工作总结及计划通用

工作总结及计划通用（精选6篇）

工作总结及计划通用篇1

《年终总结及来年工作计划的制定与执行》

【课程背景】

总结计划（Annual summary and Planning），一般情况下是企业中层或者高层对本成绩和问题的总结及对下计划的描述。总结一方面是总结出过去一年的成绩以及====被通过的计划对企业全年的活动起到规划和指导的作用，计划一般分为以下几个部分：上或上阶段的各个领域的情况描述及分析、☏：***本的任务分配和计划、各类资源配备、形式的分析预测、战略战术说明等。计划意识是职业人士的必备意识，是其综合能力的基本表现，企业发展壮大的过程也是企业计划不断升级的过程，企业一般会经历无计划阶段；预算制阶段；计划制阶段；长期计划制阶段；做好总结和计划是企业人的职责。做好“计划、实施、控制、总结”是企业精英的必须工作。

【课程收益】

掌握工作总结的架构及重点

理解工作计划的不同作用

明确工作计划的框架结构

掌握工作计划核心

了解如何让计划促进工作

阐明做好有价值计划的要素

【课程学时】

1天

【课程方式】

核心法则讲解、案例分析、自我剖析、练习、角色扮演，启发式、互动式教学

【课程对象】

企业中高级人员

【课程大纲】

 计划的类型

☆明确了目的才会知道方向，不了解目的就有可能把计划变成为泄密的工具，写的越好，越成为公司的罪人。到底是该简？该繁？该粗？该细？该深？该浅？要直入核心？还是蜻蜓点水……，一定要明确目的之后，Q :751529900有的放矢的操作。现在的网络复制时代，做一份漂亮的计划何其简单，但是做一份达到自己目的的计划是一件不容易的事情，是个体能力的综合体现。

 总结落笔型

 公司及领导意志的体现

 规范性、延续性

 重点：内容全面，表现形式好

 忌讳点：画蛇添足

 特殊目的型

 针对合作者

 对外展示

 ……

 创新突破型

 个人意见表达的重要渠道和途径

 提出现状问题

 创新解决方案

 收益预计

 资源投入

 风险防范

 利益争取型

 争人员配置

 争取更多预算

 争取更多支持

 意见表述型

 为结果解释的渠道

 对现状不满及意见表达渠道

 数据及资料准备

☆不同企业，不同模式所关注的基础数据重点各不相同，按照各自特点，收集和准备相关数据。很多数据财务部门和统计部门管理软件会自动生成，很多数据需要额外调查

分析 总体销售额(量)

 区域销售额

 各产品销售额

 各产品区域销售额

 市场占有率

 销售增长率

 =========费用额(率)

 市场铺货率

 客户平均订单金额

 订单转化率

平均会员订单量

 品牌知名度(忠诚度等)

 竞品相关数据(=========政策、费用投入、销售状况、产品结构等) 消费者购买心理和行为特点数据调查统计

 产品在市场上的发展趋势

 ……

 计划架构

☆先列明计划的架构，然后向架构中添加内容，在添加的过程中如发现有的内容无处表达，再调整一下架构。没有架构和规划的计划很容易下笔千言离题万里，最后连自己都不知道要表达些什么。

工作说明及总结部分：

 情况说明及总结（任务完成、工作思路、工作创新点、重大事项进展、功劳部门功劳人物、费用、产品、渠道、模式、竞品、质量……等情况陈述）

 上计划主要内容执行情况

 相关情况说明

重点分析部分

 内部管理运作的回顾及分析

 战略战术问题分析

 对宏观经营环境的分析

 对行业发展趋势的分析

 对产品发展态势的分析

 对竞争对手的分析

 对企业自身发展状况的分析

 系统的市场分析和市场定位

计划部分

 本任务分配

 总体策略思路和目标的确定

 具体策略和计划

 形式分析预测及对策

本战略战术、成本、资源配置部分

 战略战术说明

 策略（产品、渠道、价格、促销……）

 财务分析（成本、销售、盈亏）

 计划执行的评估和监控

 资源配备：预算、人力、支持等。

 建议部分

 表现形式

☆必须重视表现形式，尤其是针对有目的的计划，任何一个环节、任何一个人，如果对计划本身形成了不愿意看、看不下去、理解不了、还有很多错别字、大段落大长句等想法，都会严重的影响计划的审批通过。

形式和内容有时候是对立的，有时候是统一的。计划无论是应用于哪里，都应该是非常大气漂亮的表现形式，因为这本身代表着职业经理人的素质和形象，也代表着所服务企业的档次和品味。常用的表现形式重点如下：

 段落话，短句话：包括我们自己在内的大部分人面对不分段落了一整页长句文字，常常是还没有看就有些畏惧了。

 表格化：能用表格表现的尽量使用表格

 多图形化：善于运用各种工具的图形表述功能，同一数据可以用多个图形表述，要

照顾领导的可读性和易读性。

 彩色化：不宜五颜六色，但重点要点应用加粗及颜色甲乙区别。

 流程图：多用流程图将表述的流程展示一遍，做到图文并茂。

 数量化：要有一定厚度，因为很多情况下，数量代替质量，数量说明态度。

 细节决定品质

 如何让你的《总结计划书》一字千金

☆计划本身是一个载体，体现是人的思想境界，有真材实料的人会充分利用计划展现自己，不但可以达到计划本身所描述的要求，关键是可以让企业高层对计划书写者本身的重视。好的计划可以说服企业高层修正思路，使得计划本身为企业的高速发展起到推进作用。

 功夫在场外：研讨、定思路、分析、难点解决……

 让计划书能真正解决问题

 清晰的策略思路和目标。

 可行性分解

 倒推性布置

 责任到人的任务分配

 明确的关键点、时间节点的控制

 明确关键点成果的标准

 明确对应的责任及责任追溯

 风险预案—机动部队保障

 选择性预热和放风：共产党的工作经验

 职业经理人的三部分工作：上、下、工作

 SWOT--优势、略势、机遇、危险

 波士顿矩阵、麦肯锡方法

 如何让总结计划达到应有作用

☆把计划的讨论汇报过程变成思想统一的过程，让计划得到相关人员和部门在会上的统一通过并再度落实意见，方便计划执行过程中要钱、要人、要资源、要支持的顺利进行。 充分讨论关键要素-让对应人员清晰明确

 核心要素多次确认—预先统一思想

 把会议变成计划的推广会而不是讨论会

 通过总结计划看人

 不具有否定性，具肯定性

 思维深度

 细心度

 逻辑性

 表达能力

 常见问题：

 文档美观性差

 逻辑混乱

 语言不通顺

 叙述多，数据少

 表现形式单调不直观

 计划目标无分解，不落地

 流水账，核心工作不清楚

 风险预案差，保障系统缺失

 对自身问题认识不足

 因循守旧，创新少

工作总结及计划通用篇2

核电作为先进绿色能源,正起到越来越重要的作用。国家《核电中长期发展规划(2011-2020年)》及《能源发展战略行动计划(2014-2020年)》等公开文件已明确,到2020年,我国核电装机容量达到5800万千瓦,在建3000万千瓦,发电占比从目前的2%提升至4%,目前,我国已成为全球在建核电项目最多的国家;此外,国家核电“十三五”发展规划拟定到2030年国内核电装机规模达到1.2~1.5亿千瓦,核电发电量占比提升至8%~10%,因此,预计“十三五”期间每年开工5~6台机组。

建造一座典型的百万千瓦级核电站耗资大于100亿元人民币,面对如此浩大的工程项目,将建造工期控制在计划节点内一直是核电业主所期盼的,核电厂的按时并网发电对电厂的运行经济性也具有重要作用。然而,核电厂的建设又是一项系统工程,整个电站系统繁杂,其中的设备多样,并且互相耦合。据统计,一座核电厂的机械设备套件约6000件,机械设备的安装和调试是核电厂建造后续阶段的主要工作之一。然而,机械设备在现场的建造和安装过程中,会碰到各类问题。这些问题在现场的处理不当、不及时将影响整个核电的建造进度。所以,在大量的设备安装过程中,如何快速解决出现的问题并按期完成施工进度,对核电厂的建造周期和工程节点的控制是很重要的,这值得研究和探讨。

核电厂的机械设备一般按重要程度划分,可分为主设备和各类通用类机械设备。主设备主要包括反应堆压力容器、堆内构件、蒸汽发生器、稳压器、主泵等,这类设备重要程度高,一般都有专门的现场安装要求和技术文件,且在技术上并没有很强的共性和通用性。而通用类的机械设备主要包括装换料设备、起重运输设备、非标类设备等,这些设备大多为动设备,虽然重要程度不及主设备,但是在建安过程中与其他构筑物、系统和设备之间的接口多,相应的问题也比较多[2]。

本文主要讨论的对象是各类通用类机械设备,梳理了大量通用机械设备在核电厂建安过程中的典型现场问题,并对每类问题进行原因分析,对设备的现场安装及质量提升提出经验反馈和建议。对于在建的和即将开建的核电现场,快速解决设备的安装等问题,具有一定的借鉴作用[1]。

2核电厂机械设备现场问题

核电厂的通用设备种类是繁杂多样的,包括非标类设备如装换料设备、容器类设备如水罐、起重类设备如厂房吊车等,这些设备在制造厂中制造,出厂验收即满足了设备本身的功能和各项性能要求,但设备在核电厂中仅仅是整个庞大系统中的一环,需要通过现场安装到位并现场调试后方能实际使用,在这一过程中往往会发生或大或小的各类问题,按照以往通用机械设备在现场遇到的问题,进行梳理和分类,大致有以下几大类问题:土建接口问题、干涉问题、设计问题、制造问题以及现场实际情况的限制等,而每一大类问题下面根据不同情况,又可细分为9类具体的问题,详见表1。

3处理原则和方法

针对以上列出的设备现场发生的9大类具体问题,如何实现现场问题处理的高效和快速,需要针对不同的具体问题在方法上进行必要的分析和研究。下面逐一进行原因分析和处理方法的研究。

问题(1):无埋件

①问题描述和原因分析。设备设计应有预埋件,但现场发现无设备埋件,主要原因有:1)施工管理问题。现场土建施工、验收等问题造成。2)设计遗漏,接口不匹配。可能工艺设计人员提资遗漏,或者是结构设计人员忘记设计埋件。②处理原则和方法。处理的基本原则:从设备安全性、功能性等方面进行评估后,设备必须要埋件才能完成安装的,则埋件应重新补做;否则,尽量采用后打膨胀螺栓的方法解决问题。

本问题一般的处理原则和流程如图1。

问题(2):埋件位置偏差

①问题描述和原因分析。现场设备埋件位置与设计的预埋件位置有偏差,并且该偏差导致设备无法在原设计位置正确安装,可能的原因分析如下:1)施工管理问题。土建埋件布置图是正确的,但是实际施工却疏于管理,没按图上的埋件定位要求施工;2)土建施工误差。土建误差一般为厘米级,其他类似的埋件偏位较多是属于这类问题,如果把设备定位要求寄希望于埋件本身的定位精度,就会发生安装问题;同时,埋板的尺寸较小,则可能导致因埋板的偏差而无法正确安装设备。②处理原则和方法。处理的基本原则:从设备安全性、功能性等方面进行评估后,对埋件需要进行返工的必须返工;或设备部分定位于埋件上,部分增加膨胀螺栓固定于厂房模块上。

一般的处理原则和流程如图2。

问题(3):设备内部自身干涉

①问题描述和原因分析。现场发生设备在运行过程中内部干涉,可能的原因有:1)设计问题,在设计阶段没有使用有效的设计验证手段避免设备自身干涉;2)出厂试验时,未进行全行程的运行试验,导致问题到现场才发现。②处理原则和方法。这类问题一般发生在动设备中,机构复杂、运动部件较多的设备更容易发生这类问题。并且,一旦在现场发生这类问题,往往处理起来比较困难,可能需要做较大的设备改动和修正。

一般的处理原则和流程如图3。

问题(4):设备与厂房、其他设备干涉

①问题描述和原因分析。现场发生设备、系统之间干涉问题,可能的原因有:1)设计过程中,不同系统之间的设备联动、干涉核实工作还不够,接口问题没处理好;2)设计上没问题,但实际工程施工过程中,没有严格按照设计图纸进行施工,导致系统、设备间的干涉。②处理原则和方法。这类问题一般发生在各种管线、电缆桥架、风管等敷设过程中,相互干涉情况较多;对于互相有功能接口关系的设备之间也会发生,现场如果在设备之间发生干涉,一般问题就更严重,大多数需要修改设备。

一般的处理原则和流程如图4。

问题(5):人因工程问题

①问题描述和原因分析。现场发现的人因工程问题有:设备操作位置不符合人体特征、不舒服,设备安装、维修等工位人员不可达,管道、阀门等布置挡住人员通道等。发生这类问题的主要原因有:1)设计过程中,人因工程的相关细节问题考虑不够,没有充分优化设计方便设备的操作、维护及人员可达性;2)后续施工过程中,未按照设计院的要求施工,额外安装及修改设备,造成了人因工程相关问题。②处理原则和方法。对于影响设备本身功能及操作的情况,需要想办法予以解决。

一般的处理原则和流程如图5。

问题(6):设计信息缺失、不全

①问题描述和原因分析。设计过程中,在非重要部件的安装图或设备图纸上,仅示意安装位置,没有规定详细的安装尺寸和要求,不便于现场安装。②处理原则和方法。这类问题一般发生在施工单位在进行安装设计前,在图纸消化、理解设计要求时,现场设计代表需要先研究下设计图纸及文件,根据在该位置处的安装空间、操作和维修方便原则,再确定现场安装位置。

一般的处理原则和流程如图6。

问题(7):设备不按图加工

①问题描述。发生设备不按图加工问题的原因有:1)设备制造厂对设计理解不够,技术交底不够,在设备加工时局部结构未按设备设计要求进行;2)设备制造过程中,重视程度不够,不严格按照图纸施工。②处理原则和方法。现场发现的设备不按图加工问题主要是一些与厂房接口的问题。影响到设备本身功能的问题一般很少发生,在出厂验收前大部分设备本身的问题都解决了。

一般的处理原则和流程如图7。

问题(8):验收遗留问题

①问题描述和原因分析。发生验收遗留问题的原因有:1)某些设备本身设计上不合理,在设计中未考虑足够的尺寸余量,导致相互有接口关系的设备之间干涉无法连接;2)在设备验收过程中,由于仅是单设备验收,也没有做相关接口设备的功能模拟和试验,导致相关设备问题到了施工现场才发现。②处理原则和方法。这类问题一般发生在设备与设备之间的接口,由于出厂验收时往往不能完全模拟实际接口的厂房和设备外型,因此容易疏忽设备的这类相关问题,到现场安装或调试时才发现。

一般的处理原则和流程如图8。

问题(9):现场实际条件限制

①问题描述。在现场发现设备干涉、零部件损坏或缺货等问题时,需要现场加工或配作相关零部件,但一般现场的建安公司在加工制造能力、材料准备等方面都有所限制,不如专门的制造厂。所以在设计时,需要考虑这方面的限制条件。尤其是一些设备的安装附件等需要在现场供货,配作完成。②处理原则和方法。在一些设计中,如果没有考虑这方面的问题,现场需要根据实际情况进行一些设计上的变通和修改。但同时,必须不影响设备本身的功能和安全可靠性。

一般的处理原则和流程如图9。

4案例分享

压水堆燃料操作区域的新燃料升降机布置在燃料厂房乏燃料贮存水池内的转角处,升降机的起升机构通过安装支架焊接到水池边的操作平台预埋板上,起升机构通过钢丝绳连接水池内的燃料篮,控制燃料的升降运动。如图10所示。

在某核电建安现场,本设备安装时,发现新燃料升降机起升机构的安装埋件位置偏差较大,如图11所示,实际埋件偏移到虚框位置,与设计安装位置偏差约600mm,属于典型的问题(2)埋件位置偏差。通过现场实地查看情况,由于升降机的操作点将影响到其他设备的操作接口,因此安装位置不能移动,最终确定直接配作一块尺寸大的新垫板代替原来的设备自带垫板,一头与原预埋件搭焊,另外一边种3颗膨胀螺栓与楼板连接,新燃料升降机的起升机构安装到配作的垫板上,确保设备安装于原设计位置。施工偏差的埋件也无需返工。

5总结

核电厂设备纷繁复杂,在现场建安过程中易发生各种问题,如处理不当易造成工期延误,从而影响项目工期。本文对核电厂建造现场通用类机械设备常见的建安问题进行了分类和逐项分析,归纳总结出了5大类问题、9类具体问题,针对每一类具体问题,开展了原因分析,总结出了处理原则、流程和方法,具有较强的可操作性,适用于在建和新建核电厂的通用机械设备,在建安过程中可供查阅和参考,在碰到相关问题时,现场人员可对号入座,按照参考的程序和流程,大大加快安装问题的处理速度。

从另一方面,通过分析、归纳上常见的通用机械设备建安问题,可以发现,很多问题都是由于不同物项之间的接口问题引起的,如何从工程管理、质量保证、设计等方面进行全面的管控和提升,从源头减少相关问题的产生,这也是值得进一步思考的。

摘要：核电厂的建设是一个系统工程,由于组成的系统繁杂、相关设备多样、并且互相耦合,机械设备在现场的建造和安装过程中,难免发生各类问题,可能影响项目和工程的进度。本文通过对在建核电项目中发生的具体问题进行分类,并研究问题的成因和解决方法、流程,从而,为现场快速解决设备的安装问题提供参考和指导。

关键词：核电厂,机械设备,建安问题,处理流程

参考文献

[1]林诚格,郁祖盛.非能动安全先进核电厂AP1000[M].原子能出版社,2008.

[2]孙汉虹.第三代核电技术AP1000[M].中国电力出版社,2010.

[3]程平东,孙汉虹.核电工程项目管理[M].中国电力出版社,2006.

药品销售工作计划通用篇3

药品销售工作计划

篇1

一、对于老客户要经常保持联系，沟通，有时间和条件的情况下

送些小礼物或宴请客户（根据个人喜好因人而异）

二、在维护老客户的同时要不断从开彩能美文发新客户（尽一切努力找到

统方）。

三、不断学习丰富自己，加强业务能力。

四、今年对自己有以下要求工作计划

1、每周要拜访

个以上的客户，科主任每周两次。

2、一周一小结，每月一大结，一季度再一大结，一年一总结，一年一计划。找出工作中的失误和不足，及时纠正并记录避免下

次再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作。

4、严于律己，学习亮剑精神，不断加强业务方面的学习，多看

书及相关产品知识，上网多查阅相关资料，与同行们交流向他们

学习更好的方式方法。

5、加强对客户的服务意识，为公司树立良好的形象。

以上是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会多向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，为公司作出自己

最大的贡献。

药品销售工作计划

篇2

20xx年已经逐渐远去了，总结一下这一年的药品销售情况，能更好的为明年的工作做好准备。

一、加强学习，不断提高思想业务素质。

“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。

二、求实创新，认真开展药品招商工作。

招商工作是招商部的首要任务工作。20xx年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足；选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的情况很了解，既可以招到满足的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。

三、任劳任怨，完成公司交给的工作。

本招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我的热情把它完成好，基本上能够做到

“任劳任怨、优质高效”。

四、加强反思，及时总结工作得失。

反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点：

1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。

2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。

3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。“转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今天，作为公司新的补充力量，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。

总结20xx年，总体工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业，完满的完成公司交给的任务。

药品销售工作计划

篇3

xx年，新的开端，xxx既然把xxx、xxx、xxx、xxx、xxx五个大的销售区域交到我的手上也可以看出xxx和xxx下了很大的决心，因为这些地区都是我们的根据地。为我们公司的发展打下了坚实的基础。

三、下面是我对下一年工作的想法：

1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息，包括货站的基本信息。

3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四、各地区的综合情况

xxx地区商业公司较多，都是一些较大的具有潜力的可在开发型客户资源，现有商业公司属于一类客户，较大的个人属于二类客户，个人诊所属于三累客户。这几类客户中商业公司仍需要xxx的大力帮助。帮我维护好这些客户资源在一点点的转接过来。

xxx地区现有的客户中除几家商业外，还有一些个人，在个人做药中，各地区都没有开发出大量的做药个人，这些小客户其实能给我们创造相当大的利润。我应该经常的在当地的货站，药店等周边找寻新的客户资源，争取把各地区的客户资源都超过百名以上。

xxx地区距离沈阳较进，货物的价格相对来说较低，只有经常的和老客户沟通，才知道现有的商品价格。这样才能一直的拉拢老客户。在新客户的开发上，要从有优势的品种谈起，比如xxx，还有就是xxxx方面。还有就是当地的商业公司一定要看紧，看牢。医药销售工作计划医药销售工作计划。

xxxx地区，一直不是很了解，但是从侧面了解到xxx地区是最难做的一个地区，但是这也是一个足够大的挑战。商业是很多，可是做成的却很少。这是一个极大的遗憾。在这一年中一定要多对这些商业下手才能为自己的区域多添加新鲜的血液。

属于xxx区域，此区域有一些品种要及其的注意，因为是属于xxx的品种，但是我会尽最大的能力去开发新的客户资源，虽然说这个地区不好跑，但是我也一定要拿下。没有翻不过去的墙，走不过去的莰。

结合以上的想法，下面是我今年对自己的要求：

2、每月一个总结，看看自己有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。并及时和内勤沟通，得到单位的最新情况和政策上的支持。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对所有客户的都要有一个很好的工作态度，但是对有一些客户提出的无理要求上，决不能在低三下气。要为公司树立良好的形企业形象。

5、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做事，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

6、要对公司和自己有足够的信心。拥有健康、乐观、积极向上的工作态度，这样才能更好的完成全年任务。

7、与其他地区业务和内勤进行交流，有团队意识，这样才能更好的了解最新的产品情况和他们方式方法。才能不断增长业务技能。

以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向其他的业务员探讨，和xxxx研究客户心里，共同努力克服，为自己开创一片新的天空，为公司做出自己最大的贡献。

药品销售工作计划4

一、目前医药市场分析：

目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，x元/盒，平均销售价格在x元，共货价格在3—3.60元，相当于19—23扣，部分地区的零售价格在x元/盒，因为为新品牌，需要进行大量的开发工作，而折合到单位盒的利润空间过小，造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展。

经过与业务员的大量沟通，业务员缺乏对公司的信赖，主要原因是公司管理表面简单，实际复杂，加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素，造成了心理上的压力，害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的＇原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。

如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。

二、营销手段的分析：

所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的＇放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。

三、公司的支持方面分析：

到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0，而所有新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。

四、管理方面分析：

个人新年工作计划通用篇4

制订工作计划的时候，你可以回顾以前做的计划中存在的不足，总结出一些经验，因此你会不断地进步，每一次制订的工作计划都会比前一次的好一些。以下是小编收集的通用的个人新年工作计划范文，希望帮得上大家。

新年工作计划范文一：

古人说过，不想做将军的兵不是好兵。身为一个文员，职位虽小，但是工作矜矜业业。为了能使以后的工作达到质量更好，效率更高，同时进一步提高个人的能力，我对办公室这个工作岗位谈一下自己的粗浅认识和计划，请领导批评指正。

一、个人基本情况

我个性比较开朗，办事认真，信奉“明明白白做人，实实在在做事”的原则。无论在任何时候、做任何事，我都会认认真真地对待。我还是个善于学习，敢于挑战困难的人。来到这里的第一天，我的上司张主任就给我上了很重要的一课，她说人一定要在社会中找到自己的位置，这样人生才有价值。我一定牢记这句话，在xx集团实现自己的人生梦想。

办公室一职，对我而言是一次机会，它能够充分展现自己的理想和抱负。我非常珍惜也非常感谢领导能给我这样一个发挥自己才能的机会。我将把这份感激之情化为工作的热情，扎实苦干，一丝不苟地完成领导交给我的任务。

二、对工作岗位的认识

首先，办公室这一职位是中介性的职位，整个集团的上传下达都是由办公室承接代办的，因此工作一定要做到以下几点：

1.服从，一切工作要听从领导的吩咐和安排。

2.领会，要完全理解、遵照领导的意图办事。

3.执行，要坚决地落实贯彻领导意志，强化执行力。

但是服从并不是被动，很多工作可以提前预测、积极主动地开展，及时准确地掌握各方面的工作动态，及时向领导反馈各方面的信息，注重调查分析，为领导提供决策参考;同时，办公室工作还要讲策略，讲工作艺术，认真、科学地搞好领导与领导、同事与同事、部门与部门之间的沟通协调工作，不能扯皮、推委、出现工作空档。

其次，办公室工作相当于集团的小管家，办公室日常的物品采购、发放;各子公司常用物品的登记、备案等都由办公室完成，因此办公室一定要有足够的耐心并热爱本职工作。

三、对未来工作的计划

1.在日常事物工作中，我将做到以下几点：

(1)协助办公室主任做好了各类公文的登记、上报、下发等工作，并把原来没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内。

(2)做好了各类信件的收发工作。

(3)做好低值易耗品的分类整理、出入库、各类帐务的报销工作。

(4)协助办公室主任做好公章的管理工作。公章使用做好详细登记，严格执行集团公章管理规定，不滥用公章。

(5)做好办公用品的管理工作。做好办公用品领用登记，按需所发，做到不浪费，按时清点，以便能及时补充办公用品，满足大家工作的需要。

(6)做好办公室设备的维护和保养工作，(7)协助办公室主任做好节假日的排班、值班等工作，确保节假期间集团的安全保卫工作。

(8)认真、按时、高效率地做好领导交办的其它工作。

在日常事物工作中，我一定遵循精、细、准的原则，精心准备，精细安排，细致工作，干标准活，站标准岗，严格按照办公室的各项规章制度办事。

2.在行政工作中，我将做到以下几点：

(1)做好领导服务：及时完成办公室主任、集团各部经理和部门主管交办的各项的工作。要成为领导的助力、助手，急领导所急，想领导所想，勤跑腿，多汇报，当好参谋助手。

(2)做好各部门服务：加强与各部门之间信息员的联络与沟通，系统的、快速的传递信息，保证信息在公司内部及时准确的传递到位。

(3)做好员工服务：及时的将集团员工的信息向公司领导反馈，做好员工与领导沟通的桥梁。

(4)协助办公室主任完善集团各项规章制度。

(5)做好信息保密工作：保存好办公室常用文档，做好存档保密工作;要及时、准确、全面的收集各方面信息并做好存档工作。

(6)做好文书工作：及时完成领导交办的各种文稿，学习各种文字材料的写作，提高自身写作功底。

3.提高个人修养和业务能力方面，我将做到以下三点：

(1)积极参加集团安排的基础性管理培训，提升自身的专业工作技能。

(2)向领导和同事学习工作经验和方法，快速提升自身素质。

(3)通过个人自主的学习来提升知识层次。

我深知：一个人的能力是有限的，但是一个人的发展机会是无限的。现在是知识经济的时代，如果我们不能很快地提升自已的个人能力，提高自已的业务水平，那么我们就这个社会淘汰。当然要提升自己，首先要一个良好的平台，我认为xx集团就是我最好的平台，我一定会把握这次机会，使业务水平和自身修养同步提高，实现自我的最高价值。

4.其他工作

(1)协助人力部做好各项工作。

(2)协助财务部、物业部、项目部做好相应工作。

(3)协助各子公司做好各项工作。

(4)及时、认真、准确的完成其它临时性工作。

办公室这个工作岗位是琐碎、繁杂的。我将根据实际情况进行合理分工、合理安排，认真落实岗位责任制，确保工作井然有条;还要创造性地工作，不断探索工作的新思路、新办法和新经验;同时增强工作创造性的同时，我一定注意办事到位而不越位，提供服务而不干涉决策，真正成为领导的参谋助手，成为上、下沟通的桥梁。

新年工作计划范文二：

xx年，为了更好的展开工作，我将在以往的工作基础上，总结经验，寻找方法，再接再厉，以更加饱满的热情投身到工作中去，努力完成各项工作目标任务。

一、不断提高自身素质，以便更好的为村民服务。一是加强对各种理论知识的学习，不断充实提高自己，用理论知识来武装自己的头脑。二是积极向镇、村干部学习农村工作方法，多角度、多渠道的思考和解决问题，增强基层工作业务水平，提高自己解决实际问题的能力。三是多思考,多总结，每干完一件工作，认真思考是否有更好的解决办法，以此来积累工作经验。

二、具体工作安排：

(一)书记助理工作。一是做好党支部书记工作，做好党员的发展工作，严把党员入口关，按照党总支的要求，积极发挥功能型党支部的作用，按时开展支部活动，积极带领支部成员为全村的各项事业发展献计献策。二是继续做好村党总支的软件工作，及时记好各类会议记录、对党建精神文明、双联、综治、党风廉政等工作资料及时进行汇总整理，确保年底责任书的顺利考核。三是做好文字协助工作，草拟村上的各种材料，如新闻信息、汇报材料、工作总结等，通过这方面的锻炼，提高自己的公文写作能力。四是做好六五普法的检查验收工作，补充整理xx年至今5年的工作资料，确保顺利通过省、市、县的考核验收。五是积极配合村上进行居民文明素质教育，继续深入开展评选活动。六是配合村上抓好基层党建工作，积极配合村上以党员管理教育为重点，建立健全三会一课、党员远程教育制度。

(二)劳动力技能培训工作。一是深入开展培训需求调查，采取自上而下的方式，对群众的培训需求进行深入细致的调查摸底，摸清底数，了解和掌握群众培训意愿。二是积极配合相关责任单位组织开展转移就业培训、失地农民创业培训、文化旅游体育产业从业人员培训和中青年创业人才电子商务培训。三是积极配合村上组织党员、致富带头人等能人大户到市、县内交流观摩学习。四是认真组织开展劳动力冬季、春季集中培训活动。五是及时总结培训工作中的好经验好做法，及时报送月报表及半年、工作总结。

(三)统战宗教工作。一是积极配合县委统战部做好第十二个民族团结进步宣传月的活动以及台胞台属、侨眷侨胞、少数民族调查摸底表等常规性工作，做到辖区内台胞台属底子清、情况明、资料全。二是积极开展宗教方面乱象和不规范行为的大整治活动，协助宗教局、公安局深入排查调处宗教领域矛盾纠纷，加强对重大宗教活动的管理，依法整治圣诞节期间的不正常活动，维护正常宗教秩序。

(四)其他工作。1.科普工作。做好高台县科技站的信息上传工作及其他日常性工作。2.气象工作。全面完成气象局下达的各项工作任务。

三、去除浮躁情绪，端正工作态度，扎扎实实干好每件事

1.面对繁忙的的工作，自己有时候情绪浮躁，有敷衍应付的现象存在，在今后的工作中，本人会端正自己的工作态度，认清自己的工作本质，对自己工作要有计划，制定工作计划表，做到常规性工作有计划，临时性工作不耽误。

2.多接地气，多与群众沟通交流。以往自己的大多数时间都是在办公室，写材料往往是闭门造车，导致形成的材料生搬硬套的现象较多，今后要多听领导讲话、多与群众交流、多向老干部取经，以此来拓宽自己的眼界，提高自己的写作能力和解决实际问题的能力。

初三教师工作计划通用篇5

努力实施《课程标准》，摸清学生学习情况，实施有效教学。更新教学观念，提高教学质量。

二、学生分析

本学期继续担任初三两个班的化学教学工作，这些学生基础高低参差不齐，有的基础较牢，成绩较好。也有个别学生没有养成良好的学习习惯、行为习惯。这样要因材施教，使他们在各自原有的基础上不断发展进步。从期末考试情况来看：优等生占15%，中等生所占比例较大为60%。还有一部分学生对学习热情不高，不求上进。而其中的优等生大多对学习热情高，但对问题的分析能力、计算能力、实验操作能力存在严重的不足，知识拓展和综合能力等方面不够好。

三、教学方法和措施

1、重视基本概念和理论的教学

注重理论知识联系实际及学生的生活实际，使学生学以致用。激发学生学习化学的兴趣。培养学生的科学态度和科学的学习方法，培养学生的能力和创新精神，使学生并了解化学在生产中的实际应用。会初步运用化学知识解释或解决一些简单的化学问题。

2、加强基本概念

原理分析让学习在学习常见的元素和化合物的基础知识同时，掌握化学实验和化学计算基本技能。注意启发学生的智力，培养学生的能力。

3、强化试验操作，激发学生学习化学的兴趣

培养学生科学严谨的态度和科学的方法。培养学生动手和创新精神。使学生初步运用化学知识来解释或解决简单的化学问题逐步养成自己动手操作和能力。观察问题和分析问题的能力。

4、强化学生社会责任感

培养学生的科技意识、资源意识、环保意识等现代意识，对学生进行安全教育和爱国主义教育

5、把握中考改革的新动向，开展针对性训练

根据有关信息和中考改革的动态，培养学生适应中考及答案的各种技巧。

6、精讲多练抓重点

工作总结及计划通用篇6

1 2015年主要工作

1.1 加大环境保护技术交流推广力度

1.1.1 召开2015年全国化工行业环境保护与清洁生产技术交流会

我会与石化联合会于2015年6月在江苏盐城组织召开了“2015年全国化工行业环境保护与清洁生产会议”。会议围绕环境问题比较突出的精细化工行业的高浓度含盐难降解有机废水处理、VOC控制、危险废物处理处置等方面进行了技术交流。共有来自陶氏、朗盛、道康宁、上海华谊等国内外知名化工企业及环保技术公司、专业协会、科研院所等单位的近500名代表参会。

1.1.2 召开石油和化工行业“十三五”环境保护发展论坛

我会于2015年11月在北京召开石油和化工行业“十三五”环境保护发展论坛,会议邀请工信部、环保部及环境规划院的相关领导及专家就工业绿色发展、“十三五”环保规划和危险废物管理等进行专题演讲,中石油、中石化、神华集团等大型化工企业、环保技术公司和会员单位等300名代表参加了会议。

1.1.3 开展含盐废水治理技术调研

围绕行业含盐废水治理的难题开展调研工作,先后走访了江苏乐科、宜兴格兰特、北京浦仁美华等国内影响力较大的单位,研究提出含盐废水治理及资源化的路线图和解决方案。

1.1.4 组织专项技术交流培训

协会与洛阳瑞昌石油化工设备有限公司共同举办了首届石油化工行业氮氧化物治理及应用技术培训班。来自中国化工集团油气公司、昊华工程公司、神华集团等单位十余名代表参加了培训、交流与对接。

1.2积极推进化工行业清洁生产工作

1.2.1 做好清洁生产技术征集工作

在行业内开展清洁生产技术征集工作。共征集了100余项行业关键共性技术,涉及清洁生产工艺、VOC削减、三废治理及资源化等众多领域。征集的相关技术经梳理、筛选后纳入国家有关技术目录,以争取国家政策支持。

1.2.2 参与国家相关清洁生产方案编制工作

一是积极参与工信部《绿色制造工程实施方案(2016~2020)》、《水污染防治清洁生产水平提升计划》等制定工作,围绕重点区域、重点流域、重金属、有毒有害原料(产品)替代等重点工程提出了行业关键技术。二是受工信部委托,牵头组织开展了《工业行业VOC削减行动计划》编制工作,分行业分领域提出了VOC削减的目标、任务和技术措施。三是积极落实工信部、财政部《高风险污染物削减实施计划》,做好宣传培训,指导企业做好项目申报工作,目前已有92个项目列入计划。四是推荐新安化工、扬农股份等13家企业的清洁生产技术案例列入《工业清洁生产关键共性技术案例》并正式出版发行。

1.2.3 组织开展清洁生产指标体系编制工作

组织开展了环氧树脂、活性染料等10余个行业清洁生产审核指南以及清洁生产评价指标体系的修编工作;提出了2016年化工行业清洁生产指标体系编制计划。

1.3 进一步抓好汞污染防治工作

1.3.1 组织召开了汞污染防治领导小组和专家组会议

我会与石化联合会、氯碱协会共同组织召开了两次汞污染防治领导小组和专家组会议。会议对2014年汞污染防治工作进行了总结,对2015年工作重点进行了研究,讨论了加快行业汞污染防治工作的措施。

1.3.2 组织实施低汞触媒生产企业公告管理

我会与石化联合会、氯碱协会于5月20日对2015年低汞触媒生产企业推荐名单(第一批)进行了公示,6月4 日正式将新疆天业(集团)有限公司、新龙蓝天科技股份有限公司、石家庄市科创助剂有限公司三家公司作为第一批生产企业进行了公告。

1.3.3 参加低汞触媒生产、使用情况调研

配合环保部组织开展了对产能400 kt/a以上电石法聚氯乙烯企业和汞触媒生产企业的调研,提出了2016年开展全行业汞污染防治工作大检查、强化行业汞污染防治的建议。

1.3.4 承担汞污染防治国际合作项目

与环保部对外合作中心合作开展了中挪三期合作项目和全球环境基金项目,围绕汞污染防治现状、相关政策措施、履约差距等方面开展深入研究,为下一步履行国际汞公约打下了基础。

1.4 进一步加大服务行业和会员的力度

1.4.1 协调解决新化学物质登记中企业关注的重大问题

《新化学物质申报登记指南》修订稿公布后,针对企业提出的指南存在测试数据要求偏高、要求不明确以及管理有待完善等问题,我们聘请资深专家组成研究团队多次召开高层次研讨会,并组织起草了专业论据充分的文件,形成“关于《新化学物质申报登记指南(征求意见稿)》的修改建议”上报环保部,最终推动政府部门对数据要求的修订。

1.4.2 组织开展副产工业盐的专题调研工作

一是针对浙江闰土提交的关于染料废水综合利用产品缺乏标准规范的提案,赴浙江调研,并组织召开硫铵副产品标准制定座谈会。二是开展草甘膦副产工业盐、焦磷酸钠、磷酸氢二钠三个产品的行业标准编制工作。

1.4.3 开展农药、染料及中间体、医药中间体生产现状调研及政策研究

联合农药协会、染料协会和医药协会在全国范围内对农药、染料及中间体和医药中间体生产企业开展生产现状调查及报告编制工作。

1.4.4 积极为企业提供环保咨询服务

一是为安徽化工研究院、科利华两家单位申报工信部高风险污染物削减行动计划编制评估报告。二是对山东正和集团开展环境治理评估,并完成“环境治理评估报告”及“VOC综合整治方案”。三是为德州实华公司编制“汞削减清洁生产示范项目实施情况报告”。四是为上海复洁成功获得石化联合会科技成果三等奖提供咨询服务工作。五是为三爱富、巴斯夫提供新化学物质申报登记咨询工作。

1.5积极开展政策研究工作

1.5.1汞污染防治研究工作

承担环保部中挪汞污染防治三期项目,编制提交了《电石法聚氯乙烯汞污染防治现状评估报告》、《电石法聚氯乙烯政策法规研究报告》和《履约差距分析报告》。承担了全球环境基金“中国水俣公约初步评估项目”,完成了项目实施方案,组织开展了行业现状调研及报告编制。

1.5.2 开展污染物排放标准编制工作

一是开展《化学工业污染物排放标准体系研究设计》、《化学肥料工业大气污染物排放标准》和《无机颜料排放标准》的编制工作;二是开展《橡胶工业污染防治技术政策》、《磷肥污染防治技术政策》的调研、起草工作;三是开展黄磷、环氧树脂、分散染料等产品清洁生产评价指标体系的修编及编制工作。

1.5.3 开展国家环境政策研究工作

完成了《大气污染防治法》、《环境保护税法》(征求意见稿)、《危险化学品环境管理登记办法》(修订征求意见稿)、《建设项目竣工环保验收技术规范》、《现代煤化工建设项目环境准入条件》(征求意见稿)等重大环保政策标准意见回复20余项。

1.6 加强协会组织机构建设

1.6.1 加强环保技术装备专委会建设

2015年进一步优化了技装委组织结构,吸引更多行业领先的环保技术单位加入到委员会中,目前成员已增加到44家,并召开两次委员会工作会议。

1.6.2 筹备成立精细化工专委会

2015年6月召开了以农药、染料、医药、助剂等龙头企业为主体的精细化工专业委员会成立大会,明确了组织机构,选举了主任委员、副主任委员、秘书长和副秘书长,搭建了精细化工领域环保服务平台。目前精细化工专委会成员已发展到44家。

1.6.3 筹备环境保护标准化工作组

计划在全国化学标准化委员会下成立环境保护标准化工作组,将围绕三废综合利用、清洁生产、生态设计等方向开展标准研究和制、修订工作。

1.7 完成协会换届工作,加强协会自身建设

1.7.1 召开四届十一次常务理事会、四届六次理事会议

6月29日在江苏盐城召开了四届十一次常务理事会议,审议关于章程修改、会费调整、换届选举等有关议案。11月15日在北京召开了四届六次理事会议,审议通过了第五次会员大会议程、大会筹备情况和需提交大会审议的议案等。

1.7.2 召开第五次会员大会,完成协会换届工作

召开第五次会员大会。会议按照民政部要求完成选举换届工作,同时举行了协会20周年纪念仪式,向为协会发展做出突出贡献的老同志颁发了荣誉证书和奖牌。会后进行换届后的法人更换、章程核准、社团负责人备案等相关工作。

1.7.3 加强协会基础建设工作

一是进一步完善协会网站,增设了有关栏目和内容。二是继续做好《化工环保通讯》的编辑及发送工作。三是建立协会微信公众号和专委会微信群。

1.7.4 完成政府主管部门交办的工作

完成石化联合会、国资委、民政部要求的年报编制、决算申报、财务基本情况调查、年检等工作。

1.7.5积极发展新会员

2015年协会发展新会员51家。

2 2016年工作思路和重点工作

2.1 加强环保技术交流推广

2.1.1 开展环保支撑技术征集和评选活动

通过征集、评审和公示,发布一批涉及节能、节水、污染治理、清洁生产等各领域的重点支撑技术,同时针对VOC治理、高含盐废水治理及焚烧技术等领域认定一批行业依托环保技术单位并授牌,并对列入目录的关键技术进行广泛宣传。

2.1.2 组织召开2016年石油和化工行业环境保护与清洁生产新技术、新产品、新设备交流会

会议期间将举办环保技术、设备展示、展览,拓宽交流内容,创新交流模式,以吸引更多的、拥有先进技术设备的环保技术单位参与,力争办成有影响力、上规模的会议。

2.1.3 组织召开专题技术交流会

一是对行业内应用广泛的焚烧炉、膜处理等进行调研,筛选出应用效果好、技术先进、经济可行的技术设备进行专题推广交流;二是针对行业环保工作难点、重点问题,召开VOC治理、危险废物处置、含盐废水处理等有针对性的各类专项技术交流研讨会。

2.2 积极开展环保咨询诊断工作

一是在山东正和集团咨询工作的基础上,进一步拓展VOC污染防治咨询工作;二是针对农药、染料、医药等精细化工行业开展环保培训、咨询工作;三是选择1~2个园区提供环保解决方案;四是开展清洁生产项目实施效果报告编写;五是进一步开拓新物质申报登记咨询业务。

2.3 积极实施绿色发展战略

一是与石化联合会召开石油和化工行业绿色发展大会,会议期间将总结“十二五”绿色发展经验,组织实施、落实“十三五”绿色发展战略。二是编制石油和化工行业绿色发展三年行动计划,从绿色清洁生产、低碳循环发展、节约和高效利用资源、加大环境治理等方面提出行动计划的主要目标和主要任务,贯彻落实行业“十三五”环保规划。三是开展生态(绿色)设计试点,制定生态设计编制通则,研究制定一系列产品生态设计国标、行标或团体标准,组织开展产品生态设计评价。

2.4围绕重点领域、重点行业开展工作

2.4.1推动行业危险废物规范化处理处置

一是选取典型行业、企业,对其危废的排放现状、处理情况、存在问题等进行调研,提出有利于危险废物处理处置及利用的建议。二是选取磷肥、环氧树脂、甲醛等重点行业和产品,研究开展危废经营许可规范、指南的编写与发布,以解决行业危废处理难题。三是通过建立“三废”综合利用产品标准工作机构和体系,为副产物的资源化、无害化打通出口。四是组织开展危险废物鉴别、豁免、协调咨询工作。

2.4.2 继续开展汞污染防治工作

配合联合会继续抓好汞污染防治工作,组织召开电石法聚氯乙烯行业汞污染防治总结大会;有序推进低汞触媒合格产品公告;组织开展无汞触媒研发;承担有关国际合作项目并参与汞公约国家履约计划编制;配合国家环保部对企业汞污染防治情况进行指导和检查。

2.4.3 做好VOC污染防治工作

编制化工行业重点领域挥发性有机物削减行动计划,确定炼油、石化、涂料、农药、胶黏剂等重点行业VOC削减目标、任务和技术措施;对有需求的企业开展环保诊断和咨询服务。

2.4.4 推进磷石膏综合利用

抓好磷石膏安全堆存及综合利用工作,加强政策研究,推广先进技术,使磷石膏得到利用和妥善处理。

2.5 深入开展政策研究和协调

一是加强对国家拟新出台政策的关注和研究,及时、准确把握国家政策走向,提出行业意见,反映企业诉求,使国家相关环保法规政策更加科学、合理,符合行业实际情况。二是开展化肥工业大气污染物排放标准、无机颜料污染物排放标准、清洁生产指标体系等的编制工作。三是做好中间体调研等课题研究工作。

2.6 开展国际交流与合作

一是组织办好澳门绿色发展论坛;二是组织赴欧洲环保考察交流;三是开展PFOA替代的国外政策调研工作。

2.7加强协会自身建设

2.7.1强化专业机构建设