个人校本培训总结范文

个人校本培训总结范文（精选9篇）

个人校本培训总结范文 篇1

金康园小学：朱晓强

“光阴似箭，日月如梭”，这八个字又一次出现了。转眼我已经站在这神圣的三次讲台三年多了。“加强教师队伍建设，提高教师的师德和业务水平” 是提高教师教学能力的一条重要途径，更是影响教育质量的关键因素。今年学校开展的校本培训活动特别丰富，对于我这样的新老师来说收获颇丰，现将自己个人的种种感悟与体会总结如下：

一、转变教育观念，营造良好氛围。

观念转变是课程改革重中之重的问题，是课程改革的重要目标和内容，是推进基础教育课程改革的重要条件，教育教学观念的根本转变不是一蹴而就的，是一条布满艰辛和汗水的道路，是一项长期的任重道远的艰巨任务。每天我热情地投入到教育教学中，与学生们共同体验成功的喜悦，与同事共同面对课改在教学的实施中带来失败的困惑。

二、在教学活动中,教师要善于评价

在教学过程中要给学生多一点赏识与鼓励。新的《课程标准》指出，对学生的日常表现，应以鼓励、表扬等积极性的评价为主，采用激励性的评语，尽量从正面引导。莎士比亚说：“赞赏是照在人心灵上的阳光。”前苏联教育家苏霍姆林斯基说：“要让孩子们体验劳动的欢乐和自己的劳动而感到自豪。”为了让全体学生品尝到学习的快乐

和成功的喜悦，教师在评价时要竭力睁大眼睛寻找学生的闪光点。(如：“你这个动作做得真准确!” “真自信!”“真大方!”“你敢于展示自己的动作，进步真大!” “我非常欣赏你!” “你做的动作比老师还要好!”等。大量的实践证明，对学生的赏识与鼓励，不仅有利于提高学生的学习兴趣，而且培养了学生学会欣赏他人，相信自己，积极向上的品格，充分体现了语文教学的人文性。

三、学习方式上倡导自主、合作、探究。

新世纪课程改革以促进学生的发展为基本理念，力求使学生在责任感、自主学习与生活能力、创新意识与创造能力等方面有卓越的表现，努力追求创造相对宽松的发展环境，构建开放的基础教育体系，倡导学生在选择中学习选择，在尝试中学会负责，在参与中发展自我，强调教育教学与生活及社会实践相结合，使学生更主动、更自觉、更活泼、更多样地学习，把课堂与社会，把课堂与家庭结合起来，在更大更广的天地中获得发展，全面尝试新的学习方式。在学生学习方式的研究上，倡导自主、合作、探究的学习方式。让学生在学习过程中表现出充分的自主性，以我要学的状态投入学习。

四、自我反思，不断积累经验和材料。

校本培训个人总结 篇2

城东小学

俞海燕

随着新课程改革的实施,校本培训已成为教师可持续发展的有效平台。本学期，我从实际出发,把坚持校本培训作为专业化成长的必由之路,积极参加校本培训,从实践困惑出发，从自己的教学实际出发，树立以人为本，以校为本的理念，加强合作，相互切磋，取长补短，不断养成自我学习与自我反思的习惯，不断提高自身素质和业务水平；增强培训意识，以研究的眼光审视、反思、分析和解决自己在教学实践中遇到的实际问题。为了更好的作好下学期的工作把这学期的个人培训工作做一下总结：

1、以自我学习为依托，以自学、做文摘的形式，了解其内容。一学期听了许多课，不仅提高了自身素质，更开拓了教学思路。

2、以教研活动为依托，展示课堂教学。感受实际教改情况，撰写心得体会，教学随笔，教育叙事，每周参加校本教研活动使自己的业务水平有很大的提高。

3、在学校领导指导下，实现新课程改革下真正的拓宽教师的视野，拓宽教师的知识面，见识面，不做井底之蛙。领导们精辟的阐述，同仁们精彩的教学课堂展示，从挖掘教材入手，激发学生兴趣起点，不仅从理论上进行了讲解，同时结合更多的实践经验进行精心的剖析，使我如获至宝，茅塞顿开。有一种“山重水尽疑无路，柳暗花明又一村”的感觉。

4、为进一步推动全县课外阅读活动深入开展，探索课外阅读指导课的有效方法及途径，激发师生阅读的兴趣，我积极报名参加小学语文学科工作室第二期送教下乡活动，前往大市聚镇中心小学授课，获得一片好评。这学期校本培训，把我带入了一种求学的氛围。俗话说：“逆水行舟不进则退”。要在教学这片土地上找到自己的乐园，学习才是唯一的路！我曾经一直认为在教学上能出成绩的教师就是好教师。因此，我在前几年的工作里，很大部分精力都集中到教学这一块，备课、上课、课后总结、批作业、辅导，几乎每天都在重复这样的五步曲。随着培训的深入，我深深地意识到：一名优秀的教师没有先进的教学理论充实自己，那么，他的教学在达到一定程度后就难以提高了。而要想成为一名优秀教师，就要努力地提高自身素质，理论水平、教育科研能力、课堂教学能力等。所以今后，我会更加努力，不断搜集各种教育信息，学习新的教育理念，增长专业知识。同时，我还要注重更新自己的教学观念，改变教学模式，努力提高课堂效率，从而更快达到真正提高自己的目的。

校本培训个人总结 篇3

一、在学习中提高，强化理论修养。

校本课程不是教学层面上的一种教学活动，而是课程层面上的一种具有独立形态的课程，是最能体现学生特色、满足学生个性差异的发展性课程。面对校本课程的挑战，我们参加了校本课程的培训。因为我们感觉，教师真正的成长不在于岗前培训和脱产培训，主要是在教学实践中培养起来的。新的教育思想和新的教育观念必须也只有在课程改革和教育教学实验的探索之中才能逐步确立，教师专业能力的体现最初发生在课堂上，最终形成于研究之中。由此可见，把教师的教学实践与教学研究、培训有机地融为一体，能促进教师持续发展，不断提升教师素质，这也是我校校本教研所得出的深刻体会。我们的具体做法是：

① 建立一个高水平的教学研究集体。教科室有校长亲自领头挂帅，各教研组制定切实可行的教科研计划。鼓励教师积极参加各种培训活动。

② 开展师徒结对，促进青年教师尽快成长。

③ 参加计算机和现代媒体的使用培训，使校本教研工作能够借助信息技术手段在全体教师中更好地开展。

④ 开展教师自问、自省，找出自己的优缺点，确定现实状况和未来发展目标，定“自培规划”。课后写课后笔记，找出不足之处，不断总结和提高。师资培训落实的具体活动有：

(1)参与校本课程教材

为了确保校本课程的顺利进行，学校向全校老师征集了学习指导课案例。学习指导课教材的编写是一个全新的内容，我积极参与，在课余时间书写案例。

(2)搞好一次“我的学习生活”征文

为了及时总结学习经验，我们正在着手准备“我的学习生活”征文竞赛。这次征文主要从学生的角度出发，讲述自己的学习故事，老师则对学生征文中所体现的学习方法进行点评。

二、在实践中感悟，提高校本课程课堂教学质量。

(1)加强校本课程的研讨

根据学生的年龄特点和知识水平以及市里课程设置的要求，我们安排学习指导课每年级每个星期一节课。为了让校本课程逐步走向成熟，我校充分利用周一下午的业务学习和周四的教研组活动时间，把研讨校本课程提上议程，使广大教师树立“以人的发展为本”的新课程理念，进一步明确校本课程的目标和课程内容。在上学年，我校举行了校本课程即学习指导课的研究课。我校冯小飞老师、袁小华老师上了研讨课，全校老师观摩这两堂课。研讨课的开展为开发校本课程提供了研究对象，加强了同伴互助和合作，注重了老师之间以及在课程教学活动中交流、对话与沟通，受到了老师的一致欢迎。

(2) 注重校本课程的指导

每两周举行一次校本课程沙龙。新的教育理念，在碰撞和交流中达到构建。而且在校本课程沙龙中，也达成了共识。即高质量的课堂教学效果是每一个上课老师追求的目标。没有高质量的课堂教学效果，学习指导课说得再好也只是纸上谈兵。长期以来，我们的教学常常是靠教师的“一支粉笔、一张嘴。”学生从中得不到收获。而学习指导课本身所固有的特性，靠死记硬背、靠灌输学生是根本无法接受的。因此我们要求教师根据教材内容精心创设生活化的课堂情境，采用生活化的教学方法，达到形真、情切、理寓其中。尤其更要创设生活化、问题化的课堂情境，使学生更容易接受。

三、在评价中成长，创建校本课程特色

(1)评价内容突出全面性和综合性

设计师生成长“报告单”和“档案袋”。注重从知识与能力、过程与方法、情感态度与价值观几方面对学生素质进行全面考察和分析;从研究学生需要、设计课程目标、选择课程资源、组织课程活动等方面对教师综合素质进行全面评价。同时，尝试建立一套具有我校特色的全面衡量师生素质、全面反映师生发展过程的教育评价制度。

(2)评价方式力求多样性和灵活性

自我评价与他人评价、口头评价与书面评价、等级评价与评语评价、定性评价与定量评价、形成性评价与终结性评价、数据测量评价与成长记录评价、阶段评价与全程评价、寄语性评价与诊断性评价等，是我校在校本课程开发过程中促进学生发展和教师不断提高的积极、有效的激励手段。

(3)评价设计讲求艺术性与创新性

在实施评价的过程中，教师需要创造性地开展研究工作，追求有教师个性的、有班级及课程特色的、儿童喜闻乐见的评价方式、评价工具与评价方法的创新。尝试“寄语型评语”、“心理健康建议”等具有人性色彩和时代特色的新型评价方式，以实现新课程评价的最大效益。

总之，在校本课程开发过程中，学生的个性发展是目标，教师的专业发展是条件，学校的特色形成是结果。每所学校都有自己独特的文化历史背景、外部条件和内部条件，我们应该充分认识到自己学校的优势和风格，进而通过校本课程开发形成特色。

教师校本个人培训总结 篇4

以前我的认识就是春蚕到死丝方尽，教师的工作的确需要奉献。通过这学年的校本培训后，我又认为新课程中有爱心，有创意，能够扩展教学资源，对学生自主学习，终身学习产生影响的具有注重人文关怀的教师。如关于真才实学的老师。

也许给学生一杯水，自己首先得有一桶水的说法已经有些过时，但若将自己拥有的那桶水变成不断更新的活水，又有何不可?同时，随着信息时代的到来，学生获取知识的途径也越来越广泛，以学生为友，甚至以学生为师都是必然趋势。只有这样，才能感染学生勤学善思。也只有这样才能更和谐地与学生相处，才能成为学生心目中的好老师。

首先，教师对学生的影响是深远性的，影响不是一时的，而是长远的,所以教师的一言一行对学生的思想、行为和品质具有潜移默化的影响，教师一言一行，一举一动，学生都喜欢模仿，将会给学生带来一生的影响，因此，教师一定要时时处处为学生做出榜样，凡是教师要求学生要做到的，自己首先做到;凡是要求学生不能做的，自己坚决不做。严于律已，以身作则，才能让学生心服口服，把你当成良师益友。

其次，对学生胸怀要博大，情感的体验要细微，没有理由要求每个学生喜欢我，但我必须喜欢每个学生。师生关系和谐、融洽，学生感受到教师对自己的肯定，便会主动亲近教师，乐于接受教师的教诲，使师生心灵沟通，从而激发学生学习的积极性和创造性。

教师个人校本培训总结 篇5

一、更新教育观念。

这次校本的培训，给我带入了一种求学的气氛。逆水行舟不进则退，要在教学这片土地上找到自己的乐园，学习才是唯一的路！我深深地意识到：一名优秀的教师没有先进的教学理论充实自己，那么，他的教学在到达肯定程度后就难以提高了，而要想成为一名优秀教师，就要努力地提高自身素养，理论水平、教育科研力量、课堂教学力量等。所以回到课堂后，我更加努力，仍不断搜集教育信息，学习教育理论，增长专业学问。我更注意更新自己的教学观念，转变教学模式，努力提高课堂效率，从而更快到达真正提高自己的目的`。

作为一名x学教师，我努力把学习的理论学问转化为实践动能，使之有效地指导x学的教学工作。通过培训，我学会了变换角度端详自己的教育教学工作，在新理念的引领下，不断反思、调整自己；每上一节课我都仔细地预备，细心设计，通过利用农远工程资源、网络这便捷方式来查阅相关资料，努力构建高效的教育教学活动。

美国心理学家波斯纳认为：没有反思的阅历是狭隘的阅历，至多只能是浅薄的学问。他说，假如一个教师仅仅满意于获得的阅历，而不对阅历进展深入地反思，那么，即使是有的教学阅历，或许只是一年工作的20次重复。因此，现在，我的教学更注意反思了，我上完每节课都仔细反思，反思这节课胜利地方和缺乏的地方，有哪些地方要改良，写好课后小记，单元小结。

二、做好课改中教师角色的转变

1、权威者转向参加者，鼓励者

要培育学生创新意识，并使之渐渐形成新力量，要求教师放下权威，师长的架子，以一个一般参加者的身份与学生共同讨论，共同探讨教学中的各种问题，使学生勇于挑战课本，挑战教师，挑战权威。

2、向专家型转变

将来教育需要“专家型”的教师，这就要求教师既不能脱离教学实际又要为解决教学中的问题而进展的讨论即不是在书斋进展的讨论而是在教学活动中的讨论。

“评好课”校本培训个人总结 篇6

从2010年12月至2011年3月，我有幸参加了“评好课” 专题校本培训活动，在培训过程中，我本着虚心学习，提升自我的态度，积极参与其中，收获匪浅。现就个人学习情况总结如下：

一、参加培训的意义

“评好课”校本培训为适应基础教育改革与发展的需要，旨在提高教师评课能力，增强教师对课堂教学评价与研究的意识。通过培训能使教师进一步提高师德修养，熟悉新课程改革下课堂评价理论，结合课堂教学评价薄弱环节和重点问题，掌握教学评价技能与方法，优化教育教学行为，增强教师对课堂教学的评价与研究意识，以评价促教研，使校本教研活动更加规范化、更具实效性，提升教师的课堂教学水平和整体素质。所以参加这次培训具有十分重要的意义，我也十分珍惜这次的培训机会。

二、积极主动自学理论

培训开始后，我认真学习学校的培训计划精神，制定了个人学习计划。然后有计划、有目的、有重点地进行自学评好课的理论书籍：《评好课与师德行为》、《评好课应知应会》、《观课议课问题诊断与解决》，通过自学，我掌握了评好课的理论知识，懂得了如何去评价一节课。评课，不是为了评课而评课，它要遵循一定的原则：如科学性原则，整体性原则，全面性原则，方向性原则等，评课的目的，就是使教师的教学行为更加规范，使教师的教学水平更加趋于完善。过去，在评课时，大家关注的都是教师，评的也是教师的教。新的评课理念，不光是评价教师的教，更重要的评价学生的学，关注学生在课堂上的表现，关注学生的学习方法、学习习惯等。在自学的同时，我积极做好自学笔记的记录并撰写自学反思，这些都在很大程度上提高了我的教育教学水平。

三、认真参加培训

2010年12月——2011年3月，安徽省举行了“评好课”专题校本培训专家辅导活动。在学习期间，我坚持认真做好听课记录。专家们都是精神饱满，激情四溢，高度投入。他们或妙语连珠，或循循善诱，或旁征博引，或幽默风趣，各有所长，各展风采。通过培训，我明确了“评课”的主旨和方法，提高了认识。使我受益匪浅。以前在学校参加的听评课活动多是走过场。作为听课者，拎着板凳去听课，课后要么不评，要么就是浮光掠影、蜻蜓点水似的说些授课教师的优点；作为授课者，按照上级或学校的安排，讲完一节课了事，听不到具有实质性和现实意义的评价，根本不可能参评教师在业务能力上有所提升。参加了这次培训，我认识到了以前听评课大家所走入的误区，学习了听课评课的基本技能，接受了了观课议课的新理念，并决定从听评课者的角度反观自己的课堂教学，以评课标准质化、建构自己的课堂教学。

四、积极投身于评好课学习

这次校本培训学习提高了我的师德修养。懂得了教师应该如何修养自己的职业良心，懂得了高尚的师德是教师的立身之本。丰富了我的专业知识。每个专家都做了精彩的讲座。专家们在讲座中阐述了他（她）们的独特见解，对新课程的各种看法，对教学方法的探讨，并向我们介绍了比较前沿的教育理论知识。从各位专家的亲身体验，从国内教育到国外理念，让我犹如呼吸到清新的空气，倍感振奋。

五、认真进行自我反思，力求提升自己

新理念下的评课，是以学生发展为目标，以观察研究为主的评课过程，目的就是实现教师的专业发展。作为一名教师，上好课的同时，参加评课活动，参与课堂观察，进行课堂探究，无疑会在研究、合作、发展等方面让自己的素质得以提升。以前我的教学中肯定存在不少问题，通过这次培训，我希望自己不但能够做好今后的听课评课工作，更重要的是，我要学会以被“评”为“好课”的标准上好我每一节课。

个人校本培训总结范文 篇7

“先学后教，当堂训练”体现了学生主体原则，传统的教学法是以“教”为主，“学”为次。“先学后教，当堂训练”教学法，却把“学”放在开头，即以“学”为首，以“学”为主，也就是以自主学习为主，而“教”为次，合作学习为次。“先学后教，当堂训练”教学法摆正了教师与学生的关系。传统的教学，课堂上以教师讲、传授知识为主，学生始终在听，接受知识，处于被动状态。而运用“先学后教，当堂训练”教学法后，课堂教学的全过程都让学生学(看书、检测、更正、讨论、作业)，这样，学生自己发现问题、解决问题，真正发挥了主体作用。教师的角色变了，有主角变成了节目主持人，也真正发挥了主导作用。

“先学后教，当堂训练”体现因材施教原则。“当堂训练”的课堂教学模式最能体现因材施教的原则。尽管学生水平有高低，但课堂上优生、差生都可以同时看书，再同时完成检测练习。结果优生做对了，基本完成学习任务，差生可能做错了。以后，优生就当老师，帮助差生更正，还要讲出“为什么”。这样，不仅差生的疑难问题基本解决了，达到真正“补差”，而且优生在帮助差生改错、给差生讲清“为什么”的过程中，自己也加深了对知识的理解，增强了口头表达能力和思维能力，培养了合作精神等等，达到了“培优”。总之，在运用“先学后教，当堂训练”教学模式的时候，所有学生都能在原有水平上得到提高，这体现了因材施教的原则。

在这种教学模式下，要求教师备课时要认真细致，不但要备教材、备学生，还要备对学生学习的引导，对学生学法的指导，以及怎么样在课堂中根据学生的实际情况调整教学进度，要讲清规律或道理。学生遇到问题，关键是对道理、原理没有真正理解和掌握。因此要针对学生自学中存在的问题，讲清道理和规律，使个别上升为普遍，在揭示规律中让学生举一反三。这时最能体现教师的水平，尽管教学语言不多，只是三言两语，但要能揭示规律，道破原理。要指导如何运用(授之以渔)，即指导学生运用所学的知识解决问题，在理论与实践之间架起一座桥梁。使学生掌握的是活的知识。

教师必须在课前设计好导学问题和习题，而习题的设计是“先学后教，当堂训练”这一教学模式在课堂中应用成功的关键。在整个教学过程中贯穿课堂始终的主线是紧扣教材内容的习题，即自学后导学问题、巩固练习题、达标训练题。教师在这些习题的依托下指导学生自学教材，通过学生回答问题，了解学生对教学内容的掌握情况，对学生不能理解的疑难问题及时点拨指导。学生在这些题目的引导下，读懂教材的知识结构层次，理解所学内容，掌握运用所学知识，并找出自己自学的疏漏之处，及时补缺。可见导学问题和习题设计对一节课的教学十分重要。备课时设计好这3个层次的习题，是课堂教学中更好地引导学生自主学习的基础，是一堂课成功的关键。因此，在教学中必须做到： 转变思想观念，使备课的侧重点放在题目的设计上。在以往的备课中，我们总是把重点放在大篇幅书写教学内容上，这种备课在课堂教学中表现为教师用过多的讲授来代替学生的学习，限制并阻碍了学生的自主学习，不能真正让学生成为课堂的主人。要想使学生真正在教师的引导下自主学习，要从备课入手，在导学问题和达标训练题的设计上下功夫，帮助并促使学生参与课堂教学活动，引导学生自主学习，并使学生逐渐养成良好的学习习惯，掌握科学的学习方法。

导学问题要依据教学目标，紧扣教材内容。备课中教师要依据课标制订教学目标，紧扣教材内容设计详细具体的导学问题，达标训练的设计要简洁明了，囊括教材内容，知识覆盖面达百分之百，重在巩固所学内容，要突出重点知识，注重综合拓展运用知识解决问题的能力。习题类型要根据教材知识灵活多变，从不同角度强化所学知识，学生通过对教师设计的不同层次习题的完成逐步掌握运用所学知识，形成运用知识解决问题的能力。

销售培训个人总结[范文模版] 篇8

销售培训个人总结范文(一)

为期两个星期的销售实训结束了，我在这两个星期的实训中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益非浅。现在我就对这两个星期的实训做一个工作小结。但接到企业实训的消息时候，第一感觉是让人兴奋的，因为对于一个在校学生来说，第一次以班级为单位进入的企业参加真真正正的工作实训，真正接触社会上的工作，真正与客户打交道，实属不容易，机会难得。

为了能够更好地适应外面、社会上的工作，在出去实训的时候，在学校参加了一个简短的培训，虽然这个简短的培训没有涉及多少工作技巧，工作要求，但是却培养了我们的团队协作能力，这次的培训让我们迅速组建成一个个小组，体现出了我们小组里的空前团结、班级同学们的反应能力和应急能力。

仅用一个晚上和一个上午的时间，我们在老师和企业的负责人的指导和安排下，我们就迅速做好了分组、各个卖场的人员安排和进入卖场工作的前期工作。接下来的就是正式进入到工作岗位，开始为期两个星期的实训主要部分工作。

经安排，我被分配到广西大学附近的国美电器卖点。在这里我们将进行为期七天的工作，我们的工作是为了保证tcl公司这次的购机签售活动能够圆满成功，我们负责协助西大卖场帮助西大附近的居民了解这次的活动，并且引领他们到西大国美专卖店购机，参加这次活动。

在这次工作中，我们的具体工作就是到西大国美专卖店附近发传单、贴海报、设咨询台为客户讲解和拦截客户。

在这几天的工作中，让我知道了实际的工作中和在学校学习的理论知识有如此大的差距，很多理论知识只是一个基础，现实的行动中需要的理论知识却很少。在现实的工作中，除了理论知识，更多的是需要实践能力和技巧，如：如何讲解，用怎么样的词语、语气和顾客讲解、沟通;怎么样去一边发传单一边讲解，如何对待路人的眼神和语言等。

在这个实训过程中我学会了如何和顾客接触、如何去了解顾客的需求，如何把这次活动的目的传达给消费者以及适应社会的一些能力，对这次的活动流程有了一个比较详细的了解，对现实的社会有更近一步的了解。当然，这次实训也让自己对学到的理论知识有了一个时间认证，不再是以前盲目的以为跟着理论走，死记硬背，懂得如何运用理论结合实际，理论和实际相结合。

这次的实训，让我对自己本专业有更进一步的了解，为自己以后真正参加工作做好准备，能够指导自己接下来的学习和生活，让自己不再盲目地学习和探索。

销售培训个人总结范文(二)

上周我们公司组织了实战营销技能与技巧提升培训，主讲老师谭晓斌老师给我们进行了为期一天的培训，虽然只是短短的一天时间，但是对于我们对销售技能和技巧了解更进一步。十分有幸参加公司组织的销售培训活动，参加这次销售培训心得是，要做好销售工作，销售员必须要认真、坚持、用心、自信，并要不断学习，以下是我对这次销售培训心得体会。

首先培训目标是熟练掌握销售流程各环节规范行为标准，能灵活运用，提高成交率;透过销售技巧和服务细节的把握与实践，提升品牌形象与销售服务水平，提高顾客满意度。之后谭老师开始讲了销售理念和信念，计划和信息分析，人脉等于钱脉，还讲到了如何维护客情，如何帮忙经销商销售到终端客户才是真正的销售出自己的产品，而不是库存的转移。其中营销是信息的传递与情绪的转移，见客户之前把自己的状态调整好，一个好的业务员务必要修炼自己，有用心的心态，有自己的理想和目标，让客户愿意跟我们做业务。

再次，详细讲解了传统式销售与顾问式销售的区别，并且要从传统式销售向顾问式销售转变。提出正确的问题，大多数销售人员没有问正确类型的问题，即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题，但大多数人没有事先准备。提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对，带给不正确解决方案的糟糕演示，没有区别于竞争对手，以及错失销售机会等形式的阻力。

还有专业知识的学习，就像谭老师讲到的“客户花钱买的不是价格而是价值”，我们有时遇到专业点的知识，无法应答。这样顾客在心理上就感觉到了――“不专业”销售员，真正让自己成为一名专业的销售员，提高我们定单的概率，就要多学习专业知识，要做到平时不懂的问题要多问多记，勤学好问。还有仪表形象我们就应注意的细节问题，从着装到坐姿，眼神等方面进行了详细的介绍。

此外用心倾听很重要，专业人士常因一向对自己及其产品喋喋不休，而错过了重要的线索和信息。更为重要的是闭上你的嘴，让客户说话。你就应引导谈话，然后倾听和正确的消化吸收，我们了解到很多客户真正需要什么，以使你能正确定位你的产品。

以上就是我参加完这次的培训体会，以后的工作中我们要努力的从这些方面去提升自己的技能和技巧，时时刻刻的学习，积累一次次成功的销售经验，只有这样我们自身才能和江钨合金公司一齐成长，并且在激烈的合金市场上占有一席之地。

销售培训个人总结范文(三)

首先感谢公司给了我一次外出培训学习的机会，通过这两次的学习让我学到了不少关于销售，人生知识，相信在以后的道路上能给我指引方向，少走弯路。

传统意义上的销售，是通过一切手段把东西卖出去，把钱收回来，这里的一切手段包括坑蒙拐骗，所销售的业绩是短暂和偶然的，当然没有战术，没有方法的销售也是低效率的销售。如同拿挺机枪在马路上乱突，倒下的战利品，没倒下的也不知其所以然。

现实中，销售精英们往往是精准销售，有战术，有体系，有制度，有方法，如同战争里面的阻击手，往往是一颗子弹干掉一个敌人。

通过这次培训让我对销售有了更深的认识，首先是一个企业的销售由三个部分组成，老板营销力，团队营销力，和个人营销力，老板负责营销系统，团队负责营销管理，个人讲的是沟通技巧，一个企业的销售应该按照这个大方向来执行，这样销售才会进入良性循环，产品销得好，企业有生命力。

作为个人应该在遵守公司营销系统和营销流程外，努力提高个人沟通技巧，其中沟通技巧主要有两点需要注意，第一就是在销售沟通初期，能够把销售目标模糊化，客户信息清晰化：第二点是献殷勤，其中有个词语叫做感动，尽量多的给客户制造意料之外的事情。老师提到，营销有98%是经营人性，只有2%经营商品。

如何提高客户满意度这一点老师也有全面阐述，服务好坏，满意与期望值有关，客户的期望值与承诺有关，所有要尽可能少的可以给承诺太多。结合到现实中，许多客户对我们公司的仪器设备挑三拣四，服务如何如何不好，仔细回想一下和当初的承诺就不难找到原因。

在介绍产品时，应该把加一些负面信息和数字信息，这样能够快速提高客户的兴趣，比如某某厂因为环保超标罚款1000万RBM，某厂在海关被查等等

何老师讲的销售翻番的秘诀中，主要是对一些实际个案进行分析讲解，个人形象问题，基本礼仪问题，站坐行姿势等，种种细节其实是更是我们应该注意到的，在孤岛逃生的游戏中，我学到了在分析客户心态中，客户所想的其实我们很多并不清楚，很多时候我们都以为客户明白，其实客户并不明白。在我们现实业务中这样的案子太多了，行行行，其实什么都不懂，如歌了解客户真是心态，是一门很大的学问

何老师认为每个业务都应该有自己独特的魅力，不管是正派还是歪门邪派，做业务最怕没个性，这点我认为很对，现实中个性业务太少，普通业务太多，太平凡，太普通，很难独树一帜，这样就容易引起客户视觉疲劳，在个性培养中我觉得还有很多地方需要提高。

石老师说人要弄清楚为何而生，才能明白人生的价值，这个问题是在是个很大的问题，我常思索这个问题的答案，记得周恩来曾为中华崛起而读书，而我们又是为什么而生活呢，希望做一个对社会有用的人，能够帮助更多需要帮助的人我想应该是我的梦想。

学习是快乐的，收获是愉悦的!再次感谢公司给予我这次学习的机会，我将在今后的生活中学以致用，不断提高业务技能，提升业务方法，真正发挥出学习的用处!

销售培训个人总结范文(四)

时间过得总是那么的快，转眼间，做这个岗位已经有一周的时间了。总体来说，现在的做出的业绩不是很好，但是也是可以说的过去的，当然，更不会骄傲。虽然，刚刚接触这个职位，但是网络销售相信每个人都在做，只不过行业不一样。之前的网络聊天也算是销售吧，QQ聊天交友，是把自己推销给陌生人，然后就是友情的开始。这个其实也是网络销售的一种。因为销售产品，往往开始销售的是你自己。

所以上周的工作主要是开始调整自己，毕竟工作职位不一样了，销售方法也是不一样的。与见不着面的客户交流，其实是一个很大的调整的，因为你揣摩不透客户想的是什么。看到他的表情，也不知道他的心理变化，所以有时候能够揣摩的就是客户打过来的字，以及速度的快慢，然后开始了解他的内心变化，是否对这个产品感兴趣，是不是购买。

优秀的网络销售，是可以体会到客户的心理变化的。这方面我欠缺了太多。所以现在要摆正好心态，调整好自己的情绪，积极面对这个工作带来的一切挑战。

最近下了不少雨，也许是为了接下来的大暑小暑做准备吧。7月份的周工作总结是网络销售新的开始，接下来的工作更多挑战，更多面对。当然会有更多的收获。

华东师大培训学习个人总结范文 篇9

2008.10

2008年10月，我有幸参加了淄博市临淄区教育局组织的“初中英语骨干教师高级研修班”，于10月19日至10月25日赴华东师范大学进行了为期一周的脱产培训。据说，这是建国以来临淄区组织的规格最高的英语教师培训，区教育局及教育中心的各级领导经过前后多次协商、论证和考察，才最终决定了这个培训模式，加上各校校长的大力支持，我们才得以成行。一同前往的48位骨干教师同行都倍加珍惜这次来之不易的外出培训的机会，满怀着感激之情踏上了华东之旅。在华东师大，我们每天学习八个半小时：上、下午各三个小时，晚上两个半小时，一直学到晚上九点钟，每天都过得忙碌而又充实。最紧张的时候是学习的最后两天，我们到上海的几处著名的初级中学听课，中午的用餐时间几乎只有半小时左右，大约十一点五十开始用餐，而十二点二十就得出发，赶往向明初级中学、格致初中等学校听课，因为上海的作息时间比较集中于一天的中间段，下午一点就开始上课。所以，我们要赶在一点之前到达学校。这样，我们吃饭就像打仗一样速战速决，绝不能因为自己的原因而耽误了行程，48位参加培训的教师无一落队，以较高的素质保证了各项任务的顺利完成。

在华东师大，我们听了七位教师的讲课：上海市教委研究室英语教研员汤青老师的《课堂教学的建议》、特级教师，卢湾区教师进修学院英语教研员宋贤序老师的《聚焦课题——案例》、特级教师，上海青云中学校长蒋青的《如何设计好一堂英语课》、副教授周彬博士的《叩问课堂：课堂教学的“前因后果”》、副教授赵健博士的《教学效能与教师专业发展》、沈金荣副教授的《中学英语试题编制研究》、以及俞红珍副教授的《英语教材分析》。其中宋贤序和周彬两位老师的课尤其精彩，他们潜心钻研教育教学，对中学教育问题一语中的，分析独到而精辟。讲课过程中老师们时而掌声热烈，时而会心地微笑，都沉浸在大师营造的融洽和谐的学习氛围中，不觉中三个小时到了才发现中间都没有休息。我们也特别佩服宋贤序老师都六、七十岁的年龄了，还精神矍铄、不知疲惫地给我们连续讲了三个小时的讲座，精神可嘉，值得我们的尊敬和学习。外出的观摩课我们主要是到了上海市向明初级中学、上海市建青中学以及上海市格致初中听了四节观摩课并进行了研讨和交流。培训期间，我在思想上，尤其是在课改和教育学生方面受到了一次前所未有的教育和洗礼，在听课和学习中感触颇多。下面，我就从以下几个方面对本次的华东师大之行的心得和体会做一下总结和汇报。

首先，是这次培训学习的收获颇多：

其一、了解了上海英语教学的基本现状，对比我们自己的教学实践得到不少启示。

上海的教材并不是类似于我们的人教版或鲁教版，而是根据实际需要自己编写的。参与编写的教授、专家和教研员都深入到教学第一线，及时准确地把握学生学习的信息，了解教学新动向。因而他们的教材实用性强，既联系学生实际，又符合英语语言学习的规律，从容量、难易程度以及内容形式上都进行了大胆的尝试和创新，并给老师和学生留有足够的空间去扩展和延伸。从我所听的几节课中不难看出以上特点。他们的每一章都分为Reading, Listening, Language, Speaking, Writing, Using Enlish和 More practice.与我们的听、说、读写相比，他们的教材还包括了练和用，并把语法也单独拿出来讲，而我们的现行教材效仿西方，是不讲语法的。事实证明，初中阶段应该适当讲一点语法，毕竟我们还没有西方人学习英语的语言环境！每年上了高中的学生都会有人打电话跟我说：“老师，幸亏你还给我们讲了些语法！”

上海的阅读课很有特色。通过阅读课，他们能完成很多任务：既可以培养学生的阅读能力、又可用来扩充词汇量、巩固语法，还可以培养学生运用语言的能力。所谓的一本异构大概如此吧。比如《Fishing with birds》这节课除了以上特点，还渗透了情感教育，我们在听这堂课的过程中既欣赏了人与自然的美妙与和谐，又为鸬鹚捕鱼这种中国古老的捕鱼方式的前景而担忧和惆怅。学生在掌握知识的同时提升了能力，还接受了情感教育。上海市教研室英语教研员汤青老师给我们作的题为《课堂教学的建议》的报告中就提到了2006年上海市就确立了两纲教育在学科领域中的渗透。所谓两纲教育，指的就是民族教育和生命教育。这是上海教育的一大闪光点，而实践也证明了两纲教育渗透于学科教学的重要性。

汤青老师提了几点关于课堂教学的建议：树立目标意识、树立主体意识、树立训练意识、树立反馈意识。目标意识主要落实在以下几点：1.培养学生良好的学习习惯；2.教给学生基本的学习方法；3.培养学生科学的思维方式；4.激发学生求索、创新的精神；5.陶冶学生的情感意志。其实，这也正是我们孜孜以求的理想和目标。而主体意识主要是由重教师的“教”转向学生的“学”, 英语教学的难度不是加深，而是加宽，不是单靠讲座，而是做好基础知识的夯实。而“一本异构”的教学设计也充分体现了用“教材教”，而不是“教教材”的理念。这就要求老师要充分挖掘、整合教材，并在此基础上适当延伸和拓展，以实现英语教学的最佳境界。这跟我们临淄区目前正在实践着的“五步教学法 ”是非常相似的。

另外，汤青老师有一句话让我反省良久：“英语课程是为每一个学生开设的。”扪心自问，我们的潜意识里是否认为英语课程是只为好学生而设计的呢? 特别是初

三、初四的学生两极分化非常严重，后进生越学越不会，有些甚至几近一窍不通的地步，考试只得二、三十分，还是靠瞎猜得来的。到了这个份上，学生自己彻底放弃了英语学习，老师也几乎崩溃，认为很难再教会他们。事实上，我们是否是在潜意识里就没有打算让他们会，没有为他们设计、创设适合他们学习和发展的条件和空间呢？！其实，上海的学生之间的差距也很大，所以他们的英语教学是分层教学的，不分层很难实施因材施教。这一点值得我们认真研究和实践。

其二、了解了教师素质和授课技巧方面的一些前所未闻的知识。

宋贤序老师在阐述影响教学质量的因素时为我们出示了这样一个公示：教学质量=［学生（1分）+教材（2分）+环境（4分）+教法（3分）］×教师素质。由此可见，影响教学质量的决定性因素是教师素质。也就是说，教师素质对于提高教学质量来说是至关重要的。但我认为教师素质是可以改变和提高的。比如通过阅读、业务学习、集体备课、教研等形式，尤其是在一些大学校里，同一级部的英语老师进行集体备课，可以集思广益，同时还可弥补教师素质的不足。这大概就是为什么不同的老师所教学生的成绩所差无几的原因吧。

宋老师还点出了“三讲”、“三不讲”。“三讲”问题不大：讲重点、讲难点、讲易错、易混点。难的是“三不讲”：不讲学生会的、不讲学生自学能会的、不讲老师讲了也不会的。实际情况是，我们讲了学生不会的，也讲了学生会的。浪费了时间，降低了效率。“三不讲”应该在我们的教学中特别关注才是。

其三、我学到了以前在教育学上没有学到的知识。

周彬博士是专门研究教育现象的专家。他的讲座中有一个专题叫做《我们离学生究竟有多远？》值得我们反思。我从来没有想到“我们眼中的学生”和“真实的学生”有什么不同，可能我们一直在认为我们眼中的学生就是真实的学生；更没有想到学生眼中的我们和真实的我们到底差别有多大!事实上，是“学生眼中的我们”而不是“真实的我们”在教育并影响学生。所以，我们要了解的不是反思真实的自我，而是要明确“学生眼中的自我”到底是什么样？或许有一天，我们真正了解到自己在学生眼中是“这样的”或是“那样的”，我们会大吃一惊的。

当然，此次上海之行也有一些遗憾。

首先，是行程的安排上时间太紧促。这就导致了老师们没有足够的时间及时梳理自己的思路，写好每天的心得体会。尤其是晚上也安排讲座学习，大大减少了我们思考和沉淀的机会。尽管最后一晚上我们的小组交流总结会开得很热烈、很充实，但我认为沉淀得还是少，没有深度。

其次是到建青中学听课时，由于交通堵车，我们的车迟到了一个多小时。致使原来的二、三节课临时调成了三、四节。应该说该校对我们的到来非常重视，也很珍惜向我们展示自己学校的风采的机会。校长亲自带领我们参观了他们学校的硬件设施，讲公开课的老师还在其他班里进行了试讲，并安排了德高望重的特级教师施志红老师来评课，重视程度由此可见。可惜的是，由于临时调课，导致了施老师自己的课有一节与公开课冲突而没听，因而在评课是施老师只评了一节。施老师是从1984年开始就从事从幼儿园到初中九年一贯制英语教学的研究的特级教师（全上海初中部只有三名特级教师）。她的评课非常地道，细微之处也绝不放过，甚至连课件制作中的字的颜色和底色顺彩也特别指出，因为她认为这样做没有以“人”为本，让学生看不清楚，影响了学生的视力和学习效果。施老师的评课精辟独到，我们听了都感到受益匪浅，真正学到的东西。只可惜施老师只听了一节课，要是能再评一下第二节课该有多好啊！因为从高水平的评课中我们的确能学到很很多。我觉得施老师没评这节课对我来说真是一个无法弥补的损失啊!

最后，我想说说对未来的期望和打算。

首先，我希望以后能有更多这样的机会让老师们得到学习和提高，这也是对我们的教育负责和做出贡献的一种方式。能让更多的教师参与这项活动会使我们的教师队伍的素质有一个大的提高。

第二、我希望政府继续加大对教育的资金的投入。看到上海先进的办学理念和高级的教学设施，我们羡慕不已。我自己身处农村，到现在还没有自己的办公电脑，打个试题、文件等还要忙到深夜在家里打。所以，我希望在教学设施待遇上能让农村的老师和学生跟城里的一样平等。

第三、今后我要坚持学习，不断提高自身素质，尤其是提高自己的英语口语水平，并在教学中注重口语教学，训练学生的英语口语，为学生今后的进一步发展奠定基础。在向明中学听了那位年轻的英语老师用流利而自然的英语说课后，我蓦然感觉自己望尘莫及。立刻意识到教了这么多年以后，自己的英语素质水平下降了。我暗暗告诫自己：往后要坚持学习，无论是理论上的，还是业务上的，都要常抓不懈。

以上，是我的一些尚不成熟的想法和见解，不当之处，敬请指正。

华东师大培训有感

李景璞

或是在陌生环境有些兴奋，或是对培训充满期待„„培训的第一天，天刚亮，我和刘萃便再也睡不着。拿起地图、趁着清晨的凉爽，想早尽早一睹“梦中学府”的风采。不到10分钟，我们就来到华东师范大学的正门。穿过大门，漫步在林荫道中，鹤发童颜的教授、斑驳的墙壁、参天的古树„„想想，能在这样的文化氛围中培训学习，本身就是对思想的一种洗礼、身心的一种修炼。

我们开始了为期一周的培训。培训以专家讲座的形式进行，我有幸见到了许多“偶像”。如：崔允漷教授、钟启泉教授、柯政教授等，听他们的讲座是一种享受，和他们交流更是让我受益匪浅。以下是自己的几点心得与体会：

一、“讲座”与“讲站”

7月2日上午，是崔允漷教授为我们带来的主题为《课堂观察》的报告，整场报告崔教授都是站着讲。我们担心累着他，劝他坐下来。他却笑着说，别的专家是“讲座”，他是“讲站”！他还说自己以前是坐在前面讲，觉得自己思考有深度、讲座内容写得精彩„„而现在是“讲站”，因为他要看到学员的反应，是否在专心听讲、认真思考等。面对崔教授的幽默，开心之余，更多的是思考：由“讲座”到“讲站”这不正是崔教授关注“学生的学”的最好诠释吗？我们的课堂，由关注教师的“教”到关注学生的“学”，不也应当从“讲座”到“讲站”，这些看似细小的地方做起吗？

二、“应当”与“不当”

《留在“应当”和“不当”之间的思考》是马兰霞老师在谈到如何提高学生道德教育的可接受性时，引用的一个案例。案例反映出当前中小学道德教育中普遍存在的两大偏差：一是道德教育的注意力偏于两极——即对“不当”行为的矫正和对“应当”境界的提倡，而没有给合乎“正当”的行为以充分的肯定，这往往使我们的道德教育缺乏广泛的基础性和可接受性；二是对于“应当”境界的提倡，即自律道德的培养，往往仍然诉诸权威的力量，忽略道德主体动机的激发和情感的升华。

是的，没有人有“用鞭子把孩子赶到天堂的权利”！可是，对德育目标过高的追求，常常让我们在实际的过程中显得“急功近利”。自己的亲身体验和马老师的报告结合起来，才深深地意识到：自律道德发生的前提是道德信仰的确立，这是一个知、情、意、行综合提高的过程。班主任在德育过程中，所要做的就是引导受教育者走入大量看似无心插柳、实质精心构思的道德情景中，才能获得潜移默化的效果。急功近利的道德教育是无法奏效的。意识到这些，我写下了《美到极致是常态》。

三、“问题”与“问题意识”

其实，在我的实际教学中对于“问题意识”一词，并不陌生。曾经接触过几次这类的培训，也针对一些问题进行过研究。一直以来，因缺乏理论的支撑，对自己提出的问题是否有价值？该如何展开分析？怎样寻找策略？一直困惑着我。7月3日上午，听了吴刚平教授关于《校本教研中教师问题意识的培养》的报告，似乎找到了答案。

怎样判断提出的问题是否有价值？对此吴教授发表了自己的看法，他指出教研中的问题必须是：

1、自己的问题，即实实在在困扰自己的一个问题。

2、真实的问题，即不能为了功利或其他，而构造虚假的问题。

3、问题应是主要问题，而非次要的、细小的，不起决定作用的问题。

4、可以解决的问题，即提出的问题是在自己分析、解决的能力范畴，否则研究就显得空泛。

如何展开分析、寻找策略？分析与寻找对策的过程，就是找原因！对此，吴教授提出了“解决问题过程”的简化版模式：现象——原因——对策。并指出，问题意识的核心就是找原因；正确策略的找出，必须要找到与之匹配的原因。而找原因的过程，就是一个教师反复尝试与实践的一个过程。对此，我恍然大悟。自己以前所做的“研究”只是停留在提出问题的“表层”，并未由此进行深入的分析，更谈不上找原因了。

四、羡慕与思考

7月5日上午，上海市一师附小的周云燕校长为我们做了《校本课程开发》的专题报告。报告中，周校长毫不吝啬地与大家分享了自己学校开展校本教研的成功心得与体会。惊叹：不起眼的事物，经他们“奇招怪招”的加工，而变成一种校本资源；佩服：他们敏锐的嗅觉和团队精神！在一声声的感叹中，更多的是对她们学校的羡慕。羡慕他们的小班化教学，这样任务量相对较小，教师就会有更多的精力投入到研究中；同时，学生得到的关注机会也大大增加；羡慕他们教育教学经费充足，可以买下几千万元的教学大楼，可以给老师不少的学习经费„„羡慕他们有良好文化历史，可以在激烈的竞争中，和较好的教育机构强强联手„„

羡慕之余是自己的思考：相对“落后”的我们该怎么办？抱怨？照搬？还是„„教育资源不均衡的现状，不是我们所能改变。在教学资源相对比较缺少的情况下，我们该怎样进行自己的校本研究呢？众所周知：校本教研，就是为了改进学校的教育教学，提高学校的教育教学质量，从学校的实际出发，依托学校自身的资源优势和特色进行的教育教学研究。因此，课程设置的理念可以学习，课程模式的设计可以借鉴；但内容并不一定要照搬，正如周校长所说：要从自己学校学生的兴趣出发，要考虑自己的老师特长和自己学校的实际情况。只有从这三个方面想去，多找一些“招”，这样，开发出来的课程才是适合的、有特色的。

五、由“消化不良”想到„„

记得有位专家说过，学习的过程，本身就是一个“痛苦”的过程。在培训的过程中，大多数的时候，专家的观点能引起我的共鸣与思索。但也有让我至今“消化”起来，有困难的地方。钟启泉教授是我敬仰教育界泰斗之一，7月3日下午，我有幸听了钟教授《静悄悄地革命》的报告。听报告的过程中，我很努力地听讲，并联系实际教学，可惜——对其中一部分观点仍有些迷惑！看着周围老师聚精会神的倾听、认真的记录、与专家的互动交流„„有种“掉队”的感觉。

渐渐地，我有了点儿感觉。睡觉前，我和刘萃针对我们听不懂展开了讨论。最后总结出几个原因：首先，平时学习用心程度不够，书读得太少，以至于对于很多专有名词闻所未闻，更谈不上理解了。其二：平时缺乏研究意识，对一些基本理念认识停留在文字层面，以至于理论和现实的脱节。在今后的工作中，仍需进一步学习和研究。有过动摇，毕竟垂涎过景区的风光与清凉，庆幸选择了静下心来培训学习；有过失落，自己的确有听不懂的时候，感谢同伴帮自己找到了原因；有过兴奋，因为专家说的正是我们遇到过的问题；有过喜悦，我发现专家的观点只有不断学习才可以“消化”……在这一周里，专家引领，让我感受到的是渊博与睿智；同伴互助，让我收获了友情与快乐。一切对于我来说不仅是视野的开阔，更是一次全新的成长！

回味十余天的学习体会和对上海的感受，但又不知从何下笔，只有想到哪说到哪。

（一）信步南京路初见东方明珠

报完到，时间还早，对于初到上海的我来说，尽管长途的跋涉已经令我疲惫不堪、困乏不已，但绝不想让时间浪费在宾馆那狭小的空间，于是，在我的兴致勃勃下，我们一行人浩浩荡荡开始了游逛。

队伍首先开拔到南京路，因为最能让女人眼前闪亮的当然是服装了。迈进一家商场，天！件件天价！上千元的的毛衫，几千一件的外衣，一件皮草令人眼睛发光，近前，价格也让人心头一震：28000元，开玩笑！卡上的钱透支也走不了的，饱饱眼福，悻悻出门！

咱看不要钱的明珠去！来到外滩！嗬！如织的游人，灿烂的阳光，浑浊的黄浦江，向往已久的明珠，庞大的轮船，别致的观光船，转身！风格各异的建筑，让眼前一亮。走进，屋内金碧辉煌，墙体厚实别致，各具特色，尽管已有百余年的历史，但依然显示着它的精致。不赖！不管当初怎样的割地画租，看看这些“万国建筑”，当初让人生恨的老外也是为中国人民整出点贡献的。

（二）再看外滩

都说外滩最美在晚上，于是我们趁一天晚上没课，再次来到外滩。

真的美极了，远处的东方明珠，在夜空闪耀着它的魅力，中西合璧的建筑群在灯光的照耀下，变得晶莹剔透，彰显着它的美丽。就连游船也形态各异，闪烁着别致的光亮，徐徐飘过眼前。而身旁的游人，有像我这样惊喜不已的，有悠闲踱步的，有不断拍照的，这样的美景中，少不了的当然是亲昵无比的情侣，最闪眼的还有那冻得瑟瑟发抖拍婚纱照的新人。

（三）上海新天地 看过一大会址，体验过当时革命的艰辛，接受完革命传统教育，我们来到一大会址的周围。因为教授说到上海，外滩、城隍庙是要看的，但一定要到新天地瞧瞧，否则不算见识了上海的今天。怀着对教授的无限敬重，怀着对新天地的那份新奇，我们要感受一下上海的时尚休闲之都——新天地。

只穿梭了两条街，我就惊叹：真是一个融入了西方浓情的时尚之街，风格浪漫的建筑、形态各异的设施、浪漫气息的酒吧、温馨之极的咖啡厅、可爱的卡通、漂亮雅致的桌椅，脑子里还是石库门的影子，眼前就出现了这么赏心悦目的西方影像，真不愧是中西合璧的巧妙融合。

俺提议坐下喝杯咖啡，他们说：晚上的氛围更好，迷离的灯光、满眼的老外、漂亮极致的美女，那才是喝咖啡的时候，可是直至学习结束，俺也没尝到新天地的咖啡什么味道。

（四）上海印象

我眼中的上海是立体的（高耸林立的楼房、多不胜数的高架桥、呼啸而过的地铁、太显狭窄的空间），人是热情的（热情的让你觉得那么感动），教育是前沿开放的（参与教育改革的老师就在孩子们的身边，孩子们还可以随性的直接接触国外的教育思想和理念），教育工作者自上而下是有思想有实力的（无论是教授、局长、校长还是老师），生活节奏是马不停蹄的（没有午休、到处是匆匆而行的人们、地铁上的人大部分在闭目小憩，一部分人利用这个时间上网看小说），生活方式是简洁明快的（领导竟然可以用份饭招待），所以整个城市是迅猛发展的，是国际化的。

（五）热情的上海人

以前听说，上海的人高傲、排外，看不起外地人，也以为上海人见惯了各地蜂拥而至的游客，一定很冷漠，但在几天的时间里，却让我深深的感到，什么叫国民素质，什么叫耐心细致，你问路，坐地铁，无论保安还是市民，他们热情的跟你讲，不怕麻烦的指来划去。在新天地，我看一件漂亮的外套，一保安竟然热情的跟我打岔，要我买上一件，一下子，让我觉得身穿制服的人不再那么可怕。

（六）我欣赏的生活方式

到上海嘉定二中考察，听报告一直到中午十二点多，最后作报告的是这个区的教育局的副局长，那没有讲稿的总结，井井有条，简洁清晰，指示精神明确，真叫一个水平。

报告会结束，学校像平时那样安排了午餐。听几位校长说，他们所有的人都吃工作餐，不喜欢应酬，一个不断有着各种外事活动的学校一年的招待费也不过2万多，这才算感受了。走进餐厅，一份份套餐放在桌面上，刚吃上两口，一抬头，那位让我特佩服的局长也与老师们一起走进来，坐下吃饭，天！我生在不起眼的小城市，但没见识过局长和老师们一起吃工作餐的，哪怕股长到校检查工作，你就是学校经费再紧张，也要整桌招待的，整份工作餐，想让领导给穿小鞋？可是，我亲眼看到这样的作风，没有丝毫的做作和作秀。

我边吃心里边嘀咕，如果都能这样做，学校要减轻多少负担？把有限的资金用在刀刃上，何愁学校不发展？

（七）上海为什么被称为国际化大都市 通过学习，通过考察上海的学校，我明白了，正是上海的开放化、国际化促进了教育的国际化、开放化，也正是上海教育的前沿化、开放化，所以促进了整个城市的飞速发展。这是邓小平设计师的伟大举措，是改革开放30年的辉煌！

（八）华东师大的教授德高望重

听华东师大的教授们讲课，实属一种享受，令我的视野一下子开阔了许多，思想境界一下子提升了许多。教授们清晰的思路，精炼而准确的语言表述，审时度势的教育理念，都让我深深的感到：丰富的知识才是一个人永远的资本，而教授们高尚的人格和无形中渗透出的魅力更让我觉得敬重，五十多岁的老教授上课也是一丝不苟，竟然会忘记时间，他们严谨的工作作风深深的震撼着我。

（九）我要学习什么？

这些天我一直在想：十天的时间，每天迎着晨曦，踏着暮霭，只听得头也晕来眼也花，只累的腰也疼来背也酸，一位位知识渊博，伶牙俐齿的博士、特级校长，也毫不吝啬的一股脑的把他们系统的前沿的知识硬生生的塞进我的脑中，令人来不及仔细琢磨。我到底要学习什么？

今天望着我厚厚的记录，大致梳理，仔细品味，发出无尽的感慨后深思：我千里迢迢赶往上海，是学习这些科学严谨的理论？是前沿的管理模式？这些都是不可能，理论是必须建立在实践上的，也要立足于本地实际的。因为每个地区的体制是不一样的，每个学校的情况也是不相同的，我该汲取的是教授及那些特级校长前沿的思想和教育的新思想，还有一些前沿的教育模式和管理方法。

（十）做就做一名有自己思想的校长。

通过近段时间的学习，我深深的悟出：这些特级校长的出色并非只是因为他们身后有着雄厚的物质保障，他们身上还具备着独特的人格魅力，前卫而独特的教育理念和教育思想，他们是用自己独特的管理让学校散发生命活力和独特魅力。所以，做就要做有自己思想的校长。

(十一)拾趣

**我们要报道的宾馆是：上石大酒店！因为通知上写：金沙江路上石大酒店，没有逗点，于是，有一学习的老师就告诉面的司机：金沙江路上——石大酒店，于是面的司机兜上好大一圈，也没整出来石酒店，打电话问才明白！有老师说过司机竟然自己分节：金沙江路——上石（师）大——酒店，问是上海师大？哈！这个酒店的名字太随和，跟谁都可以派对成功！

**在地铁站换乘，因为地铁换线，我们下车等待，车疾驶而去，身旁挺聪明的老郭突然大叫：呀！地铁脱壳了！引来群人惊诧，我们捂嘴偷笑！

**几个爷们嘴馋，我们出去找饭店，越走人显得越少，最不爱走路的老魏沉不住气的向一位低头赶路的女同志问路：哎！粗粗的毫无谦诚的声音从高高壮壮又没有任何面部表情的老魏嘴里发出，女同志惊愕的抬头：干嘛？！老魏竟然哑口无语，呆立不动！女同志匆匆而逃！我们见此景笑翻！

**早上去上课，电梯里，老魏说：唉！昨晚打牌，竟然不知道谁把我的鞋穿错了，我们都笑他，还行！竟可以穿上,电梯里笑声萦耳。(因为他是串了场的，跟他一起打牌的人以为在另外一场穿错了，没人在意。)走出大门，老甘低头，哦！我穿了你一只，两人换。老魏自语：那一只也不知道谁穿着呢。老甘这才伸脚去看，哦！这一只也错了？天！所有人大笑！幸亏只是鞋子！