策划书目录

策划书目录（精选4篇）

策划书目录 篇1

一 市场分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

（一）牙膏中国品牌市场发展历程„„„„„„„„„„„„„„„

（二）现有市场竞争格局发展„„„„„„„„„„„„„„„„„

（三）消费者分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

（四）市场发展趋势分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„

（五）未来产品发展趋势„„„„„„„„„„„„„„„„„„

二 产品分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

（一）”佳洁士-节约“牙膏分析„„„„„„„„„„„„„„„„

（二）竞争对手牙膏分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

三 销售与广告分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

（一）宝洁公司销售与广告现状„„„„„„„„„„„„„„„„„

（二）宝洁公司的市场销售现状„„„„„„„„„„„„„„„„„

四 主要品牌定位策略分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

（一）高露洁„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

（二）中华„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

（三）冷酸灵„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

五 企业营销战略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

（一）营销目标„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

（二）市场策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

六 广告表现„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

（一）非媒介„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

（二）媒介„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

七 公关营销策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

（一）目的„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

（二）活动策划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

八 效果预测、评估„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

附：电视广告脚本

消费者市场调查问卷

“佳洁士-节约”牙膏广告策划书

前言

始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。2002-2003财政，公司全年销售额为434亿美元。在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位，并位列最受尊敬企业第七。宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。

“佳洁士-节约”牙膏是宝洁公司推出的新产品,为配合宝洁公司的牙膏市场推进计划,特进行本次广告策划,本次策划将为“佳洁士-节约”牙膏塑造独特的市场形象,并以全新的方式推向市场

一 :市场分析

(一)牙膏中国市场品牌发展历程

1998 年，全国牙膏产量达到 28.07 亿支，比 1949 年增长了 133.6 倍，2000 年产量达到了 36 亿支，年人均使用量提高到了 2.8 支，有关专家预计，2005 年中国牙膏产量将达到 45 亿支，2010 年将达到 54 亿支。

近二十年来，中国牙膏市场大致经历了四个阶段：

第一阶段（1949~1992 年）：国内品牌三足鼎立

1949 年到 1992 年期间，中华、两面针和黑妹三大国产品牌一直分享了中国庞大的牙膏市场。但三大品牌几乎没有正面竞争，各居一隅，分别占据着东部、南部和西部市场，相安无事。

第二阶段（1992~1996 年）：洋品牌小试牛刀

1992 年，世界最大的牙膏品牌高露洁进入中国市场，1995 年宝洁公司的佳洁士进入中国。在这一阶段，由于外国品牌的价格过高（约为国产品牌的 3 倍左右），他们仅仅进入了沿海大中城市的高端市场。

第三阶段（1996~2000 年）：洋品牌洗卷中国市场

外资品牌完全改变了中国牙膏市场格局：一方面通过收购国产品牌来取得市场份额和渠道，如联合利华从上海牙膏厂取得了 “ 中华 ” 和 “ 美加净 ” 的品牌经营权；另一方面通过出色的营销手段及价格调整，让大众接受自己。1996 年，国内牙膏 10 强品牌中外资品牌仅占两席，到 1998 年已经增至四席，而 2000 年更是增加到了 6 席。而 “ 蓝天六必治 ”、“ 芳草 ”、“ 两面针 ” 等昔日国产名牌整体陷入颓势。第四阶段（2000 年 ~）中国牙膏品牌寻求突破

“ 冷酸灵 ”、“ 田七 ”、“ 蓝天六必治 ” 等国内品牌在经历了一轮市场洗礼后，营销手段和品牌管理理念日渐成熟。他们避开与外国品牌的正面交锋，在 “ 中老年口腔护理 ” 和 “ 中草药护理 ” 等细分市场上大做文章，取得了不错的效果。

(二)现有市场竞争格局发展、第一梯队优势明显：高露洁稳居榜首，佳洁士紧随其后，这两个品牌占据了市场份额大部。在人们的心目中，高露洁、佳洁士几乎成了牙膏的代名词。短短的几年中，这两个品牌已将国产老品牌远远抛离，成为了中国牙膏市场的主导品牌。而老品牌 “ 中华 ” 经过了联合利华重新品牌定位和包装之后，重焕光彩„„、二线品牌竞争激烈：冷酸灵、两面针、蓝天、黑妹等老品牌虽已风光不再，但凭借原有的品牌优势依然占据了一席之地，而不少国外品牌如 LG、黑人、安利也开始瞄准中国市场大力推广，由此造成了二线品牌的激烈竞争态势。从成长指标来看，新兴国外品牌可谓是后劲十足，发展前景良好。

(三)消费者分析

牙膏虽然是一种家庭消费品，但随着国外品牌的进入，国内与国外品牌之间在消费群结构上开始出现差异：

国产品牌牙膏的主要消费群集中在低收入者以及中老年人；而年轻人或中高收入者则偏向于使用国外品牌的牙膏。造成以上差异的原因可能有以下两点：

（1）不同年龄段的消费习惯不同。对于中老年人来说，使用习惯是很难改变的，特别是对于一种使用了十几年甚至几十年的产品，老品牌早已根深蒂固，要想让他们接受新事物恐怕很难。

（2）中外品牌价格有差距。尽管高露洁等品牌在近几年产品线延伸到了各消费层，但相对于国产品牌来说，价格还是高了些许。对于一般的消费者来说，使用国产牙膏已经可以满足基本的清洁需求，也算得上是 “ 价廉物美 ” 了。

消费区域特征分析

（1）一线品牌覆盖全国各地。高露洁、佳洁士在全国各地都占据了主要的市场地位。

（2）二线品牌具有明显的区域特征。从上表来看，冷酸灵、两面针在成都优势尤为明显；黑人、黑妹在广州表现突出；上海防酸在上海地区一支独秀，渗透率甚至高于佳洁士。

(四)市场发展趋势分析

目前，彩电、空调等的价格战正打的如火如荼。其实国内牙膏的市场竞争一点也不亚于一些大件商品的竞争。两面针牙膏突然降价的消息在牙膏同行内就已掀起了**。但面对两面针此次的降价行动，业内人士称牙膏市场暗战激烈，但整体价格却难波动。中国牙膏市场长期以来被国有品牌所垄断。中华、黑妹、两面针等三大品牌一直以来分享了中国庞大的牙膏市场。

外资品牌面对牙膏这一高利润的行业，当然不甘心放弃这个共有12亿人口的大蛋糕，近一两年来，一下子冲出了几个外资品牌，如高露洁、佳洁士、洁诺等，其以巨大的广告费作为辅垫，誓要与国产品牌争一高低。中国消费者的健康观念在不断的改变，对自已及家人的照顾从口腔从始的广告信息不断充斥影响各人的消费购买行为，从以往单一清洁牙齿的工具到补钙的、防酸的、防蛀等，各种各样名目的新牙膏产品如雨后春笋般涌现，令人一时眼花缭乱。中国市场从原来的三国鼎立的局面一下子被划分的七零八落，出现了各品牌重新洗牌的现象。牙膏市场价格战是否打起来现在还是未知数，广告战已是不争的事实。据央视调查咨询中心对全国340多个电视频道的监测所得，2000年1-5月牙膏电视广告总投放量为38932万元，比上年同期增长了37%。

(五)未来产品发展趋势

几年前，国外品牌的进入从根本上改变了中国牙膏市场的竞争格局，今天，这些已经奠定了坚固市场根基的国际品牌依然保持着旺盛的生命力，而又一批国外品牌也来到了中国，准备掀起新一轮的竞争。相比之下，国产品牌则显得后势不足。在今后的牙膏市场中，上演的应该是国外品牌之间的争夺，市场份额将被重新划分。

二: 产品分析

(一)“佳洁士-节约”牙膏分析

我公司为回报广大消费者,特生产出一款牙膏,外型设计独特设计,牙膏口是其它产品的1倍,牙膏是液体,愿意粘在牙刷上,这样的设计为了便于消费者使用,也便于消费者养成节俭的作风,我们的这款牙膏有水果香型,薄荷型,能24小时全天为您服务,白天让您口气清新,散发自信的魅力,夜晚它会为您消灭牙齿中的病菌,维护您牙齿的健康,有各种克数的牙膏为您服务

(二)竞争对手牙膏分析

1.两面针牙膏

薄荷香型 预防:牙本质过敏、牙周炎、牙痛 120克

水果香型 预防:消炎、止痛、牙龈出血 180克

冰凉薄荷型 预防:清除牙垢、使牙齿洁白、全新易挤软管 120克

天然水果香型 预防:牙周炎、口腔异味、拖敏防驻 100克

清爽薄荷 预防:缓解牙本质过敏、牙龈出血、牙痛、口腔异味、止血 120克

水果香型 预防:清新口气、牙痛 180克

2.中华牙膏

长效防驻 预防:防驻、坚固牙齿 170克 清新口气

中草药 预防:发炎、驻牙、口腔溃痒 120克 清新口气

长效防驻 预防:坚固、120克 清新口气

金装全效 预防:含氟、钙、强齿素CAGP、坚固、拒绝驻牙 100克 口气清新

3蓝田六必治牙膏

绿茶 预防:抑治口腔病菌、阻止牙菌斑生成、清热去火除口臭 冰茶茉莉香型

生物酶 预防:口腔菌平衡、防止口腔牙周疾患、修复组织、抑制出血

中草药 预防:口腔炎症、牙龈出血、疼痛、异味 水果香型

全效 预防:口腔炎症、牙龈出血、肿痛、口臭、牙齿过敏、口腔溃疡 冬青薄荷型黑人牙膏

水清新 富含氟化物、晶莹蓝色膏体、蕴涵法国天然香水、独有水拧清新分子+ 三 销售与广告分析

(一)宝洁公司销售与广告现状

1.宝洁公司的知名度.美誉度与企业形象

一九八八年宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业广州宝洁有限公司，从此开始了宝洁投资中国市场的十四年历程。为了积极参与中国市场经济的建设与发展，宝洁公司已陆续在广州、北京、上海、成都、天津等地设有十几家合资、独资企业。十四年来，宝洁公司一贯奉行“生产和提供世界一流产品，美化消费者的生活”的企业宗旨，在华生产出了众多质量一流、深受消费者喜爱的产品。宝洁的飘柔、海飞丝、潘婷、舒肤佳、玉兰油、护舒宝、碧浪、汰渍和佳洁士等已经成为家喻户晓的品牌。迄今为止，宝洁在华投资总额已逾10亿美元，拥有约4000名员工。自一九九三年起，宝洁公司连续九年成为全国轻工行业向国家上缴税额最多的企业。

宝洁公司历来崇尚消费者至上的原则，在中国也不例外。为了深入了解中国消费者，宝洁公司在中国建立了完善的市场调研系统。开展消费者追踪并尝试与消费者建立持久的沟通关系。宝洁公司在中国的市场研究部建立了庞大的数据库，把消费者意见及时分析、反馈给生产部门，以生产出更适合中国消费者使用的产品。

宝洁公司是一个创新型的现代化企业，一贯重视科学研究、技术开发及人才培养，注重产品质量及加速原材料本地化的进程。宝洁公司在全球建有19个大型技术研究中心，拥有8,300名科学技术研究人员，其中有2,000名具备博士学位的研究员。公司每年科研经费的投入在17亿美元以上，平均每年申请专利达20,000余项。在中国，为了使宝洁在技术上有更大的发展，宝洁与清华大学共同创建的全球第18个大型科研中心已于一九九八年四月在北京正式落成。这将确保利用宝洁全球的技术优势，研究开发先进的产品技术，创造设计出更适合中国消费者需要的产品。公司高度重视人才培养，向员工提供了独具特色的培训计划，公司的目标是尽快实现员工本地化，计划在不远的将来，逐渐由国内员工取代外籍人员担当公司的中高级领导职位。

在争取尽早实现原材料本地化的进程中，宝洁公司积极帮助中国吸引外资，加速原材料工业的发展。在宝洁的影响下，已有众多国际原材料供应商来华投资，宝洁与罗纳普朗克公司的合作就是其中的一例。

2.宝洁公司的市场销售现状

A:

1)产品质量:“佳洁士-节约”牙膏,将以品质为第一位,为消费者生产出放心的商品

2)价格定位:“佳洁士-节约”牙膏,2-4元不等

3)渠道策略:“佳洁士-节约”牙膏,全国各地的大.中.小超市

B:

4)品牌定位:佳洁士比高露洁晚进入中国市场三年，一直处于步步落后的境地，近几年来，佳洁士和高露洁在中国的营销战更是到了白热化的状态。虽然和高露洁一样，佳洁士都是定位在了高端市场，但是与高露洁的专业形象不同的是，佳洁士将营销目标瞄准儿童，广告上频繁出现的是一张张儿童 “ 没有蛀牙 ” 的笑脸。通过在儿童心目中树立的良好品牌形象，来影响父母选择牙膏品牌。宝洁公司还想让少年儿童在 “ 佳洁士

四 主要品牌定位策略分析

1、高露洁 高露洁一直占据着牙膏高端市场。近年来，由于人们生活水平的提高和消费习惯的改变，消费者对品牌的偏好程度加强，对价格的敏感程度下降，高露洁更是牢牢地占领了牙膏市场份额第一的位置。通过与中国牙防协会等医疗机构的合作，以及广告中身着白大褂的 ” 牙医 “ 对消费者的谆谆诱导，高露洁在中国消费者心目中树立起了 ” 牙科专家 “ 的品牌形象。

2、中华1994 年，欧洲日化用品巨头联合利华公司和上海牙膏厂采取 ” 商标使用许可 “ 的合作方式，租赁了 ” 中华 “ 的商标使用权。联合利华很看重 ” 中华 “ 的品牌知名度和在中老年人群中的影响力。2001 年 5 月，联合利华更换了中华牙膏的标识，并推出了各种不同口味的中华牙膏，使之消费群体向年轻化拓展。

3、冷酸灵是重庆市著名的牙膏品牌，它能在竞争激烈的市场中生存下来，当初的产品定位和广告宣传功不可没。冷酸灵的广告主题在很长时间里一直集中在向受众表达，冷酸灵能解除牙齿遇到冷热酸甜后所遭受的痛苦。这使得冷酸灵品牌被牢固定位于药物牙膏上，并成为了这方面的第一品牌。90 年代中期以后，在高露洁、佳洁士等品牌的大举进攻下，冷酸灵仍然坚持了已有的正确主题与定位，提炼出了一句带给受众直接利益的口号： ” 想吃就吃，冷酸灵牙膏 “，进一步强化了产品的诉求点，从而守住了市场自己的市场份额。但可惜的是，其后来 ” 坚忍不拔，冷酸灵 “ 的口号，以及 ” 大象篇 “、” 立起篇 “ 等广告策略的失败，让冷酸灵牙膏痛失了不少市场份额。

五 企业营销战略

1营销目标

1)短期目标:通过宣传令消费者认识此产品,并且购买

2)长期目标:令消费者对此产品拥有品牌忠诚度

2市场策略

1)产品定位:让消费者节俭,从产品出发让消费者能做到节俭

2)诉求对象:单身青年和青少年

3）广告主题：”佳洁士-使节约”

六 广告表现.非媒介 1)针对青少年：

（1）用儿童作节约的宣传各种，把活动编成儿歌，歌颂节约美德。

（2）在各小学树立节约美德，评选节约美德先锋队员（例如：颁发证书，奖品等）

（3）节假日儿童自己购买“佳洁士-牙膏”儿童装，可以半价购买（销售地点：各小学门口，公交车站）

2）针对青年

（1）产品推出一段时间后，可以在指定日期可用旧牙膏换新牙膏。

（2）可以定期搞优惠或对奖活动。.媒介

1)电视 :(全国性)CCTV-1、CCTV-

5、CCTV-

6、CCTV-8

(地方性)北京电视台、青岛电视台、哈尔滨电视台.2)报纸 :(专业类)<<中国经济报>>、<<少儿导报>> 等;

(综合类)<<中国电视报>>、<<青年报>>、<<打工报>>、地区性日报、地区性晚报等.3)杂志 :(专业类)<<销售与市场>> 等;

(综合类)<<少男少女>>、<<读者>>、<<意林>>、<<青年文摘>> 等

4)户外广告 :各个目标市场的路牌.灯箱和车身.5)媒体广告预算

报纸广告预算:10万元人民币

杂志广告预算:5万元人民币

电视广告预算:35万元人民币

户外广告预算:15万元人民币

合计:65万元人民币

七 公关营销策略

(一)目的

公关营销的最终目的是提高企业效益,最高的目的服务公众,贡献社会.具体的目的是让公众了解”宝洁“,让宝洁了解公众,了解他们的真正需要,公众对产品的意见反馈和建议.(二)活动策划

1.产品上市新闻发布会(以”提倡节约新起点“为主题进行,向公众宣布一种”新起点"的诞生);2.牙膏试用(向目标市场的消费者发放10000管牙膏，并记录下使用者的数据，宣传”提倡节约新起点“为主题。

八 效果预测、评估

售前：我们采用向消费者促销的方式

售中：利用媒介和非媒介一起向消费者介绍”佳洁士-节约“牙膏

售后：对广告效果进行整体评估

“佳洁士-节约”牙膏电视广告脚本系列

“佳洁士-节约”牙膏（儿童篇）

画面一：大熊左手拿着牙刷，右手拿着牙膏，大熊说：“牙膏没有了“，随手仍了牙膏，去拿一管新的牙膏。

转镜头：多啦A梦拼命的去接扔掉的牙膏。

画面三：多啦A梦走到大熊旁边说：”你为什么要把牙膏仍掉“，”牙膏用完了“大熊说道，多啦A梦拿过大熊的牙刷挤上牙膏，大熊睁大了眼睛看着，大熊不禁的说道：”我刚才看没有牙膏了，你怎么还会挤出这么多牙膏呢？“多啦A梦说到：”你看看有没有，要是没有我怎么会挤出这么多牙膏，只有成为好孩子才能成为好人，人们才会尊重你，你相成为好孩子吗？“大熊说道：”我想，我想！”“那你只要能成为一名懂得节约的儿童，你就可以成为一名好儿童好人”。

画面四：“佳洁士，始节约”。

“佳洁士-节约”牙膏（青年篇）

画面一：夜晚，屋子里唯一的光亮是桌子上的台灯，一个男青年在灯光下写着东西。

画面二：男青年在写信

声音：男青年写信的声音，哭泣的声音

特写：妈妈我已经找到一份工作了，近几天，找工作的历程让我学到了很多，到过几家公司都是因为我不懂得为公司着想-不懂得节约，把我解雇了，记得小时侯（开始回忆小时侯）。

画面四：牙膏还没完，我喊：“ 妈妈，没有牙膏了，”妈妈走了过来把剩余的牙膏挤在牙刷上，递给我说：“看牙膏不是还有吗！你已经11岁了，你一定要懂得节约，父母工作都容易，你要懂得节约，”我很不高兴的说了声：”知道了“，妈妈说：”你现在也许不理解，等你以后工作的时候你就知道了“。

画面五：写信的纸被男青年哭的浸湿了一块，男青年继续在欣信上写到，妈妈我现在理解你的苦心了，我知道节约了

画面六：”佳洁士，始节约“

消费者市场调查问卷

本公司为调查一下消费者对”佳洁士-节约“牙膏的喜爱程度，这次调查不会给您带来任何麻烦，请您放心填写，谢谢您对我们工作的支持。

请您在下列选项中只能选择一个结果：

1您觉得当今社会应不应当继续节约？

A应当 B不应当 C随便

2你是否喜欢佳洁士产品？

A喜欢 B不喜欢 C还可以 D没印象

3你喜欢”佳洁士-节约“牙膏的外姓设计吗？

A喜欢 B不喜欢 C还可以 D没印象

4你喜欢”佳洁士-节约“牙膏的那种香型？

A水果香型 B清香型 C薄荷型 D都不喜欢

5你觉得”佳洁士-节约“牙膏的价格怎么样？

A高 B不高 C还可以

6你能够买到”佳洁士-节约“牙膏吗？

A能 B不能

7你喜欢什么时候购买？

新百伦广告策划书目录 篇2

新百伦广告策划书

目录

第一章绪论.............................1

1.选题背景........................错误！未定义书签。

第二章 分析......................错误！未定义书签。

1.1 环境分析....................错误！未定义书签。

1.1.1 宏观环境分析.....................2

1.2消费者分析.......................3

1.2.1 消费者总体分析..................错误！未定义书签。

1.2.2 New balance的消费人群..................3

1.2.3 New balance的消费人群分析.................3

1.3 产品分析..........................4

1.3.1 New balance产品需求分析.....................4

1.3.2 New balance未来的发展趋势和目标...................6

1.3.3产品竞争力分析.........................6

1.3.4 New balance成功因素分析.....................7

1.3.5 New balance对行业的影响预测....................7

1.4 竞争者分析......................7

1.4.1 Adidas.....................错误！未定义书签。

1.4.2 Nike........................8

第三章 广告策略...........................8

3.1广告的目标.................错误！未定义书签。

3.2广告诉求的对象......................9

3.3广告诉求的重点......................9

3.4 广告文本........................11

新百伦夏洛克华生篇........................11

3.4.1角色介绍.....................11

3.4.2广告文本.....................12

3.4.3广告表现内容................错误！未定义书签。

3.5广告发布计划....................错误！未定义书签。

3.5.1广告发布的媒介...................错误！未定义书签。

3.5.2媒介组合策略.....................13

3.5.3 促销媒体.................错误！未定义书签。

哲学书目录 篇3

1、柏拉图

A 《理想国》，柏拉图最负盛名的著作之一。以一篇探讨何为正义的苏格拉底式对话开始，建立了一个言辞中的城邦，并且探讨了城邦的堕落，最后以一篇寓意深刻的神话结尾。该书涵盖了柏拉图思想的绝大多数核心内容。推荐版本：商务印书馆《理想国》郭斌和，张竹明译。注疏：华夏出版社《<王制>要义》：（德）弗里德兰德，（美）克里格，（德）沃格林著，张映伟译。

B 《巴门尼德篇》，柏拉图后期的一部较为纯粹的哲学著作，虚构了青年苏格拉底与老年巴门尼德的对话，对自己的核心哲学思想理念论展开批判，并提出通种说。推荐版本：商务印书馆《巴门尼德斯篇》，陈康译注。

2、亚里士多德

A 《工具论》逻辑学的奠基作品，是理解亚里士多德哲学体系的基础，包括《范畴篇》、《解释篇》、《分析篇》、《论题篇》、《反驳诡辩论》。推荐版本：①人民大学出版社《工具论》（上下册），余纪元等译。②商务印书馆《范畴篇·解释篇》，方书春译。

B 《物理学》探讨本原和运动的著作，并在此书中建立起亚里士多德的物理学体系。推荐版本：商务印书馆《物理学》，张竹明译。

C 《形而上学》一部探讨“作为存在的存在”的哲学著作，全书分为十四卷，但一般认为该书由几组论文组成，或者是各篇论文都相对独立，它们是一些秘传的讲义或学生笔记。推荐版本：人民大学出版社《形而上学》，苗力田译。参考书：《亚里士多德关于本体的学说》，汪子嵩著，人民出版社。

3、普罗提诺

《九章集》普罗提诺是新柏拉图主义学派的奠基人，其著作由波菲利编纂而成，将54篇论文整理成六集，每集9篇，故名之《九章集》，分别论及人、可感世界、灵魂、努斯和太一。推荐版本：中国社会科学出版社《论自然、凝思和太一：<九章集>选译本》，石敏敏译。

4、卢克莱修

《物性论》是一部哲学长诗，展现了一幅原子论的宇宙图景。推荐版本：商务印书馆《物性论》，方书春译。

二、中世纪哲学

1，奥古斯丁

A 《忏悔录》全书共13卷，主要内容是对自己思想历程的回顾与神学思考。被誉为世界三大忏悔录之一。推荐版本：华中科技出版社《忏悔录》，任晓晋译。

B 《论三位一体》从上帝三位一体自身的角度来讲神人关系，认为圣父、圣子、圣灵不可分割，同为一个实体。其中后八卷关于“人是三位一体的形象”的心智结构的讨论，无论是在西方神学史上，还是在哲学史上，都占有极为重要的地位。推荐版本：上海人民出版社《论三位一体》，周伟驰译。

C 《上帝之城》全面展示了奥古斯丁的整体的神学思想并集中处理了罗马的宗教、历史和政治问题。推荐版本：上海三联出版社《上帝之城：驳异教徒（上）》，吴飞译。

2，安瑟伦

《宣讲》提出了在西方思想史上影响巨大的关于上帝存在的本体论证明。推荐版本：人民大学出版社《信仰寻求理解：安瑟伦著作选集》，溥林译。

3，托马斯·阿奎那

《神学大全》是完善阐述基督教神学的巨著。可惜至今没有中译本。（中大图书馆的外文馆里藏有一部拉丁文英文对照版的《神学大全》，堪称宏伟。）

三、近代哲学

1、经验主义

A 弗朗西斯·培根

《新工具》分为两卷，第一卷批判以亚里士多德《工具论》为代表的旧的认识方法，代之以对科学的发现和发明有用的新的认识原则和方法，第二卷则通过具体的例证建立起科学的归纳法。推荐版本：商务印书馆《新工具》，许宝骙译。

B 约翰·洛克

《人类理解论》全书分为四卷，第一卷批判天赋观念的理论，第二卷提出经验主义的观念论，第三卷探讨观念的表述，第四卷思考凭借观念我们能有什么样的知识。推荐版本：商务印书馆《人类理解论》，关文运译。

C 贝克莱

《人类知识原理》摒弃物质观念，系统阐述了“存在即是被感知”的哲学原理，提出精致的观念实在论和精神实体论。推荐版本：商务印书馆《人类知识原理》，关文运译。

D 休谟

《人性论》全书分为三卷，分别论及知识、情感和道德，最著名的部分是对因果关系问题的探讨。推荐版本：商务印书馆《人性论》，关文运译。

2、理性主义

A 笛卡尔

《第一哲学沉思集》全书分为两个部分，第一部分是六个沉思，从普遍怀疑出发，找到无可怀疑的东西“我思”，用“我思”论证“我在”，并经由上帝，得出物质世界的真实存在，最后探讨灵肉关系。第二部分是当时有名的神学家和哲学家对前面六个沉思的反驳和笛卡尔的答辩。推荐版本：商务印书馆《第一哲学沉思集》，庞景仁译。

B 斯宾诺莎

《伦理学》以几何学的方式（从规定的界说和公则中符合逻辑地推导出若干命题，并一一证明）论证了以唯一实体为核心的哲学体系，全书共分为五个部分，分别论及神（实体或自然）、心灵和物体、情感、人的奴役和自由、理智的力量等内容。推荐版本：商务印书馆《伦理学》，贺麟译。

C 莱布尼茨

《人类理智新论》针对洛克的《人类理智论》中的经验论观点进行了详细的反驳。其内容涉及莱布尼茨整个哲学体系，也是西方经验主义同理性主义相互论难的典范代表。推荐版本：商务印书馆《人类理智新论》，陈修斋译。

四、启蒙哲学（可以包括孟德斯鸠、伏尔泰、卢梭、狄德罗诸人，由于编者从未接触过，很不熟悉，故此略过。）

五、德国古典哲学

1、康德

A 《纯粹理性批判》继承近代哲学传统，以“科学知识如何可能”的认识论问题为核心，调和经验主义与理性主义的矛盾，通过探讨“先天综合判断如何可能”的问题，改造旧的形而上学，为人类的理性划清一条认识的界限。推荐版本：①人民出版社《纯粹理性批判》，邓晓芒译。②商务印书馆《纯粹理性批判》，蓝公武译。辅读资料：《康德<纯粹理性批判>解义》，（英）斯密著，韦卓民译，华中师范大学出版社。

B 《实践理性批判》采取与纯粹理性批判相反的进路来处理人类的一般实践理性问题，重新引入了在《纯粹理性批判》中受到批判的灵魂不灭、意志自由和上帝存在，作为实践理性的悬设，论证了道德律的绝对至上性，并提出了道德的自律原则。推荐版本：人民出版社《实践理性批判》，邓晓芒译。

C 《判断力批判》基本上被认为是一部美学著作，康德为在《纯粹理性批判》和《判断力批判》之间架起一座联系的桥梁而作的第三个批判。由此完成了康德哲学体系的建构。推荐版本：人民出版社《判断力批判》，邓晓芒译。

2、费希特

《全部知识学的基础》是费希特的知识学著作中最完整和系统的，是整个费希特学说体系的基础，它从“自我设定自己”、“自我设定非我”和“自我与非我的统一”三条原理出发，推演出一系列定理，分别构成理论部分和实践部分的阐述。推荐版本：商务印书馆《全部知识学的基础》，王久兴译。

3、谢林

《先验唯心论体系》将世界描绘成一部自我意识的发展史，对黑格尔哲学产生了重要的影响。推荐版本：商务印书馆《先验唯心论体系》，梁志学、石泉译。

4、黑格尔

A 《精神现象学》以人类意识的发展为线索，人类意识分别经历个体性、群体性和绝对性三个系列，人的存在分别体现为个体、社会和社会意识三种形态，意识的最终归宿是绝对精神。该书被认为是黑格尔整个哲学体系的导论。推荐版本：商务印书馆《精神现象学》，贺麟、王久兴译。

B 《逻辑学》在《精神现象学》的终点所得到的诸纯粹范畴出发进行辩证推演，完成了一个从纯粹的“是”到作为绝对理念的“是”的圆圈式运动。《逻辑学》有两个版本，一个篇幅较长，独立出版。另一个是作为《哲学全书》的第一部分出版的。汉语学术界称前者为《大逻辑》，后者为《小逻辑》。推荐版本：商务印书馆《小逻辑》，贺麟译。

六、现代欧陆哲学

1、生命、意志哲学

A 叔本华

《作为意志和表象的世界》开创了唯意志论哲学，书中体现出唯意志主义、反理性主义和虚无主义，批判了理性主义传统，直接启发了尼采哲学。推荐版本：商务印书馆《作为意志和表象的世界》，石冲白译。

B 尼采

《查拉图斯特拉如是说》，推荐版本：商务印书馆《苏鲁支语录》，徐梵澄译。《快乐的科学》，推荐版本：华东师范大学出版社《快乐的科学》，黄明嘉译。

C柏格森《创造进化论》通过细致入微的分析高扬生命的创造力，同时也是对理性主义传统的批判并走向创造进化的新哲学，该书于1927年获诺贝尔文学奖。推荐版本：①华夏出版社《创造进化论》，肖聿译。②商务印书馆《创造进化论》，姜志辉译。

2、现象学与存在主义

A 克尔凯郭尔

《哲学片断》以非理性的荒谬作为出发点和前提，坚决地反对黑格尔的理性主义哲学。推荐版本：北京三联书店《哲学片断》，翁绍军译。另：克尔凯郭尔被称为存在主义之父，他的其它重要著作包括《或此或彼》（华夏出版社）、《恐惧与颤栗》（华夏出版社）、《概念恐惧·致死的病症》（上海三联）等。

B 胡塞尔

《纯粹现象学通论》对纯粹现象学作总体上的介绍。推荐版本：商务印书馆《纯粹现象学通论》李幼蒸译。其它相关书目：《现象学的方法》（上海译文）、《生活世界的现象学》（上海译文）、《胡塞尔文集（第二卷）：现象学的观念（五篇讲座稿）》（人民出版社）。

C 海德格尔

《存在与时间》对于此在的海德格尔式的展示。推荐版本：三联书店《存在与时间》，陈嘉应、王庆节译。

D 萨特

《存在与虚无》全书分为五个部分，前三个部分确定了存在的范畴和自为的存在的结构与特性及其存在规律，后两个部分论证了人的自由并最终落脚于“现象学本体论”。推荐版本：北京三联书店《存在与虚无》，陈宣良等译。

E 梅洛·庞蒂

《知觉现象学》旨在描述人的行为及其对事物的知觉，并且详细讨论了“日常体验”。推荐版本：商务印书馆《知觉现象学》，姜志辉译。

F 伽达默尔

《真理与方法》开始了解释学的复兴，全书分为三个部分：（1）艺术经验里的真理问题；（2）真理问题扩展到精神科学里的理解问题；（3）通过语言现象阐明理解现象的存在伦境域。层层递进，最终阐明了理解现象对整个世界经验的普遍性。推荐版本：上海译文出版社（或商务印书馆）《真理与方法》，洪汉鼎译。

七、现代英美哲学

1、詹姆士《实用主义》，陈羽纶、孙瑞禾译，商务印书馆。

2、杜威《经验与自然》，傅统先译，商务印书馆。

3、罗素《人类的知识》，张金言译，商务印书馆。

4、维特根斯坦《逻辑哲学论》，张申府原译，陈启伟校译，北京大学出版社。

5、维特根斯坦《哲学研究》，陈嘉映译，上海人民出版社。

6、卡尔纳普《世界的逻辑构造》，陈启伟译，上海译文出版社。

7、奎因（蒯因）《从逻辑的观点看》，江天骥等译，上海译文出版社。

8、罗蒂《哲学和自然之镜》，李幼蒸译，北京三联书店。

八、其他各派哲学

1、新康德主义

A 卡西尔

《人论》，甘阳译，上海译文出版社。

B 文德尔班

《哲学史教程》，罗达仁译，商务印书馆。

2、科学哲学

A 波普尔

《科学发现的逻辑》，查汝强、邱仁宗译，科学出版社。

B 库恩

《科学革命的结构》，金吾伦、胡新和译，北京大学出版社。

C 拉卡托斯

《科学研究纲领方法论》，兰征译，上海译文出版社。

D 费耶阿本德《反对方法》，周昌忠译，上海译文出版社。

3、西方马克思主义

A 卢卡奇

《历史与阶级意识》，杜章智、任立、燕宏远译，商务印书馆。

B 阿多诺

《否定的辩证法》，张峰译，重庆出版社。

C 马尔库塞

《爱欲与文明》，黄勇、薛民译，上海译文出版社。

D 哈贝马斯

《现代性的哲学话语》，曹卫东等译，译林出版社。

4、社会正义理论

A 罗尔斯

《政治自由主义》，万俊人译，译林出版社。

B 诺齐克

《无政府、国家与乌托邦》，何怀宏等译，中国社会科学出版社。

C 麦金泰尔

《德性之后》，龚群、戴扬毅等译，中国社会科学出版社。

5、从结构主义到解构主义

A 索绪尔

《普通语言学教程》，高名凯译，商务印书馆。

B [法]列维—斯特劳斯（注意同犹太思想家利奥·施特劳斯相区别）《野性的思维》，李幼蒸译，商务印书馆。

C 福柯

《词与物》，莫伟民译，上海三联书店。

D 皮亚杰

《结构主义》，倪连生、王琳译，商务印书馆。

E 福柯

《疯癫与文明》，刘北成、杨远婴译，生活.读书.新知三联书店。F 德里达

《论文字学》，汪家堂译，上海译文出版社。

G 利奥塔

《后现代状态》，车槿山译，三联书店。

H 德勒兹

《哲学与权力的谈判》，刘汉全译，商务印书馆。

附录：西方哲学史的参考书目

1，梯利《西方哲学史》，葛力译，商务印书馆。

2，罗素《西方哲学史》，马元德译，商务印书馆。

3，《欧美哲学通史：现代哲学卷》，常健、李国山编著，南开大学出版社。4，《西方哲学名著提要》，黄颂杰主编，江西人民出版社。

六年级阅读书目录 篇4

营造阅读氛围。数学的学习也同样离不开阅读。特别推荐一下薛瑞萍老师推荐初中孩子的书：人文类：《基督山伯爵》《猎人笔记》《ET外星人》《张晓风散文选》《希腊神话故事》《圣经故事》《艾青诗选》《与大师相遇》

历史类：《写给大家的中国美术史》《希利尔讲世界史》《希利尔讲艺术史》《希利尔讲世界地理》

哲学类：《写给孩子的哲学启蒙书》《苏菲的世界》《给孩子们的信》

名人传记：《贝多芬传》（罗曼?罗兰）《居里夫人传》

科普类：《小牛顿科学馆》、“可怕的科学”系列、“有趣的科学”系列

数学类：《孙维刚初中数学》