服装网络销售企划书

服装网络销售企划书（共6篇）

服装网络销售企划书 篇1

A． 当前销售环境及销售前景分析

目前在山东甚至全国的市场上，尚没有以“金”为销售卖点的服装品牌，金钮扣服装在销售过程中应以独特的18K金扣子为主要宣传点，突出品牌个性。在品牌重大的服装市场上，这种品牌的个性是在短期内很难被其他企业所克隆的。因此，可以预见在一段时间内，金钮扣会在在服装市场上独占一席之地。鲜见同类竞争对手。这为金钮扣服装的前期起步创造了较为宽松的条件。

B． 目标消费者及产品的市场定位

金钮扣面对的主要目标消费者群体为收入较高的上层阶层，包括：政府、检察院、法院、司法部门官员、工商、税务、律师事务所工作人员，房地产、工程部门、医疗器械等企业的高层管理人员等。

金钮扣产品，应吧自身定位于一种财富、身份和地位的象征，同时又不失高雅、典儒。通过市场推广，当我们的消费者穿着金钮扣服饰时，别人能够看出服饰品牌，并自然与高贵的身份与地位联想在一起，使穿着者产生一种犹如佩戴金饰的自豪感。

C． 销售战略（具体行销方案）

（1）销售宗旨

以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位于高层市场，突出产品特色。以产品主要消费群体为产品的营销重点。建立一级渠道，使产品便利低成本的进入消费者手中。

（2）产品策略

金钮扣作为高端的服装市场产品，在注重自身质量的同时，也应注重产品的包装一级售后服务。

每个消费者心里都会有一种包装越好产品越好的想法，座椅金钮扣服装的包装应该有别于市场上的其他T恤、衬衣品牌的包装，不能简单采用普通纸质或者塑料制的粗糙包装，这样会降低产品在消费者心中的价值。最好采用高档硬纸或者木质包装，并在包装的显著位置标明产品的品牌，树立产品形象。同时，透过包装，应能看到服饰上的18K金扣子，提高消费者的直观认知程度。

售后服务对于任何一种产品的销售都非常重要，销售商应建立完善的售后服务机制，为每套服装编号，记录消费者信息。并与售后低第二周、第二月主动与消费者联系，问讯意见建议。使消费者产生对品牌的绝对信任，并促使消费者及其亲友在选购同类产品时首先想到的就是金钮扣服饰。

（3）价格策略

由于产品采用了18K金作为扣子的材料，注定金钮扣服饰将是走一种高价位的服饰。但是我们正可以利用这种高价位作为一种宣传方式，作为本产品区别与其他同类产品的主要标识之一。鉴于产品目标消费者的消费能力，他们大多不会在意产品价格在如此高价位上的小幅波动，因此不必采用频繁的小幅降价或打折措施，应使产品价格固定，凸现公司的标准化和专业性。

(4)销售渠道

采用生产商——销售商——消费者这种最简单的一级销售渠道，就减少中间商的参与，让产品更简单更迅速的到达消费者中。在产品销售最初期，采用标准品牌店模式，树立公众中的品牌认知度，同时可接受电话或传真订货。随生意扩大，可设地区性代理商。

在标准店开业前，应注重对销售人员的培训，服饰行业的销售中，销售人员对消费者的讲解非常重要，应让销售员明确金钮扣产品的各种特征，才能保证消费者准确获得企业和产

品的信息。明确销售商的奖励机制，超过一定金额按比例进行奖励，让其个人利益与公司利益挂钩，提高其积极性。

（4）广告宣传

广告宣传要服从公司整体宣传策略，要以树立产品形象和公司形象为原则。

广告应注重两方面的宣传，一要下面穿金钮扣本神的产品，二要征召各地代理商。在选产产品时，要突出产品含“金”量十足的特征。媒体应采用济南市发行量大的《齐鲁晚报》 《济南时报》为载体，于标准店开业前后进行大量的宣传，同时也应注重利用白领们经常看时尚、汽车等杂志媒体的广告进行宣传。

服装网络销售企划书 篇2

1 当前高职服装企划营销专业建设中存在的问题

1.1 缺乏专业培养目标的明确定位

随着人们生活水平的提高, 服装行业内对市场的划分越来越细化。而一些高职服装院校虽然开设了服装企划营销专业以适应服装市场的需求, 但对专业目标的定位模糊。目前, 在很多高职院校服装企划营销专业中, 教师教学仍以传统的服装设计为导向, 导致对市场的忽视, 不能将专业教育和就业导向结合起来。采用传统的灌输式教学方式, 对学生的营销实践能力缺乏注重, 使学生的服装企划营销技能和综合素质不能在以后的工作中满足市场需求。

同时, 高职教师在教学中, 对于营销课程的讲解, 只是讲解传统、大众的市场营销知识, 不能对有关服装企划营销的企业管理、品牌管理、商品展览、网络营销等方面进行讲解。高职服装企划营销专业对学生的培养目标定位不明确, 往往造成要么是培养理论型的服装人才, 要么是培养低成层次的普通营业员。

1.2 教学缺乏对实践的重视

高职服装企划营销专业的教学大部分是以理论为主, 对学生的实践课程安排较少。对于服装企划营销专业, 对于服装的陈列展示、服装的品牌战略等地教学都需要学生的参观设计。而院校只注重对理论知识的教学, 往往使学生眼高手低, 培养了一些服装陈列展示的知识, 但在自己操作中往往会不知从何下手。服装企划营销行业是要求学生是具有品牌经营、服装商品管理等多方面知识的应用性人才。而只注重对理论的教学, 使学生对于市场、对于服装业的许多知识不能掌握。

1.3 缺少实训基地

在高职服装企划营销教育中, 拥有足够的实训基地是提高学生实际操作能力, 提升学生营销素养的关键。实训基地是学生检验自己、了解服装市场, 开拓思维的基础。在目前的很多高职院校内, 市场营销实训基地不足, 而由于服装企划营销, 需要在一些时尚、品牌企业实训, 这就使服装企划营销的实训基地更严重不足。

2 高职服装企划营销专业建设途径

2.1 明确专业建设方向和培养目标

高职服装企划营销是一个对服饰、大众市场、高端市场, 营销方式等都有较高要求的服饰营销行业。高职服装企划营销专业建设应改变传统的服装观念、营销观念, 在专业建设上要具有前瞻性, 以就业为导向, 根据服装行业的走向、市场的发展制定本专业的建设方案, 把人才培养、市场需求与专业建设结合起来。在教学中, 培养学生的营销技能、新型营销方式、市场预测能力, 明确培养目标, 培养应用性复合人才。在专业建设过程中, 要根据服装市场的需求、市场的变化、学生的特点制定符合学生、市场的建设目标和计划。同时, 教学计划、实现平台的选择、师资等都应根据建设目标而调整、优化。

2.2 提高师资质量, 更新教学模式

高职服装企划营销专业应用性、实践性很强, 提高学生的综合素质, 需要改进现有的教学模式。在课程的设置和安排上, 应增加专业课的比例, 同时对于新型的营销方式 (如网络营销) 和服饰企化 (如服装陈列展示) , 应增加相应的课程。由于服装企划营销与一般的市场营销具有一定的不同点, 他不仅要求对市场的了解、营销技能的掌握, 还要求对时尚品牌的展示、企业管理知识有所掌握。因此, 在教师方面, 采取高职院校的专业教师教学与聘请服装企划方面的策划师、管理者讲课的方式。

对于高职院校的教师, 要求其既要有专业的服装营销知识, 还需有服装策划的操作技能。要求高职服装企划营销教师掌握最新的市场营销理念、方法, 具有市场洞察力, 企业管理、商品陈列展示的知识。高职院校应定期的安排教师去服装企业去培训、锻炼、学习, 参与企业营销业务, 还可定期组织参观服装展览, 增强高职教师的营销实践经验和服装潮流的预测力。通过教师的学习、提升, 在教学中可更好的为学生讲解服装企划营销知识, 提供给学生营销实例, 增强学生的实际操作能力。

2.3 加强实训基地建设

高职服装企划营销专业是直接面对市场、企业的专业, 在专业建设时, 必须增强校内外的实训基地的建设, 为学生提供更多的实训平台, 增强学生的实战技能。高职服装企划营销实训基地的建设包括校内实训基地和校外实训基地两方面的建设。对于校内实训基地的建设包括完善实训硬件, 教学硬件的建设, 如对增加计算机网络营销平台的建设, 建设小型服饰陈列展览区。对于校外实训基地的建设, 加强与服装企业的稳定的合作关系, 增设企业实训基地。同时, 还可以与一些服装陈列展览馆建立合作关系, 增加学生的参观、学习。通过实训基地的建设, 增强学生的实践能力, 使学生在实践中巩固知识, 发现不足, 增强其营销技能和市场洞察力。

3 结束语

高职服装企业营销专业的建设是重视本专业、重视学生培养的体现。高职服装企业营销专业通过确定明确的专业目标, 改进教学模式, 提高师资力量, 加大实训基地建设等措施, 培养学生的市场实践能力、营销技能, 使学生更好的适应服装企划营销行业, 更好的工作。同时高职院校通过对服装企划营销专业的建设, 增强了院校实力, 提升了教师素质, 在以后的专业教学、学生培育中发挥更大的优势。

摘要：高职服装企划营销专业是随着服装行业的细化而建立的专业, 该专业的开设是对服装市场的满足。同时, 对学生的市场素质和综合素质有更高的要求。本文结合服装行业的发展和高职企划营销专业的现状出发, 分析高职服装企划营销专业存在的问题, 并根据这些存在问题, 对于高职服装企划营销专业的建设提出相应的建议。

关键词：高职院校,服装企划营销,专业建设,途径

参考文献

[1]刘韵凤, 孙迪, 陈雪, 等.高职服装设计与营销专业建设研究与实践[J].吉林省经济管理干部学院学报, 2011, 25 (6) :61-64.

[2]吴敬, 奚燕锋.高职院校服装专业的实践教学创新[J].南通职业大学学报, 2013 (3) :41-43.

2022服装销售工作计划书 篇3

时间过得可真快，从来都不等人，相信大家对即将到来的工作生活满心期待吧！现在就让我们制定一份计划，好好地规划一下吧。相信大家又在为写计划犯愁了？下面是小编为大家整理的2022服装销售工作计划书，仅供参考，希望能够帮助到大家。

2022服装销售工作计划书1

本人在过去的一年业绩不是太理想，当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方。今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，发扬创业精神，确立工作目标，全面开展20xx的工作。现制定工作划如下：

一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物，好稳定与客户关系

二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，推广新品

三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合

四、今年对自己有以下要求

1、每周要挖掘有1到2个潜在客户，并加微信，以便日后做新品的推广。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能与这个客户合作。

4、对自己严格要求，工作扎实细致，要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

5、对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识，为公司树立更好的形象，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

6、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

7、为了今年的销售任务每月我要努力完成任务额，为公司创造利润。

以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己的贡献。

不知不觉，进入公司已经有一年了。也成为了公司的部门经理之一。转眼间又进入新的一年20xx年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

2022服装销售工作计划书2

20xx年到了，该对自已的工作做个具体的工作计划了，这样在开展工作的时候才能有条有序的展开，达到共赢的效果。

一、市场方面

1、客户维护：回访不及时，沟通方法太单调，软性口碑无动力不能及客户所需。

2、客户开发：一贯打价格牌，没能体现出公司的综合优势。

3、市场动向：信息搜集不够，影响与客户的沟通。

4、竞争对手：根据各自的优势和资源都在调整市场策略紧跟我们。

5、客户类别分析：学会抓大放小用好二八法则，一切从细节抓起。

二、管理方面

1、进出库商品要有详细的明细台帐和管理制度，特殊产品设立最低库存量。

2、细化出货流程，确保商品的出货质量。

3、建立客户花名册，以月份为单位设立客户的销售曲线示意图等。

三、自我要求

1、每月要增加两个新客户，还要有三个潜在客户。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一至的。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8、自信是非常重要的。要经常对自己说我是的，我是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10、工作中总会有各种各样的困难，我们要向公司请示，向同事探讨，抓好细节共同努力克服，为公司做出自己的贡献。

20xx年，为了充分发挥自已的积极性，实施多劳多得，不劳不得，实干加巧干，确保本月的销售工作计划能如期完成，故写下工作计划。

2022服装销售工作计划书3

为了20xx年自已的业绩能够更上一层楼，不辜负店长对我的期望，现制定20xx年工作计划如下：

一、清点货品，做到心中有数

1、掌握每款货品数量

2、掌握每款号码情况及数量

3、掌握前十大货品库存情况及时补货，并让每位员了解。

4、近期整理库房，做到井然有序，便于找货、盘货。

二、管理好账目

1、做到日清、日结、日总、日存、日报。

2、做到心中有数，每款每日销售数量及占比。并进行销售同比及环比分析，同时对货品进行调整。

三、团结好员工

与同事之间和平友好相处，相互交流和分享经验，形成团队凝聚力。

四、商品陈列

1、按公司要求，做好服装陈列。做到精中有细，细中有致。通过陈列使顾客产生购买行为。

2、在陈列上争取创新，开发员工的创新思维，激发员工创新力，并根据创新结果给予物质奖励。目的是挖掘员工潜力，激励员工创新思想。

3、调整服装陈列，随时变换搭配，让新顾客有耳目一新的感觉，老顾客有新感觉。

五、增加销售额

1、通过培训加强技能，从单个顾客销售数量上入手，挖掘顾客需求分析顾客类型，多做销售附加。

2、掌握每次促销活动，在活动前与所有员工共同分析，做到事前的准备，事中有跟进，事后有总结。

3、促销宣传方面，对老顾客通过电话、手机短信等方式将信息及时发出；对新顾客通过宣传页等方式，争取更大的宣传范围。

4、对于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工，做到业绩分享，共同学习提高，增加整体销售业绩。

2022服装销售工作计划书4

一、了解公司市场开发计划

了解公司市场开发计划，主要应了解以下方面的内容：增加店铺的数量;扩大单店面积的多少;提升单店增长率的计划;折扣促销、赠送礼品、VIP客户管理计划;地域倾向计划;价格调整计划;广告及媒体宣传计划;上一本季资料等。

二、了解设计师对新一季产品的整体设计规划

服装设计师在入行新一季产品设计时，陈列师淘宝开店能赚钱吗要做的并不是等待，而应该随时了解服装设计师的思路及进展，与此同时，启动新一季终端陈列策划案。

三、了解新品上市计划，入行色系整合

在进行陈列策划的过程中，有一个很重要的程序，即面对上百种面料进行色系整合。服装设计师在进行服装设计的时候不怎样进行网上开店是已经有色彩搭配方案了吗?没错，服装设计师在设计服装的时候一定会有一套色彩搭配方案，但仅有一套而已。作为陈列师，只有一种搭配方案远远不够，因为服装设计师的搭配方案不一定能够应对所有店铺的实际情况，不一定能被市场认可，这时第一反应就是通过更改陈列促进销售，这便是陈列师所准备的第二方案、第三方案大显身手的时候。

四、了解当季库存成衣数量及清减计划表

成衣库存分为两种，一种是销售较好的畅销库存，一种是销售不好的滞销库存。畅销库存自然不必担心，关键在于滞销库存。如何将这些卖得不好的款式与新一季的货品重新组合，带动滞销库存的销售，这是陈列设计师必须考虑的。陈列师有责任通过自己的二次陈列搭配、组合设计为公司清减成衣库存。比如增加上衣与配饰的组合搭配方案dnf怎么开店，增加裤装的搭配、配饰的作用等。

五、了解库存面料及清减计划表

当年非常受欢迎的面料，企业可能会进行大量采购，这种做法很可能导致第二年面料有剩余，企业会将剩余的面料继续设计、生产成好卖的款式。陈列师此时要做的是掌握这些剩余面料的数量，通过剩余面料数量的多少判断该款服装的生产情况，制定相应的陈列方案。另外，一些曾经不好卖的剩余面料也需要陈列师关注，企业可能将它们重新设计成新的款式、重新加工染色或作为服装的辅料。总之，陈列师要了解它们的动向，因为总有一天，它们会变成成品，成为本季服装系列中的组成部分，而提前规划它们的陈列方式，将决定这些库存能否与新一季服装系列完美融合。

2022服装销售工作计划书5

作为公司一名服装销售的一员，要搞好店内团结，指导并参与店内的各项工作，及时准确的完成各项报表，带领店员完成上级下达的销售任务并激励员工，建立和维护顾客档案，协助开展顾客关系营销，保持店内的良性库存，及时处理顾客投诉及其他售后工作。现将20xx年的工作计划具体展开如下：

1、早会，仪容仪表检查，开心分享工作心得及服务技巧，昨日业绩分析并制定今日目标，公司文件通知传达。

2、在销售过程中尽量留下顾客的详细资料，资料中应详细记载顾客的电话、生日和所穿尺码。可以以办理贵宾卡的形式收集顾客资料，并达成宣传品牌，促成再次购买的目的，店内到新款后及时通知老顾客，但要选择适当的时间段，尽量避免打扰顾客的工作和休息，既是对老顾客的尊重也达到促销的目的，在做好老顾客维护的基础上发展新顾客。

3、和导购一起熟知店内货品的库存明细，以便更准确的向顾客推荐店内货品。有些导购因为不熟悉库存情况从而像顾客推荐了没有顾客适合的号码的货品造成销售失败。及时与领导沟通不冲及调配货源。

4、做好货品搭配，橱窗和宣传品及时更新，定时调场，保证货品不是因为卖场摆放位置的原因而滞销。指导导购做好店内滞销品和断码产品的适时推荐，并与领导沟通滞销货品的具体情况以便公司及时的采取相应的促销方案。

5、调节卖场气氛，适当的鼓励员工，让每位员工充满自信，积极愉快的投入到工作中。销售过程中，店长和其他店员要协助销售。团结才是做好销售工作的基础。

6、导购是品牌与消费者沟通的桥梁，也是品牌的形象大使，从店长和导购自身形象抓起，统一工作服装，时刻保持良好的工作状态，深入了解公司的经营理念以及品牌文化，加强面料、制作工艺、穿着保养等专业知识，了解一定的颜色及款式搭配。最主要的是要不断的提高导购的销售技巧，同事之间互教互学，取长补短。

7、做好与店员的沟通，对有困难的店员即使给予帮助和关心，使其更专心的投入工作。做到公平公正，各项工作起到带头作用。

8、工作之余带领大家熟悉一些高档男装及男士饰品甚至男士奢侈品品牌的相关知识，这样与顾客交流时会有更多的.切入点，更大程度的赢得顾客的信赖。

我们公司做为主营销售的公司，服装销售的好坏直接注定了我们公司的将来的发展，所以我作为一名销售人员，工作起来必须要认真努力，帮助公司实现销售业绩的大幅度增长，那样的我才能算是一个合格的服装销售!

2022服装销售工作计划书6

20xx年，新的开端，新的计划，为了在新的一年里达到业绩指标，特制定工作计划如下：

一、主要的工作来做

1、建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团队

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员。没错，先制定出销售人员个人工作计划并监督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。在工作中建立一个和谐，具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。

2、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个成熟业务员的档次。

3、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法

销售管理是企业的难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有较强的责任心，提高销售人员的主人公意识。

4、市场分析

也就是根据我们所了解到的市场情况，对我们公司产品的卖点，消费体，销量等进行适当的定位。

5、客户管理

就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买；对潜在客户怎样进行跟进。

二、加强自已对于新品的认知度

为了更好的向顾客介绍新的服装，可以从他的材质、面料、时尚、搭配等各方面向顾客介绍。作为一名销售人员，首先自已要清楚自已产品的优势在哪，才能提高顾客的购买欲望。

总的来说，以上就是我对于20xx年的工作计划。我坚信在自身的努力和公司的培训以及在工作的磨练下自己在这方面一定会有所成就！

2022服装销售工作计划书7

新的一年已经展开，作为一名服装导购员，现将自己的20xx年的工作计划总结如下。导购员在服装销售过程中有着不可代替的作用，它不但代表着商家的外在形象，也加速了销售的进程，而导购员要做好导购工作，除了对商品非常熟悉外，还要具有足够的耐心，并掌握一些服装销售技巧。一般来说，导购员只有对商品有了很好的了解，才能去介绍给顾客，而导购员在给客户介绍产品时，一定要耐心解说，因为客户也希望买到最称心的东西，同时，导购员还需要掌握以下技巧。导购员除了能将服装展示给顾客，并加以说明外，还要能向顾客推荐服装，以引起顾客购买的兴趣。因此在新的一年我们在推荐服装时，可以加强一下几点：

1、推荐时要有信心。向顾客推荐服装时，导购员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。

2、适合于顾客饿推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件推荐适合的服装。

3、配合手势向顾客推荐。

4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐时，要着重强调服装的不同特征。

5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售

6、准确地说出各类服装的优点，对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。其次，要注意重点销售的技巧。重点销售是指销售要具有针对性。对服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由比较过度到信念，最终销售成功，在极短的时间内让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节，重点销售需要加强下列环节：

1、从穿着时间、穿着场合、穿着对象以及穿着目的等方面做好购买参谋，有利于销售成功。

2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。

3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说这件衣服好，这件衣服你最合适等于过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式，对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。

服装订货会企划书 篇4

2009年12月6日 字体:[大 中 小]中国服装行业网

.当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入就像往大海里投入。

一颗石头，怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希望达到的效果。

二、市场分析：g4Qd

三、广告定位：AKy,qM1、市场定位：以广州、成都、沈阳三大城市为中心辐射其周边城市和全国市场。各种活动以成都、沈阳为主。

2、商品定位：简洁、优雅的高档次，中价位的女性时装

3、广告定位：时尚、优雅的欧陆风情

4、广告对象定位：中等或中等以上收入知性、白领女性，年龄在25—40岁

四、营销建议：X_=$U

为了配合消费者的购买习惯，在营销上必须将零售店的工作列为首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展：

1、对店员全面、系统的规范化培训；

2、制定一些对店员的奖励制度，提高其积极性；

3、不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动；

4、参加7月25日～27日的深圳服装展，并召开新闻发布会，邀请各类媒体和潜在经销商参。

五、广告策略：b1、广告目的：经过今年秋冬的广告攻势，在广州、成都、沈阳三地的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能够在这三个市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。

2、广告分期：①引导期：

·主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受；

·展示品牌的独特魅力和产品特色；

·初步树立品牌的形象。②加强期：

·深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢占市场；

·由点带面，吸引其周边市场的经销商。

③补充期：以各种SP、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。

3、诉求重点：

·时尚、优雅的欧陆风格

·环保的仿毛皮大衣

·高贵品位的低价产品

4、策略建议：①、报纸杂志广告：设计一系列的报纸广告，以供随时使用（软性文章和硬性招商广告）；②、拍摄并制作一册高档次的画册；③、设计制作一份精美的加盟手册；④、策划、编写详细的店员培训手册、产品推广手册，并在实施过程中严格执行；⑤、主力办好1～2个服装展，可以花较少的钱让更多的经销商了解产品和品牌；⑥、促销活动：引导期：·几个销售终端的建立

·VIP卡的免费派送

·开业活动加强期：结合当地市场，实行联合促销、招商会补充期：在各种节假日实行SP活动

六、行动方案细节：（附费用预算）AP!

1、广告媒体策略：（见附件1）

2、画册制作策划

·宗旨：高档次的、时尚的·风格：欧洲风情

·模特：2个外国模特（身高172—178cm,之间，成熟专业女模特）

·摄影师：广州有名望的摄影师

·设计制作：大12K；40page；1500本；350—400g铜板纸注：费用预算：8万元

3、深圳展会策划

·展会地点：深圳

·展会时间：2002年7月25日—27日

·活动目的—展示公司品牌形象—利用专业服装展会这个平台向市场推广产品和品牌—吸引全国各地的经销商

·定位：直接对经销商公关：利用全国各地经销商聚集的机会，用良好的品牌形象、先进的管理理念和优惠的加盟条件吸引经销商的合作。

·展示主题：以高档、简洁的风格重点展示品牌形象，产品展示作为辅助性·广告：会刊广告一版（16K）/ 《中国服饰报》 / 《服饰时报》《服饰商情》（七月份第四周）·准备宣传资料：手提袋 / 加盟手册 / 产品画册 / 媒体邀请函 / 商家邀请函（由策划部董见波设计完成）

·会场人员配置：3—4人（负责接待，发放邀请函、品牌和产品讲解）

·装修设计及施工：找专业人士做图纸设计，公司找工程队施工

·工作日程及人员安排工作项目 负责部门/职责 完成时间 备注参展确认、签订合同 XX总 X月X日落实设计公司或人员 策划部 X月X日确认设计方案 策划和营销部 X月X日展厅布置 策划部 X月X—X日营销部门的配合 人员的配合、产品的配合开发部门的配合 展示产品的挑选 X月X日财务部门的配合 资金的支持 X月X日资金预算：

展厅租金：43000元

装修：50000元会刊广告一版：8000元

手提袋：2000个人民币：7000元

加盟手册：3000份人民币：6500元

媒体邀请函：50份 人民币：800元

商家邀请函：500份 人民币：1500元人员费用：15000元

合计：人民币：131800元

4、新品牌（产品）新闻发布会（即招商、订货会）策划

·会议主题：XX品牌进军女装市场新闻发布

·会议地址：XX酒店（四星级）

·与会人员：30—50家媒体记者（各类服装专业报刊、杂志；全国性时尚、消费报刊杂志；全国性商业报刊杂志；成都、沈阳、广州三地主要报刊、杂志、电视媒体）；20—60个经销商（关系邀请、展会邀请、自愿参加）

·时间安排：X年X月X日下午3：00—5：30

·活动：产品发布会、记者招待会、经销商招商会

费用预算：场地租金：8000元/半天

请媒体：20000元请模特：6000元（5个）

就餐费：10000元其他费：6000元合计：50000元

5、加盟手册：（与营销部门讨论具体细节后制定 附件3）

6、店员培训手册：（见附件4 / 六月完成）

7、促销活动规划：（见附件5 / 六月中旬完成）

服装网络销售企划书 篇5

安妮于

日 3月16

一．产品定位：

A价位 ：500-----3900元

B 年龄段：25岁---35岁

C 风格表达 ：柔媚纯情，干练大气，低调又特立独行的性感高贵

D 销售渠道 ： 形象店及商场专柜

E 适应季节：春夏款

F品牌名称：（中，英文），品牌文化内涵:

主题：爱在破碎后，美便无限延伸（暂定）

当我们在砺练中学会对人性的透知和对生命的感悟后，才会懂得对情感的完全尊重，你要学会用一颗智慧柔软的心处世。当情感破碎时，你要选择遗忘和善意的成全，当梦想被搁浅时，你要选择安静地沉淀和不懈坚持。

在起起落落的受伤和寂寞中让你自己华丽地成长。珍爱自己，珍视你的每一步，感动他人！感恩你的眼泪记录了秋雨的味道，感恩痛苦雕琢了你独一无二的魅力，因此，你才如蓝蝶飞舞般纯粹又超然。

来自韩国的品牌“艾熙”将东西方文化艺术，建筑音乐和服饰精髓如行云流水般的流畅设计融为一体。崇尚精致艺术生活，回归简单自然心态。注重创意色彩的视觉美感，大胆采用简约不凡的线条和经典的细节设计解读都市知性女性的情纠结感和奋斗里程，表现一份大气的优雅干炼和低调的性感华贵。也许你无法故地重游花季时的那份青青岁月，但设计师用感性妩媚的花卉图案和丰富柔美的色彩，让成熟后的你倾馨那份可爱的纯真，你的内心深处并没有被都市的浮尘晕染，纯情依旧，从容依旧，依然可以深情地温润不完美的日子，你如一支雨中的蔷薇勇敢，特立独行地淡定绽放……

品牌企业文化：

我们追求梦想, 我们渴望创造价值，创造美。

我们崇尚艺术、我们探询缤纷时尚之后的爱，自然和人文底蕴。

我们追求内在完美，无论是服装本身还是之外。我们的每一件服装，都是凝聚了我们深切的情感和浓浓心血的艺术品。我们希望把我们对生活的憧憬、对情感的眷恋和对自然的挚爱启发人们，同时也带给世界一些不曾有过的惊喜和感动。

我们一直努力跋涉在一条艰辛但充满无限乐趣的创作之路，只为可爱的您品味极致的艺术之美。

二.2013年计划时间表安排:

1.人员招聘：

A.3月20日------4月20日,设计部开始招聘及确定岗位:

梭织主设计师1名

梭织设计师3名

针织主设计师1名（目前由安妮兼职）

针织助理一名

打版师一名,打版助理一名,，样衣工3名,产品质检跟单1名(梭织/针织都精通).设计总监参与招聘并确定录用人员，与此同时洽谈确定可以合作的面料,辅料供货商及针织纱线供应商和生产商。

B.完成画册设计制作。

2.款式预案：

4月20日----5月30日

A.带领全部工作室人员去上海采风，了解同类产品在商场的销售，了解面辅料市场等，需3-5天时间。（可分2次）

梭织面料，针织纱线的使用材质，季度颜色色系的商讨及确定，需5--7天时间。

款式设计稿研讨及定稿50---80件，之后设计师不断出稿，打板师需完成制版15--20款。

3.成衣制作：（计划）

6月1日----9月15日成衣制作正式开始，三个半月计划完成面料样衣及相关服饰搭配，梭织需完成款100件，针织需完成80件，（针织包括圆机针织），其中圆机针织需完成50件。T台精美艺术走秀服装10---20套（大胆创意色彩运用，呈现缤纷柔美，线条大气，夸张又富有结构立体感）。

9月16日---产品订货会开始之前3天，完成前期所有准备工作。

三．款式结构

1．款式组成分类：（春夏）

A经典，精致，时尚商务款占60%

B富有结构立体感占30 %

C前卫潮流或异域情调，另类雅致（但不怪异）10%

2.梭织款式穿着分类

A单层外套10%

B 裙60%（春裙5%，夏裙55%）

C长袖衬衣6%

D短袖衬衣14%

E短裤或裙裤及马夹，披肩10%

3．针织款式穿着分类

D圆机短袖套头衫60%

E长袖和中袖开衫20%

F外套10%

G马夹，披肩10%

面料:

主要用中高档化纤面料（可直接接触皮肤类的）精梳棉，茽麻和棉混纺，丝绸和棉等混纺的天然面料，配料：棉纤混纺，雪纺、柔软蕾丝及闪光面料。

四品牌形象策划：

1.制作精美有品位的画册和形象店设计，将艺术摄影，美学造型，服装服饰搭配，场景意境之美融为一体，体现纯粹视觉美感。（配英文）

2.在服装的吊牌上，“艾熙”的每一个系列服装都撰写一个令人心动的故事配诗情画意的彩图，可以是情感插曲，也可以是旅游心得或花卉物语等题材不限，记录那些曾惊艳了时光，温柔了岁月的故事，只要是25--35岁女性喜欢和陶醉的就好，通过文案人员的创意，用美轮美奂的文字以抒情散文诗的格式缓缓飘来，清香幽幽。

3.精美礼品赠送，纪念礼品由设计部设计印制“艾熙”LOGO，选择在特别的日子送给我们的终端客户--------一份让她们爱不释手的礼物。建立会员客户档案。

相关配件：精美手提袋：设计3个规格，夏季（小）春秋（中）冬（大）

四．管理方面：

人员管理，产品管理，（人员，产品管理在日后及实际运作中会不断补充和完善）人员管理每周一早上开晨会（大约20--40分钟），参会人员带记录本记录要点，总结一周工作进展、存在问题及解决办法，分享设计感受，探讨各设计师的设计稿和样衣。共同参与，在保持风格永恒的前提下，允许百花齐放、融入不同设计理念，激情创意，形成品牌丰富的多元文化表达方式.整个团队齐心协力，默契配合，用心用情制衣！设计师的设计稿必须是（独创）或原创的独一无二，公司倡导设计师开发具备高设计含金量的设计师原创作品，可借鉴但不可抄袭。每一款设计必须至少有一处亮点也是卖点，不做普通款，只做特色，经典的精品。设计总监会启发设计师的创意理念，在研讨，培训中不断开发设计师最大潜力地发挥，在民主平等、自由惬意的工作氛围中培养专业的严谨，认真，细腻、极具责任感的高素质高起点的团队（起点决定高度）。设计师尽快掌握理解公司品牌文化/内涵和设计风格，并了解类似品牌的市场销售状况，完全尊重市场，不仅做契合市场消费群体需要的好产品，更要了解我们消费群的穿衣心理特征，爱好情趣等，要做她们期望的产品，在带给她们快乐的同时还要给她们一份意外的惊喜和感动。

5每月去上海采风2---4次，上“蝶讯”/“POP”时尚网站等处获取灵感。参加国内国际专业产品及相关方面的展会，了解最新国际国内面辅料，颜色款式趋势，了解纱线，工艺，针织针型花种等相关信息。不能置后，只能超前，要做时尚产业的创造着引导者，不断创新，精益求精。

注：订阅北京的周报“服装时报“设计师抄袭他人作品，一旦发现在效绩考核中处罚，一款一次200元，第二次解聘。设计师要培养自己良好的职业素质和操守。效绩考核：设计师每周出款不限，但至少要有6---8款在挑选后是被总监认可通过的设计稿，打版师每周出板至少18---20个，打板助理和样衣工的考核制度由打板师提案，与总监商讨确定，针织助理考核制度由针织设计师完成。每季度评定一位“天使艺术家”奖励，总监对设计部的设计师，打板师及样衣工表现较好的人员提案，由各工作人员投票选出，进行奖励。对独创设计出色，并产生很好销售业绩的设计师，年终给予奖励。

奖励政策：

A：送专业学院培训学习。

B.送到知名国内国际品牌工作室进修。

C参加国际时装发布会.。

D一次去国内或国外旅行的机会。

产品管理以国际合格成衣标准保证品牌的品质，对每款衣服从面料，辅料，颜色到制版制作及后道，必须严格监督，设计师，打版师，样衣工，助理及质量跟单员有严格规范的考核细则，只为保证完成高品质成衣。（该细则随后完成）

目前存在问题：如果品牌研发中心在平湖，可能存在的问题是人才招聘方面高薪也很难引进优秀专业人才，如果不能保证人才的快速到位，我就无法保证这一企划的高质量完成，有可能失败。

上海有很好的服装面料，辅料销售环境，有设计师生存和发展的最好土壤--------时尚的国际都市氛围，不定期的时装发布会，服装服饰国际国内展会等，这里是品牌服装发展的乐园，人才济济。只有引进最优秀的人才，我们才可以创作出最唯美的华裳，人才是重点也是核心。

2.目前公司现在的梭织服装生产加工厂都是做外贸低档服装的生产加工，“艾熙”是中高档服装，现有工厂的设备，工艺技术是否可以达到呢？如果不能，我不知道在平湖有何现成资源可利用？那为何还要在此打造品牌呀？

3考虑安装正版的PS，Illustrator，Painter软件，下载的盗版软件不稳定，或请公司采取别的办法解决此问题。

4.梭织衣服辅料，中高端品牌应该有自己的LOGO标志，比如纽扣，拉链等上面应印有“艾熙”LOGO，这些需要到厂家定做。如果刚开始起订量少，可能价位会稍偏高，我们是否可以这样运作？

服装创业计划书 篇6

[ 2013 年 6 月 13 日 ]

姓名： 冼华倩 班级： 国贸11-3班 学号： 11054070323 电话： *** / 644544

服装店创业计划书

一、摘要„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

二、项目介绍„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

三、消费者分析„„„„„„„„„„„„„„„„„4

四、店面的地址„„„„„„„„„„„„„„„„„5

五、店面的装潢„„„„„„„„„„„„„„„„„5

六、渠道„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6

七、人力规划„„„„„„„„„„„„„„„„„„7

八、预算„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7

九、营销策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„8

十、宣传方案„„„„„„„„„„„„„„„„„„9

十一、方案执行„„„„„„„„„„„„„„„„10

第 2页

一、摘要

在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。

由于资金有限，想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感，那还不如走传统行业路线——服装行业。选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。

二、项目介绍

1、衣、食乃生身所需，市场之大

衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的；随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意；所以穿，有着很大的市场，每人都必须的；冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是；犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式；让消费者欣赏自己的产品，是最重要的；这就是我们即将面对的最重要的根本。

2、服装业便于倔起，利于把握生存原则；

我之所以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的第 3页

成本较低，容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业界层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。

“没有失败的行业，只有失败的企业”这句话，蕴涵了生存的规律及危机，但给予我们一处警示，我们要想生存，就必须解决一些问题：我们服装规模、产品定位、群体目标等。

我的项目是做服装行业，开个女式服装店。店名：(衣拉客、唯衣、衣新衣异、衣衣布舍)

三、消费者分析

国内成年服装年龄段分类基本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。1、18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。2、30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。3、45-65岁和65岁以上就不用考虑了

从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。

商品定品

第 4页

由于本店的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。

★

四、店面的选址

虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提，但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6个方面：

1、商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。

2、人口密度高。在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。

3、客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。

4、交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。

5、人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。

6、同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。

符合以上条件的地方主要有威威商业街、人民广场、明湖一带、光华北路一带。对上述几个地方的消费对象、商品定位、客流量等方面进行比较。(略)经比较分析店面地址：

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现，威威步行街、光华北路、明湖一带相比较而言具有发展潜力，这需要我们大家一点一滴去寻找，去摸索，然后再定论目的地。

（店面地址分析、店面费用、店面租金、店面期限、店面装修等等问题）

★

五、店面的装潢

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租好了店面后，进行店面装修。店面装修关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。

在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。

我要求的装潢效果如下：

1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。

2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！

店面装潢费用能省则省，尽量花小钱做大事，避免不必要的费用付出，在装修风格独特和省钱之间寻找一个好的平衡点。

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六、渠道

一、选货及进货渠道

1、选货：选样，款式，品牌，数量

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选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。

品牌以杂牌为主，以外贸货为主。

进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。

进货尽量安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！

象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！

2、进货渠道：

湛江服装批发市场、广州服装批发市场

二、销售渠道

在销售渠道方面，一方面我们在地下商业街开设实体店，另一方面我们在网上开一家网店，还可以在QQ上建立QQ群，不但可以与消费者更好的交流，了解他们的实际需求，跟可以借此机会完善我们的服务方面的不足。

七、人力规划(小本生意最好是自家人)计划雇佣一到两个小姑娘，最好是漂亮MM（爱美之心人皆有之，漂亮MM容易招揽顾客），主要负责接待顾客，如果两人轮班倒。两个小姑娘的工资，500/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。

八、预算

初期费用粗算

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1、房租：5000/月，2、装修费：3000

3、第一次衣服货款：8000元

4、其他费用：1000元

5、员工工资可以在第一月底结，不用算在初期费用里面

6、不可预计费用：15000元

7、门面转让费：15000元 共计：47000元

九、营销策略

一、开店促销

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

二、衣服的陈列

做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！

三、长期发展营销策略

1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）

2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制

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3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

十、宣传方案

（1）初次来店的惊喜

①与老魏联系小商品作为免费赠送客人的小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）

（2）增加其下次来店的可能性

① 传达每周都有新货上架的信息(比较难承诺了就要兑现,你注意常换就可以了)② 利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等

③ 购适量女士手袋告知顾客一次购物满***元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费***元及以上。（获得奖励之后再重新累积）

（3）满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

① 告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡

② 介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。

（4）不定期打折

①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。“店铺开张大赚送”、“本店商品八折优惠”，也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅）

（5）一年中做几次短期促销

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售价定为10－30元，非常聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！如五一，十一，三八等最佳时间

十一、方案执行

(一)筹资与融资

融资是指从企业外部筹集资金的方式，包括直接融资和间接融资。而筹资活动除包括从企业外部筹集资金，即融资之外，还应包括通过对企业内部资金的合理安排，如税后利润、折旧、投资收益等，以筹集企业为发展某一项目的资金，而所做的财务安排。

我们店的周转资金打算除了自己积攒的费用之外，贷款和积极争取家长的支持，说服他们也来投资。

(二)风险控制

随着市场经济的发展，经营风险越来越成为影响经济安全、影响社会稳定的一个重要方面。也可以这样说，一个企业的赢利能力与其防范风险的能力是相辅相成的，没有规避风险、控制风险的能力，就不可能有赢利能力。这主要是因为：在市场经济条件下，资本追逐利润，利润伴随风险;利润越高，风险越大。这是一条铁的规律。要想赢利就必须学会控制风险。赢利的可能性越大，风险的可能性也就越大。