亲自发到与会经销商手中，并作登记。

(5)现场悬挂、摆放大量产品平面广告(横幅、易拉宝、宣传单等)

(6)邀请已经加盟的经销商，竞争其他地区的经销权，这样就对这个地区想经销而没有经销的准客户产生强大的震撼和压力，使他们看到这个市场的可操作性和利润空间，为了自己的市场不被别人占领，他们可能就会现场签单。

(7)对现场签单的经销商予以更大幅度的价格优惠和政策支持，此信息由主持人现场对与会经销商说明，具体优惠政策由招商人员单独对签单客户说明。

(8)会议结束后赠送礼品。

七、会后跟单流程

(1)电话跟踪回访

(2)营销人员亲自登门拜访

八、招商会结束后做好善后工作

(1)安排好客户的返程事宜

(2)总结此次招商会的得失

(3)对招商会所获取的各种信息整理存档

会议程序：

顺序进行内容(演讲)演讲人时间安排

1致欢迎辞，介绍参会人员主持人5分钟

2公司介绍(配合文字及vcd资料投影展示)公司负责人10-15分钟

3产品介绍(配文字、图片投影展示)产品经理20-30分钟

4营销模式、产品推广方案介绍(文字、vcd及图片投影展示)公司营销负责人或所合作的营销策划公司负责人30分钟

5合作方式及合同讲解(配文字投影展示)公司销售管理负责人15分钟

6经销商及广告商代表发言10分钟

7产品展示及广告宣传、促销活动资料图像、vcd展示主持人20分钟

8签约方式公布、问题答疑公司几位主要负责人2个小时

9签约商务代表、营销负责人1天

具体时间安排：

1.9：00-10：00来宾签到(派发礼品)，参观展示(人员陪同讲解)。

2.10：00-10：30领导讲话

3.10：30-11：00企业负责人讲解。合作单位介绍(如医院等)，

4.11：00-11：20前期客户代表谈经营心得。消费者代表谈服务便利性;

5.11：20-12：00签单会仪式(可安排前期签约者签约)，工作人员宣读签约政策，营造气氛，促成签约。

6.12：00-1：30午餐,签约客户抽奖

7.1：30-3：00分组讨论;

8.3：00-5：00公司参观，签约。

九.费用预算(以预计到会人计算)

1.场租费:

2.中餐(桌):

3.交通车:

4.空飘(2-6个)

5.气拱门(1个)

6.花篮(6-8个)

7.礼品(200份)

8.红包:

9.摄影摄像

10.pop(张)

11.展板(2-3米),6块

12.易拉宝:10个

13.邀请函(份)

14.歌舞表演(?)

15.主持人

16.其它

整个会议过程要注意三个关键方面：

1、演讲水准。演讲人衣着、气质、口才、内容准备都关系着效果，因此事先要进行专业而系统的训练。因为招商会议本身就是利用综合展示企业的方式来吸引经销商合作的活动，因此公司的经理人员一定要努力具备可展示的素质。

2、问题答疑。因为会议局面的控制能力最集中地体现在这里。在这里要注意任何问题都不能逃避，不能用外交辞令，必须予以正面回答。为了较好地控制好会场局面，要做好如下几个工作：(1)“排雷”。参加招商会的经销商虽总体目标趋向一致，但就单独个体来说心态较为复杂，目的、性格各不相同。对个别态度较为偏激的经销商要在事先判断出，并安排沟通能力强的商务代表进行专门有效的沟通、引导;对竞争厂家来人及恶意刁难者要进行有效疏导。(2)选择合作态度较为积极的经销商作为意见领袖，主动就经销商常规关心的问题进行提问。避免会场的气氛被消极的提问及怀疑、不满的情绪所控制。(3)作为答疑人的公司主要负责人应具有较强的亲和力、人格魅力及较好的应变能力，对经销商可能提出的问题要准备充分。

3.签约：尽管经销商都是经过理性分析来决定自己的选择，但从众心理在这里体现的仍很明显。为了使会场的签约洽谈朝积极的方向走，要做好以下两方面的工作：(1)进行有效，有目的的会前沟通，选出有条件，态度积极，合作倾向明确的经销商进行事前确定，同时也听一下他们的建议和意见。(2)在招商会上，由事先沟通确定的几家态度积极的经销商首先带头签约。

总之，招商会议是一种特别意义的营销公关工作，也是展示公司组织、控制管理、公司基本素质的活动，关系着公司整体招商活动的成败及下步营销运做的顺利展开。因此组织要专业、细致、而周密。

医药招商活动方案 篇7

1 医药企业危机管理的必要性

在市场经济体制下, 每一家企业都力图追求效益的最大化, 以推动企业的可持续发展, 没有一家企业愿意陷入危机。在当今复杂多变的商业社会里, 危机的发生带有一定的突发性、不可预见性和必然性。面对危机, 如果企业不预先制定完善的危机防范策略, 并在危机的最初阶段对其态势加以控制的话, 危机造成的连锁反应将是一个加速发展的过程——从初始的经济损失, 直至苦心经营的品牌形象和企业信誉毁于一旦。尤其是后者, 将给企业带来无法估量的损失和最致命的打击。相反, 如果企业以危机为契机, 抓住危机并从中找寻生机, 危机就会变为企业的一个转折点, 并为企业建立富有竞争力的声誉, 树立企业的形象和处理企业的重大问题创造机会。企业越早认识到存在的威胁, 越早采取适当的行动就越可能控制住问题的发展。平时多一些危机意识, 设想种种危机可能, 制定种种危机策略, 提高危机管理水平, 在危机来临时能够镇定从容, 就已经赢得了第一步。美国著名咨询顾问史蒂文·芬克 (Steven Fink) 在《危机管理》一书中指出, 企业主管“都应当像认识到死亡和纳税难以避免一样, 必须为危机做好计划:知道自己准备好之后的力量, 才能与命运周旋”。对于医药企业来说, 由于其产品是涉及人类身体健康的, 稍有不慎便会给企业带来灾难, 强化危机管理显得尤为重要[1]。

2 中国药品企业危机管理存在的问题

德国500家最优秀的中、小企业平均年龄为64岁, 其中1/4已存在了上百年[2]而世界医药行业中的佼佼者美国辉瑞公司已有了150年的历史, 正是因为多年的积累, 辉瑞才逐渐成为医药界最具影响力的品牌之一。但在我国医药行业, 企业的平均寿命只有8年[3], 其中民营企业的寿命更短, 只有2~3年。主要原因是, 目前我国大多数医药企业不仅规模小、生产条件差、工艺落后、装备陈旧、管理水平低, 而且布局分散, 生产集中度远远低于先进国家水平, 以企业为中心的技术创新体系尚未形成[4]。因此, 中国药品企业危机管理存在诸多问题。

2.1 危机管理意识淡薄

经过多年发展, 目前, 我国医药企业已经能够高度重视其经营管理的现代化, 但其在其经营管理的新领域—危机管理上不够重视。主要表现在以下几个方面。

2.1.1 危机管理概念界定

有些企业管理者认为:“危机管理就是危机事件发生后如何处理的问题”, 其实不然, 危机管理重在预防, 不在处理。据有关资料显示, 如果企业不预先制定完善的危机防范计划, 且在没能够在危机的最初阶段加以控制, 危机造成的连锁反应将是一个加速发展的过程, 严重者可导致企业破产。

2.1.2 危机管理责任意识不强

据有关调查显示, 许多人认为:“企业危机管理仅仅是企业领导人的事情”。这种思想是很危险的, 企业领导人固然在危机管理中发挥重要作用, 但危机管理并非只是领导人或某个部门的特定问题, 企业任何一个环节出现问题, 都会导致危机的发生。所以, 员工的危机意识也是必备的, 任何矛盾的积累都是从底层蔓延到高层的。从底层员工抓起, 切实落实好每一层面的工作, 不仅可以降低危机带来的危害, 甚至还能从根本上规避危机。危机管理应是企业各职能部门和每一个员工所必须共同面对的问题。

2.1.3 对危机管理重要性认识不足

目前我国医药企业处于发展期和转型期阶段, 建品牌、树信誉、求生存是他们的首要重任。其实, 在瞬息万变的市场条件下, 每一个成长发展中的企业都可能遇到危机, 都不可避免地会受到危机的困扰与袭击, 如果你不按危机管理的原则办事, 危机就会使你举步维艰, 越陷越深, 直至破产倒闭。

2.1.4 危机管理态度不积极

目前有许多企业在面对危机时, 不是及时做出反应, 积极应对, 而是采取听之任之, 对企业员工、对社会、对媒体都采取回避, 甚至“掩盖”的态度, 使企业的声誉在这种危机淡薄的意识中受到严重的打击。

2.2 危机管理缺乏系统培训, 危机管理者胜任力欠缺

我国目前大多数医药企业由于缺乏危机管理系统知识, 对危机管理的理解与应用尚处于初始阶段, 缺乏对危机事件处理的快速、专业的应对能力和经验。主要体现在以下几方面。

2.2.1 企业领导人危机识别能力低下

据资料显示:在全国前500强的企业老总中, 有95%以上的总裁都认为危机不可避免。但他们危机识别能力普遍较低, 如据零点调查公告显示:在国内企业高层管理人员中, 有72%的被访者属于低危机识别能力者, 9%属于中等危机识别能力者, 仅有18%属于较高危机识别能力者。

2.2.2 危机管理者综合素质不高

企业危机管理的成功与否在很大程度上要依靠具有胜任能力的危机管理者, 要求危机管理者要有遇事不乱、严谨细致、沉着冷静、善于沟通、精于创新、自信亲和等很高的综合业务素质, 但从我国目前很多医药企业危机处理失败的事例看, 达到这样要求的危机管理者很少, 整体危机管理者处理危机的综合能力普遍较低, 有的甚至于不顾企业自身特点, 简单复制、模仿、生搬硬套别人处理危机的经验, 结果导致情况越来越糟。

2.3 危机防范措施不到位, 危机管理机制不健全

2.3.1 没有缜密的危机处理计划

目前, 虽然大多数国内企业老总口头上相信企业危机不可避免, 但在实际行动上, 很多企业都没有危机处理的事先计划, 且通常的做法都是在感到企业事态不妙的危急关头, 往往采取临时的应急的处理办法, 而这种缺乏周密考虑的粗线条方案是要企业以付出高昂成本为代价的。

2.3.2 没有科学的危机信息监测系统

我国大多数企业目前尚没有成立危机信息监测部门, 更谈不上对危机信息的监测与预警, 导致企业危机预警能力严重丧失, 危机预测反馈严重滞后, 不能把企业危机隐患消灭在萌芽状态, 从而延后了危机处理的及时陛。

2.3.3 没有将企业危机管理制度化

我国目前许多企业尚没有将企业危机管理提到日常议事日程上, 更不要说将危机管理列入到企业经营管理的核心工作制度中去, 从而形成制度缺失, 不利于企业危机管理工作的顺利开展, 不利于企业及时发现危机隐患, 从而找出经营管理工作中的薄弱环节。

2.3.4 没有建立企业危机管理的专门性机构或危机工作领导小组

由于这些机构的缺失, 导致企业从产生危机到危机的爆发缺乏有效的预警和控制, 从而形成“控制者缺位”的严重现象。

2.3.5 没有建立各级危机管理责任制

企业危机可能产生于供应链上的任何一个环节, 涉及到企业的方方面面的人和物, 故其责任的划分非常必要, 而我国目前许多企业尚没有建立企业危机管理责任制, 导致出现危机, 相互推诿扯皮现象普遍存在。

2.4 缺乏预见性, 逃避责任

企业由于平时不愿在危机管理上投入过多, 导致企业常常因没有健全的危机预警系统, 而使其缺乏预见性, 在危机面前脆弱不堪。在危机事件出现后也不知道如何应对, 结果往往导致临危而乱。

3 医药企业处理危机的基本原则

3.1 公众健康至上原则

医药企业在危机管理时, 应当把公众的健康放在首位[5]。保障了公众健康, 就等于保障了企业的经营安全, 同时也提升了企业在公众中的形象, 为企业从危机中走出打下了基础。

3.2 快速反应原则

建立一个高效的信息处理系统。危机信息是一种瞬时信息, 企业要获得及时, 准确, 有用的信息, 需要在最短的时间内对大量的原始信息进行跟踪分析、综合整理, 有效地利用A B C分类法来指导信息的实施过程。所有这些都需要用先进的信息处理手段和方法。而目前我国企业信息处理的手段和方法还相当落后。据统计, 我国现有的约16000家大中型企业只有10%初步建成了信息化网络框架, 1000万家中小企业约有5%有一定的现代信息手段[6]。危机信息的收集、危机信息的加工、对危机信息的校正核对要把握以下几个主要原则: (1) 公正性原则, 避免使用带有倾向性的或经过“修饰”的不真实数据; (2) 时效性原则; (3) 适用性原则; (4) 可靠性原则[7]。

3.3 公开透明原则

医药企业在危机中应迅速树立起信息来源者的形象危机爆发后, 企业应迅速地找出与危机有关的当事人, 如员工、竞争者、利益相关者、监管者、新闻媒体等, 制定内部和外部公关计划。不同的当事人所关心的信息重点有所不同, 比如说消费者会关心这个药品是否真的有问题、是否危及了人们身体健康, 新闻媒体可能会关心企业将以什么姿态面对危机、采取什么措施, 监管者则会关心企业是否存在违法行为。因此企业应针对不同的受众准备不同的沟通信息, 设定不同的沟通目标。

4 医药企业处理危机的方法

由于我国多数医药企业专业化程度不高, 缺乏自身的品牌和特色品种。有加上外资医药企业数量明显增加, 无论是在产品竞争还是在人才竞争上都比我国国有医药企业更有优势, 国家对其又有保护和扶持政策, 使得我国国有医药企业的竞争力减弱。国有医药企业可以说是危机四伏。同时, 企业管理者专业素养缺乏, 管理制度不健全, 管理措施落实不到位, 乏激励制度和竞争机制, 不能考虑员工的需求, 使员工没有归属和忠诚度, 员工满意度下降, 造成大量的人才流失。面对如此严峻的形势, 要求医药企业必须根据自身具体情况, 制定相应的解决方案。

4.1 预防——企业危机的事前管理[4]

(1) 危机管理首先是对危机成因的识别。对每一个危机成因要素制订出科学、合理的危机预警机制, 以便为将来危机防范、准备、应对过程提供指引, 这样才能在危机发生时做到有条不紊、急中有序。

(2) 建立完整的监测系统, 及时、准确地收集相关信息, 包括对企业内部诱因、外部诱因、客户链各种相关信息的分析, 做到上情下达、下情上达、内通外达, 信息交流畅通无阻。建立自检制度, 定期或不定期地从不同层面、不同角度进行检查、监测, 第一时间发现薄弱环节, 及时采取措施, 减少乃至消除发生危机的诱因。

(3) 识别危机, 正确地分析监测系统收集到的相关信息, 找出危机产生的根源所在。

(4) 及时将危机及其成因上报到危机管理指挥中心。上报工作最重要的就是快和准。

4.2 处理——建立危机管理指挥中心

企业管理

(1) 决策指挥中心:能果断地作出科学而有效的决策, 指导企业成功地处理信誉危机, 抑制危机事件蔓延。在尽力控制危机的发展之后, 最重要的就是从危机反应状态进入积极处理状态, 以求迅速平息危机, 弱化负面影响, 尽快重塑企业信誉及企业的良好形象。

(2) 对外公关中心:引导舆论, 要真诚、坦率地面对媒体和消费者。以保证企业的信誉。

4.3 善后——危机处理的事后管理

在危机进入恢复期后, 要对此次危机事件进行总结。吸取危机处理过程中的经验和教训, 以防范下次信誉危机的发生。要对危机进行跟踪和反馈。事物总是动态发展的, 在环境和改革的发展变化中, 总会有新矛盾、新的情况, “管理决策-实践结果-管理决策-实践结果”是一个认识不断升华、循环往复的过程。

5 结语

总之, 危机管理是现代企业必修课, 只要企业存在, 危机就不可避免, 但并非不可控的。只有加强信息管理, 及时地收集有关危机的信息, 企业才能在危机管理中处于主动地位。信息部门更应积极开展对信息的研究, 并加以有效利用, 使其产生应有的效用。因此, 企业要有居安思危的意识, 建立完善的危机管理系统, 提升其危机管理能力。最大程度上减少危机对于企业自身发展的影响, 也是企业能够在危机中得到可持续的发展。

摘要：药品作为现代社会的特殊商品, 在给药品企业带来高额利润的同时, 也把医药企业摆在了社会高度关注的焦点位置。作为医药企业, 只有建立自己的危机管理机制, 才能够经得起市场风云的变换, 立于不败之地, 实现企业的长期可持续发展。本文通过对我国医药企业危机管理中存在的问题分析, 探讨可能的解决方案。

关键词：医药企业,危机管理,问题,解决方案

参考文献

[1]余正.医药企业的危机管理[J].上海医药, 2004, 25 (2) :57～59.

[2]张继焦, 帅建淮.成功的品牌管理. (第1版) [M].北京:中国物价出版社, 2002:42.

[3]饶静文.康恩贝发展战略分析[N].医药经济报, 2003, 12, 24 (4) .

[4]曹敏, 邱家学.医药企业信誉危机管理[J].药学论坛, 2008, 17 (22) :14～15.

[5]李国英.中国企业危机管理的现状分析及对策探讨[J].决策管理, 2007.13:32～35.

[6]杨艳萍.论企业信息资源管理[J].经济师, 2003, 18 (2) :145.

医药招商活动方案 篇8

2009年10月1日，将迎来中华人民共和国60岁华诞。欣逢盛世，九州同庆。为了全面反映新中国成立以来的伟大建设成就;宣传各地新农村建设过程中的特色和亮点；展示各城镇推进新型工业化、新型城市化的重要成果；营造城镇“学、比、赶、超”氛围。中国魅力城市杂志社整合资源优势，举办首届“魅力城镇发展论坛暨魅力城镇魅力新农村推选” 活动。

作为迎接建国60周年的亮点活动、献礼工程，本次活动受到国家有关部委领导和专家学者的大力支持，广大魅力城镇魅力新农村踊跃参加，上百家中央级强势媒体全程报道，活动专刊将向国务院各部、委、局、办和全国市县投递，并向全国各级投资机构、各大投资俱乐部会员等单位和个人投送。

本次活动规格之高、规模之大可谓少有，是魅力展示的舞台，更是招商引资的盛会！将为希望参与新农村建设的各类企业是一次难得的商机，会卓有成效的提升其社会效益和经济效益。

合作双赢！我们诚挚期待您的支持！

中国魅力城市杂志社

2009年4月7日

附件：赞助与回报方案

大会赞助方式与回报

一、企业独家冠名（赞助费用：50万元人民币）赞助回报：

（1）会场外悬挂赞助单位横幅；

（2）开幕式：赞助商主席台就座；

（3）大会主题发言，1个名额，时间30分钟；

（4）大会会场主背景板出现赞助商公司名称及LOGO；

（5）大会代表证出现赞助商公司名称及LOGO；中国魅力城市杂志封面将刊出冠名协办企业人物或企业

形象广告，以4P版面对冠名协办企业进行软文宣传；

（6）大会坛会场摆放易拉宝竖幅广告4个；

（7）承办方协助发送赞助商资料给参会代表；

（8）开幕式当天欢迎晚宴主桌就座，1个名额；

（9）论坛茶歇时间播放赞助单位的宣传片；

（10）提供3人免费参加大会名额；（赞助本单位的手提袋）

（11）论坛在媒体发布信息及广告时出现赞助单位的名称；所有参会媒体的记者都将收到赞助企业和新闻发

布會的宣传通稿，赠送与会嘉宾记者带有企业标志的纪念产品。

二、协办（赞助费用：10万元人民币）赞助回报：

（1）可以在大会现场发放该公司的宣传资料；

（2）大会主题发言，1个名额，时间15分钟；

（3）中国魅力城市杂志集中刊登彩色广告2版文字介绍一篇（1000字以内）

（4）主论坛会场摆放易拉宝竖幅广告1个；

（5）开幕式当天欢迎晚宴主桌就座，1个名额；

（6）提供2人免费参加大会名额。

三、友情支持（赞助费用：5万元人民币）赞助回报：

（1）可以在大会现场发放该公司的宣传资料；

（2）大会主题发言，1个名额，时间10分钟；

（3）中国魅力城市杂志集中刊登彩色广告1版文字介绍一篇（800字以内）

（4）主论坛会场摆放易拉宝竖幅广告1个；

（5）提供1人免费参加大会名额。

四、晚宴及礼品赞助（赞助费用：3万元人民币）回报：

（1）在晚宴现场设立标有赞助公司名称的横幅；

（2）晚宴开始前公司领导致辞5分钟；

（3）可在代表手提袋中发放宣传资料；

（4）餐厅摆放易拉宝竖幅广告2个自己可在赞助礼品上印刷公司名称；

（5）提供1人免费参加大会。

（6）中国魅力城市杂志集中刊登彩色广告1版文字介绍一篇（800字以内）

五、参观考察（赞助费用：5万元人民币）赞助回报

（1）可以在大会现场发放示范区的宣传资料；

（2）大会主题发言，1个名额，时间10分钟；

（3）中国魅力城市杂志集中刊登彩色广告1版软文宣传一篇（800字以内）

（4）主论坛会场摆放易拉宝竖幅广告1个；

（5）提供1人免费参加大会名额；

（6）所有参会媒体的记者都将收到考察示范区的宣传通稿，赠送与会嘉宾记者带有示范区标志的纪念产品

楼宇经济招商活动实施方案 篇9

2013年楼宇经济招商活动实施方案

为加快推进我区楼宇经济发展步伐，推进产业结构优化升级和城市功能提升，加速提升楼宇经济对全区经济的贡献率和支撑力，现结合我区实际，根据《XXXX工作实施办法（试行）》，制定本实施方案。

一、指导思想

坚持以科学发展观为指导，以扩大总量，完善布局，明确定位为重点，加速我区楼宇经济招商步伐，把商务楼宇建设成为现代服务业发展载体，提高楼宇经济对区域税收的贡献率，促进产业融合与升级，全力打造我区楼宇经济发展新高地。

二、工作重点

以招商引资、项目推介为主线,以举办投资洽谈、项目推介等活动为主要内容,大力宣传、推介我区商务楼宇，开展定向专业招商，开创我区招商引资的新局面，实现全区经济社会快速、协调、全面发展。

一是做好全区主要商务楼宇的重点宣传，从XXX道南侧沿线的商务楼宇带精选出XXXXXX等地标性商务楼宇进行重点推介；二是紧紧围绕打造现代产业新高地的战略定位，重点引进以第三产业为主的楼宇经济业态体系，包括银行证券业、金融保险业、商贸物流业、信息服务与软件业、咨询服务业；积极发展总部经济（企业总部、研发中心、营销中心、区域性总部等），服务外包业、设计服务业；加快发展现代传媒业、艺术品业、教育培训业、文化会展业等。三是积极“走出去”，组织楼宇中心工作人员参加香港、廊坊等地举办的国际知名招商盛会，学习交流楼宇经济招商工作经验和发展措施。四是“请进来”，对一些大企业、大集团采取敲门招商的方式，促进其在我区设立区域性营销中心、研发中心、分公司等，发展总部经济；适时邀请相关地区、相关行业、相关产业领域的企业，采取座谈会、现场观摩活动、举办招商发布会等形式，有针对性、有重点的实行定向招商。

三、工作安排

（一）2013年1月1日—3月31日 汇集全区知名企业，积极开展对内招商。

组织召开全区楼宇经济发展座谈会，区领导、区楼宇经济发展领导小组成员单位、各街道办事处及我区已建、在建、拟建商务楼宇开发商、部分商务楼宇入驻企业及精选的全区知名企业负责人参加会议。在座谈会上，楼宇中心积极宣传我区对发展楼宇经济的扶持奖励政策，介绍区政府对楼宇经济发展的思路与做法，从而坚定全区上下发展楼宇经济的决心和信心。听取各企业对楼宇经济发展的意见和要求，各自介绍在发展楼宇经济方面的经验、做法，了解企业需求及招商意向，统一思想认识，提高全区对发展楼宇经济重要性和必要性的认识。为各街道办事处、企业提供相互借鉴、相互促进、相互学习的机会，为共同促进我区楼宇经济发展起到积极作用。

（二）2013年4月1日—6月30日 重点推介XXXXX，组织特色楼宇招商。

作为我区新落成的大型国际化综合体，XXXXX拥有较为先进的软硬件设施以及专业的物业管理体系，因此精选其作为本阶段招商活动重点项目。一是充分发挥XXXX招商主体作用，帮助协调开发商、物业管理公司、楼盘业主等各方力量，形成合力，统一思想。二是全面掌握XXXX租金、物业费、租赁面积等具体信息。通过与楼宇中心工作人员前期对全区商务楼宇进行调研所得的大量数据相比较，对其出台的优惠政策及措施提出建设性修改意见。三是将楼宇中心掌握的优质企业资源优先推荐给渤海新世界。在本阶段，楼宇中心将把XXXXX作为重点项目推介给前来洽谈的各个企业。届时，工作人员将对XXXXX现房面积、物业管理系统、地理环境、商业资源等优势进行详细的介绍，力争引进大型优质企业成功入驻。四是协助XXXXX召开特色招商推介会。楼宇中心抽调工作人员帮助XXXXX准备招商推介会文字资料以及宣传手册并协调招商推介会的对外宣传及会场组织工作等。

（三）2013年7月1日—9月30日 重中选重，组织全区楼宇开展金融保险业专项招商宣传会。

金融保险业是现代经济发展的重要助推力之一，在推动区域经济资源优化配置以及产业结构优化升级过程中发挥着不可或缺的作用。实践充分证明，金融保险业在哪些地区作用发挥的好，那个地方的经济增长就会更强劲、更稳定、更持久。因此本阶段的招商重点工作确定为金融保险类企业，以期为我区经济增长注入崭新、强大、持续的活力。

组织召开专项招商宣传会，从区内外大型金融保险类企业中甄选年纳税高，经济效益好的企业参加会议。楼宇中心发布全区主要商务楼宇基本数据；楼宇产权人或业主针对所属商务楼宇分别进行具体说明，彰显楼宇独有特点及发展金融保险业的资源优势。会后邀请具有各与会企业对商务楼宇进行实地考察，进一步夯实合作基础。

（四）2013年10月1日-12月31日 组织重点商务楼宇 “走出去”招商

根据区委区政府招大引强的思想理念，本招商工作最后一个阶段将把“走出去”作为实施重点。一是楼宇经济服务中心成立专门小组赴先进发达地区考察学习他们在发展楼宇经济方面的成功经验、做法和政策，进一步完善我区楼宇经济发展思路。二是组织重点商务楼宇业主、产权人赴北京、上海、广州、浙江、香港等地进行招商活动，学习交流楼宇招商推广经验和发展措施。三是把引大客商、大企业、大集团作为主攻点，主动出击，瞄准长三角、珠三角、环渤海及香港等地区和国内外百强企业，分类、分批次组织楼宇业主、产权人赴广州、深圳开展招商和调研，集中展示我区楼宇经济发展现状和成果，并适时召开楼宇招商专题推介会。

四、责任人

各楼宇业主、产权人发挥招商主体作用，提升经营理念和服务水平，加大宣传力度，针对企业出台必要的优惠政策，扩大自身招商优势。

XXXX政府楼宇经济服务中心发挥好参谋引导作用，及时把握全区楼宇经济发展动向，引导各楼宇业主、产权人根据自身优势、产业定位，协助搭建招商平台，广泛开展招商活动。

境内外招商引资活动方案 篇10

为紧紧抓住中国—东盟博览会长期落户南宁和广西北部湾经济区大开发及多区域合作加快推进的历史性机遇，充分发挥多区域合作交汇点的优势，以开展“创新年”活动为总抓手，努力创新招商引资方式，全力推进我城区招商引资工作实现更快更好的发展，特制订本活动方案。

一、指导思想

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入学习和贯彻落实党的十七大精神，全面贯彻落实科学发展观，抢抓构建中国—东盟自由贸易区、广西北部湾经济区建设，产业转移等重要机遇，继续围绕我城区建设“一桥一路三区三带”的发展战略，不断完善项目推进机制，以工业集中区（工业园区）为主要载体，创新产业招商引资观念，创新招商引资模式，加大工业招商的力度，开展承接符合国家产业政策、符合我城区经济发展需要的产业招商引资活动，深入开展“百企入邕”和“央企入邕”招商活动，积极引进一批大企业、大项目，提升传统产业，发展优势产业，扩充我城区工业，扩大我城区利用外来资金的规模，提高我城区利用外资的水平，为推动全城区经济又好又快发展作出更大的贡献。

二、主要工作和任务

(一)2008年，南宁市下达我城区引进内资合同任务9.5亿元，实际到位内资5亿元；合同引进外资1000万美元，实际利用外资（广西全口径）360万美元，其中直接利用外资180万美元。

(二)工业项目到位资金所占比例30%。

(三)全年计划组织承接产业转移招商活动“请进来”专题活动8次，专题小分队“走出去”活动国内12次，境外6次，参加国内和港澳台地区大型投洽会、展会6次。

(四)组织参加第五届中国—东盟博览会各项活动；举办南宁市邕宁区投资贸易洽谈会；“两会一节”经贸活动，确保“市下达签订投资项目合同金额和签订贸易购销合同金额任务”。

(五)深入开展“百企入邕”和积极推进“央企入邕”活动。

(六)组织参加联合国工业发展组织2008年全球投资促进高峰论坛的各项活动。

(七)组织参加第五届泛珠三角省会经济合作洽谈会和第四届桂台经贸合作交流会，组织企业参加南宁市项目推介会。

三、工作措施

(一)积极承接东部地区产业转移，加大工业招商工作力度。

1.继续坚持“巩固珠三角、开拓长三角、兼顾渤海湾”的招商引资战略。通过合资、新建、并购、重组、股权转让、境外上市、转让经营权、设立投资基金、工业风险投资等多种方式，积极吸引这些区域内发展程度较高的高新技术企业以及劳动密集型和加工贸易型企业来我城区投资，坚持招大引强，培育龙头企业，带动主导产业的形成和发展。

2.坚持以消费品工业（电动车、玩具、工艺品等）、纺织服装加工产业、新型建材等产业为重点领域。

3.继续突出小分队招商，积极“走出去”，主动“请进来”。注重招大引强，积极开展对龙头企业集团的招商，形成“引进一个，带来一串”龙头效应。充分发挥商（协）会的作用，鼓励委托招商，加强与商协会、行业协会、投资中介机构的联络，建立和完善对外招商联络网络和机制，积极推动中介招商工作。

4.大力推进产业链招商。按照大项目—产业链—产业群—产业基地的思路进行专题招商活动方案，引进相关配套产业，拉长产业链，促进形成产业集聚，做大做强我城区产业规模，提高产业发展水平。

5.以商招商。通过加强对已经落户企业的服务，帮助这些企业做大做强，吸引其扩大投资并带动其上、下游产品的企业来我城区投资。

6.主动加强与东部地区有关部门、行业协会和大型企业集团的联系，建立合作关系，建设产业转移示范园区，共同推动企业到我城区投资发展。

7.用好国家支持西部地区发展的优惠政策。积极利用好商务部、海关总署出台的惠及中西部加工贸易的新政策，抓住机遇，有针对性的与东部加工贸易企业对接；要抓住新的所得税法出台以后所得税优惠政策调整的机遇，充分发挥我市仍可享受的企业所得税的税收政策优势，加大力度，积极承接东部产业转移。

(二)积极承接国际产业转移，加大利用外资工作力度。

1.进一步扩大与东盟、港澳台地区等区域的产业合作，不断扩大东盟国家和港澳台地区来我城区投资的领域、规模和水平。拓展与日韩、欧美等发达国家的合作领域，组织小分队赴境外开展产业招商活动。

2.积极承接国际制造业和现代服务业的产业转移。不断完善我城区产业发展配套环境，开展产业链招商引资，培育产业集群，通过形成产业集群环境吸引外资流入，促使直接投资流入和我城区产业集群形成良性互动。

3.加大对大项目的引进力度，特别是世界500强企业。加强对世界500强企业在华投资动态的研究，找准我城区产业结构与吸引外资相结合，寻找外商投资的契合点。加强我城区纸浆、化工、建材等支柱工业利用外资的指导工作，以引进大项目为重点，利用外资优化我城区产业结构，扩大引进外资的规模，提高我城区利用外资的水平。

(三)借助广西北部湾经济区的建设机遇，积极做好沟通联系工作。

1.抓住北部湾（广西）经济区建设的机遇，发挥我城区的区位优势，主动融入、承接临海大型工业区辐射，延长产业链，加强产业对接，共同打造产业集群。

2.密切与北海、钦州、防城港等临海城市的沟通与联系，加强与化工、纸浆业和物流等临海产业的对接，重点引进临海工业的下游产业，引导临海大企业、大集团在我城区设立总部基地，配套企业或企业的研发中心、结算中心。

(四)借助“中国—东盟博览会”，积极促进与东盟国家的合作和对国内外的招商工作。

1.充分借助中国—东盟博览会这一平台，全力推进对东盟国家的经济合作和对内对外招商引资。

2.全面推进制造业、城市基础建设、高新技术产业、商贸、物流、金融、旅游等服务业和农业产业等各领域的招商引资工作。

一是按照产业化、集聚化、国际化的方向，加强我城区与国内外企业在加工制造业上的合作。坚持以工业集中区为载体，积极推进重大项目的洽谈与实施，引进一批以大宗货物进出为主要特点的加工制造项目和为物流业配套的加工产品项目，促进与大物流和临海产业配套的物流加工制造业的发展。

二是大力推进商贸服务业领域的招商。吸引外来投资者参与我城区新型商业、现代物流、专业批发市场、流通等商贸领域开发，投资金融、保险、证券、咨询、会计、律师事务等其他服务领域，不断增强城区综合服务功能。

三是加大城市基础设施建设领域对外招商和融资的力度。积极宣传对外合作的项目，吸引国内外资本参与公路交通、城市交通、码头功能项目、水利设施以及城市供水、供气、供热、污水处理、旧城改造等城市基础设施建设项目，增强城市经营的能力。

(五)深入开展“百企入邕”活动。

有计划和针对性地邀请国内外有实力的企业、客商到我城区参观考察、洽谈项目，进一步宣传、推介我城区投资环境、投资政策及投资项目，使国内外企业、客商更多的了解邕宁，认识邕宁，从而选择到邕宁投资。并充分发挥外来投资企业以及外地驻邕商会在招商引资中的作用，实行以商引商，努力促进国内外大公司、大集团到我城区投资发展。

(六)加强对招商引资项目的准入和前期服务工作。

1.按照南宁市对我城区的产业定位，加强对全城区范围内招商资源的整合工作，有针对性引导相同产业的项目进入同一园区集聚发展。

2.为迎接产业转移提供必要条件。充分发掘、可供利用的土地资源，积极配合相关职能部门向区、市申请专项用地指标和争取纳入自治区、市层面统筹推进项目，为企业进驻提供建设用地；积极应对工业用地“招拍挂”新政策，做好工业用地的前期开发，为“招拍挂”出让创造条件；鼓励投资兴建工业标准厂房，鼓励有实力的投资者参与园区建设，推行园区公共设施项目的市场化运作、企业化管理，进一步完善基础设施，加强配套建设，为企业进驻提供良好条件。

3.科学使用项目用地，加快工业购地项目评估办法。使现有土地储备向牵动力强、见效快和可持续发展的大项目倾斜，实现土地收益最大化。对入准我城区的项目在效益和实力、环保、耗能、发展前景、科技含量等方面进行调研和评估，确保引进低耗能、高效益、实力雄厚、产品市场前景好、科技含量高的工业项目。

(七)加大对承接产业转移活动在谈、签约项目的转化推进工作，确保我城区产业转移招商工作取得最大的成效。

1.推动在谈项目尽快签订投资协议，协议项目尽快转化为合同，下大力气狠抓签约项目的落地工作。

2.建立亿元签约项目库，明确重点推进方向。继续推进招商项目“大兑现”活动，努力创新项目的协调和服务机制，提高项目推进的成效。

3.健全和完善重大项目的协调推进机制。切实按照《南宁市重大招商项目绿色通道工作实施细则》，进一步完善招商项目“绿色通道”建设。对投资总额在1亿元以上的签约项目，继续按照定责任单位、定责任人、定进度计划、定联系领导的“四定”要求，建立项目落地的协调服务机制,强化对项目“三率”的工作考核，推进重大项目尽快落地建设与实施。

4.进一步完善重大项目协调会议制度，全过程、全方位做好对重大项目的洽谈、跟踪与服务工作。

5.服务跟踪好大项目，加强对重点项目进行跟踪服务，力争将一批重大项目列入自治区、市级重点建设项目。

(八)优化招商环境，积极为外来投资者排忧解难。

1.把转变干部作风加强机关效能建设活动成果转化为现实工作动力，着力解决外来企业在我城区投资建设、生产经营过程中存在的困难和问题，创新服务企业方式，提高服务企业水平。