商务英语写作开头语与自我介绍

商务英语写作开头语与自我介绍（精选4篇）

商务英语写作开头语与自我介绍 篇1

21. Specializing in the export of Chinese Art & Craft Goods we express our desire to trade with you in this line.

我们的主要业务是纺织品和手工艺品。

22. Our lines are mainly textiles and handicrafts.

我们经营这项业务已有多年。

23. We have been in this line of business for many years.

本信目的是探索与你们发展贸易的可能性。

24. The purpose of this letter is to explore the possibilities of developing trade with you.

我们愿在平等互利、互通有无的基础上与你公司建立业务关系。

25. We are willing to enter into business relations with your firm on the basis of equality, mutual benefit and exchanging what one has for what one needs.

我们愿与你们建立友好业务关系，分享互利的交易。

26. We wish to establish friendly business relations with you to enjoy a share of mutually profitable business.

盼直接洽谈，以便将你公司特种经营商品引进我地市场。

27. We wish to enter into direct negotiation with you with a view to introducing your special lines in our market.

我们有意向中华人民共和国寻求原油供应来源的可能性.

28. We are interested in the possibility of establishing sources of supply of crude oil from the People’s Republic of China.

建议试试利用一下我们的经验和专门知识。

29. We advise you to make use of our experience and special knowledge on trial.

相信我公司的`对外贸易经验以及对国际市场情况的熟悉，可能使我们有资格得到你们的信任。

3O. We trust that our experience in foreign trade and intimate knowledge of international market conditions will entitle us to your confidence.

我公司与此地可靠的批发商有密切联系，能与你公司作可观的进口业务。

31. Being closely connected with reliable wholesalers here, we shall be able to do considerable import business with you.

我们能开报十分优惠的条款。

自我介绍开头 篇2

教学目的

1、应用手型作文结构对其他作文进行分析。

2、阅读满分作文，学习精彩段落，重点练习几种自我介绍精彩的开头和结尾方法。

3、应用手型作文结构写作《自我介绍》

教学导入

每个人都有自己的名字，那么爸爸妈妈为什么要给我起这个名字，名字有什么特殊的意义吗？请告诉大家吧。

课堂练习（我的名字）

回顾原有知识点

一篇应试记叙文或议论文，最佳结构应为四至六节。为了让学生强化结构意识，这种结构叫做“手型结构”，指把文章分成五小节像手掌一样的结构。伸出手掌，①大拇指叫“开头”，⑤小拇指叫“结尾”。开头叫“引题”，主体叫“主题”，结尾叫“扣题、点题”，它们前后呼应，首尾相扣。

大拇指指甲代表修辞方法引题，增加文采，小指指甲代表用巧妙的方法扣题。这是文章涨分的秘诀。这是今天我们练习的重点。中间是文章的主体，分两到三个层次讲述一个主题故事或者论述一个道理。我们已经多次学习了手型作文结构，今天我们来写一篇自我介绍。在正式是开始写作前，我们先来阅读其他同学写的自我介绍，用手型作文结构法分析这些文章结构，并学习他们精彩的写作方法。

课堂练习一

我们过两年就要告别小学生活，进入中学学习。在北京，有很多重点中学在录取学生前，要和你见一个面，让你用3—5分钟介绍一下自己。

阅读以下文章，让同学们说明，每段文字分别说明了什么内容，代表了手型结构的哪个部分，用了什么修辞方法。摘抄出优秀的词语，用于自己的作文，这篇文章是演讲稿，而不是记叙文，请注意这两种文体的差别。

面试演讲

尊敬的各位老师

你们好！希望我今天的面试可以赢得各位的赏识。（手掌，中心思想，引题）背上的书包总是很沉很沉，因为它装了我太多的希望与理想；肩上的负担总是很重很重，因为它寄托了我一生的追求与梦想；理想的天空总是很晴很晴，因为他要使更多的人看到生命的美好，而不失去信心。（华丽的排比句开头，漂亮的大拇指指甲，用在面试演讲中尤为增色）

我遇到过太多的挫折，也曾气馁，但当我回头看看身后长长的路，才发现我的人生这么伟大。（大拇指主题，因是特定应用文，所以开头略长，如无前面这段，这个开头也很不错）我叫某某，毕业于某某小学。我的爱好广泛，各科成绩优异。曾获国际美术大赛金奖，北京市数学竞赛纪念奖，北京市作文比赛三等奖，海淀区数学竞赛二等奖，书法比赛获得两个二等奖。并且我连续十二个学期被评为优秀学生或三好学生。（食指主体，详细列举）

在同学们眼里，我是一名活泼、上进、热情、优秀的少先队员；在老师的眼中，我是个秀外慧中的女孩，各方面都是同学们的榜样；在父母眼里，我是一个懂事、听话、孝顺的女儿；在自己的眼里，我是一个有信心、倔强，从不向别人认输的女孩。

这就是我，爱笑爱学习的我，爱同学爱老师的我。（中指以同学们、老师、父母、自己四个方面来说明自己的优点，本自然段将主题倒置在段尾，在演讲中这样排列更具说服力）

我之所以选择这所学校，原因主要是两个：

其一是校园环境好。这里有优美的校园，现代化的教学设备。其二是学习环境好。这里有着一流的师资队伍，而且这里紧邻大学，可以让我感受到大学里浓浓的文化氛围。（无名指说明自己选择这所学校的原因，与前两段相比，文采略显逊色）

在最后，我要说真心的感谢这所美丽的学校，感谢老师们给我的这次机会，希望我可以在我的小学生涯中画一个圆满的句号。谢谢！（画一个完美的句号，修辞用得很漂亮）课堂练习二（我是？）

在同学们的眼里，我是一名活泼、上进、热情、优秀的少先队员；在老师的眼中，我是个秀外慧中的女孩，各方面都是同学们的榜样；在父母的眼里，我是一个懂事、听话、孝顺的女儿；在自己的眼里，我是一个有信心、倔强、从不向别人认输的女孩。

模仿这段文字，写出一段在同学、老师、父母、自己眼中的“我”。体会排比句写作的特点。

课堂练习三（选作，小学生活印象）

模仿这篇自我介绍的开头，仿写排比句。每组写出快乐型、压力型、希望型各一句，全班总结出精彩的四至六句，讨论这样的开头或结尾可以用于什么题目的作文（《再见了，母校》《我的学习生活》《自我介绍》《我战胜了困难》??）。这些句子既可以用于排比句，也可以单独成为构成开头结尾的一部分，让同学们加上适当的前后缀句子，构成某篇文章的开头和结尾。这段比较难，同学们选作。

华丽的开头结尾是满分作文班高分特征之一，本篇文章的开头技巧，与《童年回忆》的排比句开头、比喻句结尾和以后要学到的开头结尾技巧，联合构成了高分的秘密。没有学过这种技巧的学生在这方面无法与我们的学员相比。

原文：

背上的书包总是很沉很沉，因为它装了我太多的希望与理想；肩上的负担总是很重很重，因为它寄托了我一生的追求与梦想；理想的天空总是很晴很晴，因为他要使更多的人看到生命的美好，而不失去信心。

压力型排比句：

背上书包总是很沉很沉，因为它装载了我太多的希望与理想；手中的钢笔总是很重很重，因为它见证了我多年的努力和奋斗；洒下的汗水总是很多很多，因为它寄托了我一生的希望与梦想。

快乐型句：

身边的欢笑总是很多很多，因为有许多许多的朋友在我身边；记忆里的快乐总是很多很多，因为父母老师的关爱总在我左右；梦中的笑容总是很甜很甜，因为父母老师的关爱总在我左右。

希望型句：

脚下的道路总是很长很长，因为我知道，光辉美好的未来就在前面等我！头顶的天空总是很蓝很蓝，因为我知道，“苦心人天不负”，只要努力就会获得成功！课堂练习四

阅读以下文章，分组讨论，用手型作文的结构标准分段，尝试用评分标准指出这些文章的不足（学生分析往往得不出正确结论，没有关系，学生进行分析、分组讨论的这个过程是最重要的，需要教师引导）。选出写的优秀的词汇、词语 5条以上。

我

我，12岁，1.58米，个子在同学中非常突出，在教室里，我总是坐最后一排，同学合影的时候，我也总被安排在后排正中间。我长长的头发，大大的眼睛，夏天穿着白裙子，怎么看都是个标准的淑女哦。

我健忘，一忙起来，就常常把要做的事给忘了。有一次，好友某某约我周六上午去买书。我却把这事抛到了爪哇国，和弟弟在家看起了电视连续剧，害得她整整等我半天。接到她的催促电话，我才如梦初醒，急忙打车过去会合。这次健忘害得我两个星期的零花钱都没有了，健忘真是害人害己呀。但是，我很关爱同学，又能自强，总是让自己和朋友们一起充满信心地向前走，所以同学们都喜欢我，按我好友某某的话说就是：人缘好。嘿嘿，我是不是挺洒脱，大大咧咧呢？我很胆小。前几天，我感冒了，为防传染妈妈让我自己一个人睡。那天晚上，我独自一人躺在床上，害怕极了。只要听到一点动静，我就心惊肉跳。脑子里净是妖魔鬼怪。幸好我是在感冒，妈妈、爸爸和外婆每隔一会儿就过来探望我一次，给我擦汗、喂药、测体温，我才熬过这个漫长的黑夜。

我爱书。书简直就是我的命根子。在我的卧室里，摆得最多的就是书：《十万个为什么》《上下五千年》„„可是，每个周末我还要爸爸带我到图书馆去，因为我看书的欲望太高，“食”量太大了。如果隔几周不去图书馆的话，我就感觉非常“饥饿”。这时，我一定缠着爸爸，要他带我去图书馆。我总希望能把世界上所有的书都扫个精光，看(转载于:自我介绍开头)看保尔英勇非凡的一生，瞧瞧基督山伯爵是如何复仇，欣赏莎士比亚的人间喜剧，领略一番梁山好汉的行侠仗义„„

“天生我材必有用”。尽管我经常健忘，而且很胆小，但我对未来充满希望。因为“每一个人，一样有用”。每一个人都是点缀天空的明星，我也不例外，你说对吗？ 此文不错，结构清晰，结尾引用名人名言，增色不少，外貌描写开头+三个特点+名言引用结尾。推荐使用本文的主体结构写作方式。

我

看，对面走来一个女孩，梳着长长的马尾辫，瓜子似的脸庞上嵌着一对弯弯的眉毛，不大不小的眼睛，樱桃小嘴，笑起来还有两个小酒窝呢。你猜猜她是谁？哈哈，铺不出来吧？告诉你吧，她就是我。我有许多优点，但最大的优点还是爱看书。看书使我增长了不少知识。有一次，我回到家里，做完作业，看见书桌上有一本《格林童话》，就拿起来津津有味地看了起来。“咚、咚„„”12点了，妈妈跑过来，大声喊：“小敏，吃饭了。”“妈妈，墙上有挂钟，您不会自己看，干什么要问我几点钟呢？”妈妈被我这一

问，“扑”的一声笑了起来，我被笑糊涂了。妈妈一解释，我才恍然大悟。

俗话说，“金无足赤，人无完人”。普天之下，没有谁是十全十美的，当然我也不例外。我最大的缺点就是胆小和马虎。有一次，爸爸妈妈都出去了，留下我一个人在家做作业。那天，正下着大雨，雨啪啪地打着窗户。忽然，“嘭”的一声，打了一声响雷，吓得我魂飞魄散。我情不自禁地想起了电影里面的一桩雨夜杀人案。“叮咚，叮咚”，有人按了门铃，然而我却吓得一动不动，“小敏，开门，是我们。”爸爸在外面喊到。哦，原来是爸爸妈妈回来了，我悬着的一颗心终于放下来。要说我马虎，那可一点儿都不假。有一次数学竞赛中的一道应用题，用算术方法很难算出来，我好不容易用列方程的方法算出来了，不禁暗暗得意。于是我急匆匆地把答案写上 “小红4：60分到家”。考试过后，我沾沾自喜，以为自己稳拿冠军了。等老师把正确答案写在黑板上，我一眼就看见了那道题的答案——5：00分，我傻了。啊，4：600分不就是5：00分吗？我真不该忘记进位啊！这次数学竞赛正因为这点小错误，我的冠军梦破灭了，只得了个第二名。我后悔莫及。

爱看书、马虎、胆小，这就是我脸上的三条“谱”，其实我还有一个爱好，那就是爱交朋友，你知道了我的缺点还愿意和我交朋友吗？请告诉我！

课堂练习五

根据手型结构和今天所学到的优秀词汇，写一篇自我介绍。开头写作选择一（教学导入时练习）：

介绍姓名开头（日常作文中可以使用，但作文竞赛、小升初考试由于规则所限，引类开头往往不能使用）开头选择二（阅读第二篇《我》的时候练习）： 相貌描写开头，这里不再多说。

开头写作选择三，华美排比句开头（阅读《面试演讲》时练习）

应用集思广益的句子，加上适当的过渡句子，成为华美的排比句开头。哪怕照抄那篇文章的部分句子都可以（当然不要全抄了，用上一两句是可以的）。背上的书包总是很沉很沉，因为它装了我太多的希望与理想；肩上的负担总是很重篇二：开头语与自我介绍

开头语与自我介绍 2.从中国国际贸易促进会获悉，你们有意采购电器用具。we have heard from china council for the promotion of international trade that you are in the market for electric appliances.4.从„获悉你们行名及地址并了解你们是„„有经验的进口商。现向你们开报„，盼能在贵地市场推销。from..., we have obtained your name and address and understand that you are experienced importers of....we have pleasure in offering you...of which we would appreciate your pushing the sale on your market.5.从„获悉你公司专门经营„，现愿与你公司建立业务关系。we learn from...that your firm specializes in..., and would like to establish business relationship with you.6.承„„的介绍，获悉你们是„„有代表性的进口商之一。through the courtesy of....we have learned that you are one of the representative importers of...7.据纽约司密斯公司所告，得悉你公司名称和地址，并得知你们„日本东京商会已把你行介绍给我们。8.承贵地„银行通知，你们是„的主要进口商（出口商），并有意与中国进行这些方面的贸易。

the....bank in your city has been kind enough to inform us that you are one of the leading importers(exporters)of...and are interested in trading with china in these lines...9.据了解，你们是中国„（商品）有潜力的买主，而该商品正属我们的业务经营范围。10.通过贵国最近来访的贸易代表团，我们了解到你们是信誉良好的„进口商，现发信给你们，盼能不断地接到你们的定单。through your trade delegation that recently paid a visit to this country, we learned that you are well-established importers of...and are writing to you in the hope of receiving your orders from time to time.11.我们欣然寄发这封自荐信，希望是互利关系的前奏。we are glad to send you this introductory letter, hoping that it will be the prelude to mutually beneficial relations between us.12.我们有幸自荐，盼望能有机会与你们合作，扩展业务。we have the pleasure to introduce ourselves to you with the hope that we may have an opportunity of cooperating with you in your business extension.13.我们冒昧通信，以期待与贵公司建立业务关系。we take the liberty of writing to you with a view to building up business relations with your firm.14.现向贵司自我介绍，我们是国营公司，专门经营轻工业品。we wish to introduce ourselves to you as a state operated corporation dealing exclusively in light industrial goods.15.也许你们已有所知，我们是国营公司，经营„„（商品）的进出口业务。as you may be well aware, we are a state-operated corporation handling such items as..in both import and export business.16.鉴于你们是„的主要进口商之一，特此联系，盼能建立业务关系，以有助于你们满足各项需求。

as you are one of the leading importers in..., we have pleasure in contacting you in the hope of establishing business relations and rendering you assistance in a wide range of your requirements.17.了解到你们对„（商品）的进口和出口都感兴趣，故愿自荐，希望在我们两公司间建立互利的业务关系。we understand that you are interested in both the import and export of...and it is on this subject that we wish to introduce ourselves in the hope of establishing mutually beneficial business relations between our two corporations.18.你公司是信誉卓著的照相机进口商，我公司极愿与你公司建立业务关系。为此，我们现在寄去商品目录和价目单，用以向你公司毛遂自荐。the high reputation, which you are enjoying as camera importers, has rendered us desirous of entering into business relations with you.accordingly, we introduce ourselves to you by sending you our catalogs and price-lists.19.我们经营的商品包括本国第一流造纸厂的产品，因此，我们有良好条件就你们提出的商品，向你们的顾客提供质量最可靠的商品。20.我们专门经营中国美术工艺品出口，愿与你们进行交易。specializing in the export of chinese art & craft goods we express our desire to trade with you in this line.21.我们的主要业务是纺织品和手工艺品。our lines are mainly textiles and handicrafts.22.我们经营这项业务已有多年。we have been in this line of business for many years.23.本信目的是探索与你们发展贸易的可能性。the purpose of this letter is to explore the possibilities of developing trade with you.24.我们愿在平等互利、互通有无的基础上与你公司建立业务关系。we are willing to enter into business relations with your firm on the basis of equality, mutual benefit and exchanging what one has for what one needs.25.我们愿与你们建立友好业务关系，分享互利的交易。we wish to establish friendly business relations with you to enjoy a share of mutually profitable business.26.盼直接洽谈，以便将你公司特种经营商品引进我地市场。we wish to enter into direct negotiation with you with a view to introducing your special lines in our market.27.我们有意向中华人民共和国寻求原油供应来源的可能性.we are interested in the possibility of establishing sources of supply of crude oil from the peoples republic of china.28.建议试试利用一下我们的经验和专门知识。we advise you to make use of our experience and special knowledge on trial.29.相信我公司的对外贸易经验以及对国际市场情况的熟悉，可能使我们有资格得到你们的信任。

we trust that our experience in foreign trade and intimate knowledge of international market conditions will entitle us to your confidence.30.我公司与此地可靠的批发商有密切联系，能与你公司作可观的进口业务。being closely connected with reliable wholesalers here, we shall be able to do considerable import business with you.31.我们能开报十分优惠的条款。we are able to quote you very advantageous terms.商业信函的7个“c”原则

实例: dear sirs, with reference to your letter of april 9, we are pleased to accept your offer of 100 tons of copper wire as per your offer sheet no.8/070/02b.please go ahead and apply for your export licence.as soon as we are informed of the number of the export licence we will open the l/c by cable.信的本文汉译

关于你们四月九日涵，我们高兴地接受你们第８／０７０／０２ｂ号报盘单所报１００吨紫色铜丝。请着手办理申请出口许可证。一经接到出口许可证号码的通知，当即电开信用证。

商务谈判实例(一)dan smith是一位美国的健身用品经销商，此次是robert liu第一回与他交手。就在短短几分钟的交谈中，robert liu既感到这位大汉粗犷的外表，藏有狡兔的心思？？他肯定是沙场老将，自己绝不可掉以轻心。双方第一回过招如下： d: id like to get the ball rolling（开始）by talking about prices.r: shoot.（洗耳恭听）id be happy to answer any questions you may have.d: your products are very good.but im a little worried about the prices youre asking.r: you think we about be asking for more?(laughs)d:(chuckles莞尔)thats not exactly what i had in mind.i know your research costs are high, but what id like is a 25% discount.r: that seems to be a little high, mr.smith.i dont know how we can make a profit with those numbers.d: please, robert, call me dan.(pause)well, if we promise future business？？volume sales（大笔交易）？？that will slash your costs（大量减低成本）for making the exec-u-ciser, right? r: yes, but its hard to see how you can place such large orders.how could you turn over（销磬）so many?(pause)wed need a guarantee of future business, not just a promise.d: we said we wanted 1000 pieces over a six-month period.what if we place orders for twelve months, with a guarantee? r: if you can guarantee that on paper, i think we can discuss this further 商务谈判实例(二)robert回公司呈报dan的提案后，老板很满意对方的采购计划;但在折扣方面则希望robert能继续维持强硬的态度，尽量探出对方的底线。就在这七上七八的价格翘翘板上，双方是否能找到彼此地平衡点呢？请看下面分解: r: even with volume sales, our coats for the exec-u-ciser wont go down much.d: just what are you proposing?篇三：自我介绍开头

开头应该这样说

1.i am very glad to know that my letter and resume have been received.我的信和简历贵公司已收到，本人感到非常荣幸。2.we have received your letter in answer to our advertisement.i would like to talk with you regarding your qualifications for this position.我们已收到你应聘的信，我想和你谈谈关于你应聘的事。3.it is a great pleasure for me to have this opportunity for interview.我能有机会来参加面试感到非常荣幸。4.i am very happy that i am qualified for this interview.我非常高兴能获得这个面谈机会。5.yes，im here for an interview as requested.是的，我是应约来此面试的。6.nice to meet you.见到你很高兴。

7.have you brought your credentials? 你带证明材料来了吗? 下一个阶段就是工作经验等具体情况的问答。

工作经验：显露实力，避免炫耀 ①i:have you ever been employed? ②i:your resume says you have had one-year experience working in a foreign representative office in shanghai, may i ask why you left? a:i worked in a foreign rep.office for one year.however,i left there two years ago because the work they gave me was rather dull.i found another job that is more interesting.③i:have you done any work in this field? ④i:what qualifications do you have that make you feel you will be successful in your field? ⑤i:what have you learned from the jobs you have had? a:i have learned a lot about business know how and basic office skills.in addition, i learned at my previous job show to cooperate with my colleagues.⑥i:what’s you major weak point? ⑧i:please tell me about your working experience.⑨i:does your present employer know you are looking for another job? a:no, i haven’t discussed my career plans with my present employer, but i am sure he will understand.性格爱好：表现积极、合作的一面

①i:how do you spend your spare time? ②i:are you interested in sports? ③i:do you think you are introverted or extroverted? ④i:what kind of personality do you think you have? a:i always approach things very enthusiastically.when i beg in something, i don’t like to leave it halfdone.i can’t concentrate on something new until the first thing is finished.⑤i:what is the most important thing for you to be happy? a:different people have different ideas.i think the most important thing for me is having a good relationship with my family members and my friends.my family has always been very closeknit, and my friend sand i spend a lot of time together.without that i would be much less happy than i am.⑥i:what makes you angry? a:dishonesty.it’s unacceptable.⑧i:are you more of a leader or a follower? a:i don’t try to lead people.i’d rather cooperate with everybody, and get the job done by working together.篇四：如何自我介绍开场？

如何自我介绍开场？

核心概念

自我介绍，经过设计好的自我介绍开场，让学员有讲师有一定初步的了解，增进学员与讲师的距离，顺势连接课程内容。

学习收获

1.熟悉自我介绍设计 2.掌握自我介绍注意点 3.学会自我介绍三段论

学习时长 2小时

课前准备

第二步：搜索课程——企业内训师速成之控场能力提升，下载并打印课程手

册。

（必修）课前思考：是你，你会怎么做？ 1：当你决定用自我介绍开场时，你会用什么来总起？ a、通过名字来展开 b、通过经验经历来展开 c、通过自己的老家来展开 d、通过自己的外貌来展开

你（们）的选择是： 理由是： 2：培训开场时，你让学员做自我介绍，你会用什么样的风格进行？ a、幽默风趣的风格 b、简约大方的风格 c、高冷认真的风格 d、详细严谨的风格 你（们）的选择是： 理由是： 3： 张老师在培训开场时采用自我介绍式的开场，在介绍自己的经历，但是学员显得很没有兴趣，听得心不在焉，是你的话，你会如何处理这些情况？ a、在介绍经历时讲几个的有趣的经历，提升大家的兴趣 b、冷静应对冷场，继续讲述自己的经历 c、开几个玩笑，讲几个冷笑话活跃气氛 d、将自己的经历改成小品，邀请学员一起表演

你（们）的选择是： 理由是：

（必修）边学边练：

想了解上述问题的选择方向与原则？想知道如何用自我介绍开场？

课程链接在页眉右下角

二、要点回顾，看看你还记得多少

通过上面的视频，我们掌握了用自我介绍开场要分两步骤。可具体是哪两步骤？怎样做好每一步？

请一边回忆，一边完成填空吧！

自我介绍的过程中要注意什么： 控制时间 __________________________ 自我介绍的设计种类有哪些 姓名式 _________________________ 自我介绍开场的设计目的是什么： 幽默 塑造 __________________________ 篇五：开头语与自我介绍

开头语与自我介绍 1.从中华人民共和国驻?大使馆商务参赞处获悉贵公司名称和地址，现借此机会与贵方通信，意在达成一些实际交易为开端，以建立业务关系。2.从中国国际贸易促进会获悉，你们有意采购电器用具。we have heard from china council for the promotion of international trade that you are in the market for electric appliances.3.驻贵地的中国领事向我们介绍，你公司是?生产?（商品）的大出口商。4.从?获悉你们行名及地址并了解你们是??有经验的进口商。现向你们开报?，盼能在贵地市场推销。from..., we have obtained your name and address and understand that you are experienced importers of....we have pleasure in offering you...of which we would appreciate your pushing the sale on your market.5.从?获悉你公司专门经营?，现愿与你公司建立业务关系。we learn from...that your firm specializes in..., and would like to establish business relationship with you.6.承??的介绍，获悉你们是??有代表性的进口商之一。through the courtesy of....we have learned that you are one of the representative importers of...7.据纽约司密斯公司所告，得悉你公司名称和地址，并得知你们?日本东京商会已把你行介绍给我们。8.承贵地?银行通知，你们是?的主要进口商（出口商），并有意与中国进行这些方面的贸易。

the....bank in your city has been kind enough to inform us that you are one of the leading importers(exporters)of...and are interested in trading with china in these lines...10.通过贵国最近来访的贸易代表团，我们了解到你们是信誉良好的?进口商，现发信给你们，盼能不断地接到你们的定单。through your trade delegation that recently paid a visit to this country, we learned that you are well-established importers of...and are writing to you in the hope of receiving your orders from time to time.11.我们欣然寄发这封自荐信，希望是互利关系的前奏。we are glad to send you this introductory letter, hoping that it will be the prelude to mutually beneficial relations between us.12.我们有幸自荐，盼望能有机会与你们合作，扩展业务。we have the pleasure to introduce ourselves to you with the hope that we may have an opportunity of cooperating with you in your business extension.13.我们冒昧通信，以期待与贵公司建立业务关系。we take the liberty of writing to you with a view to building up business relations with your firm.14.现向贵司自我介绍，我们是国营公司，专门经营轻工业品。we wish to introduce ourselves to you as a state operated corporation dealing exclusively in light industrial goods.15.也许你们已有所知，我们是国营公司，经营??（商品）的进出口业务。as you may be well aware, we are a state-operated corporation handling such items as..in both import and export business.16.鉴于你们是?的主要进口商之一，特此联系，盼能建立业务关系，以有助于你们满足各项需求。

as you are one of the leading importers in..., we have pleasure in contacting you in the hope of establishing business relations and rendering you assistance in a wide range of your requirements.17.了解到你们对?（商品）的进口和出口都感兴趣，故愿自荐，希望在我们两公司间建立互利的业务关系。we understand that you are interested in both the import and export of...and it is on this subject that we wish to introduce ourselves in the hope of establishing mutually beneficial business relations between our two corporations.18.你公司是信誉卓著的照相机进口商，我公司极愿与你公司建立业务关系。为此，我们现

在寄去商品目录和价目单，用以向你公司毛遂自荐。the high reputation, which you are enjoying as camera importers, has rendered us desirous of entering into business relations with you.accordingly, we introduce ourselves to you by sending you our catalogs and price-lists.19.我们经营的商品包括本国第一流造纸厂的产品，因此，我们有良好条件就你们提出的商品，向你们的顾客提供质量最可靠的商品。20.我们专门经营中国美术工艺品出口，愿与你们进行交易。specializing in the export of chinese art & craft goods we express our desire to trade with you in this line.21.我们的主要业务是纺织品和手工艺品。our lines are mainly textiles and handicrafts.22.我们经营这项业务已有多年。we have been in this line of business for many years.23.本信目的是探索与你们发展贸易的可能性。the purpose of this letter is to explore the possibilities of developing trade with you.24.我们愿在平等互利、互通有无的基础上与你公司建立业务关系。we are willing to enter into business relations with your firm on the basis of equality, mutual benefit and exchanging what one has for what one needs.25.我们愿与你们建立友好业务关系，分享互利的交易。we wish to establish friendly business relations with you to enjoy a share of mutually profitable business.26.盼直接洽谈，以便将你公司特种经营商品引进我地市场。we wish to enter into direct negotiation with you with a view to introducing your special lines in our market.27.我们有意向中华人民共和国寻求原油供应来源的可能性.we are interested in the possibility of establishing sources of supply of crude oil from the peoples republic of china.28.建议试试利用一下我们的经验和专门知识。we advise you to make use of our experience and special knowledge on trial.29.相信我公司的对外贸易经验以及对国际市场情况的熟悉，可能使我们有资格得到你们的信任。

we trust that our experience in foreign trade and intimate knowledge of international market conditions will entitle us to your confidence.30.我公司与此地可靠的批发商有密切联系，能与你公司作可观的进口业务。being closely connected with reliable wholesalers here, we shall be able to do considerable import business with you.31.我们能开报十分优惠的条款。we are able to quote you very advantageous terms.常见价格及费用词语 advertising cost 广告费 appraised 估价 basic price 基价

buying offer 买方发价 ceiling price 最高价 c.i.f.value 赶岸价

cost and freight(c.& f.)到岸价；运费在内价 cost and insurance(c.& i.)保险在内价 cost, insurance and freight(c.i.f.)运费及保险在内价 counter offer 还价：还发价 current price 现时价

entertainment expenses 交际费 ex-dock(factory)码头（工厂）交货价 ex-mine(plantation)矿区（农场）交货价 wx-makers godown 制造商仓库交货价 ex-quay(wharf)码头交货价 ex-ship 输入港船上交货价 first cost 生产成本价 floor price 最低价 franco 全部费用在内价

free alongside(on)ship 船边（上）交货价 free on rail 火车上交货价 free overside 出入港船上交货价 free out(f.o.)卸货费船方免责 freight collect 运货由提货人交付 freight repaid 运费预付 freight terms 岸上交货价 landing(loading)charges 起货（装载）费 local(spot)当地付货价 miscellaneous expenses 杂项开支 net price 净价；实价

offer on sale or return 许可退货发价 offer without engagement 不受约束发价 out-of-pocket expenses 零星开支 overhead 日常开支；日常管理费 packing charges 包装费 prime cost 原价；主要成本 rebate 回折

retail price 零售价

stevedorage 码头工人搬运费 storage charges 仓租

sundry chargesd（expenses)杂费 surcharge 附加费 wharfage 码头费

wholesale price 批发价

个人爆笑自我介绍开头参考 篇3

喜欢在雨天静下心来写点东西，感觉最近总是忙叨叨的，一晃眼假期过了一半了，还没有好好闲下来做点什么，前几天去青岛参加了“魅力教师、经典课堂”观摩会。听了几位老师的精彩表演，对我的作文教学有了很大的提高，最令我难忘的是“麦当劳叔叔”的一堂最特别的自我介绍。

何老师是一位善于制造惊喜的人，在他的课堂上与学生平等的交流，让孩子在点滴学习中感受老师的幽默，快乐的写作，享受每次突破自我的乐趣，有一位“非洲来的学生”是何老师关注的对象，他从一开始回答问题很胆小，到最后主动举手上台讲解自己画的漫画，何老师成功的让孩子找到作文的乐趣，让孩子从简单的自我介绍出自己的名字、身份、爱好，何老师采取三种方式1简单尝试说清楚就行.2打乱顺序说，3说话句式改变一下，告诉学生中国文学语言的特点就是与众不同，何老师表扬每一位学生的与众不同，很佩服和老师能从孩子们简单的描述中很快的找出它们的闪光点。

用漫画的形式画出自己的优缺点，夸大自己的性格特征，让读者忘不了你,何老师用闪电，麦当劳标志，南瓜形容自己的特征，让同学们介绍何老师是怎样的一位老师，从学生幽默的表达中我们看出学生对老师的喜爱。

商务英语写作开头语与自我介绍 篇4

目录

XX年上学期，我校紧紧围绕贯彻党的十七大精神，努力实践学校确立的“以人为本，全面发展，德育见长”的办学理念，各方面的工作都取得了长足的发展，圆满完成了学校期初制定的工作计划，个人总结《XX年个人年终总结开头语》。可以用四个字的来总结它，即“有序发展”。首先是这学期来，学校各方面的工作都在发展，都有进步。其次是学校的发展主线清晰、重点击破、目标明确，一步一步前进。主要体现在：

工作总结开头范例五：

XX年，学校工会在市局党委、教育工会的关心和指导下，在学校党总支的正确领导下，在学校行政班子的支持下，在全校教职工的信任、理解、支持、配合下，全面开展各项工作。在工作中，学校工会根据上级工会的有关精神，结合我校的中心工作和发展实际，为着力构建新形势下的学校工会维权机制，构建和谐四中，尽其所能，发挥桥梁作用，做好教职工的代言人，为进一步把四中办成环境美、条件优、育人好、质量高、特色显的优质学校办实事，为进一步把四中办成省一级规范化学校。工会将于学校工作为中心，把服务教职工作为工作的出发点和落脚点，取得了一定的成绩。一年来，主要开展以下几个方面的工作：

范例六：

XX年，全镇上下始终坚持发展为 作紧紧依靠全体基层工会组织开展工作.按照鲁甸总工会的要求,结合我乡工会工作的实际情况,以工作创新,制度创新和机制创新为理念,夯实工作基础,注重工作实效,切实有效地推进各项工作,不断提升我乡工会工作的整体水平。XX年具体做了以下几方面工作：

间的通知》的要求，我局针对春季灭鼠活动进行了动员和部署，明确了责任，落实了落实了任务。局属各部门以及各物管企业认真按照区爱卫办的要求，进行了辖区内的灭鼠工作。通过全局上下的共同努力，灭鼠工作已按时、按质、按量的完成，现将灭鼠工作总结。

个人年终总结开头语：我开始踏上大学的征途，毫无疑问，大学是一个小社会，不仅仅是学习高等知识，更重要的是提升个人能力，所以我开始了新的计划。在大学里，我要不平凡的走过，无论是学院还是班级，我都尽力的争取。正是这样，我成功的当成了班级干部。当辅导员宣布我是纪律委员的时候，我是既兴奋又感到任重道远，因为我知道纪律委员这个干部不好当，因为工作的顺利进行，需要同学们的高度配合和我与辅导员的合作无间。

个人年终总结开头语：作为纪律委员，顾名思义，就是管理好班级的纪律工作。一支好的军队需要严明的纪律，同样，一个好的班级也需要有良好的纪律。班级有了良好的纪律，才会有好的学习氛围，才会有较强的凝聚力，同学间才会有融洽的人际关系。

个人年终总结开头语：回顾过去的XX年，我的责任是记录考勤情况和维持自修的纪律，这也使我学到了很多东西，尤其是在与人打交道这个方面上获益非浅。因为我不能也不会用强硬的口气对别人说，别讲话了!毕竟，我们都是大学生。都有一定的处事原则和自我约束能力。但俗话说的好：“没有规矩不成方圆”，这里所说的规矩与我所提到的尺度是一致的。无论是“规矩”还是“尺度”都需要有人去操执和把握，只有正确的操执，合理的把握，才能达到“成方圆”之目的。

办公室主任引领着办公室的大事小事的管理规范，做好工作总结尤为重要。办公室主任工作总结怎么写？以下是一篇办公室主任工作总结范文，大家在撰写工作总结时，不妨予以参考。

范例二：

在学校党支部，校委会的正确领导下，在镇财政所的正确指导下，较好的完成了本学期的收支计划，保证了学校的日常工作的顺利进行，现将本学期学校的财务工作总结如下：

范例三：

半年来，在领导和同志们的帮助下，自己在政治思想和工作方面都取得了一些成绩，下面就将教师上半年工作总结汇报如下，敬请各位师生提出宝贵意见及建议。

工作总结开头

1.在全体同事的共同努力下，在公司领导的全面支持、关心下，本着一切为客户服务的宗旨，围绕优化服务、拓展xxx和xxx的宣传和信息的功能，从客户的利益角度服务、业务管理、提高企业的知名度和利益最大化，通过扎扎实实的努力，圆满地完成了20xx年的工作。

2.回顾这半年的工作，在取得成绩的同时，我们也找到了工作中的不足和问题，主要反映于xx及xxx的风格、定型还有待进一步探索，尤其是网上的公司产品库充分体现我们xxxxx和我们这个平台能为客户提供良好的商机和快捷方便的信息、导航的功能发挥。展望新的一年，我们将继续努力，力争各项工作更上一个新台阶。

3.光阴如梭，一年的工作转瞬又将成为历史，20xx年即将过去，20xx年即将来临。新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战、“决心再接再厉，更上一层

楼”，一定努力打开一个工作新局面。在20xx年，更好地完成工作，扬长避短，现总结如下：

自20xx年工作以来，我认真完成工作，努力学习，积极思考，个人能力逐步提高。伴随着公司的发展，我所工作的xx作为公司的一个设计部门尤为重要。所以，我在实际工作中，时时严格要求自己，做到谨小慎微。

此外，火车跑的快还靠车头带，由于刚参加工作不久，无论从业务能力，还是从思想上都存在许多的不足。在这些方面我都得到了公司领导、部门领导的正确引导。

日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，就在此时需要回头总结之际才猛然间意识到日子的匆匆。今年7月，我来到xx工作，近6个月以来，在公司领导以及同事们的支持和帮助下，我较快地适应了工作。回顾这段时间的工作，我在思想上、学习上、工作上都取得了很大的进步，成长了不少，但也清醒地认识到自己的不足之处：首先，在行业学习上远远不足，要想做精做好必须得深入业务中去，体会客户的心理和行业的动态。在技术上还有待提高学习。

们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了诸多不足。回顾过去的一年，现将工作总结如下：

4、回顾这半年的工作，在取得成绩的同时，我们也找到了工作中的不足和问题，主要反映于xx及xxx的风格、定型还有待进一步探索，尤其是网上的公司产品库充分体现我们xxxxx和我们这个平台能为客户提供良好的商机和快捷方便的信息、导航的功能发挥。展望新的一年，我们将继续努力，力争各项工作更上一个新台阶。

5、过去的一年在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了诸多不足。回顾过去的一年，现将工作总结如下：

6、光阴如梭，一年的工作转瞬又将成为历史，XX年即将过去，XX年即将来临。新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战、“决心再接再厉，更上一层楼”，一定努力打开一个工作新局面。在XX年，更好地完成工作，扬长避短，现总结如下：

7、XX年在全体同仁的共同努力下，在领导的正确指挥下，我们收获了丰收的一年，今天我的业绩完成了指标，这和大家的努力分不开，应为有了我们这个优秀的团队，大家相互帮助，通过扎扎实实的努力，给XX年画上了一个完美的句号。

上一个新台阶。

光阴如梭，一年的工作转瞬又将成为历史，xx年即将过去，xx年即将来临。新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战、“决心再接再厉，更上一层楼”，一定努力打开一个工作新局面。在XX年，更好地完成工作，扬长避短，现总结

工作总结

自xx年工作以来，我认真完成工作，努力学习，积极思考，个人能力逐步提高。伴随着公司的发展，我所工作的xx作为公司的一个设计部门尤为重要。所以，我在实际工作中，时时严格要求自己，做到谨小慎微。

此外，火车跑的快还靠车头带，由于刚参加工作不久，无论从业务能力，还是从思想上都存在许多的不足。在这些方面我都得到了(请继续 关注好)公司领导、部门领导的正确引导。

日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，就在此时需要回头总结之际才猛然间意识到日子的匆匆。今年7月，我来到xx工作，近6个月以来，在公司领导以及同事们的支持和帮助下，我较快地适应了工作。回顾这段时间的工作，我在思想上、学习上、工作上都取得了很大的进步，成长了不少，但也清醒地认识到自己的不足之处：首先，在行业学习上远远不足，要想做精做好必须得深入业务中去，体会客户的心理和行业的动态。在技术上还有待提高学习。

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。回顾这一年的工作历程，作为中国教育总网文档频道企业的一名员工，我深深感到*****企业之蓬勃发展的热气，*****人之拼搏的精神。

过去的一年在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了诸多不足。回顾过去的一年，现将工作总结

1.工作取得成绩：……………………………………………………… 2.工作中存在的不足…………………………………………………… 3.新一年的展望…………………………………………

时间一晃而过，弹指之间，XX年已接近尾声，过去的一年在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了诸多不足。回顾过去的一年，现将工作总结1、2、3、XX年个人年终工作总结开头语写法及汇编 工作总结开头语 工作总结开头语 销售年终总结开头语 最新年终总结开头语范文

个人总结思想学习

目录

我不固步自封，因循守旧，不为今日所取得的一点点成绩而沾沾自喜，而是不断地进行总结，从而使自己能不断地向前发展进步，因此，四年来的学习成绩保持稳中有升的态势。

在生活中，我时时刻刻以品德至上来要求自己。无论何时何地，我都奉行严于律己，宽以待人的信条，并切实地遵行它：待人热情诚恳，讲求诚信；平时友爱同学，尊师重道，乐于助人；与同学发生矛盾、误会时，能首先从自己身上找原因，并主动与对方进行沟通。回顾三年，我很高兴在同学有困难的时候能够帮助他们，相对的，在我有困难的时候同学也无私地向我伸出了援手；尊师重道，使我学到了很多知识，也与很多老师成为了良师益友；经常自我反省，宽容他人，使我多了很多的朋友。在校期间，我也积极参加了许多社会实践活动。通过社会实践，加强了我的团队协作观念，锻炼了我的协调组织能力，使我的实践能力得到了很大的提高：参加校内的活动，可以认识更多的同学，尤其是不同专业的同学，增加了与其他同学的交流并向他们学习的机会，学习别人的长处，认清自己的不足，也锻炼了自己的沟通能力；而参加社会实践，可以将书本上学到的知识与实际相结合，不仅加深了对知识的印象与理解，也提高了自己的学习运用能力。

思想方面，通过大学四年系统全面地学习了马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，学会用正确先进的理论武装自己的头脑，树立了正确的世界观、人生观、价值观。在日常的学习生活中，热爱祖国，遵纪守法，尊敬师长，团结同学；关注时政，通过了解和学习党的有关动态和精神，使自己在思想上和行动上与党中央保持一致，积极向党组织靠拢，经过在xx大学党校 人生观去指导现实生活将是我将来努力的方向。

身体和心理方面，大学四年里，我掌握了科学锻炼身体的基本技能，养成了良好的卫生习惯，积极参加学校、系和班级组织的各项体育活动，身体健康，体育合格标准达标。在心理方面，锻炼自己坚强的意志品质，塑造健康人格，克服心理障碍，以适应社会发展要求。

(来源 好)努力，也完成了相应的工作任务和学习目标，但还是有很多不足之处。对某些检查标准理解不深刻，某些要求看得不仔细，常常有事倍功半的情况。工作中有时过于苛求和较真，导致有些工作质量虽然很高，但是工作时效却下降了。

在经后的工作中我要多锻炼和学习与病人交流、沟通的技巧。学习操作技巧、积累临床工作经验。我要做到“尽职尽责”“尽才尽智”，发扬自己的优点，改正缺点。避免工作差错和失误，做一名合格的医务人员，更好的为人民服务。

河里乡河里街卫生所： 李欧阳子 XX年4月22日

3、宗旨观念更加浓厚。在工作中，我始终坚持从人民的根本利益出发，明确领导就是服务的观念、权力就是责任的观念、公仆就是奉献的观念，把群众情绪视为 学好扎实的专业知识，为今后的人生打下坚实的基础。通过自己的努力，在大一学年综合测评成绩排名 中发现和改进，需要各位领导和同志们给予批评指正。总之，今后我愿和大家一起在开拓中前进，在前进中开拓，保持积极进取的良好精神状态，和大家一起团结奋斗、发挥优势，使自己在今后的各个方面进一步走向成熟!我们向你推荐更多范文： 党校学习个人思想总结 个人学习思想工作总结