能力开放平台（通用11篇）
业通 [2013] 231 号
关于移动商城近期建设工作安排的通知
各省、自治区、直辖市公司，终端公司：
根据《关于统一门户移动商城入驻工作部署的通知》（市通 [2013] 373 号）的要求，总部移动商城将在今年底完成首批试点公司（江苏、福建、河北、黑龙江、江西、青海、终端公司等）入驻并启动试运行。
移动商城采用“总部统一建设平台、分省入驻开店销售”的建设模式，由总部和各省共同协作，是公司IT支撑集中化的重要举措。为满足省公司入驻需要，移动商城采用能力开放平台和统一接口平台两种方式进行IT对接，其中能力开放平台采用公网接入方式和API接口方式，主要支持卡号销售、合约机销售和裸机销售等业务场景；统一接口平台采用IP承载网接入和网状网T模块接口方式，主要支持业务查询、业务办理和充值缴费等业务场景。
根据整体项目计划，总部已经组织完成了业务需求分析、技术方案制订等工作，目前正在进行一级系统的软件开发，拟定于11月份启动两级系统联调测试工作，12月份启动试点公司入驻演练工作，现将省公司和专业公司系统建设工作的有关事项通知如下：
一、业务上架
各省公司、专业公司根据自身业务发展需要确定商城承载业务范围，总部将根据各公司需求上报情况提前制定相关业务流程和业务上架模板，各公司可以利用商城运营后台自行配置业务上架。
请各试点公司以今年底上线为目标，明确第一批业务产品清单（含资费套餐、数据业务、终端合约、充值缴费等，终端合约可先预报合约类型、档次等），10月20日前按照《拟一期上架业务清单》（详见附件一）格式要求填写并上报。
总部后续将下发商城后台使用手册并组织培训，请各省提前明确本省业务上下架管理部门和责任人（每省可设全省发布人、审核人各一名+地市发布人、审核人各一名/每地市），同期上报总部。
二、能力开放平台对接
为适应电子商务的行业发展趋势，移动商城的产品销售平台将依托能力开放平台构建，一方面商户自有系统可以通过能力开放平台获取和更新商城内部的商户、订单、商品、营销等数据，另一方面商户自有系统通过能力开放平台为商城提供购买资格校验、订单通知接收等服务。目前总部已组织编制完成了《能力开放平台接口规范V1.0》（详见附件二），以及《移动商城商户系统与能力开放平台对接指南》（详见附件三），拟定于11月初提供公开测试环境。
请试点省公司和终端公司根据年底业务上架需要，结合自身实际情况确定系统接入方案，并于10月25日前提交接入申请，总部审核通过后下发接入所需要的APPKEY等凭据。申请接入通过的省公司可根据本省系统改造进度自行安排测试计划，但应确保11月底前完成，以满足12月入驻演练的需要。
未纳入试点范围的省公司应提前学习相关技术文档，做好技术方案储备和系统配套改造工作，具体接入的时间安排总部将另文通知。
三、统一接口平台对接
移动商城的自助服务平台将通过统一接口平台、一级BOSS网状网与各省CRM系统互通，完成业务查询、业务办理、充值缴费等业务。根据《关于下发<中国移动移动商城省级系统改造方案>的通知》（业通 [2013]229号）的要求，请6个试点省力争在2013年10月底完成改造具备联调条件，其余省于2013年11月底改造完毕具备联调条件。总部将于11月启动6个试点省的联调测试，12月启动其余25省的联调测试，年底前完成业务上线。
四、其他事项
1、请各省公司以及终端公司针对业务上架、能力开放平台对接、统一接口平台对接等三项工作分别指定专门的接口人，并于10月20日前将接口人信息按照附件表格（详见附件四）要求，通过邮件方式发给总部相关联系人。
2、根据“总部收单、各省执行”的职责分工原则，移动商城负责接收用户订单并流转至各省公司进行订单处理工作，总部后续将下发商城运营相关规范，请各试点省根据本省实际情况，提前梳理省内订单处理业务流程，并做好运营团队的组建工作。
业务需求内容
能力开放平台是中国移动网上商城和商户自有系统进行IT对接的一个桥梁。一方面商户自有系统可以通过能力开放平台获取和变更移动商城内部的商户、订单、商品、营销等数据，另一方面商户自有系统通过能力开放平台为商城提供购买资格校验、订单通知接收等服务。
移动商城能力开放平台商户系统 图1-1 能力开放平台的位置
本规范对能力开放平台与商户自有系统交互接口提出规定，能力开放平台内部和商户自有系统共同使用。
术语
APPKEY SECRET
全 称
应用标识 应用秘钥
说 明
用于标识唯一的商户自有系统。
用于应用请求能力开放平台接口参数加密的秘钥。
加入能力开放平台
在商户开始开发自己的应用之前，需要先创建一个用于调用商城能力开放平台API的应用，能力开放平台会提供应用创建管理的界面，应用创建后会生成appkey和secret秘钥，用于接口请求和签名认证。详细流程见下图：
1.成为商户
2、创建应用
3、应用开发测试
4、应用上线商户标识：APPKEY秘钥：SECRET
图4-1 加入能力开放平台
流程说明：
1、首先需要在移动商城完成入驻手续成为商户。
2、使用商户账户登录能力开放平台web界面系统，填写必要信息后，创建属于自己商户的应用，应用创建后会生成只属于该应用的APPKEY和秘钥SECRET。创建应用时需要商户在能力开放平台web界面系统内完成资格校验接口和通知接口的添加。校验和通知接口用于商城经由能力开放平台请求商户系统，发送订单生成通知、资格校验等请求。
3、应用测试，应用申请成功后即可开始开发测试，此时的应用只有调用测试环境接口的权限。
4、应用上线，测试完成后根据测试报告集团审核通过后可以部署到正式环境上线。授权机制
授权流程
商户
1、接口请求
3、服务器鉴权失败商城能力开放平台
2、服务器对请求IP进行鉴权
4、服务器鉴权成功，接收请求签名参数
5、对签名参数验证并进行认证
7、签名认证成功，接收请求报文并响应
6、签名认证失败，返回错误信息
8、返回接口请求应答报文图5-1 商户请求能力开放平台授权机制过程
【流程说明】
1、商户向移动商城能力开放平台接口发送请求；
2、开放平台服务器对请求IP进行鉴权；
3、服务器IP鉴权失败，返回错误信息；
4、服务器IP鉴权成功后，接收请求签名参数；
5、对接收到的签名参数进行比较验证，并对商户身份进行认证；
6、签名认证失败，直接返回错误信息；
7、签名认证成功，接收请求报文并响应；
8、响应后返回接口请求的应答报文；
能力开放平台
1、接口请求
3、服务器鉴权失败商户
2、服务器对请求IP进行鉴权
4、服务器鉴权成功，接收请求签名参数
5、对签名参数验证并进行认证
7、签名认证成功，接收请求报文并响应
6、签名认证失败，返回错误信息
8、返回接口请求应答报文图5-2 反向校验和通知授权机制过程
【流程说明】
1、能力开放平台向商户自有系统发送请求；
2、商户系统对请求IP进行鉴权；
3、服务器IP鉴权失败，返回错误信息；
4、服务器IP鉴权成功后，接收请求签名参数；
5、对接收到的签名参数进行比较验证；
6、签名认证失败，直接返回错误信息；
7、签名认证成功，接收请求报文并响应；
8、响应后返回接口请求的应答报文；
5.1 服务器间鉴权 简介与实现
能力开放平台和商户自有系统服务器之间采用双向的IP白名单认证，各自系统都要提供服务器IP给对方加入白名单，并在访问时在网络或者程序端进行验证。
认证实现
在IP认证实现中有两种可选方案：
1、在系统中配置IP分组认证表，IP认证模块根据IP分组中目的地址，端口号等信息，对来往的IP信息进行过滤，允许或者禁止某些IP地址的访问。
2、在服务器端，通过防火墙来进行IP认证的过滤，对不满足的用户IP的请求进行阻止。
接口说明
订单类接口 获取订单列表
接口描述：获取订单ID列表功能 接口地址：
接口提供方：商城能力开放平台 请求发起方：商户自有系统 接口版本号：1.0
调用方式：HTTPS GET 应答报文格式：JSON 获取单笔订单详情
接口描述：获取单笔订单详情 接口地址：
接口提供方：商城能力开放平台 请求发起方：商户自有系统 接口版本号：1.0
调用方式：HTTPS GET 应答报文格式：JSON 获取订单当前状态信息
接口描述：根据订单ID获取订单当前状态信息。接口地址：
接口提供方：商城能力开放平台 请求发起方：商户自有系统 接口版本号：1.0
调用方式：HTTPS GET 应答报文格式：JSON 修改订单状态
接口描述：修改订单状态 接口地址：
接口提供方：商城能力开放平台 请求发起方：商户自有系统 接口版本号：1.0
调用方式：HTTPS POST 应答报文格式：JSON
获取订单状态变更流水信息
接口描述：根据订单ID获取订单的状态变更流水信息 接口地址：
接口提供方：商城能力开放平台 请求发起方：商户自有系统 接口版本号：1.0
调用方式：HTTPS GET 应答报文格式：JSON
码号购买资格校验
接口描述：码号购买资格校验接口
接口地址：商户自有系统提供的资格校验接口 接口提供方：商户自有系统 请求发起方：商城能力开放平台 接口版本号：1.0
调用方式：HTTPS GET 应答报文格式：JSON
新用户合约机购买资格校验
接口描述：码号购买资格校验接口
接口地址：商户自有系统提供的资格校验接口 接口提供方：商户自有系统 请求发起方：商城能力开放平台 接口版本号：1.0 调用方式：HTTPS GET 应答报文格式：JSON
老用户合约机购买资格校验
接口描述：码号购买资格校验接口
接口地址：商户自有系统提供的资格校验接口 接口提供方：商户自有系统 请求发起方：商城能力开放平台 接口版本号：1.0
调用方式：HTTPS GET 应答报文格式：JSON
订单生成通知
接口描述：用户支付后，通知商户自有系统订单生成 接口地址：商户自有系统提供的通知接收接口 接口提供方：商户自有系统 请求发起方：商城能力开放平台 接口版本号：1.0
调用方式：HTTPS POST 应答报文格式：JSON
订单状态通知
接口描述：撤单通知
接口地址：商户自有系统提供的通知接收接口 接口提供方：商户自有系统 请求发起方：商城能力开放平台 接口版本号：1.0
调用方式：HTTPS POST 应答报文格式：JSON
上报物流单号
接口描述：上报商品的物流单号 接口地址：
接口提供方：商城能力开放平台 请求发起方：商户自有系统 接口版本号：1.0
调用方式：HTTPS POST 应答报文格式：JSON
获取物流信息
接口描述：根据订单标识查询物流信息 接口地址：
接口提供方：商城能力开放平台 请求发起方：商户自有系统 接口版本号：1.0
调用方式：HTTPS GET 应答报文格式：JSON
获取用户身份证图片
接口描述：获取用户身份证图片 接口地址：
接口提供方：商城能力开放平台 请求发起方：商户自有系统 接口版本号：1.0
调用方式：HTTPS GET 应答报文格式：JSON
添加套餐
接口描述：添加单个套餐接口 接口地址：
接口提供方：商城能力开放平台 请求发起方：商户自有系统 接口版本号：1.0
调用方式：HTTPS POST 应答报文格式：JSON
添加号码
接口描述：添加单个号码接口 接口地址：
接口提供方：商城能力开放平台 请求发起方：商户自有系统 接口版本号：1.0
调用方式：HTTPS POST 应答报文格式：JSON
添加合约
接口描述：添加单个合约接口 接口地址：
接口提供方：商城能力开放平台 请求发起方：商户自有系统 接口版本号：1.0
调用方式：HTTPS POST 应答报文格式：JSON 添加合约档（购机送话费合约档）
接口描述：添加单个合约档(购机送话费合约档)接口 接口地址：
接口提供方：商城能力开放平台 请求发起方：商户自有系统 接口版本号：1.0
调用方式：HTTPS POST 应答报文格式：JSON
添加合约档（充值送购机款+送话费合约档）
接口描述：添加单个合约档(充值送购机款+送话费合约档)接口 接口地址：
接口提供方：商城能力开放平台 请求发起方：商户自有系统 接口版本号：1.0 调用方式：HTTPS POST 应答报文格式：JSON
添加合约档和终端对应关系
接口描述：添加合约档和终端对应关系接口 接口地址：
接口提供方：商城能力开放平台 请求发起方：商户自有系统 接口版本号：1.0
调用方式：HTTPS POST 应答报文格式：JSON
接口描述：添加终端接口 接口地址：
接口提供方：商城能力开放平台 请求发起方：商户自有系统 接口版本号：1.0
调用方式：HTTPS POST 应答报文格式：JSON
添加终端SKU 接口描述：添加终端SKU接口 接口地址：
接口提供方：商城能力开放平台 请求发起方：商户自有系统 接口版本号：1.0
调用方式：HTTPS POST 应答报文格式：JSON
添加增值业务
接口描述：添加增值业务接口 接口地址：
接口提供方：商城能力开放平台 请求发起方：商户自有系统 接口版本号：1.0
调用方式：HTTPS POST 应答报文格式：JSON 删除合约
接口描述：删除合约接口 接口地址：
接口提供方：商城能力开放平台 请求发起方：商户自有系统 接口版本号：1.0
调用方式：HTTPS POST 应答报文格式：JSON
删除合约档
接口描述：删除合约档接口 接口地址：
接口提供方：商城能力开放平台 请求发起方：商户自有系统 接口版本号：1.0
调用方式：HTTPS POST 应答报文格式：JSON
获取产品列表
接口描述：获取产品列表 接口地址：
接口提供方：商城能力开放平台 请求发起方：商户自有系统 接口版本号：1.0
目前, 互联网平台化战略和平台开放趋势正逐渐消融互联网厂商的边界, 传统产业经济理论中那些可以被清晰识别出来并理所当然地专属于企业的资源与领域, 在互联网经济中, 需要对其所有权、处置权乃至收益权重新界定。
近日, 腾讯推出的Q+开放平台则让我们看到企业边界的消融正在加速:曾经被腾讯视为绝对私产的IM客户端被开放出来, 第三方应用可以直接调用部分核心功能组件。“用户共享”模式已经从外围走向核心。
据说, 在腾讯的Q+平台中还将鼓励第三方之间的应用融合, 而不再只是腾讯与合作者之间的应用融合。企业之间的边界不单在平台厂商与其合作者之间消融, 围绕平台的合作者之间的企业边界也呈现出消失趋势。
当然, 在腾讯案例中, 上述趋势实现的前提是作为平台商的腾讯创造出具有足够吸引力的模式并能够公平地保护那些有独特应用优势而实力弱小的合作者, 并建立起一套合理的应用融合的管理规则。但这并不妨碍那些企图打造移动互联网平台的厂商, 不管是互联网厂商还是电信运营商, 从此次腾讯做法中或多或少地学习到相关经验。
从用户角度看, 任何企业拥有的只是用户需求的一个片段。企业需要认识到, 在移动互联网时代, 用户共享并非是自身与合作者之间的零和博弈, 而是通过与合作者共享, 以自身已经满足的用户需求的片段为入口, 与用户的其它需求片段建立联系, 进而满足需求并创造价值。
从平台开放能力看, 核心能力必须被列为首要开放目录, 而不是在外围能力上绕圈。第三方只有在能够使用平台厂商的核心能力的时候, 才有足够的激励, 这也是平台开放厂商的惟一优势所在, 否则第三方合作伙伴在有替代选择的时候就不会把核心资源投入到与平台厂商的合作中去。
从合作关系来看, 平台厂商需要从调整自己与第三方关系转移到调整第三方与用户的关系以及第三方之间的关系, 相应技术架构和商业模式的调整与改变也必须以此为重心。
纵观国内大大小小的互联网开放平台提供商, 很大一部分还在固守传统企业边界思维, 在与第三方的合作中缺少弥补第三方的资源或者能力缺口的决心和手段, 这也是很多长尾模式的应用平台发展后劲不足的原因。
Q+平台作为一种社区开放的模式, 如果能够在第三方之间的应用融合上有所突破, 或许能够为平台开放厂商提供思路和启示。
摘要：本文围绕大学生创新能力培养的途径，探索了机械创新设计开放平台这一实验基地建制新模式，提出实践是创新之源的观点，阐述了在实验基地建制新模式下适宜于机械类创新人才培养的机械基础创新课程和创新实验得以实现的可行机制，并通过实践取得了成果。
关键词：模式；开放平台；四模块三层次；竞赛
对于工科专业人才培养而言，除了要使学生掌握本专业的基本理论、方法以外，还应具备开拓创新的思维、建立创新意识的能力。专业知识的传授是教育的主要内容之一，而创新意识、思维和能力的开发、培养则是教育更本质、更核心的内容。创新意识、思维与能力的培养是提高人才培养质量工作中不可回避的问题，也是对教学改革的深层次研究与探索。
近十余年来，包括计算机信息科技在内的高新科技与传统机械科技的融合，形成了新的概念与思想、新的结构与功能。机械工业的进步促进了机械工程学科的创新与发展，同时对机械工程教育提出严峻的挑战。为适应机械工程类应用型专门人才培养目标和培养学生的创新精神和实践能力的需要，我校开展了对机械类专业创新人才培养教学改革实践的研究，进行了一系列理论与实践课程体系的改革和探讨，有力地推动了学校的机械工程教学改革，提高了教学质量，进一步深化了实践教学改革。
一、创新能力培养分析
1树立创新教育的理念。创新教育是全面素质教育的具体化和深入化，是以加强学生的创新精神、创新能力、创新人格的培养为基本价值取向的教育。作为培养创新人才的重要力量——教师，要以树立创新教育观念为先导，以加强学生的创新精神和实践能力培养为重点，以培养创新人才为核心目标，改变过去传授知识为主的教育模式，将创新教育贯穿于人才培养全过程，落实到每个教学环节。为此，教师在教育理念上要实现三个转变：一是从传授知识为主转向培养学生会学习会创造为主的教育方式；二是从以教师为中心转变为以学生为中心，在教学中要充分发挥学生的主体地位与作用，使学生积极主动地参与教学，培养其创新心理素质；三是教师必须具有创新思想和创新意识。
2创新之基在于实践。实践是创新之源，工程实践是创新的基础，创新作品的实现必须有适宜于工程训练的实验实践基地。近几年，我们在实验实践教学方面改革的思路是：依托高等学校本科教学质量与教学改革工程大环境，以河南省机械工程实验示范中心建设为契机，构建创新人才培养开放实验实践教学体系，突出创新教育，建设省内一流机械创新实践基地。
从工程实际应用出发，进一步注重工程基础知识和实践能力的培养，并充分利用近年来实践性教学环节硬件建设成果，改造、加强实践环节，尽可能利用现代技术改造课程实验、创新设计训练以及制造技术实训，使学生通过实践培养提高综合素质。通过大量考察与论证，构建了机械创新设计开放平台主基地，该主基地由机械创新设计实验中心、现代机械制造实验室、CAD／CAM教学与培训中心、工程实验实训中心、机械制造工程实验室和学生创新活动指导中心组成。学生的第二课堂活动以基地和机械基础创新开放平台为支撑，开展课外学分活动和学科竞赛活动。
二、构建创新设计开放平台，着力理论与实践教学“三改”
机械基础实验室建设与教学质量历来都是本科教学评估重点考核内容之一。依托本科教学评估大环境，2007年我校成为河南省机械工程实验示范中心建设单位，以此为契机，在探索与实践中，改革传统实验课程教学模式，以培养具有创新意识的专业人才为核心，构建了创新人才培养开放实验实践教学平台。三年来，经过对机械设计基础、机械原理、机械设计课程实验体系内容与教学方法的改革，初步形成了面向机械类专业的宽口径开放实验教学体系。为制订创新人才培养的课程体系研究与探索提供了理论与实践基础。在实践中提出创新人才培养的总体指导思想：降低重心、注重基础与专业实验的交叉：创建工程化实验环境、建设创新基地，强化实践环节；压缩课内学时，抓紧“三改”(改革教学内容、改革教学方法、改革教学手段)，培育优秀学生。
1架构适宜的创新理论课程模块。创新理论课程旨在给予学生科学的熏陶和基本的创新理论与方法，启迪学生的创新意识与思维，发掘学生的创新潜力。学生创新能力的造就、高素质的形成，学习是基础、思考是关键、实践是根本，同时，需要构建一个创新型的理论教学体系。在规划课程体系时，结合创新设计理论与方法的学术研究，结合学科发展的新方向、新内容，从整个机械系统着眼，构建了包括“机械原理、机械设计、设计方法学、机械系统创新设计、机械电子系统创新设计、数字化产品信息建模、CAD技术、智能设计概论、优化设计与有限元分析”9门课程的创新理论课程模块。
创新人才培养必须贯彻科学教育人文教育与因材施教的原则。创新理论课程模块的建立，做到有意识地培养学生，以发展的观点看待客观物质世界，引导他们去探索新的知识。在三年来的教学实践中已得到了充分的体现，并为开展创新人才的培养打下了良好的基础。
2构建创新能力培养实验平台。两年来，我校机械基础实验室的建设取得了很大的成果，以机械创新设计开放实验室建制为主线，构建了机械创新设计(机械基础)开放平台和机械创新设计(专业实训)开放平台新模式，(专业实训开放平台正在构建中)。以机械创新设计(机械基础)开放平台为支撑，改革了教学的方法和教学的手段，在研究中形成了实践教学体系及课外学分活动等一套较为科学的教学体系，并通过实践取得了成功，成绩显著。开放平台给学生的实践提供了一个崭新的环境，为实施创新人才培养提供重要活动场所。机械创新设计(机械基础)开放平台构建框架如图1所示。
3构建“四模块三层次”机械基础实验教学体系。机械创新设计开放平台的构建为创新能力的培养提供硬件支撑。依托主基地，在实验实践课程体系设置和教学内容改革中，由实践得出改革的思路是：提高起点，注重基础与专业实验交叉，加强通识教育，强化开放实验实训环节。围绕思路，在机械基础开放实验课程建设中，我们进一步改革实验教学内容；减少验证性实验，增设设计性、综合性实验；不仅安排有单独的机械设计基础实验课程、加大课程实验分量，还安排了大型实践、实训环节和大量的机械创新开放实验项目。所有开放实验纳入学校公选课体系，面向全校学生开放。
依据学生创新能力的差异，从创新能力培养的规律出发，实验教学中为不同能力的学生设置了分层次的实验教学体系。我们在改造传统实验的基础上增设了一批新的实验项目，形成了4个模块3个层次(基础层次、创新层次和提高层次)的创新基础实验教学体系，共17个实验项目，以适宜实践教学的规模效应和特优培养(如图2所示)。其中模块三和模块四是近两年新增的。通过分层次的实验教学，2007下半年有196名学生参加开放
实验，2008上半年有473名学生参加，大大激发了学生的学习兴趣和创新热情，使学生的实践动手能力、分析问题解决问题能力、创新能力等得到了培养和提高，为创新设计竞赛打下了坚实的基础。
三、依托实验基地，开展学科竞赛
实验室的开放在激发学生创新意识、深化课程体系和教学内容改革方面发挥了积极的作用，也改变了学生科技创新活动单独进行的局面，为善于思考、勤于实践的学生提供了交流平台。机械创新设计开放平台自构建、实施大面积开放实验以来，在培养学生的自主创新能力方面取得了一系列成果。
“挑战杯”课外学术作品竞赛：围绕全国大学生竞赛项目主题，依托开放基地与平台，学校进行多次的校内外参赛作品制作和选拔赛。2007年第十届“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛中，我院同学研制的“多功能风动式动力头”获得二等奖。
机械创新设计大赛；2007年机电工程学院成立学生机械创新科技兴趣小组。在参赛作品的研制中，机械创新科技兴趣小组的会员和电气工程学院电子科技兴趣小组的会员，正是由于实验室的开放，在第三届“全国大学生机械创新设计大赛”三件作品的研制过程中，进行了相互交流、探讨，使得学生的科技创新作品克服一道道技术问题，攻克一些关键电子方面难题，作品研制才顺利进行。最终于2008年9月在山东威海举办的第三届全国大学生机械创新设计大赛慧鱼组竞赛中，我院学生设计的“全自动植树车”获一等奖，“路面自适应智能除雪车”、“全自动盘类清洁机”获得二等奖。2008年10月在武汉举办的第三届全国大学生机械创新设计大赛决赛中，我院同学设计的“全自动植树车”获二等奖。这是河南省高校首次在此类全国大赛中获奖，在学生中起到了显著示范作用。
四、建立适宜于创新人才培养的激励机制
开放实验、第二课堂创新活动和科技创新竞赛都给予学生相应的学分。其中，实训型创新实验训练、暑期机械创新设计培训和学生社会实践与调查，所给学分算公选课学分，获奖作品还给予不同级别的经济奖励。这样，学生的积极性显著提高，主动参与科技创新竞赛活动的学生不断增多。学校还配套相关文件：《河南工业大学实验室开放管理办法》、《河南工业大学学生科技创新与社会实践活动实施办法》、《河南工业大学关于成立校内大学生创新实践基地的通知》，这样，机械创新设计开放平台实验实践就有了适宜于进行创新人才培养的科技环境和激励机制。
分析认为， 的此次改版，是其加速推进互联网平台战略的重要举措。
据网友透露，目前登录 ，会在首页最上方看到系统提示，点击该提示即可选择升级，体验新版微博。新版微博同时提供了体验版和标准版，其中标准版和之前的微博界面几乎一致。选择体验版后，网友首先会发现，新版微博采用三栏宽版显示外加单层统一导航的页面布局，将网友的各类社区信息进行了分类展示。
在新版微博中还新增了即时通信功能，
登录新版微博后，网友可以在页面右下角看到微博的在线沟通工具，该栏将显示用户目前的在线好友数。点击展开该栏，用户可以快速查找好友，还可以为自己设置在线、忙碌、隐身、离开等显示状态，同时可以与任一在线好友实时聊天。
新版微博的另外一大亮点为游戏功能。作为 开放平台的一部分， 游戏平台全面纳入了微博好友关系。此前，新浪副总裁、微博事业部总经理彭少彬曾透露，为了扶持第三方，微博游戏平台计划一年之内不向合作伙伴以及开发者收取任何费用。
第一章概述
第一条【宗旨原则】为促进开放、品质、责任的新商业文明，保障京东用户的合法权益，维护京东的正常经营秩序，根据商品品质抽检的不同情形制定本规范。京东对商家的处罚不免除其应尽的法律责任。
第二条【适用范围】本规则适用于京东开放平台所售商品的质量、品牌及版权抽检。第二章 品质抽检 第一节 抽检流程
第三条【抽样】样品由京东指定人员以普通消费者身份在京东平台购买，委托给国家认可的检测机构进行检测。
第四条【检测方】国家认定的具有CNAS与CMA资质的第三方质检机构、版权/品牌权利人或其指定/授权的法人、个人或其他组织。
第五条【检测项目】商品抽检项目包括但不限于：
（一）国家强制性标准/产品标准中要求的检测项目；
（二）商品品牌及版权；
（三）商品详情页面描述的内容。第六条【具体流程】
注：【重点监督期】为了保障消费者权益，根据首次抽检结果和复检结果确定商品抽检不合格，商家将自被处罚之日起进入2-3个月重点监督期；在重点监督期内，京东有权对该商家所售商品再进行1-3次抽检。京东有权根据重点监督期内的抽检结果情况对重点监督期的时长进行调整。第七条【抽检费用】抽检工作中所涉费用（包括但不限于商品购买费用、物流费用、初验费用等）由京东承担(特殊品类除外).特殊品类是指奢侈品/贵金属/珠宝钻石等高价值商品，在检测鉴定不破坏商品的情况下，商家需无理由全额退还购买样品费用。第二节 违规处理
第八条【处罚条例】若商家的同一商品同时存在以下两种或两种以上违规情形的，仅按照最严重项执行。为进一步保障消费者权利，京东有权对违反下列情形的商家采取冻结货款、关闭店铺等强制处理措施。京东将根据质检报告、鉴定方出具的书面鉴定报告等，针对商品不同违规情形依据《京东JD.COM开放平台卖家积分管理规则》进行处罚： 违规情形包括但不限于：
1、鉴定为假冒盗版商品。
2、假冒材质成分，即商品实际材质或成分含量与卖家对商品的材质或成分含量描述完全不符；
3、材质成分不符，即商品实际材质成分与卖家对商品的材质成分描述一致但含量不符；
4、不合格项目涉及危害人身安全，如甲醛、可分解芳香胺染料等；
5、不合格项目不涉及危害人身安全，如水洗尺寸变化率、耐折性能等；
6、标识标志不合格；
7、外观质量、感官质量不合格。
商品品质抽检项目及对应处罚详见《商品品质抽检项目及对应处理明细表》 第三章 申诉及复验
第九条【商家申诉】若商家对抽检结果有异议，需在7个自然日申诉有效期内进行申诉。第十条【商家复验】
商家在申诉期限内未提供有效申诉资料的，视为接受检验、鉴定结论。若商家能够提供有效申诉资料的，京东可以支持商家的复验请求。
（一）针对京东抽检对不合格项目进行复验时，可在原样上检验的则用原样复验，不可以在原样上检验的则不予复验。
（二）根据质量指标的特殊性及检测数据的可重现性，以下情况无法复验：
1、超过期限提起申诉的；
2、因客观原因无法在原样上进行复验的；
3、被检验方提出复验时，产品在复验有效期内于正常贮存条件下已失效的；
4、甲醛含量检验结果为不合格的不予复验；
5、法律、法规规定，或质检机构不支持复验等其他情况。
（三）假冒盗版商品复验需在原样进行，以下情况不接受复验
1、申诉材料有明显造假嫌疑的，或者被鉴定方判断为造假的；
2、超过期限提起申诉的；
3、因鉴定方法、鉴定技术等客观原因，样品在鉴定过程中自然灭失、损坏或失效，无法支持二次鉴定的；
4、卖家提出复验时，样品在复验有效期内于正常贮存条件下已失效的；
5、鉴定方不支持复验的；
6、其他因客观原因无法支持复验的情况。
（四）复验费用
商家对不合格项目进行申请复验，应在收到复验受理通知书之日起3个工作日内将复验费用预先支付给复验机构。复验结果仍不合格的，维持原检验、鉴定结果不变，检验费用由卖家自行承担；复验结果发生变更的，以复验结果为准，复验费用由原检验、鉴定机构退还给商家。第十一条【复检期间的处罚执行】为保护消费者权益，将根据商品违规情形，对申请复验商家进行冻结货款、关闭店铺等处罚措施，复检期间不中止已实施的处罚。第四章附则
第十二条京东开放平台商家的行为，发生在本管理规则生效之日以前的，适用当时的规则。发生在本管理规则生效之日以后的，适用本规则。
第十三条京东可根据平台运营情况随时调整本管理规则并以“京东开放平台”公告的形式向商家公示。
作为搜索的网站，给大家的第一印象一般是尽量的简单，甚至简单得有点“简陋”，但是随着在9月2日百度世界大会上，百度创始人兼CEO李彦宏向全场数千名与会者展示了全新的百度首页后，一个为用户定制的“一人一世界”形式的搜索页面彻底改变了搜索网站的原有风格，同时也是预示着“开放”这个互联网新主旋律将会切实地融入到每一个互联网用户的使用体验中。
百度个性化新首页上线
“据说有的站长激动得差点掉眼泪了……”当百度CEO李彦宏在百度世界大会上发布百度新首页后，在微博直播的网友不仅发出感叹：“可以设身处地的想一想，一个普通站长制作的应用，可以出现在日均流量四五个亿的百度首页，由用户定制选择。这确实是一种梦想成真的感觉。”
根据李彦宏的介绍，百度新首页将面向所有站长、开发者、服务提供商开放，“每个开发者都可以上百度首页”。记者在全新的百度首页看到，在用户登录的情况下，新百度首页在传统的搜索框下增加了导航通知、实时热点、应用、新鲜事四大模块，并实现了与人人、开心、 等部分社交网站的账号互通。
记者试用后发现，用户在注册并登录了百度首页后，在常见的搜索框下方，将会出现“常用网址”和“服务”的添加选项，用户只要把自己常用的网址和应用直接添加进去后，即可在下次登录时直接在页面使用，而无需再次搜索来点击得到。“使用过之后发现真的比以前方便了很多，而且省去了再次搜索的步骤，百度可以成为真正的用户首页了。”
记者了解到，百度数据开放平台合作伙伴超过3500家，应用开放平台已接洽开发者和运营商合作伙伴约4万个，上线应用超2万个，包括小游戏、阅读等应用，
李彦宏表示这是史无前例的改变。
“他们仍在空谈开放概念”
以苹果为代表的“开放平台”政策，让诸如“愤怒的小鸟”这样依靠在开放平台中成长的企业快速成长并获得成功，也让“开放平台”的概念被众多互联网企业所认知和认同，特别是具有一定的优质平台的互联网企业更加意识到“开放”的重要性，国内的 、腾讯、360软件、淘宝、人人网等具有举足轻重分量的互联网大鳄们都纷纷提出了“开放平台”的理念。
但是作为互联网用户而言，对于这些日常经常接触到的各种互联网应用，已经能够真切使用到的“开放”产品却是少之又少，在 中可以尝鲜到不少借助开放平台而上线运营的“微游戏”，而财付通开放平台也让第三方开发商的应用可以进入QQ钱包等渠道，被1亿财付通用户所使用，但是这些“开放”的具体举措相对比整体互联网内的开放空间而言，只能算是九牛一毛。
“伪开放，真长城!”是多玩CEO李学凌在评价某门户网站宣布开放平台时的概叹之言。“真正全面开放的话，需要很大的勇气!”业内人士指出“开放或者会是一个漫长的道路，因为彻底的开放预示着会有与自己经营范围类似的对手进入到自己的平台内同台竞争，只有自己足够强大了，才可以有底气谈开放。”
在百度开放模式新首页推出后，百度CEO李彦宏在接受媒体采访时也曾经表示百度新首页会对百度传统搜索可能产生一定的负面影响。“新首页的做法代表了未来产业的发展方向，只要满足用户需求，从长远而言搜索收入会逐步恢复。”
“只要真正开放了，才可以让自己发展得更好，追赶上领先者。”盛大游戏公关部经理刘红鹰在接受南方日报记者采访时谈到了盛大游戏在开放平台上的经验。“当平台发展越来越快之后，你就会发现作为一家企业本身其实还有很多领域是无法全面涉足到的，这时候只有通过开放引入合作，才能让平台尽好的发展和全面满足用户的需要。”
随着越来越多互联网企业加入到“开放平台”的大军当中，“开放”的竞争也使得各家互联网企业加快了“开放”的步伐，根据淘宝网公布的数据显示，11万注册的开发伙伴在淘宝开放平台上已经产生出3.6万个线上应用。
关键词：语文课堂,口语交际,开放式
口语交际是听与说双方的互动过程。“语言作为交际工具, 只有在人际交往中才能真正掌握。”《义务教育语文课程标准》对学生的口语交际能力提出了明确的要求:“具有日常口语交际的基本能力, 在各种交际活动中, 学会倾听、表达与交流, 初步学会文明地进行人际沟通和社会交往, 发展合作精神。”怎样有效地培养学生的口语交际能力呢?对此, 我们进行了一些有益的探索, 着力构建“开放式”教学模式, 使传统的小学语文教学变成以课堂教学为主的, 沟通课内课外、校内校外的教学体系, 使封闭的口语交际训练成为开放的、创新的教学形式。
一、营造和谐的氛围, 进行口语交际训练
1. 口语交际能力的培养要从兴趣、情感的
激活入手, 扫除学生“欲言又止”的心理障碍, 培养学生的表现欲, 让学生敢于、乐于交际。因此, 我们在课堂上应努力建立起平等、信任、和谐的师生关系, 保护学生的积极性。教师对学生的进步, 不吝表扬和鼓励, “蹲下身子”和学生一起交流、讨论, 对表现突出的学生发“喜报”给予奖励。学生的兴趣浓了, 才能主动地提高口语交际能力。
2. 教师要努力创设生动的交际环境, 让学生成为学习的主人。
口语交际需要在特定的环境中才能进行。口语交际课上, 教师要想方设法为学生提供良好的交际环境, 促进学生自主合作, 交往互动。教师可以采用多种训练方法, 如看图编故事、表演说、辩论说、求异说、说图画、说故事、说情境……让学生有话想说, 有话可说, 成为交际的主人。
二、精选语言发散点, 加强口语交际训练
教材的每一篇课文中能触发学生孕育语言的训练点很多, 这就要求我们教师在备课时应仔细探究。教学时, 教师应将口语交际的训练融汇到语文学习的各个环节中去, 使学生形成良好的口语交际习惯, 做到言之规范, 言之得体, 言之有物, 言之有理, 言之有情。
1. 在留白处挖掘。
课文教学中, 除根据教学目标进行思维训练外, 教师要注意钻研教材, 捕捉语言训练的契机。如教学《装满昆虫的衣袋》一文时, 抓住“蹲下来静静地观察奇妙的水底世界:漂亮的螺壳、来回穿梭的游鱼、五彩缤份的蠕虫……”一句, 让学生口头补充省略号的内容, 学生喜欢水底世界, 生活体验也不少, 思维很积极, 从而扎实训练了学生的口语交际能力。
2. 在疑问处引导。
教学中, 常常会遇到学生思维打不开的地方, 教师应巧妙引导, 训练语言。如教学《莫高窟》一文, 围绕“看到这一尊尊惟妙惟肖的彩塑, 游人怎么啧啧称赞呢?”学生的思路一时打不开, 此时教师应引导学生想象游人观光时的情景来理解, 分别表演不同的角色, 身临其境, 训练语言。
3. 在结语处迁移。
有的课文结尾往往给人留下回味余地, 抓住此处, 可进行口语交际训练的迁移训练。如教学《滥竽充数》一文, 围绕“南郭先生只好逃走了”, 进行口头表达能力的训练:“南郭先生逃走了之后, 会发生什么故事, 请接着说下去”。
三、利用课余契合点, 锻炼口语交际能力
口语交际是一项实践性、应用性很强的活动, 口语训练不能仅仅局限于课堂。因此, 教师除了在教学中灵活安排大量的练习外, 还应充分利用课余时间, 积极主动地进行口语交际的训练。通过实践或模拟训练, 锻炼学生的口语交际能力, 为学生的口语交际训练开辟更广阔的天地。
1. 捕捉生活现象, 提供训练机会。
丰富多彩的生活是口语交际的活水源泉, 教师要善于捕捉现实生活的现象, 巧设话题。例如介绍自已的家庭, 谈谈以后的理想, 探讨一些热点问题等, 发展学生口语交际能力的同时, 也提高了学生的认识水平和人文素养。比如, 生活聚焦:“小学生该不该追星”。因为同学们都有这样的体验, 所以能很快地投入到讨论、交流中去。然后, 教师组织“小小辩论会”, 分成正方和反方, 要求学生通过摆事实、讲道理来阐明自己的观点, 驳斥对方的观点, 双方代表各执一词, 展开了激烈的辩论, 学生情绪空前高涨, 气氛极其活跃。
2. 有机开展活动, 丰富口语训练。
组织作文读评会是一个很好的方法。每次书面作文后, 教师挑出写得较好的几位学生, 先让他们朗读自己的作文, 再介绍提高作文水平方面的经验, 然后其他学生点评。这样既可以就一个字的使用谈看法, 也可以面对全篇展开评论, 还可以就一些问题向作者质疑, 要求作者当场回答。我在班上还组织让学生写“循环日记”, 一天一人一篇, 写好后, 在班上朗读, 促使学生将书面表达能力和口头表达能力有机地结合起来。
另外, 我们还可以利用晨会演讲赛, 来培养学生的交际能力。因为演讲不仅能锻炼学生在大庭广众之下能言善辩、表达见解的能力, 而且能提高学生对社会生活的参与意识。所以, 我们经常利用晨会有意识地组织一些即兴演讲活动, 如“节约每一滴水”“动物是人类的好朋友”“读书的乐趣”等主题演讲。此外, 我们还利用课余组织竞选演说、采访、社会调查、充当导游、学做小先生等, 让学生入情入境, 逐步积累实践经验, 迅速提高口语交际能力。
培养学生口语交际能力是素质教育和21世纪对高素质人才的需要。我们不仅要在教学中去发掘口语交际的丰富素材, 而且要在生活实践中对口语教学进行巩固和延伸, 这才是口语教学的最终目的。学生生活在群体之中, 生活在社会之中, 与人打交道的际遇无处不在。我们要鼓励学生利用各种机会, 争取多说话, 尤其是当众说话, 做落落大方、说话得体、受人欢迎的小学生。
参考文献
[1]钟启泉等主编, 《基础教育课程改革纲要 (试行) 解读》
[2]《小学语文教师》, 上海教育出版社, 2002年7、8期
来自竞争对手的褒奖，对微信来说已经“习以为常”了，而它也不断用惊人的增长数据加以回应。2011年，微信彻底压倒小米的米聊成为国内移动即时通信市场的领军者；2012年3月，微信用户数突破1亿；2012年9月，突破两亿；12月14日，马化腾透露微信用户数将在1月份突破3亿……不断缩减的扩张周期甚至已经开始让中国移动这样“不可一世”的电信运营商产生了“恐慌”。
“随着移动互联网发展，传统运营商业务正在受到猛烈冲击，使得运营商原来的短信、话音，甚至国际电话业务都受到了很大挑战。”中国移动总裁李跃甚至罕见地直接“点名”了腾讯的微信，“为什么用户使用微信而不使用中国移动自己的飞聊等相似业务，这是运营商和互联网企业产品的差距。”
如果只是用户数和流量的爆炸式增长，那么微信在2012年的表现只能算是“情理之中”——真正让事情变得不同的，是4.2版本之后加入的微信公众平台。开放API、吸引第三方入驻，意味着腾讯开始在移动互联网打造“去中心化”的平台级应用，某种程度上说，这也是中国传统互联网豪强在移动互联网上真正意义上的“开放”。
至此，微信的意义已经远远超过了一款单纯的即时通信类工具应用，O2O、CRM甚至“类App Store”都成为了它的涉猎对象，微信的产品形态正向着纵深延展，移动基础服务平台的雏形初现。与此同时，服务提供商、用户以及腾讯公司本身对这个产品的期望也都开始产生了显著变化。围绕公众平台，三者在定位、营销、体验等层面开展了多层次的争论和博弈。
搜索绿瘦：
搜索乐蜂网：
其他也还有很多，像中国人寿、国美等，也有些估计没到首页?点击链接，进入到的是网站的“关于我们”或者“联系电话”。
怎么申请这个东西呢?我走了个流程，一起来了解下。
第一步：进入open.baidu.com/coop/kefu.html，这是百度数据开放平台下面的一个子类，可以让品牌提交客服服务类的资源，
第二步：在“如何提交资源”那项，点击“立即提交”按钮，进入：open.baidu.com/data/index.php?page=wm.addResource&category_id=17
第三步：填写你的公司名称或者品牌名，以及服务热线号码。热线电话可以是400、手机号、座机。不过个人觉得，既然是品牌性的产品，填写400号码会更好一些。热线电话可以填写2个。最后填写你的
第四步：上传资质。所需资质有： 1、企业营业执照 或 个体工商户执照(须含年检部分);2、法人二代身份证 或 护照(正反两面);3、icp备案(非icp许可证);4、注册商标证(“商标注册受理书”或“商标查询结果”均属无效资质);这几类资质对于一些正规的品牌公司应该问题不大。
第五步：选行业类别、填写验证码，就大功告成，等待百度审核了。
来源：中国新闻网
2011年09月20日17:27 中新网9月20日电 昨日，Tmall.com(淘宝商城)宣布开放的B2C平台战略，将对所有零售形态全面开放，共同分享淘宝商城明年2000亿市场规模的蛋糕。同日，淘宝商城还与包括一号店、银泰网、库巴网、易讯等在内的38家国内顶级垂直B2C企业联合宣布达成战略合作，38家垂直B2C企业将集体在淘宝商城开设官方旗舰店。
淘宝商城总裁张勇表示，淘宝商城的战略是要打造开放的B2C平台，构建一个由品牌商、供货商、零售商及包括物流商在内的各类第三方服务提供商进行分工协作、共同为消费者提供优质商品和服务的B2C生态体系。淘宝商城自己不会卖货，不会做零售商，而是以开放的姿态欢迎各种形式的零售商在淘宝商城平台发展壮大。
在张勇看来，B2C行业应该是盈利的行业，现在不盈利，未来会更难。“零售在线下都是赚钱的买卖，到了线上反而亏钱是说不通的”根本原因是，B2C的出现本质就是对线下产业链进行了优化整合和社会的重新分工和协作，并使得价值链上每一环都形成核心竞争力和高效率，从而B2C生态体系中各个角色都会获得良性的商业利益。但前提是B2C必须足够开放和包容。
张勇坦言，淘宝商城正因坚持开放，目前有良好的盈利能力，而且利润率已经达到目前国内互联网公司的平均水平。他甚至表示“不需要像现在有些公司为了上市或融资用销售额为基础来进行估值，如果要给淘宝商城估值，直接就用利润的倍数来估值就好了。”
阿里巴巴集团参谋长曾鸣认为，阿里巴巴集团一直以来致力于打造一个开放繁荣的生态系统。开放是整个互联网产业未来的大势所趋，建设良好的电子商务生态圈是业界共识。电子商务的产业未来一定是由消费者驱动的C2B模式，这也是淘宝商城的明日愿景。C2B实现的核心是社会化的供应链平台。而淘宝商城全新的战略正是与此大方向完全契合——打造开放的生态链，推进网络上的社会化分工和协同，促进各种商业创新，消费者个性化需求得到充分满足。这样看来淘宝商城战略不仅定义了B2C行业终局，更向着整个电商行业终局迈进。
苏拾平毕业于台湾大学经济系，在台湾工商时报担任新闻编辑、副刊主编及主任近10年。1996年10月，受詹宏志之邀，将麦田、猫头鹰及之后的商周三家出版社合并，成立台湾城邦出版集团，并担任总经理。在任职期间，除打造建构集团服务平台，并筹设布局城邦(香港)出版集团及城邦(马新)出版集团2个海外子公司。1999年3月，升任副董事长，曾在集团内先后分设或新设脸谱、红色、易博士、橡树林、果实、三言社、边城等出版品牌，并成立整合营销中心，包括直效营销、展销、海外、网络等事业部，以补平台销售机能之不足。
2005年2月至2006年1月，转任城邦出版集团经营顾问，仍担任书虫公司(直效营销及展销)总经理，并督导海外业务。2005年4月起，受聘台湾图书发行协进会咨询顾问，并在该会推出“出版经营的十二堂课”每月一讲，讲题包括出版营运、营销、通路、经销、定价、策略、编辑、管理各方面。
2006年1月，正式离开城邦出版集团，再创设大雁文化事业，担任董事长及如果、橡实、猫巴士等品牌的发行人，积极架设支撑中小出版品牌的营运平台。
用珍惜资深编辑人的心创立大雁文化
资深出版人苏拾平今年1月正式结束与城邦出版集团的关系。他去年曾公开表示，将以“公共财”的角色，分享多年出版经验，并没有再创业的打算，但计划总赶不上变化，在因缘际会下，2006年初苏拾平集资上千万元台币，再度筹组公司，成立大雁文化事业股份有限公司(以下简称大雁文化)。
和之前的城邦集团不同，也和最初的麦田出版不同，大雁文化是苏拾平以珍惜成熟出版人的心情创设的公司。苏拾平表示，从去年末就听说原先在城邦服务的一些资深编辑有自己创业的打算。凭着过去的共事经验，他很了解这些编辑，像果实、橡树林、边城这些出版社规模虽小，过去却都有不错的口碑和成绩。他们的编辑不像传统的编辑对市场、技能感到彷徨无助，他们是成熟的编辑人才，不但能独当一面，也抓得到阅读线索和脉动，更有才华为想做的书创造独到的表现格式，并凭借专业能力通过市场的现实考验。苏拾平表示，成熟的编辑将是未来台湾出版的灵魂。尽管如此，台湾现在的环境却极不利于小出版社的生存，例如保留款的节节升高、折扣战等问题，都使专业编辑无法专心做书和面对读者。为了给这些编辑提供一个发挥专业能力的环境，苏拾平决定成立大雁文化，打造新的营运平台。
取消总经销，采用销转结
为了达到创业时的目的，大雁文化的营运平台将全权负责财务管理、洽谈经销发行等工作，各品牌编辑则依照各自对阅读市场的掌握，专心于呈现图书贴切、极具创意的表现形式。
但是面对近年台湾中小型出版社面临的图书经销困境，公司也必须即刻提出解决之道。为此，大雁文化首先要改变的是现有总经销转发和月结制的经销模式。苏拾平表示，过去的发行方式，是出版社将书交由总经销，再由总经销转发到地区经销，但地区经销由于没有独家发书权，所以都只是急于将新书抢发到各书店，并没有时间真正打理书籍。书店在面对多家急欲争取进货订单的地区经销商时，下杀折扣成了必然现象，于是出版社的利润愈来愈薄。为解决这种现象，大雁文化决定不再透过总经销转发书籍，而直接与连锁书店和地方经销商接触。由于没有总经销的存在，出版社自然可获得比较高的折扣，又由于经销商是直接面对书店，对书籍好坏的敏感度也会相对提升。
另一方面，一直以来出版业与发行通路的结款方式都实行月结制。出版社只要一发新书就可以拿到钱，也就是说放在发行仓库里的书和书店里的书都要先结款给出版社。发行业者为了保障自己，就出现了保留款。但由于经济不景气，这几年保留款的额度和比例逐年上升，且经常比事实上的存书额高得多，这对小出版社的资金运转显然不利。由于结款愈来愈少，很多出版社又开始加速出版更多新书来换资金，想要“以书养书”，但书的质量不佳，又造成更多的退货，如此恶性循环，终究造成出版社难以生存。月结制还造成另一个严重影响，就是出版社永远无法知道书的实际销售状况，于是，编辑愈来愈不关心销售情报。
针对这个困境，大雁文化尝试施行销售结账制度。也就是所有的书籍都只是寄卖，书籍实际卖出去才结款，在书店或发行商仓库里的书并不需先结款给出版社。这样的做法最大的好处是，由于是卖多少结多少，因此出版社能清楚看到新书的销售动态。
让经销商省下退书时间做市场调查
在销售结账制度下，没有卖出去的书仍属于出版社，不需要结款，因此风险也不再是由经销商承担，经销商于是不必急着退书。对出版社而言，经销商的空间成了出版社仓储空间的延伸。经销商可以将过去用在处理退书的庞大时间，用在照顾书籍、勤做市场调查上。过去一般出版社所能提供的进销存纪录，出版社只能在发书后三个月左右藉由退书的情况来推估书的实际销量。现在新书的寿命愈来愈短，及时反馈销售情报成为大雁文化的重要工作内容。
以前，出版社的营销绩效一直是无法验证，如今是卖多少结多少，而且编辑和营销将不再分工，编辑在出版的时候就应该计划好通路在哪，编辑对市场的信息要求愈来愈敏锐，且愈是小的出版社出书就要更精准，而不能再以随意出书、大量印书、大量铺书，再透过市场淘汰大量退书的方式来经营出版。小出版社必须透过独特的形式、风格定位，累积品牌信誉度，才能持续发展。
以“大雁”引领小出版社成长
苏拾平表示，出版社一般较容易直接与书店或地区经销商接触，特别是大型出版社，他们都有自己的进销存或成本管理系统，也能提供编辑实时的销售报表。但是对台湾大多数的小出版社而言，由于资金不足，要建立庞大而完善的信息管理系统几乎是不可能，而且金石堂和诚品这样的大型连锁书店也不会和小出版社直接往来。苏拾平表示，其实他比较关心的是小出版社独立品牌的生存问题。大雁文化要做的正是建构一个与小出版社合作的开放性营运平台，他希望独立品牌可以藉由这个平台享受到大出版社的会计、管理、经销、仓储等规模经济优势，而专心于自己最擅长的图书制作。虽然最近台湾也出现不少表现优异的一人出版社，但苏拾平认为这样的例子并不能复制，因为这些极少数表现优异的一人出版社负责人多半握有特殊的个人资源，而且这样的出版社，显然受限于负责人个人对书的偏好和人力限制，书种和数量都不可能太多。因此他希望大雁能支撑更多风格独特的小出版社出现并持续生存。
苏拾平特别提醒，其实很多出版社都低估了出版社对资金的需求。他以个人的出版经验认为，出版社的营运资金，
例如：存货、预付版税、在制品、固定资产、资本额等，这部分金额一定要准备齐备，不能用调度资金的方式筹措，而且也要有周转金的准备，这部分资金可以银行贷款、贴现等方式调度，通常以营业额的25％～33％做周转金，若有定额保留款则对资金的需求将会更高。
优秀的编辑也要经过市场考验
大雁文化创业资金到位后，第一阶段决定从小做起，先是王思迅(原城邦下果实出版社的总编辑)和张海静新成立如果出版社，而后周本骥成立新品牌橡实出版社。苏拾平表示，两个品牌的作业方式是自我经营式的，完全没有上下班打卡等组织要求，每年固定13个月的薪水，如果年终品牌有累积获利，提拔20％作为绩效奖金。每个编辑自己就是老板，为了节省成本和增加获利率，出版社的编制不会大，目前，如果和橡实两个出版社也都各只有2位员工，大部分的工作则采取外包方式。尽管两个品牌的负责人都是知名编辑，而且也出了许多品牌图书，但他们的出版品仍要面对市场的考验。
除了目前的两个自有品牌，苏拾平同时还协助老店东方出版社为青少年文学成立新品牌“猫巴士”。近期又有大是出版社加入，大雁文化则协助该出版社进行编辑顾问、发行和财务工作。苏拾平表示，未来也希望与其他品牌有策略合作的机会。
策略合作，才能共荣共存
苏拾平认为，出版社应该多尝试各种策略合作。过去台湾出版界习惯单打独斗，但如今整体的环境使得共存共荣成为必然趋势，尤其对中小出版社而言，共享营运平台才有机会摆脱劣势处境，更专注于选题创造。策略合作有很多种形式，有共同投资作业性机制(如：印刷、仓储、发行等)、销售性机制(如：邮购、直销、网站等)。但如今比较常见的上、下游投资关系，则易造成策略效益与经营主体的冲突、牵制现象，如现在许多经销商投资出版业的情况。苏拾平认为，这种看似经销商取得优势的合作模式，其实也有弱化前端(出版端)的危机。
