2021筹建集团公司工作计划（精选10篇）
筹建工作方案
等琻融控股(集团)股份有限公司，为高效、有序推进各项筹备工作，全体投资人授权筹建工作小组全权办理公司筹备相关事宜，并制订了本筹建工作方案。
一、筹建工作组织领导
成立专门的筹建工作小组负责前期的各项筹建工作，xxxx股份有限公司(筹)的全体投资人已出具《小额贷款公司筹备工作委托书》，委托以为负责人的筹备小组开展小额贷款公司的筹建工作。小组成员名单如下：
组 长：
副组长：
成 员：
二、公司组织管理架构和人员配备
1、公司治理结构
公司拟建立完善的法人治理结构，设股东会、董事会和监事会，按照《公司法》及《公司章程》规定的权限履行职责。公司董事会共3人，其中：董事长1人、副董事长1人。监事会3人，其中：监事会主席1人，监事2人。
2、部门设置及人员配备
公司实行所有权和经营权分立，总经理和高级管理人员由董事会聘任。经营层高级管理人员包括总经理1人，副总经理2人。担任总经理、副总经理的人员，要求从事金融工作十年以上，有信贷工作经验，且担任过金融机构支行行长及以上职务。
公司拟设4个内部管理部门，包括业务部、风险控制部、财务部、审贷委员会，并配置相关的从业人员，其中：部门经理3人，业务人员6人，包括有从事金融工作五年以上经历的7人。风险控制部经理有从事信贷工作十年以上经验，且有担任过银行信贷部门副经理以上职务的经历。
三、主要管理制度起草计划
四、筹建工作步骤及时间安排
我们将严格按照上述工作方案全力推进筹建工作，确保各项筹建工作按规定要求和时间完成。
股份有限公司(筹)筹备工作小组
1， 总经理室
每一家公司都配有总经理室，主要职责：接待重要客户，会议举办，总经理办公。
2， 出单部
一家以代理公司为主营业务的公司出单业务部是公司的核心，因为出单业务的存在，才可以让公司平稳持久的发展，刚开始运作的公司基本上是配备二个出单人员，其办公耗材为，电脑，打印机，复印机，扫描仪，传真机，各公司主体POS机(视主体公司的数量，PO S机和电脑相对配置)。 3， 办公室
主管公司日常消耗，和人员的进司，离职，福利及各项。先期公司运营可有可无，视业务发展需求再配置，原则上是一人。
4， 财务部，
全面掌握公司财务体系，每天的业务收入，支出，结算手续费，和各司各项税务，报表，
5， 理赔部
保险代理公司查勘为公估，只有主体公司才可以设立理赔部，其业务的开展为本公司代理查勘，主体公司委托查勘，理赔部是公司第二大业务收入来源，可为公司在本地建立良好的理赔服务，使客户不再单一的接受主体理赔，而由每三方委托代理。
二，各部职责
1， 总经理：统筹管理公司，定期的例会，召开公司会议，业务发展方向，手续费的变更，人员通知，大业务的接待。
2， 出单部：每人对应主体公司的数量，每日的保费收入，出单数量，回销单证的报告。业务台账管理。和对接主体公司一切以保单为中心的工作。
3， 办公室：大同小已。
4， 理赔部：每日的查勘，代勘。和当地三级维修厂，二级维修厂关系的建立。因为不是主体公司，无需售后人员，一切以查勘，代勘为主的部门。一人一车，或二人一车。 5， 财务部：同上。
三， 产品范围
1， 车险，
全市及各地在法律上允许的各种车辆，交强险，商业险。 2， 企财险
企业，厂矿，工地楼房，商场(商铺)，水险(船厂，海上货物，)，火险，意外险，航空运输及各种。
3， 银保险
全市银行销售的理财产品，包括财险，寿险，基金， 4， 个险
企事业人员，厂矿人员。海上货物，公路运输，施工人员。航空货物。驾驶人员，旅行社。
5， 寿险
所有和人身体有半的保险。
四， 人员配置
1， 总经理1人，出单部2人，财务部2人，代勘1人，办公室1人，
五， 销售网络
销售网络是在总经理的牵头下发出的业务销售，业务部是在总经理室下政策调动的刺激下进行全方面的.开展，只有公司政策好，业务人员会自动找上公司，往往公司是没有业务员，而公司能从主体公司拿到好的政策下，一般在全市会有各家业务员来主动上业务，提升保费，而业务员也挣到了相应更高的手续费。促进了公司的逐步扩大。
六， 利润
一、筹建公司的目的和意义：
为帮助中小企业解决银行贷款到期的压力，缓解企业因贷款到期而资金周转困难的矛盾，维护企业在银行良好信誉，创造商机、服务商机，达到企、银合作双赢的目的。
二、股东注册资金的设置：
1、股东人数控制在5人，且股东必须具有一定的在银行信贷系统方面业务关系基础。
2、注册资金总额3000万元。每位股东出资600万元。
三、业务岗位：
1、企业银行贷款、倒贷服务。
四、公司经营管理。
1、公司
经
营
管
理
架
构
在现
有
经营管理架构下进行，一班人马、二块牌子。
2、业务工作流程：
（一）、客户筛选：
首先企业提出申请，申请报告主要内容有：企业基本情况、申请贷款资金的用途、金额、期限、还款来源、还款保证、当地银行为什么没有倒贷的真实原因、再次放贷的银行的情况说明。以便筛选客户。
（二）、现场调查了解:收集客户资料。
（1）、收集资料主要有:
⑴、企业基本资料：营业执照、代码证书、法人资格证书、贷款许可证书、企业简介、经审计的近期连续三年的财务报表、项目的各级发改委批准证书、项目的可行性研究报告或商业计划书。
⑵、前笔银行贷款的借款合同、抵（质）押担保合同复印件。
⑶、抵（质）押物权利证书（房产证、土地使用权证、国债）复印件。
⑷、他项权利证书或银行收到他项权利证书出具的收条复印件。
⑸、借款凭条复印件。
⑹、再次放贷的银行批准通知书并盖有相关业务公章。
⑺、有支行正、副行长一人面签的保证书。
⑻、要求上次和再次贷款充足抵押物（信用贷企业和经支行长以上面签保证书）。
⑼、真实的最近的一个月财务报表。
⑽、最近一个月的银行对账单。
⑾、银行信用报告。
⑿、企业法人及实际控制人夫妻双方身份证复印件，户口本复印件。
⒀、反担保单位的相关的同上资料。
（三）、申请立项、业务评审。
（四）、寻找有合作意向的担保公司，并确认放款方式（委托贷款或短期借款）。
（五）、签订正式服务合同。
（六）、企业或担保公司与借款企业、银行签订委托贷款（借款合同）和资产抵押（质押）合同，账户资金监管协议。
（七）、公司担保放贷，偿还现有贷款，收取服务费用。
（八）、银行组织发放第二笔贷款，偿还公司或担保公司的委托贷款或短期借款。
（九)、担保公司或公司归还企业抵押（质押）资产，解冻监管账户。
五、风险管理：
1、借款企业借款用途必须注明用于归还银行贷款。
2、签订账户监管协议，协议的内容主要涉及贷款资金的监管使用，保后监管条约等，企业在监管的账户中可增加担保公司的财务大、小印签。
新浪财经讯 01月22日消息，据财华社报道，北京控股(58.45,1.50,2.63%,实时行情)公布，已经收到银监会批复，获准在6个月内筹建北控集团财务，筹建期间将落实拟设财务公司的资本金等事项，并完成公司章程、拟办业务的规章制度及内部风险控制制度的制定工作。
在筹建完成后，按照《企业集团财务公司管理办法》和《非银行金融机构行政许可事项实施办法》的有关规定向中国银监会提交开业申请材料。
北控去年8月公布，其间接附属北京市燃气集团，公司的间接非全资附属公司北京燕京啤酒，以及公司的母公司北京控股集团已同意签订出资协议书，三方拟合作成立北京控股集团财务有限公司。(自然)
公司名称：北京中企恒达登记注册代理事务所（中企恒达财务咨询有限公司）
北京工商注册网： 北京财务咨询网：
总机：010-82138728传真：010-82139158
1.担保机构前置审批
2.报登记机构预核名称
3.达到《公司法》规定的基本条件
4.国家授权机构设立
5.投资达到法定资本金最低限额
6.股东依《公司法》制定公司章程
7.确定公司名称
8.确立内部组织机构
9.确定办公场所和必要办公条件
10.董事会决议
11.监事会决议
12.开办临时资金账户
13.会计师事务所验资
14.工商登记
15.办理机构代码
16.刻制印章并报部门备案
17.办理税务登记
18.开立银行账户
有限责任担保公司设立程序：
1.担保机构前置审批
2.报登记机构预核名称
3.达到《公司法》规定的基本条件
4.股东符合法定人数
5.股东出资达到法定资本金最低限额中
6.股东依《公司法》制定公司章程中
7.确定公司名称
8.确立内部组织机构
9.确定办公场所和必要办公条件
10.董事会决议
11.监事会决议
12.开办临时资金账户
13.会计师事务所验资
14.工商登记
15.办理机构代码
16.刻制印章并报部门备案-
17.办理税务登记
18.开立银行账户
担保公司筹建申请材料（目录）
1、XX市XX担保公司筹建申请审批表
2、设立XX担保公司申请书
附：（1）可行性研究报告（包括2个范本）
（2）主发起人（出资人）基本情况
3、发起人协议书
附（1）企业发起人（出资人）名录
（2）自然人发起人（出资人）名单
（3）社会组织发起人（出资人）名录
（4）律师事务所或者公证机关出具的发起人（出资人）关联情况的法律意见书。
4、发起人（出资人）承诺书
5、公司章程草案
6、营业场所所有权或使用权证明材料
7、银行业机构出具的拟合作的意向协议
8、资金托管银行（开户行）承诺书
9、工商部门《企业名称预先核准通知书》复印件
10、筹建申请人联系方式。
担保公司开业申请材料(目录)
1、XX市XX担保公司开业申请审表
2、申请开业请示
3、高管人员名单及内部组织机构
附：董事长、董事、总经理等高管人员简介
任职人员承诺书
4、营业场所消防安全证明
5、筹建工作总结
6、公司章程
7、主要内控制度建设情况
8、公司股东大会决议
9、验资报告
10、申请人联系方式。
附件：
一、21个担保各类业务合同及协议范本
1.保证担保合同
2.担保合同
（一）3.担保合同（二）
4.担保合同（三）
5.担保合同范本
6.担保业务合作协议书
7.抵押合同
（一）8.动产抵押反担保合同（标准）
9.动产质押合同
10.反担保合同（银行）
（一）11.反担保合同
（二）12.公司反担保（保证）合同
13.公司反担保（抵押）合同
14.工程担保合同
（一）15.股权质押反担保合同
（一）16.履约担保协议书
（一）17.履约担保协议书
（二）18.融资租赁担保合同
（一）19.质押担保协议
20.质押合同
（一）21.专利权质押合同
（一）二、担保公司有关制度流程
1.担保公司管理制度
2.信用担保公司风险制度
3.担保公司风险及主要控制措施
4.担保有限责任公司担保业务操作规程
5.担保公司绩效考核之考核指标设计
6.信用担保机构信用项目建议书（评级资料、方法及表格）
7.担保公司财务数据分析模板
8.贷款客户贷后资金使用检查报告
（1）申请书。内容包括拟设财务公司名称（可未经工商行政管理机关预核准）、拟设地、注册资本、出资人及其出资比例、业务范围等。
申请书应经申请人法定代表人签字并加盖单位公章。（2）申请表。
（3）设立财务公司的可行性研究报告。内容至少包括：
——企业集团基本情况，包括集团历史沿革、成员单位状况、组织架构和人员情况、基本财务状况和主要财务指标等。
——企业集团所属产业及国家产业政策说明。
——企业集团生产经营状况、行业地位、发展规划及核心主业在集团资产中所占比重等。
——现金流量分析，即对企业集团过去2年的现金流量规模、特点、规律等进行分析，对未来的现金流量进行合理预测。
——企业集团财务和资金管理经验。
——设立财务公司的宗旨、作用、业务量预测及盈利模式。（4）章程草案。应包括集团母公司董事会关于在财务公司出现支付困难时增加相应资本金的承诺，战略投资者3年内不转让其在财务公司股权（银监会依法责令转让的除外）的承诺等内容。
（5）集团母公司的资质证明材料。包括： ——工商行政管理机关颁发的企业集团登记证和集团母公司营业执照复印件（应注明与原件一致，并加盖本企业公章）。
——企业集团符合国家产业政策的证明材料。
——集团母公司的公司章程、组织架构及内部管理制度。
——税务机关颁发的纳税信用等级证明；集团母公司近2年的贷款银行名单以及经贷款银行确认的无不良资信记录的证明；母公司董事会（或经营决策机构）关于公司合法合规经营的声明，关于其用于出资的资金来源合法性声明。如果外界或媒体有相关的违法违规问题披露，需做出特殊说明。
——最近2年的审计报告。
（6）成员单位名册及有权部门出具的相关证明资料。
成员单位包括集团母公司及其控股51%以上的子公司（以下简称子公司），母公司、子公司单独或者共同持股20%以上的公司，或者持股不足20%但处于最大股东地位的公司，母公司、子公司下属的事业单位法人或者社会团体法人。
（7）母公司以外的其他出资人的股东资格材料。
——出资人名册、营业执照复印件（境内出资人的营业执照复印件应注明与原件一致，并加盖本企业公章，境外出资人的营业执照或注册文件复印件应经其所在国家或地区认可的机构公证或经中华人民共和国驻该国使、领馆认证）。
——最近2年的审计报告。
——经贷款行确认的按期归还银行贷款的证明材料。
——税务机关出具的纳税情况证明。——出资人法定代表人签署的出资来源合法性声明、出资人近2年无重大违法违规行为的声明。
——战略投资者还应提供自身经营状况，所属集团的组织结构图、主要股东名册、分支机构与控股（含入股、控制）子公司名册以及上述机构从事的主要业务及盈利主要来源，对出资人有实际影响力的其他个人和机构的有关情况，最近3年从事财务公司或类似机构资金集中管理的规模、方式及成功案例等证明材料。
战略投资者为金融机构的，还应提供金融监管当局对其公司治理结构、资信情况、合规情况、审慎经营情况出具的意见函；
战略投资者为境外机构的，还应提供银监会认可的国际评级机构对其最近2年的信用评级报告。
（8）出资人的出资保证或出资协议。
——出资保证或出资协议应由全体出资人（或发起人）法定代表人签署并加盖单位公章，协议书中应明确各出资人（或发起人）的出资比例、权利、义务等事项，并应书面授权集团母公司作为申请人代表全体出资人办理筹建事宜。
——战略投资者应出具3年内不转让所持财务公司股权（银监会依法责令转让的除外）的承诺书，并在投资协议中载明。
——出资人关于拟出资设立财务公司的股东（大）会或董事会决议、授权或批准文件。
（9）母公司董事会做出的、在财务公司出现支付困难时增加相应资本金的承诺书。
（10）引进高级管理人员或风险管理专业人员的，母公司董事会须提供相关证明材料。（11）筹建方案。内容包括筹建工作安排；拟设机构组织管理架构、内控体系；经授权的筹建组人员名单和履历、联系地址和电话。
（12）母公司法定代表人签署的确认母公司及其成员单位提供的资料真实性的声明。
（13）律师事务所出具的申请人在申请筹建程序、材料等方面合法合规性和完整性的法律意见书。
今天，我们在这里召开工作会议，主要任务是：回顾总结集团公司2020年各项工作，部署落实2021年工作任务，动员全体干部员工进一步统一思想、明确方向、振奋精神、锐意进取，确保“十三五”圆满收官，“十四五”顺利开局，不断推动集团公司各项工作再上新台阶。下面，受集团公司党委、董事会委托，由我作2021工作报告。
一、2020年工作回顾
2020年，在市委、市政府和市XX集团的坚强领导下，在全体干部员工的共同努力下，我们围绕“水务行业标杆企业”的发展目标，聚力深化改革、投资发展、项目建设、运营保障、党建引领，突出重点，精准发力，集团公司经济发展保持良好态势，主要经济指标全面较快增长，质量效益持续提高，各项工作取得新成效，在XX系统的党建、党风廉政建设、安全生产等考核中均排名第一，获得XX系统先进集体荣誉。
（一）经济发展成绩显著，企业核心竞争力不断提升。2020年，集团公司实现营业收入XX亿元、利润总额XX亿元、归属于母公司净利润XX亿元、总投资XX亿元，同比分别增长XX%、XX%、XX%和XX%，主要经济指标全面完成XX考核目标。截止去年底，集团公司合并总资产XX亿元、净资产XX亿元，比年初分别增长XX%和XX%。完成售水量XX亿吨，同比增长XX%；
污水处理量XX亿吨，同比减少XX%；
产销差率XX%，同比下降个XX百分点；
漏损率XX%，同比下降XX个百分点；
各水厂出厂水水质合格率、污水处理出水水质达标率、管网水质综合合格率均达XX%。
（二）改革发展全面推进，企业内生动力持续增强。“两个一体化”初见成效。经市委、市政府决策并批复同意，新水务集团合并组建。根据整合重组要求，集团公司迅速完成了法人治理结构调整、组织架构及内部机构设置，选拔并调整了X个本级部室和X家核心子公司的中层干部和领导班子，并完成了本级内设机构的定岗定编工作，确保了重组期间各项工作的平稳有序开展。市区水务一体化改革有力推动，《实施意见》、《整合方案》经市委全面深化改革委员会第四次会议审议通过，顶层设计出炉；
XX水务有限公司于X月X日挂牌组建，改革试点进入实质性阶段。价格政策实现突破。污水处理特许经营协议落地两年多来，通过大量前期工作和不断协调推动，于X月X日取得市政府批复明确主城区污水处理政府购买服务价格机制和首期污水处理结算价格，污水价格政策全面落地；
完成了建德污水处理政府购买服务价格的调整和落地。同时，原水定价、供水价格调整工作全面启动。内部机制不断完善。制度修订工作全面启动，《集团公司章程》、《党委会议事规则》、《董事会议事规则》、《经营层议事规则》等顶层制度及部分核心制度完成修订；
“三位一体”考核评价体系和“1+5”管控体系建设持续推进，重点落地并有效实施了薪酬与绩效体系优化工作，建立完善了职业技能等级认定和评聘及专业技术资格评聘等管理制度。
（三）投资建设成果丰硕，企业拓展力稳步提升。产业布局持续优化。水环境治理、建设设计、技术服务等业务板块单位着力提升实力、开拓市场，业绩稳中有升；
XX公司持续快速发展，X家控股公司共实现营业收入X亿元，同比增长XX%；
利润总额XX万元，同比增长XX%，为集团公司经济发展作出了积极贡献；
XX个对外投资PPP项目全部进入施工阶段，XX项目分别完成投资额的XX%、XX%、XX%。项目建设硕果累累。XX配供水工程于XX月XX日正式通水运行；
XX工程于XX月XX日实现全线“管通”目标；
XX工程于XX月XX日实现达标通水运行，XX于XX月XX日开园；
XX污泥处理提升工程稳定投运；
XX污水厂提标改造工程完成主体结构施工；
XX饮用净水改造工程二期完工。XX工程正在开展水厂主体结构施工，分别完成投资额的XX%和XX%。XX等重点工程正在全力推进前期各项工作。
（四）民生保障优质高效，企业主责主业精准发力。深入推进“最多跑一次”改革，全部XX个办事事项均实现“零跑”、“一证通办”和网上多渠道办理；
打造“最优”营商环境，实施用水报装业务改革，实现X水务用水报装的“XXX”标准；
结合主题教育推出“党员服务直通车”和“敬老爱老助老”专项服务活动，并取得良好成效，去年市民客户满意度达XX%，收到表扬件XX件。持续推进二次供水改造接收，去年共接收管理XX个新建高层住宅小区二次供水，完成XX个老旧高层住宅小区二次供水设施改造。精心做好XX原水通水的生产调度运行工作，确保了水源切换的安全有序和供水水质的优质稳定，已有约XX%的XX主城区居民用上XX水。全面落实平安创建工作，圆满完成XX各项保障任务；
通过推广双重预防工作机制、深化二级安全生产标准化管理、推进安全隐患排查治理，实现“五大安全”和安全生产“七无”目标。
（五）科技创新扎实有效，企业发展韧性持续增强。组建成立技术规划部，进一步强化技术发展规划和科研能力建设。有效开展科技课题研究，XX项科技项目取得较好研究成果，为生产运营提供了强有力的技术支持，XX项课题获教育部高校科研优秀成果奖一等奖，XX项课题成功列入住建部科技计划项目。持续推进智慧水务建设，完成了XX个信息系统的开发和上线；
对接X“城市大脑”，智慧水务一体化调度系统列入“城市大脑”智慧住建板块；
成功完成XX项软件著作权的登记备案。分解落实国家高新技术企业申报三年计划任务，完成申报立项工作。
（六）党建纪检引领保障，企业发展运行平稳健康。深入开展XX活动，取得扎实成效。全面部署实施六个“党建+”工程，推动党建工作与中心工作深度融合。加强基层组织建设，对本级支部和核心子公司党支部进行优化调整；
全面深化党建“双强”创建，XX原水公司和水务建设公司的两个党支部被评为市国资系统“最强党支部”。加强党风廉政建设，完成市委延伸巡察，全面部署落实巡察整改工作；
深入开展“三查三改”、集中警示教育、廉政风险排查防控等专项活动，筑牢廉政防控堤坝。加强干部人才建设，进一步细化培训层次，杭水学堂开办第一期领航班、第二期高研班；
通过轮岗交流、外派挂职等方式，增强干部的管理和实践能力。加强企业文化建设，X水务展览馆、XX配水工程展示馆、钱塘生态公园水文化基地建成开馆（园）。加强党建品牌建设，持续深化XX等品牌建设，制定并发布《在建工程临时联合党支部工作规范》。
同志们，过去一年我们取得了来之不易的成绩，这离不开广大干部员工的辛勤付出，值得我们充分肯定和倍加珍惜！但同时我们也要清醒地认识到发展中还存在一些问题和不足。主要是：思维认识与企业发展的要求不相适应，部分干部员工还没有充分认识到企业发展对我们工作标准和要求的进一步提升，我们的市场意识、竞争意识仍需进一步加强；
人才结构的支撑与企业发展的要求不相适应，复合型人才和顶尖的专业人才，特别是资本运作和投融资人才较为缺乏，干部人才梯队结构仍需进一步充实培养；
管控体系建设与集团化发展要求还存在差距，集团化的管控意识和体系仍需进一步加强，集团本级对各分公司，特别是全资、控股子公司的管控能力有待进一步提升；
科技创新能力与打造一流企业的标准还存在差距，智慧水务的建设和应用仍处于起步阶段，科技研发能力不足，自主创新的核心技术、知识产权积累薄弱。对此，我们要直面问题，采取积极有效措施，切实加以改进解决。
二、当前形势和2021年重点工作
当前，世界经济增长持续放缓，世界大变局加速演变的特征更趋明显，国内经济下行压力加大。我们身处水务环保行业这个市场容量不断扩大、市场发展潜力巨大的朝阳行业，位于X这座正逢“XX”历史机遇的XX“三个地”省会城市、长三角南翼中心城市，面对配供水一体化、市区水务一体化“两个一体化”的发展新机遇，我们必须主动把握机遇，充分发挥区位、政策、技术、资本、人才等优势，开放发展，叠加赋能，借势借力，攻坚克难，实现集团公司在更高起点上的跨越发展。
2021年是“十四五”规划的收官之年，是XX集团“三个高水平”发展的破局之年，是水务集团全面融合发展的开局之年，也是水务集团成立XX周年，做好今年各项工作意义重大。今年要重点抓好以下七个方面的工作：
（一）做深改革发展文章，在完善体制机制上实现突破
改革是企业不断自我完善、永葆生机活力的发展源动力，我们要以“两个一体化”为契机，深化水务体制机制改革，进一步推动企业做强做优做大。
1.加快市区水务一体化改革。要按照市委深改委第四次会议精神和《实施意见》、《整合方案》的部署安排，抓紧推进市区水务一体化改革各项工作。要加快推进X水务公司的整合落地，抓实抓好整合各项工作，将其打造成为市区水务一体化改革的试点样板。同时，按照市委“三步走”的要求，年底前完成XX区的水务一体化整合，逐步形成规划布局、资源调配、服务标准、管理政策统一的十区一体化水务管理体制和运营机制。
2.深化配供水一体化融合。要按照集团“一盘棋”、配供水一张网的要求，进一步优化内部资源配置，统筹配供水的生产、调度、运维和管理，健全完善管理制度和工作流程，确保在深度融合中实现配供水优势互补、资源共享、效益最大。同时，随着XX线即将开通运营，要尽早研究谋划原水板块的管理协同问题，充分发挥原水核心板块的效能。
3.完善体制机制的政策保障。着力推动完善水价形成机制和动态调整机制，积极对接市相关部门加快推进原水定价、供水价格调整工作，确保原水定价尽早落地，力争年内实现水价调整。同时，按照《实施意见》中管理政策统一的原则，在区域一体化推进过程中参照主城区模式，加快特许经营、政府购买服务机制等政策的统一落地。
（二）做深投资发展文章，在加快市场拓展上实现突破
随着“两个一体化”工作的推进，集团公司将拥有更大的体量和能级、更多的资产和资源，我们要以更大的格局谋划推动企业的投资发展，在做强三大核心主业的同时，以更大的力度培育和发展三大产业链业务。
1.推动投资理念和方式的转型升级。以更宽的思路和更大的手笔谋发展，转变我们过去传统的经营模式和投资方式，通过“产业经营+资本经营”双轮驱动，利用并购重组、投资参股、战略合作等方式，实现集团公司快速做强、资源优化。同时，多方式、多途径探索企业上市道路，优选市场化业务板块资源，通过产业培育、投资并购等模式，包装打造优质的上市平台。
2.加快产业链业务的培育和发展。水环境、建设设计、技术服务等业务板块要坚定不移地走市场化道路，依托集团公司资源、品牌等优势，不断提升资质和能力，有效整合内部资源，创新业务协同模式，形成合力培育和拓展市场业务。要按照市政府关于水务重组的批复要求，以环境配水公司为基础，年内组建完成水环境平台；
研究谋划和适时组建排水管网管理平台；
积极谋划水产品项目，力争有所突破。同时，抢抓行业发展热点和区域一体化发展机遇，尝试在污泥处理、再生水、农村供水与污水、海绵城市等水务新兴热点领域谋篇布局。
（三）做深项目攻坚文章，在完善基础设施上实现突破
2021年，我们的工程项目建设任务依然繁重，压力依然巨大，多个重大民生工程涉及开工、完工等重要节点，需要我们克难攻坚、全力推进。要围绕“2021年XX主城区居民全面喝上XX水”的目标，铆足干劲、加速冲刺，确保XX线工程于上半年正式通水运行；
XX水厂XX原水管与XX线同步建成通水；
同时，抓紧推进XX配水工程主体尾工、房建及配套工程和各项验收工作，确保X月底前完成工程各项扫尾工作。围绕“加快形成现代化供水格局”的目标，加快推进水厂调整布局优化相关工程，XX水厂一期工程完工，二期工程完成主体结构，并开展设备安装；
XX水厂出厂管南、北线工程与XX水厂同步建成通水；
XX水厂扩建工程、XX水厂改造工程开工；
取水口上移工程开展技术前期工作，力争开工。围绕“进一步提升主城区污水处理能力”的目标，XX污水厂提标改造工程确保X月底前完工；
XX净水厂工程完成负二层箱体；
XX净水厂工程力争X月底前开工；
XX污水厂提标改造工程开展技术前期工作。同时，加快推进PPP项目、管网、泵站建设。X个PPP项目要加快建设进度，争取早日投运；
持续推动老旧供水管网改造，全年确保完成XX公里以上；
继续推进泵站建设，苗圃给水加压泵站配套用房工程完工；
转塘泵站改造工程XX月底前开工；
XX水厂高压泵房改造工程年底前完成施工图设计；
XX改造工程完成技术前期工作。
（四）做深民生保障文章，在提升运营服务上实现突破
我们要始终坚持“水为民生”的发展理念，对照X建设世界名城的高标准、高要求，提升主动服务保障理念和水平，建设一个“让政府放心、让人民满意，高效运营的现代化示范企业”。推进安全能力建设。深入推进双重预防管控体系建设，开展集团管控平台和设备管理系统建设工作，完成安全生产二级标准化体系复审，高水平开展安全整体状况评估监审。优化生产运行保障。组织做好XX线通水的生产运行与统一调度工作，确保XX主城区XX原水全面通水后的运行稳定和水质优良，研究固化XX配水工程、XX线、XX线联合运行调度及XX线XXXX水厂原水量调配模式；
部署推进区域水务一体化运营，确保整合工作平稳有序。开展运行标准建设。进一步强化运行标准梳理和编制、现场标识统一等工作，形成具备可复制性的运行工艺管理、设备管理、现场安全标识、岗位配置等标准化管理手册；
推动创建XX省示范污水厂和污水泵站。提升主动服务水平。继续做深“最多跑一次”改革，提高线上、线下服务的效率和质量，增强用户获得感和满意度；
继续深化营商环境优化工作，持续优化用水报装业务工作流程，规范完善客户经理服务制，确保达到“省内第一、全国领先”的目标；
继续推进二次供水改造接收，提升项目质量的过程管控，确保完成任务；
深化服务代表工作机制，推行入户服务行为用语标准化。推进智慧管网建设。加强科技应用，探索和推进智慧管网建设，强化管网防破坏、漏损控制等防控能力。优化抢修基地布局，打造军事化应急响应队伍，增强管网抢修应急处置能力。
（五）做深技术引领文章，在强化科技赋能上实现突破
科技创新是推动企业高质量发展的重要引擎，我们要抓住X打造“XX”的有利契机，高水平推进技术研究创新和智慧水务建设，以科技赋能，提升企业核心竞争力。
1.加强技术研究创新工作。优化集团公司技术体系组织架构，研究打造“XX”技术体系（1个技术规划部、5个层级技术专家支持、1个产业研究中心）；
发挥规划引领作用，扎实实施集团公司“十四五”科技发展规划；
结合市区水务一体化发展整合进度，研究谋划区域一体化供排水规划；
加强XX供水节能调度及水质、管网漏损控制等课题研究，修订完善集团相关技术标准，发挥技术的保障和支撑作用。
2.高标准推进智慧水务建设。要强化数据基础，巩固和夯实数据化阶段，更好地实现向智慧化阶段的过渡。要认真实施集团公司智慧水务“十四五”专项规划；
全面建成智慧水务综合管理平台，完成GIS系统升级建设；
配合市区水务一体化推进，研究做好区域一体化信息系统融合工作，完成区域一体化信息系统整体架构设计方案；
通过建设管理驾驶舱功能，实施一系列信息项目，组织力量开展数据应用分析，发掘数据价值，提升管控效率。
（六）做深提质增效文章，在强化集团管控上实现突破
随着集团公司的不断做强做大，对我们的集团化管控能力提出了更高的要求，要进一步强化总部能力建设，健全完善全面管理体系，实现企业管理的提质增效。
1.统筹推进全面管理体系建设。要进一步强化集团化的管控理念和方式。以消除壁垒、提升效率为原则，优化决策、执行、组织、监督体制，健全部门协调配合机制，完善制度流程体系，确保年底前集团公司重要核心制度全面建设完成，集团整体的制度框架体系基本形成；
以权责统一、充分授权为原则，进一步明晰集团本级与基层单位两级的功能职责定位，厘清权责边界，激发基层活力；
以完善子公司管控制度框架、规范子公司法人治理结构、建立子公司重大决策事项事前审批机制、强化子公司考核等为抓手，进一步完善子公司管控体系。
2.持续提升精细高效管理。加强信息宣传工作，立足集团公司成立XX周年的重要时间节点，多渠道、多方位展示集团公司取得的各方面成就，提升X水务品牌影响力。加强财务管理，积极开展多渠道融资探索，降低融资成本，强化现金流管理，增强资金创利能力与保障能力，主动对接争取早日实现AAA评级。加强人力资源管理，强化员工队伍培养，打造“XX”培训体系，研究探索技术人员职级分离双轨制；
试点在关键领域、关键岗位引入职业经理人，引进高素质的复合型人才、领军人才；
进一步优化工资总额管理办法，探索科学的工资总额管理机制。加强采购供应管理，完善集团工程、货物及服务类招标采购体系；
深化采购供应制度建设，重点完善货物质量管控体系，严格落实质量验收与检测管理，建立健全合格供应商库管理机制。加强风控审计管理，坚持问题导向，建立审计整改责任制度，突出审计闭环管理；
强化合同管理，着重抓好合同的履行情况检查；
以工程审价管理为抓手，有效防范工程管理风险。加强营业管理，全面完成存量用户档案电子化，启动并抓紧推进多层住宅智能远传水表建设。
（七）做深党建纪检文章，在引领企业发展上实现突破
我们要始终把抓好党建作为最大政绩，全面加强党的建设，强化党建引领作用，为实现集团公司高水平发展提供强有力的保障。
1.强化思想政治建设。不断提高党员干部政治素养，把工作放到集团公司发展的大局中去思考、定位、谋划，做到正确认识大局、自觉服从大局、坚决维护大局。要把XX作为提升思想认识的总平台、总载体，进一步巩固提升主题教育成果。
2.强化党建制度体系建设。结合市委巡察整改要求和水务一体化发展，严格按照市XX集团党委党建工作标准，全面推进党建工作制度流程修订，形成党建工作标准化手册和科学完善的制度体系，不断推进党建工作的规范化、标准化建设。
3.强化党风廉政建设。严格落实全面从严治党要求，压实两个责任；
全面完成市委巡察整改的闭环工作；
深入开展利益冲突检查，着力聚焦关键少数，加强对工程、招标、采购等重点风险领域和关键岗位人员的监督管理；
创新监督方式，探索建立巡查、派驻纪检专员等监督制度；
建立容错机制，坚持容错纠错并举，防错纠错并重，从制度上鼓励改革、担当者。
4.强化干部队伍建设。坚持把打造对党忠诚、勇于创新、治企有方、兴企有为、清正廉洁“二十字”标准的干部队伍作为第一要素，强化干部队伍建设和培养。优化干部考核评价体系，进一步提升干部选拔和考评的精准度；
建立党委决策部署落实督查机制，进一步改进工作作风；
加强后备干部队伍建设，统筹谋划年轻干部常态化配备目标，实现后备干部培养的量化评价。
5.强化党建品牌建设。在强化现有党建品牌的基础上，研究和谋划契合集团公司形象的党建新品牌，形成党建品牌建设3—5年规划，凝聚合力打造数个有水务特色和社会影响力的品牌。
6.强化企业文化建设。进一步谋划和推进文化理念的优化融合，促进干部员工在推进“两个一体化”进程中思想、文化的深度融合；
完善“一个中心、两个示范点”水文化基地运营机制，精心打造传播水务文化、展示集团公司形象的重要平台。
2021年公司hr工作计划汇总1
一、指导思想
针对员工适应潜力、创新潜力、改善潜力薄弱的现象，结合公司“十一五”总体发展战略，大力推进员工素质提升工程，突出高技能、高技术人才培养及专业技术力量储备培训，为公司建立具有永续竞争力的卓越企业带给适宜的人力资源。
二、编制原则
（一）战略性培训与适用性培训、提高性培训相结合。
（二）面向全员，突出重点。
（三）集中管理，统筹安排，职责明确。
（四）盘活资源，注重实效。
三、培训的主要任务
（一）结合公司新工艺、新设备、新流程，以职业生涯发展为动力，以技能鉴定为手段，以技能培训、技术比武与导师带徒为载体，大力推进高技能人才培养。
1、开办精炼、连铸、轧钢、焊工、仪表工等个专业工种技师（含高级技师、技师、内定技师）培训班，共培训名；开展焊工、仪表工、锅炉、汽机等个工种高级工培训班，共培训名。
2、高标准、严要求，切实抓好公司钳工、天车工等通用工种及部分行业工种青工技能比武培训，培养公司级技术能手名。同时根据国家、省及行业要求，组织相关工种技能大赛参赛人员的选拔与培训，培养省级以上技术能手2名。
3、大力实施技能人才“”培养工程。
各单位从实际出发，为经验丰富、掌握绝活的优秀技能人才（特级技师、职责技师等）配备1名理论丰富、文字表达潜力强的员工做助手，构成1名优秀技能人才加1名高学历助手的高技能人才团队，导师向助手传授实践经验，助手帮忙导师提高理论知识，整理操作经验、诀窍、心得等，培养一批知识型与复合型的高技能人才。
4、选送公司球团竖炉、高炉、转炉、连铸、精炼、轧制等方面的操作骨干50名，到相关同类企业现场跟班培训，学习、了解先进的操作技术与方法。
（二）充分利用内外资源，大力开展专业技术人员的继续教育与技术提升培训。
1、发挥培训中心作用，分层次开办计算机应用提高、计算机三维制图、液压技术、变频技术、PLC、英语等培训班。
2、结合新产品开发，有计划聘请内外专家讲授“”知识，开展技术专题讲座次；结合现场工艺与设备，从设备厂家聘请专家来公司开展高层次的液压技术、变频技术、特殊仪表等专业的现场培训，促进新技术、新工艺的传播。
3、加大送外培训力度，有计划地选拔名优秀的专业技术人员到公司等国外先进企业进行对口岗位培训，派遣名优秀的专业技术人员到国内相关企业、高等院校学习，提高专业技术水平，为公司技术进步与技术改造带给智力保障。
（三）适应公司发展与管理提升的需要，加强公司所需各类管理人员的培训。
1、根据省委、省国资委、集团等上级主管部门的要求，有计划地选拔高、中层管理人员人送外培训，进一步提高高中层管理人员的生产经营与管理潜力。
2、加大各层级管理人员脱产轮训的力度。对新近提拔或拟提拔的中基层管理人员进行任职资格培训；以MBA核心课程为主要资料，结合公司管理实际与要求，举办一期为期1年的中层管理人员脱产轮训班；以基层管理理论与实务为主要资料，举办二期6个月以上的基层管理人员脱产轮训班；继续以《企业班组长培训教程》为主要资料，在班组骨干人员中组织5期、脱产1个月的培训；通用管理潜力与专业管理潜力相结合，举办一期脱产6个月以上的采购、营销系统人员培训。
（四）分层次继续开展各类相关知识和技能的适应性与提高性培训。
1、根据各管理体系认证的要求，采取集培办班方式，继续分层次开展20__余人的内审员、相关管理人员、关键岗位人员、特种作业人员的取证、复证集中培训；采取自主办班、班组学习、网上学习相结合的方式，举办法律法规、文件体系的全员培训，培养员工的质量、安全与环保意识。
2、为规范设备管理，减少设备事故，外聘专家举办一期以高、中管理人员、设备科长、专业点检员为主要对象的规范化点检定修培训班；采取自主办班，开展以TPM设备管理知识及简单的设备维护、设备管理规程、应急预案、岗位职责等为主要资料的设备操作与维护人员的培训。
3、配合公司持续改善工作，继续做好人员的培训与系统各级用户培训。
（五）为公司“十一五”新上技改项目做好人员储备培训，根据项目规划提前开始培养大高炉炉长、工长、转炉主炼钢工与摇炉工、精炼连铸班长等关键岗位人员。
四、实施策略与保障措施
（一）加大宣传力度，强化现代培训理念，营造全员学习氛围。
公司将透过电视、报纸、网站等媒介的宣传报道，促使各级管理者深刻认识到“培训开发是企业快速发展的推动力”、“培训是生产的第一道工序”，培育开发下属、建设一支高素质的团队是自己义不容辞的职责，自觉站在公司建设具有永续竞争力的卓越企业的战略高度重视员工的学习和成长；同时，公司务必整体营造出“需要学习”的氛围，促使员工真正认识到“适应岗位要求，提升自身素质、是每位员工的职责和义务”，培训是帮忙员工提高生存潜力和岗位竞争潜力的有效途径，努力提高员工学习的主动性。
（二）完善培训制度，加强考核与激励，健全培训管理体系
1、适应公司管理变革和人力资源管理集中的要求，优化培训管理流程，修改并完善《员工培训开发管理办法》等有关培训管理制度，规范管理，提高培训开发的效率。
2、加强计划管理，严格考核，保证培训效果。将所有培训分为公司集培、单位自培、送外培训，集中管理，严格按经济职责制考核工作要求定期对培训中心、各单位完成培训计划及培训效果的状况进行检查考核；同时加强对培训员工的考核，将员工培训结果与待遇、使用挂钩。
3、完善培训奖励措施，对培训效果显著的项目实施单位、优秀学员、优秀教师（含兼职教师）进行评优并给予必须奖励，同时提高兼职教师培训授课及师傅带徒的津贴标准，鼓励员工传授知识与经验。
（三）对内整合资源，充分发挥技术部门优势，提高自主培训开发的潜力；对外加强合作交流，实现培训资源互补，满足高层次培训需求。
1、进一步发挥培训中心在通用专业（工种）基础理论、基础技能培训方面的作用，多渠道解决培训基础建设资源，提升培训中心在通用工种技能培训硬件设施水平，满足员工基础技能训练的需要。
2、发挥技术中心、信息自动化中心、检修中心等单位（部门）在现场技术、现场操作方面培训的优势，将其资源纳入公司有关专业（工种）现场技术、技能培训资源管理范围，确保公司所需培训的针对性与实用性。
3、从公司整体利益出发，打破单位（部门）界限，充分利用现有及闲置资源，促进同工种不同单位之间相互学习、交流与培训，实现培训资源共享。
4、加强外部培训信息的甄别，选取与优秀的培训机构合作，充分利用社会资源，同时加强与等兄弟单位的相互合作，实现优势互补。
（四）进一步加强培训工作者队伍建设与培训教材开发工作，为培训带给合格的师资与有效的蓝本。
1、聘请专家来公司对内部培训师（个性是兼职教师）、考评员、培训管理员进行专业训练，提高培训工作人员队伍整体素质。
2、组织公司专业技术职务人员，开发一批贴合公司装备、工艺技术实际的培训资料，加速完善试题库、案例库，满足培训需要。
3、发挥培训中心专业优势与业务特长，使其为各单位的自主培训带给业务指导。
（五）加强过程管理和监控，确保培训质量。
在培训项目实施过程中，坚持按培训质量管理标准进行管理，重点抓好培训准备、培训实施、考核评估等“三个环节”，一方面督促培训职责单位根据需求做好课程设计和师资选聘，加强对教师教学过程的管理与质量控制，严格对学员的考核；另一方面完善培训效果评估方式，从学员反应、学习成绩、用人单位评价等方面测定培训满意度。
五、有关说明
（一）公司所有主要培训（含公司集中培训、各单位自主培训、送外培训等）均纳入本计划（具体培训项目见附表），其他临时性培训按计划外培训管理。
（二）涉及党建工作、工会工作的有关培训项目列入公司党校计划，日常性的政治学习、班组学习。
（三）每个培训项目开班前，务必提前一周按规定申报实施方案，经人力资源部审核批准后实施。
（四）本计划由人力资源部负责解释。
2021年公司hr工作计划汇总2
人力资源部20__主要工作计划和目标：
一、建立健全人事行政管理的各项规范及管理制度、员工手册等
建立健全人力资源管理的各项规范及管理制度、员工手册规范的管理制度是企业用人留人的起码前提条件，员工从进入公司到岗位变动，从日常考评到离职，人事行政部都按照文件的程序进行操作，采取对事不对人的原则，期望能到达各项工作的合法性、严肃性。
二、劳动合同管理
做好劳动合同的签订、解除及劳动合同档案管理等工作。本工作计划的重点是
1、劳动合同签订，续签、终止及时性；
2、员工转正及时性；
3、劳资关系（劳动纠纷次数、原因等）；
4、档案管理完整性等描述。
三、员工评价的收集
为进一步加强对员工在必须时期内工作潜力等方面的评价，正确把握每位员工的工作状况，建立公司正常、合理的人事考核评价制度，从而为员工的奖惩、晋升、调整等带给客观依据。根据公司目前经营状况，每月收集个门店人事评价表，对每个人进行考核评价。对不合格人员实行在岗试用、待岗培训或转岗，以保证员工队伍的高效率、高素质。
四、人力资源人力需求计划
（一）、人力资源人力需求计划目的
1.根据公司现状，结合先进企业的管理经验，了解企业人力资源状况及需求状况，灵活选取聘用方式:⑴.参加吴江地区的周六大型人才交流洽谈会，⑵.在吴江人才招聘网上发布招聘信息，⑶.与劳务市场的中介合作把招聘信息放到中介那里请其代为招聘，⑷.内部培养，⑸.引进企业事业单位成熟的管理人才。并充分利用企业现有人力资源，吸引并储备必须数量的具备特定技能、知识结构和潜力的专业人才。
2.为人力资源管理带给重要信息及决策依据。
（二）、影响因素分析
影响本公司人力资源需求的因素主要包括以下两个方面。
1.公司的战略
企业的发展战略目标、发展方向、发展规模等是影响企业人力资源需求的重要因素，人力资源需求计划的制订应服从于企业的发展战略需要。
2.预期的员工流动
企业以往员工流动状况数据和当前员工状况对企业人力资源需求预测会产生重要影响，员工流动率是制订人力资源需求计划的参照依据。
（三）、数据收集与需求预测
1.数据收集
人力资源部组织开展20__人力资源需求调查，各门店应用心配合人力资源部，带给有关数据及资料。
⑴.人力资源部统计、汇总格门店人员数量、工作岗位状况以及人员培训、人员流动、人员变动状况等数据资料，为人力资源需求预测带给数据支持。
⑵需求预测
1.人力资源部根据各门店填报《20__年的招聘计划表》和《20__标准配置表》分析，确定各门店人员标准配置。
2.盘点人力资源现状，统计人员的缺少、超多的状况。
3.统计预测短时间内未来可能离职人员，预测企业未来人员流失数据。
2021年公司hr工作计划汇总3
一、工作计划：
1、完成公司各部门各职位的工作分析，为评定薪资、绩效考核带给科学依据；
2、完成日常人力资源招聘工作及考量各部门人力配置合理化；
3、推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公平的薪酬制度；
4、充分思考员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度，做好员工职业生涯规划，培养员工的主人翁精神和献身精神，增强员工之间的凝聚力。
5、在现有绩效考核制度基础上，实现绩效评定体系的完善与正常运行，并保证与薪资挂钩。从而提高绩效考核的有效性
6、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训，加大内部人才开发力度。
7、弘扬公司文化，用优秀的文化感染他人；
8、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有员工的主观能动性，建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益，为企业发展服务。
9、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益，又维护公司的形象和根本利益。
10、完成领导安排的临时性工作等。
二、经费计划：（合计：17970元）
1、招聘：16200元
a、登报招聘：20**年预计3次大型登报招聘，每次招聘费用控制在500元以内，即15000元；
b、人才市场招聘：宇辉年卡1200元/年；
2、办公用品：810元
a、档案袋400个，0.5元/个，即200元；
b、插页式文件夹60页10个，8元/个，即80元；
c、打印纸4件，120元/件，即480元；
d、其它易耗品（笔、修正液、回形针等）：50元；
3、交通费：960元
80元/月，960元/年（用于人力资源部每周招聘、每一天例行下店、外出办事等）
2021年公司hr工作计划汇总4
结合目前公司发展状况和今后趋势，人力资源部计划从以下几个方面开展20__的工作，总的思路是通过考核使得基础管理工作再上一个台阶：
一、招聘方面：配合碳黑厂的开工建设和投产，做好人员的招聘与配置。做好日常的人员招聘和配置。做好20__年电厂改制的人员配置工作。
二、培训方面：
组织中高层领导干部每月一次的学习。
抓好机电仪表班的教培管理工作和取证考试工作。
全年认真对各单位的培训工作进行考核。教培科每月盘点整理培训台帐形成记录。对各分厂报送的培训计划落实情况进行严格考核，要求各分厂建立自己的培训台帐并进行考核。
加强内部学习，对“劳动法”、“劳动合同法”、“公文写作”、“人力资源管理知识”等进行培训。
三、考勤和劳动纪律方面
继续完善指纹考勤机的各项管理，在化工厂增加一台指纹考勤机，和信息中心配合把所有指纹考勤机都用摄像头进行监控。对考勤数据报表进行考核，各单位每月必须对手工考勤和电子考勤以及各类请假手续进行双向核对，以最终核对后的结果计算工资，防止两张皮现象。
四、劳资方面
对各单位各类劳资人事报表的报送及时与准确性进行考核。
强化人事信息动态管理与数据统计工作。
人劳科每月末对各类人事信息进行盘点形成报表。
对工资核算核发进行考核，确保工资核算核发的准确性。
做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。
五、制度建设方面
配合公司经营政策对20__年人员进行再次编制。
配合碳黑厂的开工做好定编定员编制和倒班编制工作。
完善《员工培训管理措施》等有关培训管理制度，规范管理，提高培训开发的效率。
六、其他
做好理工大学实习学生的入学工作。
销售个人工作计划一
一、对销售工作的认识
1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作
1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。
客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。
以上是我20__年销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。
销售个人工作计划二
销售目标：
初步计划20__年在上一年的基础上增长40%左右，其中一车间蝶阀为1700万左右，球阀2800万左右，其他2500万左右。这一具体目标的制定希望公司老板能结合实际，综合各方面条件和意见制定，并在销售人员中大张旗鼓的提出。为什么要明确的提出销售任务呢?因为明确的销售目标既是公司的阶段性奋斗方向，且又能给销售人员增加压力产生动力。
销售策略：
思路决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。销售策略不是一成不变的，在执行一定时间后，可以检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整，1、办事处为重点，大客户为中心，在保持合理增幅前提下，重点推广“双达”品牌。长远看来，我们最后依靠的对象是在“双达”品牌上投入较多的办事处和部分大客户，那些只以价格为衡量尺度的福建客户无法信任。鉴于此，20__年要有一个合理的价格体系，办事处、大客户、散户、直接用户等要有一个价格梯度，如办事处100，小客户105，直接用户200等比例。给办事处的许诺要尽量兑现，特别是那些推广双达品牌的办事处，一定要给他们合理的保护，给他们周到的服务，这样他们才能尽力为双达推广。
2、售部安排专人负责办事处和大客户沟通，了解他们的需求，了解他们的销售情况，特别对待，多开绿灯，让客户觉得双达很重视他们，而且服务也很好。定期安排区域经理走访，加深了解增加信任。
3、扩展销售途径，尝试直销。阀门行业的进入门槛很低，通用阀门价格战已进入白热化，微利时代已经来临。公司可以选择某些资信比较好的，货款支付合理的工程尝试直销。这条路资金上或许有风险，但相对较高的利润可以消除这种风险，况且如果某一天竞争激烈到公司必须做直销时那我们就没有选择了。
4、强化服务理念，服务思想深入每一位员工心中。为客户服务不仅是直接面对客户的销售人员和市场人员，发货人员、生产人员、技术人员、财务人员等都息息相关
5、收缩销售产品线。销售线太长，容易让客户感觉公
司产品不够专业，而且一旦发现实情可能失去对公司的信任。现在的大公司采购都分得非常仔细，太多产品线可能会失去公司特色。(这里是指不要外协太杂的产品如减压阀、煤气阀、软密封闸阀等)
销售部管理：
1、人员安排
a)一人负责生产任务安排，车间货物跟单，发货，并做好销售统计报表
b)一人负责对外采购，外协催货及销售流水账、财务对账，并作好区域经理业绩统计，第一时间明确应收账款
c)一人负责重要客户联络和跟踪，第一时间将客户货物数量、重量、运费及到达时间告知，了解客户需求和传递公司政策信息等
d)一人负责外贸跟单、报检、出货并和外贸公司沟通，包括包装尺寸、唛头等问题
e)专人负责客户接待，带领客户车间参观并沟通
f)所有人员都应积极参预客户报价，处理销售中产生的问题
2、绩效考核 销售部是一支团队，每一笔销售的完成都是销售部成员共同完成，因此不能单以业绩来考核成员，要综合各方面的表现加以评定;同样公司对销售部的考核也不能单一以业绩为尺度，因为我们还要负责销售前、销售中、销售后的方方面面事务。销售成员的绩效考核分以下几个方面：
a)出勤率 销售部是公司的对外窗口，它既是公司的对外形象又是内部的风标，公司在此方面要坚决，绝不能因人而异，姑息养奸，助长这种陋习。
b)业务熟练程度及完成业务情况 业务熟练程度能够反映出销售人员业务知识水平，以此作为考核内容，可以促进员工学习、创新，把销售部打造成一支学习型的团队。
c)工作态度 服务领域中有一句话叫做“态度决定一切”，没有积极的工作态度，热情的服务意识，再有多大的能耐也不会对公司产生效益，相反会成为害群之马。
3、培训 培训是员工成长的助推剂，也是公司财富增值的一种方式。一是销售部不定期内部培训，二是请技术部人员为销售部做培训。培训内容包括销售技巧、礼仪、技术等方面。
4、安装专业报价软件，提高报价效率，储存报价结果，方便以后查找。
以上只是对来年销售部的初步工作计划，不够完整，也不够成熟，最终方案还请各位老总们考虑、定夺。
销售个人工作计划三
一、检讨与愿景
20__年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。
但在公司领导高层的支持和我们不断的学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。
二、工作思路
1、明确工作内容
首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。
2、驻点营销
驻点市场的推行既锻炼、提升市场�咳嗽弊陨恚痔矸窳艘幌咭滴袢嗽保谐〔恐挥刑峁┝苏庵痔怼⒐宋省⒔塘肥降娜谈俜瘢谐〔坎拍艹沟赘谋湟幌呷嗽倍云涞钠婵捶ā�
市场部驻点必须完成六方面的工作：
a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性的拿出市场提升方案;
b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路;
c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展;
d、针对性的制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。
e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力;
f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制;
3、与销售部强强联合，成立品牌小组
市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开销售部门的支持和配合。如果的不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整;对于会议讨论通过的方案，交销售部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法，决定了市场部能否与销售部实现共融和共荣。
三、管理团队
1、合理配置人员：
a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作。
b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编。
c宣传管理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行。
2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。
3、严格按照公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作，努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。
4、协调部门职能，主动为各分公司做好服务工作。
四、市场分析
1、竞争激烈
几年来，公司同仁辛勤而有效的市场运作，取的了丰富的市场经验，建立了较为完善的市场营销网络，为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础。但由于同行业某些同类产品的成功的市场开发，使威科产品在市场竞争中变的前进艰难。
2、整合资源
我公司依托山西省农科院的专家优势和山西农大的合作保障了我们强有力的技术支持，是一般小企业无法比拟的优势。公司也有较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面，集中了一大批优秀人才，为公司的发展和市场的开拓提供了保证。
五、品牌推广
公司产品经过多年的市场运作，已具备了一定市场竞争优势，为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获的长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。
1、品牌形象
为了打造“新威科”的品牌形象，建议我们公司的所有系列产品统一使用该品牌。不同类型的系列产品采用不同的包装策略。(特殊市场除外)
2、产品定位
根据目前市场现状，随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售区域的情况变化，为提高与同类产品的竞争优势，扩大市场份额，在保证利润的同时，建议逐步调整产品价格，采用中、低价格策略，增加产品竞争力
3、网络建设
销售渠道是企业的无形资产，多年的市场运作、网络的初步形成，网络建设仍将作为公司未来发展的重点工作，努力加强乡镇网络的建设，积极发展新的经销商，使销售网络更趋稳定。进一步开发重点养殖区的经销商和大型养殖户，扩大市场范围。
4、市场推广
a.积极利用公司各种有价值的资料，如“新威科技讯”“山西饲料”企业网站等宣传企业。
b.在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和文章，扩大产品知名度。
c.积极参加全国性大型行业会议及与各的经销商联合举办多种形式的技术讲座、用户座谈、产品推广等会议，宣传展示公司与产品。
d.利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量。
e.在一些养殖重点的区配合经销商做一些墙体广告。
f.定期举办不同程度的有奖销售活动，提高产品的销售量，形式可多种多样。
g.制作广告衫和pOp张贴广告广泛张贴宣传公司的产品，扩大品牌影响。
h.夏季在养殖小区进行电影循环播放，宣传公司文化。
六、工作进度
第一季度：
1、确定本年度的广告宣传策略。
2、结合市场情况制定出活动计划。
3、抓好市场信息和客户档案建设。
4、策划好经销商年会。
5、完成墙体广告的设计计划。
6、策划推出春节有奖销售活动。
第二季度：
1、策划推出二季度促销活动。
2、配合分公司推出市场活动。
3、参加全国性的行业展会一次。
4、配合各分公司做好驻点营销工作。
5、利用“新威科技讯”和“山西饲料”媒体宣传夏季深入养殖小区放电影的事件。
6、夏季文化衫的设计制作。
第三季度：
1、夏季电影宣传工作计划安排落实。
2、文化衫的发放。
3、制作pOp张贴广告广泛宣传配合电影放映。
4、策划开展旺季上量产品的促销推广。
第四季度：
1、两节促销的落实开展。
2、挂历、年历的制作与发放。
3、跟踪各分公司和经销商年度目标的完成情况。
4、完成目标市场墙体广告的100%投放。
5、做好全年工作的总结。
七、资源配置
1、配备车辆一部，音响、话筒、功放一套、数码相机一台。
2、需要把市场活动经费由市场部统筹安排。
可行性研究报告
为支持城乡经济建设，推动地方经济发展，解决中小企业及个体工商户融资困难的问题，根据中国银行业监督管理委员会、中国人民银行《关于小额贷款公司试点的指导意见》（银监发„2008‟23号）、《中国人民银行、中国银行业监督管理委员会关于村镇银行、贷款公司、农村资金互助社、小额贷款公司有关政策的通知》（银发„2008‟137号）、《广西壮族自治区人民政府办公厅关于印发开展小额贷款公司试点工作实施意见的通知》（桂政办发„2008‟200号）和广西壮族自治区人民政府关于印发广西壮族自治区小额贷款公司管理办法的通知》（桂政发„2009‟71号）等文件精神，我们拟筹备成立×××小额贷款有限公司。
一.出资人组成：
×××科技发展有限公司、王××、×××、×××、×××、×××、××、×××、×××。
二、公司注册资金及出资比例：
公司注册资金（人民币）：伍仟万元。
×××科技发展有限公司 投资额1200（万元）
投资比例24%
王×× 投资额500（万元）投资比例10% ××× 投资额500（万元）投资比例10%
××× 投资额500（万元）投资比例10%
××× 投资额500（万元）投资比例10% ××× 投资额500（万元）投资比例10% ××× 投资额500（万元）投资比例10% ××× 投资额400（万元）投资比例8% ××× 投资额400（万元）投资比例8%
三、×××市经济社会发展情况，小额贷款公司需求情况，小额贷款服务与竞争情况。
1、×××市经济社会发展情况：
1.1 ×××市是中国西部地区唯一的沿海开放城市，是中国西部唯一具备空港、海港、高速公路和铁路的城市。2005年入选中国十大宜居城市。现辖×××区、×××区、×××区和×××县。据公安局统计，2008年年末总人口157.72万人。重要的资源有港口资源、淡水资源、石油和天然气、海洋资源、矿产资源以及旅游资源。
1.2 2009年，全市地区生产总值335亿元，增长16%；工业增加值115亿元，增长20.8%；财政收入35.75亿元，增长32.28%；全社会固定资产投资330亿元，增长65%；实际利用外资1.31亿美元，增长46.2%；社会消费品零售总额95.2亿元，增长18.9%；居民消费价格指数下降2.5个百分点；城镇居民人均可支配收入15200元，增长8.7%；农民人均纯收入4740元，增长10%。
2、小额贷款公司需求情况：
×××市小额贷款公司的需求，主要在于农民、民营、私营经济快速发展与发展资金短缺的现状所决定：
×××市2008年私营经经济完成工业产值141亿元，增长36.8%，超过全市工业增幅1.1个百分点；私营个体经济投资43亿元，增长51%，超过全市固定资产投资增幅10.5个百分点；私营个体经济实现社会消费总额101亿元，增长15.7%，超过全社会消费品总额增幅3个百分点；全市私营个体经济实现增加值38.6亿元，增长11.2%，超过全市GDP增幅7.7个百分店，占全市GDP比重45.1%，比去年同期上升了0.7个百分点。然而中小企业、个体工商户、社会各界投资创业在快速发展的过程中，却面临着经营活动因资金短缺而陷入困境，这亟需为中小企业、个体工商户及社会各界提供方便快捷的融资渠道。
3、小额贷款服务与竞争情况：
3.1 日前，×××市已经批准的小额贷款公司共有四家，三家在市区一家在县域。×××市区内仅有的三家，一家正在停业整顿当中，另二家刚筹建不久，目前也在积极开发市场和探寻市场过程中。以×××市目前经济社会的高速发展，特别是房产业、旅游业的高速发展势头而言，这几家公司远远不能满足日益强劲的发展需求。与其他同等城市相比，×××市在小额贷款服务与竞争方面显然发育不够健全、市场活力不足。如此下去，必将阻碍当地经济社会全面、协调、快速地向前发展。
3.2 小额贷款公司由于自身经营范围、资金来源限制，只有选定差异化的市场竞争策略才能在当地信贷市场取得成功。中小企业贷款和农村地区的金融服务机构不仅有商业银行，还有新成立的村镇银行，后两者可以为中小企业提供全方位的金融服务，再加上近年来各商业银行都把中小企业金融业务作为银行业务的增长点，因此小额贷款公司面临的竞争压力并不小。面对竞争，我们应避免与银行的正面交锋，从自身熟悉当地市场情况出发，选择适合自身风险偏好的客户，发挥自身“船小好掉头”的优势，缩短信贷调查、审查、审批流程，提高信贷审批效率，创新信贷产品，与银行展开差异化的市场竞争，促进自身发展。
四、组建小额贷款公司的必要性与可行性。
1、组建小额贷款公司的必要性：
小额贷款是国际公认的帮助贫困人口脱贫最行之有效的一种方式。中国的小额贷款始于20世纪90年代中期。由于缺乏人力资源、资金及知识等，小额信贷在我国发展一直比较缓慢。从企业小额贷款的整体实施情况看，由于一些地方政府和银行、金融机构间责任界定不清晰，银行出于成本加大而收益不大的现实考虑，导致国家虽己多次出台相关政策措施，但收效甚微，小额贷款在多数地方仍遭遇尴尬局面，申请者的需求和实际发放数额的矛盾落差很大，尤其是大额资金很难回流企业。
中小企业和个体工商户对于小额信贷的需求
为快速提升城市影响力，客观上要求注重中小民营企业和个体工商户的发展。因为，以民营企业和个体工商户为主体的中小企业，是建立和完善社会主义市场经济体制的经济基础。中小民营企业和个体工商户的发展有利于造就一支庞大的企业家队伍，也有利于推动城市化的进程和“三农”问题的解决。
中小企业和个体工商户融资难，限制了中小企业和个体工商户在社会经济生活中积极作用的发挥，也凸显了地区金融业的结构性缺陷，即建立在现存金融工具结构、金融组织机构、金融市场结构基础上的金融制度安排，无法顺利地满足中小企业和个体工商户的融资需求。商业银行为降低“道德风险”，必须加大审查监督的力度，对于贷款数目要求大、审查时间长、贷款发放率低，而中小企业和个体工商户贷款“小、急、频”的特点使商业银行的审查监督成本和潜在收益不对称，降低了他们在中小企业和个体工商户贷款方面的积极性。
因此，我们应该从推进改革与发展的战略高度，从优化金融结构、推动金融创新的战略高度，强化对中小民营企业和个体工商户的金融支持，拓宽中小民营企业和个体工商户的融资渠道，改善中小企业和个体工商户发展的金融环境。
2、组建小额贷款公司的可行性：
再设立一家新的×××市小额贷款有限公司可以对×××市社会经济拾遗补缺，缓解或解决一部分资金短缺的农民、农业、农村经济和中小企业、个体经营业方或工薪阶层对临时资金的需求，对×××市经济发展起到积极推动作用。因此，在×××市设立小额贷款有限公司，既是当地经济发展的客观需求，也是促进当地经济发展的有效手段。
五、小额贷款公司的市场服务定位、经营方向：
组建小额贷款公司的市场服务定位主要是服务于农民、农村和农业，服务于中小民营企业、个体工商户。经营方向主要是小额贷款。
六、未来发展前景方向及未来业务发展计划： 1.小额贷款发展现状及发展前景方向：
国际上小额信贷是以反贫困为宗旨的一种信贷模式，世界范围内的小额信贷至今为止己经有30多年的历史，特别经过最近10年的发展，小额信贷已经从世界部分区域扩展到几乎履盖整个发展中国家和部分发达国家，成为一种全球性的向中级阶层和中小企业职工扩展的小额度信贷。
中国是发展中的农业大国，在建国之后很长一段时间，因为实行高度集中计划经济的发展模式，几乎不存在商业化的信贷活动。上个世纪90年代以来，适应农村土地经营制度的变革，信用社开发实验两个信贷产品：小额信用贷款和农户的联保贷款。
2006年底为了解决农村地区金融机构覆盖率比较低，金融分配不足和竞争不充分的问题，中国银监会调整放宽了农村地区银行业金融机构市场准入政策。按照第一门槛银监会的原则，吸引各类资本到农村地区创业和发展，积极培育以发放小额信贷为主的银行，贷款公司和农村资金互助社三类新型农村机构。
2007年8月，银监会发布了农村小额贷款指导意见，并将小额贷款机构由农村信用社扩展到所有银行业金融机构，对小额贷款业务做出了更加明确的制度规定，并相应拓宽了服务对象，扩大了适用范围，调整了授信额度，授信期限。小额贷款和农户联保贷款比较适合我国农民、农户缺乏担保的现状，缓解了农民贷款的问题，取得了农民增收，农业增效，以及各方地方党政都比较满意的效果。
成立小额贷款公司要结合地方实际情况，帮助城镇及周边地区实现致富，改善生活，促进社会和谐与发展。小额贷款公司作为新生事物，在我国金融市场的深度和广度日益提高和企业金融需求日益个性化的今天，必将拥有一个光明的前景。
根据《中国银行业监督管理委员会中国人民银行关于小额贷款公司试点的指导意见》【银监发„2008‟23号】第六条的规定：小额贷款公司依法合规经营，没有不良信用记录的，可在股东自愿的基础上，按照《村镇银行组建审批指引》和《村镇银行管理暂行规定》规范改造为村镇银行或城市社区银行。
2、未来发展计划：
A、开业后3年的业务发展目标：
拟组建的小额贷款公司成立后的第一年，公司拟向中小民营企业、个体工商户、“三农”发放贷款不低于3000万元人民币；第二年发放贷款额达到5000万人民币；第三年拟发放的贷款额达到1亿元。监管层设计小额贷款公司的初衷一方面是将地下金融活动合法化，另一方面是拓展金融市场的深度和广度，为中小企业和农村地区融资开启新的渠道。因此，在经营策略的把握上，小额贷款公司应将目标客户群体定位为中小企业和农村地区市场上。在具体客户的选择上，一定要结合当地经济发展的实际情况，选择自身熟悉的行业和客户，逐步发展业务。在经营绩效目标上，一定要避免片面追求收益率和贷款规模的现象，根据自身经营能力和风险控制能力，稳健开展业务，避免经营上短期行为。
B、财务发展目标：
合理安排公司资本结构，以优化资本结构为目标选择客户，为三农、个体工商户和中小企业提供小额、分散的贷款服务；以和风险相均衡的方式筹集公司生存、发展所需资金，有效使用资金，科学进行投资决策，做到不断优化贷款利率结构，大力缓解贷款客户融资困局；恰当的进行股利分配，处理好利益相关者的财务关系。
C、风险管理目标：
a、保证公司与组织及成员的生存和发展。公司和组织在面临风险和意外事故的情形下能够维持生存，风险管理方案应使公司和组织能够在面临损失的情况时得到持续发展。
b、保证公司的各项活动恢复正常运转。风险事故的出现会给公司带来程度不同的损失和危害，进而影响或打破公司的正常状态和公司员工的正常生活持续，甚至可能会使公司陷于瘫痪。实施风险管理能够有助于公司迅速恢复正常运转，帮助公司尽快从无序走向有序。这一目标要求公司在损失控制保险及其他风险管理工具中选择合适的平衡点，实现有效的风险管理绩效。
c、尽快实现公司、股东、员工稳定的收益。公司和经济单位在面临风险事故后，借助于风险管理，一方面可以通过经济补偿使生产经营得以及时恢复，尽最大可能保证企业经营得稳定性;另一方面，可以为公司提供其他方面的帮助，使其尽快恢复到损失前的水平，并促使公司尽快实现持续增长的计划。
d、减少忧虑和恐惧，提供安全保障。风险事故的发生不但会导致物质损毁和人身伤亡，而且会给公司员工带来严重的忧虑和恐惧心理。实施风险管理能够尽可能地减少公司员工心理上的忧虑，增进安全感，创造宽松的生产和生活环境，或通过心理疏导，消减公司员工因意外灾害事故导致的心理压力。因此，它也是风险管理的一个重要目标。
e、通过风险成本最小化实现公司或员工价值最大化。就总体而言，由于风险的存在而导致企业价值的减少，这就构成了风险成本。纯粹风险成本包括：1 期望损失成本；2 损失控制成本；3 损失融资成本；4；内部风险控制成本。通过全面系统的风险管理，可以减少公司的风险成本，进而减少灾害损失的发生和公司的现金流出，通过风险成本最小化而实现公司和员工价值的最大化。这是现代企业风险管理的一个非常重要的目标。
七、风险防范和处臵办法：
风险管理是小额贷款公司生存的根基。小额贷款公司不能吸收公众存款，贷款资金来源主要为公司净资产及股东投入，贷款总体规模相对较小。在相对小的贷款规模下，只有良好的风险控制体系才能保证小额贷款公司现金流健康，才能保证公司的可持续发展。小额贷款公司还应在营销部门和风险控制部门建立防火墙制度，加强贷款管理工作，加强贷款风险监测，对贷款质量劣变及时反馈，对贷款呆账足值计提风险拨备，稳健经营。对已发生的贷款风险，应根据风险的种类、特征，运用行政、经济、法律等手段，采取抵（质）押物变现补偿、以资抵债、保险理赔、依法诉讼、呆账核销等措施，避免或减少贷款损失。
×××小额贷款有限公司（筹）
