经验帖

经验帖（精选8篇）

经验帖 篇1

我想我就是一个典型的普通学生，绩点一般般，底子也一般，民法底子极烂，刑法和三国相对不错，诉讼法一塌糊涂，行政法一窍不通，夸张么？不夸张，仔细想想，你不也是？呵呵。报过指南针的培训班，至于效果么，我会在下面详细说明。

司法考试准备时间从7月底到考前，除掉中间大概有三天的休息时间外，总共的时间是41天（之前还看过两天）。

最后的分数也算不错，437分。

【复习前的准备】

关于报班：

这个问题永远是大家关心的。三校口碑貌似很不错。我说：你砸了钱，有没有效果，当然有！但是到底多大，甚至是不是正效果？那就不知道了。

你自己想想看：去上课，自然人家帮你整理好了，效率高了，但是自己的思考也就没有了，知识总归是要有一个内化的过程的。

还是从我自己的经验出发吧。我报的指南针的周末班，实话实说，就去上了民法和刑法，行政法上了一天，剩下一天睡过去了，其余的„„全部没去。主要那段时间在实习，太累，周末想休息。那么有效果么？肯定有啊，要不你以为那么多人傻逼啊，往里面砸钱。但事实上，当我真的开始系统复习的时候，当时所记得的东西都忘掉了，三个多月前听的东西谁还记得？所以，从我这里看，报周末班有效果，但是对最后的帮助，真的是零。

那封闭班呢？我没上过，所以不作评论，但那个很贵，你完全可以靠自己把司考过了，何必花那冤枉钱呢？

材料准备：

我准备的材料有：一套众合讲座系列（就是原来的万国讲座，经典之作），指南针法条汇编，也是口碑很好的；再有就是一个张能宝。还有一个新旧大纲对比，这个超有用，之后会讲。就这些了。没有录音，不上论坛，也没有讲义。

是不是觉得有点少啊？那就再买套真题汇编。

当然，材料准备是因人而异的，根据自己的复习思路和学习习惯来就行。我个人觉得，其实你把我上面提到的东西都吃透了，过肯定没有问题的。

【复习过程】

贴一下自己的时间表吧：

八点半起床，9点到教室（赖过三四次床，整个上午都睡过去了，除此之外，基本就是这个时间了），上午两个半小时；

中午睡一觉，下午一点半开始，五点吃晚饭；

晚上六点开始，到十点半左右结束；回宿舍后，看会法条，十二点半睡觉（这个其实也是从八月中旬开始的）。电脑是在距离考试还有二十天左右的时候收起来了。

确实很需要毅力，但我觉得其实没必要，主要我复习的时候走了一些弯路，这也是我发这篇文章的初衷：希望后来人少走弯路，提高效率，更轻松的通过司考。

40天的时间，我总共过了三轮，第一轮从7月底到8月20日，第二轮从八月20日到8月3日，第三轮到考前。

【复习方法】

复习方法其实是因人而异的，我只是将我的方法贴出来，供各位参考：

首先，是看教材。我看书比较快，一天基本能看掉一百七八十页，上两百页也没太大问题。但我想提示各位的是，书一定要看仔细，特别是民法刑法的理论，一定要吃透。这对于你之后的复习会大有裨益的。

之后，我会看法条，很细很细的看，一部民事诉讼法我能看上一整天。

最后，做张能宝。细致得看他的解析，张能宝里还是有一些不负责任的分析的，你需要擦亮自己的眼睛。不过看不出来也没关系，无伤大雅。

我复习的顺序是民法刑法三国行政法大法理和商经，大致是这样，每一门课都是按照看书--看法条—做题的顺序过的，当然侧重点有所不同，比方说商经我书就没仔细看，而民法的书我就嚼的很细。

这是第一轮的复习。

第二轮就简单多了。书抛掉就是了。继续看法条，做真题。

第三轮无非就是考前把整个知识点再回顾的问题。

这里就要请出新旧大纲对比了。这是本神作啊。司考有句话叫“新法必考”。我告诉你，这句话是真的，真真的。看这本书，你可能只要两个小时（只需要看教材增补和新增法规部分即可），但是效果却是比你看两天行政法还要明显的。我在行文当中还是很谨慎的，但这里我确实敢打包票：看下新旧大纲，绝对有用，少说有十多分会在这上面直接体现的。

【相关建议】

最精华的部分就在这里了。希望各位仔细阅读，这是一个过来人的经验之谈，其他的所谓方法都是因人而异的，只有这些我认为是具有相当的通用性的。废话少说，睁大眼睛看吧：

教材选择：

好的教材是成功的一半。这句话一点不假。经典如众合讲座系列，各册之间质量也是云泥之

别。

众合的民法，李建伟的。绝对需要，这是本神作。

众合的行政法和刑法，我本人也建议大家使用，不过需要好好咀嚼，质量很高，但掌握程度估计因人而异了。

另外的分册，诉讼法那本勉强能用，刑诉写的不错，民诉一般，也能用。剩下的，不推荐。

三国的话，建议听杨帆的录音，据说讲的很清楚，这是大众的选择，值得信赖„„的吧。呵呵，不好意思，自己没听。真的不好妄下断语。

还有什么？宪法和法史法理法律制度（以下简称大法理），看三大本的卷一吧，反正我自己这么搞的，性价比实在太低，唉，我也没啥办法了。宪法关注法条，看细一点，要多细？有多细看多细。大法理是我最没心得体会的，唯一的心得体会就是宪法是最大的妖怪，千万别恋战，看看法条就得，法师法理法理制度什么的，你要真是件不够，放吧。蒙对的概率挺高的。

最后谈谈商经的教材。指南针的法条汇编+张能宝，我觉得足够了。教材什么的都是扯淡。经济法考过不考，除了劳动法是个重点外，另外的你怎么总结？老老实实看法条就是王道。商法的话，公司法确实需要好好搞，不仅是为了司考，以后也大有用处的。我公司法光法条就看了四遍。公司法的话理论底子好的，真的很容易搞定的。另外的法的话，看法条加做题。商法部分还是相对重点比较突出的，所以比经济法好搞一些。

指南针的法条汇编确实不错，强烈推荐。说实话，诉讼法，商经我基本就拿它当教材用了。

张能宝么就不说了，必须的。

谈一下录音和讲义以及网路资源的问题。

我本人没听过任何录音，也没用过讲义，没上过论坛，所以在这里我确实不能给各位好的经验。但有很多同学反映听录音配合讲义的方法很不错，大家不妨试试。我觉得这是因人而异的。我本人比较喜欢掌控自己的学习，就是主动探索型的，所以听录音的话肯定得走神，效果不会太好，但听录音对记忆的效果肯定是更显著的。

至于网络资源，主要就是各大论坛。我觉得你一个科班出身的，上论坛跟线上的人交流都是浮云，还不如跟自己的同学组成复习小组，既可以交流学习心得，也会让复习过程变得有趣。

战场布置：

民法刑法：

肯定是最为重要，说真的花三分之一甚至一半（这个根据你个人的情况定了）的时间都不为过的。我第一轮用了24天整个过了一遍，光民刑二法就花了9天。当然后面就轻松很多，大概总共还花了4天左右点时间，总共是13天，占总共的复习时间的三分之一了。

行政法：

这是妖怪，各位一定不可恋战。重点把握行诉法（司法考试中，一般行政法和刑诉法是放在一起，统称行政法，这里我也依照习惯来了。）我真的没有骗各位，我在考前满以为自己行政法大虎了，到考场还是各种懵，也不知道为什么。我第一轮花了4天（诉讼法2天+实体法2天），第二轮还花了两天多（一天诉讼一天多实体），真的划不来。性价比低啊。

大法理：

这是我认为自己弯路走的最大的地方了，主要就是宪法，就那么二三十分，施主们，真的要懂得放下啊。第一轮我花了三天半的时间搞这个，光宪法就用掉我快2天了，最后的结果呢？基本上多选全部靠蒙的，唉„„

商经：

一轮就花了三天，但这三天其实是超负荷的，熬夜了，基本都是两三点钟睡的，为了赶进度，但实际上教材完全可以不看，这样的话其实也用不着熬夜。需要说明的是，经济法的考点极为分散，法条绝对是王道。你就看指南针的法条，细细的看三遍，绝对比看教材听录音来的效果好。

诉讼法：

诉讼法（包括法制史）其实就考了个记忆，所以第一轮的时候我就熟悉下法条，花了三天仔细看了法条，粗粗看了教材，做了张能宝。

三国：

我看的是讲座系列，还可以，但不推荐，效率有点低。你们可以试试录音。反正考的不难，再加上张能宝应该能对付过去了。我本来底子不错，所以花的时间也还不多。就是国际经济法的主要内容是国际贸易法方面的，我们上课主要的内容是国际金融法和贸易组织法，所以比较尴尬，什么CISG啊贸易术语，托收信用证的，都是强啃下来的，比较痛苦。

上面是横向科目上的战场分布，下面说说纵向的，也就是各轮次的重点：

第一轮的重点应该是民法和刑法，然后从知识积累方面讲就是抓主干知识，吃透理论，强化理解，尽可能多的记忆；

第二轮的重点，我觉得应该是诉讼和商经。知识积累方面，应该是抓细节，补漏洞。大量记忆，这个阶段最痛苦。

第三轮，无非就是提纲挈领的事情了。最后诉讼法再看看，时间够的话就再看看商经，法史。

对四张卷子的分析：

卷一的内容是经济法（有很多部法，重点是劳动法，其他法的话都差不多），三国还有大法理。经济法看法条是王道，看个几遍也不过分，三国关键是理解，国际经济法方面的更是这样，大法理性价比太低，你们看吧，没时间就放一些。法史法律制度这样的，放了就放了，司考，有时候放弃是为了获得更多。

卷二的内容是行政法和刑法刑诉。行政法千万别恋战，复习的时候感觉不好也别紧张，都一样。刑法是我最喜欢的，重点罪名掌握清楚，注意区分，总论搞搞好。我觉得有众合讲座加张能宝也够了，刑诉么，背背就好了。

卷三：民法民诉仲裁。民法实在博大精深，但真的很好玩，要把理论吃透，理解一定要到位，这样就不怕了，民诉比刑诉简单，就是这样。

上面三卷，前面或多或少也分析过，但卷四呢？好像没时间复习了啊？你要知道，卷四里面有一百多分是跟前三卷考的知识是一样的，只不过需要你自己写没得选了，考的知识也都是重点知识，很少分值是偏难怪的，这部分就算是真没了也就没了吧。关键就是一个社会主义法治理念和法理的论述题，花个一天背背么好了，这种恶心玩意，背这么多干啥啊~

还有什么？

1、新法必考，关注下新增法律和新增考点，性价比还是比较高的，可以用新旧大纲对比；

2、心态一定要好，不管什么时候开始准备，千万别放弃，稳扎稳打的来，千万不要想：明年再来过。明年？明年我DANG可能都不执政了，你指望得了么？

3、尽可能留出至少四十天的时间吧。我觉得我已经很紧张了（这里我确实需要“吹嘘”一下，我看书的速度比一般人快得多，而且效果绝不比别人差。一本民法六十讲，600页，我花了三天半就看掉了。所以我觉得如果底子不好的，想要在一个月内通过，靠实力是比较难了。）。没必要把自己搞这么累的，多个十天就轻松很多了。但也别拉太长了，容易疲惫。当然有很多人，花个十几二十天过了，但我想说的是：你问问他们当中任何一个，有哪个能拍胸脯跟你说，我肯定能过？为什么不让自己成为那种还没考就能过的人呢？当然这是个人选择，司法考试归根到底就是选拔考试，过，就是最大的道理。我觉得比较人性化的时间安排大概也就是40天到50天的时间了，不会累，也不会焦虑，准备的也足够充分。

4、法条很重要，真的。我指南针的法条汇编，除了三国和知识产权婚姻家庭法部分的，其他的法条起码都仔仔细细的看过两遍以上。法条是最直观的东西，你把教材看过之后再看法条，真的各种通透的。

最后的建议：

2016年汉办志愿者经验帖 篇2

成功了就是经验，失败了就当经历吧！

抱着这样的心态，3月26日参加韩国志愿者申请面试。下文以个人经历为例，供后来申请者参考。

面试分3部分～心理测试，外语测试，综合面试。顺序随机，综合3位考官，外语面试就一个考官，每项在不同的教室进行，很严格。考完马上出来，互相没有交流的机会。

心理测试不需要准备，略过，反正我不到10分钟就做完了，只有2个选项。外语面试的题目很灵活，主要考反应能力和语言组织能力。因为申请的是韩国，开始考官问了一些很常规的问题，诸如“做下自我介绍，介绍家庭成员，家乡什么的”后来，话锋一转，“家人同意你申请吗？打算过去找个韩国偶吧吗？”我～-_-||综合面试每个学校侧重点不一样，不过个人觉得很注重应变能力。

综合测试 20分钟，汉办一贯模式，简短自我介绍，写成语，写拼音，同义词辨析，讲语法，选出表达正确的句子......时政、跨文化、活动策划、才艺展示，考的是积累。

真题回忆：1.写成语：运筹帷幄。2.写拼音:他们都是埃塞俄比亚人。（注意大小写，分词连写等等）可以看出题目并不简单。3.评委1:怎么跟留学生讲“都”？问题似连珠炮，来不及思考。不过一个小诀窍。边向评委确认题目边思考。正好韩语有对应的词和用法。我马上回答“用翻译法最直接了。”评委2：还有其他的方法吗？我脑子里只能想到做练习，归纳用法。评委们说你就当我们是学生，按你平时上课的来。我瞬间不紧张了，和评委互动起来。“还有别的方法吗？”评委2又提问。我一时语塞～“好吧，那你回答一下，有学生造句‘～’”（具体我忘了，是一个语序错误的句子。后来我回想，其实这是一个提示啊！）所以，评委1主要负责汉语专业知识方面。评委2主要负责跨文化交际。提问很常规，比如怎么跟对方院校的老师合作？中方教师参加学校组织的旅游，遭到对方导游不公正待遇，该怎么处理？（注意事件的影响，合理维护自身利益。）“学校计划一个月后举行篆刻展示活动，你是负责人，应该如何组织？”（这个题目我从组织部门，任务分配，寻求资金来源和场地，篆刻材料等前期准备方面回答了，考虑到一个月的时间很充裕，我还补充了可以最后做一周中华文化周的展示）

才艺展示环节，我准备了剪纸和脸谱。大部分人都是展示剪纸，不足以夺眼球。我准备了一个册子，以量取胜。本来还打算介绍背后的意义，但是话没说出口。脸谱是亮点啊！～～给大家提供一个很棒的点子。看得出来评委对这个很感兴趣，就问我每个脸谱背后的意义，其实私下简单的看过每种颜色代表什么意思，但是我当时不知怎么就把这个问题回避了。额～我主要想展示剪纸！

评委还在继续问脸谱的颜色是自己画的吗？你是画的还是只是调色？我老实回答只是填色了。

评委对这些才艺早已司空见惯。既然我提到剪纸，他就问我是剪刀剪的还是刻刀刻的。一个评委说“好吧～你就随便翻翻吧！给我们唱首歌吧～”当时有点懵，不过事先还是想到的，就唱了“月满西楼”，大家选歌最好选有民族特色的，流行歌曲就不要选了。可能还是有点唐突，我觉得自己声音都发抖。所以选歌也是蛮重要的，不要选这种拖得比较长的，万一紧张就唱不出来了。

经验帖 篇3

作为认真备考并且最后取得了不错成绩的首经贸社会工作专业的学生觉得有必要跟大家分享一下我的备考经验，希望可以对大家有帮助。

1.首先针对英语，前期我主要是把时间用在背单词上面，毕竟英语单词是一个积累的过程，我基本就是每天花半小时背单词，然后再做两套阅读，考研的英语阅读跟六级不一样，六级主要是侧重在速度，而考研阅读更多的是在对于全篇阅读文章的理解和把握，所以需要认认真真的通读全文，不需要求快，因为考研阅读在选择上面会有比较多的陷阱，需要我们认真审题，理解文章的意思，因为社会工作专硕考的是英语二，所以总体来说难度并不是非常大，只要认真准备，问题还是不大的。

2.政治主要就是对于选择题的把握，一般大家在政治的大题上面不会拉开太大的差距，但是选择题确实一个得分的重要区域，尤其是在政治的多选中，所以在前期，需要对政治选择题进行大量的练习，这当然需要的是你对整本政治书上面考点的把握，需要我们至少应该认真把政治书上面的所有知识点过三遍，不要遗漏，然后再进行刷题，大题的话后期可以去买肖秀荣的试卷，大题放在最后两个月来背是完全来得及的。

3.这里我想重点讲一下专业课，毕竟专业课是分数最大的一个模块，通过我当时一年多对于首经贸专业课的分析，大概掌握了一些规律，我大概从看书和做题两个角度去讲：

(1)前期看书的话，联系先看王思斌的<社会工作概论>和<社会工作导论>两本书，因为两本书的知识点有很多的重叠，这样结合看，可以相互补充，同时可以节约时间，主要是从看社会工作的概念，价值观，作用，理论以及最重要的个案，小组和社区。然后再看<社会学导论>，这本书一定要买吕新萍老师编写的，也就是我们系的系主任，社会学导论的知识点比较细，同时在社会工作理论那门考试中会经常考到社会学的知识，需要我们认真理解，把每一个知识点记牢。最后一本<社会研究方法>，我当年买的是风笑天的，具体有没有变动大家可以登陆首经贸研究生院官网自己查询，每年都会出参考书目。

(2)关于考试答题技巧我的原则是绝对不能用空题，对于不会的题，更需要多写并且面面俱到，你要把不会的题做的比正确答案还更加全面，因为首经贸社会工作专业的题型只有简答和论述题，所以相对来说很好得分，做题的时候首先你自己脑子里应该有一个思维框架，大概就是从宏观到微观，从模糊的理论到具体的实施，这样答题的话逻辑感也会比较强，因为任何一个题都没有标准答案，所以需要看的就是你自己对于知识的掌握程度，对于没有遇到的题，一定要多说，把学过的知识点尽量套进去，你要做的就是让判卷老师感受到你的专业自己你的思维能本文来源于公众号：中传考研联盟【zckylm】

力，只要言之有理，阅卷老师一定会酌情给分。

4.关于后期的复试，我的原则就是只要初试成绩高出国家线10分以上，复试问题基本上不会太大，但是依然希望我们要认真进行准备。复试分为笔试和面试，前一天先进行笔试，后一天进行面试，面试又分为专业课面试和英语面试，关于专业课的面试一般就是由我们的各个老师直接进行的，问题一般涉及一些专业知识以及一些比较广的东西，这里我提一个小技巧，如果怕老师问的东西你不会的话，前期你可以自己说一个老师感兴趣的话题，比如你可以说自己之前做过什么志愿者的项目之类的，老师就会让你具体的讲一下，这在面试中非常加分，后面英语面试就需要大家注意口语的联系啦。

所以对于专业课的准备，大家应该信心十足，前期需要先看书，把知识点串起来，然后一些基本的知识点一定要背熟，这里重点说一下，关于个案，小组和社区一定会考一个论述题，大家可以套用理论加模型加实际应用的方式去答，那么20分的论述就不在话下了，好了，剩下的就是需要努力了！加油！

经验帖 篇4

金融工程申请总结帖 【CMU MSCF】, 【Columbia MFE】(世毕盟)学员总结

写在申请结束之后

申请已经基本结束，大部分学校的结果也已经尘埃落定。很早之前就已经答应别人要写这篇日志了，今天恰好有时间，就码了些字。写这篇日志的目的，首先是为了感谢在申请过程中给予我无私帮助的同学和朋友，其次也是因为很多童鞋来向我咨询申请的相关事情，尤其是在Quantitative Finance或者Financial Engineering方向上，所以在这里也将自己的一些经验和感想分享给有需要的童鞋们。在人人这种神牛聚集的地方发申请日志难免有班门弄斧之感，只希望能对以后申请的童鞋进一点儿绵薄之力，这篇日志也就完成了使命。另外，对可能无辜躺枪的学校和人提前道个歉。仅是一己之见，不要过分认真。首先说一下自己申请的大致结果吧（我申请的全部是master）。AD: Quantitative Finance方向：CMU MSCF, Columbia MFE, Cornell MFE, U Chicago Fin Math, Gatech QCF, USC MFE, UIUC MFE;MSE或IE方向：Dartmouth MEM, UPenn SE, Wisconsin-Madison OR 里面有几个项目是有部分奖的。另外还有两个奇葩的wait list，因为也不影响大局，在这里就不写了。

从录取的情况可以看得出来，我主要申请的是financial engineering的方向，自己系的IEOR或者MSE方向我只申了几个用来保底。所以我在这里主要说一说理工科转申financial engineering方向的一些经验。

由于financial engineering本身就是一个交叉领域，而且近几年呈现愈加热门的趋势，所以申请的难度在短期内肯定有逐年加大的趋势。又因为这个领域申请者的背景五花八门，来自经管、数理基科、CS和其它任何工科的人都可以申请，竞争人数也是非常多的。因为竞争激烈，所以在申请前做好准备很重要。

首先肯定是要搜集这些相关项目的信息，它们的reputation，课程设置，placement的情况等，这些信息在quantnet或者CD等很多网站上非常全面详细，感兴趣的自己搜索就好，然后制定自己的申请策略，拉开申请项目的档次。其次是对于自身背景的完善。因为这个项目的竞争很激烈，因为几乎所有的院系背景原则上都可以申请，当然它最偏好的除了经济金融这个本身的target以外就是数学系和CS的同学，其它的工科类我觉得可能略有劣势。所以我觉得如果你想申请到top的项目，好的GPA, ranking和GRE/GMAT, TOEFL成绩是一个必须条件(除非有其它非常非常特殊的shining point)，至于多少算好，这可以根据以往申请的历史数据得出。其次是一些bonus的部分，比如实习、publication、推荐信等。实习非常重要，最好的肯定是那些非常big name的著名金融机构的实习，一方面会对申请有非常大的帮助，甚至是未来找full-time，另一方面也会 http:///

让你去熟悉这个领域，真正去了解你将要学习的东西。这些实习经历也是理工科转申金融工程的同学们证明自己金融知识储备和相关素养的一个绝好机会。学术背景的准备主要是四个方面(来自CMU的相关标准)：mathematics, statistics, computer science, finance.比如CMU会让你详细写出在这四个方向上修过的课程和其它准备等等。任意一方面出现短板都会对申请不利。

另外在申请的时候也要注意每个项目的偏好性，比如一些金融数学类的项目会非常明显地偏向本科是数学或者物理的同学，这类项目工科的同学可能就不大好申请，因为你可能只学习过通选的微积分和几代，连数值分析、实分析、偏微分方程、测度神马的都木有学过，肯定和学习数学物理的同学有很大的差距。这种偏好性的甄别就需要看你前期的信息搜集是否到位了。

其实关于申请的总结和分享的帖子遍地都是，任何学科和方向都有，在这里也就不再多说，如果有非常感兴趣的童鞋可以私下问我都是没有问题的。最后感谢在申请之路上帮助过我的所有人。

感谢 @杨路怡 学长，在申请中为我答疑解惑，无私提供各种信息，针对各种申请方向给出非常独到而深刻的看法，让我受益匪浅！

感谢 @刘一凡GSA™！(246156315)学长，@夏天(280221353)学姐，你们是咱系第一次去到这个方向的同学吧，真的是非常难得的资源。非常感谢你们在申请过程中的帮助，在期末考试那么忙的时候还帮忙看PS，给意见，被我各种骚扰，所有的问题都耐心解答~ 感谢 @刘妍菲(248040938)学姐，帮助了我很多。Stanford发了3个master AD给了三个申请PhD的童鞋，我这个直接申master的就被放到了wait list里面。后来虽然可以转正，但是我target的申请方向是金融工程，和这个项目并不怎么匹配，就被我回绝了。妍菲姐下一届可能就木有嫡系的小学弟或小学妹了，不过清华的同学录的还是很多的~谢谢妍菲姐的帮助 :)感谢Brooke @范饱饱HOHO(271378257)，我们几乎未曾谋面(我有点印象我们高中的时候应该是见过的，还一起学过某个舞蹈课之类的？)，但是你的热心友好以及看待问题的角度逻辑都深深打动了我。感谢你在我申请过程中一直以来的帮助，帮我和学校联系，帮我改PS，给我选择学校和项目的建议。每一次回复邮件的速度都巨快，让我特别感动。以后去米国一定要当面表示感谢！感谢 @蹇梦微 童鞋，我在世毕盟认识的最靠谱的好朋友，我觉得我们还真是蛮合得来的。看到你也去到了你的dream school我真是打心眼儿里高兴，以后去费城玩就靠你啦，多联系:)感谢工9年级出国的亲们一直以来的互帮互助，大家一起分享信息，一起寄成绩单，一起做各种事情，让我在申请的路上觉得一点都不孤单。当然我们以后还要一起去米国~我们永远在一起！

感谢 @龚晓然(224976834)学长和 @世毕盟留学咨询，@世毕盟，在那里得到了感兴趣的项目的最详尽的历史资料和录取信息，在那里有非常好的咨询师帮助润色PS和Essay，在那里会有专业的面试官给你进行mock interview，在那 http:///

里认识了非常多人超nice超靠谱的好朋友，收获了珍贵的友谊。也希望世毕盟可以帮助到更多的童鞋实现自己的留学梦想。

人生的路还有很长。如果你去到了你最心仪的项目也不用太欣喜若狂，因为这些学校最多也只是一个平台，以后的路还要自己去闯；如果你与最心仪的项目擦肩而过也不要难过，因为只要你有梦想，只要你够努力，你与那些你曾经羡慕过的人终会殊途同归。

模块八总结帖 篇5

现在对本组的讨论结果进行总结：

1、邹老师提出应使学生也参与到研究性学习的评价中，你怎么看待这个想法？

答：本组都同意邹老师提出的影视学生也参与到研究性学习的评价中。

大家认为学生才是研究性学习的主体，研究性学习突破了传统评价以评价为主导的局面，评价主体呈现多元化，关注每一个学生获得的发展。通过对研究性学习的评价，能鼓励学生对知识的好奇心和探究心，激发学生对科学研究的积极情感体验，培养学生合作和分享能力、发现问题和解决问题的能力，增加社会责任心和自信心，改变学生学习方式，提高学习质量，促进学生素质的全面发展。同时也能帮助学校和教师掌握和提高课程教学的质量，促进研究性学习课程开发的完善。

2、师大附中的初步评价方案中采用了哪些评价工具?

答：我们认为，师大附中的初步评价方案中采用的主要是评价量表，教师评价表、学校对学生的评价表、课题评估表等三种量表和一个激励性的评价。

（1）教师评价表：开题报告从课题的来源、选题的原则、研究的方案三个角度进行了评价；研究的全过程从科学精神、研究态度、学习习惯、价值观、研究方法5个方面进行评价。课题报告从论文的结构、内容、拓展三方面进行全面的评价。

（2）学校对学生的评价表：学校对学生的评价表主要包括导师评价、本校教师评价、学校评价、总评几个方面。

（3）课题评估表：课题评估表主要从课题的目标、内容、研究方法、延伸性、论文报告质量、学生参与程度、教师指导与管理课题报告（论文）最终得分进行评价。

（4）激励性的评价：激励性的评价主要有优秀课题整合、设立专项奖学金、其他奖励等。

3、方案中的评价表格多以量化形式出现，有的老师提出要加入定性的描述性评价，你怎么看待这个想法？在写评语时应该考虑哪些问题？

答 ：我们同意这些老师的提法，在评价中加入定性的描述性评价，将定量评价和定性评价相结合。在实践中，定量评价通常采用等级分的方法对学生进行评价。但通过等级给学生反馈的信息比较有限，教师可以将等级和评语结合起来，等级给出学生研究中取得的成绩参照，评语则更为详尽地指出学生的优缺点，是对学生更具体的建议，对他们有很好的指引性作用。

综合几位老师的想法，在写评语时，应该考虑以下这些问题：①要多肯定学生的积极性，体现鼓励性评价。

②要注重学生在参与过程中的表现和态度。

③要客观评价学生对知识的研究的方法、技能掌握情况；

④是学生的创新精神和实践能力的发展情况；

⑤要对评价参与者的学习结果进行分析评价。

4、师大附中的初步评价方案中对学生的研究性学习的哪些方面进行了评价？你觉得是否全面？还需要补充哪些？

答 ：我们认为，师大附中的初步评价方案中对学生的研究性学习的二个方面进行评价：

A：教师评价：

①开题报告：要求教师从课题的来源、选题的原则、研究的方案三个角度对开题报告进行评价，评价的详细指标见量化评价表。

②研究过程：要求教师从课题目标（态度、能力、方法）的角度对学生课题研究的全过程进行评价。在量化表中，又将此细分为五个评价要点。

③课题报告（论文）：要求教师从论文的结构、内容、拓展等方向对学生的研究论文进行全面的评价。

B：学校鉴定：

①学校对学生的评价：根据学生提交的作业和教师评价的结果，按照表中规定的权重计算出学生进行课题研究的总评分值

②课题评估表：学校研究型课程学术委员会在评定学生的成绩时，将对其中的优秀课题进行初选，并将初选出的课题交给研究型课程学术委员会作进一步的评定。

③激励性评价：学校通过各种途径对学生的课题研究予以奖励。对于这两个方面我们认为基本全面，但是还是需要一些补充，比如高洁华老师、李丽珍老师、任娟老师以及贾丽坤老师认为，评价者可以是教师，也可以是学生或者是家长，也可以是其他参与者。所以，评价对象在评价过程中处于主体地位，评价应当成为管理者、教师、学生、家长和一些其他参与者共同参与。马秋霞老师和段云霞老师觉得可以像邹老师说得加入一些定性的描述性评价。同时可以加入学生自评及小组互评使评价更客观化、公正化。

5、对于研究性学习的评价需要贯穿于研究性学习的每个阶段，你认为在学生探究的不同阶段各应该对哪些内容进行评价？有哪些收集信息的来源？

答：经过对比分析，我们一直认为，学生探究的不同阶段各应该对以下内容进行评价：

（1）开题报告中课题的提出、评审、立项；

（2）课题研究过程中遇到的问题、困难和解决问题的情况；

（3）学生在研究性学习过程中获得的体验；

信息的来源渠道是多方面的，主要有：

（1）学生的开题报告；

（2）与学生谈话，了解学生在研究性学习过程中的态度、体验、实践能力等；平时的观察，判断学生的研究精神与态度；建立学生研究性学习活动记录表；中期评价结论；

（3）评审学生的结题报告及论文的答辩等。

网络传播概论(总结帖) 篇6

互联网：一种全球性的，开放的信息资源系统。

网络媒体：按照新闻媒体传播流程（采集，整理，加工，发布）运作的，具有公信力的，能够产生巨大社会压力和迅速形成社会舆论的网络传播平台。

自媒体：自媒体是普通大众经由数字科技强化、与全球知识体系相连之后，一种开始理解普通大众如何提供与分享他们本身的事实、他们本身的新闻的途径。与传统媒体相比，“自媒体”至少呈现出以下几大特点：一，个人与平民化；二门槛低，运作简单；三，交互性强，传播迅速；四，良莠不齐；五，可信度低；六，相关法律不健全。主要形式：BBS，SNS，个人空间，博客的等。

2、SWOT分析：一种用来确定企业本身的竞争优势、竞争劣势、发展机会和潜在威胁，又称“态势分析法”，是一种战略分析法，其中，S代表 strength(优势)，W代表weakness(弱势)，O代表opportunity(机会)，T代表threat(威胁)，其中，S、W是内部因素，O、T是外部因素

3、网络媒体的传播形态特征：“四度一体”

（1）速度：网络媒体的第一优势

闪电反应、滚动刷新发布快、刷新快（零时差，全时性：全时间，全历史-与传统媒体的主要区别，全过程）与传统媒体比较——国内直播，跨国越洋

三个典型的传播例证：

①1999年5月8日 中国驻南使馆被炸，新浪国内率先报道，上了一堂生动的速度课，新浪起点。②2001年，第一时间报道“9，11”，访问量首次跻身国际一流网站阵营，新浪高潮 ③哥伦比亚航天飞机失事，2003年2月1日，大年初一，细浪拐点

（2）广度：几近无限海量信息，超越时空超越传统媒体，横向吉纳多元信息 纵向保存历史信息

与传统每天的比较：版面/时间——全世界/全历史

三个广度拓展关键：

①全世界（媒体拓展与合作，e.g.新浪）

②全历史（尽力媒体数据库，e.g.今日美国，华盛顿邮报，波士顿环球报，默多克新闻集团）③全搜索

（3）深度：全方位的视角，碰撞滋生的思维提升。基于深度（海量观点，高手凸现）和参与度（群儒网站，火花四溅）。

与传统媒体比较：静态/有限/官本位——动态/无限/草根

（4）参与度：网络媒体互动循环、多项传播的独特优势（及时交互、循环多向）与传统媒体的比较：组织/虚假/封闭——自发/真实/开放

（5）多媒体立体传播：集纳传统媒体传播的强大手段（文图音像，多媒传播）

与传统媒体比较：单一或二元——多元

4、网络媒体的传播力构成流量——凝聚力

形象——影响力

品牌——公信力

5、网络媒体的三大精神:

商业精神是互联网的生命力（血液）；

传媒精神是互联网的传播力（流量-凝聚力，形象-影响力，品牌-公信力）；

技术精神是互联网的心脏

三大精神的相互关系：三位一体，休戚与共，血肉相连

意义：（1）技术精神是网络媒体的原动力。网络媒体通过运用一些列的技术，如：自动排版技术、自动搜索生成相关链接、相关字主题链接、新闻自动抓取、专题发布标准模板和tips定向传播技术等来丰富一个网络媒体的结构。这样的技术可以使网络媒体的使用更加便捷和美观；

（2）商业精神是网络媒体的生命力。一个网络媒体要想正常地运转就必须要有足够的资金，那么就需要通过一些合法的商业交易来赚取一定的媒体经营费，从而保证媒体自身的良性发展，有了这些资金，才能够维持网络媒体的正常经营；

（3）传媒精神是网络媒体的传播力。网络媒体的使命是传播信息、阐明事实、揭示真相、彰显正义良知、人性关怀以及法治精神等。传媒精神可谓是一个网络媒体的灵魂，一个网络媒体必须要有传媒精神，才能得到受众的信任和尊重，从而才能拥有流量带来的凝聚力、形象散发的影响力以及品牌构筑的公信力。

6、网络媒体的两大团队：商业网站(新浪，搜狐，网易)+新闻网站

八大官方新闻网：新华、人民、央视国际、中国、中国日报、中国国际广播电台、中青在线、中经网（均有采访权）

区域核心官方网：千龙网、东方网、北方网、浙江在线、红网

7、传统门户网站的三大支柱

门户网站：即大型综合性网站，是指通向某类综合性互联网信息资源并提供有关信息服务的应用系统。门户网站最初提供搜索引擎、目录服务，后来由于市场竞争日益激烈，门户网站不得不快速地拓展各种新的业务类型，希望通过门类众多的业务来吸引和留住互联网用户，以至于目前门户网站的业务包罗万象，成为网络世界的“百货商场”或“网络超市”。从现在的情况来看，门户网站主要提供新闻、搜索引擎、网络接入、聊天室、电子公告牌、免费邮箱、影音资讯、电子商务、网络社区、网络游戏、免费网页空间等。在我国，典型的门户网站有新浪网、网易和搜狐网等。

三大支柱：

一、内容——基础=资讯+新闻

资讯：（实用）行业化、分众化、密集化

新闻：编辑和读者的互动

二、产品——价值=工具+理性+营销

工具具有使用性、实用性：搜索引擎，知道，订阅，QQ群，E-mail

理性具有思维性、思辨性、思想性：论坛，博客，调查

营销包括广告，形象，交易：通栏，全屏，flash,漂浮，对联，文字链，底层页，网络推销，电子商务网店

三、服务——需求=用户+客户（重叠加速，运营）

对用户做流量、形象、品牌、凝聚、影响、公信属于加大传播力，为一次营销

对客户做广告形象、交易，属于扩大盈利能力，为二次或N次营销。

8、网络新闻的来源

（1）复制新闻

各个新闻网站把传统媒体的新闻搬上网络，然后大家再彼此搬来搬去。

复制新闻是网络新闻重要来源，是网络新闻海量的表现。但它也只是网络媒体创作的一种形态，只可能是网络新闻中一部分内容。如果只有复制，或者复制新闻比例占得过多，就会出现网络媒体的“新闻沙漠化”，这个网站不可能有自己的特色，甚至只是一个空态。

（2）原创新闻

一是指独家的、第一手，网络记者自己采访写作的新闻报道。

二是该新闻是利用网络传播的特殊优势，制作出的适合网络信息传播规律，与传统媒体的报道方式、方法在形态上有差别的新闻报道（比如网络编辑经过新闻资源重组改写的新闻）在网络新闻中，是否具有以及具有多少富于冲击力与渗透力的原创内容至关重要。一个媒体网站如果仅仅作裁剪工和泥瓦工，不可能占据网络新闻的制高点的。

在拥有一定规模的新闻量之后，必须不断推出自己的原创新闻，才能形成风格，才能吸引网民。

网络媒体与传统媒体在稿源上的异同

网络媒体既然是媒体，那么肯定要遵循媒体的一般规律，即靠记者、通讯员采写、编辑约稿、社会来稿等这种传统采集模式。但是由于网络媒体由于其海量性，多媒介性，及时性和全时性，交互性。他的稿源性比传统媒体更广泛。

a、它可以大量复制其他媒体的新闻，使成其为自己组成的部分。

b、它可以利用论坛交互性，广泛吸纳各种信息来源（博客式报道就是一种交互性报道）c、它可以利用多媒体展示平台，将报纸、电台、电视台等各种新闻资源整合在一起。这些都是传统媒体不可相比的。

9、网络新闻采集的常见方式

（1）、复制新闻类：

网络媒体要体现海量性，不能仅靠原创新闻，如果那样是不可能支撑起网络媒体。网络媒体要跟所有媒体（报纸、电台、电视台）和政府各部门许多信息网络签定互享新闻资源的约定。不然一但其他媒体不愿意给我们信息，我们就只有无米下锅的尴尬境地。因为网络信息免费不可能是永恒，我们一定要未雨绸缪。

（2)、原创新闻类：

原创新闻是网络媒体的灵魂所在。在抓好复制新闻的基础上，更多地要创作出原创新闻，要有自己的声音，自己的特色。

①、网络编辑要学会利用新闻资源改写新闻：

a、综合：对同类事件的综合对某一时段的综合，比如一周要闻综述

同一事件的综合，（专题报道）

b、深度：评论文章（网站自己的声音）

深度报道（对某一新闻事件进行深度报道）

c、专题：即时滚动式报道

多媒体、超文本技术综合报道

②、特约撰稿人

a、通讯员制各区县宣传部、县报,各区县检察院各大学学生通讯员

b、特约评论员聘请各类专家对新闻事件进行评论。

③、合作新闻

与各大报纸、电台、电视台、新闻网站建立广泛的合作关系，建立联动机制。在重大报道，应该不拘于己、拿来即用。广泛采用新闻信息。

④、论坛

论坛是网站最大特色，要充分利用，吸引人气。不但让其成为原创信息的一大来源，而且可以利用论坛管理相对新闻管理要松的特征，让一些不好发稿件在论坛上展示。

10、网络记者：为网络媒体采集新闻、报道新闻的职业新闻工作者。

1，广义目前分为三类：传统媒体服务网络记者（传统媒体网站），网络媒体编辑主持（商业网站），网络媒体专职记者（新闻网站）

2，狭义的指网络媒体的专职记者，持有传统媒体一样的记者证，承担采访任务（传统媒体网站，新闻网站）

3，目前我国网络记者总体上独立采访力量较弱，因此其任务除采制本网规定的稿件，还要收集本网需要的其他稿件并负责传回本部;因网络环境和技术水平所限，网络记者仍以采写文图稿为主。

11、网络记者采访的特殊性

①全媒体采访

A文本采写 B图片（拍摄、处理）C图标制作D音频采集（处理）E视频采集（制作）F发布或传输 ②全时性采访:更强的时效性

③全接触采访：随时准备与受众面对面；极强的交互性（主持人天赋）

④全大脑采访：分析家的素养

⑤全融合采访：未来网络传媒编辑、记者融合性更强。

12、网络媒体的三大难题及解决思路

一、新闻公信力：责任传媒

①真实性原则：真话、真情、真理；有责任独立核实事实

②公平性原则：开放平台、人人发言；信息包容度，价值多元

③公信力原则：社会责任感；杜绝因媒体经营需要售卖公信力

二、媒体权威性：主流媒体（以传播主流价值观，服务主流人群为核心使命的媒体，议程设置媒体，二三流媒体只能跟着做）

主流：主持流动，主持，主推，主导的潮流（席文举）

三、管理控制权：智慧博弈

踩钢丝，找平衡，成为社会和谐、公平、法治秩序的建设者，领导放心、网民满意、商家垂青、同行认可——可持续发展

13、报网互动与报网融合报网互动：指传统报纸和所属的新闻网站为了扩大影响力而采取的种种营销活动，如在报纸上开设网络版、在每条新闻后面附加“详情查阅某某网”，在网站开设电子版报纸、开设记者信箱等。2004年以来被中国大陆很多家媒体采用，已成为新媒体发展的主流动作。？ 报网融合：是媒介融合的重要组成部分，是指报纸和网络的融通整合，即纸质媒体和网络媒体在信息采集、制作、传播过程中的全方位渗透、交叉与合作。

报网互动的趋势和问题：

1、报网互动是传动媒体和网络媒体发展的大势所趋，主要原因来自两个方面：

（1）媒体竞争日趋激烈（同类媒体竞争，不同类媒体竞争）：利益一致性

（2）优势互补迫在眉睫（整合聚集优势，碰撞滋生文明）：融合可行性

2，报网互动存在重重阻碍，问题严重使报网互动流域形式、表面和肤浅。主要问题存在三大病症——报纸恐网症；报网倒挂症；网站技术迷恋（技术霸权）

报网融合是应对问题的根本策略：

1、报网互动有多种形式，根本之道在于彻底的报网融合，深层次的、全方位的、不分彼此的“一体化操作”。

主要融合应该体现在三个方面：

A团队融合：一体化的领导班子；统一人才引进（基础融合）

B机制融合：在新闻生产上实施一次采访、二元发布、多次合成、连续追踪、全时覆盖（核心融合）

C利益融合：投资、经营、分配（最本质的融合）

将平台资源和人脉资源、信息资源等整合到极致

2、报网融合是报网互动的高级形式和高级阶段

14、ICP证：增值电信业务经营许可证，是网站经营的许可证。根据国家<<互联网管理办法规定>>，经营性网站必须办理ICP证，否则就属于非法经营。

15、网络策划建设运营的五步方法论：

①目标用户②市场地位③产品设计④赢利模式⑤战略步骤

16、网站推广的五种方式：

搜索引擎；友情链接；内容输出；广告互换；媒体合作

苏轼《洞庭春色赋》帖赏析 篇7

吾闻橘中之乐，不减商山。岂霜馀之不食，而四老人者游戏于其间。悟此世之泡幻，藏千里于一班，举枣叶之有馀，纳芥子其何艰，宜贤王之达观，寄逸想于人寰。嫋嫋兮春风，泛天宇兮清闲。吹洞庭之白浪，涨北渚之苍湾。携佳人而往游，勤雾鬓与风鬟，命黄头之千奴，卷震泽而与俱还，糅以二米之禾，藉以三脊之菅。忽云蒸而冰解，旋珠零而涕潸。翠勺银罂，紫络青伦，随属车之鸱夷，款木门之铜镮。分帝觞之馀沥，幸公子之破悭。我洗盏而起尝，散腰足之痹顽。尽三江于一吸，吞鱼龙之神奸，醉梦纷纭，始如髦蛮，鼓包山之桂揖，扣林屋之琼关。卧松风之瑟缩，揭春溜之淙潺，追范蠡于渺茫，吊夫差之惸鳏，属此觞于西子，洗亡国之愁颜。惊罗袜之尘飞，失舞袖之弓弯。觉而赋之，以授公子曰：乌乎噫嘻：吾言夸矣：公子其为我删之。

咨询顾问的精髓总结帖 篇8

老师写的这些咨询的精髓，花了一晚上去整理。发现还是有26,29,33,34,40没找到。冯老师，方便的话麻烦能给补上。感谢您的分享。建议所有做技术的也好好学习并领悟这些“咨询”精髓。咨询顾问的三把斧。第一斧与众不同。咨询就是解决问题，就是用不同的方法解决客户解决不了或解决不好的问题。第二把斧竞争优势，就是你的方法和团队优势无法替代和超越对手。第三把斧持之以恒，就是一直让客户满意，一直让自己提升，一直热爱营销新客户。咨询三把斧，斧斧真功夫。

#晞说咨询# 1 管理咨询的圣经叫＜金字塔原则＞，管理咨询顾问必读。首先学会逻辑思维，学会分类。此功一天就学明白，十年不一定出徒，实则不易，咨询第一条规.#晞说咨询# 2 知识管理是咨询的核电站，英语叫＂knowledge shared by all"。个人的、项目组的、公司的知识和方法要总结、分享、提炼、成型、储存、改进、使用。知识积累如酿酒，日积月累；方法使用如快餐，随叫随到。无智库无咨询。

#晞说咨询# 3 咨询“5加1”，顾问拿手戏。5指五官要出众，1指笔杆要出彩。大脑思考要想未来；眼睛看戏要看后台；耳朵听话要听弦外之音；嘴巴说话要说故事；鼻子呼吸要嗅异味。顾问人人一支笔，字里行间述真理。不懂“5＋1”，咨询请末提。

#晞说咨询#4：咨询如怀胎，子孙传万代。怀一胎，你和客户一夜情。怀双胞胎，你和客户情满怀。怀多胞胎，你和客户好百年。咨询是创意产业，服务是条价值链，一锤子买卖咨询那你严重近视.#晞说咨询#5：先说No，再说Why。管理咨询以结论和结果为导向，报告先讲核心发现，发现先讲结论或建议。比如你要和好友分手，先说我们分手吧，然后说理由。结论是金，理由是银，啰嗦是土.#晞说咨询#6：管理咨询顾问的低球与高球抛术。低球指基本功：逻辑思维、定量定性、报告撰写、沟通陈述、团队协作、外语水平等。高球指高级能力：项目管理、行业专家、市场营销、客户管理、演讲社交等。若为咨询故，两球皆要抛!

#晞说咨询#7：咨询顾问的三道坎：公司坎，提升技能得到内部认可；行业坎，变成专家得到外部认可；客户坎，创造价值得到甲方认可。好顾问，会跨栏。过三坎，领前沿.#晞说咨询#8：咨询顾问是符号，一点一缀有门道。谈客户要用！，感动客户靠惊喜。沟通要用？，多提多听多思考。写报告要用；，分类分层条理清。讲报告要用句号，先讲结论再论证。顾问符号盲，回家当和尚.#晞说咨询#9：创意咨询八字经：创意-研究-咨询-传播。创意出点子、出思路、出方向、出思想，独一无二；研究用数据和事实支撑创意；咨询用解决方案实施创意；传播把创意价值广而告之。八字经让咨询项目滚雪球，把独生子女变为多胎兄弟姐妹。八字经记不牢做不到，犹如无头苍蝇瞎乱跑。

＃晞说咨询＃10：管理咨询顾问沟通四弹唱（适用陈述、演讲、报告）：一说目的，道明为何做此事。二说框架，说明要讲那些事。三说内容，有条有理有顺序。四说总结，画龙点睛收好尾。开头结尾一线连，有点有评述高见。开口金言，有板有眼。开口乱言，回家种田。

＃晞说咨询＃11：管理咨询顾问PPT的五个微要素：1.标题要放左上角，视觉第一往那跑。2.标题分析加提炼，别把陈述当重点。3.文字要少还要大，别玩段落把人吓。4.文字要配图和表，数字事实最重要。5.不论内容有多好，眼盯听众话说巧。微元素，要用好。如果这些不知道，你的顾客会吓跑。

#晞说咨询＃12：客户关系如处对象，谈情说爱婚嫁勿想。咨询要会把客户当恋人，谈情靠主动创造刚性和非刚性需求，投其所好，互感兴趣。说爱靠创造超越客户期望的价值方案，双方萌发依恋。但顾问和客户永远不是一家人，不能领证结婚，否则甲乙双方将失去理性未婚而孕。有情有爱有距离，各取所需久惬意。

#晞说咨询#13 优秀的管理咨询顾问是自逼出来的。1 逼读书，多读快读杂读。2 逼勤奋，爱学常学巧学。3 逼吃苦，抗压耐压胜压。4 逼社交，参会发言演讲。5 逼写作，围脖文章书籍。6 逼乱跑 开眼放眼养眼 7 逼创意，点子思路方向。8 逼时尚 形象品位前沿。9

逼务实，敬业授道解惑。自己逼自己越逼越有底！

#晞说咨询# 14：详解能力自逼一（逼读书，多读快读杂读）。逼读书是咨询顾问必须知识渊博，知识前卫。多读要求超过常人的3－5倍以上以量取胜。快读要学会读书的要点、看头看尾看句首，边看边想边总结，以快取胜。杂读要涉猎广、跨领域、跨兴趣，跨文化、跨国界，以广取胜。逼读好处多，知识筑金窝。

#晞说咨询#15：能力自逼二详解（2.逼勤奋，爱学常学巧学）。管理咨询顾问的勤奋指高效与快捷，而非苦干熬干死干。高效快捷靠悟性、学习、实践和进步。爱学新知识、新方法、新趋势，你是学者；常学成规你是智者；巧学要发动五官走哪在哪都洞察、聆听、提问、嗅觉、思考，你是慧者。顾问勤奋顾天下。

#晞说咨询#16： 能力自逼3详解（逼吃苦，抗压耐压胜压）。咨询顾问逼吃苦是指弹药库存要多，有方法有能力有经验。比别人早学多学巧学比别人早干多干巧干。抗压指来活马上能上手，既来之则干之。耐压指项目从头到尾触压不惊，既来之则排之。胜压指结果为导向，既来之则克之。顾问不怕压，怕压不顾问.＃晞说咨询＃17：能力自逼4详解（逼社交，参会发言演讲）。逼社交管理咨询顾问可长寿。顾问越老越拼情商非智商。无社交无社会资本，就无人脉、项目和客户。参会要争发言、抢提问、多交友。发言要留印象、打动人、脱口秀。演讲要有目的、有新意、有水平。社交要勤多广。资本早积累，天马行空飞。

#晞说咨询#18：能力自逼5详解（逼写作，微博文章书籍）。顾问要人佩服你，总结经验写东西。先写给自己，养成习惯。再写给客户，养花结果。再撰文著书，养花绽放。写作先想主题，要新；后想开头，要奇；再想框架，要简；再想论点，要精；最后结论，要启。自逼到自恋。咨询顾问不写作，库存再多是废货。

#晞说咨询# 19：能力自逼6详解（逼乱跑：开眼放眼养眼）咨询顾问手脚不停，天马行空；眼观六路，耳听八方。跑出差、跑出国、跑聚会、跑活动、跑论坛、跑派对。开眼在异境，放眼在高巅，养眼在修养。乱跑不乱看，触景咨询情。边跑边看边琢磨，与众不同丰

硕多。跑出放大镜，跑出望眼镜。顾问多跑生涯不老。

#晞说咨询# 20：能力自逼7详解（逼创意：点子思路方向）。顾问大脑点子库，点点滴滴尽创意。点子要新锐、前卫、诱人；思路要启蒙、有理、有据；方向要指道、明理、解惑。点子不新不说；思路不重不谈；方向不明不行。靠点子开门迎客，靠思路关门待客，靠方向再开门送客。顾问无创意，客户无满意！

#晞说咨询#21：能力自逼8详解（逼时尚：形象品位前沿）。时尚指策未来，解趋势，预研究。形象要专行业专家；形象要杂知识渊博；形象要型着装精品。品位在谈吐的风度，交流的价值，生活的品质。前沿靠思想靠创意靠知识都前卫。开口别人想听，闭口别人想思。咨询顾问不时尚，不如回家当和尚。

#晞说咨询#22：能力自逼9详解（逼务实：敬业授道解惑）。咨询是干货，言行看结果。咨询苦，学海酸楚；咨询乐，授道解惑。敬业靠喜欢、认可和执著，实实在在。授道靠明理、指路、启迪，良师益友。解惑靠有略、有术、有果，承前启后。脑善想，嘴善说，耳善听，眼善察，手善干。活不能干，顾问完蛋！

＃晞说咨询＃23：项目建议书写作ABC。目的简明一句了，摒弃重点一条条。目标明确写给谁，跳出自我客户随。笔前大脑先思考，理顺思路类分好。动笔首先列大纲，反复修改定方向。开笔紧扣大纲线，逻辑关系要连贯。有图有文有数据，有理有据有新悟。客户犹如丈母娘，非诚勿扰瞎乱忙。

#晞说咨询#24：咨询顾问的眼睛。看问题由表及里，与众不同深分析。看客户换位思考，管好嘴少泄牢骚。看同事取长补短，互提携并肩向前。看书籍五花八门，善总结以思为本。看挑战良师益友，抓机遇一个不漏。看职业天马行空，行万里智者悟空。看世界不惑颇多，做顾问解闷为乐！

#晞说咨询# 25：咨询顾问的嘴巴。开口之前做功课，闭口之前做总结。说话习惯一二三，目的内容加连贯。谈计划书重在把准需求创造价值。谈项目报告重在核心建议解决方案。说自己表经验，说公司表优势，说客户表诉求，说项目表创值。第一句开头随客变，关联切

题甚关键。口腔洁净牙齿白，形象掉价你白来！

#晞说咨询#27：咨询顾问的洞察力。看景看事看因看果比平常人深刻、超前、多面。别人看到一个点，你能看到好多点，还能链接点与点，理顺因果相互间。眼看问题能透视，由表及里；耳听问题能挑刺，听话听音；张嘴开言能提问，花言巧语。洞察用好眼耳嘴，与众不同眼耳嘴。洞察不同相似中，顾问不同洞察中。

#晞说咨询#28：咨询顾问的专业电邮管理。标题不空白，专业习惯来；回邮看标题，文定要对题；人称次次有，姓名人人有；内容要分类，简明读不累；联络信息全，沟通快易便；有邮必有回，聋哑要吃亏；错别字根除，小处不见污；邮件如回晚，不吝诚致歉。邮件用天天，早晚如洗面。勤洗康容颜，专业管邮件。

#晞说咨询#30：咨询报告写作ABC。先列报告大纲，逻辑框架导航；大纲细分三层，内容框架随行；核心发现排先，结论建议首见；标题总结提炼，内容数据撑垫；前言后语连贯，小结章尾不断；形容词汇少用，商业用语中性；报告格式别花，言简意赅最佳；论点论据论证，方案方正方行。报告好不好，客户心明了。

#晞说咨询#31：陈述咨询报告ABC。着装要得体，现象丢不起；想好开场白，轻松带精彩；先目的开述，再目录补述；然内容详述，则论证补述；发现重提炼，建议说在前；对策货要干，可行可兑现；PPT少念，发挥是关键；眼睛盯客户，微笑自信足；语调有低高，手势不能少。陈述好不好，内容虽重要，胜败在技巧。

#晞说咨询#32：项目经理三字经。好经理，鬼精灵。懂计划，当老大。领团队，靠智慧。启动会，细知会。明职责，误会别。内主妇，成本顾。外大侠，百事抓。勤沟通，洞不漏。思风险，备无患。周汇报，客户晓。日交流，组员揪。掐时间，不拖延。常激励，齐努力。温计划，适变化。好经理，主角戏，切铭记！

#晞说咨询#35： 咨询顾问的快三斧。发现问题快举斧，解决问题快下斧，开拓客户快磨斧。问题大小家家有，举斧要快砍原由。方法人人有其招，下斧要快砍高招。客户四方处处在，磨斧要快勤拓开。顾问眼疾手要快，高效高招高姿态。问题发现快，支招速度快，客户热乎快。三斧加三快，顾问受宠爱。切听老人言。

#晞说咨询#36: 头脑风暴技巧。主持强势出场，掌握局势为王。鼓励人人张口，点子数量为首。点子不分好坏，点评多余有害。点子快捷收集，开始分类分析。梳理轻重缓急，过滤次要信息。点子由多变少，思路有低变高。共商重点要义，激辩点评建议。众矢一统目标，方显头脑风暴。顾问不风暴，咨询无头脑。

#晞说咨询#37：计划书精髓。新老顾问基本功，水平高低计划中。常规框架要记牢，客户需求更重要。项目背景扼要说，客户埋单又为何。项目目的一句了，客户了然明通晓。项目价值龙点睛，客户说服如水清。项目内容重中重，客户认同范畴明。项目经验锦添花，客户认可多筹码。计划书很不易，好顾问切牢记！

#晞说咨询#38：座谈会主持ABC。弄清主题和问题，来宾背景要熟悉。开场自然慢爬坡，主持弱势话不多。控场人均开口说，厚此薄彼主持过。鼓励肯定巧点拨，刨根问底为什么。用好道具启发言，用好白板记要点，控场轻松如聊天，字里行间挤发现。时间节点严格守，虎头蛇尾不可有。主持做不好，咨询无门道。

＃晞说咨询＃39：深访深＋访技巧。深访不是二人转，和声细语巧嚼咽。深在内功与洞察，访在技能和挥发。开题轻松如泡泉，切入主题顺自然。管弯抹角多追问，深挖原由与藏根。凝视对方频点头，肯定赞许似水流。嘴问脑思心提炼，少说多听重发现。深访完后必总结，分类要点排序列。深访功夫深，顾问顾事神。

#晞说咨询#41：7 方案建议不痛不痒，自我肯定自我商量。8 功课不足研究不够，提笔开口多骨少肉。9内容丰富图文漂亮，实操刀钝落地无方。10 二手资料得心应手，一手资料无从下手。11 研究发现堆积如山，总结提炼难深易浅。12 不乏理论实践经验，#晞说咨询#42：咨询顾问潜规则。拜客言表必谦恭，外柔内刚不倒翁。谈吐留人知面广，勤学留己宝满仓。沟通换位思他求，淡我弱吾顾他忧。能说会道浅外功，落地有声潜内功。口笔开写不多言，一字千金提炼先。知难而进挑战勇，智授道解惑智慧融。浅入深出真深访，笑谈憩间广积粮。潜规则不浅，好顾问浅不！

#晞说咨询#43：咨询顾问的＂歪门邪道＂。迎客送客天天有，智慧智巧智交友。吃喝玩乐另别类，与众不同真善美。聚餐大拿把菜点，健康适量众意满。约访择址环境惬，潇洒笑谈心意解。玩耍健康至为上，自然宇间远喧嚷。知乐互重情趣间，相见恨晚愉悦欢。顾问咨询专业先，客户关系相随缘，吃喝玩乐高雅篇。

#晞说咨询#44：咨询顾问的必备术。熟知何为FIST，咨询方法Must。FIST教你四步法，步步为营高栏跨。F=Fact，察言观色现象抓；I=Implications, 通过现象解含义；S=Strategy, 含义明晓挥战略；T=Tactics，支持战略有战术。万物有表象，透视症结亮。战略明方向，战术弹上膛。用好FIST，顾问硬拳头。