早教机构主题活动合作

早教机构主题活动合作（精选8篇）

早教机构主题活动合作 篇1

甲方：郑州禾玛右脑智慧潜能开发中心（以下简称甲方）乙方：（以下简称乙方）

为了在社会和家庭对养育、教育健康宝贝、聪明宝贝的愿望和期待中更好的推广特色右脑开发亲子教学项目，搭建一个共有的平台，充分利用双方的资源优势、信息优势，在项目合作中更好地让双方的客户群体更深的认识甲乙双方的经营理念和经营品质，在互利的环境中，为双方经后能够达成很好的长期合作，以及成为会员单位奠定坚实的基础，甲乙双方经友好协商，就双方的合作事宜达成如下合作协议：

形式

合作中甲乙双方以有效发挥双方的有利资源从而达到共赢的目标 产品

婴幼儿智力发育测评、右脑开发亲子课程小班等 形式 甲方为乙方幼儿园所有学员提供婴幼儿智力发育测评，乙方利用自身平台销售甲方右脑开发亲子课程小班、右脑创意思维绘画课程、右脑识字课程、右脑语言课程等。

一、合作内容

双方在对等的基础上实行资源互换合作。具体实施如下：

1、甲方的责任

宣传

1）合作期间针对乙方的经营项目、经营范围、同行业竞争优势利用中心客户群体途径的平台对乙方进行宣传，扩大乙方在相应客户群体中的知名度

2）合作期间在经营区域内以文字或图片的形式对乙方进行义务宣传 3）合作期间在任何利于宣传的第三方环境下针对乙方的经营项目、经营范围对乙方进行适宜宣传

设施

1）甲方提供项目合作师资、课程、教具及所需的部分专业教学指导 活动

1）乙方可优先参与甲方举办的其他各类活动

2）乙方的家长等客户群体可优先参与甲方举办的其他各类活动 3）活动合作，甲乙双方共同承担各项义务责任 信息

1）乙方可以使用所需的甲方客户资源

2）为乙方提供第三方环境下对方的相关信息

2、乙方责任

宣传

1）合作期间针对双方的合作经营项目利用客户群体途径的平台进行宣传，扩大双方在相应客户群体中的知名度

2）合作期间在乙方区域甲方及双方的合作项目以条幅、展架、展板、易拉宝的形式进行大力宣传

3）在任何有利用宣传甲方的第三方环境下对甲方及双方的合作项目进行适宜宣传

场地及设施 1）2）信息 1）2）活动

1）甲方可优先参与乙方举办的其他各类活动

2）甲方的客户群体可优先参与乙方举办的其他各类活动活动合作 3）乙方须每周向甲方推荐3-5名幼儿到甲方办学场地试听一对一右脑亲子课程，让更多的家长、婴幼儿更近一步了解特色右脑开发亲子教学，目的是促使更多的家长幼儿报名学习特色右脑开发亲子小班课程。最终目标：更好的提升甲乙双方的合作层次，扩大合作范围、挖掘合作潜力，共同把双方合作推向新的高度，实现幼儿园、禾玛右脑、学生、社会、家庭等多方共赢。4）甲乙双方共同承担各项义务责任

乙方负责合作期间合作项目运营场地提供 乙方负责合作期间运营场地的协调管理工作

甲方可以使用所需的乙方客户资源 为甲方提供第三方环境下对方的相关信息

二、利益分成

合作过程中课程、活动、萌动测评服务的最终经营收益在扣除成本所需后甲乙双方各获利50%（成本含场地、教师课时费、课程及教具）

三、保密

未经对方书面许可，本协议任何一方不得将本协议内容透露给第三方。

四、协议的变更和解除

1、本协议经双方书面同意，可以予以修改、补充或调整。

2、本协议期间，任何一方违反本协议的相关规定，且经另一方书面通知其改正之日起一周内仍未改正的，另一方有权选择终止本协议或要求对方继续履约。

3、本协议未尽事宜，双方应本着互惠互利、友好协商的原则另行约定，并应以附件或补充协议等形式体现。

五、违约责任

1、双方应严格遵守本合同条款的各项内容，如有与本合同保证条款及约定相抵触的行为视为违约，违约乙方应承担实际损失赔偿责任

2、如双方任何一方遭遇不可抗拒或政府相关行业政策发生改变足以使本合同无法完整履行，应提前通知另一方，其他尚未完成的合作义务得以豁免。

六、争议解决

本协议双方因本协议的订立、效力、履行和解释等发生的任何争议，应通过友好协商加以解决。不能协商解决的，可以仲裁方式解决

九、协议生效及其他

1、本协议一式贰份，具有同等效力，由甲乙双方各持壹份。

2、本协议执行过程中，所有附件和补充协议等一经甲乙双方签字盖章即成为本协议的有效组成部分，与本协议具有同等法律效力。补充协议与本协议有抵触的，以补充协议为准。

3、出本合同以约定内容外，任何与本合同签订前即双方协商未记载于本合同之事项，对双方均无约束力。

4、本协议适用中华人民共和国法律。

5、本协议自双方授权代表签字盖章之后生效，有效期至

6、本合同于 年

月 日于 签订（本行一下无正文）

甲方： 乙方：

布瑞斯禾玛右脑智慧潜能开发 让聪明的孩子更优秀！更出众！

郑州幼儿园独此一家

开发右脑

培养神童

强强联合引入特色右脑亲子课程

早教机构主题活动合作 篇2

关键词：早教机构,婴幼儿,教育活动,问题,对策

随着教育改革的不断发展, 越来越多的人认识到了婴幼儿教育的重要性, 各种形式的早教机构也应运而生。早教机构主要分为幼儿园性质、私立早教性质、连锁早教性质以及公立早教指导机构等四种形式, 主要针对0—3岁的婴幼儿。一般而言, 早教机构的课程主要由体力培训、智力培训以及心理培训等三个方面构成。然而, 众多早教机构为了迎合市场的需求, 不断拓宽自身服务空间, 充分利用传统的媒体优势与现代营销手段, 对早教的优势与服务种类进行大肆的宣传。在早教机构快速发展的过程中, 由于缺乏对婴幼儿教育活动本身的关注与思考, 进而导致早教机构中最为核心的部分———教育活动产生了诸多问题。

一、早教机构中婴幼儿教育活动存在问题

(一) 教育活动的形式过于单一

早教机构中教育活动组织形式主要以讲授为主, 整体的活动形式过于单一。以针对0-3岁的婴幼儿亲子活动为例, 其课堂的活动步骤依次分为问好、唱歌、亲子互动等。整个教育活动的展开主要为早教教师讲解, 婴幼儿和家长进行回应并按照教师的指令完成相应的动作。以讲授为主的教育组织形式与婴幼儿身心发展规律不相一致。0-3岁的宝宝主要特点是多动、模仿, 因此教育活动应该采用游戏的形式予以开展。

(二) 教育活动内容的设计缺少个性化

先进的早教机构的经营方式主要是加盟。因此, 早教机构中的课程都是按照早教机构总部给出的既定活动设计方案, 按照月龄的不同对不同年龄的宝宝进行授课。在授课的过程中, 教师无视宝宝实际的发展情况, 一味地遵照总部给出的课程体系进行讲授。0-3岁婴幼儿发展的一般规律包括婴幼儿的发展存在差异性, 即不是所有的婴幼儿的发展都是同速度、同程度的。例如, 同样是12个月大的幼儿, 有的幼儿可以很清楚地进行发音并开口说话, 而有的幼儿却还不能清楚地发出最简单的“ba”的音。因此, 早教机构中的教育活动内容的选择过于统一化, 缺乏根据不同幼儿的发展特点进行有效地选择教育活动内容, 教育内容的设计缺少个性化。

(三) 早教师资水平参差不齐

在我国, 只有育婴师国家职业资格证能够得到国家认证。在调查的过程当中发现, 大多数早教机构的从业人员都没有学习过相关早教方面的知识, 没有取得相关的专业资格认证证书。许多早教机构的招聘门槛较低, 其招聘主要以具有大专或者大专以上的学历, 喜欢从事早教工作为标准, 对于是否具备相关的专业知识和工作经验不做过多的考虑。按照上述的标准, 新入职的早教教师经历简单的岗前培训, 便可深入教室开始教学。虽然一些早教机构担心由于新入职教师对教育活动流程不是很熟悉而影响教育活动的质量, 但还是让新入职的教师担任配课的工作。因此, 早教师资水平参差不齐是影响早教机构教育质量的重要因素之一。

(四) 教育活动过程中缺乏师幼互动

早期教育的根本目的在于促进婴幼儿的发展, 早教师资应该在教育活动中遵循幼儿发展规律, 多为幼儿提供一些感官刺激, 以此促进婴幼儿的发展。在实际的教育活动中, 早教机构的教师大多会按照已定好的活动环节进行活动, 进而忽视了与幼儿、幼儿家长之间的互动。因此, 在教育活动过程中由于缺乏师幼之间的互动交流, 导致教师无法准确掌握幼儿的学习情况, 进而影响幼儿的学习效果, 对幼儿发展无法起到促进的作用。

二、解决早教机构中教育活动现存问题的对策

(一) 丰富教育活动的组织形式

现今的早教机构在活动的组织形式与时间的安排上, 应更丰富与灵活。其中包括半日早教活动、周末亲子活动等, 以满足家长多方面的要求。在家庭互动的形式中:以家庭为单位, 婴幼儿与家长之间先进行互动, 然后再进行婴幼儿之间的互动交流, 根据现场不同的情感体验, 搭配不同的互动模式, 两组形式、三组形式均可以进行。家长也可以进行分组, 家长之间的分组形式可以让婴幼儿提升对活动的兴趣, 体验到不同的情绪, 家庭之间的互动与交流也有利于增强整体的活动氛围, 有利于活动的顺利展开。采用多样性的指导形式, 如亲子活动、家长交流、家教讲座、发放指导材料等。

(二) 提升教育活动内容设计的针对性

为了能够让家长能够更加深刻地认识到早教活动对于婴幼儿的重要性, 早教机构应安排相应的早教知识讲座与咨询活动。在与家长一起分析婴幼儿存在的问题的过程中, 结合自身的教育经验, 给予家长一些建议与解决对策。早教机构教师的职责最重要的不是教学活动, 而是真正促进婴幼儿的成长, 因此, 针对婴幼儿发展水平的不同, 教师可以在相应的教学任务的基础上, 关注每一个幼儿的表现, 为他们提供有针对性的教育方法。在这些教育活动中, 早教教师可以关注每个婴儿的表现, 通过细致入微的观察, 给婴幼儿相应的评价, 并记录这些成长存在的问题, 这不仅有利于早教教师反思教育问题, 因材施教, 还有利于教师与家长的沟通交流, 共同促进婴幼儿的健康成长。

(三) 提升早教机构师资的专业化水平

1. 采取多样的教师培训形式

伴随着时代与教育改革的不断发展, 教师这一角色的重要性日渐凸显, 因此, 教师在职培训问题也得到更多的关注和重视, 大部分机构会为教师提供多种培训方式以提高师资专业化水平, 如由教务部为教师提供学习材料、在园培训或是派去总部培训等, 但大部分机构还是以在单位内部培训及总部培训等手段为主。

2. 大力倡导同伴交流与团队合作

在解决教育活动中的共性问题时, 同伴交流便成为新老教师专业化成长最佳途径之一。当然, 同伴间的专业交流要通过机构的积极倡导, 才能更好地实现教师专业化的相互促进。另外, 由于早教机构教师招聘范围较为广泛, 所以在同伴交流合作中的专业视角也相对更丰富与多元, 专业间的取长补短也提升了教育的质量水平。

(四) 加强教育活动中的师幼互动

首先, 营造自由轻松的互动环境与氛围。在活动中, 教师要重视与幼儿间的情感交流, 多与幼儿进行积极的交流互动, 教师应该用平和的心态去对待幼儿的各种行为, 多给以正面性与肯定性的评价。其次, 要因材施教, 建立多元化的互动模式, 从互动主体的作用看, 既应该有以教师为本位的互动, 又有以幼儿为主体的互动。从互动的方式上看, 既可以采用直观动作教学及语言方式, 又可以材料或环境为主的其他的互动方式。

在针对早教机构中婴幼儿教育活动存在的问题与对策的研究过程中, 笔者通过对存在问题的研究与分析, 认为早教机构的发展关键还是在于不断地进行改进与完善, 针对0-3岁婴幼儿的实际情况, 根据市场的需要, 进一步重视其智力发展与心理发展。早教事业属于我国教育产业中的初期者, 发展空间很大, 相信通过社会各界的共同努力, 早教会越来越受到社会大众的重视与关注。

参考文献

[1]杨莉, 李松.对0~3岁婴幼儿早期教育的调查与研究[J].天津市教科院学报, 2013 (5) :86-88.

[2]张建波, 王曼雅.C市0-3岁婴幼儿早教师资队伍现状的调查与分析[J].长春教育学院学报, 2013 (23) :87-88.

[3]夏艳萍, 刘淑红, 张莉.早教机构教师现状、问题与对策——以兰州市为例[J].甘肃高师学报, 2014 (2) :123-125.

[4]姜新新, 蔡淑兰.我国早教机构管理存在的问题及其分析[J].内蒙古师范大学学报:教育科学版, 2011 (2) :25-27.

早教机构招生策划 篇3

营销策略

本案的设计宗旨：以客户的需求为导向，真真切切的服务客户，关心客户，方便客户，最终实现在常州的早教市场占有一定的份额。下面利用企业战略分析法（SWOT）来初步的分析蒙特梭利早教机构的现状： 竞争优势(S)

●师资力量优势：

●有形资产优势：优秀的教学环境和教学课程、独创的特色课程●无形资产优势：优秀的品牌形象，积极进取的公司文化

●组织体系优势：强大的融资能力及公关能力 ●竞争能力优势：强大的客户后备资源支持，配套的幼儿产业链

竞争劣势（W）

可能导致内部弱势的因素有：

●在常州地区市民对于蒙特梭利早教品牌的本地化认知低

●客户营销体系的模糊

潜在机会(O)

潜在的发展机会可能是：

●客户群需求的扩大趋势及对于早教机构的理性选择

●产业链的整合，为更好的服务客户群

●市场需求增长强劲，可快速扩张

外部威胁(T)

公司的外部威胁可能是：

●市场上早教机构林立，价格战的开启

●客户的消费趋于理性，要求试听的情况普遍

●新区及湖塘的同品牌早教机构可能会坐享成果

如何做强、做大企业？

一个企业要做强、做大，首先需要以大企业的要求及姿态来管理和经营公司，主要是对其组织框架做到明晰、部门职能及工作内容的明确，建议以后的部门设立有：市场部、教学部、销售部、投资部、行政部、客服部、培训部、综合部。

市场部：主要职能是品牌的宣传，各类活动的企划，提升本地市民对于蒙特梭利品牌的认知。不定期考察常州客户群的需求趋向，给销售部的工作提出合理的参考；

教学部：主抓教学质量，不定期的组织教学人员在一起讨论遇到的教学问题，培训及提升自我的专业性，同时研究不同时期幼儿的敏感期，推陈出新，设计独特新颖的课程，满足客户的需求，并为以后成立自己的品牌打下基础；

培训部：配合教学部提升师资力量的专业性，招纳供给优秀的教学老师； 销售部：通过多种渠道及方法实现多元化营销，提升招生的数量； 行政部：公司财务的管理，人员的招聘；

客服部：在册客户的维护，客户信息的管理；

综合部：协调公司产业链的各类事务，目前公司旗下的产业有：丽婴房、游泳馆、蒙特梭利早教机构，筹备（婚庆、儿童摄影）

网络部：维护公司的网络设施，利用互联网的优势，如（博客、微博、空间、公司网站），协助公司品牌的宣传。

如何对蒙特梭利早教机构现有资源进行优化配置？完善经营体系，实现快速的发展？

当下可以从四大体系的建设入手，实现市场份额的快速占领：客户会员制体系、全员营销体系、客户服务体系、教师培训体系。

客户会员制体系：

体现：会员卡+会员使用手册

手册内容：婴儿游泳、儿童摄影、婚庆、婚介、童装、玩具、早教、月嫂等商家信息，提供给客户一站式尊享服务。

实现途径：利用现有资源（丽婴房、游泳馆、早教机构）办理客户会员卡 会员享有：

1、丽婴房购物优惠；

2、游泳馆办卡优惠；

3、合作商家折扣优惠推荐；

4、会员使用手册；

办理人员：营业员，与其切身利益挂钩，刺激其销售会员卡

全员营销体系：

让公司上下的员工都参与到销售中来，主要是销售部门开拓市场

多元化营销模式：

教师：会议营销课堂营销客户转介绍营销

销售：会议营销上门服务职场营销

营业员：会员制营销

品牌推广：商家合作营销超市赠品营销会员小册子订阅营销 客户服务体系：

售后服务，通过电话跟踪及短信服务，维护现有客户，邀约客户活动，组织老客户带新客户来参加活动。

教师培训体系：

完善的教师培训体系，不仅可以提升教师自身的从业素质，更是对于客户的负责任，有利于客户的忠诚度的提升及销售的课程。

会议营销

优势：

1、针对目前家长选择早教机构的犹豫不决，利用一系列的现场办卡好礼相送，可以很好的促成现场办卡；

2、会议现场氛围的营造，有利于客户的从众心理；

3、缩短成交周期

阶段：客户电话邀约——邀请函发出——会前电话确认——会中演讲——会中促成——后期跟进

关键点：

1、到场礼品

2、邀请客户定位（幼儿年龄）

3、邀请话术

4、会议流程确定（主持人、邀请嘉宾）

5、会议用时、举办时间、地点

6、会议主持PPT、会议演讲PPT7、签单客户的礼品方案

电话邀请话术：

您好，是张小姐吧？这里是常州丽婴房会员客户售后服务中心给您的电话，我姓王，很高兴为您服务。

首先非常感谢您对我们常州丽婴房的信任，那对您做个电话回访，简单的问您几个问题：

您还记得什么时候办理我们的会员卡的吗？

您知道我们会员可以享受的购物折扣是多少吗？

您对于我们厅房的产品使用的感受是？评价

再次感谢您对丽婴房的支持，那这里有一条消息通知到您的，我们丽婴房携手常州蒙特梭利早教中心在11月28日举办了一场针对会员的客户答谢会，会议安排了资深的婴儿专家做一个专题的幼儿护理讲座，凡是到场的嘉宾都将获得精美礼品一份，更重要的是您有机会获得丽婴房的至尊会员卡，购物折扣达到五折，您看能准时出席吗？ 会议内容有：

1、赠送精美礼品（新年挂历一份，港澳旅游票一张）；

2、现场抽奖好礼相送；

3、最重要的就是给会员客户带来一个利好的消息，丽婴房携手常州

早教机构实习报告 篇4

我于20__年11月24日至20__年4月11日在合肥易达教育管理咨询有限公司，从事教育咨询工作，主要工作内容是邀约家长上门，并为来访家长提供免费咨询，进而针对有补习需要的学生及家长推销公司的教育服务。

一、 实习目的

毕业实习是大学生学习中的一项关键环节，他是我们学习的检验，通过实习，我们把书本所学的一些理论应用到实践中去，工学结合，培养锻炼我们的社会实践能力，同时也是我们初步进入社会，适应社会生活的开始，让我们从大学的象牙塔走向社会这个大染缸去适应各种人群，独立处理学习工作中的问题，为我们以后的生活和工作打下坚实的基矗

二、 实习单位介绍

易达教育管理有限公司主要从事培训教育领域，目前主要承做VIP一对一专属文化课辅导和艺术培训两大类别。VIP高端一对一：主要从事小学到高中文化课辅导，语文、数学、英语、物理、化学等课程，高新校区：在长江西路高新区鼓楼商厦，合家福商务中心8层，包河校区：在马鞍山路绿地海顿国际大厦5层，每个校区面积850平米以上;艺术培训中心：开设琴棋书画、舞蹈、跆拳道等兴趣类培训，史河路校区：在史河路拓佳广场二楼，明发校区：四里河路与北二环交口明发商业广场C区。每个校区面前1000平米以上;公司以“对每一位家长负责，对每一个孩子负责“的教学理念，弘扬“五心”文化精神，即爱心、细心、关心、耐心、责任心，提倡“五勤”精神，即脑勤、眼勤、嘴勤、耳勤、腿勤。公司为每位员工提供足够的发展空间和发展平台，培养大批优秀的教师和教学管理人员，易达真诚欢迎每位学员能够加入易达快乐的学习，为实现自己的理想和父母的愿望，创作美好的明天而奋斗。

核心思想

有效教学的核心就是教学的效益，即什么样的教学是有效的?是高效、低效还是无效?所谓“有效”，主要是指通过教师在一段时间的教学后，学生所获得的具体进步或发展。教学有没有效益，并不是指教师有没有教完内容或教得认不认真，而是指学生有没有学到什么或学生学得好不好。如果学生不想学或者学了没有收获，即使教师教得再辛苦也是无效教学。同样如果学生学得很辛苦，但没有得到应有的发展，也是无效或低效教学。因此，学生有无进步或发展是教学有没有效益的惟一指标。

教学理念

1.关注学生的进步和发展。首先，要求教师有“对象”意识。教学不是唱独角戏，离开“学”，就无所谓“教”，因此，教师必须确立学生的主体地位，树立“一切为了学生的发展”的思想。其次，要求教师有“全人”的概念。学生发展是全面的发展，而不是某一方面或某一学科的发展。教师千万不能过高地估计自己所教学科的价值，而且也不能仅把学科价值定位在本学科上，而应定位在对一个完整的人的发展上。

2.关注教学效益，要求教师要有时间与效益的观念。教师在教学时既不能跟着感觉走，又不能简单地把“效益”理解为“花最少的时间教最多的内容”。教学效益不取决于教师教多少内容，而是取决于对单位时间内学生的学习结果与学习过程综合考虑的结果。

3.关注可测性和量化。如教学目标尽可能明确与具体，以便检测教师的工作效益。但是并不能简单地说量化就是好的、科学的。应该科学地对待定量与定性、过程与结果的结合，全面地反映学生的学业成就与教师的工作表现。因此，有效教学既要反对拒绝量化，又要反对过于量化。 4.需要教师具备一种反思的意识。每一个教师要不断地反思自己的日常教学行为：“我的教学有效吗?”“什么样的教学才是有效的?”“有没有比我更有效的教学?”

5.有效教学也是一套策略。要求教师掌握有关的策略性知识，以便于自己面对具体的情景做出决策，并不要求教师掌握每一项技能。

五心文化

爱心、耐心、关心、细心、责任心。

易达教育，对每一位家长负责，对每一位学员负责

——教研部提出

三、实习内容

实习内容在此次实习中，有苦有乐，体会到了工作中的困难和压力，也感受到了工作中的成就感和喜悦感。与实物销售相比，服务销售的技巧性和难度也相对比较大，没有真实的商品，仅凭我们的介绍把教育服务推销给学生和家长，让其在听完我们的介绍分析之后认可我们的教育，相信我们的教育是有效的，这样的销售模式给了初出茅庐的我很大的压力和挑战。

(一)顺利面试

之前的时候一直在宿舍等电话，当有人给我打电话让我去面试的时候，心里又开始就纠结，面试哎，怎么准备啊，自己好像有什么都不会。最后只好在第二天的时候，硬着头皮过去了，面试我的是校长助理，黄老师，衣着简洁朴素，为人也很好，面试的主考官给人的感觉就很舒服，所以在我们沟通之中，渐渐的就没了紧张的感觉。后面还有复试，复试的时候，是校长面试我的，沈校长，一个女强人，给人的感觉就是雷厉风行的那种人，有点严肃，但在后来的接触中，在她身上学到了很多东西。

(二)特别的培训

刚来的时候有很多培训，新人的公司流程，薪资待遇等等，后来还有咨询部培训，现场咨单模拟和电话录音分析，而且作为一个新人，是黄校助带着我的，让我看了很多资料还有话术，然后业绩了很多东西，我想这些应该都是一个新人必学的东西，怎样在电话里面和家长沟通，怎样邀约，到处都是困难，但在黄校助和同事的帮助下，我也渐渐步入“正轨”。

(三)分配工作地点

我们这边都是边培训边上岗的，所以会有很多之前的家长“死在”新人的手上，因为面试的是咨询师，而且包河区离我们学校比较近，所以我选择了留在包河区，并没有去高新区。而且包河的团队比高新的团队更和-谐，更有力量。

(四)试岗

因为之前没有接触过这类工作，所以对工作类容和具体操作我并不是特别了解，公司安排我在咨询部就是平时大家工作的地方试岗三天，看大家怎么打电话邀约家长和学生，如何和家长谈论价格等等一些问题。在同事们打电话的时候就觉得他们大家都很努力，而且充满激-情。同事们对工作的态度都很好，所以当我在其中的时候就觉得融入他们，自己会成长。

(五)正式工作

1. 分配资源

试岗结束后，在这三天的打电话中，我也差不多知道如何打电话约访家长了，校助给了我一些打印的学生姓名和家长的联系方式的信息资料，看上去之前也有同事打过，上面有各种各样的记录。之后校助给了我一部电话和一个笔记本，这些就是我的工作资源。

2. 第一个约访电话

电话呼出之前心里总是一直在紧张，不知道要和家长说什么东西，所以那是也就对着话术本进行对话，时间上心里还是没有底气，因为对这些东西并不是很了解，但渐渐的电话打得多了，什么样的家长都见过后，以后也就没有什么了，不会在为家长挂电话而伤心，也不会害怕，更不会不知道和家长说什么了。

3. 第一次现场咨询

电话呼出的时间长了，总是会有家长过来的，第一次咨单的时候，除了紧张还是紧张，习惯于电话沟通，面对面沟通尽然有点不太适应，但后来在校助和校

长的帮助下，成功签单，自己很开心，但也很感谢同事们的共同努力。

(六)经验总结

江津四个月的实习，让我对营销有了新的认识，对于教育服务的营销我总结了以下几点经验：

1. 真诚：教育是神圣的，要想在成绩上给孩子提高，就必须付出自己的努力，制定真正的适合学生的辅导方案，和孩子共同提高成绩

2. 热情：不论做哪一行，做什么工作，热情是必不可少的，只有充满热情，保持激-情，所以的事情必将会手到擒来。

3. 尊重：不以貌取人，以平等的眼光看待每一位家长和学生，把每一个学生都当成潜在的客户，同样用心的接待，认真的咨询。

四、实习体会

从衣食无忧的学生族突然变成忙忙碌碌的工作族，这样的转变一开始还有些不适应，很怀念学生时代无忧无虑的日子了，现在上班了什么事都要自己做，而且会有各种各样的业绩压力。因为工作性质的原因，加班成了家常便饭，每逢周六日和节假日大家都休息的时候是我们最忙的时候，这个时候学生放假，家长休息的也比较多，我们只能加班加点的工作。就在这样忙碌的日子里，我得到的不仅是金钱的奖励，更多的是锻炼和坚持，在解决问题的方法上，也有自己的独立处理事情的能力了。

五、对实习单位的建议

(一)希望公司能够定期培训，能让咨询师第一时间了解各年级的学校和考试情况，了解的更多的话，自己也会变得更加专业。

(二)希望公司定期开沟通会议，协调部门内部之间的工作，是部门内部工作资源分派更清晰合理，避免资源分配重复。

(三)希望公司的排班有所固定，对加班有所补偿。

(四)希望公司在节假日有所福利，对员工，组织春游，冬游等活动。

幼儿园,早教机构禁止令 篇5

为了给幼儿营造一个安全、舒适、健康的上课环境，全体员工应严格遵守“幼儿园禁止令”！

1．禁止大声喧哗，营造一个安静的环境；

2．禁止抽烟，确保健康的空间；

3．禁止留长指甲，谨防在上课时误伤幼儿；

4．禁止在幼儿园内出现明火，谨防引起火灾；

5．禁止对室内及器材消毒时不按流程进行或偷工减料；

6．禁止对同事，幼儿和家长不理不睬或将不良情绪带入工作中；

7．禁止不文明用语，辱骂幼儿从而影响幼儿自尊心和上课情绪；

8．禁止不按计划上课或不经协商擅自更改教案；

9．禁止不良情绪上课，从而影响幼儿情绪及上课效果；

10． 禁止让幼儿独自攀爬及做一些危险的器械，保障其人身安全；

11． 禁止在上课时间让幼儿离开老师的视线，从而发生危险；

12． 禁止在上班时间快速跑动，谨防撞伤幼儿；

13． 禁止让幼儿在公共区域或有拐角的地方跑动，谨防摔伤； 14．

15．16．

17．18．

19．20．

中国早教机构规范化发展问题探究 篇6

早教也就是早期教育, 也称为学前教育, 是针对学前儿童开展的教育。一般意义上讲, 早期教育包括由托儿所或幼儿园等专业社会组织对0~3岁婴幼儿进行的教育, 也包括家庭对婴幼儿所进行的系统化教育。早期教育的目的是为了满足婴幼儿的求知欲, 需要按照婴幼儿的生理、心理特点开展。早期教育是社会教育系统的重要组成部分, 合理早教有益于幼儿身心健康、聪明活泼地成长, 对于提高人口素质有着积极的意义。

随着越来越多的父母期望通过早期教育帮助自己的孩子赢在起跑线, 早教机构迎来了巨大的市场需求。2010年颁布的《国家中长期教育改革和发展规划纲要 (2010~2020年) 》中指出:“……积极发展学前教育……建立政府主导、社会参与、公办民办并举的办园体制。大力发展公办幼儿园, 积极扶持民办幼儿园……”市场需求和政策的支持带来了我国早教机构的快速发展。我国专门面向家庭中0~3岁婴幼儿提供服务的早期教育机构在20世纪90年代出现, 并在最近十几年的时间里获得了较快发展。一般而言, 我国早教机构主要有两种类型:第一种是由幼儿园开办, 面向0~3岁婴幼儿的早托班;第二种是以咨询公司等名义从事早教业务的机构, 也是我国当下市场上大部分早教机构的存在形式。近年来, 我国早教机构发展中的诸多问题引起了社会高度的重视与关注。实现早教机构的规范化发展, 打造科学、适度、健康的早期教育具有重要的现实意义。

二我国早教机构发展中的不规范现状

1. 课程设置不合理, 收费高

目前, 早教机构最为突出的问题在于课程设置华而不实且收费偏高。早教机构在教育内容的选择上, 多追求噱头, 目的是引起家长的关注。不仅没有统一的课程标准和实施方案, 课程设置也十分随意, 课程的质量和科学性根本无法保障。早教市场上特色众多, 但目的多是为了迎合家长的心理需求, 比如手脑并用、逻辑思维开发等, 但是符合孩子成长规律的却寥寥无几。婴幼儿在早教阶段最重要的是接触自然, 以及体能锻炼、人际交往和人格发展的相关培养, 但是关注这些内容的课程在早教机构中并不多见。

早教机构收费偏高是一个不争的事实。早教机构的课程一般是按课时收费, 课时会根据幼儿的情况做出相应调整, 一般都是45~60分钟。一线城市中早教机构的收费标准为每节课100~200元, 每个幼儿年平均收费高达上万元。早教机构成为追求利润的商业运作产物, 高昂的费用也使得早教成为普通家庭消费不起的奢侈品, 丧失本该有的社会公益性和相关教育功能, 阻碍了我国早教事业的长足进步。

2. 行业门槛低, 教师的非专业化

现存的多数早教机构挂着咨询公司、培训中心等名义, 开办早教机构往往只需在工商部门注册。政府对早教机构在教育资质、课程设置、保教环境等方面缺乏监管, 行业门槛低。同时早教机构师资从教的必备条件并不是教师取得资格证。大多数早教机构的从业教师只接受了内部培训就正式上岗。这种培训往往时间短、内容缺乏系统性, 无法起到提高早教教师专业素养的作用。

3. 早教机构缺乏指导家长的意识

早教机构的教育引导活动不仅要面向婴幼儿, 同时还要面向家长;婴幼儿活动主要发生在家庭中, 家长的育儿理念和行为直接影响着早教的实际效果。但当下早教机构大多将教育的中心集中在婴幼儿的发展上, 而忽视对家长的指导, 缺乏家庭教育指导的意识。很多家长缺乏婴幼儿教育的知识, 也不能从早教机构得到有效的指导。

三促进早教机构健康发展的对策

1. 政府加强对早教市场的监管, 鼓励早教公立机构的建立

政府的各级教育职能部门应当将早教机构纳入监管范围, 强化早教机构的规范与引导, 建立专门的监督机关负责监督、评估和指导早教机构, 并联合教育部门与物价局等相关部门, 加强对早教机构收费的监管。最重要的是, 国家应当制定并完善专门针对早期教育的法律法规, 设立行业标准, 制定评估和验收办法, 规范早期教育市场的发展。

当前市场上早期教育服务的提供者主要是私立早教机构, 其目的在于获利, 而并非满足家庭的需求;逐步建立公立早教机构满足社会早教需求, 不仅有助于规范早教市场运行, 树立行业标准, 也有助于为社会提供服务面更广、质优价廉的早教服务, 弥补行业的不足。

2. 提高资质门槛, 提升教师的专业化水平

目前, 早教机构从业者缺乏统一的、硬性的准入标准, 入职门槛过低。应当建立早教教师的准入制度, 对早教教师在学历和专业方面提出更加明确的要求。从事早教教育的工作人员, 要求其持证上岗, 并引入权威性的早期教育培养方案进行系统化的学习, 并通过实际操作考核, 避免考核流于形式;在从业人员执业过程中, 加强监督, 对于不达标的从业人员, 在整改培训后仍不达标者应当取消其相应资格。此外, 应当建立从业人员晋级学习考核制度, 并与行业标准化的薪资待遇挂钩, 以提高教师的工作积极性。

3. 为家长提供全方位的指导

早教的授课对象不仅是婴幼儿, 还应包括家长, 家长课程的内容应当包括教育理念、婴幼儿护理、保健、营养等内容。婴幼儿早期教育中家长的地位是早教课程无法取代的, 家庭是婴幼儿最重要的课堂。因此, 早教机构应把指导家长作为早教课程的重要组成部分, 把课堂上的教学内容转化为家中可行的教育方案, 在家长的配合下才能保证教学效果。

4. 应加强早教机构自身的建设

早教机构应当不断加强自身建设, 不断提高教学和服务的质量才能取得更大的发展。早教机构应该调整发展心态, 把资金集中到设施建设、课程开发这些核心项目上, 而不能因重视短期利益而忽视了长远发展。首先, 早教机构在课程上多设置指导家庭教养者的相关内容, 必要时配备专业保健人员及心理医生, 以方便向家长传递科学的教育理念以及婴幼儿保健、心理发展等方面的知识。其次, 应当鼓励家长参与亲子交往的实践活动, 协助家长提高亲子交往的质量, 建立良好的亲子关系;并帮助家长建立一个相互交流的平台, 鼓励家长互相分享育儿经验。除此以外, 应当重视早教机构教师的专业化, 聘用具备相关资质的教师, 并且为员工提供更多的在职培训, 如组织教师参加专业培训、专家讲座、行业内定期研讨等方式保证教师的专业化水平。

5. 早教机构应与高校建立合作

早期教育专业是一个综合性学科, 作为早教机构的从业人员应当具备生理学、心理学、教育学等多学科相关知识。因此, 作为早教机构要实现规范化发展, 就要与高校建立合作, 实现自身的高水平发展。当前国内的主要早教理论多是从国外直接引入, 多数没有经过本土化或者专业性的解读就纳入早教课程内容, 这种生搬硬套的做法把许多不符合我国国情的理论作为早教课程的指导, 影响了早期教育的质量与水平。如果早教机构能够借助高校专业的研究力量, 实现国外理论的本土化, 能使早教内容更适合我国幼儿教育的实际状况。因此, 我国早教机构与高校建立合作, 是早教机构提升自身专业化水平的重要途径。此外, 与高校的合作, 方便早教机构师资接受高校专家的理论培训, 进一步提高早教机构教师的专业化水平。

参考文献

[1]姜新新、蔡淑兰.我国早教机构管理存在的问题及其分析[J].内蒙古师范大学学报 (教育科学版) , 2011 (2)

[2]高向东、牟宇峰.大城市社区0~3岁婴幼儿教养现状及对策思考——以上海市闵行区为例[J].上海教育科研, 2009 (7)

[3]夏艳萍、刘淑红、张莉.早教机构教师现状、问题与对策——以兰州市为例[J].甘肃高师学报, 2014 (2)

早教机构主题活动合作 篇7

中国有几十万所幼儿园、早教机构，真正有竞争力的、与时代同步的应该不到一千所，主要集中在发达地区和大中城市，这样就有几十万所幼儿园、早教机构面对着提高竞争力的难题。

一般的企业管理有五大要素的需优化，如果能把这五大要素做好，幼儿园、早教机构的竞争力一定会有显著提高，作为一个合格或者优秀的幼儿园、早教机构管理者，必须驾驭到这五大要素，如果不能，应该考虑对外合作来提升相应方面的工作。

这五大要素是：管理架构、人力资源、教学内容、市场营销、硬件建设

管理架构

如果这个要素有问题，幼儿园、早教机构是不可能做好的，后几个就不用考虑了。所以必须首先解决这个问题。

例一：幼儿园、早教机构投资人做幼儿园、早教机构董事长监督管理园长的工作，而董事长没有幼儿园、早教机构管理和相关工作经验，缺少指导思想和原则，又喜欢权利而不信任园长，导致园长工作积极性下降，幼儿园、早教机构指挥体系出现紊乱，各项工作受阻。例二：幼儿园、早教机构园长管理后勤，以图减少采购漏洞和浪费，他无关的教学工作说三道四，导致幼儿园、早教机构管理系统紊乱，员工对园长信任度下降。

例三：园长希望办设施完美的大规模幼儿园、早教机构，但苦于资金不足，到处拉投资，用美妙的前景和条件吸引投资，资金到位幼儿园、早教机构建成，投资人开始憧憬回报，而实际情况远非当初夸大的那么美好，投资人和幼儿园、早教机构园长矛盾激化，投资人资金打水漂，家长孩子利益受损。

所以说如果管理架构有问题，幼儿园、早教机构是好不了的，必须先解决这个问题，解决这个问题要注意以下几点：

1，学习能力和专业素养是幼儿园、早教机构管理者的必备

如果幼儿园、早教机构的核心权力掌握在不具备这两点的人手里，幼儿园、早教机构就是风起云涌的大海里的没有导航和动力的船。

学习能力是不断把最新信息最新技术最好资源融入本园发展，否则幼儿园、早教机构就将停滞。

专业素养是在幼儿园、早教机构管理和幼儿园、早教机构教育方面要有深入的研究和自己的思考，要能引领员工队伍和家长，而不是被员工和家长推着走。2，充分授权、给空间和时间

做幼儿园、早教机构，有很多和企业不同的东西，很多要素的建设需要时间，选拔管理者也需要时间，而且要以内部培养为主，选定之后，要给空间和时间，也要有问责和约束，但总来说要放权，约束只要审核或者学期计划，然后再来检查结果即可，切忌投资方时时监控，最可怕的是外行指挥内行。3，任人唯贤不唯亲 幼儿园、早教机构教育事业是一个有远大前途和高度专业性的工作，应该在更大的空间里和

更高的代价去选择管理者，而不是从亲人里去选。

在选择管理者困难的时候，不妨建立对外的合作，把优质的资源引进来，就像是中国的改革开放引进外资，让自己的队伍在特区里锤炼，进而不断的提升自己，将来独立自主或者发展自主品牌。

4，清晰的组织结构 建立好园长负责制之后，就可以谋划幼儿园、早教机构的组织结构了，园长之下，设立教学、后勤、营销、行政各部门。营销部门是关键。初期建议园长兼任或者有足够能力的人担任，才能把各项资源协调起来进行营销，而营销又是加快幼儿园、早教机构发展的核心。要广义的看待营销，把教学和后勤工作做好，让在园家长满意度提升就是最好的营销。

教学系统建立了主班责任制，每个班级都成为相对独立的单位，主班老师除了当好老师还是一个经理或者小园长，来打理本班的事务。后勤系统形成了幼儿园、早教机构改建和新建的设计和施工能力，加速了幼儿园、早教机构硬件建设，大幅的降低了成本。

人力资源

队伍的严重不稳定，几乎每天都有老师来找园长谈工资、谈加班费、谈保险等问题，园长有没有财务条件去支持改善这些，处于很尴尬的境况。1，与人为善

很多员工被严厉的批评过，有时候甚至是责骂，但是发生最激烈冲突的员工先后被重用，其中起关键作用的是，员工认识到，批评也好责骂也好，园长是为了幼儿园、早教机构更好，为了大家发展更好，也是为了他本人更有前途。善意的对待员工、支持员工发展和开创自己的事业、给员工前途而不是占员工的便宜，是人力资源建设的指导思想。2，给人前途

单单善良是不能做好人力资源工作的，那只是个基础，关键还在于能不能给人以前途，幼儿园、早教机构管理层有能力还要拼命工作，不断拓展出幼儿园、早教机构和管理公司的发展空间，给员工越来越好的发展空间和现实待遇最重要。3，建设梯队

中专、大专、本科全部建立了固定的合作院校，师姐师兄们的发展给后来的同学们信心和示范，同学们更专心、更忠诚、更努力的投入工作，给幼儿园、早教机构带来无限的生机、活力、和声誉。

主班教师如有变动就会一片慌乱。家长慌乱、管理者慌乱、班级慌乱。建议建设梯队，主班老师会议之外，建立骨干教师会议，很多的活动和培训针对骨干教师设计。主班老师调任或者离职，有大量骨干教师准备着接任这些岗位，公布骨干教师之后，家长也对骨干教师建立新期望，也会愿接受变更主班教师，而不是以前的慌乱，甚至建立淘汰制度。4，增加沟通

会议（园务会、班务会）、培训、文集、文件、公告栏、网站、集团短信、聚餐、出差各种各样的沟通方式被用于促进员工队伍，彻底的改变谣言和误解满天飞的情况，让员工和员工之间、员工和管理者之间，增进了理解，提高了工作效率。5，知人善任

每个人都有不一样的长处和短处，通过合作了解人的长处，把她调整到适合她发挥长处的工作岗位上去，是人力资源工作每天都要思考和行动的，否则，组织和个人都充满痛苦。慈不掌兵、义不理财，讲的就是这个道理，带兵打仗不能婆婆妈妈，带女兵也不能，而是要让他们清晰地认识到你的方向和原则，你要清晰地认识到他们的特长和性格，同样的一群人组合在一起，战斗力才强。

教学内容

承诺了家长很多的教学内容，兴趣班免费、功能教室等，结果，当家长认识到这些内容没有能力提供只是口头宣传而要求召开家长会时，园长怎么面对家长？目前，幼儿园、早教机构的多元智能教学、蒙台梭利教学、奥尔夫音乐教学、亲子课程在做好本园教学同时，还不断的对外培训和输出教学专门人才，家长满意度也提升很大，对教学我们也有了比执行好更高一层的思考。1，建立培训会议机制

如每周二和每周四中午的培训雷打不动，学期初把大家感兴趣的话题收集起来，然后以抓阄的方式把这些话题分给骨干教师，来轮流主讲，园长和教务主任在老师主讲之后参与点评和讨论，这样话题广泛、大家感兴趣，锻炼了老师的当众表达、课程准备、探索未知领域的能力。

培训有这种点状的知识点，也要有系统的像蒙台梭利和多元智能这样的知识线，还要有门课程结合起来实践进而总结的知识面，这对培训的组织者提出了很高的要求，一定要有远大理想的人和很强学习能力的人。2，表达是更高层次的学习

我们组织骨干教师对新教师培训，能把一个东西讲述给别人是对这个东西更高层次的学习和领悟，积极的组织老师给别人讲课，积极的按课时给他们支付讲课费，老师们很高兴学习的同时赚钱，而对幼儿园、早教机构来说，赚得更多，利益就体现在新老教师教学相长上。这样，已有的教学内容建设会越来越深入，而且传承的也好。3，舍得花钱和牺牲

增加和改善教学内容要舍得花钱，学习基金制度建立，韵语识字、情景舞蹈、儿童戏剧等教学内容快速融入。能快速融入，是要舍得花钱的，学习这个东西需要诚心诚意，这样才能把教学内容建设好。

4，在实践中勤奋实践和总结整理

只有把学到的东西不断的实践和总结思考，才有可能转化成为我们自己的有革新的有生命的教育内容，停留在书本上和课堂上的东西是不会形成我们的教学内容的，一个教学内容需要融合理论实践和孩子的个性化特点。5，广泛的涉猎和学习

一些园长，参观学习叽叽喳喳的问人家，追问的不停,该问的不该问的都问，问得人家面露难色，照相机拍个不停，该拍的不该拍的都拍，然后就去风景区或者逛商场了，微薄的脑细胞里没有什么记忆。其实学习不是这样的，安静的、审视的、结合自己情况反思的方式才是高效率的，然后果断的决策、坚决地执行、巧妙的创新才能落实，而不是叽叽喳喳的。学艺不如偷艺，总叫的母鸡不下蛋。

市场营销

市场营销是幼儿园、早教机构的生命线，决定了你的建设的软硬件资源能都否贡献于社会，进而取得回报之后进一步发展。市场营销不等同于所谓的招生，市场营销其实施一个沟通的过程。

1，增加和家长的沟通

幼儿园、早教机构资源建设到一定水平之后，需要的是让人来了解，这种了解应该是深度的体验，不能是走马观花，幼儿园、早教机构应该像饭馆，是一个体验经济，就是说只有吃过的才知道好不好，吃过几次才能建立起信任，所以幼儿园、早教机构应该让家长和孩子走进来，整天的多次的体验，体验优点，也体验缺点，其实家长也不是追求完美的幼儿园、早教机构，而是选择信任的幼儿园、早教机构，在我们的一些活动中，其中失误也很多，但那些出现的问题和解决方式反而会增加了家长对我们的信任，进而实现了营销的效果。沟通方式很重要，有的地方需要用网络有的地方需要用报纸、有的地方需要街头广告、有的地方需要传单，这个要因地制宜，积极地想办法把钱客户请来体验，让客户有好的体验是目的，而种种体验可因为家长也需要给孩子找好玩的地方，所以是很喜欢的，但单纯的发布传单和信息就是信息污染了，而且向家长传递你招生有困难的信息，所以说很多事情策划好社会效益和经济效益会是一致的。

2，让现有学生和家长满意是最好的营销 一个幼儿园、早教机构的品质如何，最有发言权和最客观的评价来自于在园孩子的状态和家长言谈，做好现有工作是大营销，不顾幼儿园、早教机构日常管理而忙于宣传招生是愚蠢的，所以营销这个部门或者营销部门负责人最好是园长或者副园长兼任，他才有权力从更高的层面去做好营销，否则很难得到教学和后勤部门的配合。3，营销意识也是服务意识 营销是一个了解客户需求，调整服务模式适应客户需求的过程，其实教学后勤行政都需要这样的意识，全园的服务意识和营销意识的提高是最好营销工作的前提。其实在社会生活中，大家都是服务他人的，有高水平的服务，也有低水平的服务。完全满足客户所有的要求未必是正确的和受欢迎的，尤其在幼儿园、早教机构教育这个领域，教育和服务结合在一起给客户创造价值是要把握好尺度的，我们要努力争取在专业领域里能不断的给予客户东西，而不是去满足客户无理的或者过分的要求。有尊严的、平等的、适当的和家长交流最好。4，形成鲜明个性、准确表达自己观点

做好营销工作，要想好或者探索好自己到底想要做一个什么样的幼儿园、早教机构，而不是说想要赚多少钱招多少学生，赚钱是你服务社会的回报，做好了自然赚钱。只有把幼儿园、早教机构的地位明确了，服务的客户群确定了，那你就努力去告诉你的客户群吧，让他们知道、让他们体验、听他们反馈，、做出修正，任何一环节出了问题都要加以及时维修，比如信息没有传达到、传达到了客户不感兴趣不来体验、来体验了感觉不好、感觉不错但下不了决心等等，这些链条需要一个一个的检修完善，然后整体就会好起来。5，运动中营销

一个设计好的场景，一个排练好的课程，也许是看不出你的教学内容和管理水平的，那么把未入园的孩子邀请进入你的运动中的或者走出去的教学活动里，那家长的感受就会更深，这也叫增加沟通深度。

硬件建设

家长孩子放学后流连忘返的硬件改造过程是怎样进行的呢？ 1，自然和朴素是根本

孩子是喜欢自然万物的，有限的庭院和教室里，体现的自然规律越多越好，工业化的和人工尽量减少，在这样的原则下，教室我们努力用实木和布艺去做解决方案，院子里我们用绿植、实木、沙子、水及各元素去改建，大量的增加攀爬投篮等设施，增加孩子协调、上肢力量的练习设施。在教室和室外，在保证安全的前提下，努力创造高层空间，扩大可使用面积，提高孩子的空间感受。

所有的改建在保证材料品质的情况下减低成本，并努力废物利用，这个建设的过程也是对孩子的教育，告诉孩子节约环保和循环经济是什么。2，量力而行、循序渐进

没必要大把花钱，其实钱和教育的结果没有太大的关系。但需要用心，挖空心思建设有意义的东西给孩子们，到处寻找灵感，在幼儿园、早教机构里建立适合孩子的设施，对孩子

来说就是全新的体验，尤其是改的过程和想法，对孩子也是很好的启发。

在没有经验和把握时，可以缓动，逐步建设，我们在改建的过程中，就发现最初做的很多东西不成熟不系统，改建起来是很麻烦的。新园建设时，轻装修重装饰这个理念应该考虑，给将来的系统化建设留下空间。

3，建立专业队伍，降低成本、持续改建

专业的工人，后勤形成设计和采购的能力，还形成了对外工程输出的能力。

早教机构主题活动合作 篇8

随着中国教育改革的发展，学前教育的发展也日益受到国家和各个地方的关注和支持。总理在今年的政府工作报告中提出，要多渠道增加学前教育资源供给，加强对儿童托幼全过程监管。十三届全国人大上，教育部部长陈宝生就“努力让每个孩子都能享有公平而有质量的教育”相关问题回答中外记者提问做出了让教育者为之鼓舞的回答，重中之重就是学前教育的立法就在下一步的计划之中。在当今这个大好政策的支持下，越来越多的幼儿园也在逐渐的完善与发展，在双语教学上也在逐渐突破与提升。然而，就是在这样的学前教育大背景下，0-3岁婴幼儿早期教育的发展却往往容易被人忽视。其中，随着双语教育的快速发展，家庭收入水平的稳步提高，很多打着国际化旗号的0-3岁婴幼儿双语早教机构如雨后春笋般涌现。教师的素质在一定程度上决定了课程的质量，本文将针对0-3岁婴幼儿双语早教机构英语教师专业发展进行初步探索。

一、国内0-3岁婴幼儿双语早教机构发展现状

由于0-3岁婴幼儿早教并不是源于中国，所以国内很多早教机构都是借鉴欧美早教经验，引进国外的课程和教学方法，例如，蒙台梭利教学法（简称蒙氏教学法）、奥尔夫音乐等。我国目前的英语早教机构主要以两种形式存在，一种是专门的英语早教机构，主打双语教学，配有英语教师和中文助教，教学对象的年龄从几个月到几岁不等。另一种形式是针对0-3岁幼儿的早教机构，这种机构中开设不同?T类的课程，包括英语课。前者主要出现在一线二线城市，中小城市和城镇极少。这些机构通常价格昂贵，属于教育投资中的高消费。这些双语早教机构在快速的商业化发展之下，同时也出现了许多有待解决的问题。

二、0-3岁双语早教机构英文指导师专业发展存在的问题

0-3岁早教在中国内地大约有十五年的成长过程，双语早教在内地的历史大约十年左右，是教育行业里非常年轻的朝阳事业。然而，师资队伍的建设却一直没有达到系统化、专业化的标准，英语指导师的职业素质更是令人堪忧，目前大多数早教机构的师资培养存在很多问题，具体表现如下：

1.幼儿园教师进入早教成为英文指导师。由于早教机构在国内的迅速发展，早教机构对于教师数量的需求日益增长。教师素质的要求也就越来越高。幼儿园教师的社会地位和收入一直处在相对较低的水平。在此背景下，好多幼儿园教师摇身一变，成了早教机构的教师。在经过一段时间的中文老师岗位实践和双语课程的助教工作后，再通过不够严格、专业的“以老带新”培训后成为双语课程中的英文指导师。在这种“快餐式”的教育服务中，这种教师的问题会逐渐显现出来，例如：（1）一些教师未经过专业英语学习和培训，英语发音不准确，甚至不能够完整并准确地表述英文教案中的内容，导致教师对家长的指导不够准确。这样一来，早教机构设置双语课堂的意义不大，只是流于形式。（2）幼儿园教师的专业知识还是以3-6岁学前儿童为主，并不能很好的适合0-3岁婴幼儿。

2.英语专业的毕业生、教师变成双语早教机构英文指导师。随着英语培训学校多年的发展，机构数量逐渐饱和。好多英语专业毕业的青年也看到了0-3婴幼儿双语早教机构大好的发展前景，利用自己英语的特长，进入了人这个收入相对丰厚的职业。他们不同于幼儿园转行过来的教师，他们会说英语。与此同时，另一个问题也逐渐显现，那就是对于0-3岁婴幼儿身心发展知之甚少，不够了解孩子，不能够及时、准确地给予家长帮助和建议。例如，孩子的哭闹是生理需求还是心理需求等等。这些教师首先是担任一段时间双语课程的助教，直接学习的对象就是他们的主教老师，他们获得的专业知识也就处于不系统、不准确的状态。

3.英文指导师职业成长氛围不佳，人员流动性大。谈到教师专业发展，我们要关注教师成长环境，发展需求还有薪资待遇，尤其是更加关注优秀教师的发展和需求。现在教师们专业发展中会遇到的问题有：

（1）职业认同度低。虽然在早教机构工作的教师被称为“教师”，但是因为接触的都是新生儿和三岁以内的幼儿，这种工作性质就决定了早教教师要给予孩子们更多的关注和照顾，好多家长因为没有经验，连换尿布、冲奶粉也会寻求教师的帮助，在这种大环境下，一部分教师觉得自己像照顾孩子的“阿姨”，认为自己即使能够用流利的英语上着洋气的双语课，但是心理还是接受不了家长对自己的态度，从而影响教师的心态和自信心。

（2）工资水平低。虽然早教机构的工资比幼儿园高，但是早教机构每节课的课时费拿到教师手里的很低，最少的可能是会员课时费的十分之一，最多也不超过四分之一。这样一来，教师只能通过累计大量的课时来提高收入，一周二三十节课的强度使教师们心理感觉到不平衡，认为自己的劳动价值和创造价格没有得到好的体现。这样一来，好多教师在日复一日的高强度工作之下，转行去做别的工作。

（3）培训滞后，进修机会少。当每个教师刚进入早教行业的时候，都是心怀希望，信心满满，想在这样一个朝阳的教育事业中发挥自身的光和热。一旦入职之后，教师们会发现自己很难达到一个更深的水平，专业发展甚至会止步不前，丧失信心。每个机构所面临的问题都不同，例如，第一个原因，有的早教机构人员少，课程任务重，没有时间进行有效的培训或者送教师们出去进修。第二个原因，教师培训和进修也是一笔不菲的支出，好多教育机构由于规模和各方支出的问题，不舍得花费这笔费用对已经能上课的教师进行培训和进修。这就是为什么好多0-3岁早教机构师资水平上不去的原因。

4.政府投入不足，缺少监管。虽然近年来我国政府在一些重要会议中曾多次指出要重视学前教育，但是，财政投入并没有明显提高。据统计，1998-2004年，政府财政性幼儿教育经费的投入占GDP的0.04%-0.05%，这些是针对3-6岁教育机构的，对于0-3岁早教机构，国家和政府基本没有任何投入。相应的教育部门也没有有效地对早教机构进行监管，导致0-3岁早教机构行业教师质量参差不齐，收费标准也大不相同，价格有普遍走高趋势。

三、0-3岁双语婴幼儿早教英文指导师培养建议

1.完善学前英语专业教师培养。虽然大中专院校的学前专业着重培养3-6岁幼儿园教师，也开设了一些专门的学前专业英语课程，但是总体英语专业培养没有达到体系化、专业化的程度。建议大中专院校学前专业将专业英语真正的进行应用教育，让学生在校期间能够学得多一门语言、多一种技能、多练多用，而不仅仅是流于形式的英语课程。

2.加强相关部门的监管。0-3岁双语早教机构作为一个朝阳教育事业，在其管理方式、价格定位、服务群体、师资培训方面有很多不足和问题。如果这些问题不能够及时地加以整理和改正，在这样的速度下，会遇到越来越多的问题。早教机虽然商业性很强，但是无疑也是为好多不能够获得育英知识的家长提供了一个很好的平台去了解婴幼儿，为自己的小家庭营造尽量好的家庭教育氛围。所以教育部相关部门，应该加强监督与管理，为0-3岁婴幼儿早教机构的健康发展保驾护航。

3.关注0-3岁双语早教机构英文指导师职后培养。新教师进入早教机构前期最需要、最渴求的一定就是系统的、专业的企业培训和专业培训。0-3岁双语早教机构教学部应该派出有经验的一线“老教师”们合力总结经验并整理出一套符合早期教育教学理论的英文指导师专业培训体系。

学习最忌讳的是固步自封，像这样的双语早教机构应该每年都安排教师去早教事业发展成熟的国家或地区进行进修学习，及时更新引进的课程和体系，从而进行创新，真正的做出属于自己的“双语早教”，培养出有能力、有阅历、有耐力、有研究力的高能教师团队。

综上所述，0-3岁双婴幼儿语早教机构英文指导师的教师专业发展对于国内早教事业的发展是至关重要的，不仅仅关乎于教师们的个人职业发展，也是关乎千千万婴幼儿家庭教育的发展，用自己的专业能力给千万家庭和婴幼儿提供本土化的专业英语环境，也是为我国早教事业的发展贡献一份自己的力量！

参考文献：