教师工作计划封面

教师工作计划封面（精选6篇）

教师课程教学文件-文件封面 篇1

教师课程教学文件

（2017----2018学第二学期）

主讲教师：

王晖

助课教师：

****年**月**日 课程名称： TCP/IP网络协议分析及程序设计

说 明

教师工作计划封面 篇2

（供参考）

注意事项：

1.本体系所提供的材料封面不具备普适性，请申报人根据实际需求，对照材料系列选择材料封面，不要多选、漏选、错选。

2.所有材料要按材料封面整理，原件不易装订的用复印件（注明原件在何处），无项目具体材料的请不要将空封面放入。

3.主要材料名称必须在相应表格内填写清楚，实证材料以填写在表格上的内容为准。

4.确保材料的真实性，学校上报时要严把第一关。5.申报者对每项材料，其封面要以目录的形式，注明申报材料的具体内容。

2017年中小学一级教师申报材料之一：

【表格材料】

（一）【存档类型表格材料】

《中小学（幼儿园）中专教师职务任职资格评审表》（一式2份，必须本人填写）

（二）【评审类型表格材料】

《中小学(幼儿园)中专教师职务任职资格鉴定表》1份 《教师职称评审材料真实性承诺书》 《申报人师德满意度测评结果汇总表》 申报人提供的材料目录：

1.《中小学（幼儿园）中专教师职务任职资格评审表》 2份

2.《中小学(幼儿园)中专教师职务任职资格鉴定表》 1份 3.《教师职称评审材料真实性承诺书》 1份 4.《申报人师德满意度测评结果汇总表》 1份

2017年中小学一级教师申报材料之二：

【备课笔记】

经学校教务部门验证的2016—2017学原始完整教学设计，并从中自选2-3课时最能反映本人水平和特色的教学设计。

申报人提供的材料目录：

1.2016-2017学备课本 2本 2.教学设计（复印件）3份

2017年中小学一级教师申报材料之三：

【学历、资历条件】

1．具备博士学位。2．具备硕士学位后，并受聘二级教师岗位满2年。3．具备学士学位、大学本科毕业或者大学专科毕业学历后，并受聘二级教师岗位满4年。4．具备中等师范学校毕业学历后，并在小学受聘二级教师岗位满5年。

学历学位证书、教师资格证书、专业技术资格证书及聘任证书或批文、专业不对口教师提供转岗培训等证明、教师继续教育证书、校(园)长岗位培训证书（正、副职都要提供）。

申报人提供的材料目录：

1.学历学位证书 2本 2.教师资格证书 1本 3.专业技术资格证书 1本 4.专业技术聘任证书 1本

5.继续教育证书 2份 6.普通话证书 1份

2017年中小学一级教师申报材料之四：

【能力条件】

1．能根据所教学段学生思想实际，进行思想道德教育，较好地完成任务。

申报人提供的材料目录：

1.2015桥头镇优秀党员荣誉证书 1份 2.优秀党员先进事迹 1篇 3.近三年英语学科渗透德育教学计划 3份 4.近三年英语学科渗透德育教学总结 3份

2017年中小学一级教师申报材料之四：

【能力条件】

2．独立掌握所教学科的课程标准、教材、教学原则和教学方法，熟练担任本学科教学工作。

申报人提供的材料目录：

1.小学英语教育教学经验总结 12.小学英语分层、分类教学总结

1份篇

2017年中小学一级教师申报材料之四：

【能力条件】

3．完成规定的教育教学任务，工作量饱满。

教务部门提供的基本任期内的原始授课计划、课表及出勤情况证明等。

申报人提供的材料目录：

1.出勤证明 1份 2.工作量证明 1份 3.教师任课一览表（近三年）3份 4.课表（近三年）3份 5.英语教学计划（近三年）6份 6.英语教学总结（近三年）6份

2017年中小学一级教师申报材料之四：

【能力条件】

4．担任班主任等工作2年以上，并胜任该项工作。担任班主任等工作相关证明材料及证书

申报人提供的材料目录：

1.班主任工作证明 12.班主任工作手册 63.班主任工作计划 64.班主任工作总结 65.后进生转化工作计划 46.后进生转化工作总结 4

份本份份份份

2017年中小学一级教师申报材料之四：

【能力条件】

5．具有一定的组织和开展教育教学研究的能力，并承担一定的教学研究任务，在教育教学创新实践中积累了一定经验。能较好应用信息技术等先进教学手段进行教学，撰写1篇具有一定见解的教育教学经验总结。

提供基本任期内原始完整的听课记录、研究活动记录和公开课(示范课、研究课)教学设计及评价意见（评审标准不作要求的除外）等。

申报人提供的材料目录：

1.教育经验总结：《小学英语课堂教学之我见》 1份 2.听课笔记 6本 3.近三年公开课教学设计及评课记录 6份 4.校际英语学科教研（展示、观摩）活动安排 1份 5.校际教研教学设计及说课稿 2份 6.听评课记录 3份

2017年中小学一级教师申报材料之四：

【能力条件】

6．申报当年参加由县级以上教育部门组织的考评课达到良好等次以上。

考评课教学设计及考评组评价意见（由考评组统一提供）。

申报人提供的材料目录：

1.考评课教学设计、说课稿 2份

2017年中小学一级教师申报材料之四：

【能力条件】

7．城镇教师，须具有在乡村学校或薄弱学校任教1年以上的经历。

乡村或薄弱学校工作经历相关佐证材料（城镇教师提供），企业或生产一线考察或实践材料（中专教师提供）。

申报人提供的材料目录：

2017年中小学一级教师申报材料之五：

【业绩条件】

（任现职以来，具备条件1-9之二）

1．被评为县级以上优秀教师或骨干教师。

申报人提供的材料目录：

2017年中小学一级教师申报材料之五：

【业绩条件】

（任现职以来，具备条件1-9之二）

2．作为班主任，其所带班级被县级以上教育行政部门授予先进班集体等称号。

申报人提供的材料目录：

【业绩条件】

（任现职以来，具备条件1-9之二）

3．获得市级（乡村教师县级）以上优秀教学成果、优秀教科研成果三等奖以上。

申报人提供的材料目录：

2017年中小学一级教师申报材料之五：

【业绩条件】

（任现职以来，具备条件1-9之二）

4．在教育部门组织的优质课等各类学科教学类评比中获市级二等奖（乡村教师县级二等奖）以上。

申报人提供的材料目录：

1.桥头小学英语优质课评比初选教学设计、说课稿 2份

2.优质课推荐表 1张 3.桥头分会英语优质课评比一等奖证书 1张 4.桥头分会英语优质课教学设计、说课稿 2份 5.明光市“第九届小学英语优质课”三等奖获奖证书 1份 6.明光市优质课教学设计、说课稿 2份

2017年中小学一级教师申报材料之五：

【业绩条件】

（任现职以来，具备条件1-9之二）

5．参加县级以上教育部门组织的教研、电教活动，获市级三等奖（乡村教师县级二等奖）以上1次，或县级二等奖（乡村教师获县级三等奖）以上2次。

申报人提供的材料目录：

1.明光市论文一等奖获奖证书

1份 2.明光市教研论文《游戏教学法在小学英语教学中的作用》

1篇

2017年中小学一级教师申报材料之五：

【业绩条件】

（任现职以来，具备条件1-9之二）

6．从事艺术和体育教学工作的教师，本人在教育、文化、体育部门主办的县级以上汇演、汇展或比赛中获三等奖以上1次。

申报人提供的材料目录：

2017年中小学一级教师申报材料之五：

【业绩条件】

（任现职以来，具备条件1-9之二）

7．在发展学生的个性特长方面做出成绩。所指导的学生在参加省级以上教育行政部门批准的创新大赛、科技活动、技能大赛等比赛中获得奖项。

申报人提供的材料目录：

2017年中小学一级教师申报材料之五：

【业绩条件】

（任现职以来，具备条件1-9之二）

8．参加市级（乡村教师为县级）以上教育部门正式立项的教育研究课题并结题。

申报人提供的材料目录：

2017年中小学一级教师申报材料之五：

【业绩条件】

（任现职以来，具备条件1-9之二）

9．在教育教学综合测评、绩效考核或考核中至少3次名列前三分之一，并在申报当年由县级以上教育部门组织的考评课中达到优秀等次。

申报人提供的材料目录：

1.教育教学成绩证明 1份 2.分会教育教学成绩统计表 3份 3.近三年绩效考核证明 1份 4.近三年绩效工资测算表 3份

2017年中小学一级教师申报材料之六：

【教研科研条件】

（任现职以来，具备条件1-4之一）

1．高中教师在省级以上学术期刊上发表本学科教育教学论文1篇，或在市级以上学术期刊上发表本学科教育教学论文2篇；初中或小学教师在市级以上学术刊物上发表本学科教育教学论文1篇。乡村教师不作公开发表论文要求，须提供从事教育教学、关爱留守儿童、班级管理等方面的心得体会或经验总结一篇。

申报人提供的材料目录：

1.班主任经验总结《浅谈小学班级管理》 1份

2017年中小学一级教师申报材料之六：

【教研科研条件】

（任现职以来，具备条件1-4之一）

2．在公开出版的学术合著中参与撰写2万字以上。

申报人提供的材料目录：

2017年中小学一级教师申报材料之六：

【教研科研条件】

（任现职以来，具备条件1-4之一）

3．参加县级以上教育部门组织的课程资源开发、新课程实验等活动，成果在县以上范围内推广使用或公开出版。

申报人提供的材料目录：

2017年中小学一级教师申报材料之六：

【教研科研条件】

（任现职以来，具备条件1-4之一）

4．参加市级（乡村教师县级）教育部门组织的教研、电教活动，论文、课件获市级三等奖(乡村教师为县级二等奖)以上1次。或县级二等奖(乡村教师为县级三等奖)以上2次。

申报人提供的材料目录：

1.明光市论文一等奖获奖证书（复印件）1份 2.明光市教研论文《游戏教学法在小学英语教学中的作用》

数学教学工作计划(有封面) 篇3

教学工作计划

2014-2-1

3教学工作计划

新学期开始了，本学期担数学教学工作，为了做好这学期数学教学工作，特作计划如下：

首先是抓好教育理论特别是最新的教育理论的学习，及时了解课改信息和课改动向，转变教学观念，形成新课标教学思想，树立现代化、科学化的教育思想，积极探索改革教学,把新课程标准的新思想、新理念和数学课堂教学的新思路、新设想结合起来,转变思想,积极探索,改革教学。积极参加各项培训和教研活动，不断学习先进教学理念。多读教育教学书籍，不断提升自己的教育理论水平。不断学习专业知识，认真钻研教材，拓展自己的知识面，紧跟时代的发展，为自己的课堂不断输入新鲜的血液。

其次是准确把握《教学大纲》和《考试大纲》的各项基本要求，立足于基础知识和基本技能的教学，注重渗透数学思想和方法。针对学生实际，不断研究数学教学，改进教法，指导学法，奠定立足社会所需要的必备的基础知识、基本技能和基本能力，着力于培养学生的创新精神，运用数学的意识和能力，奠定他们终身学习的基础。对教学情况和各单元知识点做到心中有数，备好学生的学习和对知识的掌握情况，写好每节课的教案为上好课提供保证，做好课后反思和课后总结工作，以提高自己的教学理论水平和教学实践能力。创设教学情境，激发学习兴趣，爱因斯曾经说过：“兴趣是最好的老师。”激发学生的学习兴趣，是数学教学过程中提高质量的重要手段之一。结合教学内容，选一些与实际联系紧密的数学问题让学生去解决，教学组织合理，教学内容语言生动。想尽各种办法让学生爱听、乐听，以全面提高课堂教学质量。

精批细改每一位学生的每份作业，学生的作业缺陷，做到心中有数。对每位学生的作业订正和掌握情况都尽力做到及时反馈，再次批改，让学生获得了一个较好的巩固机会。对学生的学习评价,既关注学生知识与技能的理解和掌握,更关注他们情感与态度的形成和发展;既关注学生数学学习的结果,更关注他们在学习过程中的变化和发

展。抓基础知识的掌握,抓课堂作业的堂堂清,采用定性与定量相结合,定量采用等级制,定性采用评语的形式,更多地关注学生已经掌握了什么,获得了那些进步,全面关心学生，这是老师的神圣职责，在课后能对学生进行针对性的辅导，解答学生在理解教材与具体解题中的困难，使优生尽可能“吃饱”，获得进一步提高；使差生也能及时扫除学习障碍，增强学生信心，尽可能“吃得了”。充分调动学生学习数学的积极性，扩大他们的知识视野，发展智力水平，提高分析问题与解决问题的能力。

总之通过做好教学工作的每一环节，尽最大的努力，想出各种有效的办法，以提高教学质量。

个人工作总结封面 篇4

（第一学期）

执教者：

时 间：个人 工 作 总结 _________________ 葛永普 _________________ 2016年1月篇二：个人工作总结封面

经济管理学院团委主持人团队

个人

工

作

总

结篇三：教师个人工作总结封面

教师个人工作总结

2009-2010（下）

班庄镇第二中心幼儿园

2010年6月

教师个人工作小结

2007-2008（下）

班庄镇第二中心幼儿园 2008年6月

教师个人工作总结

2008-2009（上）

班庄镇第二中心幼儿园 2008年12月

教师个人工作小结

2008-2009（下）

班庄镇第二中心幼儿园 2009年6月

教师个人工作小结

2009-2010（上）

班庄镇第二中心幼儿园 2010年1月篇四：个人工作总结封皮-生活部

能源学院学生会生活部2011—2012 学年第一学期学生工作 gerengongzuozongjie 总结人： 杨雷磊

时 间： 2011.12.20 时间飞快，不知不觉中半年已经过去了，而我也已在能源学院生活部工作了半年。半个学期过去了,又迎来了我总结的时刻。作为大一新生我深感自己的无知,但作为学生干部的一员,我又觉得责人重大。在工作我认真对对待每一件事，不敢有一丝懈怠，但在有些方面还是有些不足之处。学期之末，我将自己的工作总结一下，一方面是对前一段工作的肯定，另一方面也是为下学期的工作总结经验教训，争取在下学期取得更好的成绩。

这个学期我的主要任务就是协助本部门其他成员搞好以下工作:在每周星期早上检查宿舍卫生，在即将离校之时帮助同学们订火车票，为学院组织的各种活动做后勤保障，还有一件特殊的工作就是组织学院一二九大合唱的排练。虽然有些工作做起来有点累，但我感觉相比无事可做还是比较充实的。

由于我初次接手这些工作，在很多方面都还有不足之处，也犯过一些错误，但在一些方面还是可以肯定的。本学期即将结束，回首这个学期的点点滴滴，我将自己工作的成绩和不足总结如下：

首先，就是在检查卫生方面，说实话这是一个单调而又乏味的工作，每周都要和宿舍打交道，还要和这些宿舍的人搞好关系。从接手检查卫生开始，我就认真对待这项工作，每次都提前到最后走，对自己的任务认真负责，坚持公平公正原则，让各个宿舍无话可说。当然，由于今年大一新生比较多，而检查卫生全靠我们生活部和生活委员，因此工作方面也有一些漏洞，比如说检查

卫生的时间特别长，影响到一些同学的上课问题，这也的确比较难办，我也会认真总结本学期的工作，争取下学期处理好这方面的问题。

为同学们购买火车票可以说是我们的又一个本职工作，此项工作要和钱打交道，同时又关系到同学们的利益问题，这就要求我们不能有一点马虎，责任相当重大。在工作期间，由于我的效率较低，在一些方面还出现了一些错误：由于检查不仔细，我把包在这里的钱扔到垃圾桶里，直到核对时才发现。虽说最终算是弥补了，但这也充分暴漏了我的问题，就是对待一些工作不认真不仔细，工作是思想总是抛锚，今后我会认真吸取教训，争取改正自己的错误。

再有就是每次学院组织各类活动举行会议，我们都是默默无闻的后勤保障者，我所要做的工作就是在每次活动开始之前，把热水和纸杯送到，“迎新杯”三对三篮球赛和团结三项成功举办都有我们的默默支持。

在组织一二九大合唱方面，我积极协助本部门其他人的工作，认真组织这次活动,在开会之前进行点名，这主要是为了让同学们端正态度，正确的对待这次合唱。还有就是为同学们提供各种服务，也就是为同学们打一点开水，确保同学们都能正常训练，能够在最后的比赛中取得优异的成绩。在每次训练的结束和开始，我都和本部门其他成员把会议室的桌子摆放好，不为同学们增添麻烦。

总结起来本学期我的工作既有好的方面又有不好的方面，这里面既有主观因素也有客观因素。在好的方面我会继续坚持下去，再不好的方面，我会认真总结经验教训，找出主观方面的因素，并加以改正。在下学期的工作中我会认真吸取本学期的教训，总结自己的经验，尽量协助其他成员把本部门的工作搞好，为学院营造以良好的环境贡献自己的力量。篇五：校学生会纪检部个人工作总结(包括封面,目录)赣南师范学院校学生会纪检部个人工作总结 2011-12-21 xxx 目录

一、本学期参加的活动

二、本学期获得的奖励

三、各活动的感悟

1、“心连心”活动感悟

2、“校运会”活动感悟

3、“换届大会”活动感悟

4、“纪检培训”活动感悟

5、“一二·九红歌合唱”活动感悟

6、“《我的梦想我做主》拍摄”活动感悟

7、“周一升旗仪式”活动感悟

四、对下学期工作的展望

本学期参加的活动

于10月20日参加了“中央电视台心连心赴瑞金慰问演出”活动； 于11月3日参加了“赣南师范学院第四十一届校运会”； 于11月30日参加了“赣南师范学院五大机构换届大会”； 于12月9日参加了“赣南师范学院校学生会第一次纪检培训”；

于12月10日参加了“为纪念一二·九大学生运动红歌会”； 于12月11日参加了电影《我的梦想我做主》拍摄活动； 于每周一早晨参加升旗仪式。

本学期获得的奖励

军训期间荣获“优秀学员”称号； 参加“心连心”活动荣获“先进个人”称号； 校运会时荣获“优秀运动员”称号。

各活动的感悟

1、“心连心”活动感悟

“台上一分钟，台下十年功”，这是我对“心连心”这种大型活动的深刻感受。

十一假期本是优哉游哉的一个欢快的假期，但对于我们参加“心连心”活动的学生来说却是“日苦练，夜苦练”的一个辛苦的假期。当其他人还在温暖的床上睡懒觉时，我们就已经抱着早餐行走在了去往体育馆的路上；当其他人在游乐场里玩耍嬉闹的时候，我们却在体育馆那个小空间里默默地流着汗水，练着舞步；当其他人伴着夜晚的霓虹四处游逛时，我们依然在那个小空间里学习新的动作。

后来去了瑞金，其他人惊艳的羡慕我们住着488元一天的酒店标间，吃着十二菜两汤的大席，可他们却不知道我们每天练习十六个小时，甚至二十几个小时的辛苦。那时从早晨八点练到第二天凌晨四点半，女孩儿们那时累的边哭边练；他们也不知道，每天那十二菜两汤有多凉，多难下咽?? 可我们成功了，一场首次由完全非专业演员伴舞的大型“心连心”活动就在我们不懈的坚持下成功了。“不经历风雨，怎能见彩虹，没有人能随随便便成功??

2、“校运会”活动感悟 军训刚刚结束，我便被选拔成为了一名运动员。每天早晨5:40起床，洗漱完毕后便开始了每天早晨的训练。先跑五圈热身，再压腿，高抬腿，横跨跑，弹跳跑，单腿跳跑，劈腿，加速跑，极速跑，十圈变速跑，上下台阶，上下山坡??，每天好几组的变态训练让人生不如死。可大家相互扶持，相互鼓励，硬生生的坚持到了运动会这天，而也正是这种苦练、坚持与团结让我们取得了最好的成绩，也使得我们学院再次夺冠。

挂条幅、标跑道、定位置、引领方正、维持秩序、点到查人??，一项项的任务在运动会的准备期间急促而有条不紊的进行着，为了举办一场成功的校运会，校级学生干部们细心地工作，专心而耐心地完成，这样才布置好场地氛围，才迎来一场成功的校运会。

3、“换届大会”活动感悟

谈判计划书封面 篇5

务

谈

判

计

划

书

专业班级： 11市场营销专升本

学生姓名：拾以婷，李玉敏，叶蕾，汪平莉，张晨，朱真真 吴颖翔，章王亮，张玉铜，尹成存 皖西学院关于购买计算机设备谈判方案

一.谈判双方背景 我方院校背景 ：

皖西学院是一所全日制公办普通本科院校，拥有近70年的办学历史、是六安地区唯一的本科院校。在六安地区极具影响力，在安徽也有一定知名度。涵盖理、工、经、管、文，是一所多学科多层次协调发展，行业优势突出，办学特色鲜明，蕴藏着勃勃生机与较大发展潜力的高等学校。

为提高我校的办学水平，我校决定决定采购100台教学用电脑。为此与相关销售商围绕产品展开必要的商务谈判。对方企业的背景 ：

戴尔计算机公司由是1984年创立的，目前，戴尔公司已成为全球领先的计算机系统直销商，挤身业内主要制造商之列。截止2011年成为全球第三、增长最快的计算机公司，在全球有35800名雇员

戴尔公司在全球34个国家设有销售办事处，其产品和服务遍及超过170个国家和地区。是第一家提供上门服务的公司。二.谈判主题

与对方取得合作，以合理的价格购买100台液晶电脑，合理定制技术升级和售后服务时间。

三.谈判团队组成

组长：章王亮 主谈：章王亮 辅谈：拾以婷

商务人员：张玉铜，吴颖翔，李玉敏，汪平莉，张晨，朱真真 技术顾问：尹成存 财务顾问：叶蕾

四.双方利益及优劣势分析

我方利益 ：能以尽可能优惠于市场价格购进台式电脑，用于提高学生的教学硬件环境。对方利益 ：通过与我校的合作，获得销售利益。作为其开拓高校市场的一次很好的机会。我方优势 ：

1）我校自建校已有50多年的历史，在六安地区有一定的知名度。信誉良好。2）我校具备电脑的专业人员，可以为该公司提供技术支持。3）我方是买方，可以从容选择市场上诸多产品。

对方优势：品牌实力强硬,服务网点多.。首家提供上门服务的公司。我方劣势：1）我校处于发展中，急需大批电脑，而在短期内确实无法筹集大批资金。

对方劣势：

1）初次与我方谈判，对市场不够熟悉。

2）欲快速处理销售及代理事项，时间越长对公司，对公司的损失越大。3)笔记本电脑全部外包生产，代工伙伴有3家，就是全球前3大广达、仁宝和纬创。而戴尔台式机主要由富士康代工，品质上并没有突出的优势。戴尔在中国销售电脑大部分都属代工，而且价格偏贵，和国内电脑厂商相比毫无价格和质量优势，我们主要看中的只有戴尔的售后以及维修服务.五.谈判目标

我方目标 对采购电脑的配置要求 我们的采购目标为2g内存，320g或500g硬盘，17寸以上液晶屏，最好cpu为intel但amd也尚可的学生电脑.市场价一般在2500到3500左右.大批量采购肯定会便宜。

1、最优期望目标：该公司能容许我方采取分期付款的方式。以最低价格购买.2、第二优期望目标：我方为其提供技术服务，建立长期伙伴关系，希望能以较低的价格购买。

3、最低限度目标：价格不得高于以往同类交易的价格。

以上目标均要求保证购买电脑后的安装，调试和售后维修服务

目标可行性分析：我校更会以性价比适中的价格向购买100台计算机，为我们更长远的合作 取得基础。对于对方这是有利的。而整机保修服务时间我们不会做更多的让步，因为我方大批量的采购就是为了能良好的使用。希望能在相对的使用中得到相应的保障。

六.程序及谈判策略

1、开局谈判策略

协商式开局策略：采用协商式开具策略;以协商、肯定的语言进行陈述，使对方对己方产生好感，创造双方对谈判的理解充满“一致性”的感觉，从而使谈判双方在友好、愉快的气氛中展开谈判工作.2、谈判中期策略及分析 策略：（1）突出买方市场优势: 作为买方我方拥有更大的自主权和灵活性, 可以在几个 供应商中选择,适当施加压力迫使卖方降低。

（2）当我方做出适当让步时，记得要索取回报。充分利用手中筹码，适当时可 以报价来换取其它更大利益。（3）对方提出有关条款的对策 我们采取的应对策略是声东击西的策略，我们的主要目标是实现低价购买。对方更多的关心的是销售量与销售利润。我们就借此转移对方注意力，在绕开这两个方面，就与我校长期稳定合作来诱因对方合作。

（4）突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失。

3、休局讨论方案

即总结前期谈判，如有必要根据原方案进行改动

4、最后冲刺阶段

1.:适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机 提出最终报价，使用最后通牒策略。2.七、准备谈判资料

（一）调查欲购商品及市场同类商品价格及市场情况 根据我们采购商品基本配置要求，市场上华硕，宏碁，戴尔，联想等售价在2500~~3500之间。根据品牌及做工有所差异。

以下是我们对同类商品销售量的调查，戴尔的市场占有率还是不错的。（2009年数据，11年已被发展迅猛的联想的超越）

（二）准备谈判资料 相关法律资料：《中华人民共和国合同法》、《货物买卖合同公约》、《经济合同法》等 备注：《合同法》违约责任 第一百零七条 当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任（违约金为对方损失额的80%）。

（三）.选择人员并做合理安排，确定谈判小组

应选择合适的人选组成谈判班子。成员各自的知识结构要具有互补性，从而在解决各种专业问题时能驾轻就熟，并有助于提高谈判效率，在一定程度上减轻了主谈人员的压力。

（四）确定目标及可让步的尺度 谈判目标是一种体系：最低目标（基本目标）、可接受的目标（争取目标）、最高目标（期望目标）。按其重要性，确定谈判双方各自的目标的优先顺序。

八.应急方案（谈判中可能遭遇那些困难，如何解决）

如 ：1.遇谈判僵局该如何处理？

对策：先将僵局的主要议题搁置在一边，先讨论一些次要的议题。必要时运用权限有限策略以及观望多家策略。

2、若谈判中发现对方确实不错，但价格上仍然有还价的余地。我们将如何稳住？ 应对：对于价格必须坚持底线不做退让，先用大批量的订单做筹码稳住对方，如果对方也不肯在价格上做出让步，我们可以要求对方在对方原有的价格上提供更完善、优秀的售后维修服务，以确保自身的利益最大化。

附：

谈判的标的物：我们的采购目标为2g内存，320g或500g硬盘，17寸以上液晶屏，最好cpu为intel但amd也尚可的学生电脑.市场上相关产品信息

联想扬天 a2600t（e3400/2gb/320gb）参考报价 2700元 asus 华硕 bm5342-12 参考报价3150.00元

【配置参数】处理器：e6700内存：2g ddriii硬盘：500g sataii显卡：集成显卡 光驱：dvd 网卡：千兆网卡 集成5.1声卡 usb光电鼠标 多媒体键盘/ 系统：xp3 宏碁（acer）am3660参考报价2599.00元 【配置参数】（e3400 2g 500g dvd 键鼠 linux）+ 宏碁（acer）19英寸宽屏液晶显示篇二：商务谈判计划书

国际商务谈判 策划书

姓名：杜岩、吴雨璠、谢全红、王胜伟、彭江南 班 级： 2011级工商管理一、二班 联系方式： *** 目 录

一、谈判双方公司背景........................................................................二、谈判主题.....................................................................................三、谈判团队人员组成........................................................................四、双方利益及优劣势分析.................................................................五、谈判目标.....................................................................................六、程序及具体策略...........................................................................七、准备谈判资料..............................................................................八、制定应急预案..............................................................................-9-

一、谈判双方公司背景

（我方：海南大学12级经济与管理学院市场营销1班；乙方：海南雅彬服饰有限公司）甲方：

海南大学是海南省唯一一所省部共建综合性重点大学，是国家“211工程”重点建设大学之一，学校立足海南、面向全国、辐射东南亚，因此在国内及国际上都具有一定的影响力。此外，海南大学的学生品行兼优、勤俭节约、艰苦奋斗，有着自己独特的见解与想法。

现如今，海南大学12级经济与管理学院市场营销1班的35名同学刚进入大学不久，为了体现班级的团结和优良的班风，想要采购一批服装(t-恤)。班级成员希望可以团购到经济实惠，质量良好的服装(t-恤)为同学所用。乙方：

海南雅彬服饰有限公司位于海口市美兰区海甸三西路5号国龙大厦202，公司现有员工15人左右，是集设计咨询、生产销售、售后服务为一体的专业服饰制造企业，致力于打造海南制服业又一里程碑。

公司主营业务有：制服系列、岛服系列、和特色民族服系列、情侣装系列

等多种系列服饰，满足不同人群的需求，同时也经营班级班服制定业务，可为班级成员量身定做不同风格的班服，班服因材质和图案的不同而有不同的价位，能满足学生群体对价格和风格的要求。由于受金融危机的影响，但盈利增长速度相当缓慢。近些年，该公司对大学市场愈来愈看重，希望拓展大学这块市场。

在新世纪的发展中，雅彬服饰秉乘“至诚铸造永久”的理念，竭诚为海南省的客户服务，共创辉煌。诚信是雅彬服饰的立足之本，也是雅彬服饰多年成长的沃土。以“创造卓越服饰”作为企业使命，以上等面料，一流的生产加工工艺，实现了面料、工艺、款式的完美结合，创造出非凡卓越的服装。凭借专业设计人才和科学的管理方法成为企业发展的基石。塑了一道道亮丽的服饰风景。先后为省内外上百家公司设计、制作过企业制服，并获得客户的一致好评。

二、谈判主题

我方希望可以团购到经济实惠，质量良好的服装(t-恤)。达到合作型谈判目的，使双方都满意，最终达到互惠互利。

三、谈判团队人员组成

主谈：杜岩，职务：团支书 公司谈判全权代表； 决策人：王胜伟，职务：班长 负责重大问题的决策； 技术顾问：吴雨璠，负责技术问题； 法律顾问：谢全红，负责法律问题；

四、双方利益及优劣势分析

我方核心利益：

1、要求对方用尽量低的价格给我方提供班级服饰

2、在保证质量问题的基础上，尽量减少采购费用，降低成本 对方利益：用最高的价格销售，增加利润 我方优势：

1、有多家服装公司可供我方选择

2、海南大学在海南省各高校中影响力最大，各厂家乐意和我方合作

3、我方采购数量较大，降价余地大

我方劣势：

1、由于刚进入大学不久，我方对海口当地的服装厂商情况不了解，缺乏一定的市场信息，可能作出错误判断。

2、为了体现班级的团结和优良的班风，迫切需要与对方合作，尽快

采购班级服饰，否则将可能影响班级集体活动的开展，不利于班 级内部的团结。

对方优势：可以定做不同风格的班服，班服因材质和图案的不同而有不同的价位，可供选择较多，能满足学生群体对价格和风格的要求。

对方劣势：

1、属于供应方，如果完不成谈判，可能损失以后合作的机会。

2、由于受金融危机的影响，盈利增长速度相当缓慢，不能错失合作 的机会

3、公司总体规模不足，生产能力有限 的机会。

五、谈判目标

战略目标：

1、和平谈判，按我方的采购条件达成收购协议 ①报价：800元

②供应日期：一周内

2、底线：

①以我方低线报价1400元 ②尽快完成采购后的运作

六、程序及具体策略

1、开局：

方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共营的模式。篇三：商务谈判策划书格式 谈判策划书格式要求

封面：商务谈判策划书 目录：见样本 内容：

一、谈判双方背景

我方：xxxxxxxxxxxxxxxx 对方：xxxxxxxxxxx

二、谈判主题 xxxxxxxxxxxx

三、谈判团队人员组成（根据自己公司的需求自行确定）主谈：某某，负责什么？ 决策人：某某，负责什么？ 技术顾问：某某，负责什么？ 法律顾问：某某，负责什么？

四、谈判地点、时间、议程

1、谈判地点：

2、谈判时间：

3、谈判议程：开始阶段（了解对方公司相关情况）：5分钟 中期谈判阶段：15分钟 休局：10分钟

最后谈判阶段；10分钟

五、双方利益及优劣势分析

1、我方核心利益：

2、对方利益：

3、我方优势：

4、我方劣势：

5、对方优势：

6、对方劣势：

六、谈判目标

1、最高目标：

2、期望目标

3、底线

七、程序及具体策略

1、开局：（策略）要有不同方案，防备意外情况

2、中期阶段：（策略）针对谈判目标分别进行谈判

3、休局阶段

如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整

4、最后谈判阶段：

最后交锋，达成交易，争取长期利益，符合商务礼节的道别。

八、准备谈判资料 相关法律资料： 备注：

九、制定应急预案 尤其重要！

十、签订合同（附合同）

商务谈判策划书 ——终极挑战007 一、谈判主题

解决汽轮机转子毛坯延迟交货索赔问题，维护双方长期合作关系

二、谈判团队人员组成

主谈：胡达，公司谈判全权代表；

决策人：贺宇翔，负责重大问题的决策； 技术顾问：陶佳，负责技术问题； 法律顾问：张伟燕，负责法律问题；

三、双方利益及优劣势分析

我方核心利益：

1、要求对方尽早交货

2、维护双方长期合作关系

3、要求对方赔偿，弥补我方损失

对方利益：解决赔偿问题，维持双方长期合作关系

我方优势：

1、我公司占有国内电力市场1/3的份额，对方与我方无法达成合作将对其造成巨大损失 我方劣势：

1、在法律上有关罢工属于不可抗力范围这上点对对方极为有利，对方将据此拒绝赔偿

2、对方延迟交货对我公司已带来的利润、名誉上的损失

3、我公司毛坯供应短缺，影响恶劣，迫切与对方合作，否则将可能造成更大损失

对方优势：

1、法律优势：有关罢工属于不可抗力的规定

2、对方根据合同，由不可抗力产生的延迟交货不适用处罚条例

对方劣势：属于违约方，面临与众多签约公司的相关谈判，达不成协议将可能陷入困境

四、谈判目标

1、战略目标：体面、务实地解决此次索赔问题，重在减小损失，并维护双方长期合作关系 原因分析：让对方尽快交货远比要求对方赔款重要，迫切要求维护与对方的长期合作关系

2、索赔目标：

报价：①赔款：450万美元②交货期：两月后，即11月 ③技术支持：要求对方派一技术顾问小组到我公司提供技术指导 ④优惠待遇：在同等条件下优先供货

⑤价格目标：为弥补我方损失，向对方提出单价降5%的要求底线：①获得对方象征性赔款，使对方承认错误，挽回我公司的名誉损失 ②尽快交货远以减小我方损失 ③对方与我方长期合作

五、程序及具体策略

1、开局：

方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中

方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，强硬地指出对方因延迟交货给我方带来巨大损失，开出450万美元的罚款，以制造心理优势，使我方处于主动地位

对方提出有关罢工属于不可抗力的规定拒绝赔偿的对策：

1、借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破

2、法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，并对罢工事件进行剖析 对其进行反驳

2、中期阶段：

1、红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从罢工事件的定位上转移交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动

2、层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益

3、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益

4、突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失

5、打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定 对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局

3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整

4、最后谈判阶段：

1、把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略

2、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系

3、达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间

六、准备谈判资料 相关法律资料：

《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》 备注：

《合同法》违约责任

第一百零七条 当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任

联合国《国际货物买卖合同公约》规定：不可抗力是指不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况

合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料（见附录和幻灯片资料）

七、制定应急预案

双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。

1、对方承认违约，愿意支付赔偿金，但对450万美元表示异议

应对方案：就赔款金额进行价格谈判，运用妥协策略，换取在交货期、技术支持、优惠待遇等利益。

2、对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的提议。应对：了解对方权限情况，“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局；异或用声东击西策略。

3、对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。

应对: 避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。

4、对方依据法律上有关罢工属于不可抗力从而按照合同坚决拒绝赔偿。

应对：应考虑到我方战略目标是减小损失，并维护双方长期合作关系，采取放弃赔偿要求，换取其它长远利益。

5、若对方坚持在“按照合同坚决拒绝赔偿”一点上，不作出任何让步，且在交货期上也不作出积极回应。则我方先突出对方与我方长期合作的重要性及暗示与我方未达成协议对其恶劣影响，然后作出最后通牒。

创业计划书封面样本 篇6

[你公司或项目名称]

商业计划

[出版时间：年

月]

[指定联系人]

[职务]

[电话号码]

[传真机号码]

[电子邮件]

[地址]

[国家、城市]

[邮政编码]

[网址]

保密须知

本商业计划书属商业机密，所有权属于[公司或项目名称]。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得[公司或项目名]的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3）应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。

本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。

商业计划编号：

授方：

签字：

公司：