那些你必须知道的职场智慧
Chapter 1：思维和意识
也许对于新人来说，面临的最大阻碍就是最缺乏工作经验，而对你最有用的经验其实是在最基层建立起来的，但是很多刚刚上任的人拿到厚厚一本SOP（标准作业流程）手册，就会觉得我只是流程的一部分，大家都在做操作性的东西，照着手册象机器一般干活无聊辛苦且完全学不到什么，但是我可以告诉你，基层工作只是提供了一个环境，能否学到东西在于你自己，有没有去发觉其中的联系以及如何考虑其对组织、对公司运作和发展产生深远的影响，学会站在总经理的角度来看待事物和分析问题，你要知道正是这些因素造就了整个企业的成功。人和人的差距就在于此。思维和意识直接决定了你的未来方向。我相信总有一天你会拥有一份自己的事业，或者成长到能担当起管理好整个企业的重任，“至少我们公司是决不可能用一个不懂销售和财务的家伙作副总”到那时你所要做的，就是你经历过的每一环相扣而成的“链条完整”的事，我想你决不希望到那时还回头来“补”这最基础也是最重要的一课。希望大家在工作中能够保持不断审视和学习的态度。送给你们一句话：本事长自己身上，谁也拿不走。
Chapter2：机会
机会社会在不断发展，市场不断变化，整个世界的知识总量在膨胀式地更新，尤其是市场和技术行业，
只有不断扩充自己的知识储备以及完善自己的个人素质，才足以赶上并超越别人（你的竞争者），否则就只有被淘汰，社会不残酷，社会只是在遵循自然选择。如果想成功，就没有理由懈怠自己，因为机会只有一个，你永远需要从别人手里抢过来；金钱不会凭空产生或者消失，它只会从一个人的口袋流到另一个人的口袋。Greed is good。有句话说的很好，穷人最缺少什么，穷人最缺少野心。
《国民经济学原理》这样描述：独立个体总能“认知自己的欲望，以及自己所能支配的财货，并为满足自己现在或将来的欲望而进行预筹。（引用）”这大概是文明人与“饿了才觅食”“下雨了就找山洞”“伤了就等死”这般“活在现实现下”的动物们最大区别，也是达成人类文明进步的根本原因。而这里的预筹指的是：制定明确而清晰的目标，理性评估其可执行性，然后缜密地进行一步一步规划，并果断地一步一步执行下去。这也是职业生涯规划的要义所在！
Chapter3：个性
也称为首期特许费,是加盟者在加盟时向总部一次性交纳的费用,它包括加盟者有权使用总部开发出来的商标、特殊技术等费用,体现了加盟者加入特许系统所得到的各种好处的价值。这笔费用各个总部都不相同。一般情况下,前期加盟费用占加盟者全部投资的5%—10%,例如,如果开办一家特许加盟店的投资是50万—60万元,则前期的特许加盟费在2.5万—6万元之间,当然,对于那些声望较高利润也较高的特许总部来说,这笔费用可能高于5%—10%。
保证金
作为今后交纳各项费用及债务的担保,同时也带有总部向加盟店所提供商品的预付金性质,数量各公司不等。合同中止时是否退还,情况也各不相同,依据双方的合约而定。
权利金
是总部对加盟店进行经营指导而收取的费用,由加盟店按期交纳。权利金的计算方法依行业不同而不同,如便利店一般为毛利的30%—50%,快餐店一般为销售额的5%—10%,出租业按租金收入的6%—8%;小酒馆按店铺面积收取,还有定额包费等。
违约金
如违背合同中规定的义务及禁止事项,按合同规定向受损害的一方交纳违约金作为赔偿。
其他费用
如店铺设计及施工费、培训费、广告宣传费、设备租赁费、财务业务费、意外保险费等。
上述费用可以分为加盟店开业前交纳的前期加盟费用及开业后运作时交纳的后续加盟费用两大类。前期加盟费用包括了总部招募、评估、培训、寻找地址等全部费用,在有些情况下,它还包括了特许体系不断成熟和商誉提高而增加的特许权费用。
另外,如何判断加盟费用是合理呢?如果以目前中国经济形势来看,零售业的投资回报率在30%左右是比较合理的,这样我们就可以计算出每年合理的投资回报金额,再计算所得利润。计算公式如下:投资总额×30%= 每年投资回报金额 = 每年预期利润 + 加盟费。
即:加盟费 = 投资总额×30%-每年预期利润
2014年1月，凯立德挂牌新三板，并于同年10月获得小米8400万元的投资。在2015年上半年的这波牛市中，凯立德的市值曾一度高达60亿元，其后随着市场行情急转直下，其市值也被腰斩。在凯立德副总经理、董秘陈琦胜看来，市场对新三板“失望得过了一点”，但“新三板下一步如果有一些政策出来，把大家的失望情绪扭转过来，还是有上升的空间”。
陪伴凯立德在资本市场“游历”了一圈，如今身为过来人的陈琦胜7月24日在新财富“来吧”线下沙龙“市场风浪之下，新三板何去何从”分享了自己的心路历程，包括如何选择投资人、如何进行路演、如何实施股权激励等一系列挂牌新三板的规定动作，乃至挂牌后的企业运营。其分享内容在新财富杂志官方微信发布后，阅读数迅即达到10万+，为拟挂牌新三板的企业提供了有益的建议，值得参考。
凯立德在2009年分拆VIE架构，2011年折腾了一年，进行上市前的冲刺，这一年时间里所有的新业务都不敢做，可惜临门一脚失败了。2013年，公司准备上创业板或者中小板，但前面有700家企业在排队，衡量之下选择了新三板。当时做这个决定一方面有些无可奈何，一方面也有投机的心态，因为有转板的概念，至于为什么要上新三板实际上并没有想得很清楚，只是有两点想法十分明确。首先，一家公司耕耘多年，如果不在资本市场走下去，很可能会松懈，很多合规工作白做了；其次，整个团队一起打拼多年，如果这时候散掉十分可惜。
因为一直在为主板上市做准备，前期工作做了很多，再加上全国中小企业股份转让系统有限公司（以下简称“股转公司”）的看重，提供了一些便利条件，因此上新三板的申请很快就通过了。2014年10月份决定上新三板，前后大概三周时间就把反馈工作做完了。从这个角度来说，凡事都要赶早，换作现在，不要说三周，可能三个月也搞不定。另一点感悟就是，一家公司在资本市场，不管行情好坏都要提前做准备，事到临头再想是来不及的。
企业挂牌的时候，
合规成本一定要舍得花
企业走向资本市场的过程中，合规成本一定要舍得花，一味投机取巧，最后可能得不偿失。所以，从这个角度来说，企业业务做得好是关键，但同时老板的心态也要摆正。上市这条金光大道，看着很美好，但是其间要付出很多成本，并且是开弓没有回头箭。
具体实践中，如何做好合规？举例来说，关于税务的合规申报问题。中介机构会查两年税务的合规性，如果今年合规了，去年没有做好，今年补缴就完整了。中介机构提前进场就能解决这些问题，因此相对简单。再来看业务的合规性，很多民营企业的税缴得少，成本核算不准确，业务也有不合规的地方，不管是传统企业，还是高科技企業，都存在这种情况。相较之下，许多互联网企业拿到PE、VC的钱之后，逐步做好合规；但是那些没有拿到投资的，合规意识通常不强。可如果企业要继续往前走，一定要提前做到合规。
中介团队重要性排序：
券商>会计师>律师
新三板上市跟IPO不一样，以凯立德的经验来看，在券商、会计师和律师三方中，券商的重要性是第一位的。券商一般有两个评判标准，大券商牌子响、项目多，但通常对项目的要求也比较高，未必有精力关注小项目；中型券商牌子稍逊一筹，但如果现场项目经理能力强，且愿意鼎力相助，其实未必比大券商差。因此，找券商一定要找最合适的，而不一定是找最知名的。
接下来是会计师。就新三板挂牌而言，会计师比律师更重要。这是因为会计师会对企业的不合规提出许多改进意见，最后落实到报告。律师的工作则相对比较简单，因为上新三板不像IPO那样，要查历史沿革—尽管现在新三板审核标准越来越严格，但还是比IPO宽松。
另外要着重指出的是，在会计师、律师或者券商三家中介机构里面，最好有一家是一流的。如果都找三流的，会让人产生“公司也是三流”的误解。要确保新三板挂牌成功，选择中介机构时不能一味省钱，多花几十万，可能对最后成功的概率和企业市值的影响非常大。再有一点，企业要根据自身的实际情况补短板，如果本身很知名，中介机构就不是那么重要；但如果企业的市场影响力偏弱，就需要外部机构的名号来增加光环。
财务总监和董秘：
至少要有一个非
常懂资本市场
在起步阶段，很多民营企业既没有财务总监也没有董秘，所谓的财务总监就是会计。不少老板想不通，觉得为什么我要付给他们那么高的工资。实际上，这两个岗位不仅要有人，而且他们中必须有一个非常了解资本市场。在登陆资本市场的过程中，财务总监和董秘阶段性地解决了很多问题，避免了很多坑—一步行差踏错，后面的补救成本都是非常高的。如果财务总监和董秘谁也不懂资本市场，一切就变成了中介机构说了算，他给你挖个坑你也得跳，因此内部必须要有人懂。对老板来说，心理上要把此时的财务总监和董秘当作外聘的中介，而不是公司员工。挂牌这件事顺利完成后，他愿意接着干就干，不愿意接着干也没问题，但是最好要求他在离开前能带出一个小团队来。
有些老板周围有很多金融圈的朋友，出主意的人很多，但这些人都是在外围，对企业的具体情况不一定了解，况且对企业A有用的建议，不一定对企业B有用。相较之下，财务总监和董秘对企业自身一定了解得更为透彻，再加上他具备专业知识，就能帮助企业解决很多问题。
举例来说，作为董秘，必须要懂法律，要有协调的能力，主抓市值管理的同时，还要懂业务，能够把企业的业务精炼、拔高、提升，甚至比业务人员还要强，只有这样才能更好地向投资人说明企业的价值。一个好的董秘，实际上是一家企业最核心的销售员，一个业务员能签1000万的合同就很牛了，但一个董秘可能随便谈一个投融资就是一个亿、两个亿。
纯粹的财务投资人，
要放在最后一位考虑
2014年三季度，凯立德前后接触了5轮投资人。中国市场不缺钱，只要商业模式够好，一定有钱来投，中国人不怕贵，就怕没机会。从一开始，就有财务投资人向凯立德开出了非常优厚的条件，但是我们最终的选择却是小米和平安。这两家企业都是自带资源的投资者，除了钱之外，还有其他的东西在里面。如果仅仅是投钱，就把它放在最后一轮。
而且，产业资本还有另外一个好处，投资者通常对所投的业务更为了解，会陪伴企业一起成长，并在这个过程中提供很多帮助，就算遇到了坎坷，它也会伸出援手。财务投资人则一般不是这样的。2014年有一个财务投资人少量投了凯立德，入股时的价格是15元/股。凯立德的股价从30元/股到50元/股再到60元/股，后来在48-50元/股的平台停留了很长时间。财务投资人从股价第一波涨到50元/股就在开始卖出，当然有卖有买才有交易，只要对股价走势没有重大影响，持续卖出并没有问题。但是这一波下跌，凯立德的股票除完权的价格为16元/股，因为财务投资人的成本早就收回去了，所以从16元/股就开始卖出，一直到最近，手里的股票全部出清，收获颇丰。但是对企业来说，这样纯粹的财务投资人，在股价下跌的时候并没有跟企业在同一条战线上。所以，选择财务投资人一定要特别谨慎，如果不能带给企业额外的资源，就把它放到最后一位考虑。
前期战略投资人进入的时候，价格低一点、吃点亏没有问题，一级市场或者一级半市场每一个台阶，价格都要做实，都需要有重要的战略投资人在其中支撑。如果财务投资人在前，战略投资人在后，这个事情通常就没办法做了。所以选择顺序要对，战略投资人价格低一点，财务投资人价格高一点，这是如何选投资人的问题。
三个和尚没水喝，
不要选择过多的做市商
现在的做市商有时是欺负挂牌企业的，凯立德当时遇到的情况是，30家做市商有做市意向，要买库存股，但因为凯立德提出的价格比最后一轮定增时高出了1元，有20多家做市商连邮件都不回，更别说报价。当然最后，还是有一些券商来做了尽调，凯立德从中选择了5家。
做市商是不是对企业有帮助？毋庸置疑是一定有帮助的，但是它也有破坏性的一面。基于“三个和尚没水喝”的朴素原则，建议不要选择过多的做市商。选择做市商的时候。要考虑知名度和办事能力，更重要的是要把双方利益捆绑在一起，多给点股份、股价让利都不是问题，只要能保证做市商持续帮企业做下去，能实现一定的流动性和市值管理。做市商有它们自己的内部机制，具体的执行人员也都是打工族，赚钱了他挣不了多少奖金，但是如果亏损了，却是要下岗的。所以从这个角度选择做市商，价格不能太低，也不能太高。
另一点需要注意的是，做市商之间的价差不要拉得太大。凯立德谈做市商的价格时，第三轮定增给到投资者15元/股的价格，做市商从16、17、18元/股一直谈到20元/股，价格越来越高，但是差距不会太大。有的公司把价格差距拉得过大，上市后会导致低價买入的尽快卖掉获利，高价买入的则觉得没钱赚也斩仓了，从而导致股价难以维护。
路演要接地气，
展现民营企业最真实的一面
路演时，董秘代表了公司的形象，但是并不需要像研究员路演时那样高大上。在中国，过于高大上容易被当作就是假的，稍微粗糙一点，说话磕磕绊绊一点没问题，接地气，这才是中国真正的民企，西装领带不如圆领T恤更代表民企气质。
世界变了，微信时代，信息的传播渠道变了，出去做路演，PPT做得很炫会有用，但那通常都是在中介机构的帮助下包装出来的。投资人现在也不像以前那么挑剔细节了，不管是董秘还是企业，需要做的就是把真实的一面展现给投资机构。
2014年12月在准备做市的过程中，有私募接触凯立德，希望可以加点价拿到一些股份。这正意味着市场对凯立德挂牌的信心，当时预计将在定增20元/股的基础上，加价20%开盘，但12月31号做市当天，股价就已经到了30元/股。很难说市场到底是否理性。如果不做路演推介，也许股价就是20元/股、22元/股，但是做了路演，工作做到位了，提升20%、30%、40%都是正常的。这就是董秘的价值，董秘这个角色对企业来说，让公司的估值提升20%、30%是很正常的，一个能干的董秘能为企业提升价值，一个无能的董秘则会毁灭企业价值。
虽然新三板是个一级半市场，但它也起到了一定的作用。第一，它可以用相对合理的价格融资。融资对民营企业来说是非常关键的，关于这一点民营企业的老板一定深有体会。而新三板有相对合理的估值，传统行业PE可以给10-12倍，好一点的企业则有15-20倍，所以企业可以活下来。第二，拿了投资人的钱，企业才有胆量去创新、发展。
另外，民营企业的经营环境并不好，尤其是在内地，税务局的一个办事员就可以把董事长折腾得非常难受。但挂了新三板以后，在一个小地方，董事长可以当上人大代表，可以和税务局局长同桌吃饭，不仅是他整个人的精气神，更重要的是企业经营环境发生了很大的变化，这一点对企业的发展是非常重要的。
民营企业的老板，以往有钱不敢露，新三板挂牌后，从某种角度来说企业合规了，挣的钱被证明是干干净净的，财富可以由家族传承下去。这个时候，虽然钱的多少只是数字，但老板的感受却很是不同，心里踏实，心态也好了—一个有钱有追求的老板和一个拿着钱去炒房的老板，二者的心态是完全不一样的。一个企业的高度有多高，一定和这个创始人、董事长、老板的心胸有关系，所以从这个角度来讲，企业会再上一个新台阶。
再从内部员工来讲，内在动力大不一样。在深圳拿1万元的月薪，要想买房落地生根是很难的。但公司上了新三板之后，员工就有了股权或期权，干个三五年，人生第一桶金就赚到了。有了这种激励，员工不需要KPI了，天天加班都行，只要大家一起把公司做好，三五年就能买一套房。
多种因素综合在一起，企业往前走的概率大了很多。从微观角度来说，企业上新三板是很有价值的。企业家只要觉得自己小有成就，有梦想、有理想，企业就应该尽早规范，尽早挂牌新三板。
不仅如此，民企上新三板对当地财政也是极有好处的。通常想要挂牌的企业会得到当地政府
一两百万元的补助，但想想企业一年要多交多少税，挂牌需要两年一期的合规，所得税、增值税、个人所得税一毛钱不少，200万很快就还给税务局了，后面缴纳的行为还会一直持续下去，所以现在地方政府都在推动企业上新三板。对民营企业家来说，想清楚这个事情，做一个清白的、合规的企业主，这于国于民都是有益的事情。
说到股权激励，老板很伤神。其实，老板的心态大可以好一點，因为给出去的钱并不是从自己腰包里掏出来的，而是拿资本市场的泡沫分一点给员工，多给一点少给一点都没有什么影响。另外，拿出5%、10%给员工股权或期权，他们的努力对整个企业增长的促进肯定不止5%、10%。把股权激励这事当做生意算一算，就会觉得是很有价值的。
另外，关于老员工和新员工，能干的员工和平庸一点的员工，有一个说法，平庸一点的员工一般很忠诚，能干的员工一般不忠诚。这话虽然不好听，但却很真实。当今社会，人力资源的价值远远大于钱的价值，一个很能干的员工为什么要对你很忠诚呢？他是来帮企业做事的，一定程度是和老板是合伙的关系，虽然股份上老板占大头，他占小头，如果老板把能干的员工当成普通员工对待，那这个人一定会走。反而像那种忠诚的员工为什么忠诚呢？“我没地方可去，只有忠诚，我又不能干，再不忠诚，老板肯定早早把我炒掉了。”
基本上所有的企业两类员工都要用，但怎么对待这两类员工？能干的、核心的员工一定要重奖，多给一点股份。忠诚的、老实的、平庸一点的员工，他是企业的稳定剂，只要不把他抛弃，适当给予激励，他们的心态就会很好，这样在引入新员工的过程中，这些老员工也就不会使绊子。
老员工使坏的后果是很严重的，从企业和谐的角度来说，老板一定要照顾老员工的利益和情绪。这里还存在一个风险，挂牌新三板和IPO都有可能出现，一旦老员工感觉自己被忽视了，采取极端行动，向有关部门举报，哪个企业敢说自己零瑕疵？因此，对于股权激励这个事情，老板一定要心态放平和一点。
那么，什么时候开始做股权激励比较合适？凯立德在这方面就犯了个小错误，股权激励做得晚了一点，股价已经上去了，由于行权价也比较高，对员工的激励作用就小了。可能很多财务总监不是太了解股权支付的核算，它有一个关键点，就是行权价和授予日股价的落差很关键，这个差距往往导致核算的股权支付成本很高。另外它也跟企业股价的波动性相关，如果企业股价波动很大，股份支付成本就会很高。而在企业挂牌的最初几个月，多数新三板企业的股价走势通常呈一条线，价格也不高，此时发给员工，大家都很开心，在财务核算上股份支付成本也不高。总体来说，股权激励要尽早执行，可以安抚员工的心，给员工一定的激励，这是很重要的事情。
大跌之后的新三板二级市场：
失望得过了一点
整体而言，这段时间市场上充斥着对新三板的失望情绪，其实有点失望得过了一点。因为人在恐慌情绪下，看事情会过于悲观。
7月以来，基本上每周都有两到三拨机构来凯立德调研。凯立德的股价除完权之后从16元/股跌到6-9元/股的时候，成交量依然很大，说明有很多投资者认同这个底部价值。但是认同归认同，他们抄底的数量都不多，这是因为股转公司没出政策，如果抄底抄多了，市场大势还不好就会很被动。这句话隐含了一个意思，只要股转公司没有利好推出，新三板行情就不会扭转。只要新三板分层政策出来，哪怕它并非重大利好，也会给市场信心。
股转公司从4月到6月发布了很多信息，但很多数据应该都是4月以前的，现在新三板的募资能力没那么强了，而且定增也并非百分之百是成功的。下一步如果有一些政策出来，把大家的失望情绪扭转过来，新三板还是有上升的空间。
至于新三板的投资，二级市场可以买，而且比定增还便宜。选择新三板的投资标的有四个判断标准。一是重点关注下跌幅度较大的股票。第二要看这个企业有没有流动性，如果没有流动性，买了也没用，虽然便宜，但卖不出去。第三点还要考虑企业转板的可能性，从一个虚幻的二级市场重新回到一个一级半或者一级市场时，时间是很重要的考虑因素，这家企业在两年之后注册制出来时还具备资格转板吗？投资人可以赌一把，时间长点也没关系，因为只要企业转板成功，解决了流动性，就不会亏。第四则是要看企业的业务够不够炫，团队够不够强，这些方面一般人看不到，企业一般只接待机构投资者或者大户调研。这次股灾教育大家，新三板还是一个一级半市场，要想赚快钱很难。
青春期是成长过程中的必经阶段，在这个阶段，大家想到的第一个词就是就是“叛逆”。这个时期孩子渴望独立，摆脱父母的约束，希望自己能够获得“大人”的权利。
面对青春期的孩子，不论是父母还是老师，常常是力不从心。越批评他，他越和你较劲;你越是苦口婆心，他越对你置若罔闻。到头来，可能换来的就是一次次的争吵。那么，家长该如何与青春期的孩子相处?
其实说到底，问题主要还是出现在沟通的方式上。家长若能正视孩子在青春期成长需要的变化，很多问题和矛盾就会迎刃而解了。
很多家长在与孩子沟通时，常常会陷入几个误区：
1、指责与啰嗦
“你怎么那么粗心，又犯同样的错误!”
“说了那么多遍，你听到没有?”
“有没有动脑子呀，这么简单的都做错。”
……
很多家长在批评指责孩子的同时，忽略了他们的心情。
心理学家研究表明：啰嗦、唠叨是一种重复刺激，会使孩子的大脑产生保护性抑制。
所以，不要总是说孩子叛逆，不愿意听自己的话。有时候是因为家长我们自己在沟通上用错了方法!
2、随意比较
孩子：“妈妈，这次我考得好差!”
妈妈：“你看看别人的孩子，考得多好!”
孩子：“妈妈，这次我考得很好哦，老师说我进步很大!”
妈妈：“有什么好开心的，你看看别人家的孩子，全校第一。”
“你看隔壁xx的孩子，成绩又好，才艺又棒……”
……
我们的很多家长总是无时无刻地那自己的孩子与别人家进行比较。或许我们父母出发点是希望激励孩子，想好的人看齐，但是这样的比较总会适得其反。
父母总拿孩子进行比较，不仅伤害了孩子的自尊心，还会让他们产生抵触心理，也很容易造成妒忌心强。因此，家长们不要盲目地将孩子进行比较，学会发现孩子身上的优点和潜能，当孩子进步的时候，要给予相应的鼓励和赞扬!
3、高姿态的命令
除了以上两种情况外，我们的父母还喜欢用命令的口吻要求孩子做事。习惯用语“不准”、“不允许”、“不行”。“你要好好学习，不要总是看电视!”，“房间弄得那么乱，赶紧收拾干净!”父母们总是喜欢将自己摆在一个高高的位置，以说教的口气来和孩子交流。其实，换位思考一下，没有谁会喜欢这样被约束的。尤其是对于青少年的孩子，想要寻求独立，你越是约束严，越让他们产生抗拒!
青春期的孩子思维敏感，容易受到周围环境影响，作为父母在关注孩子成长的同时，也要学会与孩子交流沟通，如何让孩子接受你的.建议?我们的父母要做到以下几点：
1、平等交流少说教
在孩子面前，说教是最无效的沟通方式。父母们要学会放下家长姿态，拿出对待成年人的态度来对待孩子，与孩子沟通交流，多听孩子说，你可以提建议说利弊，但是让孩子自己抉择。在交流中尽量避免出现命令和指责的口吻，而是像朋友一样，让他们明白事情的重要性。
2、学会倾听孩子的心声
倾听，是沟通最有效的方法。孩子在遇到问题或犯错的时候，不要急着指责批评，而是先认真听孩子说完，了解事情缘由，与孩子一起找出解决的办法。在倾听的过程中，不要打断孩子讲话，多鼓励他们表露自己的感受。
3、学会鼓励孩子
青春期的孩子比较敏感，可能有些会比较自卑，家长们不要揪着孩子的缺点一直说，在生活及学习上多留心孩子的优点和潜能。当发现孩子进步时，不要吝啬你的赞美，学会鼓励孩子!
4、选择合适的时间沟通
我们总说，做一件事想要成功要结合天时地利人和。在与孩子沟通的时候，时间的选择也是一门技巧。有时候孩子当时心情不好不愿意和你交流，你硬逼着ta和你聊天，效果事倍功半。
我们可以选择孩子比较放松，心情好一些的时候再聊，这样孩子更容易找到兴奋点，愿意和你沟通。
2、巧搭齐膝西裙
面试西裙一般为齐膝裙或者半身裙，穿裙装的时候配上肉色丝袜，裙摆长及膝盖附近。袜子一定要是高筒或是连裤，千万不要穿半截的袜子。
3、正装鞋的选择
对于男士来说，黑色或者咖啡色的皮鞋是面试的最佳选择，稳重帅气，并且增加成熟气息。女士正装一般选择中跟皮鞋来搭配，根据身高的不同，个子如果较高可以搭配小跟鞋，身材娇小小玲珑的女士可以搭配中跟及以上的鞋子。颜色的的话，黑色最为保险，也可以选择其他颜色，但不要太炫，最好选择纯色而不要拼色。鞋的款式简单大方为佳。
4、公务员着装特别注意
入职礼仪一
有组织能力：组织能力是十分重要的，许多部门需要再物资供应、工作程序、贸易往来，以及财政机遇等诸多方面予以组织或重新组织。
具有说服他人的能力：一个有成效的工作人员应当善于向他人介绍自己所掌握的信息，表述清楚自己的思想观念，使人能理解并支持某一特殊见解。
具有良好的沟通能力：能够细心地听取他人的意见，能够用平和的语言对事物做出准确描述，这些将具有不可估量的价值。
善于学习：这一点比上述的每一项都重要。学习能使人增长才干，更好地协助公司达到其所期企望的目的。新员工学到的知识很有限，必须在实践中不断地学习多方面的知识，才能适应需要。
礼仪举止：在人们眼中已经成为判断一个人品格优劣的标准。礼仪举止是一个人品德修养的外在体现，不了解你的人往往会通过你表现的礼貌举止来评判你的人格。
新员工入职自我介绍
入职礼仪二
例一：大家好，我叫×××，从今天起我将担任××××(职务名称)的工作，很高兴能和大家一同共事，希望在未来的日子里我们能合作愉快，也请各位多多关照，谢谢!
例二：大家好，我叫×××，从今天起我将担任××××(职务名称)的工作，这是我的第一份工作，可能会有很多地方需要请教大家，请各位老师多多帮助，多多包涵，谢谢!在进行自我介绍的过程中，你的脸上要始终保持着笑意，说话的声音也要稳定、洪亮。
在结束自我介绍的同时，你可以适度的观察一下办公室中同事的状态和表情，这会让你知道哪些人比较好亲近，哪些人对你有好感。也许你所面对的同事未必都看起来很和善，但这时也不要在心中把对方就直接拉进你的职场黑名单中，还是要以笑容相对，俗话说得“伸手不打笑脸人”。作为职场新人，和善的笑容是极具感染力的武器，它可以帮你快速的融入团队。
学习行业知识和客户知识
入职礼仪三
新员工刚到公司
是一个适应阶段，部分新人可能会因为实际工作内容和自己的理想情况颇有出入而很快选择了放弃。其实，新人们首先应该明白，无论从事什么工作，都要从基本的工作开始学起、锻炼起，只有从基层一路体验过来，才会对整个公司和整个行业的运行有一个真正全面的了解。不要好高骛远、急功近利、这山望着那山高，要放正心态、对自己有一个客观正确的定位和评价，并且踏踏实实地融入新环境。
着装打扮
入职礼仪四
正装
新员工入职第一天穿什么?这是基本的礼仪体现，值得注意的是，职业注定了你的个人形象在多数情况下代表了部门形象，所以反映职业本身的信任度是工作着装的首要任务。
所以，参考一下你同事的穿衣风格是很有必要的。大多数情况下，在服装的选择上，应以中性为主，体现自己的亲和力，体现沟通和服务的渴望，款式要简洁，颜色最好以纯色为主，太过花哨的服装会影响到其他人的情绪、判断力和办公效率。
这样的服装对于调节自我状态也十分有好处，给自己以冷静、有分寸感的心理暗示。例如，计算机、网络和一些高新企业中，个人的智慧和团队的合作精神都显得十分重要。大部分服装设计一般都能够体现穿着者的独立和拓展精神。
当你穿对了衣服，和同事表现出最符合自己部门的精神气质时，在大同的概念里，你的服装也会对你的自信力有一种潜在的影响。
拿到入职通知书，也不代表能顺利在公司留下来，通过试用期考核，以上几点基本的新员工的入职礼仪培训，借鉴学习后必然会让你受益匪浅。
实习生必须知道的职场禁忌
切勿公开谈论boss的决定
公司请来一位资深人力讲师开一场培训会，管理层必须到场，其他的人可以选择报名参加。这位资深的讲师实力不容小觑，自然博得满堂喝彩。公司的实习生也在听，讲师在这边分享的目的是什么呢?实习生对这个讲师存在很多疑问的。在会后，还有45分钟才下班，却有两名实习生在讨论这位讲师的身份是怎么样的，小A说这是老板请回来培训员工的培训师，小B却不同意，争论说这是应聘公司人力总监的，刚刚的分享会是展示实力的一种方式。然而小B脑门一热，和小A闹到直接上级那里，并且这时有一位爱凑热闹的小C，三个人凑在一起噼里啪啦地分析讨论，小B觉得自己的分析句句在理，想从上级那里得到相同的答案，可是上级却不理会，并且找到小B工作中的问题让小B回去改。看到这里，大家都会说小B的情商低而且工作不认真，活该被批。
这位讲师是来培训还是分享的，与实习生有什么关系呢?在上班时间不工作，讨论老板的决定，是不是很傻!无论这一位讲师的未来如何都与实习生无关。
别人的去或留，不要理会和谈论，毕竟你又不是HR
同期的实习生非常多，工作内容比较乏味无聊。陆陆续续有实习生离职。小B真的非常不了解情况，常常提起离开的那些实习生。这让其上司非常烦躁。小B还在饭后与同事讨论去或留的问题。
这中情况之下，不管小B的工作如何，都会极易引起上级的不满。小B在上级的眼中就是那种离间同事间关系的小人，留不得。切勿踩了这地雷，否则，下一个被迫离开的就是你了。
不要轻易和同事谈论工资，极易招来麻烦
第1招:让你怀旧
你每天在广告中看到大量家人、宠物和昙花一现的童年时光,可不单是触动你心弦的伎俩。最新研究表明,这种怀旧会让人们不那么在意金钱,并愿意花费更多来购物。
第2招:给你安排粗鲁的售货员
一项新的研究发现,在Gucci这类高端商店,在售货员做出无礼举动后,顾客反而更可能购买昂贵商品。这种效应不适用于热销品牌,只适用于奢侈品。美国演员格劳乔·马克思曾经说过:如果某团体不愿接纳你,那你反而会更想加入其中。
第3招:用小包装,让你买得更多
你也许会认为,如果坚持购买和饮用最近风靡一时的迷你瓶装苏打饮料和啤酒,那你就会喝得少一些。但研究发现,购买大批迷你包装的产品,会让你的实际购买总量变得更多。
第4招:让你找不着东西
杂货店商品的陈列,时常让人找不着东西,这可不是巧合。营销策略专家马丁·林德斯特罗姆表示,失去焦点更容易让人冲动消费。这是因为在分心后重新看商品时,你会产生错觉,认为自己已经深思熟虑了。
第5招:让女性触碰你
女性,而非男性的触碰,会使得消费者放松对金钱的掌控。所以如果女售货员拍了你的肩膀,你可能就会不自觉地花更多钱。另外,研究还发现,如果售货员模仿了你的姿势,你就更可能买他(她)卖的东西。
第6招:让你近距离观察商品
加州理工学院的一项研究表明,相比照片或文字描述,摆在面前的马克杯和DVD会让顾客心甘情愿地多掏至少40%的钱,摆在面前的小吃则会让顾客多花60%。另一项研究还发现,花越多时间来观看和触摸商品,你就越可能买下它。
第7招:让你产生大促销的幻觉
无论你用的是特大购物车还是小篮子,你都会想把它装满,所以你得仔细想想那些“折扣”是否真的划算。研究发现,在汤罐头的价格标签旁加上“限购8罐”的说明,会让它的销量飙升,尽管它甚至都没有真正打折,因为它给了人们促销的错觉。
第8招:给你一些免费的好处
即便是一块免费的巧克力,只要顾客吃了下去,就会立刻增加对昂贵的手表、时髦雅致的衬衫和苹果笔记本等并非食物的奢侈品的兴趣。
第9招:去掉货币符号
如果你认为,你最爱的高档餐厅的菜单上用纯旧式字体标注“28”而不是“28元”,只是为了显得简约别致,那你最好再仔细想想。康奈尔大学研究发现,去掉“元”符号字样的菜单,会让人们在餐厅中多花8%的钱。
第10招:会细心营造商店气氛
如今美眉们的保养，除了涂涂抹抹之外，还很注意饮食内调，商家们抓住这一消费者心理，推出了各式各样口服保养品：胶原蛋白饮、元气膏、美白丸、丰胸饼干等，这些产品有些主打科技牌，有些主打中医养生之道，美眉们自然被这些产品的功效所吸引而各取所好，今天我们就来简单聊聊关于口服保养品必须知道的5件事。
第一件事儿：口服保养品不是药
如今的口服美容品市场鱼龙混杂，种类繁多，品质也良莠不齐。现有市售美容品原料分三种：天然食材、中草药、化学合成。它们最重要的功能是有针对性地起到保健作用，故我们不能说口服美容品是药品，只能称之为保健品。无论是哪种口服美容品，厂家都一定会在包装上说明指导用量，按此服用至少没有“大问题”。人们在选择这类口服美容品时，往往是依靠自我判断和个人喜好，是否适合服用就全凭感觉，并没太多考虑自身体质问题。要想选择正确的口服美容品并达到最佳效果，最好咨询专业的医生和营养师的意见之后再购买。
第二件事儿：口服保养品对肌肤有一定的作用
所有入口的食物包括口服保养品都一定要经过人体消化系统的“洗礼”，之后留存下来的有效物质才会被身体所吸收。这些营养物质保证并提供了人类正常生理机制生存所需的能源，作用到了我们身体的各个器官，皮肤也不例外，只不过相对“终极”。有些朋友会在想，这些保养品不会被胃酸破坏吗？事实上在消化吸收的过程中，我们不能说胃酸正常的分解营养物质是一种“破坏”，只能说它是一个“屏障”，把人体本就不能直接吸收的营养物质通过胃酸分解成能被吸收的物质，例如胶原蛋白。胃酸最主要的作用就是分解蛋白质，所以胶原蛋白会被胃酸分解成为小分子氨基酸后再被人体吸收作用于身体骨骼、皮肤和各器官。
第三件事儿：单靠口服保养品实现美白淡斑比较难
首先，要清楚口服保养品的效果本来就不可能立竿见影，那些宣传多少天能变白、速效淡斑的美容品你得小心它可能添加了过多的激素。再者，皮肤黑和有斑点根据不同人的体质以及形成原因也各有不同。美白、淡斑这类口服美容品的原理就是减少身体黑色素并抗氧化，事实上很多天然食材也具备这样的功能。我们只能把这类口服美容品当作辅助美白祛斑的保养品，同时搭配正确饮食和防晒工作才能期待在一段时间后有效果。
第四件事儿：口服保养品的最佳使用法
大多口服保养品通常适合在饭后以及睡觉前这两个人体代谢最强的时候服用，如胶原蛋白产品、美白祛斑产品等。像纤维素这类有饱腹作用的营养品适合饭前吃，而日本流行口服香水胶囊就适合晨起及睡前服用。两餐中间是吃鱼油的适合时间，以减少鱼油对胃部的刺激。葡萄籽空腹时吃吸收效果最好。
口服保养品除了需要注意服用的时间，最好还要配合良好的生活习惯。如果你抽烟、喝酒又熬夜，三餐不规律，吃得又辛辣又油腻，还不运动，指望吃些口服美容保养品就希望能有奇效那简直是天方夜谭。所以，当你决定开始调理身体，美丽容颜的时候，为了能尽快达到你所期望的效果，好的睡眠、好的饮食、多多运动会让你事半功倍哦。
第五件事儿：有些口服保养品也“有害”
如果口服保养品的原料是来自于天然食材或可信赖的营养合成，按照每日推荐量来正常服用，这些产品是不会有不良反应的。但对于维生素A、维生素D、维生素E这类脂溶性的维生素保养品来说，如果你经常熬夜，肝功能又不太好，就最好不要服用，以免对肝造成损伤。另外，市面上出现了很多所谓“美容食品”的零食，这类食品的美容功效微乎其微，吃多还易吸收多余糖分和添加剂，实在不可取。
在手机设置-关于手机-状态，里面我们可以看到信号强度一项，为多少dbm和asu，那么这个单位是什么意思呢？ android定义了2种信号单位：dBm（1毫瓦的分贝数）和asu（alone signal unit 独立信号单元）。它们之间的关系是：dBm =-113+2*asu，这是google给android手机定义的特有信号单位。
dBm是一个表示功率绝对值的值（也可以认为是以1mW功率为基准的一个比值），计算公式为：10log（功率值/1mw）。[例] 如果功率P为1mw，折算为dBm后为0dBm。[例] 对于40W的功率，按dBm单位进行折算后的值应为：（40W/1mw)=10log（40000）=10log4+10log10000=46dBm。当你仔细看的时候会发现这个值是负的。也就是说手机会显示比如-67(dBm),等等，那到底数值为多少信号是差或者好呢？ 首先先说，这个数值越大越好！-67dbm VS-90dbm，前者信号比后者好！这里还说一个小知识:中国移动的规范规定,手机接收电平>=(城市取-90dBm;乡村取-94dBm)时,则满足覆盖要求, 也就是说此处无线信号强度满足覆盖要求，即接受电平>=-90dBm，就可以满足覆盖要求-67dBm要比-90dBm信号要强20多个dB,那么它在打电话接通成功率和通话过程中的话音质量都会好的多(当然也包括EDGE/GPRS上网的速度那些)最后，就是说说信号强度和信号格数的显示的关系。工程师就是根据接受电平数值进行信号格数的划分。讲比较复杂的数据以信号格数直观地表达在我们眼前。说到此，就不由得提一下，许多机油说在同一个地方有的手机又一格两格信号，有的手机没有信号，相信大家现在都明白了~ 当然，这个除了电平数值进行信号格数的划分存在细小差别外，手机之间也会存在个体差异和电平接受能力的差别。大家在手机设置---关于手机---网络选项上可以看到本机的信号强度，上面有两个参数，分别是dbm和asu，其中dbm是负值，asu是正值。dBm（1毫瓦的分贝数）和asu（alone signal unit 独立信号单元）。它们之间的关系是：dBm=-113+2*asu，这是google给android手机定义的特有信号单位。我们假定现在的接受信号质量为-25dBm,那么,我们的asu就应该为44.如果我们目前信号很差,达到了-100dBm,那么,手机的asu应该为6.5,四舍五入的话,就应该是7了.所以,一般情况下,大家能够看到asu范围都在10-30,都是很正常的.数字越大,信号强度越好.如果你发现自己的asu大于35了,就要看看四周是不是有基站了。dBm =-113+2*asu 比如遇到过的信号最好的-51dBm，31asu，关系是-51=-113+2*31。dBm 与 asu 之间是有关系换算的，一个数值变化，另外一个必然跟随公式的换算有规律的变化。大家以后看一个就行，不必分开来看！
中国移动的规范规定,手机接收电平>=(城市取-90dBm;乡村取-94dBm)时,则满足覆盖要求,也就是说此处无线信号强度满足覆盖要求。-67dBm 要比-90dBm 信号要强20多个dB ,那么它在打电话接通成功率和通话过程中的话音质量都会好的多(当然也包括EDGE/GPRS上网的速度那些)所以,dbm数值越大信号就越好。如果你感兴趣且附近有无线基站的天线的话,你也可以把你的手机尽量接近天线面板,那么dbm值就越来越大,如果手机跟天线面板挨到一起,那么它可能十分接近于0了(0是达不到的,这里的0的意思也不是说手机没信号了。）今天我测试了，在公司空旷的草坪上我的信号能达到-51dbm,31asu,这已经是很好的信号了，这很可能说明了我公司附近就有基站，同样，在家里，我的信号就差些，基本上都在-90dbm到-75dbm之间，而且我发现只要你手机信号大于-90dbm，那么信号都是满格，当逐渐小于-90dbm，你的信号格数也会相应减少,当变成-100多dbm时，你手机就会没信号了。
夏季是阳气最盛的季节，气候炎热而生机旺盛。此时也正是新陈代谢最旺盛的时期，阳气外发，伏阴在内，气血运行也就相应地旺盛起来，活跃于机体表面。
夏季养生重在精神调摄，保持愉快而稳定的情绪，切忌大悲大喜，以免以热助热，火上加油。心静人自凉，可达到养目的目的。
天地万物都有个“春生、夏长、秋收、冬藏”的运动和变化的规律。人们应“应天顺时”，争取“天人和谐”。
二、夏季饮食以养心为要
从五行来讲，夏季属火，对应五脏为心，心属火。古话说“心静自然凉”，所以夏季要做到真正的凉快，重点就在养心。
养心最好吃些赤色食物或是苦味食物，比如小枣、莲子、百合等，就都能起到养心安神的作用。
夏季炎热酷暑，往往令人情绪烦躁。应以清补、健脾、祛暑化湿为原则，选择具有清淡滋阴功效的食品，比如鸭肉、蘑菇、银耳、薏米等等。此外，还可以自己熬煮绿豆粥，荷叶粥等解暑降温的粥来食用。
夏日的膳食调养，应以低脂、低盐、多维生素，并以清淡为主。人们出汗多，食欲不好，可用各种营养保健粥来开胃，并调理身体。如早、晚进餐时食粥，午餐时喝汤，这样既能生津止渴、清凉解暑，又能补养身体。在煮粥时加些荷叶（称荷叶粥），味道清香，粥中略有苦味，可醒脾开胃，有消解暑热、养胃清肠、生津止渴的作用。在煮粥时加些绿豆或单用绿豆煮汤，有消暑止渴、清热解毒、生津利尿等作用。干扁豆浸透与大米同煮成粥，能清暑化湿、健脾止泻。此外，红小豆粥、薄荷粥、银耳粥、葛根粥、苦瓜粥都是夏季的好食品。
三、多补充水分，喝热水
夏季很容易出汗，但出汗太多对身体不好，不仅会损伤心阴；而且，出汗多也会导致体内的钾离子流失，会让人觉得疲乏无力、食欲不振。
这时候应该及时补充水分，而且是要以热水、热茶来补充，不能贪舒服凉快只喝冷饮，冷饮只能暂时解暑，却不能持久解热、解渴，甚至可能会伤身；而喝热水却可刺激毛细血管普遍舒张，降低体温。
通过前所未有的方式畅游互联网，谷歌正在试图通过谷歌眼镜改进我们感知世界的方式。虽然谷歌眼镜的零售版年底才能上市，但我们已经看到了原型机。
超多用途
谷歌眼镜采用安卓4.0.4操作系统，内置12GB可用存储空间（总共16GB）。可通过Micro-USB接口充电，还具备麦克风、可拍摄500万像素照片或720p视频的摄像头、蓝牙以及802.11b/g无线功能，同时内置骨传导技术传输声音。如果你的手机也运行相同甚至更新的系统，你可以下载MyGlass软件，从而与谷歌眼镜配对，让其显示更多的内容。
价格合理
目前谷歌眼镜的原型机版本要花费开发者和狂热爱好者9200元左右，虽然硬件成本远远要不了这么多钱。最终的消费者版本要便宜得多，谷歌声称届时消费者版谷歌眼镜的价格与普通智能手机相当。所以可以预计，当谷歌眼镜最终上市时，你只需要花1200～3600元左右就能拥有一台。
杜绝广告
如果你担心广告会充斥你的视野，不用着急，谷歌也同样担心这一点。开发者在制作谷歌眼镜应用时，已经签订了禁止在镜面显示广告的条款。这意味着开发者不能显示广告，使用或是将你的信息出售给第三方，实现广告宣传的目的，甚至是为他们的应用收取费用。虽然这些禁令有可能会在谷歌眼镜上市时有所改变，但谷歌将会小心翼翼地进行调整。
触摸互动
谷歌眼镜右边的塑料外壳不仅仅是个小盒子，这也是一个触摸感应区域，供用户点击浏览界面。你可以沿着触摸区域滑动手指，来移动由一系列信息卡组成的时间轴。每张信息卡都有一个主题，比如：天气、日历等。向下滑动就可以让谷歌眼镜进入待机状态，还能调暗屏幕亮度延长待机时间或是关闭视野中的所有内容。
语音有限
谷歌眼镜还支持语音控制。基础的API支持一个口令清单，诸如：好吧，眼镜，拍照；好吧，眼镜，录像。但它只有在你发出准确的短语时才能工作，否则谷歌眼镜是不会听你的。这看起来似乎有些不便，但通过特定的短语来限制语音输入，比如通过“好吧，眼镜”，从而可以减少你与他人交谈时无意中触发语音控制的误会。
2010-04-22 15:35:02 来源: 销售与市场(郑州)跟贴 1 条 手机看股票
徐静蕾的开啦饰品做电子商务，销售额100%来源于分销渠道，他们只做线上渠道，自己不直接销售，没有自己的官网B2C商城，自己也不在淘宝开店，每天几百个线上订单100%是外部线上渠道带来的。
从2009年11月，开啦正式上线凡客，接着入驻卓越、当当，并成功获得卓越网免费首页及频道内推广资源，成为手表饰品频道的重要品牌商。后又进入了时尚类的垂直B2C走秀网、逛街网、三十到五十商城等。开啦凭借徐静蕾的人脉与影响力，半年之内几乎进入了中国绝大多数排名靠前的B2C网站渠道销售，是线上分销的成功案例。
成功的电子商务企业，网上分销渠道销量一般不会少于自己的官网平台，线上互联网世界与线下实体世界一样，未来仍是渠道为王。有远见的B2C企业如红孩子、走秀网等都成立专门的线上渠道部来负责线上渠道建设。
传统企业进入网上零售最好采用这样的运营节奏：第一步，建立商品供应链与运营体系；第二步，全方位地建立线上渠道；第三步，进行渠道推广。而现在90%以上的企业还未建立线上渠道，就开始大规模推广，这就是为什么很多网络推广投入产出比不理想的原因。其实电子商务与传统商业生意并无二致，不重视线上渠道、分销体系建立的电子商务推广效果会大打折扣。线下做销售，有了产品，知道要进入沃尔玛、家乐福，要找地区经销商，知道要做渠道，但进入线上互联网世界，就不知道要做网络分销渠道了，仅仅漫无目的地利用网络媒体推广自己的官网，而不结合渠道来促销商品，推广效果怎不大打折扣？ 所以，推广一定要结合线上渠道来推广。有线上渠道的网络推广，会事半功倍；而无线上渠道的网络推广，就会事倍功半。
我在中国最大的时尚B2C平台走秀网做营销副总裁期间，最主要的工作之一是带领10多人的团队，花了两年多时间在互联网上全面建立线上渠道，一共建立了十大渠道体系，开设了上百个线上销售渠道点。最后的收益是：通过这些线上渠道不花一分钱推广费用，一年365天，每天带来几百单的销售。十大网络渠道
1.C2C渠道：
淘宝（C2C及淘宝商城）、拍拍（C2C及B2C渠道）、有啊商城。
这个渠道大家都已经熟悉，就不详细介绍了。目前对很多传统企业来说，做电子商务就是在淘宝开店，销量也绝大部分来源于淘宝。但对于传统大型企业来说，从长远看，淘宝只能作为一个销售渠道，不能作为唯一的渠道，必须发展全方位渠道，争取未来的主动权。2.B2C商城渠道：
如当当网、卓越网等。
渠道情况：他们在线上渠道的地位相当于线下的沃尔玛、家乐福。2009年，中国前十名的B2C商城大多开始转入百货商城，大多数商品品类都卖，正在建立其他品类商品供应链，这就给传统企业进入B2C渠道提供了机会。
如何进入：如果你的商品是市场上热卖的商品，又有电子商务的客服体系等基本条件，保证这些平台一定的毛利空间，就有可能成为这些B2C平台的供应商。注意，以传统企业名义去谈比你用网站名义去谈更能被接受。
效果预估：根据我的实操经验，如果能成为这些大的B2C平台的主推供应商，一个大的平台每天可以带来几十个订单。更何况其他小有价值的B2C平台还有成百上千，累计起来每天订单也不少。
3.CPS渠道：
包括第三方CPS平台及自营CPS平台。如yiqifa、linktech、唯
一、成果网。渠道情况：目前电子商务比较主流且固定的渠道推广就是CPS模式，通过推广产生有效的订单后进行比例分成。这是一种零风险的实效营销方式，如果网站主不能为给你的网站带来销售额，广告主不用支付任何广告费用。
如何进入：制定超越竞争对手的联盟分成政策，增强竞争力，还需要有专人结算与维护。
效果预估：一般B2C平台，CPS销售会占到20%，不做这个渠道意味着你损失20%的销量。当然，有实力的企业也可以建立自己的CPS联盟，一旦发展起来，和第三方CPS平台形成补充，带来的销量比例更大。4.银行商城渠道：
招行、工行、交行、建行等网上商城。
渠道情况：中国大部分银行商城及信用卡商城都建设有B2C平台，据我的经验，银行网上商城这个渠道价值非常大，银行拥有大量网银支付的用户。
如何进入：和银行谈判他们最在乎的是自己网上支付的流水，知道人家的需求就容易进入了。
合作效果：我们进入了中国16家网上银行商城（每个银行的很多地区分行也开设有自己的网上商城），并进行了深度推广合作。除了订单的实际效果，银行对B2C平台的背书作用也不容忽视。如果能与这些银行深层次合作，一次合作带来上百万销售额也是可能的。5.网上支付渠道：
腾讯财付通商城渠道、支付宝商城渠道、第三方支付渠道如快钱、环迅等。这些第三方支付平台拥有庞大的用户量，这些已经开通网上支付手段的用户，基本都有网购经验，是精准的网购人群。这些平台也希望企业使用其支付手段做大
资金流。抓住他们的需求，展示你的实力与未来注册用户的庞大，他们也愿意利用自己的资源推广你的网站平台。6.门户商城渠道：
腾讯QQ会员商城、腾讯返利商城、新浪商城、搜狐商城、网易购物返现商城等。渠道情况：中国的主流门户都有自己的B2C商城，虽然它们都没有发力。门户商城的交易量也还暂时不大，但门户的影响力及庞大用户量是不可小觑的； 如何进入：门户也欢迎直接与厂商合作，如果和这些门户有广告投放合作，结合推广进入商城，会更容易一些。
合作效果：如果你在这些门户商城占据较好的渠道位置，并争取门户的推广资源支持，并策划一些在门户的促销活动，有专门的人维护商品与专人的客服，也可取得每天几十单的销售。
至于其他大流量的网站如天涯、迅雷等，都已经进军电子商务，也可作为补充渠道。
7.积分商城渠道：
平安万里通商城/网易邮箱积分商城/携程特约商户等。
渠道情况：现在很多有庞大用户量的机构，建有自己的积分体系，并将这个积分和电子商务结合。在积分体系商城中，平安万里通是做得最极致的，将自己的4000万用户的积分变成一个商城，用平安万里通的入口可以直接购买其他B2C平台的商品如1号店及红孩子等商品。
如何进入：由于这个渠道是给他们积分用户带来优惠，所以对商品价格的优惠力度要求较高，而且要求合作伙伴能和他们对接网上同步订单操作，对技术接口要求也高。
合作效果：1号店的总销售额中60%来源于平安万里通这个渠道，超过其他渠道及官网销售额的总和，其效果可见一斑。网易邮箱及携程用户也是海量级别的，将他们的部分用户转为你的购买用户，将对商务拓展及公关工作带来极大挑战，但一旦变成你的销售渠道，其战略意义是很大的。
8.运营商渠道： 中国移动商城、中国联通积分商城、中国电信商城。
渠道价值：随着移动互联网兴起及移动支付的普及，这个渠道的战略意义会越来越大，属于提前占位的策略。我们的实际经验是：和中国移动商城的合作每天带来上10单，就是用户用手机支付来买我们的商品，等于多开了一个销售渠道与支付手段。
9.购物搜索渠道：
聪明点、返利网、易购网、特价王、askyaya。
渠道价值：由于这些购物搜索用户都是购买用户，其价值大于一般娱乐性信息网站，成为成熟网购人群的入口之一。如能让这些购物搜索全部收录一些你的网站商品，而且在首页推荐，每天都能带来一些订单。
10.网站导航渠道：
hao123/265/114la购物频道。
效果介绍：如果能进入这些导航站的首页的购物频道，每天可以带来上百订单左右，但审核较严，需要你的品牌商城关键词在百度每天有5000左右搜索量才行。如果达不到这个标准，需要以做广告付费的形式进入。
由于传统企业缺乏互联网经验，更不用说建立线上渠道的经验，相信不久就会出现专业的全渠道方案解决服务商，不仅协助这些企业省人力物力、最快时间地进入这些有价值的线上渠道。服务商还需要策划一些渠道促销，购物卡渠道促销方案、团购与节庆、渠道促销方案、永不落幕的网上特卖会（银行）渠道促销方案等，正如线下世界进入沃尔玛卖场，要进行堆头促销，要派促销小姐现场导购。此外，企业还有将网络推广与以上渠道结合的需求，如进入了新浪商城，在新浪做广告促销，进入了迅雷商城，利用迅雷的推广资源进行渠道促销，形成整合的推广效果，这种进入渠道再进行渠道推广方式，比现在单纯打网络广告的方式，ROI可以提高好几倍，从而达到替传统企业树线上品牌、建线上渠道、促渠道销售全面整合的效果。
一、餐桌礼仪 餐桌上有许多应注意的礼仪，而这些礼仪常被忽视。
（一）就座和离席
１、应等长者坐定后，方可入坐。
２、席上如有女士，应等女士座定后，方可入座。如女士座位在隔邻，应招 呼女士。３、用餐后，须等男、女主人离席后，其他宾客方可离席。
４、坐姿要端正，与餐桌的距离保持得宜。
５、在饭店用餐，应由服务生领台入座。
６、离席时，应帮助隔座长者或女上拖拉座椅。
（二）香巾的使用
１、餐巾主要防止弄脏衣服，兼做擦嘴及手上的油渍。
２、必须等到大家坐定后，才可使用餐巾。
３、餐巾应摊开后，放在双膝上端的大腿上，切勿系人腰带，或挂在西装领 口。４、切忌用餐巾擦拭餐具。
（三）餐桌上的一般礼仪
１、入座后姿式端正，脚踏在本人座位下，不可任意伸直，手肘不得靠桌缘，或将手放在邻座椅背上。
２、用餐时须温文而雅，从容安静，不能急躁。
３、在餐桌上不能只顾自己，也要关心别人，尤其要招呼两侧的女宾。
４、口内有食物，应避免说话。
５、自用餐具不可伸入公用餐盘夹取菜肴。
６、必须小口进食，不要大口的塞，食物末咽下，不能再塞入口。
７、取菜舀汤，应使用公筷公匙。
８、吃进口的东西，不能吐出来，如系滚烫的食物，可喝水或果汁冲凉。
９、送食物入口时，两肘应向内靠，不直向两旁张开，碰及邻座。
１０、自己手上持刀叉，或他人在咀嚼食物时，均应避免跟人说话或敬酒。
１１、好的吃相是食物就口，不可将口就食物。食物带计，不能匆忙送入口，否则汤汁滴在桌布上，极为不雅。
１２、切忌用手指掏牙，应用牙签，并以手或手帕遮掩。
１３、避免在餐桌上咳嗽、打喷嚏、呕气。万一不禁，应说声“对不起”。
１４、喝酒宜各随意，敬酒以礼到为止，切忌劝酒、猜拳、吆喝。
１５、如餐具坠地，可请侍者拾起。
１６、遇有意外，如不慎将酒、水、汤计溅到他人衣服，表示歉意即可，不必恐慌赔罪，反使对方难为情。
１７、如欲取用摆在同桌其他客人面前之调味品，应请邻座客人帮忙传递，不可伸手横越，长驱取物。
１８、如系主人亲自烹调食物，勿忘予主人赞赏。
１９、如吃到不洁或异味，不可吞入，应将入口食物，轻巧的用拇指和食指 取出，放入盘中。倘发现尚未吃食，仍在盘中的菜肴有昆虫和碎石，不要大惊小 怪，宜侯侍者走近，轻声告知侍者更换。
２０、食毕，餐具务必摆放整齐，不可凌乱放置。餐巾亦应折好，放在桌上。
２１、主食进行中，不宜抽烟，如需抽烟，必须先征得邻座的同意。
２２、在餐厅进餐，不能抢着付帐，推拉争付，至为不雅。倘系作客，不能抢付帐。未征得朋友同意，亦不宜代友付帐。
２３、进餐的速度，宜与男女主人同步，不宜太快，亦不宜太慢。
２４、餐桌上不能谈悲戚之事，否则会破坏欢愉的气氛。
二、宴客礼仪
（一）座位的礼仪 一般的宴会，除自助餐、茶会及酒会外，主人必须安排客人的席次，不能以 随便坐的方式，引起主客及其他客人的不满。尤其有外交使团的场合，大使及代表之间，前后有序，绝不相让。兹就桌次的顺序和每桌座位的尊卑，分述如次，以供读者参考。
（二）桌次的顺序 一般家庭的宴会，饭厅置圆桌一台，自无桌次顺序的区分，但如果宴会设在 饭店或礼堂，圆桌两桌，或两桌以上时，则必须定其大小。其定位的原则，以背对饭厅或礼堂为正位，以右旁为大，左旁为小，如场地排有三桌，则以中间为大，右旁次之，左旁为小。
（三）席次的安排 宾客邀妥后，必须安排客人的席次。目前我国以中餐圆桌款宴，有中式及
西 式两种席次的安排。两种方式不一，但基本原则相同。一般而言，必须注意下列 原则：１、以右为尊，前述桌席的安排，已述及尊右的原则，席次的安排、亦以右 为尊，左为卑。故如男女主人并座，则男左女右，以右为大。如席设两桌，男女 主人分开主持，则以右桌为大。宾客席次的安排亦然，即以男女主人右侧为大，左侧为小。
２、职位或地位高者为尊，高者座上席，依职位高低，即官阶高低定位，不 能逾越。３、职位或地位相同，则必须依官职传统习惯定位。
４、遵守外交惯例，依各国的惯例，当一国政府的首长，如总统或总理款宴 外宾时，则外交部长的排名在其他各部部长之前。
５、女士以夫为贵，其排名的秩序，与其丈夫相同。即在众多宾客中，男主 宾排第一位，其夫人排第二位。但如邀请对象是女宾，因她是某部长，而这位先 生官位不显，譬如是某大公司的董事长，则必须排在所有部长之后，夫不见得与 妻同贵。
６、与宴宾客有政府官员、社会团体领袖及社会贤达参加的场合，则依政府 官员、社会团体领袖、社会贤达为序。
７、欧美人士视宴会为社交最佳场合，故席位采分座之原则，即男女分座，排位时男女互为间隔。夫妇、父女、母子、兄妹等必须分开。如有外宾在座，则华人与外宾杂坐。８、遵守社会伦理，长幼有序，师生有别，在非正式的宴会场合，尤应烙遵。如某君已为部长，而某教授为其恩师，在非正式场合，不能将某教授排在该部长 之下。
９、座位的末座，不能安排女宾。
１０、在男女主人出面款宴而对座的席次，不论圆桌或长桌，凡是八、十二、十六、二十、二十四人（余类推），座次的安排，必有两男两女并座的情形。此 或然无法规避。故理想的席次安排，以六、十、十四、十八人（余类推）为宜。
１１、如男女主人的宴会，邀请了他的顶头上司，经理邀请了其董事长，则男女主人必须谦让其应坐的尊位，改坐次位。
以上是席次安排的原则。由于席次安排尊卑，宾客一旦上桌坐定，看看左右 或前后宾客，尊卑井然。
三、筷子礼仪
请用筷--用膳时，主人为表示盛情，一般可说“请用筷”等筵语。
直筷--筵席中暂时停餐，可以把筷子直搁在碟子或者调羹上。
横筷--将筷子横搁在碟子上，那是表示酒醉饭饱不再进膳了。横筷礼一般用于平辈或比较熟悉的朋友之间。小辈为了表示对长者的尊敬，必须等长者先横筷后才能跟着这么做。据史载，宋代有个官员陪皇帝进膳时，因先横筷而犯了大不敬的罪。现在用膳时，即使先吃完饭的，也不立即收拾碗筷，要等全桌膳毕后再一起收拾，可以说这是古代横筷礼仪的延续，表示“人不陪君筷陪君”。
如果不能申请到公积金贷款，目前实行的房贷利率7折优惠也享受不到的话，是否有别的技巧能给房奴“减负”?
渣打银行近期新推出一款名为“活利贷”的房贷理财产品。渣打银行对外宣称：由办理了个人商业性住房贷款的客户向“活利贷”账户中存入闲置资金，即被视为提前偿还贷款本金，当日即可从计息基数中抵消。如果有资金需求，还可以随时取出，这样在节省利息支出的同时，也可保证随时用钱的灵活性。
譬如，王先生现年25岁，工作收入稳定，目前准备贷款100万元购买房屋，还款期为30年。王先生在购买房屋之后没有什么存款了，但是每月能节余3000元，作为活期存款放在房屋贷款的还款账户中。如果王先生选取“活利贷”的话，30年总利息仅约55万元，相比普通房屋贷款节省近60万元(节省约52％)；还款年限仅有22年，相比普通房屋贷款缩短近8年(缩短约27％)。
100万元房贷22年竟然能省60万元!这样看来的确够实惠。
但是，记者发现，这样的“存款转贷款”并不是新鲜事，不光渣打银行有这样的产品，很多银行以前就推出过类似的产品，只是名字不同罢了。比如，深发展叫“存抵贷”，中行叫“房贷理财账户”，建行叫“存贷通”，光大银行叫“天天省”，这些产品的结构和运作原理大体相同，只是账户里的初始金额和抵扣率不同。
房贷理财产品的优势和劣势
这类房贷理财产品都有共同的优势，比如：
节省利息：借款人在还款账户中存入的资金，被视为提前还款金额，利息会按照剩余本金计算，并且每日结算；
缩短还款年限；
现金巧管理：账户余额中的资金，可获得一定收益，包括存款额的活期收益和存款抵扣部分贷款产生的利差收益：
资金活运转：视同提前还款的部分资金仍保留在活期存款账户内，借款人可以随时支取或存入资金，且无需支付额外的提取费用。
这类理财产品的设计并不是完美无暇，它们都有各自的劣势，分别为：
“活利贷”：执行的优惠利率为基准利率七五折，而不能享受渣打银行推出的房贷七折优惠；只能选择等额本息的还款方式；提前还款金额利息上限规定，也就是说当借款人存款金额超过贷款金额的50％以后，在贷款利率计算方面还是按照50％的贷款额度计算，而多出的存款额度将不再享受“提前还款”的优惠规定；还款账户中的资金不再有活期存款收益。
“存抵贷”：只对在深圳发展银行有房屋贷款且分期付款的客户开办；办理“存抵贷”业务后，市民需注意维护自身信用记录，如关联贷款连续欠款超过90天，银行可单方面终止这项业务。
中行的“房贷理财帐户”：须为中行优质客户。
“存贷通”：只针对采用浮动利率还款的客户。
“存款转贷款”是否划算?
以深发展的“存抵贷”为例，相比较而言，“存抵贷”更像一个理财产品，我们演算一下，看看选择这类产品是否很划算。
“存抵贷”的理财收益包括两部分：一是活期存款利息，按照房贷理财账户的存款余额全额计算，与一般的活期存款计息和付息方式完全相同；二是抵扣收益，是由存款抵扣部分贷款产生的理财收益，按日计算，按月支付。
抵扣收益=抵扣贷款金额×(贷款利率－存款利率)
抵扣贷款金额=(还款账户存款余额－50000)×抵扣金额提取比例。
如果打算买一套80平米的两室一厅，每平米6000元，7成按揭贷款20年，采用等额本息还款法，首付14.4万元，需要支付利息238942.18元，每月需要还款2395.59元。如果是一般工薪阶层，每月大约有3000元的节余，按照深发展的“存抵贷”产品说明，存款金额超过5万元的部分才能开始按照一定的比例冲抵贷款本金，这5万元的初始金额就需要1年零5个月的时间来积累。在这期间，存的这些钱只能有0.36％的活期存款利息收益。从第18个月开始，才能享受这款理财产品带来的收益。不过第18个月只有1000元余款，按照55％的抵扣金额提取比例，可以抵扣550元的贷款本金，加上这个月的活期存款利息，共得收益为51000×0.36％÷12+550×(5.94％-0.36％)÷12=17.86元，相当于年收益0.42％；第19个月，获得收益为54000×0.36％÷12+2200×(5.94％-0.36％)÷12=26.43元，相当于年收益0.59％；3年半之后，存款额达到12.6万元，收益才超过1年期固定存款利率(2.25％)；16年8个月之后，存款额达到60万元，收益才超过5年期固定存款利率(3.60％)。
所以，“存抵贷”并不适合以积少成多为收入方式的工薪阶层。如果一开始就存入12.6万元或者更多，倒是可以节省一笔可观的利息款。不过，那样还不如多交点首付。如果首付288000元，4成按揭贷款10年，只需要支付利息63097.58元，每月还款2125.81元。和开始的方式相比，节省了17.5万元利息，少做10年房奴，每月还可以少还款270元。
近期深发展推出了新“存抵贷”，抵扣金额提取比例提高了，但也只是缩短了达到1年定期收益和5年定期收益的时间，依然不适合工薪阶层。
结论
生物学家曾做过这样的实验：在冷风瑟瑟的冬日里，他们把十几只刺猬放到户外的空地上，这些刺猬冻得直发抖，为了取暖，他们只好紧紧地偎依在一起。但无奈双方的身上都有刺，却因为无法忍受彼此身上的长刺，很快便各自跑开。可天气实在太寒冷了，不一会儿，刺猬又靠在一起，但未即片刻，又不得不分开。它们反反复复的分了又聚，聚了又分，最后终于找到一个适中的距离，既可以相互温暖，又不会被同伴刺伤。
【故事2】
到超市购物，刚走到货架前，就有导购员热情地上来，身前身后地跟着，极力向我推介某个品牌的商品。买或是不买，立即让我两难。买他们推荐的品牌吧，不是我心中所愿。不买他们推荐的品牌呢，则没有尊重他们的意见。我知道他们卖出商品后有提成，也很想照顾他们的情绪和愿望。但他们的过度热情，却让我不知所措，只好急急地离去。
两只刺猬取暖是一只老掉牙的故事，远则不暖，近则互伤，不远不近恰如人意。“刺猬法则”说明了人际交往中的心理距离效应。它提醒我们，无论是工作还是生活，友谊还是爱情，都得保持适当的距离，给对方留下一点空间，既体现了对他人的尊重敬重，也显示了自己的教养修养。过分的热情，过度的干预，都会让人心生不安，心存不满。凡事过犹不及，亲密还当有间，彼此才会生活得自在悠然。
良好的人际关系对事业成功的重要意义不言自明。但很多人认为，和人交往要越亲密越好，其实不然。凡事都要有个“度”，亲密得太不拘小节了，好事也可能变坏。比如，觉得和同事关系好，经常借走同事的东西，偶尔还在别的同事面前开这位同事的玩笑。一次两次还好，但多了，不免让对方产生不快，久而久之就酿成大祸。更有甚者，认为自己和朋友无话不说，彼此应无秘密可言，就随便拿对方的手机，偷看对方的短信，这实际上是对他人隐私权的侵犯，
每个人都有自己心灵深处的秘密港湾，如果你执意驶入，后果将不堪设想。或许你认为对朋友的了解更加深入，但你们之间的关系却可能日渐疏远。因此，我们在和别人相处时，要注意保持距离，把握分寸，否则就可能受到伤害，象那些被扎痛的刺猬一样。
那么同样身处职场的我们应该如何把握好距离的度呢？
一、表示关心有时候一两句体贴的话，会更显得温暖
美国思想家艾默生曾说：“您能诚心地帮助别人，别人一定会帮助您，这是人生中最好的一种报酬。”对一个人的关心，不需要时时刻刻阿谀奉承，而是在对方需要帮助，对方需要关怀的时候，给对方必要的支持；在对方需要安慰，在对方遭受挫折的时候，给予对方必要的温暖。人既然是因为有缘才相聚，则同事遭遇困难时，您应尽一己之力，为其排忧解困。相信会获得对方的由衷感激与善意回报。当你对别人的关心，迟早也会被别人所知道，而不是你使多大力量让对方感觉你给地方得到了好处。
二、避免自我鼓吹，争吵抬杠
在人与人的相处过程中，难免会因为意见分歧而产生不快，但自己要时时刻刻牢记“宰相肚里能撑船”这么个概念。生活中，难免会出现形形色色的人，而这些人不是我们愿意不去接触，他们就会消失，恰恰他们还经常会在你眼前晃来晃去，让你不胜其烦。遇到这种情况的时候，就要懂得心平气和、退一步海阔天空。要知道这种人的下场一定是很可悲的，因为他们时时刻刻在伤害周围的人，最终只会落得孤单一人的下场。所以，你没有必要去为这种人生气，因为口舌争辩是没有胜利者的，及时你把对方驳倒，对方也会在心理上留下仇恨，算下来，还是自己理亏。
三、禁用三C用语
【那些你必须知道的职场智慧】推荐阅读：
咖啡礼仪 那些你必须知道的事儿09-19
赴英留学，你必须知道的12-23
你必须知道的面试注意事项09-17
那些,你不会知道情感美文11-10
必须知道的网络安全知识12-10
高三学生必须知道的学习方法07-02
大学毕业生必须知道的事09-27
所有职场人必须清楚的职场法则12-27
职场生涯中必须养成的好习惯10-17
大学生应注意的那些职场礼仪06-21
