净水器方案书（推荐7篇）
市场分析：
1、市场各家电商家因为家电市场的饱和、开始进入净水这个领域、但因为工厂高高在上、不了解当地情
况。急于发展商家导致后续培训力度不够、加上代理商也不可能到工厂学习多长时间、那么导致经销商销售量起不来。2、3、4、针对净水器、纯水机本身缺陷加上农村水质非常差导致滤芯更换以及堵膜、市场还没有起来问题就出现了，那么导致各商家亏损。选择产品、选择净水器品牌非常多、外观基本一致牌子不同而已、净水器配置确定寿命的长短以及价格的高低。净水器的缺陷：滤芯只能拦截不能排污寿命短、农村水硬度高含盐高导致堵膜、城市自来水贵、废水
排放大用户接受不了。
市场运作方案
1、第一步：改变老百姓观念、（老百姓都认为自己家的井水非常好。）应对策略：利用节能长效过滤器在每个村选择一个水质较差的用户但此用户在当地必须有一定的影响力、时间为10-30天。叫用户不要冲洗直到放不水然后撤回在赶场宣传的时候叫试用点用户现场作证明。让老百姓知道自己家的水是否像他们说的那么干净。（大量收集农村水管内壁脏的样品进行展示。
2、第二步：通过样板点的老百姓影响节能长效过滤器大批量进行收押金进行试用、在试用的同时建立纯水机的样板点、同时告诉我们产品的优势所在（展示老式烂机器做比较）
3、在安装的同时进行全面的水质检测让老百姓认识到自己家的水质情况。必须是以村为单位进行集中检测。让老百姓家中的水质相互比较，因为水井打的位置不一样水质也不一样、这样才能有说服力度。借助纯水机样板点比较井水和纯水机的水质作为对比。让样板点的用户现场作证明。
纤维粒子本身具有染色性,所以对防伪方面有突出的作用。目前有红、绿、蓝三色,既可三色混合使用,也可单色进行填加,其他颜色可根据客户要求进行调制。
结语
彩色纤维粒子是新型的滤棒填加物,是属于安全环保的材料,
(上接64页)能力强,消毒效力持续时间较长,效果可靠,具有脱色、助凝、除氰、除臭等多种功能,不受水中p H值及氨氮浓度影响,消毒杀菌能力高于氯,自从美国尼亚加拉水厂最早将其作为消毒剂以来,在欧洲、美国已得到广泛应用。但缺点是必须现场制备,原料具有腐蚀性,需化学反应生成,操作管理要求较高。
(4)紫外线消毒也是近来发展的一种新型消毒方法,它是通过对水体进行紫外线辐射,将对水中的有害菌灭活,同时不改变水的物理化学性质,且不产生气味和其他有害的卤代甲烷等副产物,但该方法对消毒前的原水浊度要求较高,且必须保证一定的水流厚度,当水深较大时杀菌效果急剧下降,而且无持续效果。
考虑到自来水对管网末梢有余氯要求,二氧化氯和液氯比较适用于自来水消毒。
但是由于液氯消毒往往易生成大量的有机卤代烃类致突变的复杂有机化合物,造成水体的二次污染,对人体的健康产生潜在危害,而且小型水厂采用氯气消毒常由于管理不善易产生一些人身伤害事故。
根据以上分析和比较,推荐采用二氧化氯消毒。
3结论与建议
本文从净水工艺流程混凝-沉淀-过滤-消毒各处理工段方案的选择进行分析论证,综合考虑经济开发区供水工程水质水量要求、工程投资造价以及维护管理等因素,从而确定如下最优的净水厂处理工艺:
(1)为了减少土建投资和机械维修量,并保证在设计流量范围内可以取得较好的混合效果,结合本工程的特点,混合方案优选采维素科学与技术,2004,12(2):54
(3)过滤池采用工艺先进、过滤效果稳定、出水水质较好、操作管理成熟的气水反冲洗滤池方案;
(4)通过分析液氯、臭氧、二氧化氯和紫外线消毒四张消毒方案,综合考虑消毒效果、可操作性等方面,选用二氧化氯消毒方案。
本项目在净水工艺各流程只针对“混凝-沉淀-过滤-消毒”四个环节进行分析比较,对于工程实际中净水过程中其他环节需进一步分析比较。
参考文献
[1]GB3838-2002地表水环境质量标准[S].[2]GB 5749-2006生活饮用水卫生标准[S].[3]生活饮用水卫生规范[S].
[4]李亮,周建忠,汪麟,等.广州南沙水厂的工程设计及特点[J].给水排水,2006,27(14):41-45.
某自来水厂净水工艺方案比选
Program of a Water Plant Water Purification
Process than Election
高慧慧王丽娟
Gao Huihui Wang Lijuan
(安徽水利水电职业技术学院,安徽合肥231603)
(Anhui Water Conservancy Technical College,Hefei Anhui 231603)
摘要:以安徽某自来水厂为例,对其“混凝-沉淀-过滤-消毒”净水工艺各环节进行方案分析比较。综合确定经济效益好,处理工艺较先进,维护管理方便的方案。
关键词:净水工艺;絮凝池;滤池;消毒
Abstract:Takes a water plant of Anhui as an example,analysis and comparison of the water purification process“coagulation-sedimentation-Filter-disinfection”.Comprehensive the plan that economic benefits is good,processing technology is more advanced and conve-
Key words:water purification process;flocculation tanks;filters;disinfection
1 工程概况
安徽某县供水工程近期供水范围为经济开发区综合服务区近期规划范围及工业园区部分区域,服务面积约4.45km2,服务人口约3.5万人。远期供水范围为经济开发区综合服务区远期规划范围及工业园区部分区域,总服务面积约13.88km2,服务人口约6.5万人。滨江新城供水工程近期供水规模为2万立方米/天,远期总供水规模为4万立方米/天,本工程取水河段水质良好,水质达到
GB3838-2002《地表水环境质量标准》[1]中II类水质标准,在净水厂中采用常规净化工艺(混凝-沉淀-过滤-消毒),即可保证出厂水水质达到《生活饮用水卫生标准》(GB5749-2006)[2]及《生活饮用水卫
生规范》[3]。本文将就该净水工艺流程中各处理工段方案、池型的选择进行分析论证,从而确定最优的净水厂处理工艺[4]。
2 方案比选
2.1 混合方案比选
混合是混凝沉淀的前提,混合效果的好坏直接关系到后序的混凝沉淀效果。原水中投加混凝剂后,应立即瞬时强烈搅动,在很短的时间(10~20s)内,将药剂均匀分散到水中。此过程使所有胶体颗粒几乎在瞬间完成脱稳与凝聚,故也称初级混凝过程。混合是取得良好絮凝效果的先决条件,也是节省投药量的关键。近年来,随着水处理技术的提高,为确保出水水质,混合设备的选用得到了普遍的重视。
管式静态混合器与一般水力混合设施相似,系利用水力产生混合条件,其优点包括:设备简单、不需土建构筑物、设计流量范围内混合效果较好以及不需外加动力设备等。其缺点是搅拌强度常随水力条件的改变而改变,要求具有一定的管内流速。当水量发生变化时,如果管内流速过低,将降低混合效果,同时管式静态混合器水头
损失较大。
水泵混合是将药剂溶液加于水泵的吸水管中,通过水泵叶轮的高速转动以达到混合效果。其主要优点是设备简单、混合充分、不另消耗动能等,缺点主要是投药设备安装与管理较麻烦、配合加药自动控制较困难以及G值相对较低等。
机械搅拌快速混合的主要优点是混合效果好,配置调速电机后可随水量变化而调节搅拌机转数,不受水量变化的影响,水头损失小。其缺点是增加了机械设备,相应带来维修工作量的增加。
为了减少土建投资和机械维修量,并保证在设计流量范围内可以取得较好的混合效果,结合本工程的特点,优选采用管式静态混合器。
2.2 絮凝反应池方案比选
(1)絮凝池介绍。在城市给水处理中,均设置絮凝池,絮凝池属于给水处理设施中重要的构筑物,主要作用是在水流作用下使微絮粒相互碰撞,形成絮粒,利于沉淀。在城市给水厂设计中,絮凝池有多种形式,主要分为两大类:水力和机械。常见的絮凝池形式有以下几种:
(2)絮凝池池型选择。絮凝池设施的基本要求是:原水与药剂混合后,通过絮凝设施应形成肉眼可见的大的密实的絮凝体,网格絮凝池具有絮凝效果好、能量利用高、水头损失小等优点,是近年来应用较多的絮凝池。
作者简介:高慧慧(1982-),女,安徽阜阳人,研究生学历,研究方向为水污染控制。现任安徽水利水电职业技术学院市政工程系给排
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表3消毒方案比较表
由于它应用历史长,积累了丰富的运行管理经验,已形成产供的网络,在管网中可保持一定的持续杀菌效果等原因。但随着全球环境污染的加剧,在对一些遭受污染的水源进行处理时,氯化处理常需投加过量的氯
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参考文献
[1]GB3838-2002地表水环境质量标准[S].
[2]GB5749-2006生活饮用水卫生标准[S].
[3]生活饮用水卫生规范[S].
关键词：太阳能；热水器；辅助加热
1.电加热
电加热作为辅助热源，一般多用于集热器与热水箱为一体的太阳能热水器。由于电加热比较方便，故电加热常被选用作为一种辅助加热方法。目前绝大部分厂家采用的方法是在太阳能热水器的水箱里安装电加热管。原理图如图：
优缺点分析：优点就是方便，且成本较低，不需要复杂的技术问题，但越简单越凸显其缺点存在。①首先是电加热的能耗比低，且作为二次能源，不节能。②封闭式热水器、出口敞开式热水器、水箱式热水器、水槽供水式热水器、低压式热水器等这几种热水器的电辅助加热结构缺少对水位的控制，在正常使用中经常会出现储水箱内水位低于电热管平面，使电热管出现干烧现象。③太阳能热水器中的电辅助装置内一般装有的热熔断体
图-1电加热原理图 或非自复位的热断路器温度在140℃一190℃之间。在太阳能热水器出现空晒的情况下，其储水箱中空气温度常常能达到200℃一300℃。因此，其内的热保护装置在空晒的热冲击下断开，使电辅助加热装置失灵而不能使用。④目前市场上太阳能热水器辅助电加热器的控制系统几乎都不具有温度控制功能，有些热水器即使有此功能，也由于控制精度不高，存在过烧现象而严重浪费电能。由此可见电辅助加热存在较大的安全隐患。
2.热泵加热
热泵技术是利用少量高品位的电能作为驱动能源，从低温热源吸收低品位热能，并将其传输给高温热源，以达到制热的目的。通常是以消耗一部分电能为补偿，通过热力循环，将环境介质水、地热源、空气等贮存的能量（热量）加以利用。热泵辅助加热包括地源热泵加热、空气源热泵、水源热泵等。特殊的应用场所，如军事设施、野外作业、船舶等电力相对紧张，采用常规电动热泵作为系统的辅助热源不可行或不经济.因此需将目前研究较广的内燃发动机驱动的热泵系统作为其辅助热源。其中空气源热泵以其具安装简单方便，运行可靠性高，节省占地面积等优点而应用广泛。下以空气源热泵加热为例分析。
原理图如图：
当热水箱1中上部的水温高于50度时，V2开启，V1、V3关闭，太阳能热水子系统直接向用户供生活热水，空气源热泵辅助加热太阳能热水系统以常规的太阳能热水器模式运行。当热水箱1中上部的水温低于45度时，V2关闭，V1、V3开启，太阳能热水子系统产生的低温热水进入热水箱2，由空气源热泵机组进一步加热。优缺点分析：①不仅节能、减排明显，具有最好的环境效益，其经济性也较好，减少氮氧化物等有害气体的排放。②空气源热泵机组运行的自动化调控比较简单，且安全可靠，其使用寿命可达10年以上，与太阳能热水系统的使用寿命能很好地理匹配。但是由于系统的制冷量随着室外温度的下降而迅速下降，而需热量却随着室外温度的下降而迅速上升，当外界温度较低时，系统经济性会变得很差。与电热水器相比，热泵热水器可节约大量高品位电能，但每天仍需消耗一定量的電能。
3.燃气、油辅助加热
燃气燃油辅助加热是最早投入使用的辅助加热方式。原理图如图：
在太阳能足够的情况下，自来水由太阳能热水器加热，经阀1、阀3流向水流开关进入混合阀；当阳光不足，太阳能不足以提供足够热量是，太阳能热水器储热水箱内的水经阀1、阀2，进入燃油燃气热水器，由其进行二次加热，当达到足够温度时，经阀1流向水流开关使用。优缺点分析：①燃油、气是一次能源，利用率高，运行操作简单，调节容易，易于实现自动控制，且结构紧凑。②燃油燃气加热不仅要考虑二氧化碳、一氧化碳、硫化气体等其他污染物的排放，而且还要考虑油、气的储备等问题。③另外，燃气热水器需要较高的启动水压，这对于高层用户来说使用起来较为困难，且燃气热水器使用寿命较短。基于节能环保和经济效益的考虑，燃油、气辅助加热没有得到广泛应用。
4.综合分析
辅助热源的选择应综合考虑各种因素，包括经济性、环保性、工作稳定性等。从经济性及环保性出发，空气源热泵都是最优选择，功耗小，且利用清洁资源，电加热是二次能源利用，效率不高且功耗大，燃油、气加热不仅排出大量有害气体，而且消耗大量优质资源。但从工作稳定性来讲，空气源热泵易受环境影响，而其他两种则工作稳定。不同地区，对4种常见辅助热源选择应根据当地气候、环境条件、能源价格等因素，进行经济技术比较后，综合考虑确定。
作者简介：
武婷婷（1995—）女，汉族，河南濮阳市人，学生，本科在校生，单位：郑州大学机械工程学院机械工程及自动化，研究方向：机械工程及自动化。
马茸（1994.12.30-），女，汉族，云南省曲靖市人，学生，本科在校生，单位：郑州大学机械工程学院机械工程及自动化，研究方向：机械工程及自动化。
郏玲玲（1993-）女，汉族，河南驻马店市人，学生，本科在校生，单位：郑州大学机械工程学院机械工程及自动化，研究方向：机械工程及自动化。
当今净水器市场营销方法
一、市场是净水器技术进步的原动力
净水器发展到今天，在大的技术上少有进展，反渗透、纳滤、超滤等膜技术在二十多年前就成熟并广泛应用了，1991、93年在无锡举行的展览会上就有RO纯水机、超滤净水器出售（虽然是进口的），而且原理、式样、乃至外形都与现在的产品差不多。PP滤芯、陶瓷滤芯、甚至号称新材料的KDF，还有电解水机（碱性离子水机）都是有几十年至少十几年历史的老产品，新材料不新。近年来净水器的改进，往往是局部技术、生产工艺、产品外形、零部件等的改进，在净水机理上并没有重大的突破。但就是这些改进，都是市场推动的，不是技术人员坐在办公室或实验室里苦思冥想出来的。
九十年代前期，净水器在我国曾快速发展，并在1995、96年达到高峰，但很快就掉下来，进入谷底，为什么会掉下来，因为净水器主要靠活性炭吸附，而活性炭吸附是有限度的，超过这个限度，非但不能净水，反而污水，会大量长细菌。用户不知道或不注意，滤芯老不换，净水器就变成了“污水器”，当时报上就是这么称净水器的，老百姓还敢用吗？市场的反馈促使我们净水器厂想办法：“说明书”写清楚滤芯的更换周期；建立用户档案，搞好售后服务，定期上门或打电话提醒用户更换；更为先进的是采用液晶屏幕显示并到期报警，促使用户更换滤芯，更换的控制也从时间型到积分流量型到压差型发展。
生产或经销净水器的企业都有过用户漏水索赔的惨痛教训，有的一次就赔了好几万，有的被起诉打官司，不但花钱，而且花费了很多时间和精力，市场要求我们企业解决这个问题，解决漏水保护问题，现在很多厂都解决了，采用漏水芯片，漏水时自动关闭电磁阀，切断进水水源，解决了漏水漫溢、浸湿用户地板并使地板变形。净水器用户晚上睡觉睡得着了，甚至出远门都不用担心了。滤芯更换时要关闭水源，否则水会喷出来；即使关闭水源，水还是会滴漏出来，每次换滤芯，地上总少不了一滩水。有一家企业，在某个展览会上看到韩国有产品在插拔滤芯时不会漏水，就分析其原理及结构，进行研制，并申请了专利。市场是净水器技术进步的原动力，而净水器的技术进步又起了推动销售、打开和扩大市场的作用，二者相辅相成互相促进。
二、销售必须和服务相结合
净水器的销售必须和服务(包括售前服务、售中服务、售后服务)相结合，搞好服务是开拓市场并使市场和销售可持续发展的必要条件。
售前服务包括市场调研和市场诱导，前者是企业确定发展方向和新品开发的目标，是市场主导企业；后者则是企业主动把握市场的方向了，包括利用媒体、广告等等引导市场向本企业的产品发展，引导经销商及广大用户（特别是潜在的客
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户）对本企业正在生产或准备开发的产品的兴趣和购买欲望，是企业诱导市场。售中服务则是热诚接待，详细向经销商及客户介绍产品及生产企业，使他们对产品及生产企业逐渐认知、认同，提高兴趣，逐歩坚定经销或购买的欲望和决心。要详细介绍产品的性能、特点、优点和使用注意事项，使经销商会销、用户会用，会维护保养，会简单维修，避免可能出现的纠纷。
售后服务不仅要搞好维修，而且要经常开展用户走访，包括电话走访，指导用户正确使用产品；搞好用户档案，及时提醒用户更换滤芯或进行再生、清洗、反冲等等；开展上门服务（如换滤芯等）；征求用户对产品的意见和建议，并及时向质量部门、生产部门、研发部门及有关领导信息反馈，促进产品质量不断提高，符合用户需要的新品不断涌现。
对净水器生产企业来说，服务包括对终端用户服务和对经销商服务二部分，后者尤为重要，要下大力气搞好经销商的培训工作，包括销售培训、业务知识培训、维护保养和维修技能培训等等，使你公司的经销商群体真正能担负起发展和扩大销售，开发、占领和扩展市场的重任。
三、净水器的销售特点
净水器虽又常被称为“水家电”，但它与一般的家电产品不同，因此销售模式也不同。一般家电用户采购目的性很明确，如买彩电看电视，买冰箱储存食品，不买彩电我就看不到电视节目，但净水器似乎是可有可无的，自来水也能喝，这不我喝了几十年的自来水也都过来了；一般家电如彩电冰箱插上电源即可使用，而净水器往往需要安装调试，需要交待用户很多注意事项；一般家电很少需要经常性的维护保养，而净水器却需要经常反冲洗、清洗或更换滤芯、再生树脂等；一般家电只是买卖关系，客户主动来买，店家卖掉就完事了，而净水器需要对用户进行启发教育培训，诱导潜在的客户购买，并搞好售后服务，经常与已购买的用户联系，可以吸引和带动他的亲友一大片人购买。一般家电实行单一功能（如看电视节目），而净水器却是企业和用户双蠃，即企业蠃得利润，用户蠃得健康，用户喝了洁净的水，提高免疫力，减少疾病，而身体健康对每一个人来说都是最重要的。把这些讲清楚，净水器就不是可有可无的了，而是家家必备的生活必需品。
由于上述原因，净水器的销售采用常规的销售形式往往很难奏效。如放在商场、超市，问津者乏人。有一家净水器企业，在**开了专卖店，并雄心勃勃要在全国开几千家联锁专卖店，但只搞了一年，**专卖店亏了七、八十万，全国几千家连锁店当然也成了泡影。
四、常见的净水器销售模式
常见的净水器销售模式有下列几种：
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1、经销商销售
经销商销售又常被业内人称为“传统销售”，先采用刊登广告、发通知、开会等方式，在全国范围（或局部范围）内招商，广泛招收经销商，一定时期（一般一年或二年）后对经销商进行整合，根据经销商的业绩、能力、忠诚度等，划分省级、市级、县级经销商，或称一、二、三级代理商，赋与该地区以独家经销权或总经销权，该地区其他客户或经销商必须从代理商进货而不能直接从生产厂进货。生产企业要对经销商进行培训，包括饮水与健康知识、产品性能特点、营销技巧、安装维修技术等等，双方签订协议，明确责、权、利、代理区域、代理价格、市场销售价格、维修责任等等。企业形成全国范围（或局部范围）的经销网络。网络越大，经销商越多，销售量越大。大企业的经销商往往有几百乃至上千个，假若每个经销商一年卖一千台，企业的总销售量应达到几十万台。
2、直销
直销是从国外传来的较年轻的销售模式，与被明令禁止的传销既有相似之处，但又不尽相同，这也是搞直销的企业虽屡遭举报仍安然无恙的原因。广泛的销售网络，独特的销售模式，振奋人心的激励机制，热血沸腾的培训课程，这些，直销和传销有异曲同工之妙。但二者也有不同之处：传销点人头，直销销实物；传销对个人，直销对门店；传销培训限制人身自由，直销培训自愿报名来去自由；传销逃避税收，直销遵章纳税。因此，直销水机的企业均未遭到取缔和封杀。直销的销售方式特殊，由于是一对一的销售推广方式，对概念传播较为有利，销售效果较好。但是企业直销模式要规范，如果直销模式不规范，就可能对品牌传播不利。此外，这种销售模式风险较大。**省某净水器企业搞直销，曾红火于一时，但现已毫无踪影。
直销给终端客户的水机价格非常高，RO纯水机要三千多，碱性离子水机要五千多甚至八千多，而生产成本才几百元。这是因为除了公司要获得暴利以外，直销网络的每一层都要给以“奖励”，这样才能调动网络的积极性，才能使销售红红火火。大型直销公司的直销网络有几万人、十几万人乃至几十万人。举例来说，目前业内比较出名的做纯水机某企业，其在全国的代理商达到3000多家，销售人员达10万人，据悉，安利也将介入纯水机行列。新介入的武汉瓜拿纳规模很大，主要定位高端产品。
3、会销（开会销售）
一种经典的“会销”模式是：经某地的经销商组织策划，与当地的居委会或物业管理公司联系好，在社区进行健康知识讲座或联谊会，把社区中的中老年人特别是离退休人员请来开会，由经销商或生产企业请来的几个专家讲授健康知识，讲授饮水与健康的关系，讲授自来水中的有害物质及其对人体健康的危害，淼恋净水机市场营销方案
讲净水原理，逐渐进入主题，讲使用净水器的必要性和效果，讲自已产品的优点、特点和作用。这就看讲课老师的水平了，是否能打动听众的心，乖乖地掏出钱来。有的把自已的产品吹得天花乱坠、乃至包治百病的万能灵药，甚至会冒出几个病人来现身说法，证明此物此水确有神效；有的会请知名的专家权威坐阵或由当地官员押阵，以示正宗和可靠，不容置疑；有的会当场演示一些诸如冷水泡茶、白酒去味、酱油去色、电导笔测试、电解水试验等等较为直观的小试验，以证明自已产品之功效神奇；有的还提供免费的午（晚）餐或组织免费旅游以联络感情。。。
搞“直销”的企业一定是搞“会销”的高手，它们组织的会议常能聚集数百上千人，请来的讲师亦非等闲之辈，煽动性之大，能使这数百人中的大多数人爽快解囊购机。
4、网销（网络销售）
利用互联网，开网上商店，搞网上销售，是近几年来新发展的一种新的营销模式，现在在互联网上已能查到不少销售净水器的，并也确有人通过它在网上购买了净水器，例如在2007年无锡臭水事件中，无锡市场上净水器一度脱销，有钱也买不到，水臭又急需，网销就成了大救星了。但总的来说，网销在国内还处于起步阶段，它在净水器销售中所起的作用和所占的份额，还有待实践的证明和时间的考验。通过互联网，得到国外订单的，也有很多例子，花费很少，是一种值得尝试的外销渠道。
5、展销
展销就是利用参展的机会，一方面展示自已的企业和产品，寻找合作伙伴，寻找经销商；另一方面也推销部分产品。95、96年无锡举办的全国净水器展销会上，某企业生产的净水器在展会上供不应求，每天运来货每天售完，赶着生产都来不及的情景还记忆犹新。但近几年在国内展会上的销售均不理想，因为现在生产厂家多了，销货方式多了，信息畅通了，展会也实在太多了，有些展会上参展的比参观的人还多，其效果可想而知。
参加国外的水处理展销会，如阿姆斯特丹、迪拜水展，有时能得到很多国外订单，浙江省不少企业深有体会。
6、电视销售
有一段时间，在江、浙、沪一带的电视中常能见到某公司在推销碱性离子水机，其销售效果不得而知，但对某些家庭妇女、退休人员有一定的影响。电视销售的相当大一部份销售收入要被电视广告公司拿去，当然广告公司也要支付电视台。
7、广告销售
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广告本身是促销的一种手段，问题是广告怎么投放？登在哪里？一般的电视、报纸上很少见到净水器的广告，一是净水器厂普遍规模小、销售额少、比较穷，另外生产净水器利润不高，付不起高额的广告费。销售公司的利润表面上高，但售后服务很头痛，还有就是风险大，漏水索赔时有发生。杂志、广告册对原材料（如活性炭）、零部件（如滤芯、膜元件）的制造厂比较有效。
8、租赁
还是在六年前就有人向我讲过这种设想：只租不卖，把家用净水器租给用户，装在居民家中，净水器所有权仍属公司，公司负责安装调试、维护保养、换滤芯等等，向用户收租金，如每天一元或二元。也有把立柜式多功能净水器或其他型式的净水器、纯水机租给单位，如机关、学校、企事业，向它们收取租金。租赁不失为净水器营销的一种新颖模式，但一旦铺开需要不小的启动资金，其效果尚待观察。目前已有一些实力雄厚的公司在进行这种尝试，祝他们成功。
9、外销出口
做外贸生意有多种渠道。有外贸公司给单的，有主动找外贸公司的，有通过互联网找到国外客户的，有通过台商、港商转手出口的，更多的是通过广交会或其他类似的展销交易会结识国外客户的，以及出国参加国际水处理展销会而接到订单的。外销产品目前利润也不是很高，主要是生产厂多，竞争激烈，有些厂家把价格压得很低，质量就无法保证，给国外造成中国制造的净水器价廉物差的感觉，影响了国产净水器的整体形象和价位。
10、大型超市、家电连锁超市、装修建材超市、百货商场
把净水器放进大型超市、家电连锁超市、装修建材超市、百货商场去销售当然是好事，有助于提升净水器行业的整体形象和知名度，让更多的老百姓认识净水器、购买净水器。但这样的企业和产品太少，一方面，大型超市、家电连锁超市、百货商场的门槛高，费用高，小企业跨不进，付不起；另一方面，净水器销售需要专业知识，一般售货员根本不具备；净水器售后服务多，店家怕麻烦；净水器销售需要时间的积累，而店家则看到短期内销售业绩不佳就赶快撤柜或打入冷宫。因此，在大型超市、家电迦迦连锁超市、装修建材超市、百货商场内，除了少数企业的净水器经常能看到外（净水桶和饮水机配套卖），其他净水器产品就很少露面了。
装修建材超市是净水器的重要销售渠道，尤其是大型、正规的装修建材超市更是受到欢迎。优势表现为： 1）受众目标明确
去逛装修建材超市的消费者是购买目标明确的群体，而去家电连锁店的消费者随机性比较大，目的性不强。有人作过统计，目前净水器在装修建材超市和
淼恋净水机市场营销方案
家电连锁超市的投放比例约为7:3。2）定位准确
装修建材超市的产品价格比较高，质量有保证，一般光顾此类场所的消费者在经济上比较宽裕；而目前高端净水器的目标客户为三高（高收入、高学历、高职位）人群。二者定位准确一致，利于产品的销售。3）净水器产品比较适合于装修前安装
这样可以节省不必要的支出、人力和物力，对房屋的整体使用功能、外观结构等有较好的效果。而去装修建材超市的消费者多是为装修而去的，他们比较容易接受这种产品，销售人员的讲解和引导比较重要。
家电联锁超市是净水器产品另一销售渠道。其销售模式比较成熟和正规，有利于品牌的传播和良好发展。产品扎堆，形成有效的竞争环境，同时能吸引消费者眼球，有利于净水器概念的推广。受众随机性大。很多逛家电联锁超市的人并不是有一定的目的性，很可能都是闲逛。去家电联锁超市的人们分布在各个消费层次，对于高端的净水器产品需求力度不大。
家电联锁超市的返点，交纳商家费用等要求直接影响到销售商业利润的多寡，是一般小品牌不敢企及的。
11、专卖店专卖店有生产厂直接开的，更多的是经销商开的。有单卖某单一企业产品的，也有卖多家企业净水器产品的所谓“净水器超市”。但似乎普遍不甚景气。无锡市在臭水事件后开了很多这类专卖净水器的专卖店和净水器超市，报载市工商部门统计有三百多家，我们看到仅“阳光城市花园”小区就有八家，但除了极少数外，大都门可罗雀。偌大的净水器超市，那么多人、车，开支不小，据悉每月销售额仅几万元，月月亏本。前文所述某净水器企业在**开净水器专卖店一年亏了七、八十万。这些都说明开专卖店不容易赚钱。当然也有开得好的，但不多，而且要兼营其他业务，如承接水处理工程等等。另外不能光坐在店铺里等上门生意，要主动出击找客户，找生意。
品牌专卖店的优点是形象统一，有利于吸引消费者的关注。缺点可能是面临入不敷出的状况。在净水器发展的现阶段，对多数企业来说，尚不适合开专卖店，投入与销量不能成正比。当企业发展到一定阶段，专卖店是一个必然的渠道。
12、批发市场（小商品市场）
很多城镇都有小商品批发市场。规模大的小商品批发市场一般都有净水器的店铺或摊位，搞批发及零售，产品都是价格便宜但质量低劣的净水器。上档次的产品是不会进入这类批发市场的，因为有失身份。
13、为其他企业贴牌生产
净水器企业大多数是小企业，有的仅有一个组装车间，买来零部件拚凑组装
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一下，有的连组装车间也没有，干脆到其他厂贴牌生产，双方谈好款式和价格，委托生产，当然要有自已的品牌，注册个商标，再去办一张卫生批件，就去搞销售了。即使是大企业，也不可能所有的品种都是自已生产，很多品种也是去其他厂贴牌的。这样就有一些厂主要精力或相当一部份产能是为其他企业贴牌生产净水器，由于生产净水器的厂多，竞争激烈，利润不高，但只要产品质量、服务和企业信誉过得去，工厂还活得下去，也会发展，只是生产很忙，做得很累，看上去轰轰烈烈，其实油水不大。
14、与房地产开发商或装璜公司合作
与房地产开发商或装璜公司合作开发、生产、推广应用净水器是一种很好的营销模式。前面我们曾举例说过一个厂与房地产开发商合作，从生产滤芯到生产净水器。另外还有企业，与设计院及房地产开发商联合，在别墅、商品房开发时，设计住房时就把家用净水系统设计在内，造房子时把管道系统铺好，把净水设备装好，一套150平方米的商品房，房价每平方米9000元的话，也许增加了每平方米加500元，用户也能接受，在业主交房时把净水系统同时移交，这样，房屋的档次提高了，售价当然也就高了；而且当开发的房屋有全屋净水系统，有中央空调系统，就更有卖点了，这样房子就更好卖了。如此便了房地产开发商和净水器生产厂“双赢”的效果。
与装璜公司合作也一样，住房装修时装璜公司推荐安装你的净水器或净水系统，净水器厂做成了生意，当然应该忘不了给装璜公司一笔回扣，达到“双赢”的结果。
与房地产开发商或装璜公司合作需要一定的人脉或关系，万事开头难嘛！一旦合作，双方要有诚意，搞好关系，长期合作，达到双赢。房地产商开会、办展览时，净水器厂或经销商不妨多去走走，说不定会有意外收获呢！
与房地产开发商或装璜公司合作可以有效的带动销售数字，与著名的房地产开发商或装璜公司合作也会增加品牌的传播效应。但是，这种方式需要有一定的关系网络才可以进行。有些高档住宅并不倾向于此，曾经做过配套设备，效果不是很好。此外，和开发商合作风险大，涉及到资金回笼等问题。
15、联系企、事业单位机关、学校、部队等发福利
曾有人要我办RO纯水机的卫生批件（纯水机是去其他厂贴牌的），吃饭时我问他销到哪里？怎么销？他说他来自大庆，大庆油田等大企业都是国有体制，有几十万职工，福利费用很多，还有什么月奖、季度奖、年终奖啦，什么节约奖、革新奖、合理化建议奖，什么高温费啦，都能发净水器，只要把关系搞通了，就是几十万台的市场，可以做很多年都有饭吃。除了大庆油田，其他油田呢？铁路系统呢？公路系统呢？供电系统呢？。。。这些可都是钱多得化不完的单
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位呀！
对一个经销商来说，当地的机关、学校、银行、铁路、民航、交通、邮电、通讯、供电供水供气、。。。以及其他有钱的企事业单位，把单位领导的工作做好了（例如先送一台去上门安装试用），单位当福利发是完全有可能的。说不定还能带动一大片呢！
16、政府采购、军用采购、企事业单位采购
我国经济飞速发展，税费多多，地方政府出让土地，财源滚滚，君不见，超豪华的政府办公楼一座座耸立起来了，楼要盖，领导的健康更重要，领导们的饮水更要解决，政府机关新办公楼的饮水系统要改善吧，要装净水器吧，每个房间装一台直饮机多好啊！
还有学校呢，大学、中学、小学直到幼儿园、托儿所，现在可都是独生子女啊，家长们宝贝着呢！每个教室、老师办公室也该装一台直饮机啊！
某地最近要开个五星级大酒店，几百套房间，每套房间要装一台净水器加饮水机或直饮机。
其他的企事业单位如科研设计院所、工厂、银行、铁路、民航、交通、邮电、通讯、供电供水供气。。。每个单位办公室里都给装起来。
政府采购也好，单位采购也罢，除了要有一定的人脉关系外，要求上门推销的人员脚勤一点，嘴甜一点，脸皮厚一点，必要时该出手时就出手，市场和商机是大大的，就看你会不会开发！
军队用净水系统也有很大市场。曾有几个小青年从某厂出来，自已搞了一个水处理公司，与海军联系上了，专门生产海军舰艇用的小型海水淡化设备，每年的订单有几千万，利润率还很高，企业哗一下就起来了，当然对产品的质量和服务（如及时维修）有严格的要求。士兵用的野外净水器、连队用的车载净水器、营房用的多功能净水器。。。类似的产品很多很需要啊。曾有朋友给我一个日本士兵用的净水器，很小巧，据说日本自卫队要大批量订货。但净水器厂热衷于拚凑组装，销售上打价格战，不太愿意化大力气开发新产品和开发新市场。全国妇联和中国扶贫基金会在我国西部干旱缺水地区搞了“母亲水窑”，西部八省共一千八百多万个，但水很脏，不能喝，需要净水器净化，那就是一千八百万台净水器啊，而且政府出钱，政府采购，钱不用愁，订单不算小吧！下一个抗灾救灾用的“车载净水器”项目也准备启动，这些都是政府采购项目，就看你想不想干。
17、加盟连锁
加盟连锁店在大街上比比皆是，什么肯德基啦，麦当劳啦，大娘水饺啦，品牌服装啦，其实在上海、广州等城市大街小巷随处可见的投币售水机也大多是加
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盟连锁的。经营公司（大多为投币机制造厂，也有不是）招商，开会时宣传：老百姓有积蓄，存银行是负利息，买股票有风险，投资这个（加盟售水机）比什么都强！你投入一定资金（比如二万），公司帮你在小区里装一台机，售水机的所有权就是你的，你就参加了该品牌售水机的加盟连锁，你每天收钱（也有按比例分的），你负责管理（清洁卫生等），公司负责售水机的维护保养（换膜换滤芯）和维修，双方都得利。有的公司还帮你宣传、卖卡，那就是超值服务了。有的地区还把此作为解决下岗工人再就业的渠道呢！
卖净水器的加盟连锁店也可以开，当然要开得好不容易，要动脑筋想办法，才能挣钱。
加盟店要做到四统一：统一名称、品牌和标识，统一销售模式和销售价格，统一进货渠道和产品质量，统一思想认识和规章制度。总公司对加盟店要加强管理，强化培训，经常检查，总结经验。
18、体验营销
体验营销的方式也有二类：一类是在专卖店内安装净水器，供客户特别是未来的、潜在的客户试用，体验享用纯（净）水的口感，体验饮用纯净水的乐趣。当然不光是饮水，还要听听音乐、享受按摩等等，让他（她）天天来体验这样的美好生活，约1/2～2/3的顾客在连续一周体验后会有购买的意向，当然还要导购小姐的宣传、做工作。另一类是先让他（她）带回家去体验饮用纯净水的乐趣，先不收钱，用好了，三天（或一周）后来付款；用不好，三天后把净水器退回来就是了，大多数人也会选择购买。经过导购员、客户经理的推销宣传和客户的亲自品尝、体验，大多数用户会把净水器捧回家。
调试运行方案
一、概况
净水厂位于巨野县西北部3公里宝源湖西南，厂区东西长400米，南北长160米，占地96亩。设计总规模为5万吨/日，远期10万吨/日。
主要建设（调试运行）内容包括一级泵房、臭氧投加设备间、配水井兼预氧化池、管道混合气井、絮凝沉淀池、V型滤池、回流调节池、机修仓库、加氯加药间、清水池、吸水井、高低压配电室、二级泵房。
为保证出厂水质、水量、水压实现边调试边生产运转，故在投运调试之前要做好各筑物设备的清灰除尘；阀门传动机构调试，对滤池要进行预反冲，清水池的消毒，厂内阀门进行启闭调整，制订各个岗位安全、操作规程的教育和学习，要提高各岗位人员自我保护意识，在系统调试前事先要组织专门力量对厂区作一次全面彻底的清理检查工作，确保有序、安全投运，现将运行方案拟订如下：
二、实施运行机构及工作条件
1、试水领导小组
试水领导小组统一领导本次试运转，是本次试水的最高决策机构。确定试水时间、试水方案，决策试水中出现的重大问题。
组
长：
成员：
总调度：
2、领导小组下设工作组（1）调度组
调度组：根据总调度指令，下达调度指令给井一线值班操作人员或远程操作人员，负责全线信息传递，将有关情况及时报告领导小组，服从总调度指令。各单位必须密切配合，指定专业技术人员进行设备投运操作值班，24小时进行管道、设备及水工、机电建筑物巡视，有异常情况及时通知总调度。(2).调节控制组
功能：a、麟城净水厂试运时对清水管压力变化系统的调整； b、试运时对麟城水厂各工艺调试发布指令达到正常运行；
c、与各组间互通信息及拟订调整设想遇到比较大的动作，向指挥协调领导小组请示认可后，执行设想方案。(3).现场生产运行管理组：
功能：a、负责现场操作、管理，巡回检查各工序、岗位实施情况，反馈调节控制组。(4).电力系统监护组：
功能：a、各配电系统的监控指挥，根据调节控制组的调度方案进行发布执行令；
b、对现场操作者进行操作监护，避免误操作，确保安全，并检查操作后的运行情况及时通报调节控制组。(5).应急处理组：
配备一些技术精湛后备力量，当出现异常情况至现场进行应急处理突击 工作，并对管网根据调度要求进行调闸操作。(6).后勤组：
功能：a、负责调试过程中后勤工作，添置急需的材物料，必要的工器。b、负责接待、安全、保卫工作；
c、调度必要的车辆、通讯设备及生活后勤工作； d、制订各职能组的联络网络和通讯方式。
三、试运目的
对泵站的设备进行带负荷试验，对管线及清水池进行考验是否满足设计及规范要求，完成各级泵站及管线设备的调试及各级泵站清水池及输水管线的冲洗工作，通过连续运行尽可能发现各构件制造及安装缺陷并及时处理和完善，使本水厂今后能够安全、可靠运行。
四、运营和维修养护计划
1、土建构筑物以及主要机电设备的运营维修养护
（1）取水泵房
a、应根据进水量的变化和工艺运行情况，注意调节水量，保证处理效果，保证水泵机组的运行处于最佳状态。
b、水泵机组启动和运行时，严格按照安全、技术操作规程进行。c、随时观察水泵运行过程中的各种检测仪表，发现异常，要及时解决。
d、水泵的日常维护应遵循国家有关水泵的维护标准，同时也要尊重厂家的相关规定。
e、经常注意集水池的水位变化。
（2）清水池a、根据水量和工艺运行要求，调节各池的水量，保证配水均匀。
b、定期观察清水池运行状态。
c、当环境条件发生变化时，考虑采取相应的对策。
（3）变、配电室
a、保证变、配电室装置的工作电压、工作负荷和控制温度在额定值允许的变 化范围内运行。
b、变配电室内电器设备的绝缘电阻、各种接地装置的接地电阻，按上海电业 部门的有关规定，定期测定并对相关电器做耐压实验。
c、高、低压变、配电装置在每年的春、秋季各进行一次停电、清扫，检修工作。
d、所有的电器设施的操作按国家的有关电器操作标准执行。
2、化验、检测仪器仪表设备的运营和维修养护
（1）水质 水样采集：
城市净水厂水样采集的目的是用来分析进水水质和出水达标状况以及对各 个工艺环节的运行状况进行分析。
采集水样时，我们将严格要求运营公司按规定的计划、地点、时间和专有的水样瓶进行采样，对易变化的水样，采集后将尽快分析或采取恒温保存、加药固化等措施将水样暂时存放好，并及时进行分析。采集的水样作好记录并在样瓶上做好明确标记。
水质化验：
化验的程序和方法严格按照国家规定水质采样和检验标准。检测项目和数据记录。
（2）仪器仪表运营和维修养护
a、各类仪表均应除垢，保持清洁、完整，各表盘指数、铭牌、标记等 保持完好。
b、室外的检测仪表设置防水、防晒装置。
c、定期检修仪器仪表的各种元器件、探头等，仪器仪表的维修由专业人员负 责，不得随意拆卸。
d、列入国家强检范围的仪器仪表，按周期要求送技术监督部门定期修理和校 验，非强检的仪器仪表，根据使用情况，进行周期检定。
五、运营管理
净水厂1#、2#搅拌桶改造方案
批 准：部 门：编 制 人：王
玥 编制单位：公用事业公司编制日期：二 ○一四年十一月
2015年公用事业公司设备改造项目方案
公用事业公司净水厂1#、2#搅拌桶改造方案
一、改造原因：
准能公用事业公司净水厂原1#、2#搅拌桶使用年限达20多年，搅拌桶内腐蚀严重，搅拌机故障频繁，管道阀门跑冒滴漏现象严重，运行人员加药困难，加大了运行人员的工作量，需进行改造，保证正常运行。需重新制作搅拌桶，内壁使用衬塑材料；加装加药存料斗，使用投药机加药；更换搅拌设备，所有管道阀门使用PVC材质和电磁阀；重新制作并安装配电柜，更换配电柜及内部所有元件。
二、改造项目及内容：
1、拆除原搅拌桶及相关设备：
（1）拆除原1#、2#搅拌桶、搅拌机及加药口。
（2）拆除原进水管道和出药管及相关阀门，保留3#搅拌桶进水口。（3）拆除原搅拌机电源线、远程控制线和就地控制线。
2、现场制作搅拌系统，搅拌系统如附图1所示：
（1）现场制作不锈钢搅拌箱，内壁使用衬塑材料，搅拌箱尺寸为4m×1.8m×1.2m。
（2）搅拌箱内部分割为1#搅拌箱、2#搅拌箱及储药箱三部分，各部分搅拌箱分别设置进水口、检修口、溢流口、排污口等。
（3）搅拌机分别安装于1#搅拌箱和2#搅拌箱，搅拌机电机为0.75KW，搅拌机叶轮和连接杆外壁涂防聚合氯化铝腐蚀材料。
3、制作并安装加药系统，加药系统如附图1所示：（1）加药间三楼开设1m×1m加药口。
2015年公用事业公司设备改造项目方案
（5）搅拌箱控制柜内安装高液位报警器，面板设置低液位、中液位、高液位指示灯和高液位报警器复位按钮。
（6）搅拌箱控制柜面板需设置1#、2#、3#搅拌机、投药机、电磁阀、振动器、电热带指示灯和控制按钮。
7、搅拌箱控制柜面板和控制柜内部需粘贴指示灯、控制按钮和各电气元件标志标识。
三、技术要求：
1、搅拌箱尺寸需根据现场空间重新测量决定，保证预留合适的检修空间。
2、搅拌箱内部分割尺寸需根据现场空间重新测量决定，保证加药合理并预留合适的检修空间。
3、加药斗尺寸需根据现场空间重新测量决定，保证加药量合理并预留合适的检修空间。
4、投药机进药部分和出药部分方便拆卸，保证聚合氯化铝堵塞后可以短时间内清理检修。
5、PAC储药池浮子液位计需及时准确反映出储药池液位。
四、验收标准：
1、设备改造完成后，乙方向甲方提交完整设备改造资料和竣工申请报告。
2、设备改造竣工验收必须具备以下条件：（1）外观整洁。
（2）各零部件安装正确、齐全。
2015年公用事业公司设备改造项目方案
4、电气系统应挂“停电检修”、“严禁合闸”等安全警示牌。
5、服从总负责人安排，不准擅自检修，检修与生产发生冲突时，检修要给生产让步，一切服务于生产。
6、检修场所不得使用明火，不得抽烟，应设明显标志牌。
7、改造完毕后检查工器具是否齐全，并清理现场。
七、其他要求：
1、在开工前，乙方必须向甲方提供改造技术协议、改造合同、改造方案、安全协议、开工报告，必须履行现场培训手续，工程竣工后，乙方向甲方提交竣工报告，并且必须提供设备改造资料，包括改造内容、更换配件情况及必要的调试、试验报告。
2、整个改造过程由乙方负责，包括拆、装设备、返厂运输等，甲方不提供此几项服务，乙方对改造质量负责。
内蒙古乌拉特后旗巴音宝力格镇污水处理厂再生水建设工程计划总工期229 d,计划开工日期为2013-05-15,计划竣工日期为2013-12-30.2013年12月初,主要水处理建筑物已建设完毕,剩余工程为核心工艺区域净水间厂房的建设。原设计厂房结构形式为装配式钢筋混凝土排架结构,由于工程建设场地为严寒地区,现已进入冬季施工阶段,因而在混凝土施工过程中的环境影响因素增多,且冬季混凝土养护时间较长,为满足计划竣工日期的要求,施工单位提出将原设计装配式钢筋混凝土排架结构厂房变更为门式钢架钢结构厂房。综合考虑工程总投资和建设工期的要求,对两种厂房建设方案进行了必选论证。
2 钢结构厂房和钢筋混凝土排架结构厂房的主要特点
2.1 钢结构厂房
2.1.1 钢结构厂房的特点
钢结构厂房的特点,见表1.
2.1.2 钢结构厂房优缺点
钢结构厂房的优点是:①用途广泛,重量轻、强度高,适合单层大跨度建筑。②构造简易,施工期短。钢结构构件均在工厂完成预制,现场工作量少,只需简单拼装,缩短了施工周期,符合产业化要求。此外,还节约了资源,减少了一些不必要的污染。③美观实用,具有灵活性。钢结构厂房线条简洁,现代感强,墙身板颜色种类多,墙体也可采用其他材料。④经久耐用,易于维修。钢材可以回收,建造和拆除时对环境污染较少。⑤造价合理。钢结构厂房自重轻,基础造价相应减少,工期短,投产早,综合经济效益大大优于混凝土结构厂房。⑥钢结构工厂质量可靠,尺寸精确,安装方便,易与相关工种配合。⑦安全可靠性。抗震、抗风性能好,荷载能力强,抗震能力强。
钢构厂房的缺点是:①钢结构的耐火性能较差,耐火时间短,火灾时坍塌可能性大,因此必须对钢结构采取耐火和隔热措施;②钢结构在腐蚀性介质下或者潮湿环境中极易锈蚀,应定期定时维护,因此厂房维护费用相应增加。
2.2 装配式钢筋混凝土排架结构厂房
2.2.1 装配式钢筋混凝土排架结构厂房的特点
其特点为:①力学性能。排架自身平面承载力和刚度都较大,而排架间的承载能力则较弱。②结构形式。排架柱采用预制形式,因此对预埋铁件的尺寸位置要求较高,排架柱和屋架铰接,屋架因跨度较大,为满足强度和自身挠度的要求,屋架截面较大,实际空间利用率较低。③整体稳定性。排架由屋架(或屋面梁、柱)和基础组成,柱和屋架铰接,和基础刚接。在两个支架之间加相应支撑,是为了避免因风荷载推动发生侧向的移动,从而影响整体的稳定性。
2.2.2 装配式钢筋混凝土排架结构厂房优缺点
该厂房的优点是:①排架平面内承载力和刚度都较大,竖向承载力较高;②结构形式简单,构件可选取国标图集做法,施工操作比较容易;③混凝土防腐做法简单可靠,维护费用较低;④建材成本较低,该厂房每平方米造价优于钢结构厂房(大跨度门式钢架)。
该厂房的缺点是:①自重大,构件笨重,安装需重型起吊装置辅助;②整体性较差,排架间的承载能力较弱,侧向抵抗力较弱;③施工周期长,安装过程中严重影响各工种的交叉作业;④冬期施工难度较大,混凝土养护时间较长,不利于成品保护。
3 钢筋混凝土排架结构与门式钢架结构的技术比较分析
厂房设计参数:跨度24 m,柱距6 m,长度48 m,有效高度9 m。
钢筋混凝土排架结构在实际制作过程中,排架柱均采用预制形式,因此只能将柱顶和梁柱之间选行铰接,导致屋架跨中弯矩(q12/8)为门式钢架跨中弯矩(q12/24)的3倍,在强度和挠度要求下,预应力混凝土折线形屋架截面必然很大。预应力混凝土折线形屋架选用标准图集04G415-1中24 m跨屋架,屋架高度为3.1 m,门式钢架结构选用标准图集02SG528-1中24 m跨钢架,钢梁变截面高度仅为600～1 000 mm。在屋面荷载相同条件下,钢材性能得到了充分利用,降低了厂房的总高度。门式钢架结构柱截面小,同时也减小了柱底部弯矩。门式钢架结构自重远小于钢筋混凝土排架结构自重,相比而言,基础造价较低,施工建造速度快,综合经济效益优于混凝土结构建筑。门式钢架结构和钢筋混凝土排架结构的区别,详见表2.
4 钢筋混凝土排架结构和门式钢架结构的经济性比较分析
钢筋混凝土排架结构厂房预算总造价为1 5 1万元(不含取费),门式钢架结构厂房预算总造价为215万元(不含取费),门式钢架结构的成本费用高出钢筋混凝土排架结构的成本费用64万元。钢筋混凝土排架结构在施工过程中,混凝土排架柱需预留埋件,埋件位置需应力计算后进一步确定,制约了混凝土排架柱的预制时间,导致整个工期延长,严重影响工程进度,同时也提高了工程的实际成本。选用门式钢架结构,其构配件都是由工厂制作而成,质轻,运输轻便。同时,各构件之间采用高强螺栓连接,便于安装,整个工程建设工期较钢筋混凝土排架结构要短很多。
5 结束语
综上所述,由于门式钢架结构自重轻,构件简单,多为工业化生产制作,节点大都采用高强度螺栓连接,焊接量少,现场安装十分方便,施工期短,易于维护,结构强度高、抗震性能好,空间完整、灵活,外形美观、现代感强,钢材可回收再利用,利于环保,具有明显的经济效益等各种优势。所以,本工程推荐采用门式钢架结构。
参考文献
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